導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷研究案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：市場營銷；案例教學(xué)；實踐能力

一、引言

市場營銷是一門實踐性很強的學(xué)科，學(xué)生需要學(xué)會面對復(fù)雜的營銷環(huán)境并進行溝通、協(xié)調(diào)和決策。因此，如何有效提高學(xué)生的綜合實踐能力是營銷課程教學(xué)需要解決的重要命題。以教師為中心的傳統(tǒng)授課方式，無法有效激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生面對復(fù)雜營銷環(huán)境綜合決策的能力。而案例教學(xué)卻能夠規(guī)避傳統(tǒng)教學(xué)模式的不足，能夠引導(dǎo)學(xué)生置身于真實的營銷情境中，激發(fā)學(xué)生進行啟發(fā)式思考。因此，在市場營銷的教學(xué)中推進案例教學(xué)，特別是對于高層次學(xué)員（如MBA）來說，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要舉措，具有積極的意義。

二、案例教學(xué)法及其優(yōu)點

案例教學(xué)法最早起源于哈佛大學(xué)的法學(xué)教育，并取得了良好的教學(xué)效果。由此，案例教學(xué)法逐漸在醫(yī)學(xué)、商學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域推廣開來。到20世紀70年代，案例教學(xué)已經(jīng)成為哈佛商學(xué)院的主流教學(xué)方式，并取得了驕人的成績，被稱為商界的西點軍校[1]。營銷教學(xué)中的案例教學(xué)法，是指以某些典型市場營銷事實與現(xiàn)象為教學(xué)信息載體，通過再現(xiàn)真實而復(fù)雜的企業(yè)營銷情景，引導(dǎo)學(xué)生進行溝通和討論,啟發(fā)創(chuàng)新思維,提高學(xué)生的營銷決策能力，并培養(yǎng)合作精神和溝通能力的教學(xué)方法[2]。案例教學(xué)改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的理論灌輸模式，而凸顯學(xué)生的中心地位，強調(diào)對復(fù)雜情境的體驗和學(xué)員間的互動，表現(xiàn)出較大的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在：

1.情境呈現(xiàn)的真實化。

相對于單純的理論講授和舉例佐證來說，營銷案例能夠同時呈現(xiàn)復(fù)雜而真實的營銷環(huán)境、不同的人員角色、沖突性的決策矛盾設(shè)計，讓學(xué)生領(lǐng)會到正確的營銷決策需要同時考慮多種影響因素，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合決策能力。

2.學(xué)習(xí)積極性的提高。

與傳統(tǒng)的以教師為中心的被動課堂教學(xué)比較，營銷案例教學(xué)更注重學(xué)生參與。學(xué)生需要熟悉案例并進行小組討論和課堂發(fā)言，學(xué)習(xí)變得主動，這有助于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高。

3.知識來源的多元化。

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)，知識主要來自于教師的講授。而在案例教學(xué)中，教師引導(dǎo)學(xué)生查閱資料、相互討論、聽取其他小組的發(fā)言并展開爭辯，可使知識來源更加廣泛而多元。這些都可以讓學(xué)生多渠道地學(xué)習(xí)營銷知識。

4.能力培養(yǎng)的多樣化。

案例教學(xué)在對學(xué)生多樣化能力的培養(yǎng)上表現(xiàn)出較大的優(yōu)勢。據(jù)聯(lián)合國教科文組織根據(jù)對各國有關(guān)專家的調(diào)查，在9種管理課程教學(xué)法中，案例教學(xué)對分析能力的培養(yǎng)居第一位，在知識傳授、學(xué)員對知識的接受程度、知識保留持久性這三方面占第二位，在態(tài)度轉(zhuǎn)變和人際關(guān)系能力培養(yǎng)上占第四位[3]。

三、案例教學(xué)法在市場營銷課程應(yīng)用中存在的問題

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，雖然學(xué)生對工商管理案例教學(xué)的期望較高，但是對案例教學(xué)滿意度較低，這就說明實際的案例教學(xué)課堂與學(xué)生心目中理想的案例教學(xué)課堂還存在著較大的差距[4]。市場營銷課程的案例教學(xué)效果同樣不理想，存在的主要問題如下。

（一）優(yōu)秀本土案例少

案例不同于舉例，好的營銷案例能夠很好地呈現(xiàn)營銷決策的情境，而這樣的案例編寫需要花費較大的人力和財力。目前國外的營銷案例居多，但由于營銷的環(huán)境、消費者的行為等均受到一些本土化的因素影響，學(xué)生對國外的營銷環(huán)境也不熟悉，導(dǎo)致國外的案例不能很好地滿足國內(nèi)案例教學(xué)的需要。

（二）案例選擇不恰當(dāng)

好的營銷案例應(yīng)該具有典型性，能夠較好地體現(xiàn)理論知識點，知識的寬度和深度恰當(dāng)。但是開展案例教學(xué)的教師經(jīng)常對案例的選擇不恰當(dāng)，無法在典型性與知識點寬度上很好地把握，導(dǎo)致花了很多時間進行討論案例，無法較好地涵蓋理論知識點，案例情境的可遷移性較差。

（三）學(xué)生參與度低

雖然營銷案例教學(xué)是以學(xué)生為中心，教師只是引導(dǎo)和點評，但是由于案例討論的考核方式單一，分組討論中經(jīng)常有學(xué)生出現(xiàn)搭便車現(xiàn)象，不參與討論或者很少參與討論。

（四）優(yōu)秀師資缺乏

案例教學(xué)中教師的作用非常關(guān)鍵，從案例的選擇到案例討論中的組織、引導(dǎo)、考核和點評，都需要教師具備較強的案例教學(xué)的技巧與經(jīng)驗。然而，由于國內(nèi)案例教學(xué)尚處于初期階段，多數(shù)教師的技能仍然是以傳統(tǒng)的知識傳授為主，具有優(yōu)秀案例教學(xué)能力和經(jīng)驗的師資較缺乏。

四、市場營銷課程中的案例教學(xué)策略

案例教學(xué)在市場營銷課程中的優(yōu)勢和現(xiàn)階段存在的諸多問題，要求市場營銷課程案例教學(xué)需要從以下幾個方面推進。

（一）本土營銷案例庫建設(shè)

把本土營銷案例建設(shè)放在重要的位置，推進案例大賽，提高獎勵力度。特別是學(xué)校層面，劃撥專項經(jīng)費推進案例庫建設(shè)，并把優(yōu)秀案例與科研分相關(guān)聯(lián)，提高優(yōu)秀案例的科研分值和等級；鼓勵MBA學(xué)員通過挖掘所在企業(yè)的優(yōu)秀案例完成畢業(yè)論文，多方面推進本土營銷案例庫的建設(shè)。

（二）案例教學(xué)師資隊伍打造

組織教師參與案例教學(xué)的觀摩、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，鼓勵優(yōu)秀教師分享案例教學(xué)經(jīng)驗。如果條件允許，邀請案例企業(yè)參與案例討論，交代企業(yè)情境并進行討論。

（三）案例教學(xué)過程控制優(yōu)化

優(yōu)化營銷案例討論過程，特別需要解決學(xué)生討論中的搭便車現(xiàn)象，通過小組內(nèi)匿名評分或者教師隨機點名提問的方式，提高學(xué)生案例討論的參與度。

參考文獻：

［1］劉剛.哈佛商學(xué)院案例教學(xué)作用機制及其啟示[J].中國高教研究，2008(5):89-91.

［2］王雅麗.市場營銷案例教學(xué)的問題與對策分析[J].教育教學(xué)論壇，2013(12):79-80,

［3］宋華明,楊慧,馬義中,鐘曉芳.分時段管理案例教學(xué)法研究[J].管理案例研究與評論,2009(6):430-434.

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關(guān)鍵詞 中職教育 市場營銷 案例教學(xué)

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：A

1中職市場營銷教學(xué)的特點

（1）突出實踐性。中職市場營銷教學(xué)總的原則是：理論夠用、強化應(yīng)用、培養(yǎng)技能。在教學(xué)過程中，教師不僅要傳授學(xué)生理論知識，更重要的是引導(dǎo)學(xué)生掌握方法和技能。如分析市場機會的方法、市場定位的策略、價格制定的方法技巧等，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)后，都可在實踐中參照操作加以運用。

（2）大量運用案例。結(jié)合課程的實踐性特點，為開展針對性教學(xué)，在教學(xué)過程中教師大量采用案例。通過大量鮮活的案例，穿插在各個理論點上，努力使學(xué)生擺脫過去枯燥的純理論教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效果。

（3）注重課堂互動。課堂以學(xué)生為中心，加強教學(xué)過程中的互動，有利于培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力和擴展知識能力，引導(dǎo)學(xué)生進行創(chuàng)造性多元化思考，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

2中職市場營銷開展案例教學(xué)法的作用

2.1有助于實現(xiàn)優(yōu)勢互動

案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上， 在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的模擬現(xiàn)場進行案例分析，通過學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力的教學(xué)方法。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方法，在中職市場營銷學(xué)中采用具有重要的現(xiàn)實意義?，F(xiàn)實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學(xué)提供了大量的素材；教學(xué)中，科學(xué)、合理、生動的案例運用為學(xué)生準確地理解所學(xué)的知識點提供了強有力的幫助，大大提高了營銷課堂教學(xué)的效果。

2.2有助于學(xué)生對知識的理解和深化

有人認為，案例的運用與理論知識的學(xué)習(xí)是相悖的。因為案例總是具體的、特殊的，并且其表現(xiàn)形式是發(fā)生在某時、某地的真實情況，所以有人主張案例不能也不必用來傳遞理論知識。其實不然，案例教學(xué)在19 世紀70 年代運用之初，真正的目的就在于一些研究者認為案例可以成為傳遞理論概念、原理的最強有力的方式。當(dāng)時哈佛法學(xué)院的一位研究者認為，雖然研究案例肯定會使學(xué)生對先前的判例有更深的認識，但是它也會促使學(xué)生對理論運用的方式、原因等作更深入的思考。

2.3有助于學(xué)生多種能力的培養(yǎng)

案例的著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造能力、自主學(xué)習(xí)能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展，它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例，可以提高學(xué)生的表達和討論技能，提升學(xué)生將思想準確、及時地對外描述的能力。在案例教學(xué)中，學(xué)生有著較大的自，他們參與講座與交流是其中至關(guān)重要的組成部分。教師實際上更多地從講臺前站到了學(xué)生的背后，這樣既可調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)和參與的積極性，也可使學(xué)生有展示自己運用所學(xué)知識分析和解決問題能力的機會，達到培養(yǎng)學(xué)生多種能力的效果。

3中職市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

3.1案例的選取

第一，案例內(nèi)容與教學(xué)知識點相匹配。案例教學(xué)是圍繞理論教學(xué)展開的，這要求教師在講課之前，必須做好充分準備，把握教學(xué)知識點的同時全面了解案例的主題，做到案例內(nèi)容與理論知識的高度一致性，兩者相輔相成，互相支持。第二，遵循案例的選取原則。營銷案例的選取要做到時效性好、針對性強、具有典型性，并盡量做到題材廣泛。

3.2任務(wù)的設(shè)計

選取適當(dāng)案例后，教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上，根據(jù)對理論知識的掌握要求，精心設(shè)計案例討論任務(wù)。設(shè)計任務(wù)時，教師要結(jié)合中職學(xué)生的特點，任務(wù)設(shè)計由易到難，不求過于復(fù)雜；任務(wù)一定要具體，具有可操作性，使學(xué)生分析時有針對性，避免泛泛而談。同時，任務(wù)設(shè)計要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致，不可牽強附會，往往一個案例可以用來說明多個理論，教師需對此進行把握。

3.3案例的討論

通常情況下，案例分析是采取小組討論的方式進行，小組討論能調(diào)動每一位同學(xué)的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。教師在這一環(huán)節(jié)中，要根據(jù)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力和知識經(jīng)驗等進行合理分組，既要防止“一人操辦”，還要防止“搭便車”。

3.4觀點的陳述

在此環(huán)節(jié)，教師扮演組織者的角色，應(yīng)通過各種方法促進學(xué)生進行思考，組織發(fā)動好課堂討論，引發(fā)學(xué)生積極闡發(fā)自己的觀點。本環(huán)節(jié)中，教師應(yīng)重點引導(dǎo)學(xué)生將營銷實踐與營銷原理進行有機結(jié)合，以對所學(xué)過的階段性知識進行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而達到案例教學(xué)的初衷。為此，教師可把學(xué)生的參與性及陳述情況進行打分記錄學(xué)生的平時成績，列入課程過程性考核的內(nèi)容。

3.5總結(jié)評價

在本環(huán)節(jié)中，教師對案例教學(xué)全過程進行歸納、總結(jié)和評價。主要包括：對案例體現(xiàn)的營銷原理進行再次強調(diào)，使學(xué)生加深記憶、重點掌握，對學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進行再次講解；對學(xué)生參與案例討論的狀況進行評價，并以正面激勵為主，表揚發(fā)言積極的學(xué)生，并鼓勵不參加發(fā)言的學(xué)生增強信心，爭取發(fā)言的機會。當(dāng)然案例的答案有時并不唯一，要結(jié)合具體情況進行具體分析。

參考文獻

[1] 張家軍，等.論案例教學(xué)的本質(zhì)與特點[J].中國教育學(xué)刊，2004（1）.

[2] 張改娥.案例教學(xué)初探[J].成人高教學(xué)刊，2005（6）.

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關(guān)鍵詞：案例驅(qū)動教學(xué)法；市場營銷策劃；實訓(xùn)課

中圖分類號：G718.3 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）21-0200-02

長期以來，在中職《市場營銷策劃》實訓(xùn)課教學(xué)中，相當(dāng)部分教師往往采取“填鴨式”、“滿堂灌”的教學(xué)法，學(xué)生被動接受教育，難以提高市場營銷策劃操作技能。為適應(yīng)用人單位對營銷人才在專業(yè)實操技能上的要求，加強實訓(xùn)教學(xué)刻不容緩。為此，本文作者就案例驅(qū)動教學(xué)法（以下簡稱本法）在中職《市場營銷策劃》實訓(xùn)課中的應(yīng)用進行了探索，開展了調(diào)查、研究、實驗。

一、實驗對象、時間、內(nèi)容、控制以及調(diào)研方法

（一）實驗對象和時間

從2014年2月至2015年1月，選取廣東省高州農(nóng)業(yè)學(xué)校園藝專業(yè)13級和牧醫(yī)專業(yè)14級2個班98名學(xué)生作為實驗對象，在《市場營銷策劃》實訓(xùn)課中開展實驗教學(xué)。其中，一個班為實驗組，一個班為對照組。實驗前，兩個班學(xué)生均未學(xué)習(xí)過本課程，學(xué)習(xí)起點基本相同，確保本次實驗的有效性。實驗組應(yīng)用本法教學(xué)，對照組應(yīng)用“填鴨式”、“滿堂灌”的方法教學(xué)。

（二）實驗內(nèi)容

2個處理組的實訓(xùn)總項目都是市場營銷策劃實操技能。

（三）實驗控制

在對照組，應(yīng)用“填鴨式”、“滿堂灌”的方法開展本課程實訓(xùn)課教學(xué)。教師照本宣科地講解，演示。學(xué)生邊聽邊看邊抄，然后練習(xí)。在實驗組，應(yīng)用本法。教師在授課前一個星期就把實訓(xùn)項目的具體任務(wù)、內(nèi)容、實操步驟以及相關(guān)案例材料印發(fā)給學(xué)生，由學(xué)生自主安排課余時間做好實訓(xùn)項目的前期準備工作。課堂上，教師在簡單地講解并正確地演示后，留足時間，讓各個實驗對象圍繞案例所涵蓋的問題分組展開充分討論并以小組合作實訓(xùn)的方式完成實訓(xùn)項目。各個實訓(xùn)任務(wù)完成后，進行教學(xué)實效性的評估，師生共同參與調(diào)查分析比較評價2組學(xué)生在市場營銷策劃知識與技能的學(xué)習(xí)興趣及其掌握程度、團隊協(xié)作精神以及創(chuàng)新思維、語言運用能力等方面差異性。

（四）調(diào)研方法

在實訓(xùn)總項目完成后，教師把調(diào)查問卷發(fā)放給98個實驗對象開展調(diào)查，當(dāng)場完成、收回，收回有效問卷96份，有效回收率為98%。根據(jù)統(tǒng)計學(xué)原理對兩種不同教學(xué)方法的效果進行比較分析，作出研究結(jié)論。

二、結(jié)果與討論

（一）結(jié)果

實驗與調(diào)查結(jié)果如下表所示：

實驗與調(diào)查結(jié)果顯示，實施本法的優(yōu)點在于，依托案例為學(xué)生設(shè)置市場營銷策劃的模擬情境，通過案例驅(qū)動學(xué)生自主思考、分析分組討論、處理涉及市場營銷策劃的具體問題，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)各個實訓(xùn)項目所涵蓋的知識點和技能點，有利于培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、團隊協(xié)作精神，提高實務(wù)操作技能和創(chuàng)新思維、語言運用能力，乃至綜合職業(yè)行為能力。經(jīng)統(tǒng)計學(xué)分析并計算P值，P

（二）討論

本法是指在中職《市場營銷策劃》實訓(xùn)課教學(xué)中，遵循“理論與實踐相結(jié)合”和“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”等原則，教師圍繞實訓(xùn)項目的任務(wù)，通過案例創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，驅(qū)動學(xué)生思考分析討論案例中所涵蓋的與實訓(xùn)內(nèi)容、目標(biāo)密切相關(guān)的具體問題，分組合作完成實訓(xùn)任務(wù)，掌握市場營銷計劃的構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃等方面知識、技能的一種教學(xué)方法。從本質(zhì)上看，本法就是案例教學(xué)法和任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法的融合體。從研究結(jié)果看，在中職《市場營銷策劃》實訓(xùn)課中應(yīng)用本法，勢在必行。

1.教師精選案例供學(xué)生做好課前準備。課前，教師要親自圍繞實訓(xùn)項目任務(wù)所涵蓋的知識點和技能點精選分析案例，查找出案例所涵蓋的需要學(xué)生在實訓(xùn)中解決的具體問題，做到心中有數(shù)。同時，要提前一個星期把實訓(xùn)項目的資料尤其是案例材料印發(fā)給學(xué)生，供學(xué)生做好課前準備。

2.借助多媒體教學(xué)設(shè)備展示、分析案例。教師所展示的案例應(yīng)與實訓(xùn)項目的工作任務(wù)相銜接，包括多項涉及企業(yè)市場營銷的資訊。這些資訊，應(yīng)具備專業(yè)性、實務(wù)性和針對性，可劃分為多個既獨立又關(guān)聯(lián)的實訓(xùn)分項目。這些實訓(xùn)分項目涵蓋著不同的工作任務(wù)。

例如，在“市場營銷調(diào)研”實訓(xùn)項目的教學(xué)中，我向?qū)W生展示了如下案例：美國汽車制造業(yè)曾經(jīng)在國際汽車行業(yè)的激烈市場競爭中獨占鰲頭。在上世紀50年代，日本向美國學(xué)習(xí)，發(fā)展汽車制造業(yè)。但是，短短30年之后，日本汽車制造業(yè)迅猛發(fā)展，日本汽車奔馳在世界各地，“車到山前必有路，有路必有豐田車”就是最好的例證。為此，美、日之間在汽車行業(yè)的競爭中擦出了火花。當(dāng)時，汽車工業(yè)的影響因素主要有兩個：第一，工業(yè)發(fā)達國家控制著世界上石油的生產(chǎn)，油價低；第二，大型車、豪華車盛行，轎車制造業(yè)發(fā)展飛快。但是，日本汽車制造商擅長于市場調(diào)研和預(yù)測，首先，透過經(jīng)濟繁榮的表象，預(yù)測到跨國公司與石油產(chǎn)出國之間正在暗中醞釀著石油貿(mào)易上的激烈磨擦，同時，發(fā)達國家油耗量劇增，石油價格勢必猛漲。因此，為適應(yīng)能源緊缺的市場趨勢，日本汽車制造業(yè)必須轉(zhuǎn)產(chǎn)油耗量更少的轎車。其次，隨著汽車數(shù)量的增多，馬路上的車流量和停車場的收費必將提高，因此，為適應(yīng)馬路和停車場擁擠的客觀情況，日本汽車制造業(yè)必須制造更多的小型車。再次，日本汽車制造商經(jīng)市場調(diào)研，分析出在發(fā)達國家中產(chǎn)階層內(nèi)家庭用車的概況：主人上班，主婦上街，孩子上學(xué)，一個家庭顯然需要多輛汽車。這樣，消費者更容易接受小型轎車。于是，在調(diào)研的基礎(chǔ)之上，日本汽車制造商作出正確決策。在上世紀70年代，世界石油危機爆發(fā)，日本制造價廉物美的小型節(jié)油轎車在歐美市場的占有率不斷攀升。但是，歐美各國按傳統(tǒng)生產(chǎn)的豪華車因價格高，油耗大，銷售量越來越少。問題：（1）請分析美國汽車工業(yè)在轎車貿(mào)易市場的國際競爭中失敗的根源是什么？（2）試分橋日本汽車制造商如何開展市場營銷調(diào)研？其結(jié)果在日本汽車工業(yè)發(fā)展中有何作用？我國汽車企業(yè)應(yīng)如何借鑒？

我圍繞實訓(xùn)項目――市場調(diào)研與分析，向?qū)W生展示這一案例的原因在于，這一案例涵蓋著專業(yè)性、實務(wù)性和針對性都很強的多個問題。這些問題能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲，驅(qū)動學(xué)生去思考、分析、實訓(xùn)。

3.學(xué)生獨立思考、分析案例所涵蓋的問題。然后，在民主和諧氛圍中按小組合作學(xué)習(xí)方式討論案例。這時，教師要進行不間斷的巡查，聽取學(xué)生在小組中的發(fā)言，把一些學(xué)生錯誤或模糊認識清晰地引導(dǎo)到正確軌道上。討論結(jié)束后，輪流匯報分組討論情況。

4.學(xué)生在案例所提供的教學(xué)情景中扮演角色，完成關(guān)于市場營銷策劃實訓(xùn)項目的任務(wù)。各組學(xué)生分別輪流扮演企業(yè)市場營銷計劃的構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃等環(huán)節(jié)的工作人員以及顧客，開展關(guān)于市場營銷策劃的模擬活動。為增強這種小組合作實訓(xùn)的仿真性，教師要認真指導(dǎo)學(xué)生按照案例所提供的資訊布置教學(xué)情景，按流程開展市場營銷計劃的構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃等活動。在小組合作實訓(xùn)中，教師要讓學(xué)生盡顯才華。

5.學(xué)生互評，教師總結(jié)。要根據(jù)實訓(xùn)任務(wù)，按照學(xué)生在分組討論案例、扮演角色和技能實操等方面的情況，進行互評，總結(jié)，并對各組學(xué)生形成定量與定性相結(jié)合的評價意見。在進行定量評價時，對學(xué)生的評價項目及評分標(biāo)準為：案例分析和總項目任務(wù)、分項目任務(wù)的完成情況各占20分；團隊協(xié)作精神、學(xué)習(xí)態(tài)度、語言運用能力、創(chuàng)新思維能力各占10分。學(xué)生在小組內(nèi)互評后，教師評定全體學(xué)生成績。之后，教師還要指導(dǎo)學(xué)生依案例撰寫關(guān)于市場營銷策劃的實訓(xùn)項目報告。

三、結(jié)論

在中職《市場營銷策劃》實訓(xùn)課中應(yīng)用本法，可使學(xué)生形成求知欲望和學(xué)習(xí)興趣，在輕松、活潑、生動的環(huán)境下實訓(xùn)，培養(yǎng)實操能力。但是，基于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱、市場營銷經(jīng)驗少等自身因素，學(xué)生在操作過程中難免存在著一定的盲目性。今后，教師在應(yīng)用本法時，應(yīng)把握主導(dǎo)方向，引導(dǎo)學(xué)生更好地掌握基礎(chǔ)理論知識和基本操作技能，避免盲目實訓(xùn)現(xiàn)象的發(fā)生。

篇4

在社會經(jīng)濟的發(fā)展的過程中，企業(yè)在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大，對于人才的需求也不斷增加，其中市場營銷人才需求變化非常大。高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施，有效的推進高校人才培養(yǎng)模式的應(yīng)用于發(fā)展，也是高校為企業(yè)輸出專業(yè)人才的主要方式。因此，高校在培養(yǎng)市場營銷人才方面，重視高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施的研究非常關(guān)鍵。本文講簡要分析，高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施方面的相關(guān)措施，旨在進一步促進高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)措施的順利實施。

【關(guān)鍵詞】高校；市場營銷；教學(xué)案例；教學(xué)措施

前言

隨著高等教育事業(yè)及社會經(jīng)濟的全面發(fā)展，高等教育及人力資源市場也發(fā)生了一定變化。信息時代的來臨，給人們的生活習(xí)慣及消費方式都帶來了一定的變化。傳統(tǒng)的市場營銷模式，已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前市場營銷的發(fā)展。關(guān)于高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施研究，逐漸成為高校發(fā)展中需要探究的重要問題。高校為了更好的市場營銷人才培養(yǎng)，必須高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施的研究。

一、高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

眾所周知，案例教學(xué)的運用主要源于美國哈佛大學(xué)的法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院，在20世紀初時開始運用于商業(yè)和企業(yè)管理學(xué)中，在20世紀80年代引入中國，從起初的不被理解到現(xiàn)在的廣泛應(yīng)用，并在營銷學(xué)教學(xué)中逐漸占據(jù)了一定的地位。高校市場營銷教學(xué)的發(fā)展，由于受多方面因素的影響，其教學(xué)效果一直無法得到有效的提高。在實際教學(xué)中，深入研究高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，主要涉及了案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高、教師實踐經(jīng)驗不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運用不恰當(dāng)、案例教學(xué)成績考評機制不健全、教學(xué)案例資源不足，實踐教學(xué)體系不完善等幾個問題。

（一）案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高

案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高，是高校市場營銷教學(xué)中非常普遍的問題之一。由于案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高這一問題的影響，直接導(dǎo)致了高校市場營銷教學(xué)質(zhì)量下降，學(xué)生無法在有限的時間內(nèi)，較好的掌握高校市場營銷教學(xué)中的專業(yè)內(nèi)容，對一些專業(yè)知識及技能的問題無法達到理解和應(yīng)用的水平。其次，案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高，也無法提高該專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力，對于學(xué)生未來的發(fā)展會產(chǎn)生極其不利的影響。

（二）教師實踐經(jīng)驗不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運用不恰當(dāng)

在高校市場營銷教學(xué)中，由于教師實踐經(jīng)驗不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運用不恰當(dāng)問題仍然存在，高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的效率不高。教師實踐經(jīng)驗不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運用不恰當(dāng)，直接成為影響市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的不利因素。如何改善教師實踐經(jīng)驗不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運用不恰這一教學(xué)問題，對于提高高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施的效率，具有至關(guān)重要的影響。因此，在高校市場營銷教學(xué)，必須重視教師實踐經(jīng)驗不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運用不恰當(dāng)這一問題的發(fā)展情況。

（三）案例教學(xué)成績考評機制不健全

在實際教學(xué)活動中，案例教學(xué)成績考評機制不健全，也是導(dǎo)致高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施實施成效不明顯的主要因素之一。案例教學(xué)成績考評機制不健全，就直接影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。加之高校市場營銷教學(xué)的專業(yè)難度較大，學(xué)生很難接受高校市場營銷教學(xué)活動，專業(yè)學(xué)習(xí)效率不斷下降，市場營銷專業(yè)能力的提高成為難上加難的問題?；谝陨显颍咐虒W(xué)成績考評機制成為高校教學(xué)重點問題之一。在高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施中，重視案例教學(xué)成績考評機制不健全這一問題產(chǎn)生的影響也很重要。

二、市場營銷案例教學(xué)的有效建議

（一）重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合

在高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施研究中，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合，有利于改善案例的選取運用不夠準確、嚴謹，質(zhì)量不高的教學(xué)問題，并逐漸提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，促使其可以更好的接受專業(yè)的知識，不斷強化自身市場營銷的能力。其次，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合，有利于市場營銷專業(yè)教師更加積極的完善教學(xué)中存在的問題，促進學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。因此，重視案例的選取與運用，將理論與實踐有效結(jié)合，對于高校開展市場營銷專業(yè)教學(xué)活動具有一定的影響。

（二）提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式

在高校市場營銷案例教學(xué)中，提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，讓學(xué)生成為課堂的主體，市場營銷專業(yè)教師要從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法以及教學(xué)手段方面逐漸突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中，嘗試采取案例分析、情景模擬、角色扮演、小組討論等方式，結(jié)合多媒體、營銷軟件的技術(shù)手段，進一步提高學(xué)生專業(yè)知識、專業(yè)能力及素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以促使案例教學(xué)達到最佳的教學(xué)效果。其次，提高教師專業(yè)實踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力及實踐能力，促使學(xué)生更加積極的參與到實踐教學(xué)活動中，不斷提升自身的專業(yè)能力。在某種程度上，教師的專業(yè)實踐能力是決定教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。

（三）重視案例庫的建設(shè)，給提供學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)基地

在實際教學(xué)活動中，高校應(yīng)在結(jié)合自身特點和能力給予資金投入的基礎(chǔ)上，重視案例的開發(fā)與教學(xué)措施的應(yīng)用，建立專門的市場營銷模擬實驗室，積極嘗試與企業(yè)進行合作辦學(xué)，拓寬校外實習(xí)基地等多種渠道，不斷滿足高校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐教學(xué)要求。通過重視案例庫的建設(shè)，給提供學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)基地這一方式，逐漸提高高校市場營銷教學(xué)效率及學(xué)生的專業(yè)能力。

三、結(jié)語

綜上所述，在市場經(jīng)濟的過程中，在高校市場營銷人才培養(yǎng)中的運用研究，可以有效的強化學(xué)生自身的專業(yè)技能，為其將來的就業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施研究，也逐漸成為高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的重要問題。結(jié)合實際的教學(xué)情況，深入研究高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施，積極的完善存在的教學(xué)問題，有利于提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之將來可以更好的為企業(yè)的發(fā)展及社會經(jīng)濟的發(fā)展做出一定的努力。因此，高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施研究中，深化校企高高校市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運用措施發(fā)展理念，是高校市場營銷人才培養(yǎng)中非常重要的教學(xué)問題及發(fā)展問題。

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篇5

一農(nóng)產(chǎn)品市場營銷精品資源共享課建設(shè)的基本思路

1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷精品資源共享課程特色介紹

通過講授農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法及其發(fā)展動態(tài)的講授和研究，使學(xué)生把握農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念及理論的演變和新發(fā)展；并對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論和實踐中的某些新問題進行研究和探討。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實踐現(xiàn)狀及其案例分析，了解和借鑒農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)實，加強感性認識；運用理論知識進行分析，培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合分析能力和語言表達能力。在已有的案例庫資料的基礎(chǔ)上追蹤典型案例農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的新發(fā)展，通過對其不斷完善篩選形成案例庫更新；同時選擇具有一定影響力和代表性的新案例引入課堂。運用音像案例的觀摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來進行教學(xué)。

初步運用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論解決企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的某些實際問題，提高學(xué)生的實際調(diào)研能力、分析研究能力、社會交往能力，文字表達能力。要求學(xué)生運用所學(xué)理論對企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動進行實際的調(diào)查、分析、診斷，并提出農(nóng)產(chǎn)品市場營銷改進方案。

2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷精品資源共享課程的創(chuàng)新性

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是市場營銷專業(yè)的必修基礎(chǔ)課程，通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生成為既具備市場營銷專業(yè)知識又兼有營銷業(yè)務(wù)能力，既懂營銷技術(shù)又懂營銷管理基本知識的復(fù)合應(yīng)用型人才。使受教學(xué)生能夠掌握國內(nèi)外主要農(nóng)產(chǎn)品的供求狀況、區(qū)域分布以及營銷特性，了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營銷理論研究中的前沿?zé)狳c。能夠運用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)能力，成為具有創(chuàng)新性、實踐能力以及開拓精神的適用型人才，為未來參加農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理實踐打下堅實基礎(chǔ)。

二農(nóng)產(chǎn)品市場營銷與國內(nèi)外同類課程比較及存在的不足

1農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論課程內(nèi)容設(shè)計

結(jié)合工商管理類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的特點，以及本課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程的要求，在內(nèi)容設(shè)計上要有較高的獨立性，又富有彈性，每一章的內(nèi)容可以單獨成為一個模板進行教學(xué)，教師也可以根據(jù)教學(xué)課時和教學(xué)需要，選取任意章節(jié)進行教學(xué)，具有一定的可剪裁性以及可拼湊性，可根據(jù)不同的培養(yǎng)目標(biāo)將內(nèi)容模塊裁減、拼接成不同類型的知識體系。詳見下表1.

2農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的教學(xué)方法與手段

總結(jié)出了一、二、三、四、五的教學(xué)模式：一、二、三、四、五的教學(xué)模式，即貫穿一條主線、實施兩個教學(xué)方法、把握三個重點、聯(lián)系四個實際、抓好五個環(huán)節(jié)。

（1）貫穿一條主線，著重強調(diào)在教學(xué)中要強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的思路、觀念、思想和理念，特別是強調(diào)一個“度”的把握；

（2）實施兩個教學(xué)方法，一是案例教學(xué)，一是互動教學(xué)；

（3）把握三個重點，即：營銷環(huán)境分析、農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研與預(yù)測、4PS的分析；

（4）聯(lián)系四個實際：國內(nèi)外實際、企業(yè)成功實際、學(xué)校實際、個人成功實際；

（5）抓好五個環(huán)節(jié)：筆記、作業(yè)、討論、論文、演講。

案例分析與情景模擬式教學(xué)：結(jié)合國內(nèi)外最新、最具代表性的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷案例進行課堂教學(xué)，促使學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實問題，激起其將理論運用于實踐的嘗試熱情，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際問題的能力。

互動啟發(fā)式教學(xué)：以問題為導(dǎo)向，開啟學(xué)生的思維，增強學(xué)生的注意力，提高其聽課興趣，達到高質(zhì)量的教學(xué)效果，并通過小組討論、頭腦風(fēng)暴等方式，培養(yǎng)學(xué)生的思考、表達等能力和團隊精神。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐：為使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷專業(yè)知識應(yīng)用于實踐，同時拓展學(xué)生的就業(yè)面，學(xué)校鼓勵有條件的在校學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主創(chuàng)業(yè)，在全校范圍內(nèi)開展創(chuàng)新教育，提倡創(chuàng)新精神。

3農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實踐性教學(xué)方法

（1）案例分析法。通過案例式教學(xué)，使學(xué)生能夠把枯燥的理論主動運用于具體逼真營銷場景中，促使學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實問題，激起其將市場營銷理論運用于營銷實踐的嘗試熱情，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實際問題的能力。

（2）頭腦風(fēng)暴法。不定期組地織學(xué)生們暢所欲言、充分交流討論，打破傳統(tǒng)思維定勢，進行開放性思考，以此培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神、獨立思考以及流暢表達等方面的能力。

（3）學(xué)生獨立講授。通過鍛煉學(xué)生的語言表達能力，提高學(xué)生的資料收集整理能力，提高學(xué)生的綜合分析能力。

（4）情景模擬。由學(xué)生扮演相關(guān)的角色（也可輪流扮演）解決的管理問題，置身管理實踐中分析與解決所面臨的問題。運用所學(xué)知識，自主分析與決策，以提高學(xué)生實際決策的技能。

（5）小組討論。分別劃分不同的小組對教師提出的問題進行討論，提出針對性的方案建議，并在小組間進行研討和辯論。

（6）企業(yè)實地訓(xùn)練。有計劃地安排學(xué)生輪流到共建企業(yè)，選定一定企業(yè)進行農(nóng)產(chǎn)品市場營銷相應(yīng)環(huán)節(jié)的實踐操作。在學(xué)生現(xiàn)場實踐中，邀請企業(yè)職能部門給予指點。

（7）調(diào)查與訪問。組織學(xué)生進行社會調(diào)查，深入企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷各相關(guān)環(huán)節(jié)，訪問企業(yè)家與管理者，再由學(xué)生寫出調(diào)研報告。

三農(nóng)產(chǎn)品市場營銷精品資源共享課建設(shè)的資源特色

1以培養(yǎng)綜合管理技能為主線，建立完善的教學(xué)內(nèi)容體系

在精品視頻公開課建設(shè)過程中使整個農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容以這種綜合管理技能為主線進行設(shè)計。使學(xué)生掌握兩大基礎(chǔ)。一是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基礎(chǔ)能力，包括農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本理論和職能的掌握，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷實踐者素質(zhì)和技能的提升。二是創(chuàng)新發(fā)展能力，包括創(chuàng)新意識培養(yǎng)和創(chuàng)新手段的掌握。

培養(yǎng)學(xué)生六大關(guān)鍵能力。按照農(nóng)產(chǎn)品市場營銷綜合管理的需要，本課程要重點培養(yǎng)學(xué)生的六大關(guān)鍵能力，即環(huán)境分析能力、市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力、4PS分析能力、相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷能力、國際市場營銷能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎(chǔ)上，重點放在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷所需的實用技能上。這部分是本課程的主體與重心。課程的主要網(wǎng)絡(luò)資源詳見表2，

我們從2006年開始，每學(xué)期都舉行2周的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模擬實踐教學(xué)，使學(xué)生參與到企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實踐，從感知到感悟，從表象概念到實際的深入了解。

2強化“雙師素質(zhì)”，重點培養(yǎng)青年教師

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們一直致力于加強團隊的建設(shè)，特別是教學(xué)梯隊的凝聚力和團結(jié)互助，形成團隊力量，通過改善學(xué)歷和學(xué)緣結(jié)構(gòu)，注意加大兼職教師隊伍建設(shè)力度，重點培養(yǎng)青年教師。并為其成為學(xué)科骨干教師盡量提供環(huán)境條件。落實與組織規(guī)劃教材的編寫工作，注重中青年教師的參與，經(jīng)常性地開展教學(xué)改革和教學(xué)研討活動。

3堅持“青年教師導(dǎo)師制”，發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”作用

根據(jù)每位青年教師的具體情況，落實培養(yǎng)規(guī)劃，為他們聘任思想作風(fēng)好，學(xué)術(shù)水平高，教學(xué)經(jīng)驗豐富，治學(xué)嚴謹并具有副教授以上職稱的教師擔(dān)任指導(dǎo)教師。在較短的時間內(nèi)，通過基本的教學(xué)關(guān)。并創(chuàng)造一定條件讓青年教師參與科研工作，培養(yǎng)出一批思想品質(zhì)好，業(yè)務(wù)能力強，作風(fēng)踏實，有獻身精神的教學(xué)骨干教師。

4教學(xué)與科研建設(shè)

（1）課程組定期或不定期召開教學(xué)方法研討會，交流教學(xué)經(jīng)驗。適時邀請外校有經(jīng)驗的教師參與我們的經(jīng)驗交流。

（2）鼓勵和要求課程組教師加強教學(xué)方法和管理研究。鼓勵課程組教師撰寫和發(fā)表與課程建設(shè)有關(guān)的論文。鼓勵課程組老師開展與課程建設(shè)有關(guān)的專項課題研究。

5課程建設(shè)的主要步驟

（1）按“精品視頻資源共享課”的要求進行本課程的建設(shè)，同時引進、補充新的課程組成員，優(yōu)化課程組師資隊伍的職稱結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)。

（2）修訂和完善配套教材建設(shè)，特別是要出版實踐性教材，完善教學(xué)文件的管理。建立齊全的教學(xué)大綱、教學(xué)進度表、習(xí)題集、講義、試題庫等教學(xué)資料，輸入計算機進行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實驗等。

（3）補充和完善網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，在網(wǎng)站中建立教師和學(xué)生的互動平臺，開展在線討論和教學(xué)，并提供大量的課外閱讀材料，供學(xué)生自學(xué)。

總之，通過本課程的教學(xué)，改變過去“課程單一型”的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識融合和知識復(fù)合能力，提升學(xué)生的知識轉(zhuǎn)換與遷移能力、知識綜合運用能力和營銷經(jīng)營決策能力。按照建立國家級精品資源共享課程的要求，系統(tǒng)扎實地對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷建設(shè)課程的各個環(huán)節(jié)進行協(xié)調(diào)整合，提高學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實驗實踐以及“雙創(chuàng)”能力。學(xué)會用農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論、方法分析和解決企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的實際問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后成功地走上社會參加農(nóng)產(chǎn)品市場營銷經(jīng)營管理實踐打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻

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篇6

市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。每個營銷者在研究市場營銷活動時，都必須從企業(yè)整體的角度、戰(zhàn)略的高度來謀劃。譬如，需要制定營銷方案必須建立在市場分析和市場定位基礎(chǔ)上；在制定營銷策略及策略之間要相互匹配，而且要通過營銷策略的組合，謀求整體活動效果的最優(yōu)。這都需要營銷者具備靈活的思維方式運用到營銷活動中去。因此，在市場營銷教學(xué)中，不僅要注重講授理論知識，而且更應(yīng)重視提高學(xué)生的實踐能力。每個學(xué)科并不僅僅只是理論，都是為實踐服務(wù)的，市場營銷學(xué)也不例外。我們在教學(xué)時，應(yīng)該注重實踐能力的培養(yǎng)，并且在培養(yǎng)過程中教會學(xué)生如何理論聯(lián)系實踐、服務(wù)實踐。通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)課程，我們要讓學(xué)生掌握的是營銷思維方式，即如何思考問題、分析問題、解決問題。在此過程中，實踐能力得到一定的鍛煉和提高。

市場營銷屬于社科類課程，只要大學(xué)有經(jīng)濟管理學(xué)院，就有市場營銷學(xué)課程，而且是一門必修課程。在以往的課程教授過程中，筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生僅僅在課堂中學(xué)習(xí)理論，并沒有真正理論與實踐相結(jié)合，因此必須突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式。

二、建設(shè)市場營銷學(xué)課程實踐能力體系

傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)課程教學(xué)仍然建立在應(yīng)試教育基礎(chǔ)上，旨在強調(diào)課程教學(xué)內(nèi)容的主次之分，培養(yǎng)的學(xué)生只是善于考試，而不善于實踐能力操作。若培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，首先考慮在課程設(shè)置中就應(yīng)該有實踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。根據(jù)市場營銷學(xué)課程的特點，我們可以建設(shè)市場營銷學(xué)課程實踐能力體系，如圖1所示。

從圖1中我們可以看出，市場營銷學(xué)課程實踐能力體系包含三個部分：基礎(chǔ)知識部分，專業(yè)素質(zhì)和實踐能力。在基礎(chǔ)知識部分教師主要講述市場營銷學(xué)的經(jīng)典理論知識，包括有關(guān)營銷的概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、4P’s等。在這個部分所有內(nèi)容是學(xué)生的必修課程，也是學(xué)生要掌握的基本營銷知識。營銷是為消費者創(chuàng)造價值，每個營銷者必須完全理解它所服務(wù)的消費者和市場，即相關(guān)的營銷概念。在課程講授中涉及到市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時，通常會考慮營銷管理者如何設(shè)計戰(zhàn)略，如何建立一種與目標(biāo)客戶互贏的戰(zhàn)略關(guān)系。那么在講授管理過程時，我們需要學(xué)生要掌握營銷者指導(dǎo)戰(zhàn)略設(shè)計的哲學(xué)應(yīng)該是怎樣的，以及互贏戰(zhàn)略關(guān)系形成中如何平衡消費者、組織和社會之間利益；在全面掌握了營銷相關(guān)概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃后，我們將要深入的講述4P’s，即營銷組合，我們要讓營銷者如何發(fā)展和管理他們的第一個P（product）―產(chǎn)品和品牌；第二個P（price）―定價，對任何一個公司來講，定價非常重要，但他們不一定能制定有效的定價策略，因此需要學(xué)生掌握幾種定價策略以及其它影響定價決策的因素。第三個P（place）―渠道，在很多情況下，每個公司僅僅是戰(zhàn)略公司的供應(yīng)鏈和營銷渠道上的一個連接點，一個戰(zhàn)略公司的成功不僅僅取決于它能夠出色的完成戰(zhàn)略計劃，還取決于與競爭對手相比，它的分銷渠道有多么優(yōu)秀。在這里學(xué)生需要掌握分銷渠道的特點、分銷渠道設(shè)計與管理決策。第四個P（promotion）―促銷，戰(zhàn)略企業(yè)不僅僅要創(chuàng)造客戶價值，還必須運用促銷來傳播所創(chuàng)造的價值。我們需要學(xué)生掌握四種促銷工具：廣告、公共關(guān)系、銷售促進和人員銷售。在學(xué)生掌握了市場營銷的基礎(chǔ)知識后，我們還需要學(xué)生能夠提高、發(fā)現(xiàn)、分析能力，即我們需要培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷專業(yè)素質(zhì)能力。

營銷的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是創(chuàng)造客戶價值和建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，要維系這樣的關(guān)系，就要培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)能力，包括語言溝通能力、文字表達能力、道德修養(yǎng)能力等。首先語言溝通能力即“言之有物”和“言之有序”，即營銷人員必須要在有限的時間簡潔明晰地表達自己的觀點，使客戶獲得其想要知道的相關(guān)信息。在教學(xué)過程中我們發(fā)現(xiàn)，并不是每位學(xué)生性格都是外向型，能言善辯，面對內(nèi)向型、不善言辭的學(xué)生，教師應(yīng)該時常組織演講，辯論等比賽項目，利用課堂創(chuàng)造“說”的機會，特別在營銷案例講解中，我們應(yīng)該鼓勵每位學(xué)生參與進來。其次是文字表達能力，現(xiàn)在信息傳播的主要方式是文字交流，文字表達能力也是從事一切營銷活動的基本能力之一。在市場營銷中，文字表達有多種形式，比如產(chǎn)品介紹資料、廣告文案、企業(yè)新聞，企業(yè)營銷策劃方案、研究報告等。這種文字表達能力不是寫文學(xué)作品，我們不需要優(yōu)美華麗的語言，只要把問題寫清楚就可以了。所以在課堂中，我們要讓學(xué)生小試牛刀，寫一些關(guān)于營銷方面的小樣，最終會寫企業(yè)營銷策劃方案和研究報告以此訓(xùn)練該能力。最后是培養(yǎng)學(xué)生道德修養(yǎng)能力。我們在課堂中反復(fù)強調(diào)市場營銷觀念，讓學(xué)生真正樹立市場觀念，切實維護消費者的利益。在培養(yǎng)過程中，我們要告訴我們的學(xué)生要有一定的責(zé)任，這種責(zé)任是要對消費者進行正確的引導(dǎo)和道德教育，而且是對企業(yè)進行監(jiān)督，保證消費者的權(quán)益。伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，每個培養(yǎng)出的市場營銷學(xué)生必須具備自信、進取、善學(xué)、善交的素質(zhì)，這也是市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)所要求的。

我們最終是要培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，只有具備這些能力，才能向客戶傳遞有用的價值。實踐能力方面教師主要培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查與預(yù)測能力、營銷策劃能力、市場開發(fā)能力、銷售管理能力、品牌管理能力等。營銷信息本身并沒有什么價值，真正價值在于營銷者能夠利用這些信息獲取客戶洞察，做出更好的營銷決策，以及管理客戶關(guān)系，這就是市場調(diào)查與預(yù)測能力。我們在課堂中會講述市場調(diào)研過程，制定調(diào)研計劃、收集數(shù)據(jù)、研究方法，抽樣，并且把這些過程轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動，針對某一個項目實施調(diào)研，完成調(diào)研報告。在培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力時，也是針對某一個項目，根據(jù)調(diào)研報告內(nèi)容，總結(jié)目前營銷狀況，包括市場、產(chǎn)品、競爭者、分銷、環(huán)境情況，確定實現(xiàn)未來目標(biāo)，選擇什么樣戰(zhàn)略和行動方案，在此基礎(chǔ)上設(shè)計營銷策劃書。培養(yǎng)學(xué)生的市場開發(fā)能力，也就是要讓學(xué)生知道我們要滿足不斷變化的消費者需求，就要經(jīng)常對市場進行科學(xué)細分，采用適當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略攻入目標(biāo)市場。在培養(yǎng)學(xué)生的銷售管理能力時，要讓學(xué)生懂得，銷售管理不僅僅是銷售方面，而且包括分銷渠道管理。對商業(yè)消費者來講，渠道的管理顯得尤為重要，學(xué)生要曉得各級分銷渠道的特點，以及在實際過程中的營銷決策；還要懂得如何傳播所創(chuàng)造的價值即促銷工具的選擇、還有直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。在課堂中我們會讓學(xué)生講述親身經(jīng)歷的購物體驗，總結(jié)各種分銷渠道和銷售過程中優(yōu)勢和劣勢，真正體會其中能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)如今的競爭從產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)過渡到品牌之間的競爭，我們要讓學(xué)生知道，好的品牌意味著市場，意味著顧客忠誠，也意味著更大的盈利和發(fā)展空間。我們會通過介紹成功的品牌，比如百麗、寶潔等等，學(xué)習(xí)成功品牌經(jīng)驗，培養(yǎng)品牌管理能力。

三、市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)路徑

市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)路徑主要是指為了結(jié)合專業(yè)和職業(yè)特點、滿足市場營銷行業(yè)的要求、培養(yǎng)出的學(xué)生能與市場無縫對接，最終實現(xiàn)具備實踐能力的培養(yǎng)目標(biāo)所采取的方法、手段。因此在本文中我們設(shè)計的市場營銷學(xué)課程實踐能力培養(yǎng)教學(xué)內(nèi)容實現(xiàn)路徑：市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論―市場營銷學(xué)新理論―市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識―校企聯(lián)合培養(yǎng)

1、市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論

不管是哪種能力的培養(yǎng)，高校學(xué)生必須要掌握基礎(chǔ)的理論知識。市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論包括市場與市場營銷、市場營銷環(huán)境、戰(zhàn)略、4p理論等。在課堂中，教師必須分配適當(dāng)?shù)臅r間，講述這些基礎(chǔ)理論，因為這些都會幫助學(xué)生建立扎實標(biāo)準的基礎(chǔ)理論知識、準確地理解市場營銷活動。

2、市場營銷學(xué)新理論

傳統(tǒng)營銷學(xué)演變成現(xiàn)代市場營銷學(xué)，到如今又發(fā)展了市場營銷學(xué)新理論。在講述市場營銷新理論時我們可以結(jié)合基礎(chǔ)理論，比如4p’s，發(fā)展到7p’s。為了順應(yīng)市場的變化，我們要讓學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)背景下的市場營銷對策。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)在改變著每個人的生活，市場營銷發(fā)展了許多新理論，比如數(shù)字化營銷、文化營銷、體驗營銷、知識營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、長尾營銷、微博營銷、道德營銷、善因營銷、搜索引擎營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、政治營銷等。在講述這些理論時，我們可以結(jié)合案例、情景等教學(xué)方法，讓學(xué)生深入淺出的學(xué)習(xí)理論知識。這樣一來，學(xué)生一方面拓展了視野，另一方面說明市場營銷理論的實踐要求，都有利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

3、市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識

為了讓學(xué)生更好的理解理論，我們可以找一個契合點―市場營銷學(xué)理論+創(chuàng)業(yè)知識。在講述理論時，我們配合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例，比如美國軍人多里奧特傳奇創(chuàng)業(yè)、謝霆鋒企業(yè)家身份：23歲創(chuàng)辦公司，每年賺一億等等。通過創(chuàng)業(yè)故事，將市場營銷理論與創(chuàng)業(yè)知識結(jié)合起來，不僅培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的興趣，而且有利于學(xué)生加深對營銷學(xué)理論的理解，對學(xué)生能夠運用市場營銷理論指導(dǎo)實踐也有一定的幫助。

4、校企聯(lián)合培養(yǎng)

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力，我們可以利用學(xué)校的教育環(huán)境，發(fā)揮企業(yè)的社會資源聯(lián)合培養(yǎng)我們自己的學(xué)生。在課堂中主要傳授經(jīng)典的市場營銷理論，在課下我們讓學(xué)生參與企業(yè)的實踐活動，比如可以給地產(chǎn)企業(yè)做某個營銷策劃，或給某實體企業(yè)做營銷調(diào)研等。這樣的培養(yǎng)方式不僅可以適應(yīng)不同用人單位的需求，而且培養(yǎng)的學(xué)生具有更全面的素質(zhì)和創(chuàng)新能力。這也是我們經(jīng)常所說的與企業(yè)合作，為企業(yè)培養(yǎng)訂單式的即符合市場需求的學(xué)生。

四、選擇多元教學(xué)方法提升實踐能力

1、設(shè)疑式教學(xué)

設(shè)疑式教學(xué)，即提出問題、引導(dǎo)思考、加深理解。在實際教學(xué)中，我們通過這種方法是吸引學(xué)生興趣、學(xué)會理論、加深理解理論，指導(dǎo)實踐。譬如，在市場營銷學(xué)課程第一堂課時，我們教師可以自問設(shè)疑，即自問自答，我們可以問：市場營銷是什么？為何會開設(shè)這門課程？學(xué)生可以邊思考邊回答，這時教師可以自己回答，同時和學(xué)生進行思想交流；在介紹消費者市場和購買行為分析時，我們可以情景設(shè)疑：每一個同學(xué)都是消費者，你們認為自己平時的購買流程是如何的？諸如此類的問題，我們在課前、課中、課后教學(xué)過程中會不斷出現(xiàn)。這樣的方式可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的積極性，同時注意到一些問題的存在，培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力，加深學(xué)生對市場營銷理論與實踐關(guān)系的理解。

2、情景式教學(xué)

情景式教學(xué)法就是教師在講述某些市場營銷學(xué)理論時，可以有特定目的地讓學(xué)生處于某種特定的環(huán)境中，讓學(xué)生身臨其境。通過這種方式學(xué)生更容易學(xué)習(xí)、深刻地理解市場營銷學(xué)理論。比如在講述市場營銷分銷渠道和促銷時，我們可以把學(xué)生帶到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)中，看下這些企業(yè)的分銷模式是如何的；每逢雙十一或者大型節(jié)假日時，我們可以讓學(xué)生自己現(xiàn)場關(guān)注和觀摩商家的促銷行為、活動等，這樣的教學(xué)方式可以讓學(xué)生在輕松的情景中學(xué)習(xí)理論，提高了參與度和學(xué)習(xí)課程的熱情，而且在這一過程中加強了學(xué)生思維變通能力，深刻地理解在情景中涉及的市場營銷學(xué)理論內(nèi)容，同時實踐能力得到了鍛煉。

3、案例式教學(xué)

案例式教學(xué)可分為三類，第一類是教師在教學(xué)過程中講解相關(guān)問題、相關(guān)理論時，會運用簡短的口頭案例佐證，譬如在講述市場營銷學(xué)競爭戰(zhàn)略時，我們會用百事可樂、可口可樂案例；在講述市場營銷調(diào)研科學(xué)的重要性時，我們可以用可口可樂更改配方案例。第二類是閱讀材料案例，這種案例在教材每章節(jié)結(jié)尾中都有涉及，或者教師在課下從網(wǎng)絡(luò)中搜集。譬如市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)過程，這種案例需要學(xué)生結(jié)合知識點進行分析、討論、回答。第三類是綜合性案例，這種案例一般是在理論講述完畢后，綜合理論知識需要理解的案例。這種案例文字篇幅量大，信息豐富，教師會要求學(xué)生按照事先分好的小組，在課下準備材料，課堂上由發(fā)言人進行案例講解、分析，其他小組成員進行補充，在這個過程中并回答其他同學(xué)提出的問題。在這種模式教學(xué)中，我們要選擇恰當(dāng)、合適的案例，通過分析案例，不僅有助于學(xué)生知識面拓寬，而且有利于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。

4、實踐教學(xué)法

市場營銷學(xué)課程的性質(zhì)就是理論+實踐，因此我們在課程設(shè)計中就有實踐環(huán)節(jié)。鑒于此，教師會要求學(xué)生在課余時間進入商業(yè)企業(yè)做兼職工作，并且會在一定的時間讓學(xué)生分享實踐經(jīng)驗和體會。我們還會布置給每組同學(xué)不同類型的市場營銷實踐作業(yè)，要求學(xué)生能夠與企業(yè)對接，比如在社會上尋找商業(yè)企業(yè)――咖啡店、超市、百貨等，對他們進行市場調(diào)研、品牌推廣、市場開發(fā)等，幫助這些商業(yè)企業(yè)解決現(xiàn)實問題。這種類型的實踐作業(yè)，我們在課程中期就會布置給學(xué)生，在課程完結(jié)后，我們需要學(xué)生對這個作業(yè)進行課堂匯報。由于每組同學(xué)涉及的是不同的營銷內(nèi)容，在匯報中，我們盡可能讓每組匯報一個主題，這樣全班同學(xué)對所學(xué)的市場營銷知識就有一個全面的檢驗和梳理，也是對學(xué)生實踐能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。

5、創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)大賽更能體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生實踐能力，我們可以組織多專業(yè)學(xué)生參與進來，這種創(chuàng)業(yè)大賽可以有很多的主題，可以以辯論賽的形式、推銷大賽形式、演講形式等等，或者綜合以上各種形式，讓學(xué)生深刻體會理論與實踐的結(jié)合。

6、課程教學(xué)考核方式改革

篇7

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場營銷學(xué)；對策

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1009-4156（2013）05-135-02

一、概述

市場營銷案例教學(xué)是一種以典型市場營銷現(xiàn)象為中介，在教師指導(dǎo)下通過各種視聽媒體，對營銷活動的典型事件展開情景描述和分析，通過體驗再現(xiàn)的、真實的公司營銷情境，引導(dǎo)學(xué)生對案例進行思考、分析、研究和討論，從而提高學(xué)生思考問題、分析問題、解決問題的能力的教學(xué)活動。市場營銷案例教學(xué)的關(guān)鍵，不是讓學(xué)生死記硬背課本上的內(nèi)容，而是讓學(xué)生開動腦筋，認真思考，增進教師與學(xué)生間、學(xué)生與學(xué)生間的交流，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的溝通能力、團隊協(xié)作精神和語言表達能力，加深學(xué)生對市場營銷理論的認識與理解，最終達到學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

在市場營銷學(xué)教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)，首先，有利于提高教學(xué)效果。市場營銷學(xué)案例教學(xué)最主要的特點是，突破了傳統(tǒng)的以教師講授為主、以學(xué)生記錄為輔的傳統(tǒng)教學(xué)模式。師生互動是市場營銷學(xué)案例教學(xué)的主要特點。教師不是照本宣科地教授理論，而是充當(dāng)導(dǎo)演的角色，將課前準備好的案例提供給學(xué)生，為學(xué)生營造一種真實的營銷情境。學(xué)生以小組的形式討論、分析案例，發(fā)表自己的意見和看法，各小組匯總自己小組的意見，派代表總結(jié)發(fā)言。教師根據(jù)學(xué)生的分析情況進行點評，引導(dǎo)學(xué)生將案例內(nèi)容與營銷理論相結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)目的。其次，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維。傳統(tǒng)的教學(xué)模式強調(diào)問題答案的唯一正確，學(xué)生知道，他們對問題的不同看法與解決問題的不同辦法不會輕易被教師認可和接受，他們只能牢記所謂的標(biāo)準答案。這樣的教學(xué)束縛了學(xué)生的思維，僵化了學(xué)生的認識，壓制了學(xué)生的創(chuàng)新意識。市場營銷學(xué)案例教學(xué)鼓勵學(xué)生說出自己的看法和觀點。案例分析的結(jié)果沒有標(biāo)準答案，解決案例的方案沒有對與錯的差別，只有合理與不合理的區(qū)分。教師的點評不是對學(xué)生觀點的評判，而是引導(dǎo)學(xué)生將市場營銷學(xué)的理論知識與案例的情境相結(jié)合，用理論知識去解決實際問題。案例教學(xué)的目標(biāo)是，讓學(xué)生在案例分析的過程中消化理解理論，達到理論與實踐相結(jié)合的目的。再次，有利于提高學(xué)生實踐綜合能力。市場營銷學(xué)案例教學(xué)，要求學(xué)生閱讀案例、分析案例、討論案例，學(xué)生通過獨立思考，將市場營銷學(xué)的某些概念、理論和方法與案例相結(jié)合，形成個人獨立的看法和解決問題的方法。經(jīng)過這樣的學(xué)習(xí)過程，學(xué)生將深刻領(lǐng)會和掌握案例分析過程中運用到的理論知識，達到理論與實踐相結(jié)合的目的。在案例分析的過程中，學(xué)生的綜合能力也得到了培養(yǎng)。閱讀理解案例內(nèi)容、查找相關(guān)理論知識、歸納總結(jié)案例、分析結(jié)果，鍛煉了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力；與小組成員討論案例、陳述發(fā)表自己意見、聽取他人意見、小組成員的交流溝通，鍛煉了學(xué)生的人際交往能力；案例分析過程發(fā)現(xiàn)和抓住問題、分析原因、擬定解決措施，鍛煉了學(xué)生，解決問題能力。實踐證明，市場營銷學(xué)案例教學(xué)培養(yǎng)的這些實踐綜合能力正是市場營銷人員應(yīng)該具備的，是市場營銷學(xué)應(yīng)該完成的教學(xué)目標(biāo)。最后，有利于培養(yǎng)學(xué)生營銷技能。社會的變遷、產(chǎn)業(yè)的升級對營銷技能型人才提出了新的要求。學(xué)校在培養(yǎng)人才方面需要創(chuàng)新教學(xué)方法，運用多種教學(xué)方式培養(yǎng)營銷技能型人才。市場營銷學(xué)案例教學(xué)引用的案例要與現(xiàn)實的營銷實踐緊密結(jié)合，模擬商業(yè)環(huán)境，將學(xué)生引入職業(yè)情境，擔(dān)任一定的角色，分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，做出一系列的決策。通過案例分析，學(xué)生提前了解社會對市場營銷專業(yè)學(xué)生的要求，提高學(xué)生的市場分析能力、思考能力及洞察市場的敏銳度，培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能，符合“以能力為本”的教學(xué)理念。

二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)中存在的問題

1.案例選擇不當(dāng)，影響教學(xué)效果。案例是案例教學(xué)的基礎(chǔ)素材，好的市場營銷案例是實施案例教學(xué)取得良好教學(xué)效果的前提條件。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)案例教學(xué)選取的案例素材還存在不少問題。首先，選取的案例時效性不強。有些教師的教案不及時更新，盲目地從一些案例集中引用五六年前甚至更早的案例。有些案例反映的問題已經(jīng)得到改進或解決，有些案例分析的產(chǎn)品已經(jīng)下線，是學(xué)生不熟悉的產(chǎn)品。對于案例分析的內(nèi)容，學(xué)生難以理解和掌握，影響了案例分析的教學(xué)效果。其次，選取的案例缺少本土化。一些教師經(jīng)常會選取經(jīng)驗介紹類或技巧集錦類案例，發(fā)生的背景多為歐美企業(yè)和歐美市場。由于文化背景等方面的原因，學(xué)生學(xué)習(xí)和應(yīng)用這類案例難度很大，所學(xué)經(jīng)驗也不完全適用于中國企業(yè)。事實上，我們培養(yǎng)的學(xué)生很多要到中國內(nèi)地的一些中小企業(yè)工作，而學(xué)生在課堂上很難聽到在中小企業(yè)里開展?fàn)I銷工作有什么要求、有什么特點，這些都嚴重影響案例分析的教學(xué)效果。

2.案例教學(xué)方法不當(dāng)，影響教學(xué)效果。目前，大多數(shù)案例教學(xué)仍是由教師從頭到尾講述內(nèi)容，提出問題，給時間讓學(xué)生思考后回答問題，教師簡單點評后給出答案。這種缺乏對案例教學(xué)的有效組織和安排的“灌輸式”教學(xué)方法，缺乏對市場營銷活動的規(guī)律性的研究、探索和總結(jié)，不能激發(fā)學(xué)生思維的創(chuàng)造性和學(xué)習(xí)的主動性與參與性，不利于學(xué)生深刻理解營銷的基本理論和方法，難以提高學(xué)生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，不利于學(xué)生拓展其知識層面，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，很難達到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

3.教師的教學(xué)水平不足，影響教學(xué)效果。案例教學(xué)是一種新的教學(xué)理念和方法。選取案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有知識，還必須具備一定的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和組織課堂討論的能力。然而，大多數(shù)高校市場營銷的教師并不具備企業(yè)工作經(jīng)驗，多數(shù)高校對教師的案例教學(xué)能力沒有進行專門培養(yǎng)，對教師案例教學(xué)也沒有硬性規(guī)定和考核標(biāo)準。因此，許多教師因時間、精力的原因，搜集的案例信息有限，案例缺乏全面性和系統(tǒng)性，甚至不夠貼切或過于陳舊，教師對案例的分析仍停留在文字和理論層面。難以深入到案例和實踐中，影響案例教學(xué)的效果。

三、提高市場營銷學(xué)案例教學(xué)效果的對策

1.科學(xué)選擇教學(xué)案例。案例是案例教學(xué)的核心和靈魂，教學(xué)案例的選擇質(zhì)量直接影響教學(xué)效果，選擇和編寫好的案例是成功的案例教學(xué)的前提和基礎(chǔ)。市場營銷學(xué)教學(xué)案例的選擇要圍繞案例教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生的心理特征、知識水平及理解能力，選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、具有時代感的、題材多樣的案例，選取的案例應(yīng)具有趣味性、啟發(fā)性、針對性和典型性，盡量以本土化的管理實踐作為教學(xué)案例素材。案例的素材可以從報紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得，也可通過實地采訪等方式獲得。內(nèi)容應(yīng)涵蓋營銷觀念、營銷環(huán)境、市場調(diào)研和預(yù)測、市場細分、新產(chǎn)品、品牌和包裝策略、產(chǎn)品定價、分銷渠道的選擇、促銷策略、營銷策劃等諸多方面的案例，要求難易適中，長短合適。不能選擇有歧義或模糊的案例參與討論，這樣會適得其反，造成尷尬的局面。很多時候為了教學(xué)的需要。應(yīng)對獲得的案例進行再加工、處理和制作，使之形式規(guī)范、內(nèi)容合理，適合課堂教學(xué)。好的案例要給學(xué)生以充分的想象空間，要有可討論的著眼點，應(yīng)避免選擇那些主題過于暴露而不利于研討和爭論的案例。另外，教師在選擇和編寫教學(xué)案例資源的時候，可以利用當(dāng)前國內(nèi)外各類刊物中市場營銷案例素材編寫或改編案例。

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式；中職；市場營銷；應(yīng)用

市場營銷學(xué)這門課程作為一門基礎(chǔ)課程，很多學(xué)校、很多專業(yè)的學(xué)生都會學(xué)習(xí)，涉及面較廣。在以往的中職市場營銷教學(xué)過程中，教師過分注重理論知識的講授而忽視學(xué)生實踐能力的提升，導(dǎo)致市場營銷學(xué)的實際教學(xué)效果大打折扣。本文探討了網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用。

一、網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式的內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式是指將多媒體技術(shù)引入到中職市場營銷的教學(xué)中去，教師利用計算機、網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生進行互動交流。它更加注重教學(xué)過程中學(xué)生的主體性參與，主張將學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，教師應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，教師在教學(xué)過程中更多的是發(fā)揮引導(dǎo)者、組織者的作用。同時，它主張教師鼓勵學(xué)生運用網(wǎng)絡(luò)進行自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的過程中獲得成功的體驗。除此之外，網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式可以將理論知識與社會實踐結(jié)合起來，教師可以利用多媒體技術(shù)及時發(fā)現(xiàn)生活中的市場營銷案例，學(xué)生可以針對生活的案例進行討論學(xué)習(xí)，提高了他們的實踐能力。

二、網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式的優(yōu)勢

（1）提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式的興起，為教師提供了多樣化的教學(xué)方法。教師可以將課本中枯燥的理論知識如人物、時間、歷史事件等制作成圖片或者視頻播放給學(xué)生觀看，聲圖并茂的視頻不僅可以更加形象生動地將課本知識呈現(xiàn)在學(xué)生面前，而且大大增強了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生在觀看圖片或者視頻的愉快環(huán)境中學(xué)習(xí)知識，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

（2）增強學(xué)生主動學(xué)習(xí)的動力。網(wǎng)絡(luò)廣泛地分布在我們的日常生活之中，學(xué)生可以利用手邊的網(wǎng)絡(luò)資源進行自主學(xué)習(xí)。例如學(xué)生可以上網(wǎng)瀏覽國內(nèi)外知名企業(yè)的市場營銷策略并加以討論學(xué)習(xí)；利用網(wǎng)絡(luò)信息的時效性及時了解相關(guān)的市場營銷信息。學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，不僅可以拓展自己的知識面，更重要的是在自主學(xué)習(xí)過程中獲得成功的自我體驗，這可以不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

（3）注重學(xué)生實踐能力的發(fā)展。多媒體技術(shù)可以將具體、真實的市場營銷案例呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生在觀看案例的同時可以進行模擬，這樣可以將學(xué)生所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化成實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而有效提高中職院校學(xué)生的社會適應(yīng)性，滿足社會的發(fā)展需求。

三、網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

（1）合作探究學(xué)習(xí)模式。合作探究的學(xué)習(xí)模式是指教師將班級學(xué)生分為若干組，鼓勵學(xué)生針對老師提出的市場營銷主題進行合作探究學(xué)習(xí)。每組學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)等搜集與市場營銷主題有關(guān)的資料，并在此基礎(chǔ)上對資料加以分析研究，提出解決問題的相關(guān)措施。同時教師應(yīng)及時組織各組學(xué)生進行討論，讓學(xué)生相互學(xué)習(xí)。以蘇教版中職市場營銷教材為例，在學(xué)習(xí)市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變這方面知識時，教師可以組織學(xué)生對“豐田汽車市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變”這一主題進行合作探究學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在搜集資料、分析資料的過程中認識到針對市場需求及時轉(zhuǎn)變營銷觀念的重要性。

（2）案例法的應(yīng)用。市場營銷的案例在我們的日常生活中普遍存在著，教師在講授市場營銷學(xué)這門課程時應(yīng)特別注意將課本知識與生活中的營銷案例結(jié)合起來。具體、鮮活的營銷案例不僅可以促進學(xué)生理論聯(lián)系實際，而且可以為枯燥的課堂教學(xué)增添活力，將課堂教學(xué)與社會生活有機銜接起來。例如，在講授市場營銷促銷手段時，可以與生活中商場節(jié)假日降價促銷活動聯(lián)系起來。

（3）模擬市場營銷情境模式。蘇教版中職市場營銷學(xué)的教材中，有一節(jié)關(guān)于“定價的方法”的內(nèi)容，教師就可以運用模擬情境的方法進行教學(xué)。教師可以將學(xué)生分為若干組，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的定價情境，讓學(xué)生模擬某公司的產(chǎn)品定價過程，要求學(xué)生對某產(chǎn)品進行合理的定價。教師可以在學(xué)生討論價格、評價價格等環(huán)節(jié)中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)定價的方法。

網(wǎng)絡(luò)互動教學(xué)模式可以促進教師、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)的對話，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。中職院校應(yīng)積極運用網(wǎng)絡(luò)互動模式進行市場營銷教學(xué)，提高在校學(xué)生的實踐能力，從而更好地適應(yīng)社會的發(fā)展需求。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：實踐性教學(xué)；市場營銷；中職教育

我國市場營銷課程教學(xué)領(lǐng)域雖然對實踐性教學(xué)法在課程中的應(yīng)用有了一定的研究，其研究應(yīng)用在實際的市場營銷課程中也取得了十分有效的成績。但是，隨著市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，社會對該專業(yè)人才需求的不斷提高，使得實踐性教學(xué)的研究顯然已經(jīng)不能滿足市場營銷課程發(fā)展的需求。因此，對于該課題的深入研究勢在必行。

一、中職市場營銷教學(xué)存在的問題

1.教學(xué)模式傳統(tǒng)，教與學(xué)相脫節(jié)

目前，市場營銷專業(yè)在教學(xué)過程中由于定位不夠明確，導(dǎo)致了所培養(yǎng)的學(xué)生不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場經(jīng)濟的需要，不能滿足企業(yè)對營銷人才的真實要求。傳統(tǒng)的教學(xué)模式主要是以理論教學(xué)為主，案例教學(xué)為輔，紙上談兵的案例教學(xué)缺乏真實感，學(xué)生沒有實踐經(jīng)驗，無法實現(xiàn)“做中學(xué)，做中教”的職業(yè)教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)目的不明確，教學(xué)手段單一，同樣也束縛了學(xué)生的創(chuàng)造性和主動性。

2.實踐教學(xué)手段相對缺乏

市場經(jīng)濟快速發(fā)展、人們購買力的提高、企業(yè)之間的相互競爭，這些都給企業(yè)需要的職業(yè)技能人才提出了更高的要求，社會需要大量的實踐性人才，而在中職學(xué)校中往往對教學(xué)過程的實踐教學(xué)手段相對缺乏，有時只是從網(wǎng)上下載一些營銷案例來進行教學(xué)，然后就是課堂上大家一起討論、分析，這樣學(xué)生缺乏真實性和實踐性。

3.校外實訓(xùn)存在諸多問題

本校市場營銷專業(yè)與一些知名企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，對學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)，提高實際操作能力也起到了一定的作用。但是，現(xiàn)有的校外實訓(xùn)基地比較分散，學(xué)生的實習(xí)任務(wù)存在很多問題，諸如對學(xué)生在校外實習(xí)整個過程掌控問題、難以按照教學(xué)計劃進行實際操作問題等等。而且每次實習(xí)的人數(shù)畢竟有限，崗位設(shè)置也有限，不能滿足學(xué)生實際自身需要和個性化的要求。同時，由于學(xué)生到校外實習(xí)的時間較短，往往得不到實習(xí)單位的信任、對學(xué)生的工作不放心，學(xué)生的實習(xí)只能停留于表面，缺乏參與性。

二、實踐性教學(xué)方法在市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用

1.案例教學(xué)法

①充分做好課前準備。案例教學(xué)法在市場營銷課程中的應(yīng)用首先就要求教師要做好課前的準備。其教學(xué)的目的是讓學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間能夠提高交流，促進溝通，進而達到實踐的效果，因而，對于案例教學(xué)法而言，充分的課前準備是十分關(guān)鍵的。

②精心組織課堂教學(xué)。分組討論是案例教學(xué)法課題中經(jīng)常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個方面組成：首先，教師要先對課堂上所要學(xué)習(xí)的理論進行講解，讓學(xué)生對理論有充分的了解；其次，讓學(xué)生閱讀教師已經(jīng)準備好的案例，并且根據(jù)問題進行分組討論。再次，也是最為重要的一個步驟就是要學(xué)生陳述討論的觀點。如果各組之間的觀點相差比較大，還需要進行再次的討論。這一過程中學(xué)生鍛煉的不僅是思維能力，同時對于課程的內(nèi)容以及實際解決市場營銷問題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對學(xué)生的觀點進行總結(jié)，并深化課堂的內(nèi)容，加深學(xué)生對知識的了解以及對問題解決能力的提升。

2.專業(yè)實習(xí)教學(xué)法。

①頂崗實習(xí)的方式。也就是將學(xué)生集中組織起來到相應(yīng)的企業(yè)中去，在企業(yè)的營銷崗位上通過實際的操作來進行鍛煉。頂崗實習(xí)的方式不僅能夠讓學(xué)生了解企業(yè)中的工作流程，同時能更加深刻地理解課堂中所學(xué)到的相關(guān)理論，反過來提升實踐操作的能力。

②開展直銷。所謂的直銷指的就是學(xué)校通過聯(lián)系企業(yè)，讓學(xué)生為企業(yè)推銷產(chǎn)品。在這一過程中學(xué)生不僅可以得到一定的薪酬，同時，在直銷的過程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機會，在實際的鍛煉之中發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷的方式還可以培養(yǎng)學(xué)生面對困難以及解決困難的能力，進而在今后的就業(yè)中更好地適應(yīng)社會。例如開展練地攤、搞跳蚤市場、模擬推銷、商務(wù)談判的策劃、市場營銷的策劃、CIS策劃大賽等專題實踐性教學(xué)活動。

3.“模擬公司”教學(xué)法

所謂的模擬公司教學(xué)法指的就是在課堂教學(xué)中建立一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境。在這樣的教學(xué)環(huán)境下進行營銷知識的學(xué)習(xí)以及技能的習(xí)得。模擬公司教學(xué)法其組織方式有很多，例如項目教學(xué)、角色扮演等。但是，無論采用哪一種教學(xué)方式，教師都要把握好這些教學(xué)方式的共同特點：第一，必須要在做的過程中進行學(xué)習(xí)，同時圍繞學(xué)生來進行，以學(xué)生為主體，同時提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第二，教師在實踐性學(xué)習(xí)的過程中要做好組織、監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，在教學(xué)的過程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實踐性教學(xué)總結(jié)，學(xué)生要做好定期實踐性實訓(xùn)總結(jié)，在總結(jié)的過程中不斷的提升教學(xué)的能力以及學(xué)生實踐學(xué)習(xí)的能力。

三、結(jié)語

綜上所述，對于實踐性教學(xué)在市場營銷課程中應(yīng)用的研究無論是對于提升市場營銷課程教學(xué)的水平而言，還是對于提高市場營銷專業(yè)人才的質(zhì)量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場營銷課程是一門實踐性非常強的專業(yè)，要想較好的將實踐性教學(xué)法應(yīng)用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場營銷課程中，要加強對實踐性教學(xué)方法的研究，要從市場營銷課程的多個角度，從實踐性教學(xué)方法的多個方面對其進行研究，從而更好地促進市場營銷課程質(zhì)量的提升，使得中職教育培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才。

作者：魏瑾

參考文獻： 

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[2] 范偉；市場營銷類課程教學(xué)方法的實踐與體會[J]；廣西大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）；2015年S1期. 

[3] 趙沁平；發(fā)揮大學(xué)第四功能作用，引領(lǐng)社會創(chuàng)新文化發(fā)展[J]；中國高等教育；2016年Z3期. 

篇10

關(guān)鍵詞:市場營銷學(xué);案例教學(xué)法;課程教學(xué);創(chuàng)新應(yīng)用

案例教學(xué)法以其不可替代的教學(xué)優(yōu)勢在我國市場營銷課程教學(xué)中已經(jīng)運用了很多年，收到了非凡的教學(xué)反響及教學(xué)效果。隨著社會的進步及企業(yè)、市場用人需求的變化，市場營銷課程的教學(xué)策略和方法也要與時俱進、不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)社會的發(fā)展需要。因此，進一步改進案例教學(xué)法的創(chuàng)新應(yīng)用，使之發(fā)揮最佳的教學(xué)效果，是目前市場營銷課程教學(xué)需要思考和探索的方向及重點。

一、實施案例教學(xué)法的必要性和重要性

1．培養(yǎng)學(xué)生市場營銷技能和技巧。市場營銷學(xué)實施案例教學(xué)法是現(xiàn)實的需求。首先，案例教學(xué)素材非常廣泛，與市場營銷學(xué)習(xí)和實踐的關(guān)聯(lián)十分緊密，這就充分保證了教學(xué)內(nèi)容及質(zhì)量。其次，案例教學(xué)可以模擬市場運營環(huán)境，針對不同企業(yè)的發(fā)展及需求，能夠有效培養(yǎng)學(xué)生市場營銷的技能和技巧。2．提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及參與性。案例教學(xué)法憑借自身的特點及優(yōu)勢，可以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生最大限度地專注于教學(xué)過程。教學(xué)中，學(xué)生由于興趣的提升，在課堂上充滿激情地參與學(xué)習(xí)、討論，保證了課堂氣氛的活躍性，在討論中還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。3．強化學(xué)生適應(yīng)能力。通過案例教學(xué)，學(xué)生能夠有針對性地將理論知識轉(zhuǎn)換為實踐技能，案例教學(xué)對于促進學(xué)生合作學(xué)習(xí)、互助學(xué)習(xí)具有積極作用，從而對培養(yǎng)學(xué)生未來工作就業(yè)的集體意識和團隊協(xié)作能力的意義極大。

二、市場營銷課程案例教學(xué)法的分類

1．綜合分析型案例。綜合分析型案例是從企業(yè)的實際需求或市場營銷中出現(xiàn)的問題入手，運用綜合營銷知識對問題進行研究和討論，以形成具體措施來解決現(xiàn)實需求為目標(biāo)。2．引導(dǎo)型案例。引導(dǎo)型案例的選取必須體現(xiàn)案例的實效性和代表性。教師將這類案例提出之后，通過簡要概括性的分析，進而將疑問和懸念留給學(xué)生分析并討論，目的就是調(diào)動和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣與能力。3．范例型案例。范例型案例就是選取國內(nèi)外成功企業(yè)的典型案例，通過對優(yōu)秀案例的講解和探討，使學(xué)生感知優(yōu)秀案例的魅力，進而從中汲取經(jīng)驗，達到借鑒和啟發(fā)市場營銷經(jīng)驗的教學(xué)目的。

三、案例教學(xué)法的新應(yīng)用

1．及時更新案例庫。市場營銷專業(yè)教師要重視課程案例庫的編寫和建設(shè)工作，并根據(jù)市場營銷的需求變化，及時補充、改進和更新案例庫素材。只有不斷完善案例資源才能確保課程教學(xué)的實效性、科學(xué)性和教學(xué)質(zhì)量，從而最大限度地發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢。2．加強調(diào)研性案例的應(yīng)用。調(diào)研性案例是對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的總結(jié)與提煉，對于提高學(xué)生動手操作能力和發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力具有重要的促進作用。在教學(xué)中，教師可以組織學(xué)生參與模擬企業(yè)或目標(biāo)企業(yè)的實踐活動，通過對企業(yè)運營模式、發(fā)展現(xiàn)狀及營銷管理戰(zhàn)略等方面的調(diào)查，結(jié)合本專業(yè)知識，有針對性地提出企業(yè)市場營銷方面的缺失，最后形成實踐調(diào)研案例。3．網(wǎng)絡(luò)自主案例教學(xué)。隨著計算機和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及，市場營銷專業(yè)教師可以采取網(wǎng)絡(luò)案例教學(xué)的模式，使學(xué)生充分利用課下時間借助網(wǎng)絡(luò)進行自主案例教學(xué)的學(xué)習(xí)。教師可以將近期與課程相關(guān)的案例教學(xué)資源共享到教學(xué)網(wǎng)絡(luò)中，并將分析和討論的重點做好提示，這樣學(xué)生就可以根據(jù)提示內(nèi)容展開對案例教學(xué)的思考與學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)自主案例教學(xué)的優(yōu)點在于不受時間限制，而且可以加強學(xué)生深度研究與探討的思維，促進學(xué)生自主理解和汲取知識的能力。4．分組討論教學(xué)。案例教學(xué)同樣離不開學(xué)生之間的討論環(huán)節(jié)，討論教學(xué)可以加深思考的深度，使知識理解能夠有效擴展，并形成創(chuàng)新市場營銷思維的模式。具體在教學(xué)實施中，教師可以根據(jù)學(xué)情及學(xué)生自身特點，將班級學(xué)生分成幾個小組，小組內(nèi)要設(shè)立組長、記錄員及發(fā)言人。小組分好后，開始進行各組內(nèi)部討論，進而逐步形成組內(nèi)統(tǒng)一的結(jié)論。最后不同小組根據(jù)組內(nèi)意見作總結(jié)發(fā)言，對于小組之間的不同言論，再進行辯論探討，直至教師作最后的教學(xué)總結(jié)。分組討論教學(xué)對于提高學(xué)生的辨析能力、拓展學(xué)生的實踐思維及視野具有顯著的作用。

參考文獻:

［1］賈莉．市場營銷學(xué)課程創(chuàng)新教育的改革與實踐［J］．高等農(nóng)業(yè)教育，2005(5)．