導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商場(chǎng)促銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

促銷方式

方式一:買100減30

直接減去現(xiàn)金,讓很多消費(fèi)者都會(huì)誤以為就是打折,其實(shí)差別很大。首先,多數(shù)商品價(jià)錢都是以9結(jié)尾(貌似是一種默認(rèn)值),這就意味著減掉的錢永遠(yuǎn)少于你預(yù)期的。其次,一旦不夠減錢的數(shù)額你就會(huì)在商場(chǎng)內(nèi)找尋價(jià)格適合的商品去“補(bǔ)”,無(wú)形中增加了你的二次消費(fèi)。

方式二:買200返200

從2003年開(kāi)始,返券愈演愈烈,有AB券之分,主要意思其實(shí)就是“低買高送”,一般對(duì)消費(fèi)者都有不同程度的優(yōu)惠。A券是指返出的券可直接視同現(xiàn)金使用,B券是指券部分須貼現(xiàn)金使用。滿200返200看似5折,其實(shí)要想用返的券買商品是件很浪費(fèi)時(shí)間的事。

方式三:全場(chǎng)3折起

這個(gè)廣告語(yǔ)看起來(lái)貌似沒(méi)有什么殺傷力,但其實(shí)它卻是一個(gè)“微笑刺客”。有的商場(chǎng)會(huì)號(hào)稱“全場(chǎng)3折起”,你就會(huì)一廂情愿以為那里很實(shí)惠,但實(shí)際上去了你才發(fā)現(xiàn),你喜歡的牌子,你需要的東西,還有一些漂亮“新品”居然只有一點(diǎn)點(diǎn)折扣甚至不參加活動(dòng)。

購(gòu)物實(shí)例

你可能常常會(huì)遇到這種情況,一見(jiàn)到買200返200A(現(xiàn)金抵用券),就興高采烈地跑去購(gòu)物。實(shí)際上你最想去購(gòu)買的只是一雙X品牌的鞋子,價(jià)格是549元。但X品牌的返券力度只是買200返120,于是按活動(dòng)規(guī)定返給你240元現(xiàn)金抵用券。

接下來(lái)你在商場(chǎng)中尋覓了2個(gè)多小時(shí),為了找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉,到頭來(lái)你選擇了一件269元的Y品牌T恤,你又多付出現(xiàn)金29元。當(dāng)然結(jié)果不是你所期望的,花費(fèi)549+29=578元,買到818元的商品,僅相當(dāng)于7折。這與活動(dòng)宣傳的買200返200給人感覺(jué)是半價(jià)的結(jié)果是大相徑庭的。而且當(dāng)你購(gòu)買第二件商品時(shí)需要消耗大量的時(shí)間。

以我們上面提到那個(gè)例子來(lái)分析:心儀的X品牌鞋子549元,因返券力度太低,所以不要急于直接買這個(gè)商品。一般商場(chǎng)都可以拼同等力度的抵用券,這時(shí)候你可以先買返券力度高的商品,比如先買返券力度為200的Y牌子的T恤再買一個(gè)超過(guò)331元的商品,注意不要超過(guò)太多。假設(shè)買的這2件商品花費(fèi)612元,然后再拿著手中的600元券去購(gòu)買鞋子。算一算:花費(fèi)612元,買到了1161元商品,接近5折的折扣,總共只比原來(lái)的購(gòu)物方式多花34塊錢,卻能多買343元產(chǎn)品。

在百盛的一家購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi),消費(fèi)者章遠(yuǎn)遠(yuǎn)試的鞋子是星期六品牌的一雙標(biāo)價(jià)899元的及踝短靴,專柜銷售員指著促銷牌說(shuō):“滿300減120”。只要多加1元錢,這雙鞋子就可以用539元將近六折的價(jià)格買到。想想因?yàn)?元錢而損失掉的120塊錢,顯然心有不甘?！耙茨阍倏纯雌渌男?可以累加啊!”章遠(yuǎn)遠(yuǎn)接受了銷售員的提議。20分鐘之后,她相繼選中了另外兩雙鞋子。

在這個(gè)柜臺(tái)看鞋子的女士們會(huì)在選好一雙鞋子后迅速分成這樣兩類:一類是不停掀開(kāi)每一只鞋子的鞋底,只看價(jià)錢,然后掏出手機(jī)翻出計(jì)算功能;還有一類則是選中三四雙試好之后逐一比較價(jià)格再進(jìn)行累加。章遠(yuǎn)遠(yuǎn)屬于后一類,很不幸,她選中的兩雙鞋子一雙仍然是899元,另一雙是595元。無(wú)論怎樣累加,她都無(wú)法實(shí)現(xiàn)多付1元錢的夢(mèng)想。

本來(lái)面目

商場(chǎng)永遠(yuǎn)不可能拿100%的商品去做促銷,商場(chǎng)做活動(dòng)的可能僅僅是百分之八十的商品,這百分之八十的產(chǎn)品可以產(chǎn)生出百分之二十的利潤(rùn);而剩下的那百分之二十不參與活動(dòng)的商品,則帶動(dòng)了商場(chǎng)百分之八十的利潤(rùn)。商場(chǎng)舉辦如此大幅度的促銷活動(dòng),其目的就是用低折的促銷力度把消費(fèi)者吸引進(jìn)商場(chǎng),去購(gòu)買那些實(shí)際利潤(rùn)更大的商品,從而提高商場(chǎng)的整體利潤(rùn)。

專家點(diǎn)評(píng)

促銷重在創(chuàng)意和誠(chéng)意

篇2

來(lái)到了商場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)正在搞促銷活動(dòng)，“單件滿288元送200元電子券，以此類推。如不參加送券活動(dòng)，每件商品可打6.5折，兩者選一參加”。心動(dòng)不如行動(dòng)，我們便熱火朝天地挑選起衣服了?！斑@個(gè)不錯(cuò)，那個(gè)挺好……”。我試穿了N件衣服，腳都走酸死了。我的努力有了回報(bào)，終于挑選到了一件讓我心滿意足的衣服和一雙漂亮的小皮鞋，棉衣588元，鞋子368元，還蠻貴的，嘿嘿。衣服和鞋子是選好了，可是又該參加哪種活動(dòng)呢？這個(gè)問(wèn)題又讓我和媽媽傷透了腦筋。

姑且把第一種活動(dòng)“單件滿288元送200元電子券”稱為A活動(dòng)，那么第二種“每件商品可打6.5折”則就稱為B活動(dòng)。

參加A活動(dòng)，因?yàn)槭恰皢渭?，所以衣服和鞋子不能加起?lái)計(jì)算。588÷288=2（個(gè)）……12（元），2×200=400（元）；368÷288=1（個(gè)）……80（元），1×200=200（元），400+200=600（元），也就是說(shuō)我買的這件衣服和這雙鞋子，按照A活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際付款588+368=956（元），但贈(zèng)送了600元的電子券。

而如果參加B活動(dòng)的話，則衣服：588×0.65=382.2（元），588-382.2=205.8（元）。鞋子：368×0.65=239.2（元），368-239.2=128.8（元）。205.8+128.8=334.6（元），就是說(shuō)總共可以優(yōu)惠334.6元，實(shí)際付款588+368-334.6=621.4（元）。

這可怎么辦了？?jī)煞N活動(dòng)似乎都很優(yōu)惠，都很吸引人。但細(xì)細(xì)想想，A活動(dòng)其實(shí)是商家的一種手段，送的是600元叫“電子券”，換句換講，這送的600元還得在這花掉，或者可以理解為花956元錢，買956+600=1556（元）的商品；B活動(dòng)優(yōu)惠的那334.6元是實(shí)在的優(yōu)惠，看得見(jiàn)的，也可理解為花621.4元買956元的商品。

你們覺(jué)得應(yīng)該選擇參加哪種活動(dòng)了？

其實(shí)，靜下來(lái)想想，這就要看我們消費(fèi)者的需要了，如果想多買點(diǎn)東西，那就選擇參加A活動(dòng)，如果就只想買這兩件商品，那就選擇B活動(dòng)。

篇3

商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

促銷主題

草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

活動(dòng)時(shí)間

4月4日 — 6日(共三天)

活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

室外布置集中在正門口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

報(bào)紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

篇4

一．活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng)

二．活動(dòng)時(shí)間

200*年10月18—21日（四—日）

三．賣場(chǎng)氛圍

1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴，供人賞聞。

四．活動(dòng)方式

（一）活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)

活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。

2.“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出

商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)

活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張；百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”

在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。

5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受）

五．特別企劃活動(dòng)

菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)

活動(dòng)辦法：

1）重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛(ài)好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。

該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六．媒體計(jì)劃

篇5

［關(guān)鍵詞］促銷；增值稅；企業(yè)所得稅；個(gè)人所得稅；凈利潤(rùn)

［中圖分類號(hào)］F275 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）23-0162-01

1 案情介紹

某商場(chǎng)為一般納稅人,適用的增值稅稅率為17%。該商場(chǎng)購(gòu)進(jìn)貨物均能取得合法增值稅專用發(fā)票。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,商品的銷售利潤(rùn)率為40%,即每銷售100元(含增值稅的銷售價(jià)格,下同)的商品,需要結(jié)轉(zhuǎn)成本60元,同時(shí)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)40元。國(guó)慶節(jié)期間,該商場(chǎng)決定對(duì)新上市的秋裝做促銷,備選方案有四種：

方案1：直接在秋裝吊牌價(jià)的基礎(chǔ)上打7.5折；

方案2：對(duì)選購(gòu)秋裝的消費(fèi)者每滿200元直接返還稅后現(xiàn)金50元；

方案3：對(duì)選購(gòu)秋裝的消費(fèi)者每滿200元贈(zèng)送價(jià)值50元的家居用品(商場(chǎng)進(jìn)貨成本為30元)；

方案4：對(duì)選購(gòu)秋裝的消費(fèi)者每滿200元返商場(chǎng)購(gòu)物券50元。

商場(chǎng)相關(guān)策劃人員打算從上述四個(gè)方案中選擇一個(gè)來(lái)作為即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)期間的秋裝促銷手段。

2 方案分析

要從上述方案中四選一,商場(chǎng)一方不但要考慮到促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力,更要清楚四種手段對(duì)商場(chǎng)凈利潤(rùn)的影響。

現(xiàn)假定某消費(fèi)者在某專柜購(gòu)買的幾件秋裝吊牌價(jià)合計(jì)為1000元,那么就以上四個(gè)促銷方案來(lái)看,商場(chǎng)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的稅款和最后實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)計(jì)算過(guò)程如下(以下計(jì)算過(guò)程中忽略對(duì)結(jié)果影響較小的城建稅及教育費(fèi)附加)：

方案1：直接在秋裝吊牌價(jià)的基礎(chǔ)上打7.5折

(1)銷售收入：1000×75%=750(元)

(2)應(yīng)納增值稅：750÷(1+17%)×17%－600÷(1+17%)×17% =21.79(元)

(3)利潤(rùn)額：750÷(1+17%)－600÷(1+17%)=128.20(元)

(4)應(yīng)納企業(yè)所得稅：128.2×25%=32.05(元)

(5)稅后凈利潤(rùn)：128.2-32.05=96.15(元)

方案2：對(duì)選購(gòu)秋裝的消費(fèi)者每滿200元直接返還稅后現(xiàn)金50元。如果企業(yè)采用該促銷方式,那么銷售業(yè)務(wù)發(fā)生后,企業(yè)應(yīng)明確以下兩個(gè)問(wèn)題。其一,此方式是商場(chǎng)在以還本銷售方式銷售貨物。按照現(xiàn)行稅法規(guī)定,納稅人采取還本銷售貨物的,在確定增值稅的應(yīng)稅銷售額時(shí)不得減除還本支出。其二,業(yè)務(wù)中的消費(fèi)者買滿1000元應(yīng)該得到的現(xiàn)金返還收入250元屬于偶然所得,應(yīng)繳納個(gè)人所得稅。且現(xiàn)行《個(gè)人所得稅法》第三十二條明確規(guī)定：扣繳義務(wù)人在向個(gè)人支付應(yīng)稅款項(xiàng)時(shí),應(yīng)當(dāng)依照稅法規(guī)定代扣稅款,按時(shí)繳庫(kù),并專項(xiàng)記載備查。該方案中,為了讓消費(fèi)者獲得稅后凈利250元,其相應(yīng)的稅款就要由商場(chǎng)承擔(dān),且該稅款不允許在繳納企業(yè)所得稅前扣除。所以,采用該方案時(shí),商場(chǎng)應(yīng)該負(fù)擔(dān)的稅款和最后實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)計(jì)算過(guò)程為：

(1)銷售收入：1000-250=750(元)

(2)應(yīng)納增值稅：1000÷(1+17%)×17%－600÷(1+17%)×17%=58.12(元)

(3)商場(chǎng)承擔(dān)的個(gè)人所得稅：250÷(1-20%)×20%=62.5(元)

(4)利潤(rùn)額：1000÷(1+17%)－600÷(1+17%)-250-62.5=29.38(元)

(5)應(yīng)納企業(yè)所得稅：29.38×25%=7.35(元)

(6)稅后凈利潤(rùn)：29.38-7.35=22.03(元)

方案3：對(duì)選購(gòu)秋裝的消費(fèi)者每滿200元贈(zèng)送價(jià)值50元的家居用品。該方案中,商場(chǎng)需要作特殊處理的業(yè)務(wù)有兩方面。第一,對(duì)贈(zèng)送價(jià)值50元的家居用品應(yīng)視同銷售處理,須計(jì)繳增值稅。第二,因?yàn)橄M(fèi)者在該商場(chǎng)購(gòu)物而獲得的贈(zèng)品屬于消費(fèi)者取得的偶然應(yīng)稅所得,應(yīng)需要繳納個(gè)人所得稅。同樣,業(yè)務(wù)中獲得贈(zèng)品的消費(fèi)者最終得到的是已被商場(chǎng)代扣個(gè)人所得稅之后的凈價(jià)值250元。該方案凈利潤(rùn)計(jì)算過(guò)程如下：

(1)銷售收入：1000+250=1250(元)

(2)應(yīng)納增值稅：(1000+250)÷(1+17%)×17%－(600+150)÷(1+17%)×17%=72.65(元)

(3)商場(chǎng)承擔(dān)的個(gè)人所得稅：250÷(1-20%)×20%=62.5(元)

(4)利潤(rùn)額：1000÷(1+17%)－(600+150)÷(1+17%)-62.5

=151.18(元)

(5)應(yīng)納企業(yè)所得稅：151.18×25%=37.80(元)

(6)稅后凈利潤(rùn)：151.18-37.80=113.38(元)

方案4：對(duì)選購(gòu)秋裝的消費(fèi)者每滿200元返商場(chǎng)購(gòu)物券50元。商場(chǎng)給予消費(fèi)者的購(gòu)物券返還也是一種商品贈(zèng)予行為,該贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者而言是一種偶然所得。根據(jù)現(xiàn)行《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,單位或個(gè)體工商戶將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買的貨物無(wú)償贈(zèng)送給其他單位或者個(gè)人的行為,按視同銷售貨物處理,要按規(guī)定計(jì)算銷售額并繳納增值稅。所以采用該方案后,商場(chǎng)就上述案情中取得的1000元秋裝銷售收入最終能實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)同方案3相等。

3 方案決策

上述四種方案,從消費(fèi)者的角度來(lái)看,各方案對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)支出影響區(qū)別不大。但通過(guò)對(duì)四種方案的對(duì)比計(jì)算,我們不難得出結(jié)論：于商場(chǎng)而言,方案3、方案4較優(yōu),方案1次之,而方案2最差。究其原因,主要在于兩方面：①我國(guó)現(xiàn)行《增值稅暫行條例》對(duì)視同銷售行為的規(guī)定,即要求銷售方就視同銷售行為取得的銷售收入計(jì)繳增值稅；②我國(guó)現(xiàn)行《個(gè)人所得稅法》要求個(gè)人就其取得的偶然所得計(jì)繳個(gè)人所得稅。本案中,消費(fèi)者取得的現(xiàn)金返還、家居贈(zèng)品、購(gòu)物券都屬偶然所得,商場(chǎng)為了讓利消費(fèi)者、吸引人氣,就得自己代消費(fèi)者承擔(dān)這筆個(gè)人所得稅。從初選結(jié)果來(lái)看,商場(chǎng)在國(guó)慶期間宜采用方案3或方案4。

我們?cè)僮鬟M(jìn)一步分析。從上述單筆業(yè)務(wù)來(lái)看,盡管方案3、方案4給商場(chǎng)帶來(lái)的凈利潤(rùn)一樣,但當(dāng)考慮其他因素時(shí),我們不難作出抉擇,即該商場(chǎng)應(yīng)該采用方案4。因?yàn)樯鲜霭盖橹匈?gòu)滿價(jià)值1000元秋裝的消費(fèi)者在領(lǐng)取到所返購(gòu)物券后,肯定會(huì)找機(jī)會(huì)用出250元的購(gòu)物券。但是在實(shí)踐中,商場(chǎng)會(huì)規(guī)定諸多補(bǔ)充條件(有些甚至是消費(fèi)者在購(gòu)物前不知情的),如返購(gòu)物券50元僅限于單張收銀條滿200元的情況、一些指定商品或特價(jià)商品不能使用購(gòu)物券、購(gòu)物券使用時(shí)概不找零等。這些補(bǔ)充條件一方面刺激消費(fèi)者多購(gòu)物以爭(zhēng)取更多購(gòu)物券返還；另一方面有可能讓消費(fèi)者有券難用,或用不盡取得的購(gòu)物券,這可以直接增加企業(yè)收入。結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,目前大多商場(chǎng)也的確熱衷于采用買滿返券的促銷方式。

篇6

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月28日——5月13日

三、活動(dòng)主題

每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮！

四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容： 淘巧好，好淘巧

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件）。

（二）、購(gòu)物有禮淘巧好，好淘巧

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括x展架）。

4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）

六、媒體宣傳

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。 5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元；

5、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

篇7

2017年商場(chǎng)七夕促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主體：XX情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月XX日-X月XX日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿214元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場(chǎng)75折，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

5、歡樂(lè)情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

2. 16開(kāi)彩頁(yè)：10000張

3. 電視臺(tái)宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報(bào)

6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

2017年商場(chǎng)七夕促銷活動(dòng)方案二

【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約xx鵲橋會(huì)

8月15日20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生

3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。乞是乞求，巧則是心靈手巧，乞巧是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：88888888

報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信浪漫七夕 乞巧大賽+情侶姓名至88888888

報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。

【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)XX年情人節(jié)系列全新上市

xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

篇8

[關(guān)鍵詞] 打折銷售；返券銷售；返現(xiàn)銷售；納稅籌劃；視同銷售

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 17. 003

[中圖分類號(hào)] F230 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2014）17- 0005- 02

商場(chǎng)為了擴(kuò)大銷售，賺取利潤(rùn)往往采取不同的促銷方式。目前常用的促銷方式有附送贈(zèng)品、返券、返現(xiàn)金、有獎(jiǎng)銷售、限時(shí)搶購(gòu)、打折銷售等。在這些促銷方式激勵(lì)下，消費(fèi)者趨之若鶩，商場(chǎng)在獲得了巨大收入的同時(shí)也增加了銷售成本及銷售費(fèi)用，所以在競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的環(huán)境下，商場(chǎng)的利潤(rùn)空間在不斷縮小，為了保證商場(chǎng)的利潤(rùn)，在促銷的同時(shí)應(yīng)控制銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用的影響因素有很多，如宣傳費(fèi)用、職工的加班工資、稅金支出、管理費(fèi)用等，在此僅對(duì)不同促銷方式所帶來(lái)的稅金支出進(jìn)行納稅籌劃，若籌劃得當(dāng)，商場(chǎng)的利潤(rùn)則會(huì)增加。本文就打折銷售、返券、返現(xiàn)金這3種促銷手段從消費(fèi)者的喜好程度和商場(chǎng)的稅后利潤(rùn)兩個(gè)方面進(jìn)行納稅籌劃。

1 3種促銷方式及其涉稅情況

1.1 打折銷售

打折銷售即折扣銷售，是為了促銷而給予顧客的一種價(jià)格折讓，購(gòu)銷雙方對(duì)于折扣額均不作賬務(wù)處理，所以商場(chǎng)應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際收到的銷售額來(lái)確認(rèn)應(yīng)稅收入，計(jì)征企業(yè)所得稅，并且當(dāng)折扣額和銷售額在同一張發(fā)票上注明時(shí)，按照扣除折扣額之后的銷售額即實(shí)際收到的銷售額來(lái)計(jì)征增值稅。若折扣額和銷售額未在同一張發(fā)票上注明，不論財(cái)務(wù)上如何處理，都不得從銷售額中減除折扣額，即應(yīng)按照未扣除折舊額的銷售額計(jì)征增值稅。

1.2 返券銷售

返券銷售是當(dāng)顧客購(gòu)買量達(dá)到一定金額的情況下，返給顧客一定價(jià)值的購(gòu)物券，購(gòu)物券可以在一定期限內(nèi)充當(dāng)現(xiàn)金用來(lái)在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物，過(guò)期或有結(jié)余都不能換取現(xiàn)金，所以在使用購(gòu)物券時(shí)，顧客要進(jìn)行一定的規(guī)劃和計(jì)算才能更合適，不會(huì)造成一定的浪費(fèi)，這種促銷方式對(duì)顧客來(lái)說(shuō)相對(duì)較為麻煩。返還的購(gòu)物券相當(dāng)于商場(chǎng)贈(zèng)送了顧客一定價(jià)值量的商品，返券銷售屬于一種變相的“買一贈(zèng)一”的銷售方式，按照國(guó)稅函[2008]875號(hào)文的規(guī)定：采用“買一贈(zèng)一”等組合方式銷售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈(zèng)，應(yīng)將總的銷售金額按各商品的公允價(jià)值的比例來(lái)分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)的銷售收入，計(jì)征增值稅。也就是說(shuō)消費(fèi)者用所返還的購(gòu)物券購(gòu)物時(shí)，商場(chǎng)不再計(jì)征增值稅，并且商場(chǎng)銷售的商品和“贈(zèng)送”商品的進(jìn)項(xiàng)稅額是允許扣除的。與此同時(shí)顧客獲得的購(gòu)物券屬于偶然所得，商場(chǎng)應(yīng)為其代扣代繳個(gè)人所得稅，雖說(shuō)是代扣代繳，但在這種促銷情況下，商場(chǎng)不可能再額外收取顧客的個(gè)人所得稅金，所以實(shí)際上是由商場(chǎng)來(lái)承擔(dān)這部分個(gè)人所得稅的，而顧客收到的購(gòu)物券是稅后凈所得。

1.3 返現(xiàn)金銷售

返現(xiàn)金銷售即當(dāng)顧客購(gòu)買量達(dá)到一定金額的情況下，返還一定的現(xiàn)金。這種返現(xiàn)銷售為減少不必要的程序，在銷售單據(jù)上已把應(yīng)返還的現(xiàn)金單獨(dú)列示，直接從消費(fèi)者的購(gòu)物款中扣除了，即將應(yīng)返的現(xiàn)金直接沖減貨款，按扣除所返現(xiàn)金后的金額收取貨款。所返還的現(xiàn)金對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)也屬于偶然所得，商場(chǎng)也應(yīng)為其代繳個(gè)人所得稅，該稅負(fù)實(shí)際由商場(chǎng)承擔(dān)。

2 3種銷售方式下商場(chǎng)納稅情況的分析計(jì)算

在大型商場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品種類繁多，不同產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)成本的折扣不同，其在銷售過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用也會(huì)有所不同，采取的促銷方式亦會(huì)有所不同。為了便于對(duì)不同促銷方式納稅情況進(jìn)行定量的分析，先假定商場(chǎng)的基本情況為：某大型商場(chǎng)是一般納稅人，每10 000元商品的平均購(gòu)進(jìn)成本為4 000元，則產(chǎn)品的平均購(gòu)進(jìn)成本為40%，每銷售10 000元商品還需要發(fā)生費(fèi)用400元。

面對(duì)不同的促銷方式，在商場(chǎng)進(jìn)行利弊權(quán)衡的同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)選擇最優(yōu)的方案，在不同促銷方式的商品都可以相互替代的情況下，為了便于進(jìn)行定性和定量的分析，先假定商場(chǎng)的銷售部門設(shè)計(jì)了3套促銷方案：一是全場(chǎng)商品打六折；二是購(gòu)貨滿200元送120元的購(gòu)物券；三是購(gòu)物滿200元返還60元的現(xiàn)金。上述售價(jià)和購(gòu)貨成本均為含稅價(jià)，增值稅稅率為17%，所得稅適用稅率為25%。若消費(fèi)者同樣購(gòu)買價(jià)值10 000元商品，問(wèn)哪種方案既受消費(fèi)者的喜愛(ài)又使商場(chǎng)的稅后利潤(rùn)最大化？現(xiàn)分析如下：

2.1 打折銷售

2.1.1 增值稅的分析計(jì)算

對(duì)于10 000元的商品按照六折銷售，則商場(chǎng)實(shí)際收取了6 000元的貨款，并且在銷售發(fā)票上會(huì)同時(shí)列示銷售額和折扣額，根據(jù)稅法的規(guī)定在確認(rèn)增值稅時(shí)，折扣額 4 000元可扣除，即按照實(shí)際收到的6 000元確認(rèn)相應(yīng)的銷項(xiàng)稅額，則應(yīng)納增值稅額=6 000/（1+17%）×17%-4 000/（1+17%）×17%=290.6（元）。

2.1.2 所得稅的分析計(jì)算

對(duì)于折扣銷售中的折扣額，購(gòu)銷雙方在確定采購(gòu)成本及銷售收入時(shí)均不作反映，并且增值稅不影響會(huì)計(jì)利潤(rùn)和應(yīng)納稅所得額，所以對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)折扣銷售方式下應(yīng)納的企業(yè)所得稅=[6 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=1 309.4×25%=327.35（元），稅后利潤(rùn)=1 309.4-327.35=982.05（元）。

2.2 返券銷售

按照滿200元返120元購(gòu)物券的銷售方式促銷，感覺(jué)花200元能夠買到價(jià)值320元的商品，折扣合62.5%。但是生產(chǎn)廠家為了增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，往往制定出“199”“398”“1 299”這樣的價(jià)格，所以如果購(gòu)買一件標(biāo)價(jià)398元的商品，這時(shí)消費(fèi)者支付398元，不滿400元只能得到價(jià)值120元的購(gòu)物券，這時(shí)折扣合77%，但消費(fèi)者作為理性經(jīng)濟(jì)人一般情況下會(huì)想盡辦法使返還的購(gòu)物券的價(jià)值最大化，在沒(méi)有任何浪費(fèi)的情況下，顧客購(gòu)買10 000元的商品，則商場(chǎng)最多送出6 000元的購(gòu)物券。

2.2.1 增值稅的分析計(jì)算

根據(jù)國(guó)稅函[2008]875號(hào)文件的規(guī)定，商場(chǎng)含稅的銷售額應(yīng)是10 000元，所贈(zèng)送的價(jià)值6 000元的購(gòu)物券不必計(jì)征增值稅，但其采購(gòu)時(shí)所支付的進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣，所以商場(chǎng)應(yīng)納的增值稅為=10 000/（1+17%）×17%-（4 000+6 000×40%）/（1+17%）×17%=523.08（元）。

2.2.2 所得稅的分析計(jì)算

商場(chǎng)返還的6 000元的購(gòu)物券，還應(yīng)該代顧客繳納個(gè)人所得稅。應(yīng)代繳的個(gè)人所得稅=6 000/（1-20%）×20%=1 500（元），作為銷售費(fèi)用處理；這種返券行為屬于商家的贈(zèng)送行為，其成本不允許在企業(yè)所得稅稅前扣除，應(yīng)交的企業(yè)所得稅=[10 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=4 728.21×25%=1 182.05（元），稅后利潤(rùn)=4 728.21-（6 000×40%）/（1+17%）-1500-1 182.05 =-5.12（元）。

2.3 返還現(xiàn)金

返還現(xiàn)金的促銷方式同樣也會(huì)遇到類似于返還購(gòu)物券的定價(jià)問(wèn)題，所以在商場(chǎng)銷售10 000元商品時(shí)，所返還的現(xiàn)金最多是3 000元，商場(chǎng)按扣除應(yīng)返現(xiàn)金后的金額7 000元收取貨款，折扣合70%。

2.3.1 增值稅的分析計(jì)算

返還現(xiàn)金是直接讓利給消費(fèi)者的一種促銷方式，所返還的現(xiàn)金3 000元作為銷售費(fèi)用，所以商場(chǎng)仍應(yīng)按10 000元作為銷售收入。商家應(yīng)繳納的增值稅為：10 000/（1+17%）×17%-4 000/（1+17%）×17%=871.79（元）。

2.3.2 所得稅的分析計(jì)算

返現(xiàn)同返券一樣，所返還的3 000元現(xiàn)金屬于商家的贈(zèng)送行為，商場(chǎng)還應(yīng)該代顧客繳納個(gè)人所得稅。應(yīng)代繳的個(gè)人所得稅=3 000/（1-20%）×20%=750（元），作為銷售費(fèi)用處理；所返的3 000元也不允許在企業(yè)所得稅稅前扣除，商場(chǎng)應(yīng)納的企業(yè)所得稅=[10 000/（1+17%）-4 000/（1+17%）-400] ×25%=4 728.21×25%=1 182.05（元），稅后利潤(rùn)=4 728.21-3 000-750-1 182.05=-203.84（元）。

3 結(jié) 論

根據(jù)對(duì)上面3種促銷方式的分析計(jì)算，把計(jì)算結(jié)果列示在表1中。

根據(jù)表1，從消費(fèi)者的角度分析，3種促銷方式中打折銷售的折扣最低，并且該方式計(jì)算簡(jiǎn)單，比較受消費(fèi)者的青睞；從商場(chǎng)的角度分析，3種促銷方式中返還現(xiàn)金的折扣最高，折扣度最小，卻是虧損最大的，打折銷售的折扣度最高，卻是利潤(rùn)最高的。由此可見(jiàn)折扣銷售既受消費(fèi)者的青睞又讓商場(chǎng)獲利，是這3種促銷方式中最好的一種。

商場(chǎng)搞促銷本身旨在吸引顧客，提高市場(chǎng)占有率，如果選擇的促銷方式加重了商場(chǎng)的稅收負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步增加了商場(chǎng)的現(xiàn)金流出，則會(huì)降低了商場(chǎng)的效益，得不償失。所以商場(chǎng)在進(jìn)行各種促銷方式的選擇時(shí)，需要考慮稅收支出的影響，選擇成本最低、利潤(rùn)最大、促銷效果最好的方式，這樣才能提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

主要參考文獻(xiàn)

[1]中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì).稅法[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2011：182-187.

篇9

商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案， 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場(chǎng)物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。

2,、對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營(yíng)狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī)，要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵問(wèn)題。

3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確

簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問(wèn)題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔的方案要簡(jiǎn)單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。

4、全包好過(guò)分包，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)

“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤?！钡聡?guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。

篇10

活動(dòng)目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。

活動(dòng)口號(hào)

情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？

活動(dòng)時(shí)間

8月15日（農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容

一、“七夕情人節(jié)計(jì)劃表”

在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節(jié)專欄，介紹本商場(chǎng)七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買巧克力，布娃娃等來(lái)表白愛(ài)情，并為他們提供一個(gè)表白的平臺(tái)，促進(jìn)本商場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

如：其實(shí)“想要說(shuō)聲愛(ài)你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣！”那么你應(yīng)該這樣——到新華都購(gòu)物廣場(chǎng)買一盒巧克力送她來(lái)表白愛(ài)意；帶她到新華都購(gòu)物廣場(chǎng)來(lái)看“新華都情人劇場(chǎng)”；偷偷的到新華都服務(wù)臺(tái)填一張點(diǎn)歌單，讓商場(chǎng)的廣播小姐的甜美的聲音來(lái)替你表白；最后拍張“拍貼樂(lè)”來(lái)當(dāng)紀(jì)念。

相關(guān)支持：內(nèi)容、制作——市場(chǎng)科

二、情人拍照

與一樓入口處“拍貼樂(lè)”聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購(gòu)物滿39元的情人可憑購(gòu)物小票免費(fèi)拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂(lè)”留念。

相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判——市場(chǎng)科

三、心情點(diǎn)歌

七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單

點(diǎn)歌人姓名、先生小姐、表白對(duì)象姓名、先生小姐

表白內(nèi)容

點(diǎn)歌內(nèi)容：《說(shuō)聲愛(ài)你》、《愛(ài)情表白》《情深深》《月亮代表我的心》《限時(shí)專送》《愛(ài)情白皮書》《九百九十九朵玫瑰》《愛(ài)如潮水》《信仰》《愛(ài)你一萬(wàn)年》

相關(guān)支持：點(diǎn)歌單制作——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺(tái)科

四、情人節(jié)巧克力展

1、在二樓做一個(gè)巧克力堆頭；

2、其它相關(guān)商品端架前也可寫POP煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體購(gòu)買。如：布絨玩具、計(jì)生用品

相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部、堆頭布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科

五、“情人劇場(chǎng)”