導語：如何才能寫好一篇市場采購貿(mào)易的概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】義烏試點轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略

2011年3月4日，國務院發(fā)文批復《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點總體方案》（以下簡稱《方案》）?！斗桨浮分忻鞔_提出到2015年，進口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務貿(mào)易比重比2010年翻一番的發(fā)展目標。義烏是浙江中部的一個內(nèi)陸縣級城市，不沿江不靠海，不具備先天優(yōu)勢；但其后發(fā)優(yōu)勢明顯，創(chuàng)造了“全球最大的小商品批發(fā)市場”。認清義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，以國際貿(mào)易綜合改革試點為契機，選擇適當?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，對實現(xiàn)《方案》中的目標，促進義烏經(jīng)濟發(fā)展意義重大。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念的界定

轉(zhuǎn)口貿(mào)易，指國際貿(mào)易中進出口商品的買賣，不是由生產(chǎn)國與消費國直接進行，而是通過第三國轉(zhuǎn)手進行的貿(mào)易。這種貿(mào)易在生產(chǎn)國為間接出口、消費國為間接進口，在轉(zhuǎn)手國為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。①

隨著貿(mào)易實踐的發(fā)展，人們對轉(zhuǎn)口貿(mào)易的理解有了延伸。最具代表性的是俞仲根（1993）提出：轉(zhuǎn)口貿(mào)易從狹義和廣義上分為國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。狹義的國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從國際貿(mào)易角度出發(fā)，將介于供應國和消費國之間的一種國際貿(mào)易活動視為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。廣義的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從對外貿(mào)易角度出發(fā)將由一國某地作為本國商品對外貿(mào)易中轉(zhuǎn)地的貿(mào)易活動也列為轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。②

義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場，匯集了34個行業(yè)約170萬種商品，這些商品中來自浙江省內(nèi)的占55.6%（其中有33.3%來自義烏及其周邊地區(qū)），來自省外的占39.9%，來自國外的占4.5%。③各地的中小企業(yè)借助義烏這一平臺將產(chǎn)品銷往全球215個國家和地區(qū)，有55個國家和地區(qū)在義烏設立進口商品館，義烏市場正在實現(xiàn)從“買全國、賣全國”到“買全球、賣全球”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

因此，筆者認為《方案》中提出的轉(zhuǎn)口貿(mào)易的概念，適用延伸后的廣義概念，更能準確評價義烏在我國對外貿(mào)易中的地位和作用，也更有利于制定相應的發(fā)展策略。

研究綜述

國內(nèi)學者對轉(zhuǎn)口貿(mào)易的研究主要集中在以下方面：

對轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念及種類的研究。如：張鳳清（1999）根據(jù)我國保稅區(qū)的運作情況，提出轉(zhuǎn)口貿(mào)易主要包括：國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易和離區(qū)貿(mào)易；中國人民銀行西安分行（2007）在對陜西省轉(zhuǎn)口貿(mào)易情況的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其交易方式包括提單貨和倉單貨；周瑩（2010）將國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易分為實物型和非實物型國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，實物型國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易又分為流通型、物流增值服務型和延遲型轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

對各地區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易問題的研究。如：金燕、王寅（2009）對北京市轉(zhuǎn)口貿(mào)易動態(tài)特征進行研究；顧雅男（2008）從法律制度層面分析如何促進上海轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)展；林鋒（2009）對上海發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的相關要素進行分析；湯世強（2010）對上海發(fā)展離岸貿(mào)易問題進行研究；鈕偉、李新宇（2008）研究了浙江省轉(zhuǎn)口貿(mào)易特點及監(jiān)管策略。

由于各地區(qū)的現(xiàn)實情況及發(fā)展目標不同，對促進轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展的建議也不盡相同。

義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的現(xiàn)狀及原因分析

義烏沒有國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但業(yè)務確有發(fā)生。海關統(tǒng)計國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易額，主要是統(tǒng)計進口貨物存放在保稅倉庫，未經(jīng)加工或經(jīng)過包裝、分級分類、分拆、拼裝等簡單加工后，再出口的貿(mào)易額。義烏公共保稅倉庫于2009年8月正式通過海關驗收，同年12月投入運營。據(jù)義烏海關消息，到目前為止，保稅倉庫主要用于進口商品的保稅倉儲，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的業(yè)務尚未發(fā)生。但有消息稱韓國、臺灣、巴基斯坦、印度等境外商品再出口已占到義烏市場出口總額的5%。

義烏國內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易量大，但無法被真實反映。據(jù)2006年問卷調(diào)查結(jié)果顯示，義烏小商品銷往浙江省內(nèi)的只有20%，銷往省外的占42.3%，銷往國外的占37.7%。④義烏國際商貿(mào)城進口商品館于2008年10月開館營業(yè)，現(xiàn)有商位370余個。目前，已引進境外商品經(jīng)營主體150多家，來自亞、歐、非、北美、南美、大洋洲等的130多個國家和地區(qū)，20余個大類的4.5萬余種特色商品。進口商品輻射全國33個省、市、自治區(qū)，年交易額達數(shù)十億元，轉(zhuǎn)口貿(mào)易達30%以上。

據(jù)筆者對義烏部分外貿(mào)公司及進口商品館業(yè)主的走訪調(diào)查，證實確實有部分境外商品通過義烏市場再出口，但因沒在義烏報關，而沒有反映在義烏的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中。再者經(jīng)過多年的發(fā)展與實踐，義烏小商品市場形成了獨具特色的“市場采購”貿(mào)易方式。據(jù)悉，有2千家以上的外地外貿(mào)公司受貨代公司委托，以經(jīng)營單位名義向義烏海關申報小商品出口。為了貿(mào)易便利化，從2007年9月1日開始，海關總署批準義烏小商品可以采用“旅游購物模式”出口。據(jù)義烏海關統(tǒng)計，2011年1月至5月，義烏口岸以旅游購物模式出口的商品達到29.1億美元。這種遍地開花的局面，也造成義烏外貿(mào)秩序的混亂。因此，通過義烏市場轉(zhuǎn)口的商品很難通過官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)全面反映出來。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件分析

一般學者都認為，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的地區(qū)，必須具備一定的條件。概括起來主要包括：地理位置優(yōu)越，最好處于各國之間的交通要塞或國際主航線上；稅收政策優(yōu)惠，建有保稅倉庫等可以降低中轉(zhuǎn)費用；靠近主要的轉(zhuǎn)口市場和轉(zhuǎn)口貨物產(chǎn)地。

義烏是浙江中部的一個內(nèi)陸城市，不沿江不靠海，不具備地理位置優(yōu)勢；義烏還是一個縣級城市，銀監(jiān)、外事、仲裁、港務等諸多機構(gòu)的分支機構(gòu)還沒有開設到義烏，金融服務、擔保服務、信息中介服務發(fā)展相對滯后。按照經(jīng)典的經(jīng)濟理論所要求的發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，義烏似乎都不具備。然而，義烏最大的優(yōu)勢是小商品市場，義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)生也是市場推動和“倒逼”的。

義烏市場得以發(fā)展主要是因為它為廣大中小企業(yè)搭建了一個低成本的交易平臺，而讓中小企業(yè)在無力構(gòu)建自己的國際化銷售網(wǎng)絡之下，也能參與國際貿(mào)易。而且，隨著集裝箱和卡車等交通工具的出現(xiàn)，陸地運輸?shù)某杀疽呀?jīng)大幅度下降；再加上義烏日均有1500余個標箱運往世界各地，物流的集約化，使得運輸?shù)牡统杀緝?yōu)勢更加凸顯，義烏也得以成為遠離港口的小商品交易中心。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇

以市場為依托發(fā)展離岸貿(mào)易。離岸貿(mào)易是指貿(mào)易服務商在國外組織貨源，直接銷往國外客戶的一種貿(mào)易方式。⑤義烏應該避開與上海的競爭，依托市場來發(fā)展離岸貿(mào)易。大力發(fā)展國際商貿(mào)城進口商品館，將其打造為國外中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的理想平臺。加快建立進口商品免稅區(qū)，通過優(yōu)惠的政策和優(yōu)越的環(huán)境吸引更多境內(nèi)外主體來經(jīng)營。允許境外自然人取得個體工商戶資格及對外貿(mào)易經(jīng)營權，給予境外經(jīng)營主體國民待遇。

以內(nèi)地為經(jīng)濟腹地發(fā)展國內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。義烏沒有優(yōu)越的地理位置和悠久的貿(mào)易發(fā)展史，應該利用其已經(jīng)建立起來的“義烏商圈”效應，繼續(xù)加強同內(nèi)陸省市的經(jīng)濟合作，積極發(fā)展以我國內(nèi)地為經(jīng)濟腹地的國內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。在轉(zhuǎn)出口上，通過打造物流高地、降低物流成本、提高通關便利性吸引在義烏成交的外地商品通過義烏報關出口；在轉(zhuǎn)進口上，將義烏打造成“進口商品集散地”，通過對具有“始發(fā)港”和“目的港”功能的義烏港的建設以及進口商品保稅區(qū)的建設，吸引進口商品在義烏報關后，再輻射分撥到其他省市。

以保稅倉庫為助力發(fā)展國際轉(zhuǎn)口貿(mào)易。由于義烏地理位置的限制，企業(yè)在進行大宗商品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易時一般會選擇以離岸形式或在上海、寧波等地轉(zhuǎn)口而節(jié)約運輸成本，但小規(guī)模的轉(zhuǎn)口貿(mào)易還是會選擇義烏。義烏國際商貿(mào)城是超市型的小商品市場，來此采購的國內(nèi)外客商往往會即興采購，單品的采購量小，一次性的采購品種多，多類商品拼柜出運、多個采購主體組柜出運反而能節(jié)約運費。因此，要加強綜合型保稅倉庫的建設，為義烏開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易提供保稅及增值服務。

以國際貿(mào)易綜合改革試點為契機規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計。目前，國家已取消旅游商品小額貿(mào)易經(jīng)營單位資格核準，“旅游購物”監(jiān)管方式已經(jīng)沒有上位法支持，國家正考慮增設“市場采購”監(jiān)管方式。探索與“市場采購”貿(mào)易方式相適應的海關通關、檢驗檢疫、外匯管理、稅收等方面的新型管理體系，形成貿(mào)易便利化的政策支撐體系和實施方案是此次義烏國際貿(mào)易綜合改革試點的重要內(nèi)容。以試點為契機，建立義烏小商品市場出口貨物的源頭可追溯機制，就需要規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計。

（作者分別為義烏工商職業(yè)技術學院講師，湖北省社會科學院研究員；本文系浙江省2009年精品課程《國際貿(mào)易理論與實務》建設項目成果之一、金華社科聯(lián)課題《依托市場發(fā)展離岸貿(mào)易探索――以義烏市為例》階段性成果，項目編號：2011YB217）

注釋

①《世界經(jīng)濟百科全書》，北京：中國大百科全書出版社，1987年，第883頁。

②俞仲根：《轉(zhuǎn)口貿(mào)易的理論與實務》，上海社會科學院出版社，1993年，第11、14頁。

篇2

關鍵詞：電子商務 網(wǎng)絡營銷 關系

在20世紀90年代后期，隨著信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟日益興起，電子商務成為網(wǎng)絡經(jīng)濟的主要內(nèi)容。它預示著一場貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟革命的開始，正改變著經(jīng)濟和社會運作方式，極大地影響著國際經(jīng)貿(mào)關系的發(fā)展，各國都將其作為決勝于未來的制高點。經(jīng)濟發(fā)達國家企圖憑借其信息化優(yōu)勢，控制全球網(wǎng)絡營銷的政策和標準的制定權，大力推行有利于他們自身利益的政策和標準；各發(fā)展中國家也不甘落后，積極參與其中。同時，在市場營銷研究領域中，面對新的環(huán)境，營銷的理論和方法又進入了一個全新的變革時期。對于企業(yè)界來說，網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下全新的交易模式，改變了企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間的關系，對消費者的購買行為也產(chǎn)生了極大的影響。因而營銷學者和實踐者們積極地探討市場營銷學在新世紀的發(fā)展，提出了新世紀營銷的焦點，那就是網(wǎng)絡營銷。然而電子商務和網(wǎng)絡營銷這兩個密切相關的概念卻給人們帶來了極大的困惑，兩者之間到底是一種怎樣的關系，本文就這一點來談談自己的看法。

電子商務的概念

關于電子商務的概念，不同公司和不同的國際組織對其定義雖有不同描述，但基本內(nèi)容是一致的。比較權威的定義是經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（OECD）給出的定義：電子商務是指利用電子化手段從事的商業(yè)活動，它基于電子處理和信息技術，如文本、聲音和圖像等數(shù)據(jù)傳輸。主要是遵循TCP/IP協(xié)議，通訊傳輸標準，遵循WEB信息交換標準，提供安全保密技術。如果給出一個更簡單系統(tǒng)的定義，電子商務是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的全過程。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC(idc.com)的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務的應用可以分為兩個層次：第一個層次是面向市場的以市場交易為中心的活動，它包括促成交易實現(xiàn)的各種商務活動如網(wǎng)上展示、網(wǎng)上公關、網(wǎng)上洽談等，同時還包括實現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動，它主要是利用EDI、互聯(lián)網(wǎng)，使交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上支付和交易后的售后服務等都在網(wǎng)上實現(xiàn)；電子商務活動第二個層次是指如何利用互聯(lián)網(wǎng)來重組企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理活動，與企業(yè)開展的電子商貿(mào)活動保持協(xié)調(diào)一致。最典型的是供應鏈管理，它從市場需求出發(fā)利用網(wǎng)絡將企業(yè)的銷、產(chǎn)、供、研等活動串在一起，實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡化數(shù)字化管理，最大限度地適應網(wǎng)絡時代市場需求的變化。

網(wǎng)絡營銷的概念

網(wǎng)絡營銷在英文文獻中描述的詞很多，匯總起來主要有：Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， Online marketing， www Marketing 和e-Marketing等，不同的單詞詞組有著不同的涵義，其中Cyber Marketing 主要是指網(wǎng)絡營銷是在虛擬的計算機空間進行運作；Internet Marketing 是指在互聯(lián)網(wǎng)上開展的市場營銷活動；Network Marketing，是在網(wǎng)絡上開展的營銷活動，這里的網(wǎng)絡不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還有其他一些類型的網(wǎng)絡，如增值網(wǎng)VAN。目前中國學者較常用的是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡化的涵義，簡潔明了，而且與電子商務（e-Business）相對應。e-Marketing目前尚未有完全確定的中文表達，有些文獻中將其描述為互聯(lián)網(wǎng)營銷，主要是為反映出21世紀市場營銷以互聯(lián)網(wǎng)為基礎這一重要的新特征，但21世紀營銷的基礎不完全局限于互聯(lián)網(wǎng)，還有企業(yè)進行的內(nèi)部信息化管理所依賴的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等，因此，目前，我國學者大都將e-Marketing譯為網(wǎng)絡營銷。關于網(wǎng)絡營銷的概念，國內(nèi)外尚無統(tǒng)一的描述，目前主要有以下幾種：

網(wǎng)絡營銷是指在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)基礎上為目標顧客制造、提品或服務，與目標顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。網(wǎng)絡營銷也是一種可以通過計算機和調(diào)制解調(diào)器達到目標顧客的渠道。

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。

網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播手段，通過對市場的循環(huán)營銷傳播，達到滿足消費者需求和商家需求的過程。

由以上定義我們可以看出網(wǎng)絡營銷已不僅僅是營銷部門在市場經(jīng)營活動方面的業(yè)務，它還需要其它相關的業(yè)務部門如采購部門、生產(chǎn)部門、財務部門、人力資源部門、質(zhì)量監(jiān)督管理部門和產(chǎn)品開發(fā)與設計部門等的配合，根據(jù)市場需求通過計算機網(wǎng)絡來對企業(yè)業(yè)務進行系統(tǒng)規(guī)范的重新設計和構(gòu)造，以適應網(wǎng)絡知識經(jīng)濟時代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營需要。

電子商務與網(wǎng)絡營銷的關系

根據(jù)以上對兩者概念的分析，可以看出電子商務和網(wǎng)絡營銷是兩個相互交差的概念，兩者既存在相同點，但又有所區(qū)別。 　　電子商務與網(wǎng)絡營銷的共同點

技術基礎相同 電子商務與網(wǎng)絡營銷都是借助計算機網(wǎng)絡來進行的經(jīng)濟活動，兩者都是依靠企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)資源在企業(yè)內(nèi)部的共享，完成管理信息在企業(yè)內(nèi)部的上傳下達，促進企業(yè)各部門之間的相互協(xié)調(diào)，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效率、低成本的信息化管理；都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費者之間的網(wǎng)絡業(yè)務信息共享，有效地促進現(xiàn)有業(yè)務進程的實施，對市場等動態(tài)因素做出快速響應并及時調(diào)整當前業(yè)務進程，使網(wǎng)絡交易順利進行。而且，在這一過程中，兩者都是基于網(wǎng)絡信息技術，如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸，遵循TCP/IP協(xié)議，遵循WEB信息交換標準，采用相應的安全標準提供安全保密技術。

商務活動內(nèi)容相同 電子商務與網(wǎng)絡營銷都包括面向市場的以市場交易為中心的活動，即都包括促成交易實現(xiàn)的各種商務活動（如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關、網(wǎng)上洽談等活動）和實現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動（主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務等），以及利用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進行人事、財務等信息化管理等。

電子商務與網(wǎng)絡營銷的不同點

設定概念的角度不同 電子商務是從國家宏觀的角度出發(fā)，著重于圍繞著商務活動而進行的基礎設施建設、網(wǎng)絡信息技術、以及各種配套技術設施的建設等各方面活動的總體規(guī)劃。而且這一概念在計算機技術領域應用較多。網(wǎng)絡營銷則多是從企業(yè)微觀角度出發(fā)，著重于企業(yè)借助網(wǎng)絡進行的市場營銷活動，這一概念多用于市場營銷研究領域與企業(yè)界，專業(yè)性更強。

重點不同 由于世界已經(jīng)進入買方市場，產(chǎn)品銷售困難，因而企業(yè)要認真研究買方的需求，并通過滿足顧客的需求來實現(xiàn)企業(yè)的利益目標。對于買來講，雖然也影響到企業(yè)的效益，但無論如何要比賣容易得多。因此，網(wǎng)絡營銷重點研究自己賣別人買，而不是自己買。電子商務由于站在宏觀的角度考慮問題，所以其研究重點既包括企業(yè)的銷售，又包括企業(yè)的采購。即不但要借助網(wǎng)絡努力實現(xiàn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，同時還注重利用網(wǎng)絡和相應的軟件，建立企業(yè)的采購系統(tǒng)，而且建立供應商數(shù)據(jù)庫，根據(jù)歷史資料對供應商的資信情況進行分析，不斷地篩選供應商，保證企業(yè)能夠利用其采購系統(tǒng)順利地完成采購任務。

此外，目前由于在中國許多人對市場營銷缺乏完全的認識，把營銷等同于推銷，再加上網(wǎng)絡營銷具有很強的專業(yè)性，因而人們對其知之甚少。網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展需要依靠電子信息技術，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對電子商務的內(nèi)涵缺乏足夠的認識，但電子商務的概念卻相當普及，其知名度要比網(wǎng)絡營銷更高。

參考文獻

1.菲利普·科特勒，蘇宇等.市場營銷發(fā)展趨勢.銷售與市場，2001

2.盧泰宏，楊曉燕等.百年營銷.銷售與市場.2000

篇3

關鍵詞：美國 GPA 背景和思路《政府采購協(xié)議》（The Agreement On Government Procurement，簡稱“GPA”）是世界貿(mào)易組織（WTO）四個諸邊貿(mào)易協(xié)議之一，旨在促進參加方開放政府采購市場，擴大國際貿(mào)易。GPA在關貿(mào)總協(xié)議東京回合被納入談判議題，1979年4月12日在日內(nèi)瓦簽署，1981年1月1日生效。經(jīng)歷了1994年、2006年兩次重大修訂。GPA作為WTO的諸邊協(xié)議，由各WTO成員國根據(jù)自身情況，自愿選擇參與，參加的成員國才受其約束調(diào)整，目前，GPA的成員國包括歐盟及其15個成員國，美國、加拿大以色列、日本、韓國等13個成員方、42個國家和地區(qū)，。

一、GPA的概括簡述

2006年修訂的GPA主要由兩個部分組成，第一部分包括序言、22條規(guī)范條款，第二部分包括4個附錄，為各締約國承諾開放的采購清單以及政府采購信息刊物清單。

序言部分主要由七個認識組成，概括了協(xié)議的目標、原則以及宗旨。4個附錄分別是：附錄一，各參加方承諾開放的政府采購市場清單，包括5個附件。附件1列舉了依照協(xié)議采購條款的中央政府實體，附件2列舉依照協(xié)議采購條款的次中央政府實體，附件3列舉了依照協(xié)議條款的其他實體，附件4列舉適用協(xié)議的服務項目清單，附件5列舉適用協(xié)議的建筑服務項目清單。附錄二，各參加方的政府采購招標與投標信息的出版物清單。附錄三，各參加方供應商信息的出版物清單。附錄四，各參加方公布普遍適用的法律、法規(guī)、司法判決、行政裁決相關信息的出版物清單。

二、美國推進GPA的背景分析

（一）長期的經(jīng)濟衰退促使

二戰(zhàn)期間，美國的經(jīng)濟增長保持了較高的增長速度，在1941-1945年的增長率都超過了15%，憑借著政治、經(jīng)濟、軍事的絕對優(yōu)勢，美國登上了世界霸主的寶座。二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟格局發(fā)生了變化，西歐、日本等國采取各種措施積極擴大國內(nèi)商品的出口，經(jīng)濟增長速度大大加快。而美國商品在國際市場上的競爭減弱，出口數(shù)量相對減少，并在1971年對外貿(mào)易首次出現(xiàn)了逆差，并日益惡化，在1951至1973年，經(jīng)濟年增長率僅為3.6%，惡化的經(jīng)濟形勢，引起了黃金、外匯儲備的比重逐年降低，維持了20多年的以美元為中心的國際金融體系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，巨大的財政赤字，迫使美國政府必須在經(jīng)濟上謀求新的發(fā)展方式，以達到促進美國產(chǎn)品國際市場擴大的目的，從而解決巨大的財政負擔。

（二）國內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩促使

1945-1979年期間，三十多年的時間，美國共發(fā)生了六次生產(chǎn)過剩的經(jīng)濟危機，分別是1948、1953、1957、1960、1969、1973，在70年代的經(jīng)濟危機對當時美國的影響較大，從原因上分析來看，激烈的國際競爭加劇了全球制造業(yè)生產(chǎn)能力過剩和利潤率的下降。一方面，一些發(fā)展中國家的制造商通過學習先進的技術并將其與本國較低的工資成本和人力成本結(jié)起來，產(chǎn)品的國際競爭力較強；另一方面，美國國內(nèi)由于貧富分化的加劇，有效需求不足，而國內(nèi)生產(chǎn)商無限擴張，造成生產(chǎn)能力過剩。從數(shù)據(jù)上看，1947年美國的外貿(mào)出口占全球出口額的32.4%，而到1973年，下降到14.3%，生產(chǎn)過剩帶來了高失業(yè)率、高負債等一系列問題，為了解決國內(nèi)的生產(chǎn)過剩，美國需要打開一個新的國際市場，為美國商品開辟一條新的道路，這時，國外巨大的政府采購市場成為美國首要開拓的領域。

（三）解決出口貿(mào)易中的歧視問題

在全球最大的100家跨國公司中，美國占到32家，跨國公司每年上萬億美元的利潤，成為美國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。但由于各國本著保護本國產(chǎn)業(yè)的思想，一些國家用不正當?shù)姆绞酱龠M出口，減少進口，如美國的鋼鐵汽車行業(yè)，在七八十年代進入日本市場時，遇到了強大的阻力，分析原因，除了日本國民有著強烈的國貨保護思想，對美國的生產(chǎn)的汽車購買欲望不強烈外，主要還是由于日本政府對美國的汽車抬高了關稅，使美國的汽車在國際競爭中處于劣勢。這種不平等的貿(mào)易交往，使美國政府意識到改變這種狀況的迫切性，提出了雙面互惠的原則?；セ菰瓌t的提出主要來自于美國在貿(mào)易逆差上所受的損失，即要求其他國家對美國產(chǎn)品的開放程度等于美國對該國產(chǎn)品的開放程度?？梢哉J為，美國積極的促進政府采購協(xié)議，其目的是想解決在國際貿(mào)易中美國產(chǎn)品所遭遇的歧視問題，為本國的產(chǎn)品更好開拓國外政府采購市場開辟道路。

三、美國參與締造GPA的思路態(tài)度

（一）將GPA作為拉動經(jīng)濟發(fā)展的手段

政府采購的一個突出特征就是，它不僅僅是一種經(jīng)濟行為，同時還承擔著國家機構(gòu)的職責，執(zhí)行國家的政策、促進整個社會經(jīng)濟發(fā)展。作為關貿(mào)總協(xié)議和世貿(mào)組織的主要發(fā)起者，美國積極要求各國開放本國采購市場，降低關稅和排除貿(mào)易壁壘，這推動了全球貿(mào)易的發(fā)展，其1998國內(nèi)生產(chǎn)總值相比1947年增長了31.5倍，出口增長了61倍。美國從國際市場了獲得了豐厚的利益，進一步推動政府采購協(xié)議的發(fā)展，有利于國際政府采購市場的開放，將有助于增強美國的出口貿(mào)易。

可以看出，美國之所以會成為GPA締造者之一，一方面，GPA成員多大多都為經(jīng)濟上較發(fā)達國家，加入后能夠促進貿(mào)易自由化進程，有利于節(jié)約本國的財政支出，加強國際經(jīng)濟合作，另一方面，加入GPA后，基于平等原則，各成員國開放本國采購市場，美國的產(chǎn)品憑借其強大的競爭力，能夠更為有利的進入到其他國家政府采購市場，從而促進貿(mào)易增加，推動美國經(jīng)濟增長。

（二）充分利用自身客觀條件的優(yōu)勢

美國的政府采購歷史悠久，在1861年，美國的聯(lián)邦法案就規(guī)定，超過一定金額的政府采購必須使用公開招標的形式。經(jīng)歷的一百多年的發(fā)展，美國的政府采購管理比其他國家更為全面、法制體制更為完善。美國國會、采購政策辦公室以及相關司法機構(gòu)，先后制定了一系列規(guī)范政府采購行為的法律、規(guī)章。主要有《聯(lián)邦政府采購條例》、《合同競爭法案》、《購買美國產(chǎn)品法》、《服務合同法案》、《小額采購業(yè)務法案》、《小企業(yè)法》、《貿(mào)易協(xié)議法案》、《合同糾紛法案》等。完善的法律規(guī)章對政府采購的采購范圍、采購程序、合同管理、采購的監(jiān)督、過程評估、合同糾紛及仲裁賠償?shù)确矫娑歼M行了細致詳細的說明。在公開招標、作業(yè)標準化、供應商評審、審計監(jiān)察、交貨追查等制度上，美國的政府采購也趨于完善。另一方面，一百多年的政府采購實踐，為美國在政府采購領域打下了堅實的實踐基礎，在具體的操作、矛盾糾紛的處理、國際貿(mào)易磋商上都有了自己的理論和方法，基于自身優(yōu)越的客觀條件，作為GPA發(fā)起方之一的美國，在制定游戲規(guī)則時，更加注重量體裁衣，發(fā)揮其政府采購制度和機制上的優(yōu)勢。

（三）積極謀求對自身有利的條款

縱觀GPA的產(chǎn)生和發(fā)展歷程，無處不可以尋找到美國的身影， 1946年，美國向聯(lián)合國經(jīng)濟社會委員會聯(lián)合國提供了一份“國際貿(mào)易組織（草案）”，要求各國的政府采購遵循最惠國待遇和國民待遇。東京回合談判過程中，美國就從自身作為一個大國角度，尋求在GATT決策過程中的特殊地位，單獨制定了若干守則，以供各參加方自愿選擇參加。在烏拉圭回合談判中，美國在實體和對象的互惠平等開放問題上與歐共體無法達成一致，便創(chuàng)新的提出了“商業(yè)互惠”的概念，即雙方進入對方政府采購市場的商機相當，就可以接受商業(yè)互惠的安排，并委托德勤會計師事務所對歐共體的政府采購市場進行評估，以保護自身國內(nèi)政府采購市場。在1996年版GPA中，美國繼續(xù)尋求自身利益的最大化，提出對其立法及政策的例外，要求對少數(shù)民族的供應商、婦女和越南戰(zhàn)爭退伍軍人企業(yè)給予優(yōu)惠。從GPA條款的制定歷程上看，美國以各種各樣堂皇的理由，干預GPA條款的修訂，以求在條款中最大程度的滿足國家利益，。

（四）發(fā)揮自身作為規(guī)則制定者優(yōu)勢

篇4

[關鍵詞]電子商務 國際貿(mào)易 影響 對策

一、電子商務的概念

目前，較為全面的、權威的，可以被人們所普遍認可的觀點，是將電子商務劃分為兩個層次的概念，即廣義的電子商務及狹義的電子商務。廣義的電子商務指的是一切與數(shù)字化處理方式有關的商務活動，其所強調(diào)的是在網(wǎng)絡計算環(huán)境下的商業(yè)化應用。狹義的電子商務指的是通過信息網(wǎng)絡來進行產(chǎn)品和勞務的買賣活動。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務，也可以是一些無形的產(chǎn)品。

二、電子商務對國際貿(mào)易的影響

隨著信息網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展，電子商務在國際貿(mào)易領域的作用越來越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關統(tǒng)計，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡來進行的國際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務已經(jīng)逐步成為了國際貿(mào)易的主要形式。電子商務所具有的網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等功能對國際貿(mào)易領域的方方面面帶來了深刻的影響。

（一）影響國際貿(mào)易的主體

1、電子商務降低了對外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務可以降低通信費用和節(jié)省交通、辦公費用。其次,電子商務可以在很大程度上降低人工費用。最后，電子商務還可以降低企業(yè)財務費用和辦公室租金。（2）電子商務降低了企業(yè)的采購成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡技術將各部門的采購需求進行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應商批量訂購，進而以降低采購成本。其次，利用計算機網(wǎng)絡可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起實現(xiàn)實時訂購，最大限度地降低庫存。第三，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡與供應商實現(xiàn)信息共享，從而使得供應商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進行供應，這樣在保證生產(chǎn)的同時也減少了庫存積壓。第四，供應商可以在網(wǎng)站上其所供應的商品，需求方可以通過網(wǎng)站直接與供應商聯(lián)系，這樣可以避免過于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實在零周轉(zhuǎn)，進而降低采購成本。

2、電子商務使中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價格購買標準化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢，從而在與中小企業(yè)的競爭中處于優(yōu)勢地位。而電子商務為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化的訂制。對企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢讓位于個性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時地對顧客的要求做出反應，生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。電子商務在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式――電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡集中一批獨立的中小公司的采購或銷售權限，利用世界各地的勞動力為其進行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國際大型企業(yè)在國際市場上競爭成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點（見表1）。

（二）影響國際貿(mào)易的手段

電子商務技術如EDI、計算機網(wǎng)絡及電子商務平臺等在國際貿(mào)易領域的廣泛應用，給國際貿(mào)易手段帶來了巨大的影響。

EDI技術的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來往，以標準、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過網(wǎng)絡系統(tǒng)在計算機應用系統(tǒng)與計算機應用系統(tǒng)之間進行傳遞，而整個過程無需人工介入和紙張文件。利用EDI技術的進出口企業(yè)可將日常往來的訂單、發(fā)票、提貨單、海關申報單、進出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國際標準化的文件通過網(wǎng)絡進行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個貿(mào)易處理過程的無紙化與自動化，具體為：企業(yè)收到標準化的EDI訂單，企業(yè)的計算機信息系統(tǒng)就會自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購零配件等向有關部門申請進出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發(fā)票向保險公司申請保險單等，從而在最短時間內(nèi)準確地完成整個商貿(mào)活動過程。

在國際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報關、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個貿(mào)易過程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬，1995年則達到50萬，而到2000年底全世界EDI用戶已達400多萬，是1995年的8倍。現(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國家和亞洲的部分國家都普遍的應用EDI。如:在英國有大部分的海關手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國和一些西方發(fā)達國家都已做出決定，對不采用EDI的，將推遲辦理海關清關手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國際貿(mào)易的主要手段是大勢所趨。

（三）對國際貿(mào)易市場營銷的影響

電子商務環(huán)境下的國際貿(mào)易營銷是通過電子信息網(wǎng)絡進行市場營銷，與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷方式比較，有著諸多特點。

1、電子商務條件下的國際貿(mào)易營銷的產(chǎn)品策略。電子商務環(huán)境下強調(diào)供應鏈上的核心價值從制造環(huán)節(jié)前移到消費環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、供應商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務中創(chuàng)造顧客的智能價值，為顧客的經(jīng)營和發(fā)展提供幫助。在電子商務環(huán)境下，企業(yè)可以通過信息網(wǎng)絡所提供的各項便利條件更加迅速快捷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對新產(chǎn)品進行虛擬推廣、調(diào)研及改進，從而使產(chǎn)品設計開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷及服務等環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，客戶可以隨時對企業(yè)提出意見、反饋，并可以提出各種個性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關問題到網(wǎng)上，進而收集客戶對產(chǎn)品的意見。而在整個新產(chǎn)品開發(fā)過程中都是通過計算機網(wǎng)絡，將市場的各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成高度互動，自學習創(chuàng)新過程。這種網(wǎng)絡式的產(chǎn)品開發(fā)過程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開發(fā)過程相比，對于新產(chǎn)品開發(fā)本身復雜性、不確定性的特點更能適應，提高了產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價值最大化。

2、電子商務對國際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點、消費者為終點，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實際銷售效果，而且影響價格、促銷等其他營銷組合因素的決策。隨著電子商務的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡虛擬商場能夠把現(xiàn)實的商業(yè)購物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運送、服務等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標便可購買。

3、電子商務對國際貿(mào)易營銷價格策略的影響。在電子商務條件下，產(chǎn)品價格等各項信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進行公開傳播的，企業(yè)能更好的了解全國甚至全球市場上同類產(chǎn)品的價格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學、合理的價格。同時，企業(yè)還可以通過網(wǎng)絡時刻關注競爭對手的價格變動信息，從而隨時修正本企業(yè)的產(chǎn)品價格，制定更適合的價格策略。通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對價格的可接受性，主動要求客戶參與定價決策，從而制定出消費者更易接受的產(chǎn)品價格。

4、電子商務對國際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個角落廣告信息，消費者也可能通過互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等各種新的服務和新的消費信息。網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢，因而能夠成為非人員推銷策略的主導形式。其次，在電子商務條件下，營銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場示范被電子網(wǎng)頁所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實驗，咨詢服務傳統(tǒng)營銷推廣方式成為一種趨勢。

（四）對國際貿(mào)易政策與法律的影響

電子商務的發(fā)展提出了一系列國際貿(mào)易的政策命題：電子商務基本屬性的界定問題、安全性問題、關稅問題、發(fā)展中國家問題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務貿(mào)易達成了協(xié)議，而電子商務以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點，要求人們在未來的貿(mào)易政策制訂過程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國際法來約束網(wǎng)上犯罪，各國國內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務使一個國家的經(jīng)濟安全也面臨挑戰(zhàn)。當經(jīng)濟日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國掌握。合同形式的變化對國際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時間地點等概念，在電子商務條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問題不能盡快解決在一定程度上制約了國際電子商務的發(fā)展。

三、結(jié)束語

目前，隨著信息網(wǎng)絡技術的急速發(fā)展，電子商務在國際貿(mào)易中的作用越來越為重要，及時了解電子商務對國際貿(mào)易的影響，并將其運用到我國的對外貿(mào)易中，將對我國對外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動及促進作用。

（作者單位：太原市中北大學）

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篇5

一、公平貿(mào)易運動的發(fā)展演變

公平貿(mào)易開始于20世紀40年代，其提倡者為了援減南方國家的極度貧困，試圖通過與生產(chǎn)者和勞工的緊密合作，使他們經(jīng)濟上自給自足，縮小南北貧困差距，降低經(jīng)濟全球化對發(fā)展中國家所帶來的負面影響，以促進國際貿(mào)易的公平性。從縱向來看，公平貿(mào)易的發(fā)展經(jīng)歷了三個歷史階段：

第一階段為20世紀40－50年代。公平貿(mào)易的起源可以追溯到1946年，美國門諾派教會中負責社會服務、救濟與發(fā)展的部門，分別從波多黎各、海地等貧窮村落進口一些當?shù)氐木幙椈蚰究痰仁止に嚻?，然后分銷給教友或社會人士，以協(xié)助弱勢的農(nóng)村婦女脫貧。這只算小型、私下、善意的作法，但也是公平貿(mào)易在美國的一個倪端。門諾派教會隨后于1958年設立起工藝品專賣店。在歐洲，英國的“樂施會”(Oxfam)是其中的先驅(qū)。它早在20世紀50年代末期，在香港協(xié)助把窮人的工藝品，通過在英國樂施會的商店銷售出去。但這個時期的公平貿(mào)易除了表明捐款目的外，幾乎沒有別的功能。產(chǎn)品不外乎是手工藝品，從黃麻制品到十字繡，其中的絕大部分都在世界商店(Worldshops)銷售。

第二階段為20世紀60-70年代。真正把公平貿(mào)易拉上全球舞臺是20世紀60年代末。主要是由于北方國家社會運動及南方國家反對新帝國主義的政治運動的興起，尤其是1968年聯(lián)合國在印度德里的第二屆“貿(mào)易與發(fā)展會議”(UNCTAD)中，發(fā)出了“要貿(mào)易，而非援助”(Trade not Aid)的呼聲。要求聯(lián)合國協(xié)助建立公正的南北貿(mào)易關系，而不再只是北方國家獲取國際貿(mào)易中的絕大部分利益。因此，到60年代末期，公平貿(mào)易已具備大致清楚的方向和初步的運作。倡導者多為歐美的慈善及宗教組織。這些團體在1969年首度成立起公平貿(mào)易商店，專售南方國家農(nóng)村的工藝品。樂施會“貿(mào)易要公平”(make badefair)的行動，也快速傳播到鄰近歐洲國家，一些關注南方小農(nóng)脫貧的團體，也設立起“第三世界商店”進口蔗糖。70年代，在歐洲出現(xiàn)大量公平貿(mào)易商店。這一時期，公平貿(mào)易達到一個小，這一方面是由于歐美社會對公平買賣工藝品的需求快速提升，異國情調(diào)的產(chǎn)品，為生活起居的環(huán)境添加了新意與實用。另一方面，南方國家的許多小農(nóng)生產(chǎn)者或組織，如合作社、農(nóng)民協(xié)會等，積極性也被調(diào)動起來。然而當時這種貿(mào)易思想比較激進，它將公平貿(mào)易與傳統(tǒng)貿(mào)易對立起來，試圖通過世界商店在傳統(tǒng)貿(mào)易所占領的主流市場之外尋找另一個市場，并逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易，占領主流市場。這種激進的貿(mào)易思想限制了公平貿(mào)易商品市場化及廣泛普及。

第三階段是20世紀80年代至今。這一階段的公平貿(mào)易與此前的公平貿(mào)易有很大的不同，它主張通過一種比較緩和的方式來擴大其產(chǎn)品的市場份額，即在現(xiàn)有的市場中尋求自己的市場，而不是與主流市場對立起來。這便是現(xiàn)代意義上的公平貿(mào)易，它有兩大主要特點：

一是在經(jīng)濟全球化背景下非傳統(tǒng)貿(mào)易組織(Alternative TradeOrganization，ATO)開始大規(guī)模聯(lián)盟。歐洲公平貿(mào)易協(xié)會(Euro-pean Fair Trade Association，EF-TA)就誕生于這一時期，它由來自10個歐洲國家的13個非傳統(tǒng)進口組織組成，其主要任務是通過游說將公平貿(mào)易的原則延伸至歐洲的一般貿(mào)易實踐。1989年，由47個國家150個組織形成的國際非傳統(tǒng)貿(mào)易基金會(Interna-tional Federation 1br AlternativeTrade，IFAT)成立，它的主要使命是通過貿(mào)易和信息交換改善弱勢群體的生活條件。1997年，國際公平貿(mào)易標簽組織(FakTradeLabeling Organization Internation-al，F(xiàn)LO)成立，它的總部設在德國柏林。FLO及其成員組織主要負責標簽產(chǎn)品的認證，向符合公平貿(mào)易原則的生產(chǎn)商和進口商頒發(fā)認證標簽。公平貿(mào)易組織的大量出現(xiàn)及融合并沒有完全排擠非傳統(tǒng)貿(mào)易世界商店存在。1998年更廣泛的聯(lián)合促使FINE的誕生，它是由國際公平貿(mào)易標簽組織FLO，國際非傳統(tǒng)貿(mào)易基金會IFAT，歐洲世界商店網(wǎng)絡NEWS(Network of European World-shop，NEWS)和歐洲公平貿(mào)易協(xié)會EFTA組織組成，F(xiàn)INE是這些組織英文名的首字母的縮寫。

二是公平貿(mào)易標簽(FairTrade Label)開始出現(xiàn)并廣泛應用。雖然公平貿(mào)易概念已經(jīng)出現(xiàn)了五十多年，但是正式的標簽策劃直到20世紀80年代后期才被使用。直到第一次公平貿(mào)易標簽行動開始，公平貿(mào)易商品的銷售量才真正的大增。從某種意義上來說，公平貿(mào)易標簽的出現(xiàn)使公平貿(mào)易實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。

公平貿(mào)易標簽是一個總的概念，是公平貿(mào)易標識的全稱，包括各種公平貿(mào)易標識，如Transfair，Max Havelaar，F(xiàn)airtradeMark。Max Havelaar是最早的公平貿(mào)易標識，1988年，芬蘭的Max Havelaar基金會發(fā)起了第一個公平貿(mào)易消費者保護標簽。1992年，由CAFOD、基督救濟會(Christian Aid)、樂施會、Traid-craft以及世界發(fā)展運動(WorldDevelopment Movement)組成的公平貿(mào)易基金會(Fairtrade Foun-dation)在英國成立。1994年，該基金會推出了其第一個帶有公平貿(mào)易標識(FAIRTRADEMark)的產(chǎn)品。為了統(tǒng)一公平貿(mào)易標簽，1997年由包括英國、法國、德國、比利時在內(nèi)的歐洲13個國家和美國、加拿大、日本等國的公平貿(mào)易聯(lián)合組織――國際公平貿(mào)易標簽組織(FLO)成立，它是公平貿(mào)易標準制訂和認證的主要機構(gòu)。2002年，國際公平貿(mào)易組織發(fā)行了一個新的國

際公平貿(mào)易標識，發(fā)行這個標簽的作用主要是提高該標簽在超市貨架上的識別度，便利跨境貿(mào)易，以及為進出口商簡化出口程序。公平貿(mào)易標識的使用促進了公平貿(mào)易市場的擴大，除了現(xiàn)有市場的擴大外，新的市場也不斷地開放發(fā)展起來了。2007年，公平貿(mào)易最大的市場――美國和英國市場分別增長了72％和46％。瑞典和挪威分別以166％和110％的增長率成為增長最快的市場，瑞士是世界上平均消費量最高的國家，該國消費者平均花費14.25歐元購買公平貿(mào)易產(chǎn)品。由于標簽的使用，公平貿(mào)易產(chǎn)品的種類也出現(xiàn)了多樣化，由傳統(tǒng)的咖啡、可可、茶發(fā)展到果汁、白酒、香蕉、鮮果、干果、糖、大米、蜂蜜、花束、棉花等。2007年，果汁的銷售額幾乎翻了兩番，糖增長了兩倍，香蕉增長了72％。老牌公平貿(mào)易產(chǎn)品咖啡依然穩(wěn)定增長了19％。發(fā)展中國家的棉農(nóng)見證了他們的產(chǎn)品――公平貿(mào)易棉花的需求一年之內(nèi)增長了兩倍的奇跡。

2001年，F(xiàn)INE對公平貿(mào)易進行了權威定義：公平交易是一種基于對話、透明及互相尊重基礎之上的貿(mào)易伙伴關系，它旨在追求國際交易的更大公平性，以提供更公平的交易條件、確保被邊緣化的勞動工人及生產(chǎn)者的權益(特別是南半球)為基礎，致力于永續(xù)發(fā)展。在交易關系中，公平交易運動倡導支持以下一般原則與做法：為經(jīng)濟弱勢的生產(chǎn)者創(chuàng)造機會；商業(yè)關系的透明度及可責性；生產(chǎn)者的能力建構(gòu)；公平價格(fairprice)和社會溢價(so-cial premium)的付款；性別平等；健康安全的勞動條件；環(huán)境保護。式

二、公平貿(mào)易的運作方式

公平貿(mào)易運動的主要目的是確保發(fā)展中國家弱勢生產(chǎn)者的合理收入，改善貧困狀況。在公平貿(mào)易中，預期受益人群可以分為兩類，一類是小生產(chǎn)者，他們擁有自己的土地，能夠獨立自主地進行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，從進出口商那里獲得銷售收入。另一類是勞動工人，他們?yōu)榇笮娃r(nóng)場或種植園工作，取得勞動報酬。在實踐中小生產(chǎn)者和勞動工人參與公平貿(mào)易活動的形式有所不同，一種為分散的小生產(chǎn)者參與形式，一種為種植園形式。

圖1為小生產(chǎn)者形式，發(fā)展中國家的小生產(chǎn)者將收獲的咖啡、可可、香蕉等農(nóng)產(chǎn)品出售給當?shù)氐墓劫Q(mào)易組織(Fajr trade or-ganization)――合作社(Co-cop-erative)，從合作社那里得到公平貿(mào)易價格(fairprice)和社會溢價(social premium)。合作社再將這些農(nóng)產(chǎn)品賣給出口商和進口商，并從進出口商那里獲得上述兩項收入，出口商和進口商通過批發(fā)和零售的形式將這些產(chǎn)品出售給超市、專賣店、世界商店、零售商或消費者。這樣，貿(mào)易過程中產(chǎn)生的商品流和收入流就以相反的方向通過非傳統(tǒng)貿(mào)易渠道流向了各自的歸屬――貼有公平貿(mào)易標簽的農(nóng)產(chǎn)品從小生產(chǎn)者流向了發(fā)達國家市場，而公平價格和社會溢價則從發(fā)達國家的消費者流向了發(fā)展中國家。

種植園形式與合作社形式稍有不同(見圖2)，勞動工人沒有生產(chǎn)資料，不是自主的生產(chǎn)者，他們向大型種植園出售自己的勞動力，這些種植園都參加了公平貿(mào)易組織――聯(lián)合組織(Joint Body)。勞動工人為種植園工作，同時在聯(lián)合組織中具有選舉權――投票決定社會溢價該如何使用的權利。種植園將其產(chǎn)品賣給進口商或出口商，進出口商將公平貿(mào)易價格支付給種植園，并將社會溢價給聯(lián)合組織。種植園付給勞動工人合理的報酬。聯(lián)合社會與勞動工人共同決定社會溢價的使用。

由于小生產(chǎn)者和勞動工人是公平貿(mào)易的預期受益者，他們必須符合公平貿(mào)易組織的相關規(guī)定，通過認證才能成為公平貿(mào)易產(chǎn)品的供應者和生產(chǎn)者。同樣，公平貿(mào)易產(chǎn)品的購買者也必須遵守一定的規(guī)范，才可以進行公平貿(mào)易活動。例如，想要通過國際公平貿(mào)易標簽組織(FLO)的認證，成為公平貿(mào)易咖啡的供應者，生產(chǎn)者必須滿足下列條件：(1)小規(guī)模農(nóng)場主必須參加民主組織；(2)種植園或工廠的工人擁有參加工會活動的權利，并且能夠得到體面的報酬、住房，以及安全衛(wèi)生的生產(chǎn)條件；(3)無強迫勞工和童工；(4)有促進環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的計劃。而如果想要使用公平貿(mào)易標簽，咖啡進口商必須符合下列條件：(1)必須通過購買協(xié)議從種植者組織直接購買，并且這個協(xié)議要超過一個收獲周期；(2)進口商必須支付最低價格(1，26美元每磅)和溢價(0.5美元每磅)；(3)進口商必須預支合同總金額的60％。

近年來，公平貿(mào)易組織的數(shù)目增長迅猛。據(jù)統(tǒng)計，2005年，50多個國家的100多萬生產(chǎn)者和勞動工人參加了公平貿(mào)易生產(chǎn)者認證組織。獲得認證的組織從2004年的432個增加到2005年的508個，增長率為18％。通過公平貿(mào)易運動，許多貧困者擺脫了貧困。

三、公平貿(mào)易發(fā)展存在的問題與挑戰(zhàn)

公平貿(mào)易運動從最開始的南北對話的政治工具，從國際貿(mào)易中保護弱勢群體利益的協(xié)調(diào)器，逐漸自上而下演變?yōu)橐粓龀掷m(xù)的、深遠的社會文化運動。尤其在公平貿(mào)易迅猛發(fā)展的十年間，更多主流商業(yè)企業(yè)加入公平貿(mào)易的動力來自于消費者的壓力。與傳統(tǒng)的主流商業(yè)體系相比較，公平貿(mào)易無疑是一種另類市場模式，它不是以單純的利益驅(qū)動為基礎構(gòu)建自己的商業(yè)模式。很大程度上，這種姿態(tài)是理想主義的，是對自由市場秩序的沖擊。回顧公平貿(mào)易的主流化進程，正是這種沖擊為主流商業(yè)體系帶來了新鮮空氣，從英國瑪莎斯賓賽超市規(guī)?；少徆劫Q(mào)易產(chǎn)品，到星巴克的公平咖啡采購計劃，我們看到主流商業(yè)體系內(nèi)部的公平貿(mào)易通道，在逐漸幫助建立一種更健康、更負責任、更加可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。

雖然公平貿(mào)易獲得了矚目的成就，但伴隨著公平貿(mào)易的實踐，各種爭論的聲音也一直沒有停歇，目前其發(fā)展仍面臨的許多挑戰(zhàn)和爭議。表現(xiàn)在：

(一)公平貿(mào)易究竟意味著什么?

從自由貿(mào)易的角度來看公平貿(mào)易運動，二者之間在理念上會產(chǎn)生一些沖突，孰是孰非是一個值得充分討論的話題。有學者認為，推廣公平貿(mào)易的目的和精神是不錯的，但是論其目的和結(jié)果可能會存在一定的差異。從現(xiàn)實看，目前的國際貿(mào)易關系的確存在一些不公平的因素。一是發(fā)達國家對農(nóng)產(chǎn)品進行補貼，日美一些大的企業(yè)，還在人為地壓低一些發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品或是一些初級產(chǎn)品的價格。從這個角度看，公平貿(mào)易堅持為農(nóng)民保證最低價格水平是合理的，但是這樣做的確違背了最基本的商業(yè)規(guī)則――價格應該是供給和需求增減變化的信號。一種不公平，是否應該用另一種不公平來糾正?公平貿(mào)易的產(chǎn)品價格高于普通的自由貿(mào)易的產(chǎn)品價格，這對于

消費者來說，就是另外一種不公平。二是消費者即使是出于一種扶貧的意愿，或是慈善的意愿來購買這種產(chǎn)品，它仍然不是一種正常的市場價格產(chǎn)品，高于市場價格，也是一種扭曲。如果說農(nóng)業(yè)補貼是一個扭曲的自由貿(mào)易、扭曲的市場價格，那么我們現(xiàn)在所說的這個公平貿(mào)易，就是用另外一種對市場價格的扭曲來改變現(xiàn)有的扭曲，這兩種扭曲中和起來對市場來說意味著什么?

(二)公平貿(mào)易能夠在多大程度上實際改善農(nóng)民的生活?

南方國家的中小生產(chǎn)者由于參與了公平貿(mào)易，獲得了與以往任何扶助方式均不相同的能力建設平臺。如南方國家的許多生產(chǎn)者合作社利用從公平貿(mào)易中獲得的社區(qū)發(fā)展基金，組織技術培訓，改建社區(qū)基礎設施，并進行市場能力建設。而對南方國家中的諸多生產(chǎn)國而言，以主要農(nóng)產(chǎn)品出口增加及生產(chǎn)者的綜合能力提升為基礎，公平貿(mào)易成為其地區(qū)經(jīng)濟一體化及國內(nèi)市場建設的重要工具。但是現(xiàn)行體制下公平貿(mào)易對發(fā)展的潛在貢獻程度仍然存在著爭論，包括受益人群、受益產(chǎn)品的數(shù)量和種類方面的局限性。目前公平貿(mào)易對合作社的供應量的限制制約了企業(yè)參與公平貿(mào)易的可能性。早期研究表明，在某些案例中，公平貿(mào)易的受益程度受到需求不足的制約，并且有時候農(nóng)民根本就不清楚公平貿(mào)易是如何運作或合作社是如何由分配公平貿(mào)易收入的。例如大多數(shù)咖啡是在大的種植園生產(chǎn)出來的，許多無地工人為種植園工作，這些無地工人的狀況比那些有地的小生產(chǎn)者差得多。目前，公平貿(mào)易潛在地為那些沒有獲得認證的種植者創(chuàng)造了一個擁有和缺失(haves and have-not)的情形。如果大型農(nóng)場有資格獲得公平貿(mào)易認證，那么更多的農(nóng)民將會受益，并且企業(yè)的參與度會極大的放開。但是，這與公平貿(mào)易運動的核心原則和發(fā)展歷程是相違背的，并且不會輕易地被倡導者所容許，他們都是將公平貿(mào)易與合作社緊緊聯(lián)系起來的。另外，長期以來，發(fā)展中國家出口的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品本身沒有任何變化(不像工業(yè)制成品如汽車、計算機和照相機)，它的附加值很低，這就使得在總體價格上很難為生產(chǎn)者增加新的價值。所以公平貿(mào)易多大程度上能夠?qū)嵸|(zhì)性地改變農(nóng)民的生活，目前仍然存在疑問。

(三)公平貿(mào)易是否能成為主流貿(mào)易?

篇6

中國鋼鐵工業(yè)近三十年的高速發(fā)展,給鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境創(chuàng)造了良好的生存空間。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國當前有多達數(shù)十萬家的各類鋼鐵貿(mào)易企業(yè),有大至集團化經(jīng)營的鋼貿(mào)公司,也有小至各類鋼材市場上的“夫妻店”;其中年營業(yè)額過億元的大型鋼貿(mào)企業(yè)不足5%,而年營業(yè)額在1000萬元以下的中小型鋼貿(mào)企業(yè)則占75%以上。

這些數(shù)以萬計的中小型鋼貿(mào)企業(yè)一方面有著資金成本低、轉(zhuǎn)型靈活的經(jīng)營優(yōu)勢,但多年來停留在以加價出貨為主的單一銷售模式難以實現(xiàn)質(zhì)的突破。隨著現(xiàn)階段國內(nèi)整體需求的逐步放緩,鋼貿(mào)企業(yè)的生存空間受到了極大的擠壓,尤其是市場價格的長期“倒掛”行情使得眾多中小鋼貿(mào)企業(yè)面臨著嚴峻的經(jīng)營困境。

2 現(xiàn)有營銷模式存在的主要問題

現(xiàn)階段,鋼鐵企業(yè)由于處在產(chǎn)業(yè)鏈上游掌握著產(chǎn)品資源,在市場定價關系中占據(jù)相對主導地位。并且往往只與資信優(yōu)良、規(guī)模百萬噸級的一級商合作。而中小型鋼貿(mào)企業(yè)由于缺乏資金和信譽的支撐,只能輾轉(zhuǎn)從一級商手上拿貨,銷售利潤自然攤薄。另外,鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠建立的是買斷式的關系。也就是鋼貿(mào)企業(yè)動用自有資金,與鋼廠訂立協(xié)議采購貨源,采購到位后再按照市場行情價格隨行就市出售以謀取差價。而鋼廠往往要求全額貨款到齊并且還要收取鋼貿(mào)企業(yè)一定比例的保證金。當某個品種的市場行情熱銷時,鋼廠往往會提價或者減少對貿(mào)易企業(yè)的供貨分配量;而出現(xiàn)市場銷售不暢時,鋼廠也要求貿(mào)易企業(yè)必須按協(xié)議量提貨,否則就沒收保證金。這也決定了在市場行情“倒掛”時期,中小鋼貿(mào)企業(yè)不僅無利可圖,還會嚴重虧損。

同時,中小型鋼貿(mào)企業(yè)面對近年來鋼廠直銷、直供比例的大幅度提高,以往的市場渠道被逐漸擠占。而面對經(jīng)營成本高企,融資能力減弱,供求關系不平衡等窘境,繼續(xù)依靠以往單一的“賤買貴賣”的營銷模式已經(jīng)很難生存。“微利甚至虧損”已成為現(xiàn)階段市場低迷時期中小型鋼貿(mào)企業(yè)的永恒話題。

3 營銷創(chuàng)新體系中的“合作”之策

現(xiàn)代制造業(yè)的競爭已經(jīng)由單個企業(yè)間的競爭演變?yōu)檎麄€產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,而競爭對手之間的合作則是自由市場競爭到一定程度的必然結(jié)果?！笆濉逼陂g鋼鐵工業(yè)已經(jīng)定下了“推進與下游用戶合作,加強鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈建設”的主旋律,鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之間加強戰(zhàn)略協(xié)作,努力建設互利共贏、共同發(fā)展的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為行業(yè)共識。

對于鋼貿(mào)企業(yè)的營銷創(chuàng)新之路,同樣需要圍繞在如何與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè),包括與終端用戶之間構(gòu)建營銷產(chǎn)業(yè)鏈的融合與互補而展開。而中小型鋼貿(mào)企業(yè)面對各自發(fā)展階段不同,經(jīng)營品類不同,資金實力不同,經(jīng)營理念不同的特定局面。如何呈現(xiàn)小企業(yè)的自身特點,發(fā)揮各自的經(jīng)營長處。 “合作”則是現(xiàn)階段中小型鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新營銷思維中的首選之策。

3.1集成化購銷合作模式

集成化購銷合作模式是中小型鋼貿(mào)企業(yè)追求規(guī)?；б嫠季S下的一種探索。其具體模式是:一些規(guī)模較大的中小型鋼貿(mào)企業(yè)充分利用長期積累的豐富渠道資源,通過組建相關形式的金屬物資聯(lián)合貿(mào)易公司。以一定區(qū)域內(nèi)中小型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為核心,構(gòu)建廠、商供應鏈、營銷鏈的集成化戰(zhàn)略業(yè)務體系。

一方面,利用聯(lián)合采購的規(guī)模優(yōu)勢,有能力在供應鏈環(huán)節(jié)向中小型鋼鐵企業(yè)提供具有價格優(yōu)勢的廢鋼、焦炭、生鐵等原料資源,強化自身的原料銷售渠道。另一方面,因為聯(lián)手了多家貿(mào)易企業(yè)的需求終端,能夠?qū)︿搹S實施較大規(guī)模的集中采購,取得了可以等同于大型鋼貿(mào)企業(yè)的采購成本優(yōu)勢。從而使得中小型鋼貿(mào)企業(yè)也能夠融合進廠、商整合上下游供應鏈的一體化環(huán)節(jié)。即能提高中小型鋼貿(mào)企業(yè)的綜合盈利能力,又能減少整體資金的占用,降低中小型鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營風險。

3.2統(tǒng)一采購分散銷售合作模式

統(tǒng)一采購分散銷售合作模式比較適用于較小規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)。其模式是由地區(qū)性鋼貿(mào)協(xié)會或一家中型鋼貿(mào)企業(yè)牽頭,引導數(shù)家小型鋼貿(mào)企業(yè)參與其中。將中小鋼貿(mào)企業(yè)的采購資金集中起來,統(tǒng)一向鋼廠訂貨。同樣通過以量取勝的方式從鋼廠取得集中采購的成本優(yōu)勢,繼而再將資源分配給每家企業(yè)進行銷售。

通過該模式,較小規(guī)模鋼貿(mào)企業(yè)的成本優(yōu)勢得以加強,且長期存在于中小鋼貿(mào)企業(yè)的“雜、亂、散”經(jīng)營現(xiàn)象得以改變。最終走向整合式壯大,兼并式分流,發(fā)展為向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的營銷合作模式。

3.3 多元化組建融資服務平臺

在大型鋼鐵企業(yè)紛紛邁向多元化發(fā)展求效益的指引下,中小型鋼貿(mào)企業(yè)同樣需要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營思路,實現(xiàn)跨行業(yè)多元化經(jīng)營?，F(xiàn)階段,鋼貿(mào)行業(yè)的整體發(fā)展趨勢將鋼貿(mào)企業(yè)運營架構(gòu)導向了三個結(jié)構(gòu)層次,并類似于金字塔結(jié)構(gòu)。最下端一層是鋼貿(mào)企業(yè)的主業(yè)經(jīng)營,也就是產(chǎn)品銷售業(yè)務;中間層是鋼貿(mào)企業(yè)對營銷產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的整合以及延伸;上層則多體現(xiàn)在資本運作上,也就是如何運用相關金融工具來合理配置資源運作。

例如在維持現(xiàn)有鋼貿(mào)經(jīng)營的基礎上,中小型鋼貿(mào)企業(yè)一方面通過聯(lián)營等形式向鋼企提供生產(chǎn)原材料及剪切配送等服務,從而涉及鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上、下游環(huán)節(jié),開辟新的利潤增長點。還可以聯(lián)合數(shù)家鋼貿(mào)企業(yè)通過將游資集中,以一種行業(yè)內(nèi)的非金融機構(gòu)的形式組建集融資、擔保、信托基金等方式的融資服務平臺,實現(xiàn)跨行業(yè)盈利。中小型鋼貿(mào)企業(yè)抱團搭建融資服務平臺,即避免了以往貿(mào)易企業(yè)之間由于同質(zhì)化經(jīng)營造成的在常規(guī)貿(mào)易合作之間存在的相互傾軋,也在一定程度上緩解了鋼貿(mào)行業(yè)長久以來存在中小企業(yè)融資難的困局。

3.4 合力開拓電子商務貿(mào)易渠道

現(xiàn)階段,通過電子商務交易平臺進行現(xiàn)貨銷售的方式,在國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品實際成交量中僅占很小的部分。并且構(gòu)建一個完善的虛擬市場至今仍屬于燒錢的過程。對此,大多數(shù)中小型鋼貿(mào)企業(yè)還熱衷于“一線銷售”,對電子商務這一新型營銷渠道還未引起足夠的重視。像上海西本新干線這樣實力雄厚的的電子商務貿(mào)易企業(yè)更是寥寥無幾。

但隨著電子商務技術的不斷普及,其先進的IT技術、強大的財務支持和專業(yè)的統(tǒng)籌管控等優(yōu)勢,在不久的將來必將給鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造新的營銷渠道和超乎想象的價值。中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以通過合力組建或收購網(wǎng)上鋼材交易市場的方式,逐步壓縮不必要的人員和耗損成本,利用IT技術統(tǒng)籌整合參與企業(yè)以及合作伙伴的力量。不斷完善客戶服務,引入物流金融概念,為客戶提供相關的金融服務和交易便利。在保持自身經(jīng)營特色的同時,盡可能避開大型鋼貿(mào)企業(yè)的強勢競爭,最終成為向交易增值,實現(xiàn)利益共享的科技型貿(mào)易企業(yè)。

3.5 合理使用金融工具規(guī)避風險

中小型鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)過多年的市場錘煉,往往對市場行情走勢變化有著靈敏的嗅覺和判斷力。而近年來,隨著鋼鐵期貨和電子盤的發(fā)展,鋼鐵產(chǎn)品的金融屬性得以不斷加強,其最為直接的體現(xiàn)就是鋼鐵定價 權部分掌握在期貨市場手里。

中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以充分利用期貨與現(xiàn)貨價格趨勢走向上的一致性,加之商品期貨合約到期時的強制實物交割性的互動條件。運用“套期保值”工具,在期貨與現(xiàn)貨之間進行風險對沖,規(guī)避市場風險。例如中小型鋼貿(mào)企業(yè)可以把握價格行情在現(xiàn)貨市場購進資源,而后在期貨市場運用“套期保值”工具高位售出,將利潤鎖定,以實現(xiàn)經(jīng)營風險最小化,銷售利潤最大化。

3.6 鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的經(jīng)營連鎖化

連鎖經(jīng)營是現(xiàn)階段在商業(yè)流通領域非常流行的一種經(jīng)營模式,其方式是經(jīng)營同類商品或服務的若干個企業(yè),以一定的形式組成一個聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工,并在分工基礎上實施集中化管理,從而共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式。

鋼貿(mào)行業(yè)同樣可以運用這一經(jīng)營模式:鋼廠擁有產(chǎn)品資源優(yōu)勢,鋼貿(mào)企業(yè)擁有客戶資源優(yōu)勢,鋼廠與規(guī)模較大的鋼貿(mào)企業(yè)形成連鎖經(jīng)營集團,一方面使得鋼廠生產(chǎn),鋼貿(mào)銷售都更加專業(yè)化。另一方面,連鎖經(jīng)營模式也促使廠、商長久以來的合作渠道更加牢固和暢通。

而對于中小型鋼貿(mào)企業(yè)而言,在現(xiàn)有規(guī)模不允許創(chuàng)辦連鎖經(jīng)營的情況下,應放低身段積極主動加盟到大型鋼貿(mào)連鎖集團中,成為連鎖經(jīng)營中的一員。中小型鋼貿(mào)企業(yè)被連鎖經(jīng)營后通過實現(xiàn)經(jīng)營模式的快速復制,既能減少營銷成本,又降低了經(jīng)營風險,更容易發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的利潤點。

4 結(jié)論

中小型鋼貿(mào)企業(yè)的存在有著其歷史必然性,關鍵在于如何形成由行業(yè)主導,中小企業(yè)合作共存,以實現(xiàn)相互依托,相互協(xié)作的良性互補結(jié)構(gòu)。未來的鋼貿(mào)市場競爭,不再是單純的貿(mào)易企業(yè)之間的競爭,很大程度上取決于企業(yè)所在營銷產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。營銷產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)強大,其所屬鋼貿(mào)企業(yè)必然將在整個市場中處于優(yōu)勢地位?？梢灶A見的是,鋼貿(mào)行業(yè)未來將出現(xiàn)一批貿(mào)易合作企業(yè),實現(xiàn)跨區(qū)域、集團化經(jīng)營。而包含連鎖經(jīng)營模式在內(nèi)的多元化合作將成為眾多中小型鋼貿(mào)企業(yè)在追求規(guī)模效益下實現(xiàn)利潤增長的營銷創(chuàng)新首選之策。

參考文獻:

篇7

據(jù)了解，今年家紡展將維持去年10余萬平方米的展覽規(guī)模，為增強展商與目標買家的有效對接，展會規(guī)劃了多個按產(chǎn)品終端用途劃分的專區(qū)，首次安排國際品牌匯入“品牌床品及毛巾館”，逾60家特選國際及本地知名品牌將會聚于此。海外窗簾及家具裝飾面料生產(chǎn)商將組成產(chǎn)品專區(qū)，聯(lián)同德國、巴基斯坦、我國臺灣及土耳其展團，以及其他地區(qū)的參展商在國際展廳展示其帶來的創(chuàng)新紡織品。來自國內(nèi)的展商也會按產(chǎn)品類別分為窗簾及附件專區(qū)、羽絨專區(qū)、新特產(chǎn)品專區(qū)、裝飾布專區(qū)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)區(qū)及多個地區(qū)展團，充分展現(xiàn)中國家用紡織品市場的發(fā)展?jié)摿皟?yōu)勢。同時，家用紡織品設計大賽、家紡論壇，流行趨勢、圓桌會議、室內(nèi)裝飾設計師論壇等各項活動，也將讓家紡企業(yè)找到更多發(fā)展的動力和機遇。規(guī)模體系化、展區(qū)細分化、展商級別化、商貿(mào)實效化，這是今年家紡展將給人們帶來的初步感覺。再深入探尋，人們還將感受到，家紡展的價值突破縱深化。

大家居主張

西方發(fā)達國家非常重視家居文化，而且分類細致。臥室整體裝飾顏色、花型，廚房裝飾、書房裝飾等等，都非常講究。以此傳導到家紡產(chǎn)品開發(fā)上，流程是在市場調(diào)研的基礎上提出生活方式理念，這是一個大家居的生活概念，內(nèi)涵非常豐富，涵蓋的是整個家居的環(huán)境，而不單單是某個產(chǎn)品，在此基礎上，提出產(chǎn)品概念，然后是一系列環(huán)節(jié)的跟進，包括流行色、組織結(jié)構(gòu)、風格、功能、款式設計等等。這樣的產(chǎn)品開發(fā)理念與流程，是中國家紡企業(yè)與國外差距的關鍵所在。為此，中國家紡協(xié)會早在幾年前就提出家居一體化概念，今年的家紡展，也將不遺余力地傳播與推廣家居一體化的設計、生產(chǎn)與消費理念。

本屆家紡展將權威推出國內(nèi)第一個自主創(chuàng)意的家紡流行趨勢，詮釋09／10生活方式流行理念。以往，家紡展都邀請國外知名設計師進行流行趨勢講座，而此次展會更是在講座的基礎上，進行流行趨勢的靜態(tài)展示。據(jù)介紹，展會主辦方專門就此聘請意大利設計師作為顧問，從方案的研究初期一直到題樣成型，整個過程都參與其中，這將使本次流行趨勢的推出不僅與國際接軌，同時更兼具中國市場特色。整體流行趨勢將就中國市場特點，提出生活方式與色彩流行主張，這將是本屆展會亮點之一。

從家居一體化的思路出發(fā)，本屆家紡展開始加強資源的橫向整臺力度，幾十名家具品牌商、家裝設計師將參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業(yè)與室內(nèi)裝飾設計師進行直接溝通。室內(nèi)裝飾設計師與家紡品牌將通過合作實現(xiàn)共贏，比如家紡、布藝企業(yè)可以將一些布樣提供給室內(nèi)裝飾設計師，與室內(nèi)裝飾設計師一起完成家庭整體裝飾設計。將家紡產(chǎn)品納入室內(nèi)裝飾設計師的設計范疇，是今后家紡品牌銷售趨勢之一，有助于設計師們拓展設計理念。這是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向延展，是主辦方的一種全新探索。可以憧憬的是，一旦這一嘗試通路大開，將是一片全新的天地。

渠道的延展

如果說，對流行趨勢的傾力打造，橫向資源的大力整合，是從設計開發(fā)領域出發(fā)而進行的價值探索，那么，家紡展在渠道拓展上的不遺余力，則是在微笑曲線另一端的價值開拓。二者相輔相成，且有機融合，比如家具品牌商的參與，既能帶來家紡產(chǎn)品設計開發(fā)的思路，也能為家紡企業(yè)嘗試一種全新的營銷模式。價值元素的挖掘與打造，讓家紡展充滿了進取能量。

對渠道的深度拓展，一直是家紡展著力運作的重點。本屆展會特邀知名英國零售商Marks＆Spencer(馬莎百貨)，K Home遠東區(qū)總Niboco公司，美國Macy’s DepartmentStore(梅西百貨)參加商務配對會。商務配對會將直接提供零售商所欲采購的信息與所有展商用以進行展會前的配對，并于展會現(xiàn)場進行面對面洽談。同時，主亦方還加大對主要海外重點國家的行業(yè)協(xié)會邀請，以增進交流并拓展團體買家，包括有德國、比利時、荷蘭、土耳其、日本、韓國、馬來西亞(制作家具國)以及中東區(qū)域f新興市場)等。幫助企業(yè)力拓國內(nèi)商場零售渠道，是家紡展的又一著力點。本屆展會開展之前，主辦方已在家紡品牌市場滲透薄弱的幾太城市進行路演，效果空前。據(jù)介紹，今年展會更會邀請到100多個商場代表實地參觀，繼續(xù)探索工商聯(lián)合的模式。

此外，本屆展會的一大突出亮點是，以渠道建設為主題而舉辦的開放式論壇。據(jù)悉，論壇將云集美、歐、日、韓等國外的行業(yè)代表，品牌商、零售商、采購商代表，以及國內(nèi)優(yōu)秀的家紡品牌企業(yè)代表，整個論壇將就品牌運營、進出口流程、貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變、區(qū)域品牌如何做成全國性品牌、快速建立商業(yè)網(wǎng)絡的途徑等問題進行廣泛的研討與交流。

據(jù)介紹，近年來國外企業(yè)進入中國市場的熱情很高，但有的國外企業(yè)進入中國后拓展市場并不成功，這其中除了合作伙伴因素外，渠道拓展不力是重要原因。開放式論壇，將請一些成功的品牌運營者講述中國家紡市場品牌運作經(jīng)驗，為探索中國市場開拓方法的國外企業(yè)指點迷津。開放式論壇還將邀請中國一些土生土長的品牌，講述如何從區(qū)域品牌，通過布局全國市場成為全國有知名度品牌的成長歷程，為那些想在中國市場有所作為的中外企業(yè)提供渠道建設方面的發(fā)展思路。同時，還將邀請國外進出口商到論壇講述進出口貿(mào)易的環(huán)節(jié)、流程和近年貿(mào)易方式的變化趨勢，為致力于開拓國際市場的中國企業(yè)找到更直接的貿(mào)易途徑。

主辦方力求通過這一互動平臺的打造，滿足海外企業(yè)拓展中國市場的需要，同時也為開拓國內(nèi)外市場的中國企業(yè)提供更多可借鑒的思路，形成雙方共贏的局面。

傳承與演進

家紡展不僅致力現(xiàn)代家居文化與營銷文化的傳播，還注重對傳統(tǒng)文化的傳承。今年的家紡展，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)將格外醒目。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是燦爛的中華文明的重要組成部分，這些活態(tài)的文化承載著中華民族文化淵源的基因和底蘊，無時無刻不以其獨具魅力的聲音，形象和技藝向世人展現(xiàn)著一個民族固有的個性和審美習慣。今年的家紡展將重點推出這部分展品。展出作品包括云錦、蘭印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡等共計展出作品100多件。通過民族民間工藝品實物的形式向人們展示這些優(yōu)秀的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成果。

有了深厚的文化內(nèi)涵，這也將使家紡展的參展企業(yè)更加熠熠生輝，這些優(yōu)秀企業(yè)不斷成長、邁向卓越的進程，同樣是一種文明的演進歷程。

篇8

項目的執(zhí)行除了需要必備的人力資源之外，還必須具備相應的設備、設施、原材料、零件、服務和其它物質(zhì)資源，離開了這些物質(zhì)資源，再高明的項目經(jīng)理也不可能按要求完成項目的任務，在市場經(jīng)濟條件下，這些產(chǎn)品和服務是通過采購活動來實現(xiàn)的。從執(zhí)行組織以外通過采購取得項目所需要的產(chǎn)品或服務，就是所謂的項目的采購管理。而這些資源的獲取又是需要花費一定的項目資金的，如何合理而有效的使用這些項目資金？如何使一筆有限的資金發(fā)揮其最大的效用？是在項目的采購管理中所應該關注的問題之一。

梅瑞狄斯在《項目管理——管理新視角》中提到：“在采購設備、原材料和分包服務的過程中，我們必須清楚的界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應商?！痹诂F(xiàn)實的項目采購操作中，要實現(xiàn)這兩個“最”字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環(huán)節(jié)的控制，來有效的降低采購成本，從而使項目資金達到最優(yōu)的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們在項目采購管理中所能夠?qū)崿F(xiàn)的成本目標。以下，就將從成本控制的角度來逐一論述在項目采購管理中降低采購成本的一些措施。

1、制定采購預算與估計成本

制定預算的行為就是對組織內(nèi)部各種工作進行稀缺資源的配置。預算不僅僅是計劃活動的一個方面，同時也不僅僅是組織政策的一種延伸，它還是一種控制機制，起著一種比較標準的作用。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制項目采購成本的目的。

2、供應商的選擇

供應商是項目采購管理中的一個重要組成部分，項目采購時應該本著“公平競爭”的原則，給所有符合條件的承包商提供均等的機會，一方面體現(xiàn)市場經(jīng)濟運行的規(guī)則，另一方面也能對采購成本有所控制，提高項目實施的質(zhì)量。因此，在供應商的選擇方面就有如下兩方面的問題值得關注。

第一，選擇供應商的數(shù)量。

供應商數(shù)量的選擇問題，實際上也就是供應商份額的分擔問題。從采購方來說，單一貨源增加了項目資源供應的風險，也不利于對供應商進行壓價，缺乏采購成本控制的力度。而從供應商來說，批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢，可以給采購方以商業(yè)折扣，減少貨款的支付和采購附加費用，有利于減少現(xiàn)金流出，降低采購成本。因而，在進行供應商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。一般來說，供應商的數(shù)量以不超過3－4家為宜。

第二，選擇供應商的方式。

選擇供應商的方式主要包括公開競爭性招標采購、有限競爭性招標采購、詢價采購和直接簽訂合同采購，四種不同的采購方式按其特點來說分為招標采購和非招標采購。我們認為，在項目采購中采取公開招標的方式可以利用供應商之間的競爭來壓低物資價格，幫助采購方以最低價格取得符合要求的工程或貨物；并且多種招標方式的合理組合使用，也將有助于提高采購效率和質(zhì)量，從而有利于控制采購成本。

3、采購環(huán)境的利用

項目的外部環(huán)境對采購策略的制定、采購計劃的實施會產(chǎn)生重要的影響，外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指能對項目組織怎樣及如何采購產(chǎn)生影響的外部變化，包括市場季節(jié)性的變化、國家宏觀經(jīng)濟政策的變化、國家財政金融政策的調(diào)整、市場利率及匯率的波動、通貨膨脹的存在及戰(zhàn)爭罷工等各種因素。而微觀環(huán)境則是指項目組織的內(nèi)部環(huán)境，包括項目組織在采購中可能采取的組織政策、方式和程序，即實施采購的過程和程序。在符合微觀環(huán)境原則的前提下，一個好的項目采購策略應當充分利用外部市場環(huán)境為項目整體帶來利益。

充分利用采購環(huán)境的一個重要內(nèi)容就是熟悉市場情況、了解市場行情、掌握有關項目所需要的貨物及服務的多方面市場信息。比如，結(jié)合所采購貨物或服務的種類、性能參數(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、價格的要求等，了解熟悉國內(nèi)、國際市場的價格及供求信息，所購物品的供求來源、外匯市場情況、國際貿(mào)易支付辦法、保險合同等有關國內(nèi)、國際貿(mào)易知識和商務方面的情報和信息。這就要求項目組織建立有關的市場信息機制，以達到有效利用采購環(huán)境的目的，良好的市場信息機制包括：

建立重要貨物供應商信息的數(shù)據(jù)庫，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

建立同一類貨物的價格目錄，以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

對市場情況進行分析和研究，作出市場變化的預測，使采購者在制定采購計劃、決定如何發(fā)包及采取何種采購方式時，能有可靠而有效的依據(jù)作為參考。

只有建立了良好的市場信息機制，才能在項目采購中做到“知己知彼”，并對采購環(huán)境有充分的了解和把握，這使得采購者能處于供需雙方的有力地位，獲得價格上的優(yōu)勢，不僅取得高質(zhì)量的貨物或服務，也能取得成本上的利益。否則，如果缺乏了對相關信息的熟悉，會造成采購工作的延誤，采購預算的超支，失去成本控制的優(yōu)勢。因此，在項目采購管理中充分利用采購環(huán)境，建立良好的市場信息機制，同樣是有效降低采購成本的途徑之一。

4、供應商的管理

基于長期的降低采購成本的理念出發(fā)，我們認為，在項目的采購管理中應該貫穿一個“供應商管理”的思想，也即是把對供應商的管理納入項目采購管理的一個部分。這樣既可通過長期的合作來獲得可靠的貨源供應和質(zhì)量保證，又可在時間長短和購買批量上獲得采購價格的優(yōu)勢，對降低項目采購中的成本有很大的好處。有以下兩點值得注意：

第一，與供應商建立直接的戰(zhàn)略伙伴關系。

對于采購方來說，一旦確定了可以長期合作的供應商，應該與供應商之間建立直接的戰(zhàn)略伙伴關系。雙方本著“利益共享、風險共擔”的原則，建立一種雙贏的合作關系，使采購方在長期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優(yōu)勢，也使供應商擁有長期穩(wěn)定的大客戶，以保證其產(chǎn)出規(guī)模的穩(wěn)定性。這種戰(zhàn)略伙伴關系的確立，能給采購方帶來長期而有效的成本控制利益。

第二，供應商行為的績效管理。

在與供應商的合作過程中應該對供應商的行為進行績效管理，以評價供應商在合作過程中供貨行為的優(yōu)劣。比如：建立供應商績效管理的信息系統(tǒng)，對供應商進行評級，建立量化的供應商行為績效指標等等，并利用績效管理的結(jié)果衡量與供應商的后續(xù)合作：增大或減少供應份額、延長或縮短合作時間等，對供應商以激勵和獎懲。這樣能促使供應商持續(xù)改善供貨行為，保證優(yōu)質(zhì)及時的供貨，從而有效的降低項目采購總成本。

5、全流程成本概念，控制總成本

在探討項目采購管理中降低成本的問題時，應該確立采購全流程成本的概念，我們所應該關注的是整個項目采購流程中的成本降低，是對總成本的控制，而不是單一的針對采購貨物或服務的價格。獲得了低價的采購物品固然是成本的降低，但獲得優(yōu)質(zhì)的服務、及時快速的供貨、可靠的貨源保證等也無疑是獲得了成本上的利益。同時，降低采購成本不僅指降低采購項目本身的成本，還要考慮相關方面的利益，成本就像在U形管中的水銀，壓縮這邊的成本，那邊的成本就增加。單獨降低某項成本而不顧及其它方面的反應，這種成本降低是不會體現(xiàn)在項目采購管理的利潤之中的。所以，需要建立這種全流程成本的概念，來達到對整個項目采購管理總成本的控制和降低。我們不應該僅僅只看到最直接的成本降低，還應該從項目采購的全過程來衡量成本上的收效，從項目采購的全過程來探求降低總成本的有效措施。只有這樣，我們才能在采購過程中發(fā)掘無處不在的降低成本的機會。

參考文獻

[1]王德海等，現(xiàn)代項目管理的理論與方法[M]，中國農(nóng)業(yè)出版社，1998

篇9

1．什么是電子商務

電子商務(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTERNET網(wǎng)絡能夠進行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。

2．電子商務的作用

電子商務是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務活動的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務活動的成本，由于商務活動實時在網(wǎng)上進行，使得政府監(jiān)管部門可以實時監(jiān)控商務活動的全過程，及時發(fā)現(xiàn)商務活動中存在的問題，進行有效的管理和控制。

3．電子商務的形式

電子商務的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務：用以提高企業(yè)內(nèi)部運作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運作成本，提高效益。

企業(yè)與消費者之間的電子商務(B2C)：即企業(yè)通過Internet建立在線商店，消費者進行在線購物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過Internet進行商務活動，節(jié)省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務活動的效率與效益。

虛擬市場(TE)：是電子商務發(fā)展的高級形態(tài)，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務應用模式，代表了未來電子商務發(fā)展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發(fā)展

1．虛擬市場的概念

虛擬市場是應用電子商務技術形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進行交易的場所。它是電子商務發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務技術的先進性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產(chǎn)品、服務信息，并通過Internet與許多潛在的購買者進行交易，降低了交易過程的復雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應商，并通過Internet進行及時有效的比較、溝通，提高采購產(chǎn)品及服務的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質(zhì)量，同時簡化了原本復雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。

2．虛擬市場的形式

從國外成功的事例來看，虛擬市場的建立存在兩種形式：一種是由賣方或買方建立的，一種是由第三方中介機構(gòu)建立。其中第一種形式下的虛擬市場主要由大的采購集團建立，如通用電氣、通用汽車、福特汽車、CISCO等，主要目的在于簡化采購流程，降低采購成本，加強對采購過程的控制，提高自身競爭力。從目前市場角度來看，買方市場的形成導致了買方往往在交易過程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場大多從買方開始形成。而另一種形式的虛擬市場，也是目前國外最火熱的一種虛擬市場形式，一般都是由第三方中介組織發(fā)起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因為對于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來說，本身沒有能力來建立虛擬市場，同時其購買能力也難以與巨型企業(yè)相比，導致其號召力較小，他們來建立虛擬市場是難以取得成效。而通過中介機構(gòu)將許多中小企業(yè)集中起來，形成大的采購集團，對于各個中小企業(yè)來說可以獲得更多的利益。同時通過中介機構(gòu)對買賣雙方的規(guī)范與管理，提供在線信用，使得買賣雙方得以放心地進行在線交易。這種模式的虛擬市場的好處在于第三方中介機構(gòu)本身并不介入交易本身，可以保證交易過程的公正、公平與公開。目前國外這種形式的虛擬市場一般由購買方、供應方、第三方中介機構(gòu)、物流配送組織組成。

三、中國醫(yī)藥虛擬市場發(fā)展的幾點思考

1．醫(yī)藥市場健康發(fā)展需要先進的電子商務手段

醫(yī)藥行業(yè)是國家的特殊行業(yè)之一，直接關系到人們的身體健康和生命安全；同時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國四大重點(計算機、汽車、醫(yī)藥、微電子)技術創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個技術密集程度高、投入多、效益好、周期長、風險大的國際性產(chǎn)業(yè)。但同時，由于我國現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大地導致藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風盛行。醫(yī)療衛(wèi)生單位也出現(xiàn)類似的問題，使患者背上沉重的藥費負擔。為了杜絕上述現(xiàn)象，國家曾三令五申建立行業(yè)有序競爭，規(guī)范行業(yè)管理，強化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督。可是，單單從法令法規(guī)方面規(guī)范市場行為是不夠的，必須通過先進的電子商務手段，增強醫(yī)藥市場透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強行業(yè)的信息化建設，將政府、市場、消費者聯(lián)系在一起，最終實現(xiàn)醫(yī)藥流通市場的健康發(fā)展，使消費者利益得到保護。

2．呼之欲出的醫(yī)藥虛擬市場

通過對虛擬市場理論分析可以看出，建立一個覆蓋全行業(yè)的醫(yī)藥虛擬市場，一方面是發(fā)展的趨勢潮流；另一方面也是符合我國醫(yī)藥發(fā)展需求的。同時這也是由藥品的特殊性所決定的。通過一個醫(yī)藥虛擬市場，藥品流通中的買方和賣方平等地面對一個公平透明的市場渠道，而在這個渠道中進行的所有的藥品購銷行為都會通過現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來，并經(jīng)過相應的信息處理后成為各級相關政府部門執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。這樣一種市場渠道以及相應交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對于規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的不正當競爭行為一樣有著重要的意義。

3．醫(yī)藥虛擬市場的完善是一個政府主導的全社會系統(tǒng)工程

從國外的經(jīng)驗可以看出，虛擬市場是市場經(jīng)濟充分發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬市場只不過是實現(xiàn)的手段或表現(xiàn)形式。而由于我國目前市場經(jīng)濟發(fā)展仍很不充分，那么利用電子商務手段建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥虛擬市場，是對醫(yī)藥市場健康發(fā)展的一種促進，從這一點來講，我國醫(yī)藥虛擬市場的完善必然是一個過程化的產(chǎn)物。同時，由于現(xiàn)有市場經(jīng)濟發(fā)展初級階段的不足之處，一部分人已經(jīng)成為了其中的既得利益者，那么他們必然會抵制虛擬市場的推廣。因此，一方面目前中國推廣和完善虛擬市場不能單純依靠市場自發(fā)的動力，需要強有力的行政干預和支持，以及社會各方面積極的參與，因此，它也必然是一個政府主導的全社會系統(tǒng)工程。

4．醫(yī)藥虛擬市場的管理

首先，醫(yī)藥虛擬市場必須是一個合法的市場，在這個市場中進行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫(yī)藥虛擬市場的管理應該在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下來進行，并利用現(xiàn)代化的管理手段進行創(chuàng)新和發(fā)展。其次，作為一種市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，醫(yī)藥虛擬市場必須是獨立于任何政府部門，相關政府機構(gòu)對醫(yī)藥虛擬市場的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認定和事后的監(jiān)管，政府部門不應該直接參與虛擬市場的運營。同時，基于公平交易的原則，虛擬市場平臺的運營者同時不應該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場平臺的運營者不應該是藥品交易的雙方，而應該由獨立的第三方來承擔，并通過提供與交易相關的服務獲取利潤。醫(yī)藥虛擬市場的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場管理的框架下，通過對交易雙方，以及運營虛擬市場平臺的第三方信息中介機構(gòu)合法資格的認定，并對交易過程的實時監(jiān)控，和交易結(jié)果的事后審查，達到有效管理醫(yī)藥流通市場，加速我國醫(yī)藥流通市場規(guī)范化的目的。

篇10

［關鍵詞］鋼材貿(mào)易；套期保值；期現(xiàn)結(jié)合

［中圖分類號］F426.31 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2012）6-0100-02

1 傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易模式的弊端及套期保值的原理

2011年歐洲債務危機與國際資本市場動蕩,導致國際需求低迷。國內(nèi)同樣也面臨因經(jīng)濟增長放緩和抑制通脹而導致的市場需求下滑問題,再加上銀行信貸緊縮,更加劇了房地產(chǎn)投資和高鐵等基礎建設減緩,使國內(nèi)整個大宗商品價格進入快速下跌通道。

傳統(tǒng)的貿(mào)易模式下,貿(mào)易商作為中間商,需要保持一定的庫存量。往往是通過與鋼廠簽訂年度協(xié)議來采購一定的鋼材量作為庫存補充,但這種模式對于貿(mào)易商存在很大的弊端。當鋼材市場行情上漲時,鋼廠采取不發(fā)貨或者推遲發(fā)貨,貿(mào)易商拿不到充足的貨源。而當市場行情下跌時,鋼廠大量發(fā)貨,下游銷售價格甚至低于上游鋼廠出廠價格,貿(mào)易商基本無利可圖或者是進多少貨虧多少錢。面對無奈的鋼廠價格倒掛,貿(mào)易商的利潤越來越薄,終端客戶不好做的現(xiàn)狀,對于中間貿(mào)易商來說需要兩條腿走路做到“期現(xiàn)結(jié)合、鎖定風險”,利用金融工具來規(guī)避市場風險,以一定的成本為大量的自營鋼材庫存提供風險擔保,避免陷入為市場性風險埋單的不利局面。

由此引入套期保值的概念。套期保值,是指在期貨市場上買進或賣出與現(xiàn)貨商品或資產(chǎn)相同或相關、數(shù)量相等或相當、方向相反、月份相同或相近的期貨合約,從而在期貨和現(xiàn)貨兩個市場之間建立盈虧沖抵機制,以規(guī)避價格波動風險的一種交易方式。套期保值的原理：同一種特定商品的期貨價格走勢和現(xiàn)貨價格走勢是一致的,期貨價格和現(xiàn)貨價格水平隨著期貨合約到期日的臨近而趨于一致。而作為貿(mào)易商,多數(shù)情況下,會在現(xiàn)貨市場上擁有大量的庫存,因此應在期貨市場上建立空頭頭寸,預防市場價格下跌的風險。一旦期貨市場上價格下跌,則期貨市場上贏利,雖然現(xiàn)貨市場價格也會下跌,但視基差變化的大小,期貨市場上的贏利可以部分或者全部彌補現(xiàn)貨市場上的虧損,綜合現(xiàn)貨市場和期貨市場的盈虧合計大于未進行套期保值的收益,從而實現(xiàn)套期保值效果規(guī)避現(xiàn)貨下跌風險。因此鋼材貿(mào)易商應參與套期保值,結(jié)合自身現(xiàn)貨規(guī)模制定合理的套保方案。

2 設計合理套期保值方案的步驟

下面本文從以下幾個方面來談談,如何進行套期保值,設計一個合理的套保方案需要注意的幾點。

2.1 在制訂方案之前,要依循幾點基本思路

(1)套保選擇的是看市場的長期趨勢和大體方向,不同于短期投機,價格每天的行情波動不必過度關注。

(2)制訂套保計劃之前的思路應是從平倉角度考慮整個方案設計,不應是交割,套保方案設計是建立在對沖的思路之上,是對行情的研判后入市,一旦判斷失誤,被套后再選擇交割。

(3)必須做到期現(xiàn)結(jié)合,無敞口頭寸風險。即期貨市場上建倉頭寸數(shù)量不大于現(xiàn)貨持有數(shù)量,進行部分或全部套保。

2.2 前期準備工作

(1)分析市場,需要大量的工作準備包括：供需分析、國家政策、國際行情,國際期貨交易市場上相關產(chǎn)品走勢、投機力量、市場行情、技術分析。從上述多個方面進行多因素分析,才能綜合基本面與技術面得出一個對于現(xiàn)在的中遠期趨勢的判斷,在對大行情的充分判斷之下才能制訂合適的方案。

(2)方案中需回避的風險：交割風險、市場風險、資金風險/限倉制度、交易風險、基差背離。作出何種具體的操作決策,必須根據(jù)企業(yè)特點、目標要求以及對市場趨勢的判斷。例如交割風險包括：交割商品是否符合交易所規(guī)定的質(zhì)量標準；運輸環(huán)節(jié)中交貨時間能否保證；成本控制是否到位；交割庫的庫容不足,是否會導致無法注冊的風險；交割中的增值稅問題。再如市場風險,就是大宗商品期貨價格國際聯(lián)動性增強。由于各國休假制度的差異,導致國內(nèi)外期貨市場開、休市時間上存在較大差異所帶來的風險。又如流動性風險,如市場容量不足時,無法按照市場價格成交的風險,開倉后出現(xiàn)平倉平不掉的情況。因此需選擇交易活躍的期貨合約,控制期貨的頭寸,做好交割的準備。

2.3 確定期現(xiàn)配比規(guī)模及套保期限

(1)規(guī)模的影響因素：資金能力、基差走勢影響、市場價格預期、整體效益風險承受能力。完全性的套保是指最大限度防范不利價格風險,鎖定正常利潤。需要考慮好流動資金規(guī)模,如果套保頭寸過大,價格一旦劇烈波動,對企業(yè)短期內(nèi)提出極高的保證金要求。

(2)計劃好套保的持倉時間。套期保值的持倉時間長短,決定資金利息成本,以及配合現(xiàn)貨庫存的持有時間。

2.4 套保進場價位的確立

(1)單一價位一次性建倉,此種方法存在點位不好錯過利潤的情況。優(yōu)點在于可以短期內(nèi)迅速建倉。

(2)分批目標價位設定,不同的點位能夠降低風險擴大保值利潤。在對市場行情有了一定的判斷后,分批分階段的建倉可以保留一些補倉的機會,防止因滿倉而失去更好的交易機會。

2.5 市場背離下的處理止損計劃

(1)對原來保值方案進行修正。在行情朝預期相反方向波動的情況下,原有的保值方案也需要隨時進行修正,一份良好的套期保值方案中應早已預料到可能存在相反行情下應采取的處理措施。

(2)對已建倉頭寸處理：斬倉或壓縮頭寸。在與預期判斷相反行情下,一旦行情觸發(fā)止損點位,立即執(zhí)行止損計劃,對已建頭寸斬倉或者減倉,避免更大的損失。一旦行情恢復到原始預計方向,達到預計點位,可再考慮建倉。

2.6 平倉或交割的選擇

(1)結(jié)合基差走勢選擇離場時機,對套保頭寸進行了結(jié)。賣出套期保值,當基差縮小時,在正向市場上,保值者可以得到完全保護。在反向市場上,保值者不能得到完全保護,還可能會出現(xiàn)虧損。因此應根據(jù)基差的變化,合理地選擇離場的時機。

(2)權衡平倉和交割收益及條件選擇,綜合考慮平倉或交割的收益孰輕孰重,計算資金占用成本、交割成本、手續(xù)費用,權衡之后選擇交割或者平倉。

3 利用期貨進行套期保值的意義

鋼材貿(mào)易商進行期貨套期保值,需要周全地考慮多方面因素,才能建立有效的合理計劃。結(jié)合實際操作中可以分為以下類型：預期現(xiàn)貨價格下跌就應在期貨市場賣出保值；現(xiàn)貨市場沒找到買家,可以在期貨市場找買家進行預售；現(xiàn)貨市場找到買家,但擔心價格下跌買家違約,也有必要在期貨市場賣出保值。賣出套期保值的優(yōu)點還是顯而易見的,它能夠回避未來現(xiàn)貨下跌的風險,可以通過賣出保值,使保值者能夠合理地控制庫存水平,隨著鋼材市場的不斷成熟與完善,參與鋼材期貨的企業(yè)必然是呈現(xiàn)增加趨勢。

參考文獻：

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