導語：如何才能寫好一篇爆款營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在我們評估效果之前，需要了解相關數(shù)據(jù)，只有這樣我們才能知道活動具體效果。數(shù)據(jù)的分析，在我們以后有專門的系列教程，而且數(shù)據(jù)營銷是網(wǎng)絡營銷甚至各個營銷中，都必不可少的。其實數(shù)據(jù)的重要性，我們不言而喻，大家都懂點！好了，下面我們就看看爆款活動之后的相關數(shù)據(jù)概念：

UV、PV：UV是unique visitor的簡寫，是指不同的、通過互聯(lián)網(wǎng)訪問、瀏覽這個網(wǎng)頁的自然人。PV(page view)即頁面瀏覽量，或點擊量。其實這兩個概念，簡單形象的來說，就是客戶對我們店鋪訪問的深度。通過相關工具查看UV(PV)在活動之前和活動之后是否有上升，如果有上升說明店鋪的結構優(yōu)化得到了一定的效果，如果沒有明顯的上升，在下一次活動開展之前，還需要對店鋪的結構進行優(yōu)化，一般來說，UV和PV的比值是和銷量成正比的，這也是正體現(xiàn)了這個值的重要性。

詢單率：如果店鋪進入了100個客人，最終有10個人和客服進行了旺旺溝通，咨詢問題，那咨詢率就是10%。詢單率的高低直接決定著頁面優(yōu)化是否合理，在網(wǎng)頁中是否激發(fā)了買家的購買欲望，是否為買家打消了疑慮，因為最終確認購買的顧客才會與賣家聯(lián)系。推廣活動結束之后可以了解一下詢單率是否有上升。

咨詢下單率：如果有100個顧客與賣家溝通了之后最終由10個人購買，那咨詢下單率就是10%，客服質量因素決定咨詢下單率，活動之前，活動之中，我們對客服的培訓提升是否到位，直接決定了咨詢下單率。

自動下單率：指瀏覽我們網(wǎng)頁的顧客中有多少個顧客是沒有通過旺旺咨詢而自己直接下單的比例。自動下單率是跟頁面的優(yōu)化、價格定位、疑慮打消直接關系的。

回頭率：回頭率與客服質量、商品質量、售后服務有關系。

爆款銷量比重：爆款銷量比重越高則說明活動越不成功，爆款銷量比重越低，而整體銷量上升明顯，那說明整個店鋪的購買關聯(lián)度還是很高的，賣家前期的準備工作是有效果的。

了解數(shù)據(jù)才能了解我們現(xiàn)在的狀況，從數(shù)據(jù)角度出發(fā)去尋找店鋪的問題并進行優(yōu)化，這就是數(shù)據(jù)營銷。

篇2

電商促銷成為了其增長營收的常用方式，我們常見的促銷節(jié)日、店慶、或者運營方推出的xx節(jié)等垂直促銷，都是目前電子商務在運營過程中使用的最多的方式，而很 多之前的seo優(yōu)化、論壇營銷、或者其他類型營銷已經(jīng)逐漸成為了輔質的推廣方式，特別是在行業(yè)逐漸成熟的過程中，直接而有富有吸引力的促銷更能夠直接 告訴消費者，因此，近幾年的電商促銷案例中我們逐漸看到了其不為人知的一面。

一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面 臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域里面發(fā)展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。

一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

垂直電商營銷主要集中在品牌招商上，通過品牌的用集中性，以及品牌的粉絲來引爆促銷的火熱，這是站長在操作電子商務的時候可以借鑒的一個方向。

森動網(wǎng)此次雙十二促銷聯(lián)合了中國電信天翼云、西部數(shù)碼、北京電信通、美橙互聯(lián)、中國華云數(shù)據(jù)、上海眾生網(wǎng)絡、蟲蟲營銷助手、華夏名網(wǎng)、多多淘寶客、狂人軟件工作室、無敵軟件工作室等站長圈內(nèi)常使用到的服務商，是作為站長圈中的一個能夠借鑒的案例，因此電商在促銷過程中品牌聯(lián)合集中促銷，能夠加大平臺的影響力，即使促銷力度小一點也能夠間接的通過不斷的促銷提升平臺的綜合實力。

在應用品牌方面筆者建議主要從一下幾個方面入手，能夠將平臺的商品豐富化，同時在品牌商的核心商品能夠占據(jù)獨有優(yōu)勢，這方面可以參考下唯品會的商品上架以及首頁推薦大圖商品與品牌全部商品的對比。

1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。

二、免費領取或者紅包獎勵策略

免費是一種商業(yè)模式，360通過免費策略贏得了網(wǎng)絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場無限制。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。

以上四種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這四種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少 是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。

1、設置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。

3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進行續(xù)費或者二次購買。

三、打造爆款，爆款優(yōu)惠

打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件、企業(yè)建站、源碼程序、視頻外鏈、百度文庫外鏈、軟文、vps云主機服務器、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費的產(chǎn)品，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案，例如小米手機在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。

2、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產(chǎn)品的積累，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是最大的。

四、雙十二電商營銷總結

這幾年的電子商務發(fā)展較快，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響，使得整個行業(yè)進行了極其激烈的競爭環(huán)境，因此促銷也在這個時候成為了主要手段，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式，還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。

篇3

指南一：大促準備三要素

對于賣家而言，要從三個方面準備：首先制作運營計劃和營銷計劃，運營計劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術、視覺展示、庫房出入庫、發(fā)貨流程等等。營銷計劃一定要與6月份各平臺各品類的主推時間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動要有主題，有節(jié)奏，有側重點，特別是選擇適合自身的促銷方式；最后最重要就是細節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎，認真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。

指南二：多渠道流量支持

大家都知道淘寶的做大促活動流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，

但對于京東POP在活動時期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負責人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無線APP等，目前無線APP增速快，特別是非標品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對自己店鋪流量的來源有一個很好的評估和預算。

指南三：多種引流形式多管齊下

一個好的平臺，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營銷，硬廣等都是付費方式，這些都將在京東大營銷平臺的系統(tǒng)中商家自助購買，該系統(tǒng)近期會上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預計7月上線)，也會給綜合質量高的商家免費的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關鍵。

指南四：先修內(nèi)功再報活動

相比較淘寶系官方豐富多彩的營銷活動，很多賣家抱怨在京東報活動難度大，經(jīng)常被刷下來。對此，建議京東賣家參加活動的產(chǎn)品要有針對性，競爭力要強。因為每一個京東運營人員都要負責近100多個賣家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運營能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎工作都不夠的情況下，運營關注度就會下降。所以從各方面來講，入駐京東商城之后，先要提升基礎能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機短信、EDM、京東快車、京東聯(lián)盟。先要做好基礎工作，有個不錯的產(chǎn)品和品牌，在去申報有針對性和競爭力的產(chǎn)品，機會就比較大了。

指南五：做好老客戶營銷

許多中小賣家目前在京東POP平臺的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費推廣停止整體銷量也將下降，且整個ROI不健康，難以長遠持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價*訂單數(shù)這個公式，而訂單數(shù)又和流量、轉化率直接相關，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準營銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運營模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營銷，留住回頭客。

指南六：EDM轉化率因品類而不同

京東的EDM相比于天貓活動是另外一個特色，但目前準備開通的EDM最低發(fā)送量10萬封，也就是一次最低消費6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標品類較高，非標品類相對一般，而且還跟EDM選擇維度有所關聯(lián)，比如地域，購買頻次，消費能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學習的地方。從目前得知的消息來看，購買數(shù)量和金額目前暫時無法下調，不過京東正在測試大營銷平臺，未來上線后，賣家可以自主設定購買數(shù)量和金額。

篇4

真“星 · 十”意  耀 荊 楚

營銷節(jié)奏

預熱蓄水時間：11.13—12.1

促銷爆發(fā)時間：12.2—12.3

銷售目標：x萬元

蓄客戶數(shù):1000戶

活動主題 ：真“星 · 十”意         榮 耀 荊 楚

活動時間：2020年12月2日-----2020年12月3日

PART 1 人氣人流

十載同舟 感恩有你

A. 活動時間：12月8日 10:38分

B. 活動內(nèi)容：

C. （1）十周年慶典，包含商場領導、商場商戶、商場顧客、商場員工對過去9年回顧；

D. （2）相伴紅星美凱龍10年商戶品牌授獎儀式；

E. 預計費用：禮儀慶典1萬(各類物料布展，花卉、禮儀主持節(jié)目燈光音響舞臺等)，嘉賓定制禮品0.4萬（50份）。雙層玻璃杯定制印字禮盒

F. （3）相伴紅星10年老員工頒獎儀式。行李箱299元×9個=2691元+紀念獎章與榮譽證書費用1000元

G. 預計費用：1.7691萬（商場承擔）

PART 2 進店優(yōu)惠

A.  千枚蛋糕 共慶生日

活動時間：12月8日

活動內(nèi)容：持《店慶邀請卡》進店的顧客，即可品嘗十周年店慶蛋糕，先到先得發(fā)完為止

預計費用：2萬元

B.  千個好禮 等您來領

活動時間：12月8日活動內(nèi)容：凡持《店慶邀請卡》進店的顧客，并在蓄客期間有10人轉發(fā)指定文字圖片至朋友圈，每日前500名即可領取十周年店慶定制電子秤一份，共計1000份。

預計費用：電子秤3萬

預計費用：3萬元

費用小計：5萬

C:積分豪禮大放送 

活動內(nèi)容：1：2020年12月8日-12月9日，凡是紅星美凱龍會員憑會員積分可參加0消費積分兌換活動，5000積分起步兌換，每人僅限參與資格1次， 數(shù)量有限，先到先得發(fā)完為止。兌換以后，會員積分將對應扣除。具體禮品清單如下：（以店慶活動后結余為準）

2：2020年12月8日-12月9日，凡是紅星美凱龍會員進店可免費領取新春禮包一份，數(shù)量有限先到先得；

積分兌換

禮品名稱

數(shù)量

5000

 

X

X

X

X

X

X

X

X

10000

 

X

X

X

X

X

X

20000

X

X

預估費用：0萬(消化庫存)

PART 3 下定促銷

全場豪禮大派送

活動時間：12月7日-8日

活動內(nèi)容：凡在活動期間，全場下單實繳金額滿9999元顧客，即可獲贈電火鍋一個，每天50個，共100個，禮品有限先到先得，（同一顧客姓名地址電話僅限領取一份,可拼單不可拆單）

電火鍋：100元/個×100臺=1萬

C.  千份禮品  盡情嗨購

活動時間：12月2日-3日

活動內(nèi)容：活動期間顧客至收銀臺交款達到相應金額即可領取對應禮品一份，具體禮品清單如下

金額（萬元）

禮品

數(shù)量

費用（元）

合計（元）

5

電飯煲

X

300

7500

光波爐

X

300

7500

9

破壁機

X

1000

9000

空氣炸鍋

X

1000

9000

19

1.5P空調

x

2200

19800

平板電腦

X

1500

13500

合計

 

預計費用：xxx

尖貨爆款價 低至5折

費用預計：10萬

活動時間：12月7日-12月8日

活動內(nèi)容：參與活動的品牌，提供優(yōu)質爆款，組成尖貨爆款，并給到5折的優(yōu)惠價格作為爆款價，每個品牌提供一款爆款產(chǎn)品，并且數(shù)量不低于10件，爆款產(chǎn)品中不得含有贈品等，需為:10萬元補貼，補完為止。

備注：商場只承擔12月7日-12月8日期間線下轉單的爆款商品補貼費用。

蓄客方案

蓄客時間：2020年11月25號-2020年12月6號

一、小區(qū)駐點

選取5個熱裝小區(qū)進行小區(qū)駐點，每個小區(qū)兩個營業(yè)員，并且安排一名商場員工進行小區(qū)駐點，通過會員注冊，微信鏈接傳播進行小區(qū)推廣。

駐點費用：200元/個/天*13天*10個=1.6萬

帳篷費用：800/個*10個=0.5萬

費用小計：2.1萬

二、電話營銷

撥打過去半年內(nèi)在商場購物及聯(lián)盟活動的顧客，邀請顧客參加商場店慶，并由外出蓄客人員進行小區(qū)派卡。

兼職費用：80元/人/天*4人*18天=0.576萬

電話費用：0.1萬

費用小計：0.676萬

三、超市駐點單頁派發(fā)

每日招募6名兼職人員進行超市駐點及單頁派發(fā)，并通過活動鏈接轉發(fā)提升活動宣傳面。

兼職費用：80元/人/天*6人*8天=0.384萬

超市駐點：300元/天*8天=0.24萬

費用小計：0.624

四、人員pk

每日分為4個團隊進行相互PK，按照發(fā)卡數(shù)、H5轉發(fā)數(shù)、會員注冊數(shù)進行PK。發(fā)卡一張40分，H5轉發(fā)一條2分，會員注冊一個5分，每日兩兩PK，選取兩個勝利隊伍領取300元團隊PK獎金。團隊內(nèi)每日選取一個積分最高品牌領取當日第一的獎勵，單品牌獎勵100元。

PK獎金：300*2+100*4=1000元/天

1000元/天*13天=1.3萬

物料清單

項目

內(nèi)容

規(guī)格

數(shù)量

金額

 

蓄客卡

300g銅版

3000

5000

 

DM單

157g銅版雙面彩印285mm*420mm A2對折

2萬

16000

 

抽獎券

200mmx90mm

6000

1200

 

門頭吊旗

 

5000

3000

 

邀請卡

 

 

500

 

氛圍吊旗

 

1000

3000

 

南廳吊旗

 

50

800

 

內(nèi)場互動桁架+噴繪

4×8M

1個

2000

 

南門外立面巨幅噴繪

噴繪25米*16米

400平

6000

 

畫架KT版

0.8*1.8

20個

1000

 

中廳豎幅

5條

 

9000

 

南廳造型

 

 

4500

 

7周年店慶物料

胸花、臺花、銅牌、現(xiàn)場物料

 

3000

 

外出蓄客物料

 

 

1000

 

店慶布置道具采購

 

 

3000

 

圣誕物料

波浪旗+星星掛飾+鈴鐺藤條等

 

4000元

 

店慶生日帽

 

500

3000

 

生日圍巾

 

500

5000

以上費用在不超總預算前提下可酌情調配

機動費用3000元

合計共：7萬

媒體清單

1、平面媒體硬廣+軟文炒作

日期

東楚晚報

楚天都市報

  黃石日報

 今日大冶

11月25-26日

 

報套1.35萬

 

 

 

 

 

 

 

小計

1．35萬

2網(wǎng)絡、移動、新媒體渠道

日期

媒體

時間

 

費用（萬）

11月25日

12月1日

微信朋友圈

 

分2波

1

11月21日

12月1日

廣電移動電視

10天

30″×60次/天×10天×680元/天

0.68

11月17日

12月3日

在黃石網(wǎng)絡首頁+微信+內(nèi)頁推廣

 

 

0.55

11月21日

12月1日

武商電影放映前廣告

30秒

 

0.42

11月21日

12月1日

飛揚移動電視

10天

30″×60次/天×10天×800元/天

0.8

11月18-12月1日

電視換臺廣告

15天

（剩余30天）

0（公交車led屏置換）

11月17日

12月3日

公交站牌

20塊

600元／塊

1.2

11月18-12月1日

黃石電臺交通頻道

30″×30次/天×30天

 

年度費用

其它已簽定全年合同投放：戶外大牌／公交車尾led、黃石廣播電臺、戶外led屏

篇5

【雙十一京東活動策劃書一】

一、雙11大促的定義和目的

雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個突破銷量、強者恒強的戰(zhàn)場。每間店鋪每個品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等，這些都沒用錯，但是都有一個共同點，就是產(chǎn)生業(yè)績。

二、雙11大促對網(wǎng)店的意義

除了業(yè)績之外，還有兩點，第一就是團隊和能力的壓力測試，通過雙11大促推動各個方面的準備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測試出團隊的運營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。

三、雙11大促的節(jié)奏

大促前分為蓄水期以及預熱期。在蓄水期的時候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動內(nèi)容以及寶貝信息。預告、通知、造勢，需要做好這三個方面的工作。在預熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購物車或者是收藏夾。

大促中做好賽馬是關鍵，能夠讓你的活動在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來的會場資源會慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動顧客的消費動力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點是什么，比如：滿就送、紅包、

折扣、免單等等，利益點最好的獨家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢了。

大促之后需要注意幾點，頁面恢復、做好返場準備、盤點數(shù)據(jù)。

四、雙11大促目標是什么?

很多店家都不知道自己的雙11大促目標是什么，也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測算目標，第一就是關注價值算法，按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來測算出你的關注人數(shù)，接著這些關注的人能產(chǎn)生多少價值，然后得出目標銷售額。這個方法比較適合一些標品大品牌。目標增長率算法適用于非標品，按照增長率和目標增長率乘以歷史銷售額得出的結果就是目標銷售額。

以上四點就是雙十一營銷活動心得，各位店家，尤其是新手店家，在報名雙11大促之前，一定要對雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的成績。

【雙十一京東活動策劃書二】

雙十一中型賣家運營節(jié)奏分為三個時期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時間京東基本還沒什么大動作，但是關于雙十一的細節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實施。

1，提前和小二溝通，表達你們的雙十一計劃目標(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話，適當準備一些新品，在雙十一當天上線。

3，準備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置

5，和老顧客進行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛

二，預熱期(11月1-11月9)

這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單，雙十一當天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點市場份額。

1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

2，老顧客全面激活，京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉發(fā)有獎之類的，進一步營造活動氣氛。

4，選擇部分sku降價，以提前搶作為主題，提前吃掉一部分市場份額。

5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一期有2天，銷量最高一般是雙11當天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯，就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細分時間段要做的事情：

1.做好客服、運營、美工、倉庫48小時輪崗。預防有什么突況也能迅速作出反應。

2.檢查頁面活動有沒有問題，確?；顒幽茼樌M行。

3.觀察其他商家的活動情況(頁面，活動力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。

4.及時觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時作出運營方案。

三，注意事項

1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴，不要在雙十一來臨的時候才被降權，很不值得的。

3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當把這個利益點寫上去。

4.服務這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時的人員配置，很可能打半個月都打不完當天的包，導致dsr拉低。

四，最后的總結

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點

(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購!

4，只要記住1個原則即可

篇6

我的選品思路:市場容量不是很大真的不怕，最重要是找對趨勢和有發(fā)展空間，因為現(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品暴利期一般也只有約3-9個月。都是斗快抓機會做中前期。說實話我做過的爆款都沒用軟件去細看每一項數(shù)據(jù)如關鍵詞搜索量，預估銷量等，真不宜花太多時間做太多技術性的分析，否則是很容易錯過機會。

我看關鍵數(shù)據(jù):看產(chǎn)品評論(Review)有否快速增長就可以確定產(chǎn)品是否有跡象在爆發(fā)，因為Review是亞馬遜出單核心，而且Review增長快代表最近有一定銷量支持，相反不用太執(zhí)著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來變化大，二來排名高的都被數(shù)以萬計賣家關注，想找下一個爆款肯定是看一些現(xiàn)在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實際都有機會火起來，大類目排名5百至1萬的都是理想范圍。當找到目標產(chǎn)品后再確認一下對手數(shù)量及Review都沒太多后，就用最短時間把產(chǎn)品發(fā)FBA上架再做測評

review可能有不少是假的?這是無可否認，但相對而言，操作假銷量的成本是更低，一些商家可以天天一個listing刷50個銷量，把銷售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現(xiàn)誤判，是非常影響大家分析市場的。所以相對之下我會比較看重review變化。而且虛假review實際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來愈大,相信review參考性只會愈來愈高。

過往月銷數(shù)萬美金listing的共通點和運營大方向:自建Listing，以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)，產(chǎn)品單價約$20-$60美金發(fā)FBA(從頭到尾都用FBA)-不依賴站內(nèi)廣告出單(過往廣告產(chǎn)生的訂單不超過總訂單5-10%)-沒有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉化率，繼而令搜索排名大幅下降，對listing傷害很大)-不用常常修改listing或關鍵詞，核心關鍵詞一般就3-5個，參考亞馬遜搜索框提示，競品標題或google adwords關鍵詞工具已經(jīng)足夠-Listing和說明書別照搬廠家的標準文本，最好找專業(yè)的編寫或讓老外寫，一來影響轉化率，二來老外看到抓頭的時候別怪吃一堆負評和退貨-多改良包裝，盡量弄小一點丶穩(wěn)固一點和劃算一點，要盡量降低運費成本和壞貨率，不信買個Anker移動電源看一下他們包裝怎麼弄就懂-多調控物流時間，如空運要長期達成約3-4天內(nèi)到美國亞馬遜倉庫-多調控產(chǎn)品開發(fā)至上架所需的時間，包括設計丶生產(chǎn)包裝，設計Listing，訂貨，打包產(chǎn)品，找測評等每一環(huán)節(jié)都要探討可改善加快之方法-有空多準備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠，產(chǎn)品廠家。因為只要當中一個環(huán)節(jié)出問題令你延遲1-2星期發(fā)貨，即時已損失一些錢，更重要是如果開賣後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機會被亞馬遜嚴重降權，流量和單量都會持續(xù)明顯下降，有時候Listing更可以直接報廢，相信有不少大賣家也嘗過。所以能調控好以上說的，每次上新Listing就能提前開賣幾個星期，配合一開始選好在爆發(fā)中的產(chǎn)品，就能占盡先機。當然還有一些細節(jié)如怎麼建一個具優(yōu)勢的Listing或可運用什麼有效的銷售策略?亞馬遜平臺內(nèi)有什麼重要的規(guī)則/技巧等等，這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。

篇7

那么，怎樣才能找出一款產(chǎn)品的爆款基因呢？軍強認為，要先有以下三點

一、入市前的市場分析

入市前的市場分析，就是我們熟知的選款。

關于選款，大家不要隨便跟風，淘寶上什么賣得好我就是選擇什么。我們一定要明白，有利益的地方就有特別關注，當你有這個想法，時千千萬萬個賣家也已經(jīng)有了這個想法。所以，選款一定要根據(jù)自身條件，先進行初選，然后再查找網(wǎng)上相關搜素指數(shù)、成交指數(shù)及競爭力度，最后確定自己所要賣的寶貝。這個才是最有競爭力的新品。

比如，我隨便在網(wǎng)上搜幾個飾品小分類，可以看到毛衣鏈賣的最好，其次是胸針和頭飾，但是這只是全網(wǎng)。如果你有胸針或者頭飾的一手貨源，而且是非常精美的產(chǎn)品，那你沒有必考慮毛衣鏈。大家一定要懂，這個世界是沒有冷門行業(yè)的，尤其是在淘寶這個平臺上，只有你想不到，沒有你找不到的。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，大家應該都知道。

二、上新時間的確定

不同行業(yè)的新品有不同的上市最佳時期，一個好的產(chǎn)品不僅要有很好的營銷方案，還要有好的上新時間。

首先我們看看這個數(shù)據(jù)，這個是淘寶后臺飾品毛衣鏈的搜索指數(shù)。從2011年7月到2014年11月，每年都有一個高峰期，大概是從當年的8月到第二年的4、5月，這個區(qū)間段應該是銷量的高峰期。

那我們準備上新一款新的寶貝時，應該就要從當年5、6月份開始。有人會說，我從10月份開始準備那不正好是銷量的高峰期嗎？我只能說，那個時候是別人銷量的高峰期。就像我剛剛在前面說的：我們會聽到這樣一句話，與別家同樣一款產(chǎn)品，價格比人還低，為什么人家月銷量過百，我的一個月只有十來件。

我們要把握住一個重要的信息：淘寶搜索排名的權重目前還是銷量和收藏最重要。你提前一個月上新，雖然你的成交少，但是你對手的成交也不會很多，你的排名自然不會靠后，以后你的人氣慢慢起來了，到銷量高峰期你就可以大展身手。否則，當別人賣得風風火火時，你自己只能是門前冷落。一句話，寶貝好，也會怕巷子深。起早的鳥兒有蟲吃，產(chǎn)品布局越早越好。

三、上新的寶貝最好能成為新品

什么是新品？對我們來說，新品就是咱家今年上的一款新寶貝，店里從來沒有賣過！但是你認為的新品，淘寶并不認為是。

淘寶眼中的新品，必須是整個行業(yè)內(nèi)的新品，它是系統(tǒng)通過一些數(shù)據(jù)計算出來的，如寶貝主圖、詳情圖和其他店鋪是否雷同、標題及屬性是否相關等。平時，很多小賣家為了圖方便，會直接盜用大商家的詳情圖甚至主圖，感覺很高大上。但是，聰明的系統(tǒng)不會認為你這個就是新品或者類似新品款。我們的BOSS是淘寶，只有淘寶認為的新品才是新品。

不過，為什么我們要爭取寶貝讓淘寶認為是新品呢？成為淘寶認可的新品又有什么好處？請看下圖：進入淘寶首頁，點擊淘女人。

篇8

“它是汽車輪胎安全的最后一道防線。”黃景中用帶著廣西口音的普通話對《張江新經(jīng)濟》說道。在離上海股權托管交易中心不遠的餐館里，黃景中剛剛和一些在滬的廣西商人在這里進行完了餐桌上的交流，桂商們在餐桌上隨興地唱起了廣西民歌，為這次聚會添上了幾分喜氣。

的確有一件事情讓黃景中心中歡喜。這次他從廣西飛到上海，是因為他所創(chuàng)辦的桂林博達汽車科技有限公司正式掛牌上海股權托管交易中心，他希望自己精心準備的定增方案路演能夠給投資者留下深刻印象。

將自己定位于場外市場投資銀行的慧榕資本對博達汽車的表現(xiàn)十分滿意。一位慧榕資本內(nèi)部人士透露，博達汽車發(fā)行的126萬股中，在路演的第一天就已經(jīng)被認購了20%。

這是一份還算不錯的成績單。投資者的熱情至少證明了博達科技具備一定的投資價值，黃景中也越來越為博達科技感到驕傲。

在幾年前，博達科技還是一家主要向汽車修理廠、汽車輪胎店、汽車4S店等提供四輪定位儀等輪胎服務設備的制造企業(yè)?？删驮谝荒甓嘁郧?，黃景中開始帶領博達科技向車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠近，將“制造”變?yōu)椤爸窃臁?。新的核心產(chǎn)品是一款名為增強型輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)（E-TPMS）的智能產(chǎn)品。這款產(chǎn)品被黃景中譽為“爆胎事故的終結者”，也被認為是汽車輪胎安全的最后一道防線。

一旦出現(xiàn)爆胎事故，系統(tǒng)將在65毫秒內(nèi)提示車主并自動開啟減速剎車，這將避免因人反應不及時而引發(fā)的交通事故。這種具備汽車爆胎監(jiān)控和自動穩(wěn)向剎車功能的增強型輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)有著12項專利保護，黃景中認為除了博達科技，沒有其他任何一家企業(yè)能夠做到這件事情。

營銷見長

慧榕資本內(nèi)部人士認為黃景中并沒有說大話?！包S就算不做這個事情，給他1000萬元讓他做別的事情他也能做成?！边@位內(nèi)部人士給予了黃景中高度信任。

更多人看中的是黃景中的過去。黃景中在汽車行業(yè)摸爬滾打二十余年，對汽車后服務市場的門道摸得一清二楚。

1997年，黃景中在深圳元征計算機有限公司任銷售總經(jīng)理，完成了迄今為止都能排上號的4000多萬元的大單。這家公司已經(jīng)于2002年在香港H股上市。

黃景中至今還記得他當年在上海乘著公交車跑客戶的情形。他乘坐了2個小時的公交車，同時利用乘車的時間與遠在深圳的技術人員打了2個小時的電話。“手機都打得滾燙，我擔心我因為技術不熟丟了單子?！?/p>

這種細致、精益求精的態(tài)度一直保留到了現(xiàn)在。為了獲得最好的路演效果，黃景中幾易其稿。在路演前的那晚，相關人員收到了黃景中的修改稿。就當這位工作人員以為黃景中不會再有修改的時候，路演當天的早晨，他又收到了黃景中的郵件。

黃景中向來以銷售見長。在離開元征公司之后，黃景中又分別在北京和上海創(chuàng)業(yè)，他總能以小博大，得到常人難以想象的大單，找到最優(yōu)質的合作伙伴。

這種營銷能力始終貫穿在博達科技的發(fā)展脈絡中。博達科技成立于2006年11月，挺過了最為困難的2008年（金融危機）。黃景中認為，這一切依賴于“堅持技術創(chuàng)新和商業(yè)模式變革，打造產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷電子商務模式”的生存技能。

據(jù)介紹，博達科技制訂“分銷+直銷”模式，以公司總部為大本營，向周邊延伸開辟汽保直營（連鎖）店戰(zhàn)略，向輪胎快修客戶提供“交鑰匙”全方位供應服務工程。

根據(jù)黃景中提供的數(shù)據(jù)，在過去的幾年中，博達科技全球發(fā)展了100多家經(jīng)銷商，并成功在美國和中國同時設立直銷分公司，同時開辟了阿里巴巴、淘寶、騰迅QQ與企業(yè)官網(wǎng)相結合的網(wǎng)絡銷售平臺。

平臺策略

覆蓋全國各地乃至在全球亦有布局的營銷網(wǎng)絡，以及獨一無二的增強型輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)讓黃景中有信心將博達科技從制造企業(yè)過渡到平臺運營商。

目前，博達科技有三大系列產(chǎn)品――擁有7項專利保護的四輪定位儀以及其他輪胎傳統(tǒng)服務設備；超越國際標準（TPMS）的增強型輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)（實質是胎壓及爆胎監(jiān)護）；能夠保障車輛安全的基于車載自診斷系統(tǒng)（OBD）的車匣子。

博達科技技術總監(jiān)彭世益認為上述三大系列產(chǎn)品是博達科技打造平臺的技術支撐。這位在在航天165廠（桂林）擔任過專業(yè)副總工程師，以及曾在火箭技術股份有限公司（北京）任技術專家的科學家，在退休之后將自主研發(fā)的汽車輪胎安全監(jiān)控及爆胎自動制動系統(tǒng)引入到博達科技。

在黃景中的設想中，博達科技將會被打造成一個基于輪胎店、車主、車聯(lián)網(wǎng)用戶的運營平臺，以期找到能夠重復消費的精準客戶。

換句話說，在現(xiàn)有直銷分公司和經(jīng)銷商的前提下，博達科技會將三大系列產(chǎn)品提供給更多的汽修廠、輪胎店等。另一方面，由于增強型輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)、車匣子等基于車聯(lián)網(wǎng)的自主產(chǎn)品正在產(chǎn)業(yè)化階段，這些產(chǎn)品背后的大數(shù)據(jù)將為加盟的汽修廠、輪胎店導入客戶以及增加用戶黏性。

“馬云也是在打造一個平臺，平臺找到能夠重復消費的精準客戶?！?盡管黃景中此前的經(jīng)歷更多在制造業(yè)，但時常把互聯(lián)網(wǎng)思維掛在嘴邊，他認為如今商業(yè)趨勢是平臺運營價值最大，“將增強型輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)、車匣子及四輪定位儀等輪胎服務設備結合好，為車輛輪胎安全服務提供系統(tǒng)的解決方案，才能把輪胎快修服務的圈子組織起來。”

篇9

在我們的眼界日益被朋友圈主宰的今天，一件事很容易被誤以為是頭條──但凡有什么在你朋友圈里被刷屏，你就會覺得全天下都在討論它。這也是營銷界很難出現(xiàn)”爆款“的原因之一：在一年多以前大家熱議的話題還是受眾碎片化的時間，現(xiàn)在已然變成了碎片化的受眾。為了做出最安全的營銷，很多人選擇了跟隨那些最顯而易見的熱點。

這就是為什么你會在2014年集中地看到那么多基于HTML5做出的營銷頁面(不知道這是什么？沒關系，還記得那種用手指在手機屏幕上擦啊擦就會出現(xiàn)一些字的畫面嗎)，也是你會如此深刻地記得“約嗎”“造嗎”“也是醉了”的原因──太多公眾號和媒體使用這些貌似流行的詞匯，因為他們會認為這樣會讓你覺得親切，但實際上和春晚小品二次咀嚼網(wǎng)絡流行語沒有本質上的差異。

在回顧2014各種爆款的時候，我們總覺得比盲目跟隨更危險的，是相信那些營銷雞湯文。這可能是我們自己創(chuàng)造出來的一個詞匯，它適用于這樣的場景：萬科請馬佳佳分享90后為什么不買房，而這個PPT隨后在社交網(wǎng)絡狂轉，最后被總結成房地產(chǎn)公司的互聯(lián)網(wǎng)思維。

一旦什么被總結成一個專有名詞，好像總應該心懷警惕。2014年可能是專有名詞出現(xiàn)最密集的一年(也可能是我的朋友圈放大了這一點)，好像任何不和O2O、創(chuàng)業(yè)精神、快速迭代、生活方式、工匠精神等等聯(lián)系在一起的東西，就完全不應該存在于當下。

我們一直在分享好的營銷案例，比如英國三大超市巨頭之一的Sainsbury’s和皇家英國退伍軍人協(xié)會(Royal British Legion)合作，以“1914圣誕停戰(zhàn)事件”為背景，拍攝的3分40秒歷史題材“圣誕無戰(zhàn)事”廣告；比如Beats所推的詹姆斯“回家”廣告，沒有熱血和喝彩，但充滿溫情；比如美泰旗下的玩具品牌費雪新年廣告不拍玩具，而是慶賀新生；比如日本牙膏品牌在街頭設置的剪影裝置，鼓勵愛人接吻廣告；比如宜家把電影院椅子換成床，讓你舒舒服服看場電影……

你會發(fā)現(xiàn)，那些感動了你的好創(chuàng)意依然和洞察人性、發(fā)現(xiàn)消費需求相關。廣告人威廉·伯恩巴克曾說過一句話：“有件事是肯定不會變的，創(chuàng)作人員若能洞察人類的本性，以藝術的手法去感動人，他便能成功?！边@句話放到現(xiàn)在依然適用。

1、小心明星

明星代言被視為營銷的一條捷徑。但在剛剛過去的這一年，演藝圈中的名字相當密集地與綁在了一起，柯震東吸毒的消息更是引起行業(yè)震動，身抗多達19個品牌廣告合作，簡直讓品牌營銷團隊和公司都忙翻了天。那段時間，明星幾乎讓廣告業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。而在另一邊，韓劇《來自星星的你》的爆紅，幾乎讓金秀賢成為了本年度最具價值代言人。據(jù)不完全統(tǒng)計，金秀賢在中國代言了35個品牌。包括哈根達斯、德芙、伊利、三星、恒大冰泉、北京現(xiàn)代、新秀麗、Calvin Klein Jeans等。

品牌找代言人，一般要形象合適、氣質吻合、粉絲與品牌目標消費者接近、且無不良嗜好。找到一個合適的代言人絕非易事。但廣告業(yè)現(xiàn)在”誰紅就找誰“的急功心態(tài)，大概已經(jīng)忘了找代言人的初衷。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)明星也開始被品牌所關注，比如《萬萬沒想到》中的王大錘參演了飛利浦廣告；京東“雙11”廣告則邀請了《屌絲男士》男主角大鵬和《極品女士》女主角于莎莎。

2、小心“爆款”

2014出現(xiàn)了非常多的現(xiàn)象事件，它們突然成為一個熱門話題，然后又迅速沉寂。

年初Flappy Bird火速躥紅后突然下架；緊接著小游戲2048開始火爆，它在Goole 2014中國熱門搜索排名榜單中位居第10；然后是全民玩”臉萌“，讓這個誕生不到半年的App迅速走紅，下載量超過3000萬；緊接著便是”五步圍住神經(jīng)貓”小游戲再次刷屏朋友圈，之后迅速又被眾多明星參與的“冰桶挑戰(zhàn)”所取代……

“爆款”永遠都會被特殊關照，它具備易于傳播、適用社交分享的優(yōu)點，但它很少能夠為公司或者品牌帶來持續(xù)的吸引力，進一步說，就算一些公司靠短期積累迅速聚攏了人氣，缺乏底蘊維護好這些資源，最終還是會一無所有。

一個典型案例是憑借“憤怒的小鳥”游戲而風靡全球的芬蘭手游公司Ravio，因為沒有更多創(chuàng)新產(chǎn)品營收停滯，并開始裁員。

“爆款”很多時候是一種意外，這種意外確實能夠帶來意想不到的營銷效果，但若能夠借此創(chuàng)造出“經(jīng)典”，那才真正能夠帶來價值。

3、小心O2O

這里并不是否定O2O的價值，而是不要在不值得O2O的時候，盲目套上這個概念。

資本市場已經(jīng)為O2O瘋狂：外賣服務App餓了么獲得大眾點評8000萬美元的融資，嘀嘀打車融到7億美元，成立僅5年的專車服務公司Uber估值已高達400億美元，旅行短租住宿服務公司Airbnb獲得新一輪4.75億美元投資，美團獲得7億美元D輪融資，萬達、百度和騰訊出資50億元成立萬達電商……熱錢在涌入這個領域。

一直持謹慎態(tài)度的房地產(chǎn)和汽車也一擁而上。萬科和淘寶的跨界合作，雖然更多的是營銷噱頭，還是引起了更多地產(chǎn)商的效仿。參與天貓“雙11”的4s店數(shù)量達到8000家，相當于全國4s店數(shù)量的1/3。上汽集團還在3月上線了中國汽車行業(yè)首個O2O電商平臺車享網(wǎng)。

類似黃太吉和雕爺牛腩的案例已經(jīng)被一次又一次地解讀。當越來越多的創(chuàng)業(yè)者奮不顧身希望提供O2O服務的時候，最好可以看一看自己身處怎樣的競爭環(huán)境之中，而自己產(chǎn)品又能為消費者切實解決多少問題。

4、小心過度解讀年輕人

今年4月，全球業(yè)績下滑的麥當勞以“麥當勞叔叔”為主角在全球展開了一系列名為“Fun makes great things happen”的懷舊營銷活動。年末，它又在中國找了“小崽子劇場”給自己做表情，在新加坡和Line合作發(fā)售公仔等。

日子也不怎么好過的可口可樂開始在創(chuàng)意外包平臺上找廣告靈感，還在亞特蘭大總部辦了一場電競比賽，并在Twitch上直播──你不知道Twitch是什么？嗯，你不是他們要的年輕人。

大公司們?yōu)闋幦∧贻p消費者的努力其實從來沒有停止過，近幾年的表現(xiàn)更為突出，不過你看，當你研究年輕人的時候，你就不再是年輕人了。大公司也總是容易陷入這種夢魘，但凡和年輕人沾邊的東西就撲將上去。不管是在美國市場，還是中國市場，這些公司都面臨著目標消費者“換代”的現(xiàn)狀。就像品牌在中國感覺捉摸不透90后一樣，它們在美國同樣也在試圖解讀“千禧一代”。

盡管年輕消費者關乎品牌未來成長空間，還是想要提醒一點的是小心過度解讀年輕人的報告?zhèn)?，另外就是，不要刻意為了年輕而年輕。

5、小心社交媒體

美國市場調研機構L2最近的一份報告顯示，社交媒體價值越來越被廣告主認可，目前品牌們平均擁有7.5個社交媒體賬號。其中阿迪達斯最為活躍，在13家社交平臺都有它的身影(想一下阿迪達斯悲催的業(yè)績)。

微信在2014年5月推出廣告產(chǎn)品廣點通，開始商業(yè)化；Instagram今年年初和全球第三大廣告?zhèn)鞑ゾ揞^Omnicom Group簽訂了4000萬美元的廣告協(xié)議，之后推出了15秒的視頻廣告功能；Pinterest在5月推出廣告測試版，原生廣告系統(tǒng)在2015年1月1日正式上線；閱后即焚社交平臺Snapchat也在2014年上線廣告，可以在用戶的時間線上停留長達24個小時，并且隨時加入新內(nèi)容。

你可能也聽說了，蘋果的Apple Watch還沒，廣告已經(jīng)跟上了。

這個世界是廣告和廣告主的世界。這么說沒有什么不敬，不過社交媒體的價值的確有可能在廣告主的營銷方案里被夸大。這一方面是因為數(shù)據(jù)監(jiān)測的不完善，大量數(shù)據(jù)偽造(想想僵尸粉)和渠道漏洞，讓廣告主有一種虛無的滿足感，也綁架了更多的營銷者。另一方面，社交網(wǎng)絡足以放大企業(yè)主不完善的管理結構──維多利亞秘密“完美身材”(Perfect body)廣告，在社交網(wǎng)絡引起了大多數(shù)人的反感。

6、小心粉絲

粉絲營銷在2014年表現(xiàn)突出的兩個領域，一個是手機，一個是電影。小米、魅族、錘子、三星、iPhone，各自培養(yǎng)了一批死忠粉，他們的1799事件也是2014著名的狗血營銷事件。

而在電影行業(yè)，韓寒的《后會無期》、郭敬明的《小時代》，諾蘭的《星際穿越》，姜文的《一步之遙》，每一個都是話題。

粉絲經(jīng)濟讓很多品牌看到了營銷的新方向，小米之所以成為話題，不僅僅因為它的手機，還因為它的粉絲。一時間人人學小米，人人談粉絲。這件事的可怕之處在于，靠一些明星、一些話題去攀附粉絲，忽視產(chǎn)品和服務來談粉絲，注定是一場悲劇──比如讓王菲為電影獻歌以助票房，《匆匆那年》本身卻稱不上一個好故事。

除了以上這些，我們認為還有一些處于“人人都知道這里有機會，但還沒人玩得轉”的營銷方向，你也可以把它叫做趨勢。

1、移動廣告

消費者的注意力和使用習慣去了哪里，錢就會流向哪里。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2014年中國移動網(wǎng)絡廣告支出增長600.00%，達到近64億美元，超過英國和日本，成為全球第二大移動廣告市場。美國仍然是全球最大的移動廣告市場，今年移動廣告支出達到190億美元。

但阿里巴巴移動網(wǎng)絡廣告份額從2013年的1.6%激增至6.2%，百度份額更是翻了一番，從2.6%增長至5.1%。在全球排名第三和第四。排在第一的Google的份額從2013的46.6%降至40.5%，第二位的Facebook從16.6%增至18.4%。

此外，據(jù)咨詢公司Gartner的預測，從用戶端搜集到的不斷增長的定位數(shù)據(jù)的運用，將使得搜索引擎或地圖類廣告從中受益，不論是用戶經(jīng)由終端自動提供定位信息，或是通過類似大眾點評、Instagram等App主動他們所在的位置。由此，本地廣告主將對通過移動網(wǎng)絡渠道發(fā)送廣告更有興趣。

2、原生廣告

如果說原生廣告在2013年還被做為一種趨勢所關注，2014年它直接成為了一種流行的廣告產(chǎn)品。根據(jù)市場咨詢公司eMarketer的調研，廣告主這一年在原生廣告上的花費達到32億美元，比2013年增長了46.7%。

原生廣告指的是專門為廣告客戶制作的文章或視頻等內(nèi)容，與傳統(tǒng)廣告相比更像是內(nèi)容本身。且在廣告買斷時間之外，依然可以被搜索到。最早出現(xiàn)在時尚媒體，之后通過Quartz、BuzzFeed、Vice等熱門網(wǎng)站開始變得流行。許多傳統(tǒng)媒體也開始把它作為尋求創(chuàng)收的最新嘗試，并寄予厚望。

《紐約時報》把原生廣告定為2014年重要戰(zhàn)略之一，并跟著網(wǎng)站8年內(nèi)首次改版同時。1月4日在網(wǎng)站上了第一個原生廣告，廣告主為戴爾，價格據(jù)說為6位數(shù)。一個月后，《紐約時報》專門成立了一個名為T Brand的工作室，專門制作原生廣告。

原本對此表示不屑的《華爾街日報》執(zhí)行主編Gerard Baker，也在2個月之后宣布推出原生廣告產(chǎn)品，并稱“相信我們的讀者能夠區(qū)分哪些是被贊助的，哪些來自我們的新聞團隊“。

5月，《連線》(Wired)雜志在網(wǎng)站了一個包含互動圖表、視頻，標題為“TV Got Better”的文章引起了討論，很多人沒有意識到這是為Netflix做的一個原生廣告，盡管那上面打上了"Sponsor Content"(贊助內(nèi)容)的標簽。

在原生廣告刺激下，《紐約時報》第三季度財報顯示，數(shù)字廣告營收同比增長16.5%。原生廣告其實就是內(nèi)容營銷的一種形式，可以預見的是，廣告主會為此付更多的錢。因為相比傳統(tǒng)廣告，它形式靈活，易于被接受。客觀的說，有時還富有創(chuàng)意。可以感受下Wired的這個原生廣告。

3、店鋪營銷升級

店鋪是最能完整展示品牌的地方，前提是一家公司已經(jīng)建立了某種品牌、而不是僅僅有個logo。在未來，有魅力的店鋪營銷的是一種風格，而不僅僅是產(chǎn)品。2014年的中國，符合這種要求的店鋪還不算多。但是你可以看到大公司在其中正在傾入越來越多的資本。先是旗艦店越來越多，這里值得一說的是成都國際金融中心(IFS)和遠洋太古里兩大新商業(yè)中心集聚的各種大牌旗艦店。它們大多在設計上都融入了四川本地元素，比如《好奇心日報》報道過的無印良品旗艦店和星巴克旗艦店。

體驗式的特色門店尤其受到運動品牌的青睞。繼耐克2013年在北京三里屯開出跑步主題店之后，這兩年流行起來的New Balance年底也在廣州高德置地廣場開出了全國首家跑步系列主題店。阿迪達斯則為了推廣Energy Boost跑鞋系列，位于韓國首爾明洞商業(yè)區(qū)的阿迪達斯旗艦店與本土的建筑設計公司URBANTAINER合作建造了Boost Energy Lab體驗館，以增強體驗者的感官刺激來打造一個統(tǒng)一的品牌氛圍。

星巴克10月份在上海淮海中路人民坊店上演的歷時1小時的一場古典音樂會為店鋪內(nèi)營銷提供了更多想象空間。

4、新技術萌發(fā)新創(chuàng)意

新技術對創(chuàng)意的推動并不發(fā)生在2014，不過技術和創(chuàng)意如此緊密地結合在一起也不過是2、3年。

2014年HTML 5頁面成為了營銷界的新寵，它靈活性高、開發(fā)成本低且制作周期短，已經(jīng)成為營銷人的必備工具箱之一。你應該對12月刷屏的10年支付寶賬單還有印象，它本質上其實是動態(tài)海報。

微軟小冰的出現(xiàn)讓大家看到機器人營銷的可能。這個由微軟Bing搜索中國團隊研發(fā)的一款智能聊天機器人，最開始是在微信群被引發(fā)關注，之后被騰訊封殺后，微軟和新浪微博達成合作。10月22日，全球英語培訓機構EF英孚教育以700萬元人民幣價格，一舉拍下“微軟小冰”品牌代言廣告協(xié)議，創(chuàng)造了科技和營銷上史一個驚人紀錄。

篇10

經(jīng)濟危機，別的生意不好做。錢也不好賺了，壞的物品就會想到修修再用，修理行業(yè)在菲律賓、越南、緬甸及中國香港、澳門等國家和地區(qū)焊機都有很大市場!

梁新，一位精明能干的生意人，做生意誠實守信，因生產(chǎn)過皮老虎式焊塑料汽油焊機，又親自做過多年焊補生意，積累了大量經(jīng)驗，后又走訪別人，向不少專家請教，函授機械設計學習。目前開發(fā)出的HSJ-9型多功能無電焊機，質量好、功能全、國家專利，獨家生產(chǎn)，焊機重量僅2.5公斤左右，內(nèi)有升溫調壓器件，出火溫度高，焊小五金效果好，流動作業(yè)方便，使用燃料為各加油站賣的93#汽油混合料，如同市場上氧氣與乙炔一樣，可產(chǎn)出高溫。該機使用壽命可達10年不會出現(xiàn)大毛病，因其功能齊全，所以倍受客戶青睞。

自《生意經(jīng)》、《生意通》、《現(xiàn)代營銷》、《農(nóng)村新技術》、《種植與養(yǎng)殖》、《創(chuàng)富指南》等多家雜志分別刊登該廠產(chǎn)品介紹后，每天來人匯款很多，現(xiàn)在焊機銷售供不應求，目前購買焊機的用戶請注意：單獨買一臺焊機不買焊料的用戶，該廠不單獨賣焊機了，目前已制定好一套起郵寄方案，一箱可裝33--35斤左右。無電焊機(按265元計價)或者買有電無電兩用型焊機(進口電機微噪音按450元一臺計價)，焊機一臺加上24種不同焊料及配件，該廠把焊料給搭配一整套，2000--2500元一箱，發(fā)快遞多加60元快遞費，云南、貴州用戶加80元。多匯款，多買焊料價格優(yōu)惠，文字圖解技術及光盤隨機一同免費郵寄，開有詳細電腦清單，郵寄可節(jié)省一些路費，實地考察用戶一至兩個小時都能學會，免費培訓，不少用戶一天收入在100--300元不等，也有收入更高的。該機不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，給脫瓷物品上瓷鈾，還可以焊不少小五金制品，如：生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、生鐵管道、機體、鋁水箱、鋁機殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導暖氣管等一些小五金制品，同時又可焊汽車上塑料保險杠、電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發(fā)處洗衣機、冰箱等下面的塑料底座(從廠家拉回時壞的多)，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾(該廠有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機才能使用)等，市場上氧氣焊、電氣焊有時對這些物品根本不能焊，因為太薄了，而該機都可以焊，安全不刺眼，男女都可做，利潤很大。2000元的貨用完獲利也可達五六千元不等，焊的物品價值不同收費也不一樣，是一項常年可做，既穩(wěn)定又賺錢的好生意。焊接視頻可網(wǎng)上觀看。

黃金薯塔機，是2009年小吃生意中的黃金項目，小投資賺大錢，送專用切花機器一臺，流動三輪車、不銹鋼鍋、液化氣灶自己在當?shù)刭I，有了這些后，再增加百元左右的流動資金就可以擺攤開業(yè)了。商場超市門前，學校附近，廣場夜市，農(nóng)村集市都是理想的擺攤場所，1--2人操作，一天可以銷售300---500串，盈利400---800元，油炸后金黃色，口感相當酥、脆、香、甜!多種口味，比開個普通店賺錢都多，實為小本創(chuàng)業(yè)之首選!

全套：技術+多種口味配料的配置+設備手搖薯塔機+30厘米左右長的樣品竹簽100只+一袋樣品作料共計798元郵寄到家，目前為推廣期間，流動固定開店都可以。視頻操作可網(wǎng)上觀看。

同時供應：酥連蜜果機，原料：面粉、雞蛋、水等，機內(nèi)有多個造型，好看又好吃。技術配方加機器郵寄，450元，套?？绝B蛋機(臺灣爆喜鳥機)詳細技術加機器低價郵寄680元，臺。雞蛋漢堡機，帶液化氣灶680元，臺。蛋糕機350元／臺，蛋卷機350元／臺，投影寫字筆一件500只1050元，無鍋衛(wèi)星天線一套488元。小型水餃面條機450元。安全充氫氣球用的氫氣機，跳舞小精靈，不用電，聽口令會做多種動作等等系列玩具100多種新奇產(chǎn)品，詳情上網(wǎng)觀看。

來人提貨及匯款地址：安徽省臨泉縣光明北路梁新多功能焊機廠廠長：梁新

郵編：236400

專利發(fā)明人、商標持有人：梁新(在縣城老文王酒廠斜對過，路西南有臨街門市部。)

電話：0558--6510797詳情咨詢手機：13805683861

(短信索取彩色資料時一定告訴你是哪本雜志的讀者)，盡量快速上網(wǎng)查詢，網(wǎng)上更詳細省略阿里巴巴誠信通會員。有部分視頻焊接QQ：752835869(白天忙夜晚可上網(wǎng))，有100多種新奇產(chǎn)品。

農(nóng)行卡：955 998 229 014 2052914戶名：梁新(帶身份證去匯款，一分鐘到賬，匯款后發(fā)來你地址及所購產(chǎn)品名稱)。