導(dǎo)語：如何才能寫好一篇科技故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

入夜，都市困乏地輕閉雙眸。窗外霓虹燈交織，向小城撒下一片彩色的網(wǎng)，燈火闌珊。汽車的鳴笛聲刺破玻璃，躍入我的耳朵，這種聲音仿佛來自城市之巔，這些光束好似穿越人海，一股強(qiáng)大的氣流震撼人心，將這般氣吞山河的力量推向一個(gè)全新的。

一天的忙碌后，終歸有些疲憊，我的盾抵擋了睡意來襲。我漫不經(jīng)心地沖泡一杯咖啡，倚在靠椅上，熟練地打開電腦，登錄QQ、進(jìn)入郵箱，有幾封閨蜜發(fā)來的郵件，是她在香港游玩時(shí)的照片。看著她旅途的溫馨，分享來自異域之樂，恍然一瞬間，像是失落的心重新尋找到契機(jī)。我心血來潮地打開那個(gè)文件夾“世界的夢(mèng)”，里面滿載著我小小的快樂——用相機(jī)記錄的美好瞬間。我小心翼翼地點(diǎn)開，像呵護(hù)一個(gè)美麗到讓我心悸的夢(mèng)，嘴角自然揚(yáng)起一個(gè)弧度。

第一組照片是在麗江留下的足跡。直至今日，閉上雙眸，我仍能感受到納西族的風(fēng)情，古色古香的小鎮(zhèn)，典雅如初，恍若隔世。另一組照片是在青海西寧，風(fēng)輕云淡，一層層天梯，離天堂很近；成群的牦牛與羚羊，青藍(lán)平靜的湖，醉入其中。記憶被一點(diǎn)點(diǎn)喚起，我分明感受到心跳的加速，一股溫暖蔓延全身。

當(dāng)年的麗江古城，在照片中一覽無余。當(dāng)?shù)厝舜私涌蜁r(shí)似火的熱情，潔白純凈的哈達(dá)，民族特色的穿著，還有父親與當(dāng)?shù)厝擞螒蚧?dòng)時(shí)的留影，讓我似重游了一次麗江，僅僅屬于那個(gè)冬季的麗江。

我盯著那一張張?jiān)谇嗪：退査律钏{(lán)的照片出神，沉浸在那片廣袤無垠的平靜之地。那是怎樣的靜謐啊?我的眼神滯留于那片色彩，眼無旁物，洗去心靈的污垢，帶走年少的輕狂，在自我調(diào)節(jié)中，變成一個(gè)細(xì)膩的女子，明媚而陽光。

我抿了一口咖啡，思緒萬千。繼而轉(zhuǎn)身，拉開抽屜，一個(gè)黑色的包呈現(xiàn)于眼前。拉開鏈子，它安靜地躺著，我輕手輕腳地將它拿出，似乎遇見了相識(shí)多年的好友，激動(dòng)之情溢于言表。這個(gè)相機(jī)小巧便攜，和我“相依為命”好幾年。父母知道我喜歡攝影，將它作為禮物送給我。我仔細(xì)端詳著，是感激嗎?它帶給我那么多感動(dòng)：是欣喜嗎?我擁有它這么多個(gè)日夜：是愛惜嗎?有了它，我才發(fā)現(xiàn)那么多的美好，記錄下生活的點(diǎn)滴，才有回憶可尋。此時(shí)的心，五味俱全。

我將這個(gè)相機(jī)融入我的生命，成為我朝夕相處的伴侶。也許將來，我會(huì)更換相機(jī)，但我仍會(huì)把它視為珍寶。這幾年走過的路，變成的記憶之歌，在腦海中單曲循環(huán)。未來，我依然帶著它，踏過荊棘的人生，越過千溝萬壑，去發(fā)現(xiàn)萬物的美、人心的美。拍下親人的笑臉，甚至陌生人的些許感動(dòng)。

我關(guān)了電腦，那一夜，睡得分外踏實(shí)。

篇2

學(xué)生匯報(bào)自己讀過哪些童話。

一、談話激趣

師：同學(xué)們，看來你們都很喜歡童話故事，能說說你的理由嗎？

生：童話故事很感人，還能告訴我們一些道理。

生：讀童話故事的時(shí)候，我好像也進(jìn)入了童話世界，感覺妙極了。

生：在童話故事中，我們擁有神奇的力量，可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

師：的確，童話故事寄托著人們美好的愿望，讓我們思索，給我們啟發(fā)。在童話世界里，我們可以插上想象的翅膀，做自己想做的事，我們要是能永遠(yuǎn)住在童話世界里該有多好呀！

師播放歌曲《永遠(yuǎn)住在童話里》，生跟著音樂唱歌。

師：同學(xué)們，隨著動(dòng)聽的歌聲，我們又走進(jìn)了童話課堂，這節(jié)課老師和同學(xué)們一起分享世界著名童話故事《灰姑娘》。（板書課題）

師：這個(gè)故事大家非常熟悉，誰愿意為大家講一講這個(gè)故事？

一名學(xué)生講故事。

師：聽了她的故事，你有什么想說的？

生：你的故事講得真好，我仿佛也走進(jìn)了童話故事中。

生：你講故事時(shí)的表情動(dòng)作很生動(dòng)，我要向你學(xué)習(xí)。

生：你能把讀過的故事生動(dòng)地講出來，我真佩服你。

師：同學(xué)們真會(huì)夸獎(jiǎng)人，我們講故事也要向她學(xué)習(xí)，善于抓住重點(diǎn)。謝謝你！

二、交流體會(huì)

師：你最喜歡故事中的哪一個(gè)人物？最不喜歡哪一個(gè)？并說說理由。

生：我喜歡灰姑娘，還有王子，不喜歡她的后媽和后媽帶來的姐姐。因?yàn)榛夜媚锷屏?、可愛、漂亮，后媽和姐姐?duì)灰姑娘不好，總欺負(fù)她。

師：同學(xué)們，雖然你們還小，但你們能夠分辨美丑和善惡，我相信我們的生活會(huì)越來越好。（課件出示問題）下面請(qǐng)同學(xué)們圍繞屏幕出示的問題，四人小組討論交流：你從《灰姑娘》的故事中哪個(gè)人物身上或哪個(gè)故事情節(jié)中明白了什么道理？

學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行交流。

師：誰愿意說一說你有什么感悟？

生：我從灰姑娘一定要在十二點(diǎn)前回家，看出她是一個(gè)信守諾言的人，因?yàn)檫@是她和仙女的約定。（師板書：守信）

師：你太棒了，相信你也是一個(gè)信守諾言的人。

生：我來補(bǔ)充她的發(fā)言，從這里我們還看出灰姑娘是一個(gè)遵守時(shí)間的人。（師板書：守時(shí)）

師：如果在午夜12點(diǎn)的時(shí)候，灰姑娘沒有來得及跳上她的南瓜馬車，你們想一想，可能會(huì)出現(xiàn)什么情況？

生：灰姑娘會(huì)變成原來臟臟的樣子，穿著破舊的衣服，出現(xiàn)在大家面前。哎呀，那就慘啦！

師：是呀，因?yàn)榛夜媚锸貢r(shí)，所以才沒有在王子面前出丑。

生：我從王子和灰姑娘結(jié)婚時(shí)，雖然她的兩個(gè)姐姐非常害怕，不知道灰姑娘會(huì)給她們?cè)鯓拥膽土P，可是灰姑娘仍像親姐妹一樣對(duì)待她們，從中可以看出灰姑娘是一個(gè)善良而且寬容的人。（師板書：善良、寬容）

師：如果你是灰姑娘，有兩個(gè)這么惡毒的姐姐，你當(dāng)上王后之后，會(huì)怎么對(duì)待她們？

生：我會(huì)像她們對(duì)待我一樣，讓她們不停地干活。

生：我會(huì)加倍地懲罰她們，甚至把她們關(guān)在黑屋子里。

師：可是灰姑娘沒有這樣對(duì)待她們，仍然像親姐妹一樣對(duì)待她們，真是一個(gè)善良、寬容的好女孩。你還有哪些感悟？

生：我從仙女、老鼠和狗幫助灰姑娘的情節(jié)中懂得了要熱心幫助別人。

師：是呀，如果沒有仙女的幫助，灰姑娘就不能成功地參加舞會(huì)，所以我們一定要有朋友。我們的朋友一定是具有神奇力量的嗎？

生：如果有當(dāng)然好，可現(xiàn)實(shí)生活中哪有神仙呀！只要是真誠的朋友就可以了。

師：不錯(cuò)，我們的朋友不一定多了不起，但我們需要朋友和我們一起分享快樂，一起分擔(dān)憂愁。在這里老師希望你們能夠有許多朋友。

三、總結(jié)升華

師：細(xì)細(xì)地品味了《灰姑娘》，老師寫下了兩句話和同學(xué)們共勉：

善良能彌補(bǔ)我們自身的一些缺陷，比如能力，比如外表。

青春與美貌是會(huì)隨著時(shí)光的流逝而消逝的，唯有高貴的人格會(huì)在歲月的積淀中愈來愈美麗。

學(xué)生自由讀。

師：看了老師寫的話，同學(xué)們一定也有許多話要說，那么就把你的感受也編成類似格言的話和同桌說一說吧。

學(xué)生匯報(bào)。

四、拓展延伸

師：謝謝同學(xué)們分享自己的感想，下面就請(qǐng)你把喜歡的格言寫在課前準(zhǔn)備的小卡片上，可以是老師、同學(xué)說的，也可以是自己創(chuàng)作的。寫好后可以送給你的朋友，也可以貼在黑板上展示給大家。

篇3

一、精心選擇 合理安排

根據(jù)平時(shí)進(jìn)行的科學(xué)活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幼兒非常喜歡聽科學(xué)故事，而且聽得十分認(rèn)真。為什么喧鬧的孩子就能夠靜下來？當(dāng)聽完故事后，幼兒為什么會(huì)爭(zhēng)先恐后的要求回答老師的問題呢？那些蘊(yùn)涵科學(xué)道理的小故事何以這么受歡迎？如此現(xiàn)象這就要求幼兒教育工作者深入思考，精心挑選小故事的內(nèi)容，牢牢吸引幼兒，使他們從故事中獲得情感的陶冶和科學(xué)知識(shí)的熏陶，也就自然激發(fā)了幼兒濃厚的科學(xué)興趣。

1、選擇日常生活方面的科學(xué)小故事。日常生活是幼兒熟悉的環(huán)境，是幼兒知識(shí)的源泉。日常生活類型的科學(xué)小故事能夠有利于激發(fā)幼兒的興趣，從而產(chǎn)生聯(lián)想和討論。這類小故事一般要求有熟悉的生活場(chǎng)景，但有爭(zhēng)議或不同直觀想像的結(jié)果。例如：《小蝌蚪找媽媽》的故事，小蝌蚪的媽媽到底是誰？幼兒對(duì)這類故事有不同的觀點(diǎn)和爭(zhēng)論，有的幼兒認(rèn)為小蝌蚪的媽媽是大蝌蚪，還有的幼兒認(rèn)為小蝌蚪的媽媽是青蛙，各種各樣的說法都有，這些問題能激起幼兒的參與意識(shí)。教師可先不講結(jié)果而是先讓幼兒分別說出自己的見解和理由，然后再觀看小蝌蚪成長(zhǎng)的示意圖，這樣幼兒聽得認(rèn)真，看得仔細(xì)，學(xué)得扎實(shí)，如果有條件的話，可組織幼兒到現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境中觀察小蝌蚪生長(zhǎng)過程。在幼兒園階段，日常生活方面的科學(xué)小故事是占據(jù)主要部分的，這方面的知識(shí)與生活息息相關(guān)，是人類生活的基本常識(shí)，任何的科學(xué)理論和經(jīng)驗(yàn)都是在此基礎(chǔ)上衍生出來的。

2、選擇科技發(fā)現(xiàn)和成就的小故事。在幼兒的觀念里，知道自己是中國人，但對(duì)祖先光輝燦爛的科學(xué)成就了解的并不是很多。在科學(xué)活動(dòng)中可以穿插一些我國的重大科學(xué)成就和科學(xué)發(fā)現(xiàn)的小故事，有利提高幼兒的自信心，增強(qiáng)民族自豪感。例如在大班科學(xué)活動(dòng)《宇宙的奧秘》時(shí)，不僅可以加深幼兒對(duì)宇宙間星球的認(rèn)識(shí)，萌發(fā)幼兒對(duì)宇宙的好奇心和求知欲，還可以介紹一下我國近幾年的航天事業(yè)所取得的成就。如“神舟”六號(hào)載人航天飛行獲得圓滿成功；“嫦娥一號(hào)” 中國發(fā)射的第一顆繞月球飛行的衛(wèi)星；“天神”手動(dòng)對(duì)接成功，中國向建空間站邁出關(guān)鍵一步等等。

3、選擇重大科學(xué)理論的小故事。每一次重大的科學(xué)理論發(fā)現(xiàn)都帶來一場(chǎng)深刻的社會(huì)變革，推動(dòng)人類社會(huì)邁向更高層次。瓦特改良蒸汽機(jī)使人類進(jìn)入工業(yè)革命時(shí)代；法拉第發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)現(xiàn)象使人類邁入電氣時(shí)代；計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的使用使人類進(jìn)入信息革命時(shí)代。愛因斯坦和霍金的理論推動(dòng)人類對(duì)未知世界時(shí)空觀的認(rèn)識(shí)。中國的四大發(fā)明：造紙術(shù)、指南針、火藥、活字印刷術(shù)，對(duì)中國和世界的文明發(fā)展史產(chǎn)生了很大的影響。通過對(duì)重大科學(xué)理論及相關(guān)科學(xué)家的介紹能使幼兒認(rèn)識(shí)到科學(xué)理論的重要性以及科學(xué)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)。由此激發(fā)幼兒創(chuàng)新意識(shí)。

二、謀劃策略 助推成效

無論是日常生活中的科學(xué)小知識(shí)，還是重大的科技發(fā)現(xiàn)和成就，都可以形成一個(gè)個(gè)生動(dòng)而形象的科學(xué)小故事，只要精心選擇，合理安排就能在幼兒階段激發(fā)幼兒的科學(xué)興趣，怎樣讓幼兒在不久的將來獲得更多的科學(xué)理論和經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？講究策略，取得實(shí)際效果顯得十分重要。

策略1：生活化、情景化的科學(xué)故事引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

世界上不愛學(xué)習(xí)的孩子也許有很多，但不愛聽故事的孩子一個(gè)也找不到。孩子們對(duì)故事有天生的興趣，他們能記住故事中發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié)。將科學(xué)知識(shí)溶入于幼兒喜歡的故事情節(jié)中，使幼兒在學(xué)故事的過程中不知不覺的培養(yǎng)了學(xué)科學(xué)的興趣。如講述科學(xué)小故事《小水滴旅行記》時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)情景再現(xiàn)小雨滴去旅行，在太陽公公的幫助下變成了水蒸氣，在風(fēng)爺爺?shù)膸椭掠凶兂闪税自疲詈笥肿兂闪诵∮曷溥M(jìn)了大海的這么一個(gè)過程。運(yùn)用這一方法把一個(gè)復(fù)雜的科學(xué)道理淺顯的呈現(xiàn)在孩子們的面前，讓孩子們?nèi)菀捉邮芎屠斫狻＝栌谩缎∷温眯杏洝愤@個(gè)故事還可以在生活中反復(fù)講述，讓孩子們加深了解“蒸發(fā)”這一科學(xué)現(xiàn)象和“雨”的形成。

策略2：新穎式、融匯式的科學(xué)故事激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣

動(dòng)物的各種特征和生活習(xí)性是整個(gè)幼兒學(xué)習(xí)階段的重點(diǎn)。如在《小壁虎借尾巴》中，如果教師用常規(guī)方法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，幼兒就不能牢記動(dòng)物尾巴的形狀特征，對(duì)尾巴的實(shí)際功能了解也甚少，對(duì)于形狀特征相似度較高的，之后還有可能記錯(cuò)或記亂，效果并不是特別好。而“運(yùn)用故事”將科學(xué)知識(shí)貫穿融匯于童話故事中，讓幼兒的學(xué)習(xí)和故事情節(jié)同步進(jìn)行，這樣被幼兒易于理解和接受，學(xué)習(xí)起來興趣也高。在這個(gè)故事中教師巧妙地利用“借尾巴”這件事將“尾巴的功能”展現(xiàn)出來。幼兒被深深的吸引到故事中，在為小壁虎借不到尾巴而擔(dān)心的過程中了解了尾巴的各種功能，給孩子們留下了深刻的印象。

策略3：表演法、對(duì)話法的故事形式真正做到寓教娛樂

讓幼兒先通過表演故事情節(jié)，展現(xiàn)故事內(nèi)容，教師再進(jìn)行提問、引導(dǎo)幼兒回想故事情節(jié)、挑起矛盾最后達(dá)到學(xué)習(xí)相關(guān)科學(xué)知識(shí)的目的，這便是表演法、對(duì)話法的故事形式。在《小動(dòng)物冬眠了》這個(gè)故事里可通過音樂游戲《小青蛙打呼?！返那榫皝韺?duì)話表演，幼兒興趣高漲、活動(dòng)氣氛活躍。反之教師用出示小刺猬冬眠方式的圖片，講解相關(guān)知識(shí)，則整個(gè)過程單調(diào)枯燥。而采用故事表演小朋友對(duì)刺猬之間的情景式對(duì)話效果就完全不一樣。幼兒樂于參與，自然也就樂于學(xué)了。教師和幼兒一起溶于故事中，真正做到寓教娛樂。

三、設(shè)疑引趣 滿足需求

幼兒對(duì)世界充滿了好奇，有著強(qiáng)烈的探知欲望和好奇心，如果教師引導(dǎo)得當(dāng)，講究方法和策略，就能滿足幼兒科學(xué)探究的需求，從而激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，從小在幼兒幼小的心田里播下科學(xué)的種子。那么在運(yùn)用科學(xué)小故事時(shí)該注意什么呢？

1、目標(biāo)明確 激發(fā)動(dòng)力

在進(jìn)行科學(xué)活動(dòng)教學(xué)時(shí)，教師經(jīng)常會(huì)結(jié)合生活中的現(xiàn)象來提問其中包含了怎樣的科學(xué)道理，這樣的問題往往一兩句話就足夠了，剩下的事就是等著孩子們發(fā)言了，和引用科學(xué)小故事相比優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)，缺點(diǎn)是氛圍營造不足，缺少幼兒喜歡的探密情節(jié)，科學(xué)小故事恰好具有這一優(yōu)勢(shì)?？茖W(xué)活動(dòng)引用的小故事有著強(qiáng)烈的目的指向性，那就是讓幼兒能透過故事的包裝發(fā)現(xiàn)或推斷出其中所含的科學(xué)道理或規(guī)律。進(jìn)而對(duì)幼兒理解所講知識(shí)有激趣或拓展的作用。即科學(xué)小故事一定要服務(wù)于科學(xué)活動(dòng)，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)活動(dòng)的興趣。比如講“食鹽的溶解”一節(jié)，可以利用“小馬過河”的故事，教師為配合本次科學(xué)活動(dòng)可以稍加演繹：媽媽讓小馬馱著鹽到集市上去賣，路過一條漲水的小河，小馬小心地往河心走，最深的地方才到小馬脖子的一半，小馬放心地游過去了，到了河對(duì)岸，小馬感到身上輕松多了，回頭一看身后，原本鼓鼓的兩麻袋鹽現(xiàn)在不但濕了，而且扁扁的貼在身上。“哎呀，誰偷了我的鹽？”表情安詳?shù)乃敔斂粗●R有心想考考它，說：“你看那麻袋口扎得不是很緊嗎？你過河時(shí)不是也沒有誰跟著你嗎？”這樣一說，小馬更糊涂了，“牛爺爺說的都對(duì)，那我的鹽怎么會(huì)沒有了呢？”講完這個(gè)故事，幼兒的思路也會(huì)跟著故事留下的懸疑繼續(xù)走下去，積極地思考小馬身上的鹽到底哪兒去了。教師利用這樣有目的性的小故事設(shè)疑會(huì)加深幼兒對(duì)溶解的認(rèn)識(shí)。幼兒參與科學(xué)探究思想首先要先行，只要激發(fā)起思想的火花，后面的學(xué)習(xí)才更有探究的動(dòng)力。

2、把握時(shí)機(jī) 卻到好處

小故事里隱含的科學(xué)問題實(shí)際就是課程教學(xué)中要解釋的重要知識(shí)點(diǎn)。插入故事的時(shí)機(jī)依據(jù)教學(xué)活動(dòng)的前后可分為導(dǎo)入和拓展。在一節(jié)活動(dòng)的開始就講科學(xué)小故事那是設(shè)疑，幼兒的發(fā)言都只是猜想、推測(cè)，在開始階段就接觸小故事可以激發(fā)幼兒思維的發(fā)展，但發(fā)言的角度會(huì)因?qū)σ?guī)律沒有深刻認(rèn)識(shí)而五花八門。在教師看來利用小故事作“引子”能很快地穩(wěn)定幼兒，使幼兒隨故事更快地進(jìn)入探究科學(xué)知識(shí)的軌道。帶著問題學(xué)習(xí)，在設(shè)疑討論實(shí)驗(yàn)小結(jié)釋疑的過程中逐步獲得對(duì)問題的解決。這種插入故事的時(shí)機(jī)可以說是以故事開篇，以故事中的問題引領(lǐng)幼兒走入正題，在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)中得出結(jié)論回答故事中的懸疑，給一節(jié)活動(dòng)劃上一個(gè)完滿的句號(hào)。教學(xué)活動(dòng)后引出科學(xué)小故事那是鞏固、是拓展。是思維的擴(kuò)散，由于有觀看實(shí)驗(yàn)過程和動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的體會(huì)，對(duì)知識(shí)基本的了解。教師在幼兒得出初步結(jié)論后引用科學(xué)小故事，引發(fā)幼兒更多的思考，科學(xué)本在生活中無處不在，能通過故事中展現(xiàn)的生活現(xiàn)象來解釋其中的道理和規(guī)律，實(shí)際也是在拓展幼兒思維的靈活性。從這個(gè)意義上講，教學(xué)活動(dòng)后插入的小故事也是對(duì)幼兒的一種拓展訓(xùn)練：拓展語言、拓展交流、拓展討論、拓展思維。經(jīng)過科學(xué)小故事等實(shí)例的演練，幼兒對(duì)知識(shí)的把握將不再只停留于教師的演說，他們會(huì)感覺出科學(xué)的趣味，放眼于生活中的現(xiàn)象，專注于去生活中觀察、討論和質(zhì)疑，在實(shí)際生活中靈活解決問題。

3、突出小字 挖掘大處

科學(xué)小故事的來源既可以是現(xiàn)成故事的采集，也可以是由教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要有目的性地自創(chuàng)或改編而成?，F(xiàn)成故事也要有刪減，刪去科學(xué)結(jié)論部分換成吻合結(jié)論的問題，在幼兒討論發(fā)言后教師再小結(jié)出謎底。自編科學(xué)小故事雖說少了現(xiàn)成資料的輔助，增加了備課時(shí)間，但另一方面也會(huì)讓教師無拘束地構(gòu)想科學(xué)小故事框架，鍛煉了文筆。小故事中的主人公最好是個(gè)性鮮明的小動(dòng)物形象，因?yàn)橛變簩?duì)動(dòng)物有著濃厚的興趣。當(dāng)然也可以是幼兒園小朋友的形象，目的就是拉近和幼兒聽眾的距離，使他們也設(shè)身處地地替主人公出主意、想辦法。自編故事的語句要簡(jiǎn)短，口語化要強(qiáng)，使幼兒易聽易記，考慮到教學(xué)活動(dòng)時(shí)間的分配，科學(xué)小故事要突出“小”字：篇幅短，情節(jié)簡(jiǎn)，對(duì)話少，枝蔓無。只有這樣才能既發(fā)揮小故事本身激發(fā)幼兒參與學(xué)習(xí)熱情的作用，又使幼兒在故事指引下形成樂于思考的好習(xí)慣，為積極探究做好鋪墊或拓展。

篇4

接近顧客，首先要選準(zhǔn)接近顧客的時(shí)機(jī)，一般來說，服裝店經(jīng)營者或店員接近顧客有以下幾個(gè)時(shí)機(jī)：

當(dāng)與顧客的眼神碰撞時(shí)

顧客光臨商店或是在瀏覽商品的過程中與經(jīng)營者或店員目光相對(duì)的時(shí)候，經(jīng)營者或店員應(yīng)主動(dòng)地向顧客輕輕點(diǎn)一下頭，說“你好”、“歡迎光臨”之類的話，以表示重視顧客。

緊接著，若觀察這位顧客的眼光游離不定，只在店內(nèi)逛來逛去，慢慢翻看各種商品，那么此顧客是暫時(shí)不需要做初步接觸，這類顧客的心態(tài)大多是：沒有特別想買的，只是隨便逛逛，看看有什么可以挖掘出來的。此時(shí)的經(jīng)營者或店員應(yīng)暫退一旁，細(xì)心但不過分地觀察，等待再次打招呼的機(jī)會(huì)。

TIPS

這樣做可以表現(xiàn)出經(jīng)營者或店員應(yīng)有的禮貌，給顧客留下極好的初步印象，當(dāng)顧客有需要時(shí)，肯定會(huì)主動(dòng)找這位經(jīng)營者或店員的。

當(dāng)顧客突然在商品前停住腳步時(shí)

在店內(nèi)邊走邊瀏覽貨架上和櫥窗內(nèi)商品的顧客，突然停下腳步注視某一商品的時(shí)候，是經(jīng)營者或店員與其打招呼的最好時(shí)機(jī)。如果顧客已經(jīng)找到某種想要的商品，但經(jīng)營者或店員沒有及時(shí)過去，那么顧客很可能會(huì)走開，繼續(xù)瀏覽其他的商品。

TIPS

在這一階段，經(jīng)營者或店員一定要留意顧客注視的是哪一種商品，然后趁熱打鐵地針對(duì)此商品的特征、優(yōu)點(diǎn)、使用方法做一番說明，如此才能收到好的效果。

當(dāng)顧客的目光落在某一商品一段時(shí)間時(shí)

這個(gè)時(shí)候正是打招呼的良機(jī)。因?yàn)?，顧客花很長(zhǎng)時(shí)間只看某一商品，說明他對(duì)此商品是非常感興趣的。

經(jīng)營者或店員在與顧客打招呼時(shí)，要注意接近顧客時(shí)的角度，最好能與顧客面對(duì)面，并能兼顧商品，因?yàn)槊鎸?duì)面達(dá)成交易效果是最好的。其次是45度角，與顧客并排站著的效果是最差的。但經(jīng)營者或店員不要生硬地繞到顧客的正對(duì)面去打招呼，那樣做只會(huì)帶來相反的效果，可視當(dāng)時(shí)的情況站在正面或側(cè)面，輕輕地說：“請(qǐng)問，有什么需要我?guī)兔Φ膯?？”或“您真有眼光，這件衣服是我們今年的新款……看您的膚色、身材，穿這種顏色、款式的衣服，效果一定會(huì)很好。那邊有試衣間，您不妨試穿一下?！?/p>

TIPS

靈活地運(yùn)用招呼語言，會(huì)使成交的概率提高很多。一定要注意的是，經(jīng)營者或店員絕對(duì)不能從顧客的背后突然冒出一句話，嚇顧客一跳。

當(dāng)顧客進(jìn)店后，到處打量，像在尋找什么時(shí)

如果顧客一走進(jìn)商店或是在瀏覽過程中突然停下腳步，左顧右盼好像在尋找什么時(shí)。這時(shí)候，經(jīng)營者或店員要趕快走過去向顧客打招呼：“您好，您需要什么嗎？”或“您好，有什么需要幫助的嗎？

TIPS

這種情況的接觸要越快越好，因?yàn)檫@樣可以替顧客節(jié)省很多尋找的時(shí)間與精力，顧客也會(huì)因?yàn)榻?jīng)營者或店員這樣熱忱而感到高興。

當(dāng)顧客抬頭看時(shí)

當(dāng)顧客注視商品或翻看商品一段時(shí)間后，突然把頭抬起來的原因有兩個(gè)：一是不再感興趣了，想要離去；二是面向經(jīng)營者或店員方向張望，想進(jìn)一步詢問某個(gè)商品的有關(guān)事宜。

如果是第二種原因，經(jīng)營者或店員應(yīng)立即與顧客接觸，再稍加游說，那這筆交易就有可能成功；如果是第一種原因的話，經(jīng)營者或店員應(yīng)當(dāng)立即迎上前去，親切而熱誠地對(duì)顧客說：“這件衣服對(duì)于您來講年齡大了一些，不過這里有一款，我覺得比較適合您的氣質(zhì)，您看……”如此補(bǔ)救，顧客也許會(huì)回心轉(zhuǎn)意，而且還會(huì)把他認(rèn)為不滿意的商品的某個(gè)地方主動(dòng)說出來。

TIPS

把握好初步接觸的時(shí)機(jī)，不僅可以挽留住想離去的顧客，增加其購買商品的機(jī)率，還可以從傾聽顧客不想購買商品的理由中為商店積累寶貴的顧客反饋信息，以在日后進(jìn)貨時(shí)更加滿足顧客的需求。

當(dāng)顧客主動(dòng)詢問商品事宜時(shí)

顧客主動(dòng)提問、詢問有關(guān)商品的情況，說明他對(duì)此商品已經(jīng)非常感興趣了，經(jīng)營者或店員在回答時(shí)應(yīng)詳細(xì)地展開介紹。

例如：“這裙子有紅色的嗎？”經(jīng)營者或店員回答：“有，除了紅色的以外，還有紫色的、黑色的和藍(lán)色的。請(qǐng)問，您買紅色的是要搭配什么顏色的衣服呢？”

TIPS

在問與答之間經(jīng)營者或店員不僅拉近了主客關(guān)系，而且還可以了解顧客的購買需求。

當(dāng)顧客駐足并開始用手觸摸服裝時(shí)

當(dāng)顧客看到自己滿意的商品的時(shí)候，必定會(huì)有用手觸摸、拿在手上翻看、反復(fù)感覺的欲望。此時(shí)的初步接觸，并不是在顧客一觸摸商品時(shí)就開始，那樣做只會(huì)顯得過于唐突和無禮，如果顧客剛剛觸摸商品經(jīng)營者或店員就開口說話，不僅會(huì)嚇顧客一跳，還會(huì)使顧客產(chǎn)生誤會(huì)：“原來她們?cè)缇驮诒O(jiān)視我了，真討厭！”或“也許她們認(rèn)為我買不起，所以才告訴我它的價(jià)錢，哼，我還不看了呢！”

篇5

關(guān)鍵詞：可轉(zhuǎn)換債券，可轉(zhuǎn)債股性，轉(zhuǎn)股，轉(zhuǎn)股收益

引言

擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債對(duì)股票價(jià)格的影響是國外研究的重點(diǎn)，多數(shù)學(xué)者稱之為宣告效應(yīng)。國外學(xué)者研究主要分為兩個(gè)方向：美國可轉(zhuǎn)債市場(chǎng)和美國以外的可轉(zhuǎn)債市場(chǎng)。

Abhyankar和Dunning（1998）對(duì)英國市場(chǎng)1986年至1996年間三種不同類型的可轉(zhuǎn)換證券宣布發(fā)行后對(duì)公司價(jià)值的影響進(jìn)行研究表明，不同類型的可轉(zhuǎn)換證券宣布發(fā)行對(duì)股東財(cái)富都有明顯的負(fù)的影響。Burlacu(2000)研究了141個(gè)法國可轉(zhuǎn)債發(fā)行公告與股權(quán)成分的關(guān)系，研究結(jié)果指出可轉(zhuǎn)債發(fā)行公告意味著顯著的負(fù)市場(chǎng)反應(yīng)。Greiner、Kalay和Kato(2001)對(duì)1982年至1992年1357個(gè)日本的可轉(zhuǎn)換債券進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)在宣布發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券之后，公司股票價(jià)格會(huì)有不顯著的正的反應(yīng)，有時(shí)會(huì)有顯著的正的反應(yīng)，平均異常收益率為0.23%。

孟輝、徐峰（2004）以2004年底已發(fā)行上市的31只可轉(zhuǎn)債發(fā)行公司為研究對(duì)象，得出公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行公告并不能帶來異常收益率，但在區(qū)分股性與債性的情況下發(fā)現(xiàn)，顯股性轉(zhuǎn)債發(fā)行公司可轉(zhuǎn)債發(fā)行公告能給正股帶來顯著的超常收益率，15天累計(jì)超額收益為4.09%，而顯債性轉(zhuǎn)債發(fā)行公司則剛好相反，15天累計(jì)超額收益為-5.37%。

目前，國內(nèi)外尚無人對(duì)轉(zhuǎn)債自身在特定時(shí)期出現(xiàn)的異常收益即價(jià)格異常變化的情況進(jìn)行實(shí)證，本文試圖對(duì)此進(jìn)行實(shí)證，并在區(qū)分股性與債性的情況下進(jìn)行進(jìn)一步分析，以發(fā)現(xiàn)股性與債性不同下可轉(zhuǎn)債定價(jià)特征的不同，并對(duì)其進(jìn)行解釋。

研究方法

本文采用事件研究法，分析事件是否對(duì)轉(zhuǎn)債價(jià)格產(chǎn)生沖擊而產(chǎn)生異常收益?；驹硎?，在事件窗口內(nèi)估計(jì)出由于事件發(fā)生而帶來的非正常收益率，并檢驗(yàn)此非正常收益率是否顯著不為0，以確定該事件對(duì)轉(zhuǎn)債價(jià)格是否有顯著沖擊。若有顯著沖擊，研究影響沖擊的因素。這里，將轉(zhuǎn)債上市和轉(zhuǎn)股日定義為事件。

研究異常收益就需要估計(jì)正常收益，t時(shí)刻第i只轉(zhuǎn)債收益率為：Rit=logBit-logBit-1，Bit為轉(zhuǎn)債價(jià)格。

定義τ=0為事件發(fā)生日，τ=T0+1至τ=T1為估計(jì)窗口，τ=T1+1至τ=T2為事件窗口，τ=T2+1至τ=T3為事后窗口。

采用市場(chǎng)模型，對(duì)估計(jì)窗口轉(zhuǎn)債收益率與市場(chǎng)組合收益率進(jìn)行回歸分析，Rit=αi+βi·Rmt+εit。然后，利用估計(jì)的與，計(jì)算事件窗口的“正常收益”，即，由此得出事件窗口的異常收益率：。

根據(jù)事件窗口的異常收益（ARit）、對(duì)轉(zhuǎn)債加總的異常收益（），得出對(duì)時(shí)間加總的累計(jì)異常收益（），從而得出轉(zhuǎn)債上市初期及轉(zhuǎn)股日前后累計(jì)異常收益的變化情況。

為簡(jiǎn)便起見，采用T檢驗(yàn)法。樣本轉(zhuǎn)債在事件窗口的“平均累積異常收益”表示為：，N為樣本轉(zhuǎn)債數(shù)目。統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)為：。統(tǒng)計(jì)量T為：，S為樣本的標(biāo)準(zhǔn)差。通過上述T檢驗(yàn)值，判斷CAR是否顯著不為零。

實(shí)證結(jié)果與分析

一、轉(zhuǎn)債上市初期及轉(zhuǎn)股日前后的異常收益

取至2005年3月1日前進(jìn)入轉(zhuǎn)股日且未到期的滬深24只上市轉(zhuǎn)債為研究對(duì)象，研究其在上市初期及轉(zhuǎn)股日前后異常收益。表1為24只樣本轉(zhuǎn)債相關(guān)情況。

表1樣本轉(zhuǎn)債相關(guān)情況

名稱

上市日

轉(zhuǎn)股日

到期日

名稱

上市日

轉(zhuǎn)股日

到期日

民生轉(zhuǎn)債

2003-03-18

2003-8-27

2008-02-27

歌華轉(zhuǎn)債

2004-05-28

2004-11-12

2009-05-11

水運(yùn)轉(zhuǎn)債

2002-08-28

2003-8-13

2007-08-12

營港轉(zhuǎn)債

2004-06-03

2004-11-20

2009-05-19

云化轉(zhuǎn)債

2003-09-25

2004-3-10

2006-09-09

江淮轉(zhuǎn)債

2004-04-29

2004-10-15

2009-04-14

西鋼轉(zhuǎn)債

2003-08-26

2004-2-11

2008-08-10

僑城轉(zhuǎn)債

2004-01-16

2004-7-1

2006-12-31

雅戈轉(zhuǎn)債

2003-04-21

2003-10-3

2006-04-03

銅都轉(zhuǎn)債

2003-06-04

2003-11-21

2008-05-20

復(fù)星轉(zhuǎn)債

2003-11-17

2004-4-28

2008-10-27

燕京轉(zhuǎn)債

2002-10-31

2003-10-16

2007-10-16

陽光轉(zhuǎn)債

2002-05-16

2003-4-18

2005-04-18

豐原轉(zhuǎn)債

2003-05-20

2003-10-27

2008-04-23

桂冠轉(zhuǎn)債

2003-07-15

2004-6-30

2008-06-29

華菱轉(zhuǎn)債

2004-08-03

2005-1-16

2009-07-16

山鷹轉(zhuǎn)債

2003-07-01

2003-12-16

2008-06-15

華西轉(zhuǎn)債

2003-09-16

2004-3-1

2008-08-31

華電轉(zhuǎn)債

2003-06-18

2003-12-3

2008-06-02

金牛轉(zhuǎn)債

2004-08-26

2005-2-11

2009-08-11

國電轉(zhuǎn)債

2003-08-01

2004-1-18

2008-07-17

首鋼轉(zhuǎn)債

2003-12-31

2004-6-16

2008-12-15

邯鋼轉(zhuǎn)債

2003-12-11

2004-5-26

2008-11-25

絲綢轉(zhuǎn)2

2002-9-24

2003-3-10

2007-9-9

數(shù)據(jù)來源：凱龍財(cái)經(jīng)轉(zhuǎn)債評(píng)價(jià)暨分析系統(tǒng)。下同。

定義估計(jì)窗口為轉(zhuǎn)債上市后第31至第80個(gè)交易日，事件窗口為上市后20個(gè)交易日及轉(zhuǎn)股日前后各20個(gè)交易日。圖1為上市初期及轉(zhuǎn)股日前后轉(zhuǎn)債累計(jì)異常收益情況。

表2為轉(zhuǎn)債上市初期及轉(zhuǎn)股日前后平均累計(jì)異常收益ACAR對(duì)應(yīng)的T檢驗(yàn)值。

表2上市初期及轉(zhuǎn)股日前后轉(zhuǎn)債平均累計(jì)異常收益ACAR對(duì)應(yīng)的T檢驗(yàn)值

上市初期

轉(zhuǎn)股日前后

時(shí)間

ACAR

T

時(shí)間

ACAR

T

時(shí)間

ACAR

T

1

0.001245

0.658362

-20

0.002126

1.352235

1

0.011313

1.785284

2

0.001462

0.62062

-19

0.003167

1.233627

2

0.005655

0.75999

3

0.002031

0.5981

-18

0.006759

2.107224

3

0.00779

1.130561

4

0.003225

0.927948

-17

0.008437

2.327104

4

0.007384

1.054567

5

0.003203

0.813032

-16

0.009212

2.169901

5

0.008943

1.120357

6

0.004746

1.085145

-15

0.009477

2.192604

6

0.010645

1.358632

7

0.004013

0.934619

-14

0.010625

2.186494

7

0.012697

1.52865

8

0.003499

0.879231

-13

0.010543

2.427625

8

0.014512

1.571364

9

0.003207

0.741334

-12

0.009125

1.95051

9

0.017672

1.722896

10

0.002043

0.462087

-11

0.006227

1.351199

10

0.016684

1.720501

11

0.001338

0.283804

-10

0.005831

1.327685

11

0.016081

1.766636

12

0.002462

0.482826

-9

0.008884

1.981773

12

0.016512

1.858297

13

0.003409

0.670189

-8

0.008322

1.81442

13

0.017023

1.884268

14

0.004835

0.812903

-7

0.010599

2.230125

14

0.016939

1.727282

15

0.004001

0.664367

-6

0.010026

2.399439

15

0.016431

1.594671

16

0.00605

0.852988

-5

0.011

2.488982

16

0.016181

1.523866

17

0.007364

0.944735

-4

0.00922

1.726116

17

0.017113

1.543034

18

0.008758

1.092626

-3

0.010636

1.793523

18

0.020451

1.7943

19

0.007513

0.927001

-2

0.011548

1.919174

19

0.020286

1.680898

20

0.006663

0.800549

-1

0.012028

1.718828

20

0.021638

1.856058

t0.95(24)=1.7109，t0.975(24)=2.0639，t0.99(24)=2.4922。

由t檢驗(yàn)臨界值可看出，轉(zhuǎn)債上市初期異常收益不明顯，轉(zhuǎn)股日前后存在異常收益。

二、顯股性轉(zhuǎn)債異常收益顯著

為進(jìn)一步研究，對(duì)轉(zhuǎn)債按股性進(jìn)行分組。Delta指標(biāo)不僅包括條款信息，而且包括公司股價(jià)P、公司股價(jià)長(zhǎng)期波動(dòng)率等信息內(nèi)容。因此，用Delta代替股性，根據(jù)Delta（20日歷史波動(dòng)度）指標(biāo)值的相對(duì)大小，把樣本轉(zhuǎn)債分成股性組與債性組各12只。如表3、圖2所示。

表3樣本轉(zhuǎn)債按Delta分組情況

上市初期分組情況

轉(zhuǎn)股日前后分組情況

股性組

債性組

股性組

債性組

轉(zhuǎn)債名稱

事件窗口

Delta均值

轉(zhuǎn)債名稱

事件窗口

DELTA均值

轉(zhuǎn)債名稱

事件窗口

Delta均值

轉(zhuǎn)債名稱

事件窗口

DELTA均值

首鋼轉(zhuǎn)債

0.69603

華菱轉(zhuǎn)債

0.21757

復(fù)星轉(zhuǎn)債

0.755865

華電轉(zhuǎn)債

0.35176

僑城轉(zhuǎn)債

0.62489

營港轉(zhuǎn)債

0.206345

云化轉(zhuǎn)債

0.744583

水運(yùn)轉(zhuǎn)債

0.32897

民生轉(zhuǎn)債

0.590715

歌華轉(zhuǎn)債

0.197915

金牛轉(zhuǎn)債

0.684568

歌華轉(zhuǎn)債

0.208608

邯鋼轉(zhuǎn)債

0.572135

西鋼轉(zhuǎn)債

0.18977

銅都轉(zhuǎn)債

0.655903

山鷹轉(zhuǎn)債

0.12884

金牛轉(zhuǎn)債

0.549915

陽光轉(zhuǎn)債

0.16357

民生轉(zhuǎn)債

0.601408

營港轉(zhuǎn)債

0.046928

江淮轉(zhuǎn)債

0.522795

豐原轉(zhuǎn)債

-0.08424

僑城轉(zhuǎn)債

0.529793

絲綢轉(zhuǎn)2

-0.03157

銅都轉(zhuǎn)債

0.4758

燕京轉(zhuǎn)債

-0.13333

邯鋼轉(zhuǎn)債

0.527078

燕京轉(zhuǎn)債

-0.07057

國電轉(zhuǎn)債

0.463825

桂冠轉(zhuǎn)債

-0.18303

西鋼轉(zhuǎn)債

0.491618

豐原轉(zhuǎn)債

-0.20141

雅戈轉(zhuǎn)債

0.44897

山鷹轉(zhuǎn)債

-0.18999

陽光轉(zhuǎn)債

0.486953

桂冠轉(zhuǎn)債

-0.21503

水運(yùn)轉(zhuǎn)債

0.43025

絲綢轉(zhuǎn)2

-0.19716

首鋼轉(zhuǎn)債

0.468455

華菱轉(zhuǎn)債

-0.23197

華電轉(zhuǎn)債

0.427125

云化轉(zhuǎn)債

-0.42125

國電轉(zhuǎn)債

0.416705

江淮轉(zhuǎn)債

-0.49141

復(fù)星轉(zhuǎn)債

0.31559

華西轉(zhuǎn)債

-1.47285

雅戈轉(zhuǎn)債

0.360338

華西轉(zhuǎn)債

-1.13027

由圖示所示的統(tǒng)計(jì)結(jié)果知，上市初期與轉(zhuǎn)股日前后股性組累計(jì)異常收益非常明顯。統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)（數(shù)據(jù)略）顯示，股性組在轉(zhuǎn)股日前第5至第9日，以及第12至第17日，T檢驗(yàn)值都超過2，且在轉(zhuǎn)股日前第5、6日T檢驗(yàn)值甚至超過3，通過顯著性檢驗(yàn)。而上市初期債性組累計(jì)異常收益在大多數(shù)交易日為負(fù)值。

三、解釋與說明

下面利用主成分分析法與因子分析篩法篩選出影響可轉(zhuǎn)債股性與債性的兩個(gè)層次因素（條款因素與基本面因素）的4因子樣本值（贖回因子、回售因子與現(xiàn)金流因子、營運(yùn)因子），對(duì)上市初期及轉(zhuǎn)股期前后的累計(jì)異常收益進(jìn)行回歸，以大致說明它們之間存在的關(guān)系。

通過建立可轉(zhuǎn)債累計(jì)異常收益值與各因子之間的回歸關(guān)系，可以確定它們之間存在的數(shù)量關(guān)系。在代入相關(guān)數(shù)據(jù)之前，為了保證與各因子之間在量綱和量級(jí)方面的可比性以便于回歸，同樣對(duì)累計(jì)異常收益數(shù)據(jù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化處理。

根據(jù)上市初期累計(jì)異常收益與各因子樣本值得出了如下的回歸方程：

CAR=0.538286*XJL-0.28252*YY-0.080804*SH+0.161388*HS+ε

其中：CAR代表累計(jì)異常收益；

XJL代表現(xiàn)金流因子；

YY代表營運(yùn)因子；

SH代表贖回因子；

HS代表回售因子；

ε代表殘差。

表4樣本轉(zhuǎn)債上市初期累計(jì)異常收益與各因子回歸的相關(guān)指標(biāo)

Variable

Coefficient

Std.Error

t-Statistic

Prob.

現(xiàn)金流因子

0.538286

0.171735

3.134394

0.0055

營運(yùn)因子

-0.28252

0.172177

-1.640870

0.1173

贖回因子

-0.080804

0.173413

-0.465966

0.6465

回售因子

0.161388

0.171885

0.938933

0.3595

R-squared

0.420403

Meandependentvar

-7.17E-09

AdjustedR-squared

0.328888

S.D.dependentvar

1.000000

S.E.ofregression

0.819215

Akaikeinfocriterion

2.595829

Sumsquaredresid

12.75114

Schwarzcriterion

2.793307

Loglikelihood

-25.85204

Durbin-Watsonstat

0.851353

由表4可以看出，和大多數(shù)類似的研究結(jié)果一樣，回歸的結(jié)果并不理想，但還是可以說明一些問題。上市初期累計(jì)異常收益與現(xiàn)金流因子成顯著正相關(guān)，表明現(xiàn)金流越充足，可轉(zhuǎn)債異常收益越明顯，從而可轉(zhuǎn)債價(jià)格上升越明顯。上市初期累計(jì)異常收益與營運(yùn)因子成非顯著負(fù)相關(guān)，表明資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，則公司規(guī)模越小，可轉(zhuǎn)債異常收益越負(fù)，從而可轉(zhuǎn)債價(jià)格出現(xiàn)下降。筆者把上市初期累計(jì)異常收益中4因子不能解釋的部分都?xì)w為市場(chǎng)的非有效性與投資者心理因素的影響?？梢钥闯?，在上市初期，可轉(zhuǎn)債累計(jì)異常收益部分由可轉(zhuǎn)債本身因素來決定，部分由市場(chǎng)的非有效性與心理因素來決定，也就是說，面值為100元/張的轉(zhuǎn)債在上市初期，需要由本身因素與市場(chǎng)的非有效性及心理因素重新定價(jià)。

根據(jù)轉(zhuǎn)換期前后累計(jì)異常收益得出了如下的回歸方程：

CAR=-0.29215*XJL+0.095541*YY+0.163536*SH-0.06517*HS+ε

表5樣本轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)換期前后累計(jì)異常收益與各因子之間回歸的相關(guān)指標(biāo)

Variable

Coefficient

Std.Error

t-Statistic

Prob.

現(xiàn)金流因子

-0.29215

0.210366

-1.388771

0.1810

營運(yùn)因子

0.095541

0.210907

0.453000

0.6557

贖回因子

0.163536

0.212420

0.769869

0.4508

回售因子

-0.06517

0.210549

-0.309522

0.7603

R-squared

0.130326

Meandependentvar

8.13E-09

AdjustedR-squared

-0.006991

S.D.dependentvar

1.000000

S.E.ofregression

1.003490

Akaikeinfocriterion

3.001615

Sumsquaredresid

19.13284

Schwarzcriterion

3.199092

Loglikelihood

-30.51857

Durbin-Watsonstat

0.425176

由表5可以看出，整個(gè)線性方程的擬合優(yōu)度水平非常低，說明該模型的解釋能力值得懷疑。由此可以認(rèn)為，轉(zhuǎn)換期前后的累計(jì)異常收益完全是由市場(chǎng)的非有效性與心理因素決定的，也就是可以說，在轉(zhuǎn)換期前后，由于轉(zhuǎn)債上市已久，公司基本面信息與轉(zhuǎn)債條款信息已基本在定價(jià)中得到反映，從而轉(zhuǎn)換期前后累計(jì)異常收益完全與這些信息無關(guān)，可轉(zhuǎn)債價(jià)格的異常變化與這些因素?zé)o關(guān)。當(dāng)然，進(jìn)入轉(zhuǎn)股期后，由于可轉(zhuǎn)債理論價(jià)值會(huì)上升，從而也會(huì)帶動(dòng)可轉(zhuǎn)債市價(jià)上升。

參考文獻(xiàn)：

[1]Abhyankar,A.,Dunning,A..WealthEffectsofConvertibleBondandConvertiblePreferenceShareIssues:AnEmpiricalAnalysisoftheUKMarket,JournalofBanking&Finance,1999,23:1043-1065.

[2]Burlacu,R..NewEvidenceonthePeckingOrderHypothesis:theCaseofFrenchConvertibleBonds,JournalofMultinationalFinancialManagement,200010:439-459.

篇6

發(fā)型師與顧客溝通技巧：十條王牌溝通技巧1.不要指出對(duì)方的錯(cuò)誤，

即使你認(rèn)為是錯(cuò)誤的.(沒有什么對(duì)與錯(cuò))

2.表達(dá)不同的意見，先保留別人立場(chǎng)

(如"我很認(rèn)為你，我很同意你，同時(shí)我們從另一個(gè)角度...")

3.慎用"我認(rèn)為，我覺得"

這樣帶有主觀意念的詞，盡量避免.

4.溝通三要素不可缺少：

文字語言7%　聲音語言38%　肢體語言55%

5.YES原理

(不斷點(diǎn)頭，微笑)

6.贊美

真心真意的去贊美他，贊美是人際關(guān)系的劑.

世界不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn).

7.水的原理

發(fā)問能建立主控，傾聽能建立信賴感，請(qǐng)發(fā)問，能找到需求.

進(jìn)入三種不同的頻道：視覺的人：我看看.　聽覺的人：我聽聽.　觸覺的人：(慢性)

調(diào)整頻率速度.由同流到交流.人最喜歡的是自己，再是和自己頻率相近的人.

8.傾聽

身體向前傾到椅子的前1/3處，2080原則，我占20%(80%是認(rèn)同，肯定，發(fā)問， 20%是事情的陳述)，對(duì)方戰(zhàn)80%.對(duì)方的話了解三層含義①本意②接下來的意思③還沒有說，想讓我說(表意).表意都沒有聽懂就不要搶話.自身控制(盡量做到好讓別人控場(chǎng))

小技巧：一句話要揣摩，推敲幾千遍，幾萬遍，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做.同樣一句話從不同的人的嘴里有不同的效果，同樣一句話能有不同含義.

9.雙贏心態(tài)

對(duì)方先贏很重要，找到自己合適的點(diǎn)，存在信譽(yù)，不主動(dòng)的去領(lǐng)導(dǎo)別人就被別人領(lǐng)導(dǎo).

10.打開心門(一生遺憾：封閉)

知道，悟到，做到，得到.成功=知識(shí)+人脈

發(fā)型師與顧客溝通技巧：現(xiàn)場(chǎng)溝通技巧1今天我沒有時(shí)間

時(shí)間是擠出來的，您的美麗和發(fā)型也同樣重要的(喲)

*小技巧：時(shí)間詢問在給客人設(shè)計(jì)之前，知己知彼，百戰(zhàn)百勝，若客人臨時(shí)有事，告訴客人沒關(guān)系，只是沒能馬上為您做這款漂亮的發(fā)型，有點(diǎn)遺憾(留下客人的電話，方便做客人電話提醒)

2你們的藥水太貴

我相信您買的并不是藥水，如果是藥水的話，它的確很貴，但是，我們賣給您的是您的美麗，自信，我們 不是在賣產(chǎn)品

*小技巧：貴是因?yàn)楹?，我相信您這樣有品位的人來我們這里一定是追求品質(zhì)，美麗，而不是不是為了便宜，而且燙個(gè)頭發(fā)至少可以管4個(gè)月，4個(gè)月除以價(jià)格，好便宜的額

3染發(fā)太傷頭發(fā)了

如果你選擇正確的藥水，技術(shù)方法，頭發(fā)不 但不會(huì)傷，反而更健康

*小技巧：染發(fā)只要專業(yè)操作，是不傷頭發(fā)的，因?yàn)樗皇且粋€(gè)色素替代的過程。加上染發(fā)前的修復(fù)，頭發(fā)會(huì)顯得更有光澤

4染發(fā)掉色太快了

您追求的是品質(zhì)與品位，頭發(fā)顏色持久，是因?yàn)橹亟饘巽U汞太重，反而會(huì)影響身體，而且只要你選擇專業(yè)的洗護(hù)產(chǎn)品，顏色相對(duì)持久

*小技巧：掉色快事因?yàn)槿靖嗍羌冎参镄缘?。它不同于金屬染，金屬染膏不掉色，但?duì)您身體不好，也不能換顏色，而且現(xiàn)在又有很多的洗護(hù)產(chǎn)品，您不用擔(dān)心

5做卷發(fā)老氣打理好麻煩

*小技巧：燙卷發(fā)老不老氣是一種心態(tài)，心不老人肯定不老，而且現(xiàn)在燙發(fā)與以前不 一樣，可用不同方法表達(dá)不同風(fēng)格

6我怕燙后掉頭發(fā)

*小技巧：因燙發(fā)掉頭發(fā)我們這還沒有客人反饋,產(chǎn)品沒有針對(duì)的?如何操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很重要，我們這都是很專業(yè)的的呢放心吧!不過我們每天掉80---100根都屬正常

7我已經(jīng)燙過好多次了都不補(bǔ)好看

*你已經(jīng)燙過很多次頭發(fā)，說明你是一個(gè)很愛自己的人，我想不好看是因?yàn)槟銢]找到專業(yè)的設(shè)計(jì)師為你量身定做，你能告訴我你的想法嗎?(自信是關(guān)鍵)

8你們工資不錯(cuò)吧!

*不一定，我們主要是根據(jù)我們對(duì)客人服務(wù)的品質(zhì)和考評(píng)得到相應(yīng)的收入，不過我們經(jīng)常去學(xué)習(xí)、深造，所以我們必須靠信用去做的

9我家的產(chǎn)品很好用的

*1.先問她對(duì)目前頭發(fā)的滿意度,若回答不滿意是在推薦

2..若他說家里多時(shí):像您這么講究的人家里肯定有很多洗發(fā)水，不過頭發(fā)在不同發(fā)質(zhì)狀況下一定要選專業(yè)的、針對(duì)的行的洗發(fā)水，以我的專業(yè)角度，你要~~~~~~~~~

10什么護(hù)理洗幾次就沒有了

*1先詢問所用的是不是配套的的洗發(fā)水

2.臉部護(hù)理原理

11辦卡后你們關(guān)門怎么辦

*您好幽默哦,，姐請(qǐng)放心，有您的認(rèn)可和支持，我們只會(huì)越來越好，我們西安都有11家店了，而且~~~~~~~~~~~~會(huì)員卡全國通用

12我家人反對(duì)我燙頭發(fā)

*詢問原因，溝通抗拒點(diǎn)，我想他們只是對(duì)新的東西都需要有一個(gè)適應(yīng)的過程，而且我會(huì)給你設(shè)計(jì)一個(gè)含蓄、漂亮而不夸張的，只要您漂亮了，我想您的家人也會(huì)支持你的，相信他們也希望你漂亮

13你們這里哪個(gè)剪得最好

*我們的發(fā)型師都是最優(yōu)秀的，只是個(gè)人的風(fēng)格不一樣而已，理解客人所喜歡的風(fēng)格，價(jià)格不同只是她們的閱歷不一樣，針對(duì)特殊臉型和發(fā)型相對(duì)把握的藥好一些，像你這么標(biāo)準(zhǔn)的臉型，相信都沒問題

14拒絕染前護(hù)理

*染前護(hù)理對(duì)頭發(fā)的專業(yè)一定要溝通到位1.是針對(duì)受損發(fā)做的一個(gè)基礎(chǔ)修護(hù),先使被染發(fā)于基礎(chǔ)發(fā)質(zhì)一樣,做出來的顏色才會(huì)一樣2.使頭發(fā)色澤更持久

15染發(fā)致癌，藥水太臭

*致癌一說是因?yàn)橛行┙饘偃靖嗨膶?duì)苯二胺(護(hù)色劑，讓顏色持久)而我們所染的染膏是植物性的，所以你可以放心使用，只是顏色相對(duì)要流失的快些。單對(duì)人體是沒有害的夜沒有醫(yī)學(xué)證明。

燙發(fā)水：更換味道小的燙發(fā)水(這是個(gè)體反應(yīng))，并且一定要在選擇前給客人溝通到要味的喜好

16發(fā)質(zhì)太差，不干再做頭發(fā)

*反問：在能保護(hù)你發(fā)質(zhì)不 受損的情況下，您就會(huì)做對(duì)嗎/?告訴客人如何做燙發(fā)前的頭發(fā)保護(hù)。

17朋友都說我不適合燙頭發(fā)

*是的，那是因?yàn)樗麄兛磻T了您現(xiàn)在這樣，對(duì)新的發(fā)型需要時(shí)間來接受，因?yàn)槊總€(gè)人都有適合燙發(fā)的 發(fā)型，只是現(xiàn)在你 還沒有找到適合自己的，以我的專業(yè)角度你的臉型加上你的氣質(zhì)可以~~~~~~~~~~~~~

18喜歡黑色，還怕染出來夸張

*先告訴客人為什么要染(調(diào)整層次，增加亮點(diǎn)，修飾臉型“)，并告訴客人放心，我們會(huì)請(qǐng)我們的色彩專家為您打造一款時(shí)尚又不 夸張的發(fā)型

19我覺得發(fā)質(zhì)很好沒必要護(hù)理

*正式因?yàn)楹貌判枰o(hù)理，頭發(fā)隨天氣變化而變化，隨時(shí)都有可能受損，呀讓它一直好 下去一定要護(hù)理，若已經(jīng)變差了很多，話的時(shí)間和 費(fèi)用會(huì)更多

20多打點(diǎn)折我就買

*我 相信您也不是為了折扣才來我們店的，品質(zhì)、效果才是您最想要的，不是嗎?我們使用的都是品牌產(chǎn)品，全國統(tǒng)一價(jià)格，保證質(zhì)量。而且已經(jīng)是最優(yōu)惠價(jià)了

篇7

2.忽然，皮科感到腳下的土地?fù)u晃起來了。原來，是一頭大象走了過來。大象一副惡狠狠的模樣站在了皮科面前。

3.“喂，兔崽子！”大象怒吼一聲，長(zhǎng)鼻子一卷，把皮科一下子舉到了半空中。兇巴巴地盯著皮科叫道：“你這個(gè)小不點(diǎn)兒，在我的草地上，有什么可找的！”

4.皮科來到河邊，這會(huì)兒，他滿肚子的不開心差不多煙消云散了?？墒菦]等到他吃上一口草，一個(gè)碩大的河馬從河里冒了出來，噴著響鼻道：“喂，兔崽子！你這個(gè)小不點(diǎn)兒，在我的河岸邊找什么呢！”

5.你的河岸？此刻的皮科憤怒極了，“你只不過是一頭傻乎乎的肥河馬，還有那頭象，只不過是一個(gè)自以為是的胖家伙，等著吧，讓我給你們點(diǎn)顏色看看！”

6.過了一會(huì)兒，皮科拿來一捆長(zhǎng)繩，他對(duì)大象叫道：“信不信，我的力氣和你一樣大？你要不信，和我比一比拔河比賽就知道了！”大象笑得直打滾，“和兔子比賽！”這么好的機(jī)會(huì)可不能錯(cuò)過，就用鼻子拽住了繩子的一端。

7.過一會(huì)兒，皮科拉著繩子走到河馬面前?！澳阈挪恍?，我的力氣和你一樣大？要不信，和我比一比拔河就知道了！”河馬笑得四腳朝天，“和兔子比賽！”這么好的機(jī)會(huì)可不能錯(cuò)過，就用大嘴咬住了繩子的另一端。

8.皮科在一處草叢中躲好。大象和河馬誰也看不到他，這時(shí)他高叫：“各就各位——預(yù)備——拔！”

9.大象使勁地拔呀、拔呀、拔呀……

10.河馬拼命地拔呀、拔呀、拔呀……他們的粗腿都深深地陷進(jìn)了泥土里，直到汗流浹背，用盡了力氣，誰也沒能把對(duì)方拉動(dòng)一厘米！

篇8

E 柯達(dá)品牌此次回歸與以前會(huì)有何改變，在原本就較為弱勢(shì)的中國市場(chǎng)會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略，預(yù)期達(dá)到怎樣的目標(biāo)？

L 柯達(dá)數(shù)碼此次能夠回歸，是因?yàn)榭逻_(dá)與JKI達(dá)成了品牌授權(quán)合作。這項(xiàng)合作的背后，是一群不希望看到柯達(dá)品牌遠(yuǎn)離數(shù)碼影像市場(chǎng)的人在共同努力。而亞洲光學(xué)將會(huì)為柯達(dá)數(shù)碼的研發(fā)和生產(chǎn)作強(qiáng)大后盾—包括今后將推出的各種消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)、便攜式攝像機(jī)、微型投影儀等。我們知道，柯達(dá)與中國結(jié)緣已超過90年，我相信這是其他任何影像品牌都無法相比的。上個(gè)世紀(jì)八十年代以來，柯達(dá)將溫暖的回憶深深地留在一代又一代中國消費(fèi)者的內(nèi)心深處。同樣，我們希望柯達(dá)之前在膠片時(shí)代留下的那些溫馨回憶能夠在數(shù)碼時(shí)代得到傳承。感謝你們這樣的專業(yè)媒體的支持，其實(shí)對(duì)于此次回歸，我們是充滿信心的，而且我們也一直高度重視中國數(shù)碼影像市場(chǎng)的成長(zhǎng)—我想強(qiáng)調(diào)的是，柯達(dá)數(shù)碼將延續(xù)柯達(dá)創(chuàng)始人喬治？伊士曼的承諾：你只要輕輕按下快門，剩下的事情交給我們。

E EF此前有報(bào)道，柯達(dá)數(shù)碼的頭炮產(chǎn)品是AZ361，是以36倍光變的設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn)，是否柯達(dá)數(shù)碼更加看好長(zhǎng)焦變焦數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)？

L 新的柯達(dá)數(shù)碼團(tuán)隊(duì)具備深厚的技術(shù)積淀和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，我們一直在長(zhǎng)焦領(lǐng)域方面都有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)時(shí)的卡片相機(jī)市場(chǎng)被高端智能手機(jī)的拍攝功能所擠壓，長(zhǎng)焦相機(jī)將會(huì)有一個(gè)較大的發(fā)展空間。關(guān)于長(zhǎng)焦相機(jī)，柯達(dá)數(shù)碼認(rèn)為長(zhǎng)焦相機(jī)最重要的就是要做好在高倍變焦下防抖的處理，而亞洲光學(xué)在防抖這方面具有很強(qiáng)的實(shí)力，并且在此基礎(chǔ)上，利用玻璃的非球面鏡來完成體積的縮小，不必出門拍攝帶著巨大的變焦鏡頭拍攝了。

E 除了長(zhǎng)焦以外，柯達(dá)數(shù)碼今年還有什么發(fā)展方向？

L 這個(gè)問題很關(guān)鍵—除了大變焦鏡頭外，柯達(dá)數(shù)碼還會(huì)利用現(xiàn)在流行的Wi-Fi功能，今年這類機(jī)種是50%左右的配備，到2014年將會(huì)增加到70%，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)拍攝隨時(shí)分享的理念，而如何處理Wi-Fi功能，柯達(dá)數(shù)碼會(huì)根據(jù)不同客戶需求來實(shí)現(xiàn)。另外，下半年將會(huì)將重點(diǎn)放在中高端產(chǎn)品上，例如將會(huì)推出micro 4/3系統(tǒng)微單相機(jī)。同時(shí)，它除了必備的Wi-Fi功能外，我們還在研發(fā)如何與智能手機(jī)作性能互動(dòng)，為求更貼合現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

TIPS

關(guān)于美國JK Imaging公司

美國JK Imaging公司是一家私人控股公司，總部設(shè)在美國加利福尼亞州洛杉磯市，在世界范圍內(nèi)另有12個(gè)銷售辦事處。JK Imaging公司的執(zhí)行管理層由來自世界各地的頗具經(jīng)驗(yàn)的銷售和營銷人士組成，他們精通于數(shù)字成像、輸出、顯示等領(lǐng)域。目前，JK Imaging的業(yè)務(wù)涉及北美、南美、歐洲、亞洲和中東。

篇9

公司是國內(nèi)柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大、具有一定影響力的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品是智能環(huán)保集成電站，是傳統(tǒng)柴油發(fā)電機(jī)組通過高新技術(shù)改造的升級(jí)換代產(chǎn)品，具有環(huán)保、高可控、可靠和安全等特點(diǎn)。柴油發(fā)電機(jī)組行業(yè)中高端市場(chǎng)具有較高的技術(shù)壁壘，目前主要為原裝進(jìn)口產(chǎn)品和部分國內(nèi)有較大規(guī)模和較高技術(shù)實(shí)力的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4月2日公告，因公司與部分交易對(duì)方就本次重大資產(chǎn)重組的核心問題無法達(dá)成一致，現(xiàn)經(jīng)公司慎重考慮，決定對(duì)籌劃的并購重組事項(xiàng)的方案進(jìn)行調(diào)整，終止本次重大資產(chǎn)重組，并籌劃以其他形式對(duì)同一標(biāo)的公司進(jìn)行并購。

二級(jí)市場(chǎng)上，該股近期走勢(shì)較為強(qiáng)勁，但該利空也造成股價(jià)的大幅波動(dòng)，后市注意技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。

京威股份002662

公司主要為中高檔乘用車提供內(nèi)外飾件系統(tǒng)，并提供配套研發(fā)和相關(guān)服務(wù)，其中外飾件系統(tǒng)占公司主營業(yè)務(wù)毛利總額的比例均在80%以上，是公司最主要的收入來源。公司的產(chǎn)品主要向中高檔乘用車整車廠供貨，一級(jí)配套占公司主營收入90%以上。

4月6日公告，公司收到股東德國埃貝斯樂減持計(jì)劃，自本減持計(jì)劃公告之日起七個(gè)月內(nèi)，減持不超過3750萬股，即不超過公司總股本的5%。如本次減持計(jì)劃最大限度實(shí)施后，德國埃貝斯樂持有公司股份占公司總股本的23.2%，仍為公司控股股東之一；德國埃貝斯樂股份有限公司將根據(jù)情況決定是否實(shí)施本次股份減持計(jì)劃。

二級(jí)市場(chǎng)上，該股近期隨大盤弱勢(shì)反彈，但該股的減持計(jì)劃給投資者較大的壓力，短期該股進(jìn)入調(diào)整，后市注意風(fēng)險(xiǎn)。

航新科技300424

公司通航及民航飛機(jī)維修服務(wù)方面維修能力涵蓋40多種民航、30多種軍用和通航飛機(jī)。公司與眾多國內(nèi)外知名航空公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是波音公司在華授權(quán)維修服務(wù)商。

公司預(yù)計(jì)2016年1-3月凈利潤(rùn)67萬元-134萬元，同比下降90%-95%。主要原因是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下行，公司設(shè)備研制及保障、航空維修及服務(wù)產(chǎn)品受行業(yè)政策變動(dòng)影響，公司銷售收入下降；同時(shí)為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略，日常經(jīng)營費(fèi)用、薪酬成本、折舊等成本費(fèi)用發(fā)生與上年同期持平，導(dǎo)致公司凈利潤(rùn)同比出現(xiàn)較大的降幅；報(bào)告期內(nèi)，預(yù)計(jì)非經(jīng)常性損益對(duì)凈利潤(rùn)的影響金額約為200萬左右。

二級(jí)市場(chǎng)上，該股近期表現(xiàn)較為溫和，股價(jià)一直處于筑底階段，但該股的業(yè)績(jī)下降會(huì)影響其反彈高度，注意反彈后的風(fēng)險(xiǎn)。

軟控股份002073

公司主營業(yè)務(wù)為面向輪胎橡膠行業(yè)應(yīng)用軟件及系統(tǒng)集成開發(fā)和數(shù)字化裝備制造，為輪胎橡膠制品生產(chǎn)企業(yè)提供全面的機(jī)電一體化、自動(dòng)化、信息化解決方案。公司核心產(chǎn)品自動(dòng)稱量配料系統(tǒng)的國內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在85%以上。

篇10

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)以空前的規(guī)模和速度發(fā)展，滲透到人類生產(chǎn)生活的諸多領(lǐng)域，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響日益加強(qiáng)，人們對(duì)國家科技發(fā)展的關(guān)注程度不斷提高[1]。世界各國都在努力把握機(jī)遇，制定和調(diào)整發(fā)展科技的新戰(zhàn)略， 加大對(duì)科技的投入，力爭(zhēng)在科技的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展。但是，隨著政府對(duì)科技的投入越來越大，科技經(jīng)費(fèi)的使用也就越來越受到關(guān)注。怎樣提高科技資源的配置效率成為各國政府和公眾關(guān)心的重要問題之一。不僅科學(xué)界關(guān)注科技投入的力度和方向，同時(shí)，公眾科學(xué)素養(yǎng)和參與意識(shí)的不斷提高，也使得他們希望了解科技經(jīng)費(fèi)的使用狀況。因此，政府必須向科學(xué)界和公眾說明科技經(jīng)費(fèi)投入的效率以及未來科技經(jīng)費(fèi)資助的優(yōu)先領(lǐng)域等相關(guān)問題[2]。 作為政府管理科技經(jīng)費(fèi)的科研資助機(jī)構(gòu)近年來力圖通過分析與評(píng)價(jià)其資助狀況，以顯示其資源分配和管理工作是有效的。科研資助機(jī)構(gòu)的主要特點(diǎn)是以學(xué)科為單元進(jìn)行資助活動(dòng)，以學(xué)科為單元開展評(píng)估工作。通過關(guān)注所資助學(xué)科的研究產(chǎn)出和綜合影響力，可以把握各學(xué)科的整體狀況，確定學(xué)科未來的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是開展學(xué)科評(píng)估工作的內(nèi)部需求；而隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、通訊、數(shù)據(jù)庫和資料管理等技術(shù)的日趨完善，開展學(xué)科評(píng)估工作的外部條件也逐漸成熟。

在1990年至1997年期間，澳大利亞研究理事會(huì)（Australian Research Council，簡(jiǎn)稱ARC）對(duì)其在數(shù)學(xué)科學(xué)、物理科學(xué)、化學(xué)科學(xué)、生物科學(xué)、地球科學(xué)、 工程與應(yīng)用科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文學(xué)科等8大領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用的24個(gè)學(xué)科的5年資助工作開展了績(jī)效評(píng)估，評(píng)價(jià)其“分配資源的管理工作”是否有效[3]。與此類似， 在1999年至2002年，英國研究理事會(huì)（Research Councils UK，簡(jiǎn)稱RCUK）下屬的英國生物技術(shù)和生物科學(xué)研究理事會(huì)（Biotechnology and Biological Sciences Research Council，簡(jiǎn)稱BBSRC）也對(duì)其資助的一些學(xué)科開展評(píng)估工作，如生物化學(xué)工程，結(jié)構(gòu)生物學(xué)，可持續(xù)農(nóng)業(yè)等，評(píng)估側(cè)重在如何保持英國未來的國際競(jìng)爭(zhēng)力，確定該學(xué)科未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略，并且為BBSRC在學(xué)科的發(fā)展作用中定位，確定政府將來的重點(diǎn)投資方向。以科技實(shí)力著稱于全球的美國一直非常重視科研的評(píng)估工作，美國基礎(chǔ)科學(xué)研究的主要資助機(jī)構(gòu)——美國國家科學(xué)基金會(huì)（National Science Foundation，簡(jiǎn)稱NSF）也開展了類似的學(xué)科評(píng)估工作。他們對(duì)其支持的一些重大研究計(jì)劃，如海洋研究計(jì)劃，地震減災(zāi)計(jì)劃等多年來的工作進(jìn)行了回溯性的評(píng)估。通過評(píng)估幫助國家科學(xué)基金會(huì)下屬的一些機(jī)構(gòu)，向他們提供必要的工具和信息，以使得這些機(jī)構(gòu)最大限度地減少資助決定對(duì)科學(xué)界產(chǎn)生的負(fù)面影響，使之能繼續(xù)保持像過去那樣取得高水平研究成果的能力，并且分析NSF在支持該計(jì)劃中所取得的成就，存在的問題以及未來的支持重點(diǎn)。

本研究在上述三個(gè)國家科研資助機(jī)構(gòu)開展的學(xué)科評(píng)估工作基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)科評(píng)估的目的與范圍，組織與結(jié)果以及方法等相關(guān)問題進(jìn)行了討論，并結(jié)合我國的具體情況提出了學(xué)科評(píng)估對(duì)我國科研管理工作的啟示。

2　學(xué)科評(píng)估的目的與范圍

2.1　目的

學(xué)科評(píng)估的目的從總體上來說，主要是指科研資助機(jī)構(gòu)通過對(duì)學(xué)科的評(píng)估活動(dòng)最終希望獲得學(xué)科狀況的整體結(jié)果，屬于宏觀層面。從目前已開展的學(xué)科評(píng)估活動(dòng)來看，可以區(qū)分兩種類型的學(xué)科評(píng)估：一類是診斷性的學(xué)科評(píng)估，主要通過學(xué)科評(píng)估來了解學(xué)科目前的現(xiàn)狀和科研管理中存在的問題，并對(duì)解決這些問題提出建議。如澳大利亞研究理事會(huì)開展的學(xué)科評(píng)估，其目的就是對(duì)ARC大額類型項(xiàng)目支持下的項(xiàng)目開展研究結(jié)果獨(dú)立評(píng)估，考察在這一特定的學(xué)科領(lǐng)域進(jìn)行研究的個(gè)人和研究小組的成果及其影響力，既評(píng)估ARC大額資助項(xiàng)目的產(chǎn)出狀況，同時(shí)還對(duì)澳大利亞研究理事會(huì)具體的科研管理過程包括同行評(píng)議、項(xiàng)目申請(qǐng)等細(xì)節(jié)問題進(jìn)行評(píng)估，以便進(jìn)一步加以改進(jìn)[4]；另一類是戰(zhàn)略性的學(xué)科評(píng)估，即以學(xué)科評(píng)估為手段，了解學(xué)科目前的國際發(fā)展趨勢(shì)和本國所處的地位，為學(xué)科在未來若干年內(nèi)的發(fā)展確定戰(zhàn)略計(jì)劃。如英國研究理事會(huì)開展的學(xué)科評(píng)估，在對(duì)英國“結(jié)構(gòu)生物學(xué)”的需求評(píng)估中，委員會(huì)要求評(píng)估工作側(cè)重在如何保持英國未來的國際競(jìng)爭(zhēng)力[5]；而在對(duì)“生物化學(xué)工程”的學(xué)科評(píng)估中，其評(píng)估目的是建議BBSRC 理事會(huì)必須適合生物化學(xué)工程新的使命，并且建議理事會(huì)制定該學(xué)科未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略[6]。應(yīng)當(dāng)注意，學(xué)科評(píng)估的這兩個(gè)目的并不是絕對(duì)分開的，通常這兩個(gè)目的在每個(gè)學(xué)科評(píng)估中都有體現(xiàn)，只是在具體的評(píng)估過程中有一個(gè)目的占主導(dǎo)地位而已。相對(duì)于學(xué)科評(píng)估的目的，其評(píng)估目標(biāo)則比較具體，主要是指在評(píng)估單個(gè)學(xué)科時(shí)的具體目標(biāo)是什么，屬于微觀層面。由于學(xué)科之間的差異，同一科研資助機(jī)構(gòu)在開展評(píng)估活動(dòng)時(shí)可以有一個(gè)統(tǒng)一的目的，但對(duì)每個(gè)具體學(xué)科的評(píng)估目標(biāo)則不盡相同?？傮w來說，學(xué)科評(píng)估的目標(biāo)應(yīng)注重其引導(dǎo)性與概括性，既要包含學(xué)科的當(dāng)前研究和培訓(xùn)概況；也要重視與其它學(xué)科的合作關(guān)系以及學(xué)科的資助模式變化等。

2.2　范圍

學(xué)科評(píng)估的內(nèi)容直接指向?qū)W科本身，即學(xué)科的整體產(chǎn)出和綜合影響力，以科學(xué)分類中的學(xué)科作為一個(gè)評(píng)估單元，通常指的是一類相關(guān)的科學(xué)研究領(lǐng)域。它并不關(guān)注具體的機(jī)構(gòu)和人員，但在學(xué)科評(píng)估中又離不開機(jī)構(gòu)和人員，它是在相關(guān)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的基礎(chǔ)上開展起來的，只是最后將這些結(jié)果綜合起來分析和考慮。學(xué)科評(píng)估的范圍包含兩層涵義，一是指評(píng)估的時(shí)間范圍，二是指評(píng)估的學(xué)科研究領(lǐng)域范圍。如澳大利亞研究理事會(huì)對(duì)“天文和天體物理學(xué)”評(píng)估的時(shí)間范圍是選擇在1988—1992年之間，涉及到ARC資助的21個(gè)科研項(xiàng)目。學(xué)科研究領(lǐng)域范圍包括地球物理學(xué)、大氣物理學(xué)、天文學(xué)和天體物理學(xué)[7]。而美國科學(xué)基金會(huì)對(duì)“地震減災(zāi)計(jì)劃”的評(píng)估范圍確定為以下研究領(lǐng)域：結(jié)構(gòu)工程、地理技術(shù)工程、建筑和機(jī)械系統(tǒng)和與地震有關(guān)的社會(huì)科學(xué)；其評(píng)估時(shí)間跨越很長(zhǎng)，從第一個(gè)資助計(jì)劃（1958年）一直到最近的研究計(jì)劃，評(píng)估小組將其分為四個(gè)階段逐一考察[8]。學(xué)科評(píng)估的范圍界定是開展學(xué)科評(píng)估的前提條件，一般由評(píng)估小組和科學(xué)共同體一起協(xié)商確定。只有將評(píng)估的范圍界定清楚了，其后的評(píng)估工作才能得以順利展開。

3　學(xué)科評(píng)估的組織與結(jié)果

3.1　組織

學(xué)科評(píng)估是科研資助機(jī)構(gòu)為達(dá)到了解所資助學(xué)科的發(fā)展?fàn)顩r和科研管理機(jī)制中存在的問題以及確定學(xué)科今后的發(fā)展戰(zhàn)略等目的而提出來的，因此學(xué)科評(píng)估的組織一般由科研資助機(jī)構(gòu)主導(dǎo)?？蒲匈Y助機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)一批該學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的國內(nèi)外知名專家，利用已有的數(shù)據(jù)積累，采用一定的方式、對(duì)若干年來在其資助下的某個(gè)學(xué)科所取得的研究產(chǎn)出和綜合影響力進(jìn)行評(píng)估，并進(jìn)而對(duì)科研管理過程中存在的問題和該學(xué)科今后的發(fā)展戰(zhàn)略提出政策性建議。學(xué)科評(píng)估的組織涉及到大量的人力物力，總體上包括三個(gè)階段：1、基礎(chǔ)準(zhǔn)備階段：主要任務(wù)是根據(jù)學(xué)科評(píng)估的目標(biāo)確定評(píng)估方案和評(píng)估指標(biāo)；2、數(shù)據(jù)（資料）收集階段：根據(jù)已確定的評(píng)估方案和評(píng)估指標(biāo)， 收集準(zhǔn)確的相關(guān)資料，開展預(yù)定的評(píng)估活動(dòng)；3、數(shù)據(jù)（資料）分析整理階段：將收集到的數(shù)據(jù)和信息通過整理分析，形成整體的學(xué)科評(píng)估報(bào)告。

3.2　結(jié)果

學(xué)科評(píng)估工作結(jié)束后，評(píng)估小組要將結(jié)果整理成一份報(bào)告遞交給科研資助機(jī)構(gòu)，有關(guān)部門選取合適的內(nèi)容向科學(xué)界和公眾公開學(xué)科評(píng)估的內(nèi)容。并及時(shí)收集評(píng)估對(duì)象、科學(xué)界和社會(huì)公眾的反饋意見，根據(jù)評(píng)估小組所提的建議及時(shí)調(diào)整科研資助機(jī)構(gòu)的政策和具體的管理工作，提高科學(xué)基金管理工作的效率。如澳大利亞研究理事會(huì)的學(xué)科評(píng)估報(bào)告分為公開文件和保密文件兩個(gè)部分，公開文件中省略涉及個(gè)人或具體項(xiàng)目的陳述；保密文件則有相關(guān)的詳細(xì)信息，只提供給ARC的少數(shù)相關(guān)人員。公開的評(píng)估報(bào)告也包括兩部分內(nèi)容，第一部分是評(píng)估專家組提供的可公開的評(píng)估報(bào)告，第二部分是ARC對(duì)評(píng)估報(bào)告的回應(yīng)， 尤其是針對(duì)評(píng)估小組提出的政策建議予以逐項(xiàng)答復(fù)。因此，評(píng)估的過程既是ARC了解其資助績(jī)效的過程， 也是改進(jìn)其政策和管理工作的過程。英國BBSRC對(duì)學(xué)科的評(píng)估工作完成后整理成文向公眾展示學(xué)科取得的成果，以及未來學(xué)科發(fā)展的重點(diǎn)方向和資助的優(yōu)先領(lǐng)域。如BBSRC 在對(duì)可持續(xù)農(nóng)業(yè)的評(píng)估完成后立即確定了該學(xué)科三個(gè)重點(diǎn)資助的優(yōu)先領(lǐng)域：創(chuàng)新農(nóng)業(yè)實(shí)踐、新型玉米體系和環(huán)境管理生態(tài)學(xué)[9]。

4　學(xué)科評(píng)估方法

科技評(píng)估的方法主要分為三類：定性方法（同行評(píng)議）、半定量方法（回溯法或案例研究）和定量方法（文獻(xiàn)計(jì)量方法和經(jīng)濟(jì)計(jì)量方法）[10]。其中同行評(píng)議使用最多，然后是非定量的案例研究，而純定量方法相對(duì)使用較少。在實(shí)際的評(píng)估過程中還可以是以上幾種方法的綜合運(yùn)用。通常對(duì)基礎(chǔ)研究的評(píng)估經(jīng)常用到同行評(píng)議，對(duì)一些大型的、有多種評(píng)估對(duì)象和目標(biāo)的計(jì)劃則往往要綜合運(yùn)用多種評(píng)估工具和手段。本文所論述的學(xué)科評(píng)估就需要運(yùn)用多種評(píng)估方法，主要有以下幾種：