導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)廣告詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會錯

買鋪先賺四年租 做西大街時代鋪主

名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。

日進斗金---豐澤百世

森望藍(lán)調(diào)商業(yè)街 商業(yè)原始股招募中

真金等您拿--接手運動，財富涌動

坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！

e+e數(shù)碼廣場 虎鋸商業(yè)中心 引領(lǐng)數(shù)碼時尚

財富大賺盤 怎么賺都是贏家

傳世領(lǐng)地 商脈策源

存錢不如存商鋪 投資紫薇龍騰新世界，你還等什么？

富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國際商業(yè)城。

國際商業(yè)城，富貴黃金鋪！

今日寸金買土，明日寸土寸金！

篇2

1、居高頌雅，豐彩人生金地海景花園

2、入主盛庭苑，事業(yè)更如愿盛庭苑(寫字樓)

3、從禪藝盎然的京都意境走進生活圣殿

4、讓你每天也可細(xì)聽海濤，抱擁大海華僑海景山莊

5、生活因為理想，才會不斷完善麒麟花園海

6、生活與健康同步，安法水蓮

7、追求心中的必好必好花園

8、洋溢海洋文化氣息，透現(xiàn)優(yōu)裕生活空間華僑海景山莊

9、創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強音聯(lián)合廣場

10、高尚府邸，尊貴身份東方玫瑰花園

11、生命的堅持自然走出一條本質(zhì)的路

12、不看不知道，一看嚇一跳國都高爾夫花園

13、碧翠的果樹，恒遠(yuǎn)的意義碧翠園鄉(xiāng)村俱樂部出處

14、龍華精品，一枝獨秀銀泉花園

15、都市行館。心靈café不論你來自紐約，巴黎或瑞士你一定會喜歡逸仙雅林

16、千坪南洋花園住家

17、匯景新城：新亞洲之魅

18、保利百合：愛家的男人住百合

19、只做一件真心的事

20、臺北市最重視空間規(guī)劃的景觀臻邸,它肯定是臺北市最物超所值的好房子

21、香格里拉——房地產(chǎn)廣告詞

22、精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛一生 國寶級窗景的永久居留權(quán)

23、別人有的?香格里拉也有 而香格里拉有的，別人卻不一定有

24、水蓮山莊——房地產(chǎn)廣告詞

25、摩天引——房地產(chǎn)廣告詞

編后語：在最近幾年，中國的房價逐漸的飆升，房地產(chǎn)商們想盡了各種各樣的廣告方式來吸引受眾。

對于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個方面來理解：房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時也是一項法律權(quán)利。

篇3

無論這句話說得是否有些夸張，一個不可否認(rèn)的事實是，廣告已成為一種文化現(xiàn)象，它是一種商業(yè)文化、一種大眾文化。先看下面的一個例子：在廣州一個以徽州風(fēng)格為基調(diào)的樓盤――“云山詩意”的系列廣告，囊括了2004年全國報紙優(yōu)秀廣告《廣州日報》杯評選活動的全場大獎及房地產(chǎn)類金獎，它為人們營造了一個中國式的親情社區(qū)氛圍，運用中國的東方建筑設(shè)計元素，將儒家傳統(tǒng)的禮、孝、德、讓等人文思想融合在一起。

尋找自己的本原、崇尚儒家文化是該廣告之所以成功的妙所，它幫助人們尋找心中美好的親情，營造出儒家傳統(tǒng)中的大家庭里的氣氛，即父子如朋友，婆媳如母女，夫妻和諧美滿，鄰里親如一家。該樓盤在市場獲得了很好的效果，這也很好地反映了現(xiàn)代人的價值取向，是指導(dǎo)現(xiàn)代廣告思考方向的良好范本。

儒家傳統(tǒng)價值觀的影響

傳統(tǒng)價值觀作為傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，是一個長期形成的價值觀念體系。它表現(xiàn)為人們對社會、生存意義及精神追求等方面的總看法，也是一個民族共同的、較穩(wěn)定的心理定勢和文化積淀。

人與自然的關(guān)系及生存文明。如果用最簡潔的表述來概括儒家傳統(tǒng)文化的精髓，那便是“克己、和諧”這四個字。唯有克己方能和諧。在與自然的相處和人的生存之道上，中國人克己、和諧的文化精神得以充分體現(xiàn)。中國文化崇尚自然，杭州作為風(fēng)景名城，房產(chǎn)商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少精彩的廣告詞，如那句讓人叫絕的房產(chǎn)廣告詞：“與自然互相欣賞?！焙贾莺几还放缘囊患覙潜P，在開發(fā)時盡可能保留了原有的生態(tài)環(huán)境和植被，按照不同的天然地形設(shè)計別墅的功能與景觀，其廣告詞便照應(yīng)了這點：“把家輕輕放在大自然中?！薄拜p輕”二字，既讓人聯(lián)想萬千，又概括了樓盤特征。

心靈世界與精神文明。中國傳統(tǒng)文化的理想追求是文明精神、純凈心靈、修德體道。這是幾千年傳統(tǒng)文化的根本內(nèi)容，也是其核心奧秘。杭州西溪風(fēng)景區(qū)的一家樓盤，口號是“生活，在水岸停泊”，在業(yè)內(nèi)評價也相當(dāng)不錯，因為主打銷售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可謂不貼切。拱宸橋畔的另一家樓盤，打出了“人生是河，幸福是岸”的廣告詞，雖然短短兩句，但是一下子把含義從住房延伸到“家”的高度，暗喻住戶在這里便能找到人生的若干追求――祥和平靜，自足自樂。杭州學(xué)院路北端的一塊近5萬平方米的地塊，開發(fā)商根據(jù)周圍高校林立、IT公司眾多的特點，為學(xué)成創(chuàng)業(yè)者做了公寓及單身公寓的設(shè)計，廣告詞自然也加上了一點點學(xué)生氣：“回到純真歲月。”

儒家思想的核心。儒家思想的核心內(nèi)容有兩個，一是修心，二是治世。修心方能治世，治世必先修心。在對待人生的問題中，儒家主張積極投入現(xiàn)實人生，不逃避，不厭世，不信神。中國人積極的人生態(tài)度，自古以來就是中華民族生存和發(fā)展的強大精神支柱和動力。積極的人生態(tài)度反映在房地產(chǎn)廣告中，就是訴求一種與時代同步的積極向上的人生態(tài)度。

儒家的傳統(tǒng)思維方式的影響

思維方式是受價值觀影響的，對人們的言行起著決定作用。中國人的思維方式與幾千年的文化背景分不開。現(xiàn)代廣告創(chuàng)意思維是建立在傳統(tǒng)思維方式基礎(chǔ)之上的，它既是廣告創(chuàng)作者創(chuàng)意的出路，亦是消費者對廣告訴求認(rèn)同的途徑。

直觀務(wù)實的價值取向。思維方式?jīng)Q定了人們注重現(xiàn)實和實用的價值取向。功能是外觀的，直接被消費者所感知的。因此，在商品廣告中到底能得到什么利益是消費者最為關(guān)注的。直接展示商品功能，帶給消費者現(xiàn)實性的利益是現(xiàn)代廣告最常用的表現(xiàn)手法。

老百姓買房置地很大一部分看重周圍交通環(huán)境，生活便利、交通迅捷當(dāng)然是消費者的首選了。很多廣告直接將其地段的優(yōu)勢和價值的優(yōu)惠政策用大字直觀地展示，這種廣告雖然缺乏創(chuàng)意，但也是符合現(xiàn)代人的快餐文化觀念。

受儒家傳統(tǒng)的“萬般皆下品，唯有讀書高”、“學(xué)而優(yōu)則仕”思想的影響，成就“兒女千秋業(yè)”的期望表現(xiàn)得尤為突出?，F(xiàn)代人在買房時將樓盤旁的學(xué)校作為重要因素來考慮，是否有教育配套設(shè)施牽動著他們的心。不少人一改過去買樓先看樓盤的價格、地段、交通、戶型、物業(yè)等，而把小區(qū)及其周圍的教育環(huán)境放在第一位。

知情重義的人生態(tài)度。中華民族是一個懷舊的民族、重情義的民族，念舊和回顧是一種正?，F(xiàn)象。童年美好的回憶、昔日陪伴的友人、家鄉(xiāng)的眷念等都是一種心靈尋求平衡的途徑。誘發(fā)消費者內(nèi)心美好的回憶，讓受眾在眷念的氛圍中認(rèn)同商品信息。例如，寶安江南村的樓盤廣告，“仿古不復(fù)古”向人們展示了一幅美妙的江南風(fēng)格，回歸年少時的粉白外墻，屋頂蓋青灰瓦片，還有那極具江南風(fēng)格的“景窗”、“挑檐”、“馬頭墻”，純?nèi)坏娘L(fēng)格讓人一眼就記憶深刻。

優(yōu)雅和諧的人生追求?！俺种匈F和”實質(zhì)就是萬物間的和諧統(tǒng)一，其間的各個元素組合成一個和諧的狀態(tài)?，F(xiàn)代人生活在節(jié)奏快、精神高度緊張的狀態(tài)下，崇尚生命與自然和諧成為現(xiàn)代人養(yǎng)生之道的追求。在房地產(chǎn)廣告中經(jīng)常可見建筑美與自然美和諧統(tǒng)一、人與自然環(huán)境協(xié)調(diào)共生的完美結(jié)合。

現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告中強調(diào)樓盤周邊景觀特色，將人與自然和諧的統(tǒng)一是常見的訴求點，遠(yuǎn)離紛繁的鬧市，身心得到解脫和釋放?！邦I(lǐng)略生活之美，居家之樂”、“每個角度的轉(zhuǎn)身，是風(fēng)景的無窮無盡”等。例如梅江香水之約的廣告中，標(biāo)題運用具有詩意般的語言“境?生于象外”、“心?超乎于形”、“人?詩意棲居”，并結(jié)合中國特色的水墨、茶壺、玉等元素，構(gòu)建了一個極具文化味的、香水彌漫的優(yōu)雅居住氛圍，充分展現(xiàn)了樓盤的人文氣質(zhì)，傳達(dá)出濃厚的精神內(nèi)涵，讓人產(chǎn)生無限的遐想。

儒家傳統(tǒng)理想人格的影響

儒家“孔顏樂處”的圣賢人格影響了中國人幾千年，“內(nèi)圣外王”是通過自身的修身養(yǎng)性達(dá)到為人道之極的境界，是儒家對理想人格的追求。

“道”、“義”的追求?！暗馈?、“義”是儒家理想人格中的最高追求。儒家的“重義輕禮”在現(xiàn)代商業(yè)社會很值得推崇，追求道義是企業(yè)長期發(fā)展之道。

“自強不息”的奮斗精神。《易傳》中說道：“天行健，君子當(dāng)自強不息?！薄白詮姴幌ⅰ钡膴^斗精神是現(xiàn)代人努力向上、奮斗無止境的體現(xiàn)，也是儒家理想人格在現(xiàn)代商業(yè)精神中影響最大的方面。

儒家“家本位”傳統(tǒng)情感的影響

中國社會是以家為本位的，“家本位”即是以家庭為社會基礎(chǔ)。東方的家本位思想起源于古代東方人對血緣關(guān)系的執(zhí)著?，F(xiàn)代社會人情日益冷淡，但人們內(nèi)心卻還是向往著那種家庭祥和、夫妻恩愛、鄰里和睦等情感，廣告作品中的這些情感能勾起人們美好的回憶與向往，以達(dá)到內(nèi)心的共鳴。

孟子說，天下之本在國，國之本在家。國人數(shù)千年沿襲“家本位”這一傳統(tǒng)情感，“家庭觀念”對他們來說是亙古不變、刻骨銘心的。家是生活的港灣，“居者有其屋”，“屋”是生活的承載體。這些導(dǎo)致了中國人熱衷于購買房子，總覺得要有一套自己的房子心里才踏實。房產(chǎn)廣告通過洞察消費心理而達(dá)到與消費者有效溝通的目的，借助廣告宣傳口號和廣告視覺表現(xiàn)將房產(chǎn)定位、理念傳達(dá)給受眾。

房地產(chǎn)是大額不動產(chǎn)，消費者在選購時都經(jīng)過深思熟慮、精挑細(xì)選，因而，房地產(chǎn)廣告的行銷策略必須符合國人的價值取向。房地產(chǎn)廣告是目前投放量最大的廣告類別之一，在廣告界中扮演著相當(dāng)重要的推手。從儒學(xué)中的“家本位”傳統(tǒng)觀念分析現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告策略，看儒家文化在現(xiàn)代廣告中扮演了一個什么樣的角色，對現(xiàn)代廣告的策略分析有著重要的作用。

參考文獻(xiàn)

1．肖建春、陳卓、呂暉、傅小平、王萍：《現(xiàn)代廣告與傳統(tǒng)文化》，四川人民出版社，2002年。

2．苗潤田：《解構(gòu)與傳承――孔子、儒學(xué)及其現(xiàn)代價值研究》，齊魯書社，2002年。

3．孫隆基：《中國文化的深層結(jié)構(gòu)》，廣西師范大學(xué)出版社，2004年。

4．陳培愛：《論廣告與文化產(chǎn)業(yè)的互動發(fā)展》，《今傳媒學(xué)術(shù)版》，2005（11）。

篇4

新生活，心滋味。(“房地產(chǎn)公司”廣告詞)

讓你心跳，不如尖叫。(“尖叫”飲料廣告詞)

杯中水，人之味。(礦泉水廣告詞)

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛。(“希望工程”宣傳語)

因為夢想，所以北京。(“北京XX奧運會”廣告詞)

一聲朋友，天“嘗”地“酒”。(“酒”廣告詞)

等待時光穿梭，共享美好時刻。(“美好時光”食品廣告詞)

最動女人情，最懂女人心。(“女人用品專賣店”廣告詞)

心的渴望，夢的起點。(“職業(yè)技術(shù)院校”宣傳語)

親近“陽光”，新鮮自然。(“陽光牧場”乳品廣告詞)

色彩女人，繽紛世界。(女性化妝品公司廣告詞)

愛對嘴，要對味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

有夢相隨，永不言退。(企業(yè)、公司廣告詞)

五味生活，七彩生命。(照相機膠卷廣告詞)

飄逸留香，絲絲動人。(洗發(fā)水廣告詞)

香濃情懷，滴滴忘我。(速溶咖啡飲品廣告詞)

清雅輕便，傾“誠”傾國。(轎車品牌廣告詞)

精彩瞬間，永恒畫面。(照相機廣告詞)

比世界更浪漫，

比夸張更時尚。(時尚服裝品牌廣告詞)

世界看中國，中國有蕪湖。(安徽蕪湖城市宣傳語)

迎客途中，“松”溫舊夢。(“迎客松”香煙廣告詞)

有主張，不夸張。(“服飾”公司廣告詞)

魅力空間，創(chuàng)意無限。(時尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)

一生追隨，無怨無悔。(企業(yè)廣告詞)

自始至衷，有你感動。(“情感”節(jié)目廣告詞)

美好滋味，自己體會。(“快餐店”廣告詞)

壯志在心頭，好運伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)

自我自主，任你擺步。(“運動鞋”產(chǎn)品廣告詞)

朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)

千里始于足，從“心”開始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(“夢想中國”節(jié)目廣告詞)

品味迎客松，獨領(lǐng)中國風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

無所不動，無處不在。

我動故我在。(“運動系列產(chǎn)品”廣告詞)

歲月情，隨“樂”心。(音樂節(jié)目廣告詞)

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(“夢想中國”節(jié)目廣告詞)

品味迎客松，獨領(lǐng)中國風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

“鉆”心“石”智(鉆石廣告詞)

你的希望，我的可能。(企業(yè)廣告詞)

感受陽光，給予希望。(“希望工程”宣傳語)

有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)

暢飲杯中往事。(“酒企業(yè)”廣告詞)

相同的選擇，不同的期待。(超市，商場廣告詞)

營養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。(音樂廣播廣告詞)

把握人生，溝通世界。(手機廣告詞) 新歌速遞，快樂知己。(音樂廣播廣告詞)

感受陽光，給予希望。(“希望工程”宣傳語)

有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)

暢飲杯中往事。(“酒企業(yè)”廣告詞)

相同的選擇，不同的期待。(超市，商場廣告詞)

營養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。(音樂廣播廣告詞)

把握人生，溝通世界。(手機廣告詞) 新歌速遞，快樂知己。(音樂廣播廣告詞)

時刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞)

魅力空間，創(chuàng)意無限。(時尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)

一生追隨，無怨無悔。(企業(yè)廣告詞)

自始至衷，有你感動。(“情感”節(jié)目廣告詞)

美好滋，自己體會。(“快餐店”廣告詞)

壯志在心頭，好運伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)

自我自主，任你擺步。(“運動鞋”產(chǎn)品廣告詞)

朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)

千里始于足，從“心”開始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(“夢想中國”節(jié)目廣告詞)

品味迎客松，獨領(lǐng)中國風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

無所不動，無處不在。

我動故我在。(“運動系列產(chǎn)品”廣告詞)

品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企業(yè)廣告詞)

歲月情，隨“樂”心。(音樂節(jié)目廣告詞)

千里始于足，從“心”開始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(“夢想中國”節(jié)目廣告詞)

篇5

一、實習(xí)目的

1、認(rèn)識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識為今后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2．達(dá)到認(rèn)識企業(yè)、認(rèn)識市場、認(rèn)識新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識。

3．從認(rèn)識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。

二、實習(xí)時間

年月日至月2日

三、實習(xí)地點

聯(lián)合廣告公司

四、實習(xí)內(nèi)容

1、實習(xí)概述

年月27日，我和小組成員在聯(lián)合廣告公司進行了為期7天的廣告認(rèn)識實習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習(xí)期間，由于所學(xué)知識與實踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實習(xí)認(rèn)識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失

在認(rèn)識實習(xí)中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的PHOTOSHOP給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認(rèn)識到了技術(shù)與實踐的重要性，也使我認(rèn)識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。

認(rèn)識實習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認(rèn)識。

實習(xí)期間，讓我認(rèn)識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識實習(xí)過程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設(shè)計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識實習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識是：

1、機會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時都要有耐心。

篇6

關(guān)鍵詞：廣告語言；音韻；意境；文化底蘊

中圖分類號：H08文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003－949X(2007)－12－0067－02

廣告學(xué)本身是一門綜合性應(yīng)用學(xué)科，它以市場和大眾傳播學(xué)為支柱，同時又與商品學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)以及民俗學(xué)、美學(xué)、文藝學(xué)等學(xué)科緊密相連。

廣告語言具有“雜合性”，它兼有口頭語體和書卷語體特性，但以書卷語體為主；又兼有藝術(shù)語體和實用語體特點，屬于“混合語體”，，還兼有文藝性實用體和科學(xué)體特征，而又偏于前者。廣告語言的體裁無所不包，形式變化多端，內(nèi)容豐富多彩。

近些年來，隨著房地產(chǎn)炒作的日趨激烈，房地產(chǎn)廣告語也越來越受各界關(guān)注。經(jīng)典的廣告文本往往用詩詞、歌謠、曲藝、戲劇等多種文藝樣式，兼融古典與現(xiàn)代的文化精髓，讓我們在品鑒中體會文化的真脈，收納天地豪情，尋找千年旅程－－中國偉岸的地理居住文明與豐厚的文化底蘊。

房地產(chǎn)物業(yè)廣告文本有四個主要構(gòu)成部分：

1、廣告標(biāo)題：一般都不太長，意思明確，有吸引力。

A：市區(qū)少見的政府經(jīng)濟房(打政策牌)

B：1828元／平方米(經(jīng)濟吸引)

C：我為你種上9999朵玫瑰(別出心裁)

2、廣告口號：大多為了樹立形象，深入人心。

A：選擇一次，享用一生；

B：工薪價格，領(lǐng)“秀”房型；

C：聯(lián)體別墅，百年無悔

3、廣告附文：信息完整，表述準(zhǔn)確，很少用修辭語。如：服務(wù)居民、完善管理等。

其實，對于房地產(chǎn)而言，最能體現(xiàn)漢語特點及運用的是物業(yè)建筑如樓盤的命名，最重要的信息載體是廣告主題，即標(biāo)題。因此，筆者著重分析房地產(chǎn)建筑命名與廣告標(biāo)題。

一、建筑命名結(jié)構(gòu)的語音特點

語言，一開始就有它的聲音形式。語音是語詞的物質(zhì)外殼，作為世界上最古老的文字，漢語自誕生之日起就有它的音樂性與規(guī)律性。在先秦時代，“詩、樂、舞”是不分的。這一點毋須贅述，重點在于把握當(dāng)代語言運用的音律內(nèi)涵。

筆者從網(wǎng)上調(diào)出近幾年上海、廣州和鄭州等地的最佳房型評選公告中44個命名結(jié)構(gòu)進行研究發(fā)現(xiàn)：

(1)43例完全結(jié)構(gòu)，1例不完全結(jié)構(gòu)：銀河世紀(jì)經(jīng)典，該命名雖然穩(wěn)重大氣，但從專業(yè)角度而言，是不完整的組織結(jié)構(gòu)。

(2)單音節(jié)13個，雙音節(jié)31個，大致為“四六開”，雙音節(jié)占上風(fēng)。如：桃園公寓、華福大廈、桃源居、雅蘭亭。

(3)2個音節(jié)的1例(菊園)，3個音節(jié)的9例，合計共10例，只占24％左右，這說明建筑命名結(jié)構(gòu)不宜太短，音節(jié)不能太少。

(4)較長音節(jié)中，5個音節(jié)3例，6個音節(jié)5例，7、8個音節(jié)各1例，10個音節(jié)1例，以不超過6個音節(jié)為準(zhǔn)。

(5)整個命名結(jié)構(gòu)的韻律特征有兩種類型：

“X＋1”型(13例)：1＋1：菊－園

2＋1：泰德－苑

2＋2＋1：運盛－大學(xué)－城

“X＋2”型(31例)：2＋2：桃園－公寓；上海－康城；幸運－福邸

2＋1＋2：碧海－新－家園

二、廣告主題的詩意存在

如果說樓盤命名從形式上體現(xiàn)了現(xiàn)代漢語語言韻特色的話，那么廣告主題則從內(nèi)容上詮釋了現(xiàn)代漢語的古詩意境。著名設(shè)計師李奧?納曾經(jīng)說過：“偉大的創(chuàng)意或平面廣告總是出奇不意的觸動人心而不鑿斧痕?！币粍t優(yōu)秀的廣告，優(yōu)先要能達(dá)到明確廣告目的、滿足廣告目標(biāo)的要求，這就要有鮮明的主題。對房產(chǎn)而言如何讓購房者相信該項目比競爭對手有優(yōu)勢，引發(fā)其產(chǎn)生偏愛并說服其購買，那么對廣告語言的運用更是要求做到精益求精。

翻開CLASS厚厚的樓書，我們不能不感受到一種理念的沖擊，一種對于產(chǎn)品深層次的內(nèi)涵挖掘的嚴(yán)肅態(tài)度。我們以2005年中原十大經(jīng)典廣告語中的幾例為素材，來分析其中的詩意之所在：

1． 鑫苑?中央花園：勢在四方，筑在中央

這句經(jīng)典廣告詞語中出自韓非子“事在四方，要在中央；圣人執(zhí)要，四方來效?！鄙嵛移湔l的氣魄，雄武威嚴(yán)的腔調(diào)，對比工整、大氣穩(wěn)重、和諧押韻、朗朗上口，同時又不失國人一貫的凝重與內(nèi)斂風(fēng)格。

2． 綠城?百合公寓：百年建筑，一生好合

一彎明月，一瓣桂花，人文與自然交錯，山景與水色相應(yīng)，項目對于消費者的意義不僅是一所房子，更是一種對渴望已久的生活方式的追求，一種在芳香四溢中把酒月下坐享天倫之樂的意境。

此外，還有“藍(lán)月湖畔－－有故事的房子，花心思的家”、“觀唐苑－－庭院深深，古井不波”等等，古典與現(xiàn)代互融，浪漫與尊貴同在。最簡單的語言文字搭配出惟妙惟肖亦動亦靜的境界，舉重若輕的現(xiàn)代象征主義式的轉(zhuǎn)變，塑造出挺拔秀麗的氣質(zhì)，別具一格中詮釋漢語的魅力。

建筑原色，由語言給你空間美學(xué)的極盡享受。從都市里的村莊開始，令人心曠神怡，連空氣都充滿熱望。不同的廣告主題詮釋著相同的語音內(nèi)涵，詩境即源于此。

(1) 音步仍以“2＋2”為主，抑揚頓挫，如“艷湖畫苑”。

(2) 聲韻協(xié)調(diào)、搭配有序，如“庭院深深，古井不波”。

總之，不論是房地產(chǎn)樓盤命名，還是廣告標(biāo)題，我們初步得出的結(jié)論就是：以通俗實用為前提，音節(jié)長度適中、平仄搭配和諧、文化底蘊深厚的名稱，能增強語言的親和力，促使?fàn)I銷事半功倍，同時這也反映出漢語語言運用有極大的開發(fā)價值，漢語仍是我們的“主流生活”。語言，濃縮了大眾思想的精華，展示著現(xiàn)代生活的畫卷，抒寫親情，感悟人生，寄情山水，醉心文化，它給人以思考，給人以激情，給人以寧靜，給人以藝術(shù)的享受。

參考文獻(xiàn)：

[1] 胡明揚． 語言和語言學(xué)[M]．語文出版社， 2004．

[2] 葉蜚聲， 徐通鏘． 語言學(xué)綱要[M]．北京大學(xué)出版社，1981．

篇7

一年九變 攪亂品牌定位

里皮版“天天飲用，健康長壽”、成龍版“喝茶醇甘，做飯更香”、范冰冰版“美麗其實很簡單”、兒童版“爸爸媽媽，我只喝恒大冰泉”、金秀賢版“真礦泉，真好喝，美麗健康強壯”、國際版“一處水源供全球”……恒大冰泉的廣告主題十個月里變化了近十次，引起營銷界一片嘩然。傳播定律對恒大冰泉來說“都不是事兒”，這個品牌似乎決意做出營銷史上空前絕后的案例。

有分析人士推測，恒大冰泉廣告的頻繁變動的主要原因可能在于銷售出了問題，動銷不暢，恒大內(nèi)部分析將銷售問題歸因于廣告不對，所以才一改再改、一變再變。中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)教授向屹則認(rèn)為，導(dǎo)致恒大冰泉廣告主題頻繁變化的原因可能很多，銷售壓力或許原因之一，但是恒大冰泉廣告敢于且能夠一年九變，本質(zhì)上很大程度緣于恒大集團的地產(chǎn)運營思路。

“從恒大集團2013年的財報看，全年集團營業(yè)額為936.7億，其中房地產(chǎn)開發(fā)營業(yè)額為922.3億，占比達(dá)98.5%。恒大冰泉作為集團的新興產(chǎn)業(yè)，在營銷思路上很容易受主導(dǎo)地位的地產(chǎn)營銷團隊影響。”向屹分析說，“地產(chǎn)營銷的思路是對不同地域的不同樓盤分別進行定位，即使是同時期的廣告語也很少有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性，甚至可以風(fēng)馬牛不相及。這種原有的地產(chǎn)廣告定位思路，讓恒大冰泉有了頻繁更換廣告詞的生存土壤，營銷團隊才能夠無視定位、聚焦、持續(xù)性等傳播定律而一年九變廣告詞?！?/p>

除了主題變化，恒大冰泉的廣告語本身也存在不少問題。30秒的電視廣告像“唐僧”一樣嘮叨個沒完，還夾雜著生澀詞匯，完全無視電視機前的普通消費者到底能夠吸收多少信息量。對于消費者而言，只愿意也只能夠記住簡單的信息，越簡單越好，簡單到只有一點最容易記憶。在同類產(chǎn)品表現(xiàn)如何衛(wèi)生、高科技和時尚的時候，一句“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓當(dāng)年的消費者耳目一新。雖然所有的純凈水和礦泉水，仔細(xì)品嘗都是有點兒甜味的，但是農(nóng)夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，簡單明了地在消費者印象中搶占了制高點。

除了電視廣告復(fù)雜機械化外，恒大冰泉的戶外廣告也令營銷專家倍感意外?！拔覀儼徇\的不是地表水”，從字面就看得出這是針對農(nóng)夫山泉“我們只是大自然的搬運工”。挑釁式的針鋒相對讓人聯(lián)想到農(nóng)夫山泉這句廣告詞的歷史。 “第一次看到恒大冰泉的戶外廣告‘我們搬運的不是地表水’時，覺得有些驚訝?！毕蛞僬J(rèn)為，這種廣告語從營銷學(xué)角度看實在有些不專業(yè)。“品牌廣告的首要目的是在消費者心中樹立自己的品牌形象。對于恒大冰泉這種上市不到一年的新品牌，在自己的品牌理念是什么這個問題沒有說清楚，品牌定位尚未深入人心之前，就忙著表白自己不是什么，未免有本末倒置之嫌。這種宣傳廣告只會讓消費者對恒大冰泉這個新興品牌的定位和理念更模糊。”

明星助陣 混淆品牌形象

除了眼花繚亂的廣告語、走馬燈似的代言人也是恒大冰泉被業(yè)界詬病的重點。2014年春節(jié)前夕，恒大冰泉以“土豪”的霸氣同時推出分別由成龍和范冰冰代言的恒大冰泉新版廣告，出現(xiàn)了兩個重量級明星、在同一個時間段、代言同一個產(chǎn)品的現(xiàn)象。隨后又簽下金秀賢和全智賢兩位炙手可熱的一線偶像。

半年時間，四位一線大腕為同一產(chǎn)品拍攝不同廣告，這在中國企業(yè)營銷中也非常罕見。不過大手筆的明星代言卻是恒大地產(chǎn)慣用的營銷手段之一。2007年黃金周，廣東恒大御景半島開盤，成龍和范冰冰在該樓盤房頂?shù)臓I銷炒作帶來了十億元銷售額。2008年4月，武漢恒大華府開盤，謝霆鋒、范冰冰、容祖兒、汪涵等明星的助陣，使該樓盤開盤當(dāng)天銷售總額突破2.8億元……

不難看出，在恒大地產(chǎn)過往的營銷案例中，各路明星出席可以迅速拉升銷售額，引發(fā)搶購熱潮，而且每個樓盤的代言人幾乎完全不同。這種“明星助陣+廣告轟炸+成本價”的簡單粗暴營銷似乎在地產(chǎn)市場屢試不爽，總能出奇制勝。初次進軍快銷市場的恒大冰泉，顯然是想復(fù)制地產(chǎn)營銷的成功模式。

“地產(chǎn)運營中，明星代言對銷售的拉升往往立竿見影。因為不同項目樓盤間沒有必然聯(lián)系，地產(chǎn)營銷中一個樓盤換一個代言人很常見，先前的代言人不會影響消費者對新項目的認(rèn)知?！毕蛞俜治稣f，“但是對于長期品牌而言，代言人必須跟品牌有契合，有時候代言人對品牌形象的塑造會根深蒂固，難以轉(zhuǎn)變。但是就恒大冰泉目前所啟用的四個代言人而言，風(fēng)格迥異到?jīng)]有一致性，連彼此的粉絲群體都很少重疊，幾乎是針對不同的受眾，讓人感覺恒大冰泉市場營銷策略缺乏整體性，沒有搞清楚到底想吸引什么樣的消費者！”

恒大冰泉在代言人的選擇上，看似追求窮盡目標(biāo)人群，最大化覆蓋所有性別，所有年齡層次，但是越用力越偏離準(zhǔn)星。范冰冰版廣告看似號召“姐妹淘”暢飲冰泉，卻忘了同性相斥的樸素原理，冰泉勉強及格的外包裝與女神的形象形成強烈反差。成龍版廣告讓人不明白冰泉到底適合做飯還是適合飲茶，將居家人士和成功人士混為一談，直接流失了冰泉最為適宜的消費人群―精英人群。而“都教授”金秀賢版廣告，更干脆把飲水、泡茶、做飯功能一網(wǎng)打盡，渾然不顧這三類消費群體品位和階層定位上的截然不同，讓人越發(fā)看不懂廣告希望營造出的品牌形象！

強調(diào)水質(zhì) 只是緣木求魚

長白山水源一直是恒大營銷的重中之重，但是在長白山取水的飲料品牌中，恒大冰泉既不是第一個，將來也不會是最后一個。農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等幾個品牌的礦泉水都在長白山取水，各品牌在長白山的工廠和恒大冰泉的工廠堪稱比鄰。

為什么上述其它品牌不強調(diào)自己水源來自長白山火山礦泉，將水源作為營銷重點？“一方面是因為農(nóng)夫山泉和康師傅的礦泉水源有其他產(chǎn)地；另一方面則是出于消費者的感受考量?！毕蛞俜治稣f，“雪山或冰川能讓人直接聯(lián)想到清澈的泉水，沒有污染。但是人們對火山的直接聯(lián)想往往是火山灰、泥巴、甚至是有毒的物質(zhì)！恒大冰泉在營銷效果上沒有考慮到消費者的本能聯(lián)想，火山給礦泉水帶來的往往不是正面聯(lián)想。”

除了在廣告中反復(fù)突出長白山水源外，恒大冰泉更邀請世界權(quán)威鑒定機構(gòu)德國Fresenius進行檢測，結(jié)果顯示恒大冰泉“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。但科學(xué)研究顯示，人的味覺記憶通常需要7次左右方可形成，形成味覺記憶后，顧客才有可能形成重復(fù)消費。而無色無味的瓶裝水在普通消費者就算喝上幾十次也未必記得住某個牌子瓶裝水的味道。不僅如此，中國市場消費者目前多數(shù)偏好喜歡喝口味重的飲料。

考慮到現(xiàn)階段國內(nèi)消費者的口味比較重的現(xiàn)實，瓶裝水在中國消費者口中還基本是同質(zhì)化產(chǎn)品，用戶體驗上基本沒有太多區(qū)別（當(dāng)然，依云這類的進口高端水還是多少能喝出區(qū)別的）。這種市場現(xiàn)狀下，恒大冰泉所一再強調(diào)的口感與品質(zhì)，國內(nèi)普通消費者根本無法感受到區(qū)別，更好的用戶體驗無從談起，希望以此突出品牌特點進而拉升銷售無異于緣木求魚。

反面教材帶來的正面思考

借助中國的足球俱樂部首次獲得亞冠聯(lián)賽冠軍的噱頭，恒大集團順勢推出恒大冰泉賺盡眼球，算是近年來為數(shù)不多的事件營銷經(jīng)典案例。然而，打響進軍飲用水市場第一槍，獲得極高的品牌知名度并不意味著就市場的必然成功。就恒大冰泉目前交出的后繼營銷答卷而言，營銷專家們認(rèn)為癥結(jié)頗多。

中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)教授向屹：

學(xué)依云講品牌故事

低端水是以“產(chǎn)品”為購買驅(qū)動的，高端水是以“品牌”為購買驅(qū)動的。低端水決定銷量的是產(chǎn)品的性價比，高端水的決定因素是品牌。培育高端水市場不能僅僅依靠廣告轟炸、市場教育和口碑相傳。

依云多年來占據(jù)高端水市場份額第一的位置，得益于其品牌營銷策略。在依云進入中國市場之初，其運營團隊就在不遺余力地對其品牌文化精耕細(xì)作，推廣品牌的文化內(nèi)涵。此外，依云礦泉水的水源地依云小鎮(zhèn)，有著法國人最引以為豪的水療溫泉。依云將這一文化特質(zhì)提煉出來，將依云水打進了國內(nèi)很多美容SPA的會所。既開拓了一條全新的市場，又通過這塊渠道培育了市場。

許多白領(lǐng)LV包里放一小瓶依云，不是為了止渴而是一種扮相，展示的是一種生活品質(zhì)。定位中高端恒大冰泉需要將品牌文化與某種生活態(tài)度聯(lián)系起來，強化消費的場合和時機，結(jié)合恒大冰泉希望營造出的品牌形象，營造品牌文化內(nèi)涵設(shè)計新的廣告語，聘請新的代言人，使恒大冰泉的品牌塑造實現(xiàn)一體化。

特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德?。?/p>

請遵守定位的基本常識

恒大冰泉違背了定位的基本常識。恒大在消費者心智里更多地代表了足球和房地產(chǎn)。當(dāng)你想到的是足球，或是房地產(chǎn)的時候，喝恒大冰泉時會不會覺得有點鋼筋混凝土味道，或是足球味道？

紅塔集團曾大手筆投入33億進入地板行業(yè)。但在消費者對紅塔的定位始終是煙草。結(jié)果，紅塔集團收購了好幾家地板工廠，引進了世界上最先進的生產(chǎn)線，蓋了最漂亮的廠房，買了大片的森林，卻最終折戟沉沙。無獨有偶，茅臺也曾推出啤酒、紅酒、保健酒，但由于茅臺作為國酒的定位太強大，以致茅臺啤酒、茅臺紅酒、茅臺保健酒根本做不起來。

篇8

搞好策劃，找到社會效益與經(jīng)濟效益的契合點

選取生活焦點。廣告的訴求對象是讀者，因此，讀者在生活中最關(guān)注的是廣告策劃的出發(fā)點和落腳點。一條策劃，如果不考慮讀者的需求而一味孤芳自賞，其結(jié)果不但不能吸引讀者閱讀。更有可能引起讀者的厭惡感，從而影響整張報紙的版面質(zhì)量。

《大河報》近年策劃的中原房交會活動就是一個成功實現(xiàn)兩個效益雙贏的策劃?！洞蠛訄蟆窂V告中心針對商品房開發(fā)這一城市居民關(guān)注的熱點問題主動出擊，與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手舉辦房地產(chǎn)展示會，使開發(fā)商與消費者面對面交流，同時開辟《房交會特刊》，就居民關(guān)注的住房熱點問題進行咨詢報道，并刊發(fā)樓盤信息，滿足了購房者的需求，在廣告創(chuàng)收的同時也使報紙發(fā)行量大幅攀升。

做巧公益廣告。只要策劃巧妙，完全可以讓公益廣告實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏目的，甚至可以達(dá)到比單純的公益廣告更吸引眼球的效果。

2007年，四川萊德廣告公司在《綿陽日報》上為綿陽“九龍山園林公墓”策劃的一組帶有公益性質(zhì)的廣告可謂神來之筆。這組廣告將一些社會現(xiàn)象作為創(chuàng)意元素，提示人們?nèi)绮患s束自己的行為，終將導(dǎo)致生命的毀滅。該廣告共分5組，以超速、吸煙、、賭博、酗酒5種不良社會現(xiàn)象為主題。形象生動地暗示了如果繼續(xù)下去就要接近“九龍山”了。如果僅僅是公益廣告，這個系列并不新穎，它新在以關(guān)愛生命為視角，通過公益性的傳播，突出了九龍山的人文情懷和“生命終極關(guān)懷”的經(jīng)營理念，具有很強的沖擊力和震撼力。該作品不但達(dá)到了讓讀者知道“九龍山”的目的，更讓他們對敬畏生命有了更深一層的感受，這比單純的說教更有用、更吸引人。該廣告不但為九龍山園林公墓帶來了經(jīng)濟效益，而且還榮獲“廣州日報杯”全國報紙廣告作品優(yōu)秀獎。

提煉文字，找到商家需求與讀者需求的契合點

主題鮮明。風(fēng)箏飛得再高也要有一根線，廣告文稿不論如何文采飛揚，也要有一個鮮明的主題。獲1986年報紙廣告金馬獎第二名的作品《時代生活叢書》廣告就是以其主題突出而取勝的。它的內(nèi)容是：“竹筮溝通相隔的兩岸，書籍溝通陌生的心靈。在書香的領(lǐng)域里，知心的共鳴交相輝映，開闊您的視野，培養(yǎng)您豁達(dá)開朗的心胸。”該廣告用詩一般的語言告知人們：圖書是人類智慧的結(jié)晶，是推動社會文明發(fā)展進步、人類不斷完善自身的階梯。這么優(yōu)美的廣告文案，完全不啻于副刊上的一首小詩。

言簡意賅。新聞提倡用最簡短的文字向人們傳遞最準(zhǔn)確的信息，廣告亦是如此。而且甚至比新聞?wù)Z言要求得更為嚴(yán)格。美國柯達(dá)公司的一則廣告詞可謂言簡意賅的典范。其內(nèi)容是：“您只須按下快門，余下的一切由我來做?！蓖ㄟ^這精煉的語言，讀者可以迅速明白，柯達(dá)的全自動相機設(shè)計得盡善盡美，距離、速度、光圈、對焦等“事務(wù)性”的工作。無須消費者親自動手，完全由相機自動完成。而且廣告詞生動平實，宛如對話，同時充滿體貼入微之感，很能吸引受眾。

注重創(chuàng)新。廣告詞要吸引人必須注重創(chuàng)新，鸚鵡學(xué)舌、陳詞濫調(diào)不能取悅受眾。抓住一個“新”字，才能真正達(dá)到妙語連珠的境界?！傲盒掠洝毖浪⒌膹V告只有4個字――毛不拔。寥寥4個字，做得情趣盎然、朗朗上口，讓人談笑之余難以忘記。

美化版面，找到藝術(shù)審美與讀者審美的契合點

多用圖片。許多廣告所要傳達(dá)的情感訴求無法用文案表現(xiàn)。這時只有付諸圖片。圖片的運用要高雅新穎、美觀大方，既能體現(xiàn)廣告所要表達(dá)的內(nèi)容，又能給讀者以美的享受。

大膽留白。廣告版面的留白有兩種作用：一方面是與鄰近廣告比較。可以顯示優(yōu)越感；另一方面可以使受眾對商品或企業(yè)產(chǎn)生信心。報紙廣告的留白是表現(xiàn)廣告格調(diào)的一種有效方法，同時，留白在視覺上也具有強烈的效果。然而，目前一些廣告客戶出于經(jīng)濟上的考慮，總是想用最少的版面來表達(dá)最多的內(nèi)容，結(jié)果字號小如螞蟻，黑壓壓的讓人望而生畏，更不用談去閱讀了。

篇9

和恒大的朋友在一起吃飯，其中一位姓張的、負(fù)責(zé)企劃的朋友問：邵總，你是搞策劃的，我們恒大冰泉投了十個億廣告，目前效果并不好，你覺得是什么原因？有沒有什么好的廣告詞？對此，邵珠富笑笑：其實，你們可以用一個廣告詞——“恒大冰泉，有點苦”，這樣可以很好地和農(nóng)夫山泉的“有點甜”一樣形成人們的記憶。

其實，對恒大冰泉的廣告，邵珠富當(dāng)晚的評價是“戰(zhàn)略對了，戰(zhàn)術(shù)錯了”。應(yīng)該說廣州恒大獲得亞冠的次日，恒大冰泉以排山倒海之勢推出了他們冰泉的廣告，借著恒大亞冠的名堂、借著人們對恒大關(guān)注的目光，而進行了一次非常準(zhǔn)確、及時、到位的廣告投放，吸引人們眼球的目的是達(dá)到了，毫無疑問，這是非常聰明之舉。所以邵珠富對他們的評價是——“這件事，他們做對了”。

然而，正如這位兄弟所言，雖然廣告投放了不少，據(jù)說是十個億，但卻效果平平，基本上沒效果，為什么？在邵珠富看來，眼下恒大冰泉的廣告除了給人以“我是土豪，很有錢”的感覺外，似乎并沒有給人們留下任何非常深刻的印象，閉下眼睛想想，除了排山倒海式的廣告轟炸，還真沒有啥“印象”，邵珠富在國內(nèi)外到處所講的“互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界之后的營銷”課題，其中一個非常重要的元素就是要讓你的產(chǎn)品給消費者留下“印象”，你沒有給人留下“印象”，消費者很難購買。即便你很有錢，像恒大一樣可以輕輕松松投十個億做一款水，或者像在濟南前段時間非常瘋的柯華制氧機一樣，給人感覺你很有錢，但最大的效果也就是賺個“知名度”而已，而現(xiàn)在的營銷早已經(jīng)過了“有知名度就有銷量”的時代，你只有知“名”度，甚至只會讓消費者“知道你的名字”（像同樣“恒”字輩的恒源祥的廣告），又有何用？所以，邵珠富認(rèn)為，恒大冰泉除了要讓消費者知道恒大冰泉是一款水外，還要讓消費者知道更多關(guān)于恒大冰泉的東西和元素在里面。對他們的廣告，邵珠富的另一個評價是——“他們做對了事，卻沒把事做對”。

我們都知道農(nóng)夫山泉有句經(jīng)典廣告語“農(nóng)夫山泉，有點甜”，通過“有點甜”讓你想入非非產(chǎn)生美好的聯(lián)想。而以恒大的實力，超越農(nóng)夫山泉實在是“小兒科”，所以要想進軍水行業(yè)，在廣告語的選擇上，邵珠富認(rèn)為就要拿著水行業(yè)最經(jīng)典的廣告語開刀，所以當(dāng)晚我戲謔性地開玩笑說，恒大的廣告語完全可以用“恒大冰泉，有點苦”，這樣一來吸引消費者眼球的目的毫無疑問達(dá)到了，接著進行的就是將消費者的認(rèn)知往深里引，解釋一下恒大冰泉為何“有點苦（澀）”，進而告訴人們只有“有點苦”的水才是最好的水。比如，恒大冰泉含有多少多少種礦物質(zhì)，這些礦物質(zhì)對人體是如何如何地健康和有益，但這些礦物質(zhì)水的口感并不是太好，有的“有點苦”，有的“有點澀”。消費者不是傻瓜，他們深知相對其營養(yǎng)而言，口感差點無所謂，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品帶給他們的好處益。

其實這種“以小見大”的策劃，邵珠富以前搞過許多同，像那個“三天賣了兩個億”的“鳥屎”房地產(chǎn)廣告、像給波羅峪策劃的“三個月賣了上一年全年2.5倍門票”的“小蝌蚪找媽媽”的活動，像最近擬策劃的濟南“美食一卡通”活動、像給舜和國際策劃的“韓國市長在中國生吃50個生蠔”的活動、像給濟南美食一條街恣街打造的“搖一肴”的活動、像當(dāng)年給維爾康大紅腸策劃的“維爾康大紅腸三個為什么”、像給古堡大酒店策劃的“史上最新鮮的啤酒”（從流水線到餐桌只需要30秒）、像當(dāng)年給九龍泌尿醫(yī)院策劃的博士醫(yī)院等，其實都是這種“以小見大”進而吸引人們關(guān)注的策劃更能吸引人們的眼球。從策劃的角度看，只以“以小見大”或“以大見小”，才能造成反差效應(yīng)，吸引消費者目光，這樣的策劃自然也才更有效果。

篇10

二、活動內(nèi)容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。

2、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個，猜完為止。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點：可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。