導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇保險(xiǎn)公司培訓(xùn)班心得，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

   懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了公司保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。

   下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

   一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑。

   第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中，張總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。

   激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，張總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

   正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的'過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。

   二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

   “做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

   學(xué)習(xí)課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

   三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。

   人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。”時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

   四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)。

   培訓(xùn)也已近尾聲，但公司的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希望在公司這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

   保險(xiǎn)公司培訓(xùn)班心得體會(huì)2

   通過(guò)在xx人壽保險(xiǎn)公司這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我從這里學(xué)到了很多，包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉，非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)。

   在xx人壽的時(shí)候，我擔(dān)任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對(duì)付，在我這段工作的時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時(shí)說(shuō)話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。

篇2

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

篇3

時(shí)間飛逝，我在中國(guó)人民保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開(kāi)始進(jìn)入公司，對(duì)于公司的一切都是陌生的，對(duì)于周圍的一切都是好奇的。公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我們十分照顧，尤其是江主任，對(duì)我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會(huì)到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)1當(dāng)然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問(wèn)題，如保險(xiǎn)人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問(wèn)題最為顯著。究其原因主要有：

1、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過(guò)程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴(yán)重，導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司陷入“增員-

流失- 再增員- 再流失”的惡性循壞。

2、個(gè)人制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員與保險(xiǎn)公司是委托關(guān)系，而不是勞動(dòng)合同關(guān)系，這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠(chéng)缺失。

3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。

由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有責(zé)任底薪，收入既不穩(wěn)定，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時(shí)往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。

由于我國(guó)的保險(xiǎn)起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問(wèn)題并非新華保險(xiǎn)所獨(dú)有，而是存在普遍性，是各家壽險(xiǎn)公司的通病。相信隨著我國(guó)保險(xiǎn)制度的完善，以上問(wèn)題均可迎刃而解。以下提出個(gè)人的一些建議：

1、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷體制，實(shí)行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。

提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險(xiǎn)公司新形象。

2、明確營(yíng)銷人員的法律地位和勞動(dòng)關(guān)系，保障營(yíng)銷員合法的員工利益。

3、提高營(yíng)銷人員的福利待遇，建立長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，以增強(qiáng)營(yíng)銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠(chéng)度。

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)2時(shí)間飛逝，我在中國(guó)人民保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開(kāi)始進(jìn)入公司，對(duì)于公司的一切都是陌生的，對(duì)于周圍的一切都是好奇的。公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我們十分照顧，尤其是江主任，對(duì)我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會(huì)到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。

第一個(gè)星期，我們先是在車行實(shí)習(xí)，車行是公司一個(gè)很重要的合作單位，我們到車行了解公司業(yè)務(wù)，參觀車行，學(xué)習(xí)如何出單，如何填寫(xiě)投保單，以及了解保單的一些基本知識(shí)。接下來(lái)就是跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事出去勘察定損，主要是往返于東山區(qū)榕城區(qū)的維修廠和4S店，定損主要是要調(diào)查車輛受損的原因，受損的情況，對(duì)車輛受損的部位以及投保人資料進(jìn)行拍照，以便于公司對(duì)車輛的核損以及資料的錄入。

接下來(lái)幾個(gè)星期的查勘定損工作中，雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西， 學(xué)校能教你的只是書(shū)本的知識(shí)，但是具體應(yīng)用到實(shí)踐中還是有很多的區(qū)別，要把一個(gè)工作做好，僅僅只有知識(shí)并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。三個(gè)星期下來(lái)，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識(shí)”

1.為盡快適應(yīng)環(huán)境,要做到多思考多問(wèn),不懂就要問(wèn)!"舊人"還是挺樂(lè)意回答的。

2.不要驕傲自大,目中無(wú)人,一些事情即使你會(huì)也要低調(diào)點(diǎn),不然會(huì)很難融進(jìn)職場(chǎng)原有圈子的。

3.學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是重要的,即使在職場(chǎng)中也要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),同時(shí)要根據(jù)工作中的不足而有針對(duì)性地學(xué)習(xí).實(shí)踐永遠(yuǎn)都是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我們跟著我們的師兄國(guó)升以及王超出去查勘車輛受損情況，兩位師兄對(duì)我們非常好，讓我感覺(jué)到人保這個(gè)大家庭的溫暖。還記得有一次，我們接到了一個(gè)車輛受損案件，當(dāng)我們趕到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)汽車的受損痕跡與事實(shí)不符，王超師兄覺(jué)得不對(duì)勁，于是跟車主進(jìn)行了解釋，用事實(shí)說(shuō)話并拒絕賠償，為公司挽回了不必要的損失。 對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)收獲很大，尤其是學(xué)會(huì)怎么和陌生人相處。工作在一起，同事關(guān)系也就自然形成了。但是如何和同事相處好，我卻沒(méi)有頭緒，因?yàn)槲蚁騺?lái)不喜歡和陌生人打交道，也不喜歡主動(dòng)跟別人打招呼或者說(shuō)些什么客套的話。在公司剛開(kāi)始呆的那兩天，我?guī)缀醵际沁@樣子，和同事們頂多就是見(jiàn)面打打招呼而已。后來(lái)，我自己想了想，自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進(jìn)入社會(huì)的人了，應(yīng)該融入這樣的一個(gè)大環(huán)境，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣?，F(xiàn)在是公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)很不容易，我應(yīng)該要好好地利用起來(lái)鍛煉自己的口才以及人際交往能力?；丶液笪腋改附涣髯约旱南敕?，他們很支持，并鼓勵(lì)我多多和別人交流，尤其是不懂的問(wèn)題，要多問(wèn)才能真正學(xué)到知識(shí)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

“學(xué)無(wú)止境”，以前總覺(jué)得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識(shí)，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣才能解答客戶對(duì)保險(xiǎn)的疑問(wèn)和困惑

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司有了基本的認(rèn)識(shí)。它是國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)營(yíng)非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)行業(yè)講的是誠(chéng)信，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在核賠上做得很好，對(duì)于客戶提出的理賠要求，通過(guò)實(shí)際的勘察和評(píng)定給予一定的補(bǔ)償。在

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)行業(yè)信息的大眾化、透明化仍然存在問(wèn)題。畢竟保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)技術(shù)含量高的行業(yè)，不僅僅需要條款白話化，信息更是需要大眾化，透明化。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)該通過(guò)媒體等各種渠道去宣傳，方便大家及時(shí)地了解到信息的變化。

在中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的知識(shí)。我也發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有學(xué)校老師教授給我的專業(yè)知識(shí)，我不可能對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解那么深刻。在此，我非常感謝我的母校以及給我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。這些收獲，將是我一輩子的財(cái)富，尤其是做人的道理，更是我現(xiàn)在所需要的。我認(rèn)為，一個(gè)人要做好工作，不僅需要專業(yè)的知識(shí)，而且需要較好的綜合能力。這些能力的積累，對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)或者是走向未來(lái)的工作崗位都產(chǎn)生巨大的影響。這次實(shí)習(xí)既豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我對(duì)這個(gè)專業(yè)有了更多的思考!

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)3這個(gè)暑假里，我在x保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見(jiàn)了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見(jiàn)面，感覺(jué)她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒(méi)有感受過(guò)的東西。由于我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一齊。

在保險(xiǎn)公司，每一天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，遲到會(huì)扣錢(qián)的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢(qián)的樣貌，主要還是調(diào)動(dòng)大家的用心性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的情緒，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨日各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開(kāi)完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。透過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選取適合自己的險(xiǎn)種投保。透過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5，6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬(wàn)元以上的單子，開(kāi)始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買了票就必須能帶來(lái)客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來(lái)聽(tīng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先務(wù)必透過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書(shū)，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚囐Y料是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》、《保險(xiǎn)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一齊進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹?，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)潛力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語(yǔ)氣，氣色，情緒，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺(jué)充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有好處。“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺(jué)很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。

每個(gè)營(yíng)銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶思考問(wèn)題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也就應(yīng)對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只但是是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選取的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開(kāi)自己成功的大門(mén)，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)習(xí)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)4自從x開(kāi)始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒(méi)有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識(shí)，考取人資格證書(shū)以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn))，而且各個(gè)級(jí)別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂(lè)的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí)、人際交往的知識(shí)等。退一步說(shuō)，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。

另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺(jué)不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒(méi)有穿過(guò)西服、打過(guò)領(lǐng)帶，來(lái)到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們是絕不能說(shuō)一些詆毀的話語(yǔ)。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽(tīng)同學(xué)說(shuō)其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對(duì)手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過(guò)硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!

保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)5不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

篇4

一

王小月是用君松的老同學(xué)，要不是上星期收到她結(jié)婚的請(qǐng)?zhí)芫蓧焊鶅壕拖氩黄疬@個(gè)人來(lái)。怎么說(shuō)呢?王小月是那種比月亮還要朦朧的女孩兒，人不漂亮，學(xué)習(xí)成績(jī)也不出眾?？蛇@屬無(wú)花果的女孩，不聲不響地，竟然把自己嫁給了王坤!

王坤是誰(shuí)?立鴻公司總裁啊，北京北邊那一趟子連綿不絕的經(jīng)濟(jì)適用房全是他蓋的，跟做夢(mèng)似的，燕山腳下憑空多了一座城。

就王小月那樣兒，也能嫁給王坤?婚禮上，周君松一邊喝酒席上的XO，一邊琢磨著兩個(gè)人的戀愛(ài)史。是天賜?還是巧合?怎么看兩個(gè)人都沾不上邊兒。

講講你們的戀愛(ài)史吧。主持人仿佛猜透了周君松們的心思，不失時(shí)機(jī)地問(wèn)?！八俏夷頜BA時(shí)的同學(xué)?！蓖跣≡滦叽鸫鸬卣f(shuō)：“我大學(xué)畢業(yè)之后，報(bào)名參加了一個(gè)MBA的培訓(xùn)班?！?/p>

“她那時(shí)候特別刻苦，每次老師布置的作業(yè)，都是第一個(gè)完成，絕不拖泥帶水。我工作忙，也就是混個(gè)文憑罷了，哪兒有功夫?qū)懽鳂I(yè)，所以總抄她的?！蓖趵ひ怖蠈?shí)“交代”了。

“難怪呢，近水樓臺(tái)嘛。”同一桌的同學(xué)起哄。

好個(gè)近水樓臺(tái)!究竟是王坤得了王小月的朦朧月色，還是王小月占了王坤的明明乾坤?說(shuō)什么念MBA，不過(guò)是釣魚(yú)罷了。王小月不朦朧啊!周君松端起酒杯，向新人迎去。

二

婚禮歸來(lái)，周君松有點(diǎn)萎靡不振、老婆加班回來(lái)，看到他趴在健身器上慢慢悠悠地踩著，眼睛卻瞟著窗外老槐樹(shù)上枯死的樹(shù)枝，好像要把那樹(shù)枝子盯出綠葉兒一樣。

“怎么了這是?”老婆從廚房出來(lái)的時(shí)候便端上一盤(pán)魚(yú)香肉絲，鄭重其事地往八仙桌中央一放。周君松閉上眼睛想：“又來(lái)了，又來(lái)了，下面準(zhǔn)是白菜，還有西紅柿炒雞蛋，老三篇兒!”果然，幾分鐘后，周君松聞到西紅柿甜膩的味道，還有酸辣白菜的酸辣味兒。他打了個(gè)噴嚏，從健身器上跳了下來(lái)。

周君松這頓飯吃得很感慨，一眨眼的工夫半瓶子二鍋頭就下了肚。老婆說(shuō)：“別喝了，君松，不就是參加了個(gè)婚禮嗎?至于嗎?”

周君松把酒從老婆手里奪過(guò)來(lái)，說(shuō)：“你憑什么不叫我喝?她王小月能喝XO，我就不能喝二鍋頭?上學(xué)的時(shí)候，我可是一等獎(jiǎng)學(xué)金拿著，她王小月連獎(jiǎng)學(xué)金的影子都見(jiàn)不著!”說(shuō)著，一仰脖兒，把剩下的半瓶子酒全擱在了胃里。

三

周君松以前是教書(shū)的?？墒?，教書(shū)匠的日子太清苦，干了五年之后，周君松辭了拿皇糧的差事，轉(zhuǎn)行賣起了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)這行兒有個(gè)特點(diǎn)，就是要認(rèn)識(shí)的人多。記得剛賣保險(xiǎn)那陣兒，周君松成天在小區(qū)附近晃悠，見(jiàn)人就打招呼，弄得自己跟片兒警似的。是啊，認(rèn)識(shí)人還不容易，滿大街都是人呢，隨便找個(gè)地方往那兒一站，逮誰(shuí)給誰(shuí)聊，立馬就認(rèn)識(shí)了。

可是，這樣的認(rèn)識(shí)也叫認(rèn)識(shí)?下回人家看見(jiàn)你還是昂首挺胸的，眼都不眨一下。所以，周君松已經(jīng)賣了三個(gè)月的保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)還是沒(méi)啥起色。

“近水樓臺(tái)”，多簡(jiǎn)單的詞兒，多深刻的詞兒!老祖宗就是聰明，區(qū)區(qū)四個(gè)字兒就解決了周君松的心病。

你要想認(rèn)識(shí)人，就得以一種合適的方式打入一群合適的人群里去，再以一種合適的方式，自自然然地認(rèn)識(shí)人家。這就是王小月的高明之處。王小月是攀了高枝兒，可是她自己不站到這高枝兒跟前，連攀高枝兒的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。同理，他周君松如果不打入敵人內(nèi)部，如何讓敵人繳械投降?人情這種東西，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單、一個(gè)圈子里的，不管離得多遠(yuǎn)，也可以多層關(guān)照．不是一個(gè)圈子里的，就是穿了鎧甲帶了長(zhǎng)矛也闖不進(jìn)去。

所以，周君松決定：打高爾夫球去。聽(tīng)說(shuō)那些老板總裁們都是高爾夫球場(chǎng)的常客他興許能在那兒收獲個(gè)把大定單。

可是，一個(gè)高爾夫俱樂(lè)部的年費(fèi)得兩三萬(wàn)呢，打還是不打?周君松咬了咬牙，先花八千塊錢(qián)辦張季卡，如果三個(gè)月下來(lái)他還沒(méi)有釣著什么大魚(yú)的話，那就到別的樓上看月亮吧。

四

第一次去萬(wàn)聯(lián)高爾夫俱樂(lè)部的時(shí)候，他連球桿都不會(huì)拿。教練說(shuō)，你站著別動(dòng)，我來(lái)替你拿捏姿勢(shì)。周君松說(shuō)，好，我不動(dòng)。教練走過(guò)來(lái)，把了把他的胳膊，見(jiàn)他的胳膊硬邦邦的，急了，說(shuō)：“你怎么這么死勁，撇都撇不動(dòng)?”

“你不是不叫我動(dòng)嗎?”周君松笑。

好不容易擺正了姿勢(shì)，教練說(shuō)，開(kāi)打，訓(xùn)練的高臺(tái)離地兒有兩丈多高，往下一看，呼啦啦的大太陽(yáng)照得球場(chǎng)綠意盎然，遠(yuǎn)處是鐵青的西山，起起伏伏，層層疊疊。周君松立刻來(lái)了豪情，醉臥沙場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回，他周君松的后幾十年能不能輝煌起來(lái)，全靠手里這一米來(lái)長(zhǎng)的桿子了。于是，一桿子抽了出去。

球不見(jiàn)了。

遠(yuǎn)處是一溜煙的西山，像是一抹不懷好意的笑。

“哎呀，這誰(shuí)呀，怎么把桿子支我頭上來(lái)了?”聲音從周君松左側(cè)傳了過(guò)來(lái)。周君松一看，只見(jiàn)一個(gè)六十歲上下的老者正捂著頭蹲在那里。

“嗨，早知道會(huì)把您打著，就是下令叫我打我也不打了?！彼麃G下桿子，奔了上去。

“胡哥正忙著收拾呢，管你這事兒!”老人捂著頭說(shuō)。

一句話，兩個(gè)人都樂(lè)了。

“我叫周君松，第一次來(lái)，您多關(guān)照。”周君松靈機(jī)一動(dòng)。

五

老人名叫鄭裕德，以前是一家化工集團(tuán)的老總。以后，周君松每次去俱樂(lè)部都能看到老鄭。兩個(gè)人都是初來(lái)乍到，就跟同學(xué)似的，忽然間有了許多共同語(yǔ)言。

“您為什么打高爾夫?”一次，周君松問(wèn)老鄭。

“老婆叫我來(lái)的，以前沒(méi)時(shí)間，現(xiàn)在手頭的事兒都給兒子們辦了，難得清閑啊。你呢?小伙子，不是叫秘書(shū)給逼的吧?”老頭說(shuō)著，沖周君松擠了擠眼兒。

“哈哈，看您說(shuō)的……”周君松笑了一陣卻含糊其詞，沒(méi)有回答。他說(shuō)他是來(lái)賣保險(xiǎn)的，誰(shuí)信呢?

不過(guò)，俱樂(lè)部的人到底還是知道了周君松在保險(xiǎn)公司工作，可是，他從來(lái)不在人堆兒里宣傳他的保單。姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤．俱樂(lè)部里都什么人啊，人精呢，他要把鉤子擺在那兒，準(zhǔn)把人都嚇跑了。所以，周君松給自己定了“莫談國(guó)事”的準(zhǔn)則，也就是不到萬(wàn)不得已，不提任何和保險(xiǎn)有關(guān)的字眼，而是兢兢業(yè)業(yè)地打自己的高爾夫。俱樂(lè)部里什么樣的人最起眼?當(dāng)然是球技好的人了，球技一好，人緣馬上就來(lái)了。

所以，周君松刻苦練習(xí)，進(jìn)步很快。兩個(gè)月下來(lái)，除了老鄭之外，他甚至還帶了兩個(gè)初來(lái)乍到的小徒弟，一個(gè)是電器大亨的兒子，一個(gè)是傳媒巨頭的女婿。雖然用君松從財(cái)力方面比他們都差了一大截子，可是，他的球技最好，所以，他也有了讓他們仰視的理由。

老鄭好幾天沒(méi)來(lái)了，等來(lái)的時(shí)候，鐵青著臉，跟誰(shuí)也不說(shuō)話。周君松靠近他，問(wèn)：“怎么了，這是?”

“還不是叫三丫頭給鬧的。這孩子從小不學(xué)好，我沒(méi)辦法，就花了幾百萬(wàn)把她送出國(guó)留學(xué)去?？蓻](méi)想到，她竟用我給她

留學(xué)的錢(qián)買了輛跑車，這不，前幾天晚上出去飚車，叫警察給逮了。敗家子啊!”老鄭邊嘆氣邊搖頭。

“唉，小孩子嘛，正是叛逆的年齡。過(guò)了這陣兒就好了。人沒(méi)事吧?人沒(méi)事就是萬(wàn)幸了?！敝芫蓜竦馈?/p>

“我遲早要嚇出心臟病來(lái)。”老鄭話一轉(zhuǎn)：“二世祖，哪里曉得賺錢(qián)的不容易。將近百萬(wàn)的車，就這么完了。我就是有金山銀山，也禁不起這么折騰啊。君松你說(shuō)說(shuō)，怎么得了!”

“我看，還是趁早上份大額車險(xiǎn)吧，把損失降到最低?！敝芫烧f(shuō)到這兒，一個(gè)急剎車，把下面的話咽了下去。是的，點(diǎn)到為止，點(diǎn)到為止。

“嗯，有道理?！崩相嵢粲兴家徽胫?，周君松已經(jīng)拿著桿子和別人打招呼去了。

“君松，你明天幫我看看，你們公司有沒(méi)有這方面的保險(xiǎn)?”老鄭沖著周君松的背影喊。

“好，好!”周君松裝著不在意，聲音卻有些發(fā)抖。

這句話已經(jīng)讓他等得太久太久了。

過(guò)了兩個(gè)星期，在老鄭的反復(fù)催促之下，周君松才把保單拿到俱樂(lè)部，以顯示自己采俱樂(lè)部打球的純潔性。老鄭想都沒(méi)想，簽了。

從這兒以后，老鄭把他所有需要辦理的保險(xiǎn)都交給周君松去處理。從他自己的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)到太太的大病保障險(xiǎn)，從兒子工廠的職工人身傷害險(xiǎn)到企業(yè)破產(chǎn)保險(xiǎn)，甚至連他親戚一個(gè)牛奶場(chǎng)的奶牛險(xiǎn)也給了周君松。

半年下來(lái)，周君松一算提成，哈哈，買車的錢(qián)有了!

六

周君松打高爾夫球給自己打出一輛捷達(dá)來(lái)，他自己倒說(shuō)得輕松，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就好比你花錢(qián)買彩票，中獎(jiǎng)了，不過(guò)，還有人中五百萬(wàn)呢，咱這點(diǎn)兒算什么呀!

“你還想中五百萬(wàn)不成?”老婆問(wèn)。

“也不是沒(méi)這個(gè)可能?！敝芫绍P躇滿志。

其實(shí)，他心里是沒(méi)底的。論交情，他和那電器大亨的兒子更能聊到一起去，可傳媒巨頭的女婿球技一般，他就得在技術(shù)上多費(fèi)費(fèi)心?？墒牵@兩個(gè)人彼此好像有點(diǎn)什么過(guò)節(jié)，周君松不能放棄他們。起初，他的目的很簡(jiǎn)單，就是拿下美美電器城的企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，再拿下幾個(gè)媒體記者的人身意外傷害險(xiǎn)?？墒牵绻莆詹缓眠@個(gè)平衡，估計(jì)會(huì)有人仰馬翻的可能。哈哈，下一步，我只好穩(wěn)中求勝了。周君松給自己制定了詳細(xì)的作戰(zhàn)方案!

電器大亨的兒子一般都是在周六上午去打球，傳媒巨頭的女婿是周日的下午去打球按理說(shuō)兩人基本上沒(méi)有碰到一起的可能。可要是輪到俱樂(lè)部舉辦什么活動(dòng)，比如講座啊派對(duì)啊什么的，兩個(gè)人就全齊了。所以，在后來(lái)的三個(gè)月里，周君松忍痛放棄了俱樂(lè)部所有的集體活動(dòng)，原因很簡(jiǎn)單，他這碗水得端平啊!

又過(guò)了半年，周君松已經(jīng)是電器大亨家宴的?？土?。一次，參加完電器大亨小孫子的生日派對(duì)之后，德高望重的電器大亨忽然問(wèn)他：“君松，我手下一個(gè)電器城缺總經(jīng)理，年薪三十萬(wàn)．你能干嗎?”

周君松說(shuō)：“我行嗎?沒(méi)經(jīng)驗(yàn)啊?！?/p>

“哈哈，賣保險(xiǎn)和賣家電道理是一樣的，我看你行?！?/p>

周君松咬了咬牙，說(shuō)：“你說(shuō)行我就行，我試試去?！边@一次他回答得很是爽快，因?yàn)樗靼走@個(gè)機(jī)會(huì)的價(jià)值，三十萬(wàn)呢，稍不留神就晃過(guò)去了。

上任之后，他再?zèng)]時(shí)間去打高爾夫球了，因?yàn)樗岩郧按蚋郀柗蚯虻臅r(shí)間都用在了開(kāi)會(huì)、檢查、調(diào)研、整頓、宣傳、采買這些千頭萬(wàn)緒的事情上。到了第三年年底的時(shí)候，他的分紅是五百萬(wàn)。

七

周君松忙，周君松的老婆更忙。一個(gè)忙著賺錢(qián)，一個(gè)忙著搓麻。結(jié)果，兒子考中學(xué)的時(shí)候，成績(jī)一塌糊涂，就算抱著錢(qián)也進(jìn)不了重點(diǎn)中學(xué)。

周君松是真急了。上不了重點(diǎn)中學(xué)怎么辦?上不了重點(diǎn)中學(xué)，就上不了重點(diǎn)高中，將來(lái)就上不了重點(diǎn)大學(xué)，關(guān)鍵的是，兒子還要由此損失一筆重要的人脈資源，這后果可就嚴(yán)重了。上重點(diǎn)中學(xué)的那些孩子，哪個(gè)不是有些背景的?計(jì)算機(jī)要從娃娃抓起，人際關(guān)系也要從娃娃抓起啊。他周君松走到今天這一步繞了多大的圈子，所以，他現(xiàn)在就要為兒子將來(lái)能夠建立響當(dāng)當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系網(wǎng)打好基礎(chǔ)一。

周君松又開(kāi)始打高爾夫球了。

兒子好歹被用君松塞進(jìn)了本市最好的中學(xué)，開(kāi)學(xué)那天，周君松語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“小子，以后跟同學(xué)交往小心點(diǎn)兒，誰(shuí)家有高爾夫球桿就跟誰(shuí)玩兒?！?/p>

兒子說(shuō)：“不對(duì)，媽說(shuō)了，誰(shuí)的媽媽不用上班只打麻將就跟誰(shuí)玩兒。”

八

是的，老婆現(xiàn)在不做飯了。自從周君松自立門(mén)戶，生意做得順風(fēng)順?biāo)?，她就把以前做飯的時(shí)間全花在了打麻將上。而她的庥友圈也在不斷擴(kuò)大。

都是些大公司的總裁夫人，最次的．也是個(gè)開(kāi)內(nèi)衣連鎖店的。對(duì)了，有個(gè)小女孩兒好像什么背景也沒(méi)有，據(jù)說(shuō)是王小月妹妹的同學(xué)的小姨子，好像在做化妝品不知怎么的，就跑到周君松老婆的麻將桌上了。老婆說(shuō)起來(lái)挺喜歡這孩子，說(shuō)她牌技一般，但是人熱心得很。

一次，周君松回家，見(jiàn)老婆正和幾個(gè)麻友唧唧喳喳，很開(kāi)心的樣子。周君松對(duì)女客們打了個(gè)招呼，準(zhǔn)備上樓去。

忽然，他聽(tīng)到一位太太說(shuō)：“你們瞧瞧，人年輕就是不同，打一夜麻將人家小姑娘還這么水靈，哪像我，睡晚了一張臉就垮下來(lái)……”卻聽(tīng)見(jiàn)女孩兒說(shuō)：“李姐，我們女人可要好好保養(yǎng)，我用保養(yǎng)品可小心了?！薄澳悄阌玫氖悄姆N化妝品啊……”

周君松停了一下，站在那里。窗外是玫瑰園別墅寬闊的高爾夫球場(chǎng)，滿眼滿眼的綠色，像是戰(zhàn)場(chǎng)，更是一個(gè)江湖。不知怎的，他好像看到十年前的自己，正站在一大群精英里奮力揮舞著球桿。