導(dǎo)語：如何才能寫好一篇干眼癥眼睛腫治療辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

陸肇曾，男，副主任醫(yī)師，華山醫(yī)院眼科副主任。上海醫(yī)學(xué)會(huì)眼科委員，神經(jīng)眼科和葡萄膜病學(xué)組副組長。擅長眼科白內(nèi)障、青光眼、視網(wǎng)膜疾病、神經(jīng)眼科疾病和眼眶腫瘤的診斷及治療，眼眶腫瘤手術(shù)后缺損及眼部外傷后缺損的修復(fù)。

門診時(shí)間：周一上午、周四下午

眼睛不僅僅是心靈的窗戶，更是將人們與世界繽紛美好連接起來的紐帶。我們用眼睛記取早春的延綿山影，用眼睛銘記晚秋的潑墨江南，用眼睛讀懂建筑的風(fēng)雨滄桑，用眼睛感受城市的華燈璀璨，用眼睛讀取人間的悲歡離合。眼睛對我們是如此的重要，所以當(dāng)我們面對越來越多的眼部疾病、越來越模糊的世界時(shí)，我們痛心不已?，F(xiàn)在我們就跟著華山醫(yī)院陸肇曾醫(yī)生一起來了解眼部常見疾病，及時(shí)盡早地擦亮我們的心靈之窗。

談?wù)勆磉叺陌變?nèi)障

《科學(xué)生活》：陸醫(yī)生，您好！生活中我們經(jīng)常聽別人提及白內(nèi)障，可見白內(nèi)障已經(jīng)非常普及。您可以先和我們說說醫(yī)學(xué)上如何定義白內(nèi)障？哪些人容易得白

內(nèi)障？

陸肇曾醫(yī)生：其實(shí)也不能說是白內(nèi)障越來越普及了，在我看來，隨著人們對疾病認(rèn)識的深入、對生活質(zhì)量追求的提高，原來到人生晚期才會(huì)處理的眼部疾病，現(xiàn)在早期就得到了人們的重視，因而會(huì)聽到大家經(jīng)常提起。以前老人到了80歲可能普遍已經(jīng)臥床不起了，那他對視力的要求肯定不及我們現(xiàn)在80歲的老人；過去60歲的人即使只有0.5的視力，在家生活也足夠了，我們現(xiàn)在60歲的老人還需要開車，還是社會(huì)不可缺少的勞動(dòng)力，對視力的要求肯定也不能降低。在我做學(xué)生的時(shí)候，也就是大約30年前，一般只有完全看不見了才會(huì)來做白內(nèi)障手術(shù)，也沒有人工晶體的植入；20年前，白內(nèi)障手術(shù)開始有人工晶體植入；10年前，超聲乳化術(shù)治療白內(nèi)障在中國大量普及，手術(shù)技巧、器械等等也越來越先進(jìn)，也導(dǎo)致接受白內(nèi)障手術(shù)的病人越來越年輕化。

對白內(nèi)障的診斷非常簡單，只需要一個(gè)裂隙燈即可，關(guān)鍵是要排除其他引起白內(nèi)障的原因，比如說外傷性的、并發(fā)性的、繼發(fā)性的、代謝性的等等。如果排除以上這些原因，就可診斷為老年性白內(nèi)障。

我們醫(yī)學(xué)上對老年性白內(nèi)障的定義，就是一個(gè)視力下降、晶體逐步渾濁的過程。一般而言，老年性白內(nèi)障在50歲以上的老人中非常普遍。即使耄耋老人沒有出現(xiàn)白內(nèi)障癥狀，那也不等于說就沒有出現(xiàn)晶體混濁，只是晶體混濁較少、晶體混濁部位對視力的影響較小。臨床上，白內(nèi)障如果不影響視力，沒有造成視力功能的減退，一般不做特別的處理。

老年性白內(nèi)障患者多在50歲以上的人群中出現(xiàn)，雖然白內(nèi)障患者其父母一般都有白內(nèi)障，但這并不能說明是與遺傳相關(guān)。我們現(xiàn)在還是認(rèn)為白內(nèi)障是一個(gè)衰老的表現(xiàn)，到一定年紀(jì)以后總會(huì)有。就好像白頭發(fā)一樣，人人都有，到了一定的年齡以后就會(huì)大量出現(xiàn)，你也很難說它是否跟遺傳有關(guān)。

《科學(xué)生活》：那白內(nèi)障最初的發(fā)病癥狀是什么？如何自我發(fā)現(xiàn)？請您跟我們談一談白內(nèi)障的發(fā)病機(jī)理。

陸肇曾醫(yī)生：早期白內(nèi)障幾乎無法自我發(fā)現(xiàn)。早期白內(nèi)障不會(huì)影響視力，因而一般也無法自我察覺，需要放大瞳孔后檢查才能發(fā)現(xiàn)，所以一般早期白內(nèi)障在常規(guī)的眼科檢查中才會(huì)被發(fā)現(xiàn)。

白內(nèi)障的發(fā)病機(jī)理就是由于各種各樣的原因?qū)е碌木w混濁，晶體就好像照相機(jī)的鏡頭，一旦出現(xiàn)了模糊，再好的底片也無法拍出清晰的照片。

《科學(xué)生活》：根據(jù)調(diào)查，白內(nèi)障是最常見的致盲和導(dǎo)致視力殘疾的原因，治療上有哪些難重點(diǎn)？

陸肇曾醫(yī)生：在所有眼部疾病中，白內(nèi)障引起的視力減退，是最常見的致盲和導(dǎo)致視力殘疾的原因，但是這可以通過手術(shù)完全消除。

當(dāng)然，白內(nèi)障手術(shù)也不是人人都適合的，在手術(shù)前我們都會(huì)對其手術(shù)后的視力進(jìn)行預(yù)判，有很多因素會(huì)影響其術(shù)后效果，如眼底病變、黃斑變性、視網(wǎng)膜的出血等等，這種情況下如果有白內(nèi)障，做了手術(shù)也不一定會(huì)復(fù)明。這其實(shí)還是好比鏡頭與膠片的關(guān)系，鏡頭擦干凈了，膠片上有瑕疵，那也拍不出好照片。

然而，對于老年性白內(nèi)障沒有很好的藥物治療辦法，因?yàn)檫@是一個(gè)自然衰老的過程，我們一般就給早期白內(nèi)障病人用一點(diǎn)延緩病情進(jìn)展的藥。所有白內(nèi)障的藥物都只能延緩白內(nèi)障的進(jìn)展，不能逆轉(zhuǎn)已經(jīng)混濁的晶體。早期白內(nèi)障病人的視力不受影響，可以用一些藥延緩發(fā)展，如果是晚期白內(nèi)障病人視力已經(jīng)受損甚至失明了，再用藥也就沒有任何意義了。這就是為什么一些病人用藥一兩個(gè)月也沒有效果而感到困惑的原因，這是延緩進(jìn)展而不是逆轉(zhuǎn)。

這種延緩進(jìn)展的意義，從衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，你給他用藥和不用藥是不一樣的，如果病人20年后會(huì)出現(xiàn)渾濁失明現(xiàn)象，不得不做手術(shù)，你給他用藥延緩至30年以后，只要在他有生之年可以保有他滿足日常生活需要的視力，就不一定要做手術(shù)了。這樣就省了一筆手術(shù)費(fèi)，相比較而言，延緩白內(nèi)障進(jìn)展的藥物還是很便宜的。

《科學(xué)生活》：白內(nèi)障術(shù)后的復(fù)發(fā)率是否很高？術(shù)后有哪些注意點(diǎn)？說了那么多白內(nèi)障的知識，讀者一定很迫切的想知道白內(nèi)障如何預(yù)防，請陸醫(yī)生和我們說

一說。

陸肇曾醫(yī)生：這是一個(gè)誤解，白內(nèi)障在手術(shù)后絕對不會(huì)復(fù)發(fā)，因?yàn)樽陨淼木w被拿掉了取而代之的是人工晶體，人工晶體不會(huì)出現(xiàn)晶體混濁。

白內(nèi)障手術(shù)后又出現(xiàn)視力不好，一個(gè)原因是由于手術(shù)時(shí)為了放入人工晶體保留了自己晶體的一層后囊膜，這是為了讓人工晶體可以舒舒服服的“坐”在囊袋里面才保留的。這個(gè)后囊膜在術(shù)后半年、一年甚至幾年后可能會(huì)出現(xiàn)混濁（發(fā)病率約為30%），從而嚴(yán)重影響視力。但不用擔(dān)心，對這個(gè)后囊膜渾濁的處理非常簡單，用YAG激光打一個(gè)孔，幾秒鐘就可以解決了。另一個(gè)原因是因?yàn)檫@些病人隨著年齡的增大，眼底出現(xiàn)了一些其他疾病，所以視力下降、視物不清。要具體問題具體分析，不能籠統(tǒng)地認(rèn)為是白內(nèi)障的術(shù)后復(fù)發(fā)。

白內(nèi)障手術(shù)后，如果病人沒有其他全身疾病的話，可以不住院。手術(shù)后當(dāng)天可以在家人陪同下回家，除了需蒙眼24小時(shí)外，無其他注意事項(xiàng)，第二天復(fù)診即可。然而病人一開始可能會(huì)有畏光的情況，這和常年的白內(nèi)障視力遮蓋有關(guān)，過幾天就好了。

白內(nèi)障沒有可以預(yù)防的辦法，理論上講這是一個(gè)衰老的過程，是不可抗拒的，所以我們只能以一些抗氧化劑來減緩晶體混濁。另外，白內(nèi)障的發(fā)生一般與飲食關(guān)系不大。

病因復(fù)雜的青光眼

《科學(xué)生活》：談到了白內(nèi)障，人們自然而然就會(huì)想到青光眼，可青光眼的發(fā)病原因卻很復(fù)雜。陸醫(yī)生可以和我們簡單說說青光眼的疾病類型以及有哪些發(fā)病原因嗎？

陸肇曾醫(yī)生：青光眼大致可分為閉角型青光眼與開角型青光眼。青光眼的發(fā)病和遺傳有一定關(guān)系。對于閉角型青光眼的患者，就解剖學(xué)角度來看，眼球前后徑相對比較短、眼球比較小、前房比較淺、房角比較狹窄、往往患有高度遠(yuǎn)視。這個(gè)是先天遺傳的。對于開角型青光眼，現(xiàn)在認(rèn)為其與房角小梁網(wǎng)、房水流出道的結(jié)構(gòu)異?；虿∽?，結(jié)構(gòu)的異常使房水外流的阻力增大導(dǎo)致眼壓增高有關(guān)。

《科學(xué)生活》：哪些人群需要注意這個(gè)疾病？青光眼最初的發(fā)病癥狀是什么？如何自我發(fā)現(xiàn)？請陸醫(yī)生簡單地和我們讀者談一談。

陸肇曾醫(yī)生：任何年齡層面的人都有得青光眼的可能，從兒童到老人，各個(gè)年齡層都有，其中閉角型青光眼患者以老人居多，開角型青光眼中青年和老年人都有。青光眼有很明顯的家族遺傳性，家族中有人有青光眼病史，那我們在診斷時(shí)就要重點(diǎn)考慮。

青光眼發(fā)病人群中老年人占大多數(shù)，可以說青光眼與白內(nèi)障并存的現(xiàn)象較常見。兩者并存時(shí)，青光眼反復(fù)發(fā)作，尤其是閉角型青光眼的發(fā)作會(huì)加重原有的白內(nèi)障，而白內(nèi)障在膨脹期，會(huì)引起晶體的膨脹，從而誘發(fā)閉角型青光眼的大爆發(fā)。最近有一個(gè)新的觀念，稱青光眼尤其是閉角型青光眼首次發(fā)作的話不需要做青光眼手術(shù)，只要把白內(nèi)障摘除、房角打開，青光眼就徹底治愈了。兩者可以說是相互牽制、相互影響的。

閉角型青光眼急性發(fā)病時(shí)表現(xiàn)有頭痛、惡心、嘔吐、眼痛等癥狀，甚至可以疼痛劇烈，許多病人因此去看神經(jīng)科。從另一個(gè)角度看閉角型青光眼的大發(fā)作并不是件壞事，這可以提醒病人盡早就醫(yī)。

開角型青光眼則完全不一樣，開始可以沒有任何癥狀，它的表現(xiàn)是視力的逐步減退、視野的縮小、視功能的減退，它不是一個(gè)急劇變化的過程，因此有人形容它是視力的“偷竊者”，有些病人到了很晚期才發(fā)現(xiàn)。有些開角型青光眼病人中心視力依然有1.0但視野已經(jīng)非常狹小，也有些視野縮小并伴有視力下降了，而這些病人往往到后期才會(huì)有頭脹、眼睛脹痛的感覺。

雖然開角型青光眼本身不會(huì)產(chǎn)生什么病痛而讓人察覺，但多數(shù)病人可以從日常生活中逐漸發(fā)現(xiàn)，有些病人反映，生活中路人常常撞到別人或是自己走路時(shí)常常撞到門框等，這就是由于視野的缺失，也是開角型青光眼的第一就診癥狀。發(fā)現(xiàn)的早晚跟人的敏感性有關(guān)，也和是否定期接受眼科體檢有關(guān)。好在最近幾年，人們對健康變得重視、檢查儀器也變得更先進(jìn)，于是很多疾病可以在早期被發(fā)現(xiàn)。在體檢時(shí)，通過眼底鏡、裂隙燈來觀察眼底的表現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)異常就可以做進(jìn)一步的常規(guī)檢查（包括視力、視野、眼壓等等），然后再進(jìn)行診斷。一般常規(guī)眼科檢查一年一次即可，若是有眼部不適應(yīng)盡早前來醫(yī)院就診。

《科學(xué)生活》：青光眼有哪些治療方法？如何預(yù)防這一疾病？

陸肇曾醫(yī)生：青光眼的治療主要是保存殘存的視力，讓病患在有生之年不會(huì)失明。這就和白內(nèi)障完全不一樣了，白內(nèi)障通過手術(shù)是可以完全治愈的，青光眼只能控制其發(fā)展。

不同類型的青光眼有不同類型的治療方法，如果是其他疾病引起的青光眼，就要首先治療原發(fā)疾病。閉角型青光眼以手術(shù)為主，開角型青光眼以藥物、激光治療為首選。值得注意的是，激光治療并不是終生有效的，一般患者需要每一到兩年做一次，也有些患者如果通過藥物和激光治療達(dá)不到預(yù)期的效果，這時(shí)就需要手術(shù)了。一般來講先用藥物或激光來控制病患的眼壓（藥物和激光的副作用較小，手術(shù)有一定風(fēng)險(xiǎn)），如果眼壓被控制在安全范圍里，就可以避免手術(shù)了。

青光眼的預(yù)防是比較困難的事情，對于前房淺的病人的人來說，一般建議其做一個(gè)虹膜根部激光手術(shù)，解除虹膜晶體對房水流出的阻礙。這樣就不大容易出現(xiàn)青光眼大發(fā)作，有些人可以終生不發(fā)也是有可能的。開角型青光眼則很難預(yù)防，只能早發(fā)現(xiàn)、早治療。

反反復(fù)復(fù)的瞼腺炎

《科學(xué)生活》：生活中常常會(huì)發(fā)現(xiàn)同學(xué)、同事突然眼睛上多了個(gè)大包，樣子滑稽不說，有時(shí)還出膿，痛苦不堪，我們俗稱這種疾病為“麥粒腫”。陸醫(yī)生，是不是青少年易得麥粒腫？麥粒腫的發(fā)病原因是什么呢？

陸肇曾醫(yī)生：麥粒腫是一種瞼板腺腺體的膿腫，它好發(fā)于年輕人。因?yàn)槟贻p人腺體分泌比較旺盛，腺管口容易被堵住，堵住的時(shí)候，細(xì)菌在里面繁殖，就形成了膿腫，所以紅腫熱痛都有了，看上去是一個(gè)大包了。

《科學(xué)生活》：根據(jù)被感染的腺體的不同部位，瞼腺炎可分為外瞼腺炎和內(nèi)瞼腺炎。如睫毛毛囊所屬的皮脂腺感染，稱為外瞼腺炎；如瞼板腺受累，稱為內(nèi)瞼腺炎。麥粒腫的發(fā)病有內(nèi)、外眼瞼之分，那內(nèi)、外眼瞼的麥粒腫有何不同之處？

陸肇曾醫(yī)生：麥粒腫發(fā)作時(shí)，外麥粒腫紅腫比較嚴(yán)重，內(nèi)麥粒腫結(jié)節(jié)感比較明顯。治療方法是基本一

樣的。

《科學(xué)生活》：瞼腺炎容易反復(fù)，得過眼瞼炎的人常常會(huì)一而再再而三的復(fù)發(fā)，嚴(yán)重時(shí)可破潰，遺留眼瞼瘢痕。有哪些方法可治療？預(yù)后有哪些注意點(diǎn)？

陸肇曾醫(yī)生：引發(fā)麥粒腫的原因如果不解決掉的話，那今天堵這個(gè)明天堵那個(gè)，就會(huì)反反復(fù)復(fù)的堵。以前我們認(rèn)為工作環(huán)境臟亂差是麥粒腫的發(fā)病原因，現(xiàn)在看來電腦的使用也會(huì)導(dǎo)致麥粒腫。現(xiàn)在有一種瞼板腺功能不良癥，這種情況下他有瞼板腺腺體的排出障礙、干眼癥，會(huì)埋下麥粒腫發(fā)生的隱患。

一般麥粒腫的治療需要局部滴用抗生素，并對腫脹部位加以熱敷以促進(jìn)它的吸收、消散。麥粒腫通過治療可完全消退，如果不能完全消退，那么做一個(gè)切開刮除手術(shù)就可以完全消除了，一般預(yù)后還是比較好的，也不會(huì)像傳聞里所說的那樣留下瘢痕，除非是麥粒腫在皮膚表面自行破潰了。我們做麥粒腫手術(shù)從瞼板反面做，皮膚表面是不會(huì)留下疤痕的。

平時(shí)要注意眼部衛(wèi)生、不要用眼過度，要是有眼部分泌物的話，要用清水清洗，把眼瞼分泌物洗干凈，讓瞼板腺流動(dòng)保持通暢。有時(shí)候熱敷都可以促進(jìn)分泌物的流出，使其不會(huì)堵塞在里面造成感染。

白領(lǐng)易得的角結(jié)膜干燥癥

《科學(xué)生活》：如今眼睛干澀幾乎是人人會(huì)發(fā)生的情況，自稱能改善這一癥狀的眼藥水廣告也是遍布大街小巷。那么眼睛干澀如何引起的呢？

陸肇曾醫(yī)生：這就是我們剛剛提到的干眼癥，這往往和瞼板腺的功能障礙有關(guān)系，也和許多的不良刺激有關(guān)，比如睡眠不好、應(yīng)用了一些刺激的藥物（包括全身性的一些藥物）、以及視頻終端綜合征（過度使用電腦、手機(jī)），這些原因都會(huì)引起瞼板腺功能以及其分泌的瞼板腺液體汁質(zhì)質(zhì)量和數(shù)量的改變。瞼板腺液體汁質(zhì)起到保持眼球表面濕潤、防止水分過度蒸發(fā)的作用，若其受到影響，人就會(huì)覺得眼睛干澀，加之使用電腦、手機(jī)時(shí)，眨眼減少也會(huì)導(dǎo)致眼睛干澀難忍。所以越來越多的人有了視頻終端綜合征、干眼癥。

《科學(xué)生活》：現(xiàn)在電腦越來越普及、使用率也越來越高，調(diào)查證實(shí)，每天在電腦前工作3小時(shí)以上的人中，90%的人都患有干眼癥。而在未來5年中，干眼癥患者人數(shù)還將以每年10%以上的速度上升。如何預(yù)防干

篇2

SPA護(hù)眼儀成熱賣

在平時(shí)你看書或者是看電視時(shí)眼睛累了怎么辦？你可能用手一揉了之；在工作中你守著電腦，眼睛又酸又澀，你沒有好的辦法解除眼睛的疲勞，長此以往你的視力在不知不覺中減退，到后來讓你懊悔不已。你的孩子每天學(xué)習(xí)都十分的緊張，時(shí)間久了視力就受影響，看見自己的孩子從小就得戴眼鏡，而且一年一年還要長度數(shù)，你心煩不煩？做眼保健操誰能隨時(shí)隨地騰出空來按部就班地做？還有些人試圖用眼藥水來緩解疲勞。據(jù)了解，目前市面上的眼保健藥、保健品，通常都是緩解眼睛睫狀肌的痙攣狀態(tài)，放松調(diào)節(jié)或增加眼部的血流量和營養(yǎng)成分的供應(yīng)量的方式使眼疲勞得到休息。但這些作用是間接性的。需要提醒的是，保健眼藥水往往起不到這些作用，其作用只是濕潤眼球。有些眼藥水對眼睛還有刺激作用，而且使用眼藥水還要征求醫(yī)生的診斷意見，否則使用起來有害無益，那么，有沒有一種更好的眼保健法呢？由深圳至善電子公司經(jīng)銷的SPA護(hù)眼儀，可為你解除視力疲勞和視力下降的后顧之憂，也可為從事視力保健產(chǎn)品銷售的商家提供新的熱賣。

使用SPA 護(hù)眼儀可冷敷或者熱敷、藥敷，主要針對眼睛眼部按摩，同時(shí)也適用于身上所有穴位的按摩。它的機(jī)械設(shè)計(jì)非常合理。啟動(dòng)開關(guān)，按摩器便發(fā)生有規(guī)律的低頻震動(dòng)。震動(dòng)按摩相關(guān)穴位的同時(shí)，手指也同時(shí)感受到低頻震動(dòng)的按摩波，按摩波刺激手指末端神經(jīng)，調(diào)節(jié)全身的氣血循環(huán)。當(dāng)該產(chǎn)品產(chǎn)生的低頻震動(dòng)波作用于眼部，可以緩解眼部疲勞，預(yù)防近視，撫平眼睛皺紋、尤其對眼袋、黑眼圈的消除有奇效。當(dāng)?shù)皖l震動(dòng)波作用于臉部、頸部，促進(jìn)血液循環(huán)，可以促進(jìn)細(xì)胞分裂，增強(qiáng)皮膚的新陳代謝能力，促進(jìn)皮膚真皮膠原纖維、彈力纖維產(chǎn)生良好的自我修復(fù)能力，刺激皮膚表皮中棘皮層的淋巴液以便促進(jìn)其吸收保養(yǎng)品的能力，所以本產(chǎn)品也可作美容按摩儀。當(dāng)?shù)皖l震動(dòng)波作用于身體相關(guān)穴位，可以維持人體正常的動(dòng)態(tài)平衡；現(xiàn)代生理學(xué)告訴我們，人體得病的原因，是由于長期的不良刺激和突發(fā)事件，所引起的持續(xù)性能量消耗，破壞了原來正常的神經(jīng)中樞之間的動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系，并且會(huì)逐漸形成病理性條件反射，這種惡性代償?shù)慕Y(jié)果就會(huì)使人產(chǎn)生疾病。那么低頻震動(dòng)波為什么能治病呢？它通過刺激各部位，能夠調(diào)節(jié)各神經(jīng)中樞的能量作用。由于氣血的作用疏通了經(jīng)絡(luò)，使由病癥引起的機(jī)體各部分不平衡得以調(diào)整，從而逐步恢復(fù)人體健康。

由于SPA護(hù)眼儀效果明顯，操作簡單方便，所以具有廣闊的應(yīng)用前景，從市場需求上看，該產(chǎn)品適合所有階層人們的需求，例如從學(xué)生市場上看， 以權(quán)威部門對山東臨沂市4所學(xué)校的小學(xué)一、三年級，初一、高一年級學(xué)生調(diào)查為例，以教學(xué)班為單位每校上述年級各隨機(jī)抽取了2個(gè)班，共計(jì)16個(gè)班，958人。男545人，女413人；年齡7～16a，平均10.92a。結(jié)果不同年級的視力不良情況，958人1916眼中，視力不良共592眼，占30.90%，其中一年級受檢452眼，視力不良48眼，占10.62%；三年級受檢522眼，視力不良41眼，占7.85%；初中一年級受檢506眼，視力不良者220眼，占43.48%；高一受檢436眼，視力不良283眼，占64.91%，視力不良率隨年級增長而升高。而且在對四川、安徽等地調(diào)查顯示，近視率在城市中小學(xué)均高于農(nóng)村學(xué)校，西寧調(diào)查的高一年級近視率重點(diǎn)班較普通班高20%。本組調(diào)查學(xué)校均在城市，視力不良率在小學(xué)中與學(xué)校類型無明顯差異。從社會(huì)需求上看，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)如電視、電腦等，既帶給人類更多的視覺體驗(yàn)和享受，但同時(shí)帶給人類視覺功能的不良影響和疾病的發(fā)生也是顯而易見的。最明顯的例子是近視眼的發(fā)病率越來越高，糖尿病眼病、高血壓眼病以及目前非?！傲餍小钡摹案裳郯Y”亦逐漸增多。

北京同仁醫(yī)院眼科中心曾對門診的病人進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)60％的人患有不同程度的干眼癥狀，他們感覺眼睛不舒服，眼睛出現(xiàn)干澀，易疲勞，充血。另外，長期視疲勞還會(huì)引起黑眼圈。?現(xiàn)代人普遍面對眼睛危機(jī)，學(xué)生、白領(lǐng)及上網(wǎng)族普遍遭遇整日的視力疲勞、干燥、疼痛，乃至近視、變形。許多人的眼睛并沒有明顯器質(zhì)性損害，但卻影響平時(shí)的生活質(zhì)量。隨著電腦、游戲機(jī)的普及，3．8億青少年里，近視比例更高。據(jù)中國國家教育部最近的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，小學(xué)生中近視比例為22．78％，中學(xué)生近視比例翻了1倍，達(dá)到55．22％，而大學(xué)生中這項(xiàng)比例更上升到76．74％。很多成年人人一坐在計(jì)算機(jī)前面，不管是上網(wǎng)聊天、玩game或是處理公文，常常一坐就是好幾個(gè)小時(shí)，一旦到了一段落時(shí)，才覺得自己不但腰酸背痛，而且眼睛也跟著疲勞、酸澀起來，再加上冷氣房里的空調(diào)，常常使眼睛不自覺的干澀、發(fā)紅。如果常此疲勞不加以改善的話，不但在外觀上會(huì)有黑眼圈、白眼球布滿血絲等，日久還會(huì)造成視力的減退、視神經(jīng)的不協(xié)調(diào)等問題。眼睛是人體氣血最密集的樞紐，眼睛氣血瘀滯會(huì)影響到整個(gè)生理和精神狀態(tài)的健康。同時(shí)眼睛的痛苦和渾濁會(huì)失去一個(gè)人的風(fēng)采和靈性。忙忙碌碌的現(xiàn)代人，急需迅速緩解視力的疲勞，放松眼睛的緊張，滋潤干枯的眼睛，已經(jīng)到了刻不容緩的地步?！敖暿袌觥睂曨A(yù)防和治療保健的需求越來越巨大，近視市場容量的保守估計(jì)2005年為150億元，平均年增長速度為20％。對于視力保健問題，國家也相當(dāng)重視，全國愛眼日每年都有新的主題: 1996年:保護(hù)兒童和青少年視力； 1997年：老年人眼保??；1998年:預(yù)防眼外傷；1999年:保護(hù)老年人視力， 提高生活質(zhì)量 ；2001年:早期干預(yù)，減少可避免的兒童盲癥；2002年:關(guān)愛老年人的眼睛，享有看得見的晚年；2003年:愛護(hù)眼睛，為消除可避免眼盲而努力；2004年:防治屈光不正及低視力，提高兒童和青少年眼健水平。

深圳至善電子公司，正是在深入的市場調(diào)研前提下，在宏觀的巨大需求面前，及時(shí)捕捉到SPA護(hù)眼儀這一新潮保健產(chǎn)品。 SPA護(hù)眼儀能迅速解除由于過度用眼造成的眼睛長期疲勞、干燥、疼痛、視物模糊等癥狀，經(jīng)常使用，不怕繁重的學(xué)業(yè)和工作，還您那雙美麗的大眼睛！防止肌膚老化，抑制因睡眠不足引起的眼袋，眼腫，黑眼圈等，還能預(yù)防近視，明目怡神，消除視疲勞，防止失眠、近視眼，面部按摩，使您的面容美麗，更容光煥發(fā)。在如此廣闊的市場前景下，該公司及時(shí)制定營銷戰(zhàn)略，派出銷售骨干，分頭前往學(xué)校，進(jìn)行公關(guān)游說。公關(guān)部事先與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，說明產(chǎn)品的功效，以及對學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生視力保健的促進(jìn)作用，在吸引對方的極大興趣和認(rèn)可后，公司在不影響學(xué)校正常教育工作的前提下，利用周六、周日、節(jié)假日慶典到學(xué)校舉辦“視力保健知識講座”、“免費(fèi)檢測視力，免費(fèi)治療”的活動(dòng)。在這之前公司還給每個(gè)學(xué)生發(fā)放宣傳彩頁，并附上通知單，鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生家長到場，讓學(xué)生和家長們現(xiàn)場咨詢、體驗(yàn)，品味SPA護(hù)眼儀的神奇的效果。在得到學(xué)校的集體訂單后，公司立即送貨上門，接著再進(jìn)行回訪，以此促進(jìn)銷量。SPA護(hù)眼儀屬醫(yī)療器械準(zhǔn)字號產(chǎn)品，可以進(jìn)入醫(yī)院銷售。現(xiàn)在醫(yī)院治療方法比較落后，近視只能配眼鏡。但是醫(yī)院因?yàn)槠錂?quán)威性，有很多眼病患者會(huì)前去治療，所以是一個(gè)潛在的市場。在醫(yī)院進(jìn)行推廣、宣傳時(shí)，公司通過院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)生推薦，介紹患者認(rèn)知并購買產(chǎn)品。同時(shí)還拿出部分利潤作為回報(bào)，激勵(lì)醫(yī)生們很好地替公司服務(wù)。如此，至善公司很快在當(dāng)?shù)卦斐闪司薮蟮男麄鞴莺弯N售熱潮。同時(shí)也吸引不少有識之士加盟其中。

經(jīng)銷渠道多

產(chǎn)品利潤豐厚

張先生在一家大型保健品公司退休后，在一次偶然的機(jī)會(huì)，了解到至善公司經(jīng)銷的SPA護(hù)眼儀，覺得挺好。市面上一般的振動(dòng)按摩產(chǎn)品價(jià)位都比較高，普通人都消費(fèi)不起，想必自己干了保健產(chǎn)品許多年，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，干起來能得心應(yīng)手。于是，他立即來到至善公司洽談合作事宜，很快與公司簽訂了合同。張先生回到當(dāng)?shù)?，馬不停蹄地開展工作。他找到了在原單位搞策劃的哥們兒，擬定了如下作戰(zhàn)方案：確立身份，找好一個(gè)平臺(tái)，注冊了個(gè)人公司。這樣操作起來，可以避免很多不必要的麻煩，并增加客戶的信任度。然后，開始大氛圍的“賣場”造勢。 黃先生認(rèn)為，商場是個(gè)賣場，社會(huì)如何不是個(gè)“賣場”！在經(jīng)過三天的市調(diào)后，他發(fā)動(dòng)親友，在全城美容院、大醫(yī)院、眼鏡店、新華書店、大商場門口旁邊、中小學(xué)校、大專院校門口等地張貼產(chǎn)品海報(bào)。只要能貼的地方就貼。經(jīng)過兩天的貼墻運(yùn)動(dòng)，共貼出1000張多張海報(bào)，此品牌迅速為全城皆知。

張先生來到一家大型眼鏡店。這家眼鏡店位于市中心，人來人往，繁華無比。由于該店實(shí)力雄厚，產(chǎn)品種類豐富，經(jīng)營得道，在同類店中品牌效應(yīng)極好，人們都鐘情于來這里選擇產(chǎn)品。張先生想，如果借助這里的人氣和品牌知名度，把自己的產(chǎn)品同這家眼鏡店聯(lián)手合作，肯定能珠聯(lián)璧合，相得益彰。一天，張先生有備而去，見到了對方老總。他先是把自己帶來的產(chǎn)品樣品和功效說明遞給了對方，又在一旁一字一板的講解。他見對方對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，就馬上把自己在此之前推銷給幾家眼鏡店和學(xué)校、書店的成功經(jīng)歷敘說一遍，然后話題一轉(zhuǎn)，張先生誠懇地說：“現(xiàn)在各家眼鏡店都在搞競爭，雖然你的店經(jīng)營得很成功，也的確有了很大的經(jīng)濟(jì)效益，但從長遠(yuǎn)講，任何一個(gè)買賣都不能高枕無憂，坐吃老本，這樣就容易被競爭對手趕上來。再說，現(xiàn)在的眼鏡店競爭的方法，多在價(jià)格打折上，沒啥新意，有的店甚至把價(jià)格降得不能再低，使同類產(chǎn)品陷入了惡性競爭，誰也得不到好處。要想擺脫這種被動(dòng)的惡性競爭局面，就必須在其他促銷方法上另辟蹊徑，高出對手一籌才行?！睂Ψ嚼峡偮牭萌肷?，看出來他有了合作的想法，于是張又接著把好主意一并端出來，以此進(jìn)一步打動(dòng)對方。他說：“SPA護(hù)眼儀是視力保健的新產(chǎn)品，其優(yōu)良功效有目共睹。來眼鏡店的人多數(shù)是眼神不太好的，即使把眼鏡帶在鼻梁上，眼睛也不可能十分舒服。這些人在平時(shí)也需要進(jìn)行視力保健，但他們卻無法買到適合的產(chǎn)品。這時(shí)當(dāng)他們來到你的店里購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)還有SPA這么好的保護(hù)視力的產(chǎn)品，而且價(jià)錢還不高，就會(huì)順手牽羊買下了?？梢哉f，我的產(chǎn)品使你店里的產(chǎn)品變得豐富起來了。再有，你在銷售我的產(chǎn)品的同時(shí)，還可以采取促銷辦法：就是買一定價(jià)位的眼鏡，可以贈(zèng)送一支SPA護(hù)眼儀。兩個(gè)產(chǎn)品相互配套，這不僅讓消費(fèi)者喜歡，也會(huì)使你的主打產(chǎn)品賣得更好。雖然其他的眼鏡店也可能采取買一贈(zèng)一的促銷方式，但他們的客流量少，實(shí)力也不足，搭不起饋贈(zèng)的錢，因此你的店就能始終處在競爭的有利位置。”聽了張先生的一番話，對方老總十分贊同，當(dāng)下就跟張簽訂了供銷合同。不久，張先生就和這家眼鏡店共同舉辦了命名為“健康護(hù)眼日活動(dòng)”。當(dāng)天，公司派人攜帶視力表、咨詢臺(tái)、宣傳品到場，進(jìn)行免費(fèi)測視力、宣傳視力保健知識、大量發(fā)放廣告單、激發(fā)現(xiàn)場銷售。短短一周內(nèi)，張先生采取成功的營銷手段，一下子就賺了2萬余元。

張先生又陸續(xù)走進(jìn)了市內(nèi)幾家大型美容店和禮品專賣店，因?yàn)镾PA產(chǎn)品既有保健功效又可作美容之用，做禮品饋贈(zèng)他人，別看價(jià)格不高，但非常實(shí)用，易被對方接受。張先生還與多家大藥房建立了合作關(guān)系。他派導(dǎo)購人員進(jìn)入大藥房負(fù)責(zé)答疑解惑。他們對消費(fèi)者都主動(dòng)上前問好，禮貌讓座，耐心熱情的回答對方咨詢的問題，對那些未購買者仍然禮貌對待，送其出門直至離開藥店。張先生公司的熱線電話咨詢員，每天要對每一個(gè)電話做詳細(xì)的記錄，包括：姓名、年齡、地址、信息來源和目前視力狀況，除了詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的性能外，還向?qū)Ψ絺魇谘郾＝∫暳Φ闹R。咨詢電話有時(shí)便成了知心熱線，不少個(gè)人和商家從電話中進(jìn)一步了解了公司產(chǎn)品，對公司的服務(wù)給予了高度的評價(jià)。現(xiàn)在，張先生已和市內(nèi)相關(guān)行業(yè)中的許多大戶建立了牢靠的供銷關(guān)系，收入十分穩(wěn)定。

張先生還利用當(dāng)?shù)貜V場或公園門口、大型商場門前等經(jīng)常舉行免費(fèi)檢測視力、舉行視力保健知識有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，利用大型廣告宣傳，禮品贈(zèng)送等規(guī)模性、形象性宣傳，大大促進(jìn)了規(guī)模銷售。

相關(guān)鏈接：試銷100支/箱，29元提貨。累計(jì)到1.5萬元可升為市級獨(dú)家，累計(jì)到3萬元可升為省級獨(dú)家。

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