導語：如何才能寫好一篇策劃方案的步驟，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

網(wǎng)絡營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

網(wǎng)絡營銷方案設計基本步驟

網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價格策略的設計；網(wǎng)上價格渠道的設計；網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。

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什么是策劃?

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。

什么是網(wǎng)絡營銷策劃?

顧名思義，網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。菜根譚認為，在理解網(wǎng)絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結構邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了?菜根譚認為：具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡營銷機構整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

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[關鍵詞]工作任務 職業(yè)能力 技能訓練

高等職業(yè)教育有別于高等教育，作為大眾化的教育，高職學生大多數(shù)是為了習得一技之長，獲得謀生手段來接受教育的，講求實際、實用、實效是職業(yè)教育最為典型的特征，完全不同于學術型普通高教追求理論發(fā)現(xiàn)和技術方法創(chuàng)新。市場營銷策劃作為市場營銷專業(yè)的重要課程在高職院校組織教學中，要正確把握高職教育的特點與要求，以實際工作任務為主線，工作內(nèi)容作為教學內(nèi)容，可以實現(xiàn)教學內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離；以職業(yè)能力作為技能訓練要求，可以實現(xiàn)職業(yè)能力與技能訓練的零對接；讓高職學生學以致用，在校學習市場營銷策劃課程時，盡可能獲得營銷策劃崗位的職業(yè)技能，才能符合高職教育的培養(yǎng)宗旨和人才培養(yǎng)模式。

一、以工作任務為主線，優(yōu)化教學內(nèi)容

普通高等教育教學強調(diào)學科理論知識的系統(tǒng)性、完整性，重理論學習掌握而輕技能訓練培養(yǎng)、運用。而高職教育教學強調(diào)技能性、注重針對性，教學內(nèi)容以“必需、夠用”為度，那么如何準確把握并實現(xiàn)“必需、夠用”之度呢，嘗試以實際工作內(nèi)容、任務為主線、以實際工作內(nèi)容作為教學內(nèi)容，實現(xiàn)教學內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離，不失為行之有效的方式途徑。

市場營銷策劃是一個系統(tǒng)化的工作體系，其典型的營銷策劃工作全過程可分為三個階段、六個工序；三個階段即策劃前期準備工作階段、中期主體工作階段、后期實施工作階段。三個階段又可粗分為市場調(diào)研、SWOT分析、目標與定位、策略與組合、創(chuàng)意與方案、管理與評估等六個典型的工序。優(yōu)化教學內(nèi)容就是通過對策劃工作任務分析，以工作任務為主線，將職業(yè)營銷策劃師的工作任務、工作內(nèi)容作為具體的教學任務、教學內(nèi)容，使高職學生明了在企業(yè)里策劃崗位要做什么、怎么做、達到什么效果等感性認識，以便在今后工作崗位上，有條不紊地開展工作。具體地：

1.市場調(diào)研

市場調(diào)研是策劃的前提，接到某項策劃任務后，首先要充分了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營條件、現(xiàn)狀、問題，以及企業(yè)外部的經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展變化、趨勢；為此營銷策劃師要進行市場調(diào)查研究，對要進行的策劃項目通過收集資料、數(shù)據(jù)采集、處理、調(diào)研，并進行初步的工作分析和任務擬訂。

2.SWOT分析

SWOT分析是策劃的基礎，營銷策劃師要在市場調(diào)研的基礎上，客觀全面的分析企業(yè)市場情況，以及宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、競爭對手，發(fā)現(xiàn)和尋找市場機會，識別并規(guī)避市場風險，分析企業(yè)優(yōu)勢與企業(yè)劣勢；通過SWOT分析，達到充分利用市場機會，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、克服企業(yè)劣勢，防范市場風險的目的。為制定營銷目標、營銷策略、營銷組合策略及措施等打好基礎。

上述二個工序是策劃的前期準備工作任務、工作內(nèi)容。

3.目標與定位

目標與定位是策劃的核心，在進行了市場調(diào)研與SWOT分析后，要進入確立企業(yè)具體的經(jīng)營目標、營銷目標及定位，目標要量化、可操作，為擬定行動方案提供基礎；為此，營銷策劃師要熟練掌握運用市場細分、目標市場、營銷定位等方面的方法與能力。

4.策略與組合

策略與組合工序是策劃的關鍵，營銷策劃師在目標與定位工序完成之后，接下來要擬定具體行動方案，是對產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷以及策略等進行具體地謀劃，體現(xiàn)目標與定位策劃的整體要求，制定對應的細分任務、措施、時間表。

5.創(chuàng)意與方案

創(chuàng)意與方案工序是營銷策劃的靈魂和生命，在設定好目標與定位后，從事策略與組合細化策劃時，營銷策劃師要動腦筋思考以什么樣的創(chuàng)意構成策劃，以及如何實現(xiàn)創(chuàng)意，醞釀成可能實現(xiàn)的構想以及為實現(xiàn)構想而展開的具體層次、步驟，最終形成策劃方案書。

上述目標與定位、策劃與組合、創(chuàng)意與方案等三個工序是策劃的主體工作階段。

6.管理與評估

管理與評估工序是營銷策劃的保證，策劃方案書形成并獲得批準后，要著手實施；營銷策劃師在實施過程中要做好二件事：一是要根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化以及企業(yè)任務、要求的變化而及時調(diào)整完善策劃方案書；二是要實施控制好策劃方案中的具體過程，進行檢測和評價，反饋評估結果，最后進行總結成功經(jīng)驗、失誤教訓。此工序構成策劃的后期實施工作階段。

以工作任務為主線，打破傳統(tǒng)課程的“線性”結構，將原來追求專業(yè)知識完整性的縱向結構轉(zhuǎn)向完成工作任務所需要的橫向結構，優(yōu)化了教學內(nèi)容；教學過程中，要由簡單到復雜，由單一到綜合，循序漸進，按完成工作任務的項目、活動、事件來組織學習內(nèi)容，培養(yǎng)學生關注工作任務完成，可為學生提供完整工作過程的學習機會。

二、以職業(yè)能力為目標，強化學生技能

市場營銷策劃作為企業(yè)職業(yè)崗位，有三個等級：高級營銷策劃師、中級營銷策劃師、初級營銷策劃師（又叫營銷策劃助理），對應有任職資格證書；職業(yè)要求為：高級營銷策劃師能夠獨立完成營銷策劃的制訂與實施，解決企業(yè)重要營銷的創(chuàng)新問題；中級營銷策劃師能夠深度參與營銷策劃方案的制訂與實施，解決企業(yè)營銷領域中某些環(huán)節(jié)或某個營銷項目的創(chuàng)新問題；初級營銷策劃師能夠局部參與營銷策劃方案的制訂與實施，完成企業(yè)創(chuàng)新營銷的某些基礎性或技術性工作。

要成為合格的策劃師，在個人素質(zhì)和知識結構上要達到一定水平，需要具有綜合技能，主要包括創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、市場調(diào)研能力、分析洞察能力、競爭能力、組合能力、執(zhí)行能力。對于高職教育層次而言，就是培養(yǎng)高職學生成為初級營銷策劃師，在企業(yè)營銷策劃的工作群、工作鏈中，有能力獨立完成市場調(diào)研、SWOT分析、創(chuàng)意與方案、管理與評估四個工序中大部分基礎性工作，以及目標與定位、策略與組合二個工序中局部單元某些環(huán)節(jié)的相關工作；在中高級策劃師的指導下，參與完成或協(xié)助完成其他有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新策劃任務。因此，在教學中要有的放矢地以職業(yè)能力為培養(yǎng)目標，強化學生學以致用的各項技能。限以篇幅，以下以市場調(diào)研技能、策略與組合技能為例，探討技能的開發(fā)與培養(yǎng)。

1. 市場調(diào)研技能

高職學生畢業(yè)后從事營銷策劃工作時，接到某項目、事件、活動策劃任務后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎樣進入工作角色，無外乎其第一步都是了解企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營情況，從市場調(diào)研開始，要求他們掌握市場調(diào)研的流程、步驟，從確定調(diào)研目標到制定調(diào)研計劃，收集調(diào)研信息，分析調(diào)研信息，最后撰寫調(diào)研報告，一步一步地做，最后完成既定任務。

這就要求他們必須具有市場調(diào)研技能，主要包括：具有收集、整理和分析資料的應用能力，具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問卷的設計能力，具有撰寫調(diào)研報告的技術能力。

教學中，以實際營銷策劃的產(chǎn)品或服務、事件、活動等具有工作任務為載體，或創(chuàng)設仿真的職業(yè)情景引領高職學生進入職業(yè)活動，選擇直觀、形象、情景等教學方法，注重高職學生在職業(yè)情景中的實踐技能的培養(yǎng)，開發(fā)高職學生參與活動，完成模擬項目訓練，提升高職學生應用能力。以下是模擬項目訓練：某著名禮品公司，誠征營銷策劃方案，要求：每年有很多節(jié)目，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、“五一”國際勞動節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等，任選一節(jié)日，如母親節(jié)，請同學們作為禮品公司專職策劃人員，進行商機調(diào)研與發(fā)掘，如開發(fā)設計某種產(chǎn)品、提供某種服務等，以贏得目標對象的好感，創(chuàng)造流行；為此，要求學生設計營銷調(diào)研計劃、調(diào)研問卷及撰寫調(diào)研報告。通過這一完整過程，來培養(yǎng)高職學生的市場調(diào)研能力。

2. 策略與組合技能

營銷策略與組合包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷四個方面，每一項都涉及許多次要素，內(nèi)容較多且比較復雜，教學過程中，要分解成若干個較小的項目，由淺入深、有簡單到復雜，由單一到綜合來訓練高職學生的各項應用技能。以促銷策略與組合為例，有必要分解成廣告、公關、營業(yè)推廣、人員推銷以及它們的組合來循序漸進地進行技能培訓，要求熟悉廣告、公關、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃的內(nèi)容、程序、步驟、方法，能夠制定一套較為完整的某產(chǎn)品或服務的廣告、公關、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等促銷計劃和撰寫對應的促銷策劃方案。只有這樣，到今后從事營銷策劃工作時，能在中高級策劃師的指導帶領下，參與完成或協(xié)助完成廣告、公關、營業(yè)推廣、人員推銷、促銷組合等策劃工作環(huán)節(jié)中的相關任務，甚至基本完成方案的初稿撰寫任務。

模擬項目訓練可以從經(jīng)濟生活中頻繁利用電視、廣播、報刊雜志、戶外宣傳牌做廣告以及經(jīng)常運用公關、營業(yè)推廣、人員推銷等手段開展各種促銷活動的幾類行業(yè)中選擇，諸如衛(wèi)生洗滌行業(yè)、化妝品行業(yè)、保健品行業(yè)、飲品行業(yè)、藥品行業(yè)、家電行業(yè)、通訊類行業(yè)。

將學生分成五個組，每個組5～7人，選出組長，每個組負責一項促銷策劃技能訓練項目，根據(jù)市場實際情況，給出明確的任務對象，而不應停留在虛擬或仿真的產(chǎn)品、服務上，比如可以給出：“和其正”涼茶的廣告促銷策劃任務；“霸王”洗發(fā)水的公關促銷策劃任務；五糧液“黃金酒”的營業(yè)推廣促銷策劃任務；“寶馬”318i領先型的人員推廣策劃任務；四川長虹LED平板液晶彩電的促銷組合策劃任務等。

每組團隊成員共同參與，討論并分工協(xié)作完成，組長負責團隊及項目的管理、協(xié)調(diào)，最后各組之間派代表隊員展示、演講本組的具體方案，各組PK各自方案的特色、優(yōu)勢，老師給予具體點評、指導，引領全體同學相互學習、借鑒、探究、討論，并從中取長補短、增長才干。

最后，需要指出的是，除了上述崗位職業(yè)技能的在校開發(fā)、培養(yǎng)之外，還應走出校門，走工學結合路子，直接與企業(yè)進行接觸，讓學生熟悉企業(yè)經(jīng)營運作、熟悉具體崗位情況，有條件的情況下，安排頂崗實習，直接接觸策劃工作，參與企業(yè)某產(chǎn)品、服務、事件、活動的具體策劃任務，這樣，才能更好地造就受企業(yè)歡迎的用得上、干得了、干得好的高技能應用型人才。

[參考文獻]

[1]袁振國.教育新理念，北京：教育科學出版社.2006

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為了進一步加大保護地球的力度，我們積極倡導“低碳理念”。鼓勵幼兒與家長一起利用生活中的廢舊材料進行創(chuàng)造再利用，制作出各種新穎、美觀的作品。以下是為大家整理的兒童手工創(chuàng)做策劃方案借鑒資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

兒童手工創(chuàng)做策劃方案借鑒一

活動目標：

1.利用提供的材料，通過剪、折、粘貼制作出各自喜愛的帽子。

2.在活動中體驗親子制作的樂趣，感受成功的喜悅。

活動準備：

皺紋紙、彩色卡紙、各色即時貼、雙面膠、松緊帶、釘書機。

活動過程：

一、導入環(huán)節(jié)：

教師頭戴節(jié)日快樂帽提問：小朋友，瞧，今天我戴了一頂奇特的帽子，你們看是用什么做的?

二、基本環(huán)節(jié)：

教師講解制作步驟：

1.將扇形卡紙變成圓錐形的帽子，邊線用雙面膠固定。

2.利用皺紋紙、彩色卡紙、即時貼，通過折、剪、撕等方法變成各種形狀來裝飾帽子，讓帽子變得漂亮。

3.用釘書機將松緊帶固定在帽子底部兩端。

三、制作環(huán)節(jié)：

家長和幼兒共同制作，教師巡回指導，鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作。

四、延伸環(huán)節(jié)：

幼兒戴上自制的節(jié)日快樂帽和家長共同跳起歡樂舞，體驗成功的快樂。

兒童手工創(chuàng)做策劃方案借鑒二

一、活動目的：

為了進一步加大保護地球的力度，我們積極倡導“低碳理念”。鼓勵幼兒與家長一起利用生活中的廢舊材料進行創(chuàng)造再利用，制作出各種新穎、美觀的作品。發(fā)揮家長的主動性、參與性，增加家長和孩子之間的融融親情，增進教師和家長和孩子之間的交流，家園互動，共同合作。

三、活動地點：__幼兒園

四、活動對象：全園孩子和家長

五、活動主題：紙盒變變變，創(chuàng)意無極限

六、活動內(nèi)容

《幼兒園教育指導綱要》指出：家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本著尊重、平等合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育孩子的能力。因此為了進一步增強親子間的互動性與合作性;培養(yǎng)幼兒的動手能力、創(chuàng)造力及想象力;并且激發(fā)幼兒制作的興趣和嘗試探索的_，懂得“廢物利用”的價值，使每個幼兒的個性品質(zhì)得到良好的發(fā)展。幼兒園決定與2015年3月份，全園家長和小朋友利用廢舊資源進行“變廢為寶”的親子手工制作活動。

七、活動安排和要求：

1、通過發(fā)短信、面對面交流等形式和家長聯(lián)系，鼓勵家長積極參與活動。

2、制作的紙盒作品，有創(chuàng)新，有個性。

3、教師和家長多溝通，給家長出謀劃策。

4、開展交流評比活動，評選出創(chuàng)意獎、制作獎、觀賞獎、人氣獎、意趣獎。

5、小班組制作：交通工具(汽車)中班組制作：動物(羊)

大班組制作：機器人

觀賞獎：在制作方面有獨到之處，組合精美，具有藝術性。

制作獎：外觀美觀、做工精致。

意趣獎：設計生動有趣，富有童趣。

創(chuàng)意獎：參賽作品具有天馬行空的想象力，有一定的時尚感、創(chuàng)新性。

人氣獎：歡迎，最有人氣的作品。

兒童手工創(chuàng)做策劃方案借鑒三

培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識，體驗成功帶來的愉悅。

活動目標

1.培養(yǎng)幼兒對美工活動的興趣，體驗成功帶來的愉悅。

2.通過讓幼兒制作裝飾衣服等活動，發(fā)展幼兒的手眼協(xié)調(diào)能力、觀察力和動手操作能力。

3.初步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識和合作意識，體驗與家長合作的快樂。

活動準備

1.報紙、彩色紙、剪刀、彩筆。

2.一段舒緩的背景音樂、時裝表演的音樂。

活動過程

一、出示衣服范例，引起幼兒的興趣。

1.師:小朋友看，這是什么?這些衣服漂亮嗎?哪里漂亮?

2.幼兒自由講述

二、出示圖畫紙

1.師:那老師這里有一件沒有漂亮圖案的衣服，老師請你們當設計師，把它設計得漂漂亮亮的好嗎?

2.請幼兒自由講述自己想怎么裝飾衣服。

三、引導家長與幼兒一同用彩色紙來制作和裝飾服裝。

1.請家長裁剪，幼兒裝飾。

2.鼓勵幼兒大膽制作，注意色彩。

篇5

 

重陽節(jié)尊老活動策劃方案1  

  “尊老愛幼”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，作為炎黃子孫，應繼承、弘揚傳統(tǒng)。為引導孩子們敬老、親老、愛老、助老，樹立良好美德觀念，增強同學們的社會責任感，我班在重陽節(jié)之際，針對全班同學，開展尊老，敬老重陽節(jié)活動。

  一、活動目的：

  1、讓孩子解重陽節(jié)的風俗及民族文化含義。

  2、培養(yǎng)孩子敬老，愛老的良好品質(zhì)，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。

  二、活動時間：

  xx年10月15日星期五

  三、活動準備：

  1：背誦

  《九月九日憶山東兄弟》

  2：同學和家長一起準備一個尊老的故事：古代的、名人的、身邊的。

  3：同學和家長一起準備一句國學里關敬老，孝道的名句。（最好能理解并背誦下來）

  4：同學根據(jù)各自實際情況寫一句“尊老承諾”。

  例：

  親愛我，孝何難；親惡我，孝方賢。（左上角寫搜集的名句）

  承諾：我每周幫爺爺，奶奶整理一次房間。（每一位同學都要做力所能及的事，讓老人感受親情的溫暖。）

  承諾人：某某某

  監(jiān)督人：家長簽名

  年月日

  四、活動過程：

  1、重陽節(jié)的時間。

  2、重陽節(jié)的來歷。

  3、重陽節(jié)的習俗。

  4、重陽節(jié)的詩句。

  5、重陽節(jié)尊老。

  6、尊老的名句交流。

  7、尊老的故事：古代、名人、身邊。

  8、我們可以這樣做。

  9、尊老承諾。

  10、在節(jié)日里為老人送上一份禮物（重心意）。

  五、總結

  活動結束

 

重陽節(jié)尊老活動策劃方案2  

  又是一年重陽節(jié)，在這美好的日子里舉辦相關活動。

  活動時間：20xx年10月**日(星期日)

  活動地點：zz

  參加人員：本小區(qū)業(yè)主及工作人員

  活動主題：秋高氣爽重陽節(jié)，人壽花香祝福重陽

  活動內(nèi)容

  序號時間活動內(nèi)容備注

  1、08：00由風格出發(fā)前往zz游玩(07：30)集合

  2、中午在zz附近吃農(nóng)家飯，午飯后自由活動

  3、15：00返回園雅小區(qū)

  活動統(tǒng)籌: xx

  活動目的: 用文化打理社區(qū)，始終以顧客服務為導向，彰顯長城“安全、整潔、完好、溫馨的陽光服務。

  主要事項:

  一、活動所需物品：水，藥品。

  二、活動實施責任人：zz

  三、配合部門：安保部，工程部，客戶中心

  四、費用：租車費、午餐費、門票費總計：XXX元

  園雅管理處

  20xx年**月**日

 

重陽節(jié)尊老活動策劃方案3  

  設計意圖：

  金秋時節(jié)，重陽已至，中國的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)。是一個登高望遠、品糕登高的日子，是一個屬于敬老愛老的日子，我們中班的孩子們邀請了自己的爺爺奶奶、外公外婆來到幼兒園，開展了一次豐富多彩的九九重陽親子活動，為老人送上自己的美好祝福。

  活動目標：

  1、初步了解重陽節(jié)是爺爺奶奶的節(jié)日。

  2、使幼兒從小有關心爺爺奶奶的意識，為爺爺奶奶做力所能及的事。

  3、與爺爺奶奶們一起操作粘貼畫，體驗親子間歡樂氣氛。

  活動準備：

  糖果、重陽糕、各種樹葉、膠水等

  活動過程：

  1、介紹重陽節(jié)：

  小朋友，知道明天( 9月初9)是什么日子嗎?(重陽節(jié)) 重陽節(jié)還有另外一個名字，你們知道嗎?重陽節(jié)又叫老人節(jié)。小朋友的節(jié)日是六一兒童節(jié)，那爺爺奶奶的節(jié)日就是重陽節(jié)。爺爺奶奶真辛苦，明天是他們的節(jié)日，我們一起來給他們過節(jié)，好嗎?

  2、 合唱歌曲《好娃娃》

  一首我們學的歌曲《好娃娃》，讓我們用最好聽地聲音唱給爺爺奶奶聽。

  3、愛爺爺奶奶：

  小朋友都很愛自己的爺爺奶奶，現(xiàn)在我們?yōu)闋敔斈棠套鲂┦掳?，喂他們吃重陽糕和糖果并說一句愛爺爺奶奶的話：爺爺奶奶辛苦了爺爺奶奶我愛您。

  4、親子制作：

篇6

時間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網(wǎng) | 責任編輯：隨風 | 閱讀：

任何一項營銷活動的實施，都需要具有一份市場營銷策劃書，那么，市場營銷策劃書怎么寫，有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個最新的市場營銷策劃書格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

篇7

綜合實踐活動，課程實施;規(guī)范

華中師范大學郭元祥教授指出，綜合實踐活動課程的基本規(guī)范，包括課程管理的規(guī)范和課程實施的規(guī)范。實踐過程中發(fā)現(xiàn)，課程管理的規(guī)范包含課時的規(guī)定、教師隊伍的建設以及課程的評價，這更多是教育行政部門的規(guī)定和作為;而課程實施的規(guī)范包括活動方案的制訂、活動流程的組織以及教師的指導行為，更多是教師實踐操作層面上的探索。建立課程實施規(guī)范能保障綜合實踐活動課程的有效開展?，F(xiàn)結合區(qū)域教師在開展綜合實踐活動課程中的實踐探索，從規(guī)范建設活動方案設計、活動組織流程、教師指導內(nèi)容三個方面，芻議綜合實踐活動課程實施規(guī)范化建設的點滴思考。

一、厘清主體對象，建設規(guī)范化活動方案設計

查找相關文獻資料發(fā)現(xiàn)，各方對綜合實踐活動方案所指理解不一，大部分理解為教師組織某個活動的方案設計，還有部分理解為學校課程實施的計劃或?qū)W生參與活動時制訂的活動方案。筆者認為，產(chǎn)生混淆的原因在于沒有關鍵詞的界定，活動方案按照制訂主體對象的不同可細分為：學校綜合實踐活動課程實施方案、教師綜合實踐活動設計方案和學生綜合實踐活動策劃方案。

1.學校綜合實踐活動課程實施方案的界定及撰寫

學校綜合實踐活動課程實施方案是指學校在某個階段推進綜合實踐活動課程落實的計劃，可分為三至五年規(guī)劃、學年規(guī)劃或?qū)W期規(guī)劃。因此方案標題應注明“××學?！痢翆W年綜合實踐活動課程實施方案”，如“晉江市磁灶鎮(zhèn)尚志中心小學2014-2015學年綜合實踐活動課程實施方案”。學校綜合實踐活動課程實施方案主要內(nèi)容包括：指導思想、實施目標，實施方法，課程內(nèi)容以及實施保障措施。指導思想，主要介紹在綜合實踐活動課程性質(zhì)指導下學校對該門課程的開展思路;實施目標，主要介紹在課程總目標指導下學校的階段實施目標;實施辦法，主要包括課時安排、資源的開發(fā)策略、教師指導團隊;課程內(nèi)容，主要列舉各個年段的主題活動內(nèi)容及進度;實施保障措施，主要介紹學校對該門課程的管理方法以及評價方式。

2.教師綜合實踐活動設計方案的界定及撰寫

教師綜合實踐活動設計方案是指教師組織一個主題活動的方案設計。因此，方案題目應注明“《××》綜合實踐活動設計方案”，如“《做沙包 玩沙包》綜合實踐活動設計方案”。教師綜合實踐活動設計方案主要內(nèi)容包括：活動主題、活動背景、活動目標、活動對象、活動時長、活動過程、實施建議、活動評價，資源支持?；顒又黝}指所要開展活動的名稱;活動背景主要簡述主題形成起因以及開展此主題活動的價值;活動目標指契合具體活動要達到的三維目標;活動對象指進行主題活動學生所處年級;活動時長指整個活動所需課時，是課內(nèi)課時和課外課時的總和;活動過程指整個活動的組織流程;實施建議指活動過程中的安全保障、師資配備、社區(qū)資源等;活動評價包含評價參與的對象、評價的方式和評價的內(nèi)容等;資源支持主要提供與本主題相關的文本資源。

3.學生綜合實踐活動策劃方案的界定及設計

學生綜合實踐活動策劃方案是指學生參加主題活動時在活動前策劃的活動計劃。因此，方案題目一般為“×××活動策劃方案”，如“校園跳蚤市場活動策劃方案”。學生綜合實踐活動策劃方案的內(nèi)容根據(jù)主題和活動階段的不同，具體內(nèi)容也不同。如研究性學習活動方案一般有：小組主題、小組名稱、小組成員、研究內(nèi)容、研究目標、研究方法、研究步驟等內(nèi)容。項目設計活動方案一般有：作品名稱、作品含義、工具與材料、制作步驟、預設草圖、注意事項等內(nèi)容。社區(qū)服務和社會實踐活動方案一般有：小組成員、活動任務、活動目標、活動時間、活動地點、任務分工、所需工具（材料）、注意事項等內(nèi)容。

二、明確活動內(nèi)容，建設規(guī)范化活動組織流程

《綜合實踐活動指導綱要》明確指出：義務教育階段綜合實踐活動的基本內(nèi)容包括研究性學習、勞動與技術教育、社區(qū)服務與社會實踐以及信息技術教育等方面。在實施綜合實踐活動的過程中，因活動內(nèi)容和活動目標指向的不同，決定了活動組織方式的不同，因此研究性學習、勞動與技術教育、社區(qū)服務與社會實踐以及信息技術教育有各自不同的組織流程。

1.研究性學習的組織流程

研究性學習是指學生自主地從自身生活和社會生活中，選擇和確定關于自然、社會和自我等方面綜合性、真實的問題進行探究，是以增強學生的探究和創(chuàng)新意識，學習科學研究方法，發(fā)展綜合運用知識解決問題的能力為目的。因此研究性學習活動的一般組織流程是：確定研究問題――尋找解決方法――策劃活動――運用方法開展實踐活動――獲得初步結論。學生在參與研究性學習活動中經(jīng)歷類似科學研究的過程，其重點不在于“科學研究”，而在于學習，學習研究的方法，經(jīng)歷研究的過程，積累研究的經(jīng)驗。

2.勞動與技術教育的組織流程

勞動與技術教育是以操作學習、設計學習為主要特征的學習活動，是以學生獲得積極勞動體驗、形成良好技術素養(yǎng)為主要目標。因此勞動與技術教育活動又常被定位為項目設計活動，它的一般組織流程是：確定要制作的項目（任務）――尋找資料豐富認知――設計方案――實際制作――獲得作品。學生在參與項目設計活動中得到動手動腦鍛煉的機會，從而逐步形成技術思維、技術應用、技術評價和技術創(chuàng)新能力。

3.社區(qū)服務與社會實踐的組織流程

社區(qū)服務與社會實踐是學生進入實際的社會情境，直接參與并親歷各種社會生活和社會活動，開展各種力所能及的社區(qū)服務性、公益性、體驗性的學習，是以獲取直接經(jīng)驗，發(fā)展實踐能力、增強社會責任感為主要目標。因此社區(qū)服務與社會實踐活動的一般組織流程是：確定要開展的任務――制訂方案――聯(lián)系場所和對象――開展活動――獲得體驗。學生在參與社區(qū)服務與社會實踐活動過程中，增強了學生與社會、他人的聯(lián)系，豐富了社會閱歷和生活積累，提升了使命感和責任感。

三、立足程序方法，建設規(guī)范化教師指導內(nèi)容

目前綜合實踐活動課程實施過程中，教師的指導行為和指導內(nèi)容均比較隨意，缺乏必要的程序性知識和方法性知識的指導?！毒C合實踐活動課程教師指南》中強調(diào)，教師對學生綜合實踐活動的指導不是以傳授知識為主要任務，而應以引導學生的活動過程，指導活動中問題解決方法的基本操作規(guī)范為主要任務。這就意味著，教師的基本指導行為應從實踐過程和實踐方法兩方面，進行程序性知識和方法性知識的指導，做到適時、適當、適度和適合。

1.程序性知識的指導內(nèi)容

程序性知識的指導是指學生在參與綜合實踐活動實施的三個基本階段（準備階段、實施階段、總結交流階段）所應具備的常規(guī)性方法的指導。如準備階段括指導學生如何提出問題、如何進行主題分解、如何組建小組和如何策劃活動;實施階段指導學生如何合理分工、如何與人交流、如何記錄原始資料和如何解決問題;總結交流階段指導學生如何對資料歸檔整理、如何成果，如何反思收獲和如何合理評價。

2.方法性知識的指導內(nèi)容

篇8

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

a、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如

臺灣一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

;產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

營銷戰(zhàn)略

a、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政

策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

e、廣告宣傳。

1原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

方案調(diào)整。

篇9

給媽媽一個驚喜、為媽媽分擔家務、答應媽媽一件事、為媽媽唱首歌、為媽媽親手做上一張賀卡、省下零用錢為媽媽買一件禮物、向媽媽說說心里話……。以下是和大家分享相關的幼兒園三八婦女節(jié)手工創(chuàng)意策劃方案范本資料，歡迎你的參閱。

幼兒園三八婦女節(jié)手工創(chuàng)意策劃方案一

一、活動背景

三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，但是這似乎成了一種形式，孩子們就知道，3月8號是婦女的節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)的真正意義，因此，在三八婦女節(jié)到來之際，開展一些實在而有意義的活動，讓學生真正的意識到婦女的偉大，為婦女驕傲，懂得去贊美女性。

二、活動目標

1、了解三八婦女節(jié)的來歷。

2、了解世界著名女性的事跡。

3、為媽媽慶祝一次節(jié)日。

4、懂得去贊美女性，為婦女驕傲。、

5、為慶祝三八婦女節(jié)到來，增強婦女體質(zhì)，制定“登山”活動。

三、活動時間

四、活動實施

1、通過網(wǎng)上查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷。

2、上網(wǎng)、上圖書館、詢問家長等形式，了解歷的著名女性的有關事跡。收集有關婦女的故事，在班里開故事演講會，體會婦女的偉大。

3、觀察媽媽一天做的事?？纯磱寢屢惶熳隽四男┦拢治鰦寢屇男┦率菫樽约鹤龅模男┦菫榱思彝榱撕⒆釉谧?，體會媽媽的辛勞。

4、為媽媽過一個有意義的三八婦女節(jié)。

共同策劃，想想好的建議：給媽媽一個驚喜、為媽媽分擔家務、答應媽媽一件事、為媽媽唱首歌、為媽媽親手做上一張賀卡、省下零用錢為媽媽買一件禮物、向媽媽說說心里話……

5、3月8號組織“親子登山”活動

五、參加人員

大班段全體媽媽們

六、注意事項：

1、所有參加此活動的家長均有一份精美貴重的禮物哦!

2、活動還設置一等獎4名，二等獎8名。三等獎12名。

3、活動時間：2021年3月8日上午8：30岙底車站集中。目的地：__。

4、為了安全，請家長不要讓奶奶、外婆參加，切記!

幼兒園三八婦女節(jié)手工創(chuàng)意策劃方案二

三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，為了更好地展現(xiàn)__女性的風采，以健康向上、充滿活力的精神面貌樹立__女性形象，培養(yǎng)我們婦女團隊合作精神，用健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)投身于工作中，通過此次活動的舉辦，不僅讓長期在一線勞作的員工心情得到了調(diào)節(jié)，緩解了緊張的工作氣氛，同時充分體現(xiàn)了“快樂工作、幸福生活”的良好氛圍。增強了員工的集體榮譽感，增進了員工對公司企業(yè)文化的了解，使其深切體會到公司對員工關心和愛護。圍繞這個主旨__公司擬定于2021年3月8日上午舉辦“三八婦女節(jié)”慰問女職工的關愛計劃活動。具體活動方案如下：

一、活動時間

暫定為3月8日上午9：00-11：30(時長：2.5小時)。

二、活動地點

餐廳二樓多功能廳

三、參會人員

公司部分領導(人員待定)、全體女職工(__本部__、__、__，共__名)。

四、活動流程

(一)主持人講話，宣布活動開始(時間9：00);

(二)公司領導致辭;

(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;

(四)游戲活動;

游戲項目：超級主婦、銜紙杯傳水。

1.超級主婦

道具：食品類：米、面、白糖、蘿卜、青瓜;日用品類：毛巾、香皂、牙刷、拖把、鐵鍋;小電器類：電吹風、電燒水壺、煮蛋器、電磁爐、電飯煲;

游戲規(guī)則：

(1)本游戲的三類道具，每類都是5樣商品，按“1-5”編上號，比如：“米1”、“面2”……“青瓜5”;“電吹風1”、“電燒水壺2”;

(2)每輪比賽參賽人員都必須從事先準備好的抽獎箱中抽取自己的號碼，即是自己的組編號，也是所猜商品的編號如：“米1-①”為第一組第一號，“米1-②”為第一組第二號……“米1-⑩”第一組第十號，1組所猜商品都是大米;“面2-①”為第二組第一號，“面1-②”為第二組第二號，2組所猜商品都是面。以此類推，將人員分成5組，每組約10人左右，按抽簽方式組合;每一輪比賽結束后都需要重新再抽簽，組合成新組參加下一輪比賽;

(3)第一輪為選拔賽，這一環(huán)節(jié)主要是猜食品重量，選手通過日常生活經(jīng)驗，估出米、面等食品的重量，每組取越接近重量的前5名進入第二輪比賽，即有25人進入下一環(huán)節(jié)比賽;

(4)第二輪比賽是對日用品進行估價，每組取越接近商品價格的前3名進入下一環(huán)節(jié)比賽，即有15人進入決賽;

(5)第三輪是終極賽，猜小電器價格，每組取最接近商品價格的1名選手為獲勝者，即最后優(yōu)勝者為5人;

(6)每輪比賽所猜中的商品作為獎勵帶入下一環(huán)節(jié)，直到最后第三輪比賽，每組1名勝出者將贏得三輪比賽所猜中三件商品;

(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價，可加賽一場，任選其余四組中一樣商品進行估價，以最接近商品價格的人獲勝。

2.銜紙杯傳水：(每組8人)

道具：紙杯一包、四個小盆、水

游戲規(guī)則：選8名職工為一組，分4組同時進行比賽。另有一名員工輔助每組第一個參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰在缸內(nèi)倒的水最多，誰就獲勝。(獲勝組獎品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)

(五)主持人宣布活動圓滿結束

五、活動中安排照相、攝像等宣傳工作(政工部負責)

六、前期準備

(一)活動所需文案資料(政工部、人資部、負責編輯、打印);

(二)各單位上報所在單位女職工(數(shù)量、姓名、工齡、學歷、崗位)人資部負責收集、整理;政工部負責聯(lián)絡、通知各單位活動相關事宜;

(三)會議室布場、清場;

(四)女職工禮品。

七、經(jīng)費預算

本次慶祝“三八”節(jié)活動，預計費用__元左右，其中：

(一)節(jié)日慰問禮品：(由各單位各自承擔相應的費用)

①__公司本部__元/人___人=__元;

②__公司__元/人___人=__元;

③__公司__元/人___人=__元

(二)布置舞臺和宣傳、道具費用__元。

(三)游戲獎品費用__元。

幼兒園三八婦女節(jié)手工創(chuàng)意策劃方案三

一、設計意圖：

正值“三八”婦女節(jié)的到來，為了引導幼兒去了解媽媽，親近媽媽，萌發(fā)愛媽媽、尊敬媽媽的情感，我們設計開展了“媽媽，您辛苦了”的主題活動。

二、活動班級：

小一班

三、活動時間：

四、活動地點：小一班教室

五、策劃者：__

六、活動主題

“媽媽，您辛苦了”

七、活動目標：

1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽、奶奶、外婆等節(jié)日。

2、通過手工活動激發(fā)幼兒關心、關愛媽媽的情感，學說一句祝福的話。

3、學習用簡單的語言講述媽媽在家辛苦照顧自己的事例。

4、在老師的幫助下，學習手工制作一束花送給媽媽。

八、活動準備：

卡紙、剪刀、雙面膠

九、制作過程

老師先提前在卡紙上畫好直線條，畫好花朵并剪下來;幼兒可根據(jù)卡紙上的直線條來剪，最后把花朵粘貼在葉子上。

制作步驟：

1、教師把提前準備好的葉子和花朵發(fā)給幼兒。

2、教師示范粘貼方法。

3、教師指導，重點指導和幫助幼兒貼花。

4、評價活動：誰的花最漂亮?

5、提醒孩子放學后親手將禮物送給媽媽，對媽媽說節(jié)日快樂

6、幼兒制作后將作品用相機拍下。

十、活動過程：

播放音樂《世上只有媽媽好》

1.提問小朋友，今天是什么節(jié)日?(引出三八婦女節(jié))

2.三八婦女節(jié)是誰的節(jié)日?

3.今天，是媽媽的節(jié)日，你想對媽媽說一句什么祝福的話?

4.教師啟發(fā)幼兒說出不同的祝福的話。如：媽媽，你辛苦了!媽媽，節(jié)日快樂!媽媽，祝你越來越漂亮等。

5.寶寶愛媽媽，媽媽更愛寶寶。請你講一講媽媽在家里是怎么照顧你的?

6.幼兒講述，教師指導和啟發(fā)。如：寶寶生病了，媽媽帶我去看病;媽媽燒好吃的飯和菜給我吃等)

篇10

[關鍵字] 策劃教學法探究

隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，商品市場發(fā)生了根本性變化，由過去商品供應短缺的賣方市場轉(zhuǎn)為商品過剩的買方市場。在新的市場形勢下，企業(yè)的市場營銷工作就顯得非常重要，對市場營銷專業(yè)人才的需求也就日趨迫切。然而，與企業(yè)對市場營銷人才需求呈上升趨勢相悖，近一、二年的市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生就業(yè)卻不如人意。要解決畢業(yè)生就業(yè)難的向題，學校教育必須緊緊圍繞著社會的實際需要，按照市場營銷專業(yè)人員的能力要求合理設置專業(yè)課程，注重運用科學的教學方法強化學生的實際能力培養(yǎng)。

一、市場營銷專業(yè)人才特點與教學現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標不同于其他專業(yè)的一個很重要的方面是為企業(yè)培養(yǎng)各級營銷及營銷管理人才。這就決定了市場營銷專業(yè)課程的教學目的有其自身的特點。也就是說，通過相關課程的教學，在向?qū)W生傳授市場營銷的基本概念、基本理論與基本方法的同時，還必須著力于培養(yǎng)學生的營銷能力，如策劃能力、推銷能力、人際溝通能力、群體協(xié)調(diào)能力、口頭表達能力、組織能力、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力等等。這一方面是本專業(yè)人才培養(yǎng)目標所要求；另一方面，也是由其未來職業(yè)的特性所決定的。因此，對于市場營銷專業(yè)課程的教學目的，不能僅定位于營銷知識的傳授上，更應著眼于營銷能力的培養(yǎng)上，通過各種途徑，開發(fā)學生的潛能。

目前的職業(yè)技術教育強調(diào)能力本位，但是教學方法仍然普遍是沿襲傳統(tǒng)教學法，教師注重了知識技術的傳授，忽視了能力的培養(yǎng)，學生所學的知識與實際脫節(jié)，所掌握的知識可用性不強，學生以學會知識、掌握技術為目的。 老師和書本是知識的源泉，教師將前人的理論知識技術經(jīng)驗教授給學生，通過以師帶徒的形式，演示操作過程，傳授操作方法和技藝，以達到學會某項專業(yè)技術知識的目的。這種知識性學習培養(yǎng)的學生應變能力或適應能力欠佳，跟不上當今科技迅猛發(fā)展的步伐，學生始終處于被動地位，調(diào)動不起學習的積極性和主動性，不能發(fā)展學生的科學思想。我院市場營銷專業(yè)是教育部試點專業(yè)，《營銷策劃》課程作為學院的重點建設課程為改變這種狀況，對能力本位的教學方法――“探究―研討”教學法進行了有益的實踐。

二、“探究―研討”教學法的內(nèi)涵與指導思想

教學改革的核心問題是教學思想的轉(zhuǎn)變。美國哈佛大學蘭本達教授創(chuàng)立的“探究―研討”教學法是一種先進的教學思想，它把培養(yǎng)學生的學習興趣、思維能力和科學方法作為首要目標。注重培養(yǎng)學生對專業(yè)學習的熱愛，培養(yǎng)起一種探究理念。使學生不僅在課堂上，而且在將來的生活中，都會自行探索、創(chuàng)造，利用已有的知識和自己的智慧，解決面臨的新矛盾。“探究―研討” 教學法就是一種以問題解決為中心，注重學生獨立活動，著眼于創(chuàng)造性思維能力和意志力培養(yǎng)的教學模式。

探究教學法的核心是對學生進行思維能力和思維方法的訓練。我們在營銷策劃課程教學過程中，注意在加強基本知識、基本技能訓練的基礎上，培養(yǎng)學生按營銷策劃規(guī)律和特點進行思維的能力，使學生在學習市場營銷策劃知識的同時，形成科學的思維方法，學會通過自己主動探究掌握專業(yè)知識和技能。

“探究―研討”教學法實質(zhì)上解決了激發(fā)學生學習動機的問題。唯物辯證法認為內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因是變化的條件。學習是學習者自身內(nèi)部發(fā)生的過程，在學生學習成長過程中，學生的主動性和學習欲望是學習的必要條件，而教師的授課活動只能在學習過程中處于從屬地位。

美國學者布魯納也強調(diào)內(nèi)部動機是促進學習的真正動力，學習動機的激發(fā)受許多因素影響。它包括:若干類的好奇心、上進需要、自居作用和同伙伴的相互作用等。激發(fā)內(nèi)部動機的刺激特點，通常有:“新奇性”、“復雜性”、“趣味性”、“挑戰(zhàn)性”等。它們具有的一個共通的特點就是不確定信息。

從理論上來認識，外部刺激本身的客觀不確定性，亦即差異性的問題和接受刺激的學習者的主觀不確定性，亦即沖突的問題，都是影響“學習動機激發(fā)”的重要問題。如果說不確定信息是內(nèi)部動機的原因，那么信息不確定的是否適度，則是引起好的內(nèi)部動機的重要問題。因此要注意課程安排和要求的循序漸進。確定度過高的信息，學習者的心意不致喪失均衡，因而知性沖突較弱，內(nèi)部動機不能充分激發(fā)起來。這就很難促使學生去思考。在這種情況下學生不想去通過自己的努力，將知識作一番邏輯整理，只期望教師給予現(xiàn)成的知識。相反亦然。

另外，內(nèi)部動機的消退過程，就是從知性沖突下解放的過程，起初的不確定性信息經(jīng)過探究式認知活動，提高到相對確定的信息高度，隨之產(chǎn)生減少沖突的解放過程，這就是內(nèi)部動機的消退過程。學生的學習興趣會隨著對知識的掌握而發(fā)生變化。為了改變這種狀態(tài)，“探究―研討”教學法要在教學中刻意地為學生創(chuàng)設一個個在認識上有挑戰(zhàn)性的題目，使學習者產(chǎn)生想解決這一認識上困難的要求，從而去認真思考探究所要研究的問題。

現(xiàn)代著名教育心理學家布魯納強調(diào):“教一個人是門科學,不是要他把一些結果記下來,而是教他參與把知識建立起來的過程。”因此,在教學中要最大限度地引導學生參與教學活動,使之由被動地吸收變?yōu)橹鲃拥靥剿?。學生在探索未知領域中付出與前人發(fā)現(xiàn)這些結論時所曾經(jīng)付出的大體相同的智力代價,從而得到思維方式的訓練,提高獲取知識的能力。在教育中應該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程，應該引導學生進行探討，自己去推論，給他們講的應該盡量少，而引導他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應該盡量多些。這是運用“探究―研討”教學法學習的思想基礎。

三、營銷策劃課程運用“探究―研討”教學法教學的一般模式與步驟

現(xiàn)代教育全部教學的目的，不僅在于要教給學生一些基本的知識，而是要培養(yǎng)學生綜合的分析問題、解決問題的能力。對于高職院校學生來說，目前知識更新快，市場要求高，因此重要的是教會他們一種學習方法，一種分析能力。我們在營銷策劃課程教學過程中，堅持以技能為核心,理論作指導,理論貫穿于技能當中,形成技能、理論相互反饋。具體的教學模式如下圖。

圖 營銷策劃課程教學活動的一般模式

從這個模式圖不難看出,它是一個不斷循環(huán)上升的過程。以學生為學習主體,以專業(yè)技能為核心,專業(yè)理論做指導,專業(yè)技能和專業(yè)理論兩者之間互相滲透,并且自始至終貫穿于學生的主動學習和具體操作中。同時一項技能的初步完成是以教師的綜合評價為標準,側(cè)重教師和學生各自的行為操作,以及教師、學生和學生與學生之間的相互影響。

在實際授課中,第一步是邊示范邊講解,突出原理與要領的重要性。講解時可以利用多媒體手段,以提高學生的興趣。提供大量策劃實踐案例等參考材料,讓學生掌握一定的理論基礎。教師強調(diào)策劃規(guī)范和步驟,強化學生每一步的操作要領,邊做邊講授,突出原理與規(guī)范。

第二步,策劃實際操作。根據(jù)授課進度將策劃課題分別布置給學生,每組一個專題,給其時間進行讓他們準備。這種方式能提高90%的學生學習興趣。學生為了能充分展示各自的能力,他們課后主動地上網(wǎng)查閱相關資料，進行策劃文案設計，然后寫出規(guī)范的營銷策劃文案。因為有了一個表現(xiàn)、展示自己的機會,學生的學習由被動變?yōu)橹鲃?積極性也提高了。讓學生結合實際,自己選擇背景企業(yè)，收集資料，獨立進行營銷策劃操作。

大部分學生初期很難順利完成。此時教師不能著急，可以指導學生上網(wǎng)去尋求模版，通過模仿，學生的能力在潛移默化中提升。同時,學生的注意力得到了訓練,培養(yǎng)了學生的學習興趣。每完成一步,學生一般來說都會有一種成就感,經(jīng)過多輪題目的策劃，他們會逐漸趨于完美。這一階段，教師只作提示指導,突出那些關鍵易錯的步驟,盡可能的指出學生的一些不規(guī)范的操作。多問為什么，啟發(fā)學生的探究意識。充分發(fā)揮學生在學習中的主人地位。這樣進一步培養(yǎng)了學生的學習興趣,動手能力也在不斷地提高。

第三步,學生根據(jù)自己的策劃文案寫出方案綜述或提綱再提煉為講稿，對策劃成果進行匯報，通常要求學生運用多媒體等現(xiàn)代手段，給學生以成就感，榮譽感，進一步激勵學生鉆研理論提高技能的熱情，同學之間積極互相學習，共同進步。這實際上是運用了事物內(nèi)部的矛盾運動促進事物的發(fā)展的原理。

由于絕大部分同學沒有上過講臺、沒有獨立寫過論文報告、更談不上作策劃案,還要在大家面前介紹自己的方案，對于他們來說既有一定難度也充滿了挑戰(zhàn),只要很好引導，學生的積極性是非常高的。這一階段，教師對整個操作過程作出綜合評價,表揚學生的積極主動性,強調(diào)整個操作過程中的原理、要領,適當?shù)刂赋鲆恍┎蛔?然后讓學生將自己的方案與其他人的方案進行比較。這樣基本上就能把理論融于專業(yè)技能當中,培養(yǎng)了學生的興趣,其自我學習能力得以加強，一般都能較好的完成操作任務。

四、營銷策劃課程運用“探究―研討”教學法的過程分析

在“探究―研討”教學中，對教師上好課程最有意義的課題是學習動機的激發(fā)，這可以說是啟發(fā)學生的實質(zhì)性問題。只有真正讓學生了解了這種方法對他們的實際作用和預期結果，才能得到學生的認同與參與。這是課程成功的基礎。此外，在教學活動中還要注意：

1.強調(diào)學生的主體地位,讓學生直接參與教學活動

本方法最大特點是徹底改變學生上課記筆記,考試背筆記,實際不會做策劃的狀況。在實施過程,課堂教學由教師的單向傳授變?yōu)榻處熍c學生之間、學生與學生之間的多相交流,變教師唱獨角戲為啟發(fā)學生積極參與教學活動,不僅提高教學效果,同時也提高了自身的專業(yè)能力。

2.給學生提供了提取、加工信息和發(fā)散性思維的鍛煉機會

傳統(tǒng)教育給學生儲存、積累知識和信息的能力,著重學生的收斂思維的培養(yǎng).而讓學生參與課堂教學則給他們提供了一個獲取、加工信息的機會,因為他們?yōu)榱酥贫ú邉澐桨感枰殚喆罅抠Y料,或者提前自學課內(nèi)外的相關理論,即將書本上的東西變?yōu)樽约旱闹R,從心理學上分析,每個大學生都有強烈的自尊心和自我表現(xiàn)欲,都想在課堂上充分表現(xiàn)地“自我”。因此,他們在制定策劃方案的過程中其實已學習了大量的超范圍的知識。在課堂上學生的高度參與,特別是策劃都是一些尚未有定論的方案,學生從各個不同層面去思考,尋求不同答案,打破傳統(tǒng)提供單一結論性東西,培養(yǎng)了學生的發(fā)散性思維。

3.學生不僅掌握知識,還增強了語言表達能力

通過上臺講解的機會,同學得到展示能力的機會。一些平時不太引人注意、性格內(nèi)向的同學經(jīng)過充分準備,落落大方,表達自如,板書工整,令其他同學刮目相看。一方面,這些同學樹立了自信心,另一方面給其他同學一種激勵,希望下次自己上臺時要講得更好。因此,在無形中形成一種潛在的競爭意識。而且,在后面一段講授的同學往往能吸取前面同學的經(jīng)驗,比如心理緊張、語言表達條理性差,沒有重點等方面問題。經(jīng)過老師在每次課堂的總結評點,學生在潛移默化過程逐步掌握了一些基本的表達技巧。使學生意識到,一個人不僅要掌握知識,還要能巧妙地表達、展現(xiàn)出來才能被社會認可。

4.強調(diào)能力訓練,淡化形式上的作業(yè)

以學生為主體的“探究-研討”教學法,另一顯著特點是不布置常規(guī)作業(yè),以符合專業(yè)要求的策劃方案和匯報作為平時考核標準。在傳統(tǒng)專業(yè)課教學中,老師布置作業(yè),絕大多數(shù)學生是抄筆記敷衍上交,過后忘得一干二凈。而采用做策劃方案和上臺匯報的方法,學生對課程內(nèi)容理解特別深刻。為了讓同學們相互學習,也為了提高學生的實際策劃能力和文字能力，要求每個同學將自己的策劃方案和上臺匯報內(nèi)容制成電子文本，以此作為匯報的條件。這樣每個學生都有成就感,學習興趣更濃,學習態(tài)度更加認真。

五、感受與結論

我們運用“探究-研討”教學法進行營銷策劃課程教學活動已經(jīng)二年多了，作為教育部試點專業(yè)的重點課程建設內(nèi)容，該課程已經(jīng)取得了比較好的成果，受到學生的歡迎與好評。實踐中我們發(fā)現(xiàn)探究―研討教學法能夠最大限度地調(diào)動學生學習的積極性、主動性，變“要我學”為“我要學”，使學習變得更加生動、有趣。整個策劃過程由學生自行完成,學生起積極主導的作用,學生的積極性很高。學生能夠主動去發(fā)現(xiàn)策劃的特點,對策劃活動的動作實現(xiàn)盡可能的知識遷移。這樣可有利于掌握知識與實現(xiàn)創(chuàng)新,直接影響到技能教學的整體效果。探究―研討實踐活動使得學生的策劃能力得到實質(zhì)性提高。

從表面上看，“探究―研討”教學法有助于活躍課堂教學氣氛，消除教和學由于內(nèi)容枯燥帶來的疲勞，提高教學效率。可以把抽象難懂的理論知識，變得簡單易懂，使學生易于掌握所學內(nèi)容，從深層次上看，“探究―研討”教學法本身就是在分析事物，解決問題。這種方法經(jīng)常不斷地在教學中使用，就會逐漸使學生養(yǎng)成由此及彼、由表及里的思維習慣，培養(yǎng)其分析間題、解決問題的能力，并使之不斷提高。達到把書本知識轉(zhuǎn)化成為具體的實戰(zhàn)能力的目的。