導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇進(jìn)貨渠道，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、茶葉批發(fā)市場(chǎng)，蕪湖的峨橋和廣州的芳村有大型的茶葉批發(fā)市場(chǎng)；

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)；

3、去原產(chǎn)地直接購(gòu)買(mǎi)，去梅家塢購(gòu)買(mǎi)龍井茶，去蘇州東山購(gòu)買(mǎi)碧螺春，去徽州區(qū)的曹溪購(gòu)買(mǎi)黃山毛峰；

篇2

關(guān)鍵詞：幼兒區(qū)角活動(dòng)；常見(jiàn)問(wèn)題；改進(jìn)方向

中圖分類(lèi)號(hào)：G612 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1672-1578（2012）07-0226-01

幼兒區(qū)角活動(dòng)是教師根據(jù)教育目標(biāo)，有意識(shí)地將整體活動(dòng)范圍分割成小區(qū)角活動(dòng)空間，有目的、有計(jì)劃地投放材料，幼兒根據(jù)自己的意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行探索和交往。

1.幼兒區(qū)角活動(dòng)的特點(diǎn)

幼兒區(qū)角活動(dòng)最大的特點(diǎn)在于：它給予了幼兒自由的游戲空間和自主的游戲氛圍，是幼兒自我學(xué)習(xí)、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動(dòng),同時(shí)它具有靈活多樣的活動(dòng)方式，能滿(mǎn)足幼兒發(fā)展的需要，是實(shí)施個(gè)別化教育的有效形式。通過(guò)區(qū)角活動(dòng)，教師能更直接地接觸幼兒、觀察了解幼兒，針對(duì)不同發(fā)展水平的幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒更多地感受教師的關(guān)注，增進(jìn)雙方感情的交流，形成積極的自我形象。

2.幼兒區(qū)角活動(dòng)的常見(jiàn)問(wèn)題

如何使區(qū)角活動(dòng)真正體現(xiàn)孩子的自主學(xué)習(xí)，讓孩子真正會(huì)學(xué)而不僅僅是學(xué)會(huì)，我認(rèn)為關(guān)鍵在于我們老師。區(qū)角活動(dòng)這一實(shí)踐模式，對(duì)教師本身的教育技能特別是指導(dǎo)技能提出了新的要求與挑戰(zhàn)。通過(guò)具體實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)有下面幾個(gè)方面的問(wèn)題：

教師指導(dǎo)方面：教師看到幼兒操作中的問(wèn)題，但又不指導(dǎo)，怕指導(dǎo)不當(dāng)或不知道如何指導(dǎo)；抓不住活動(dòng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，指導(dǎo)似蜻蜓點(diǎn)水；師生交流不夠，教師指導(dǎo)機(jī)會(huì)把握不準(zhǔn)；不相信幼兒，指導(dǎo)時(shí)干預(yù)過(guò)多；教師指導(dǎo)方法模式化，不能吸引幼兒。

對(duì)此，我們的實(shí)踐體會(huì)和反思是，要正確理解“幼兒自主性”，充分認(rèn)識(shí)教師在區(qū)角活動(dòng)中進(jìn)行指導(dǎo)的必要性，掌握一定的指導(dǎo)技巧，在活動(dòng)前主觀上要周密計(jì)劃和安排，加強(qiáng)活動(dòng)的條理性，重視幼兒的反饋，有的放矢的指導(dǎo)。

幼兒實(shí)踐方面： 活動(dòng)本身缺乏趣味性，單調(diào)枯燥，操作活動(dòng)難度大，同時(shí)教師教學(xué)語(yǔ)言較平淡，造成幼兒有時(shí)不愿參與操作活動(dòng)；材料重復(fù)次數(shù)過(guò)多，活動(dòng)規(guī)則與要求簡(jiǎn)單，或者幼兒急于嘗試新材料、新活動(dòng)。

對(duì)此，我們的實(shí)踐體會(huì)和反思是，在活動(dòng)中要保證幼兒自主操作的時(shí)間、空間，增加活動(dòng)的趣味性，把握操作活動(dòng)難度，適時(shí)地調(diào)整活動(dòng)材料，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)規(guī)則，提供充足的新活動(dòng)材料，有意識(shí)地引導(dǎo)、幫助幼兒記憶、理解，鼓勵(lì)幼兒獨(dú)立操作。

3.幼兒區(qū)角活動(dòng)指導(dǎo)的改進(jìn)方向

探索區(qū)角活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中教師的指導(dǎo)策略，就是為了體現(xiàn)以幼兒為主體的教育理念，保證區(qū)角活動(dòng)朝著順利、有序的方向發(fā)展，讓每一個(gè)幼兒受到全方位的良好影響，促進(jìn)幼兒全面健康的發(fā)展。

3.1 必須確立幼兒主體的思想。兒童是活動(dòng)的主體，兒童是獨(dú)立的發(fā)展著的個(gè)體，只有在自主活動(dòng)的過(guò)程中，兒童才能充分體驗(yàn)自身的存在與價(jià)值，更好地獲得發(fā)展。幼兒是在與同伴及環(huán)境的交往、實(shí)踐活動(dòng)中不斷發(fā)展的，區(qū)角活動(dòng)也是影響幼兒發(fā)展的中介，教師必須要給幼兒以自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。區(qū)角活動(dòng)目標(biāo)制訂的要適度，要關(guān)注幼兒的發(fā)展需要，制定適宜的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以免因目標(biāo)過(guò)高使幼兒失去信心、或因目標(biāo)過(guò)低而壓抑幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。要注重對(duì)活動(dòng)中的指導(dǎo)，同時(shí)要保證幼兒在區(qū)角活動(dòng)中的主體地位。

3.2 給幼兒留出充分探索、質(zhì)疑的時(shí)間和空間。在區(qū)角活動(dòng)中，活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程主要是一個(gè)幼兒自發(fā)生成、合作探究、自主建構(gòu)、自由想象、積極創(chuàng)作和大膽表現(xiàn)的過(guò)程，體現(xiàn)在時(shí)間、空間、內(nèi)容、活動(dòng)方式和組織形式等多方面是開(kāi)放的、多元的，培養(yǎng)幼兒的自主性和創(chuàng)造性，使幼兒在沒(méi)有壓力的環(huán)境中獲得經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、敢于嘗試創(chuàng)造的習(xí)慣和解決問(wèn)題能力，體驗(yàn)成功和愉悅。

3.3 在活動(dòng)中給予幼兒更多的肯定和積極的期望。教師的積極鼓勵(lì)會(huì)使孩子朝著教師期待的方向發(fā)展，因此在區(qū)角活動(dòng)中教師應(yīng)注意優(yōu)化區(qū)角活動(dòng)的氛圍，創(chuàng)設(shè)寬松的心理氛圍，關(guān)注幼兒活動(dòng)的進(jìn)展、動(dòng)態(tài)，適時(shí)適度用鼓勵(lì)、微笑等定性的言語(yǔ)、動(dòng)作、表情鼓勵(lì)孩子大膽探索，使幼兒主動(dòng)、活潑地學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)的主人，只有這樣幼兒的內(nèi)部潛能和個(gè)人能力才能充分發(fā)揮出來(lái)。

3.4 在尊重孩子的前提下給予及時(shí)的和必要的指導(dǎo)。教師既不能高高在上進(jìn)行灌輸，也不能自由自在放手不管。教師作為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者和引導(dǎo)者，必須從顯性的主導(dǎo)地位退至適時(shí)、適當(dāng)?shù)碾[性的引導(dǎo)地位。要求教師應(yīng)適時(shí)、適度地運(yùn)用有效的指導(dǎo)策略，在幼兒需要幫助時(shí)及時(shí)地介入，在幼兒專(zhuān)注于自我表現(xiàn)時(shí)，適時(shí)地退出，潛移默化地影響和規(guī)范著孩子的活動(dòng)行為，支持和引導(dǎo)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

篇3

9月26日下午4點(diǎn)，到深圳上梅林路虎4S店咨詢(xún)、試駕的顧客絡(luò)繹不絕?！昂腺Y項(xiàng)目對(duì)到店人數(shù)沒(méi)什么影響。但是否已經(jīng)通過(guò)審批，我們暫時(shí)還未獲得官方通知?！钡陜?nèi)多名銷(xiāo)售人員在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)。

對(duì)于路虎國(guó)產(chǎn)車(chē)型是否會(huì)與進(jìn)口車(chē)型共用同一渠道，該店市場(chǎng)經(jīng)理也給出了相似的回答，“目前暫不清楚。”

批文未下渠道先鋪

“因目前發(fā)改委正式批文未下，所以目前也不便對(duì)外做出公布?！逼嫒饍?nèi)部一名中層管理人員在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)。

盡管正式批文未下，但雙方都已提前開(kāi)始了一系列準(zhǔn)備。早在今年3月，雙方就曾聯(lián)合對(duì)外宣布，已就在中國(guó)建立合資公司的計(jì)劃達(dá)成協(xié)議，奇瑞和捷豹路虎將以對(duì)等的形式建立合資公司。

此外，雙方也各自在為即將展開(kāi)的合作新建或培育渠道。捷豹路虎中國(guó)總裁高博曾透露，捷豹路虎在華簽約的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量目前已達(dá)125家，其中89家已投入運(yùn)營(yíng)。到2013年3月底，捷豹路虎將再簽約15家新經(jīng)銷(xiāo)商，投入運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量屆時(shí)將達(dá)到125～130家。而2年前，捷豹路虎在中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)目還僅有40多家。

“這些獲得進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售資格的經(jīng)銷(xiāo)商，都經(jīng)過(guò)了捷豹路虎嚴(yán)格的篩選，所以從品質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)和能力上來(lái)講都很好。將來(lái)部分車(chē)型本土化后，它們應(yīng)該都會(huì)允許賣(mài)國(guó)產(chǎn)車(chē)。也即是在同一個(gè)渠道同賣(mài)進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)車(chē)?！辈┧棺稍?xún)合伙人、汽車(chē)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人徐滬初在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)。

路虎選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)的確較為嚴(yán)苛。有銷(xiāo)售豪華車(chē)的經(jīng)驗(yàn)、在客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度方面必須要有豐富的經(jīng)驗(yàn)、本身在一些主要的城市或者地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和展示點(diǎn)，是其選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)最基本的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

奇瑞方面，從今年開(kāi)始一直在梳理現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，而扶植和培育優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商是梳理工作的重中之重。奇瑞汽車(chē)董事長(zhǎng)尹同躍曾公開(kāi)表態(tài)，奇瑞、捷豹路虎經(jīng)銷(xiāo)商將優(yōu)先從現(xiàn)有奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中選擇。

據(jù)了解，奇瑞汽車(chē)目前的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為660家，其中每年獲利超過(guò)1000萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)有80～100家。未來(lái)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商主要將從這其中挑選。

“捷豹路虎國(guó)產(chǎn)后的初期，市場(chǎng)上可會(huì)形成這樣一個(gè)格局：捷豹路虎主導(dǎo)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)車(chē)都賣(mài)，奇瑞主導(dǎo)的經(jīng)銷(xiāo)商中部分兩者都賣(mài)，部分只賣(mài)國(guó)產(chǎn)?！毙鞙醴治龅馈?/p>

而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，奇瑞在三四線(xiàn)城市網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)廣闊，將很好地彌補(bǔ)捷豹路虎渠道在絕大多數(shù)三四線(xiàn)城市的缺席。

一拍即合的聯(lián)姻

除了在渠道上形成互補(bǔ)外，奇瑞與捷豹路虎能一拍即合還有更多的原因。奇瑞一直領(lǐng)銜自主品牌汽車(chē)銷(xiāo)量排行榜，但同時(shí)也一直因旗下品牌復(fù)雜、定位混亂飽受爭(zhēng)議。今年1至8月，奇瑞汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量達(dá)31.42萬(wàn)輛，同比下降15.49%。

“奇瑞作為自主品牌的先鋒，現(xiàn)在在發(fā)展上遇到很多的問(wèn)題和瓶頸，不管是從它的產(chǎn)品力、品牌力還是內(nèi)部管理來(lái)看，都對(duì)它未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的制約作用。通過(guò)與捷豹路虎的合作，能部分地滿(mǎn)足它提升這些方面能力的要求?！毙鞙跽f(shuō)道。

此外，合資還能為迫切上市的奇瑞帶來(lái)正向的推動(dòng)作用。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，奇瑞汽車(chē)目前的總負(fù)債已超300億元，其資產(chǎn)負(fù)債率常年在70%以上。而根據(jù)此前奇瑞與捷豹路虎合資計(jì)劃，奇瑞將為總投資額121億元的合資項(xiàng)目分擔(dān)一半，即60.5億元。

除此之外，根據(jù)2010年奇瑞公布的《奇瑞汽車(chē)股份有限公司2010年度第一中期票據(jù)募集說(shuō)明書(shū)》，奇瑞在未來(lái)5年內(nèi)共計(jì)有近115億元的項(xiàng)目資金需要進(jìn)行投入，加上觀致、捷豹路虎等合資項(xiàng)目，奇瑞在2020年前將由接近300億元的資金需求。

奇瑞迫切需要通過(guò)上市募集資金，但從2006年傳出IPO消息至今，奇瑞上市一直被擱置?！捌嫒餓PO一直在拖，很大的一個(gè)問(wèn)題就是沒(méi)有一個(gè)‘故事’。所謂的‘故事’對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，就是業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)能力是不是能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。目前來(lái)看，奇瑞自身的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況都不是很理想?！毙鞙跽f(shuō)。

他認(rèn)為，捷豹路虎的高端市場(chǎng)定位有很大的盈利空間，會(huì)給奇瑞的財(cái)務(wù)狀況帶來(lái)幫助。此外，捷豹路虎將讓奇瑞的品牌形象提升。

而對(duì)合資項(xiàng)目的另一方捷豹路虎來(lái)講，合資項(xiàng)目的獲批將加快其實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。從2004年進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始至今，中國(guó)已發(fā)展成路虎全球第三大市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年捷豹路虎在中國(guó)大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售首次突破4.2萬(wàn)輛，全年實(shí)現(xiàn)61%的同比增幅。

篇4

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，保證活動(dòng)有序有效開(kāi)展

我站按照共建活動(dòng)要求，成立了活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，制訂了活動(dòng)實(shí)施方案。方案確定由血站法人為組長(zhǎng)，支部書(shū)記為直接領(lǐng)導(dǎo)，工會(huì)、婦委會(huì)、團(tuán)小組各司其職、各負(fù)其責(zé)，全站干部職工共同參與。同時(shí)指派一名干部為聯(lián)絡(luò)員，加強(qiáng)與共建轄區(qū)居委會(huì)、小區(qū)物業(yè)的溝通聯(lián)系，協(xié)調(diào)三方共建事宜，形成共建合力。

血站共建領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)及上級(jí)工作部署，細(xì)化了各階段工作內(nèi)容，活動(dòng)中班子成員輪流帶隊(duì)，深入社區(qū)全力解決難點(diǎn)、熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，跟蹤落實(shí)后繼措施，確保了活動(dòng)的有序有效開(kāi)展。

二、狠抓工作落實(shí)，積極開(kāi)展各項(xiàng)具體活動(dòng)

“千名黨員干部進(jìn)街道共建文明社區(qū)”活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，全站黨員干部、群團(tuán)組織、青年志愿者按照既定方案要求，重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：

1、開(kāi)展宣傳教育?；顒?dòng)期間分批次組織黨員干部到社區(qū)開(kāi)展結(jié)對(duì)共建，深入樓棟內(nèi)的每一住戶(hù)，宣講黨的方針政策，宣傳爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市、國(guó)家衛(wèi)生城市、國(guó)家森林城市的目的、意義、考核指標(biāo)和考核方法，宣傳市委、市政府克難攻堅(jiān)抓發(fā)展、奮起三次創(chuàng)業(yè)、建設(shè)“四個(gè)廣安”、全心全意為群眾謀福祉的做法和成效，宣傳全市在“十一五”期間經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成果和“十二五”規(guī)劃愿景。整個(gè)活動(dòng)期間共發(fā)放《共建聯(lián)系卡》96張，《創(chuàng)建協(xié)議書(shū)》、《創(chuàng)建全國(guó)文明城市市民須知》宣傳折頁(yè)300余份，《廣安市市民文明手冊(cè)》96本，制作以宣傳道德模范的先進(jìn)事跡、城市精神、創(chuàng)建及健康知識(shí)為主要內(nèi)容的宣傳欄7期。特別是在2013年3月17日、10月18日、2013年4月11日、5月11日和6月3日，分別由血站主任張勇、副主任陳純超、工會(huì)主席袁介秋帶隊(duì)，開(kāi)展了“一對(duì)一、面對(duì)面”的入戶(hù)宣傳，將共建活動(dòng)推向了。

2、開(kāi)展環(huán)境整治?；顒?dòng)期間以“兩創(chuàng)一行動(dòng)”為契機(jī)，以《國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》、《全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)體系-測(cè)評(píng)操作手冊(cè)》為依據(jù)，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿(mǎn)意”（服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿(mǎn)意）、窗口行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽等活動(dòng)為要求，組織黨員干部在龍?chǎng)嘻惥癇小區(qū)內(nèi)深入開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動(dòng)，協(xié)助小區(qū)物業(yè)進(jìn)行清掃保潔、除四害、除雜草、除“牛皮癬”、植綠護(hù)綠，為小區(qū)營(yíng)造了一個(gè)舒適、整潔、宜居的生活環(huán)境。

3、開(kāi)展健康宣教。活動(dòng)期間組織醫(yī)護(hù)人員，在小區(qū)內(nèi)就常見(jiàn)病防治、傳染病管理、兒童預(yù)防保健、戒煙控?zé)煹戎R(shí)，向廣大住戶(hù)進(jìn)行宣傳講解，發(fā)放圖文并茂的宣傳折頁(yè)600余份。特別是在重點(diǎn)開(kāi)展的“除陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)，集中治理三亂”活動(dòng)中，帶頭倡導(dǎo)健康文明的社區(qū)文化，努力糾正居民在公共場(chǎng)所隨地吐痰、亂扔垃圾雜物、踐踏花草綠地、損毀破壞公共設(shè)施等各種不文明行為，大力弘揚(yáng)“八榮八恥”知識(shí)，使居民文明習(xí)慣養(yǎng)成得到了明顯的提升。

4、開(kāi)展為民辦事。活動(dòng)期間組織黨員干部進(jìn)駐小區(qū)、定期不定期走訪所聯(lián)系的社區(qū)群眾，了解民情、傾聽(tīng)民聲、反映民意、解決民難，積極為社區(qū)的建設(shè)與發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并力所能及的為社區(qū)解決實(shí)際困難和問(wèn)題。如為小區(qū)安裝更換15盞照明節(jié)能燈、設(shè)置休閑座椅，協(xié)調(diào)城管為小區(qū)住戶(hù)解決建筑噪聲、犬只擾民問(wèn)題，為96戶(hù)居民贈(zèng)送傘具、環(huán)保菜籃子、肥皂等日常生活物資等。

篇5

【關(guān)鍵詞】教師 區(qū)域活動(dòng) 各個(gè)環(huán)節(jié) 有效指導(dǎo)

從目前的幼兒教學(xué)實(shí)踐來(lái)看，教學(xué)活動(dòng)要循序漸進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展。所以在教學(xué)中，教師要重視教學(xué)的細(xì)節(jié)。區(qū)域活動(dòng)是幼兒教學(xué)過(guò)程中不可避免的活動(dòng)。從具體作用來(lái)看，區(qū)域活動(dòng)的進(jìn)行一方面強(qiáng)化了幼兒間的交流，另一方面更加徹底地暴露了幼兒身上存在的不足。所以在區(qū)域活動(dòng)中，教師進(jìn)行有效的指導(dǎo)可以更好地幫助幼兒做好游戲。當(dāng)然，區(qū)域活動(dòng)的進(jìn)行具有流程性，各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接較為緊密，所以教師更要注重各環(huán)節(jié)的把握，這樣才能實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域活動(dòng)的綜合控制。

一、教師在區(qū)域活動(dòng)環(huán)節(jié)指導(dǎo)中出現(xiàn)的問(wèn)題

區(qū)域活動(dòng)是教學(xué)活動(dòng)的重要方面。在區(qū)域活動(dòng)中做好各個(gè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)教學(xué)對(duì)幼兒的綜合學(xué)習(xí)能力提升有重要的幫助。但是目前教師在教學(xué)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)中，表現(xiàn)出了三個(gè)比較突出的問(wèn)題：第一是教師對(duì)環(huán)節(jié)指導(dǎo)的重點(diǎn)不到位，往往不能夠把握指導(dǎo)的重點(diǎn)和需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。第二是在指導(dǎo)方法上，單一化傾向比較嚴(yán)重，指導(dǎo)的作用對(duì)幼兒的有效性非常有限。第三是教師的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。教師在對(duì)幼兒進(jìn)行規(guī)范化指導(dǎo)的時(shí)候，往往顯得力不從心?？偠灾褪窃趨^(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)中，教師自身存在的問(wèn)題使指導(dǎo)的有效性顯著降低。

二、教師做好區(qū)域活動(dòng)環(huán)節(jié)指導(dǎo)的有效措施

（一）明確環(huán)節(jié)，確定環(huán)節(jié)引導(dǎo)的重點(diǎn)

明確環(huán)節(jié)，確定環(huán)節(jié)引導(dǎo)的重點(diǎn)是教師做好區(qū)域活動(dòng)環(huán)節(jié)引導(dǎo)的有效措施。在區(qū)域活動(dòng)中，活動(dòng)的進(jìn)行會(huì)有一系列的流程。而在不同的流程中，存在的問(wèn)題具有差異性，所以為了提高引導(dǎo)的針對(duì)性，首先需要確定區(qū)域活動(dòng)的環(huán)節(jié)，明白每一個(gè)環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容。第二是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容加以分析，確定可能存在的問(wèn)題。第三是探討如何有效引導(dǎo)幼兒解決問(wèn)題。@樣，教師的引導(dǎo)工作就會(huì)做得更加具體，更加具有針對(duì)性。簡(jiǎn)言之就是在幼兒區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，教師要扮演好合作者和引導(dǎo)者的角色，這樣可以更好地在環(huán)節(jié)中發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用，從而實(shí)現(xiàn)幼兒在游戲中的探索和發(fā)現(xiàn)。

（二）創(chuàng)新方法，做到方法的多元化

創(chuàng)新方法，做到方法的多元化。教師做好區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)具有重要的作用。在區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行中，教師是參與者，同時(shí)也是幼兒活動(dòng)的合作者。教師在參與的過(guò)程中，積極利用不同的方法，可以讓更多的幼兒來(lái)參與活動(dòng)。教師教會(huì)學(xué)生利用不同的方法做好各種游戲，在游戲中發(fā)現(xiàn)和探索，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我提升。教師在區(qū)域活動(dòng)環(huán)節(jié)指導(dǎo)中，可以利用體驗(yàn)指導(dǎo)法、觀摩指導(dǎo)法、交流指導(dǎo)法等。教師通過(guò)這些方法的運(yùn)用，一方面將幼兒的熱情和積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，另一方面強(qiáng)化教師的綜合指導(dǎo)作用。簡(jiǎn)言之就是教師利用多種指導(dǎo)方法指導(dǎo)幼兒的游戲活動(dòng)，使幼兒在區(qū)域活動(dòng)中參與的興趣達(dá)到最佳狀態(tài)。

（三）教師要強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)的規(guī)范性

教師要強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)的規(guī)范性是教師作好區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)環(huán)節(jié)有效性的一項(xiàng)重要措施。從幼兒園的區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展來(lái)看，幼兒在參與活動(dòng)的時(shí)候，教師要進(jìn)行必要的指導(dǎo)。但是如何選擇指導(dǎo)的時(shí)機(jī)、如何運(yùn)用正確的指導(dǎo)方法就需要教師有專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，教師對(duì)幼兒游戲區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展會(huì)有更加全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)活動(dòng)中幼兒的活動(dòng)控制以及問(wèn)題的解決也會(huì)更加有效。教師適時(shí)出現(xiàn)在幼兒的活動(dòng)過(guò)程中，為他們解決問(wèn)題。在教師的指導(dǎo)下，幼兒可以更加大膽地進(jìn)行探索活動(dòng)。

三、結(jié)束語(yǔ)

幼兒游戲的區(qū)域活動(dòng)在目前的教育教學(xué)中廣泛開(kāi)展，主要是提高幼兒活動(dòng)的興趣，在活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒的各種能力。在區(qū)域活動(dòng)中，為了提升學(xué)習(xí)和交流的效果，教師積極做好各環(huán)節(jié)的指導(dǎo)至關(guān)重要，所以深入細(xì)致地分析區(qū)域活動(dòng)中教師指導(dǎo)工作存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行有效的解決，可以提升環(huán)節(jié)指導(dǎo)工作的實(shí)效。

【參考文獻(xiàn)】

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篇6

由于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店不受時(shí)間、地點(diǎn)等限制,許多已經(jīng)參加工作的年輕人甚至嘗試邊工作邊開(kāi)店。此前,智聯(lián)招聘網(wǎng)站開(kāi)展的“職場(chǎng)人網(wǎng)上開(kāi)店”調(diào)查顯示,在4000余名接受調(diào)查的職場(chǎng)人中,三成人開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,近六成人對(duì)開(kāi)網(wǎng)店躍躍欲試。那網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店應(yīng)該如何入手?我們可以在哪里找到最便宜的進(jìn)貨渠道?什么樣的商品能獲得買(mǎi)家的青睞?

專(zhuān)家分析:尋找新型的銷(xiāo)售方式

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在如今已經(jīng)司空尋常!對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),越來(lái)越高的工作強(qiáng)度讓逛街成了一件奢侈的事情。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物則不同,你可能只要用5分鐘,點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)就能享受到貨物送到家的服務(wù)和享受,既省去了逛街的時(shí)間,又能在瞬間買(mǎi)到世界各地有趣的東西,更免去了提著大包小包的辛苦,何樂(lè)而不為?

正是因?yàn)檫@個(gè)商機(jī),越來(lái)越多的人在此找到了發(fā)家致富之路,第一批存活至今的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家現(xiàn)在哪個(gè)不是月入幾萬(wàn)。這難免讓人心動(dòng)也心生羨慕,因?yàn)椤八麄冋业搅撕玫呢浽础薄?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的進(jìn)貨渠道

以下是幾個(gè)較為常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)商戶(hù)進(jìn)貨渠道:

實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。例如:義烏小商品市場(chǎng)。 在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商代銷(xiāo)

這也是目前網(wǎng)絡(luò)比較流行的進(jìn)貨渠道。綜合考察完一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的實(shí)力、價(jià)格、貨源以及服務(wù)的穩(wěn)定后,交納一定的加盟費(fèi)用,網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商會(huì)為賣(mài)家提品圖片和價(jià)格,并提供貨服務(wù)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商渠道,賣(mài)家最好先行購(gòu)買(mǎi)部分產(chǎn)品,才能對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的服務(wù)有所了解。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是不需要大量的囤積商品。

廠家直接進(jìn)貨

廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),但是一次進(jìn)貨金額通常要求會(huì)比較高,增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。

關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格低廉,通常為正常價(jià)格的2~4折,這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。這類(lèi)進(jìn)貨渠道,需要賣(mài)家擁有較高的外貿(mào)和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品

因?yàn)榧庇谔幚?這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的。如果你有足夠的砍價(jià)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,而后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售,利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

尋找特別的進(jìn)貨渠道

如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到一些內(nèi)地市場(chǎng)上看不到的商品,或者一些價(jià)格較低的商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己去香港、澳門(mén)進(jìn)貨。這類(lèi)貨物在網(wǎng)上往往大受歡迎,一是因?yàn)樗恼繁ＷC,另外還因?yàn)樵趦?nèi)地?zé)o法買(mǎi)到。

在以上進(jìn)貨渠道中,對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家而言,最大的問(wèn)題是如何控制成本,不能盲目地投入,否則庫(kù)存壓力和資金壓力都會(huì)很大。

篇7

2、有進(jìn)貨渠道。確定好賣(mài)什么商品了，那么你就要找到好的進(jìn)貨渠道。因?yàn)槿羰沁M(jìn)貨渠道好的話(huà)，不僅你的商品質(zhì)量有保障，而且你的進(jìn)貨成本也可以有效降低，這樣你擺地?cái)偟脑?huà)就會(huì)沒(méi)有后顧之憂(yōu)了。

3、合理的定價(jià)。賣(mài)的產(chǎn)品肯定不能定價(jià)太高，太高了別人不愿意買(mǎi)；太低了別人雖然愿意買(mǎi)，但你卻虧了，或者說(shuō)掙錢(qián)也太少了，非常不劃算。所以在擺地?cái)偟臅r(shí)候也要考慮到成本問(wèn)題，才能做好定價(jià)。

4、較好的位置。有了商品了，那么就要找到合適的地方來(lái)擺攤了。我們的地?cái)傔x址有兩點(diǎn)必須要考慮，一則是可以較好地躲避城管，另一則是必須是人流量大的地方，只要能結(jié)合這倆點(diǎn)要求，基本上就可以成功一半了。

5、要舍得面子。有的人去擺地?cái)?，覺(jué)得非常的丟面子，覺(jué)得自己總是拉不下臉來(lái)跟客戶(hù)笑臉相迎，最終地?cái)偟纳夂懿缓?，久而久之，就沒(méi)什么人愿意光顧你的生意了，最終也就沒(méi)法繼續(xù)做下去了。

篇8

乙方 xxxx

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,就xxxx市網(wǎng)吧協(xié)會(huì)配送部的配送業(yè)務(wù)達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方委托乙方負(fù)責(zé)配送部的配送業(yè)務(wù)。配送業(yè)務(wù)的區(qū)域、內(nèi)容和期限如下：

配送內(nèi)容為向各網(wǎng)吧配送飲料、副食品 等網(wǎng)吧零售柜臺(tái)各類(lèi)商品。

配送區(qū)域?yàn)樯彾紖^(qū)、 范圍內(nèi)的所有網(wǎng)吧。

協(xié)議有效期限為 年 月 日至 年 月 日。

二、甲方負(fù)責(zé)對(duì)配送范圍內(nèi)的網(wǎng)吧的進(jìn)貨渠道進(jìn)行規(guī)范管理，督促各網(wǎng)吧按照統(tǒng)一渠道由乙方配送，杜絕沖貨現(xiàn)象。在協(xié)議有效期限內(nèi)保證乙方為唯一配送人。

三、乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的采購(gòu)、配送，保證商品質(zhì)量，按照各網(wǎng)吧的訂單及時(shí)配送。

乙方每年年末繳納給甲方總配送營(yíng)業(yè)額的 ％作為管理費(fèi)。乙方于年末盤(pán)點(diǎn)后向甲方提供總營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，雙方確認(rèn)后乙方即應(yīng)繳納管理費(fèi)。

四、配送產(chǎn)品價(jià)格的確定：

五、違約責(zé)任：

甲方違反本協(xié)議第二條之約定，未對(duì)各網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道進(jìn)行有效管理的，不得向乙方收取管理費(fèi)，并應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

乙方未按照本協(xié)議第三條之約定及時(shí)繳納管理費(fèi)，逾期不交的，按每日 ％計(jì)算滯納金。

六、協(xié)議的終止

篇9

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)；物質(zhì)工業(yè)；工作；變化；要求

在經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展的現(xiàn)代，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在眾多領(lǐng)域當(dāng)中涉足，就拿物資流通這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，國(guó)家對(duì)國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品實(shí)施了指令性的計(jì)劃除此之外，許多產(chǎn)品都將會(huì)把指導(dǎo)性計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)節(jié)實(shí)行，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)在物資流通的領(lǐng)域當(dāng)中占有重要的地位，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將帶動(dòng)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如何將合理的運(yùn)用高科技術(shù)物質(zhì)部門(mén)和市場(chǎng)之間緊密相連的關(guān)系，并將競(jìng)爭(zhēng)利用到科研服務(wù)當(dāng)中并為其服務(wù)以及為技術(shù)提供優(yōu)質(zhì)的條件，這是需要努力研究的新課題。在本文當(dāng)中筆者會(huì)結(jié)合這幾年自己的工作得出的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)在此與同行們一起討論

1.競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的新變化

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使物資流通領(lǐng)域發(fā)生一系列觀念性的轉(zhuǎn)變，過(guò)去實(shí)行的單一的計(jì)劃供給和職能管理的模式，必須轉(zhuǎn)軌變型，在這個(gè)轉(zhuǎn)變中，將出現(xiàn)許多新問(wèn)題，工作難度大了，要求高了，主要有以下的變化與要求。

管理職能要變。過(guò)去管理職能主要是編制計(jì)劃，按汁劃分配，職能管理為主?，F(xiàn)在，市場(chǎng)開(kāi)放，簡(jiǎn)政放權(quán)，技術(shù)物資部門(mén)的工作應(yīng)是管理服務(wù)型的，管理是以服務(wù)為宗旨的。

服務(wù)觀念要強(qiáng)。這里說(shuō)的服務(wù)，不僅是采購(gòu)供應(yīng)教學(xué)科研所需技術(shù)物資，而是

綜合服務(wù)，它包括:提供市場(chǎng)信，，選型論證，擇優(yōu)采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)，送貨上門(mén)，供后維修等。

工作方法要活，決策要準(zhǔn)，業(yè)務(wù)索質(zhì)要高，這是競(jìng)爭(zhēng)沉制引入帶來(lái)的對(duì)技術(shù)物資工作的新要求。隨著技術(shù)的發(fā)展與市場(chǎng)的變化，物資供應(yīng)工作要有預(yù)見(jiàn)性，要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)有高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，周密的調(diào)查研究，掌握市場(chǎng)信息，很難作出果斷決策，也無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)要求我們加快工作節(jié)奏，追求高的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于教學(xué)科研所需物資，其特點(diǎn)是品種多，需要急，應(yīng)充分利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，及時(shí)辦理采購(gòu)，限期完成任務(wù)。為提高經(jīng)濟(jì)效益，要貨比三家，爭(zhēng)取優(yōu)惠待遇，這是采購(gòu)人員洽談業(yè)務(wù)時(shí)必須牢記之處。

2.利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制做好技術(shù)物資供應(yīng)工作

技術(shù)物資屬商品范疇，但與一般生活用品比較，它又是一種技術(shù)性很強(qiáng)的商品，有其自身的特殊性。

產(chǎn)品更新快，供貨渠道多，商品信息量大，價(jià)格變化大，競(jìng)爭(zhēng)激烈等是其主要特點(diǎn)。

由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，技術(shù)物資更新速度快，為爭(zhēng)取市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，生產(chǎn)廠家千方百計(jì)地對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因而，用戶(hù)選購(gòu)時(shí)，必須考慮其先進(jìn)性;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打破了物資流通渠道條塊分割的局面，形成了一個(gè)多層次的、從中央到地方的物資市場(chǎng)，各級(jí)物資部門(mén)和商業(yè)部門(mén)直接面向用戶(hù)，形成了多方位、少環(huán)節(jié)、供需見(jiàn)面的多種供貨渠道;競(jìng)爭(zhēng)也使商品信息量增加，只要對(duì)這些信息進(jìn)行整理、篩選，使得在選擇廠商或進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，心中有數(shù)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以為高校技術(shù)物資供應(yīng)工作服務(wù)，如;利用買(mǎi)方市場(chǎng)，廣開(kāi)采購(gòu)供應(yīng)渠道。有目的的選擇一些供貨渠道，對(duì)同一種產(chǎn)品，不能限于和某一廠商建立供需關(guān)系，一方面可以互相比較，另一方面，一旦某一廠商的產(chǎn)品滿(mǎn)足不了需求，還有其他廠商供貨。又如，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，掌握采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，改進(jìn)了廠家的服務(wù)態(tài)度，降低了銷(xiāo)售成本，這對(duì)買(mǎi)方十分有利，使得采購(gòu)時(shí)有可比性，選擇余地大了。這樣，我們按“三優(yōu)”的原則，選擇廠商，建立合作關(guān)系和供需關(guān)系，而不受供方的牽制，掌握采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。

3.優(yōu)化進(jìn)貨渠道，做好物資服務(wù)功能工作

搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，丟掉了市場(chǎng)，就等于丟掉了飯碗，就等于失去了存在的理由。物資企業(yè)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中能否生存和發(fā)展，關(guān)鍵就是在思想觀念和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)上能否跟上社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，參與競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中得到鞏固和發(fā)展。實(shí)踐證明，放棄競(jìng)爭(zhēng)就喪失市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)喪失生存的條件然而，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是商品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。為使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，全區(qū)物資企業(yè)從建立比較穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道、降低流轉(zhuǎn)費(fèi)用等方面入手，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，變過(guò)去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨為主為從廠家進(jìn)貨為主，變方便進(jìn)貨為主為選擇優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)為主，變零星分散進(jìn)貨為集中重點(diǎn)進(jìn)貨，變中轉(zhuǎn)供應(yīng)為直進(jìn)直銷(xiāo)，對(duì)進(jìn)銷(xiāo)渠道進(jìn)行不斷的篩選和優(yōu)化。在優(yōu)化進(jìn)貨渠道的同時(shí)，搞好優(yōu)勢(shì)服務(wù)，堅(jiān)持“兩個(gè)面向”即購(gòu)進(jìn)時(shí)面向生產(chǎn)廠家，銷(xiāo)售時(shí)面向直接用戶(hù)，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。同時(shí)在價(jià)格管理上進(jìn)行大膽改革把定價(jià)權(quán)全部放給經(jīng)營(yíng)部，爭(zhēng)取從價(jià)格上以?xún)?yōu)勢(shì)服務(wù)取勝，用戶(hù)可根據(jù)購(gòu)貨實(shí)際情況討價(jià)還價(jià)，使物資交易注人了生機(jī)和活力。

4. 轉(zhuǎn)變物資營(yíng)銷(xiāo)策略工作，增強(qiáng)竟?fàn)幠芰?/p>

針對(duì)物資流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)連年下滑趨勢(shì)，以拓展物資經(jīng)營(yíng)為中心，積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施四個(gè)轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。一是轉(zhuǎn)變物資營(yíng)銷(xiāo)觀念，由傳統(tǒng)的重進(jìn)輕銷(xiāo)轉(zhuǎn)向重銷(xiāo)定進(jìn)、統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo);二是改變物資營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，從過(guò)去以采購(gòu)員為主轉(zhuǎn)為以推銷(xiāo)員為主;三是轉(zhuǎn)變物資營(yíng)銷(xiāo)方式，改等客上門(mén)為上門(mén)服務(wù)，實(shí)行聯(lián)片、聯(lián)店、聯(lián)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任制;四是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)手段，由實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)行聯(lián)銷(xiāo)聯(lián)利的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包干制。市燃料公司在實(shí)施四個(gè)轉(zhuǎn)變后，為營(yíng)銷(xiāo)煤炭注人了新的活力。全年銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)了歷史新高，達(dá)到60075噸;全年銷(xiāo)售額9326萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)13%，保持了主渠道地位。

5. 結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，使全球物資供應(yīng)服務(wù)業(yè)加速發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已成為多元化的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)意義的物資供應(yīng)在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。雖然中國(guó)經(jīng)過(guò)20余年的改革開(kāi)放，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成，并完成從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，但中國(guó)物資供應(yīng)企業(yè)要在國(guó)內(nèi)和國(guó)際環(huán)境中生存發(fā)展，還必須具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)、效率化優(yōu)勢(shì)、協(xié)作化優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)

[1] 為物流業(yè)量身打造集群通信系統(tǒng)——訪中衛(wèi)國(guó)脈通信股份有限公司總經(jīng)理郭剛[J]. 物流技術(shù)與應(yīng)用 , 2005,(09)

篇10

前期投資約8萬(wàn)元店面至少15平方米，前期投資中。店面裝修是大頭，由于店面的形象，包括燈光、色彩、布局等等都要突出創(chuàng)意和時(shí)尚。因此，如果15平方米的小店，裝修投資額大約為1.5萬(wàn)元。其他費(fèi)用則是店面租金、首期鋪貨等。

如果沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。建議投資者走特許經(jīng)營(yíng)的捷徑。據(jù)了解，加盟費(fèi)用在2萬(wàn)元左右，這樣就可以擁有現(xiàn)成的店面設(shè)計(jì)方案、進(jìn)貨渠道和品牌管理經(jīng)驗(yàn)等，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)步驟

選擇商圈叉路設(shè)鋪　尋找多類(lèi)廠家進(jìn)貨

店鋪選址――店面選址有多種選擇，主要看人流情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi)，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上?？蛇x擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣，既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇。

辦理證照――工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。

進(jìn)貨渠道――創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難從一個(gè)廠家訂貨，因?yàn)槟菢悠贩N會(huì)過(guò)于局限，由于廠家各自專(zhuān)長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異。需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。

投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可。

贏利分析：由于產(chǎn)品價(jià)格主要集中在10多元到200元之間，因此，如果每天平均銷(xiāo)售10件價(jià)格在50元左右的產(chǎn)品，日銷(xiāo)售額為500元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額約為15000元。毛利潤(rùn)大約50％，則月毛利潤(rùn)為7500元，扣除2名員工工資和其他管理費(fèi)用，月純利潤(rùn)大約在5500元左右。這是前期經(jīng)營(yíng)的最低估算。后期將逐漸有所增加，一般來(lái)說(shuō)，半年左右可收回前期投資。

成功秘訣

擁有良好進(jìn)貨眼光專(zhuān)攻lT等企業(yè)客戶(hù)

產(chǎn)品涵蓋諸多領(lǐng)域――要充分了解國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，其中包括：個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。據(jù)悉，廣州MEWE品牌店之所以取得成功，就是依靠總公司與香港產(chǎn)品設(shè)計(jì)師合作，買(mǎi)斷優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后在豐富的OEM供應(yīng)商中選擇最合適、最低成本的廠商進(jìn)行生產(chǎn)，從而將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)分離，保證了產(chǎn)品的時(shí)尚性和低成本。另一方面，也可與ODM(原設(shè)計(jì)生產(chǎn))商、OBM(原品牌生產(chǎn))商、OSM(原策略生產(chǎn))商進(jìn)行合作，其品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。創(chuàng)意、個(gè)性、獨(dú)特、科技、小而精致是制勝法寶。

拓展團(tuán)購(gòu)客戶(hù)隊(duì)伍――創(chuàng)意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。許多中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時(shí)，各類(lèi)對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀(jì)念品或禮品，是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。比如IT類(lèi)的企業(yè)活動(dòng)比羅較多，可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品，推薦給這些企業(yè)。讓廠家在產(chǎn)品的適當(dāng)位置做上企業(yè)名稱(chēng)或品牌名稱(chēng)，將會(huì)很受歡迎。還有名類(lèi)婚慶禮儀公司。由于年輕人越來(lái)越注重婚禮的個(gè)性化，因此，選擇一些適用于婚慶方面的禮品，與婚慶行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。

選擇加盟降低風(fēng)險(xiǎn)――對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō)，加盟是一個(gè)很好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng)。也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如廣州某公司總部采用先進(jìn)的網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格，簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)。便可以訂下所需要的產(chǎn)品。提交訂單后，總部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨。經(jīng)營(yíng)者可以采取多品種少數(shù)量的方式訂購(gòu)單品，一來(lái)豐富品種，給客戶(hù)更大的選擇空間；二來(lái)試探市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)反應(yīng)好的商品可及時(shí)補(bǔ)貨，不會(huì)造成積壓，也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)

市場(chǎng)缺少品牌經(jīng)營(yíng)　專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)中山公霸