導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家居市場促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

實(shí)際上，類似問題在眾多行業(yè)都會(huì)遭遇到，比如眾多瓷磚廠家為了搶奪市場，也紛紛展開了各種形式的促銷活動(dòng)，然而看似浮華的促銷場面背后，卻常常陷入無盡蒼涼的境地。

與很多企業(yè)不同的是，東鵬瓷磚就找到了促銷的一些真諦。

東鵬瓷磚在南京舉行過一次大型的促銷活動(dòng)中，活動(dòng)當(dāng)天收現(xiàn)金達(dá)4800萬元，總計(jì)銷量突破8000萬元。更難能可貴的是，這只是一個(gè)區(qū)域的縮影，而東鵬正在把這種促銷模式聯(lián)動(dòng)起來，形成點(diǎn)面結(jié)合、叫好又叫座的全國性促銷戰(zhàn)略。

為什么東鵬在促銷中能取得如此轟動(dòng)的效果呢？

“促銷+”：具有系統(tǒng)性的促銷3.0模式

廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才認(rèn)為，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，要不斷提高品牌促銷的創(chuàng)新能力，促銷的針對性，促銷的主觀能動(dòng)，促銷的聯(lián)動(dòng)性。并不斷整合渠道、媒體、產(chǎn)品等資源，發(fā)揮大東鵬的平臺(tái)優(yōu)勢制勝終端。如果沒有綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果就會(huì)與期望相差甚遠(yuǎn)。

沿著這樣的戰(zhàn)略軌跡，為確保促銷的貫徹落實(shí)，東鵬在營銷體系內(nèi)實(shí)行三級培訓(xùn)。三級培訓(xùn)指的就是對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一級培訓(xùn)，再由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對經(jīng)銷商總經(jīng)理（老板或操盤手）的二級培訓(xùn)，最后是對店長到導(dǎo)購的三級培訓(xùn)，層層落實(shí)，從廠家到經(jīng)銷商思路高度一致統(tǒng)一，對外傳遞的信息保持一致，由此也發(fā)揮了經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性。

不少經(jīng)銷商往往會(huì)簡單將促銷理解為做活動(dòng)、打折；而一些廠家經(jīng)常只是換個(gè)主題就往下發(fā)的促銷方案也被經(jīng)銷商覺得不接地氣，因此對廠家的促銷方案往往持抗拒心理。而東鵬經(jīng)銷商卻對促銷方案的執(zhí)行力度上有增無減，原因何在？

消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯(cuò)，只是被人用得太多了也就失去了效用。

梁慧才指出，為了保證促銷的效果，東鵬非常注重對市場和經(jīng)銷商的深層研究，形成差異化、行之有效，操作性強(qiáng)的促銷方案。促銷帶來的業(yè)績備受經(jīng)銷商認(rèn)可，甚至促銷模式都被同行模仿，為此東鵬對促銷采取了升級策略。

2015年，針對不同市場特點(diǎn)，東鵬開發(fā)了四大聯(lián)動(dòng)促銷模式：傳統(tǒng)省級聯(lián)動(dòng)促銷、省級聯(lián)動(dòng)促銷+明星簽售、省級聯(lián)動(dòng)促銷+明星簽售+明星歌友會(huì)、凝聚原創(chuàng)力量――設(shè)計(jì)師新品推廣，四大模式全面覆蓋消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師。為經(jīng)銷商根據(jù)自身市場特點(diǎn)選擇合適的模式進(jìn)行促銷提供了充分的操作空間。

東鵬還善于整合資源，東鵬擁有一大批的瓷磚、潔具“2合1”的經(jīng)銷商，瓷磚與潔具聯(lián)合營銷，形成獨(dú)特的“大東鵬”品牌優(yōu)勢，有利于增強(qiáng)終端整體競爭力。通過瓷磚、潔具的優(yōu)勢互補(bǔ)，提供多樣化的促銷方案，打造更加系統(tǒng)的終端營銷模式。利用大東鵬的資源優(yōu)勢，整合團(tuán)隊(duì)、廣告、渠道、產(chǎn)品等資源，充分發(fā)揮和加強(qiáng)瓷磚及潔具的營銷力量，極大降低了促銷投入，提升東鵬品牌知名度，有效搶占市場份額。

東鵬獨(dú)創(chuàng)的促銷模式，梁慧才總結(jié)為促銷+，促銷+不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)，在執(zhí)行中又需要聚焦，大處壯闊，小處精致。

“促銷+”：讓促銷活動(dòng)聚焦需求

促銷+，作為未來家居企業(yè)營銷的一種新的操作模式，即是產(chǎn)品的推介會(huì)，更是品牌的推介會(huì)。

今年4月18日，“惠聚東鵬?玩轉(zhuǎn)米蘭――東鵬時(shí)尚購物狂歡節(jié)”在遼寧啟動(dòng)。沈陽、撫順、鐵嶺、營口、葫蘆島、阜新、遼陽、錦州、丹東等20多個(gè)城市參與，近2000人齊聚東鵬購物狂歡節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，火爆場面與行業(yè)整體低迷形成了冰火兩重天的景象。

梁慧才表示，從整個(gè)運(yùn)作過程看，促銷+模式對增強(qiáng)品牌效益、加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙向聯(lián)動(dòng)、提升產(chǎn)品銷售等都有非常大正向的作用。對于消費(fèi)者而言，也是體驗(yàn)式的互動(dòng)平臺(tái)，是見證產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)品牌服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。

從經(jīng)銷商層面看，經(jīng)銷商通過促銷+在產(chǎn)品互通有無、媒體采購、渠道推廣上構(gòu)建了互動(dòng)平臺(tái)，極大地方便了經(jīng)銷商共享資源，實(shí)現(xiàn)了品牌和市場等資源在利用形式上的創(chuàng)新，降低了經(jīng)銷商自身的銷售投入。

通過這一互動(dòng)平臺(tái)，東鵬加深了經(jīng)銷商之間的溝通，成為經(jīng)銷商鍛煉隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)整體水平的絕佳平臺(tái)。對于企業(yè)而言，這一模式有助于提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新剩材苤苯咏o競爭對手增加壓力。品牌的提升、經(jīng)銷商綜合實(shí)力的提升以及市場占有率的擴(kuò)大無疑都將為企業(yè)帶來利好。

篇2

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

促銷時(shí)間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷五步驟

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

在提品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎(jiǎng)

競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

范文二

一、 活動(dòng)主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

二、 活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

活動(dòng)總結(jié)主要是針對活動(dòng)的開展及其內(nèi)容和收效進(jìn)行整理、歸納。以下是活動(dòng)總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動(dòng)節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文，供大家參考!

三、 活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

四、 活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。

1、 終端布置

“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長,就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺(tái)號，作為贈(zèng)品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

本次營銷活動(dòng)卡號銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完美的句號。

在活動(dòng)開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

五、 活動(dòng)日程安排

11月27日，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

篇3

大型商場活動(dòng)策劃方案

一、主題：驕傲中國，喜迎奧運(yùn)一個(gè)請假

二、時(shí)間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地點(diǎn)：福州市康城百貨

四、主辦：歐尚坊個(gè)人護(hù)理用品專賣店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動(dòng)的其它商戶，廠家。

六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的：吸引人流，豐富廣場活動(dòng)，讓利促銷，促進(jìn)銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐

尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報(bào)發(fā)放，讓顧客知曉活動(dòng)，營

造活動(dòng)氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

現(xiàn)場組織促銷臺(tái)，提前組織大力度促銷活動(dòng)與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

九、合作方式：

康城百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(hù)(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動(dòng)。

歐尚坊：組織活動(dòng)策劃、執(zhí)行，搭建舞臺(tái)、邀請文藝演員

其它商戶：提供場外促銷活動(dòng)，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排，每商戶提供500元/店/2天

十、會(huì)員區(qū)促銷活動(dòng)：

1)、購買88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，送20元購物券

活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi)，或活動(dòng)現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

2)、會(huì)員來就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會(huì)員卡，可到歐尚坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3)、會(huì)員買就送

A會(huì)員一次性購物滿598元，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè)， 限3名(先到先得，購買特價(jià)商品除外)

B會(huì)員一次性購物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價(jià)商品除外)

C會(huì)員一次性購物滿120元，送價(jià)值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D會(huì)員一次性購物滿60元， 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動(dòng)：

1)，周年慶，來就送

內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺(tái)上發(fā)放。 贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝 600包

成本費(fèi)用：

2)周年慶，滿就返，返再送

時(shí)間：預(yù)計(jì)(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護(hù)理店的支持，隆重推出滿就返優(yōu)惠活動(dòng)：

A購物滿80元， 返20元購物券， 送價(jià)值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元， 返40元購物券， 送價(jià)值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元， 返80元購物券， 送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購物滿 300元， 返120元購物券 送售價(jià)在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元， 返160元購物券， 送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動(dòng)，(A|、B、|)每一項(xiàng)公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年慶，買就獎(jiǎng)

時(shí)間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，千萬別錯(cuò)過。

一等獎(jiǎng)：冰箱(4升)一臺(tái) 1名

二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套 3名

三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個(gè)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

紀(jì)念獎(jiǎng)：送(乳木果護(hù)卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運(yùn)臉貼一張， 1000包 操作：準(zhǔn)備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)20個(gè)，四等獎(jiǎng)100個(gè)，其它的就是紀(jì)念獎(jiǎng)，第一天不要放入一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)只放3個(gè)，其它的全部放入，第二天所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部放入，第二天再補(bǔ)充一些四等獎(jiǎng)項(xiàng)放進(jìn)去。采用彩紙，在紙上寫上獎(jiǎng)項(xiàng)，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

準(zhǔn)備一個(gè)透明的抽獎(jiǎng)箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個(gè)，在外面貼上一個(gè)獎(jiǎng)字，本活動(dòng)由專人負(fù)責(zé)，并與獎(jiǎng)品陳列在一處，讓顧客能看到活動(dòng)內(nèi)容，或放在舞臺(tái)上，顧客購物后邀請上臺(tái)參加抽獎(jiǎng)，抽完獎(jiǎng)后，主持人進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

4)、趣味夾球，夾送好禮

趣味夾球，夾送好禮(適用廣場活動(dòng))

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個(gè)小筐,里面有1個(gè)乒乓球的小筐放在1張桌子,一個(gè)為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點(diǎn)重新夾球，2分鐘夾球滿20個(gè)以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實(shí)驗(yàn)，讓參加的顧客基本上都能得到獎(jiǎng)品)

5)大型歌舞表演晚會(huì)

為了吸引人流，白天星期六以趣味活動(dòng)為主，現(xiàn)場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動(dòng)，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場，在舞臺(tái)旁邊要擺上最少4個(gè)促銷帳篷臺(tái)，并主動(dòng)邀請顧客免費(fèi)試用，分別設(shè)為會(huì)員專區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、趣味活動(dòng)區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個(gè)促銷區(qū)都要展示陳列計(jì)劃好的商品，每個(gè)促銷區(qū)安排好2名工作人員。

活動(dòng)時(shí)間：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動(dòng)，主要以抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主)

6).DM促銷

規(guī)格：16開 5000份

內(nèi)容：

1P：促銷活動(dòng)：會(huì)員促銷內(nèi)容、抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容，大型歌舞活動(dòng)內(nèi)容，滿就返，返再送 2P：特價(jià)商品：下列特價(jià)商品：(建議由門店選擇提供，計(jì)劃在8-10個(gè)商品，商品價(jià)格要有吸引力，)

支持：費(fèi)用及設(shè)計(jì)由總部支持

7)、氣氛宣傳類：

店內(nèi)氣氛：

(1)、門口懸掛活動(dòng)條幅，制作大型海報(bào)，宣傳本次活動(dòng)的所有內(nèi)容。

(2)、條幅內(nèi)容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!

(3)、海報(bào)：需要制作：4張，活動(dòng)現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張;分別放于店門口，最好能放置花

藍(lán)2個(gè)，突出喜慶。

(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

(5)、店內(nèi)的獎(jiǎng)品與特價(jià)產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場氣氛：

(1)、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)，舞臺(tái)的裝飾，在舞臺(tái)周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。

(2)、帳篷、促銷臺(tái)的擺放地點(diǎn)安排，獎(jiǎng)品、商品陳列，活動(dòng)現(xiàn)場海報(bào)書寫。

大型商場活動(dòng)策劃方案

將迎來XX年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個(gè)感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大感恩精彩促銷活動(dòng)，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份感恩的心!

活動(dòng)時(shí)間：11月17日-11月23日

營業(yè)時(shí)間：

11月17日，早6：0021：00

11月18日22日，9：3021：00

11月23日，9：3024：00

活動(dòng)主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價(jià)，7天感恩禮

活動(dòng)一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿300參加活動(dòng)的商品與滿500參加活動(dòng)和滿1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。

刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運(yùn)動(dòng)休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋

時(shí)效性可長期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制;

更經(jīng)濟(jì)每分錢都能有效利用，余額不浪費(fèi);

一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;

真實(shí)惠能積分，可循環(huán)參加促銷活動(dòng);

好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方百貨集團(tuán)麾下連鎖商場均可使用;

活動(dòng)二：7天大感恩，全場名品5折起

活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

時(shí)尚流行館：皮具商場七大品牌限時(shí)七天，全場5-6折;

伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

棉毛商場：順時(shí)針品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達(dá)5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時(shí)7折;

兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動(dòng)，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

11月17日、20日23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

活動(dòng)期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌6.8 8折;

大型商場活動(dòng)策劃方案范本

1.選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的活動(dòng)政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如買二送一)，避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群。

(3)可用成熟品牌推廣帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等藉口。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

(2)贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品(太生僻的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購制作)。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報(bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題;匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報(bào)表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如促銷主管)。

(3)促銷日報(bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如促銷主管);內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

篇4

財(cái)神軟件（北京大友時(shí)代軟件技術(shù)有限公司）是家電連鎖企業(yè)行業(yè)軟件提供商和家電行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理咨詢及培訓(xùn)的專業(yè)公司。公司創(chuàng)立于1993年，是中國最早的軟件開發(fā)商之一，國內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認(rèn)證企業(yè)。財(cái)神軟件致力于為中國連鎖企業(yè)全面提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)軟件、行業(yè)化的整體解決方案、專業(yè)化的客戶服務(wù)。

為推動(dòng)國內(nèi)家電企業(yè)管理水平的提高，“財(cái)神”憑借多年成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，率先在國內(nèi)家電行業(yè)創(chuàng)建了實(shí)戰(zhàn)派咨詢管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，咨詢和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員都是來自國內(nèi)優(yōu)秀家電企業(yè)的總經(jīng)理、總監(jiān)。咨詢和培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論知識系統(tǒng)、切合行業(yè)實(shí)際、多方推動(dòng)管理等服務(wù)特色。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社是中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管，全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站主辦的國家一級期刊，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已成為全國家電行業(yè)各級管理人員手頭必備的一本工具書，成為面向家電商、零售商、制造商的內(nèi)容務(wù)實(shí)，客觀理性，編輯專業(yè)的家電業(yè)第一品牌雜志。多年來，現(xiàn)代家電強(qiáng)化管理，采用CRM管理系統(tǒng)解決方案，致力于溝通工商合作，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，打造了一個(gè)全國性家電行業(yè)溝通交流平臺(tái)。雜志社管理基礎(chǔ)好，機(jī)制合理有效。使各類人才得以有效發(fā)揮。多年來積累了一批優(yōu)秀精英，形成了以學(xué)習(xí)精神、敬業(yè)精神、合作精神、務(wù)實(shí)精神為特色的企業(yè)文化。

“務(wù)實(shí)、專業(yè)、理性”是《現(xiàn)代家電》雜志的基本品格。正源于此，現(xiàn)代家電穩(wěn)步發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)最具影響力的期刊。一直以來，我們以推進(jìn)工商雙方合作為己任，全面協(xié)助品牌企業(yè)拓展經(jīng)銷渠道，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，提升業(yè)內(nèi)形象，開發(fā)品牌價(jià)值。2007年，在原有發(fā)行渠道的基礎(chǔ)上，全新打造2000個(gè)家電家居連鎖店現(xiàn)代家電書架，針對專業(yè)群體進(jìn)最有效的傳播，同時(shí)，拓展1000個(gè)經(jīng)銷商俱樂部優(yōu)秀商與業(yè)內(nèi)共同打造供需對接平臺(tái)，傳遞業(yè)內(nèi)信息，促進(jìn)工商合作。

一個(gè)企業(yè)沒有學(xué)習(xí)力，就沒有生命力；一個(gè)企業(yè)高管的能力，決定一個(gè)企業(yè)的競爭力。

為了切實(shí)提高國內(nèi)家電企業(yè)的綜合競爭能力，“財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院”率先在國內(nèi)開辦專門以家電企業(yè)高級管理人員為培訓(xùn)對象的高級研修班，主要授課對象為店長、部門主管、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長。

特色辦學(xué) 注重實(shí)效

1.實(shí)戰(zhàn)性：聘請國內(nèi)行業(yè)成功者現(xiàn)身說法，理論聯(lián)系實(shí)際，直觀生動(dòng)形象；

2.行業(yè)性：專門為國內(nèi)家電企業(yè)高級管理人員量身打造的高級研修班；

3.兼顧性：研修課程設(shè)置深入淺出，彼此既能自成一體，又可互相關(guān)聯(lián)；

4.交流性：為學(xué)員打造家電圈內(nèi)人士工作信息交流平臺(tái)，便于互相溝通有無；

5.靈活性：開設(shè)四大門類課程可一人全程參加，也可按排不同人員學(xué)習(xí)；

6.方便性：充分考慮企業(yè)實(shí)際，每期開班時(shí)間為四天，學(xué)習(xí)工作互相兼顧兩不誤；

7.考察性：學(xué)員可實(shí)地學(xué)習(xí)考察北京地區(qū)大中電器、國美電器、蘇寧電器旗艦店。

課程體系

營銷的“四大要領(lǐng)”――定位、整合、管控、創(chuàng)新下的現(xiàn)代營銷

營銷是現(xiàn)代企業(yè)最核心的活動(dòng)，它不僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)在，更涉及到一個(gè)企業(yè)的未來。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須要把握好營銷的“四大要領(lǐng)”。

?經(jīng)營定位----是決定一個(gè)企業(yè)生命力的關(guān)鍵所在

?整合營銷----確保企業(yè)不斷力攬市場競爭的經(jīng)營主動(dòng)權(quán)

?營銷管控----促使企業(yè)在激烈的市場競爭中健康快速發(fā)展

?營銷創(chuàng)新----是企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的源動(dòng)力

?案例剖析----豐富、講解深入淺出

?經(jīng)銷商基層團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)體系建設(shè)

?商零售商合作之道

?應(yīng)對壓貨 加大促銷 盤活庫存

?大中城市及縣鄉(xiāng)市場推廣促銷的策劃與實(shí)踐

?三四級市場開發(fā)

?分銷渠道體系建設(shè)之道

店面經(jīng)營與管理――怎樣開店和管店

面對日趨激烈的市場競爭，如何在新的市場環(huán)境中開設(shè)一家有生命力的店面，怎樣保證原有店面整體實(shí)力的提升，店面經(jīng)營與管理的各環(huán)節(jié)調(diào)控顯得尤為重要。

?新店如何選址----開店成功選址有何規(guī)律可循

?老店怎樣升級----怎么去保持一個(gè)店面旺盛的生命力

?品牌的監(jiān)控和維護(hù)----品牌建設(shè)和競爭力之間怎樣互相促進(jìn)

?采購的技巧----如何運(yùn)用策略和信息調(diào)控好進(jìn)貨資源

?布局和陳列結(jié)合----不能疏忽的一些細(xì)節(jié)

?現(xiàn)場的管控----怎樣強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)顧此不失彼

?商品科學(xué)儲(chǔ)存----庫存運(yùn)行良性的控制要點(diǎn)

?服務(wù)的提升----如何建立切實(shí)可行的控制模式

?管控要點(diǎn)突出、切合企業(yè)實(shí)際

人力資源管理――怎樣識人、用人、管人、育人

如何建設(shè)一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)已成為當(dāng)前企業(yè)普遍關(guān)注的內(nèi)容，切實(shí)提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素養(yǎng)和把握科學(xué)的管理方法也是一個(gè)亟待解決的問題，人力資源的基礎(chǔ)工作是很多企業(yè)在現(xiàn)實(shí)管理中迫切需要改進(jìn)的方面，這就要求一個(gè)企業(yè)對如何識人、用人、管人、育人必需要系統(tǒng)掌握。

?識人----通過什么方式識別人才，怎樣進(jìn)行招聘和測評，人才梯隊(duì)的構(gòu)筑。

?用人----如何做到人盡其才，怎樣對人力資源管理進(jìn)行自我診斷，柜組長、店長、高管的選拔和使用。

?管人----對人員管理的相關(guān)指標(biāo)要進(jìn)行科學(xué)量化，績效管理的關(guān)鍵性指標(biāo)怎樣提取。

?育人----領(lǐng)導(dǎo)者如何提高自身能力和基本素養(yǎng)，怎樣對員工進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，建設(shè)高績效管理團(tuán)隊(duì)的基本方法。

?強(qiáng)調(diào)科學(xué)體系、注重實(shí)用價(jià)值。

財(cái)務(wù)管理――突破傳統(tǒng)思維，如何讓財(cái)務(wù)控制落地

從被動(dòng)到主動(dòng)，控制環(huán)境的打造。教會(huì)您該管什么，能管什么，如何去管；

從微觀到宏觀，控制程序的建立。教會(huì)您如何從財(cái)務(wù)控制契入，定位管控節(jié)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲入企業(yè)運(yùn)營全過程。

從目標(biāo)到結(jié)果，控制系統(tǒng)的持續(xù)。教會(huì)您如何將企業(yè)內(nèi)部控制納入績效考評體系，反饋控制目標(biāo)，提高經(jīng)營效率，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略。

?內(nèi)部控制

?經(jīng)營分析

?預(yù)算管理----怎樣做預(yù)算

預(yù)算四大誤區(qū)

預(yù)算與干預(yù)式管理

預(yù)算與目標(biāo)達(dá)成

?家電企業(yè)稅收籌劃

?家電企業(yè)核算實(shí)務(wù)

?行業(yè)經(jīng)典案例、模型剖析講解

財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院為家電企業(yè)提高競爭力搭建提升平臺(tái)！

近期多班開課 面向全國招生…….省略

聯(lián)系人：

蔣士樺 13811601999

黃元斌 18604723277

財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04期商高級研修班精彩分享

聚焦行業(yè) 立足創(chuàng)新

月中旬，繼在北京、珠海舉辦的3期商高級研修班之后，財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04

期培訓(xùn)班移師中原重鎮(zhèn)鄭州，并取得了巨大的成功。在積累了前三期的經(jīng)驗(yàn)之后，財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04期鄭州培訓(xùn)班無論在師資的安排、內(nèi)容的選擇，還是在授課形式上都有所突破，參與的人數(shù)更是創(chuàng)了新高，達(dá)到近90人。與前三期的培訓(xùn)班相比，本次培訓(xùn)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

師資力量強(qiáng)大，側(cè)重一線

本期培訓(xùn)的內(nèi)容仍然是以目前涉及商數(shù)量最多的廚房、居室電器產(chǎn)品為主，因此，我們在授課內(nèi)容上向商關(guān)注的產(chǎn)品推廣、終端促銷、導(dǎo)購員管理、超市營銷等家電銷售最前沿的內(nèi)容方面做了側(cè)重，并力求做到理論與實(shí)際相結(jié)合。基于內(nèi)容的側(cè)重，04期鄭州培訓(xùn)班在授課教師的安排上也挑選了在這個(gè)行業(yè)有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的幾位精英，他們的講課內(nèi)容各有側(cè)重，講課方式也各有特色，但都受到了學(xué)員的一致好評。我們希望以后能夠有更多的業(yè)內(nèi)的精英走上我們商學(xué)院的講臺(tái)，為行業(yè)的交流做貢獻(xiàn)。

商組團(tuán)，人數(shù)創(chuàng)歷屆之最

經(jīng)過半年多、3期培訓(xùn)班確實(shí)在各區(qū)域商圈內(nèi)形成了一定的品牌效應(yīng)，財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04期培訓(xùn)班報(bào)名初期就受到了很多商的關(guān)注。由于我們采取了雜志、網(wǎng)絡(luò)、電話等多種宣傳推廣方式，力求讓更多的商和讀者得到相關(guān)的信息。有的學(xué)員是看到雜志上的信息之后直接打電話到我們的組委會(huì)報(bào)名的；有的學(xué)員是聽同行的介紹之后慕名咨詢報(bào)名的；還有的學(xué)員是在廠家的支持下報(bào)名的。繼03期的廈門天贏和云南浩帆組團(tuán)之后，本期山西順波商貿(mào)公司、寧波海曙鴻升商貿(mào)公司、南陽申邦電器、山西宇信商貿(mào)公司以及鄭州眾勝商貿(mào)公司也組團(tuán)參與了學(xué)習(xí)，他們派出了多名骨干人員，成為本期學(xué)員最重要的力量。這充分說明，我們的商都是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，也只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能夠更上一層樓。

側(cè)重團(tuán)隊(duì)，互動(dòng)性更強(qiáng)

特別值得一提的是，本次培訓(xùn)在學(xué)習(xí)得過程中，全方面地引入的互動(dòng)和競爭的機(jī)制。全體學(xué)員被分為10個(gè)小組，每個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)每個(gè)小組學(xué)員回答問題的次數(shù)、方案制作的分?jǐn)?shù)、出勤情況等各方面的表現(xiàn)，綜合評分，并在培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候，評選出最佳小組和最佳學(xué)員。只要有人的地方，就存在競爭，商場更是如此。事實(shí)證明，這種競爭和互動(dòng)的形式不但活躍了現(xiàn)場的授課氣氛，也讓一些理論性的內(nèi)容更加易于學(xué)員的掌握和接受，讓學(xué)員意識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更讓很多學(xué)員的思想得到了充分的表達(dá)，使得整個(gè)學(xué)習(xí)效果得到了切實(shí)的提升。相信在以后的培訓(xùn)中，我們還會(huì)有更多的新模式，新知識給我們的學(xué)員。

市場推廣的精髓把握及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

主講人：原哈爾濱紅帆船電器有限公司

市場總監(jiān) 李君

來自于哈爾濱紅帆船電器有限公司的李君老師，有著近十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)之后從一個(gè)送貨員、倉庫管理員、店長到深諳產(chǎn)品推廣內(nèi)涵的行業(yè)內(nèi)精英。洛貝阿迪鍋從不為人知到爭相購買，在家電連鎖，在超市，在專賣店，無論是市場占有率還是品牌地位，阿迪鍋都“趕蘇超美”，一次次地創(chuàng)造了銷售的奇跡，成為東北地區(qū)電壓力鍋的第一品牌。而這背后是李君老師和他的團(tuán)隊(duì)為阿迪鍋制定了一整套的品牌推廣方案。在這個(gè)戰(zhàn)略方案的指導(dǎo)下，李君老師及其團(tuán)隊(duì)在東北、河北和內(nèi)蒙古五省，策劃組織了多次豐富多彩的各類型推廣和促銷活動(dòng)。李君老師本次講解的市場推廣就是以阿迪鍋的推廣為背景展開的，圍繞著廚房電器品牌市場推廣的精髓所在；推廣創(chuàng)新的要點(diǎn)及避免走進(jìn)的誤區(qū)；如何讓市場推廣更有力度；新產(chǎn)品上市、提升區(qū)域市場份額、新品牌入市等背景下的市場推廣思路等貼近市場的內(nèi)容。多年的市場推廣的總結(jié)，李君老師總結(jié)了一整套商做市場推廣的基本模板，并讓每個(gè)小組利用這個(gè)模板現(xiàn)場制作了一個(gè)“教師節(jié)促銷方案”，并評選出了最佳方案。

終端促銷之風(fēng)險(xiǎn)控制

主講人：王永久

十年?duì)I銷工作歷練，有著與企業(yè)品牌共同成長的豐富經(jīng)歷，深諳市場運(yùn)作、渠道規(guī)劃、客戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與品牌塑造，并多次參與企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營決策。王永久老師善于結(jié)合營銷管理實(shí)踐，總結(jié)商貿(mào)企業(yè)營銷管理的戰(zhàn)術(shù)方略及系統(tǒng)運(yùn)作方案。本次培訓(xùn)，王永久老師重點(diǎn)講解了促銷與推廣的相同與不同點(diǎn)，與強(qiáng)勢零售商合作促銷需要把握的要點(diǎn)，著重分析了如何規(guī)避與賣場合作促銷的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)束后，王永久老師為學(xué)員留了一個(gè)制作促銷方案的作業(yè)，這個(gè)方案也成了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評選的重要參考之一。

終端運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)之促銷隊(duì)伍的建設(shè)

主講人：鄭州某品牌人力資源總監(jiān) 劉宏

曾經(jīng)任某家電品牌河南分公司督導(dǎo)的劉宏老師，有著多年導(dǎo)購管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在2005年舉辦的“現(xiàn)代家電終端培訓(xùn)年會(huì)”上就有過精彩的表現(xiàn)，并被同行所熟知。經(jīng)過五年的成長，劉宏老師已經(jīng)成為某知名快銷品牌的人力資源總監(jiān)。在激烈的競爭環(huán)境歷練中，劉宏老師不但熟悉導(dǎo)購員的招聘、培訓(xùn)、職能分工與管理，同時(shí)在節(jié)假日營銷與小分隊(duì)組建和臨促管理上也有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉宏老師的經(jīng)歷本身就告訴我們，人的學(xué)習(xí)能力是何等的重要。本次劉宏老師傳授了自己在家電、快消品等行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，還對學(xué)員提出的現(xiàn)實(shí)問題一一解答。而在授課的方式上，劉宏老師則利用心理測試、簡易手勢等多種方法，為學(xué)員創(chuàng)造輕松的氛圍。

終端運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)之促銷隊(duì)伍的激勵(lì)

主講人：洛陽 馮杰

作為即熱式行業(yè)的排頭兵哈佛的核心商之一，馮杰在洛陽市場打造了屬于自己的新天地。在市場操作方面，馮杰老師不但熟悉二級市場的特點(diǎn)，組建了與二級市場規(guī)模相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更懂得利用各種關(guān)系在復(fù)雜的環(huán)境中取勝。在員工管理方面，他也有很多的心得。本次他授課的重點(diǎn)就是促銷員薪酬體系設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)，導(dǎo)購隊(duì)伍建設(shè)及終端合作實(shí)戰(zhàn)有效的方法和措施，并用多個(gè)真實(shí)的案例為學(xué)員剖析自己在導(dǎo)購員激勵(lì)方面的種種方法。馮杰老師演講詼諧幽默，非常富有感染力，現(xiàn)場多次博得了學(xué)員的掌聲。這也是馮杰老師第二次站上財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院的講臺(tái)為學(xué)員講課。

深入三四級市場 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷

主講人：濟(jì)南朗旭商貿(mào)有限公司 楊玉坤

1995年畢業(yè)于南昌大學(xué)化學(xué)工程系的楊玉坤老師，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入濟(jì)南三聯(lián)，負(fù)責(zé)采購及三聯(lián)家電SHOP365網(wǎng)絡(luò)銷售體系的構(gòu)建及運(yùn)營。2003年，楊玉坤從零售業(yè)轉(zhuǎn)入商貿(mào)型企業(yè)，成為濟(jì)南斯麥爾電器公司的核心人員，負(fù)責(zé)渠道分銷工作,尤其是蘇泊爾在山東市場開拓。山東是我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一，斯麥爾以蘇泊爾生活館為核心做立體化布局，成功開發(fā)了山東省大部分三四級市場。2010年，楊玉坤組建濟(jì)南朗旭商貿(mào)有限公司，成為蘇泊爾在德州和聊城地區(qū)的商。由于多年深入三四級市場，楊玉坤老師深諳三四級市場促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及流程，熟知如何與廠家聯(lián)動(dòng)推動(dòng)促銷，并強(qiáng)調(diào)了促銷實(shí)施過程的控制與推進(jìn)要點(diǎn)。尤其重點(diǎn)講解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)的過程控制，如排產(chǎn)安排，物料組織，廣告物料組織，媒介排期預(yù)訂，人員培訓(xùn)溝通，終端現(xiàn)場布置，經(jīng)銷商溝通與管理。最后，多名學(xué)員就自己在三四級組織促銷活動(dòng)中遇到了問題與楊玉坤進(jìn)行了互動(dòng)式問答，楊老師更是知無不盡。

聚焦行業(yè) 立足創(chuàng)新

商超推廣與促銷實(shí)務(wù)

主講人：深圳紅紫金商貿(mào)公司 石禮海

作為全國廚房電器十強(qiáng)商之一，深圳紅紫金商貿(mào)公司是國內(nèi)知名以運(yùn)作超市見長的廚房電器商之一，不但多個(gè)知名品牌，并在華南地區(qū)建立了密集的超市網(wǎng)絡(luò)，年銷售額也已經(jīng)超過了億元的規(guī)模。石禮海作為紅紫金的高級經(jīng)理，多年來負(fù)責(zé)與眾多國內(nèi)、國際知名超市的業(yè)務(wù)工作，終端運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

他講課的內(nèi)容包括：在促銷活動(dòng)中，如何與商超合作以及超市策劃方案要點(diǎn)的把控。

網(wǎng)銷豆?jié){機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀及趨勢分析

現(xiàn)代家電雜志社不但是業(yè)內(nèi)的第一專業(yè)媒體，更是在電子商務(wù)上努力探尋著行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，力爭成為電子商務(wù)大潮的弄潮兒。憑著在現(xiàn)代家電近十年的業(yè)內(nèi)閱歷，連小衛(wèi)深入實(shí)踐電子商務(wù)，對電子商務(wù)有著專項(xiàng)的研究，不但負(fù)責(zé)運(yùn)作淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)在廚房電器產(chǎn)品的研究上與百度等搜索平臺(tái)有著非常密切的聯(lián)系。本次連小衛(wèi)通過數(shù)據(jù)為學(xué)員展示了主要廚電品牌網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，分析了豆?jié){機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)和價(jià)格現(xiàn)狀，并著重與商分享了商涉足網(wǎng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

學(xué)員感言 點(diǎn)點(diǎn)滴滴

鄭州眾勝商貿(mào)公司 閻森

以往參加了多次培訓(xùn)，但是內(nèi)容針對性不強(qiáng)。沒想到現(xiàn)代家電組織的商培訓(xùn)內(nèi)容這么貼近我們的市場，貼近我們商。不但讓我們學(xué)到了真東西，還成了與同行交流的平臺(tái)。作為蘇泊爾在河南的商，我們以后會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，深耕市場，做強(qiáng)終端。

寧波海曙鴻升公司 劉勝開

我認(rèn)為，一個(gè)人的能力再強(qiáng)，也需要團(tuán)隊(duì)的配合，同時(shí)，一個(gè)人只有在團(tuán)隊(duì)中，才能最大化地體現(xiàn)自己的價(jià)值。本次培訓(xùn)我們的團(tuán)隊(duì)被評為最佳團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人都盡了自己努力，積極回答問題，做促銷方案是集思廣益。所以，商一定要把打造自己的團(tuán)隊(duì)作為公司發(fā)展的第一戰(zhàn)略，只要有了一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，無論商什么品牌，都會(huì)戰(zhàn)無不勝。

山西順波商貿(mào)公司 李維剛

本次順波公司一共派出了16位學(xué)員，都是公司的骨干力量。以前做市場推廣的時(shí)候，都是把想法告訴市場部的人員，然后基本上就不管了，但是通過這次老師詳細(xì)地講解市場推廣的步驟和環(huán)節(jié)以及思路，并實(shí)踐制作了市場推廣的方案，我才體會(huì)，一個(gè)好的市場推廣方案要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，否則就不能產(chǎn)生預(yù)期的效果，同時(shí)也領(lǐng)悟了推廣人員的辛苦。

安陽瑞龍商貿(mào)公司 馬杰

篇5

在這個(gè)美容院群體逐漸規(guī)范化、規(guī)模化、規(guī)則化的201 0年，做好全年規(guī)劃無疑是重中之重。由此，眾誠王勇剛美容商學(xué)院特編撰了全年規(guī)劃模板，供大家學(xué)習(xí)和參考o(jì)

2009年眾誠美容院營運(yùn)全面總結(jié)

一、總體營業(yè)狀況分析

1　顧客數(shù)是否夠?如一家美容院要做到200萬元銷售額，必須有多少A類顧客、B類顧客、C類顧客(三類顧客按美容院顧客狀況設(shè)定)?這種分析對新開的店極其重要。

2　顧客來消費(fèi)的次數(shù)是否夠?一個(gè)顧客一年應(yīng)該進(jìn)店多少次、消費(fèi)多少次才合理?

3　每次消費(fèi)金額是否夠?如果人數(shù)夠，A、B、C類顧客三類比例有問題，就要提升顧客的消費(fèi)金額，引進(jìn)高端高價(jià)產(chǎn)品或項(xiàng)目，用儀器多元化、技術(shù)效果等來引導(dǎo)消費(fèi)。

二、新增顧客成交分析

進(jìn)店機(jī)緣：如報(bào)紙廣告、派單、活動(dòng)、老顧客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)結(jié)盟、是否在其它地方做過美容等。

第一次成交情況：如項(xiàng)目有特點(diǎn)、有優(yōu)惠促銷、有禮品贈(zèng)送、感受到效果、認(rèn)同服務(wù)、環(huán)境好、成交率。

轉(zhuǎn)銷售：如轉(zhuǎn)銷售時(shí)間與前期次數(shù)、第一次成交項(xiàng)目、第一次成交卡項(xiàng)、面部占比例、身體占比例、特色項(xiàng)目占比例、為什么能轉(zhuǎn)銷售。

了解以上情況及數(shù)據(jù)，主要是為拓客做調(diào)查，從而確保建立一整套完善的拓客體系。通過進(jìn)店機(jī)緣，可以知道拓客有效手段與廣告宣傳方向，確保新顧客進(jìn)店率：通過第一次成交情況分析，找到美容院的敲門磚與新顧客的需求點(diǎn)，確保新顧客的成交率通過轉(zhuǎn)銷售情況分析，知道顧客做了幾次后可以轉(zhuǎn)卡、轉(zhuǎn)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)什么卡、什么項(xiàng)目有效果。

三、老顧客銷售分析

通過對顧客的分析，了解頻次與消耗關(guān)系，考慮如何增加顧客進(jìn)店頻次，如用療程設(shè)計(jì)帶動(dòng)、預(yù)約與反預(yù)約、利益誘導(dǎo)等方法；了解不同顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、額度與消費(fèi)習(xí)慣，從而制訂老顧客全年或半年、季、月的銷售計(jì)劃。

例如

四、銷售結(jié)構(gòu)分析

1　開卡護(hù)理人數(shù)、家居銷售人數(shù)、開卡金額、家居銷售金額、人數(shù)比、金額比等。

開卡與單品的人數(shù)比：開卡有多少人?買產(chǎn)品有多少人?二項(xiàng)同時(shí)有多少人?從數(shù)據(jù)分析看是否要提高客裝家居產(chǎn)品的銷售。

服務(wù)與產(chǎn)品的比例：服務(wù)占營業(yè)額多少?產(chǎn)品占營業(yè)額多少7專業(yè)美容院合理是三七開左右。

2　面部護(hù)理人數(shù)、身體護(hù)理人數(shù)、面部護(hù)理金額、身體護(hù)理金額、人數(shù)比、金額比。

身體與面部護(hù)理比例：面護(hù)有多少人?身體項(xiàng)目多少人?二項(xiàng)同時(shí)有多少人?從數(shù)據(jù)上提升相關(guān)顧客的消費(fèi)項(xiàng)目。

3　高端顧客數(shù)、總?cè)藬?shù)、高端消費(fèi)金額、總金額、人數(shù)比、金額比。

高端與常規(guī)比例：一般來講，要符合二八法則，20％的高端是否能做到80％的銷量?如果沒有，一是可以提升卡項(xiàng)，二是發(fā)掘高端顧客潛力，重視大顧客管理。

4　通過儀器產(chǎn)生銷量：通過儀器產(chǎn)生的銷量有多少?是否增加儀器服務(wù)項(xiàng)目?

5　季節(jié)之比例：包括季節(jié)性產(chǎn)品銷售是否合理、季節(jié)性的促銷是否合理、如何通過相關(guān)活動(dòng)拉升銷量、促銷活動(dòng)的評估等，最好結(jié)合全年銷量做個(gè)矢量圖，了解促銷或者相關(guān)活動(dòng)對全年銷量的影響與全年銷量的合理分布。

6　同一顧客消費(fèi)比例：找出10個(gè)顧客以點(diǎn)帶面地研究，特別是消費(fèi)額下滑得很快的顧客。從顧客角度了解影響美容院銷售的問題是什么，從而改進(jìn)提升。

五、暢銷產(chǎn)品分析

顧客反應(yīng)最好的項(xiàng)目和最好的產(chǎn)品、最暢銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項(xiàng)目的銷售人數(shù)、金額、項(xiàng)目名、反饋等。甚至可以做個(gè)銷量排名表，全面了解產(chǎn)品，做到優(yōu)勝劣汰。找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品，從而確定核心產(chǎn)品項(xiàng)目，做為美容院長期贏利項(xiàng)目或產(chǎn)品。

美容院經(jīng)營多種品牌，高、中、低端顧客通吃，這樣并不合理，建議：同類產(chǎn)品最好選一種，最多兩種，護(hù)理時(shí)可用高、中價(jià)位品牌。銷售客裝時(shí)，就談十大核心產(chǎn)品概念，而不要談高、中檔概念。

六、美容院品牌評估

評估目前的品牌或項(xiàng)目的目的、顧客數(shù)、總金額、利潤率、穩(wěn)定性、時(shí)間、附加值。

對于相關(guān)品牌，按美容商戰(zhàn)贏利模式的原則進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，重新引進(jìn)和調(diào)整，通過聚焦法則，最終確定美容院核心的項(xiàng)目產(chǎn)品或品牌。

七、促銷活動(dòng)分析

本年度促銷情況包括每一次促銷時(shí)間、主題與內(nèi)容、每次參與人數(shù)、每次實(shí)收金額、顧客反饋等，從而總結(jié)出顧客最喜歡的促銷活動(dòng)及其內(nèi)容。美容院促銷一般建議以卡、項(xiàng)目推廣為主，最好不要以產(chǎn)品為主導(dǎo)。

八、員工分析

員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務(wù)時(shí)間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費(fèi)金額、總銷售、能力特點(diǎn)等。

員工問題全面分析包括：是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象：是否有與顧客爭吵，引發(fā)投訴現(xiàn)象；是否有爭顧客，不服從上級工作安排現(xiàn)象l是否有員工散布負(fù)面信息，產(chǎn)生不良影響；是否能積極配合，任勞任怨，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神；士氣是否高漲，精神面貌良好；對薪資、福利、待遇是否有疑問：對上級主管是否有意見或看法；員工不滿率、流失率、更新率是否正常：是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議，并上報(bào)總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績、培訓(xùn)的關(guān)系，銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu)、銷售提成的關(guān)系，銷售業(yè)績與激勵(lì)的關(guān)系，銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系，銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系，銷售業(yè)績與項(xiàng)目產(chǎn)品的關(guān)系。

九、競爭對手分析

競爭對手是指當(dāng)?shù)鼗蛉珖惖辍⒕哂锌杀刃缘牡?。競爭對手分析主要有：競爭對手的產(chǎn)品品牌是什么?特點(diǎn)是什么?競爭對手采用的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)是什么?競爭對手采用的銷售方法、促銷方案、拓客方法是什么?競爭對手優(yōu)勢是什么?弱點(diǎn)是什么?競爭對手與本美容院的交叉客戶群體是哪些?

十、全年銷量分析

全面分析全年各月、季的銷量、業(yè)績及達(dá)成情況，并做了第二年銷量的預(yù)估，形成自己一整套合理的銷量分析科學(xué)方法。

小結(jié)：在以上十大分析版塊的基礎(chǔ)上，完成四大分析：

銷量分析：包括銷量為什么忽高忽低、促銷與銷量是什么關(guān)系、美容院是否有淡旺季、美容院是透支型銷售還是細(xì)水長流式銷售、哪些項(xiàng)目或產(chǎn)品是銷量額主要來源等，從而對2010年銷量進(jìn)行大致預(yù)估，力爭在新年時(shí)提升10％～30％的業(yè)績。

利潤分析：根據(jù)美容商戰(zhàn)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)板塊內(nèi)容分析每項(xiàng)開銷的比例，特別是產(chǎn)品項(xiàng)

目(品牌)分析，哪些是2010年要淘汰的，哪些是2010年要到市場上去選擇的。另外，員工薪資比例分析，如果要開分店，結(jié)合商學(xué)院內(nèi)容，考慮與員工合股來開新店，力爭在新年時(shí)降低5％～10％的成本。

顧客分析：新年顧客消費(fèi)提升方案與持續(xù)教育計(jì)劃如何配套完成、顧客流失率多少為合理、新顧客多少引進(jìn)數(shù)為理想、老顧客的消費(fèi)如何提升等。建議把顧客流失率控制在20％以內(nèi)，新顧客引進(jìn)數(shù)達(dá)30％～40％，老顧客消費(fèi)金額提升10％～30％。

問題分析：主要針對總裁班提出的一個(gè)手冊～美容院規(guī)劃、架構(gòu)、標(biāo)語、發(fā)展模式、行為規(guī)范、常規(guī)(行政)管理、崗位職責(zé)，四大主要流程――工作流程、服務(wù)流程、銷售流程、操作流程，管理系統(tǒng)――顧客管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、財(cái)與物管理、服務(wù)質(zhì)量管理、技術(shù)質(zhì)量管理、衛(wèi)生環(huán)境管理、員工管理與績效考核、教育培訓(xùn)、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造管理，對照列出美容院店務(wù)中每個(gè)季度需要整改的三大主要問題，列出全年計(jì)劃。

在此基礎(chǔ)上，讓全體員工各自總結(jié)，寫自我鑒定和對美容院建議或意見，了解店面全年?duì)I運(yùn)思路和近階段的工作方向。

2010年眾誠美容單店全年?duì)I運(yùn)草案

一、眾誠美容院全年目標(biāo)業(yè)績

基礎(chǔ)業(yè)績300萬元，理想業(yè)績300～400萬元，奮斗業(yè)績400～500萬元。

全年獎(jiǎng)勵(lì)與提成措施視各店具體情況而定，一般方法是超過部分再提高提成點(diǎn)，階梯式完成。

二、老顧客目標(biāo)業(yè)績

盡可能寫出全部顧客的所有銷售計(jì)劃，如果不能，～要寫出重要大顧客銷售計(jì)劃，二要寫出3個(gè)月顧客銷售計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上，每個(gè)美容師還要寫出自己所負(fù)責(zé)的顧客3個(gè)月的銷售計(jì)劃。

三、新顧客拓客計(jì)劃

此部分是最不可控、不可預(yù)估的，但也要制訂出來。如果不能寫全年，也最好寫出3個(gè)月拓客計(jì)劃與方案。

常規(guī)拓客方法有外聯(lián)單位、短信群發(fā)、街頭派單、DH郵寄、電話行銷、商圈調(diào)查、競爭對手調(diào)查、老顧客轉(zhuǎn)介紹、公開課體驗(yàn)日等，對每種方法的時(shí)間、頻次、效果進(jìn)行跟進(jìn)，可以以每周為單位。

四、每季主要整改計(jì)劃

春季主要整改內(nèi)容：銷售流程，引進(jìn)新項(xiàng)目、新儀器，思考利潤空間，管理流程，企業(yè)文化教育。達(dá)成效果：編寫美容院新項(xiàng)目銷售流程，完善管理機(jī)制，員工學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展方向、熟悉崗位職責(zé)等。

夏季主要整改內(nèi)容：手法標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)提升、員工美姿美儀訓(xùn)練。達(dá)成效果：手法標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)細(xì)節(jié)化。

秋季主要整改內(nèi)容：員工專業(yè)化發(fā)展、團(tuán)隊(duì)拓展游戲、做好秋秀銷售討論會(huì)。達(dá)成效果：培養(yǎng)自己的專家、能手，如色彩顧問、營養(yǎng)專家、養(yǎng)生師等。

冬季主要整改內(nèi)容：銷售技能、開店準(zhǔn)備、員工調(diào)整與年終內(nèi)部總結(jié)會(huì)議。達(dá)成效果：評選銷售冠軍，顧客資源現(xiàn)分配，選擇員工合作開新店等相關(guān)內(nèi)容。

五、總裁自我管理與學(xué)習(xí)計(jì)劃

打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，給員工做榜樣，把每次學(xué)到的內(nèi)容運(yùn)用到工作中，運(yùn)用到對員工的教育中去，讓員工總是有東西學(xué)，總是有成長的空間。

2010美容連鎖集團(tuán)全年?duì)I運(yùn)草案

這里的連鎖只針對單店贏利模式基本差不多，即項(xiàng)目品牌統(tǒng)一、銷售模式統(tǒng)一、員工配備統(tǒng)一的情況，而不是各自經(jīng)營、側(cè)重點(diǎn)不同的美容連鎖體系。

一、每個(gè)單店完成單店全年?duì)I運(yùn)方案(見上一部分內(nèi)容)

二、下屬全部單店分析與評估

對比各單店名稱、全年業(yè)績、系統(tǒng)名次、老顧客數(shù)、新顧客數(shù)、商圈地段、開店年數(shù)、店長評定、員工人數(shù)、規(guī)模平數(shù)、共性問題、個(gè)性問題。

通過分析得出：為什么每個(gè)分店業(yè)績不一樣々業(yè)績高低與店長能力關(guān)系，如何確保店長能力相對標(biāo)準(zhǔn)化?業(yè)績高低與商圈地域關(guān)系，如何制訂不同商圈地域下的經(jīng)營手段?業(yè)績高低全體單店的共性問題是什么，如何全面有效解決?業(yè)績高低全體單店的個(gè)性問題是什么，如何針對性有效解決?店長與員工配合的問題有哪些?單店與總部配合的問題有哪些?店長與單店的優(yōu)化組合如何完成?總部部門的設(shè)置是否合理完善，各部門職能是否到位?

三、拓客手段與方法(同上一部分相關(guān)內(nèi)容)

四、品牌形象規(guī)劃

包括廣告投放的時(shí)間、主題內(nèi)容、推廣及具體事宜，文宣(全套宣傳推廣資料)制作，公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)的品牌推廣，以及店面CIS系統(tǒng)形象升級。

五、產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

結(jié)合單店?duì)I銷模式分析，建立自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目體系，完成拓容項(xiàng)目、鎖客項(xiàng)目、升客項(xiàng)目的布局，并根據(jù)市場情況進(jìn)行項(xiàng)目更新與升級。拓客項(xiàng)目(產(chǎn)品或品牌)一般2～3種，最好有全年長期的拓客項(xiàng)目；鎖客項(xiàng)目(產(chǎn)品或品牌)8～12種，部分更新、更名或增加；升客項(xiàng)目(產(chǎn)品或品牌)2～3種，視市場情況引進(jìn)、更新或升級。

六、連鎖發(fā)展規(guī)劃

計(jì)劃以什么形式展開，直營、特許還是自由加盟；開多少家、資金投入方式、一次到位還是滾動(dòng)發(fā)展、自籌資金還是尋找合作人商業(yè)計(jì)劃書與新店損益試算表；專業(yè)拓店團(tuán)隊(duì)，完成從選址、洽談到裝修的整個(gè)過程；新店試運(yùn)行計(jì)劃、開業(yè)計(jì)劃、3個(gè)月過渡方案；總部支持與保障等。

七、管理流程規(guī)劃

總部各部門設(shè)定與崗位職責(zé)、總部各部門管理與協(xié)調(diào)流程；分店監(jiān)控與指導(dǎo)、財(cái)務(wù)管控、執(zhí)行管控：公司人資規(guī)劃如人材招聘、干部儲(chǔ)備、晉升評定、崗位競聘、培訓(xùn)教育規(guī)劃、文化建設(shè)規(guī)劃、后期保障規(guī)劃、危機(jī)處理規(guī)劃等。

篇6

經(jīng)銷商省錢省力坐享收益

元旦、春節(jié)期間，懶夫人總部的工作人員像上了發(fā)條一樣忙得腳不粘地。

各地加盟店要貨的電話此起彼伏，物流部工作人員加班加點(diǎn)地打包裝，市場部的工作人員忙著點(diǎn)單驗(yàn)貨……河南省平頂山的加盟商郭先生喜氣洋洋地告訴記者：“春節(jié)前人情往來比較多，如今不像從前物質(zhì)匱乏送啥都是禮，現(xiàn)在家家都不缺啥，難壞了送禮的人。我們懶夫人的產(chǎn)品正好滿足了人們的需求，新穎別致又實(shí)用，誰見了都喜歡，比如說吧，我們店的保潔機(jī)器人，一下就賣出了20多臺(tái)，還有嬰兒泳池、自動(dòng)洗菜機(jī)、自動(dòng)咖啡機(jī)都非常受歡迎，這不，節(jié)前一個(gè)月，我追加了4次貨，營業(yè)時(shí)間延長到晚上10點(diǎn)，雖然累點(diǎn)，但真賺到錢了，心里高興??！這也多虧了公司付貨及時(shí)，幫了我的大忙啦！”

懶夫人市場部的張督導(dǎo)對記者說：“我們公司每個(gè)月的上門服務(wù)費(fèi)都要花掉幾十萬，市場部15位員工，每個(gè)人負(fù)責(zé)督導(dǎo)10多個(gè)加盟店。這些店不論有什么問題都會(huì)去找負(fù)責(zé)他的督導(dǎo)，我們的員工無論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，白天還是黑夜，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業(yè)，我們的員工為了趕時(shí)間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機(jī)到毛驢車。他們實(shí)在是太辛苦了，有的員工扛不住就離開了，現(xiàn)在留下的都是精英。懶夫人的牌子打出去了，為了讓這個(gè)品牌更加響亮，再苦再累我們都愿意去扛……”

一切都是為了“懶夫人”這個(gè)品牌！這是懶夫人總部全體員工的執(zhí)著信念。公司總部2008年度的廣告投放計(jì)劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報(bào)刊雜志、時(shí)尚雜志、各大門戶網(wǎng)站、時(shí)尚購物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，立體投放，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升。經(jīng)銷商只需坐等客來，不用經(jīng)銷商挖空心思考慮如何做好、做大。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營銷方案，并組織實(shí)施，大到各種節(jié)假日促銷方案、互動(dòng)式營銷方案、體驗(yàn)式營銷方案的設(shè)計(jì)制定，小到各種執(zhí)行細(xì)則的出臺(tái)、各種活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)制作，有總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心，更不用經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里跑來總部進(jìn)貨、補(bǔ)貨。

懶夫人不僅建立了完備的物流體系，更為經(jīng)銷商提供多種靈活的進(jìn)貨方式。經(jīng)銷商完全沒必要親自跑來進(jìn)貨、補(bǔ)貨，只需要在網(wǎng)上進(jìn)行選貨，選定后只需一個(gè)電話或一句留言，即可完成進(jìn)貨、補(bǔ)貨?？偛吭谧疃虝r(shí)間內(nèi)即可通過物流中心將貨發(fā)到各專賣店。這樣的一站式進(jìn)貨，不僅省去了店主親自上門進(jìn)貨的時(shí)間和精力，也節(jié)省了開支。由于每個(gè)區(qū)域市場都有細(xì)微的差異，可能在這個(gè)市場熱賣的產(chǎn)品，到了那個(gè)市場會(huì)出現(xiàn)滯銷。針對這種情況，總部設(shè)立了完善的無障礙退換貨制度，經(jīng)銷商可以隨意調(diào)換產(chǎn)品，這一制度無疑將加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

正因?yàn)橛兄@樣忘我工作的員工，有著這樣為經(jīng)銷商服務(wù)的支持政策，“懶夫人”成功了，一大批經(jīng)銷商聚集在懶夫人的旗下，他們在為自己賺得財(cái)富的同時(shí)，也把便捷的產(chǎn)品、先進(jìn)的生活理念傳播到千家萬戶，“懶夫人”的品牌響遍大江南北，長城內(nèi)外！品牌就是價(jià)值，同樣是可樂，如果冠以可口可樂的名字，其附加值就會(huì)增加很多，經(jīng)營起來就會(huì)更加便利。背靠大樹好乘涼，來自于國外、提供國際化經(jīng)營理念的懶夫人的品牌，對各加盟店提供實(shí)用完備的扶持政策，能夠更好地幫助店鋪?zhàn)龊媒?jīng)營，幫助加盟店獲取最大化的利益。

懶人市場飽含商機(jī)

懶人主義大行其道

在這個(gè)懶人主義大行其道的時(shí)代，人們對“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背景和消費(fèi)趨勢下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形的產(chǎn)品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類別――“懶人用品”，比如自動(dòng)炒菜機(jī)、嬰兒尿濕提醒器、自動(dòng)擦鞋機(jī)，還有照明、鬧鐘、電話、筆筒四合一的多功能臺(tái)燈，切絲切片樣樣全能的多功能切菜器等，使用的時(shí)候它是“偷懶”的好幫手，不用的時(shí)候它又是一件漂亮的裝飾品，消費(fèi)者等于花了一份錢，買走“兩樣”東西，在享受產(chǎn)品功能的同時(shí)，眼睛也得到了極大的享受。這樣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)增加消費(fèi)者的心理滿足，產(chǎn)品的價(jià)格永遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理價(jià)位。

在我們這個(gè)國家，中產(chǎn)階級正在成為一個(gè)逐漸擴(kuò)大的群體。他們薪資不低，衣冠楚楚，生活富足。他們花大量時(shí)間社交和健身，不斷地提高自己的生活品位，卻舍不得在家務(wù)事上花費(fèi)太多時(shí)間，他們的家里，充滿各式各樣令人驚嘆的現(xiàn)代機(jī)器，不光有帶烘干的全自動(dòng)洗衣機(jī)，自動(dòng)生成冰塊的高檔冰箱，還有一臺(tái)早餐機(jī)器，將奶、面點(diǎn)、火腿統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)，短短幾分鐘，一套美味新鮮的營養(yǎng)早餐就搞定了；這些人的皮鞋永遠(yuǎn)锃明瓦亮，但他卻從來沒有動(dòng)手擦過它，只要連腳帶鞋伸進(jìn)一臺(tái)全自動(dòng)擦鞋機(jī)里，鞋就立即變得嶄新；臨出門時(shí)，他把房間交給一個(gè)“掃地機(jī)器人”，不論地上有煙灰、紙片、圖釘還是食物碎屑，在他回家之前，地板一定會(huì)變得干凈無比。還有充電式自動(dòng)掃地機(jī)，這是目前流行歐洲的最新一代家庭地面清潔設(shè)備，具有設(shè)計(jì)先進(jìn)、操作方便、易于存放等特點(diǎn)。產(chǎn)品采用桿式直立設(shè)計(jì)，電動(dòng)滾刷掃地時(shí)，只要輕輕推動(dòng)，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃得干干凈凈，不需要費(fèi)神費(fèi)力，輕松享受懶的快樂生活。又如自動(dòng)烹飪鍋，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會(huì)自動(dòng)提醒并保溫，不僅可以自動(dòng)做出300多道菜，而且還能自動(dòng)熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等幾十種粥。像這樣的商品在“懶夫人”專賣店里舉不勝舉，這些特色十足的懶人用品給那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活，同時(shí)薪水又不低，善于用金錢換取精力和時(shí)間的“新懶人”們提供了便捷的生活，提升了生活品位和樂趣，也為投資者們提供了一個(gè)黃金投資熱點(diǎn)。

就這樣，一種主流的生活方式就形成了：“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下逐漸形成了。

由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于典型的賣方市場，即市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?。「鶕?jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性！

懶人用品專賣屬于新鮮事物，具有它天然的市場征服力。新生事物總是傳播快、口碑多，新鮮的項(xiàng)目能輕易達(dá)成轟動(dòng)效應(yīng)，而對于“搶鮮者”來說，無形中已處在市場“壟斷與統(tǒng)領(lǐng)”的最高端，這種形勢下生意怎么能不擠破門？由于市場需求強(qiáng)烈，加之同類產(chǎn)品、同質(zhì)產(chǎn)品極少，因此每個(gè)區(qū)域的專賣店做的都是獨(dú)門生意。在這樣的賣方市場中，價(jià)格沒有對比參照，利潤不透明，加之總部產(chǎn)銷鏈?zhǔn)冀K保持扁平化，堅(jiān)持低進(jìn)低出原則，確保了令人眼熱的巨額利潤空間！“偷懶”不分季節(jié)，所以懶夫人懶人用品專賣沒有淡季、旺季之分，每天都熱銷。而如今，懶人主義正在風(fēng)靡全球。人人都想遠(yuǎn)離繁瑣的雜務(wù)，人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好地享受生活，因此這個(gè)市場擁有無比龐大的市場容量。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級市的市場容量至少不會(huì)低于300萬的空間。有了這樣的需求和意識，還怕生意做不好么？

加盟投資優(yōu)勢多

回報(bào)快利潤空間大

從懶夫人各地經(jīng)銷店銷售來看，懶人用品銷售勢頭良好，許多商品剛上架就引來搶購，專賣店每天的銷售額一般都保持在至少3000元左右！懶夫人時(shí)尚生活用品系列，精選了風(fēng)靡歐美、港臺(tái)等地的時(shí)尚懶人用品，科技含量高、設(shè)計(jì)巧妙、質(zhì)量精良、產(chǎn)品類別極為豐富，涵蓋了節(jié)能環(huán)保系列、電腦伴侶系列、廚衛(wèi)精品系列、家居生活系列、小懶人系列、文化用品系列、美容保健系列、汽車用品系列等類別，全面滿足現(xiàn)代懶人們的“偷懶”欲望，無與倫比。

作為一家外向型的企業(yè)，懶夫人總部與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)始終保持著良好的合作關(guān)系，公司潛心打造了一整套成熟的市場運(yùn)作模式，其中包含獨(dú)具匠心的營銷體系、周到完善的服務(wù)體系、重磅實(shí)效的促銷體系、零風(fēng)險(xiǎn)的扶持督導(dǎo)體系等等，涵蓋了懶夫人運(yùn)作的全部環(huán)節(jié)和流程。

懶夫人的專賣店前期投入非常少，只需幾萬元就可輕松開店，這比傳統(tǒng)的服裝、餐飲等行業(yè)更具有優(yōu)勢。開一個(gè)20～30平方米的新懶人時(shí)尚生活用品館，投資不過2萬余元，即使開一個(gè)40平方米以上的大店，3～5萬的投資也綽綽有余，相對美容、服裝、餐飲等傳統(tǒng)項(xiàng)目，這樣的投資可以說是微不足道的，但就回報(bào)率來講，它卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些傳統(tǒng)項(xiàng)目，這正是小本創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的機(jī)會(huì)。懶夫人懶人用品專賣，瞄準(zhǔn)當(dāng)代時(shí)尚生活方式的需要，以獨(dú)特鮮明的“懶人”概念為核心賣點(diǎn)，細(xì)分出一個(gè)完全空白的巨大市場。單憑這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，就足以牢牢鎖定消費(fèi)者的眼球，使經(jīng)銷店鋪迅速躥紅，以強(qiáng)烈的誘惑力、感召力、煽動(dòng)力抹除顧客理智，形成店內(nèi)搶購，讓顧客不請自進(jìn)。

懶夫人利潤空間大，所有產(chǎn)品出廠價(jià)均低于同類公司產(chǎn)品。懶夫人的產(chǎn)品為何價(jià)位低，根源在于公司有一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員根據(jù)歐美時(shí)尚生活理念自行研發(fā)懶夫人系列產(chǎn)品，統(tǒng)一配送到各地加盟商，大大降低產(chǎn)品成本，所以產(chǎn)品銷售利潤可以達(dá)到60%以上。對那些從外面進(jìn)貨的產(chǎn)品，懶夫人大公司的品牌，巨大的出貨量，使之有能力壓低產(chǎn)品費(fèi)用。也更有可能拿到最低的進(jìn)貨價(jià)。

懶夫人的利潤來源于薄利多銷的經(jīng)營方式和誠信務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，經(jīng)營宗旨是在加盟商賺錢的基礎(chǔ)上讓加盟店遍地開花，形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)和銷量，從而達(dá)到雙贏的局面，公司不計(jì)較一品一店的小利，而是關(guān)注把連鎖規(guī)模鋪大做全，以規(guī)模取勝，這樣就把最大的利潤空間讓與了加盟商。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)價(jià)低，懶夫人的加盟商經(jīng)營起來更加得心應(yīng)手，沒有來自同行的壓力，無論市面上是否出現(xiàn)同類產(chǎn)品，都會(huì)以價(jià)位優(yōu)勢保持銷售旺勢。這就是為什么懶夫人加盟商個(gè)個(gè)賺錢家家火爆的硬道理。

地址：湖南省商務(wù)廳2號樓18樓（長沙市五一大道98號）

全國免費(fèi)熱線：800 878 6108

篇7

隨后。小雨分析了自己優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)了裝修市場的機(jī)遇，轉(zhuǎn)而自學(xué)設(shè)計(jì)，在室內(nèi)裝修市場奮斗3年，還清債務(wù)，贏得自由身。接下來，又因?yàn)椤案敿壐呤謱W(xué)習(xí)”的愿望加入國內(nèi)知名食品巨頭A集團(tuán)，從基層部門經(jīng)理做起，最終在A集團(tuán)管控廣告、企劃、工程和設(shè)計(jì)四大部門。

這像是一個(gè)神奇的故事，卻是作者用自己真實(shí)的職場經(jīng)歷寫成的回憶錄。在主人公小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點(diǎn)是，員工要學(xué)會(huì)做公司的供應(yīng)商——像供應(yīng)商那樣思考、投入和成長。

供應(yīng)商心態(tài)1：建立核心競爭力——快速學(xué)習(xí)

對于供應(yīng)商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足，成為復(fù)合型的人才。

小雨學(xué)化工出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進(jìn)入報(bào)社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進(jìn)入報(bào)社后，他從零開始，學(xué)習(xí)廣告知識，學(xué)習(xí)高手的銷售技巧，并通過思考和實(shí)踐轉(zhuǎn)化為自己的知識。

跟著廣告部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)談判技巧；跟著編輯學(xué)習(xí)寫作方法；跟著美編學(xué)習(xí)PS……“人在職場，只有學(xué)到手的知識，誰也剝奪不走?！钡谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗，小雨選擇進(jìn)入裝修行業(yè)掙錢還債，僅僅用15天就快速掌握了室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，這和在報(bào)社的綜合學(xué)習(xí)是分不開的。

小雨的學(xué)習(xí)秘笈：“目標(biāo)細(xì)分法”

對于小雨的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)來說，設(shè)計(jì)項(xiàng)目太多怎么辦?客廳、主臥、客臥、廚房、衛(wèi)生間……每個(gè)空間都有大量知識要學(xué)習(xí)，如何盡快學(xué)會(huì)?

首先制定第一個(gè)目標(biāo)：明確主攻方向。在家居設(shè)計(jì)中，業(yè)主最關(guān)心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內(nèi)就只看臥室和客廳的設(shè)計(jì)。這樣，首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設(shè)計(jì)方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個(gè)目標(biāo)：看懂設(shè)計(jì)。捷徑是請教高手。帶著搜集到的臥室和客廳的設(shè)計(jì)圖，去找合作的裝修公司設(shè)計(jì)主任，請他提供設(shè)計(jì)思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現(xiàn)了一些大同小異的設(shè)計(jì)思路。

第三個(gè)目標(biāo)：理論結(jié)合實(shí)踐。請?jiān)O(shè)計(jì)高手邊帶他到現(xiàn)場觀看，邊進(jìn)行講解。讓設(shè)計(jì)思路對應(yīng)效果圖，效果圖對應(yīng)實(shí)景。3套房看下來，就能形成比較完善的感官認(rèn)識。

供應(yīng)商心態(tài)2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個(gè)幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢?成功者往往都有這樣的好習(xí)慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務(wù)，不是別人明天升職加分的基礎(chǔ)呢?

小雨在進(jìn)入某食品集團(tuán)后，負(fù)責(zé)集團(tuán)分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關(guān)系不說，就連手下的幾個(gè)員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認(rèn)可。

小雨的戰(zhàn)略是把自己的部門看做一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司，既然是創(chuàng)業(yè)公司，那對主動(dòng)上門的客戶哪能挑三揀四?無論哪個(gè)部門需要企劃部幫忙，小雨都會(huì)鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標(biāo)語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團(tuán)隊(duì)剛剛成立，必須在實(shí)戰(zhàn)中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務(wù)。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創(chuàng)出個(gè)人品牌，讓集團(tuán)的老板能夠注意到自己和團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會(huì)多，做不完怎么辦?小雨可完全不擔(dān)心這個(gè)。他在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個(gè)小時(shí)。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會(huì)到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時(shí)，我就做16小時(shí)?！?/p>

小雨在A集團(tuán)的時(shí)候每天瘋狂工作16小時(shí)，被稱為“716鐵人”。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的同事也成了工作偏執(zhí)狂：有同事中午在工作時(shí)吃方便面，因?yàn)槿ナ程锰速M(fèi)時(shí)間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了?！痹谒奚崂铮钜顾X前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團(tuán)隊(duì)的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態(tài)，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點(diǎn)兒什么。僅僅不到2個(gè)月時(shí)間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應(yīng)商心態(tài)3：巧干＋苦干

大家看到成功供應(yīng)商的風(fēng)光無限，可誰又會(huì)知道在他們創(chuàng)業(yè)期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦?同樣，那些職場成功者頭上的光環(huán)，哪一個(gè)又少得了年輕時(shí)的奮斗呢?

小雨在剛進(jìn)報(bào)社的時(shí)候，白丁一個(gè)，業(yè)務(wù)不熟練，人脈沒有，業(yè)績壓力巨大。于是他給自己定下了任務(wù)：白天騎輛自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋轉(zhuǎn)——必須完成每天拜訪8個(gè)客戶的任務(wù)。

北方數(shù)九寒冬，冷風(fēng)嗖嗖，簡直能把衣服吹透，狂風(fēng)襲過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然怒發(fā)沖冠狀，合作還怎么談?每次摸黑回到報(bào)社，頭等重要的事就是使勁兒抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時(shí)才能開口說話。

“我也想師從名師，細(xì)嚼慢咽地學(xué)，但沒辦法，報(bào)社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓(xùn)學(xué)校，只能邊學(xué)邊干邊實(shí)踐，邊干邊學(xué)邊提高?！苯K于，小雨經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報(bào)社正式合同工，并且有了業(yè)務(wù)組長頭銜，手下管著4個(gè)新來的同事。

供應(yīng)商心態(tài)4：提供“試用”機(jī)會(huì)——先免費(fèi)為公司干點(diǎn)兒有建設(shè)性的事

想要挖掘一個(gè)新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機(jī)會(huì)的話，則可能會(huì)產(chǎn)生出其不意的成效。在職場中，太過計(jì)較得失，往往會(huì)得不償失，甚至?xí)詳喟l(fā)展空間。

先做有建設(shè)性的事，再提出要求。這是小雨在報(bào)社攻克下第一個(gè)艱難客戶的秘訣。在報(bào)社工作時(shí)，正趕上紅牛飲料進(jìn)入北京市場，準(zhǔn)備砸下8000萬廣告費(fèi)，無數(shù)媒體蜂擁而上，就連小雨報(bào)社的社長、廣告總監(jiān)親自上陣也沒能撬動(dòng)客戶。

于是，小雨每天按時(shí)搜集整理各種報(bào)刊上的紅牛廣告，認(rèn)真做筆記，寫心得體會(huì)，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯(cuò)了!紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那個(gè)廣告是一個(gè)白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)精力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊邁左腿，跟小狗一樣“跑順”了。

然后小雨馬上打電話到紅牛廣告公司的媒體部，開門見山，直入主題：“您好，我在一家報(bào)社工作，今天看到晚報(bào)上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的錯(cuò)誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅聽說自己廣告有這等錯(cuò)誤，忙找出報(bào)紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對小雨自然很是感謝。此時(shí)他再次自報(bào)家門，希望上門一談，對方當(dāng)然不好拒絕。

篇8

隨后，小雨分析了自己優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)了裝修市場的機(jī)遇，轉(zhuǎn)而自學(xué)設(shè)計(jì)，在室內(nèi)裝修市場奮斗三年，還清債務(wù)，贏得自由身。接下來，又因?yàn)椤案敿壐呤謱W(xué)習(xí)”的愿望加入國內(nèi)知名食品巨頭A集團(tuán)，從基層部門經(jīng)理做起，最終在A集團(tuán)管控廣告、企劃、工程和設(shè)計(jì)4大部門。

這像是一個(gè)神奇的故事，卻是作者萬里依然用自己真實(shí)的職場經(jīng)歷寫成的回憶錄。在萬里依然，或者說小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點(diǎn)是，員工要學(xué)會(huì)做公司的供應(yīng)商——像供應(yīng)商那樣思考、投入和成長。

供應(yīng)商心態(tài)1：建立核心競爭力——快速學(xué)習(xí)

對于供應(yīng)商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足，成為復(fù)合型的人才。

小雨學(xué)化工專業(yè)出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進(jìn)入報(bào)社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進(jìn)入報(bào)社后，他從零開始，學(xué)習(xí)廣告知識，學(xué)習(xí)高手的銷售技巧，并通過思考和實(shí)踐轉(zhuǎn)化為自己的知識。

跟著廣告部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)談判技巧；跟著編輯學(xué)習(xí)寫作方法；跟著美編學(xué)習(xí)Photoshop……“人在職場，只有學(xué)到手的知識，誰也剝削不走?！钡谝淮蝿?chuàng)業(yè)失敗，小雨選擇進(jìn)入裝修行業(yè)掙錢還債，用僅僅15天就快速掌握了室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，和在報(bào)社的綜合學(xué)習(xí)是分不開的。

小雨的學(xué)習(xí)秘笈：“目標(biāo)細(xì)分法”

20世紀(jì)50年代，英國有個(gè)短跑選手想打破200米世界紀(jì)錄，采用的就是這種訓(xùn)練方法——

找到原記錄在50米、100米、150米所用時(shí)間。比如，原紀(jì)錄中，前50米紀(jì)錄時(shí)間是6秒，那么就天天練習(xí)50米跑，打破6秒記錄之后，然后再來練習(xí)100米……直到200米。最后，他成為了新紀(jì)錄的保持者。

對于小雨的設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)來說，設(shè)計(jì)項(xiàng)目太多怎么辦？客廳、主臥、客臥、餐廳、廚房、衛(wèi)生間……每個(gè)空間都有大量知識要學(xué)習(xí)，如何盡快學(xué)會(huì)？

首先制定第一個(gè)目標(biāo)：明確主攻方向。在家居設(shè)計(jì)中，業(yè)主最關(guān)心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內(nèi)就只看臥室和客廳的設(shè)計(jì)。這樣，首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設(shè)計(jì)方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個(gè)目標(biāo)：看懂設(shè)計(jì)。捷徑是請教高手。帶著搜集到臥室和客廳的設(shè)計(jì)圖，去找合作的裝修公司設(shè)計(jì)主任，請他提供設(shè)計(jì)思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現(xiàn)了一些大同小異的設(shè)計(jì)思路。

第三個(gè)目標(biāo)：理論結(jié)合實(shí)踐。請?jiān)O(shè)計(jì)高手邊帶他到現(xiàn)場觀看，邊進(jìn)行講解。讓設(shè)計(jì)思路對應(yīng)效果圖，效果圖對應(yīng)實(shí)景。三套房看下來，就能形成比較完善的感官認(rèn)識。

供應(yīng)商心態(tài)2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個(gè)幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢？成功者往往都有這樣的好習(xí)慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務(wù)，是不是別人明天升職加分的基礎(chǔ)呢？

小雨在進(jìn)入某食品集團(tuán)后，負(fù)責(zé)集團(tuán)分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關(guān)系不說，就連手下的幾個(gè)員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認(rèn)可。

小雨的戰(zhàn)略是把自己的部門看做一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司，既然是創(chuàng)業(yè)公司，那對主動(dòng)上門的客戶哪能挑三揀四？無論哪個(gè)部門需要企劃部幫忙，小雨都會(huì)鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標(biāo)語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團(tuán)隊(duì)剛剛成立，必須在實(shí)戰(zhàn)中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務(wù)。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創(chuàng)出個(gè)人品牌，讓集團(tuán)的老板能夠注意到自己和團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會(huì)多，做不完怎么辦？小雨可完全不擔(dān)心這個(gè)。他在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個(gè)小時(shí)。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會(huì)到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時(shí)，我就做16小時(shí)?！?/p>

小雨在A集團(tuán)的時(shí)候每天瘋狂工作16小時(shí)，被稱為“716鐵人”，在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的同事也成了工作偏執(zhí)狂：有同事中午在工作時(shí)吃方便面，因?yàn)槿ナ程锰速M(fèi)時(shí)間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了。”在宿舍里，深夜了睡覺前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團(tuán)隊(duì)的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態(tài)，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點(diǎn)什么。僅僅不到2個(gè)月時(shí)間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應(yīng)商心態(tài)3：巧干+苦干

大家看到成功供應(yīng)商的風(fēng)光無限，可誰又會(huì)知道在他們創(chuàng)業(yè)期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦？同樣，那些職場成功者頭上的光環(huán)，哪一個(gè)又少得了年輕時(shí)的奮斗呢？

小雨在剛進(jìn)報(bào)社的時(shí)候，白丁一個(gè)，業(yè)務(wù)不熟練，人脈沒有，業(yè)績壓力巨大。于是他給自己定下了任務(wù)：白天騎輛自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋轉(zhuǎn)——必須完成每天拜訪8個(gè)客戶的任務(wù)。

北方數(shù)九寒冬，冷風(fēng)嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風(fēng)吹過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然怒發(fā)沖冠狀，合作還怎么談？每次摸黑回到報(bào)社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時(shí)才能開口說話。

“我也想師從名師，細(xì)嚼慢咽地學(xué)，但沒辦法，報(bào)社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓(xùn)學(xué)校，只能邊學(xué)邊干邊實(shí)踐，邊干邊學(xué)邊提高?！苯K于，小雨經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報(bào)社正式合同工，并且有了業(yè)務(wù)組長頭銜，手下管著4個(gè)新來的同事。

供應(yīng)商心態(tài)4：提供“試用”機(jī)會(huì)——先免費(fèi)為公司干點(diǎn)有建設(shè)性的事兒

想要挖掘一個(gè)新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機(jī)會(huì)的話，則可能會(huì)產(chǎn)生出其不意的成效。在職場中，太過計(jì)較得失，往往會(huì)得不償失，甚至?xí)詳喟l(fā)展空間。

先做有建設(shè)性的事，再提出要求。這是小雨在報(bào)社攻克下第一個(gè)艱難客戶的秘訣。在報(bào)社工作時(shí)，正趕上紅牛飲料進(jìn)入北京市場，準(zhǔn)備砸下8000萬廣告費(fèi)，無數(shù)媒體蜂擁而上，可是小雨報(bào)社的社長、廣告總監(jiān)親自上陣也沒能撬動(dòng)客戶。

于是，小雨每天按時(shí)搜集整理《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》和《購物指南》上的紅牛廣告，認(rèn)真做筆記，寫心得體會(huì)，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯(cuò)了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個(gè)白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)活力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣：“跑順”啦。

然后小雨馬上打電話到紅牛廣告公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報(bào)社工作，今天看到晚報(bào)上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小的錯(cuò)誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅聽說自己廣告有這等錯(cuò)誤，忙找出報(bào)紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對小雨自然很是感謝。此時(shí)他再次自報(bào)家門，希望上門一談，對方當(dāng)然不好拒絕。