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篇1

數(shù)據(jù)達(dá)成情況:

皇姑公司3月平臺參與認(rèn)購人數(shù)共計58人，其中100元19人，200元39人。截至3月10日參與平臺5場，共計參會伙伴24人，邀請客戶到會34人，現(xiàn)場簽單4人，簽單保費8.9萬，待回收2人，待回收保費13.6萬，本月皇姑公司累計十年期保費12.68萬，完成率6.34%。

項目運作方面具體做法:

1. 指標(biāo)分匹到直轄：皇姑公司月度10年期指標(biāo)200萬，月初按照該項指標(biāo)匹配到直轄組，按照開門紅三年期及十年期保費占比進(jìn)行直轄組目標(biāo)分解，責(zé)任到主管，達(dá)成率好的主管進(jìn)行經(jīng)驗分享，達(dá)成不好的主管在主管會進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，以皇姑支公司出勤管理辦法為抓手（前臺值班制度）激勵直轄組盡快達(dá)成指標(biāo)。

2. 由銷售崗牽頭成立項目組：包涵電話邀約組，保費追蹤組。每天工作針對認(rèn)購伙伴進(jìn)行電話溝通，確認(rèn)客戶參會時間，配合伙伴進(jìn)行反向電話邀約，提高客戶到會率，會后未簽單的電話追蹤，意向是否能回收，何時回收等。

3. 成立精英突擊隊：皇姑公司成立TOP30精英突擊小組，針對突擊隊配套專項激勵方案，微信群統(tǒng)一管理，專人進(jìn)行氛圍炒作，不定期的召開精英突擊隊工作會議，總結(jié)經(jīng)驗，研討解決辦法，鼓勵精英達(dá)成目標(biāo)。

4. 顧問團隊的高效配合:從上周開始，啟動早會，公司聯(lián)合大早，閆總及李老師親臨早會現(xiàn)場，針對伙伴們的意愿進(jìn)行啟動，針對伙伴的問題進(jìn)行解答，同時針對精英TOP30組織多次座談會，解決大家邀約難，解決不簽單的問題，對技能進(jìn)行多次輔導(dǎo)，目前皇姑公司的伙伴經(jīng)過多輪的培訓(xùn)及演練通關(guān)基本能夠?qū)λ拇蟊貧⑹炀氄莆铡?/p>

皇姑公司目前遇到的問題：