導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇何為營(yíng)銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器。如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。這里的重點(diǎn)在于，話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過(guò)渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻是錯(cuò)誤的，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論或+@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用動(dòng)什么腦筋，但目前有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也提高了門(mén)檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友(@的數(shù)量現(xiàn)在普遍要求10個(gè)或者更多)。

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷Ｓ歇?jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品可能性的系列性“誘導(dǎo)”，從而吸引參與。

方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。目前用的也不太多，但是策劃的好還是很有互動(dòng)性的，并且將環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的越具趣味性越好，促進(jìn)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

微博營(yíng)銷活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，盡可能簡(jiǎn)單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸適度。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。

關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

篇2

社會(huì)化營(yíng)銷從其本質(zhì)而言，它只是一個(gè)中間人——在社交平臺(tái)中溝通線上商家與線上用戶的橋梁。在社交與電商空前繁榮的今天，成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中不可缺少的一環(huán)。

有人曾揚(yáng)言：“PC端在不久之后將滅絕！”這句話的結(jié)果怎樣，我們不去做過(guò)多評(píng)述，但移動(dòng)互聯(lián)卻實(shí)實(shí)在在、真真實(shí)實(shí)地走進(jìn)了數(shù)以億計(jì)的人群當(dāng)中，并且改變著我們的生活，并且眾多的商家正在發(fā)力移動(dòng)端，所作的工作更為廣泛，也更為深入。種種跡象表明——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，因此，社會(huì)化營(yíng)銷的思路也需要更新和拓展了。

就目前來(lái)看，社會(huì)化營(yíng)銷的主要平臺(tái)為微博、微信，其它諸如手游、手機(jī)視頻、手機(jī)閱讀等平臺(tái)就比較少見(jiàn)了，然而，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)絕不限于手機(jī)，智能汽車、智能穿戴等均成為生活中信息互聯(lián)的工具，社會(huì)化營(yíng)銷在這方面大有文章可做。汽車在需要保養(yǎng)時(shí)，車主就會(huì)收到汽車保養(yǎng)公司列表及服務(wù)水平展示、汽車在快報(bào)廢時(shí)，就會(huì)根據(jù)車主的消費(fèi)記錄提供合適的新品、旅行發(fā)燒友通過(guò)眼鏡就能了解到身處城市的游行線路、通過(guò)手表就可以了解附近的吃穿住行信息……可以說(shuō)，對(duì)于民眾而言將來(lái)無(wú)處不互聯(lián)，對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷來(lái)講就是無(wú)處不營(yíng)銷。

移動(dòng)、智能、互聯(lián)、大數(shù)據(jù)這是筆者對(duì)于CES總結(jié)的四個(gè)關(guān)鍵詞，將智能與大數(shù)據(jù)組合在一起，而不是將智能與移動(dòng)組合在一起，其原因在于，大數(shù)據(jù)智能所開(kāi)啟的程序化較之智能移動(dòng)更具開(kāi)創(chuàng)性和革命意義。社會(huì)化營(yíng)銷程序化的重要意義在于，廣告主對(duì)自媒體的選擇，推廣人群的精準(zhǔn)選擇，都需要在大數(shù)據(jù)的智能匹配下，讓營(yíng)銷過(guò)程更為快捷、方便、有效。如今，社會(huì)化營(yíng)銷行業(yè)也只有屈指可數(shù)的幾家公司在運(yùn)用大數(shù)據(jù)作為后臺(tái)支持，其中北京天下秀科技有限公司是其中之一，在精準(zhǔn)定位用戶特性的同時(shí)，還會(huì)讓廣告主的投放更加透明，減少其因不實(shí)點(diǎn)擊而付出的費(fèi)用。因?yàn)楣镜陌l(fā)展方向以及經(jīng)營(yíng)理念一直領(lǐng)先，天下秀現(xiàn)在已穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

篇3

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文一般以營(yíng)銷策劃書(shū)方式為主，有著較為固定的論文框架結(jié)構(gòu)。順序一般為緒論﹑企業(yè)（產(chǎn)品）或項(xiàng)目介紹﹑環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場(chǎng)定位﹑營(yíng)銷策劃及結(jié)論。而縱觀學(xué)生的畢業(yè)論文，問(wèn)題大多出在環(huán)境分析﹑SWOT分析﹑市場(chǎng)定位這幾部分。首先，環(huán)境分析。環(huán)境分析一般分為宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。很多學(xué)生對(duì)宏觀及微觀的概念大致了解，卻不能具體說(shuō)出宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境具體應(yīng)該包括哪些因素，也不能很好地根據(jù)各因素來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的分析，而是一股腦兒地把自己認(rèn)為的宏觀或微觀環(huán)境糅合在一起寫(xiě)出來(lái)。宏觀營(yíng)銷環(huán)境主要包括六大方面，分別是人口﹑經(jīng)濟(jì)﹑政治法律﹑社會(huì)文化﹑自然﹑科技。當(dāng)然，在畢業(yè)論文中，由于每個(gè)學(xué)生實(shí)習(xí)的單位不同﹑接觸的項(xiàng)目或產(chǎn)品不一，有時(shí)并不需要對(duì)所有的宏觀環(huán)境因素進(jìn)行一一分析，只需要結(jié)合自己寫(xiě)作的營(yíng)銷客體進(jìn)行與之相關(guān)的因素分析即可。與宏觀因素相比，學(xué)生們對(duì)微觀環(huán)境的了解更差，往往不了解所謂的微觀環(huán)境包含哪些因素。微觀環(huán)境需要分析的因素主要有：供應(yīng)商﹑企業(yè)內(nèi)部﹑營(yíng)銷中介﹑顧客﹑社會(huì)公眾﹑競(jìng)爭(zhēng)者六個(gè)部分。以學(xué)生目前的經(jīng)驗(yàn)及學(xué)識(shí)而言，將六大因素全部一一進(jìn)行分析的難度較高，所以個(gè)人建議還是和宏觀環(huán)境分析一樣，只截取其中與自己所寫(xiě)的營(yíng)銷客體密切相關(guān)的因素來(lái)分析即可。從畢業(yè)生的論文來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生都選擇了企業(yè)內(nèi)部﹑顧客(消費(fèi)者)﹑競(jìng)爭(zhēng)者這三個(gè)微觀因素進(jìn)行闡述分析。其中，顧客和競(jìng)爭(zhēng)者分析學(xué)生基本都能夠完成，而企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析對(duì)絕大多數(shù)學(xué)生而言則是一個(gè)較為空洞模糊的概念。學(xué)生對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境到底是什么，包含哪些內(nèi)容基本屬于完全不了解的狀態(tài)。需要明確的是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要是指企業(yè)資源（包括人力資源及各種軟硬件條件）﹑企業(yè)文化﹑企業(yè)部門(mén)構(gòu)成及治理機(jī)制等，而不是僅僅是對(duì)公司歷史或現(xiàn)狀進(jìn)行的簡(jiǎn)單描述。

其次，SWOT分析。SWOT分析作為一種概念，理應(yīng)是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生掌握的重點(diǎn)內(nèi)容之一，但是從論文上來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生掌握得并不夠好。其中最大的問(wèn)題在于學(xué)生不能很好地將優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)﹑劣勢(shì)與威脅進(jìn)行清晰地劃分。其次的問(wèn)題在于即使學(xué)生歸類正確，但在分析部分卻流于形式，僅以流水賬形式對(duì)每部分進(jìn)行簡(jiǎn)單羅列，并不能以事例或數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的說(shuō)明。如學(xué)生在對(duì)某購(gòu)物商場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析時(shí)，將本應(yīng)屬于購(gòu)物商場(chǎng)本身所具有的優(yōu)勢(shì)如“商品繁多，消費(fèi)者選擇余地廣”列入外部環(huán)境中對(duì)其發(fā)展有利的機(jī)會(huì)部分，或?qū)⒈緫?yīng)屬于外部環(huán)境中對(duì)其發(fā)展不利的威脅如“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈”列入購(gòu)物商場(chǎng)本身的劣勢(shì)部分等。這樣的劃分，正是由于學(xué)生對(duì)SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)﹑劣勢(shì)﹑機(jī)會(huì)和威脅概念模糊所導(dǎo)致的。這里需要讓學(xué)生注意淺談營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文存在的問(wèn)題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院223003的就是所謂的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，都是針對(duì)分析的客體本身而言的，是其本身具有的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)；而機(jī)會(huì)和威脅則是屬于外部環(huán)境中對(duì)分析的客體發(fā)展有利或不利的外部因素。此外，學(xué)生即使歸類正確，卻多在分析上存在不足，以流水賬形式進(jìn)行簡(jiǎn)單羅列的情況較多。如對(duì)某房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析的學(xué)生在進(jìn)行劣勢(shì)分析的時(shí)候這樣寫(xiě)到“1﹑區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯；2﹑樓盤(pán)附近景觀缺乏；3﹑價(jià)格偏高”。這樣的劣勢(shì)分析不過(guò)流水賬而已，并未以任何事例或數(shù)據(jù)對(duì)自己的論點(diǎn)進(jìn)行有效支撐，存在著“口說(shuō)無(wú)憑”或“信口開(kāi)河”的可能。那么，為了豐滿文章的內(nèi)容，進(jìn)行具體化的說(shuō)明與分析，可修改為“1﹑區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯。本項(xiàng)目位于XX縣的城南，人口較少且交通線路匱乏，離縣城中心較遠(yuǎn)；2﹑樓盤(pán)附近景觀缺乏。目前項(xiàng)目周邊為自然村莊，沒(méi)有較有影響力的自然生態(tài)景觀，同時(shí)也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，必須通過(guò)再造工程，來(lái)營(yíng)造相關(guān)概念，以增加吸引力；3﹑價(jià)格偏高。本項(xiàng)目與同地區(qū)樓盤(pán)相比價(jià)格較高，,均價(jià)每平方在14000元左右，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX樓盤(pán)均價(jià)每平方在12000元左右。”這樣一改，文章立體了很多，也更加有說(shuō)服力。

最后，市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位的章節(jié)一般由三部分組成，即目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）﹑目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）﹑目標(biāo)市場(chǎng)定位（Positioning），也就是營(yíng)銷中所謂的STP。其中，第一步是市場(chǎng)細(xì)分，指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望﹑購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。第二步目標(biāo)市場(chǎng)選擇，即選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步定位，指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。通過(guò)論文可見(jiàn)，學(xué)生大致明白STP是什么，但是對(duì)具體的三個(gè)步驟之間的關(guān)系及差異不能很好地掌握，存在著張冠李戴的混淆現(xiàn)象。常見(jiàn)的情況有：小標(biāo)題明明是市場(chǎng)定位，下文所寫(xiě)的內(nèi)容卻為目標(biāo)市場(chǎng)選擇；或者標(biāo)題是目標(biāo)市場(chǎng)選擇，下文所寫(xiě)內(nèi)容卻為市場(chǎng)細(xì)分等等。此外，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)定位這一概念非常模糊，也并不了解何為市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之，也就是你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下的能與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的獨(dú)特印象及地位，即當(dāng)消費(fèi)者想到你的產(chǎn)品或品牌時(shí)，在其頭腦中喚起的獨(dú)特印象及與其他類似品牌或產(chǎn)品對(duì)比出來(lái)的地位。以一名寫(xiě)作醫(yī)療器械營(yíng)銷的學(xué)生為例，市場(chǎng)細(xì)分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業(yè)等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分；在目標(biāo)市場(chǎng)選擇部分，可以選擇對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品需求最旺盛（如中老年人﹑亞健康人群）且具有較強(qiáng)保健意識(shí)﹑具有支付能力的人群作為目標(biāo)人群；在市場(chǎng)定位部分，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品做比較，找出能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別開(kāi)來(lái)的﹑消費(fèi)者比較在意或重視的屬性或特征，據(jù)此為自家的醫(yī)療器械產(chǎn)品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費(fèi)者。例如此學(xué)生曾提過(guò)自家產(chǎn)品是純物理療法，無(wú)任何毒副作用，且公司和德國(guó)某研究院有合作關(guān)系，產(chǎn)品科技含量很高，不是市面上那些偽科學(xué)產(chǎn)品﹑山寨產(chǎn)品能比擬的。因此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比，價(jià)格也明顯偏高。那么根據(jù)這些特征屬性，可以將此醫(yī)療器械產(chǎn)品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。而后續(xù)工作就是將這個(gè)定位有效地傳遞給消費(fèi)者，在消費(fèi)者心目中進(jìn)一步地扎根占位，以確保自身的優(yōu)勢(shì)。

2論文結(jié)構(gòu)混亂，邏輯性較差。

上文已經(jīng)提到營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文多為營(yíng)銷策劃書(shū)形式，結(jié)構(gòu)較為固定，但即便在給出范文以供參考的前提下，仍存在著畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)混亂的情況。常見(jiàn)的問(wèn)題有：關(guān)鍵章節(jié)缺失﹑論文內(nèi)容前后無(wú)關(guān)聯(lián)無(wú)呼應(yīng)﹑章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及章節(jié)分類謬誤等情況。首先，關(guān)鍵章節(jié)缺失。眾所周知，營(yíng)銷策劃書(shū)一般是用于對(duì)某營(yíng)銷客體進(jìn)行營(yíng)銷整體策劃的，那么在簡(jiǎn)介了研究背景及意義（緒論）之后，先要開(kāi)宗明義地介紹下自己即將進(jìn)行整體營(yíng)銷策劃的客體，即企業(yè)（產(chǎn)品）或項(xiàng)目。譬如有同學(xué)寫(xiě)醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)，初稿拿來(lái)從頭看到尾都不知道此學(xué)生到底打算營(yíng)銷什么產(chǎn)品。如果連營(yíng)銷客體即被營(yíng)銷的主體是什么都沒(méi)交代清楚的話，內(nèi)容寫(xiě)得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外，還有寫(xiě)作營(yíng)銷策劃書(shū)的學(xué)生漏寫(xiě)了SWOT分析，而SWOT分析本身是營(yíng)銷策劃書(shū)不可或缺的關(guān)鍵章節(jié)之一。如果全文沒(méi)有SWOT分析，那么具體的營(yíng)銷策劃內(nèi)容（4Ps）又有何依據(jù)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短﹑抓住發(fā)展機(jī)會(huì)并迎接威脅挑戰(zhàn)呢？這樣一來(lái)，4Ps就難免成了無(wú)源之水無(wú)本之木，完全淪為紙上談兵而已。其次，論文內(nèi)容前后無(wú)關(guān)聯(lián)無(wú)呼應(yīng)。根據(jù)學(xué)生的畢業(yè)論文來(lái)看，存在著文章整體缺乏連續(xù)性﹑因果性﹑關(guān)聯(lián)性的問(wèn)題，給人的感覺(jué)是章節(jié)之間各自為政，互不相關(guān)，僅僅是為了結(jié)構(gòu)而結(jié)構(gòu)在進(jìn)行寫(xiě)作。例如之前談到的SWOT分析及營(yíng)銷策劃（4Ps）的關(guān)系即是如此。學(xué)生即使在文章的前半部分導(dǎo)入了SWOT分析，并進(jìn)行了合理歸類有效說(shuō)明，但是在文章后半部分的營(yíng)銷策劃（4Ps）章節(jié)，絕大多數(shù)學(xué)生都未能結(jié)合自己之前所述的SWOT分析來(lái)對(duì)營(yíng)銷客體進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，而是將營(yíng)銷策劃部分當(dāng)做一個(gè)完全獨(dú)立的新章節(jié)在進(jìn)行空洞的﹑泛泛的寫(xiě)作。除了寫(xiě)作營(yíng)銷策劃書(shū)類型的學(xué)生之外，還有不少學(xué)生寫(xiě)的是“淺談XX企業(yè)（品牌）存在的問(wèn)題及解決對(duì)策”類型的論文。常見(jiàn)的問(wèn)題在于學(xué)生一般會(huì)在文章的前半部分就XX企業(yè)（品牌）存在的問(wèn)題進(jìn)行一二三四條的闡述，但在文章后半部分的解決對(duì)策里卻不能就前文所談的一二三四條問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的關(guān)聯(lián)式解答，而是想到哪里就寫(xiě)到哪里，文章結(jié)構(gòu)顯得較為混亂且前后不對(duì)應(yīng)。

最后，章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及章節(jié)分類謬誤。在答辯的過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有學(xué)生出現(xiàn)章節(jié)內(nèi)容重復(fù)及分類謬誤的問(wèn)題。在答辯時(shí)，有學(xué)生就自己實(shí)習(xí)的旅行社存在的問(wèn)題進(jìn)行了闡述，雖然此學(xué)生也將存在的問(wèn)題列出了一二三四條，看似十分有層次有條理，但是仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)這一二三四條問(wèn)題彼此之間內(nèi)容多有重復(fù)，問(wèn)題分類不當(dāng)。例如第一條寫(xiě)的是旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本高﹑被山寨風(fēng)險(xiǎn)大，導(dǎo)致旅行社路線開(kāi)發(fā)積極性下降。因此，比起開(kāi)發(fā)新路線，旅行社更傾向于做熟了的熱門(mén)線路，但是熱門(mén)線路的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，旅行社又不得不大打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸收游客；第二條寫(xiě)的是旅游過(guò)程中導(dǎo)游態(tài)度差﹑服務(wù)意識(shí)不到位的問(wèn)題。學(xué)生在此段寫(xiě)到導(dǎo)游對(duì)游客耐心差，對(duì)景點(diǎn)講解不認(rèn)真，反而更熱衷于帶游客購(gòu)物等；第三條寫(xiě)的是為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引消費(fèi)者，很多旅行社都給出超低價(jià)路線。為了彌補(bǔ)旅行社自身的損失，在旅游實(shí)物產(chǎn)品方面如旅游大巴﹑住宿酒店等都降低了標(biāo)準(zhǔn)，且為了盈利傾向于帶顧客少逛景點(diǎn)多逛購(gòu)物點(diǎn)等等。從以上所述的一二三條可以看出，問(wèn)題與問(wèn)題之間存在著彼此重復(fù)的現(xiàn)象，學(xué)生并沒(méi)有很好地對(duì)旅行社存在的問(wèn)題進(jìn)行合理的分類及總結(jié)。

3寫(xiě)作口語(yǔ)化，語(yǔ)法不通順。

這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上不僅僅是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文存在的問(wèn)題，相信在其他專業(yè)的畢業(yè)論文中也是老生常談的問(wèn)題之一。很多學(xué)生對(duì)論文體﹑論文口吻并無(wú)太多概念，而是以口語(yǔ)化的形式在進(jìn)行論文寫(xiě)作。在答辯時(shí)，看到有學(xué)生對(duì)自己實(shí)習(xí)店鋪存在的問(wèn)題這樣寫(xiě)到“我就問(wèn)店長(zhǎng)，為什么大家干活都沒(méi)有積極性？店長(zhǎng)笑了笑，偷偷和我說(shuō)這里工資水平太低，工作的時(shí)間又太久，經(jīng)常加班還不給加班費(fèi)，大家意見(jiàn)都很大，當(dāng)然工作熱情不高啦。由于我和其他店員關(guān)系比較鐵，也有不少人和我反映工作辛苦又沒(méi)錢拿，干活沒(méi)意思之類?！睆倪@段口語(yǔ)化的文字可以看出，學(xué)生完全是按照自己腦海中的想法在寫(xiě)，并沒(méi)有對(duì)論文語(yǔ)言進(jìn)行組織提煉，而是想到哪里就寫(xiě)到哪里，和口述記錄的性質(zhì)差不多，看起來(lái)十分不專業(yè)。此外，很多學(xué)生的語(yǔ)言組織能力﹑語(yǔ)言表達(dá)能力不過(guò)關(guān)，和現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)的普及﹑智能手機(jī)及平板電腦的流行是密不可分的，算是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的通病之一。長(zhǎng)時(shí)間流連于網(wǎng)絡(luò)，受各種不規(guī)范網(wǎng)絡(luò)文字的影響，使學(xué)生的作文能力進(jìn)一步地退化。因篇幅所限，就不一一舉例說(shuō)明了。個(gè)人建議為了加強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言組織能力和寫(xiě)作能力，平時(shí)的教育教學(xué)過(guò)程中就應(yīng)該多加注意，如開(kāi)設(shè)論文培訓(xùn)指導(dǎo)課或布置小論文﹑課程總結(jié)作為平時(shí)作業(yè)等等。此外，也要盡量讓學(xué)生在寫(xiě)作畢業(yè)論文之前多看多學(xué)習(xí)上屆學(xué)生的優(yōu)秀論文來(lái)汲取寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，俗話說(shuō)“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”就是這個(gè)意思了。

4結(jié)語(yǔ)

篇4

盡管“狼來(lái)了”喊了多年，但這次國(guó)際資本與國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層的相撲，使習(xí)慣于安享眼前舊營(yíng)銷規(guī)則的中國(guó)企業(yè)，對(duì)WTO的認(rèn)識(shí)和感知終于不敢再停留于表象。我們看到，入世之后，中國(guó)新一輪的企業(yè)并購(gòu)與組合將在劫難逃。在相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境里運(yùn)行了這么多年的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)資本市場(chǎng)，也將逐步走進(jìn)全球一體化的進(jìn)程中，中國(guó)企業(yè)的并購(gòu)重組則必定在其催生下產(chǎn)生新的革命。在這個(gè)過(guò)程，是誰(shuí)動(dòng)了中國(guó)企業(yè)的奶酪？國(guó)內(nèi)企業(yè)有沒(méi)有覺(jué)察到這一點(diǎn)并盡快找出相應(yīng)的對(duì)策？誰(shuí)能最快地應(yīng)對(duì)變化？

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷是什么？筆者曾接觸過(guò)一位從南方接受過(guò)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練的青年人。他告訴我營(yíng)銷就是堆頭、渠道等等。從每年的中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)上我們也可以看出：大眾傳媒由于具有即時(shí)接近廣大受眾的優(yōu)勢(shì)，致使許多人忽略了通信交流的根本目的、受眾的素質(zhì)和信息的內(nèi)容等因素，通常不注意將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的諸因素整合在一起。大眾傳媒為那些不思進(jìn)取的懶漢們提供了過(guò)于簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方法，所以也只有在中國(guó)才會(huì)出現(xiàn)“標(biāo)王”。而像海爾這樣從抓質(zhì)量“一錘定乾坤”開(kāi)始，全面實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)。幾百集的動(dòng)畫(huà)片連同出版物《海爾兄弟》為樹(shù)立其品牌形象以及品牌影響力立下了汗馬功勞。而在海爾之外又有幾家國(guó)內(nèi)企業(yè)有這樣的品牌營(yíng)銷思想？

多少年前雀巢就把營(yíng)銷活動(dòng)從婦幼保健站、幼兒園做起，花費(fèi)不多，收效驚人；555創(chuàng)意大賽在中國(guó)大地上掀起一場(chǎng)思維革命；諾基亞陽(yáng)光計(jì)劃2001在全國(guó)高等學(xué)府搞的熱鬧而富有成效；可口可樂(lè)的新人演唱選拔賽惹的少男少女們趨之若騖。時(shí)尚的、前衛(wèi)的、科學(xué)的等等內(nèi)容的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略幾乎和我們的中國(guó)企業(yè)不沾邊。是這種戰(zhàn)略浩資巨大嗎？還是我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)就真的缺錢？如果看到中國(guó)企業(yè)每年廣告的投入額，我們有理由相信這不是事實(shí)。紅星乳品曾在大連市場(chǎng)做了一年的電視廣告，辛苦的結(jié)果是到了年底，他們從大連市場(chǎng)撤了，剩余的產(chǎn)品被委屈的堆放在商場(chǎng)貨架的角落。更多的企業(yè)是感嘆媒體廣告費(fèi)用太黑，效果也難以達(dá)成，可又似乎沒(méi)仄。他們也學(xué)了國(guó)外最新的營(yíng)銷理論，也請(qǐng)了國(guó)外的大牌咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，也空降了許多營(yíng)銷高手，可為什么還會(huì)出現(xiàn)春都之爛，實(shí)達(dá)的ST，秦池愛(ài)多們的悲劇？活學(xué)活用營(yíng)銷，并且懂得適時(shí)放棄舊營(yíng)銷是每一個(gè)企業(yè)的必修之課。史玉柱的東山再起無(wú)疑就是識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰的聰明之舉，是一個(gè)喜愛(ài)品嘗新鮮奶酪的營(yíng)銷經(jīng)典。對(duì)于負(fù)責(zé)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，關(guān)于營(yíng)銷的書(shū)是汗牛充棟，而恰在這個(gè)時(shí)候，寶潔告訴你，這一切只需要三句話就可以了：第一，讓沒(méi)有用你產(chǎn)品的人用你的產(chǎn)品；第二，讓已經(jīng)用你產(chǎn)品的人用得更多；第三，讓用了你的產(chǎn)品的人就不要再用別的產(chǎn)品。一切的道理都變的蒼白，事實(shí)就是如此簡(jiǎn)單。

1995年我國(guó)共有家電品牌200多個(gè)，短短5年有90%被市場(chǎng)淘汰。問(wèn)題在于中國(guó)的許多企業(yè)只想蓋大樓，卻不想打地基。企業(yè)需要的究竟該是什么？是如何設(shè)立自己的渠道？還是與經(jīng)銷商建好堆頭？是拜訪連鎖經(jīng)營(yíng)的伙伴？還是只把品牌擺放到位就僅此而已？是控制終端？還是修整通道？是漫天遍野的廣告還是概念層出不窮的策劃？舊營(yíng)銷還是新奶酪？這些東西究竟能否為企業(yè)帶來(lái)利益或者為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，不管它是物質(zhì)的還是精神的。而最重要的還是企業(yè)不要和顧客們?cè)偻嫦氯チ恕Ｓ?guó)貿(mào)易代表團(tuán)訪華后所寫(xiě)的考察報(bào)告中的結(jié)論是這樣的：“不論是中國(guó)企業(yè)還是中外合資企業(yè)，對(duì)于那些沒(méi)有營(yíng)銷技巧的人，中國(guó)無(wú)門(mén)可入；但對(duì)于致力于此的人則大門(mén)洞開(kāi)。這正是目前在中國(guó)發(fā)生的事。

其實(shí)舊營(yíng)銷在中國(guó)應(yīng)該是新的事物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代企業(yè)中有的是供銷員或叫業(yè)務(wù)員，沒(méi)有多少人竟然懂得“營(yíng)銷”之意；今天不僅有人搬來(lái)營(yíng)銷金鼎，而且，更重要的是有人送來(lái)了營(yíng)銷新奶酪。不過(guò)，至少這種奶酪不是散發(fā)著新鮮香味的，有益企業(yè)健康發(fā)展的，同時(shí)，能真正為顧客帶來(lái)愉悅的東西。

舊營(yíng)銷應(yīng)該動(dòng)動(dòng)，但我們要換的是“營(yíng)銷就是為了人”這個(gè)新奶酪。而非張口閉口專業(yè)辭藻，見(jiàn)物不見(jiàn)人的那塊變味奶酪，雖然它看起來(lái)也很新鮮。

顧客是人，而營(yíng)銷者也是人，所以，在人的世界里，你不關(guān)心他人，別人又怎么能夠關(guān)心你那？營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的一句話：“營(yíng)銷就是為了人”。他不僅僅是要求我們自己做人作好，更要求我們?yōu)閯e人作好。犧牲我一個(gè)，幸福千萬(wàn)人，那是革命者的使命；營(yíng)銷人的使命是愉悅千萬(wàn)人，幸福我一個(gè)。企業(yè)需要這樣的營(yíng)銷者；社會(huì)需要這樣的營(yíng)銷者；每一個(gè)顧客需要這樣的營(yíng)銷者。日本京瓷株式會(huì)社名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)稻盛和夫說(shuō)：我深知，自己在判斷上的任何一次失誤，公司就有被瓦解的可能。一想到此，我就擔(dān)心得數(shù)夜都不能入眠。后來(lái)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的苦思，終于想出了解決的辦法：因?yàn)樽约簩?duì)經(jīng)營(yíng)一無(wú)所知，所以就以“作為人，何為正確？”作為判斷的基準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。很多人認(rèn)為，京瓷之所以能夠成功，是因?yàn)橛辛讼冗M(jìn)的技術(shù)力量，是因?yàn)橼s上了時(shí)代的潮流。但我決不那么認(rèn)為，我認(rèn)為京瓷的成功，在于這種經(jīng)營(yíng)理念被所有的員工們所理解，并得到了共有。

歷練是從無(wú)數(shù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中選擇獲得的，而非沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有選擇，沒(méi)有方向，沒(méi)有行動(dòng)。多年前，筆者曾經(jīng)為朝鮮客戶需要的產(chǎn)品組織貨源，客戶告訴我，那里有大量的礦泉水需要出口，應(yīng)該說(shuō)，那時(shí)我們真的不懂營(yíng)銷。在娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉還沒(méi)有叫響在水世界時(shí)，如果我們的企業(yè)能夠獲得在朝鮮建廠合資開(kāi)發(fā)礦泉水，恐怕現(xiàn)在一定是千里馬的天下了。從地理上講，朝鮮距離我國(guó)丹東僅一江之隔，鐵路運(yùn)輸十分方便，人工費(fèi)用非常便宜，水質(zhì)優(yōu)良，如果加上先進(jìn)的生產(chǎn)線作業(yè)，以及良好經(jīng)營(yíng)管理，水王之冠非他莫屬。而那位年輕的職業(yè)經(jīng)理人雖然在那家同樣生產(chǎn)純凈水的公司盡了最大努力，盡管也做了許多工作，但所提許多營(yíng)銷策略卻遭到企業(yè)老總的冷落，被束之高閣。前不久，當(dāng)南方某家營(yíng)銷策劃公司來(lái)連時(shí)，該公司老總急忙邀請(qǐng)其做該企業(yè)的純凈水市場(chǎng)發(fā)展方案。應(yīng)該說(shuō)，“外來(lái)和尚好念經(jīng)”是一種社會(huì)風(fēng)尚，但事實(shí)也能說(shuō)明那位職業(yè)經(jīng)理人的營(yíng)銷觀念的問(wèn)題之嚴(yán)重性。更可怕的是，這種觀念卻不僅僅是其一人。而今天，我們?nèi)胧懒?，卻發(fā)現(xiàn)自己迷失在營(yíng)銷世界之中，一葉障目。在我們周圍，原來(lái)有那么多驚人的財(cái)富，卻感到不見(jiàn)泰山。

營(yíng)銷是一塊無(wú)比巨大的奶酪，盡管如此，我們的營(yíng)銷人還是找不到自己能夠吃到的那塊新鮮奶酪。在科特勒這位美國(guó)營(yíng)銷巨匠手中，奶酪已經(jīng)吃了許多塊。每一塊都是新鮮的，散發(fā)著誘人的香味。科特勒認(rèn)為營(yíng)銷最高境界就是品牌經(jīng)營(yíng)，有人在解釋營(yíng)銷和品牌的關(guān)系時(shí)曾說(shuō)，營(yíng)銷就是讓一枚雞蛋具有原子彈那樣的威力，讓品牌效應(yīng)發(fā)生核裂變。福特汽車通過(guò)與科特勒合作，老顧客的再購(gòu)買率提高2%；同樣是采納他的意見(jiàn)，國(guó)際紙業(yè)公司每年增加贏利1000萬(wàn)元。許多中國(guó)企業(yè)只能處在不斷地追隨、模仿，即使這樣還是走了樣、變了味。

誰(shuí)動(dòng)了這塊奶酪？在它剛剛出爐的時(shí)候，我們?cè)S多營(yíng)銷人就匆匆忙忙地翻動(dòng)了它，把一塊新鮮的奶酪折騰得竄了味。要么是迅速丟掉，要么是吃壞了胃口，鬧出了人命。比如前幾年的標(biāo)王之爭(zhēng)，比如直升機(jī)撒傳單、比如零售終端的一元家電大拍賣、比如健力寶的只聽(tīng)樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)的銷售現(xiàn)狀，比如中國(guó)家電的概念戰(zhàn)。諸多問(wèn)題的產(chǎn)生根本原因就是營(yíng)銷變味了。為企業(yè)的發(fā)展，為顧客的利益，營(yíng)銷就是為了人。無(wú)論是貨架的擺設(shè)、無(wú)論是渠道的選擇、無(wú)論是物流的配置、無(wú)論是終端的設(shè)計(jì)，通通需要從人的利益著想，不管他是那類人—供應(yīng)商、銷售商、合作伙伴、消費(fèi)者等等。當(dāng)然最終為了一個(gè)人群，就是我們的消費(fèi)者。脫離這個(gè)意識(shí)而一味的強(qiáng)調(diào)“營(yíng)銷”，就只能是買了一塊陳年奶酪。

《空調(diào)商情》雜志在2000年度年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，用了這樣一句話來(lái)評(píng)價(jià)美的——在眾多空調(diào)企業(yè)中，將市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種完整的管理思想或經(jīng)營(yíng)哲學(xué)貫穿到工作中的可以說(shuō)非美的莫屬。也許這就是美的的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美的與經(jīng)銷商的關(guān)系是有口皆碑的——據(jù)美的經(jīng)銷商反映，美的不僅是他們生意上的合作伙伴，更給他們帶來(lái)了嶄新的經(jīng)營(yíng)理念和做事的方法。

如何吃上這塊營(yíng)銷新奶酪？我們認(rèn)為從以下方面著手。

1 研究消費(fèi)者心理、需求與愛(ài)好。這就要求我們重新建立正確的營(yíng)銷觀念——營(yíng)銷就是為了人。在此基礎(chǔ)上才能夠主動(dòng)去理順營(yíng)銷程序，避免本末倒置。

2 企業(yè)內(nèi)部建立一元化營(yíng)銷體系，而非簡(jiǎn)單的整合營(yíng)銷。我們?cè)珜?dǎo)的品牌管理體用辯證法就是這樣一種營(yíng)銷體系建立規(guī)則之一：品牌管理體用辯證法是開(kāi)放、創(chuàng)新、應(yīng)用的理論和實(shí)踐整合系統(tǒng)。我們之所以把這種應(yīng)用系統(tǒng)稱作體用辯證法，就是真實(shí)地反映品牌管理內(nèi)在規(guī)律的要求。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的終極目標(biāo)只有一個(gè)，那就是從市場(chǎng)上獲取最大利潤(rùn)?！绑w用”既是一個(gè)事物的兩種不同側(cè)面，同時(shí)又反映兩種作用的整合力。“體”在武術(shù)技擊中指的是身體基礎(chǔ)包括思想與體魄，即實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用基礎(chǔ)；“用 ”指的是使用和實(shí)用，即實(shí)效性。在品牌管理中我們認(rèn)為“體”是品牌管理戰(zhàn)略思想，“用”是品牌管理戰(zhàn)術(shù)原則。體用是統(tǒng)一的辯證法，而辯證法就是理論與實(shí)踐應(yīng)用的原理法則。對(duì)于一個(gè)體弱多病的人來(lái)說(shuō)，武術(shù)技擊體用首先是解決他的強(qiáng)身健身問(wèn)題；而對(duì)于一個(gè)心智健全的人來(lái)說(shuō)，體用就應(yīng)該是發(fā)展自己的實(shí)戰(zhàn)技擊能力，從而達(dá)到學(xué)習(xí)武術(shù)技擊的目的。那么表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面就是，經(jīng)營(yíng)不利的企業(yè)，首先汲取的是品牌管理戰(zhàn)略思想指導(dǎo)，即樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)思想，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重心轉(zhuǎn)移到以品牌經(jīng)營(yíng)管理為主，即我們通常所講的企業(yè)創(chuàng)新。在海爾人看來(lái)，就是他們的五大創(chuàng)新中兩大要點(diǎn)：實(shí)施觀念創(chuàng)新與戰(zhàn)略創(chuàng)新，尋找企業(yè)出路。海爾人認(rèn)為，沒(méi)有思路就沒(méi)有出路。我們認(rèn)為沒(méi)有品牌思想的企業(yè)就是那種“富不過(guò)三年”的流星企業(yè)。因此，我們告誡這種企業(yè)唯一出路就是強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，尤其是品牌思想意識(shí)，這已經(jīng)成為華山之路。投機(jī)取巧，假冒偽劣在全球時(shí)代勢(shì)必遭到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙。優(yōu)勝劣汰是生物界的叢林法則，沒(méi)有哪種生物可以幸免。品牌管理體用辯證法將使這種企業(yè)增強(qiáng)抵御市場(chǎng)沖擊的體質(zhì)，提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，在最短時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)目標(biāo)，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)游戲戰(zhàn)中的贏家。而相對(duì)于一些已經(jīng)實(shí)施并且取得效果的品牌管理企業(yè)，這又是一種完全可以借鑒的開(kāi)放性戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，可以為他們的品牌管理提供病毒掃描與品牌管理升級(jí)的應(yīng)用指導(dǎo)。同時(shí)，由于他們的使用，還可以為這個(gè)系統(tǒng)提供強(qiáng)大的創(chuàng)新源代碼?；ブパa(bǔ)性是我們研發(fā)的品牌管理體用辯證法的思想原動(dòng)力。所以說(shuō)，這個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有所謂的固定模式或套路，更沒(méi)有門(mén)派流派之別。任何品牌管理思想的精華在這里可以找到，但集中體現(xiàn)一點(diǎn)就是：所有的思想精華只解決一個(gè)問(wèn)題——企業(yè)如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

品牌管理體用辯證法汲取了國(guó)外品牌管理理論思想和實(shí)踐應(yīng)用原則，尤其是歐美品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想精華，注重對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，同時(shí)，也結(jié)合了中國(guó)企業(yè)具體實(shí)踐以及我們從為中小企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)中的案例里所提煉的思想體驗(yàn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)概括。我們認(rèn)為，任何一種品牌管理理論或者系統(tǒng)都要符合企業(yè)的需要及社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，反對(duì)那種武術(shù)套路似的以及門(mén)派、模式之類的東西。他們使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中容易作繭自縛。正如我們所認(rèn)識(shí)的一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所講的，我們不要作品牌奴隸，也不要外腦提供一些花拳繡腿的指導(dǎo)。實(shí)效性是企業(yè)專注所在，也是品牌體用辯證法的作用所在。根據(jù)企業(yè)在不同階段發(fā)展目標(biāo)；不同目標(biāo)發(fā)展的不同時(shí)期要求；在不同定位的顧客的不同需求；不同顧客的不同定位等市場(chǎng)選擇與細(xì)分狀態(tài)，進(jìn)行由外而內(nèi)，由內(nèi)而外整合，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)完整的球體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的每個(gè)時(shí)期的每個(gè)目標(biāo)。

3 企業(yè)營(yíng)銷管理人員應(yīng)該成為會(huì)踢球的高手，這就要求我們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為一位米盧似的教練，快樂(lè)營(yíng)銷才能造就成功快樂(lè)。

4 把擠入世界500強(qiáng)作為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)成為了一種誤區(qū)，把國(guó)際化作為企業(yè)的方向同樣是一種陷阱；耐克的真正發(fā)家史并不僅是天才的營(yíng)銷勝利，某種意義上倒是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境使然。世界500強(qiáng)沒(méi)有一個(gè)把進(jìn)入什么名次作為企業(yè)發(fā)展的最高境界。

5 古人云，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。中國(guó)已經(jīng)入世，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷也應(yīng)該入世。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者作為資源的組織者，整合者，即負(fù)有建造一條完整經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)鏈之外，更多的工作在于管理這條既成鏈條的運(yùn)行，高效而快速地帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，同樣，品牌是一種無(wú)形與有形的思想組織結(jié)構(gòu)。要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從整體上組建這個(gè)意識(shí)形態(tài)，在已有既成的企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)之上進(jìn)行培植。如果現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，組織土壤不能夠培育品牌種子的話，那就要進(jìn)行相對(duì)調(diào)整和改造，只有完全改造成適合品牌生長(zhǎng)的環(huán)境，品牌才能存活，才能成材，才能造福企業(yè)。

6 中國(guó)企業(yè)應(yīng)該總結(jié)自己的營(yíng)銷理論，創(chuàng)造適用國(guó)情的營(yíng)銷規(guī)則，這種工作雖然辛苦，但企業(yè)如果借助專業(yè)院校與專業(yè)公司的合作，我們的國(guó)人一定會(huì)吃上中國(guó)風(fēng)味的新奶酪。一位哈佛的MBA中國(guó)女士(她之前是寶潔公司的)說(shuō)了這樣一個(gè)故事：一天上課時(shí)，教授推薦大家去讀一讀一本叫做《The Art of War》如果直譯成中文就是：戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)，她也奉若神明，等到一去檢索，原來(lái)這本書(shū)就是中國(guó)的孫子兵法！在我們把我們的這些古董們?cè)饺釉竭h(yuǎn)而醉心于國(guó)外最時(shí)髦的理念時(shí)，居然還有外國(guó)人在研究我們的典籍！日本松下公司的總裁20年前曾經(jīng)評(píng)價(jià)說(shuō)，松下公司的管理99%與西方公司都是相同的，松下的財(cái)務(wù)計(jì)劃管理體系是學(xué)習(xí)歐洲的飛利浦公司，生產(chǎn)管理學(xué)習(xí)的是美國(guó)公司，而這1%的不同主要來(lái)是來(lái)源于日本的文化。民族的就是國(guó)際的，在這個(gè)意義上，中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)文化的精髓揚(yáng)的地方少了些，但棄的地方卻似乎多了些。“Get back to basics”回歸本色，其實(shí)寶潔的所有的思想都是極其質(zhì)樸的、任何人都能夠理解的語(yǔ)言。為什么中國(guó)企業(yè)不把這些思想用到自己身上呢？作為中國(guó)的企業(yè)管理人員，如果不知道自己從哪里來(lái)，怎么知道自己要走向何處去？其實(shí)，如果說(shuō)中國(guó)與外國(guó)營(yíng)銷相比，其區(qū)別也應(yīng)該只是1～2%之間，而這些區(qū)別不在于技巧方法，更在于文化的本色。