導語：如何才能寫好一篇加薪報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您好!

我自去年十一月份有幸進入公司以來，已一年有余，期間一直擔任咨詢部話務員職務。抱著中軟是我家，繁榮大家樂的心情，一直努力工作，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個人工作技術經(jīng)驗同時，有幸也能為公司添磚加瓦略盡綿力，此實為我輩之幸。

公司待我不薄，我雖不才，但報效之心未泯，而螻蟻之力雖不足以憾山，但公司胸懷虛谷海納百川不擇細流，也能容我一片天地，所以我輩常常自勉自勵，不敢忘記公司深情厚意，平日里隨工作煩瑣無味，卻不敢不不效死力，心中別無它法，只愿公司興旺發(fā)達。

我本布衣子弟，家中貧寒，父母艱難養(yǎng)我成人，養(yǎng)育之恩不能不報，而今父母年邁，尚要辛勤勞作，每每想到于此，便心如刀割，我已成人應該承擔養(yǎng)家糊口之重擔，但目前收入低薄，每月只有千余，本城消費水平極高，雖省吃檢用，，每月僅能自給?？蓱z我一片孝心，只能如大江之水向東流，心中僅能哀傷。

但想到公司一向有員工的傳統(tǒng)，我便有如大海中見浮舟，黑夜中遇燈塔，心中便有了走下去的希望，公司領導均比我年長，或為長輩或為兄長，游子之心必然能深切體會，護犢之情只會尤然而生。如能將我的工資提高三百元左右，就能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表現(xiàn)于工作之中。

所以我正式提出申請，希望公司將我個人工資提高到1800整，希望領導能給予批準。

謹祝商褀，此致敬禮!

加薪申請報告范本二：尊敬的領導：

您好!

我于**年入職該公司至今已有四年多時間，在這四年的時間里，讓我學到了很多的東西，首先我很感謝公司給我鍛煉的機會，以及很多方面的幫助。千言萬語化成一顆感恩的心，希望更好的報答公司。這是我的初衷。

隨著時間的推移與閱歷的增加，現(xiàn)在的我可以說在公司做事更加得心應手，相對于以前來說有了更大的改變。不僅可以做單一的開票工作，還能負責配送、話務工作。以及發(fā)貨聯(lián)系、其它瑣碎事情(例如;送貨過程中出現(xiàn)的問題，庫房裝貨問題等等)在去年的一年時間里，更是間接做了公司所屬財務錄入工作(銷售日報表及費用支出等)我自認為對公司不能說是兢兢業(yè)業(yè)，但也是勤勞肯干的。相信我的作為領導也是看在眼里的。鑒于現(xiàn)在的工作量加大以及我們所處的城市是一個正以驚人的速度向前發(fā)展的城市(物價上漲，貨物膨脹)無論是在經(jīng)濟還是消費水平在全國都是名列前茅。

在這種形勢下，現(xiàn)有的工資水平顯得有些單薄，已經(jīng)成為限制我自身發(fā)展的最主要因素之一，這是其一，其二，在公司的幾年時間內(nèi)，我一直希望可以得到更大的發(fā)展空間，對自己的能力可以有更深層入的提升，但公司都未予以理會，這點我很失望。

對于一個老員工的我來說，如果她的工作量加大，而薪金卻和新員工的一樣，這點是無法理解的。鄭重說明一點的是公司領導的承諾居然一直未兌現(xiàn)，著實讓我有些憋屈。

作為一個領導者一諾千金還是有必要的。也許我做的還不夠令公司領導滿意，也許我還需要努力鍛煉，但我希望領導能給我肯定的回答和建議。另外一點需要說明的是我也不想在公司人員不具備的情況下提出這樣種要求，在此情況下提出實屬于無奈，望公司領導理解。

為了能更好的為公司效力，也為了我能夠安安心心的工作，使自身能得到更好的發(fā)展，特此向公司領導提出加薪申請。申請工資為在原有工資的基礎上上升3%，其它不變。

當然加薪不是目的，只是希望我做的工作與努力成正比。

加薪申請報告范本三：經(jīng)理您好：

隨著我公司的不斷發(fā)展，我個人的能力也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，同事們給予了我很多。我感謝公司領導對我的栽培和幫助。

我是20**年月進入公司的，首先感謝公司領導對我的關心和重視，為我提供了這么好的工作環(huán)境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事們打成一片， 自加入公司以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學習中去，一直認認真真、力求把工作做得盡善盡美，對公司的發(fā)展做出了自己應盡的責任，因為您是 我的直接領導，這些您應該是了解的，您甚至可以從同事們那里得到對我的評價。

我相信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，希望領導對我的申請能夠加以重視。

如果公司領導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這不是我惟一的追求。

篇2

您好！

自20__年__月我有幸進入酒店以來，近1年了，首先感謝酒店領導對我關心和重視，為我提供了這么好工作環(huán)境，學習平臺。自加入酒店以來，我始終抱著“酒店是我家，繁榮靠大家”的信念以快樂飽滿的情緒投入到工作學習中去，一直認認真真、兢兢業(yè)業(yè)地對待我的每項工作，力求把工作做得盡善盡美，不敢有絲毫懈怠之心，為酒店的發(fā)展做出了自己應盡的責任，與酒店共同進步共同發(fā)展。在提高個人工作技術經(jīng)驗的同時，有幸為酒店添磚加瓦略盡綿力，您是我的領導，這些您應該是了解，您甚至可以從同事們那里得到對我評價。

我相信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出升職加薪請求，希望領導對我申請能夠加以重視。我的理由如下：

隨著酒店的業(yè)務不斷發(fā)展，個人的能力也在不斷的提升和進步，解決問題的效率越來越高，同時工作職責范圍和工作量也在相應地增加、工作強度不斷加大，如能獨立設計光伏系統(tǒng)、獨立完成施工技術指導，在施工現(xiàn)場有一定施工指導經(jīng)驗、適應出差；熟悉酒店產(chǎn)品生產(chǎn)要求，能跟進生產(chǎn)要求按時按質(zhì)完成生產(chǎn)及包裝和發(fā)貨等酒店內(nèi)務。同時，為滿足酒店發(fā)展需要，還帶領新進同事工作學習。

人追求的目標越高，他的才能就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果對員工的工作沒有一個明確的激勵手段和考核標準，員工的素質(zhì)、能力高低、做多做少、做好做壞拿的都是一樣的工資，那對他們來說，為工作付出的滿腔熱情是不公平和不值得的。我相信對于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企服業(yè)務。

如果您認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到這個升職加薪標準，我誠懇地希望您能提出寶貴的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。

加薪不是目的，只是希望讓我們做得更好！

期待您的答復。

此致

敬禮！

申請人：XXX

篇3

尊敬的公司領導：

您好!

首先對您在百忙之中抽出一定時間閱讀此信表示十分感謝!

自從2011年7月進入監(jiān)理部，成為監(jiān)理部一員后，我深刻感受到監(jiān)理部集體的這種溫暖和榮譽。對此我本著奉獻自我的心態(tài)一直努力的工作著，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個人工作技術水平同時，有幸也能為監(jiān)理部添磚加瓦略盡綿力，這確實是我的榮耀。

南水北調(diào)工程是國家的基本建設，又是重點工程，形象工程。受到各界人士的關注程度很高，各級領導視察的比較頻繁，對工程的各方面要求很高。尤其是資料整理這方面，以后著重審查的就是資料。

我在監(jiān)理部擔任信息管理員一職，平時的工作就是編寫監(jiān)理旬報、監(jiān)理月報、監(jiān)理質(zhì)量月報、信息月報、驗收信息月報、通信管道月報、水保工程、月報、旬例會紀要、月例會紀要、專題會議紀要、監(jiān)理內(nèi)部會議紀要、開會時需要的匯報材料及業(yè)主要求上報的各種資料的匯總。因為南水北調(diào)工程的重要性，業(yè)主有時會下發(fā)一些需要緊急處理的文件，有的時候我們已經(jīng)休息了，但是他們一個電話我們就要起床開“夜班車”，經(jīng)常加班加點。除了編寫工作外，還完成了領導交給的其他任務和辦公室一些日常事務，如考勤、公司總部要求填寫的表格和各種資料等。

監(jiān)理部是我的第二個家，每次從外邊回來，看到我們這所粉紅色的樓房都讓我倍感親切，終于到家了，這是腦海里浮現(xiàn)的第一個念頭。監(jiān)理部的各位領導對我十分的關心和愛護，每個領導既是老師也是朋友更像長輩一樣，同事們之間相處的也非常和諧融洽，讓我感覺非常的溫暖。因為喜歡我們的家，所以平時的工作不管有多忙多累，我都沒有半句怨言，工作起來認真負責，領導安排的事情都能積極努力的完成。我對監(jiān)理部的同事產(chǎn)生了深厚的感情，喜歡監(jiān)理部的工作氛圍。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多。我感謝監(jiān)理部領導對我的栽培和幫助?；趯ΡO(jiān)理部的熱愛和對領導的尊敬，鑒于現(xiàn)在的工作職責氛圍和工作強度，我希望月薪是AAAA元。請領導慎重考慮我的申請。

AAA

篇4

暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時光里我們能夠掘起所好，做很多自我想做，但平常又沒有時光做的事。滿滿當當?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充實。很多大學生都會選取抓住機遇，做一些社會實踐活動，用心投入到社會這個圈子里，既鍛煉潛力，又能增長見識，何樂而不為呢

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。

整個八月份的時光我都在打工，這次選取的工作地點是在家樂福大世界店，因為九月份開學的來臨，所以選取做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價，以便吸引學生和家長的眼球。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作就應會很簡單。但是不然，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時光，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結(jié)束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每一天坐公交車還是有點辛苦。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較簡單的，只用負責自我份內(nèi)的工作就好了，但是在超市里，每個廠商的促銷員不僅僅要負責本廠商的促銷工作，每一天還要幫忙家樂福負責本課其他的商品。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每一天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作不僅僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫忙其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作，其他的工作不就應我負責。但是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅僅要為廠商工作，同時還要為商場工作。此刻的超市其實也是在節(jié)約成本。所以這些我每一天都已經(jīng)習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。

超市里每一天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自我英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，能夠培養(yǎng)自我的溝通潛力，和自我的表達潛力，這些都是在學校里學不到的，是靠自我在社會上的積累得來的。此刻的我們賺錢不是主要的，作為學生，就應一種學習的經(jīng)驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自我找工作，實踐社會的資本。

在家樂福里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，這天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費時光和人力，我覺得這些就就應盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不一樣的時光差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價***元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是***元，此刻促銷價是***元。同一商品***元和***元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為此刻要開學了，買書包的顧客每一天都有很多，所以這價格就相差了這么多此刻的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是***元左右，此刻銷售給顧客的價格是***元左右，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以超市每一天的利潤就應是很大的。

八月三十一號，短暫的實踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題

主要體會

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自我付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

我的思考

社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的潛力和表達潛力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自我的奮斗目標。期望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和必須的影響吧

經(jīng)歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們帶給了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時光所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體持續(xù)良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們能夠向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的潛力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自我，用書本充實自我，為以后服務社會打下更堅固的基礎

艱辛知人生，實踐長才干

透過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自我的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更就應提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自我，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加用心的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作潛力，使我們透過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動好處深遠，對我們的幫忙享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；

篇5

淘寶賣家五顆心是比較高的。五顆心代表的是店鋪的信譽等級，五顆心表示這家店鋪有151至250個有效好評交易記錄。

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接且充分就業(yè)機會。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務交易平臺之一。2016年3月15日，315晚會曝光，淘寶商家存在刷單等欺騙消費者現(xiàn)象。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

社會是一個復雜多變的大家庭，從清朝時期提出的滿漢一家親，到中華五十六個民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時無刻都體現(xiàn)著這個社會在變化.然而，作為當代大學生的我們，怎樣去適應這個復雜的環(huán)境呢?我想那可能是在運動中求發(fā)展、在變化中求生存、在創(chuàng)新中求未來.---緒論

社會實踐是每個大學生都必須面對的事實，也是我們走向社會時的第一道門，還是我們以后能不能適應社會時的一塊基石，更是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)道路上一次嚴峻的挑戰(zhàn).俗話說：“不怕不會，就怕不學。”因為沒有不會的東西，只是沒有去學它而已，以后不管我們是在打工，還是在創(chuàng)業(yè)，都有必要對自己所從事的行業(yè)前景有清醒的認識.

在臨近期末時，我看到了XX年學院關于大學生社會實踐的通知，當時我就急啦!作為無一項技能又無特長的我，怎樣去實踐呢?因此今年這個寒假，我留在長沙沒有回家過年，接受了這項既光榮又艱巨的大學生社會實踐任務，可是我怎樣深入社會實踐并且完成這項任務呢?那就請允許我一一的道來吧.

為了能夠順利的完成社會實踐這項任務，找到一份合適的工作，同時，我也從思想上、心理上、以及后來的言行上也作足了準備，在此我也十分的清楚明白，但首先得解決的那是住宿、生活的問題，因為已表決心的我，不接受任何的資助.就這樣，我踏上尋找工作的這條路，找酒店當服務員，人家說人已經(jīng)夠啦;找網(wǎng)吧當服務員，人家說不要男的;找了新一佳超市，可人家說現(xiàn)在已經(jīng)不招人;還找了盼盼門鎖實業(yè)有限公司、中糧可口可樂公司、可口可樂公司、、、、、、可都以各種各樣的理由，讓我也沒有進入這一道門，當時的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也沒有回頭路可走啦!可我堅信“天無絕人之路”，繼續(xù)再次向前走著;懷著一顆早已疲憊不堪的心掙扎著，“黃天不負有心人”，我我也終于找到了這份來之不易的工作---當保安.

從此我便走上了崗位，用著一顆愛崗敬崗的心在工作著、努力著、拼搏著，可后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己的體力不支，在去崗位的路上，多少個腳印走過那條長而又‘深’的路;在這巡邏中，多少回寒風的吹拂，讓我感覺身體在顫抖;多少回雨水打落在我的額頭上流至我的嘴角，讓我品嘗到一絲絲的鹽味;多少回月兒伴隨我行時，讓我感到一點不自在;多少回等代著飯菜的到來，讓我品嘗到了菜的‘苦’味;多少回“與世隔絕”，讓我感到無限的孤獨與寂寞……一言難盡的社會實踐生活，讓我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，雖然很苦很累，但是我學會了很多在學校永遠也學不到的東西.人生自有沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的那一份悲傷，只有這樣，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.戰(zhàn)士我 在社會實踐以后最想說的一句話，它反映了實踐過程中的我.原來那對創(chuàng)業(yè)滿腔熱血的我，如今明白了創(chuàng)業(yè)之路的艱辛，因為它需要長期的奮斗、拼搏，但需要一種不斷的創(chuàng)新精神，還需一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，與那一顆永不放棄、長久堅持臨危不亂的坦然心.社會實踐讓我更快更深的了解社會，雖然很累很苦，但我很幸福.

篇7

銷售總監(jiān)賣假貨，暴利誘惑下越陷越深

新化是湖南省婁底市有名的國家級貧困縣，劉曼出生在新化縣轄下的偏僻農(nóng)村。

1997年，16歲的劉曼考上了湖南株洲的一所中專學校。四年制的中專，劉曼讀了三年就放棄了。他跑到社會上混了兩年，2002年秋來到北京成為“北漂”，后來又跑到京郊一家冷飲廠打工。這工作說得好聽是銷售，其實就是送貨，騎自行車馱著幾箱冰棍走街串巷，送一箱賺一兩元錢。劉曼頭腦靈活，又能吃苦，早起晚歸，騎車騎得磨破了屁股也不肯停下來歇幾天。劉曼就這樣一點點蹭上了銷售總監(jiān)的位置，再也不用馱著冰棍箱子滿街跑了。他有了一種“事業(yè)有成”的感覺，手里掌握300多個遍布北京城郊的“二批”(二級批發(fā)點)客戶，2007年3月，他還開設了一家超市。

2008年3月，老板讓劉曼全面接手冷飲廠的銷售業(yè)務，他感到自己還有點勢單力薄，于是想找?guī)讉€人合伙干。

“誰傻誰賣沒品牌的貨?！?/p>

一個叫霍賈的朋友沒等劉曼說完就不屑地打斷他。

霍賈是“伊利”飲品的二級商。

“我們一起搞，一年怎么也能賺個五六萬!”劉曼勸道。

“五六萬?我一個月賺的都不止這個數(shù)，要不大熱天的誰累死累活地干?”

“一個月要是能賺五六萬，那么一年就是六七十萬哪!”劉曼的心跳驟然加快。不過他非常不解，因為批發(fā)品牌雪糕，不可能有這么高的利潤。

霍賈告訴他，弄“二號”賣。劉曼愣了，他清楚，“二號”其實就是假貨。原來霍賈表面經(jīng)營“伊利”，背地里批發(fā)“二號”。難怪他能賺那么多，說起話來還特硬氣。

見劉曼有些猶豫，霍賈不屑地說：“賣‘一號’還是‘二號’不重要，能賺到真金白銀就行。人家‘二號’做得比‘一號’還要真。(注：‘一號’即原廠正品貨。)”說著，他拿出一根“巧樂滋”雪糕遞給劉曼，“如果我不告訴你，你能看得出真?zhèn)螁?”劉曼接過來，仔細看了看，又掂了掂，搖搖頭告訴霍賈：“做得太逼真了，外表看不出差別?！氵@么資深都被蒙，買的人哪看得出?孩子拿起來就往嘴里塞，父母只顧掏錢……”撕開精美的包裝后，劉曼發(fā)現(xiàn)，與“一號”相比，這根“二號巧樂滋”上面掛的巧克力更多!　“咬一口試試，如假包換!”霍賈信心十足地慫恿說。劉曼將信將疑地咬了一小口，嘿，口感還不錯，綿軟度適中，別說消費者，他在這個行業(yè)里摸爬滾打了4年，居然也分不出真?zhèn)?

在冷品行業(yè)中，銷售渠道非常關鍵，霍賈知道劉曼擁有“二批”資源，因此竭力鼓動他：“如果我們聯(lián)手，前景非常廣闊，一年100萬鐵板釘釘!”

要在北京安家、過上好日子，還要照顧在農(nóng)村的父母、妹妹，處處都需要錢?；糍Z的宏偉藍圖像一把火點燃了劉曼的欲望。他當即掏出手機就給一位姓肖的“二批”打電話。老肖問清價錢后，毫不猶豫地要了15箱。

這么一倒手，200多元就賺到了，劉曼簡直不敢相信。做“二號”賺錢這么容易，照這樣，一年賺幾十萬還真不難。

起初，劉曼還是隱約有些擔心，“二號”質(zhì)量可靠嗎?要是有人吃出問題怎么辦?夜里，聽到警車的鳴嘯聲由遠及近時，他心里就發(fā)毛；手機一響，他第一反應就是，會不會是老肖打來要求退貨的?一段時間過后，老肖果然打電話給他，不過不是抱怨貨有問題，而是又要了100多箱!這下，劉曼終于松了一口氣。然而，他正醞釀大干一場時，老肖卻打電話抱怨：“最近這批貨太差，不僅包裝粗糙，有些表層竟然沒涂巧克力!劉老弟啊，不是我不滿意，我做生意只管賺錢，可是買冰淇淋的孩子有意見啊!”劉曼好說歹說，老肖才同意換貨。然而，他給霍賈打電話時，卻被告知：“沒法調(diào)了，供貨的這家冷品廠被查封，以后有機會重頭再來吧……”原來，這家工廠往上海送貨時，年輕司機心理素質(zhì)不過關，一見收費站前有執(zhí)法人員攔車檢查就嚇破了膽，跳下車逃掉了。執(zhí)法人員順藤摸瓜，不僅查封了這家冷品廠，還帶走了老板……

劉曼的心一下子提到了嗓子眼，“拔出蘿卜帶出泥”，這事一旦鬧大了，自己不僅沒法再在這個行業(yè)立足，說不定還會被抓起來。

那些日子，劉曼每天留意新聞。他知道，食品行業(yè)里出了質(zhì)量問題，只要沒曝光，哪怕死了人，也能大事化小，小事化了。擔驚受怕了十幾天，那件造假案最終沒能成為新聞，劉曼逐漸放心了。

劉曼很快又認識了山西人老楊，中年人老楊看上去低調(diào)、厚道，初次見面給劉曼父兄般的感覺。他開門見山就談合作：“我能從廠家搞到‘二號巧樂滋’，你就跟著老哥我發(fā)財吧!老哥人善，從沒害過人，貨品質(zhì)量絕對可靠?！?/p>

以前跟霍賈合作嘗到了賺快錢的滋味，更主要的是，出了那么大的事，居然沒聽說一個人翻船。劉曼跟老楊的合作很快啟動了。不到一個月，他們就批發(fā)出去3660多箱，每箱24根，這意味著，可能有數(shù)以萬計的人消費了“二號巧樂滋”!

劉曼的生活一下子發(fā)生了變化，他不僅買了一輛二手金杯面包車，還有了一個可愛的女朋友。她來自湘西農(nóng)村，雖然小學都沒畢業(yè)，但很懂事、淳樸、善良。劉曼沒跟女友說自己經(jīng)銷“二號”的事，在他自己的超市里，賣的冷品都是來自正規(guī)渠道的“一號”。

改頭換面制售假水餃，良心呼喚歧途止步

轉(zhuǎn)眼到了2008年7月26日，老楊煞有介事地告訴劉曼說：“奧運會要開了，這段時間肯定查得緊，我得回老家休整一段時間，陪陪孩子，你也小心點。”

老楊走了后，劉曼也暫時停了“二號”雪糕業(yè)務。

8月底，劉曼接到李宏的電話，他是做“二號”水餃生意的，“賣過水餃嗎?賣水餃比賣冷品好賺，一個月賣200箱就能賺1萬多元?！?/p>

劉曼見過李宏，長長的頭發(fā)，腿有點兒瘸，臉黑一塊白一塊的，面目有點兒猙獰。據(jù)說他曾因鍋爐爆炸被燙傷過，白的是從屁股移植的皮膚。劉曼對他沒多少好感。

“一個月能賺1萬多?我以前沒賣過水餃，包裝好嗎?消費者能否吃出來真假?”劉曼禁不住怦然心動了。

“你放心，‘二號’水餃主要供應大超市，貨要是不好誰敢送?往超市送一箱‘灣仔碼頭’水餃就能賺60多元。聽老楊說你手里有不少‘二批’，你閉著眼睛一個月也能賣千兒八百箱?！?/p>

賣800箱就能賺將近5萬元!劉曼一下子就忘了李宏那丑陋的面容，感到他有點兒可愛了。錢啊，真是魔鬼1

9月初，劉曼給石景山的一位“二批”打電話，對方一直很信任他，當即訂了26箱。劉曼按約將“二號灣仔碼頭”送過去時，心里還直“打鼓”，沒料他們拆開箱掃

了兩眼就八了冷庫。這批水餃的進價是每箱128元，按每箱172元賣給“二批”，劉曼一轉(zhuǎn)手就賺了1144元。第二天，他又將45箱“二號”送到了大興。那段時間，劉曼還發(fā)展了一位下線，他對那人說：“這是上海的一個哥們從廠家?guī)旆客党鰜淼模?50元一箱給你，你就大膽地賣，有問題我兜著。”那人一聽喜出望外，尥蹶子往外賣，一個多禮拜就賣了180箱。賺錢實在太容易了，就半個月，送了不到10趟貨，劉曼就賺了8000多元!

劉曼很快摸到了銷售“二號”水餃的生意經(jīng)。跟銷售冷品不同，銷售水餃一定不要讓“二批”知道這是“二號”。也就是說，賣冷品只要把消費者糊弄過去就行，賣水餃不僅要唬住消費者，還必須唬住“二批”。這對銷售和制作的要求更高，“二號”貨品不僅要口味對路，還要包真，所以難度很大。為了提高“質(zhì)量”，他們經(jīng)常采用“以真亂真”策略?！叭彼湼盀匙写a頭”的味道比較接近，他們就將“三全”的水餃換上“灣仔碼頭”的包裝。一箱“三全”可出一箱半“灣仔碼頭”。改頭換面后，每箱成本不到100元，170元批發(fā)給“二批”。那些換下來的“三全”包裝也被他們充分利用。他們?nèi)ゲ耸袌鲑I來散裝的廉價水餃裝入“三全”的包裝里銷售。劉曼了解到，順著這個壟溝覓食的人還真不少，有位同行做得更絕，他從“三全”的正規(guī)渠道訂購了500千克散裝水餃，然后裝入自己印制的“三全”包裝袋中銷售。凈利潤比“三全”原廠的正品高得多。

劉曼和同行銷售的“二號”水餃，大部分通過各種渠道流入了大中小超市。那段時間做得順手時，劉曼跟合伙人開玩笑說：“‘灣仔碼頭’品牌簡直是我們打響的?！?/p>

然而好景不長，2008年月9月底，正宗“灣仔碼頭”突然更換了包裝!這意味著用舊包裝做的沒法再賣，不然很快就會露餡。

劉曼打算洗手不干了，其實那段日子他一直在猶豫。他生意越好、賺的錢越多，就越空虛。跟女友逛街時，他覺得什么都是假的，包是假的，手機是假的，連買2元錢一支的牙膏，他也會禁不住拿到燈光下仔細看包裝、放在手里反復掂量。無論是在餐館還是在家里吃飯，味道再好的菜，他也會突然胃口全無。夜深人靜時，他經(jīng)常想，這樣下去，就算賺再多錢，又有何意義呢?聽說劉曼有點動搖，李宏和另一位合作者心急火燎地找上門來動員：“他們升級了，咱們也跟著來，花點代價，重新設計包裝!得讓消費者有貨真價實的消費體驗!”看著兩位合作伙伴滿臉的認真樣，劉曼又動搖了：這個錢你不賺別人賺，現(xiàn)在的假貨太多、太逼真了，幾乎與衣食住行密切相關的任何熱銷產(chǎn)品，一旦被制假者瞄上，就會源源不斷地生產(chǎn)出來并突破層層關卡進入流通領域，普通消費者根本無法辨認。

然而，全新包裝的新貨推出后不久，北三環(huán)附近的“二批”來電話抱怨說，有人吃壞了肚子，要求退貨；沙河的“二批”來電話責問，有消費者吃出這味兒不對，要退貨；大興那邊也退回9箱；劉曼新發(fā)展的那個下線，也退回了35箱……這下劉曼再也坐不住了，問題接二連三，這兆頭不好。而李宏卻拍著胸脯打氣：“拉肚子跟吃咱們的水餃有什么關系，萬一是吃了別的什么呢?昧不對?也許調(diào)料有問題，不關咱餃子的事……”他還說了一個同行的做法，那個同行因為欠電費，冷庫被斷了電，上千斤水餃化凍后發(fā)霉變黑，最后還是都賣出去了。原始積累階段，誰的屁股干凈?

然而，李宏這次說破了嘴皮，劉曼還是決計不做了。倒不是因為高尚，而是難以承受良心的壓力。

自首贖罪，做一個光明父親迎接孩子

劉曼回歸老本行，做正規(guī)飲品銷售、打理超市。2008年冬季，冷飲市場進入了淡季。劉曼閑著沒事又寫起了小說，這是他的愛好，此前他已經(jīng)寫過五部了。這次，他想寫《我是農(nóng)民》。然而寫完前兩章后，他就情不自禁地寫起了那些制假販假的事，越寫越對自己的所作所為懺悔不已。那些“二批”都是朋友，都是進了家門端起碗來就吃飯的關系啊，我怎么能騙他們呢?一位老實巴交的女“二批”因進了他的“二號”，丟了許多生意……說不定還有不少無辜的消費者吃了假雪糕、假水餃而鬧過病……寫著寫著，他的眼淚就流了出來。他決定把《我是農(nóng)民》改為《引火燒身》。他在寫作中反思，在反思中警醒，漸漸有了贖罪的欲望，想找回清白的渴求也越來越強烈。這種想法緊緊地控制著他，他成天什么也干不了。這時，劉曼的女友已懷孕幾個月，他原本計劃在春節(jié)前把婚事辦了，可卻沒心情。

寫不下去時，劉曼就在網(wǎng)上看新聞。那幾個月，“三鹿”等國產(chǎn)品牌奶粉出事的新聞滿天飛。不僅如此，蒙牛、伊利、光明等響當當?shù)钠放颇坍a(chǎn)品也因涉嫌三聚氰胺超標而相繼被曝光……

太可怕了!想起在女友肚子里正一天天長大的孩子，劉曼看得背后發(fā)涼?！拔屹u給別人假雪糕、假水餃，以后我的孩子就要喝三聚氰胺牛奶!”他曾經(jīng)在自己的超市里發(fā)現(xiàn)過“二號奧利奧”餅干、“二號箭牌”口香糖、“二號康師傅”冰紅茶……孩子從出生到長大，還會被多少“二號”食品包圍?大城市尚且如此，小城市呢，農(nóng)村呢?他越想越覺得對不起孩子、對不起所有買過他雪糕、水餃的人……

一天夜里，翻來覆去睡不著，他向女友坦白了自己制假賣假的過去……在女友哀傷而低沉的哭泣聲中，他發(fā)誓要徹底告別過去，他還真誠懺悔，要搶在孩子出生前，盡快洗凈自己的靈魂，讓孩子看到一個光明的爸爸……

劉曼決心先詳細寫下自己參與制作和銷售“二號”水餃的經(jīng)過。他寫寫刪刪，猶豫了很久，不寫則不能徹底交代，一五一十寫出來，數(shù)額無疑會超過五萬元，處罰將會嚴重得多。夜里，他睡不著，摸了摸女友的腹部，想去感受那個尚未謀面的小生命。女友下意識地貼了過來，突然，她肚子里的孩子在里面踢了一下，暖暖的父愛一下子從劉曼的心底涌了上來，似乎把他整顆心泡化了。萬一被判入獄，以后他們娘倆怎么辦?女友沒有文化，無法在北京立足，她只能領著孩子回湘西農(nóng)村種地。想到貧困的家鄉(xiāng)，想到小時的情景，想起曾經(jīng)對自己充滿殷切希望的父母，他自首的勇氣頓時消散了。如果坐牢，哪還有臉見親人?

他猶豫了，想退縮了。這刻，平時很少拿主意的女友卻異常堅決地要劉曼主動交代，那段時間，她陪男友看有關三鹿奶粉的新聞，常常淚流滿面。那些嬰兒，有些才幾個月，就要被推進手術室，做媽媽的、將要做媽媽的，誰看了不觸目驚心，誰看了不對添加三聚氰胺的人恨之入骨?劉曼被女友深深感動，她心地善良、是非分明，她愿意與劉曼一起在北京掙扎、吃苦受累，卻無法容忍他昧著良心賺錢!

劉曼決定徹底坦白自己的過去。他給自己取了網(wǎng)名“曼拉”，意思是雖然慢了，但還是要亡羊補牢、悔過自新。他登錄北京市工商局的網(wǎng)頁，往“領導信箱”里投了一封檢舉自己的信件，并在末尾寫道“請與我本人聯(lián)系”，最后留下了自己的姓名和電話。然而，他卻左等右等，也沒有接到北京市工商局的回復。

幾天后，劉曼擔心夜長夢多，于是在博窖上公布了想自首的心思。“假貨商居然良心發(fā)現(xiàn)?”網(wǎng)友紛紛被吸引了。然而，他們不僅沒有謾罵，還對劉曼表現(xiàn)出了寬容、同情，甚至有人愿意幫他解決入獄后的后顧之憂，替他照顧女友和孩子，還有許多人表示想陪他去自首，勸他“一定要保護好自己，有人肯定對你恨之入骨，”這讓劉曼感動不已。

“作了惡就要毫不保留地懺悔，就要自首!不這樣，就等于向惡妥協(xié)?！?月16日下午，劉曼拿著自己撰寫的交代材料和一袋自己“出品”的“二號灣仔碼頭”踏進了國家工商總局。當他被告知要去北京市工商局自首時，已是下午四點半。劉曼請國家工商總局接待他的領導給北京市工商局打電話，讓他們先別下班，等他一下……

劉曼從北京市工商局出來，感到從未有過的輕松，同時也感到有種莫名的失落。他本以為自首后就再不能回家了，沒想到北京市工商局留下他的材料后，讓他回家等候處理。

劉曼出乎意外地回來了，這個性情內(nèi)向的女人什么也沒說，給他泡了一杯茶。他知道，女友內(nèi)心是喜悅的，平時她只給他倒白開水。

篇8

在我做家教的這一段時間內(nèi)我感觸最深的就是老師應以何種心態(tài)對待的學生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì)。首先，就是真心誠意。很多人都有這么一個想法，家教就是陪小孩子玩玩。這是一個很具代表性的想法。其中很多家長也不乏存在著這種想法。就家教來看看普遍家長們的心理。暑假替孩子請家教的用心顯而易見，無疑是希望自己孩子能更上一層樓。其中家長絕大多數(shù)不了解孩子們的真實想法，其中有二點是家長們普遍存在的想法：一是，有家教總比沒有好，多少都能學到點；二是看到其他的孩子在學習，或是家教或是補習班的心里不平衡。就家長們存在的這種心理可以看出，所有的家長都希望自己孩子成績可以取得進步，這是他們對孩子最真實的愛。而請家教就是他們體現(xiàn)這種愛的表現(xiàn)，盡管很多時候得不到孩子們的體諒。而其實大半的學生，與家長的溝通都不暢，學生不能理解家長的苦心，家長也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動，這也就是人們常說的代溝。而我們作為家教，就應該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色。

我所教的是位女孩子，她很乖巧活潑、天真聰穎，與她相處特別融恰。但是在交談中可以看到她對家長的微微的不滿。通過觀察與了解我發(fā)現(xiàn)其實她的各科成績都很不錯?？梢哉f是在暑假里可能根本不需要家教，但是她的母親對她有較高的要求，希望她可以更好。在剛成為她的家教時她還顯得有點不滿，而后由于我同她真心的交談，和她聊天時，我盡量說一些她比較感興趣的話題，經(jīng)此來找出學習成績不理想的根源，是懶惰，是貪玩，還是家庭因素。學生往往對朋友式的交談不設防，幾次以后，你會很容易找你想要的東西。

其次，我也會花一些時間，與她的母親聊天，自己能解決的在輔導過程，因勢利導解決掉；如果自己解決不掉，就需要家長的配合了。和家長交談時應盡可能多地提學生的優(yōu)點，同時，也要提你發(fā)現(xiàn)的問題，和自己的關于解決問題的建議。這時，家長一般會很信任你而采納你的建議。與家長成功溝通后，會發(fā)現(xiàn)其實家長慢慢就會放下心來，對孩子們的要求也不會過分要求了。在和家長和學生的交流中，我深切的體會到真心交流的重要性，現(xiàn)在作為一名家教老師需要我們用最真的心對待我們的學生，在以后從事的教學工作中，我們更應該用我們的真心來對待我們的學生。用真心的關心學生，學習上和生活上的問題，更重要的是要做到有教無類，公平對待每一個學生。

除了在教學中我們的真心以外，從事教學工作還需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然以前有過家教的實踐，但是這次作為畢業(yè)前的一次重要的洗禮，我很用心的去做，說對于一年級的知識不在話下，但我還依然在網(wǎng)上找了最新的資料，努力擺脫傳統(tǒng)的教學，努力的用上專業(yè)老師講得新型教學法，使我的學生能夠?qū)W到一些新的東西，；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我認真回憶以及總結(jié)以前的經(jīng)驗，和教學法上的東西，努力為這次家教做準備。

再次，從事教學工作需要“耐心”：面對一個小學生，她對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持?！罕疚?來自范文中國為您*整理，感謝_您_的支持!同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。

篇9

    一、富有教育意義的情境導入

    新課程要求教師摒棄傳統(tǒng)的灌輸式教學,倡導情境教學法,讓學生在真實的情境中愉快地學習。小學生的思維以直觀形象為主,它們?nèi)菀捉邮苷鎸嵉摹⒕唧w的事物,在特定的情境中會產(chǎn)生一定的情感。本課中教師以一個Flash短劇引入,短劇中人類殘忍地殺害動物,毀壞森林,致使地球沙漠化,野生動物逐漸減少。學生在這種情景中自然而然地認識到要為環(huán)境保護作一份自己的貢獻,教師由此引出本節(jié)課的任務制作環(huán)保宣傳畫,從學生的實際出發(fā),充分調(diào)動了學生的積極性。

    二、教師簡練的教學語言

    教學語言是一個教師基本功是否良好的重要表現(xiàn)。教師通過教學語言,把知識傳授給學生。教師的教學語言水平,是課堂教學能否取得高效的一個關鍵。在教學中,如何用最準確簡練的話語表達自己的教學思想,是一項非常重要的能力。本節(jié)課中,教師語言精練而準確,是十分值得學習的。不過,我認為教師的表情有點嚴肅,親和力不夠,讓學生有點懼怕,放不開,如果能夠在這方面稍微改進一點,我想會更好。

    三、重視作品評價

    教學中教師十分重視作品的評價,在評價中,教師采用學生自評、生生互評、教師評價等多種評價方式,增強了學生的主體性。但是我感覺評價十分關注作品的美感,重視培養(yǎng)學生的審美能力,忽略了主題,既然是宣傳畫,這幅畫能否起到宣傳作用,我想也應該是十分重要的,如果能夠在評價中關注到主題,效果會更好。

    四、關注后續(xù)的教學

篇10

在恒捷實習日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗。人生經(jīng)驗都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的知識，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！

甜

朋友，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就認識了很多朋友。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實習生活中教導了我很多的知識。教我怎么跟我的領導溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的認識，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成就感，因為那里有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學之間的關系更加密切。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢？

酸