導(dǎo)語：如何才能寫好一篇如何發(fā)展好地?cái)偨?jīng)濟(jì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：編制 林地經(jīng)濟(jì) 發(fā)展規(guī)劃 

        1 編制規(guī)劃的原則 

        1.1 發(fā)展村級(jí)林地經(jīng)濟(jì)應(yīng)堅(jiān)持生態(tài)立村、產(chǎn)業(yè)富民、協(xié)調(diào)發(fā)展、群眾自愿、分類經(jīng)營(yíng)、分區(qū)施策、保護(hù)生態(tài)的方針，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科技進(jìn)步為依托，以村森林經(jīng)營(yíng)方案為基礎(chǔ)，在做好森林生態(tài)保護(hù)和建設(shè)的前提下，科學(xué)規(guī)劃。充分利用林地資源，發(fā)展林地種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，最終達(dá)到林業(yè)增效、林地增產(chǎn)、農(nóng)民增收的目的。 

        1.2 編制村級(jí)林地經(jīng)濟(jì)規(guī)劃應(yīng)堅(jiān)持簡(jiǎn)潔明了、淺顯易懂、明確實(shí)用、操作性強(qiáng)、突出特色、集中連片、一村一品、上下結(jié)合、尊重民意、合理布局、節(jié)約用地、保護(hù)環(huán)境的基本原則。 

        1.3 村級(jí)林地經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃期限為近期（2010年）、中期（2015年）、遠(yuǎn)期（2025年），近期林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃布局以及具體項(xiàng)目安排是規(guī)劃的重點(diǎn)。 

        2 規(guī)劃編制的內(nèi)容 

        2.1 林地經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀調(diào)查及分析 

        2.1.1 村林地經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀調(diào)查內(nèi)容包括收集、整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村已有林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)；本村自然狀況（位置、地形、地貌、氣候）；本村社會(huì)人口狀況（總戶數(shù)、總?cè)丝?、總勞?dòng)力等）、林地狀況（用材林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林和防護(hù)林等）；現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r（主要產(chǎn)業(yè)種類、面積、產(chǎn)量和效益、經(jīng)營(yíng)水平等情況）；農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織、中介服務(wù)組織及經(jīng)紀(jì)人發(fā)展情況；經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（村集體經(jīng)濟(jì)狀況、農(nóng)民技術(shù)文化和收入水平等）和其他情況。 

        2.1.2 發(fā)展條件分析包括對(duì)全村林地經(jīng)濟(jì)、建設(shè)條件進(jìn)行研究和綜合評(píng)價(jià)，判斷本村發(fā)展的潛力與優(yōu)劣勢(shì)，找出農(nóng)民迫切需要解決的問題和最佳發(fā)展項(xiàng)目，并按照林農(nóng)意愿和要求，提出規(guī)劃期內(nèi)本村林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路、總體定位及林農(nóng)適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。 

        2.1.3 全村森林經(jīng)營(yíng)方案編制情況。 

        2.2 確定林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)容 

        2.2.1 林地經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：提出規(guī)劃期內(nèi)（近期分年度）全村農(nóng)民人均純收入、主要林產(chǎn)品和二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的項(xiàng)目構(gòu)成測(cè)算；村組及農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目、產(chǎn)值、效益等規(guī)劃內(nèi)容。 

        2.2.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與定位：應(yīng)對(duì)全村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，搞好林業(yè)生態(tài)建設(shè)的規(guī)劃布局，明確全村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和一至二個(gè)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃（包括區(qū)域布局、年度目標(biāo)、增長(zhǎng)速度以及規(guī)劃期末的發(fā)展規(guī)模、工作措施等），逐步形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。提出全村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移計(jì)劃，對(duì)村內(nèi)林產(chǎn)品加工業(yè)、觀光旅游等行業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。 

        2.2.3 圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)推進(jìn)林地經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基層組織機(jī)構(gòu)提出規(guī)劃建議；對(duì)市場(chǎng)組織化程度高、符合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)準(zhǔn)則要求的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織（包括各類專業(yè)協(xié)會(huì)、綜合服務(wù)社、中介組織等）建設(shè)，提出名稱、種類、規(guī)模和農(nóng)民參合率的規(guī)劃建議。 

        2.2.4 提出發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)的融資措施和途徑，比如開展林權(quán)抵押貸款。 

        2.3 林地經(jīng)濟(jì)開發(fā)適宜條件 

        2.3.1 森林類別：商品林、除特殊保護(hù)地區(qū)以外的公益林。 

        2.3.2 林齡：幼、中齡林、成熟林。 

        2.3.3 坡位：中、下腹。 

        2.3.4 土層厚度：20厘米以上。 

        2.4 林地經(jīng)濟(jì)開發(fā)項(xiàng)目 

        2.4.1 林菌模式。在郁閉的林下種植雙孢菇、雞腿菇、平菇、香菇等食用菌，主要原料為稻草、玉米秸等農(nóng)作物廢料，一次搭棚，可多茬輪種、技術(shù)易掌握、市場(chǎng)前景好、收益高，是郁閉林地種植的首選模式。林下種食用菌既利用了林下閑地，又能實(shí)現(xiàn)林菌互補(bǔ)共生，比另辟新地建大棚、溫室，不僅省地，成本也只相當(dāng)于大棚生產(chǎn)的10％左右，而經(jīng)濟(jì)效益與大棚生產(chǎn)相差無幾。林菌模式也可選擇保護(hù)和發(fā)展野生食用菌采集基地，如松傘蘑、榛蘑、松茸菌等。 

        2.4.2 林禽模式。在郁閉的林下飼養(yǎng)肉鵝、笨雞、山雞、肉鴨等，放養(yǎng)、圈養(yǎng)均可，每年可養(yǎng)3—5茬，是發(fā)展林下養(yǎng)殖的主導(dǎo)模式。該養(yǎng)殖技術(shù)簡(jiǎn)單，群眾易接受，市場(chǎng)潛力大、收益可觀。

篇2

關(guān)鍵詞：“五平方米經(jīng)濟(jì)”；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；政府調(diào)控；自身經(jīng)營(yíng)管理

人口的迅速增加使我國(guó)的土地資源面臨著空前的壓力。隨著商業(yè)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，土地的附加值逐漸增加，城市商業(yè)用地日益緊張。在越來越擁擠的城市，如何利用最小的空間創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值，成為人們最為關(guān)心的問題之一。在這種情況下，“五平方米經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。

“五平方米經(jīng)濟(jì)”這一名詞是以地域面積命名的，它具有占地面積小的特點(diǎn)，在相對(duì)狹窄的地域內(nèi)創(chuàng)造出較大的商業(yè)價(jià)值是它所追求的目的。目前，國(guó)內(nèi)的這種經(jīng)濟(jì)模式主要由外來務(wù)工人員投資，面向中低收入水平的市民提供服務(wù)。它的形式靈活多樣，成本較低，便于資金的流動(dòng)和轉(zhuǎn)移，具有投資小、見效快的優(yōu)點(diǎn)，能夠吸收大量的空余資金。但在它的經(jīng)濟(jì)潛力被黃金式地挖掘的時(shí)候，其不規(guī)范的商業(yè)操作、簡(jiǎn)陋的條件、無保障的衛(wèi)生狀況、令人質(zhì)疑的商品質(zhì)量等問題相繼出現(xiàn)在人們的視野之中。如何趨利避害，促進(jìn)這一經(jīng)濟(jì)模式健康發(fā)展，政府在思考，市民在思考，商家也在思考。

一、從政府角度看待“五平方米經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展

“五平方米經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展減輕了就業(yè)的壓力，促進(jìn)了居民消費(fèi)合理化，對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)不可忽視，但其目前不合理的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)也為城市的發(fā)展帶來了一些不利之處。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)無法快速平衡的時(shí)候，就需要政府的介入，制定出與“五平方米經(jīng)濟(jì)”合理化發(fā)展相匹配的管理政策。

現(xiàn)將政府規(guī)劃的適于開展“五平方米經(jīng)濟(jì)”的地域劃分成兩類：

（一）位于城市中心地帶的“五平方米經(jīng)濟(jì)”

近年來，房?jī)r(jià)一直居高不下。政府及開發(fā)商積極推進(jìn)城市商業(yè)中心的商品房朝著小型化的方向發(fā)展，大型商鋪也被分割為較小的商鋪，以滿足更多商戶的需求。城市中心地帶的小型商鋪以“五平方米經(jīng)濟(jì)”的模式，按照不同的行業(yè)形成集聚的商業(yè)街區(qū)，如飲食一條街，服飾一條街，小吃一條街等。商業(yè)街區(qū)的小經(jīng)營(yíng)者從事相同或相似的行業(yè)，他們之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，當(dāng)商品房的數(shù)量接近一定限度的時(shí)候就形成了“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。

假設(shè)在一定經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)小型的飾品店需要a元成本，而小飾品店能創(chuàng)造多少的商業(yè)收益完全取決于其它小飾品店的數(shù)量，如果在一個(gè)確定的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)有c個(gè)小飾品店，我們令f（x）表示所創(chuàng)造出來的總的收益，因此每個(gè)小飾品店創(chuàng)造出來的收益剛好是平均收益f（c）／c。

為了使總的財(cái)富達(dá)到最大，即讓該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)處于有效率的狀態(tài)，我們建立了下面的最大化問題：max[f（c）-ac]。當(dāng)最優(yōu)的數(shù)量出現(xiàn)在小飾品的邊際收益等于它的邊際的成本a時(shí)，即Mp（c*）=a。

如果一個(gè)小飾品店的邊際收益等于a，那么在該區(qū)域經(jīng)營(yíng)小飾品店是有利可圖的，并且還是有效率的，如果其邊際收益小于a，那么其是沒有效率的，要使其達(dá)到效率狀態(tài)就得減少店的數(shù)量。

如果該經(jīng)濟(jì)是有一個(gè)已經(jīng)具有規(guī)模的大型的商場(chǎng)所壟斷（相當(dāng)于很多小飾品店的總和），那么，這確實(shí)可能是導(dǎo)致上面這種結(jié)果的解決方法，因?yàn)檫@種情況下，該商場(chǎng)可以通過調(diào)節(jié)自己的經(jīng)營(yíng)的商品量來實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化。

但是在無政府干涉的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，Mp（c*）=a是不能通過小飾品店來獲得平衡的。

如果單個(gè)的小飾品店有自由進(jìn)出該領(lǐng)域的權(quán)力，也就是說政府對(duì)其進(jìn)入不加以規(guī)劃與調(diào)節(jié)，那么就會(huì)出現(xiàn)下面的情況：

只要開辦一個(gè)小飾品店的成本小于收益，就有更多的商人進(jìn)入該行業(yè)，因?yàn)樗麄兌际怯欣蓤D的，假設(shè)現(xiàn)在該區(qū)域的小飾品店的個(gè)數(shù)為c，那么現(xiàn)在每個(gè)小飾品店的收益就是f（c）／c，當(dāng)一個(gè)小飾品店進(jìn)入該區(qū)域后總數(shù)目就變成了c+1，收益就變成了f（c+1）／（c+1），與其成本a進(jìn)行比較，只要f（c+1）／（c+1）〉a，一部分準(zhǔn)小飾品店主就一定會(huì)做出進(jìn)入的選擇，也就是說，小飾品店的個(gè)數(shù)應(yīng)該為f（c0）／c0=a

因此，個(gè)人決定是否進(jìn)入時(shí)，考慮的是得到的總的平均收益與其成本a進(jìn)行的比較，對(duì)于進(jìn)入者來說，他的進(jìn)入導(dǎo)致了其它小飾品店收益額的下降，因?yàn)樗雎粤怂倪M(jìn)入行為的社會(huì)成本。

對(duì)此的說明，我們畫了一條下降的平均收益曲線（隨著小店數(shù)目的增加，每個(gè)小飾品店的收益減少的假設(shè)是合乎情理的）。

上圖中：如果該經(jīng)濟(jì)區(qū)域是由具有規(guī)模的商場(chǎng)占領(lǐng)，則選擇利潤(rùn)最大化的地方一定是有效率的那個(gè)點(diǎn)，即Mp=a的那個(gè)點(diǎn)。如果小飾品店是自由的進(jìn)入該經(jīng)濟(jì)區(qū)域，則小店的數(shù)目是其利潤(rùn)為零的那個(gè)點(diǎn)，即完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下的均衡點(diǎn)f（c0）／c0=a，在這點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)殘酷的完全競(jìng)爭(zhēng)，在初期是對(duì)“五平方米經(jīng)濟(jì)”不利的。

因此政府應(yīng)該將其數(shù)量控制在有效率時(shí)的個(gè)數(shù)與均衡時(shí)的個(gè)數(shù)之間。這樣，不僅使整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的利潤(rùn)最大化，還增進(jìn)了“五平方米經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，因?yàn)樵谶@兩個(gè)規(guī)模之間小飾品店都是有利可圖的。形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“五平方經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)營(yíng)主體共同分享基礎(chǔ)設(shè)施，使用同等素質(zhì)的勞動(dòng)力，制定統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則，最終達(dá)到降低成本提高利潤(rùn)的目的。

“五平方米經(jīng)濟(jì)”是自發(fā)形成的，不受地域限制，為了達(dá)到外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)最優(yōu)，有賴于政府對(duì)“五平方米經(jīng)濟(jì)”所使用的商品房的數(shù)量、規(guī)模、地域進(jìn)行整體的規(guī)劃，以產(chǎn)生最大的資源利用效率，促進(jìn)城市結(jié)構(gòu)合理化發(fā)展。

（二）存在于工廠、公司、學(xué)校等大型企事業(yè)單位周圍的“五平方米經(jīng)濟(jì)”

這些主要是由大型經(jīng)營(yíng)主體帶動(dòng)的小型經(jīng)營(yíng)主體，以個(gè)人為基本消費(fèi)單位。他們的消費(fèi)方向比較單一，主要是飲食業(yè)、小飾品行業(yè)以及其他簡(jiǎn)單的服務(wù)業(yè)。

1、政府對(duì)其周邊社會(huì)環(huán)境的管理至關(guān)重要。由于“五平方米經(jīng)濟(jì)”規(guī)模小，自身競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，它很可能被“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，“大棚經(jīng)濟(jì)”等搶占市場(chǎng)?！暗?cái)偨?jīng)濟(jì)”存在著流動(dòng)性大，經(jīng)營(yíng)成本小，商品價(jià)格低廉等特點(diǎn)，它的存在破壞了小型商品市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，對(duì)“五平方米經(jīng)濟(jì)”形成了很大的沖擊。

假設(shè)在一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域小飾品店都是“五平方經(jīng)濟(jì)”，則每一個(gè)店幾乎有相同的邊際成本MC，且MC恒定不變，市場(chǎng)需求曲線是線性函數(shù)，產(chǎn)品完全同質(zhì)，兩個(gè)小飾品店有完全的替代性，顧客會(huì)因?yàn)樽非笞陨砝娑纬稍谛★椘返曛g的快速轉(zhuǎn)移，因此，低價(jià)格的小飾品店獲得全部的需求。（以上的假設(shè)顯然合乎情理）

利用“伯川競(jìng)爭(zhēng)模型”分析：假設(shè)i小飾品店的定價(jià)Pi低于j小飾品店的定價(jià)Pj，那么市場(chǎng)需求為D（Pj）,并且全部為i小飾品店獲得，對(duì)j小飾品店的需求為零；如果兩者信息對(duì)稱，相互交流，兩小飾品店出價(jià)相等，Pi=Pj=P，那么每個(gè)小飾品店都將獲得市場(chǎng)需求一半需求量0.5D（P）。如果信息不對(duì)稱，每一個(gè)小飾品店都必須建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的猜測(cè)上，如果其中一個(gè)小飾品猜測(cè)對(duì)手的價(jià)格在壟斷價(jià)格以上，它一定會(huì)將自己的價(jià)格確定在壟斷價(jià)格上；如果預(yù)測(cè)對(duì)手的價(jià)格在壟斷價(jià)格與邊際成本之間，則它也會(huì)將自己的價(jià)格確定在比對(duì)手稍微低的水平，但高于邊際成本水平，每一個(gè)小飾品店在信息不對(duì)稱的條件下，定價(jià)決策以對(duì)手的價(jià)格為前提：Pi*（Pj）=Pj*（Pi）。在信息不對(duì)稱的情況下，只要有降價(jià)的可能小飾品店都會(huì)尋找降價(jià)的機(jī)會(huì)，以便奪取全部市場(chǎng)需求，這就驅(qū)動(dòng)著小飾品店輪番降低價(jià)格，但當(dāng)價(jià)格低于邊際成本時(shí)，小飾品店就無利可圖，這便形成了小飾品店內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在其發(fā)展的初期，對(duì)于規(guī)模小，較脆弱的“五平方經(jīng)濟(jì)”無疑是一個(gè)雪上加霜的局面。

由以上的模型也可知，由于地?cái)偨?jīng)濟(jì)在經(jīng)營(yíng)上所需要的邊際成本小于“五平方經(jīng)濟(jì)”，因此在不公平競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于有利的地位。政府可以增加對(duì)不合法的地?cái)偨?jīng)濟(jì)的罰款力度，讓其高成本的風(fēng)險(xiǎn)概率增大，從而其邊際成本也增大，其在決定價(jià)格P的時(shí)候?qū)⒊欣凇拔迤椒矫捉?jīng)濟(jì)”方向傾斜。這樣，不僅有效的打擊了不合法的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，同時(shí)也保護(hù)了“五平方米經(jīng)濟(jì)”的健康發(fā)展。

2、政府相關(guān)部門應(yīng)采取有效措施強(qiáng)化“五平方米經(jīng)濟(jì)”周邊的治安問題，打擊不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，避免不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為和惡性競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生。同時(shí)要加大衛(wèi)生檢查的力度，制定合理的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，防止欺詐消費(fèi)者的事件發(fā)生。

3、政府還應(yīng)該制定合理有效的稅收措施。“五平方米經(jīng)濟(jì)”多為小的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由于有些經(jīng)營(yíng)者不按照正規(guī)的方法記賬，政府的稅收就失去了征收的依據(jù)。政府應(yīng)該深入調(diào)查，參照一些正規(guī)記賬的“五平方米經(jīng)濟(jì)”實(shí)體的經(jīng)營(yíng)情況來制定稅收標(biāo)準(zhǔn)。再者，其經(jīng)營(yíng)者多為中下等收入的居民，考慮到就業(yè)和生活方面的問題，政府可以依據(jù)相關(guān)政策實(shí)施稅收減免，以提高這部分經(jīng)營(yíng)者的收入。政府的管理是“五平方米經(jīng)濟(jì)”得以正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，“五平方米經(jīng)濟(jì)”也應(yīng)遵守法律法規(guī)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以最小的投入創(chuàng)造出可觀的價(jià)值，爭(zhēng)取達(dá)到政府和經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面。

二、從“五平方米經(jīng)濟(jì)”自身看待發(fā)展問題

對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)，并力求草根上位的經(jīng)營(yíng)者來說，除了獲得政府的支持以外，自身的經(jīng)營(yíng)管理也是不可或缺的。

首先，在小本經(jīng)營(yíng)起步的時(shí)候，“精于一而專于一”是十分明智的選擇?！皩幘痣s，寧專勿多”，以密集型發(fā)展的模式圖生存，求發(fā)展，這也許是該行業(yè)的最佳生存之道。

其次，當(dāng)前的商業(yè)宗旨已經(jīng)改變。以往的商業(yè)宗旨是“如何使消費(fèi)者前來購(gòu)物”，而現(xiàn)在的商業(yè)宗旨是“如何使貨物送達(dá)消費(fèi)者手中”。這個(gè)轉(zhuǎn)變便要求經(jīng)營(yíng)者吸引顧客的注意力。對(duì)于精致經(jīng)營(yíng)的五平方米來說，這是一項(xiàng)成本低但收效大的渠道。因?yàn)橥皇仟?dú)出心裁的裝潢設(shè)計(jì)或者商品獨(dú)特的擺放裝飾就可以達(dá)到吸引顧客眼球的目的。

再次，任何經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)不能在市場(chǎng)外獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值，而是與消費(fèi)者在市場(chǎng)內(nèi)共同創(chuàng)造價(jià)值。隨著信息渠道的健全，消費(fèi)者已經(jīng)越來越主動(dòng)地參與市場(chǎng)活動(dòng)。對(duì)于“五平方米經(jīng)濟(jì)”來說，這是他們力求上位的大好機(jī)遇。這便要求經(jīng)營(yíng)者在理念上、信息上、商品上以及策略上上位，低成本高精度地鎖定目標(biāo)人群，與消費(fèi)者積極互動(dòng)。

最后，差異化經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這種小本經(jīng)營(yíng)來說，如果只在常規(guī)的道路上奮力跋涉，往往只能做一個(gè)永久的跟隨者，無法躍上一個(gè)新的起點(diǎn)。差異化經(jīng)營(yíng)是在行業(yè)既有框架之內(nèi)的差異化，它既不需要經(jīng)營(yíng)者有很高的專業(yè)知識(shí)，也不需要管理者跳出整個(gè)行業(yè)來看自身可以競(jìng)爭(zhēng)的方向。對(duì)于從事這種草根經(jīng)濟(jì)的人來說，這種經(jīng)營(yíng)管理模式是十分恰當(dāng)?shù)?，它需要?jīng)營(yíng)者找出自身的特點(diǎn)并利用這一差異達(dá)到迎合消費(fèi)者不斷為自己創(chuàng)造價(jià)值的目的。典型例子就是THE BODY SHOP與阿呀呀傳奇。

三、結(jié)語

“五平方米經(jīng)濟(jì)”這種維系民生的草根經(jīng)濟(jì)，利潤(rùn)雖薄，但在社會(huì)福利尚不高的今天，它卻可以解決一個(gè)家庭的生活，促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定和諧。對(duì)維系民生的草根經(jīng)濟(jì)在依法管理和規(guī)范的同時(shí)，應(yīng)多些寬容，多些呵護(hù)，其意義不可小視。用一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話講，“這樣做就是解決就業(yè)、解決低保，就是維持社會(huì)的穩(wěn)定和諧?！睕r且，草根經(jīng)濟(jì)生命力強(qiáng)，“一遇雨露便發(fā)芽，有點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”，如果條件較好、環(huán)境寬松，它就有可能由小到大，由弱到強(qiáng)，進(jìn)而發(fā)展為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

陳彩花今年49歲。

那一年,陳彩花拿了500元錢,請(qǐng)人打了副小鐵爐,置辦了鐵簽和木炭等,在杭州市青春路立交橋下擺起了燒烤攤。第一天開業(yè),生意并不好,制作的100串羊肉串一直賣到晚上12點(diǎn)還有50串沒賣出去。沒賣出去就意味著這50串要壞掉。她尋思了一下:“反正帶回家也是壞,不如干脆送人算了。”這樣想著,于是她大聲吆喝道:“快來吃快來看了,今天的羊肉串白吃不要錢,明天再來送一串噢!”她這樣一喊,四周路邊納涼的人“呼啦”就圍了上來。人們先是品嘗,然后迅速搶光,嘴里還不住地說:“真香,大嫂,明天別忘了再送我們一串啊!”第二天,陳彩花一早出門照樣還把燒烤攤擺在立交橋下。賣到晚上,頭天吃白送的人不好意思了,開始你10串,他20串地買。結(jié)果,170串羊肉串都賣光了。她看到了自己無意之中做成了生意,靈機(jī)一動(dòng),請(qǐng)人寫了一個(gè)字牌掛在胸前,上書:“新顧客免費(fèi)品嘗1串羊肉串,帶小孩者可以免費(fèi)獲得2串?！?/p>

這樣,陳彩花經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月,羊肉串的日銷量就由當(dāng)初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子紅火了起來。就是靠著這種方法,陳彩花由烤羊肉串發(fā)展到開飯店,一樣“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。到2008年,她以凈賺百萬元的巨額財(cái)富讓人們目瞪口呆之余扼腕而思。他們?nèi)f萬沒想到,一個(gè)大字不識(shí)一個(gè)的農(nóng)村婦女僅靠烤羊肉串起家就凈賺那么多,別人,尤其是比她聰明100倍且年富力強(qiáng)、帥呆了的帥哥帥姐,還在創(chuàng)業(yè)路上艱難地掙扎,有的經(jīng)營(yíng)局面幾年不見起色。如今,凡在生意場(chǎng)上打拼的,都是人精,雖比不上猶太人,但都不泛行家里手?？尚屑依锸志褪窃谌缃裆唐吠|(zhì)化的大環(huán)境中沒有獨(dú)到的營(yíng)銷招牌,結(jié)果,拼財(cái)力、拼人力就是拼不來理想的經(jīng)營(yíng)局面。你看看,一個(gè)大字不識(shí)農(nóng)村婦女卻用一個(gè)字牌就招來了南來北往的客,小地?cái)偝闪藫u錢樹,聚寶盆。平心而論,使用“字牌”營(yíng)銷方法,原始是原始,但一點(diǎn)兒也不可笑,真正可笑的是我們生意場(chǎng)上很多“聰明”的朋友,竟然學(xué)進(jìn)了高端理論,卻有意無意忽略了基礎(chǔ)營(yíng)銷方法。實(shí)際上,不管時(shí)展到什么程度,生意交易方式如何進(jìn)步,經(jīng)營(yíng)局面的有效打開,是永遠(yuǎn)離不開基礎(chǔ)營(yíng)銷方法的。有時(shí)候,這個(gè)永恒的主題成了時(shí)尚生意文化的一個(gè)基本營(yíng)銷特征。誰及時(shí)抓住了這個(gè)基本營(yíng)銷特征,誰就有可能及早占領(lǐng)商業(yè)先機(jī)。河北宣化原先有個(gè)“大西街”,后來舊城改造后成為遠(yuǎn)近聞名的“京西江南”。一聽這名字您就知道如今這條新街的清新雅致?？蛇@條新街80%都是飯館。什么“韓逸軒”、“東北家常菜”、“川都火鍋”……基本上將我國(guó)名吃名店盡匯其中。結(jié)果生意如何呢?且不說五六十萬人口的小城不可能消費(fèi)者都要去那一條街上去消費(fèi),就算是都去那一條街消費(fèi),同宗、同類的飯館有的是,有的飯館可能顧客盈門,有的飯館可能就是門可羅雀,甚至就是根本無人問津。像這種情況,怎樣突出自己的特點(diǎn)就顯得非常重要。有一個(gè)小胡同內(nèi)的小飯館就非常聰明,一共30來平方米,8張桌子,桌桌滿員。是何原因小飯館能引來八方客?原來是飯館大門上有一副非常引人注目的對(duì)聯(lián),食客就是沖著這副對(duì)聯(lián)來品店主的承諾的。這副對(duì)聯(lián)的上聯(lián)是:只有不成功的老板;下聯(lián)是:沒有不成功的飯店。橫批是:不要太黑!試想,有哪一位路人看到這副對(duì)聯(lián)不贊嘆店老板的“職業(yè)道德”和對(duì)“生意”的認(rèn)知水平呢?再說,又有哪一位消費(fèi)者看到這副對(duì)聯(lián)后,不進(jìn)去試一試店家說的和實(shí)際做的一致否?這樣一來,人們的贊嘆和一試與那平淡無奇的店家相比,門可羅雀偶然嗎?顧客盈門奇怪嗎?看來,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都與基礎(chǔ)營(yíng)銷招數(shù)息息相關(guān)。

營(yíng)銷二招鮮: 用自己的“吃虧”感化別人

人們常證明“吃虧的人常在”、“吃虧是?！?。說實(shí)在話,對(duì)于此言,筆者非常贊成“二分法”。其一,當(dāng)你處于弱勢(shì)時(shí),只有“吃虧”才能“示弱”,只有“吃虧”才能“避險(xiǎn)”,只有“吃虧”才能“生存和發(fā)展”。想當(dāng)初,“蒙?！奔偃绮怀蕴?假如不示弱,假如不避險(xiǎn),早被同行滅掉了。所以,牛根生先生在“蒙牛”發(fā)展之初就嚴(yán)格地對(duì)屬下叮囑:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企業(yè)有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)格不一致的事,蒙牛不干。很明顯,這個(gè)民營(yíng)股份制企業(yè)的蒙牛,在當(dāng)初弱勢(shì)的情況下的低姿態(tài),在一定程度上減輕了對(duì)手打壓的力度,確保了自己不會(huì)在沖突中夭折。就此,牛根生先生深有體會(huì)地說:“打不還手,罵不還口。不還手挨的打會(huì)少得多,一旦還手就可能沒完沒了地挨打。一定要練就一種耐挫的精神。”后來,牛根生回憶當(dāng)年的情形時(shí)說:“打不還手,罵不還口,只有這種方式才能活下來,同時(shí)還能成大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不還手是掐不死的,只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打挨罵就是為了將來不挨打挨罵,為了自己能夠生存住、發(fā)展好。當(dāng)你打了好幾年,罵了好幾年,被打的和被罵的過程都經(jīng)歷了以后,你就學(xué)會(huì)了怎么樣不打能贏,怎么樣不戰(zhàn)而勝的本領(lǐng)。”

一個(gè)弱勢(shì)股份制民營(yíng)企業(yè)起初是如此,小地?cái)偵飧鼞?yīng)是這樣。誰堅(jiān)持得好,誰的耐力大,誰不逞一時(shí)之雄,誰受的損失就會(huì)小一些,誰就極有可能成大事。陳彩花剛開始賣羊肉串時(shí),街頭上的一些小混混見她是一個(gè)鄉(xiāng)下人好欺負(fù),就常?！肮忸櫋彼@里吃“霸王羊肉串”,而且臨走時(shí)還要帶幾串。為此,有旁人憤憤不平,叫她報(bào)警。但出人意料的是,遇見這事,陳彩花并不生氣,反而十分大度地說:“他們喜歡來這兒,說明他們看得起我,他們喜歡吃就隨便吃吧!”不但如此,陳彩花而且還給那些吃霸王食的小混混們敬煙,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思議的是,那些小混混一而再、再而三地“光顧”時(shí),仍舊禮待有加,決不向他們提半個(gè)“錢”字。這樣,時(shí)間一長(zhǎng),那些街頭小混混們反倒覺得不好意思了。面對(duì)這個(gè)善良的農(nóng)村婦女,想想她進(jìn)城賺倆錢不容易,于是再也不好意思來陳彩花那里吃霸王食并開始主動(dòng)付錢了。這還不算,之后,那些小混混還邀來一幫哥們兒,天天為她捧場(chǎng)。有時(shí),他們?cè)诰茦蔷蹠?huì)時(shí),還特意前來預(yù)訂羊肉串,以彌補(bǔ)以前給她造成的損失。小混混們被感化了,陳彩花也靠著“吃虧”贏得了顧客的同情和好感,地?cái)偵庖慌e打開了經(jīng)營(yíng)新局面。小混混不來?yè)v亂,有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了自己的私利也會(huì)想方設(shè)法打壓你。蒙牛初始階段飽受其苦,靠地?cái)偵馄鸺业年惒驶ㄒ灿幸欢亲舆@樣的苦水。陳彩花的經(jīng)營(yíng)局面打開后,同行見她搶走了客源,便雇來一幫三教九流的人上來?yè)v亂,想以此來擠走她。這些人比“小混混”有過之而無不及。他們吃喝不給錢不說,還故意找茬。陳彩花的幾個(gè)身強(qiáng)力壯的老鄉(xiāng)氣不過就想過來出手幫忙制服那幫混混,可每次都被陳彩花制止了。她說:“我知道他們是故意來找茬的,但我不能以暴還暴。我要讓他們明白,我并沒有妨礙別人經(jīng)營(yíng),我就不信他們沒有良心,都是鐵石心腸?！币虼?每當(dāng)這幫無賴前來?yè)v亂時(shí),她都不氣不惱,反而給他們一一敬煙。那些人見她柔弱可欺,故意揣著死蒼蠅和螞蟻來找茬,說她賣變質(zhì)羊肉串,要她賠償損失。這幫混蛋萬萬未料到,他們口出狂言讓陳彩花賠償損失,可陳彩花這個(gè)鄉(xiāng)下女人心胸大得出奇,每次他們來?yè)v亂時(shí),她就說:“如查出你們真在我這里吃壞了肚子,我負(fù)責(zé)你們?nèi)康尼t(yī)療費(fèi),你們?cè)賮頃r(shí)我全部免單?！遍_始時(shí),這幫混蛋來鬧事時(shí)還趾高氣揚(yáng),橫挑鼻子豎挑眼,后來,他們見這個(gè)鄉(xiāng)下女人不僅實(shí)在善良,還通情達(dá)理,不是那種搞惡意競(jìng)爭(zhēng)的人,所以,漸漸心虛起來,尤其是當(dāng)他們看到陳彩花忙前忙后,一個(gè)瘦弱女人實(shí)在艱辛,便暗自離去。而讓陳彩花意想不到的是,有一天,她早晨開門時(shí),竟發(fā)現(xiàn)從門縫里塞進(jìn)來一張字條和1000元錢。她趕緊讓幫忙的伙計(jì)給看看字條上寫的啥?；镉?jì)們拿過字條,上面寫到:“陳大姐,我們很對(duì)不起你,你也別問我們是誰了,反正沒臉見你,特意留下這1000元錢,算是我給你賠罪。從此,你安心開店吧,沒人再來騷擾你了……”聽到這里,陳彩花眼淚嘩嘩地流了下來。從此,陳彩花的店面安全了,經(jīng)營(yíng)更火了。道理這不是明擺著了嗎?好人有好報(bào),小混混及一些故意鬧事的混蛋們也良心發(fā)現(xiàn)主動(dòng)給她拉客賠不是,凈賺500萬是自然的。

是的,在人海中創(chuàng)業(yè)求生存,圖發(fā)展,碰見三個(gè)五個(gè)給自己找茬鬧事的人,不稀奇。真正稀奇的是,當(dāng)你遇到跟你過不去的人時(shí),你自覺不自覺地怒發(fā)沖冠,以硬碰硬,以牙還牙,甚至以命相拼,結(jié)果如何,也不用細(xì)說。無數(shù)事實(shí)都說明一個(gè)真理,那就是:只要在危機(jī)的時(shí)候耐得住打擊,后面的成就會(huì)自然而然地在等著你!往深里說,實(shí)際上這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者以及試圖成一番事業(yè)人的一個(gè)基本的正確思路。就因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)基本思路,才決定了您超乎常人的言談舉止;給自己的良好經(jīng)營(yíng)局面奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不信,您盡可以回頭想想。

假如“硬碰硬”,不僅取得不了勝利,就是偶然因素取得了勝利也是暫時(shí)的,同時(shí)也會(huì)因此而給對(duì)方制造心理上的怨恨,給以后自己的經(jīng)營(yíng)帶來數(shù)不盡的麻煩。現(xiàn)在,您處于弱勢(shì)強(qiáng)壓住心火“示弱”,強(qiáng)者三番五次欺負(fù)也一不還嘴、二不還手,并且禮待有加,對(duì)方也感覺無味、沒勁。其二,“吃虧”即便是自己精神境界的高姿態(tài),也未必不是在世俗生活當(dāng)中有一個(gè)高追求,只要沒有遭受生命迫害,受點(diǎn)兒承受得了的經(jīng)濟(jì)損失也算不了什么。這樣倒也顯得自己大度、可交。作為對(duì)方,他(她)也因?yàn)槟俺蕴潯钡轿欢桓谢?yīng)當(dāng)承認(rèn),世界上有頑固不化分子、鐵石心腸的人,但這是極少數(shù),99%的人都會(huì)因?yàn)槟母谢轿欢l(fā)生心理逆轉(zhuǎn)。俗話說得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就開”、“遲開的花遲一點(diǎn)也要開”。從這個(gè)角度講,因?yàn)樽约旱摹俺蕴潯?不僅感化了對(duì)方,甚至更多的人,也給自己創(chuàng)造了寬松、和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,豈止是一個(gè)“?！弊炙芎w的?

營(yíng)銷三招鮮: 體驗(yàn)式營(yíng)銷讓消費(fèi)者心悅誠(chéng)服

作為消費(fèi)者,人人都有這樣一個(gè)感覺和體會(huì),購(gòu)買任何一種商品和付出任何一種消費(fèi),自己的信心都不足,除非使用個(gè)這種商品和品嘗過這種消費(fèi)。既然如此,何不讓消費(fèi)者先“體驗(yàn)”一下再消費(fèi)呢?假如是這樣做了,您再回過頭來看看自己的經(jīng)營(yíng)局面,不火爆才怪呢?

東北有一個(gè)“金牌催乳師”名叫張紅梅,假如她不是采用了“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,讓沒有及時(shí)下奶的產(chǎn)婦體驗(yàn)一下她良好的催乳技術(shù),產(chǎn)婦能隨便聽她“一面之詞”的“忽悠”?假如沒有“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,又怎能成就她這個(gè)下崗女工致富的夢(mèng)想呢?絕對(duì)不可能!

開始時(shí)的蒙牛集團(tuán)和千千萬萬個(gè)百姓地?cái)偵庀嗖顭o幾,在某種程度上,它還不如百姓的地?cái)偵夂米?但它為了盡快打開經(jīng)營(yíng)局面,也是利用了百試百爽的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的招數(shù),結(jié)果,“星星之火”鑄就了雄壯的“蒙牛”。比如蒙牛早期開發(fā)深圳市場(chǎng)時(shí),蒙牛促銷員身著蒙古袍,首先在小區(qū)支起攤來讓路人免費(fèi)品嘗,同時(shí),打出了一段充滿“挑釁”味道的廣告輔助這一活動(dòng)的有效開展。這段具有“挑釁”式的廣告語是:“提起深圳,你會(huì)想到高樓大廈,高科技;提起內(nèi)蒙古,你自然會(huì)想起藍(lán)天、白云、草原、牧羊,還有那從遙遠(yuǎn)年代飄過來的牛奶的醇香……幾千里路來到這里,不嘗,是你的錯(cuò);嘗了不買,是我們的錯(cuò),好牛奶自然會(huì)說話?！苯Y(jié)果如何?結(jié)果是蒙牛牛奶由地?cái)偠〉?由小店而超市,一路綠燈。

篇4

一、概念界定

在澄清城管執(zhí)法法治化這個(gè)概念之前，我們首先必須界定法治的明確含義。從學(xué)理角度而言，法治是一個(gè)仁者見仁、智者見智的概念，不同時(shí)代的學(xué)者有不同的理解。

（一）按中國(guó)先秦諸子和古希臘哲學(xué)家的觀點(diǎn)，法治意指以法律為依據(jù)而不是以當(dāng)權(quán)者個(gè)人意志為依據(jù)的治國(guó)方略或社會(huì)調(diào)控機(jī)制?！豆茏印っ鞣ā分赋觥耙婪ㄖ螄?guó)，則舉措而已”?！俄n非子·心度》也有“治國(guó)無常，唯以法治”的說法。而亞里士多德在《政治學(xué)》中則開明宗義的指出：“所謂法治，是指已經(jīng)制定的法律為萬民共同遵守，而為萬民共同遵守的法律是善法之法即正義之法，”就上述而言，法治應(yīng)表述為與人治對(duì)立的社會(huì)調(diào)控機(jī)制。（二）按近現(xiàn)代英美法系的觀點(diǎn)，法治意指政府及政府官員依法辦事的原則。英國(guó)著名學(xué)者海耶克說“法治意味著政府的全部活動(dòng)應(yīng)受預(yù)先確定并加以宣布的規(guī)則的制約，這些規(guī)則能夠使人們明確地預(yù)見到在特定情況下當(dāng)局如何行使強(qiáng)制力，以便根據(jù)這種認(rèn)知規(guī)劃個(gè)人事務(wù)”。美國(guó)法學(xué)家福勒表達(dá)了相同見解，他說：“法治的本質(zhì)必然是：在對(duì)公民發(fā)生作時(shí)，政府忠實(shí)地運(yùn)用預(yù)先宣布的應(yīng)由公民遵守并決定其權(quán)利和義務(wù)的規(guī)則”。按兩位學(xué)者的觀點(diǎn)，現(xiàn)代法治的精髓是官吏依法辦事；因?yàn)橹挥泄倮粢舶词芊芍萍s時(shí)，才有法治可言。（三）按前蘇聯(lián)法學(xué)界的觀點(diǎn)，法治意提良好的法律秩序。比如尚巴和雅維茨即持這種觀點(diǎn)，即：法治意指社會(huì)生活的基本方面和社會(huì)關(guān)系主要領(lǐng)域均納入法律軌道，社會(huì)關(guān)系主體的權(quán)利義務(wù)法定化并且明確化，每個(gè)主體均忠實(shí)履行法定義務(wù)，各安其份，不相僣越的一種良好秩序狀態(tài)。

綜上所述，所謂法治，是指社會(huì)關(guān)系的主要領(lǐng)域及社會(huì)生活的基本方面均有良法可依，每個(gè)主體均以法律作為行為的依據(jù)和理由，官員應(yīng)模范遵守法律，其掌控的一切權(quán)力均來源于法律并只能依法行使；而公共權(quán)力運(yùn)行的必然結(jié)果是對(duì)多元化的、正當(dāng)?shù)睦媸┮詿o差別、無歧視的保護(hù)。就法治的客體而言，其內(nèi)容當(dāng)然包含國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活、政治生活和社會(huì)生活。但筆者強(qiáng)調(diào)：法治的首選對(duì)象永遠(yuǎn)是國(guó)家權(quán)力和行使國(guó)家權(quán)力的官員。因?yàn)?，縱觀歷史，對(duì)法治的危脅和危害主要不是來自于公民而是來自于公共權(quán)力和官員；法治的重點(diǎn)是治權(quán)、治吏，這是不言而喻的。

結(jié)合上述對(duì)法治概念的解析，城管執(zhí)法法治化的定義理所應(yīng)當(dāng)?shù)乇硎鰹椋撼枪苄姓C(jī)關(guān)以法律、法規(guī)為依據(jù)，按法定程序、步驟和環(huán)節(jié)，在法定授權(quán)范圍行使城管執(zhí)法之權(quán)，并平等對(duì)待每一個(gè)行政相對(duì)人，對(duì)合法權(quán)益進(jìn)行公正保護(hù)的、合理的具體行政行為機(jī)制。與法治的重點(diǎn)相呼應(yīng)，城管執(zhí)法法治化的重點(diǎn)工程當(dāng)然是治權(quán)、治吏，即：城管執(zhí)法者應(yīng)帶頭守法，嚴(yán)格在法律授權(quán)范圍行使行政權(quán)力，一切違反行政合法性原則、超出法定授權(quán)范圍的濫權(quán)行為均為行政侵權(quán)，是違法執(zhí)法。

二、城管執(zhí)法法治化的價(jià)值目標(biāo)

城管執(zhí)法法治化的價(jià)值目標(biāo)從現(xiàn)實(shí)與理想角度分為兩個(gè)層次，及直接目標(biāo)和終極目標(biāo)兩個(gè)方面。其中，終極目標(biāo)當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)城市的整體社會(huì)和諧，這一點(diǎn)筆者不想作過多陳述，因?yàn)橛嘘P(guān)專家學(xué)者在這方面的探討和論述已經(jīng)足夠多了。至于直接目標(biāo)，筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：

（一）建立良好的城市管理秩序。這是城管執(zhí)法的最直接的價(jià)值目標(biāo)，但凡城管執(zhí)法，無論其效果是良性還是惡性，加強(qiáng)城市管理秩序都是執(zhí)法者的直接目的和目標(biāo)，同時(shí)也是他們?cè)趫?zhí)法侵權(quán)后尋找的最主要的主觀理由和借口。

（二）避免城管執(zhí)法過程中行政權(quán)力的交叉。由于城市管理涉及到全部行政權(quán)力的合理規(guī)范與配置問題，所以，如何規(guī)范參與城市管理過程的各個(gè)行政機(jī)關(guān)的權(quán)限范圍、劃定其執(zhí)法領(lǐng)域，避免執(zhí)法過程中不同機(jī)關(guān)對(duì)同一事項(xiàng)爭(zhēng)奪管轄或推諉管轄現(xiàn)象的發(fā)生顯然是城管執(zhí)法中必須要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值目標(biāo)之一。

（三）提高城市管理的效率。其中，尤其是我國(guó)目前仍處于探索階段的城管綜合執(zhí)法機(jī)制，其意圖即在于節(jié)約不同行政執(zhí)法機(jī)關(guān)必須同時(shí)介入同一事項(xiàng)時(shí)的時(shí)間成本、執(zhí)法投入成本和相互溝通的斡旋成本，最終達(dá)到提高管理效率的目的。

（四）保障城市公眾權(quán)利的實(shí)現(xiàn)。權(quán)利保障不僅是城管執(zhí)法的核心價(jià)值，同時(shí)也是所有行政管理行為的核心價(jià)值。其中，權(quán)利保障的最主要對(duì)象即為人權(quán)；所謂人權(quán)，是指人區(qū)別于動(dòng)物的觀念上的、道德上的、政治上的、法律上的基本權(quán)利，是人類社會(huì)最高形式和最具普遍性的權(quán)利，它包含著“是人的權(quán)利”、“是人作為人的權(quán)利”、“是使人成其為人的權(quán)利”和“是使人成為具有尊嚴(yán)的的人的權(quán)利”等多重含義，其特性為不可轉(zhuǎn)讓性。人權(quán)保障對(duì)現(xiàn)代國(guó)家的基本要求即是通過立法劃定公權(quán)力的運(yùn)行邊際，以防止公權(quán)力妄動(dòng)時(shí)侵犯人權(quán)。在我國(guó)，官方的結(jié)論是公民的生存權(quán)為首要人權(quán)。

既然如此，我們不妨討論一下城市小販擺地?cái)偟男袨閼?yīng)該不應(yīng)該禁止。我們先看一看小販們的身份——無一例外，均為生活來源極為窘迫的城市弱勢(shì)群體，否則也不會(huì)擺地?cái)偅晃覀冊(cè)诳此麄優(yōu)槭裁磾[地?cái)偂獰o一例外，均為生活所迫，也就是說是為了維持自身生存的需要。那么好，城管執(zhí)法權(quán)運(yùn)行的首要目的是保障人權(quán)，人權(quán)在我國(guó)的首選是生存權(quán)，而對(duì)于這些小販而言，擺地?cái)傉撬麄冑囈跃S持生存的手段?。〕枪軋?zhí)法者禁止他們擺地?cái)偸欠駷槁愕膭儕Z生存權(quán)的行為呢？既然城管執(zhí)法實(shí)踐中出現(xiàn)了這樣大的一個(gè)邏輯上的悖謬，我想，城市小販擺地?cái)偟男袨檫€是不要禁止吧！并且我奉勸執(zhí)法者不要找“為維護(hù)市容的整潔”或者“為了正常城市交通秩序”甚至是“為了正常奧運(yùn)交通秩序”之類的借口，否則，劉建平、崔英杰等人的悲劇將會(huì)不可避免的重演！

上述城管執(zhí)法法治化的價(jià)值目標(biāo)是有機(jī)的、不可分割的統(tǒng)一整體，但筆者要強(qiáng)調(diào)的是：人權(quán)保障永遠(yuǎn)是城管執(zhí)法的首要價(jià)值目標(biāo)，當(dāng)秩序和效率與人權(quán)保障相抵觸時(shí)，人權(quán)保障應(yīng)當(dāng)優(yōu)先，因?yàn)?，但凡人?quán)沒有保障的地方，那里也就永遠(yuǎn)不會(huì)有社會(huì)和諧！

[參考文獻(xiàn)]

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[3]美，福勒著，《法的美德》，耶魯大學(xué)印，1969年版。

[4]俄，尚巴著，任允正譯，《法律秩序與民主》，《法學(xué)譯叢》1987年第4期。

篇5

午休成了賺錢時(shí)段夏季前，中午時(shí)段的健身房、美容院的生意都可謂門可羅雀，但一到7月，這些場(chǎng)所的生意就很快興旺起來。一些人士說這個(gè)時(shí)段既可來美容院美容，又可午休，養(yǎng)糟蓄銳。旅店、茶座等休閑場(chǎng)所也趁“熱”搞起“午休經(jīng)濟(jì)”。鐘點(diǎn)旅杜、午休茶莊、家庭旅館、5元淋浴室應(yīng)運(yùn)而生。一位茶座的老板說，不少單位沒有空調(diào)的人士紛紛來此避暑午睡，花上5元錢，睡上兩小時(shí)，還可品茶。他們都認(rèn)為是一大美事。

農(nóng)家涼茶搶手炎炎夏日里，“土涼茶”得到了市民的青睞。將山里的涼茶帶到省城，品種有金銀花、野、涼茶葉……既可賣袋裝的半成品，又可賣熬好的涼茶，一元一杯。市民說，這種涼茶很地道。能真正起到清熱解毒的作用。一些山里人在這個(gè)夏季借涼茶也可發(fā)一番“熱”財(cái)。

針對(duì)夏日高溫，商家們各出奇招大搞促銷，讓夏日經(jīng)濟(jì)“火上加油”。

那么，作為中小創(chuàng)業(yè)者、小本生意人，應(yīng)該如何利用老天賜于我們的賺錢良機(jī)呢?為此，本刊記者經(jīng)過多方打探和實(shí)地考察，精挑細(xì)選出了以下幾款適合夏季銷售的新奇產(chǎn)品，供大家參考。

不怕曬防曬墊

規(guī)格尺寸：49×29cm

產(chǎn)品采用特殊防曬材料制作，炎炎夏日，任他驕陽(yáng)似火，防曬效果依舊出眾；

本款為雙防曬面，正面和背面均為銀白防曬面；產(chǎn)品分為：汽車/小轎車防曬墊、摩托車防曬墊、電動(dòng)車防曬墊、自行車防曬墊。

電話：0579--85311948 85596091

時(shí)尚無繩足療拖鞋

此拖鞋為出口產(chǎn)品，技術(shù)從國(guó)外引進(jìn)過來的，是韓國(guó)，日本，新加坡現(xiàn)在最流行的一種拖鞋，在中國(guó)的市面上幾乎沒有。這種拖鞋不用鞋帶就能直接穿在腳上，是年輕人最喜歡的時(shí)尚鞋!穿著這種鞋在街上走回頭率10096保證把你靚到家!這種鞋主要的夏天穿的哦!

拖鞋，打籃球，踢足球，跑，跳都不會(huì)脫落的無“束縛”涼(拖)鞋。該鞋突破了傳統(tǒng)的認(rèn)為鞋子必須由鞋面、鞋襻和鞋底組成才能行走的傳統(tǒng)觀念。在鞋底上涂覆有無毒無刺激的環(huán)保粘性材料，人們穿著的時(shí)候，只需把腳直接踩在鞋底上，依靠鞋面特殊的粘性材料對(duì)腳底的自然吸附力就可在行走、奔跑、跳躍時(shí)既能達(dá)到保護(hù)腳底，又能擺脫傳統(tǒng)鞋子的鞋面對(duì)腳面的壓迫和束縛。尤其是年輕時(shí)尚的女性，能充分展現(xiàn)腳指蓋上描繪彩色圖案的魅力，還可根據(jù)服裝的不同款式，對(duì)腳進(jìn)行裝飾達(dá)到整體完美和畫龍點(diǎn)睛的效果。不管你在室內(nèi)、草坪、公路、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合還是在沙灘上行走，都有一種說不出的舒適和美感。

產(chǎn)品采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)制作，充分利用環(huán)保膠水的粘貼性能，打破了傳統(tǒng)的穿著方式，無需拖鞋套，完全無繩無束縛，穿著簡(jiǎn)單。只要將你的腳輕輕的放在上面，立刻就可以行走、奔跑、跳躍、運(yùn)動(dòng)。讓你享有沒有穿鞋的新感覺，輕松自然而脫下時(shí)膠水不會(huì)粘在腳掌上，不會(huì)在腳上殘留任何物質(zhì)!而且還能治療減輕腳氣!

請(qǐng)配合自己的腳碼挑選?S號(hào)、M號(hào)、L號(hào)等三大常穿類型!

1　穿著方法：

a　請(qǐng)保持腳的干爽與清潔。建議在穿著前清洗雙腳并擦干，這樣使用效更佳。

b　將覆蓋在鞋面上的保護(hù)膜撕掉，放在一邊。

c　將腳后跟先接觸鞋面，再將整只腳輕輕的踩下去，粘著即可，立刻就可行走!

2　脫鞋方法

首先抬起腳，用手輕輕的將鞋與腳掌粘貼處分開，同時(shí)將撕下的保護(hù)膜蓋在拖鞋上，把鞋放入鞋袋保存即可。

3　溫馨提示：

如果鞋穿臟了，可以用刷子來刷洗，在鞋面上放上中性的液體洗滌劑。 (如淋浴露，洗手液等等)再用清水沖洗干凈，放在通風(fēng)的地方。10-15分鐘自然風(fēng)干即可。請(qǐng)勿用手指甲或毛巾清洗鞋面粘膠處，這樣會(huì)損壞粘膠表面，并削弱粘性。免讓鞋的粘合面相互粘在一起。如果不小心粘在一起，就慢慢的把它分開。若長(zhǎng)時(shí)間穿著，每隔8個(gè)小時(shí)要清潔一次。建議在任何時(shí)間都要保持鞋面的清潔和干爽。

4　適合群體；

愛酷扮靚的青少年：閑庭散步的情侶、夫妻：剛剛學(xué)步的小寶寶；懷孕后腳浮腫的女性；腳面受傷不方便穿鞋的傷者；愛在腳指甲是描圖繪彩的女性；愛穿高跟鞋的女性；需要安靜無噪音環(huán)境工作的人員；工作壓力較大的白領(lǐng)群體等。

投資分析：

時(shí)尚足療拖鞋批發(fā)價(jià)：10元/雙，零售價(jià)20元/雙，50只起批，另加郵費(fèi)50元。

F19424奇妙的冰帶

規(guī)格約31×4cm袋裝，一條其貌不揚(yáng)的普通布條，能有什么用處。然而當(dāng)你把它浸入水中片刻，它就會(huì)發(fā)生有趣的變化。然后你就可把它系在旅行帽，太陽(yáng)貓，絲巾甚至眼鏡架上，或者綁在手腕上。讓它的絲絲冰涼感覺迅速傳遍你的全身吧!奇妙的冰帶可供款式顏色：藍(lán)色。

飾品論斤批發(fā)

長(zhǎng)期大量出售飾品，品種全，有個(gè)項(xiàng)鏈，手鏈，手鐲，腳鏈。毛衣鏈，耳環(huán)，耳釘，耳墜，耳筘，戒指，發(fā)夾，發(fā)繩，胸針各種飾品上百種!所有產(chǎn)品論斤批發(fā)銷售，(每斤15元，大概有30件飾品左右各有不同)!每箱30斤左右!1箱起批每斤15元；5箱起每斤14元；10箱起每斤13元j隨機(jī)發(fā)貨!

多功償充電式電蚊拍

電蚊拍使用4v可充電的高容量鉛酸電池，經(jīng)升壓電路在雙層電網(wǎng)間產(chǎn)生6KVDC左右的高壓電(電流小于10微安，對(duì)人畜無害)，兩電網(wǎng)問的靜電場(chǎng)有較強(qiáng)的吸附力，當(dāng)蚊蠅等害蟲接近電網(wǎng)時(shí)，能將它們吸入電網(wǎng)問，產(chǎn)生的短路電流隨即將屯斃；同時(shí)電蚊蠅拍產(chǎn)生的觚電還能釋放一定量的負(fù)氧離子，既可殺菌消毒，又能凈化空氣。該產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來，深受國(guó)內(nèi)外眾多用戶的喜愛，并已逐步成為夏日滅蝦可缺少的工具。

本拍內(nèi)部配置一只連續(xù)可充電的優(yōu)質(zhì)電池，三層超大安全網(wǎng)，三倍壓放電。擊蚊效果特佳美觀大方，質(zhì)量可靠，適合居家、旅行、宿舍野營(yíng)，能有效把蚊蠅飛蟲擊斃。

主要特點(diǎn)；

1　三倍速：本拍采用首創(chuàng)三倍放電電路，瞬間輸出電壓高達(dá)2509V，擊蚊效果特佳。

2　不麻電；本拍可擊斃正在吸血的蚊子，而對(duì)人體無害，當(dāng)手平摸，輕觸網(wǎng)面也無麻電感。

3　不漏電；本拍有特殊的三層網(wǎng)面構(gòu)成，蚊蠅極易入網(wǎng)，且不漏網(wǎng)。

注意事項(xiàng)：

1　擊蚊蠅時(shí)按下開關(guān)，揮動(dòng)蚊拍，蚊蠅輕觸即擊斃。

2　被擊斃于阿面的蚊拍，請(qǐng)抖動(dòng)網(wǎng)使其脫落，切勿用水沖洗，以防短路。

3　氣候潮濕，蚊拍可能吸濕而無高壓或變低壓，擊斃效果下降，應(yīng)及時(shí)使用電吹風(fēng)吹干或陽(yáng)光下曬干，蚊拍效果自動(dòng)恢復(fù)。

批發(fā)價(jià)：20元/個(gè)，30個(gè)批。

發(fā)泄毛豆

發(fā)泄毛豆源手日本，產(chǎn)品研發(fā)人員苦尋日常生活中“可以讓人一試成癮”的玩具。最后他們將目標(biāo)鎖定在日本酒吧中最常見的菜品毛豆身上。毛豆似乎有某種不可思議的魔力，讓人一吃就停不下來，尤其是將毛豆擠出豆莢的“滑溜”感，更是讓人欲罷不能?！盁o限毛豆”逼真模擬出毛豆的外觀色澤，還以“豆莢”內(nèi)的劑重現(xiàn)毛豆擠出豆莢時(shí)的獨(dú)特滑溜感。

發(fā)泄毛豆仿真了一個(gè)正常毛豆的外形和觸感(這是一種日本相當(dāng)流行的開胃菜)，一擠豆莢，毛豆就會(huì)探出頭，手放開，毛豆又會(huì)縮回去。于是乎，你就可以一擠再擠。據(jù)說可以這樣重復(fù)數(shù)萬次來回沒問題，你不怕手搓破皮的話。毛豆無需電池，所以也不會(huì)發(fā)出嗶嘩嘩的聲音，可以在上課或者坐車的時(shí)候都可以擠，不用擔(dān)心忽然發(fā)出的放屁聲會(huì)讓你尷尬，呵呵。至于好不好玩，黨全取決于你擠出毛豆的那一瞬間有沒有成就感。我是覺得這個(gè)很適合手癢又悶騷的人。掛在手機(jī)上或是鑰匙上，有空擠一擠，樂趣就在毛豆進(jìn)出之間，絕對(duì)讓你暗爽到內(nèi)傷。中間那顆毛豆還有表情。共有13種，分別是“普通”、“發(fā)怒”、“悲傷”、“笑瞇瞇”、“嘟嘴”、“大吃一驚”、“胖臉”、“哭臉”、“大發(fā)雷霆”、“老爺爺”、“四眼”、“熊貓”。除此之外。還有1獻(xiàn)隱藏的表情。包裝上沒有注明是哪種表情，所以你并不知道會(huì)買到什么樣表情的毛豆。

【產(chǎn)品規(guī)格】

尺寸：長(zhǎng)度7cm、寬度2cm、厚1.5cm

重量：7g

顏色：藍(lán)/橙/黃/綠

表情：13種，每個(gè)只包含一種，隨機(jī)發(fā)出。

銷售參考：

一、擺地?cái)偭闶郏?、學(xué)校門口擺一個(gè)小攤，做現(xiàn)場(chǎng)演示，零售價(jià)可達(dá)15到20塊左右。

二、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：有空時(shí)就去各玩具店、商店推銷，可以按量給價(jià)。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各小商場(chǎng)、小超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。

特別提示：發(fā)泄毛豆批發(fā)價(jià)8元/個(gè)，60個(gè)起批，另加郵費(fèi)50元。

腳氣靈

腳氣，在全國(guó)人口中發(fā)病率為78％，是僅次于感冒發(fā)病率的一種高發(fā)疾病。與感冒不同的是。感冒病程為一周左右，而腳氣則可能是終身相伴，奇癢難忍的一種頑疾!所以，尋找切實(shí)有效的抗真菌藥物本身有著廣闊的市場(chǎng)前景及以億元來計(jì)算的經(jīng)濟(jì)效益。封氏腳氣靈以天然植物檀香、土荊芥揮發(fā)油等純天然藥物為主要成分精制而成。除對(duì)真菌有卓越的療效外，對(duì)霉菌、球菌和桿菌感染同樣具有卓越的療效，實(shí)驗(yàn)證明本品對(duì)霉菌、球菌、桿菌及白色念球菌作用2分鐘，平均殺滅率達(dá)到99.93％，止癢的時(shí)間為5分鐘，對(duì)皮膚刺激反映積分為零。安全無副作用。再者其具有天然芳香氣味可有效祛除異味。所以它是居家旅行不可缺少的物品。封氏腳氣靈除優(yōu)秀的噴霧劑型和宜人的芳香氣味外更具有迅速、高效，安全的殺滅真菌的作用，無毒、無害，無刺激性。由于它對(duì)真菌的滅殺率達(dá)到99.93％～100％，接近于一個(gè)神話數(shù)字，所以它應(yīng)該是一個(gè)里程碑的藥物。歡迎和目前市場(chǎng)上的任何同類藥物做對(duì)比性治療，封氏鄭重承諾3-7天治愈腳氣!

夜光鞋帶

夜光鞋帶的顏色豐富多彩，發(fā)光絢麗迷人，自然光線下為普通鞋帶，顏色有粉紅色、橘黃色、天藍(lán)色、翠綠色、黃綠、淺灰色、白色等顏色，黑暗處以發(fā)橙紅色、橘黃色、黃綠色、土黃色等顏色，一次充足吸光后在黑暗處可發(fā)光時(shí)間8到12個(gè)小時(shí)不等。該長(zhǎng)效夜光鞋帶配套于兒童鞋、青年時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋、舞臺(tái)表演及酒吧、俱樂部、化裝舞會(huì)等聚會(huì)娛樂休閑鞋、野外探險(xiǎn)登山專用鞋及特殊工種的人性化勞動(dòng)保護(hù)鞋帶(礦工專用鞋帶)，顏色豐富多彩，發(fā)光絢麗迷人，實(shí)為個(gè)性化、人性化新產(chǎn)品，尺寸：直徑4mm，鞋帶頭為透明色，夜晚同樣會(huì)發(fā)光。在節(jié)慶晚會(huì)、娛樂場(chǎng)所紫光燈間隙的閃耀下。彩色長(zhǎng)效夜光鞋帶在黑暗處發(fā)出絢麗的色彩會(huì)增添很多神奇感，同時(shí)配有長(zhǎng)效夜光鞋帶的鞋也非常容易在黑暗中尋找到鞋子或者讓人知道腳在那里、人在那里，戶外登山、野營(yíng)露宿、搶險(xiǎn)救援、礦工勞動(dòng)保護(hù)等等盡顯人文關(guān)懷。

樣品試銷：每箱200幅共400元。

神奇飛鳥

幾百元，基本上每個(gè)成年人都能擁有的資金，卻實(shí)在是感覺太少!百元怎么創(chuàng)業(yè)?不過，錢少有錢少的用法，去銷售一些有潛力的、價(jià)格低廉的新產(chǎn)品。

在09年初，神奇飛鳥是一個(gè)適合百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。神奇飛鳥是一款剛剛出現(xiàn)，還未流行的新奇特玩具，它能在空中自然飛行，無需電力、燃料，便可在天空自由飛翔，飛行姿態(tài)優(yōu)美，飛行時(shí)宛如天空展翅翱翔的飛鳥，飛行逼真，宛如真鳥1人見人愛，見到的人無不稱奇。全國(guó)空白市場(chǎng)任您開發(fā)。外型類似風(fēng)箏，但不用拉線就能飛行，采用進(jìn)口的橡膠筋作為動(dòng)力，解決了以往同類產(chǎn)品橡筋易斷的問題，以及材料各方面改良了很多，是目前最新的品種，通過仿生物原理，模擬真實(shí)鳥類飛行姿態(tài)，飛行時(shí)根像扇動(dòng)翅膀的鴿子趣味性強(qiáng)，只要扭動(dòng)頭部的小鐵條，放飛手中的飛鳥，便可以撲噠撲噠的煽動(dòng)翅膀飛起來了，在握把好飛行技術(shù)和天氣適宜的情況下飛行高度可達(dá)到三十米!適合春夏賣的產(chǎn)品，白天在公園，廣場(chǎng)，娛樂園等比較寬闊的場(chǎng)地及大人經(jīng)常帶小孩去玩的地方都可銷賣。

飛鳥玩具，由鳥頭、鳥身、翅膀、尾巴及其內(nèi)部傳動(dòng)機(jī)構(gòu)組合而成，其中，傳動(dòng)機(jī)構(gòu)主要包括裝在鳥頭內(nèi)部的頭圜、設(shè)置在鳥身尾部的搖把、插置在頭圈軸心上的勾子、連接在勾予和搖把之間的橡皮筋及設(shè)于勾子前端曲柄和翅膀內(nèi)端之間的連桿機(jī)構(gòu)組成，其特征在于：勾子前端的曲柄上形成一個(gè)帶有缺口的卡制圈；頭圈上、卡制圈的上方鉸接設(shè)置一個(gè)卡制桿，卡制桿外端伸于鳥頭外，內(nèi)端形成凸卡于卡制圈上方，頭圈上、內(nèi)端上方并設(shè)有彈性壓桿，該壓桿巧按壓卡制桿內(nèi)端上凸卡與卡制圈上的缺口配合卡制。

其傳動(dòng)機(jī)構(gòu)主要包括頭圈、搖把、勾子、橡皮筋及連桿機(jī)構(gòu)組成。勾子前端的曲柄上形成一個(gè)帶有缺口的卡制圈；頭豳上、卡制豳的上方鉸接設(shè)置一個(gè)卡制桿，卡制桿外端伸予鳥頭外，內(nèi)端形成凸卡于卡制圈上方，頭圈上、內(nèi)端上方并設(shè)有彈性壓桿，該壓桿巧按壓卡制桿內(nèi)端上凸卡與卡制圈上的缺口配合卡制。本實(shí)用新型玩耍時(shí)動(dòng)作少，極易掌握操作步驟，且飛鳥動(dòng)作逼真，百玩不厭，其樂無窮，是兒童鍛煉動(dòng)手能力最佳玩樂玩具，能起到玩中長(zhǎng)聰明，樂中增智慧作用，滿足飛行樂趣，給家人帶來美的享受。該產(chǎn)品在目前市場(chǎng)決大多數(shù)屬空白。

例；山東一客人拿了500個(gè)試賣，貨到第4天，500個(gè)全部銷光，又打電話要2000個(gè)，可見該產(chǎn)品被群眾的接受程度非同一般。撲翼機(jī)飛鳥的起批數(shù)量為200個(gè)。如果您才創(chuàng)業(yè)，資金有限，我們可以給您100個(gè)一件。

特別提示：神奇飛鳥批發(fā)價(jià)5元/個(gè)，100個(gè)起批，另加郵費(fèi)50元。

營(yíng)銷策略：

一、擺地?cái)偭闶郏?、在市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，做現(xiàn)場(chǎng)演示。

二、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：有空時(shí)就去各餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價(jià)。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給備雜貨店、商場(chǎng)、超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品，利潤(rùn)分成形式合作。

擺攤經(jīng)驗(yàn)；

1　年輕男女一起在地?cái)傎I東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷；

2　中年或老年男女～起在地?cái)傎I東西要象男的推銷；

3　大人小孩一起在地?cái)傎I東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷；

4　當(dāng)2人或3人在地?cái)偳百I東西，要的人征求別人的意見，向這個(gè)人推銷，不要向要的人推銷，因?yàn)檫@個(gè)人沒有主見；

5　最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個(gè)人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因?yàn)槿硕嘧祀s，幾個(gè)人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷：

6　單身的男人40歲左右的，買東西很少還價(jià)的，這時(shí)你可以把叫的加格加高一點(diǎn)；

7　情人買東西也很少還價(jià)的，你也可以把價(jià)抬高些。

特別提示：以上產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，市場(chǎng)巨大，已經(jīng)通過本刊經(jīng)營(yíng)部驗(yàn)證，廣大讀者可放心經(jīng)營(yíng)。

篇6

社區(qū)就業(yè)是充分利用和調(diào)動(dòng)社區(qū)資源和市場(chǎng)開發(fā)崗位、安置就業(yè)的渠道。它是一個(gè)涵蓋很廣的概念，可以指發(fā)生在社區(qū)內(nèi)的所有就業(yè)現(xiàn)象。但它又不僅是一個(gè)區(qū)域的概念，它還可以依托社區(qū)，向社區(qū)外延伸；它不限于社區(qū)服務(wù)業(yè)，還包括如家庭手工制造、社區(qū)內(nèi)小型加工甚至養(yǎng)殖等第一產(chǎn)業(yè)。

社區(qū)就業(yè)的特點(diǎn)可以概括為以下六個(gè)方面：

1、面寬點(diǎn)多、職業(yè)種類雜的特點(diǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展和居民生活節(jié)奏的加快，居民衣、食、住、行都在進(jìn)步，居民的基本要求是安全、快捷、方便，這都將體現(xiàn)在社區(qū)服務(wù)和就業(yè)上。其本質(zhì)上存在面寬、點(diǎn)多、職業(yè)種類雜的特點(diǎn)，大體包括家政服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)教育服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、體育健身服務(wù)、病人看護(hù)和幼童學(xué)生接送服務(wù)、搬家送餐服務(wù)、紅白喜事服務(wù)、保安保潔保綠等公益、美容美發(fā)服務(wù)、家庭小型電器維護(hù)修理服務(wù)、基本生活需求雜貨購(gòu)買服務(wù)、駐區(qū)企業(yè)事業(yè)單位后勤服務(wù)，以及臨時(shí)性突擊用工服務(wù)等。這樣的特點(diǎn)正適合下崗失業(yè)人員家庭經(jīng)營(yíng)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)和組織起來共同經(jīng)營(yíng)。

2、區(qū)域性和非競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)?。┑奶攸c(diǎn)。因各地的居住群體、歷史習(xí)俗、生活水平、消費(fèi)需求、生活方式的不同而不同。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，消費(fèi)需求和生活方式在不斷變化，社區(qū)服務(wù)和就業(yè)崗位的開發(fā)渠道也是不同和變化的。社區(qū)服務(wù)業(yè)作為就業(yè)的主渠道具有區(qū)域之間非競(jìng)爭(zhēng)的特征，社區(qū)服務(wù)的輻射范圍是有限制的。因此，社區(qū)就業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性和非競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)?。┑奶攸c(diǎn)。這一特點(diǎn)決定社區(qū)就業(yè)持久的發(fā)展?jié)摿蛷V泛性，也決定了要因地制宜開發(fā)就業(yè)崗位。

3、靈活就業(yè)的特點(diǎn)。社區(qū)就業(yè)特別是家政服務(wù)業(yè)具有非固定的工作時(shí)間、非固定的工作場(chǎng)所和收入不穩(wěn)定的特點(diǎn)。因此，它適合有靈活就業(yè)需求的特別是女性勞動(dòng)者就業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域。它既可以謀取一定的收入，也可以兼顧自己的家庭。

4、勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)。社區(qū)就業(yè)雖然各網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)用人少，但整體用人多，呈現(xiàn)用人密集的特點(diǎn)。在社區(qū)就業(yè)的部分項(xiàng)目只需要簡(jiǎn)單的設(shè)備和少量資金投入就可起步，有的需要一定的場(chǎng)地，有的不需要任何設(shè)備和資金投入,但除了雇主本身外，都需要少量的用人。因此，它是下崗失業(yè)人員最容易進(jìn)入的領(lǐng)域，是國(guó)家再就業(yè)扶持政策最容易體現(xiàn)成效的領(lǐng)域。問題是政府和社區(qū)如何去指導(dǎo)和扶持就業(yè)者，使他們保持平穩(wěn)的收入。

5、依賴于誠(chéng)信環(huán)境的特點(diǎn)。社區(qū)相對(duì)來說呈現(xiàn)用人者與從業(yè)者相互比較熟悉的環(huán)境，就業(yè)服務(wù)必須建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。首先是居民是否愿意你為他服務(wù)，如愿意買你的生活品，愿意到你處美容美發(fā)等，特別是家政服務(wù)，要進(jìn)入家庭，從業(yè)者與客戶之間的相互信任某種意義上成為雇傭的基礎(chǔ)條件。目前，信任環(huán)境已成為制約社區(qū)就業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。這種局面的形成有多方面的原因，如家庭不允許其他人插入的陳舊觀念，家政服務(wù)與家庭生活空間十分接近等因素。因此，要促進(jìn)社區(qū)就業(yè)和服務(wù)就要?jiǎng)?chuàng)造信任環(huán)境。

6、不完全適用市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制的特點(diǎn)。社區(qū)不僅是群眾自治性基層組織，而且政府又賦予了一定的行政職能，因此社區(qū)就業(yè)不完全適用市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制。一是社區(qū)中有政府或非政府組織舉辦的非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的福利性事業(yè)、公益性事業(yè)；二是社區(qū)的一些服務(wù)組織，既不是福利性組織，也不是企業(yè)，而是多方參與的自治性的非盈利組織實(shí)體。所以，社區(qū)就業(yè)的一部分崗位是安置性而不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的。隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的就業(yè)機(jī)制的逐步完善，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活各領(lǐng)域中，能給予政府可有效調(diào)控的就業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)空間將越來越少。社區(qū)就業(yè)這種兼市場(chǎng)和非市場(chǎng)機(jī)制并存的特點(diǎn)，是政府促進(jìn)就業(yè)，尤其是解決特困群體所需要的。社區(qū)就業(yè)和社區(qū)服務(wù)的特點(diǎn)表明，社區(qū)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)一是職業(yè)類型眾多、工種雜，雖網(wǎng)點(diǎn)用人數(shù)量較小，但整體用人多；二是居住區(qū)域較固定，方便就地就業(yè)；三是社區(qū)工作人員熟悉社區(qū)居民情況，掌握困難群體的實(shí)際，便于宣傳和組織，可以因人而異地安置就業(yè)；四是社區(qū)就業(yè)是直接為社區(qū)居民和社區(qū)單位服務(wù)的，社區(qū)就業(yè)是比較適合下崗失業(yè)人員就業(yè)的領(lǐng)域。關(guān)鍵是我們?nèi)绾谓M織和服務(wù)指導(dǎo)，如何了解和把握這些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)。

二、社區(qū)就業(yè)需要政府部門做的工作

（一）積極開發(fā)公益性崗位

公益性崗位是指公益事業(yè)領(lǐng)域的就業(yè)崗位，其基本特征一是提供社會(huì)公眾可以共同享受的公共服務(wù)，多數(shù)不收費(fèi)，有的少量收費(fèi)；二是多是勞動(dòng)力市場(chǎng)收入較低的初級(jí)崗位；三是應(yīng)該由政府或社會(huì)團(tuán)體投資，提供運(yùn)行經(jīng)費(fèi)的為社區(qū)環(huán)境建設(shè)服務(wù)的。重點(diǎn)是社區(qū)保潔、保綠、保安、社區(qū)車輛看管、交通協(xié)管員等。公益性崗位政府開發(fā)和初級(jí)的特點(diǎn)決定了它是安置性的崗位，也正好解決急迫需要就業(yè)的困難群體托底安置問題。

雖然公益性崗位增長(zhǎng)有限，但公益性崗位是可以開發(fā)的，有些對(duì)社區(qū)有益的階段性工作也可不受“公益性”范圍所限去開發(fā)。關(guān)鍵看我們的著眼點(diǎn)是否是對(duì)社會(huì)有益，是否對(duì)公眾提供便利服務(wù)的。如：尚義縣開發(fā)的社區(qū)治安協(xié)理員，橋西區(qū)開發(fā)的低保協(xié)理員，都受到群眾的好評(píng)。我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的社區(qū)發(fā)展趨向下大力去開發(fā)這些崗位，并解決如何開發(fā)的問題。

（二）調(diào)動(dòng)各方面力量多渠道開發(fā)社區(qū)就業(yè)崗位

社區(qū)就業(yè)的關(guān)鍵是就業(yè)崗位開發(fā)。需要調(diào)動(dòng)多方面力量共同配合，多渠道開發(fā)。有四種基本的力量需要注重，一是政府的力量，政府的力量來源于政策、干預(yù)、服務(wù)三個(gè)方面；二是市場(chǎng)的力量，市場(chǎng)的力量來源于各類經(jīng)濟(jì)組織在競(jìng)爭(zhēng)中不斷拓展和經(jīng)營(yíng)方式的改變；三是社會(huì)的力量，社會(huì)的力量來源于社區(qū)和各種社團(tuán)組織等方面，他們都需要在社區(qū)體現(xiàn)各自的職能作用，都需要從社區(qū)起步；四是勞動(dòng)者自身的力量，他們自主就業(yè)積極性和創(chuàng)業(yè)的激情需要全面的調(diào)動(dòng)、激發(fā)、引導(dǎo)和規(guī)范，政府的政策扶持主要體現(xiàn)在此。在社區(qū)就業(yè)崗位開發(fā)上，全面的利用各種力量，既充分體現(xiàn)出國(guó)家“政府促進(jìn)就業(yè)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)，社會(huì)幫助就業(yè)，勞動(dòng)者自主就業(yè)”的方針，又能促進(jìn)社區(qū)的和諧發(fā)展。如，我市的各級(jí)工會(huì)組織、婦聯(lián)組織發(fā)揮了很好的幫助作用，搞勞務(wù)輸出、搞技能培訓(xùn)、搞扶持創(chuàng)業(yè)、搞小額貸款扶持，起了很好的作用，受到了群眾的稱贊。

（三）發(fā)揮社區(qū)經(jīng)濟(jì)對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)作用

社區(qū)不單純都是居民居住地，區(qū)域內(nèi)有許多中小型企業(yè)，他們的生產(chǎn)，特別是生活離不開社區(qū)，他們的發(fā)展和生存都將給社區(qū)帶來影響。社區(qū)要掌握駐區(qū)企業(yè)的情況，幫助和扶持駐區(qū)企業(yè)發(fā)展壯大，同時(shí)搞好企業(yè)的后勤服務(wù)，促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，達(dá)到能贏和拉動(dòng)社區(qū)就業(yè)的目的。像我市橋東區(qū)各社區(qū)一樣，和駐區(qū)企業(yè)建立經(jīng)常性的聯(lián)系，企業(yè)有什么需求社區(qū)及時(shí)了解，并能及時(shí)幫助解決，企業(yè)臨時(shí)用人社區(qū)幫助選派，為下崗失業(yè)人員拉線搭橋，既促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，又解決了部分下崗失業(yè)人員的就業(yè)問題。

三、在社區(qū)就業(yè)上需要注意的問題

為做好社區(qū)就業(yè)和服務(wù)工作，確保社區(qū)的健康發(fā)展，需處理好五個(gè)方面的問題：

一是處理好社區(qū)就業(yè)崗位開發(fā)中政府與市場(chǎng)的關(guān)系

在社區(qū)就業(yè)崗位開發(fā)中，政府和作為市場(chǎng)主體的企業(yè)需要非常緊密地結(jié)合。但體現(xiàn)政府與市場(chǎng)緊密結(jié)合的社區(qū)服務(wù)實(shí)體主要形式卻是1、基本完全是政府的場(chǎng)地和資金；2、政府利用社區(qū)單位的場(chǎng)地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；3、社會(huì)企業(yè)掛靠政府。在當(dāng)前社區(qū)服務(wù)的發(fā)展缺乏信任（信用）環(huán)境的情況下，政府與企業(yè)合作，政府直接經(jīng)營(yíng)社區(qū)服務(wù)業(yè)是有利于社區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展是切合實(shí)際的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范性要求，政府與市場(chǎng)的關(guān)系是應(yīng)該界定清楚。因?yàn)樽鳛槭袌?chǎng)主體的企業(yè)追求的是自身利益最大化，而政府的目標(biāo)是追求社會(huì)效益的最大化。目標(biāo)的不同，模糊的關(guān)系，處理不好會(huì)最終損害政府：一是市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，因關(guān)系模糊，往往政府要承擔(dān)最后的責(zé)任；二是政府的投入和社會(huì)、企業(yè)的投入產(chǎn)權(quán)界定不清，今后會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)糾紛；三是政府的市場(chǎng)投入和非市場(chǎng)投入界定不清，政府投入福利、公益性事業(yè)是非市場(chǎng)的投入，有些進(jìn)入非福利事業(yè)的市場(chǎng)投入，將影響政府投入的效果。歸結(jié)起來是政府扶持的社區(qū)就業(yè)中應(yīng)該明朗化，投入和效果統(tǒng)一化，要進(jìn)行及時(shí)的干預(yù)、調(diào)控，并順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律。目前就是要通過政策導(dǎo)向或者說政府干預(yù)，把社區(qū)就業(yè)崗位留給下崗失業(yè)人員。

社區(qū)就業(yè)雖然規(guī)模小，組織形態(tài)不完善，但它總是和經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)系在一起的，具有了市場(chǎng)化企業(yè)的特征，政府在參與其中時(shí)，還是要借鑒現(xiàn)代企業(yè)制度的手段，做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明，投在明處，取在明處，權(quán)責(zé)寫在明處，以做到雖扶持，但不參與管理，只具監(jiān)督之責(zé)，不包辦代替。

二是處理好社區(qū)就業(yè)中的勞動(dòng)關(guān)系問題

社區(qū)就業(yè)從業(yè)者的勞動(dòng)關(guān)系和社會(huì)保險(xiǎn)是相互聯(lián)系的兩個(gè)問題。一是簽訂勞動(dòng)合同關(guān)系問題。根據(jù)調(diào)查，目前，社區(qū)受雇的從業(yè)者多數(shù)不簽勞動(dòng)合同，不明確各自的權(quán)利和義務(wù)，包括工作時(shí)間、工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)勞動(dòng)合同的法律法規(guī)要求認(rèn)知度偏低，許多業(yè)主認(rèn)為沒有必要，但大多數(shù)從業(yè)者認(rèn)為有必要，有部分人遇到麻煩才覺得應(yīng)該簽訂。從實(shí)際情況看，目前，強(qiáng)求一律簽訂勞動(dòng)合同還有些不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橛行┥鐓^(qū)服務(wù)組織是家庭成員或親戚朋友組成，簽訂勞動(dòng)合同不現(xiàn)實(shí)；同時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，建立正常的勞動(dòng)關(guān)系，就要繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，多數(shù)的社區(qū)服務(wù)組織不勝負(fù)擔(dān)。因此，對(duì)于社區(qū)就業(yè)從業(yè)者是否簽訂勞動(dòng)合同，以宣傳和提倡為主，暫不強(qiáng)求，分情況推行，對(duì)于成規(guī)模、正規(guī)化、經(jīng)濟(jì)收入可觀的社區(qū)服務(wù)實(shí)體，就要要求他們與就業(yè)者簽訂勞動(dòng)合同，確保雙方的合法權(quán)益。勞動(dòng)保障監(jiān)察對(duì)這類經(jīng)濟(jì)組織的監(jiān)察要加強(qiáng)，多做宣傳和提倡，多講法律法規(guī)規(guī)定和雙方權(quán)益受損的案例，以保障雇主和勞動(dòng)者的合法權(quán)益。同時(shí)，可尋求靈活的勞動(dòng)合同簽訂方式，制定適合社區(qū)小企業(yè)和個(gè)體工商戶雇工的簡(jiǎn)化協(xié)議文本，允許簡(jiǎn)化的書面協(xié)議存在。二是家政服務(wù)等類型的特殊勞動(dòng)關(guān)系問題。國(guó)家已允許靈活性就業(yè)人員按小時(shí)工簽訂多份勞動(dòng)合同，但目前少有簽訂者。反映出來的問題既有從業(yè)者的權(quán)益受侵害的問題，包括受到語言攻擊甚至打罵等存在；也有家政服務(wù)中出現(xiàn)的事故、財(cái)物損失發(fā)生糾紛無法處理的問題；還有介紹服務(wù)的組織推脫應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的問題等等。這里關(guān)鍵是規(guī)范化發(fā)展問題，它不僅需要高度依賴于信任環(huán)境，也需要政府完善法規(guī)，加強(qiáng)管理和積極引導(dǎo)，從多方面、多角度去推動(dòng)。一是政府和群團(tuán)組織舉辦和參與家政服務(wù)組織，從技能培訓(xùn)入手，從科學(xué)管理入手，樹立標(biāo)準(zhǔn)典型，推動(dòng)服務(wù)水平的提高，在營(yíng)造信譽(yù)上起示范作用，形成效應(yīng)環(huán)境；二是通過舉辦和參與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，完善家政服務(wù)類型就業(yè)的法規(guī)制度，建立必要的勞動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而規(guī)范從業(yè)者、服務(wù)對(duì)象、組織者三方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，最后達(dá)到以法律固化環(huán)境；三是加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察和仲裁力度。在目前勞動(dòng)保障監(jiān)察力所不及的情況下，可以從社區(qū)勞動(dòng)保障協(xié)理員中選拔一些人員進(jìn)行培訓(xùn)，并賦予他們一定的監(jiān)察職能，輔助社區(qū)處理和調(diào)解相關(guān)的權(quán)益糾紛，化解矛盾于基層；四是大力推動(dòng)社區(qū)建立家政服務(wù)協(xié)會(huì)和從業(yè)者工會(huì)，為業(yè)主、從業(yè)者反映和解決問題提供渠道，逐步達(dá)到依法經(jīng)營(yíng)、依法雇工、依法自我管理，自律各自行為，規(guī)范運(yùn)行。

三是處理好社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系的接續(xù)問題

社會(huì)保險(xiǎn)是解決人們老年后后顧之憂的主要渠道。社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系的接續(xù)是下崗失業(yè)人員在社區(qū)再就業(yè)中的關(guān)鍵問題之一，也是社區(qū)從業(yè)者最關(guān)心的問題之一。解決這個(gè)問題的關(guān)鍵是尋求繳費(fèi)途徑，明確繳費(fèi)雇主和從業(yè)者各自負(fù)擔(dān)的標(biāo)準(zhǔn)，解決補(bǔ)繳標(biāo)準(zhǔn)和辦法，最終達(dá)到自覺繳費(fèi)，合法收取。需要注意的一是部分社區(qū)企業(yè)成規(guī)模有能力繳費(fèi)，但為了各自的最大利益，有意的逃避責(zé)任。這些就需要依法強(qiáng)制執(zhí)行，關(guān)鍵是要有個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)；二是部分小規(guī)模、微利的社區(qū)企業(yè)，只能維持基本運(yùn)行和職工生活保障，無力繳費(fèi)。應(yīng)該充分利用國(guó)家促進(jìn)再就業(yè)優(yōu)惠扶持政策中社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策，既能確保再就業(yè)下崗失業(yè)人員的后顧之憂，又能確保企業(yè)的生存和發(fā)展，還能促使企業(yè)知道自己應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)責(zé)任；三是部分自謀職業(yè)的從業(yè)者個(gè)人收入低，只能維持家庭的生計(jì)，無力繳費(fèi)，或者部分自謀職業(yè)的從業(yè)者收入忽高忽低，造成時(shí)繳時(shí)斷問題。這些需要我們按困難群體進(jìn)行劃定，政府給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。如“4050”人員、享受低保人員、單親職工、雙下崗失業(yè)人員、30年以上工作年限等。同時(shí)要建立社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)的一些具體的法規(guī)規(guī)定和程序，還要確定一個(gè)合理的較低的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保國(guó)家搞好社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系接續(xù)和鼓勵(lì)自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)政策的落實(shí)。

四是處理好靈活性就業(yè)的統(tǒng)計(jì)問題

社區(qū)就業(yè)中靈活性就業(yè)是一個(gè)重要組成部分，季節(jié)性用工、臨時(shí)性用工、擺地?cái)?、家庭承攬手工加工等是屬于不充分就業(yè)的主要部分，都需要社區(qū)勞動(dòng)保障工作人員掌握和統(tǒng)計(jì)。這是一項(xiàng)很重要的工作，必須做到跟蹤到人，才能掌握和統(tǒng)計(jì)好。關(guān)鍵的問題是達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才可以算就業(yè)，一是標(biāo)準(zhǔn)，目前應(yīng)該參照省公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；二是如何測(cè)算他們的月收入是個(gè)難題，需要社區(qū)工作人員不僅掌握他們的基本收入情況，而且需要不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握各種經(jīng)營(yíng)類型的收入行情，還要能夠根據(jù)行情進(jìn)行仔細(xì)的測(cè)算和評(píng)估，才能確定是否算就業(yè)。這項(xiàng)工作是社區(qū)最基礎(chǔ)的工作之一，需要我們時(shí)刻注意，才能為社區(qū)就業(yè)提供可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

篇7

【關(guān)鍵詞】 改制企業(yè) 機(jī)構(gòu)優(yōu)化 經(jīng)驗(yàn)

一、充分發(fā)揮改制企業(yè)原有員工的主力軍作用

企業(yè)在改制中避免不了會(huì)出現(xiàn)人員的較大流動(dòng)，而原國(guó)有企業(yè)員工歸屬感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，改制企業(yè)應(yīng)該要充分發(fā)揮好老員工的作用。改制企業(yè)要努力實(shí)現(xiàn)內(nèi)部職工群眾的團(tuán)結(jié)和諧，穩(wěn)定老員工隊(duì)伍。老員工對(duì)企業(yè)的工作流程、思想文化都有很深的了解以及適應(yīng)性，對(duì)企業(yè)的決策執(zhí)行領(lǐng)會(huì)也比較到位。在改制中要讓老員工轉(zhuǎn)變觀念，帶動(dòng)新員工做好思想工作，讓新員工認(rèn)識(shí)到作為集體的一部分，應(yīng)該怎樣以高度責(zé)任和自覺的意外去維護(hù)企業(yè)內(nèi)部安定，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。企業(yè)要認(rèn)真聆聽老員工的利益訴求，領(lǐng)導(dǎo)干部要深入基層去進(jìn)行形勢(shì)任務(wù)教育宣傳，讓老員工看到企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、面臨的難題及未來前景，讓老員工理解企業(yè)的改制。

二、用好制度去除原企業(yè)中的不良風(fēng)氣

受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制改革不徹底的影響，一般國(guó)有企業(yè)普遍有做事拖沓、工作作風(fēng)懶散的風(fēng)氣，改革就需要有一定的制度去解決這些不良作風(fēng)。因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)風(fēng)氣能夠讓企業(yè)讓自身良好的體制及規(guī)章制度失效，很多改制企業(yè)因?yàn)槿狈η袑?shí)有效的規(guī)章制度，或者不能徹底執(zhí)行制度，讓企業(yè)的改制不徹底，不利于未來的發(fā)展。因而，需要強(qiáng)化制度監(jiān)管，沒有制度監(jiān)督的權(quán)力必然會(huì)造成企業(yè)不良風(fēng)氣盛行。企業(yè)在改制中應(yīng)該加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，依法治理企業(yè)，通過制度建設(shè)來進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督。企業(yè)應(yīng)該將制度和效能監(jiān)察結(jié)合起來，建立監(jiān)察小組，前移制度及效能執(zhí)行官關(guān)口，認(rèn)真實(shí)施制度和效能監(jiān)察。建立權(quán)力監(jiān)督制度，以制度遏制企業(yè)不良風(fēng)氣的蔓延。

三、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、做到快捷高效

精簡(jiǎn)改制企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置，是盤活企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。改制企業(yè)在機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)中應(yīng)該盡量減少部門，不過前提是需能夠有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)機(jī)構(gòu)在部門劃分時(shí)要根據(jù)業(yè)務(wù)需求來增減以彈性方式設(shè)置。精簡(jiǎn)企業(yè)機(jī)構(gòu)需要保證目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，在必要的時(shí)候調(diào)整部門職能。為了使得各部門的工作量平衡，應(yīng)該均衡地指派部門任務(wù)指標(biāo)。改制企業(yè)要以專業(yè)管理、工作效率來作為精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，將企業(yè)任務(wù)分層次地?cái)偱傻礁鞑块T及相關(guān)人員身上，讓部門職工在分工合作中完成企業(yè)發(fā)展任務(wù)。在機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)中，改制企業(yè)通過撤并、改組來精簡(jiǎn)部門，改革企業(yè)主要業(yè)務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)決策指揮、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、管理監(jiān)控、指導(dǎo)服務(wù)、導(dǎo)向示范五個(gè)重點(diǎn)功能的有效定位。要摒棄那種行政色彩過于濃厚的機(jī)構(gòu)設(shè)置，要加強(qiáng)企業(yè)的公司定位，強(qiáng)化執(zhí)行力，分清楚企業(yè)的管理職能和業(yè)務(wù)執(zhí)行界面，使之和企業(yè)職能管理很好地對(duì)接。企業(yè)還要用現(xiàn)代化的管理方式來進(jìn)行機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)。要根據(jù)企業(yè)的改制情況來制定一套有效的改革方法，針對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位調(diào)整、人員編制都要進(jìn)行詳細(xì)的研究規(guī)定。

四、構(gòu)建團(tuán)結(jié)、具有合力的管理團(tuán)隊(duì)

一個(gè)團(tuán)結(jié)、具有合力的管理團(tuán)隊(duì)能夠最大限度地使企業(yè)職工增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。企業(yè)應(yīng)該解放管理者，提高管理團(tuán)隊(duì)的決策速度，讓他們將更多的精力放在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、遠(yuǎn)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上，這樣才能加快決策速度，讓管理團(tuán)隊(duì)站在公司的總發(fā)展目標(biāo)層面上規(guī)劃企業(yè)。構(gòu)建團(tuán)結(jié)、具有合力的管理團(tuán)隊(duì)實(shí)質(zhì)上就是要建立一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，這樣的管理團(tuán)隊(duì)是講究技術(shù)水平、管理水平，是一個(gè)層次多元化的工作團(tuán)隊(duì)。企業(yè)需要高瞻遠(yuǎn)矚地引導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)樹立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，該目標(biāo)和管理團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容是高度一致的。在大團(tuán)隊(duì)中包含了許多小團(tuán)隊(duì)，不同職能的團(tuán)隊(duì)所確定的管理目標(biāo)不相同，盡量共性又有區(qū)別性、操作性，這樣才能激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)為企業(yè)的共同發(fā)展目標(biāo)而奮斗。要將管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)作用充分發(fā)揮出來，在選擇管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人時(shí)應(yīng)該要有所講究，將那些職業(yè)道德高尚、工作技能超高、組織管理能力強(qiáng)的人提拔起來，以此激發(fā)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的工作激情，使之充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

五、做好年輕管理人員的儲(chǔ)備工作

改制企業(yè)在發(fā)展中離不開對(duì)年輕管理員的儲(chǔ)備工作實(shí)施。具體來說，首先要加強(qiáng)年輕管理員儲(chǔ)備，以公開選拔的方式向企業(yè)或者社會(huì)招聘優(yōu)秀的年輕后備干部，以筆試和面試相結(jié)合的方式綜合考評(píng)年輕管理員，保障質(zhì)量要高。其次，加強(qiáng)年輕管理員管理。給予他們機(jī)會(huì)去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，舉辦工作培訓(xùn)班，以制度促進(jìn)年輕管理員的職業(yè)能力學(xué)習(xí)。讓資歷老的管理者去結(jié)對(duì)培養(yǎng)年輕管理員，幫助他們解決工作中的困難。最后，重視年輕管理員的選拔任用。優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，對(duì)能力強(qiáng)的年輕管理員進(jìn)行破格提拔，不拘一格選人才。

篇8

【關(guān)鍵詞】外來人口問題；解決方法

一、目前廣州流動(dòng)人口現(xiàn)狀與特點(diǎn)

改革開放以來，人口管理是我國(guó)社會(huì)管理體系的重要組成部分，對(duì)于人口再生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步發(fā)揮著重要作用。廣州作為全國(guó)最具活力的中心城市之一，依靠良好的區(qū)位沿海優(yōu)勢(shì)和開放、繁榮的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引著來自全國(guó)各地的流動(dòng)人口。截止2011年，廣州流動(dòng)人口管理服務(wù)部門透露，廣州登記的外來人口有726萬人，加上尚未登記的，基本與常住人口790萬持平，也就是說廣州的外來人口占據(jù)了一半左右。同時(shí)在2012召開的廣州人口和計(jì)劃生育工作會(huì)議上，市長(zhǎng)陳建華指出在過去十年間，廣州市的人口年均增長(zhǎng)率為2.48%，比全國(guó)0.57%，全省1.9%的增長(zhǎng)水平都高，甚至在兩年左右超過常住人口。

在其龐大的外來人口與快速增長(zhǎng)率下，其特征也很明顯，年齡上1725 歲及2535 歲的比例分別是39.7和41，合計(jì)達(dá)80.7，可見中青年人口流動(dòng)能力最強(qiáng)；文化素質(zhì)以初、高中為主，其次是中專、中技或職高，第三是大學(xué)學(xué)歷，流動(dòng)人口整體文化素質(zhì)相對(duì)較低；收入上發(fā)現(xiàn)，流動(dòng)人口月收入1 000～1 500 元的比重最大，其次是500～1 000 元，第三是1 500～2 000元，表明廣州流動(dòng)人口的整體工資水平處于中下游。

綜上如此狀況，雖然流3動(dòng)人口對(duì)廣州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與繁華做出很大貢獻(xiàn)，但流動(dòng)人口的問題必須認(rèn)真對(duì)待，解決流動(dòng)人口問題并優(yōu)化，廣州勢(shì)在必行！這次北京召開的城鎮(zhèn)化工作會(huì)議，提出北上廣深落戶將收緊，特別控制大城市的人口規(guī)模。

二、挑戰(zhàn)與問題

㈠ 動(dòng)人口犯罪比例

有調(diào)查顯示，廣州每年抓獲的犯罪嫌疑人中，有超過80%的是外來流動(dòng)人員，2005年1月至10月問，流動(dòng)人員犯罪案件占了84.5%。⑵同時(shí)從《廣州市外來人口犯罪報(bào)告》中看出2008-2010三年間外來人口犯罪比例平均占了總數(shù)的78.3%，而嚴(yán)重刑事犯罪比例在這三年平均77.7%左右⑶

㈡ 來人口子女教育問題

從上面的流動(dòng)人口特點(diǎn)可以看出，流動(dòng)人口的教育水平大多比較低，導(dǎo)致對(duì)子女教育方面肯定有所缺失，同時(shí)流動(dòng)人口忙于生計(jì)勢(shì)必?zé)o法兼顧子女的教育，所以只能選擇民辦高中（但費(fèi)用特別高教育質(zhì)量又不高）；而那些成績(jī)好的外來學(xué)生，卻因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)條件問題，如擇校費(fèi)等導(dǎo)致無法進(jìn)入好的高中甚至無法進(jìn)入普通公辦高中。而那些家境好，成績(jī)又好的外來家庭畢竟實(shí)屬少數(shù)。

㈢ 受歧視與社會(huì)冷漠

作為廣州常住人員的我，小時(shí)候就感受過本地人多多少少是對(duì)外來人員有種莫名的排斥，甚至有點(diǎn)偏見和歧視?；蛟S是語言問題或許是文化上的差異的原因，我們多多少少看到一些摩擦，當(dāng)然現(xiàn)在比以前好多了，但仍然存在。典型的就是一些語句“外省妹”“湖南頭”“撈頭”，都有點(diǎn)帶有一些偏見的意思，從而造成社會(huì)上本地人與外來人口之間的冷漠。

㈣ 活條件與居住落戶

廣州生活成本較高，而外來人口大多數(shù)是農(nóng)民工，通?？繑[地?cái)偟染S持生計(jì)，而且由于戶籍因素?zé)o法獲得本地的保障和優(yōu)惠，而中上階層的外來人口并不多；居住落戶更是難上加難，房子價(jià)格居高不降，且需要滿足相關(guān)條例（學(xué)歷、積分等⑷）才能入戶并且辦理手續(xù)等復(fù)雜程序是外來人口難以入戶。

㈤ 城市文明問題

許多流動(dòng)人口存在著短期行為，他們環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)差，一些生活區(qū)垃圾遍地、污水亂流、甚至還滋生出某些疫病同時(shí)增加了城市擁擠程度、新生出大量噪音。這樣不僅僅影響到他人的生活還對(duì)市容造成很大的影響

三、解決方法與管理模式

1、對(duì)于犯罪問題，首先要對(duì)罪犯者提供必要的教育和工作幫助，因?yàn)樽锓复蠖嘁驗(yàn)樯?jì)才犯罪，若能對(duì)提供相應(yīng)基礎(chǔ)的職位能大大減少犯罪率，同時(shí)對(duì)于屢犯且嚴(yán)重的罪犯應(yīng)記錄在案，限制其入廣州。

2、外來子女教育，首先大力去除擇校費(fèi)問題（雖然一直履行但成效不理想），其次對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生應(yīng)效仿大學(xué)提供綠色通道貸款，讓他高中畢業(yè)或大學(xué)的時(shí)候還款（高中畢業(yè)一年暫時(shí)不讀大學(xué)，期間還款效仿國(guó)外）

3、至于歧視，這種精神層面的問題難以解決，其實(shí)只有個(gè)體有能力是不會(huì)遭受歧視，我們能做的只能是搞搞社區(qū)活動(dòng)增加相互間的關(guān)系

4、雖然外來人口并不能像本地人一樣享受優(yōu)惠，但是我們可以退出相應(yīng)政策，如跟工齡掛鉤來折成一個(gè)百分比來享受和本地人所享受的保障和教育等折算方式，或者在社區(qū)里加多一些公共設(shè)施如公共乒乓球臺(tái)等福利設(shè)施來總體增加福利；而對(duì)于沒有實(shí)際在單位工作的農(nóng)民工，應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個(gè)部門來解決，分配一些簡(jiǎn)單的勞務(wù)工作來滿足他們的生計(jì)，如打掃等

5、對(duì)于環(huán)境的意識(shí)問題，我們需從精神層面和法制層面解決，精神為根本法制為約束，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境和垃圾分類，并提供較多的垃圾桶等讓流動(dòng)人口減少這種短期行為，同時(shí)也可效仿香港隨地丟垃圾進(jìn)行罰款，我們可對(duì)城管或巡警驚醒要求，不僅僅對(duì)每位流動(dòng)人口即使是本地人口也應(yīng)進(jìn)行的法制措施。

現(xiàn)在二三線城市不斷蓬勃發(fā)展，吸引大批外來人口回歸發(fā)展工作，這勢(shì)必對(duì)大城市特別是廣州帶來很大沖擊，若廣州不好好治理流動(dòng)人口問題，完善其結(jié)構(gòu)，或者對(duì)勞動(dòng)型密集企業(yè)進(jìn)行改造，否則廣州發(fā)展的持久動(dòng)力很可能會(huì)失去。

【參考文獻(xiàn)】

篇9

【關(guān)鍵詞】禮品經(jīng)濟(jì)；保健品；營(yíng)銷對(duì)策

一、核心概念的界定

（1）禮品經(jīng)濟(jì)。從古至今流傳下來的送禮的習(xí)俗，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、商品琳瑯滿目的今天愈演愈烈?！岸Y”在我們的社交往來中扮演著重要的角色，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)俗支撐起一個(gè)潛力巨大的新經(jīng)濟(jì)門類――“禮品經(jīng)濟(jì)”。送禮就要有東西可送，關(guān)鍵在于送什么，什么樣的商品具備禮品的資格、檔次。這些問題往往困擾很多想要送禮的消費(fèi)者，這樣一個(gè)社會(huì)實(shí)情給企業(yè)提供一個(gè)商機(jī)――做禮品。實(shí)惠體面的禮品送親人、朋友、長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)、客戶等等來表達(dá)關(guān)愛、感恩之情，借助禮品詮釋感情無疑是一個(gè)便利通道。同時(shí)也正是禮品消費(fèi)市場(chǎng)的龐大，禮品經(jīng)濟(jì)才能繁榮發(fā)展。（2）保健品。保健品對(duì)于我們來說都耳熟能詳，例如紅桃K、太太口服液、腦白金、黃金搭檔等等，但是對(duì)于保健品的抽象概念卻不太了解。我國(guó)于1996年施行的《保健品食品管理辦法》中給出了明確的定義：保健食品是指表明具有特定保健功能的食品。即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的的食品。這層含義包含三個(gè)要素：第一，保健品是食品中的一種，具有食品的基本特征；第二，保健品比普通食品具有調(diào)節(jié)人體的某種功能；第三，保健品是不藥品，不以治療疾病為目的。

二、我國(guó)禮品經(jīng)濟(jì)盛行原因

（1）風(fēng)俗習(xí)慣。送禮，自古以來都是我國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣，所以稱我國(guó)為“禮儀之邦”。送禮的習(xí)俗伴隨著上下五千年的歷史保存至今，如今有愈演愈烈之勢(shì)，也發(fā)生了很大的改變，送禮的古老習(xí)俗如今注入追求個(gè)性和時(shí)尚的新元素，花樣甚多。但是不管送禮的方式如何在變，送禮的本質(zhì)內(nèi)涵沒有變并會(huì)一直延續(xù)下去。（2）“面子”問題。俗話說的好：人活一張臉。臉面對(duì)于中國(guó)人來說是十分緊要的，中國(guó)人做事情都講究“面子上過的去”、“面子上好看”。所以對(duì)于本質(zhì)上跟面子聯(lián)系在一起的送禮問題，不管是心理上愿意還是不愿意，為了面子也會(huì)選擇送禮。此外，群體中處于多數(shù)人都在送禮，某些沒有“隨大流”，可能會(huì)遭到大多數(shù)人的非議或者排斥，個(gè)體畏懼這種情況的發(fā)生也會(huì)隨大眾送禮。送禮是給其他人面子也是給自己面子，一方面得到他人的認(rèn)可；另一方面從心理上得到滿足。（3）“關(guān)系”問題。人與人之間的關(guān)系非常微妙，維持關(guān)系的方式也是多種多樣，送禮是為維持、緩和或者加強(qiáng)雙方之間的關(guān)系的一種常見的方式，送長(zhǎng)輩是為了孝敬，送鄰里是為了和諧，送領(lǐng)導(dǎo)是有所求。送禮一方面起到鞏固關(guān)系的積極作用，另一方面也促進(jìn)了貪污受賄的現(xiàn)象泛濫?，F(xiàn)如今的我國(guó)，通過送禮拉關(guān)系是每個(gè)人都心知肚明的現(xiàn)象，“有禮好辦事”――獨(dú)特的中國(guó)風(fēng)。不過，送禮確實(shí)起到調(diào)和劑的作用，人際關(guān)系和諧才是眾望所歸。

三、禮品經(jīng)濟(jì)時(shí)代保健品的暢銷

（1）選擇保健品作為禮品的理由。第一，對(duì)保健品的需求。自古以來，健康、長(zhǎng)壽都是人們畢生追求的目標(biāo)。古代的皇帝為了延年益壽，派人煉制丹藥，尋求長(zhǎng)生不老藥。而今，保健觀念流傳于男女老少每個(gè)群體，藥品不宜多服，保健品就成為每個(gè)人的的選擇。老年人要延年益壽，女人要美容養(yǎng)顏，男人要減壓強(qiáng)身，孩子要增高、開發(fā)智力，保健品能夠滿足種種需求。第二，送禮送實(shí)用。送禮講究“實(shí)用”，送禮就要“投其所好”、“送其所需”，方顯禮品價(jià)值所在。健康美麗是每個(gè)人的心愿，有這種效果的保健品可謂不二之選。重要的是，要清楚送禮的對(duì)象以及其需要，從而選擇相應(yīng)的保健品作為禮品。如果不是所送對(duì)象所需求、喜愛的，禮品會(huì)被轉(zhuǎn)送或者被回收，兩種方式對(duì)所送對(duì)象的帶來的心理感受是有差別的。（2）禮品經(jīng)濟(jì)中保健品的成功者。第一，腦白金――廣告轟炸。說起腦白金，幾乎沒有人不知道，腦白金在中國(guó)大地上風(fēng)靡至今，未見頹勢(shì)。腦白金是巨人集團(tuán)的一個(gè)保健品品牌，于1994年開發(fā)。腦白金發(fā)展壯大如此迅速，得益于成功的廣告營(yíng)銷策略，關(guān)于腦白金各種宣傳鋪天蓋地。腦白金的廣告：老爺爺和老奶奶跳著舞伴隨著“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的音樂，在中國(guó)的知名度極高。廣告在中央電視臺(tái)反復(fù)播出，帶給腦白金極高的知名度和促進(jìn)腦白金身價(jià)倍增。據(jù)悉，腦白金的年均利潤(rùn)可達(dá)3.5～4億人民幣，在2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣。第二，黃金酒――清晰的定位。黃金酒是巨人集團(tuán)和五糧液集團(tuán)合作生產(chǎn)的一款保健酒。黃金酒的成功除了廣告的宣傳，還得益于其準(zhǔn)確的定位。黃金酒的廣告詞“送長(zhǎng)輩，黃金酒”以及廣告中兩位老爺爺?shù)膶?duì)話“想喝，讓你兒子買去”清晰說明黃金酒的銷售對(duì)象――長(zhǎng)輩。黃金酒在定位過程中考慮：第一，黃金酒作為禮品酒，送給誰。第二，進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。第三，黃金酒是進(jìn)入傳統(tǒng)保健酒市場(chǎng)還是飲料酒市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。第四，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已占據(jù)該定位。通過調(diào)查和分析，決定黃金酒的定位是：送給長(zhǎng)輩保健的白酒。這一準(zhǔn)確的定位，給黃金酒帶來的巨大的成功。

四、禮品經(jīng)濟(jì)時(shí)代保健品的營(yíng)銷對(duì)策

（1）恰當(dāng)定位。恰當(dāng)?shù)亩ㄎ豢梢詼p少商品銷售的許多障礙。首先，要注意的是“知己”，在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上決定生產(chǎn)具有何種效果的產(chǎn)品：緩解失眠、美容養(yǎng)顏、提高免疫力、補(bǔ)血等等；其次，要“知彼”，詳細(xì)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替換產(chǎn)品的信息，在分析信息之后找出本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，抓住這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳；最后，考慮產(chǎn)品適合的群體。緩解失眠的保健品可以是老人消費(fèi)也可以是中年人，美容養(yǎng)顏適用于女人也同樣會(huì)有男士需要，例如黃金酒的策劃。（2）廣告營(yíng)銷?；仡櫮X白金的廣告攻勢(shì)，“今年過節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”的廣告詞，至今打開電視，仍然可以看到。腦白金廣告投入時(shí)間長(zhǎng)久、曝露頻度高、攻勢(shì)猛烈都是不可或缺的成功經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然一般的中小企業(yè)沒有雄厚的實(shí)力每年支出高額的廣告費(fèi)用，但是可以采用相對(duì)廉價(jià)的地方電視、報(bào)紙、雜志、路牌廣告、移動(dòng)廣告等等方式進(jìn)行廣告宣傳。在具有一定的實(shí)力之后，通過投標(biāo)中央電視臺(tái)以提高產(chǎn)品檔次，是便捷之徑。對(duì)于廣告營(yíng)銷，企業(yè)要量力而行，但是通過廣告進(jìn)行宣傳是必然的選擇。廣而告之，才能廣而知之。（3）抓緊時(shí)機(jī)。所謂“機(jī)不可失，失不再來”。就是指要抓住禮品銷售的旺季，各顯神通，誰能抓住時(shí)機(jī)，誰就是勝利者。禮品銷售的旺季不外乎過年過節(jié)，例如中秋節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)以及新興的父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等等各種節(jié)日，禮品是表達(dá)感恩、思念的一種通用方式，借助禮品表現(xiàn)對(duì)方在自己心目中的地位。各種節(jié)日以及對(duì)于消費(fèi)者有意義的日期，都會(huì)是禮品暢銷的時(shí)期，在這些特殊的日子，企業(yè)就要做好萬全準(zhǔn)備，全力推出產(chǎn)品。（4）精美包裝。精美的包裝是必不可少的，包裝可以說是一件商品的靈魂。首先作為日常用品的商品，沒有精美的包裝會(huì)給消費(fèi)者帶來“賣相不佳”“地?cái)傌洝钡母杏X，降低消費(fèi)者購(gòu)買商品的欲望，使得消費(fèi)者改變購(gòu)買的決心。交易不能順利進(jìn)行，就不利于商品的銷售。當(dāng)這種商品的層次提升為“禮品”的時(shí)候，包裝更是不可大意的。不管商品的質(zhì)量如何，精美的包裝、高檔次的外表凸顯獨(dú)特的品味，輕而易舉吸引消費(fèi)者的注意力，打動(dòng)內(nèi)心追求檔次的現(xiàn)代消費(fèi)者，選擇此類商品是必然之舉。（5）巧妙定價(jià)。定價(jià)是一門學(xué)問，定價(jià)需要考慮的因素有很多：生產(chǎn)和包裝商品的成本、商品所針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)層次和消費(fèi)能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，根據(jù)這些因素科學(xué)制定價(jià)格浮動(dòng)范圍。保健品作為禮品在銷售時(shí)，如果是零售的方式，心理定價(jià)策略則會(huì)比較適用，包括：尾數(shù)定價(jià)法、整數(shù)定價(jià)法、高位定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法等策略。很多消費(fèi)者也會(huì)采用團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買，在一次購(gòu)買大額數(shù)量的產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)?shù)恼劭蹌t會(huì)大大收買人心。此外重要的一點(diǎn)是作為禮品，考慮到購(gòu)買者不一定是使用者以及其面子問題和攀比心理，商品定價(jià)往往要偏高。

參考文獻(xiàn)

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篇10

關(guān)鍵詞：粉絲經(jīng)濟(jì)；明星效應(yīng)；消費(fèi)；互聯(lián)網(wǎng)

1什么是粉絲經(jīng)濟(jì)

“粉絲”指的是追逐明星、崇拜某個(gè)明星的群體，主要是年輕人。在今天的時(shí)代，它的定義已經(jīng)發(fā)生改變，成了時(shí)尚的代名詞。粉絲是現(xiàn)如今的代表性社會(huì)群體，是電子商務(wù)營(yíng)銷中獲得關(guān)注度最高的群體之一。“果粉”對(duì)于蘋果手機(jī)的熱情對(duì)每個(gè)人來說都是顯而易見的。每次新一代手機(jī)時(shí)，“果粉”一定會(huì)購(gòu)買，這種消費(fèi)行為被稱為“集郵”，他們通過這種方式獲得了內(nèi)心和情感的滿足。這些技術(shù)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中就具有精確的目標(biāo)定位，每款新產(chǎn)品都是應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的需求而研發(fā)制作的。

1．1“粉絲經(jīng)濟(jì)”的定義

“粉絲經(jīng)濟(jì)”是一種商業(yè)運(yùn)作行為，一般來說，“粉絲經(jīng)濟(jì)”首先需要大量的粉絲，“粉絲”對(duì)代言人或品牌的信任才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。這種商業(yè)模式的內(nèi)核是“信托”。這種“信任”是生成的，它還將的權(quán)利轉(zhuǎn)移給另一個(gè)人，以使（也稱為復(fù)合或轉(zhuǎn)移）受益。所謂的粉絲，是將主權(quán)思想轉(zhuǎn)移到相信或崇拜的人（如偶像）的主體?，F(xiàn)如今，不僅名人藝術(shù)家有粉絲，某些品牌通過營(yíng)銷手段和品牌包裝同樣可以積累大量粉絲。對(duì)于這些粉絲來說，對(duì)品牌的信任超過一切。量度這種信任關(guān)系的公式可以表示為：收益（R）＝（相關(guān)性＋及時(shí)性＋空間性）×置信系數(shù)其中，相關(guān)性是內(nèi)容與粉絲喜好的相關(guān)程度，及時(shí)性是粉絲之間交流的頻率和方便程度，空間性為粉絲與偶像之間的空間距離，而置信系數(shù)則為粉絲與偶像之間關(guān)系強(qiáng)度的加權(quán)因子變換。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，存在這樣的良性循環(huán)，由于回報(bào)遞增原理：隨著網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值迅速擴(kuò)大，這種擴(kuò)大可以使得潛在用戶數(shù)量增加，這種良性循環(huán)為“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)造了更大的舞臺(tái)和空間。

1．2“粉絲經(jīng)濟(jì)”的用戶粘性

粘性是用戶忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)，粘性包括用戶對(duì)品牌，忠誠(chéng)度和使用的依賴。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”情景下，粘度的提高主要需解決以下問題：怎樣才能增加回頭客數(shù)量？如何將回頭客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)客戶？據(jù)統(tǒng)計(jì)，維護(hù)電子商務(wù)公司老客戶的成本，僅為吸引新客戶總成本的10％。

1．3粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作實(shí)質(zhì)

粉絲經(jīng)濟(jì)是C2B經(jīng)濟(jì)的一種，即按需供應(yīng)或出售商品。在商品正式上市之前接受用戶預(yù)訂，將用戶的需求匯總分析后，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。而這需要擁有大量忠實(shí)用戶，才能較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，以便更準(zhǔn)確地進(jìn)行商品生產(chǎn)，避免傳統(tǒng)模式下盲目生產(chǎn)造成的問題，從而大大提高效率。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展過程中，初期的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，是單純的C2C模式，消費(fèi)者之間互相轉(zhuǎn)賣商品，與傳統(tǒng)的地?cái)偠质袌?chǎng)無異。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，商家對(duì)顧客的B2C模式逐漸成為新寵；商家對(duì)商家的B2B模式也漸漸得到發(fā)展。參與網(wǎng)上購(gòu)物的商家很快成為主要的營(yíng)銷力量，創(chuàng)造了令人印象深刻的規(guī)模效應(yīng)?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”興起的原因主要有二點(diǎn)：首先，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度大幅增加，其次，用戶與明星互動(dòng)的成本大大下降。兩者的相互作用，導(dǎo)致品牌商傾向于通過引導(dǎo)用戶（尤其是粉絲用戶）來進(jìn)行品牌營(yíng)銷。在移動(dòng)時(shí)代，“社群管理＋粉絲社區(qū)＋O2O”的三段論，逐漸變成了一種實(shí)用的模式探索。

2粉絲經(jīng)濟(jì)與明星效應(yīng)及互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)關(guān)系

2．1明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)間的作用關(guān)系

明星效應(yīng)在我們當(dāng)前的商業(yè)世界中已經(jīng)是一種普遍的現(xiàn)象。與產(chǎn)品的早期直接宣傳相比，在社會(huì)中選擇具有強(qiáng)大影響力的發(fā)言人進(jìn)行宣傳，一般比直接宣傳更有效。然而，與此相比，許多國(guó)內(nèi)品牌并不專注于培育自己的品牌價(jià)值，他們希望通過巨大的廣告投入和明星代言來拉動(dòng)銷售。但是明星往往不會(huì)只給一個(gè)品牌代言，因此雖然用戶十分信任明星代言人，但是選擇過多就會(huì)變成別無選擇，并且對(duì)品牌的宣傳沒有重大影響。

2．2粉絲經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)作為一種全球信息基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)成為個(gè)人與企業(yè)之間交流的平臺(tái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用也越來越廣泛。在粉絲經(jīng)濟(jì)方面，互聯(lián)網(wǎng)主要有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。2．2．1影響范圍廣泛因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛覆蓋，公司可以利用網(wǎng)絡(luò)向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，吸引他們的眼球，為用戶群的發(fā)展提供前提，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的第一步。2．2．2交互性傳統(tǒng)媒體的信息只能單向傳遞，公司沒有辦法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，而交互式信息傳輸方法，能夠使企業(yè)能夠通過消費(fèi)者的評(píng)估和反饋，進(jìn)一步拉近與用戶的距離。粉絲經(jīng)濟(jì)最重要的一點(diǎn)就是允許消費(fèi)者積極加入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，通過與用戶的互動(dòng)將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。2．2．3具有針對(duì)性通過網(wǎng)站大數(shù)據(jù)，許多公司可以在后臺(tái)量化粉絲群的特征，例如性別、年齡、收入等。這些數(shù)據(jù)可以使得公司更加準(zhǔn)確地對(duì)市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者進(jìn)行分析，并根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)制定公司的銷售策略。粉絲經(jīng)濟(jì)中公司專注于個(gè)性化需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足粉絲的各種需求。

3關(guān)于這種商業(yè)運(yùn)作模式下的思考

3．1存在的問題

根據(jù)社交信任關(guān)系的公式我們事實(shí)上可以得出以下結(jié)論：無KOL，不粉絲；無交易，不經(jīng)濟(jì)；無重度參與，不粘性。因此我們需要平臺(tái)，平臺(tái)首先應(yīng)該是一個(gè)全自動(dòng)或者半自動(dòng)的經(jīng)紀(jì)商（broker），而不應(yīng)該是參與交易的對(duì)手方（dealer）。只有在經(jīng)紀(jì)商業(yè)務(wù)足夠強(qiáng)大和成熟的基礎(chǔ)上，才可以向做市商發(fā)展；而這一切的前提，都是要有足夠多的掌握在自己手上的C端用戶。這在非粉絲經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，就是傳統(tǒng)的流量玩法，而粉絲經(jīng)濟(jì)則是通過KOL開辟了另外一個(gè)架空的C端聚集方式脫離粉絲經(jīng)濟(jì)三要素和平臺(tái)模式，想要獲得持續(xù)性的成功很難。其中三要素中最難轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的便是有KOL／內(nèi)容／用戶自下而上的強(qiáng)互動(dòng)性和晉升選拔KPI機(jī)制。不過這一點(diǎn)在最近的綜藝節(jié)目上都已經(jīng)得到了各方的不同思考。如：粉絲票選冠軍。但是在偶像與粉絲經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益品牌效應(yīng)的轉(zhuǎn)化方式上，卻存在著諸多的困境。因此，國(guó)內(nèi)公司需要合理利用明星效應(yīng)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)增加自有品牌的知名度。

3．2可行的建議

“粉絲經(jīng)濟(jì)”發(fā)揮作用的前提是信任。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后應(yīng)保持產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上盡量滿足粉絲的個(gè)性化需求，與粉絲建立信任，畢竟讓人信任、放心的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上立足。除此之外，傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要正確運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)我們運(yùn)應(yīng)微博和微信的公眾號(hào)時(shí)，我們需要洞察并滿足粉絲的需求，并始終與粉絲保持聯(lián)系。同時(shí)，我們可以組織活動(dòng)來加強(qiáng)與粉絲的關(guān)系。在早期階段，傳統(tǒng)公司可以通過考慮與知名和經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)平臺(tái)合作，并將實(shí)體店整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)兩者共同發(fā)展（O2O模式）。這將優(yōu)化粉絲體驗(yàn)，給粉絲提供方便，也是將潛在用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z的較佳方式。另外，“以粉增粉”也是一種很好的方式。具體來說就是利用現(xiàn)有粉絲的社交渠道，如微信朋友圈、微博等，通過這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓已有粉絲通過自己的品牌體驗(yàn)吸引更多用戶，滿足客戶需求。在運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)，收集用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品相關(guān)需求，改進(jìn)產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，改進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。未來，電子商務(wù)將專注于擴(kuò)大粉絲規(guī)模、優(yōu)化粉絲體驗(yàn)。因?yàn)椤胺劢z經(jīng)濟(jì)”實(shí)質(zhì)上是一種“魅力經(jīng)濟(jì)”或“影子文化經(jīng)濟(jì)”，消費(fèi)者對(duì)品牌的感受決定了他們是否成為該品牌的粉絲，對(duì)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的情感依賴是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵。最后是引爆興奮點(diǎn)、社交點(diǎn)和分享點(diǎn)。發(fā)展“粉絲經(jīng)濟(jì)”，必須適時(shí)適度地引爆這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一，興奮點(diǎn)。簡(jiǎn)單來說，就是擁有一個(gè)好產(chǎn)品。一個(gè)好的產(chǎn)品，不用刻意推廣。然后依托粉絲的擁躉與反饋，努力把這一產(chǎn)品做到極致。第二，社交點(diǎn)。“粉絲經(jīng)濟(jì)”對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)者的話語權(quán)和社會(huì)話題是非常重要的。例如，自拍是一種自我欣賞，同事也是社交方式，分享每日穿搭，同樣也具有社交屬性?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)步在于發(fā)現(xiàn)和放大相關(guān)商品或服務(wù)的社會(huì)基因。第三，分享點(diǎn)。要達(dá)成普及性，必需經(jīng)由群眾的分享。美國(guó)口碑營(yíng)銷協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，口口相傳是“最誠(chéng)實(shí)的營(yíng)銷行為”。這是基于人們與朋友，同事和同事分享經(jīng)驗(yàn)的愿望。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)和社會(huì)屬性是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)在動(dòng)力。