導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場開發(fā)工作亮點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要 市場開發(fā)是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發(fā)的收入是大型體育賽事辦賽經(jīng)費(fèi)的主要來源，市場開發(fā)的成果直接影響到賽事組委會的經(jīng)費(fèi)運(yùn)作，因此大型體育賽事的市場開發(fā)工作發(fā)揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發(fā)工作是由賽事組織者承擔(dān)還是委托專業(yè)營銷公司來做進(jìn)行論述。

關(guān)鍵詞 體育賽事 市場開發(fā)

一、大型體育賽事的市場開發(fā)由體育組織來做

（一）缺乏體育賽事市場開發(fā)的意識，對體育資源的價值認(rèn)識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業(yè)相比，缺乏對體育產(chǎn)業(yè)性和經(jīng)營性的認(rèn)識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發(fā)重要性的重視，而且對市場規(guī)律的把握也不足。

（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進(jìn)行精心的策劃和包裝，導(dǎo)致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關(guān)注。體育比賽作為一種表演產(chǎn)品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。

（三）在賽事市場開發(fā)上缺乏專業(yè)性。體育組織的人員在體育的專業(yè)性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規(guī)則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發(fā)上就不那么自信了。

（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進(jìn)行的一種籌資，它在一定時期內(nèi)可以確保賽事的經(jīng)費(fèi)來源，但從長遠(yuǎn)來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調(diào)動社會投資的積極性和連續(xù)性，是一種短期行為。

（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因使企業(yè)對于購買體育賽事無形資產(chǎn)的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當(dāng)作是一種可有可無的娛樂，并沒有當(dāng)作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點(diǎn)的話就更不會有競爭力。

二、大型體育賽事的市場開發(fā)委托營銷企業(yè)來做

（一）體育組織的愿景不能達(dá)成。由企業(yè)來承擔(dān)賽事的市場開發(fā)，可能會導(dǎo)致過于追求經(jīng)濟(jì)利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發(fā)揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業(yè)化的手段確保體育賽事的順利進(jìn)行是必要的。

（二）沒有一定規(guī)模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業(yè)比賽事組織者在市場開發(fā)上專業(yè)一些，但是專業(yè)性還有待進(jìn)一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發(fā)揮其自身在推銷賽事產(chǎn)品、廣告、保險等營銷活動服務(wù)上的優(yōu)勢，使體育賽事市場開發(fā)力度不大。

（三）傳媒因素。體育賽事市場開發(fā)離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營，這嚴(yán)重阻礙了體育賽事市場的開發(fā)。

（四）體制因素。目前，我國處于經(jīng)濟(jì)體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善，無法完全按照市場規(guī)律運(yùn)作。政府為了達(dá)到某種目的和利益，往往會對體育賽事進(jìn)行行政干擾，致使體育賽事市場開發(fā)和運(yùn)作的效果減弱。

三、我國大型體育賽事的市場開發(fā)如何做

體育不僅是一項(xiàng)社會公益事業(yè)，更是重要的朝陽產(chǎn)業(yè)。大型體育賽事的市場開發(fā)單純由政府或者企業(yè)來做都存在多方面的不足，那么就應(yīng)該揚(yáng)長避短，采取優(yōu)勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運(yùn)作的市場開發(fā)模式。

（一）賽事組織者爭取給予企業(yè)更多的政策支持，做好分內(nèi)的工作，把市場開發(fā)的主要工作都交給合作的企業(yè)來做，政府主要起到一個支持和監(jiān)督的作用，監(jiān)督主要在于防止企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)利益而阻礙了賽事組織者長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）健全體育賽事市場開發(fā)的法規(guī)制度。所有的經(jīng)營開發(fā)，都必須在相關(guān)的法律和政策的規(guī)范內(nèi)運(yùn)作，參與經(jīng)營開發(fā)的要十分重視相關(guān)法律、法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)，還要聘請專門的律師。

（三）發(fā)揮政府作用營造有利的市場環(huán)境。體育市場化的進(jìn)程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權(quán)力的過程，同時又是政府轉(zhuǎn)變職能的過程。目前我國還處在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的混沌時期，市場經(jīng)濟(jì)體制還沒有完全確立，純粹的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發(fā)離不開政府的支持。

（四）體育賽事中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)自身的建設(shè)。專業(yè)的體育賽事中介機(jī)構(gòu)必須要具有高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)要注重引進(jìn)人才。企業(yè)能夠擁有自己的人才隊(duì)伍，一定可以大大增強(qiáng)自身的競爭力。

（五）發(fā)揮新聞媒體作用，搭建市場開發(fā)平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運(yùn)營之間存在著緊密的聯(lián)系。賽事運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)尤其需要運(yùn)用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創(chuàng)造更多更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內(nèi)容的重要來源，是媒體吸引市場關(guān)注、提高收視率非常重要的內(nèi)容支撐。

隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉(zhuǎn)變，逐步放權(quán)，結(jié)合型的市場開發(fā)模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。政府支持、市場運(yùn)作型市場開發(fā)模式主要指發(fā)揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業(yè)足夠充分的政府資源，堅(jiān)持市場化運(yùn)作賽事資源尤其是無形資產(chǎn)，對可開發(fā)資源進(jìn)行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發(fā)多種營銷渠道，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

高屋建瓴看市場目標(biāo)鎖定大客

近年來，針對*農(nóng)行資金總量不足、轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺的現(xiàn)狀，李蘭同志以為大客戶是效益之源，因此，她把目標(biāo)鎖定在他行優(yōu)良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關(guān)注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切進(jìn)點(diǎn)，加快了市場營銷步伐。往年，全市“計劃生養(yǎng)家庭獎勵扶助資金戶”，原協(xié)定由各信用社發(fā)放，當(dāng)她得知這個信息后，在及時向市分行領(lǐng)導(dǎo)匯報情況的同時，迅速率領(lǐng)本部分員工多次上門與市計生處負(fù)責(zé)同志進(jìn)行溝通和協(xié)商，通過大力向客戶宣傳我行的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)上風(fēng)，及時為客戶提供便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農(nóng)行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對公存款的增長奠定了一定的基礎(chǔ)。二是重視加強(qiáng)對系統(tǒng)性大客戶的拓展與維護(hù)。李蘭同志在市場拓展中不但思維靈敏，膽大心細(xì)，而且又善于創(chuàng)新，處處表現(xiàn)出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導(dǎo)全行和部分市場營銷開發(fā)上，帶頭跑企業(yè)，訪客戶，為全行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。例如，對現(xiàn)金流量大，業(yè)務(wù)量大的機(jī)構(gòu)客戶，她提出了分類服務(wù)，分級跟蹤營銷服務(wù)的新模式，加快了市場開發(fā)進(jìn)度。市交通征稽部分和地稅局是全市公關(guān)難度較大的兩個系統(tǒng)性客戶，為了盡快取得這兩戶權(quán)，她多次深進(jìn)該戶拉關(guān)系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個題目，經(jīng)過深度開掘和多方疏通，并終極與交通征稽處、市地稅局達(dá)成了長期合作協(xié)議，使兩戶在全市較有影響的系統(tǒng)機(jī)構(gòu)客戶將賬戶開到了農(nóng)行，且月均存款余額達(dá)2000多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優(yōu)良客戶。李蘭同志十分重視內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，并能在深刻理解、全面貫徹落實(shí)的同時用足用活政策。近年隨著西部大開發(fā)進(jìn)程的加快，以學(xué)校、醫(yī)院為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不斷加大，部分機(jī)構(gòu)客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機(jī)遇，及時向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達(dá)到了很好的效果。20*年初，當(dāng)她獲悉全市部分醫(yī)院、學(xué)校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發(fā)的目標(biāo)，迅速轉(zhuǎn)移到學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶上，并對全市8縣1區(qū)的縣城以上學(xué)校、醫(yī)院逐戶進(jìn)行摸排，確立了--戶重點(diǎn)開發(fā)對象。同時，還對市人民醫(yī)院、康縣第一人民醫(yī)院、*衛(wèi)校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機(jī)構(gòu)客戶，在嚴(yán)格執(zhí)行信貸新規(guī)則的基礎(chǔ)上，提供了信貸服務(wù)，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫(yī)院、---家學(xué)校己與全行建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。四是搶挖他行客戶。轄內(nèi)優(yōu)良客戶少，同業(yè)競爭激烈，是全市所有金融機(jī)構(gòu)共同面臨的一個困難?！皧A縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內(nèi)外部競爭形勢相當(dāng)激烈的情況下，她獨(dú)劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的挖掘上，取得了實(shí)效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩(wěn)定的客戶，賬戶余額一直保持在300萬元以上，資金最多時達(dá)1700多萬元。為了把該戶＂挖＂到農(nóng)行，李蘭與部室同志多次上門與企業(yè)負(fù)責(zé)人協(xié)商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務(wù)與服務(wù)的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農(nóng)業(yè)很行的服務(wù)上風(fēng)，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉(zhuǎn)進(jìn)到農(nóng)行，帶動和促進(jìn)了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實(shí)施“搶挖”營銷策略，到20*年底，他行客戶轉(zhuǎn)進(jìn)我行的賬戶己有15個，余額達(dá)2685萬元,占全市學(xué)校、醫(yī)院總客戶數(shù)的80%以上。

四項(xiàng)服務(wù)出亮點(diǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)促營銷

李蘭在負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶的開發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說：“客戶滿足只是淺層服務(wù)，客戶忠誠才是無價之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)治理上她重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工作措施的落實(shí)。一是落實(shí)跟蹤服務(wù)職員和服務(wù)責(zé)任。對轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶，在部分內(nèi)部實(shí)行包戶、包服務(wù)，包營銷的“三包”責(zé)任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的，除追究包戶職員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實(shí)電話回訪制度。她要求部室員工每周要對武都城區(qū)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行一次電話訪問。對客戶提出的題目，必須在2個工作日之內(nèi)給予解答和解決，對一時解決不了的題目，提請市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，及時答復(fù)，受到了客戶的好評。三是落實(shí)定期上門服務(wù)制。在認(rèn)真抓好新客戶開發(fā)的同進(jìn)，她始終不忘對客戶的維護(hù)。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深進(jìn)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶一次，及時征詢企業(yè)對全行服務(wù)意見和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶，共征詢意見-條，并對這些服務(wù)意見進(jìn)行梳理后，提出了積極的改進(jìn)措施。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任促營銷。為了摸清客戶底子，20*年，她大膽創(chuàng)新，率先提出了“摸清機(jī)構(gòu)客戶實(shí)情，進(jìn)步營銷成功率的見議，并印制了機(jī)構(gòu)客戶調(diào)查表，通過調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點(diǎn)營銷、維護(hù)和治理的機(jī)構(gòu)類客戶80戶。與此同時，她將醫(yī)院、學(xué)校納進(jìn)近兩年內(nèi)重點(diǎn)營銷的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步落實(shí)營銷責(zé)任，加快了市場拓展與營銷進(jìn)度。到20*年底，全行先后與*市人民醫(yī)院、*市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份，成功營銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先后對*人民醫(yī)院、成縣一中等18個單位進(jìn)行了信用等級評定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營銷夯實(shí)了基礎(chǔ)。

激流永進(jìn)拓市場中間業(yè)務(wù)顯亮點(diǎn)

*地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。20*年，市分行讓她負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收進(jìn)成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時調(diào)整經(jīng)營思路，把保險、銀行卡、農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來抓，全年保險手續(xù)費(fèi)收進(jìn)76萬元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收進(jìn)155萬元，農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)125萬元。在抓重點(diǎn)產(chǎn)品的同時，一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全年業(yè)務(wù)量達(dá)到50628萬元。二是督查各行業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。20*年新開辦了代收石油公司營業(yè)賬款和其他貿(mào)易銀行寄庫業(yè)務(wù)，以上兩項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)達(dá)30余萬元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，20*年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)權(quán)爭取我行，年手續(xù)費(fèi)收進(jìn)增加22萬元。四是在省分行有關(guān)部分的協(xié)助和我部員工的的積極努力下，先后引進(jìn)華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收進(jìn)開辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險集中營銷活動。為了使保險業(yè)務(wù)在量上有一個奔騰，20*年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動，為確?！凹袪I銷競賽活動”達(dá)到預(yù)期目的，地分行成立了競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的營銷方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)適時對各縣制定了符合本域特色的營銷策略，我們還在保險產(chǎn)品和計價等方面分別與各個保險公司積極協(xié)商，通過協(xié)商，既加強(qiáng)了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)得到了進(jìn)步。我部積極與各保險公司聯(lián)系利用我行召開各種會議之機(jī)，請他們的專業(yè)職員舉辦產(chǎn)險、壽險培訓(xùn)班27期，參訓(xùn)職員達(dá)1440人（次），進(jìn)步了職員的綜合營銷素質(zhì)和水平。在考核上，我們采取對專職和兼職職員實(shí)行了以“以單定價、以勞計酬、按季支付”的考核分配辦法。活動期間，作為職能部分負(fù)責(zé)人帶頭積極投身到營銷競賽活動中，完成保險手續(xù)費(fèi)收進(jìn)4900元，逾額完成市分行下達(dá)任務(wù)（任務(wù)為保險手續(xù)費(fèi)收進(jìn)500元），對全行全面逾額完成競賽目標(biāo)起到了一定的表率作用。在對各縣支行保險業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時，我們還加強(qiáng)了統(tǒng)計監(jiān)測工作，每旬對全區(qū)各縣支行保險進(jìn)展情況進(jìn)行排名通報，分析存在的題目，針對性地提出一些意見和建議。由于思路調(diào)整及時，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，采取的措施得力，僅活動期間，全行就實(shí)現(xiàn)各類保費(fèi)收進(jìn)685.1萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收進(jìn)46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，并將我行保險的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。今年通過對保險工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險要依托全市車輛集中審驗(yàn)的有利時機(jī)，確定了二、三季度開展集中營銷保險競賽活動，活動的開展有力地推動了保險工作的進(jìn)程，截止6月末保險手續(xù)費(fèi)收進(jìn)已逾額完成省分行下達(dá)的全年計劃。

李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部分工作的同進(jìn)，還充分利用社會資源豐富這一上風(fēng)，率先垂范，積極完成市分行機(jī)關(guān)下達(dá)的個人攬存任務(wù)，20*、20*兩年間，她累計動員組織個人儲蓄存款1760萬元，充分發(fā)揮了解市場營銷排頭兵的作用。

篇3

一是準(zhǔn)確把握下半年旅游市場需求變化，加快推進(jìn)南湖景區(qū)革命紀(jì)念館新館和周邊配套工程、南湖區(qū)梅花洲休閑旅游景區(qū)、平湖九龍山旅游度假區(qū)二期工程、嘉善大云溫泉生態(tài)旅游區(qū)等全市11個重點(diǎn)旅游項(xiàng)目建設(shè)，形成一批國內(nèi)外知名的旅游景區(qū)品牌。二是想方設(shè)法做大做強(qiáng)市區(qū)旅游項(xiàng)目。充分挖掘市區(qū)歷史文化資源，打造新的旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。通過科學(xué)規(guī)劃，把市區(qū)人文資源與“船游”項(xiàng)目巧妙融合，增強(qiáng)市區(qū)旅游的吸引力。從細(xì)節(jié)處入手，把整個城市作為旅游目的地來開發(fā)建設(shè)，使市區(qū)旅游發(fā)展水平與中心城區(qū)地位相匹配。三是繼續(xù)推進(jìn)酒店項(xiàng)目建設(shè)。針對當(dāng)前我市高檔次酒店不多，酒店管理服務(wù)水平不高的現(xiàn)狀，進(jìn)一步修訂完善《嘉興市區(qū)飯店業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)富悅大酒店、秀洲區(qū)新洲戴斯大酒店、嘉興港區(qū)杭州灣海景大酒店等酒店項(xiàng)目建設(shè)，創(chuàng)造條件吸引國內(nèi)外高星級品牌酒店和酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐我市，加快落成一批高星級酒店，努力形成集聚效應(yīng)，以此提升我市旅游接待規(guī)模和服務(wù)水平。

二、加快優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

準(zhǔn)確把握國內(nèi)旅游市場消費(fèi)需求多元化、組織方式散客化的發(fā)展趨勢，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)向集觀光、康體、休閑、度假等綜合職能轉(zhuǎn)型。下半年要發(fā)揮資源優(yōu)勢，大力發(fā)展生態(tài)旅游、康體旅游、海洋旅游、游輪游艇、自駕車俱樂部等新業(yè)態(tài)，培育特色休閑度假產(chǎn)品。通過行政與市場的雙重作用，進(jìn)一步提升整個產(chǎn)業(yè)主體活力、增強(qiáng)創(chuàng)新能力、擴(kuò)大旅游經(jīng)濟(jì)效益與增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)競爭能力，充分發(fā)揮“大嘉興”、“大旅游”的組合優(yōu)勢，探索嘉興旅游產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)嘉興旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

一是推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。下半年要充分發(fā)揮旅游產(chǎn)業(yè)對我市創(chuàng)建歷史文化名城的推動作用，不斷豐富旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的過程中，注重歷史文化的挖掘和保護(hù)，注重民俗文化和人文精神的傳播，科學(xué)開發(fā)建設(shè)能夠反映我市地域文化和傳統(tǒng)民俗特色的旅游項(xiàng)目，打造新的旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。全力以赴辦好“嘉興端午民俗文化旅游節(jié)”等具備品牌效應(yīng)的文化節(jié)慶活動，提升嘉興民俗節(jié)慶活動的知名度和影響力。市區(qū)要以南湖、運(yùn)河古城和三大歷史街區(qū)、京杭大運(yùn)河嘉興段、馬家浜遺址公園的保護(hù)與開發(fā)為重點(diǎn)，充分挖掘紅色文化、名人文化、歷史文化、水鄉(xiāng)民俗文化等特色文化資源，在有效保護(hù)的同時，大力開發(fā)文化旅游產(chǎn)品。二是推進(jìn)農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的融合發(fā)展。把握“兩分兩換”統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革給旅游產(chǎn)業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇，以打造省級特色旅游村為抓手，結(jié)合國家級生態(tài)村創(chuàng)建工作，鼓勵和引導(dǎo)各類資本投資鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游，努力打造我市鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)旅游品牌產(chǎn)品。三是推進(jìn)商業(yè)與旅游業(yè)的融合發(fā)展。繼續(xù)發(fā)揮五芳齋、嘉興絲綢、海寧皮革城、濮院羊毛衫市場、崇福皮草市場等綜合性市場的資源聚集優(yōu)勢，進(jìn)一步開發(fā)旅游購物市場，把拓展旅游購物市場作為提高旅游經(jīng)濟(jì)效益和增強(qiáng)旅游吸引力的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對旅游商品生產(chǎn)企業(yè)的政策支持和引導(dǎo)。利用6月下旬在義烏舉辦的“第二屆中國國際旅游商品博覽會”等平臺加大對我市特色旅游產(chǎn)品的市場宣傳和推廣力度。通過拍攝專題廣告、舉辦主題活動、參加展示會等渠道，把我市特色旅游商品介紹給國內(nèi)外游客。

四、推進(jìn)旅游目的地體系建設(shè)

一是抓好“世博體驗(yàn)之旅”的推廣。上半年，越韻吳風(fēng)水鄉(xiāng)綠城——嘉興水城文化、品味時尚的網(wǎng)絡(luò)型城市——嘉興衛(wèi)星城、“粽情”深深悅客香——嘉興端午文化、錢江古海塘——嘉興濱海勝景、枕水人家江南民宿——水鄉(xiāng)民宿和宜居汾湖精致生活——嘉善和諧鄉(xiāng)村6條世博體驗(yàn)之旅示范點(diǎn)，成為我市旅游的一大亮點(diǎn)，成功吸引大量世博游客來禾度假旅游。下半年，全市旅游系統(tǒng)要加強(qiáng)與世博指定旅行社的合作，加大對這6條旅游線路的推廣力度，力求發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)，吸引更多國內(nèi)外游客來我市旅游。二是加快推進(jìn)“三個中心”建設(shè)。在世博會開幕前，我市成功組建旅游集散中心并投入營運(yùn)。世博會開幕一個月以來，該中心充分發(fā)揮分流和聚集游客的作用，全方位提供與上海世博會的對接服務(wù)，成為我市游客赴觀光世博的主渠道，同時為世博游客來我市旅游度假提供便利。下半年要進(jìn)一步完善旅游集散中心的建設(shè)，加大對集散中心硬件和軟件建設(shè)的支持力度。同時要加快推進(jìn)市旅游咨詢服務(wù)中心和旅游推廣中心建設(shè)，努力打造符合我市旅游發(fā)展實(shí)際，助推我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“信息共享”、“產(chǎn)品推廣”、“游客接待”三大平臺，以此完善全市旅游系統(tǒng)的管理服務(wù)職能。

五、提升旅游接待服務(wù)水平

堅(jiān)持把“旅游服務(wù)品質(zhì)提升年”活動作為全市旅游工作的一大主題貫穿全年。要在上半年開展品質(zhì)旅行社評定、星級飯店評定、“三五”集中行動日等活動的基礎(chǔ)上，繼續(xù)動員廣大企業(yè)做好旅游服務(wù)品質(zhì)提升工作。要以開展導(dǎo)游大賽、服務(wù)技能競賽等活動為抓手，強(qiáng)化旅游企業(yè)提升服務(wù)品質(zhì)的意識。繼續(xù)做好行業(yè)監(jiān)督管理工作，通過開展旅游服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)執(zhí)法檢查及組建專門隊(duì)伍開展品質(zhì)服務(wù)暗訪檢查，加大旅游質(zhì)監(jiān)工作執(zhí)法力度。

六、加大旅游市場開發(fā)力度

一是抓好國內(nèi)旅游市場開發(fā)，特別是世博旅游市場。充分做好市場預(yù)測，針對下半年可能出現(xiàn)世博游客井噴行情，大力開展嘉興特色旅游產(chǎn)品推廣促銷活動，把握世博機(jī)遇，打響嘉興旅游品牌。繼續(xù)開展“窗口導(dǎo)入”、“合作互動”等活動，通過更多的渠道展示嘉興特色旅游產(chǎn)品。二是積極發(fā)展入境旅游。要以6月份舉行的第二屆“互利共贏”浙臺旅游合作大會為契機(jī)，鼓勵和組織旅游企業(yè)及媒體赴臺宣傳。發(fā)揮嘉興、嘉義旅游合作模式的影響力，積極開拓臺灣旅游市場，吸引更多臺灣游客來禾旅游。要以9月份舉行的第五屆中日韓旅游部長會議為契機(jī)，鞏固發(fā)展與江陵市、富士市的友好城市關(guān)系，進(jìn)一步拓展韓日旅游市場。要借鑒成功舉辦中國科普旅游節(jié)、錢江觀潮節(jié)、古鎮(zhèn)西塘國際文化節(jié)等節(jié)慶活動的經(jīng)驗(yàn)，以富有自然特色和文化內(nèi)涵的節(jié)慶活動為載體，吸引更多的歐美等海外游客來禾度假旅游。

七、鞏固旅游創(chuàng)強(qiáng)工作成果

繼續(xù)鞏固旅游創(chuàng)強(qiáng)工作成果，大力營造有益于旅游業(yè)發(fā)展的環(huán)境，在全社會形成關(guān)注旅游、支持旅游、參與旅游的濃厚氛圍。全市力爭在今年年底建成2個省級旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市），5個以上市級旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市、區(qū)），6個以上省級旅游強(qiáng)鎮(zhèn)，20個以上市級旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，20個以上省級特色旅游村。

篇4

據(jù)中國證券報2008年5月9日的《中國奧委會啟動奧運(yùn)后市場開發(fā)》報道：5月8日的“祥云”火炬在萬眾矚目中登頂珠峰，中國奧委會了新的商用徽記，并啟動了2009―2012年奧運(yùn)后市場開發(fā)工作，將這四年?duì)I銷工作計劃分為企業(yè)贊助計劃和特許計劃兩部分。在贊助計劃中，企業(yè)的合作層級分為中國奧委會合作伙伴、中國體育代表團(tuán)贊助商和中國體育代表團(tuán)供應(yīng)商三個級別；而特許計劃以中國奧委會、中國體育代表團(tuán)的標(biāo)志產(chǎn)品生產(chǎn)與分銷為合作范疇，僅獲得特許權(quán)的企業(yè)不享受任何贊助權(quán)益。由此可見，中國美容市場的“奧運(yùn)牛市”，還得看奧運(yùn)后，這個市場大有潛力可挖。

中國美容市場的跟風(fēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重，無論是產(chǎn)品名稱、包裝，還是廣告創(chuàng)意，都與國外知名品牌有著大量“巧合”之處。但如果沒有讓人一眼就能記住的產(chǎn)品，即使奧運(yùn)來了，國外游客齊聚中，國，還是無法把中國的化妝品形象展示出來。在奧運(yùn)到來之前，國內(nèi)各美容化妝品企業(yè)紛紛絞盡腦汁，籌劃如何打好奧運(yùn)營銷戰(zhàn)，并各自創(chuàng)新出具有中國特色的美容產(chǎn)品，如突顯中醫(yī)藥美容養(yǎng)生的國際競爭優(yōu)勢、運(yùn)動型化妝品的蓬勃跟進(jìn)等，以避免在奧運(yùn)期間讓世界各地的游客看到似曾相識的雷同化妝品。特別是具有民族情結(jié)的產(chǎn)品，在奧運(yùn)期間更容易贏得國際消費(fèi)者的“歡心”。然而，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)給中國美容化妝品業(yè)帶來的契機(jī)就僅僅是2008即時效應(yīng)嗎?肯定不是。行業(yè)跟風(fēng)的詬病，從業(yè)者的好大喜功，追風(fēng)過的認(rèn)識，都造成了一種資源浪費(fèi)。從大環(huán)境來講，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)可以帶動其他許多關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對于短期美容市場來說，應(yīng)該是一個非常利好的轉(zhuǎn)機(jī)，但中長期趨勢很難分析和判斷，關(guān)鍵在于美容行業(yè)及企業(yè)本身對機(jī)遇的把握和運(yùn)作。

首先，行業(yè)及企業(yè)應(yīng)從思想上認(rèn)清形勢，奧運(yùn)美容經(jīng)濟(jì)不是曇花一現(xiàn)，而是一個持續(xù)的、縱深的、大有潛力可挖的市場，奧運(yùn)后，國際投資環(huán)境變化，很多國際客商經(jīng)過實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)中國的市場環(huán)境不錯，就會爭相投資，從而引發(fā)中國美容市場競爭環(huán)境的改變。一奧運(yùn)是一個窗口，也是一個契機(jī)，通過這個窗口和契機(jī)，中國美容產(chǎn)業(yè)的差異化發(fā)展將得到進(jìn)一步發(fā)展。比如具有濃厚的中華民族特色的中醫(yī)美容、健康養(yǎng)生，都將成為走出國門、走向世界的標(biāo)志性美容項(xiàng)目，其市場競爭也會更加激烈。美容企業(yè)除了練好內(nèi)功，確保自身不被“狼”吃掉之外，可以多渠道做好有序的招商引資工作，充分利用國際客商的信息、技術(shù)和外部資源。

篇5

企業(yè)的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。下面是小編為您精心整理的市場部精選工作計劃范本。

市場部精選工作計劃范本1

我于20__進(jìn)入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。

20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。 走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

市場部精選工作計劃范本2

從今年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

__年工作計劃

在__年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在__年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

市場部負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升市場部服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

市場部精選工作計劃范本3

20__年是___發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1、制定年度營銷目標(biāo)計劃以及各檔期dm海報的制作。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4、制定賣場企劃策略。

(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5、制定通路計劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7、合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計劃、費(fèi)用預(yù)算;

6、對國際性大賣場進(jìn)行實(shí)地考察。

二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、制定賣場企劃策略。

(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5、制定通路計劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動的策劃及組織。

7、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

市場部精選工作計劃范本4

新年該有新的工作計劃了，下面是我本人2019年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;

2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)擴(kuò)大品牌影響力

1、網(wǎng)站建設(shè)

客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動

積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1、理財專員業(yè)務(wù)開展

首先，培訓(xùn)理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財專員設(shè)定個人目標(biāo)，提出具體方案，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費(fèi)理財咨詢，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。

2、適當(dāng)時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。

在2018年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場部精選工作計劃范本5

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕?，又贴身服务了一线业务人员，手C〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋省⒔塘肥降娜談俜?，手C〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶ā?/p>市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場復(fù)制。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，__公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個__公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的__公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂__年工作計劃如下：

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理： 省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。

通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

在即將迎來的__公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

__年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

篇6

一、思想方面

在思想上，積極實(shí)踐“三個代表”和科學(xué)發(fā)展觀，作為一名客戶經(jīng)理，我在思想上嚴(yán)格要求自己，時刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，思想過硬，作風(fēng)正派，清正廉潔，積極發(fā)揮好負(fù)責(zé)人的作用。在工作中積極組織和參加我行的各種學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)掌握和國家的方針、路線、政策，積極了解國內(nèi)外的金融政策及信息動態(tài)，關(guān)注市場行情，更好地指導(dǎo)工作實(shí)踐。此外，我還按照給個人的學(xué)習(xí)規(guī)劃，參加了各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中擴(kuò)充了很多管理上的知識，加強(qiáng)了企業(yè)管理的知識結(jié)構(gòu)，同時學(xué)到了國內(nèi)外許多出色的管理理念。

二、履職情況

2014年，本人所在的團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)占全額的XX分之XX。

1、具體指標(biāo)完成情況

（1）至2014年12月31日，個人實(shí)現(xiàn)外匯結(jié)算金額XX萬美元,人民幣存款余額存款額XX萬元,美元存款余額XX萬元，中間業(yè)務(wù)收入XX萬元，綜合創(chuàng)利XX萬元,2014年新拓展客戶9戶，其中新增授信客戶XX開發(fā)有限公司。

（2）2014年，所在的市場小組團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)外匯結(jié)算額合計XX萬美元，本年12月XX日人民幣存款余額XX萬元，外幣存款余額折XX萬美元,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入XX萬人民幣，綜合創(chuàng)利預(yù)計約XX萬元,全年新拓展新客戶XX戶。

2、主要工作亮點(diǎn)

2014年，我通過多元化的產(chǎn)品營銷模式積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并帶動了全行相關(guān)指標(biāo)的大幅度增長。

（1）成功發(fā)起貸款XX筆，銀團(tuán)貸款余額XX萬美元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入約XX萬元。多筆銀團(tuán)貸款的成功辦理，使我行在市場上樹立了良好的形象，從而使貿(mào)易金融業(yè)務(wù)品種及贏利實(shí)現(xiàn)多元化。

（3）保理業(yè)務(wù)的成功拓展，本年成功拓展XX開發(fā)有限公司、XX限公司保理項(xiàng)下業(yè)務(wù)、XX有限公司、XX電子有限公司、XX科技有限公司等公司保理業(yè)務(wù)授信并擬年內(nèi)完成上報。

3、其他工作完成情況

（1）大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)，積極搶占市場份額

存款是立行之本，要在經(jīng)濟(jì)形勢不佳的處境下求生存、求發(fā)展，就必須采取金幣戰(zhàn)略，超常規(guī)的干。首先是穩(wěn)定存款。發(fā)展必須建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，每個腳印走實(shí)才能堅(jiān)持的久遠(yuǎn)。在鞏固老客戶份同時，通過多種渠道積極尋找發(fā)展新客戶，搶占市場份額。在工作中，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)客服了種種預(yù)想不到的困難，搶抓有利的時機(jī)。作為客戶經(jīng)理，我理清思路，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)在存款業(yè)務(wù)方面的努力，存款增長已初見成效。但總體指標(biāo)完成尚有不足。

（2）積極開展產(chǎn)品宣傳，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

為了讓更多的客戶認(rèn)識、使用我行的金融產(chǎn)品，組織和參與多次戶外產(chǎn)品宣傳和營銷活動。如利用周日或放學(xué)時間人流量較大的時段分別在小學(xué)、廣場，舉行戶外宣傳活動，營銷我行重點(diǎn)產(chǎn)品，并充分利用大廳的VCD設(shè)備，每天在營業(yè)時間不停播放熱賣中的基金或我行各產(chǎn)品介紹的光碟，對樹立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，起到一定的積極宣傳作用?？傊?，我們也積極走出銀行，發(fā)展中間業(yè)務(wù)，努力深入到附近的小區(qū)、等市場，宣傳業(yè)務(wù)，尋找商機(jī)，營銷中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

（3）增強(qiáng)用心服務(wù)意識，建立良好合作關(guān)系

篇7

第一站，督導(dǎo)組來到了浙江省青田縣。浙江省青田縣的加盟商名叫李建霆(0578-6027105

15990407833)，是麗水地區(qū)、溫州地區(qū)風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙地市級。

李建霆原來加盟了一個理療項(xiàng)目，療效很不理想，小店慘淡經(jīng)營，幾乎要關(guān)門的時候他在雜志上看到了坤鵬中心的亞麻酸和骨必康。當(dāng)時，他感覺眼前一亮，如果效果真像宣傳的那么好，自己平時接觸的都是患有骨質(zhì)增生和心腦血管疾病的患者，銷路一定不愁，那可是自己翻身的好機(jī)會啊!他向公司郵購了一個療程的藥給一個患病的親屬吃，一個月后親屬的病好了大半，從前李建霆用理療的方法無論如何也沒治好的病沒想到一個月就解決了，于是，他當(dāng)即和公司簽訂了加盟協(xié)議，當(dāng)時公司說兩個月后會來到青田幫他診療疾病開拓市場，他沒想到張玉坤經(jīng)理竟親自來了。

張經(jīng)理對他進(jìn)行了專業(yè)知識的培訓(xùn)I，又親自示范，糾正了不規(guī)范的治療手法，同時，在市場營銷方面出謀劃策，幫助他迅速打開市場。在談到市場營銷策略時，李建霆說：“俗話說：酒香也怕巷子深，咱是不是也得打打廣告啊?”張經(jīng)理告訴他：“你現(xiàn)在處于剛起步階段，先不要著急做廣告，要靠患者的口碑。只有經(jīng)過患者的驗(yàn)證，才能證明你的產(chǎn)品的效果，才能證明你的是‘好酒’，否則，廣告做得再好，患者沒見到確切的療效，也不會相信。”

李建霆采納了張經(jīng)理的建議，對患者進(jìn)行先試用，見效后再付款的銷售方式，打消了患者怕上當(dāng)受騙的心理，成功打開了市場。

三個月的時間，李建霆已經(jīng)先后四次向坤鵬營銷中心匯款，購進(jìn)價值6萬余元的產(chǎn)品，患者也由原來的十幾個人，發(fā)展到六七十人，很多患者都是由老患者領(lǐng)來的新患者，很快，新患者又成了老患者，口碑相傳，又有很多患者慕名而來。有很多患者流著淚來感謝他，一位80多歲的老人，顫巍巍地握著他的手說：“我跑了很多大醫(yī)院都沒治好的高血壓，服用亞麻酸兩個月，血壓就恢復(fù)正常了，真是太神奇了!這么好的產(chǎn)品我怎么沒早點(diǎn)吃啊!要不也不會難受了這么多年。”

現(xiàn)在他客戶有了，信任度有了，他高興地說：“張總來了以后指導(dǎo)我診斷病情，解決專業(yè)方面的咨詢問題，在公司的大力扶持下，我可是打了一個漂亮的翻身仗!”

親自試用見證效果再加盟

免費(fèi)試用市場反響好

第二站，督導(dǎo)組來到了河北省秦皇島市。河北省秦皇島市的加盟商名叫陳曉斌(0335-5388802

13784509996)，是風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙地市級。

陳曉斌已經(jīng)五十多歲了，他一直想找一個科技含量高，有利益保障，并且產(chǎn)品本身功效顯著，真正能服務(wù)于民，造福于民的項(xiàng)目?？吹奖究P(guān)于組合亞麻酸及骨必康的報道后，陳曉斌感覺眼前一亮，這正是自己苦苦尋找多年的項(xiàng)目。為了慎重起見，他先郵購了一個療程的產(chǎn)品，自己試用。以前總感覺迷迷糊糊的，總是丟三落四的，服用組合亞麻酸后。感覺頭腦清明多了，記憶力也好了，整個人也有精神了。這樣顯著的療效使陳曉斌下定了決心，做了風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙地市級。簽訂加盟協(xié)議時，工作人員告訴他公司將要舉行全國扶持的巡查工作，沒想到督導(dǎo)組的第二站就是自己的加盟店，而且張玉坤經(jīng)理居然親自來了。

為了盡快打開市場，張經(jīng)理建議他實(shí)行免費(fèi)試用，有療效再交錢的營銷策略?，F(xiàn)在市面上的保健品五花八門，療效也參差不齊，消費(fèi)者都很慎重，不會輕易購買，而先試用，有療效再交錢，就打消了人們怕產(chǎn)品效果不好，花冤枉錢的心理，消費(fèi)者自然就容易接受。

事實(shí)證明，張玉坤的建議是切實(shí)可行的，見到確切療效的患者，紛紛成為了回頭客，很多人拿著禮品上門感謝他治好了困擾多年的頑疾。張玉坤對他們說：“你們應(yīng)該感謝的不是我，應(yīng)該感謝這種好的產(chǎn)品，是它治好了困擾你們的頑疾?！?/p>

現(xiàn)在，陳曉斌已經(jīng)向秦皇島市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行招商，并且已經(jīng)與多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)成初步合作意向。

實(shí)地考察放心加盟

神奇療效折服眾多患者

第三站，督導(dǎo)組來到了江西省新余市。新余市的加盟商名叫胡汝蕉(15607096688)，是風(fēng)濕骨病、組合亞麻酸雙市級。

胡汝墊原來也做過幾個項(xiàng)目，但都沒有成功，徘徊在自己創(chuàng)業(yè)還是給別人打工之間，正好濟(jì)南舉辦創(chuàng)業(yè)展會，他決定去看看有沒有適合自己的項(xiàng)目，如果沒有，就安下心來給別人打工去。展會上他一下就看中了亞麻酸和風(fēng)濕骨病組合。他周圍有許多人患有這些病，他深知如果產(chǎn)品效果好那市場一定很大。他找到了坤鵬營銷的張玉坤經(jīng)理，要求公司就近安排一家加盟商，想去考察一下。展會結(jié)束后，胡汝煞跟隨張玉坤去了浙江省青田縣，他親眼看到了診所里許多患者都在用亞麻酸，有80多歲的，也有70多歲的，病人特別多，于是他在青田縣和張總簽下了合同。

回家后，公司把產(chǎn)品給他發(fā)了過來。他按照張玉坤的建議，先給自己的親戚朋友免費(fèi)試用，大家紛紛表示效果顯著，原來血壓高的，服用后基本穩(wěn)定，頸椎病等癥狀基本消失。看到效果這么顯著，慢慢地大家都拿著現(xiàn)金，主動找到胡汝墊，要買產(chǎn)品，到后來，都成了胡汝堇的義務(wù)促銷員，幫著他宣傳產(chǎn)品的神奇功效。

攜手坤鵬互惠共贏

坤鵬營銷中心始終秉承：做事先做人，修德才能致遠(yuǎn)的經(jīng)營理念，全力扶持市場是我們義不容辭的責(zé)任，只有經(jīng)銷商的成功才有我們的發(fā)展，深知商道酬勤事業(yè)遠(yuǎn)，誠信做人天地寬的道理。堅(jiān)信療效贏得市場，誠信鑄就品牌的價值。

方法大于努力，選擇決定成敗，鄭重承諾：為了實(shí)現(xiàn)中心年內(nèi)打造年利50萬以上明星十名，10--30萬樣板三十名的扶持目標(biāo)，確保簽約一家，扶持一家，發(fā)展一家，贏利一家的承諾，本中心將分期分批在本刊為簽約商免費(fèi)宣傳，公布區(qū)域并全力為市級商培訓(xùn)下級及市場開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)“保姆式”一站式的全程服務(wù)。坤鵬營銷市場開發(fā)督導(dǎo)組中華行紀(jì)實(shí)專題將在本刊全程報道。

敬請關(guān)注：

為了使各地經(jīng)銷商的市場開發(fā)速度進(jìn)一步加快，中心將加大扶持力度，全程提供宣傳手冊、彩噴掛幅、專業(yè)培訓(xùn)，各地經(jīng)銷商患例病前、愈后光盤記錄，資源共享。2010年地市級獨(dú)家提貨量將提至20萬，其中包括市場保證金、市場督查、價格與區(qū)域監(jiān)管、市場扶持、售后服務(wù)及管理等，將逐步得以完善，包括物流配送等，并已確定經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流大會，年底將在美麗的海濱城市療養(yǎng)勝地秦皇島北戴河召開，并在時機(jī)成熟時，中心招商

總部將南移秦皇島或北京，力爭年內(nèi)完成風(fēng)濕骨病系列產(chǎn)品商標(biāo)注冊，專利審批，藥準(zhǔn)字生產(chǎn)為經(jīng)銷商創(chuàng)建更大的市場渠道、發(fā)展空間。同心合力，打造商海集群航母，力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)股份制集團(tuán)化運(yùn)作，諸位精英將是集團(tuán)的股東，不知睿智的你在坤鵬營銷這艘航母上有沒有你?

招聘啟示：坤鵬營銷為了扶持經(jīng)銷商市場開發(fā)，現(xiàn)面向全國招聘有營銷經(jīng)驗(yàn)及中醫(yī)中藥藥理知識的市場督導(dǎo)員數(shù)名(根據(jù)需要隨時增加)要求：品行俱佳，誠實(shí)守信，愛崗敬業(yè)，能獨(dú)立工作，擅溝通，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能長期駐外。大專以上學(xué)歷，綜合能力強(qiáng)，男女不限，年齡在35--45周歲(經(jīng)銷商家人或親屬優(yōu)先考慮)，薪資待遇優(yōu)厚，詳情請致電13630622244(張玉坤)。

骨必康

風(fēng)濕骨病一用就靈

民間醫(yī)方是中華醫(yī)療體系不可或缺的重要補(bǔ)充與組成部分，國家承認(rèn)民間醫(yī)方的價值與地位。

采用祖?zhèn)靼倌昝胤剿帲孀C配方，因病施藥，確保極強(qiáng)的針對性，能做到藥到病除，內(nèi)服外敷3-7天見效，5-8年不復(fù)發(fā)。

從調(diào)補(bǔ)肝腎人手，徹底解決由于腰椎及頸椎間盤纖維環(huán)破裂，髓核流出后鈣化增生，壓迫椎管及神經(jīng)根而引發(fā)的酸麻脹痛及由風(fēng)濕邪引起的風(fēng)濕、類風(fēng)濕等周身或局部腫脹、疼痛、僵硬、強(qiáng)直等癥狀。本療法在內(nèi)服純中藥調(diào)補(bǔ)肝腎的同時外敷純中藥粉，讓藥力直達(dá)病灶，起到活血化瘀，軟化增生骨刺，促進(jìn)新陳代謝、使氣血暢通，加速無菌性炎癥消除，快速解除其對神經(jīng)根的壓迫而打通瘀阻。疏通經(jīng)絡(luò)使肝腎得補(bǔ)的兩聯(lián)療法內(nèi)外結(jié)合，標(biāo)本兼治迅速(3，--7天)解除臨床癥狀，無任何不良反應(yīng)達(dá)到了徹底治愈不復(fù)發(fā)的目的。

主治腰椎間盤內(nèi)外及旁突，頸椎病及各種增生，脊柱炎，滑膜增生及水腫，風(fēng)濕類風(fēng)濕(配合純中藥藥浴)，各種關(guān)節(jié)炎，肩周炎，各種骨關(guān)節(jié)病(配合藥酒4-5天腫消痛止)，痛風(fēng)，股骨頭單雙側(cè)無菌及缺血性壞死等兩大系列。

克三高

組合亞麻酸專攻心腦頑疾

據(jù)中國慢性病綜合防治中心主任白雅敏在2009年3月20日的最新臨床調(diào)查顯示，心腦血管病是目前我國發(fā)病率，致殘率和死亡率最高的疾病。每十二秒有一人因中風(fēng)或心梗而倒下。每年我國有300萬人死于心腦血管疾病，并以每年6％的速度遞增。并呈年輕化、低齡化，部分中小學(xué)生中已有高血壓、動脈硬化患者?？梢娦哪X血管疾病已成為人類生命的第一大殺手。防治心腦血管疾病任重而道遠(yuǎn)，市場巨大，商機(jī)無限。

組合亞麻酸系食監(jiān)字號產(chǎn)品，既有藥的功效又具食品的安全性，它是集中了所有單一亞麻酸產(chǎn)品功效于一身，并發(fā)揮了組合亞麻酸的獨(dú)特功效，還解決了單一亞麻酸對心腦系統(tǒng)疾病防治功效的局限與不足。(并獲得了國內(nèi)國際兩項(xiàng)專利為期二十年的保護(hù)。專利證書：171543號，國內(nèi)專利號：ZL02103963，1，國際專利主分類號：A23D9／04號)

大家都知道心腦血管疾病的發(fā)病根源在于血液的黏稠度、甘油三脂、膽固醇的升高而導(dǎo)致構(gòu)成保護(hù)血管完整性的內(nèi)環(huán)境失去平衡，使血栓素A2的合成增多，阻斷血栓素A2合成的前列腺素E1的生成減少，才導(dǎo)致血小板聚集的增加而形成血栓塞、使血管管腔變窄、血液通道受阻而形成高壓、加之?dāng)U張血管藥物的使用，才致使變薄變脆硬化的毛細(xì)血管難以承受血流高壓的沖擊而破裂出血，就會導(dǎo)致中風(fēng)、偏癱的發(fā)生，甚至致人死亡。

組合亞麻酸系食監(jiān)字號產(chǎn)品，它既不是藥品，也非保健品，純系食品療法，獲得了國內(nèi)國際兩項(xiàng)專利為期二十年的保護(hù)。中心大膽承諾，只需在服用前到正規(guī)醫(yī)院做血流變及甘油三脂化驗(yàn)，食用15-20天后再測各項(xiàng)指標(biāo)80％恢復(fù)正常，如果無效中心承諾全額退款并報銷化驗(yàn)單。

根治咳喘

“只需”一粒靈

本膠囊系根據(jù)祖?zhèn)魉幏窖邪l(fā)，采用多種名貴純中藥材由川貝、羚羊角等精配而成，宣肺化痰、止咳平喘，經(jīng)多年臨床及療效驗(yàn)證對咳喘、慢性支氣管炎、合并性肺氣腫、肺心癥等有特效，除根率為98％以上，而且沒有任何副作用。對有-3 10年病史的患者，服本藥8-10瓶即可，有15-20年以上病史的患者，服本藥15-20瓶即可根除，1―3天見效。(另議)零售價每瓶96元。

無需手術(shù)

克石王專治各類頑固結(jié)石

中心已經(jīng)推出專治各類結(jié)石的純中藥超晶濃縮產(chǎn)品――克石王，以其純中藥制劑，安全、徹底治愈各類結(jié)石，療程短、溶石快、無痛苦、無殘石，一次排凈，23天一個療程(結(jié)石體積相加每一厘米只需一療程)，療效穩(wěn)定、可靠。

新增區(qū)域：

江蘇無錫市李君：13812293112

江蘇蘇州市熊偉：13295188698

江蘇常州市徐愛萍：13701506286

河北唐山市李慶忠：15830520746

江西樂安縣許振華：13870436767

山東煙臺市李麗一：0535-8197766

江蘇泰州市曹炳山：13921700683

吉林坤鵬營銷中心

地址：吉林省磐石市振興大街45號

更多詳情請登錄：省略

電話：0432--5244422

13630622244

聯(lián)系人：張經(jīng)理

馬主任

篇8

圍繞完成全年工作目標(biāo)，**年，重點(diǎn)抓好以下工作：

第一，以重點(diǎn)景區(qū)為突破口，深層次開發(fā)旅游產(chǎn)品。按照“激活存量，擴(kuò)大增量”的總體要求，切實(shí)抓好重點(diǎn)景區(qū)、重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的規(guī)劃、策劃和建設(shè)，形成新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。一是大力推進(jìn)旅游規(guī)劃的編制工作。以編制“十一五”旅游發(fā)展計劃為契機(jī)，邀請國內(nèi)知名旅游規(guī)劃單位及專家高起點(diǎn)規(guī)劃全市旅游產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)全市2A以上景區(qū)啟動景區(qū)詳規(guī)的編制工作，使全市旅游發(fā)展逐步建立起既有總規(guī)指導(dǎo)，又有詳規(guī)控制的科學(xué)規(guī)劃體系。二是重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)“**”文化和“**生態(tài)”兩大旅游區(qū)。堅(jiān)持以**、**、**等較為成熟的旅游景區(qū)為依托，指導(dǎo)、支持這些景區(qū)主管部門和相關(guān)縣市邀請國內(nèi)外名家高手對景區(qū)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行策劃設(shè)計。重點(diǎn)支持**縣**景區(qū)、YY市**景區(qū)等景區(qū)項(xiàng)目的招商引資，全力支持**縣新開發(fā)**旅游景區(qū)，集中力量抓好全市新老景區(qū)旅游大項(xiàng)目建設(shè)工作，力爭把**文化旅游和**生態(tài)旅游品牌做好做大，構(gòu)筑把我市建成區(qū)域性旅游目的地的支撐體系。三是大力整合旅游資源。結(jié)合培育市區(qū)“一日游”和市區(qū)水上旅游市場，水陸并重，科學(xué)設(shè)計、整合市區(qū)旅游精品線路。力爭開發(fā)兩條有較好效益的、連接市區(qū)內(nèi)外、溝通所屬縣市的一日游產(chǎn)品，在市區(qū)內(nèi)形成旅游環(huán)線。在此基礎(chǔ)上，以**高速公路通車為契機(jī)，爭取交通部門提升境內(nèi)公路等級，以交通為紐帶，實(shí)現(xiàn)與**、**內(nèi)外知名景區(qū)的線路對接，打造優(yōu)勢旅游產(chǎn)品。四是大力開發(fā)具有濃郁地方特色的旅游商品。繼續(xù)開展旅游商品征集、認(rèn)證活動，不斷豐富和完善三國系列的旅游商品，深度轉(zhuǎn)化VV、VV等地的農(nóng)副土特產(chǎn)品，逐步形成門類齊全、風(fēng)格鮮明的旅游商品系列。

第二，以強(qiáng)化宣傳促銷為手段，全方位開拓客源市場。堅(jiān)持市內(nèi)市外與省內(nèi)省外促銷聯(lián)動，市場開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)并重的工作思路，大力開拓客源市場。一是加強(qiáng)省內(nèi)外基本客源市場的開發(fā)。利用我市作為鄂西北旅游的門戶和入川進(jìn)陜交通樞紐的特點(diǎn)，采取化大為小、分頭并進(jìn)的促銷模式在武漢、十堰、宜昌、荊州、南陽、西安等城市重點(diǎn)開展促銷活動。積極參加國家局和省局組織的各類旅游交易會、展示會，實(shí)現(xiàn)我市旅游與外界的全接觸，逐步擴(kuò)大基本客源市場。二是全力鞏固省內(nèi)核心客源市場。由旅游局牽頭，組織旅行社、賓館參加，嘗試在十堰、武漢、荊州等地開展“走近中國魅力城市——**”促銷活動，穩(wěn)定省內(nèi)客源市場。大膽探索實(shí)行旅游制，在武漢、十堰等地委托一批實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的旅行社銷售襄樊旅游，出臺配套獎勵辦法，強(qiáng)化旅游招徠，激活外埠游客入樊旅游市場，積極培育地接市場。三是加強(qiáng)旅游宣傳基礎(chǔ)性工作。充分發(fā)揮**旅游網(wǎng)站的作用，加快旅游信息化建設(shè)，發(fā)揮旅游網(wǎng)站宣傳陣地作用；拍攝制作**旅游專題促銷片和旅游形象宣傳光碟；編輯出版《**旅游》畫冊、旅游指南等宣傳品；在市內(nèi)主要進(jìn)出口設(shè)立旅游宣傳指示牌，增加旅游氛圍，進(jìn)一步激活市內(nèi)客源市場。

篇9

201O年10月10日至12日,秋季全國糖酒商品交易會在濟(jì)南舉行,本屆交易會商品交易總額達(dá)201.43億元,其中酒類成交額為128.05億元。作為次年糖酒市場風(fēng)向標(biāo)的秋季糖酒會,每年都會受到業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。和2009年鄭州秋季糖酒會“健康、淡雅和極限制造”的美酒文化的風(fēng)向標(biāo)不同的是,今年的糖酒會的風(fēng)向標(biāo)在于消費(fèi)升級、產(chǎn)品高端化。

一線的五糧液借糖酒會推出了定價超千元的永福醬酒,其他一些老牌酒企則不約而同地推出各自的高端產(chǎn)品,“50年珍品”、“30年井藏”、“20年窖藏”的標(biāo)簽比比皆是,標(biāo)價動輒上千元。上千元的高端酒之所以能夠成為高端酒,主要在于它有強(qiáng)烈的對比效應(yīng),能通過和其他中低端酒的比較讓消費(fèi)者獲得心理滿足。而這種心理滿足的強(qiáng)度與高端酒品牌影響力密切相關(guān),越是全國性知名品牌,高端酒效應(yīng)就越強(qiáng),反之就較弱。因此全國性品牌的茅臺、五糧液進(jìn)行高端化難度相對較低,而大多數(shù)區(qū)域性品牌酒企走高端路線首先就面臨如何從區(qū)域走向全國的障礙。

在這方面,湖北酒迅速崛起,給眾多區(qū)域性白酒企業(yè)從區(qū)域走向全國、從低端走向高端帶來了很大的啟示。

從2009年銷售數(shù)據(jù)來看,湖北酒中枝江酒業(yè)、稻花香酒業(yè)和白云邊酒業(yè)分別達(dá)到42億元、25億元和16.8億元,與國內(nèi)二線白酒行業(yè)上市公司瀘州老窖、洋河酒業(yè)、山西汾酒的42.17億元、39 50億元和20.14億元處于一個層次。

而從銷售收入?yún)^(qū)域分布來看,枝江酒業(yè)今年除在大本營湖北市場繼續(xù)高歌猛進(jìn)外,在華東市場也有很大進(jìn)展,在安徽有可能突破1.5億元,在北方的河北、內(nèi)蒙、北京等市場,枝江今年銷售額將突破1個億。而另一家湖北酒企代表稻花香酒業(yè)目前已經(jīng)打造了湖北、廣東2個過6億元的銷售市場,安徽、江蘇、川渝3個過億元的市場。從銷售收入和銷售收入分區(qū)域數(shù)據(jù)來看,湖北酒企已經(jīng)從區(qū)域走向全國,并逐漸成為全國性重要酒企之一。

湖北酒企能在較短時間內(nèi)快速發(fā)展,從區(qū)域性酒企向全國酒企邁進(jìn),其快速成長主要在于它抓住了白酒企業(yè)升級的大趨勢,并采取了行之有效的措施。

不斷學(xué)習(xí)、重視培訓(xùn)

湖北酒企的人才觀不是“為我所有”,而是“為我所用”,一定要想辦法把入才留在我這里。在這樣的思路指引下,湖北酒企在利用外腦培訓(xùn)強(qiáng)化自身素質(zhì)方面投入很大。

在競爭性很強(qiáng)的白酒行業(yè)中生存,不斷學(xué)習(xí)新方法、新模式非常重要。在湖北酒企中,不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織已經(jīng)成為企業(yè)的一種風(fēng)氣。不少湖北酒企設(shè)立了專門的技能人才培訓(xùn)計劃,編寫了相關(guān)的培訓(xùn)教材,并利用銷售淡季對銷售隊(duì)伍進(jìn)行企業(yè)發(fā)展史與企業(yè)文化教育,以提高銷售隊(duì)伍對企業(yè)的認(rèn)同感,并快速融合到企業(yè)中,成為企業(yè)的一分子。為了降低銷售人員對銷售的恐懼感和壓力,企業(yè)采取片區(qū)講授和跨片區(qū)講授相結(jié)合的方式,由銷售精英對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容從產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、工作要求出發(fā),進(jìn)一步深入到名煙名酒店的操作、團(tuán)購公關(guān)技巧、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)步驟和運(yùn)作思路以及售后服務(wù)投訴處理技巧等操作技能。在培訓(xùn)后,銷售人員直接被帶到到相關(guān)渠道終端,現(xiàn)場討論,學(xué)習(xí)和借鑒長處。

在地理位置較為偏僻的宜昌和荊州,區(qū)位影響到對人才的吸引力。但湖北酒企在人才觀上不是拘泥于“為我所有”,而是一定要想辦法把人才留在我這里,把“為我所用”作為主要著力點(diǎn)。在這一基本思路指引下,湖北酒企在利用外腦培訓(xùn)強(qiáng)化自身素質(zhì)方面投入很大。在生產(chǎn)領(lǐng)域,當(dāng)企業(yè)引進(jìn)新設(shè)備或者新機(jī)器時,企業(yè)不僅對直接操作流程的員工進(jìn)行培訓(xùn),而且還將相關(guān)工序以及相關(guān)維護(hù)人員列入培訓(xùn)范圍。

作為快消品的白酒,營銷理論與實(shí)戰(zhàn)知識對產(chǎn)品營銷非常重要,湖北酒企在這方面花了大量工夫。從促銷員開始,企業(yè)聘請知名營銷專家對促銷員進(jìn)行白酒營銷基礎(chǔ)知識、促銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)等方面的培訓(xùn)。而對片區(qū)市場主管,則主要針對白酒運(yùn)營創(chuàng)新、新型煙酒店渠道操作營銷技巧、團(tuán)隊(duì)管理、危機(jī)公關(guān)等知識進(jìn)行培訓(xùn)。中高層的管理人員培訓(xùn)的重點(diǎn)則在于執(zhí)行力、企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略模型等方面。

重視科研、鼓勵創(chuàng)新

從整個白酒行業(yè)來看,近幾年來,白酒品質(zhì)提高與高端化成為一個重要的趨勢,而湖北酒企適時地調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略――稻花香大力塑造“清樣”為代表的高端形象產(chǎn)品,全面推廣珍品一號,帶動珍品系列等核心產(chǎn)品的全線突破;白云邊酒業(yè)提出“推高推新”策略;枝江酒業(yè)主張“提高產(chǎn)品檔次,推廣中高端產(chǎn)品”。

而湖北酒能成功地實(shí)現(xiàn)從低端的區(qū)域性白酒向中高端的全國性白酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,主要依賴于湖北酒企重視科研、鼓勵創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)人才隊(duì)伍建設(shè)。在主要湖北酒企中,都有一個較大規(guī)模的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時湖北灑企還產(chǎn)生了區(qū)域性白酒中不多的博士后產(chǎn)業(yè)基地以及省級釀酒工程技術(shù)中心,而這又為企業(yè)源源不斷地輸送了技術(shù)力量。正是由于湖北酒企在科研建設(shè)上下足了工夫,使得企業(yè)不斷推出新的科研成果與科研項(xiàng)目,其中枝江酒業(yè)的《濃香型白酒釀造微生物研究與應(yīng)用》獲得湖北省科技進(jìn)步二等獎,而稻花香酒業(yè)的《濃香稻花香大曲白酒特征風(fēng)味成分和儲存過程中主要特征香味成分變化的分析技術(shù)》被列入中國白酒169計劃。

除利用內(nèi)部科研力量加大產(chǎn)品研發(fā)外,積極走出去、引進(jìn)來,用外腦加快科研產(chǎn)出力度,也是湖北酒企的一個普遍現(xiàn)象。枝江酒業(yè)與湖北工業(yè)大學(xué)、三峽大學(xué)、長江大學(xué)、武漢工程大學(xué)共建產(chǎn)學(xué)研基地,校企優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,為枝江酒業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而白云邊酒業(yè)則與湖北大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、武漢工業(yè)學(xué)院在特殊微生物分析特征、釀造微生物、發(fā)酵新技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

正是湖北酒企內(nèi)部加大科研投入,外部與科研單位緊密合作,使得企業(yè)能夠根據(jù)不同市場的需求,快速地推出新產(chǎn)品。從枝江酒業(yè)為湖南市場開發(fā)的42度、52度珍品老窖和為部隊(duì)、軍工企業(yè)開發(fā)的軍功酒,到稻花香酒業(yè)開發(fā)高端的清樣、世紀(jì)經(jīng)典、活力行、原漿酒、西北市場的西北珍品系列以及白云邊酒業(yè)的45度1979紀(jì)念酒都反映了這一點(diǎn)。

篇10

關(guān)鍵詞： 施工組織設(shè)計；編制

當(dāng)今的企業(yè)競爭日趨白熱化，而市場開發(fā)又站在了風(fēng)口浪尖；一個企業(yè)經(jīng)營的好壞，首先從市場開發(fā)的力度和市場占有的份額便可“窺一斑而知全豹”！

在工程開發(fā)任務(wù)當(dāng)中，招投標(biāo)里的施工組織設(shè)計又占有相當(dāng)重要的位置。它是投標(biāo)書的重要組成部分，是為獲取工程承包權(quán)而編制的，它的主要作用不是用于指導(dǎo)施工，而是在以下兩個方面：一是論證作用；二是承諾和要約作用。

一、施工組織設(shè)計的創(chuàng)新

在今天開發(fā)任務(wù)緊張而又繁重的同時，各種制度、規(guī)定卻越來越完善，越來越苛刻，在編寫施工組織設(shè)計當(dāng)中，一個小小的錯誤可能導(dǎo)致廢標(biāo)或者中標(biāo)后巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

因此編寫施工組織設(shè)計以前必須完成的幾項(xiàng)重要工作：現(xiàn)場考察、材料調(diào)查和圖紙學(xué)習(xí)。

1.寫施工組織設(shè)計可靠的依據(jù)，提高真實(shí)可靠性。

2.新技術(shù)、新工藝在本次工程中的合理運(yùn)用。

3.沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這是信息收集的重要渠道。

二、公路工程施工組織設(shè)計編制所存在的一些問題

1.由于規(guī)范及范本對施工組織設(shè)計的編制只是建議書類型，而業(yè)主在招投標(biāo)過程中對編寫施工組織設(shè)計的格式要求又各不相同，再加上編制施工組織設(shè)計人員的水平參差不齊，使得施工組織設(shè)計在格式和內(nèi)容上，深度和廣度上千姿百態(tài)，極其混亂，嚴(yán)重制約著施工組織設(shè)計作用的發(fā)揮。

2.編制的施工組織設(shè)計只是單純側(cè)重技術(shù)管理制度以及各種施工方案、方法的堆砌，它主要追求施工效益而很少考慮管理效益，對中標(biāo)后的各種管理保證措施只是單純套用格式，簡單幾條敷衍了事，以至在實(shí)施過程中不講成本，盲目追求經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。

3.編制中對所積累的施工技術(shù)資源不能有效、充分的應(yīng)用，對早已有的成功經(jīng)驗(yàn)不進(jìn)行借鑒，所編制的內(nèi)容缺乏新技術(shù)、新工藝，沒有起到提高效率、降低資源消耗的作用；編制中只是對技術(shù)規(guī)范進(jìn)行照抄，而未對具體工程的特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的規(guī)劃和設(shè)計，沒有起到指導(dǎo)施工的作用。

4.編制的施工組織設(shè)計必須對每個工程逐個進(jìn)行編寫，以適應(yīng)不同工程的特點(diǎn)，但不同編制人員對同類型的施工工藝在進(jìn)行編制工作的同時，作了大量不必要的重復(fù)勞動，降低了工作效率。

5.編制的施工組織設(shè)計只是簡單的剪貼，各相關(guān)內(nèi)容的堆砌，經(jīng)常是設(shè)計與實(shí)施分離，不能充分利用計算機(jī)極其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對其進(jìn)行優(yōu)化組合，同時更缺乏新技術(shù)、新工藝等的詳細(xì)論述和編制，以至造成施工組織設(shè)計只是個形式，沒有真正起到指導(dǎo)施工的作用。

6.編制的施工組織設(shè)計為了迎合業(yè)主及招標(biāo)文件的要求，把企業(yè)最好的或者全部的都編寫上去，結(jié)果中標(biāo)后人員或者設(shè)備不能到場而受罰；一定要根據(jù)實(shí)際情況來挖掘企業(yè)資源，來滿足投標(biāo)要求。

三、提高公路施工組織設(shè)計的智能化編制，以及計算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)在施工組織設(shè)計中的應(yīng)用

首先，具有市場競爭力的施工組織設(shè)計應(yīng)由核心部分和骨架部分組成，核心部分必須根據(jù)該工程特點(diǎn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，編制出施工組織設(shè)計的閃亮點(diǎn)，特別是關(guān)于新技術(shù)、新工藝的內(nèi)容；骨架部分由工程概況、施工、質(zhì)量保證等構(gòu)成，寫出它的輕重緩急來，從而賦予它生命活力和競爭力。

1.可以加快編制速度，提高編制質(zhì)量，有利于及時修改。

2.可以優(yōu)化、檢查、控制施工組織設(shè)計的編寫。

3.可以及時獲取、處理和利用各種有用信息。

具體實(shí)施辦法如下：

（1）運(yùn)用系統(tǒng)的觀念和方法，建立施工組織設(shè)計編制工作的標(biāo)準(zhǔn)。工程管理部門對建筑工程中的項(xiàng)目施工組織設(shè)計進(jìn)行收集，經(jīng)過分析和歸納，整理并，則能使先進(jìn)的施工組織設(shè)計更具效益，減少編制人員重復(fù)勞動，而且能推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

（2）施工組織設(shè)計的內(nèi)容就是根據(jù)不同工程的特點(diǎn)和要求，根據(jù)現(xiàn)有的和可能創(chuàng)造的施工條件切實(shí)出發(fā)，決定各種生產(chǎn)要素的結(jié)合方式。

（3）施工組織設(shè)計內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，突出目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際、滿足招標(biāo)文件的需要，要具有競爭力，體現(xiàn)企業(yè)的勢力和信譽(yù)。

（4）實(shí)行施工組織設(shè)計的模塊化編制，更多的運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)，選擇以前投標(biāo)中施工方案作為大框架模塊，以便進(jìn)行積累、分組、避免重復(fù)應(yīng)用，通過各個模塊的優(yōu)化組合，減少無效勞動。

（5）努力貫徹國家質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，走質(zhì)量效益型發(fā)展道路，建立并完善科學(xué)的、規(guī)范的體系。逐項(xiàng)地編制質(zhì)量保證計劃，與施工組織設(shè)計工作同時進(jìn)行，并努力使二者有機(jī)結(jié)合起來。

（6）施工組織設(shè)計應(yīng)擴(kuò)大深度和范圍，對設(shè)計圖紙的合理性和經(jīng)濟(jì)性做出評估，實(shí)現(xiàn)設(shè)計和施工的一體化，擴(kuò)大技術(shù)積累，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化，使新的技術(shù)成果在施工組織設(shè)計中得到應(yīng)用。

四、結(jié)束語

從以上論述我們可以看到，公路工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計規(guī)范化是當(dāng)前公路建設(shè)項(xiàng)目管理工作中迫切需要解決的問題。通過規(guī)范化，使施工組織設(shè)計和施工項(xiàng)目管理規(guī)劃能有序、有章可循地進(jìn)行，能真正起到指導(dǎo)施工全過程各項(xiàng)施工活動的作用，從而取得最佳的社會效應(yīng)，而不是為了應(yīng)付發(fā)包人和監(jiān)理工程師的監(jiān)督。

參考文獻(xiàn)：

[1]《公路工程國內(nèi)招標(biāo)文件范本》