導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇個(gè)人述職計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制定計(jì)劃不僅有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也有利于在實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃的過(guò)程中磨煉自己的意志，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。下面是小編為大家整理的關(guān)于高中制定個(gè)人計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

高中制定個(gè)人計(jì)劃書(shū)范文1首先，是要有好的身體，不要熬夜，每一天至少保證6個(gè)小時(shí)的睡眠;其次，發(fā)現(xiàn)每科的興趣所在，興趣是最重要的，也是學(xué)好此科目的第一步：

1、用彩筆把教科書(shū)或者參考書(shū)上重點(diǎn)部分都畫(huà)上，五彩斑斕的能夠增加你看書(shū)的興趣，并且在涂顏色的過(guò)程中也無(wú)形中把書(shū)看了一遍。

2、在做題的時(shí)候能夠和自我成績(jī)相差不大的同學(xué)比著做。

3、找老師談?wù)劊呐轮挥幸淮?，你也?huì)受益匪淺，不信你試試吧!

4、復(fù)習(xí)的時(shí)候能夠講給爸爸，媽媽或其他人聽(tīng)。

5、每一天上課時(shí)明白的新奇的東西回家給爸爸媽媽講。

最后，就是要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：

1、每堂課的筆記必須要記好，回家再看一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些老師沒(méi)有講到的，然后問(wèn)老師，不信試試!

2、無(wú)論文科還是理科，概念都是很重要的，并且在腦海里構(gòu)成一樣自我想得東西，在做幾道基本概念題，你就會(huì)找到自我哪里理解錯(cuò)了。

3、背的東西，要當(dāng)天背熟，不要等到考試時(shí)才背。

學(xué)習(xí)方法有：

1、珍惜時(shí)間，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。

2、獨(dú)立思考，自主學(xué)習(xí)。

3、兼顧全面基礎(chǔ)與學(xué)科特長(zhǎng)。

4、從社會(huì)生活和社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

5、適合自幾的方法就是最好的方法。

在那里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)習(xí)不是苦差事，做好學(xué)習(xí)中的每一件事，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“學(xué)習(xí)，是一塊饃，你能嚼出它的香味來(lái)。”

這一切都是我個(gè)人的一些想法、經(jīng)驗(yàn)。我的思想也許比較獨(dú)特。合理的能夠自我試試，偏激的干脆掠過(guò)不讀。我會(huì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1、學(xué)習(xí)未動(dòng)，興趣先行。

2、務(wù)學(xué)與求道。

3、自信是成功的第一秘訣。

4、態(tài)度決定一切。

5、不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步。

6、練就過(guò)硬的本領(lǐng)是學(xué)習(xí)的根本目的。

7、會(huì)玩、會(huì)偷懶、然后會(huì)學(xué)。

8、考試、分析考試結(jié)果、做出下一步計(jì)劃、調(diào)整自我。

9、學(xué)習(xí)別人。

高中制定個(gè)人計(jì)劃書(shū)范文2學(xué)習(xí)計(jì)劃，高中步入大學(xué)，是新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開(kāi)始，為此我要結(jié)合自己的實(shí)際情況，制訂一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自己學(xué)習(xí)中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實(shí)可行的計(jì)劃。

根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè)。

二、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

在學(xué)習(xí)課程中，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

在課前，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上，做好聽(tīng)課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

四、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

五、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。

遇到疑難問(wèn)題，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

六、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。

考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

七、利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí)。通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

八、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專業(yè)。

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。

總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。

高中制定個(gè)人計(jì)劃書(shū)范文3我知道許多人沒(méi)有做學(xué)習(xí)計(jì)劃的習(xí)慣，他們認(rèn)為這很浪費(fèi)時(shí)間。我是在高三才真正有了這個(gè)習(xí)慣，并認(rèn)為這可以最切實(shí)地提高學(xué)習(xí)效率。我高一高二是隨心所欲過(guò)的，沒(méi)資格告訴你高一高二怎樣安排最合理。只能把高三時(shí)的學(xué)習(xí)計(jì)劃和時(shí)間安排列出來(lái)，僅供參考。

我是走讀生，每天6：30起床。梳洗吃飯后，馬上騎自行車去學(xué)校。學(xué)校7：20開(kāi)始早讀，我到的時(shí)間一般是7：10，有時(shí)候會(huì)更早。那時(shí)教室里的人還少，不出5個(gè)人。我靜坐下來(lái)，復(fù)習(xí)前一天的筆記、英語(yǔ)短語(yǔ)、英語(yǔ)作文。

7：20，早讀開(kāi)始。因?yàn)橐呀?jīng)學(xué)習(xí)一小段時(shí)間了，所以會(huì)比慢到的同學(xué)更快進(jìn)入狀態(tài)，讀的效率就比較高。早讀7：50結(jié)束。

上午有4節(jié)課，下午3節(jié)課。

上課我從來(lái)不打瞌睡。這和我的作息安排有關(guān)。認(rèn)真聽(tīng)講，作好筆記。

每一節(jié)課下課后，我通常會(huì)去找老師，請(qǐng)教前一天做練習(xí)遇到的問(wèn)題或是上課時(shí)不明白的地方。有時(shí)老師有事，走得比較急，我就去請(qǐng)教同學(xué)。不管他能不能把問(wèn)題講明，我都會(huì)道聲謝。有時(shí)實(shí)在沒(méi)有什么問(wèn)題，就先溫習(xí)下一節(jié)課的內(nèi)容。同學(xué)有時(shí)也會(huì)趁機(jī)問(wèn)他們遇到的問(wèn)題，我就盡力幫著解決，實(shí)在沒(méi)辦法就一起找老師。有時(shí)上廁所還討論問(wèn)題。這樣反復(fù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)教、解決，才不會(huì)使問(wèn)題越積越多。有人說(shuō)從來(lái)沒(méi)有問(wèn)老師問(wèn)題習(xí)慣，這是不好的。有人覺(jué)得錯(cuò)太多，問(wèn)老師問(wèn)題很沒(méi)面子，其實(shí)是自己想得太多了。錯(cuò)的多說(shuō)明問(wèn)題大，更應(yīng)該問(wèn)了。并且從一開(kāi)學(xué)就應(yīng)該養(yǎng)成請(qǐng)教老師問(wèn)題的習(xí)慣，不要待到最后想問(wèn)都不好意思。課間有人選擇踢毽子，我認(rèn)為流一堆汗再平靜需要過(guò)渡。有人選擇睡覺(jué)，那會(huì)在上課時(shí)還暈暈的。兩種都會(huì)影響聽(tīng)課效率。如果你實(shí)在需要休息，我建議到廁所洗個(gè)臉、在座位上喝杯水或者出去走廊看看校園風(fēng)景。

中午放學(xué)回到家是12點(diǎn)左右。先回房間整理書(shū)包，等齊家人一起吃飯。我把早上各科的作業(yè)列出來(lái)，挑一些適合中午做的。吃完午飯?jiān)倮^續(xù)學(xué)習(xí)一會(huì)，然后午睡，大概躺下瞇20分鐘就起床。老師說(shuō)午睡最好是30分鐘，不可以超過(guò)一小時(shí)，超過(guò)一小時(shí)會(huì)越睡越累。我覺(jué)得他說(shuō)的很有道理，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要睡30分鐘，20分鐘就足夠了，但我會(huì)保證一定有午睡。我認(rèn)為功課再緊也必須午睡瞇一下，下午的課才有精神聽(tīng)。

午睡起床后先喝一杯水，再去學(xué)校。下午上課，我一般提前到，先看看書(shū)。有的人提前到，卻趴在書(shū)桌上睡，我認(rèn)為那不好，跟在課間睡覺(jué)是一個(gè)道理，另外在教室睡覺(jué)還有毀形象。

下午17：00放學(xué)，放學(xué)后要考試或統(tǒng)練?；氐郊掖蟾?8點(diǎn)，先去陽(yáng)臺(tái)養(yǎng)魚(yú)。

然后寫(xiě)晚上的學(xué)習(xí)計(jì)劃，把早上、下午各科的作業(yè)列出來(lái)。預(yù)計(jì)用的時(shí)間也標(biāo)上，以督促自己提高效率。

一般我會(huì)把晚上學(xué)習(xí)時(shí)間控制在5小時(shí)左右，列出任務(wù)的好處就是你該做多少事一目了然。你會(huì)在15分鐘后要去吃晚飯時(shí)，很清楚現(xiàn)在還可以讀單詞，而不是在那里空想今天還有多少事要做，會(huì)不會(huì)做不完。就不會(huì)把你該做的最重要的事落下。心中有數(shù)，只要自己按照計(jì)劃，一步一步走，就能從容地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。而且，你能選出完成任務(wù)的最佳時(shí)間，比如在20點(diǎn)到21點(diǎn)完成數(shù)學(xué)或英語(yǔ)，而不是在23點(diǎn)才想起數(shù)學(xué)沒(méi)有寫(xiě)。等到學(xué)習(xí)任務(wù)都完成了，再去做你喜歡做的事情，看看作文集什么的。

8點(diǎn)半到9點(diǎn)會(huì)喝一杯咖啡。然后洗澡。這樣接下來(lái)的學(xué)習(xí)，精神狀態(tài)就有保障。

我一般在晚上12點(diǎn)就熄燈，有時(shí)會(huì)再學(xué)習(xí)15分鐘。這15分鐘用來(lái)整理一下晚上復(fù)習(xí)的科目中有問(wèn)題的地方，把第二天的功課表看一看，看看美文，或者把當(dāng)晚背誦的內(nèi)容再背一遍。然后，安然入睡。

我只在寒假、二輪復(fù)習(xí)和三輪復(fù)習(xí)時(shí)列過(guò)長(zhǎng)期計(jì)劃。

寒假有12天，我買了一本英語(yǔ)練習(xí)《5年高考3年模擬》，厚厚的一本，每天做兩章。買了一冊(cè)數(shù)學(xué)的預(yù)測(cè)卷，共13卷。買了一冊(cè)綜合預(yù)測(cè)卷，共9卷。每天下午的3：00到5：00，我就拿起來(lái)做，一天做數(shù)學(xué)，一天做綜合。每天做《語(yǔ)文月刊》的合訂本里的3套文言文閱讀和1套專項(xiàng)練習(xí)。每天起床后和睡覺(jué)前的15分鐘用來(lái)專攻我最薄弱的化學(xué)。當(dāng)然，還不止這些，那時(shí)我寒假每天學(xué)習(xí)14小時(shí)。那時(shí)用8開(kāi)白紙列了一張表?？v為日期，橫為科目的細(xì)目及備注，要在哪一天做、需要多少時(shí)間做寫(xiě)在格里，完成時(shí)就用其他顏色的筆做記號(hào)，遇到問(wèn)題在備注里寫(xiě)。

拿到練習(xí)時(shí)，你就可以想一下自己需要怎樣安排時(shí)間才能充分好利用它。你沒(méi)有必要買太多練習(xí)，老師推薦的就去買。不要把時(shí)間浪費(fèi)在書(shū)店，買太多又寫(xiě)不完。也不能憑著自己的喜好去寫(xiě)，高中沒(méi)有所謂的揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的只是查缺補(bǔ)漏?？礈?zhǔn)一本練習(xí)，地毯式地掃雷過(guò)關(guān)，是你最好的選擇。

毫無(wú)疑問(wèn)，我是一個(gè)資質(zhì)平庸的普通人。我沒(méi)有那些高考狀元的非凡的能力。從另一方面講，我所想出來(lái)的這種方法是一個(gè)適合大多數(shù)人的方法。學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以使我們學(xué)習(xí)生活程序化。每天像時(shí)鐘一樣滴答滴答地?cái)[動(dòng)，成功的喜悅就會(huì)慢慢浸潤(rùn)我們的生命。

高中制定個(gè)人計(jì)劃書(shū)范文41、認(rèn)真預(yù)習(xí)的習(xí)慣

很多同學(xué)只重視課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，課后完成作業(yè)，而忽視課前預(yù)習(xí),有的同學(xué)根本沒(méi)有預(yù)習(xí)，其中最主要的原因不是因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，而是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)識(shí)到期預(yù)習(xí)的重要性。

那么預(yù)習(xí)有什么樣好處呢?課前預(yù)習(xí)也是學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，預(yù)習(xí)可以掃除課堂學(xué)習(xí)的知識(shí)障礙，提高聽(tīng)課效果;還能夠復(fù)習(xí)、鞏固已學(xué)的知識(shí)，最重要的是能發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力，減少對(duì)老師的依賴，增強(qiáng)獨(dú)立性;預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面。在預(yù)習(xí)時(shí)，要做到：了解教材的大概內(nèi)容與前面已學(xué)的知識(shí)框架;找出本章或本課內(nèi)容與前面已學(xué)知識(shí)的聯(lián)系，找出所需的舊知識(shí)，并補(bǔ)習(xí)此時(shí)的知識(shí);找出本課的難點(diǎn)和重點(diǎn)(作為聽(tīng)課的重點(diǎn));對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題和自己不理解的問(wèn)題，用筆劃或記入預(yù)習(xí)筆記。

2、專心聽(tīng)課的習(xí)慣

如果課前沒(méi)有一個(gè)“必須當(dāng)堂掌握”的決心，會(huì)直接影響到聽(tīng)講的效果，如果在每節(jié)課前，學(xué)生都能自覺(jué)要求自己“必須當(dāng)堂掌握”，那么上課的效率一定會(huì)大大提高。實(shí)際上，有相當(dāng)多的學(xué)生認(rèn)為，上課聽(tīng)不懂沒(méi)有關(guān)系，反正有書(shū)，課下可以看書(shū)。抱有這種想法的學(xué)生，聽(tīng)課時(shí)往往不求甚解，或者稍遇聽(tīng)課障礙，就不想聽(tīng)了，結(jié)果浪費(fèi)了上課的寶貴時(shí)間，增加了課下的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，這大概正是一部分學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的重要原因。

集中注意力聽(tīng)課是非常重要的，心理學(xué)告訴我們注意是心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中，它是心理過(guò)程的動(dòng)力特征。注意的指向性，可使人的心理活動(dòng)在每一瞬間都能有選擇的反映事物;注意的集中性，可使事物在人腦中獲得清晰和深刻的反映。正因?yàn)樽⒁鈸碛兄赶蛐院图行詢蓚€(gè)重要的特征，所以，注意具有選擇、保持以及對(duì)活動(dòng)的調(diào)節(jié)和監(jiān)督的功能。思路就是思考問(wèn)題的線索。上課聽(tīng)講一定要理清思路。要把老師在講課時(shí)運(yùn)用的思維形式、思維規(guī)律和思維方法理解清楚。目的是向老師學(xué)習(xí)如何科學(xué)地思考問(wèn)題，以便使自己思維能力的發(fā)展建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，使知識(shí)的領(lǐng)會(huì)進(jìn)入更高級(jí)的境界。分心是注意的反面，分心不是沒(méi)有注意，只是沒(méi)有把注意指向和集中在當(dāng)前的學(xué)習(xí)任務(wù)上，心不在焉，必定“視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞、食而不知其味”。

3、及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣

及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，防止通常在學(xué)習(xí)后發(fā)生的急速遺忘。根據(jù)遺忘曲線，識(shí)記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。因此，對(duì)剛學(xué)過(guò)的知識(shí)，應(yīng)及時(shí)復(fù)習(xí)。隨著記憶鞏固程度的提高，復(fù)習(xí)次數(shù)可以逐漸減少，間隔的時(shí)間可以逐漸加長(zhǎng)。要及時(shí)“趁熱打鐵”，學(xué)過(guò)即習(xí)，方為及時(shí)。忌在學(xué)習(xí)之后很久才去復(fù)習(xí)。這樣，所學(xué)知識(shí)會(huì)遺忘殆盡，就等于重新學(xué)習(xí)。

俗話說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平。首先，知識(shí)的系統(tǒng)化，是指對(duì)知識(shí)的掌握達(dá)到了一個(gè)更高的境界，也就是從整體、全局或聯(lián)系中去掌握具體的概念和原理,使所學(xué)的概念和原理回到知識(shí)系統(tǒng)中的應(yīng)用位置上去。其次，知識(shí)的系統(tǒng)化,能把多而雜的知識(shí)變得少而精，從而完成書(shū)本知識(shí)由“厚”到“薄”的轉(zhuǎn)化過(guò)程。系統(tǒng)化的知識(shí)，容量大,既好記又好用。最后，系統(tǒng)化的知識(shí)有利于記憶。道理很簡(jiǎn)單,孤立的事物容易忘記，而聯(lián)系著的事物就不容易忘記。想搞好知識(shí)的系統(tǒng)化，一要靠平時(shí)把概念和原理學(xué)好,為建造“知識(shí)大廈”備好料;二要肯于堅(jiān)持艱苦的思考。思想懶漢,逃避艱苦思考的人,是不可能真正掌握好知識(shí)的;三要學(xué)會(huì)科學(xué)地思維。

4、獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣

明確做作業(yè)是為了及時(shí)檢查學(xué)習(xí)的效果，經(jīng)過(guò)預(yù)習(xí)、上課、課后復(fù)習(xí)，知識(shí)究竟有沒(méi)有領(lǐng)會(huì)，有沒(méi)有記住，記到什么程度，知識(shí)能否應(yīng)用，應(yīng)用的能力有多強(qiáng)，這些學(xué)習(xí)效果問(wèn)題，單憑自我感受是不準(zhǔn)確的。的概念區(qū)別開(kāi)來(lái)，對(duì)事物之間的關(guān)系了解得更清楚，公式的變換更靈活?？梢哉f(shuō)做作業(yè)促進(jìn)了知識(shí)的“消化”過(guò)程，使知識(shí)的掌握進(jìn)入到應(yīng)用的高級(jí)階段。做作業(yè)可以提高思維能力;面對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，就會(huì)引起積極的思考，在分析和解決問(wèn)題的過(guò)程中，不僅使新學(xué)的知識(shí)得到了應(yīng)用，面且得到了“思維的鍛煉”，使思維能力在解答作業(yè)問(wèn)題的過(guò)程中，迅速得到提高。做作業(yè)可以為復(fù)習(xí)積累資料;作業(yè)題一般都是經(jīng)過(guò)精選的，有很強(qiáng)的代表性、典型性。因此就是做過(guò)的習(xí)題也不應(yīng)一扔了事，而應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行分類整理，作為復(fù)習(xí)時(shí)的參考資料。

5、練后反思的習(xí)慣

在讀書(shū)和學(xué)習(xí)過(guò)程中，尤其是復(fù)習(xí)備考過(guò)程中，每個(gè)同學(xué)都進(jìn)行過(guò)強(qiáng)度較大的練習(xí)，但做完題目并非大功告成，重要的在于將知識(shí)引申、擴(kuò)展、深化，因此，反思是解題之后的重要環(huán)節(jié)。一般說(shuō)來(lái)，習(xí)題做完之后，要從五個(gè)層次反思：1、怎樣做出來(lái)的?想解題采用的方法;2、為什么這樣做?想解題依據(jù)的原理;3、為什么想到這種方法?想解題的思路;4、有無(wú)其它方法?哪種方法更好?想多種途徑，培養(yǎng)求異思維;5、能否變通一下而變成另一習(xí)題?想一題多變，促使思維發(fā)散。當(dāng)然，如果發(fā)生錯(cuò)解，更應(yīng)進(jìn)行反思：錯(cuò)解根源是什么?解答同類試題應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?如何克服常犯錯(cuò)誤?“吃一塹，長(zhǎng)一智”，不斷完善自己。

應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)的優(yōu)良習(xí)慣還有許多，諸如有疑必問(wèn)的習(xí)慣，有錯(cuò)必改的習(xí)慣，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，查找工具書(shū)的習(xí)慣，健康上網(wǎng)、積極探究的習(xí)慣等等。從課堂學(xué)習(xí)的過(guò)程看，還有認(rèn)真預(yù)習(xí)、專心聽(tīng)課、及時(shí)復(fù)習(xí)、獨(dú)立完成作業(yè)、積極應(yīng)考等好習(xí)慣。

高中制定個(gè)人計(jì)劃書(shū)范文51、目標(biāo)

列計(jì)劃的目的無(wú)非是通過(guò)白紙黑字，使得自己對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查。高一，高二學(xué)年，應(yīng)把重點(diǎn)放在課本上、課堂內(nèi)。因?yàn)楦呖茧m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查，其實(shí)處處有課本的影子?！罢n內(nèi)知識(shí)課外考”的測(cè)試方式，就要求我們把課內(nèi)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，否則無(wú)法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點(diǎn)放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應(yīng)有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識(shí)，培養(yǎng)能力。高三學(xué)年，既是中學(xué)時(shí)代的最后一年，也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的計(jì)劃是完善知識(shí)系統(tǒng)樹(shù)，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做到由一個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以拎起一串，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識(shí)后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學(xué)習(xí)也是一樣。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須要“知己”?！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況，明確地估計(jì)自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計(jì)劃了。

3、要求

列計(jì)劃本身并沒(méi)有太多的要求，你只要抓住兩個(gè)字——“詳、實(shí)”就足夠了。

首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應(yīng)該去計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)和生活，做到自己對(duì)自己心中有譜。一份計(jì)劃上只出現(xiàn)時(shí)間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節(jié)的安排，包括做哪些習(xí)題，看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有，這樣才能真正地發(fā)揮計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)。所謂“實(shí)”，就是一定要符合自己的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢?，但絕不可過(guò)高或過(guò)低。太低了，計(jì)劃的內(nèi)容松松垮垮，反而不如沒(méi)有計(jì)劃;但大多數(shù)人可能更容易把計(jì)劃列得偏高，開(kāi)始還能拼一拼堅(jiān)持一下，但很快地就敗下陣來(lái)。如果總是列這種過(guò)高過(guò)緊的計(jì)劃，常常完不成，那么時(shí)間一久也就會(huì)對(duì)列計(jì)劃失去信心了。一份好的計(jì)劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

4、注意

①必須強(qiáng)調(diào)的是，制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計(jì)劃，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個(gè)指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。

②列計(jì)劃只是一種手段，絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃，只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃。不管什么時(shí)候，列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。。

③剛開(kāi)始列計(jì)劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計(jì)劃過(guò)高過(guò)低都是自然的，只要不斷調(diào)整，不斷改進(jìn)，很快就會(huì)適應(yīng)這種方法。

篇2

一、全年生產(chǎn)情況分析匯總：

1、試開(kāi)車階段（XX年1月18日---2月6日）

一次打通系統(tǒng)流程：

生產(chǎn)：合成氨1.05萬(wàn)噸、尿素1.45萬(wàn)噸、天然氣77.36萬(wàn)標(biāo)方

從2014年12月24日03:40分6#氣化爐投料至XX年1月18日7:28分產(chǎn)出合格尿素，歷時(shí)26天順利打通系統(tǒng)產(chǎn)出合格產(chǎn)品；

2、試調(diào)整階段（XX年3月24日---6月25日）

基本實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)：

生產(chǎn)：合成氨6.39萬(wàn)噸、尿素10.49萬(wàn)噸、天然氣1488.26萬(wàn)標(biāo)方

XX年5月31日、6月1日、2日，創(chuàng)下日產(chǎn)合成氨975噸，尿素1423噸連續(xù)72小時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)行成績(jī)；

XX年6月21日、22日、23日，創(chuàng)下日產(chǎn)合成氨1016噸，尿素1815噸連續(xù)72小時(shí)高負(fù)荷運(yùn)行的驕人成績(jī)；

3、試生產(chǎn)階段：（XX年6月26日---12月31日）

生產(chǎn)：合成氨15.14萬(wàn)噸、尿素25.43萬(wàn)噸、天然氣3788.96萬(wàn)標(biāo)方

項(xiàng)  目

合成氨

尿  素

天然氣

7-12月

15.14萬(wàn)噸

25.43萬(wàn)噸

3788.96萬(wàn)標(biāo)方

月平均

2.523萬(wàn)噸

4.238萬(wàn)噸

631.49萬(wàn)標(biāo)方

日均（189天）

801.05噸

1345.50噸

20.05萬(wàn)標(biāo)方

日均（169天）

895.86噸

1504.73噸

22.42萬(wàn)標(biāo)方

至XX年12月14日提前17天完成了公司20.32.5的年度生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)；

全年完成超產(chǎn)：

項(xiàng)  目

年度計(jì)劃

實(shí)際完成

年完成率

完成時(shí)間

合成氨

20萬(wàn)噸

22.58萬(wàn)噸

112.9%

11月27日

20:00完成

尿  素

32萬(wàn)噸

37.37萬(wàn)噸

116.8%

11月19日

20:00完成

天然氣

5000萬(wàn)標(biāo)方

5354萬(wàn)標(biāo)方

107.08%

12月14日

08:00完成

同時(shí)完成：

生產(chǎn)硫磺2194.9噸、硫銨6920.6噸、液氧、液氮、液氬共計(jì)11631.08噸、發(fā)電3442萬(wàn)Kwh，均超額完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

其中合成氨、尿素和天然氣分別在8月15日，6月23日， 9月20日創(chuàng)造了日產(chǎn)1066噸，1844噸，293404Nm3日產(chǎn)最高歷史記錄。

XX年還完成了陸續(xù)完成以下試車工作：

1、3月16日B套鍋爐煙氣氨法脫硫投運(yùn)；

2、4月16日A套鍋爐煙氣氨法脫硫投運(yùn)；

3、4月9日克勞斯硫回收系統(tǒng)開(kāi)車，26日產(chǎn)出硫磺產(chǎn)品；

4、5月7日背壓發(fā)電機(jī)并網(wǎng)發(fā)電；

5、8月26日硫回收C套氨法脫硫開(kāi)車，29日投料。

截止目前II期技改試車工作正在緊張進(jìn)行當(dāng)中，確保2016年1月18日前具備深冷液化開(kāi)車條件。

二、全年消耗情況分析匯總:（4月份-12月份）

1、全年共計(jì)生產(chǎn)（4月份-12月份）：

合成氨：21.53萬(wàn)噸；    

尿  素：35.92萬(wàn)噸；

天然氣：5277.22萬(wàn)標(biāo)方；

發(fā)  電：3442萬(wàn)Kwh;

2、全年共計(jì)消耗（4月份-12月份）：

原料煤：33.26萬(wàn)噸；

燃料煤29.11萬(wàn)噸；

用電：21183.62萬(wàn)千瓦時(shí)；

3、全年平均消耗：

A、總  氨：=21.53+（5277.22/750）=28.566萬(wàn)噸

噸氨煤耗：=33.26/28.566=1.164噸/噸氨

氨電量=21183.62-5530.14-5773.12=9880.36萬(wàn)千瓦時(shí)；

噸氨電耗：=（9880.36+3442）/28.566=466.37Kwh/噸氨

氨蒸汽：=243.565-33.06-17.21=193.295萬(wàn)噸

噸氨蒸汽耗=193.295/28.566=6.77噸/噸氨

B、尿  素：=35.92萬(wàn)噸

氨  耗：20.88/35.92=0.581噸/噸氨

（尿素用氨=21.53-外售0.33萬(wàn)噸-內(nèi)耗0.32萬(wàn)噸=20.88）

尿素全年電量：5530.14萬(wàn)Kwh

噸尿素耗電：=5530.14/35.92=154Kwh/噸尿素

噸尿素蒸汽耗：=33.06/35.92=0.92噸/噸尿素

C、蒸  汽：=2435654噸

燃料煤耗：=29.11/243.565=120kg/噸蒸汽

蒸汽全年電量5773.12Kwh

噸蒸汽耗電：=5773.12/243.565=23.70Kwh/噸蒸汽

年度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)見(jiàn)附表1:《XX年度生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一覽表》

具體每月消耗數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：  

消耗指標(biāo)

噸氨耗煤

噸氨耗電

噸氨耗蒸汽

噸尿耗氨

噸尿耗電

噸尿耗蒸汽

噸蒸汽耗煤

噸蒸汽耗電

4月實(shí)際

1.470

746.4

8.27

572

161

0.94

154.5

25.1

5月實(shí)際

1.250

529

6.86

587

164

0.99

133.3

28.2

6月實(shí)際

1.330

489

6.58

598

163

0.88

123.0

26.5

7月實(shí)際

1.210

449

6.31

578

154

0.81

120.0

23

8月實(shí)際

1.127

441

6.15

572

148

0.83

120.0

23

9月實(shí)際

1.050

397

5.35

571

147

0.83

119.0

22

10月實(shí)際

1.346

657

7.95

573

159

0.87

113.0

22

11月實(shí)際

1.163

456

7.42

561

151

0.87

119.0

22.5

12月實(shí)際

1.179

423

6.44

572

148

0.88

120.1

22.4

全年平均

1.164

466.37

6.77

0.581

154

0.92

120

23.70

從上表可以看出各項(xiàng)消耗6-9月份為處于一個(gè)良性下降階段，達(dá)到9月最好歷時(shí)水平，但在9月30日大風(fēng)停車后系統(tǒng)消耗在10月份達(dá)到最高，現(xiàn)處于逐步下降階段，但系統(tǒng)未達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)行，仍然不能達(dá)到9月最佳水平，但各項(xiàng)指標(biāo)在75%系統(tǒng)負(fù)荷趨于穩(wěn)定。

三、XX年存在主要問(wèn)題

1、系統(tǒng)駕馭能力不足；主要表現(xiàn)在工藝操作和電儀維護(hù)及設(shè)備檢修上。我公司大多數(shù)干部、員工都是首次接觸連續(xù)加壓氣化大化肥工藝，面對(duì)新人員、新設(shè)備、新工藝的諸多不利，導(dǎo)致在試生產(chǎn)初期操作及異常情況分析及預(yù)判能力低、系統(tǒng)被迫停車次數(shù)多，在停車檢修過(guò)程中，因檢修技術(shù)水平較低，檢修效率低、效果差，開(kāi)車后二次故障頻發(fā)，甚至被迫二次停車處理。人員誤操作、儀表誤動(dòng)作事故頻發(fā)，給整個(gè)系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行造成很大影響。

2、安全環(huán)保意識(shí)淡??；總體XX年，我公司裝置工藝及設(shè)備都處在試運(yùn)行階段，生產(chǎn)過(guò)程中部分車間單位開(kāi)停車檢查確認(rèn)不細(xì)，不按照確認(rèn)單逐項(xiàng)認(rèn)真檢查，在確認(rèn)單上草率簽字；還有部分員工在檢修過(guò)程中，不按規(guī)定嚴(yán)格辦理各種票證，票證中安全措施制定不全、缺項(xiàng)、漏項(xiàng)嚴(yán)重，給安全檢修帶來(lái)很大隱患；對(duì)待自然災(zāi)害的能力仍有待加強(qiáng)；加上化工人員固有思想嚴(yán)重習(xí)慣性違章及不達(dá)標(biāo)排放情況時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致全年共發(fā)生安全事故67起，其中全系統(tǒng)停車事故5起。在外單位領(lǐng)導(dǎo)參觀時(shí)，不時(shí)的會(huì)飄出“XX味道”，這充分說(shuō)明我們的安全環(huán)保意識(shí)仍不夠強(qiáng)，仍然需要全體XX人共同努力，徹底根除麻痹思想。XX年公司提出了不可逾越的“安全、環(huán)保”兩條底線，為全裝置乃至后期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、生產(chǎn)基礎(chǔ)管理薄弱；開(kāi)車初期，工藝、設(shè)備及各項(xiàng)管理還未形成一套完整的體系，多數(shù)處于粗放型管理，管理制度和應(yīng)急預(yù)案不能適應(yīng)生產(chǎn)要求，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)無(wú)據(jù)可依，靠經(jīng)驗(yàn)辦事，導(dǎo)致部分干部、員工在日常巡檢維護(hù)、操作檢修過(guò)程中隨意性較強(qiáng)，不按工藝指標(biāo)和檢修規(guī)程執(zhí)行，違規(guī)操作的現(xiàn)象常常發(fā)生，造成工藝波動(dòng)及設(shè)備損壞嚴(yán)重，經(jīng)常處于應(yīng)急狀態(tài)，設(shè)備備用率低下，工藝調(diào)整非常被動(dòng)，被迫減量甚至停車頻發(fā)，以致全年5、6、10月份3個(gè)月未完成當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)。

4、節(jié)能降耗不盡理想；各項(xiàng)消耗偏高；全裝置蒸汽回收率低，排放嚴(yán)重，氣化爐、鍋爐灰渣殘?zhí)拷?jīng)常超標(biāo)。造成噸氨耗汽、噸尿素耗電指標(biāo)與同行業(yè)相比，差距明顯。對(duì)節(jié)能降耗工作、生產(chǎn)成本等一系列指標(biāo)造成不利影響。

5、合成廢鍋帶病運(yùn)行；開(kāi)車初期，各種原因?qū)е孪到y(tǒng)波動(dòng)大，產(chǎn)量低消耗偏高。隨著不斷積累經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)量消耗不斷刷新紀(jì)錄再創(chuàng)佳績(jī)，正值系統(tǒng)最佳時(shí)期，10月份合成氨廢鍋發(fā)生泄露事故，導(dǎo)致全系統(tǒng)停車檢修，設(shè)備內(nèi)部列管封堵近30%，換熱面積同比減少，造成開(kāi)車后系統(tǒng)處于75%負(fù)荷同時(shí)，仍存在重大安全隱患，各項(xiàng)消耗指標(biāo)偏高，給系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，產(chǎn)量消耗指標(biāo)完成，產(chǎn)品成本造成重大影響。

6、全年停車切氣統(tǒng)計(jì)：

縱觀全年生產(chǎn)裝置停車共計(jì)發(fā)生：

A、全廠停車4次；

包括鍋爐、空分等公共系統(tǒng)停車的全生產(chǎn)裝置停車事故影響范圍最大，恢復(fù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)：

鍋爐下渣管故障：（4月16日，3#爐下渣管堵緊急停爐）

主給水母管爆裂：（5月24日，鍋爐母管暖泵管線爆裂）

2#主變晃電：（9月30日，全廠斷電、廢鍋漏大停車）

空分增壓機(jī)跳車：（11月1日，進(jìn)氣側(cè)軸承溫度點(diǎn)聯(lián)鎖）

B、大面積停車10次；

    前系統(tǒng)未完全停車，原料氣連續(xù)供給，系統(tǒng)按時(shí)恢復(fù)：

    鍋爐爆管，鍋爐結(jié)焦，液氮洗冷箱堵，合壓機(jī)跳車、局部晃電等，影響較大；

C、局部切氣停車9次；

合成切氣、尿素封塔等影響較小，恢復(fù)時(shí)間短的事故。

見(jiàn)附表2：《XX年生產(chǎn)裝置開(kāi)停車、切氣統(tǒng)計(jì)一欄表（全年）》

四、2016年工作重點(diǎn)及優(yōu)化改進(jìn)措施

    主要有以下四個(gè)方面：

A、抓安全穩(wěn)定，促大修停車平穩(wěn)過(guò)渡；

首先要為生產(chǎn)系統(tǒng)各級(jí)人員牢固樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的思想。嚴(yán)格按照國(guó)家的各項(xiàng)安全制度及公司安全環(huán)保兩條“紅線底線”進(jìn)行各類生產(chǎn)操作；加強(qiáng)各級(jí)安全教育，使安全理念深入人心，強(qiáng)化各類事故應(yīng)急預(yù)案管理，做到安全管理人人有責(zé)，堅(jiān)決制止各類違章作業(yè)，提高事故預(yù)判能力，減少各類安全環(huán)保事故的發(fā)生。

在抓好安環(huán)工作的前提下，以（3月31日）合成新廢鍋到廠，全系統(tǒng)停車開(kāi)始檢修，I、II期項(xiàng)目開(kāi)始碰頭為前提，做好大修前的安全平穩(wěn)運(yùn)行工作及二期裝置的前期吹掃試車工作和I期系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行工作，發(fā)揮當(dāng)前裝置最好產(chǎn)能及消耗指標(biāo)，隨著II期各工段施工進(jìn)度迅速推進(jìn)，不斷制定、更新試開(kāi)車方案，做到有章可循，停車之前做好前期管道吹掃，設(shè)備單試、三劑裝填工作，為II期碰頭，開(kāi)車投運(yùn)工作奠定基礎(chǔ)。

B、抓II期試車，促2016全年生產(chǎn)任務(wù)；

總結(jié)I期的開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，嚴(yán)格落實(shí)開(kāi)車人員、開(kāi)車方案、操作規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、開(kāi)車物料的準(zhǔn)備情況，隨時(shí)督促和跟進(jìn)施工進(jìn)度，認(rèn)真做好“三查四定”工作和各項(xiàng)開(kāi)車確認(rèn)工作，按規(guī)定辦理各種開(kāi)車票證，以公司“三度”的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，做好系統(tǒng)停車后I、II期項(xiàng)目碰頭、合成廢鍋更換、煙囪技改的停開(kāi)車工作，努力縮短時(shí)間，為2016生產(chǎn)任務(wù)的完成提供有利條件。

C、抓基礎(chǔ)管理，促示范企業(yè)對(duì)標(biāo)先進(jìn)；

進(jìn)一步完善各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，學(xué)習(xí)推行現(xiàn)代化、規(guī)范化、和標(biāo)準(zhǔn)化的崗位工作方法，主要表現(xiàn)在現(xiàn)代化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化巡檢、交接班，規(guī)范員工在崗期間的工作內(nèi)容等。根據(jù)目前生產(chǎn)狀況的不斷進(jìn)步，員工經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新優(yōu)化制度，更好的為當(dāng)下的生產(chǎn)工作服務(wù)。通過(guò)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理來(lái)約束各級(jí)生產(chǎn)人員的行為及操作。使每個(gè)人在工作過(guò)程中做到有法可依、有章可循，嚴(yán)格按照各項(xiàng)管理制度辦事。以新穎的方式來(lái)抓好各類生產(chǎn)培訓(xùn)工作，針對(duì)我公司“新人、新設(shè)備、新工藝”的三新問(wèn)題，采取師帶徒、課件授課、外請(qǐng)專家等新的培訓(xùn)方式，繼續(xù)抓好全員培訓(xùn)工作，采取各種理論和實(shí)踐相結(jié)合的方法，逐步提高全員的理論和實(shí)操水平。

以科學(xué)的管理制度和規(guī)范化操作流程指導(dǎo)安全生產(chǎn)工作的開(kāi)展，與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，為創(chuàng)建現(xiàn)代煤化工示范企業(yè)而努力奮斗；

D、抓節(jié)能降耗，促增收節(jié)支改進(jìn)持續(xù)；

篇3

剛參加工作，我便擔(dān)任計(jì)算機(jī)班專業(yè)課教師及畢業(yè)班班主任，深感教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，我為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，抽出大量時(shí)間聽(tīng)了***6位老師的30多節(jié)課，吸取他人長(zhǎng)處為己所用。 由于自己刻苦鉆研，在運(yùn)用中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。即使如此， 我深感水平不夠， 經(jīng)驗(yàn)不足。從一開(kāi)學(xué)， 我就開(kāi)始多方搜集材料，為學(xué)生準(zhǔn)備了大量的復(fù)習(xí)資料。自己訂閱了數(shù)種報(bào)刊并經(jīng)常到閱覽室閱讀報(bào)刊，增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊視野和拓寬知識(shí)面.，對(duì)待教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題決不放過(guò)，尤其是在學(xué)術(shù)方面，一絲不茍，精益求精，并且對(duì)待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。在教學(xué)過(guò)程中，能夠敏銳地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并迅速找出解決問(wèn)題的方面，因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教，不循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)。同時(shí),注重學(xué)生整體素質(zhì)的全面發(fā)展, 并在平時(shí)和考試中都嚴(yán)格要求學(xué)生, 有時(shí)達(dá)到了苛刻的程度, 學(xué)生一開(kāi)始嘖有煩言，盡管如此，我并不因此而放松對(duì)他們的要求，為了把后進(jìn)學(xué)生的成績(jī)提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法。并為此付出了大量的精力，對(duì)于不是本班的學(xué)生，我也采取了一視同仁的態(tài)度，一旦有其它班級(jí)學(xué)生提出要求，照樣熱情輔導(dǎo)，提供復(fù)習(xí)材料。

在班主任工作中，我總是耐心細(xì)致做好學(xué)生的思想政治工作，建立健全了切實(shí)可行的班規(guī)細(xì)則，經(jīng)常組織召開(kāi)主題班會(huì)，開(kāi)展多種形式的班集體競(jìng)賽活動(dòng)。關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，對(duì)待表現(xiàn)不好的學(xué)生總是曉之以理，動(dòng)之以情。從不采取簡(jiǎn)單粗暴的方式壓制學(xué)生。用制度管人，用愛(ài)心育人，不歧視學(xué)困生，不偏愛(ài)優(yōu)生。經(jīng)常利用雙休日、節(jié)假日走訪學(xué)生家庭，了解學(xué)生情況，對(duì)個(gè)別性格差異比較突出的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并采用有效方式幫助這些學(xué)生。對(duì)于學(xué)困生，我總是鼓勵(lì)他們，并利用課余時(shí)間給他們補(bǔ)課。教育他們不要自暴自棄，要做品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。我所擔(dān)任的班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。工作中努力奉獻(xiàn)也得到學(xué)校及勞動(dòng)局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在2005年度被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀班主任，2006年度被評(píng)為勞動(dòng)局優(yōu)秀工作者。

2008年入職上海經(jīng)意實(shí)業(yè)有限公司，開(kāi)始參與實(shí)施的是***智能化集成項(xiàng)目。應(yīng)業(yè)主要求，做一塊8M*8M的規(guī)劃沙盤。要能夠在沙盤上做到已用地、待用地等用燈光、聲音區(qū)分的功能，再通過(guò)中控控制把相關(guān)的圖片文字信息顯視在前面的電子大屏上。剛接到業(yè)務(wù)需求時(shí)，對(duì)已購(gòu)買的中控進(jìn)行可行性認(rèn)證，但始終未能實(shí)現(xiàn)業(yè)主要求的“三同時(shí)”。但我在研究中控控制軟件時(shí)，看到他提供的可編程接口，我想這不就和學(xué)校里學(xué)的單片機(jī)知識(shí)有點(diǎn)相似嗎？然后我把想法同項(xiàng)目經(jīng)理討論后，他贊同我對(duì)中控設(shè)備進(jìn)行升級(jí)。我運(yùn)用單片機(jī)知識(shí)，增加幾只繼電器模塊，結(jié)合基礎(chǔ)匯編語(yǔ)言對(duì)中控軟件進(jìn)行部分指令修改，相當(dāng)于給中控的輸出增加一個(gè)通道，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)主要求的“三同時(shí)”。

四川地震后，我司受***委托，對(duì)口***22所學(xué)校的基礎(chǔ)弱電系統(tǒng)、校園電視臺(tái)及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)的援建工作。公司十分重視援建工作，以項(xiàng)目部經(jīng)理為負(fù)責(zé)人，我作為項(xiàng)目助理立即趕赴***市開(kāi)展工作。整個(gè)援建工作的施工工期緊，量大，物資補(bǔ)給相對(duì)困難。我們加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成施工任務(wù)。其中22所學(xué)校的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)器集成都是跟國(guó)際知名品牌思科公司合作，我學(xué)到了許多國(guó)際先進(jìn)的、成熟的集成思想。在機(jī)房建設(shè)時(shí)，充分考慮到靜電、雷電等所造成弱電設(shè)備的損壞，我在機(jī)房的等電位聯(lián)結(jié)與接地系統(tǒng)這一塊下足了功夫。隨后在中石化項(xiàng)目上，充分利用所學(xué)到的知識(shí)，在項(xiàng)目實(shí)施中得心應(yīng)手。

2013年我擔(dān)任***弱電系統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)理。對(duì)于常規(guī)純硬件的子系統(tǒng)集成，難度不大，關(guān)鍵是安排好各套工序的邏輯順序，使整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃滿足施工組織組織設(shè)計(jì)的要求。本項(xiàng)目中有三個(gè)難點(diǎn)：第一點(diǎn)是體育中心用戶的網(wǎng)絡(luò)配置，第二點(diǎn)是樓宇自控系統(tǒng)的軟件組態(tài)，第三點(diǎn)是體育館的精密空調(diào)的恒溫恒濕調(diào)試。因?yàn)轶w育中心內(nèi)需要建設(shè)三套計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（政務(wù)網(wǎng)、公務(wù)網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)），而業(yè)主方的費(fèi)用計(jì)劃是的不能使用三套物理隔離的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。介于投資方面的考慮，選用VLAN(虛擬局域網(wǎng))劃分技術(shù)，通過(guò)綁定交換機(jī)端口屬性，最終滿足體育中心內(nèi)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)需求。樓控系統(tǒng)的軟件組態(tài)的難點(diǎn)在實(shí)現(xiàn)對(duì)建筑的節(jié)能要求，這是以前不考慮的事項(xiàng)。不僅要管理好動(dòng)力、精密的設(shè)備，還必須滿足現(xiàn)在建筑物節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，這是就需要這套系統(tǒng)更加富有節(jié)能思想。我主要修改了原有組態(tài)軟件的動(dòng)力設(shè)備、空調(diào)機(jī)組、普通照明的日常運(yùn)行開(kāi)啟、關(guān)停時(shí)間。對(duì)每個(gè)功能模塊的測(cè)定參數(shù)重新賦值域，實(shí)現(xiàn)由電腦控制設(shè)備的“智能”啟停。體育館對(duì)溫濕度要求非常高。每個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館我設(shè)計(jì)選用兩臺(tái)上送風(fēng)，自然回風(fēng)的空調(diào)機(jī)組配合聯(lián)調(diào)。兩臺(tái)空調(diào)功能相對(duì)分開(kāi)，一臺(tái)控溫，一臺(tái)控濕。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的聯(lián)合調(diào)試及試運(yùn)行，最終空調(diào)內(nèi)的溫濕度達(dá)到要求。

在擔(dān)任***智能化系統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目的難點(diǎn)在于多媒體信息及共享網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的防靜電、抗干擾問(wèn)題。信息系統(tǒng)選用時(shí)下先進(jìn)且成熟的數(shù)字媒體系統(tǒng)。機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)備多，且核心設(shè)備承擔(dān)著與其他系統(tǒng)的信息交換，所以機(jī)房按屏蔽機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，特別是小型機(jī)、服務(wù)器等的等電位聯(lián)接顯得尤為重要。室外所有強(qiáng)電進(jìn)線做三級(jí)防雷過(guò)電壓保護(hù)，室外所有弱電進(jìn)線都必須串接信號(hào)防雷器。計(jì)算機(jī)房?jī)?nèi)的接地電阻嚴(yán)格控制小于1歐姆。

篇4

關(guān)鍵詞：事業(yè)單位改革；人力資源結(jié)構(gòu)；人力資源管理；專業(yè)技術(shù)職稱改革；專業(yè)技術(shù)職稱人員結(jié)構(gòu)；職稱評(píng)審

中圖分類號(hào)：F249.2；C931 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8131（2012）01-0037-07

On the Optimization of Human Resources andthe Reform of Professional Titles in Public Institutions

XU Xian

（School of Sociology and Public Administration, Chongqing Technology and Business University, Chongqing 400067, China）

Abstract: There are two closely associated key points in the institutionreform in China, one is to optimize the structure of human resources to tamp the foundation of public institutions’ sustainable development and the other is to enhance the professionaltitle reform to strengthen capacity construction of public institutions. In order to achieve these goals, we must insist on the scientific outlook on development and the peopleoriented principle, persist in a series of comprehensive measures such as the income distribution system with the combination of post responsibility, working performance and real contribution of employees under the premise of all staff employment contract system as well as just, fair and scientific professional titles review and evaluation mechanism and so on and effectively activate developing propulsion with competition for choosing advanced staff in public institutions so as to give free rein to advantages and potential of human resources and improve the effectiveness of public service in public institutions.

Key words: public institutions reform; human resources structure; management of human resources; professional title reform; staff structure of the staff with professional titles； professionaltitle review

始于1999年的事業(yè)單位改革已持續(xù)十余年，取得了一定成果但未見(jiàn)顯效?！笆叽蟆币詠?lái)，黨和國(guó)家從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀高度多次提出加大事業(yè)單位改革力度的明確要求。其中，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)職稱改革，是兩個(gè)密切聯(lián)系的改革重點(diǎn)，對(duì)此必須通過(guò)制度創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)規(guī)范化科學(xué)管理，進(jìn)而有效促進(jìn)事業(yè)單位的健康發(fā)展，這是當(dāng)前事業(yè)單位改革的當(dāng)務(wù)之急。

一、我國(guó)事業(yè)單位力資源管理改革目標(biāo)指向

1.事業(yè)單位改革涉及人力資源管理深層次問(wèn)題

我國(guó)事業(yè)單位數(shù)量眾多，機(jī)構(gòu)類別龐雜。作為為實(shí)施政府公共政策、向全社會(huì)提供公益而設(shè)置的機(jī)構(gòu)組織，事業(yè)單位主要分布于科研、教育、文化、衛(wèi)生、體育、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)管理等基本公共產(chǎn)品和公共服務(wù)領(lǐng)域。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)事業(yè)單位編制、人員和經(jīng)費(fèi)等幾乎都采用黨政機(jī)關(guān)管理模式，由政府包辦，政事不分，事企關(guān)系模糊，人力資源分布不均衡，人才短缺和浪費(fèi)現(xiàn)象并存的結(jié)構(gòu)性矛盾突出。具有中專以上學(xué)歷或初級(jí)以上職稱的各類人員，尤其是高層次人才多集中于職工總?cè)藬?shù)本不多的機(jī)關(guān)事業(yè)單位，其中又以教育、科研院所及醫(yī)療衛(wèi)生等事業(yè)單位占多數(shù)，聚集了大量專業(yè)技術(shù)人員，而其中許多卻處于閑置和半閑置狀態(tài)。

徐 憲:事業(yè)單位人力資源優(yōu)化與專業(yè)技術(shù)職稱改革論析

破除事業(yè)單位冗員充斥、人浮于事的積弊，是改革初衷之一，其基本取向是優(yōu)化事業(yè)單位人力資源結(jié)構(gòu)以強(qiáng)化其公共服務(wù)功能。但改革實(shí)施過(guò)程中，包括事業(yè)單位管理者在內(nèi)的許多人對(duì)此理解并不十分清晰，采取的做法只是簡(jiǎn)單化處理，即只做減法，一些地區(qū)和部門將此項(xiàng)改革的目標(biāo)僅僅局限于機(jī)構(gòu)編制部門減少編制、人力資源部門裁減人員和財(cái)政部門削減經(jīng)費(fèi)。實(shí)際上，更應(yīng)認(rèn)識(shí)到的是，事業(yè)單位是公共服務(wù)和社會(huì)管理的一支非常重要的主體力量，就社會(huì)事業(yè)發(fā)展整體而言，目前事業(yè)單位存在著冗員等問(wèn)題，又存在著提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)不足的問(wèn)題。那種類似完成既定裁減任務(wù)的方式方法，易于形成避重就輕、顧此失彼的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以致實(shí)施中往往采取見(jiàn)物不見(jiàn)人的程序操作，將注意力更多放在甩包袱、減負(fù)擔(dān)上，對(duì)事業(yè)單位的功能拓展和發(fā)揮其人力資源優(yōu)勢(shì)極為不利。

隨著我國(guó)公共服務(wù)體系建設(shè)和社會(huì)管理的加強(qiáng)，事業(yè)單位的作用將更加突出，對(duì)人力資源數(shù)量和質(zhì)量要求必然越來(lái)越高。因而事業(yè)單位改革必須注重整體性、系統(tǒng)性和前瞻性，不能把這一重要改革的目標(biāo)僅僅定位在消極的削減人員和經(jīng)費(fèi)上，否則難免落入過(guò)去勞而無(wú)功的“膨脹―壓縮―再膨脹”的窠臼。改革推進(jìn)過(guò)程中必須全面把握事業(yè)單位的性質(zhì)類型、人員構(gòu)成、人員數(shù)量、經(jīng)費(fèi)來(lái)源等相關(guān)情況，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的利弊權(quán)衡進(jìn)行合理取舍和布局。其方向應(yīng)當(dāng)是建立起一個(gè)能夠與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)、滿足公共服務(wù)需要、精簡(jiǎn)高效的現(xiàn)代事業(yè)組織體系，促進(jìn)事業(yè)單位回歸公共服務(wù)屬性，將事業(yè)單位人力資源的潛能最大限度地開(kāi)發(fā)出來(lái)并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。在改革過(guò)程中必須建立起動(dòng)態(tài)的管理調(diào)節(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)事業(yè)單位人力資源管理的科學(xué)化和法制化，在減少成本的同時(shí)，以最佳的政策導(dǎo)向和科學(xué)管理措施，促進(jìn)大量?jī)?yōu)秀人才脫穎而出，推動(dòng)人才合理流動(dòng)，為擴(kuò)大事業(yè)單位公共服務(wù)基本社會(huì)功能和完善社會(huì)管理提供人力資源基礎(chǔ)保障。

2.事業(yè)單位人力資源管理制度改革趨勢(shì)

近年事業(yè)單位全員聘用制的實(shí)行和崗位設(shè)置及結(jié)構(gòu)比例管理的制度安排，對(duì)改變以往事業(yè)單位普遍存在的參照黨政干部管理的單一模式以及職務(wù)、身份終身制和人員能進(jìn)難出等問(wèn)題具有解題意義，由此才能逐步建立健全事業(yè)單位適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人力資源競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)機(jī)制。

隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，特別是在適用于行政機(jī)關(guān)的公務(wù)員法和主要適用于企業(yè)的勞動(dòng)法的實(shí)施以及企業(yè)用人與分配自逐步落到實(shí)處、過(guò)去事業(yè)單位所依附的相關(guān)制度辦法隨之廢止后，其人力資源管理中政事不分、機(jī)制不活、效率低下的問(wèn)題更顯突出。事業(yè)單位專業(yè)化、公益性公共服務(wù)的特點(diǎn)，決定了其組織形式和人力資源管理制度、管理方式與行政機(jī)關(guān)和企業(yè)單位均有所不同。由于缺乏一套系統(tǒng)明晰的人事管理法規(guī)，且存在自我約束機(jī)制欠缺和監(jiān)督管理機(jī)制不健全的狀況，以致其機(jī)構(gòu)膨脹、人浮于事、個(gè)別事業(yè)單位對(duì)部門利益和個(gè)人利益的追求偏離公共服務(wù)這一公共機(jī)構(gòu)的基本價(jià)值等老大難問(wèn)題始終未得到有效解決，并由此形成了制約其事業(yè)成長(zhǎng)及專業(yè)能力提升的困局。全員聘用制和崗位設(shè)置管理制度的實(shí)施，取消事業(yè)單位的行政規(guī)格和管理人員的行政級(jí)別，打破了各類人員的身份界限，對(duì)原有的利益格局進(jìn)行大幅度調(diào)整，觸動(dòng)面大，在實(shí)際執(zhí)行中存在不少由過(guò)去保守滯后的觀念和既得利益者的抵觸而形成的相應(yīng)的阻力，機(jī)制轉(zhuǎn)換任務(wù)頗為艱巨。

為此，需要特別重視相關(guān)政策法規(guī)的研究制定和政策體系的完善配套，在改革總體方案框架下，必須明確細(xì)化改革落實(shí)的舉措，對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)或中層干部職位實(shí)行公開(kāi)競(jìng)職的聘任合同制，對(duì)一般崗位實(shí)行公開(kāi)競(jìng)崗、雙向選擇的聘用合同制。分類管理職工，管理人員實(shí)行職員職務(wù)等級(jí)管理制，專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行評(píng)聘分開(kāi)，工人實(shí)行崗位等級(jí)聘用制。管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、工勤人員全部納入合同管理，員工與單位的人事關(guān)系成為符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則的合同關(guān)系，建立起用人和擇業(yè)的雙向選擇機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)單位人員結(jié)構(gòu)素質(zhì)的不斷優(yōu)化、發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在事業(yè)單位人力資源配置方面的基礎(chǔ)性作用創(chuàng)造條件。與此同時(shí)，必須落實(shí)符合事業(yè)單位特點(diǎn)的職員、專業(yè)技術(shù)人員和工人崗位的管理辦法，構(gòu)建事業(yè)單位收入分配與崗位職責(zé)、工作績(jī)效和實(shí)際貢獻(xiàn)密切結(jié)合的分配機(jī)制。全額撥款、差額撥款、自收自支等不同類型和特點(diǎn)的事業(yè)單位實(shí)行不同的收入分配政策。而事業(yè)單位內(nèi)部的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員、工人等不同類型人員亦應(yīng)實(shí)行不同的分配政策，各類人員工資活的部分均按照工作條件、工作量、崗位性質(zhì)、奉獻(xiàn)大小確定，并建立正常的增資機(jī)制。為有效激發(fā)事業(yè)單位及其各類人員的工作積極性和創(chuàng)造性，對(duì)不同的績(jī)效理當(dāng)實(shí)行不同的分配形式。特別是逐步形成和完善行之有效的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知識(shí)創(chuàng)新能力的社會(huì)化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效考核機(jī)制，對(duì)優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員給予重獎(jiǎng)。至于領(lǐng)導(dǎo)和非領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)比例、雙肩挑管理、獎(jiǎng)懲任免、破格聘用、考核、兼職、培訓(xùn)、退休、分流安置等重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的具體政策，亦應(yīng)相互銜接，構(gòu)筑起新的事業(yè)單位人力資源管理規(guī)范體系，從而使整個(gè)改革過(guò)程在實(shí)際操作層面上具有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性并有據(jù)可依。

二、事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職稱改革導(dǎo)向

1.事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)職稱改革中的難點(diǎn)問(wèn)題

事業(yè)單位是專業(yè)技術(shù)人員薈萃之地。專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)審，歷來(lái)對(duì)提升事業(yè)單位公共服務(wù)質(zhì)量和促進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員成長(zhǎng)具有重要激勵(lì)作用。經(jīng)過(guò)多年職稱改革，專業(yè)技術(shù)人員職稱整體結(jié)構(gòu)有所改善，但數(shù)量和質(zhì)量仍有明顯不足，特別是西部地區(qū)高級(jí)職稱人才相對(duì)較少（見(jiàn)圖1）。

總體上各層次專業(yè)技術(shù)職稱人員結(jié)構(gòu)基本上呈高少低多的正常狀態(tài)。如重慶市對(duì)專業(yè)技術(shù)人員職稱情況進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)和實(shí)證調(diào)研顯示，截至2008年10月，重慶市現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員92.6萬(wàn)人，其中事業(yè)單位（含國(guó)有企業(yè)）已評(píng)職稱51.38萬(wàn)人：正高級(jí)職稱0.36萬(wàn)人，占0.70%；副高級(jí)職稱3.96萬(wàn)人，占7.71%；中級(jí)職稱19.61萬(wàn)人，占38.17%；初級(jí)職稱27.45萬(wàn)人，占53.42%（見(jiàn)圖2）。

在專業(yè)技術(shù)職稱人員的行業(yè)分布方面，則存在不合理現(xiàn)象，大部分集中在教育、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、文化系統(tǒng)和國(guó)有企業(yè)，其中有相當(dāng)一部分處于閑置和半閑置狀態(tài)，而非公有制經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以及社會(huì)中介組織等具有各類職稱的人員呈匱乏狀態(tài)，呈現(xiàn)出短缺與積壓并存的突出矛盾。如重慶市2008年事業(yè)單位（含國(guó)有企業(yè)）已評(píng)職稱人員中，教育系統(tǒng)高、中、初級(jí)分別為22 944人、117 568人、132 916人；衛(wèi)生系統(tǒng)高、中、初級(jí)分別為10 762人、36 059人、89 017人；農(nóng)業(yè)系統(tǒng)高、中、初級(jí)分別為1 308人、4 449人、9 755人；其他系統(tǒng)高、中、初級(jí)分別為9 236人、34 001人、445 779人（見(jiàn)圖3）。

多年來(lái)，各地都進(jìn)行了一些職稱評(píng)審的改革與創(chuàng)新，如打破所有制、地域、身份、學(xué)歷資歷、職務(wù)檔次限制，修訂各個(gè)職稱系列的評(píng)審及破格評(píng)審條件，推行 “考評(píng)結(jié)合”、“以考代評(píng)”等，對(duì)激勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性起到了積極作用。但職稱評(píng)審改革的部分重要指標(biāo)以及評(píng)審方法與過(guò)程等，仍不盡如人意，主要體現(xiàn)在以下3方面：

一是社會(huì)人才職稱數(shù)量過(guò)低。特別是非公有制單位、社會(huì)中介組織等具有專業(yè)技術(shù)職稱者明顯偏少。

二是對(duì)職稱“含金量”的社會(huì)認(rèn)可度不高。職稱本是專業(yè)技術(shù)人員學(xué)術(shù)技術(shù)水平和專業(yè)能力的重要標(biāo)志，促進(jìn)其水平和能力提高是職稱評(píng)審根本意義所在，但現(xiàn)實(shí)中某些方面卻顯示出與職稱評(píng)審初衷相悖的情況。職稱的社會(huì)公信力不如考試取得的執(zhí)業(yè)資格，譬如高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱與注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格比較，社會(huì)往往更青睞后者。

三是職稱引導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員提升本職崗位能力的力度不夠。相當(dāng)一部分人員具有的專業(yè)技術(shù)職稱與其崗位職責(zé)并不匹配，存在專業(yè)技術(shù)人員脫離一線的現(xiàn)象。同時(shí)職稱評(píng)審導(dǎo)向中過(guò)多強(qiáng)調(diào)數(shù)量，也致使許多專業(yè)技術(shù)人員疲于應(yīng)付論文，難有專注于提高自身本職崗位能力的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

2.影響職稱評(píng)審和改革的因素分析

我國(guó)現(xiàn)行職稱制度是1986年還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)制定的，經(jīng)過(guò)20多年運(yùn)行，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，以往的制度設(shè)計(jì)與當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展已呈現(xiàn)出不相適應(yīng)之處。在職稱制度實(shí)施方面?zhèn)鹘y(tǒng)體制影響較深，改革滯后，以至職稱評(píng)價(jià)機(jī)制建設(shè)缺失、激勵(lì)專業(yè)技術(shù)人才成長(zhǎng)的導(dǎo)向功能不強(qiáng)，已逐漸成為阻礙職稱評(píng)審和改革在實(shí)踐中發(fā)揮作用的重要原因。

（1）資歷條件因素

現(xiàn)行職稱評(píng)審制度設(shè)計(jì)對(duì)參評(píng)人員的資歷條件有明確規(guī)定，實(shí)踐中也嚴(yán)格掌握。以大學(xué)本科生為例，走上專業(yè)技術(shù)崗位定初級(jí)需要1年資歷，晉升中級(jí)至少需要5年資歷，晉升副高至少需要5年資歷，晉升正高至少需要5年資歷，按年資條件滿足即晉升的理想狀況，取得正高級(jí)職稱至少需要16年。在專業(yè)技術(shù)人員密集的事業(yè)單位，如教育、衛(wèi)生等行業(yè)本科生從初級(jí)職稱到正高職稱平均需要25年左右。由于職稱制度集評(píng)價(jià)、使用、待遇等多種功能于一體，以前實(shí)行嚴(yán)格的指標(biāo)管理，晉升通道很窄，競(jìng)爭(zhēng)性太強(qiáng)。有的事業(yè)單位為了解決人員待遇問(wèn)題，在職稱評(píng)審?fù)扑]時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化資歷要求，加劇了論資排輩現(xiàn)象，而從破格通道通過(guò)職稱評(píng)審的比重極低。如2008年重慶市申報(bào)高級(jí)職稱評(píng)審的有7 683人，按特殊人才破格條件申報(bào)評(píng)審的僅31人，最終評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的僅18人。由于職稱評(píng)審過(guò)程論資排輩現(xiàn)象突出，以致向中青年優(yōu)秀人才傾斜的思路及相關(guān)政策難以兌現(xiàn)。

（2）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)因素

現(xiàn)行職稱評(píng)審工作已運(yùn)行多年，在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)方面有過(guò)一些局部調(diào)整，但總體改變不大，似乎形成了一種套路，導(dǎo)致參評(píng)人員循規(guī)蹈矩甚至為適應(yīng)這種套路不惜弄虛作假的問(wèn)題。評(píng)審條件重理論、輕實(shí)踐，論文作為職稱評(píng)審必要條件的權(quán)重太大，將論文作為大多數(shù)專業(yè)的必要條件，沒(méi)有區(qū)分不同專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)性質(zhì)、崗位特點(diǎn)和工作條件。很多專業(yè)技術(shù)人員是為評(píng)職稱而寫(xiě)一些與其崗位職責(zé)不著邊際的論文，實(shí)際上可應(yīng)用推廣的創(chuàng)新成果很少。重慶市2008年11月進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查顯示，論文條件備受關(guān)注（見(jiàn)圖4），反映出論文條件在衡量專業(yè)技術(shù)人員能力方面存在較大缺陷。同時(shí)，職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)體系亦多有不切實(shí)際之處，如要求獲獎(jiǎng)的條件較多，但獲獎(jiǎng)?wù)弋吘购苌?，以致讓多?shù)專業(yè)技術(shù)人員望而卻步。問(wèn)卷調(diào)查中，62.3%的人認(rèn)為應(yīng)該將評(píng)審指標(biāo)量化（見(jiàn)圖5），但實(shí)際中相當(dāng)一部分職稱系列并沒(méi)有具體的量化要求，以致職稱的“指揮棒”作用不靈，難以引導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員到基層一線工作。

（3）分類因素

現(xiàn)行職稱制度設(shè)計(jì)具有政府直接管理、模式高度統(tǒng)一的特點(diǎn)，分類管理不夠。如職稱外語(yǔ)考試的政策規(guī)定寬泛，一直存在外語(yǔ)條件過(guò)高的反映。近年各地已適當(dāng)降低了外語(yǔ)考試難度，但在城鄉(xiāng)之間、行業(yè)之間仍缺乏統(tǒng)籌兼顧。從事農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作的專業(yè)技術(shù)人員對(duì)職稱外語(yǔ)考試反映強(qiáng)烈，認(rèn)為外語(yǔ)在農(nóng)村用處實(shí)在太少?，F(xiàn)行職稱制度承擔(dān)了應(yīng)由其他人力資源管理制度發(fā)揮作用的職能，其評(píng)價(jià)、使用、待遇等功能甚至自相矛盾，如評(píng)價(jià)功能要求同一職稱水平差距不能太大，而待遇功能又要求城鄉(xiāng)之間不能“一把尺子”，否則工作條件艱苦的農(nóng)村專業(yè)技術(shù)人員很難提高待遇，而這些都沒(méi)有通過(guò)加強(qiáng)分類管理予以解決。又如隨著經(jīng)濟(jì)成分、生活方式、就業(yè)形式多樣化，非公有制企業(yè)、社會(huì)中介組織逐步發(fā)展，吸納了大量專業(yè)技術(shù)人員，而現(xiàn)行職稱制度對(duì)這些“體制外”社會(huì)人才缺乏分類管理，評(píng)審條件、標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法不能適應(yīng)其特點(diǎn)和需要，沒(méi)有解決在職稱與待遇不掛鉤的情況下為非公有制企業(yè)、社會(huì)中介組織提供評(píng)價(jià)服務(wù)的問(wèn)題。

（4）評(píng)審方式因素

現(xiàn)行職稱評(píng)審中，大多數(shù)職稱系列主要采取的是資深專家“看材料”后作出其評(píng)論、評(píng)委會(huì)審議定奪的傳統(tǒng)評(píng)審方式，其他如考評(píng)結(jié)合方式等只在部分系列施行。傳統(tǒng)評(píng)審方式采用票決制，但評(píng)委會(huì)的自由裁量權(quán)大，實(shí)踐中出現(xiàn)人為因素的問(wèn)題仍然難以完全避免。近年職稱改革強(qiáng)調(diào)了重視能力與業(yè)績(jī)，也作了一些有關(guān)業(yè)績(jī)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益條件的設(shè)置，但沒(méi)有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)推廣、成果轉(zhuǎn)化等指標(biāo)進(jìn)行量化，評(píng)審實(shí)踐中缺乏可操作性，對(duì)參評(píng)人員業(yè)績(jī)好壞的真實(shí)情況難以了解和掌握?，F(xiàn)行職稱評(píng)審方式存在的另一個(gè)突出矛盾是，只管評(píng)上，不管評(píng)后。專業(yè)技術(shù)職稱一旦評(píng)上后就成了實(shí)際上的終身制，致使一些專業(yè)技術(shù)人員因職稱晉升無(wú)望便一蹶不振，而另一些則是在晉升了職稱后便坐享其成，進(jìn)取心消退，跟不上知識(shí)更新和技術(shù)進(jìn)步進(jìn)程，知識(shí)老化甚至不如后起之秀。由于現(xiàn)行職稱評(píng)審方式缺乏職業(yè)水平的長(zhǎng)效監(jiān)督，因而對(duì)專業(yè)技術(shù)人員整體上能否保持旺盛活力缺乏激勵(lì)和約束。

三、事業(yè)單位用人和職稱改革思路與對(duì)策

1.改革重點(diǎn)在于增強(qiáng)事業(yè)單位人力資源利用效率

事業(yè)單位改革在一定程度松動(dòng)了以往剛性人力資源管理方式方法的根基，激發(fā)了各類專業(yè)技術(shù)人員主動(dòng)服務(wù)社會(huì)、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的積極性和創(chuàng)造性。不過(guò)，由于事業(yè)單位領(lǐng)域廣，類型多，性質(zhì)各異，經(jīng)費(fèi)來(lái)源不一，單位層次相差大，人員類別多且素質(zhì)參差不齊，在改革涉及廣泛、各類人員的利益調(diào)整也較為敏感的復(fù)雜情況，對(duì)所有的事業(yè)單位均用一把尺子衡量并不現(xiàn)實(shí)。因而，在改革實(shí)施過(guò)程中，政策制定和具體操作不宜簡(jiǎn)單實(shí)行“一刀切”方法。重要的是，必須高度重視人力資源管理體制創(chuàng)新，注重根據(jù)不同地區(qū)、不同層級(jí)事業(yè)單位的特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)，因時(shí)因地制宜，以能力建設(shè)為核心，真正引入和形成競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、優(yōu)勝劣汰的長(zhǎng)效機(jī)制。

一是完善事業(yè)單位人員進(jìn)入退出機(jī)制。眾多事業(yè)單位行業(yè)不同、專業(yè)復(fù)雜，公開(kāi)招聘錄用標(biāo)準(zhǔn)不一，存在進(jìn)人不公開(kāi)不透明、向事業(yè)單位亂塞人的問(wèn)題。進(jìn)口關(guān)的公平競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)爭(zhēng)議較多，必須把好。新進(jìn)人員必須面向社會(huì)公開(kāi)招聘，凡進(jìn)必考，規(guī)范招聘行為，以利優(yōu)秀人才引進(jìn)。而疏通出口，緩解相當(dāng)一部分事業(yè)單位長(zhǎng)期以來(lái)人滿為患、積壓浪費(fèi)的問(wèn)題則更加棘手，更需要明確具體措施并穩(wěn)妥推進(jìn)。對(duì)于在實(shí)施全員聘用制中的未聘人員，視其具體情況提出具有可操作性的處理意見(jiàn)，分別以正常退休、提前退休、提前離崗、辭職辭退、自謀職業(yè)或進(jìn)入企業(yè)以及下崗待聘等途徑予以安置，實(shí)現(xiàn)多渠道合理分流，從而保證事業(yè)單位改革有序推進(jìn)。在與事業(yè)單位人力資源管理制度改革密切相關(guān)的其他配套改革尚未到位的情況下，優(yōu)勝劣汰在具體操作中阻力很大，因而暢通出口，建立與聘用制度、退出機(jī)制相配套的、保證人員正常流動(dòng)的解聘辭聘等體制機(jī)制，在解決社會(huì)保障基礎(chǔ)上形成提前退休、離崗?fù)损B(yǎng)等制度安排，均須盡快加以完善。

二是加強(qiáng)政府主導(dǎo)及相關(guān)領(lǐng)域改革同步協(xié)調(diào)。事業(yè)單位人力資源管理制度改革牽動(dòng)許多相關(guān)環(huán)節(jié)，難以單兵突進(jìn)，在落實(shí)事業(yè)單位用人自的過(guò)程中，政府需要從大局著眼，加強(qiáng)宏觀調(diào)控和綜合配套。事實(shí)上，管理體制、機(jī)構(gòu)編制、財(cái)政供給和社會(huì)保障等領(lǐng)域的改革都對(duì)人力資源配置及其分配制度改革進(jìn)程具有不同程度的影響和制約。如社會(huì)保障便直接影響到事業(yè)單位改制和分流，事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)雖然實(shí)行“老人老辦法，新人新辦法”，人事、編制、保障、財(cái)政等部門對(duì)改制為企業(yè)和分流出去的人員統(tǒng)一納入養(yǎng)老保險(xiǎn)，即離開(kāi)事業(yè)單位的全部入保，留下的則暫不入保。大部分事業(yè)單位尚未納入社會(huì)保障體系，員工此前未曾參與社會(huì)保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)存在歷史欠賬且欠缺具體方案，“視同繳納”的年限及具體由哪級(jí)財(cái)政埋單等問(wèn)題也缺乏剛性規(guī)定，除“老人”外，改制分流的“新人”的養(yǎng)老待遇勢(shì)必低于轉(zhuǎn)制前。養(yǎng)老保險(xiǎn)制度不能盡快完善，改革后勁則必然不足，沒(méi)有健全的社會(huì)保障機(jī)制，事業(yè)單位人事制度改革只能算是不痛不癢的小改小革，一旦出現(xiàn)反復(fù)和反彈，政府為此付出的成本將更大。顯然，事業(yè)單位改革與各相關(guān)領(lǐng)域改革是一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)，整體改革必須在政府主導(dǎo)下多方參與，通過(guò)聯(lián)席會(huì)議制度等方式進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)。

三是強(qiáng)化事業(yè)單位人力資源管理制度建設(shè)。事業(yè)單位的人員進(jìn)出、考核獎(jiǎng)懲、收入分配、培訓(xùn)晉升、解聘辭聘等，均涉及利益格局的再調(diào)整，出現(xiàn)各類人事?tīng)?zhēng)議在所難免，申訴控告、人事調(diào)解和仲裁等配套政策亦需相應(yīng)完善，對(duì)人事?tīng)?zhēng)議進(jìn)行妥善處理，維護(hù)單位和個(gè)人的合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)人事?tīng)?zhēng)議仲裁與司法接軌。在事業(yè)單位人事監(jiān)管上，需要建立起人員總量、結(jié)構(gòu)比例、收入分配的宏觀調(diào)控體系，建立起宏觀管理、政策監(jiān)管和個(gè)案處理相結(jié)合的監(jiān)管機(jī)制，形成以公共價(jià)值為導(dǎo)向的內(nèi)部與外部的績(jī)效考核與評(píng)價(jià)機(jī)制，調(diào)控專業(yè)技術(shù)資源合理流動(dòng)及其流向，積極營(yíng)造事業(yè)單位成長(zhǎng)發(fā)展的適宜環(huán)境，切實(shí)提升人力資源管理質(zhì)量和利用效率。

2.構(gòu)建公正、公平、科學(xué)的職稱評(píng)審評(píng)價(jià)機(jī)制

由于事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員比重大，具有“指揮棒”管理職能的職稱制度必須進(jìn)一步加大改革力度，理順?biāo)悸?，?duì)癥下藥，打破職稱評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)陳舊條款的束縛，探索有利于激發(fā)專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新能力的評(píng)價(jià)機(jī)制。

（1）完善職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

職稱評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的修訂，應(yīng)注重引導(dǎo)專業(yè)技術(shù)人員融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展第一線。

其一，將完成基本工作量作為必備條件加以強(qiáng)化，對(duì)各行各業(yè)基本業(yè)務(wù)工作提出定量規(guī)定，按不同檔次要求，評(píng)審時(shí)在用人單位公示申報(bào)者基本工作量。

其二，評(píng)價(jià)指標(biāo)定性與定量相結(jié)合，探索準(zhǔn)確衡量能力和業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，盡量將定性指標(biāo)定量化，增強(qiáng)評(píng)審的可操作性。在能力衡量上，主要側(cè)重于衡量創(chuàng)新能力和技術(shù)工作經(jīng)歷等相應(yīng)指標(biāo)。在業(yè)績(jī)衡量上，注重科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化情況，主要考核指標(biāo)量化為不同獲獎(jiǎng)等次和新技術(shù)、新模式推廣等數(shù)量質(zhì)量及其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（2）實(shí)行分層分類管理

其一，按職業(yè)分類評(píng)價(jià)。對(duì)事關(guān)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的專業(yè)技術(shù)人員，如建筑師、藥師等，應(yīng)適應(yīng)國(guó)家對(duì)其嚴(yán)格控制的需要，不降低標(biāo)準(zhǔn)和條件，不簡(jiǎn)化評(píng)審程序，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)社會(huì)通用性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員，如翻譯、咨詢等，具有評(píng)價(jià)與使用、資格與崗位分離的特點(diǎn)，可適度放寬條件，但與全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的差別不宜太大；對(duì)工作崗位相對(duì)固定的專業(yè)技術(shù)人員，如教育、醫(yī)療、科研等，適應(yīng)其評(píng)價(jià)與使用結(jié)合的特點(diǎn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和條件立足實(shí)際并注重創(chuàng)新，以引導(dǎo)其專業(yè)創(chuàng)造能力的發(fā)掘。

其二，按城鄉(xiāng)分類評(píng)價(jià)。通過(guò)統(tǒng)籌務(wù)實(shí)的職稱評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)城市和農(nóng)村專業(yè)技術(shù)人員各自的積極性。對(duì)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)技術(shù)崗位達(dá)到一定服務(wù)年限的專業(yè)技術(shù)人才，可免試職稱外語(yǔ)并適度放寬其他評(píng)審條件。

其三，按行業(yè)分類評(píng)價(jià)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)在導(dǎo)向上區(qū)分不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)辦法，如以研究為主的專業(yè)技術(shù)人員重在研究成果水平和創(chuàng)新性，工程技術(shù)人員重在工程項(xiàng)目水平和實(shí)用能力，以教書(shū)育人為主的中小學(xué)教師則重在其教育教學(xué)實(shí)際效果，等等。

（3）改進(jìn)職稱評(píng)價(jià)方式

其一，建立以年度考核為基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)職稱考核制度，業(yè)績(jī)指標(biāo)作為職稱評(píng)審重要參照，以促進(jìn)職稱評(píng)審與業(yè)務(wù)工作密切結(jié)合。

其二，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)選擇不同的評(píng)價(jià)方式，運(yùn)用考試、評(píng)審、答辯、考評(píng)結(jié)合、考核認(rèn)定等不同評(píng)價(jià)手段，評(píng)出真實(shí)水平和能力。對(duì)實(shí)行執(zhí)業(yè)資格考試的專業(yè)，不必再組織該專業(yè)相應(yīng)層次的專業(yè)技術(shù)資格評(píng)審或考試，通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一考試取得執(zhí)業(yè)資格者可同時(shí)取得相應(yīng)專業(yè)技術(shù)資格，根據(jù)工作需要可直接聘任相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)或申評(píng)上一級(jí)專業(yè)技術(shù)資格。

其三，優(yōu)化評(píng)委會(huì)組成結(jié)構(gòu)。以專業(yè)化組建、同行評(píng)議和業(yè)內(nèi)認(rèn)可為重點(diǎn)，消除“雜家評(píng)專家”現(xiàn)象，打破地區(qū)、行業(yè)、系統(tǒng)和部門壁壘。評(píng)委范圍向體制外延伸，解決企業(yè)、基層一線專家評(píng)委缺乏以及體制歧視等問(wèn)題。由此切實(shí)增強(qiáng)職稱評(píng)價(jià)結(jié)果的公信力，為廣大專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的適宜環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

李培林.2007.積極穩(wěn)妥地推進(jìn)社會(huì)體制改革和創(chuàng)新［N］.人民日?qǐng)?bào)，2007-0115（9）.

林澤炎.2005.提升人才競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的措施［J］.決策咨詢通訊（6）.

徐憲.2008.論事業(yè)單位人事制度改革與人才環(huán)境創(chuàng)新［J］，經(jīng)濟(jì)體制改革（4）.

程德俊.2004.不同戰(zhàn)略范式下的人力資源管理理論綜述與比較［J］.管理科學(xué)（6）.

篇5

一、成立述職測(cè)評(píng)小組

二、述職主要內(nèi)容

1、各單位、各部門工作總結(jié)，包括各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（主要包括“四大目標(biāo)”、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、成本指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、發(fā)展用戶指標(biāo)、安全風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)、制度建設(shè)等重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成及執(zhí)行情況），重點(diǎn)工作的推廣和落實(shí)情況，重點(diǎn)要說(shuō)明是否有改進(jìn)、提升的內(nèi)容；

2、部門工作中存在的問(wèn)題，改進(jìn)的主要方向、內(nèi)容及措施；

3、XX年工作思路、重點(diǎn)工作計(jì)劃、目標(biāo)及具體措施（須參照重點(diǎn)工作計(jì)劃模板）；

4、員工管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)采取的具體措施及效果；

5、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、管理、發(fā)展的建議。

三、述職測(cè)評(píng)形式

采取述職考評(píng)和民主測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式進(jìn)行。

述職人員考評(píng)由考核小組現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。

民主測(cè)評(píng)由與會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)以測(cè)評(píng)票形式進(jìn)行考評(píng)。其中：中層管理人員測(cè)評(píng)內(nèi)容分為履行職責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作四個(gè)方面；見(jiàn)習(xí)經(jīng)理測(cè)評(píng)內(nèi)容分為履行職責(zé)（包括計(jì)劃完成情況等）、業(yè)務(wù)素質(zhì)、執(zhí)行能力、溝通協(xié)作四個(gè)方面。

四、具體要求

1、本著務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、坦誠(chéng)的態(tài)度進(jìn)行歸納、總結(jié)、反思。

2、述職ppt務(wù)實(shí)明了，盡量用數(shù)據(jù)、圖表、圖片表示。

3、演講要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練平白，觀點(diǎn)具體明確，思維條理清晰，提倡脫稿演講。

4、現(xiàn)場(chǎng)演講應(yīng)在10-15分鐘。

5、述職材料ppt制作完成后應(yīng)交由主管副總審閱，于3月22日前送達(dá)人力資源部。

篇6

述職報(bào)告是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負(fù)責(zé)人,根據(jù)制度規(guī)定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工,陳述本人或單位在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書(shū)面報(bào)告。述職報(bào)告,按時(shí)間可分為年度述職報(bào)告、階段述職報(bào)告和任期述職報(bào)告;按內(nèi)容可分為個(gè)人述職報(bào)告、集體述職報(bào)告。

述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為"述職報(bào)告",也可以在"述職報(bào)告"前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成,副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括,副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似。

(2)主送機(jī)關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫(xiě)主送機(jī)關(guān)或稱謂。向上級(jí)機(jī)關(guān)呈送的述職報(bào)告,應(yīng)寫(xiě)明收文機(jī)關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作述職報(bào)告,則應(yīng)寫(xiě)明稱謂。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

(1)導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容:一是任職介紹,說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé),簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評(píng)價(jià),扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分力求簡(jiǎn)潔明了。

(2)主體。這是述職報(bào)告的核心,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況,取得的主要工作成績(jī);二是存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。

(3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文,采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述職時(shí)間兩種。也可以將署名放在標(biāo)題之下。

述職報(bào)告寫(xiě)作要求：

1.標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來(lái)講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個(gè)人的作用,不能寫(xiě)成工作總結(jié)。

2.內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績(jī),又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足;既不能夸大成績(jī),也不能回避問(wèn)題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級(jí)機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對(duì)自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)。

3.重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對(duì)有創(chuàng)造性、開(kāi)拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡具體,對(duì)日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡(jiǎn)潔,略作介紹即可。

4.個(gè)性要鮮明o不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個(gè)人的個(gè)性差異,其工作方法、工作業(yè)績(jī)也不相同。因此,述職報(bào)告要突出個(gè)性特點(diǎn),展示述職者個(gè)人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。

5.語(yǔ)言要莊重。行文語(yǔ)言要樸實(shí),評(píng)價(jià)要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫(xiě)一些工作的感想和啟示,但不得描寫(xiě)、抒情,更不能使用夸張的語(yǔ)言。

范文一：

篇7

一、積極做好人大代表之家建設(shè)

今年，我鎮(zhèn)在原有代表之家基礎(chǔ)上，新建機(jī)關(guān)、鎮(zhèn)東兩個(gè)人大代表之家、完善中三代表之家、撤銷前程子代表之家。目前，機(jī)關(guān)代表之家建設(shè)已經(jīng)完成。一是按照縣人大常委會(huì)要求，將各項(xiàng)規(guī)章制度上墻明示。機(jī)關(guān)代表之家共制作制度牌6塊，內(nèi)容涉及：全鎮(zhèn)人大代表一覽表、2013工作計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、五年來(lái)述職計(jì)劃等。二是軟硬件配套齊全。在抓好制度上墻的同時(shí)，機(jī)關(guān)代表之家積極申請(qǐng)資金，購(gòu)買了桌椅、書(shū)柜等辦公用品，并協(xié)調(diào)獨(dú)立辦公室作為人大閱覽室。抽調(diào)專門工作人員完善人大各項(xiàng)資料，做到有活動(dòng)、有材料、有照片。

二、扎實(shí)推進(jìn)“兩項(xiàng)制度”建設(shè)

為使人大工作詳細(xì)化、規(guī)范化，鎮(zhèn)人大將代表述職和接待選民活動(dòng)分為五年排成計(jì)劃，確保在任期內(nèi)每個(gè)代表都能全面發(fā)揮履職作用。一是廣泛聯(lián)系選民。在全鎮(zhèn)形成以各村代表聯(lián)絡(luò)點(diǎn)為輻射的人大代表聯(lián)系選民的網(wǎng)絡(luò)，做到定方案、定人員、定任務(wù)、定職責(zé)，組織人大代表與相應(yīng)聯(lián)系對(duì)象對(duì)接。并建立代表聯(lián)系選民的信息反饋制度，使聯(lián)系活動(dòng)有交流、有記載、有考核、有評(píng)價(jià)。今年七月份，我鎮(zhèn)部分市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)三大代表分赴選區(qū)接待選民，共接待選民200余人次，處理建議議案9條，且每條建議處理意見(jiàn)均達(dá)到滿意。二是做好向選民述職工作。嚴(yán)格規(guī)定代表述職內(nèi)容，圍繞作為一名人大代表的權(quán)利和義務(wù)作為題目，組織代表進(jìn)行述職。并組織選民針對(duì)述職內(nèi)容、代表素質(zhì)等方面進(jìn)行測(cè)評(píng)。通過(guò)填寫(xiě)測(cè)評(píng)表的形式，督促代表對(duì)履職行為進(jìn)行整改。

三、認(rèn)真組織代表開(kāi)展視察調(diào)研活動(dòng)

篇8

時(shí)間過(guò)得很快，又到了做述職報(bào)告的時(shí)候了，作為小學(xué)教導(dǎo)主任，一年的工作結(jié)束，匯報(bào)下工作情況，也是對(duì)自己工作的一個(gè)回顧。下面小編為大家整理2021小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望對(duì)大家有幫助！

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報(bào)告(一)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

伴隨著20__年的到來(lái)，一年的工作也即將結(jié)束。在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期里，我主要負(fù)責(zé)學(xué)校的安全工作，學(xué)生紀(jì)律管理及學(xué)籍管理，同時(shí)分管六年級(jí)、英語(yǔ)、體音美學(xué)科的日常管理。雖然工作紛繁復(fù)雜，但我能盡自己的努力，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)就德能勤績(jī)廉五個(gè)方面，將一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以匯報(bào)。

一、師德修養(yǎng)

本人能擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有愛(ài)崗敬業(yè)的思想，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。能牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想，真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。

作為學(xué)校的一名中層領(lǐng)導(dǎo)，能做到和領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，對(duì)于其他部門的工作能夠鼎力相助，大力支持。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利。

二、竭盡所能，細(xì)心、耐心、真心地對(duì)待工作

1、細(xì)心。

安全工作學(xué)校各項(xiàng)工作的保障，凡是涉及到學(xué)校安全工作，我都會(huì)細(xì)心地計(jì)劃和安排。安全隱患定期排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。安全演練，精心策劃，力求實(shí)效。安全宣傳教育長(zhǎng)期進(jìn)行，全校師生牢固樹(shù)立安全防范意識(shí)。安全材料，按時(shí)整理歸檔，隨時(shí)迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查。學(xué)籍管理中，新生入學(xué)、學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出以及學(xué)生信息的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)，包含著大量的數(shù)據(jù)，并且關(guān)系到每一名學(xué)生的切身利益，更要加倍細(xì)心來(lái)做好此項(xiàng)工作。

2、耐心。

在學(xué)生紀(jì)律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在發(fā)現(xiàn)學(xué)生違反紀(jì)律之后，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及個(gè)人性格特點(diǎn)，和他們交談，最后這些學(xué)生不但違反紀(jì)律的情況明顯減少，而且都成為了我的好朋友和好幫手。

3、真心。

學(xué)校日常管理工作中我會(huì)真心地對(duì)待每一位同事。真誠(chéng)的溝通和相互的尊重是工作順利開(kāi)展的保證。在具體的學(xué)校工作中，我總能和同事們進(jìn)行溝通和協(xié)商，充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，在取得共識(shí)之后，大家齊心協(xié)力，最后總能使每項(xiàng)工作都順利地完成。

三、出勤情況

在過(guò)去的一年中，我很少請(qǐng)假，幾乎沒(méi)有遲到早退現(xiàn)象，周末和節(jié)假日到學(xué)校加班是常有的事。我認(rèn)為能夠保證學(xué)校工作的順利進(jìn)行，犧牲一下個(gè)人時(shí)間并不算什么，這也算是體現(xiàn)奉獻(xiàn)精神的一種方式。

四、工作成績(jī)

過(guò)去一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在相關(guān)教師的努力下，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)檢查均得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，組織學(xué)生參加上級(jí)各項(xiàng)比賽取得了優(yōu)異的成績(jī)。

五、廉潔高效

__小學(xué)外地學(xué)生眾多，每年有大量的學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出。當(dāng)家長(zhǎng)到學(xué)校辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)時(shí)，我總能熱情接待他們，耐心的為他們講解辦理轉(zhuǎn)學(xué)的程序。在不違反學(xué)籍管理規(guī)定的前提下，及時(shí)地為家長(zhǎng)辦好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，把一種高效的服務(wù)提供給社會(huì)。

雖然取得了一些成績(jī)，但我的工作還存在有許多需改進(jìn)的地方：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致。

2、學(xué)生參加體育項(xiàng)目比賽成績(jī)不理想。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的問(wèn)題，也是自己努力的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和教師身體健康，合家歡樂(lè)!謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報(bào)告(二)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回顧自己一年來(lái)的工作，感激與慚愧、責(zé)任與迷惘一直伴隨著我。承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，讓我擔(dān)任教導(dǎo)主任、出納，分管計(jì)劃生育工作，管理學(xué)前班和一年級(jí)教學(xué)工作，同時(shí)還擔(dān)任一年級(jí)的數(shù)學(xué)、美術(shù)、寫(xiě)字、學(xué)前班的語(yǔ)言教學(xué)。身兼數(shù)職，任務(wù)繁重?；仡欉@一年來(lái)，我銘記“在其位謀其政”的為事之道，“嚴(yán)于律己寬以待人”的為人之道，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，現(xiàn)將個(gè)人工作述職匯報(bào)如下。

一、政治思想方面

本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)：為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人，每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手，教師的好幫手。

二、個(gè)人教學(xué)工作

1、作為學(xué)校的中層管理干部，教學(xué)也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔(dān)任一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，堅(jiān)持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。

課前反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū);結(jié)合學(xué)生實(shí)際備好、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。一年來(lái)，每次作業(yè)要比別人多批改一節(jié)課，我沒(méi)有怨言，每次作業(yè)做到全批全改，批改質(zhì)量高，并及時(shí)做好矯正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

2、注重課堂教學(xué)效果。

在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，積極開(kāi)拓教學(xué)思路。尤其今年是從教以來(lái)第一次勝任一年級(jí)教學(xué)，教學(xué)思想、教學(xué)方法都需徹底轉(zhuǎn)變。因此在課余，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)，大膽嘗試“三三六”教學(xué)模式、力求讓課堂活起來(lái)、學(xué)生動(dòng)起來(lái)、效果好起來(lái)，使每一個(gè)學(xué)生在課堂上學(xué)的陽(yáng)光、自信、快樂(lè)。

3、注重課題研究。

批改數(shù)學(xué)作業(yè)是數(shù)學(xué)教師的一項(xiàng)常規(guī)工作，是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充與提高，是教師了解學(xué)情最重要也是最根本的途徑，也是大家最關(guān)注的問(wèn)題，所以我把淺談作業(yè)批改的幾點(diǎn)做法確定為教研課題。

三、教導(dǎo)處工作

1、做好常規(guī)教務(wù)工作

學(xué)期初，及時(shí)安排好課，發(fā)放各類表冊(cè)和教學(xué)資料，做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學(xué)期結(jié)束前，安排、組織期末檢測(cè)，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計(jì)學(xué)生的考試成績(jī)，及時(shí)回收并歸檔。

2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作，如學(xué)期初要求備課組長(zhǎng)制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，在計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行教學(xué)工作。

期末在各個(gè)備課組長(zhǎng)的協(xié)助下進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查和各項(xiàng)教學(xué)工作的總結(jié)等。

3、協(xié)助校長(zhǎng)搞好畢業(yè)班的各項(xiàng)工作。

4、按時(shí)搞好計(jì)劃生育月報(bào)告工作。

四、反思自身的不足，促進(jìn)自己再提高

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致，沒(méi)有靜下心來(lái)總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

深入課堂、深入班級(jí)聽(tīng)課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。

2、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)很多工作還是在原來(lái)的老路上，教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。

總之，在這一年中我取得了一點(diǎn)成績(jī)，也存在一些缺陷。

五、今后的努力方向

1、不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時(shí)展的新要求。

2、謙虛謹(jǐn)慎，努力將工作做到好上加好。

3、加強(qiáng)教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)，向課堂要效率。

以上是我對(duì)本學(xué)年度工作的簡(jiǎn)單回顧，我將在做好本職工作的同時(shí)也要做好各種“份外事”，只要是有利于學(xué)校發(fā)展的，我都將努力去做。今天借述職的機(jī)會(huì)感謝各位同事的大力支持。以上是我的述職報(bào)告，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報(bào)告(三)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一學(xué)期的光陰在彈指一揮間悄然離去，本學(xué)期，教導(dǎo)處的工作得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的大力支持，熱情幫助和真心理解，在此我向大家表示衷心的感謝!回顧本期的工作，艱辛而快樂(lè)、忙碌而充實(shí)、平凡而實(shí)在。

在這樣一個(gè)充滿關(guān)愛(ài)的大家庭里，每位老師都快樂(lè)的成長(zhǎng)著，工作著。在老師們的，支持、幫助、理解和努力中，我校的教學(xué)常規(guī)工作得到了有序、扎實(shí)的開(kāi)展;并取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，下面我就對(duì)本期我校的教導(dǎo)工作作如下報(bào)告：

一、教學(xué)常規(guī)方面

1、學(xué)初每位教師均按照學(xué)校要求和實(shí)際，擬定了詳實(shí)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，措施或方案。

2、強(qiáng)抓教學(xué)常規(guī)的管理，對(duì)教師們的備、授、批、輔、訪、考、研、評(píng)都進(jìn)行了認(rèn)真的檢查和督導(dǎo)，并就針對(duì)出現(xiàn)的情況進(jìn)行了及時(shí)的反思，且進(jìn)行了通報(bào)并糾正。

3、教研教改

(1)教研活動(dòng)是一間學(xué)校賴以生存與學(xué)校良好發(fā)展的脈膊，是促進(jìn)學(xué)校教育，提高教師業(yè)務(wù)能力的重要方式和平臺(tái)，從而深知教研工作的重要性和實(shí)效性，因此，以中心學(xué)校期初的教研工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以我校的市級(jí)課題研究為平臺(tái)，我期初組織教研組長(zhǎng)召開(kāi)了教研工作會(huì)，就我校的教研工作進(jìn)行了深入細(xì)致的探討和研究，最終擬定了學(xué)校的校本教研工作計(jì)劃和教研組工作計(jì)劃，并列出了具體的時(shí)間表，且有條不紊的按照推進(jìn)表進(jìn)行了扎實(shí)的開(kāi)展。

(2)我校教研是沿著“三合一”套餐的思路有序開(kāi)展，并盡力做到每一個(gè)環(huán)節(jié)緊湊，實(shí)效，充分發(fā)揮、挖掘教師潛能，全體互動(dòng)、互助的原則，認(rèn)真組織了探討，教師們發(fā)言都較積極主動(dòng)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，確保了教研工作的持續(xù)、有序、健康、深入的開(kāi)展。

(3)本期教研工作主要開(kāi)展的工作有：學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽、學(xué)生作業(yè)評(píng)比、學(xué)生速算比賽等，同時(shí)，以“十二五”繼續(xù)教育為平臺(tái)和契機(jī)，組織教師對(duì)“一德三新”的學(xué)習(xí)和對(duì)電子文檔、電子表格基本操作的培訓(xùn)。

二、學(xué)?；顒?dòng)方面

我校注重了對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和思想品德的教育，有力地對(duì)每月一個(gè)主題進(jìn)行了扎實(shí)有序的開(kāi)展，主要以我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為出發(fā)點(diǎn)，如：重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)、一二九學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)等，通過(guò)對(duì)這些活動(dòng)的開(kāi)展，使學(xué)生得到思想的熏陶、品質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展;對(duì)學(xué)生的終生發(fā)展有著長(zhǎng)足的意義和作用。

三、分管工作

為確保管理、考核制度的公開(kāi)性和公正性，以便達(dá)到互相監(jiān)督，共同促進(jìn)的目的，本期對(duì)分管工作即：實(shí)驗(yàn)室管理、班主任、遠(yuǎn)教、繼教、教研、圖書(shū)管理等實(shí)行了網(wǎng)狀管理，各項(xiàng)分管工作負(fù)責(zé)人均充分發(fā)揮了其主觀能動(dòng)性、積極性和開(kāi)創(chuàng)性的精神，努力把自身的本塊工作落到了實(shí)處，干出了實(shí)效。

四、寄宿制工作

我校全體教師對(duì)寄宿制工作都比較積極、主動(dòng)，認(rèn)真履行了學(xué)校的要求，都很有責(zé)任心地為我校的寄宿制工作付出了很多的心血。尤其是在學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和生活照顧上，老師們都比較盡職，隨時(shí)、主動(dòng)地搞好了寄宿生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和生活日常管理工作。教師在晚自習(xí)上沒(méi)有備課和批發(fā)作業(yè)的現(xiàn)象，都全身心的投入到對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)上。

綜上所述，我校的總體工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在老師們的支持、勤奮、理解和努力中得到了有序、扎實(shí)的開(kāi)展;總體工作效果明顯，認(rèn)真完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù);盡管如此，因?yàn)樽约核接邢蓿€有很多地方?jīng)]有做到和做好，還請(qǐng)各們領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報(bào)告(四)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本年度我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和信任下，擔(dān)任__小學(xué)教導(dǎo)主任一職，并擔(dān)任三、四、五年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。一年來(lái)，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作?；仡欁约罕緦W(xué)年的工作，最深的體會(huì)就是：領(lǐng)導(dǎo)栽培+崗位鍛煉+個(gè)人汗水=收獲?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

一、政治思想方面

本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能深刻認(rèn)識(shí)到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為：校長(zhǎng)的好助手，教師的好榜樣。

二、個(gè)人教學(xué)工作

平時(shí)我利用上課內(nèi)容、課間等對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。充分發(fā)揮一幫一的學(xué)生互助手段，幫助后進(jìn)的同學(xué)愛(ài)上英語(yǔ)，這樣既讓好學(xué)生知識(shí)得到了鞏固又能幫助了別人，讓所有孩子都愛(ài)上英語(yǔ)。

三、教導(dǎo)處工作

(一)搞好校本教研培訓(xùn)工作。

1、在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)校教研工作計(jì)劃，計(jì)劃突出可操作性和實(shí)用性。

安排教師個(gè)人書(shū)寫(xiě)教學(xué)計(jì)劃，做到早安排，早落實(shí)。

2、開(kāi)展多種形式的校本教研活動(dòng)。

實(shí)行分組教研(語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組、常識(shí)組);組織安排教師上公開(kāi)課、示范課。

3、成功組織了全校教師進(jìn)行了期中考試分析會(huì)，通過(guò)分析查找教學(xué)中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中提高。

(二)落實(shí)校本培訓(xùn)評(píng)估方案。

制定了學(xué)校切實(shí)可行的校本培訓(xùn)方案。健全了校本培訓(xùn)制度。

(三)狠抓教學(xué)常規(guī)檢查與落實(shí)。

1、每周教研組長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了督查。

2、組織教研組長(zhǎng)進(jìn)行大檢查，檢查包括：備課、聽(tīng)課、作業(yè)、試卷測(cè)評(píng)、教后反思等。

3、對(duì)教學(xué)常常規(guī)檢查實(shí)行了周抽和月檢制度。

對(duì)月檢情況進(jìn)行了通報(bào)，推出了典型和找出了不足。

(四)進(jìn)一步深化課程教學(xué)改革。

加大了課改督查力度，安排了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽(tīng)課，寫(xiě)出了聽(tīng)課體會(huì)，并且進(jìn)行了總結(jié)，查找出了課改中存在的問(wèn)題。

四、存在的不足

1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)處很多還是原來(lái)的老路。

教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。教研活動(dòng)形式老套，許多教師在開(kāi)展教研活動(dòng)認(rèn)識(shí)上思想意識(shí)淡薄，抱著完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。

2、深入課堂、深入班級(jí)聽(tīng)課不夠，不能全盤了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。

教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。不能對(duì)教師課堂上存在的問(wèn)題做出有價(jià)值的指導(dǎo)。

3、工作中還缺乏細(xì)致性，想問(wèn)題還不夠全面。

缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn)。

這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的幫助下能不斷地加以克服，在下一階段的工作中，我將不斷總結(jié)，不斷反思，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新工作思路，力爭(zhēng)踏踏實(shí)實(shí)的把分管的工作做到最好!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

小學(xué)教導(dǎo)主任年終述職報(bào)告(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本學(xué)年我繼續(xù)擔(dān)任___小學(xué)教導(dǎo)主任工作，教導(dǎo)主任的工作任務(wù)很多，事情瑣碎繁雜，但我能盡自己最大的努力恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作。我的原則就是“抬頭做人，低頭做事”?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作向領(lǐng)導(dǎo)和各位老師匯報(bào)如下：

一、政治思想方面

我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，能深刻認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)做身正為范、做自覺(jué)遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長(zhǎng)吩咐的事，盡自己的努力去辦好;教師需要解決問(wèn)題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠，我熱愛(ài)教育工作，熱愛(ài)自己的學(xué)校，心系教育。

二、教學(xué)工作

本人能牢固樹(shù)立以教學(xué)為本的思想，時(shí)刻不忘我是一名教師，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)是我的風(fēng)格，追求教學(xué)優(yōu)質(zhì)、高效是我的教學(xué)目標(biāo)，每一節(jié)課我都精心謀劃，精心準(zhǔn)備，經(jīng)常制作課件，使用多媒體教學(xué)。教學(xué)過(guò)程中能與其它年級(jí)的教師一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時(shí)重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，嚴(yán)格要求，加強(qiáng)訓(xùn)練。我所任教的班級(jí)人數(shù)多，有許多學(xué)生是中途轉(zhuǎn)來(lái)的，學(xué)困生也多，作業(yè)批改、補(bǔ)差任務(wù)重，但我都能堅(jiān)持按時(shí)認(rèn)真批改，利用課余時(shí)間認(rèn)真細(xì)致地對(duì)差生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

三、管理工作

作為學(xué)校的教導(dǎo)主任，我能做到相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利。

日常工作

1、及時(shí)認(rèn)真做好相關(guān)資料的上報(bào)工作，如學(xué)籍的整理、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)，建立學(xué)生流動(dòng)臺(tái)帳，學(xué)籍管理規(guī)范。

2、學(xué)期初重新編排了課表。

3、安排好教師外出參加聽(tīng)課學(xué)習(xí)、參加教研和培訓(xùn)。

4、認(rèn)真完成中心校要求必須完成的各項(xiàng)電子表格檔案上報(bào)工作。

教學(xué)常規(guī)管理

1、精心制訂教學(xué)工作計(jì)劃，工作目標(biāo)明確，工作思路清楚，工作要求具體，對(duì)教學(xué)具有指導(dǎo)性。

2、對(duì)教師教學(xué)常規(guī)性的工作進(jìn)行了檢查，檢查包括：備課、聽(tīng)課、作業(yè)、教后反思、班務(wù)工作等。

3、課堂教學(xué)是質(zhì)量的關(guān)鍵，是教學(xué)工作的核心，因此，本學(xué)期平時(shí)工作重點(diǎn)抓課堂教學(xué)，組織了聽(tīng)課，通過(guò)看備課是否與上課一致，查備課的有效性。

組織了教師相互聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)動(dòng)。

4、提高教學(xué)質(zhì)量仍然是教育的根本，是學(xué)校工作的重要目標(biāo)，期中前，對(duì)各年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行了抽測(cè)，并進(jìn)行質(zhì)量分析。

期末組織全校統(tǒng)一考試，組織教師進(jìn)行質(zhì)量分析，為下學(xué)年調(diào)整教學(xué)思路作準(zhǔn)備?？荚嚬ぷ魇羌容^復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，我總精心謀劃、細(xì)致安排，。

其它工作

1、值班做到按時(shí)到崗，全身心投入管理，多事之秋，麻痹不得。

2、配合校長(zhǎng)完成多項(xiàng)校園工作。

任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過(guò)程中不斷的發(fā)展完善的。我的工作還存在有許多需改進(jìn)的地方，如：

1、工作思路陳舊，缺乏創(chuàng)新精神。

2、管理缺少力度，工作缺乏藝術(shù)性。

此致

敬禮!

述職人：___

篇9

對(duì)于銷售人員而言，做好述職報(bào)告是很重要的，作為銷售總監(jiān)，我們?cè)谶^(guò)去一年里認(rèn)真完成了自身的工作，應(yīng)該對(duì)銷售工作進(jìn)行述職報(bào)告。下面小編為大家整理2021銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望對(duì)大家有幫助！

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告(一)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人任銷售總監(jiān)以來(lái)，主要負(fù)責(zé)俱樂(lè)部市場(chǎng)銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、組織客源、部門管理等工作。一年來(lái)根據(jù)俱樂(lè)部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂(lè)部運(yùn)作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運(yùn)作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)鞏固隊(duì)伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時(shí)得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職報(bào)告：

一、建全完善的管理體系

為了促進(jìn)銷售員的積極性和競(jìng)爭(zhēng)力，并且規(guī)范整個(gè)部門人員行為和保密制度，根據(jù)工作中的實(shí)際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項(xiàng)管理制度，在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營(yíng)業(yè)收入。運(yùn)作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點(diǎn)規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。強(qiáng)化個(gè)人責(zé)任感，全面落實(shí)部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個(gè)運(yùn)行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。

二、抓組織建設(shè)，激勵(lì)內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實(shí)個(gè)人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時(shí)執(zhí)行辦實(shí)事、講實(shí)效的工作原則。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級(jí)互相溝通統(tǒng)一樹(shù)立主人翁的思想，個(gè)人履行職責(zé)義務(wù)時(shí)，都有發(fā)表意見(jiàn)的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提升解決問(wèn)題的能力，明確目的使每個(gè)人找到目標(biāo)。

三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)俱樂(lè)部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂(lè)部對(duì)外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂(lè)部形象與聲譽(yù)。為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時(shí)間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場(chǎng)檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對(duì)待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個(gè)人的服務(wù)水平。

四、務(wù)實(shí)工作，謙虛做人

本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無(wú)論大小事情都必須過(guò)問(wèn)或者親歷親為。工作遇到重大問(wèn)題向上級(jí)及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，多傾聽(tīng)下屬意見(jiàn)，采用公正、公平、公開(kāi)的原則，堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的做法。

運(yùn)作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：管理人員工作內(nèi)容沒(méi)有量化、沒(méi)有計(jì)劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，整體隊(duì)伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒(méi)有充分發(fā)揮，整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實(shí)踐相結(jié)合不能游刃有余的運(yùn)用。

今年是俱樂(lè)部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞俱樂(lè)部發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個(gè)合格出色的隊(duì)伍。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告(二)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

一、工作中的具體做法

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

二、存在不足

我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。

我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

三、明年銷售計(jì)劃

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。

要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告(三)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是__分公司銷售總監(jiān)，主要職責(zé)是抓好__分公司的銷售市場(chǎng)整頓，拓展分公司的銷售市場(chǎng)。今年以來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)工作部署和規(guī)劃，認(rèn)真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新?tīng)I(yíng)銷理念，加強(qiáng)合作協(xié)作，拓展銷售市場(chǎng)，推進(jìn)營(yíng)銷工作按計(jì)劃有序有效執(zhí)行。下面，簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)做好營(yíng)銷工作的動(dòng)力

今年以來(lái)，我按照集團(tuán)公司的部署，加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。特別是通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司年度工作會(huì)議精神，認(rèn)清了當(dāng)前銷售公司面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)、新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過(guò)學(xué)習(xí)和調(diào)研，深感集團(tuán)公司的戰(zhàn)略部署符合當(dāng)前推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的要求，符合當(dāng)前市場(chǎng)實(shí)際，只要牢固樹(shù)立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機(jī)制，我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能抓住機(jī)遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績(jī)。

二、務(wù)實(shí)重干，認(rèn)真執(zhí)行公司發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運(yùn)營(yíng)情況之后，我就著力落實(shí)上級(jí)工作部署。確立營(yíng)銷策略。根據(jù)本地的市場(chǎng)空間及運(yùn)作情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效全面的調(diào)查，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，根據(jù)上級(jí)下達(dá)的各類營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況，做到對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)的科學(xué)分解，落實(shí)到各片區(qū)，確保了各項(xiàng)指標(biāo)科學(xué)分解、落實(shí)到了實(shí)處。推進(jìn)資源整合。我公司從新組建了三個(gè)部門，即商超部、商貿(mào)部、市場(chǎng)部，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé)，明確他們負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開(kāi)展，對(duì)營(yíng)銷指標(biāo)、營(yíng)銷效果進(jìn)行及時(shí)科學(xué)評(píng)估，逐步完善營(yíng)銷手段，到達(dá)了改善營(yíng)銷績(jī)效的效果。

三、忘我工作，經(jīng)受考驗(yàn)和鍛煉

近一年來(lái)，分公司各部門從組建到健康運(yùn)行、發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)合作業(yè)務(wù)從無(wú)到有，經(jīng)濟(jì)效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)的激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法，促進(jìn)了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展，調(diào)動(dòng)了大家工作積極性，打造了一流的團(tuán)隊(duì)，打擊團(tuán)結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為_(kāi)_部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點(diǎn)，利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，聯(lián)系客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時(shí)，我積極主動(dòng)與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決問(wèn)題，營(yíng)造了良好的工作環(huán)境，促進(jìn)了大家團(tuán)結(jié)共事，為公司各項(xiàng)工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四、存在的主要問(wèn)題

我分公司在發(fā)展?fàn)I銷方面所做的市場(chǎng)調(diào)研還不夠深入，改革開(kāi)放意識(shí)還不夠濃厚，特別是機(jī)制體制管理上也還存在亟待改進(jìn)的地方。分公司優(yōu)勢(shì)是價(jià)格要略高于其他分公司，劣勢(shì)是從集團(tuán)沒(méi)有采到低價(jià)的米，其他分公司都有低價(jià)米入自己的庫(kù)，還有整個(gè)__市場(chǎng)與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經(jīng)營(yíng)的只有__地區(qū)，因?yàn)榧瘓F(tuán)把另外的區(qū)域劃分給其他兩個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，別的分公司所在省市集團(tuán)沒(méi)有另外設(shè)經(jīng)銷商，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開(kāi)發(fā)，的也就是說(shuō)別的市場(chǎng)沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，我分公司就只能經(jīng)營(yíng)集團(tuán)給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開(kāi)發(fā)的。這些問(wèn)題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)部署，抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作的推進(jìn)。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見(jiàn)，改進(jìn)工作方法，強(qiáng)化工作舉措，理清工作思路，牢固樹(shù)立“兩為”理念，確保營(yíng)銷工作開(kāi)創(chuàng)新局面，確保年度目標(biāo)任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進(jìn)一步提高。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告(四)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自從我20__年從事銷售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，共完成了____萬(wàn)元的銷售額，現(xiàn)將20__年以來(lái)的銷售工作述職如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

五、區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

六、對(duì)銷售管理辦法的建議

銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售總監(jiān)年終述職報(bào)告(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的述職報(bào)告，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。

一、銷售工作的情況

在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了銷售工作，從銷售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的'，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。

二、工作進(jìn)行的情況

通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。

三、下一步的努力

已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。

身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。

此致

敬禮!

述職人：___

篇10

20XX年4月，井下作業(yè)公司兩個(gè)海外項(xiàng)目部重組整合為一個(gè)職工百余人，業(yè)務(wù)范圍涉及修井試油、稠油注汽、綜合技術(shù)服務(wù)專業(yè)三大范圍，施工國(guó)家分布在伊拉克、阿曼、蘇丹等10個(gè)國(guó)家的綜合性項(xiàng)目部，為進(jìn)一步理順管理，全方位掌握海外各平臺(tái)情況，不斷提高海外人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，傾力打造國(guó)際化人才隊(duì)伍，項(xiàng)目部經(jīng)理吳玉濱帶領(lǐng)班子及機(jī)關(guān)成員在公司有關(guān)文件的基礎(chǔ)上制定《井下作業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目部平臺(tái)經(jīng)理述職管理制度》，在項(xiàng)目部周工作會(huì)上施行。

組織專業(yè)人員結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，編制平臺(tái)經(jīng)理述職報(bào)告PPT模板，內(nèi)容涵蓋生產(chǎn)運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)管理、隊(duì)伍建設(shè)、物資、設(shè)備、安全、培訓(xùn)、黨群、存在的問(wèn)題和下步工作計(jì)劃等十項(xiàng)內(nèi)容，并將述職報(bào)告上交至項(xiàng)目部主管副經(jīng)理和主管崗位處進(jìn)行審核，既實(shí)現(xiàn)了一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，也保證了述職報(bào)告的全面性和專業(yè)性；同時(shí)要求平臺(tái)經(jīng)理在倒班休假回國(guó)三天內(nèi)確認(rèn)述職時(shí)間，在兩周內(nèi)完成述職，保證了述職的時(shí)效性；述職過(guò)程中，平臺(tái)經(jīng)理與項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)崗位人員進(jìn)行充分交流，如實(shí)反映現(xiàn)場(chǎng)本輪班生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)情況和存在的問(wèn)題，提出需要協(xié)調(diào)解決事宜，并根據(jù)會(huì)議中項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)提出的不足之處在一周內(nèi)備案并整改，保證了述職報(bào)告的實(shí)效性和科學(xué)性，層層制度的制定，全面保證了述職報(bào)告的質(zhì)量和效果。

隨著工作不斷推進(jìn)，結(jié)合長(zhǎng)城公司的工作要求和兄弟單位的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)為進(jìn)一步做實(shí)、做優(yōu)、做細(xì)述職報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)成果，給項(xiàng)目部高學(xué)歷員工提供一個(gè)鍛煉和提升的機(jī)會(huì)，項(xiàng)目部將述職報(bào)告范圍從平臺(tái)經(jīng)理擴(kuò)展到平臺(tái)經(jīng)理、帶班隊(duì)長(zhǎng)、HSE監(jiān)督、機(jī)械師等多崗位：平臺(tái)經(jīng)理帶領(lǐng)機(jī)械師進(jìn)行述職匯報(bào)，HSE監(jiān)督進(jìn)行專項(xiàng)述職匯報(bào)，下步將實(shí)行帶班隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)司鉆進(jìn)行述職匯報(bào)，實(shí)現(xiàn)境外項(xiàng)目中方人員崗位的全方位覆蓋。