導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司整體規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

論文關(guān)鍵詞：職業(yè)生涯規(guī)劃；大學(xué)生；深化；思想政治教育

職業(yè)生涯規(guī)劃是指對(duì)一生中所要經(jīng)歷的職業(yè)歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括學(xué)習(xí)、工作、對(duì)所從事的職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)等。職業(yè)生涯規(guī)劃不是單一的概念，它是與家庭、組織及社會(huì)有著密切的關(guān)系。隨著個(gè)人家庭、工作和社會(huì)等環(huán)境的發(fā)展和變化，一個(gè)人的職業(yè)期望或多或少會(huì)有些許變化。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是指大學(xué)生在校期間結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的過程。它包括學(xué)習(xí)方向、職業(yè)發(fā)展、愛情規(guī)劃等，職業(yè)生涯規(guī)劃是否系統(tǒng)，是否符合學(xué)生的實(shí)際，直接影響著學(xué)生的個(gè)人發(fā)展。

高校思想政治教育是用正確的思想觀念、道德規(guī)范等，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行有目的、有計(jì)劃、有組織的影響，使他們行程符合社會(huì)所需求的思想道德的一種實(shí)踐活動(dòng)。在大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃中充分挖掘高校思想政治教育資源，為高校思想政治教育工作提供了一個(gè)新的載體和平臺(tái)。在高校思想政治教育中融入大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有助于大學(xué)生培養(yǎng)和提高自身所需的綜合素質(zhì)，如品格的塑造、個(gè)性魅力的培養(yǎng)、人際溝通的技能、團(tuán)隊(duì)合作的技能等；將引導(dǎo)大學(xué)生培養(yǎng)在專業(yè)方面所需的基本素質(zhì)，即提升自身所學(xué)專業(yè)的理論基礎(chǔ)和技能。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前高校思想政治教育工作所面臨的新形勢(shì)和新特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)，包含學(xué)業(yè)目標(biāo)、生活目標(biāo)等，遵循學(xué)生自身發(fā)展的規(guī)律，有的放矢地進(jìn)行指導(dǎo)，使之成為高校思想政治教育工作的又一枚“利器”。

一、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與高校思想政治教育的相關(guān)性

（一）教育目標(biāo)上的一致性

思想政治教育的目標(biāo)在于用正確的思想觀念、道德規(guī)范來教育和引導(dǎo)學(xué)生，提升大學(xué)生的思想政治素養(yǎng)，使他們樹立崇高的社會(huì)理想，完善其社會(huì)人格，促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃目的在于通過開展職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助大學(xué)生樹立科學(xué)的目標(biāo)，并不斷地提升自我，從而獲得學(xué)業(yè)和事業(yè)的成功。其本質(zhì)也是提升個(gè)人的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身綜合素質(zhì)的一個(gè)過程。

將大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與高校思想政治教育工作結(jié)合在一起，從學(xué)生的個(gè)性發(fā)展需求和對(duì)學(xué)生的共性教育出發(fā)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)與社會(huì)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)的有機(jī)融合，從而幫助大學(xué)生從職業(yè)規(guī)劃的探索期向成熟期過渡，使高校思想政治教育工作目標(biāo)更加合理清晰。因此，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與高校思想政治教育工作目標(biāo)都在于提升學(xué)生素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，它們?cè)诮逃繕?biāo)上具有一致性。

（二）教育過程上的融合性

高校思想政治教育在教育過程上是將思想道德觀念內(nèi)化為學(xué)生的自身需求，使其思想觀念與社會(huì)的主流價(jià)值觀相一致。而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是以社會(huì)主義核心價(jià)值體系為主線，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展為基礎(chǔ)，以滿足社會(huì)需求為導(dǎo)向，通過幫助學(xué)生了解社會(huì)的職業(yè)需求，指導(dǎo)學(xué)生以社會(huì)的職業(yè)需求為導(dǎo)向，不斷實(shí)現(xiàn)其個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一。

高校思想政治教育運(yùn)用于大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的環(huán)節(jié)和過程中，正是將思想政治教育理論應(yīng)用于實(shí)踐，為培養(yǎng)人才服務(wù)、為大學(xué)生開展職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)的一個(gè)過程。同時(shí)，也是大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)過程、職業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變過程。因此，在二者融合的基礎(chǔ)上，對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃來說，不僅是高校思想政治教育工作的補(bǔ)充，也是高校思想政治教育工作的創(chuàng)新。

（三）教育內(nèi)容上的互通性

高校思想政治教育的內(nèi)容包含了理想信念、世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀等諸多方面，其重要內(nèi)容在于“德”的教育。而職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容不僅包含設(shè)計(jì)職業(yè)方向、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)能力培養(yǎng)等，更重要的是幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，從而更好的實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展。

高校思想政治教育工作與大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃在內(nèi)容上互通，從思想理論上引導(dǎo)學(xué)生不斷提升自身道德素質(zhì)，同時(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃需要從社會(huì)需求和社會(huì)發(fā)展的角度來幫助大學(xué)生樹立正確的思想政治素質(zhì)，從而規(guī)劃自身的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的途徑。因此，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與高校思想政治教育工作在內(nèi)容上是相互滲透的，隨著高校思想政治教育工作的不斷深入，兩者在內(nèi)容上的相互交叉及互通融合會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

（四）教育功能上的互補(bǔ)性

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃以職業(yè)發(fā)展、職業(yè)指導(dǎo)為橋梁，它從大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展需求出發(fā)，將學(xué)生個(gè)人發(fā)展與社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。在大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃中，使高校思想政治教育工作更加貼近學(xué)生要求，思想政治教育的激勵(lì)和導(dǎo)向作用得到最大限度的發(fā)揮。而高校思想政治教育工作使學(xué)生逐步形成符合一定社會(huì)需求的道德觀、價(jià)值觀，為其職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是對(duì)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展中所面臨的道德問題的重要補(bǔ)充，對(duì)于學(xué)生樹立正確的職業(yè)理想、加強(qiáng)高校思想政治教育工作起著非常重要的作用。這不僅達(dá)到了一定的教育效果，也體現(xiàn)了大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃中開展思想政治教育的價(jià)值所在。因此，二者在教育功能上存在一定的互補(bǔ)性。

二、強(qiáng)化職業(yè)生涯規(guī)劃這一載體，創(chuàng)新高校思想政治教育工作

（一）以職業(yè)生涯規(guī)劃為載體，內(nèi)化高校思想政治教育工作目標(biāo)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是通過指導(dǎo)和幫助學(xué)生正確的分析影響他們職業(yè)發(fā)展的主客觀條件，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自我，客觀的分析自身特長(zhǎng)、興趣、個(gè)性等，充分挖掘潛在能力，進(jìn)行個(gè)人職業(yè)目標(biāo)的合理定位。

因此，由于大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃具有一定的目標(biāo)性和極大的動(dòng)力性，通過指導(dǎo)大學(xué)生樹立職業(yè)理想，明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，將高校思想政治教育工作的目標(biāo)逐步內(nèi)化為大學(xué)生個(gè)人發(fā)展、職業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，增強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃中思想政治教育的凝聚力，使高校思想政治教育工作的目標(biāo)更加貼近學(xué)生的個(gè)人和現(xiàn)實(shí)需求，更易于被學(xué)生所接納，從而內(nèi)化為其職業(yè)能力，激勵(lì)學(xué)生為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)而不斷努力。

（二）以職業(yè)生涯規(guī)劃為載體，貫穿高校思想政治教育工作過程。在高校思想政治教育過程中，要將大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃始終貫穿其中，使職業(yè)生涯規(guī)劃觀念深入每個(gè)學(xué)生的心中。一方面，要加強(qiáng)相關(guān)理論研究，加強(qiáng)高校思想政治教育與職業(yè)生涯規(guī)劃的理論研究深度，積極了解學(xué)生的職業(yè)發(fā)展需求，形成濃厚的氛圍，在思想政治教育過程中既幫助學(xué)生解決職業(yè)發(fā)展中需求，又達(dá)到了教育效果。另一方面，要將培養(yǎng)專業(yè)化的職業(yè)生涯規(guī)劃隊(duì)伍與高校思想政治教育專業(yè)化隊(duì)伍相結(jié)合，構(gòu)建多位一體的全員、全方位、全過程的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)模式，建立科學(xué)合理的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃評(píng)價(jià)體系。

同時(shí)，在高校思想政治教育工作中，要廣泛開展各類社會(huì)實(shí)踐和職場(chǎng)訓(xùn)練。一方面，要廣泛的開展各種主題教育，如理想信念教育、職業(yè)生涯規(guī)劃理念教育等，將諒解相結(jié)合，培養(yǎng)出大批符合社會(huì)發(fā)展需要的人才。另一方面，要強(qiáng)化學(xué)生的未來職業(yè)體驗(yàn)，將高校思想政治教育中的校園文化載體和實(shí)踐載體充分運(yùn)用于職業(yè)生涯規(guī)劃過程中，引導(dǎo)學(xué)生積極參加各種職場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，更早、更全面的了解今后所要從事的職業(yè)，了解社會(huì)需求，從而有針對(duì)性的提升自身的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）以職業(yè)生涯規(guī)劃為載體，豐富高校思想政治教育工作內(nèi)容。通過將職業(yè)生涯規(guī)劃與高校思想政治教育相融合，高校思想政治教育的工作內(nèi)容在實(shí)踐中不斷得到豐富。把思想政治教育的內(nèi)容貫穿于職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成“三位一體”（全程育人、全員育人、全方位育人）的育人格局。將高校思想政治教育內(nèi)容滲透到職業(yè)生涯規(guī)劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正的了解學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，從而指導(dǎo)和幫助學(xué)生，同時(shí)也要學(xué)會(huì)區(qū)分不同的學(xué)生類型，學(xué)生不同層次的職業(yè)需求，深入細(xì)致的做好思想政治教育工作。

在實(shí)踐中，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃有其階段性和系統(tǒng)性。如在一年級(jí)，主要進(jìn)行養(yǎng)成教育，側(cè)重引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我定位；在二年級(jí)，主要是不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，側(cè)重進(jìn)行生涯設(shè)計(jì)；在三年級(jí)，主要開展實(shí)踐創(chuàng)新，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練，側(cè)重拓展素質(zhì)；在四年級(jí)，主要開展就業(yè)輔導(dǎo)，側(cè)重?fù)駱I(yè)、就業(yè)。雖然每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同，學(xué)生的需求也不同，但是每個(gè)階段又彼此相通，互相補(bǔ)充。

篇2

沈海中　資深品牌行銷人，高級(jí)培訓(xùn)師。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，擁有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌行銷、渠道建設(shè)、銷售管理、廣告?zhèn)鞑?、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、終端推廣等方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)。同時(shí)，提供量身定做的培訓(xùn)課程：《巔峰對(duì)決：怎樣讓自家的品牌脫穎而出?》、《極速征途：如何讓經(jīng)銷商為公司大把的賺錢?》等。

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(一)

全國(guó)各類型的經(jīng)銷商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷售，實(shí)現(xiàn)天天產(chǎn)品賣得火，年年快樂發(fā)大財(cái)。這是美好的理想。但是，很多時(shí)候事與愿違，不少的經(jīng)銷商目前正處于水深火熱的銷售困苦之中，甚至一面對(duì)終端銷售就思緒亂作一團(tuán)麻或者腦中一片空白，頭痛不已。是的，經(jīng)銷商的終端銷售不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題。如何使經(jīng)銷商的銷售越來越好，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售呢?這是很多企業(yè)和經(jīng)銷商共同面臨的重大難題，是急需有效解決的難題。

那么，如何才能使經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售，讓銷售弱小、痛苦的日子一去不再?gòu)?fù)返呢?筆者通過多年的一線市場(chǎng)的銷售實(shí)戰(zhàn)，與近百家經(jīng)銷商共同分析終端銷售難題和解決方法，以市場(chǎng)和經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)情況為中心進(jìn)行終端銷售難題的破解，使銷售一步步走上喜人的道路，甚至實(shí)現(xiàn)火爆的銷售。

通過多年的實(shí)戰(zhàn)努力，筆者發(fā)現(xiàn)終端銷售并非是一塊難啃的骨頭――終端銷售實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)良好的甚至火爆的銷售，只要經(jīng)銷商和其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用正確的方法，敢于下苦功的努力，把各項(xiàng)必須的工作做扎實(shí)，就能實(shí)現(xiàn)較好的、優(yōu)良的銷售，甚至是持久火爆的銷售。

既然要實(shí)現(xiàn)較好的甚至是火爆的銷售，那就要下點(diǎn)苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量變到質(zhì)變，一步步推進(jìn)終端銷售的飛躍。其中，要實(shí)現(xiàn)火爆銷售，經(jīng)銷商第一件要做的事情就是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。

《禮記?中庸》說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說的就是：要想事情成功，就要先行計(jì)劃好。事實(shí)上，科學(xué)的計(jì)劃，對(duì)事情的推進(jìn)和成功有著至關(guān)重要的作用。但是，筆者接觸了各行各業(yè)上千位經(jīng)銷商，真正有完整的、科學(xué)的、實(shí)用的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的，數(shù)量非常少。也就是說，大多數(shù)經(jīng)銷商沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的習(xí)慣，他們一般的習(xí)慣是與廠家合作后，產(chǎn)品發(fā)過來了，思考一下在哪建個(gè)店，找?guī)讉€(gè)人，就火速上陣進(jìn)行銷售了，其它的也就不用費(fèi)神和別嗦了。

這是一個(gè)好習(xí)慣嗎?當(dāng)然不是。尤其當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品，在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做?？梢?，沒有很好的規(guī)劃，赤膊上陣就想打贏他人，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，是不太容易的。因此，要想獲得較好的、優(yōu)良的、甚至火爆的市場(chǎng)銷售，經(jīng)銷商先行完成區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃就顯得異常重要了。

那么，如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃呢?都要做哪些工作呢?主要是四個(gè)方面，即市場(chǎng)狀況分析，自身情況分析，年度目標(biāo)制定和整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

一、市場(chǎng)狀況分析。

《孫子?謀攻》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們先進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，就是要了解市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看到市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售打下扎實(shí)地基礎(chǔ)。很明顯，市場(chǎng)狀況分析就是要對(duì)市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)情況等內(nèi)容進(jìn)行深度分析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好工作。

二、自身情況分析。

就是做“知己”的工作。這一點(diǎn)也是易于理解的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況是現(xiàn)實(shí)的，自己的情況也是現(xiàn)實(shí)的。那么，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況，如何以現(xiàn)實(shí)的自身情況進(jìn)行市場(chǎng)攻克呢?是不顧后果的攻克，還是以自身實(shí)力進(jìn)行巧妙制勝呢?尤其是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢(shì)如何發(fā)揮，以及自己的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，都決定了操作的辦法不同。事實(shí)證明，只有以自己的實(shí)際情況為依據(jù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)較好的甚至優(yōu)良的、火爆的銷售。

三、年度目標(biāo)的制度

這個(gè)目標(biāo)要以自身的能力為依據(jù)，進(jìn)行科學(xué)的制定，實(shí)現(xiàn)一步一個(gè)腳印，逐步地發(fā)展和壯大起來。例如自己所在的區(qū)域市場(chǎng)全容量可設(shè)置30個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，而自己只能實(shí)力完成8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置，那還有22個(gè)網(wǎng)點(diǎn)怎么辦呢?肯定要開拓二級(jí)分銷商，從而把網(wǎng)點(diǎn)健全起來。那么，要開拓多少個(gè)二級(jí)分銷商，什么時(shí)候完成開拓和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置呢?這就要進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，如果有能力的經(jīng)銷商，可以一個(gè)月完成這個(gè)工作，迅速把銷售面擴(kuò)大；如果實(shí)力還不足的經(jīng)銷商，可以分三個(gè)月、半年、一年甚至二年的時(shí)間，來完成這個(gè)目標(biāo)。只要是科學(xué)的、實(shí)用的，這個(gè)規(guī)劃就是成功的。所以，目標(biāo)制定要以自己的能力、實(shí)力為依據(jù)進(jìn)行制定，包括主體目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、分銷商數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等內(nèi)容，都必須是一五一十地制定好，然后全面執(zhí)行，按計(jì)劃分步驟能及時(shí)的實(shí)現(xiàn)。

四、整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

完成了年度目標(biāo)的制定，就應(yīng)該在這個(gè)目標(biāo)范圍內(nèi)，把整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃好，而這個(gè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃就是為了實(shí)現(xiàn)年度的目標(biāo)，即把年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具體化。顯然，這涉及的內(nèi)容就比較多，而且一條條都是實(shí)實(shí)在在的，例如團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)分銷整體規(guī)劃、產(chǎn)品上市整體規(guī)劃、品牌推廣整體規(guī)劃、促銷活動(dòng)整體規(guī)劃、服務(wù)實(shí)施整體規(guī)劃、火爆銷售整體規(guī)劃、激情管理整體規(guī)劃等內(nèi)容。

其中，例如團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃，就是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)年度目標(biāo)，以自身實(shí)力為依據(jù)，需要招聘多少人員和怎樣的人員，組建成怎樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后把實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的系列工作按計(jì)劃、按步驟的做好。又如網(wǎng)絡(luò)分銷整體規(guī)劃，前面已談了部分內(nèi)容，具體又包括分銷規(guī)劃、分銷開拓、分銷運(yùn)營(yíng)和分銷管理，這里面涉及了分銷開拓人員、開拓方法與技巧、開拓目標(biāo)、開拓后對(duì)分銷商的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)與管理等內(nèi)容。再如促銷活動(dòng)整體規(guī)劃，即進(jìn)行全年度的促銷活動(dòng)規(guī)劃，如采用炒作型促銷活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)型促銷活動(dòng)，還是特殊型促銷活動(dòng)、聯(lián)合型促銷活動(dòng)、小型系列促銷活動(dòng)呢?如何低成本的完成對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，為銷售額提升奠定基礎(chǔ)……這些都需要有一個(gè)科學(xué)的、明確的、實(shí)用的、實(shí)效的、易執(zhí)行的、低成本的規(guī)劃。只有這樣，經(jīng)銷商才能在自己的實(shí)力基礎(chǔ)上，一步步把難題解決掉，一步步提升銷售，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售，甚至火爆的銷售。

由以上可以看出，經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不是一個(gè)可有可無的工作，而是一個(gè)關(guān)乎經(jīng)銷商能否以自身實(shí)力為依據(jù)，因地制宜，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一步一步地把銷售做起來的重要工作。并且，通過數(shù)年的努力，經(jīng)銷商不但不會(huì)出現(xiàn)銷售的痛苦，而且是越活越滋潤(rùn)。經(jīng)驗(yàn)證明：只要經(jīng)銷商把各項(xiàng)工作做好，把

問題一一地解決掉，持之以恒地努力，銷售就會(huì)越來越好，甚至是持久的火爆。這是一個(gè)長(zhǎng)期努力的過程，也是業(yè)績(jī)由低向高行走的過程。顯然，做好區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃又是經(jīng)銷商收獲喜人銷售結(jié)果和實(shí)現(xiàn)持久運(yùn)營(yíng)成功的第一步。

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(二)

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(一)談到了整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這是很多經(jīng)銷商未能做到或者做好的工作之一。據(jù)筆者的了解，多數(shù)經(jīng)銷商幾乎是通過某途徑選擇經(jīng)銷了某產(chǎn)品，把款一打把貨一收，急急忙忙地找?guī)讉€(gè)人把店一開，銷售就起航了。但是，過了一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)這兒有問題那兒不理想。其中，對(duì)優(yōu)秀銷售人才的尋找與招聘、銷售人才的技能提升和人員的管理，都成為極其迫切需要解決的問題。

是的，企業(yè)以人為本，方能決戰(zhàn)千里致勝未來，經(jīng)銷商更不例外。所以，經(jīng)銷商在整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的前提下，在產(chǎn)品上市前后，把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)工作盡可能的做好顯得異常的重要。畢竟事在人為，要有優(yōu)良甚至火爆的銷售，還得需要一支能征善戰(zhàn)的一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而且，通過優(yōu)良、低成本的運(yùn)作，經(jīng)銷商不但能在一定時(shí)間內(nèi)組建和錘煉出一支優(yōu)良的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，有效地把銷售業(yè)績(jī)做起來，還能為經(jīng)銷商節(jié)省很多因缺乏優(yōu)良團(tuán)隊(duì)而額外支出的一些不必要的費(fèi)用，包括銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展緩慢帶來的資金和利潤(rùn)的浪費(fèi)，等等。

那么，經(jīng)銷商如何才能組建和錘煉一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢?沈海中認(rèn)為：只要用心和努力，組建和錘煉一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并不艱難。根據(jù)大多數(shù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，組建和錘煉一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要做的工作，包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完整規(guī)劃、精準(zhǔn)人員招聘、員工需掌握的工作技能與培訓(xùn)提升、工作科學(xué)規(guī)劃與分配、各負(fù)其責(zé)的嚴(yán)格執(zhí)行與問題解決，和集體主人翁式管理。

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完整規(guī)劃

筆者與近百位經(jīng)銷商的深入接觸后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題每位經(jīng)銷商都有七八個(gè)甚至十五六個(gè)銷售業(yè)務(wù)人員，即人數(shù)雖不算多但也絕不算少。怪就怪在有這么多人，卻沒有形成一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而只是些游兵散勇。而且，有不少的經(jīng)銷商反映：有些業(yè)務(wù)員招進(jìn)來，做了十來幾天，也不提要工資就悄悄地退出了。可見，經(jīng)銷商沒有強(qiáng)勢(shì)組建和錘煉一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路，和解決員工銷售問題的機(jī)制與行動(dòng)，導(dǎo)致人數(shù)雖撐得上場(chǎng)面，但只是一盤散沙而已。顯然，這對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展是很不利的。面對(duì)這種情況，經(jīng)銷商更要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完整的規(guī)劃，一步步地把團(tuán)隊(duì)組建和培養(yǎng)起來，確保一定時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售質(zhì)的飛躍。

實(shí)際上，在進(jìn)行整體規(guī)劃的過程中，經(jīng)銷商首先要確認(rèn)需要多少人，這要根據(jù)經(jīng)銷商的資金實(shí)力、自己網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能力、分銷開拓需求和整個(gè)市場(chǎng)的大小來決定。例如要招十個(gè)人，那這十個(gè)人要做什么，完成什么工作，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，以及相關(guān)人員在一段時(shí)間內(nèi)要兼顧什么，都要規(guī)劃清楚。尤其，根據(jù)工作的分類進(jìn)行人員招聘非常的重要，如負(fù)責(zé)零售的幾人、負(fù)責(zé)小區(qū)業(yè)務(wù)開拓銷售的幾人、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)和工程銷售的幾人、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷的幾人、負(fù)責(zé)策劃攻堅(jiān)的幾人、負(fù)責(zé)管理創(chuàng)新業(yè)績(jī)的幾人……哪些工作先集體攻克，哪些工作由某人兼顧推進(jìn)，盡量根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力量力而行，不要想一口氣吃成胖子，而應(yīng)該是一步步地推進(jìn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和配合好才能把工作一一做到位。

事實(shí)證明：雖然經(jīng)銷商的人數(shù)可能少了點(diǎn)，資金并不充足，事情又多了點(diǎn)，但懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短和輕重緩急地解決問題，困難都是可以消滅的，經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都能早日擁抱成功的!可見，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃，使得工作的目標(biāo)性更強(qiáng)，條理更分明，工作效率更高，工作效益也因此獲得搶眼的體現(xiàn)。

二、精準(zhǔn)人員招聘

有少數(shù)的經(jīng)銷商曾向我或向我從事營(yíng)銷咨詢的朋友訴過苦，那就是怎樣招到可用的銷售人才。實(shí)際上，很多經(jīng)銷商連撰寫一份過關(guān)的人員招聘內(nèi)容都辦不到，更別談人員來了如何看出對(duì)方是否有“料”，以及日后如何激發(fā)員工的潛能，有效地促進(jìn)銷售。事實(shí)上，這是一項(xiàng)很基礎(chǔ)的工作，要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的人才招聘，一要會(huì)制定標(biāo)準(zhǔn)，即撰寫自己需求的人員招聘資料，二要會(huì)看人，即能看出應(yīng)聘者的實(shí)力和發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的長(zhǎng)處。

其中，人員招聘資料撰寫并不困難，主要把工作職責(zé)和應(yīng)聘要求制定好就行了，例如招聘部門經(jīng)理，應(yīng)聘要求可為：1、大專以上學(xué)歷，具有四年以上業(yè)務(wù)開拓和部門管理工作經(jīng)驗(yàn)；2、性格開朗，具有較好的語言表達(dá)能力和業(yè)務(wù)談判能力；3、富有強(qiáng)烈的責(zé)任心、進(jìn)取意識(shí)和銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具備獨(dú)立完成市場(chǎng)開拓的能力和獨(dú)立簽定合同能力，具備團(tuán)購(gòu)、工程等業(yè)務(wù)的開拓能力；4、具有較強(qiáng)的銷售策劃能力和文字撰寫能力，具備參與制定分銷政策規(guī)劃、零售銷售規(guī)劃、小區(qū)促銷規(guī)劃、團(tuán)購(gòu)銷售規(guī)劃等工作的實(shí)戰(zhàn)能力；5、吃苦耐勞，能按時(shí)完成工作目標(biāo)，具有某某行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，和具備銷售策劃、員工培訓(xùn)等能力者優(yōu)先。要注意的是，如果任何一個(gè)員工具有一定的策劃能力或培訓(xùn)能力，說明他們愛動(dòng)腦子，或者溝通能力強(qiáng)，這樣，對(duì)工作的推進(jìn)更有幫助。

那么，如何“看人”呢?我們可以從以下幾個(gè)方面來看：一是書面簡(jiǎn)歷；二是著裝禮貌；三是溝通洽談能力；四是過往工作經(jīng)驗(yàn)；五是當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)能力；六是突發(fā)問題解決能力。顯然，通過以上的專業(yè)考核，一個(gè)優(yōu)秀的人才或者具備潛力成為一個(gè)優(yōu)秀的人才就挖掘出來了，這對(duì)經(jīng)銷商日后的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展都極具幫助。

公司銷售與運(yùn)營(yíng)應(yīng)該以人為本，其中又以員工的工作技能最為重要。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該在廠家的幫助和支持下，把團(tuán)隊(duì)成員的工作技能都一一地提升上來，包括管理技能、銷售技能、解說技能、服務(wù)技能、客戶開拓技能等相關(guān)工作技能。顯然，只有每個(gè)員工都能獨(dú)擋一面，順利地完成其工作，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的整體銷售才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

顯然，三個(gè)方面的要求很重要，即：一是對(duì)員工工作技能的硬性要求很重要：二是團(tuán)隊(duì)成員每天要保持學(xué)習(xí)和互相幫助的習(xí)慣，共同提升工作能力很重要；三是在廠家的幫助下對(duì)員工進(jìn)行實(shí)效地培訓(xùn)，迅速提升工作技能很重要。事實(shí)證明：只有這樣的努力，通過市場(chǎng)的錘煉和及時(shí)的先進(jìn)知識(shí)與技能的培訓(xùn)，能征善戰(zhàn)的一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能真正地建立起來。

四、工作科學(xué)規(guī)劃與分配

懶惰或者不擅長(zhǎng)于思考的人覺得天下就沒有什么事情要做的，而勤奮的人卻發(fā)現(xiàn)工作總是做不完。有時(shí)，勤奮的人面對(duì)“堆積如山”的工作，顯得一籌莫展，因?yàn)橐龅墓ぷ鲗?shí)在太多了，弄得不知從何下手。這是現(xiàn)實(shí)，因此，不論是表面上發(fā)現(xiàn)沒有工作做的人，還是事實(shí)上發(fā)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售實(shí)在有太多的工作要做的人，都應(yīng)該靜下心來，針對(duì)公司的總體工作目標(biāo)，科學(xué)地進(jìn)行工作規(guī)劃、時(shí)間安排和工作分配，使相關(guān)工作在相關(guān)的時(shí)間內(nèi)由相關(guān)的人員完成從而實(shí)現(xiàn)相關(guān)的目標(biāo)，最終通過長(zhǎng)期和大家共同的努力，實(shí)現(xiàn)公司制定的終極目標(biāo)。

其中，要注意兩個(gè)問題：一是工作規(guī)劃要合理。有些人的性子急，把工作都集中在一起，想迅速突破，

但由于人員數(shù)量、能力、精力等因素導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施不成功，反而耽誤了時(shí)間和發(fā)展。因此，應(yīng)該科學(xué)規(guī)劃，不冒進(jìn)也不滯后，一步步把工作做好，持之以恒的堅(jiān)持，眾多小成功就變成了大成功。何樂而不為呢!另一個(gè)方面就是每件工作都要落實(shí)到具體的人頭上，同時(shí)每天都對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤分析，速度慢了要督促加快工作進(jìn)度，遇到問題的要馬上集體分析解決，確保每一件工作都能按時(shí)的完成。這樣，經(jīng)銷商的整體銷售就會(huì)越來越好了。

人有時(shí)候總是懶惰的，如果一件工作很多人可以做，而且沒有具體到某人，很多時(shí)候這件工作是最難完成的，或者完成的迅速和質(zhì)量是最不理想的。我想，這一點(diǎn)很多經(jīng)銷商都深有感觸。那么，如何才能把每件工作都做得極具高品質(zhì)呢?其實(shí)上面第四部分的末尾已談到了一些，這里再整體闡述一下，即四個(gè)方面一是工作到人。各負(fù)其責(zé)：二是按時(shí)推進(jìn)，嚴(yán)格執(zhí)行三是每日登記，督促提升四是問題反饋，及時(shí)解決。

其中，第一點(diǎn)就是要求每件工作都“名花有主”，不是“剩男剩女”，這樣做的目的是確保每件工作都能夠按時(shí)的完成。第二點(diǎn)就是要求員工制定科學(xué)的工作時(shí)間表，按計(jì)劃一步步地把工作執(zhí)行到位。第三點(diǎn)是一個(gè)必須的工作，即必須對(duì)每件工作的進(jìn)展進(jìn)行登記，一看“表面”即是否工作進(jìn)展與計(jì)劃相吻合，二看“內(nèi)心”即工作質(zhì)量是否符合預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)，然后對(duì)不足及時(shí)督促處理，確保每件工作均不“掉隊(duì)”。第四點(diǎn)是非常重要的，因?yàn)楹芏嘟?jīng)銷商及其員工開始時(shí)激情無比的充沛，但由于遇到了一些問題，又沒有及時(shí)解決，久積成病，慢慢銳氣沒了，銷售業(yè)績(jī)就變得慘不忍睹了。面對(duì)這一情況，更應(yīng)該形成問題解決的機(jī)制，可以分四步，一是發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，不要害怕問題的發(fā)生和存在；二是經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)馬上集體來解決；三、如果團(tuán)隊(duì)沒有好方法解決，可以立馬請(qǐng)求廠家支援進(jìn)行解決；四、采用解決辦法，快速地把難題解決掉，使得工作完全實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

六、集體主人翁式管理

既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那就相當(dāng)于一個(gè)大家庭，其中相處關(guān)系就顯得異常重要。事實(shí)上，如果經(jīng)銷商能夠多為員工著想，包括工作環(huán)境、工資待遇、工作技能、發(fā)展空間等，而員工又多為經(jīng)銷商著想，這樣形成的氛圍就非常的美好，大家一心一意地工作，團(tuán)隊(duì)工作效率就會(huì)高出數(shù)倍，而經(jīng)銷商的整體銷售就會(huì)得到明顯的推進(jìn)。這是兩全其美的事情。

篇3

關(guān)鍵詞：城市；商業(yè)；公眾參與；整體；社區(qū)；規(guī)劃

社區(qū)商業(yè)規(guī)劃是一項(xiàng)基層社區(qū)社會(huì)政策，比較貼近社區(qū)居民的日常生活。社區(qū)規(guī)劃的真正重點(diǎn)在于立足具體社區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，廣泛聽取居民的建議，明確近期社區(qū)發(fā)展的緊迫需要，綜合考慮社區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，制定社區(qū)整體協(xié)調(diào)的發(fā)展規(guī)劃。符合規(guī)劃的公眾參與價(jià)值觀的城市社區(qū)商業(yè)規(guī)劃是否需要認(rèn)同城市整體規(guī)劃?通過以下論證說明，城市規(guī)劃的理論并不是“放之四海而皆準(zhǔn)的理論，城市規(guī)劃理論的真諦在于具體情況具體分析盲目照搬西方理論也揭示了中國(guó)目前蓬勃的社區(qū)商業(yè)發(fā)展缺乏整體規(guī)劃理論的指導(dǎo)。

1.公眾參與規(guī)劃是從具體的角度著眼的社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)步

隨著城市居住人口由中心區(qū)向遷移的速度加快，新型社區(qū)的規(guī)模越來越大，公眾參與規(guī)劃的實(shí)質(zhì)上是一種社會(huì)規(guī)劃，它的出發(fā)點(diǎn)是基層社區(qū)居民的切身利益，所要實(shí)現(xiàn)的是社區(qū)絕大多數(shù)居民的利益要求，目的是從微觀和具體的角度著眼以求得社會(huì)的全面進(jìn)步，本質(zhì)上可以稱作是社區(qū)中的一項(xiàng)公共政策。它關(guān)注的是社區(qū)居民的生活質(zhì)量是否得到了真正的改善，歸根結(jié)底，社區(qū)規(guī)劃關(guān)注的是社區(qū)中作為個(gè)體的人，本質(zhì)上是一種社會(huì)化的規(guī)劃。要保持社區(qū)規(guī)劃的公正性、保證公眾的權(quán)利和權(quán)益不受侵害，就必須引入公眾參與。

公眾參與是社區(qū)規(guī)劃功能有效實(shí)現(xiàn)的保證。社區(qū)規(guī)劃的功能能夠發(fā)揮出的有效度的大小，在一定程度上取決于其對(duì)社區(qū)資源的整合效率，而對(duì)社區(qū)資源的整合本身又離不開社區(qū)公眾的參與。如果社區(qū)居民對(duì)社區(qū)規(guī)劃的參與程度很低，那么社區(qū)規(guī)劃中對(duì)社區(qū)各具體要素（如人口、經(jīng)濟(jì)、文化等）顯性分析將與其在實(shí)際操作中所面臨的現(xiàn)實(shí)情況相去甚遠(yuǎn)，從而會(huì)導(dǎo)致社區(qū)規(guī)劃的實(shí)施情況與預(yù)期大相徑庭。相反，一個(gè)公眾參與程度很高的社區(qū)，在其做出社區(qū)規(guī)劃時(shí)就能夠較為準(zhǔn)確地把握社區(qū)的現(xiàn)狀，而在實(shí)施規(guī)劃時(shí)通過適當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)動(dòng)員還將會(huì)獲得更多的社區(qū)資源，往往能夠達(dá)到甚至超過其預(yù)期的效果，同時(shí)又為下一階段的社區(qū)規(guī)劃創(chuàng)造了良好的資源條件。

今天，城市社區(qū)規(guī)劃的公眾參與更有著超越自身的意義——它不僅可以促使規(guī)劃本身的有效進(jìn)行，同時(shí)，制度化的公眾參與機(jī)制還有助于提高社區(qū)居民的公民意識(shí)，促進(jìn)社區(qū)內(nèi)部中的民社會(huì)力量的發(fā)展壯大。

2.社區(qū)商業(yè)自由發(fā)展導(dǎo)致與居民消費(fèi)需求和生活方式的矛盾越發(fā)突出，難以與社區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展

隨著城市居住人口由中心區(qū)向遷移的速度加快，新型社區(qū)的規(guī)模越來越大，社區(qū)商業(yè)得到相應(yīng)的發(fā)展。目前，社區(qū)商業(yè)主要是作為住宅小區(qū)的配套設(shè)施而由開發(fā)商自主開發(fā)的，在社區(qū)商業(yè)規(guī)劃缺失的情況下，這種按住宅區(qū)自主配建、分割而售、業(yè)主分散經(jīng)營(yíng)的商業(yè)開發(fā)和營(yíng)運(yùn)模式使社區(qū)商業(yè)的發(fā)展基本處于自發(fā)、分散、盲目狀態(tài)。從社區(qū)商業(yè)發(fā)展的整體角度看，社區(qū)商業(yè)在發(fā)展速度、功能、布局、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及營(yíng)運(yùn)等方面存在許多與社區(qū)發(fā)展不協(xié)調(diào)的問題。

2.1商鋪的高利潤(rùn)推動(dòng)造成社區(qū)商業(yè)供給失衡

建的一些社區(qū)商業(yè)的總體規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過社區(qū)人口的需要，社區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的商業(yè)需求拉動(dòng)了商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格的直線上升，對(duì)社區(qū)商業(yè)需求的拉動(dòng)和商鋪高利潤(rùn)的推動(dòng)使社區(qū)商業(yè)開發(fā)速度不斷加快。開發(fā)商各自為陣，缺乏整體引導(dǎo)，開發(fā)商盲目擴(kuò)大制定商業(yè)規(guī)模的人口依據(jù)的范圍，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)通常都以社區(qū)總?cè)丝跒橐罁?jù)，從而在總量上放大了社區(qū)人口，也放大了社區(qū)商業(yè)的供給。

2.2開發(fā)商自主開發(fā)，造成社區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)不完善

在開發(fā)商按住宅小區(qū)自主配建商業(yè)的社區(qū)商業(yè)發(fā)展模式下，各開發(fā)商缺乏社區(qū)商業(yè)整體意識(shí)和公共開發(fā)意識(shí)，主要表現(xiàn)為：a社區(qū)商業(yè)功能單一，功能結(jié)構(gòu)不完善。從社區(qū)的商業(yè)整體功能看，社區(qū)商業(yè)不僅缺乏綜合功能，而且缺乏社會(huì)服務(wù)、文化、娛樂、休閑等公共服務(wù)功能，社區(qū)商業(yè)功能不配套而難以滿足現(xiàn)代居民多元化的消費(fèi)需求。b商業(yè)布局不合理，商業(yè)與社區(qū)協(xié)調(diào)性差。業(yè)態(tài)分布不均，業(yè)態(tài)同質(zhì)化。如目前許多住宅裙樓成了建材一條街、地產(chǎn)中介公司一條街，或超市、便利店、洗衣店、沖印店過量，這種非互補(bǔ)的商業(yè)結(jié)構(gòu)難以滿足社區(qū)居民的生活需求。c沒有規(guī)劃而分散開發(fā)的商業(yè)難以與社區(qū)其他設(shè)施、功能形成地域上的互補(bǔ)，共享社區(qū)的公共資源。

2.3商業(yè)開發(fā)短期化，商業(yè)可發(fā)展性差

社區(qū)按住宅獨(dú)立配建商業(yè)和分割而售的開發(fā)模式必然導(dǎo)致開發(fā)商的短視行為，由于商鋪銷售為開發(fā)商的終極目標(biāo)，開發(fā)商不必要考慮社區(qū)的整體性和發(fā)展性，而商業(yè)地產(chǎn)一般在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)固化，受地理位置、面積大小、設(shè)施設(shè)備等因素直接影響的商業(yè)形態(tài)也固化，固化了的小規(guī)模、低水平、分散經(jīng)營(yíng)的商業(yè)難以整體提升，商業(yè)與社區(qū)居民消費(fèi)需求和生活方式的快速變化的矛盾將越來越突出，難以與社區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展。

3.建立城市社區(qū)總體規(guī)劃，引導(dǎo)公眾參與的價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)健康發(fā)展

社區(qū)商業(yè)整體規(guī)劃是社區(qū)商業(yè)有序發(fā)展的前提，各城市要重視并加快社區(qū)商業(yè)的整體規(guī)劃，社區(qū)商業(yè)規(guī)劃要注重獨(dú)立性、整體性和可發(fā)展性。社區(qū)商業(yè)規(guī)劃的獨(dú)立性是指應(yīng)該制定具體的、獨(dú)立的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，社區(qū)商業(yè)不再作為住宅小區(qū)的配建設(shè)施，根據(jù)商業(yè)自身的特征和規(guī)律進(jìn)行規(guī)劃。

社區(qū)商業(yè)規(guī)劃的整體性包含三個(gè)個(gè)層面：一是以整個(gè)社區(qū)人口規(guī)模和需求為規(guī)劃依據(jù)；二是規(guī)劃內(nèi)容全面、充分考慮商業(yè)與社區(qū)其他功能和資源的互補(bǔ)性、協(xié)調(diào)性和共享性。結(jié)合我國(guó)社區(qū)商業(yè)發(fā)展的實(shí)踐和國(guó)外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮政府在社區(qū)商業(yè)發(fā)展中的指導(dǎo)和引導(dǎo)作用，在規(guī)劃過程中要引入公眾參與，求各方面意見，如采用聽證會(huì)制，提高規(guī)劃編制透明度和社會(huì)公眾參與度，使社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃與后期的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，保證商業(yè)具有持續(xù)發(fā)展的能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]鄒先鈞. 我國(guó)舊城改造過程中公眾參與策略研究[D]. : 重慶大學(xué),2011.

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摘要:城市規(guī)劃是對(duì)城市整體建設(shè)與功能布局的規(guī)劃與構(gòu)想,直接關(guān)系到城市未來發(fā)展的方向與前景。給排水設(shè)計(jì)在城市規(guī)劃中占有十分重要的地位和作用,對(duì)滿足城市居民的基本生活與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供水、排水系統(tǒng)建設(shè)具有很重要的意義。在城市整體規(guī)劃中,市政相關(guān)部門要緊緊抓住給排水設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),并以其為根本出發(fā)點(diǎn),力爭(zhēng)制定出科學(xué)、合理的城市給排水設(shè)計(jì)方案,進(jìn)一步促進(jìn)城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和未來發(fā)展。 關(guān)鍵詞:城市規(guī)劃;給水;排水;設(shè)計(jì);重點(diǎn);難點(diǎn) Abstract: The urban planning, which directly affects the the future direction and prospect of a city, is to plan and conceive the whole urban construction and the function layout. Water supply and drainage holds the very important status and the function in the urban planning, and has the very vital significance to satisfy the water supply and drainage system construction for city people’s basic life and the industry and agriculture production. In the whole urban planning, the municipal administration related department must closely hold the emphasis and the difficulty of draining water design, take which as the essential starting point, strive to formulate a science and reasonable city draining water design proposal, and further promote the urban economic construction and the future development. Keywords: urban planning; water supply; water drainage; design; emphasis; difficulty中圖分類號(hào): TL353+.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

1城市規(guī)劃中給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn) 在城市規(guī)劃中,給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)尤為重要。在城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)以及人們的日常生活中,都離不開對(duì)于給水的需求。如果一旦出現(xiàn)城市給水系統(tǒng)故障,必然導(dǎo)致城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)環(huán)境的混亂。城市規(guī)劃中給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn),主要表現(xiàn)在以下幾方面: 1.1要充分考慮城市給水的基本需求 在城市規(guī)劃給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)人員首先要考慮的是城市給水的基本需求。城市給水系統(tǒng)主要是為了滿足城市工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水、居民生活用水,以及各類商業(yè)用水。城市給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)中要注意到城市的整體功能布局,對(duì)于工礦企業(yè)較為集中的地區(qū),要適當(dāng)增加給水管道鋪設(shè)的數(shù)量,并要預(yù)想到該地區(qū)未來發(fā)展的前景,在設(shè)計(jì)方案中要預(yù)留足夠的空間,以滿足工礦企業(yè)增加所需構(gòu)建的給水系統(tǒng);對(duì)于城市居民生活給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì),一定要保證給水系統(tǒng)的穩(wěn)定性和耐用性,如果居民給水系統(tǒng)出現(xiàn)故障,必然影響到居民的日常生活,甚至?xí)l(fā)社會(huì)生活不安定等問題。 1.2給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì),要符合城市整體規(guī)劃的要求 城市整體規(guī)劃要從宏觀、全面的角度,對(duì)于城市建設(shè)進(jìn)行合理、科學(xué)的規(guī)劃與構(gòu)建。給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)是城市整體規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容之一,其所具有的意義十分重大。在城市規(guī)劃中,市政相關(guān)部門會(huì)根據(jù)城市的現(xiàn)狀與發(fā)展需求,以全新的理念,進(jìn)行城市發(fā)展藍(lán)圖的勾畫與描繪。在城市給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)人員要在熟悉和深入了解城市整體規(guī)劃方案的基礎(chǔ)上,并結(jié)合城市給水的區(qū)域需求不同,進(jìn)而制定出合理、科學(xué)的給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案。 城市規(guī)劃中給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的難點(diǎn),主要表現(xiàn)為以下兩方面: 1.2.1城市偏遠(yuǎn)地區(qū)給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 在大中城市中,有部分地區(qū)處于較為偏遠(yuǎn)的位置,這就給城市給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)提出了難題。城市偏遠(yuǎn)地區(qū)由于距離城市給水主干道較遠(yuǎn)、居住人口較少、地區(qū)交通閉塞等原因,給城市給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)造成了很大的困難。如果在偏遠(yuǎn)地區(qū)建設(shè)給水公司,必然需要較大的經(jīng)濟(jì)投入和人員開支,這不符合城市給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)嚴(yán)格控制成本的基本要求。城市偏遠(yuǎn)地區(qū)給水系 統(tǒng)的設(shè)計(jì),要全面考慮工程成本問題,還要保證該地區(qū)居民對(duì)給水的基本需求,設(shè)計(jì)人員可以考慮通過就近給水或部分地區(qū)連結(jié)綜合給水的設(shè)計(jì)理念,這樣既解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)給水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的難題,又符合節(jié)約工程成本的要求。 1.2.2超高層建筑給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 隨著現(xiàn)代城市建筑行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的超高層建筑正在建設(shè)或已經(jīng)完工。城市規(guī)劃中給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中,一定要考慮到超高層建筑給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)問題。超高層建筑由于層數(shù)較多,居住的人口也相對(duì)較多,對(duì)于給水的需求量也較大。同時(shí),超高層建筑的高度普遍在80 m左右,對(duì)于給水的壓力需求也很大。超高層建筑給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)人員要結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)給水技術(shù),與系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)際需求,制定相應(yīng)的設(shè)計(jì)方案。 2城市規(guī)劃中排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn) 在城市整體規(guī)劃中,排水系統(tǒng)與給水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)。城市排水系統(tǒng)主要分為:生產(chǎn)廢水管道系統(tǒng)、生活污水管道系統(tǒng)。生產(chǎn)廢水管道系統(tǒng)主要是排除工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所產(chǎn)生的各類廢水,而生活污水管道系統(tǒng)則是排除日常生活中所產(chǎn)生的污水。城市排水系統(tǒng)的設(shè)計(jì),要全面分析城市排水量的需求,以及城市排水管道的建設(shè)等問題。城市規(guī)劃中排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn),主要有以下幾方面: 2.1要符合城市規(guī)劃中對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求 在城市規(guī)劃排水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)人員要認(rèn)真貫徹和執(zhí)行“全面規(guī)劃,合理布局,保護(hù)環(huán)境,造福人民”的城市環(huán)境保護(hù)原則。目前,國(guó)內(nèi)部分城市在規(guī)劃中,普遍存在片面追求經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)象,城市排水系統(tǒng)主要是對(duì)城市各類污水的綜合排除和處理,尤其要注意和預(yù)防對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染。城市規(guī)劃中,工礦企業(yè)排水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要注意保護(hù)當(dāng)?shù)仫嬘盟?盡量減少或避免“三廢”污染水源,尤其注意不要把排放有害物質(zhì)的管道設(shè)置在水源地的上游。

2.2排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光 城市排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合城市的全面規(guī)劃方案,按近期設(shè)計(jì),考慮遠(yuǎn)期發(fā)展有擴(kuò)建的可能,并應(yīng)根據(jù)排水系統(tǒng)的使用要求和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的合理性等因素,對(duì)近期工程做出分期建設(shè)的安排。排水工程的建設(shè)費(fèi)用很大,分期建設(shè)可以更好地節(jié)省初期投資,并能更快地發(fā)揮工程建設(shè)的作用。分期建設(shè)應(yīng)首先建設(shè)最急需的工程設(shè)施,使它能盡早地服務(wù)于最迫切需要的地區(qū)和建筑物。 城市規(guī)劃中排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)的難點(diǎn),主要表現(xiàn)為以下兩方面: 2.2.1城市排水管道的設(shè)計(jì) 城市排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)中,排水管道中存在的設(shè)計(jì)問題較多。排水管道的設(shè)計(jì),既要考慮到城市規(guī)劃中對(duì)于整體功能的布局和構(gòu)建,又要充分利用城市現(xiàn)有的排水管道。城市排水管道的 設(shè)計(jì),要在對(duì)原有排水管道進(jìn)行改造和維護(hù)的基礎(chǔ)上來開展和進(jìn)行,要盡量多的利用現(xiàn)有的排水管道,對(duì)于已經(jīng)難以繼續(xù)利用的管道,要及時(shí)進(jìn)行更新。城市排水管道的設(shè)計(jì)既要堅(jiān)持控制成本的要求,又要符合城市規(guī)劃對(duì)于排水管道質(zhì)量和使用年限的要求。 2.2.2要注意對(duì)工業(yè)生產(chǎn)污水的監(jiān)控 在城市規(guī)劃中,環(huán)境保護(hù)的元素越來越多的被應(yīng)用與排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)中。工業(yè)廢水量標(biāo)準(zhǔn)是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品或加工單位數(shù)量原料所排出的平均廢水量。在城市排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)中對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)污水的監(jiān)控,可參考與其生產(chǎn)工藝過程相似的已有工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)來確定。當(dāng)工業(yè)廢水量標(biāo)準(zhǔn)資料有時(shí)不易取得時(shí),可用工業(yè)用水量標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)來估計(jì)廢水量。城市排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)并不是制定出排水管道鋪設(shè)的方案就完成工作了,而是要在城市規(guī)劃對(duì)于環(huán)境保護(hù)要求的基礎(chǔ)上,對(duì)工業(yè)生產(chǎn)污水進(jìn)行有效的監(jiān)督與控制。 3結(jié)束語 在現(xiàn)代城市整體規(guī)劃中,給排水的設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分重要的工作內(nèi)容。城市給排水設(shè)計(jì)是否合理、完善,直接關(guān)系著城市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民的基本生活需求。城市給排水設(shè)計(jì)工作一定要按照科學(xué)、發(fā)展的設(shè)計(jì)理念和思路來開展和進(jìn)行。給排水的設(shè)計(jì)方案是城市給排水工程建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行施工與工程監(jiān)理的主要理論依據(jù)和技術(shù)保障,因此,在城市給排水工程的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)人員一定要嚴(yán)抓給排水設(shè)計(jì)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),對(duì)給排水設(shè)計(jì)進(jìn)行有針對(duì)性的改革與完善,以確保城市給排水工程的順利進(jìn)行,進(jìn)而促進(jìn)城市整體規(guī)劃工作科學(xué)、和諧、穩(wěn)定的發(fā)展。參考文獻(xiàn) 1 趙晨明.談現(xiàn)代城市規(guī)劃中給排水設(shè)計(jì)的理念的發(fā)展與創(chuàng)新[J].建筑行業(yè)學(xué)報(bào),2007(12) 2 王曉明、胡萬林.城市中給排水工程的整體功能要求與設(shè)計(jì)理念[J].科技與發(fā)展學(xué)報(bào),2008(4) 3 孫紅麗.城市規(guī)劃中給排水系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工[J]. 科技成果縱橫,2005(12) 4 胡成斌.如何加強(qiáng)城市給排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)與施工的科學(xué)監(jiān)理[J]. 山西建筑,2005(10) 5 吳明宇、趙洪慶. 淺析城市給排水工程設(shè)計(jì)的發(fā)展與創(chuàng)新[J]. 建筑科學(xué),2002(8)

6 孟新亮.城市給排水系統(tǒng)的整體設(shè)計(jì)思路與功能布局[J]. 廣州中山大學(xué)學(xué)報(bào),2004(12) 7 趙森紅、喬家興. 城市規(guī)劃中對(duì)于給排水工程的設(shè)計(jì)與施工 [J].吉林建筑,2002(1) 8 鄭旭亮. 如何加強(qiáng)對(duì)城市給排水工程設(shè)計(jì)的管理[J].重慶科技博覽,2008(7)

篇5

我們身邊的廣告有增無減，經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)熱熱鬧鬧，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)更加熱鬧，我們從反感，忍受到接受，甚至欣賞，每一個(gè)消費(fèi)者（嚴(yán)格講，應(yīng)該說是廣告受眾）做為廣告界事實(shí)讓的評(píng)委對(duì)他們進(jìn)行種種評(píng)判、取舍，使之更加能適應(yīng)我們的生活時(shí)代。廣告口號(hào)，幾乎是每個(gè)廣告不可或缺的內(nèi)容之一，我們常常在自覺與不自覺之中竟成了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，即超越了“評(píng)委”的范疇，其最真切的緣由往往是受到廣告口號(hào)的鼓惑和感召。例如娃哈哈果奶的廣告，“媽媽我要喝”，“今天你喝了沒有？”有多少小可憐扯著媽發(fā)媽媽的衣襟在超市的貨架前邁不動(dòng)步，叫著喊著要娃哈哈果奶？甚至于廣告界、工商界及社會(huì)輿論都紛紛指責(zé)娃哈哈公司犯了“教唆罪”，是對(duì)兒童不恰當(dāng)?shù)恼T導(dǎo)。雖然后來“今天你是否‘e’唐？”“你‘雅虎’了嗎？”“你今天‘e’了嗎？”可見廣告口號(hào)的影響深遠(yuǎn)。

隨著果奶事業(yè)的發(fā)達(dá)，娃哈哈公司做了品牌延伸，從果奶市場(chǎng)延伸至礦泉水行業(yè)。由于品牌最初的定位是兒童營(yíng)養(yǎng)液及乳品，到公司到礦泉水時(shí)，有識(shí)之士指出“娃哈哈變淡了？”“成人們會(huì)接受原兒童飲品的暗示與影響嗎？”幸好娃哈哈公司對(duì)產(chǎn)品包裝及市場(chǎng)推廣做了調(diào)整，如包裝封皮除“娃哈哈”文字標(biāo)志保留外，那個(gè)笑口常開的頑皮小童形象不見了，電視廣告變成景岡山的“我的眼里只有你”了，如果讓景岡山說“媽媽我要喝”，估計(jì)他是說什么也不會(huì)去做廣告的，而廣大的消費(fèi)者，特別是成年人，也還有誰去買廠家的飲料呢？ 二、品牌口號(hào)勢(shì)在必行：

關(guān)于娃哈哈的品牌命名，品牌延伸，業(yè)界尚有不少爭(zhēng)議，我在這里只想說明的是廣告口號(hào)并不是萬能的，隨著企業(yè)的發(fā)展品牌口號(hào)須提到日程上來。

什么是品牌口號(hào)？它和廣告口號(hào)不就是一回事嗎？非也。廣告口號(hào)定位于產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)功能與促銷所達(dá)到的效果，是短期行為，而品牌口號(hào)定位于企業(yè)本身，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌文化內(nèi)涵，是長(zhǎng)期的，甚至是企業(yè)的傳家寶。

品牌口號(hào)可分為三類：

1、提煉企業(yè)文化精華：

飛利浦公司的品牌口號(hào)“讓我們做得更好”，表現(xiàn)出企業(yè)精益求精的文化內(nèi)涵，從而傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息：我們會(huì)越做越好的，是一個(gè)不斷追求完美的大公司，買我們的東西您盡可放心。海爾公司的品牌口號(hào)“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”則是純理念性的宣傳了，海爾從電冰箱起家，做空調(diào)、做電腦、做手機(jī)，這么龐雜的企業(yè)架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)范疇，若沒有“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的文化理念，則很難把這么多業(yè)務(wù)聚合到上起，更別提運(yùn)作了。

2、涵蓋企業(yè)整體規(guī)劃：

近來頻頻在電視廣告中露臉的海王金樽，一方面宣傳了“用海王金樽，第二天舒服一點(diǎn)”的產(chǎn)品功效，另一方面也不忘在海王的品牌下著重強(qiáng)調(diào)“健康成就未來”。而后者才是海王的品牌口號(hào)。海王公司推出的“銀得菲”宣傳“治感冒快”的產(chǎn)品特點(diǎn)之后，再次強(qiáng)調(diào)其品牌口號(hào)。海王是做醫(yī)藥連鎖的企業(yè)，做的是健康事業(yè)，其品牌口號(hào)無疑體現(xiàn)了企業(yè)的整體規(guī)劃。著名品牌諾基亞的品牌口號(hào)“科技以人為本”，有口皆碑，誰能想到其前身競(jìng)是一家芬蘭的木材廠呢？企業(yè)轉(zhuǎn)型定位于移動(dòng)通信領(lǐng)域，需要重新規(guī)劃企業(yè)的整體框架，提出“科技以人為本”的品牌口號(hào)適在必行。

3、倡導(dǎo)時(shí)尚生活方式：

篇6

在江波剛剛加盟京博石化的時(shí)候,那里大小系統(tǒng)幾十套,但都是部門級(jí)應(yīng)用,各部門各自為政,一個(gè)集團(tuán)企業(yè)甚至沒有一套企業(yè)級(jí)應(yīng)用系統(tǒng);選擇供應(yīng)商的權(quán)限放在各業(yè)務(wù)部門,造成以部門級(jí)的應(yīng)用來適應(yīng)企業(yè)級(jí)的需求。這直接導(dǎo)致了信息部整天追在業(yè)務(wù)部門的后面去解決問題的局面。

如何在這種雜亂無章的局面中理出頭緒?如何在一個(gè)集團(tuán)企業(yè)中實(shí)施全面信息化管理?江波新上任就燒了三把火:遵循ITIL的原則整頓信息部,建立全新的信息化建設(shè)組織結(jié)構(gòu);建立“一個(gè)平臺(tái)、三個(gè)中心”的綜合信息化管理系統(tǒng);制定信息化整體規(guī)劃,建設(shè)和完善戰(zhàn)略管控信息平臺(tái)。

要作戰(zhàn)先布陣

江波認(rèn)為,要想解決以前雜亂的信息化建設(shè)局面,首先要從組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行整頓,明確信息化建設(shè)人員的職責(zé),組建以信息化建設(shè)推進(jìn)委員會(huì)為核心,需求引導(dǎo)、信息部門主推、全員參與的信息化建設(shè)體系。

信息部門遵循ITIL(IT治理)的原則,圍繞服務(wù)管理展開工作,同時(shí)兼顧知識(shí)管理,從而實(shí)現(xiàn)問題的提出、解決、分析、總結(jié)、積累的良性循環(huán),保證服務(wù)質(zhì)量不斷提高。

應(yīng)用實(shí)施部負(fù)責(zé)實(shí)施信息化工程項(xiàng)目,總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn),整理項(xiàng)目文檔,建立項(xiàng)目管理知識(shí)庫;完成項(xiàng)目實(shí)施過程中的立項(xiàng)評(píng)審、需求調(diào)研、實(shí)施、培訓(xùn)、驗(yàn)收等工作;以項(xiàng)目目標(biāo)完成率、項(xiàng)目文檔完整性、項(xiàng)目質(zhì)量指標(biāo)符合度為考核依據(jù),解決項(xiàng)目實(shí)施時(shí)介入程度不深的問題。

IT項(xiàng)目監(jiān)理專員直接對(duì)信息總監(jiān)負(fù)責(zé),獨(dú)立行使督察監(jiān)理職責(zé),監(jiān)督信息化項(xiàng)目從需求分析、立項(xiàng)、實(shí)施到運(yùn)行的全過程,有監(jiān)督權(quán)、督辦權(quán)、建議權(quán)、考核權(quán)。信息化項(xiàng)目建設(shè)成本控制到位率、工期符合率、質(zhì)量合格率是考核依據(jù)。這種做法解決了信息化項(xiàng)目由于專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)含量高而監(jiān)管困難、易暗箱操作的問題。

基礎(chǔ)設(shè)施部對(duì)已竣工信息化項(xiàng)目,包括軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維護(hù),負(fù)責(zé)公司信息系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。該部門可以建立日常問題維護(hù)庫,實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理。系統(tǒng)穩(wěn)定性、客戶服務(wù)響應(yīng)速度、服務(wù)態(tài)度指標(biāo)是該部門的考核依據(jù)。這種做法解決了每人各管一攤,知識(shí)互不交流的問題,可以保留并傳播信息管理知識(shí),確保信息系統(tǒng)穩(wěn)定、健康運(yùn)行。

數(shù)據(jù)分析部做到了報(bào)表中心的集中管理,改變了傳統(tǒng)管理手段。公司所有報(bào)表由此部門出具(通過系統(tǒng)設(shè)置自動(dòng)生成)。報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、決策界面的精美度、報(bào)表制作的效率、整體績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置是該部門的考核依據(jù)。

此外,明確規(guī)定各分公司IT設(shè)施管理員的職責(zé),要求他們配合信息技術(shù)服務(wù)部進(jìn)行所在公司區(qū)域的IT設(shè)施管理,處理所屬區(qū)域IT設(shè)施一般性故障,保證所屬區(qū)域IT資產(chǎn)的完整可用。區(qū)域IT設(shè)施的可用程度、IT資產(chǎn)的完好率是該部門的考核依據(jù)。這種做法解決了信息部門因人員緊張導(dǎo)致工作覆蓋面不夠廣的問題。

江波說:“以上分工,以應(yīng)用實(shí)施部作為信息系統(tǒng)的龍頭拓展部門,以基礎(chǔ)設(shè)施部作為信息工程的后勤保障部門,以數(shù)據(jù)分析部作為信息系統(tǒng)成果的展現(xiàn)部門,通過設(shè)置IT項(xiàng)目監(jiān)理專員為信息化項(xiàng)目建設(shè)提供制度化保障。各部門將知識(shí)管理作為重要的管理提升手段,將知識(shí)經(jīng)驗(yàn)在不同的部門有重點(diǎn)地保留下來,保證同一知識(shí)會(huì)被兩個(gè)以上的部門所了解。這種做法實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)推廣最大化,解決了各部門各自為政、協(xié)同不力的問題?！?/p>

一個(gè)平臺(tái)三個(gè)中心

信息化隊(duì)伍改造好后,就要入手整頓系統(tǒng)了。以前,由于部門級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)繁多,沒有整體規(guī)劃,一個(gè)需求變更往往要牽涉到多套系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),而部門管理者可能要透過很多套系統(tǒng)來看同一個(gè)問題,決策者也不能借助信息系統(tǒng)做出正確決策。

江波認(rèn)為,所謂集團(tuán)企業(yè)信息化,就要在同一個(gè)平臺(tái)上來處理決策平臺(tái)、部門管理、底層操作的問題。他說:“我們的信息化目標(biāo)是建立‘一個(gè)平臺(tái)、三個(gè)中心’的綜合信息化管理系統(tǒng)?！?/p>

一個(gè)平臺(tái)是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)公司一本賬,建立一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略執(zhí)行平臺(tái)。這一平臺(tái)能夠支持戰(zhàn)略,并能將戰(zhàn)略分解成可量化的分/子目標(biāo),實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)流程與審批流程的電子化和自動(dòng)化。

三個(gè)中心是指預(yù)警中心、報(bào)表中心、績(jī)效中心,三者分層加深信息化應(yīng)用,依照戰(zhàn)略執(zhí)行的事前控制、事中分析、事后激勵(lì)進(jìn)行設(shè)立。

預(yù)警中心根據(jù)戰(zhàn)略需要,通過設(shè)置多種運(yùn)營(yíng)監(jiān)控指標(biāo),結(jié)合宏觀情報(bào)信息,透視公司內(nèi)部信息;通過公司相關(guān)規(guī)章制度的多種運(yùn)營(yíng)指標(biāo)比對(duì),對(duì)影響公司運(yùn)營(yíng)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控;按照不同的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別,采用圖形、表格和儀表盤等形式展示各種指標(biāo),且預(yù)測(cè)結(jié)果,使決策者可以直觀、清晰地掌握集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況并做出正確決策。預(yù)警中心可以提供多種預(yù)警條件與預(yù)警手段,可以將風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)報(bào)告給相關(guān)責(zé)任人,便于及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

報(bào)表中心使公司所有報(bào)表都由系統(tǒng)自動(dòng)出具,不需手工報(bào)表,降低了人工成本,減少了報(bào)表環(huán)節(jié),避免了人工干預(yù),從而提高了報(bào)表可信度。此外,該中心可以實(shí)時(shí)報(bào)告公司各種信息報(bào)表、資金日?qǐng)?bào)、經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)、庫存日?qǐng)?bào)、成本收入報(bào)告等,實(shí)現(xiàn)報(bào)表格式、數(shù)據(jù)格式的高度統(tǒng)一。

績(jī)效中心通過設(shè)置多種指標(biāo)體系作為決策者評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的標(biāo)尺,通過將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到企業(yè)績(jī)效目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)完成情況,實(shí)現(xiàn)指標(biāo)體系的瀏覽、查詢,使主管能夠動(dòng)態(tài)觀察和監(jiān)控集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況。

整體規(guī)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管控

集團(tuán)型企業(yè)(特別是民營(yíng)集團(tuán)型企業(yè))在創(chuàng)業(yè)期向成長(zhǎng)期發(fā)展過程中,信息化建設(shè)普遍存在著這樣的問題:總公司對(duì)分公司的人力、資金、預(yù)算執(zhí)行信息、經(jīng)營(yíng)信息、市場(chǎng)信息等核心資源的控制能力相對(duì)薄弱,不能做到資源利用率最大化;業(yè)務(wù)協(xié)同控制鏈條有缺失環(huán)節(jié),運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的整體效率還有待提高;現(xiàn)有信息系統(tǒng)不能為分公司各職能中心和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的決策層提供量化、結(jié)構(gòu)性的全面的信息,不能實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)為支撐的科學(xué)化決策。

篇7

關(guān)鍵詞：中心城區(qū)，醫(yī)院，改建，擴(kuò)建

中圖分類號(hào)： TU246.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,社會(huì)進(jìn)步，人們的物質(zhì)生活水平有了很大的提高，人們的健康問題越來越重視。國(guó)家也大力支持發(fā)展公共醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。目前醫(yī)療水平有了很大提高, 但是現(xiàn)有的醫(yī)療資源非常有限，仍然不能充分滿足廣大民眾的醫(yī)療需求。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們醫(yī)療需求的增長(zhǎng)，很多大型醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療設(shè)施已經(jīng)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，原有的建筑容納的醫(yī)療功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，建筑功能不合理等問題日益凸現(xiàn)出來。使得醫(yī)院建筑的改擴(kuò)建工作迫在眉睫。

醫(yī)院有其自身的特殊性。醫(yī)院建筑具有多變性, 醫(yī)院功能具有復(fù)雜性,由于缺乏對(duì)醫(yī)院的使用情況，醫(yī)療流程，以及醫(yī)院的發(fā)展需求等諸多因素系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，使得醫(yī)院建筑的改擴(kuò)建工作變的非常具有挑戰(zhàn)性。

文章主要結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)院建設(shè)的現(xiàn)狀,特別是在醫(yī)院改擴(kuò)建項(xiàng)目實(shí)踐過程中遇到的問題，提出自己的幾點(diǎn)看法，為國(guó)內(nèi)醫(yī)院的改擴(kuò)建工程實(shí)踐和理論做一些有意義的探索。

位于中心城區(qū)的醫(yī)院在改擴(kuò)建工程中存在著一些限制因素。主要包括以下幾個(gè)方面：

1、中心城區(qū)醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目的用地非常緊張。

首先，中心城區(qū)的醫(yī)院都位于城市的繁華區(qū)域，周邊的建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)完備，土地利用度高。醫(yī)院土地范圍的擴(kuò)張一般很難實(shí)現(xiàn)。其次，醫(yī)院最初的發(fā)展用地限制條件小，以及后期的加建、改建比較多，普遍缺少系統(tǒng)性的規(guī)劃。經(jīng)過多年的發(fā)展醫(yī)院院區(qū)很難形成合理有序的秩序。

2、中心城區(qū)醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目受到周邊環(huán)境的限制和影響。

中心城區(qū)的醫(yī)院周邊建筑比較密集，醫(yī)院的建設(shè)會(huì)受到周邊環(huán)境因素的制約。如用地范圍、道路邊界、日照條件、出入口的設(shè)置等。

3、中心城區(qū)醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目受醫(yī)療功能的制約

醫(yī)院規(guī)模的擴(kuò)大，合理的醫(yī)療功能設(shè)置對(duì)醫(yī)院的發(fā)展至關(guān)重要。醫(yī)院的功能是醫(yī)院最重要的部分，直接影響到醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)使用與管理。醫(yī)院的改擴(kuò)建會(huì)使得醫(yī)療功能重組，直接影響到醫(yī)院的高效有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、中心城區(qū)醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目的流線設(shè)計(jì)結(jié)合院區(qū)的整體規(guī)劃

醫(yī)院的整體規(guī)劃是醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的指導(dǎo)思想，醫(yī)院的改擴(kuò)建不僅影響到醫(yī)院的整體功能布局，而且影響到醫(yī)院的流線設(shè)計(jì)，人流、物流、車流的有效組織，影響醫(yī)院的日常運(yùn)營(yíng)。

5、中心城區(qū)醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目形象與整個(gè)醫(yī)療院區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一

醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目的建設(shè)，對(duì)醫(yī)院的整體形象會(huì)有較大影響。醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目是新建項(xiàng)目，既要考慮建筑的時(shí)代感，也要與醫(yī)院的整個(gè)院區(qū)的建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一的整體，增強(qiáng)醫(yī)院的整體形象。

6、中心城區(qū)醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目的建設(shè)不能影響醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)

醫(yī)院建筑不同于其他建筑，醫(yī)院建筑的改擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)不能影響醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)。醫(yī)院承擔(dān)著市民的醫(yī)療、救助、保健，還可能有科研教學(xué)的任務(wù)，然而一般建筑的建設(shè)周期比較長(zhǎng)。因此醫(yī)院建筑改擴(kuò)建項(xiàng)目需要協(xié)調(diào)好醫(yī)院的各個(gè)部門，保證醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)。

結(jié)合參與的工程實(shí)例：河北省醫(yī)科大學(xué)第四醫(yī)院項(xiàng)目，談一談中心城區(qū)醫(yī)院設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

河北省醫(yī)科大學(xué)第四醫(yī)院位于城市的中心區(qū)，周圍城市用地建設(shè)已經(jīng)趨于飽和。醫(yī)院用地的范圍也非常有限，院區(qū)的東面和北面都瀕臨城市居住區(qū)，受到日照條件的限制影響。醫(yī)院醫(yī)療用房面積緊張，院區(qū)入口單一，車輛擁堵。北廣場(chǎng)交通集中，流線混亂，人車混行，急救車無單獨(dú)通道。為此我們做了充分的研究，重新梳理醫(yī)院的醫(yī)療流程，對(duì)醫(yī)院進(jìn)行整體規(guī)劃，提高醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)效率。我們定了以下幾個(gè)原則：

一、優(yōu)化更新醫(yī)療流程，先進(jìn)便捷

本項(xiàng)目為中心城區(qū)醫(yī)院的改擴(kuò)建工程，需要統(tǒng)籌考慮新建建筑與現(xiàn)有建筑的關(guān)系，運(yùn)用先進(jìn)的醫(yī)療流程理念，對(duì)整個(gè)院區(qū)重新規(guī)劃，使功能布局更加合理，流程先進(jìn)便捷。

二、充分利用土地資源，建設(shè)環(huán)境友好型醫(yī)院

建設(shè)用地較為狹小緊張，同時(shí)需要考慮對(duì)道路北側(cè)和東側(cè)現(xiàn)有住宅的日照影響。因此要充分利用土地資源，在保證住院病房和周邊住宅的日照、通風(fēng)條件的情況下盡可能多的利用地上及地下空間。建筑布局盡量緊湊，注意醫(yī)技病房樓與周邊的住宅或其他建筑之間的方位、間距，留出充足的外部綠化及交通場(chǎng)地，避免對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不良影響，使新建建筑與周邊環(huán)境和諧共處。

三、新老建筑對(duì)話，空間環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一

著重從功能角度出發(fā)，充分研究新、老建筑的關(guān)系。不僅要保證功能的延伸和完善，而且要延續(xù)醫(yī)院的歷史文脈，體現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有建筑的尊重，使新、老建筑在空間形態(tài)，建筑高度及建筑形象等多方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，既體現(xiàn)醫(yī)院的文化特點(diǎn)，又充滿時(shí)代氣息，整個(gè)院區(qū)渾然一體，和諧統(tǒng)一。根據(jù)建筑的形體與高度，使醫(yī)技病房樓的形象和醫(yī)院協(xié)調(diào)的結(jié)合在一起，形成疏密有致、建筑與環(huán)境相互融合的空間形態(tài)。

四、建設(shè)生態(tài)節(jié)能的綠色醫(yī)院

通過采用節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量控制等技術(shù)措施的使用建設(shè)節(jié)能高效、環(huán)境優(yōu)美的綠色醫(yī)院。庭院式布局改善建筑的通風(fēng)采光條件；屋頂綠化提供了人們更多的綠色視野和休憩用地，更為節(jié)能和生態(tài)。室外園林噴灌技術(shù)和透水地面等技術(shù)措施的使用達(dá)到綠色醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn) 。

五、實(shí)現(xiàn)醫(yī)院優(yōu)質(zhì)的空間環(huán)境設(shè)計(jì)

溫馨舒適的空間環(huán)境有助于病人的康復(fù)治療。室內(nèi)外空間通過建筑材料、色調(diào)及燈光的設(shè)計(jì)，激發(fā)病人積極向上的情緒反應(yīng)?；颊邔⒌玫缴?、心理及心靈的綜合性康復(fù)治療。同時(shí)，關(guān)注醫(yī)護(hù)人員的工作環(huán)境，使他們能在優(yōu)美的環(huán)境下進(jìn)行工作。通過空間環(huán)境的設(shè)計(jì)能提高醫(yī)院的綜合品質(zhì)。

六、人性化的服務(wù)

以患者為中心，為患者提供更加便捷的流線，提供更大的公共空間。增加商業(yè)便民服務(wù)措施，增加醫(yī)院親切輕松的環(huán)境氛圍，消除病人的緊張感。

七、一次規(guī)劃、分期實(shí)施

本工程是在原有院址的基礎(chǔ)上進(jìn)行改擴(kuò)建，建設(shè)的同時(shí)不能影響醫(yī)院正常的醫(yī)療服務(wù)。因此方案設(shè)計(jì)在體現(xiàn)先進(jìn)、合理的同時(shí)，充分考慮實(shí)施的可行性，以及醫(yī)院自身周轉(zhuǎn)的可操作性，合理安排建設(shè)步驟，作到“ 一次規(guī)劃，分期實(shí)施，分輕重緩急統(tǒng)籌安排”。

中心城區(qū)醫(yī)院建筑的改擴(kuò)建項(xiàng)目，其設(shè)計(jì)的難度系數(shù)較大，需要考慮的因素也非常多?；A(chǔ)資料的收集，以及對(duì)醫(yī)院現(xiàn)狀和未來發(fā)展的深刻理解都直接關(guān)系到建設(shè)項(xiàng)目的品質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李輝. 醫(yī)療建筑的人性化設(shè)計(jì)[J]. 中國(guó)醫(yī)院建筑與裝備，2013,(01).

篇8

6、掌握商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。

7、明確商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場(chǎng)部對(duì)商進(jìn)行有效培訓(xùn)。

8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止商不滿情緒的發(fā)生和升級(jí)。

9、了解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。

六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。

1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

2、人員招聘培訓(xùn)。

3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。

再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。

2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。

3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。

4、有大局觀、有遠(yuǎn)見，時(shí)刻為公司整體利益著想。

5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。

6、要對(duì)自己有信心，善于學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。

7、言行一致，說道做到。

8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。

9、做人做事公平公正公開。

10、個(gè)人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競(jìng)崗成功后怎樣展開工作。

一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)調(diào)研，以便確定工作方向。

1、這方面主要通過公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場(chǎng)反饋來了解。

二、對(duì)所轄市場(chǎng)商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率，貢獻(xiàn)率]

1、省級(jí)商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

2、省級(jí)商市場(chǎng)運(yùn)作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。

3、省級(jí)商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。

4、省級(jí)商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一(步的發(fā)展方向怎樣。

5、二級(jí)市場(chǎng)分類，二級(jí)商市場(chǎng)運(yùn)作情況，二級(jí)市場(chǎng)管理支持情況如何。

6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

7、省級(jí)自營(yíng)終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設(shè)情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶服務(wù)體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

8、與商溝通下一年度市場(chǎng)整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。

9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。

10、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢(shì)、快速協(xié)助商解決市場(chǎng)存在的問題，做好基礎(chǔ)工作，完善細(xì)節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。

*實(shí)習(xí)期間在河北市場(chǎng)了解的一些情況

1、河北市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善。

2、河北市場(chǎng)整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。

3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對(duì)公司下達(dá)的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級(jí)商[邯鄲]。

4、三級(jí)市場(chǎng)終端建設(shè)整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

*我們好記星存在的一些問題：

1、返修周期過長(zhǎng)，個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。

2、好記星品種相對(duì)競(jìng)品較少，終端形象不統(tǒng)一。

*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對(duì)于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)而勝任。因?yàn)楸救说焦緯r(shí)間較短，所以下面是本人對(duì)公司一些淺顯的建議：

1、劃主力分銷為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2、完善各級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理。

篇9

[關(guān)鍵詞]數(shù)字化礦山 實(shí)施 應(yīng)用

中圖分類號(hào)：TD2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）16-0015-01

引言：所謂數(shù)字化礦山是采用現(xiàn)代信息技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和過程智能化控制技術(shù)，在礦山企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的三維尺度范圍內(nèi)，對(duì)礦山生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與管理的各個(gè)環(huán)節(jié)與生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、模型化、可視化、集成化和科學(xué)化管理，使礦山企業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)安全、高效、低耗的局面

一、礦山數(shù)字化技術(shù)主要研究?jī)?nèi)容

礦山數(shù)字化技術(shù)是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、組件技術(shù)及GIS技術(shù)等，建設(shè)礦統(tǒng)一的空間數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、輸出、查詢與分析平臺(tái)，構(gòu)建服務(wù)于生產(chǎn)技術(shù)人員的地測(cè)、通風(fēng)、安全、生產(chǎn)技術(shù)、高度、機(jī)電、運(yùn)輸、設(shè)備租賃及辦公自動(dòng)化等專業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，在神華神東煤炭集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的基礎(chǔ)上搭建面向公司管理決策層的Wed服務(wù)決策平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多部門、多層次井上下數(shù)據(jù)共享，專業(yè)圖件提高礦安全生產(chǎn)管理能力，進(jìn)一步提升礦山技術(shù)管理水平，為安全生產(chǎn)決策提供技術(shù)保障，最終實(shí)現(xiàn)基于數(shù)字化、信息化和管理現(xiàn)代化的本質(zhì)安全型礦井，為“數(shù)字煤礦”建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要研究?jī)?nèi)容與關(guān)鍵技術(shù)包括：本質(zhì)安全型信息共享與管理模型及其應(yīng)用研究；基于信息流的地質(zhì)、測(cè)量、通風(fēng)、安全、生間、機(jī)電與測(cè)度等專業(yè)工作流模型研究及其應(yīng)用；基于C/S+B/S的煤礦地質(zhì)、測(cè)量、通風(fēng)、安全、生間、機(jī)電與測(cè)度專業(yè)數(shù)據(jù)一體化管理應(yīng)用研究；基于CcmGIS+WebGIS礦井專題圖形上報(bào)、游覽、導(dǎo)航與專題應(yīng)用研究，基于CcmGIS+WebGIS礦井自然災(zāi)害隱患識(shí)別與預(yù)警模型研究及其應(yīng)用；基于三維可視化技術(shù)的礦井井下三維展示，漫游、三維信息查詢與分析應(yīng)用研究；面向煤礦安全事故求援的應(yīng)急指揮輔助決策應(yīng)用研究；基于全文搜索引擎的技術(shù)資料數(shù)字研究。

二、礦山數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用主要目的

主要對(duì)礦井的地測(cè)、一通三防、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、調(diào)度、危險(xiǎn)源預(yù)警、采礦設(shè)計(jì)、機(jī)電設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理等核心信息的科學(xué)集成與充分共享，進(jìn)而大大提高煤礦生產(chǎn)效率和煤礦安全生產(chǎn)的信息化管理力度；建立對(duì)包括地質(zhì)、測(cè)量、通風(fēng)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)與機(jī)電管理等數(shù)據(jù)庫為核心，以分布式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為基礎(chǔ)環(huán)境，支持專業(yè)設(shè)計(jì)、資料管理、綜合業(yè)務(wù)調(diào)度、信息查詢及多級(jí)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)管的安全生產(chǎn)統(tǒng)一信息化平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)煤礦地測(cè)、采煤、通風(fēng)、安全、機(jī)電、調(diào)度等相關(guān)專業(yè)數(shù)據(jù)與圖形的一體化管理，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多層（生產(chǎn)技術(shù)層、礦井管理層、公司管理層、決策層）用戶的管理、查詢與分析的功能；系統(tǒng)整體架構(gòu)上，數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一集中采用SQLServ2000或ORACLE管理，遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)基于NET開發(fā)且整體集成，C/S模式的專業(yè)基礎(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)用VC++等開發(fā)；實(shí)現(xiàn)地測(cè)、一通三防、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、調(diào)度、危險(xiǎn)源預(yù)警等的三維可視化表達(dá)和快策分析；制定安全生產(chǎn)信息化管理規(guī)范和模式，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的完全信息信息化管理，提高安全生產(chǎn)管理水平，降低安全生產(chǎn)事故。

三、數(shù)字礦山整體規(guī)劃與實(shí)施

礦山企業(yè)井田開拓、開采中休掘條件雜志，不可遇見因素頻發(fā)，企業(yè)平衡生產(chǎn)、安全控制的管理難度大，同時(shí)井下作業(yè)范圍廣，移動(dòng)設(shè)備多、控制系統(tǒng)繁雜，因而礦山數(shù)字化必須是一個(gè)長(zhǎng)期、循序漸進(jìn)的過程，數(shù)字化進(jìn)程堅(jiān)持“整體規(guī)劃、分布實(shí)施、重點(diǎn)突破”的原則。

具體來說，首先應(yīng)從企業(yè)發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，全面 分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定礦山數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃礦山數(shù)字化建設(shè)藍(lán)圖、統(tǒng)一企業(yè)各階層對(duì)礦山數(shù)字化建設(shè)目的和意義的認(rèn)識(shí)，實(shí)施中，要以“數(shù)字礦山”整體規(guī)劃為基礎(chǔ)，堅(jiān)持由易到難、由淺入深、由上到下、逐步推進(jìn)思想，首先根據(jù)礦山數(shù)字化總體規(guī)則搭建整體系統(tǒng)架構(gòu)，并針對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的主要矛盾和問題，找到切入點(diǎn)，利用自動(dòng)化、信息化手段加以解決，為礦山數(shù)字化奠定基礎(chǔ)。

數(shù)字化礦山應(yīng)采用一體化的管理，我們認(rèn)為數(shù)字礦山應(yīng)按照一體化的構(gòu)架設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)，從業(yè)務(wù)視角看該技術(shù)既覆蓋礦山主業(yè)的從原煤開采與運(yùn)輸、洗選加工裝車外運(yùn)全過程，同時(shí)覆蓋生產(chǎn)輔助業(yè)務(wù)，如機(jī)電設(shè)備運(yùn)行管理、地質(zhì)測(cè)量管理、本質(zhì)安全管理、煤質(zhì)管理能及財(cái)務(wù)、人力資源、辦公事務(wù)處等輔助后勤業(yè)務(wù)。

數(shù)字礦山一體化構(gòu)架即包括了自動(dòng)化技術(shù)水平較高的全礦生產(chǎn)過程綜合自動(dòng)化控制系統(tǒng)，建立現(xiàn)代化的、覆蓋礦井各生產(chǎn)系統(tǒng)的實(shí)時(shí)調(diào)度監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)煤礦生產(chǎn)“采、掘、運(yùn)、風(fēng)、水、電”的綜合調(diào)度和和產(chǎn)過程自動(dòng)化；還包括企業(yè)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)包括經(jīng)營(yíng)管理、事務(wù)管理、技術(shù)管理和能源管理等內(nèi)容。

從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)來看，數(shù)字礦山一體化構(gòu)架將覆蓋從計(jì)劃制定、分解及下達(dá)到作業(yè)任務(wù)執(zhí)行跟蹤、工程項(xiàng)目管理到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)與反饋的整個(gè)過程以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。從時(shí)間軸上看，將覆蓋企業(yè)中長(zhǎng)期、年度及每日朱同管理周期的需求。從涉及單位來看，可滿足礦級(jí)、區(qū)隊(duì)至班組最小生產(chǎn)單元的不同管理的要求。（見圖1）

四、神東應(yīng)用礦山數(shù)字化技術(shù)后的效益分析

隨著企業(yè)管理水平、管理現(xiàn)代化水平的提高和信息化進(jìn)程，利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立數(shù)字礦山安全生產(chǎn)技術(shù)綜合管理信息系統(tǒng)已成為企業(yè)強(qiáng)化主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升管理效率和經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、合理、精益組織生產(chǎn)的迫切需要。通過數(shù)字礦山安全生產(chǎn)技術(shù)綜合管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用，可以對(duì)煤礦各專業(yè)數(shù)據(jù)合理分類管理，對(duì)涉及的各種技術(shù)數(shù)據(jù)（地質(zhì)、水文、測(cè)量、采掘、通風(fēng)、機(jī)電、運(yùn)輸、生產(chǎn)、調(diào)度等）進(jìn)行記錄、處理、存樓、分析與管理、基于數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫，可以建立一個(gè)包括信息化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的數(shù)字化、管理的現(xiàn)代化，監(jiān)測(cè)的自動(dòng)化、事故的預(yù)警化、信息的可視化，為礦井規(guī)劃、開拓設(shè)計(jì)、優(yōu)化開采、調(diào)度指揮、安全生產(chǎn)、安全評(píng)價(jià)以及決策管理提供高可用性綜合信息，為煤礦安全生產(chǎn)、強(qiáng)化管理、科學(xué)決策提供有力保障。具體的社會(huì)效益體現(xiàn)在以下幾方面：

1）實(shí)現(xiàn)安全管理工作的信息化與網(wǎng)絡(luò)化管理，基于工作流達(dá)到安全生產(chǎn)的遠(yuǎn)程管理與網(wǎng)上辦公，這將在煤礦生產(chǎn)管理工作的模式上實(shí)現(xiàn)巨大轉(zhuǎn)變，必將提高系統(tǒng)動(dòng)行質(zhì)量和可靠性，能實(shí)時(shí)獲取系統(tǒng)各種運(yùn)行參數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的動(dòng)態(tài)管理，即是以技術(shù)保安全的重要手段和具本體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全煤礦的不效途徑，是煤礦安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)的變革。

2）基于地測(cè)基礎(chǔ)信息實(shí)現(xiàn)煤礦多部門、多專業(yè)的安全生產(chǎn)專業(yè)信息化將超到帶動(dòng)作用，間接經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益不可估算。

結(jié)語：通過數(shù)字礦山建設(shè)為神東創(chuàng)造的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上，還包括安全生產(chǎn)、提高員工滿意度、科技創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)綠色開采等方面，建設(shè)“本質(zhì)安全型、攝影師效益型、科技創(chuàng)新型、資源節(jié)約型、和諧發(fā)展開封”五型企業(yè)，并帶動(dòng)整個(gè)煤礦行業(yè)整體水平的提高。

篇10

工行聘請(qǐng)的普華永道公司完成的《內(nèi)部評(píng)級(jí)法工程整體規(guī)劃項(xiàng)目》日前通過了驗(yàn)收。在這份長(zhǎng)達(dá)400頁的報(bào)告中,工行未來8年公司治理機(jī)制和全面風(fēng)險(xiǎn)管理改革的整體規(guī)劃被設(shè)計(jì)得清清楚楚。此外,普華永道還為工行設(shè)計(jì)了逐年實(shí)施路線圖,從而使工行先前提出的建立一套現(xiàn)代商業(yè)銀行公司治理結(jié)構(gòu)的目標(biāo)輪廓也變得清晰起來。

報(bào)告指出,工行現(xiàn)行的公司治理結(jié)構(gòu)有兩個(gè)明顯的特點(diǎn):一是實(shí)行行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,這種結(jié)構(gòu)存在的一個(gè)重要問題是缺乏有效的權(quán)力制衡和監(jiān)督。另一個(gè)特點(diǎn)是,總行政策制度實(shí)行各部門的條條管理,業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上各分行又具有較強(qiáng)的獨(dú)立性,全行的戰(zhàn)略和政策難以從上往下垂直貫徹,信息也難以從下往上真實(shí)反映,條塊之間的矛盾突出。

工行有關(guān)人士介紹說,除董事會(huì)、CEO及其下屬委員會(huì)外,普華永道為工行設(shè)計(jì)的公司治理目標(biāo)結(jié)構(gòu)包括業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、后臺(tái)支持和內(nèi)審四個(gè)部門。該治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)體現(xiàn)了四大原則,即權(quán)力制衡和監(jiān)督,明確風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任制,獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)管理職能,各條職能實(shí)行垂直管理。

打造全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系

據(jù)悉,未來10年,工行的全面風(fēng)險(xiǎn)管理首先將從完善風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略入手,通過三個(gè)主要環(huán)節(jié)制定和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略:一是根據(jù)銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好,測(cè)算特定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所需的資本金數(shù)量。二是根據(jù)所需資本金數(shù)量建立相應(yīng)的授信限額體系,通過控制該限額體系的執(zhí)行,進(jìn)而將業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在銀行確定的風(fēng)險(xiǎn)偏好內(nèi)。三是對(duì)各條業(yè)務(wù)線進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的績(jī)效考核,評(píng)估和優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的實(shí)施效果,以平衡風(fēng)險(xiǎn)、收益和增長(zhǎng)三者之間的關(guān)系。

此外,全面風(fēng)險(xiǎn)管理還要求風(fēng)險(xiǎn)管理組織、流程、工具和系統(tǒng)必須服務(wù)于風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),而風(fēng)險(xiǎn)治理結(jié)構(gòu)則需要相對(duì)穩(wěn)定。據(jù)介紹,工行未來在全面風(fēng)險(xiǎn)管理組織框架建設(shè)中,除了在董事會(huì)、CEO兩個(gè)層面分別設(shè)置負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理的委員會(huì)以外,還在首席風(fēng)險(xiǎn)官下設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略部門、信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理部門、操作風(fēng)險(xiǎn)管理部門、合規(guī)部門、信貸檢查部門等。