導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)廣告詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)

買(mǎi)鋪先賺四年租 做西大街時(shí)代鋪主

名品匯聚，名牌基地—一順德國(guó)際商業(yè)城。

日進(jìn)斗金---豐澤百世

森望藍(lán)調(diào)商業(yè)街 商業(yè)原始股招募中

真金等您拿--接手運(yùn)動(dòng)，財(cái)富涌動(dòng)

坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！

e+e數(shù)碼廣場(chǎng) 虎鋸商業(yè)中心 引領(lǐng)數(shù)碼時(shí)尚

財(cái)富大賺盤(pán) 怎么賺都是贏家

傳世領(lǐng)地 商脈策源

存錢(qián)不如存商鋪 投資紫薇龍騰新世界，你還等什么？

富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城。

國(guó)際商業(yè)城，富貴黃金鋪！

今日寸金買(mǎi)土，明日寸土寸金！

篇2

1、居高頌雅，豐彩人生金地海景花園

2、入主盛庭苑，事業(yè)更如愿盛庭苑(寫(xiě)字樓)

3、從禪藝盎然的京都意境走進(jìn)生活圣殿

4、讓你每天也可細(xì)聽(tīng)海濤，抱擁大海華僑海景山莊

5、生活因?yàn)槔硐耄艜?huì)不斷完善麒麟花園海

6、生活與健康同步，安法水蓮

7、追求心中的必好必好花園

8、洋溢海洋文化氣息，透現(xiàn)優(yōu)裕生活空間華僑海景山莊

9、創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音聯(lián)合廣場(chǎng)

10、高尚府邸，尊貴身份東方玫瑰花園

11、生命的堅(jiān)持自然走出一條本質(zhì)的路

12、不看不知道，一看嚇一跳國(guó)都高爾夫花園

13、碧翠的果樹(shù)，恒遠(yuǎn)的意義碧翠園鄉(xiāng)村俱樂(lè)部出處

14、龍華精品，一枝獨(dú)秀銀泉花園

15、都市行館。心靈café不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林

16、千坪南洋花園住家

17、匯景新城：新亞洲之魅

18、保利百合：愛(ài)家的男人住百合

19、只做一件真心的事

20、臺(tái)北市最重視空間規(guī)劃的景觀(guān)臻邸,它肯定是臺(tái)北市最物超所值的好房子

21、香格里拉——房地產(chǎn)廣告詞

22、精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛(ài)一生 國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)

23、別人有的?香格里拉也有 而香格里拉有的，別人卻不一定有

24、水蓮山莊——房地產(chǎn)廣告詞

25、摩天引——房地產(chǎn)廣告詞

編后語(yǔ)：在最近幾年，中國(guó)的房?jī)r(jià)逐漸的飆升，房地產(chǎn)商們想盡了各種各樣的廣告方式來(lái)吸引受眾。

對(duì)于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)理解：房地產(chǎn)既是一種客觀(guān)存在的物質(zhì)形態(tài)，同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。

篇3

無(wú)論這句話(huà)說(shuō)得是否有些夸張，一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，廣告已成為一種文化現(xiàn)象，它是一種商業(yè)文化、一種大眾文化。先看下面的一個(gè)例子：在廣州一個(gè)以徽州風(fēng)格為基調(diào)的樓盤(pán)――“云山詩(shī)意”的系列廣告，囊括了2004年全國(guó)報(bào)紙優(yōu)秀廣告《廣州日?qǐng)?bào)》杯評(píng)選活動(dòng)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)及房地產(chǎn)類(lèi)金獎(jiǎng)，它為人們營(yíng)造了一個(gè)中國(guó)式的親情社區(qū)氛圍，運(yùn)用中國(guó)的東方建筑設(shè)計(jì)元素，將儒家傳統(tǒng)的禮、孝、德、讓等人文思想融合在一起。

尋找自己的本原、崇尚儒家文化是該廣告之所以成功的妙所，它幫助人們尋找心中美好的親情，營(yíng)造出儒家傳統(tǒng)中的大家庭里的氣氛，即父子如朋友，婆媳如母女，夫妻和諧美滿(mǎn)，鄰里親如一家。該樓盤(pán)在市場(chǎng)獲得了很好的效果，這也很好地反映了現(xiàn)代人的價(jià)值取向，是指導(dǎo)現(xiàn)代廣告思考方向的良好范本。

儒家傳統(tǒng)價(jià)值觀(guān)的影響

傳統(tǒng)價(jià)值觀(guān)作為傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要組成部分，是一個(gè)長(zhǎng)期形成的價(jià)值觀(guān)念體系。它表現(xiàn)為人們對(duì)社會(huì)、生存意義及精神追求等方面的總看法，也是一個(gè)民族共同的、較穩(wěn)定的心理定勢(shì)和文化積淀。

人與自然的關(guān)系及生存文明。如果用最簡(jiǎn)潔的表述來(lái)概括儒家傳統(tǒng)文化的精髓，那便是“克己、和諧”這四個(gè)字。唯有克己方能和諧。在與自然的相處和人的生存之道上，中國(guó)人克己、和諧的文化精神得以充分體現(xiàn)。中國(guó)文化崇尚自然，杭州作為風(fēng)景名城，房產(chǎn)商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少精彩的廣告詞，如那句讓人叫絕的房產(chǎn)廣告詞：“與自然互相欣賞?！焙贾莺几还放缘囊患覙潜P(pán)，在開(kāi)發(fā)時(shí)盡可能保留了原有的生態(tài)環(huán)境和植被，按照不同的天然地形設(shè)計(jì)別墅的功能與景觀(guān)，其廣告詞便照應(yīng)了這點(diǎn)：“把家輕輕放在大自然中?！薄拜p輕”二字，既讓人聯(lián)想萬(wàn)千，又概括了樓盤(pán)特征。

心靈世界與精神文明。中國(guó)傳統(tǒng)文化的理想追求是文明精神、純凈心靈、修德體道。這是幾千年傳統(tǒng)文化的根本內(nèi)容，也是其核心奧秘。杭州西溪風(fēng)景區(qū)的一家樓盤(pán)，口號(hào)是“生活，在水岸停泊”，在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)也相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)橹鞔蜾N(xiāo)售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可謂不貼切。拱宸橋畔的另一家樓盤(pán)，打出了“人生是河，幸福是岸”的廣告詞，雖然短短兩句，但是一下子把含義從住房延伸到“家”的高度，暗喻住戶(hù)在這里便能找到人生的若干追求――祥和平靜，自足自樂(lè)。杭州學(xué)院路北端的一塊近5萬(wàn)平方米的地塊，開(kāi)發(fā)商根據(jù)周?chē)咝Ａ至?、IT公司眾多的特點(diǎn)，為學(xué)成創(chuàng)業(yè)者做了公寓及單身公寓的設(shè)計(jì)，廣告詞自然也加上了一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)生氣：“回到純真歲月。”

儒家思想的核心。儒家思想的核心內(nèi)容有兩個(gè)，一是修心，二是治世。修心方能治世，治世必先修心。在對(duì)待人生的問(wèn)題中，儒家主張積極投入現(xiàn)實(shí)人生，不逃避，不厭世，不信神。中國(guó)人積極的人生態(tài)度，自古以來(lái)就是中華民族生存和發(fā)展的強(qiáng)大精神支柱和動(dòng)力。積極的人生態(tài)度反映在房地產(chǎn)廣告中，就是訴求一種與時(shí)代同步的積極向上的人生態(tài)度。

儒家的傳統(tǒng)思維方式的影響

思維方式是受價(jià)值觀(guān)影響的，對(duì)人們的言行起著決定作用。中國(guó)人的思維方式與幾千年的文化背景分不開(kāi)。現(xiàn)代廣告創(chuàng)意思維是建立在傳統(tǒng)思維方式基礎(chǔ)之上的，它既是廣告創(chuàng)作者創(chuàng)意的出路，亦是消費(fèi)者對(duì)廣告訴求認(rèn)同的途徑。

直觀(guān)務(wù)實(shí)的價(jià)值取向。思維方式?jīng)Q定了人們注重現(xiàn)實(shí)和實(shí)用的價(jià)值取向。功能是外觀(guān)的，直接被消費(fèi)者所感知的。因此，在商品廣告中到底能得到什么利益是消費(fèi)者最為關(guān)注的。直接展示商品功能，帶給消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)性的利益是現(xiàn)代廣告最常用的表現(xiàn)手法。

老百姓買(mǎi)房置地很大一部分看重周?chē)煌ōh(huán)境，生活便利、交通迅捷當(dāng)然是消費(fèi)者的首選了。很多廣告直接將其地段的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的優(yōu)惠政策用大字直觀(guān)地展示，這種廣告雖然缺乏創(chuàng)意，但也是符合現(xiàn)代人的快餐文化觀(guān)念。

受儒家傳統(tǒng)的“萬(wàn)般皆下品，唯有讀書(shū)高”、“學(xué)而優(yōu)則仕”思想的影響，成就“兒女千秋業(yè)”的期望表現(xiàn)得尤為突出?，F(xiàn)代人在買(mǎi)房時(shí)將樓盤(pán)旁的學(xué)校作為重要因素來(lái)考慮，是否有教育配套設(shè)施牽動(dòng)著他們的心。不少人一改過(guò)去買(mǎi)樓先看樓盤(pán)的價(jià)格、地段、交通、戶(hù)型、物業(yè)等，而把小區(qū)及其周?chē)慕逃h(huán)境放在第一位。

知情重義的人生態(tài)度。中華民族是一個(gè)懷舊的民族、重情義的民族，念舊和回顧是一種正?，F(xiàn)象。童年美好的回憶、昔日陪伴的友人、家鄉(xiāng)的眷念等都是一種心靈尋求平衡的途徑。誘發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心美好的回憶，讓受眾在眷念的氛圍中認(rèn)同商品信息。例如，寶安江南村的樓盤(pán)廣告，“仿古不復(fù)古”向人們展示了一幅美妙的江南風(fēng)格，回歸年少時(shí)的粉白外墻，屋頂蓋青灰瓦片，還有那極具江南風(fēng)格的“景窗”、“挑檐”、“馬頭墻”，純?nèi)坏娘L(fēng)格讓人一眼就記憶深刻。

優(yōu)雅和諧的人生追求?！俺种匈F和”實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)物間的和諧統(tǒng)一，其間的各個(gè)元素組合成一個(gè)和諧的狀態(tài)?，F(xiàn)代人生活在節(jié)奏快、精神高度緊張的狀態(tài)下，崇尚生命與自然和諧成為現(xiàn)代人養(yǎng)生之道的追求。在房地產(chǎn)廣告中經(jīng)?？梢?jiàn)建筑美與自然美和諧統(tǒng)一、人與自然環(huán)境協(xié)調(diào)共生的完美結(jié)合。

現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告中強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊景觀(guān)特色，將人與自然和諧的統(tǒng)一是常見(jiàn)的訴求點(diǎn)，遠(yuǎn)離紛繁的鬧市，身心得到解脫和釋放?！邦I(lǐng)略生活之美，居家之樂(lè)”、“每個(gè)角度的轉(zhuǎn)身，是風(fēng)景的無(wú)窮無(wú)盡”等。例如梅江香水之約的廣告中，標(biāo)題運(yùn)用具有詩(shī)意般的語(yǔ)言“境?生于象外”、“心?超乎于形”、“人?詩(shī)意棲居”，并結(jié)合中國(guó)特色的水墨、茶壺、玉等元素，構(gòu)建了一個(gè)極具文化味的、香水彌漫的優(yōu)雅居住氛圍，充分展現(xiàn)了樓盤(pán)的人文氣質(zhì)，傳達(dá)出濃厚的精神內(nèi)涵，讓人產(chǎn)生無(wú)限的遐想。

儒家傳統(tǒng)理想人格的影響

儒家“孔顏樂(lè)處”的圣賢人格影響了中國(guó)人幾千年，“內(nèi)圣外王”是通過(guò)自身的修身養(yǎng)性達(dá)到為人道之極的境界，是儒家對(duì)理想人格的追求。

“道”、“義”的追求?！暗馈?、“義”是儒家理想人格中的最高追求。儒家的“重義輕禮”在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)很值得推崇，追求道義是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展之道。

“自強(qiáng)不息”的奮斗精神。《易傳》中說(shuō)道：“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息?！薄白詮?qiáng)不息”的奮斗精神是現(xiàn)代人努力向上、奮斗無(wú)止境的體現(xiàn)，也是儒家理想人格在現(xiàn)代商業(yè)精神中影響最大的方面。

儒家“家本位”傳統(tǒng)情感的影響

中國(guó)社會(huì)是以家為本位的，“家本位”即是以家庭為社會(huì)基礎(chǔ)。東方的家本位思想起源于古代東方人對(duì)血緣關(guān)系的執(zhí)著?，F(xiàn)代社會(huì)人情日益冷淡，但人們內(nèi)心卻還是向往著那種家庭祥和、夫妻恩愛(ài)、鄰里和睦等情感，廣告作品中的這些情感能勾起人們美好的回憶與向往，以達(dá)到內(nèi)心的共鳴。

孟子說(shuō)，天下之本在國(guó)，國(guó)之本在家。國(guó)人數(shù)千年沿襲“家本位”這一傳統(tǒng)情感，“家庭觀(guān)念”對(duì)他們來(lái)說(shuō)是亙古不變、刻骨銘心的。家是生活的港灣，“居者有其屋”，“屋”是生活的承載體。這些導(dǎo)致了中國(guó)人熱衷于購(gòu)買(mǎi)房子，總覺(jué)得要有一套自己的房子心里才踏實(shí)。房產(chǎn)廣告通過(guò)洞察消費(fèi)心理而達(dá)到與消費(fèi)者有效溝通的目的，借助廣告宣傳口號(hào)和廣告視覺(jué)表現(xiàn)將房產(chǎn)定位、理念傳達(dá)給受眾。

房地產(chǎn)是大額不動(dòng)產(chǎn)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)都經(jīng)過(guò)深思熟慮、精挑細(xì)選，因而，房地產(chǎn)廣告的行銷(xiāo)策略必須符合國(guó)人的價(jià)值取向。房地產(chǎn)廣告是目前投放量最大的廣告類(lèi)別之一，在廣告界中扮演著相當(dāng)重要的推手。從儒學(xué)中的“家本位”傳統(tǒng)觀(guān)念分析現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告策略，看儒家文化在現(xiàn)代廣告中扮演了一個(gè)什么樣的角色，對(duì)現(xiàn)代廣告的策略分析有著重要的作用。

參考文獻(xiàn)

1．肖建春、陳卓、呂暉、傅小平、王萍：《現(xiàn)代廣告與傳統(tǒng)文化》，四川人民出版社，2002年。

2．苗潤(rùn)田：《解構(gòu)與傳承――孔子、儒學(xué)及其現(xiàn)代價(jià)值研究》，齊魯書(shū)社，2002年。

3．孫隆基：《中國(guó)文化的深層結(jié)構(gòu)》，廣西師范大學(xué)出版社，2004年。

4．陳培愛(ài)：《論廣告與文化產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展》，《今傳媒學(xué)術(shù)版》，2005（11）。

篇4

新生活，心滋味。(“房地產(chǎn)公司”廣告詞)

讓你心跳，不如尖叫。(“尖叫”飲料廣告詞)

杯中水，人之味。(礦泉水廣告詞)

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛(ài)。(“希望工程”宣傳語(yǔ))

因?yàn)閴?mèng)想，所以北京。(“北京XX奧運(yùn)會(huì)”廣告詞)

一聲朋友，天“嘗”地“酒”。(“酒”廣告詞)

等待時(shí)光穿梭，共享美好時(shí)刻。(“美好時(shí)光”食品廣告詞)

最動(dòng)女人情，最懂女人心。(“女人用品專(zhuān)賣(mài)店”廣告詞)

心的渴望，夢(mèng)的起點(diǎn)。(“職業(yè)技術(shù)院校”宣傳語(yǔ))

親近“陽(yáng)光”，新鮮自然。(“陽(yáng)光牧場(chǎng)”乳品廣告詞)

色彩女人，繽紛世界。(女性化妝品公司廣告詞)

愛(ài)對(duì)嘴，要對(duì)味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

有夢(mèng)相隨，永不言退。(企業(yè)、公司廣告詞)

五味生活，七彩生命。(照相機(jī)膠卷廣告詞)

飄逸留香，絲絲動(dòng)人。(洗發(fā)水廣告詞)

香濃情懷，滴滴忘我。(速溶咖啡飲品廣告詞)

清雅輕便，傾“誠(chéng)”傾國(guó)。(轎車(chē)品牌廣告詞)

精彩瞬間，永恒畫(huà)面。(照相機(jī)廣告詞)

比世界更浪漫，

比夸張更時(shí)尚。(時(shí)尚服裝品牌廣告詞)

世界看中國(guó)，中國(guó)有蕪湖。(安徽蕪湖城市宣傳語(yǔ))

迎客途中，“松”溫舊夢(mèng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

有主張，不夸張。(“服飾”公司廣告詞)

魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)

一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。(企業(yè)廣告詞)

自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)

美好滋味，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)

自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)

朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)

千里始于足，從“心”開(kāi)始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。

我動(dòng)故我在。(“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞)

歲月情，隨“樂(lè)”心。(音樂(lè)節(jié)目廣告詞)

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

“鉆”心“石”智(鉆石廣告詞)

你的希望，我的可能。(企業(yè)廣告詞)

感受陽(yáng)光，給予希望。(“希望工程”宣傳語(yǔ))

有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)

暢飲杯中往事。(“酒企業(yè)”廣告詞)

相同的選擇，不同的期待。(超市，商場(chǎng)廣告詞)

營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。(音樂(lè)廣播廣告詞)

把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞) 新歌速遞，快樂(lè)知己。(音樂(lè)廣播廣告詞)

感受陽(yáng)光，給予希望。(“希望工程”宣傳語(yǔ))

有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)

幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)

暢飲杯中往事。(“酒企業(yè)”廣告詞)

相同的選擇，不同的期待。(超市，商場(chǎng)廣告詞)

營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。(音樂(lè)廣播廣告詞)

把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞) 新歌速遞，快樂(lè)知己。(音樂(lè)廣播廣告詞)

時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專(zhuān)賣(mài)店廣告詞)

魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)

一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。(企業(yè)廣告詞)

自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)

美好滋，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)

自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)

朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)

千里始于足，從“心”開(kāi)始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)

無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。

我動(dòng)故我在。(“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞)

品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企業(yè)廣告詞)

歲月情，隨“樂(lè)”心。(音樂(lè)節(jié)目廣告詞)

千里始于足，從“心”開(kāi)始。(鞋業(yè)公司廣告詞)

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)

篇5

一、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2．達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3．從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

年月日至月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

聯(lián)合廣告公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)概述

年月27日，我和小組成員在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專(zhuān)業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的PHOTOSHOP給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀(guān)了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀(guān)了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿(mǎn)了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門(mén)科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：

1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。

篇6

關(guān)鍵詞：廣告語(yǔ)言；音韻；意境；文化底蘊(yùn)

中圖分類(lèi)號(hào)：H08文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003－949X(2007)－12－0067－02

廣告學(xué)本身是一門(mén)綜合性應(yīng)用學(xué)科，它以市場(chǎng)和大眾傳播學(xué)為支柱，同時(shí)又與商品學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)以及民俗學(xué)、美學(xué)、文藝學(xué)等學(xué)科緊密相連。

廣告語(yǔ)言具有“雜合性”，它兼有口頭語(yǔ)體和書(shū)卷語(yǔ)體特性，但以書(shū)卷語(yǔ)體為主；又兼有藝術(shù)語(yǔ)體和實(shí)用語(yǔ)體特點(diǎn)，屬于“混合語(yǔ)體”，，還兼有文藝性實(shí)用體和科學(xué)體特征，而又偏于前者。廣告語(yǔ)言的體裁無(wú)所不包，形式變化多端，內(nèi)容豐富多彩。

近些年來(lái)，隨著房地產(chǎn)炒作的日趨激烈，房地產(chǎn)廣告語(yǔ)也越來(lái)越受各界關(guān)注。經(jīng)典的廣告文本往往用詩(shī)詞、歌謠、曲藝、戲劇等多種文藝樣式，兼融古典與現(xiàn)代的文化精髓，讓我們?cè)谄疯b中體會(huì)文化的真脈，收納天地豪情，尋找千年旅程－－中國(guó)偉岸的地理居住文明與豐厚的文化底蘊(yùn)。

房地產(chǎn)物業(yè)廣告文本有四個(gè)主要構(gòu)成部分：

1、廣告標(biāo)題：一般都不太長(zhǎng)，意思明確，有吸引力。

A：市區(qū)少見(jiàn)的政府經(jīng)濟(jì)房(打政策牌)

B：1828元／平方米(經(jīng)濟(jì)吸引)

C：我為你種上9999朵玫瑰(別出心裁)

2、廣告口號(hào)：大多為了樹(shù)立形象，深入人心。

A：選擇一次，享用一生；

B：工薪價(jià)格，領(lǐng)“秀”房型；

C：聯(lián)體別墅，百年無(wú)悔

3、廣告附文：信息完整，表述準(zhǔn)確，很少用修辭語(yǔ)。如：服務(wù)居民、完善管理等。

其實(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)而言，最能體現(xiàn)漢語(yǔ)特點(diǎn)及運(yùn)用的是物業(yè)建筑如樓盤(pán)的命名，最重要的信息載體是廣告主題，即標(biāo)題。因此，筆者著重分析房地產(chǎn)建筑命名與廣告標(biāo)題。

一、建筑命名結(jié)構(gòu)的語(yǔ)音特點(diǎn)

語(yǔ)言，一開(kāi)始就有它的聲音形式。語(yǔ)音是語(yǔ)詞的物質(zhì)外殼，作為世界上最古老的文字，漢語(yǔ)自誕生之日起就有它的音樂(lè)性與規(guī)律性。在先秦時(shí)代，“詩(shī)、樂(lè)、舞”是不分的。這一點(diǎn)毋須贅述，重點(diǎn)在于把握當(dāng)代語(yǔ)言運(yùn)用的音律內(nèi)涵。

筆者從網(wǎng)上調(diào)出近幾年上海、廣州和鄭州等地的最佳房型評(píng)選公告中44個(gè)命名結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)：

(1)43例完全結(jié)構(gòu)，1例不完全結(jié)構(gòu)：銀河世紀(jì)經(jīng)典，該命名雖然穩(wěn)重大氣，但從專(zhuān)業(yè)角度而言，是不完整的組織結(jié)構(gòu)。

(2)單音節(jié)13個(gè)，雙音節(jié)31個(gè)，大致為“四六開(kāi)”，雙音節(jié)占上風(fēng)。如：桃園公寓、華福大廈、桃源居、雅蘭亭。

(3)2個(gè)音節(jié)的1例(菊?qǐng)@)，3個(gè)音節(jié)的9例，合計(jì)共10例，只占24％左右，這說(shuō)明建筑命名結(jié)構(gòu)不宜太短，音節(jié)不能太少。

(4)較長(zhǎng)音節(jié)中，5個(gè)音節(jié)3例，6個(gè)音節(jié)5例，7、8個(gè)音節(jié)各1例，10個(gè)音節(jié)1例，以不超過(guò)6個(gè)音節(jié)為準(zhǔn)。

(5)整個(gè)命名結(jié)構(gòu)的韻律特征有兩種類(lèi)型：

“X＋1”型(13例)：1＋1：菊－園

2＋1：泰德－苑

2＋2＋1：運(yùn)盛－大學(xué)－城

“X＋2”型(31例)：2＋2：桃園－公寓；上海－康城；幸運(yùn)－福邸

2＋1＋2：碧海－新－家園

二、廣告主題的詩(shī)意存在

如果說(shuō)樓盤(pán)命名從形式上體現(xiàn)了現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)言韻特色的話(huà)，那么廣告主題則從內(nèi)容上詮釋了現(xiàn)代漢語(yǔ)的古詩(shī)意境。著名設(shè)計(jì)師李?yuàn)W?納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“偉大的創(chuàng)意或平面廣告總是出奇不意的觸動(dòng)人心而不鑿斧痕?！币粍t優(yōu)秀的廣告，優(yōu)先要能達(dá)到明確廣告目的、滿(mǎn)足廣告目標(biāo)的要求，這就要有鮮明的主題。對(duì)房產(chǎn)而言如何讓購(gòu)房者相信該項(xiàng)目比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，引發(fā)其產(chǎn)生偏愛(ài)并說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，那么對(duì)廣告語(yǔ)言的運(yùn)用更是要求做到精益求精。

翻開(kāi)CLASS厚厚的樓書(shū)，我們不能不感受到一種理念的沖擊，一種對(duì)于產(chǎn)品深層次的內(nèi)涵挖掘的嚴(yán)肅態(tài)度。我們以2005年中原十大經(jīng)典廣告語(yǔ)中的幾例為素材，來(lái)分析其中的詩(shī)意之所在：

1． 鑫苑?中央花園：勢(shì)在四方，筑在中央

這句經(jīng)典廣告詞語(yǔ)中出自韓非子“事在四方，要在中央；圣人執(zhí)要，四方來(lái)效?！鄙嵛移湔l(shuí)的氣魄，雄武威嚴(yán)的腔調(diào)，對(duì)比工整、大氣穩(wěn)重、和諧押韻、朗朗上口，同時(shí)又不失國(guó)人一貫的凝重與內(nèi)斂風(fēng)格。

2． 綠城?百合公寓：百年建筑，一生好合

一彎明月，一瓣桂花，人文與自然交錯(cuò)，山景與水色相應(yīng)，項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的意義不僅是一所房子，更是一種對(duì)渴望已久的生活方式的追求，一種在芳香四溢中把酒月下坐享天倫之樂(lè)的意境。

此外，還有“藍(lán)月湖畔－－有故事的房子，花心思的家”、“觀(guān)唐苑－－庭院深深，古井不波”等等，古典與現(xiàn)代互融，浪漫與尊貴同在。最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言文字搭配出惟妙惟肖亦動(dòng)亦靜的境界，舉重若輕的現(xiàn)代象征主義式的轉(zhuǎn)變，塑造出挺拔秀麗的氣質(zhì)，別具一格中詮釋漢語(yǔ)的魅力。

建筑原色，由語(yǔ)言給你空間美學(xué)的極盡享受。從都市里的村莊開(kāi)始，令人心曠神怡，連空氣都充滿(mǎn)熱望。不同的廣告主題詮釋著相同的語(yǔ)音內(nèi)涵，詩(shī)境即源于此。

(1) 音步仍以“2＋2”為主，抑揚(yáng)頓挫，如“艷湖畫(huà)苑”。

(2) 聲韻協(xié)調(diào)、搭配有序，如“庭院深深，古井不波”。

總之，不論是房地產(chǎn)樓盤(pán)命名，還是廣告標(biāo)題，我們初步得出的結(jié)論就是：以通俗實(shí)用為前提，音節(jié)長(zhǎng)度適中、平仄搭配和諧、文化底蘊(yùn)深厚的名稱(chēng)，能增強(qiáng)語(yǔ)言的親和力，促使?fàn)I銷(xiāo)事半功倍，同時(shí)這也反映出漢語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用有極大的開(kāi)發(fā)價(jià)值，漢語(yǔ)仍是我們的“主流生活”。語(yǔ)言，濃縮了大眾思想的精華，展示著現(xiàn)代生活的畫(huà)卷，抒寫(xiě)親情，感悟人生，寄情山水，醉心文化，它給人以思考，給人以激情，給人以寧?kù)o，給人以藝術(shù)的享受。

參考文獻(xiàn)：

[1] 胡明揚(yáng)． 語(yǔ)言和語(yǔ)言學(xué)[M]．語(yǔ)文出版社， 2004．

[2] 葉蜚聲， 徐通鏘． 語(yǔ)言學(xué)綱要[M]．北京大學(xué)出版社，1981．

篇7

一年九變 攪亂品牌定位

里皮版“天天飲用，健康長(zhǎng)壽”、成龍版“喝茶醇甘，做飯更香”、范冰冰版“美麗其實(shí)很簡(jiǎn)單”、兒童版“爸爸媽媽?zhuān)抑缓群愦蟊?、金秀賢版“真礦泉，真好喝，美麗健康強(qiáng)壯”、國(guó)際版“一處水源供全球”……恒大冰泉的廣告主題十個(gè)月里變化了近十次，引起營(yíng)銷(xiāo)界一片嘩然。傳播定律對(duì)恒大冰泉來(lái)說(shuō)“都不是事兒”，這個(gè)品牌似乎決意做出營(yíng)銷(xiāo)史上空前絕后的案例。

有分析人士推測(cè)，恒大冰泉廣告的頻繁變動(dòng)的主要原因可能在于銷(xiāo)售出了問(wèn)題，動(dòng)銷(xiāo)不暢，恒大內(nèi)部分析將銷(xiāo)售問(wèn)題歸因于廣告不對(duì)，所以才一改再改、一變?cè)僮?。中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授向屹則認(rèn)為，導(dǎo)致恒大冰泉廣告主題頻繁變化的原因可能很多，銷(xiāo)售壓力或許原因之一，但是恒大冰泉廣告敢于且能夠一年九變，本質(zhì)上很大程度緣于恒大集團(tuán)的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)思路。

“從恒大集團(tuán)2013年的財(cái)報(bào)看，全年集團(tuán)營(yíng)業(yè)額為936.7億，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)業(yè)額為922.3億，占比達(dá)98.5%。恒大冰泉作為集團(tuán)的新興產(chǎn)業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)思路上很容易受主導(dǎo)地位的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)影響?！毕蛞俜治稣f(shuō)，“地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的思路是對(duì)不同地域的不同樓盤(pán)分別進(jìn)行定位，即使是同時(shí)期的廣告語(yǔ)也很少有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性，甚至可以風(fēng)馬牛不相及。這種原有的地產(chǎn)廣告定位思路，讓恒大冰泉有了頻繁更換廣告詞的生存土壤，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能夠無(wú)視定位、聚焦、持續(xù)性等傳播定律而一年九變廣告詞?！?/p>

除了主題變化，恒大冰泉的廣告語(yǔ)本身也存在不少問(wèn)題。30秒的電視廣告像“唐僧”一樣嘮叨個(gè)沒(méi)完，還夾雜著生澀詞匯，完全無(wú)視電視機(jī)前的普通消費(fèi)者到底能夠吸收多少信息量。對(duì)于消費(fèi)者而言，只愿意也只能夠記住簡(jiǎn)單的信息，越簡(jiǎn)單越好，簡(jiǎn)單到只有一點(diǎn)最容易記憶。在同類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)如何衛(wèi)生、高科技和時(shí)尚的時(shí)候，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)讓當(dāng)年的消費(fèi)者耳目一新。雖然所有的純凈水和礦泉水，仔細(xì)品嘗都是有點(diǎn)兒甜味的，但是農(nóng)夫山泉首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，簡(jiǎn)單明了地在消費(fèi)者印象中搶占了制高點(diǎn)。

除了電視廣告復(fù)雜機(jī)械化外，恒大冰泉的戶(hù)外廣告也令營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家倍感意外?！拔覀儼徇\(yùn)的不是地表水”，從字面就看得出這是針對(duì)農(nóng)夫山泉“我們只是大自然的搬運(yùn)工”。挑釁式的針?shù)h相對(duì)讓人聯(lián)想到農(nóng)夫山泉這句廣告詞的歷史。 “第一次看到恒大冰泉的戶(hù)外廣告‘我們搬運(yùn)的不是地表水’時(shí)，覺(jué)得有些驚訝?！毕蛞僬J(rèn)為，這種廣告語(yǔ)從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看實(shí)在有些不專(zhuān)業(yè)?！捌放茝V告的首要目的是在消費(fèi)者心中樹(shù)立自己的品牌形象。對(duì)于恒大冰泉這種上市不到一年的新品牌，在自己的品牌理念是什么這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)清楚，品牌定位尚未深入人心之前，就忙著表白自己不是什么，未免有本末倒置之嫌。這種宣傳廣告只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)恒大冰泉這個(gè)新興品牌的定位和理念更模糊?！?/p>

明星助陣 混淆品牌形象

除了眼花繚亂的廣告語(yǔ)、走馬燈似的代言人也是恒大冰泉被業(yè)界詬病的重點(diǎn)。2014年春節(jié)前夕，恒大冰泉以“土豪”的霸氣同時(shí)推出分別由成龍和范冰冰代言的恒大冰泉新版廣告，出現(xiàn)了兩個(gè)重量級(jí)明星、在同一個(gè)時(shí)間段、代言同一個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)象。隨后又簽下金秀賢和全智賢兩位炙手可熱的一線(xiàn)偶像。

半年時(shí)間，四位一線(xiàn)大腕為同一產(chǎn)品拍攝不同廣告，這在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中也非常罕見(jiàn)。不過(guò)大手筆的明星代言卻是恒大地產(chǎn)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。2007年黃金周，廣東恒大御景半島開(kāi)盤(pán)，成龍和范冰冰在該樓盤(pán)房頂?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)炒作帶來(lái)了十億元銷(xiāo)售額。2008年4月，武漢恒大華府開(kāi)盤(pán)，謝霆鋒、范冰冰、容祖兒、汪涵等明星的助陣，使該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售總額突破2.8億元……

不難看出，在恒大地產(chǎn)過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)案例中，各路明星出席可以迅速拉升銷(xiāo)售額，引發(fā)搶購(gòu)熱潮，而且每個(gè)樓盤(pán)的代言人幾乎完全不同。這種“明星助陣+廣告轟炸+成本價(jià)”的簡(jiǎn)單粗暴營(yíng)銷(xiāo)似乎在地產(chǎn)市場(chǎng)屢試不爽，總能出奇制勝。初次進(jìn)軍快銷(xiāo)市場(chǎng)的恒大冰泉，顯然是想復(fù)制地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成功模式。

“地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，明星代言對(duì)銷(xiāo)售的拉升往往立竿見(jiàn)影。因?yàn)椴煌?xiàng)目樓盤(pán)間沒(méi)有必然聯(lián)系，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)樓盤(pán)換一個(gè)代言人很常見(jiàn)，先前的代言人不會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的認(rèn)知?！毕蛞俜治稣f(shuō)，“但是對(duì)于長(zhǎng)期品牌而言，代言人必須跟品牌有契合，有時(shí)候代言人對(duì)品牌形象的塑造會(huì)根深蒂固，難以轉(zhuǎn)變。但是就恒大冰泉目前所啟用的四個(gè)代言人而言，風(fēng)格迥異到?jīng)]有一致性，連彼此的粉絲群體都很少重疊，幾乎是針對(duì)不同的受眾，讓人感覺(jué)恒大冰泉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏整體性，沒(méi)有搞清楚到底想吸引什么樣的消費(fèi)者！”

恒大冰泉在代言人的選擇上，看似追求窮盡目標(biāo)人群，最大化覆蓋所有性別，所有年齡層次，但是越用力越偏離準(zhǔn)星。范冰冰版廣告看似號(hào)召“姐妹淘”暢飲冰泉，卻忘了同性相斥的樸素原理，冰泉勉強(qiáng)及格的外包裝與女神的形象形成強(qiáng)烈反差。成龍版廣告讓人不明白冰泉到底適合做飯還是適合飲茶，將居家人士和成功人士混為一談，直接流失了冰泉最為適宜的消費(fèi)人群―精英人群。而“都教授”金秀賢版廣告，更干脆把飲水、泡茶、做飯功能一網(wǎng)打盡，渾然不顧這三類(lèi)消費(fèi)群體品位和階層定位上的截然不同，讓人越發(fā)看不懂廣告希望營(yíng)造出的品牌形象！

強(qiáng)調(diào)水質(zhì) 只是緣木求魚(yú)

長(zhǎng)白山水源一直是恒大營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，但是在長(zhǎng)白山取水的飲料品牌中，恒大冰泉既不是第一個(gè)，將來(lái)也不會(huì)是最后一個(gè)。農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等幾個(gè)品牌的礦泉水都在長(zhǎng)白山取水，各品牌在長(zhǎng)白山的工廠(chǎng)和恒大冰泉的工廠(chǎng)堪稱(chēng)比鄰。

為什么上述其它品牌不強(qiáng)調(diào)自己水源來(lái)自長(zhǎng)白山火山礦泉，將水源作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)？“一方面是因?yàn)檗r(nóng)夫山泉和康師傅的礦泉水源有其他產(chǎn)地；另一方面則是出于消費(fèi)者的感受考量?！毕蛞俜治稣f(shuō)，“雪山或冰川能讓人直接聯(lián)想到清澈的泉水，沒(méi)有污染。但是人們對(duì)火山的直接聯(lián)想往往是火山灰、泥巴、甚至是有毒的物質(zhì)！恒大冰泉在營(yíng)銷(xiāo)效果上沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的本能聯(lián)想，火山給礦泉水帶來(lái)的往往不是正面聯(lián)想?！?/p>

除了在廣告中反復(fù)突出長(zhǎng)白山水源外，恒大冰泉更邀請(qǐng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)Fresenius進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果顯示恒大冰泉“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。但科學(xué)研究顯示，人的味覺(jué)記憶通常需要7次左右方可形成，形成味覺(jué)記憶后，顧客才有可能形成重復(fù)消費(fèi)。而無(wú)色無(wú)味的瓶裝水在普通消費(fèi)者就算喝上幾十次也未必記得住某個(gè)牌子瓶裝水的味道。不僅如此，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者目前多數(shù)偏好喜歡喝口味重的飲料。

考慮到現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口味比較重的現(xiàn)實(shí)，瓶裝水在中國(guó)消費(fèi)者口中還基本是同質(zhì)化產(chǎn)品，用戶(hù)體驗(yàn)上基本沒(méi)有太多區(qū)別（當(dāng)然，依云這類(lèi)的進(jìn)口高端水還是多少能喝出區(qū)別的）。這種市場(chǎng)現(xiàn)狀下，恒大冰泉所一再?gòu)?qiáng)調(diào)的口感與品質(zhì)，國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者根本無(wú)法感受到區(qū)別，更好的用戶(hù)體驗(yàn)無(wú)從談起，希望以此突出品牌特點(diǎn)進(jìn)而拉升銷(xiāo)售無(wú)異于緣木求魚(yú)。

反面教材帶來(lái)的正面思考

借助中國(guó)的足球俱樂(lè)部首次獲得亞冠聯(lián)賽冠軍的噱頭，恒大集團(tuán)順勢(shì)推出恒大冰泉賺盡眼球，算是近年來(lái)為數(shù)不多的事件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。然而，打響進(jìn)軍飲用水市場(chǎng)第一槍?zhuān)@得極高的品牌知名度并不意味著就市場(chǎng)的必然成功。就恒大冰泉目前交出的后繼營(yíng)銷(xiāo)答卷而言，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們認(rèn)為癥結(jié)頗多。

中歐國(guó)際工商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授向屹：

學(xué)依云講品牌故事

低端水是以“產(chǎn)品”為購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)的，高端水是以“品牌”為購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)的。低端水決定銷(xiāo)量的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，高端水的決定因素是品牌。培育高端水市場(chǎng)不能僅僅依靠廣告轟炸、市場(chǎng)教育和口碑相傳。

依云多年來(lái)占據(jù)高端水市場(chǎng)份額第一的位置，得益于其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在依云進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就在不遺余力地對(duì)其品牌文化精耕細(xì)作，推廣品牌的文化內(nèi)涵。此外，依云礦泉水的水源地依云小鎮(zhèn)，有著法國(guó)人最引以為豪的水療溫泉。依云將這一文化特質(zhì)提煉出來(lái)，將依云水打進(jìn)了國(guó)內(nèi)很多美容SPA的會(huì)所。既開(kāi)拓了一條全新的市場(chǎng)，又通過(guò)這塊渠道培育了市場(chǎng)。

許多白領(lǐng)LV包里放一小瓶依云，不是為了止渴而是一種扮相，展示的是一種生活品質(zhì)。定位中高端恒大冰泉需要將品牌文化與某種生活態(tài)度聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化消費(fèi)的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，結(jié)合恒大冰泉希望營(yíng)造出的品牌形象，營(yíng)造品牌文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)新的廣告語(yǔ)，聘請(qǐng)新的代言人，使恒大冰泉的品牌塑造實(shí)現(xiàn)一體化。

特勞特（中國(guó)）戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司總經(jīng)理鄧德隆：

請(qǐng)遵守定位的基本常識(shí)

恒大冰泉違背了定位的基本常識(shí)。恒大在消費(fèi)者心智里更多地代表了足球和房地產(chǎn)。當(dāng)你想到的是足球，或是房地產(chǎn)的時(shí)候，喝恒大冰泉時(shí)會(huì)不會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)鋼筋混凝土味道，或是足球味道？

紅塔集團(tuán)曾大手筆投入33億進(jìn)入地板行業(yè)。但在消費(fèi)者對(duì)紅塔的定位始終是煙草。結(jié)果，紅塔集團(tuán)收購(gòu)了好幾家地板工廠(chǎng)，引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，蓋了最漂亮的廠(chǎng)房，買(mǎi)了大片的森林，卻最終折戟沉沙。無(wú)獨(dú)有偶，茅臺(tái)也曾推出啤酒、紅酒、保健酒，但由于茅臺(tái)作為國(guó)酒的定位太強(qiáng)大，以致茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)紅酒、茅臺(tái)保健酒根本做不起來(lái)。

篇8

搞好策劃，找到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的契合點(diǎn)

選取生活焦點(diǎn)。廣告的訴求對(duì)象是讀者，因此，讀者在生活中最關(guān)注的是廣告策劃的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。一條策劃，如果不考慮讀者的需求而一味孤芳自賞，其結(jié)果不但不能吸引讀者閱讀。更有可能引起讀者的厭惡感，從而影響整張報(bào)紙的版面質(zhì)量。

《大河報(bào)》近年策劃的中原房交會(huì)活動(dòng)就是一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)兩個(gè)效益雙贏的策劃。《大河報(bào)》廣告中心針對(duì)商品房開(kāi)發(fā)這一城市居民關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題主動(dòng)出擊，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)手舉辦房地產(chǎn)展示會(huì)，使開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者面對(duì)面交流，同時(shí)開(kāi)辟《房交會(huì)特刊》，就居民關(guān)注的住房熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)報(bào)道，并刊發(fā)樓盤(pán)信息，滿(mǎn)足了購(gòu)房者的需求，在廣告創(chuàng)收的同時(shí)也使報(bào)紙發(fā)行量大幅攀升。

做巧公益廣告。只要策劃巧妙，完全可以讓公益廣告實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏目的，甚至可以達(dá)到比單純的公益廣告更吸引眼球的效果。

2007年，四川萊德廣告公司在《綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)》上為綿陽(yáng)“九龍山園林公墓”策劃的一組帶有公益性質(zhì)的廣告可謂神來(lái)之筆。這組廣告將一些社會(huì)現(xiàn)象作為創(chuàng)意元素，提示人們?nèi)绮患s束自己的行為，終將導(dǎo)致生命的毀滅。該廣告共分5組，以超速、吸煙、、賭博、酗酒5種不良社會(huì)現(xiàn)象為主題。形象生動(dòng)地暗示了如果繼續(xù)下去就要接近“九龍山”了。如果僅僅是公益廣告，這個(gè)系列并不新穎，它新在以關(guān)愛(ài)生命為視角，通過(guò)公益性的傳播，突出了九龍山的人文情懷和“生命終極關(guān)懷”的經(jīng)營(yíng)理念，具有很強(qiáng)的沖擊力和震撼力。該作品不但達(dá)到了讓讀者知道“九龍山”的目的，更讓他們對(duì)敬畏生命有了更深一層的感受，這比單純的說(shuō)教更有用、更吸引人。該廣告不但為九龍山園林公墓帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，而且還榮獲“廣州日?qǐng)?bào)杯”全國(guó)報(bào)紙廣告作品優(yōu)秀獎(jiǎng)。

提煉文字，找到商家需求與讀者需求的契合點(diǎn)

主題鮮明。風(fēng)箏飛得再高也要有一根線(xiàn)，廣告文稿不論如何文采飛揚(yáng)，也要有一個(gè)鮮明的主題。獲1986年報(bào)紙廣告金馬獎(jiǎng)第二名的作品《時(shí)代生活叢書(shū)》廣告就是以其主題突出而取勝的。它的內(nèi)容是：“竹筮溝通相隔的兩岸，書(shū)籍溝通陌生的心靈。在書(shū)香的領(lǐng)域里，知心的共鳴交相輝映，開(kāi)闊您的視野，培養(yǎng)您豁達(dá)開(kāi)朗的心胸?！痹搹V告用詩(shī)一般的語(yǔ)言告知人們：圖書(shū)是人類(lèi)智慧的結(jié)晶，是推動(dòng)社會(huì)文明發(fā)展進(jìn)步、人類(lèi)不斷完善自身的階梯。這么優(yōu)美的廣告文案，完全不啻于副刊上的一首小詩(shī)。

言簡(jiǎn)意賅。新聞提倡用最簡(jiǎn)短的文字向人們傳遞最準(zhǔn)確的信息，廣告亦是如此。而且甚至比新聞?wù)Z言要求得更為嚴(yán)格。美國(guó)柯達(dá)公司的一則廣告詞可謂言簡(jiǎn)意賅的典范。其內(nèi)容是：“您只須按下快門(mén)，余下的一切由我來(lái)做?！蓖ㄟ^(guò)這精煉的語(yǔ)言，讀者可以迅速明白，柯達(dá)的全自動(dòng)相機(jī)設(shè)計(jì)得盡善盡美，距離、速度、光圈、對(duì)焦等“事務(wù)性”的工作。無(wú)須消費(fèi)者親自動(dòng)手，完全由相機(jī)自動(dòng)完成。而且廣告詞生動(dòng)平實(shí)，宛如對(duì)話(huà)，同時(shí)充滿(mǎn)體貼入微之感，很能吸引受眾。

注重創(chuàng)新。廣告詞要吸引人必須注重創(chuàng)新，鸚鵡學(xué)舌、陳詞濫調(diào)不能取悅受眾。抓住一個(gè)“新”字，才能真正達(dá)到妙語(yǔ)連珠的境界。“梁新記”牙刷的廣告只有4個(gè)字――毛不拔。寥寥4個(gè)字，做得情趣盎然、朗朗上口，讓人談笑之余難以忘記。

美化版面，找到藝術(shù)審美與讀者審美的契合點(diǎn)

多用圖片。許多廣告所要傳達(dá)的情感訴求無(wú)法用文案表現(xiàn)。這時(shí)只有付諸圖片。圖片的運(yùn)用要高雅新穎、美觀(guān)大方，既能體現(xiàn)廣告所要表達(dá)的內(nèi)容，又能給讀者以美的享受。

大膽留白。廣告版面的留白有兩種作用：一方面是與鄰近廣告比較?？梢燥@示優(yōu)越感；另一方面可以使受眾對(duì)商品或企業(yè)產(chǎn)生信心。報(bào)紙廣告的留白是表現(xiàn)廣告格調(diào)的一種有效方法，同時(shí)，留白在視覺(jué)上也具有強(qiáng)烈的效果。然而，目前一些廣告客戶(hù)出于經(jīng)濟(jì)上的考慮，總是想用最少的版面來(lái)表達(dá)最多的內(nèi)容，結(jié)果字號(hào)小如螞蟻，黑壓壓的讓人望而生畏，更不用談去閱讀了。

篇9

和恒大的朋友在一起吃飯，其中一位姓張的、負(fù)責(zé)企劃的朋友問(wèn)：邵總，你是搞策劃的，我們恒大冰泉投了十個(gè)億廣告，目前效果并不好，你覺(jué)得是什么原因？有沒(méi)有什么好的廣告詞？對(duì)此，邵珠富笑笑：其實(shí)，你們可以用一個(gè)廣告詞——“恒大冰泉，有點(diǎn)苦”，這樣可以很好地和農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”一樣形成人們的記憶。

其實(shí)，對(duì)恒大冰泉的廣告，邵珠富當(dāng)晚的評(píng)價(jià)是“戰(zhàn)略對(duì)了，戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)了”。應(yīng)該說(shuō)廣州恒大獲得亞冠的次日，恒大冰泉以排山倒海之勢(shì)推出了他們冰泉的廣告，借著恒大亞冠的名堂、借著人們對(duì)恒大關(guān)注的目光，而進(jìn)行了一次非常準(zhǔn)確、及時(shí)、到位的廣告投放，吸引人們眼球的目的是達(dá)到了，毫無(wú)疑問(wèn)，這是非常聰明之舉。所以邵珠富對(duì)他們的評(píng)價(jià)是——“這件事，他們做對(duì)了”。

然而，正如這位兄弟所言，雖然廣告投放了不少，據(jù)說(shuō)是十個(gè)億，但卻效果平平，基本上沒(méi)效果，為什么？在邵珠富看來(lái)，眼下恒大冰泉的廣告除了給人以“我是土豪，很有錢(qián)”的感覺(jué)外，似乎并沒(méi)有給人們留下任何非常深刻的印象，閉下眼睛想想，除了排山倒海式的廣告轟炸，還真沒(méi)有啥“印象”，邵珠富在國(guó)內(nèi)外到處所講的“互聯(lián)網(wǎng)搞亂世界之后的營(yíng)銷(xiāo)”課題，其中一個(gè)非常重要的元素就是要讓你的產(chǎn)品給消費(fèi)者留下“印象”，你沒(méi)有給人留下“印象”，消費(fèi)者很難購(gòu)買(mǎi)。即便你很有錢(qián)，像恒大一樣可以輕輕松松投十個(gè)億做一款水，或者像在濟(jì)南前段時(shí)間非常瘋的柯華制氧機(jī)一樣，給人感覺(jué)你很有錢(qián)，但最大的效果也就是賺個(gè)“知名度”而已，而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)早已經(jīng)過(guò)了“有知名度就有銷(xiāo)量”的時(shí)代，你只有知“名”度，甚至只會(huì)讓消費(fèi)者“知道你的名字”（像同樣“恒”字輩的恒源祥的廣告），又有何用？所以，邵珠富認(rèn)為，恒大冰泉除了要讓消費(fèi)者知道恒大冰泉是一款水外，還要讓消費(fèi)者知道更多關(guān)于恒大冰泉的東西和元素在里面。對(duì)他們的廣告，邵珠富的另一個(gè)評(píng)價(jià)是——“他們做對(duì)了事，卻沒(méi)把事做對(duì)”。

我們都知道農(nóng)夫山泉有句經(jīng)典廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”，通過(guò)“有點(diǎn)甜”讓你想入非非產(chǎn)生美好的聯(lián)想。而以恒大的實(shí)力，超越農(nóng)夫山泉實(shí)在是“小兒科”，所以要想進(jìn)軍水行業(yè)，在廣告語(yǔ)的選擇上，邵珠富認(rèn)為就要拿著水行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)開(kāi)刀，所以當(dāng)晚我戲謔性地開(kāi)玩笑說(shuō)，恒大的廣告語(yǔ)完全可以用“恒大冰泉，有點(diǎn)苦”，這樣一來(lái)吸引消費(fèi)者眼球的目的毫無(wú)疑問(wèn)達(dá)到了，接著進(jìn)行的就是將消費(fèi)者的認(rèn)知往深里引，解釋一下恒大冰泉為何“有點(diǎn)苦（澀）”，進(jìn)而告訴人們只有“有點(diǎn)苦”的水才是最好的水。比如，恒大冰泉含有多少多少種礦物質(zhì)，這些礦物質(zhì)對(duì)人體是如何如何地健康和有益，但這些礦物質(zhì)水的口感并不是太好，有的“有點(diǎn)苦”，有的“有點(diǎn)澀”。消費(fèi)者不是傻瓜，他們深知相對(duì)其營(yíng)養(yǎng)而言，口感差點(diǎn)無(wú)所謂，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品帶給他們的好處益。

其實(shí)這種“以小見(jiàn)大”的策劃，邵珠富以前搞過(guò)許多同，像那個(gè)“三天賣(mài)了兩個(gè)億”的“鳥(niǎo)屎”房地產(chǎn)廣告、像給波羅峪策劃的“三個(gè)月賣(mài)了上一年全年2.5倍門(mén)票”的“小蝌蚪找媽媽”的活動(dòng)，像最近擬策劃的濟(jì)南“美食一卡通”活動(dòng)、像給舜和國(guó)際策劃的“韓國(guó)市長(zhǎng)在中國(guó)生吃50個(gè)生蠔”的活動(dòng)、像給濟(jì)南美食一條街恣街打造的“搖一肴”的活動(dòng)、像當(dāng)年給維爾康大紅腸策劃的“維爾康大紅腸三個(gè)為什么”、像給古堡大酒店策劃的“史上最新鮮的啤酒”（從流水線(xiàn)到餐桌只需要30秒）、像當(dāng)年給九龍泌尿醫(yī)院策劃的博士醫(yī)院等，其實(shí)都是這種“以小見(jiàn)大”進(jìn)而吸引人們關(guān)注的策劃更能吸引人們的眼球。從策劃的角度看，只以“以小見(jiàn)大”或“以大見(jiàn)小”，才能造成反差效應(yīng)，吸引消費(fèi)者目光，這樣的策劃自然也才更有效果。

篇10

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：

2月26日至28日一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元（莒縣、莒南店58元）即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。

2、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開(kāi)學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類(lèi)、文體類(lèi)等驚爆價(jià)促銷(xiāo)。學(xué)生服裝、休閑類(lèi)服裝等冬裝出清促銷(xiāo)。

廣告促銷(xiāo)贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話(huà)、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶(hù)來(lái)人來(lái)電咨詢(xún)。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話(huà)像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、穿街過(guò)巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶(hù)指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車(chē)站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。