導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇汽車策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

汽車營(yíng)銷策劃方案

一、公司帶給一產(chǎn)品促銷

國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)，

福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。

1、新車上市

很多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案。活動(dòng)期間，根據(jù)不同的車型，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。

3、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來(lái)。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無(wú)息按揭購(gòu)車

購(gòu)車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少能夠省下1萬(wàn)元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是實(shí)在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。透過舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)資料。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

汽車營(yíng)銷策劃方案范本

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思考：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成必須數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

篇2

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；營(yíng)銷；策劃；方案

在中國(guó)奇瑞汽車可以說(shuō)是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國(guó)有股份制企業(yè)，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽車年銷量超過5萬(wàn)輛，已經(jīng)成為中國(guó)汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌；2005年，奇瑞QQ年銷量突破10萬(wàn)大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系。

1.市場(chǎng)定位

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車；為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動(dòng)、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。

而奇瑞汽車在分析了中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略。因?yàn)?，中高檔汽車的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位。

2.營(yíng)銷策略

（1）震撼價(jià)格

2005年，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞QQ的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞QQ的搶購(gòu)熱潮，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。

奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷價(jià)格的魅力。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。

（2）促銷策略

通過運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買預(yù)望，并最終購(gòu)買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)悾沟萌鐣?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注。

（3）企業(yè)形象塑造

另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

3.營(yíng)銷渠道

（1）4S店銷售

通過奇瑞汽車4S店進(jìn)行品牌車輛的銷售，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店?duì)I銷的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購(gòu)買時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn)，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。

（2）直營(yíng)店直銷

奇瑞汽車直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷渠道的一種。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因?yàn)?，在二三線城市對(duì)于中低端汽車的需求量大，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位。

4.“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷手段

隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營(yíng)銷理念――“微博+電商+汽車”。

有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營(yíng)銷”。而企業(yè)作為營(yíng)銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營(yíng)銷著，取得了很大收益。然而，承受著時(shí)間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路？如何才能走得更成功？

基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞E5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

（1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái)，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià)！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng)。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過程中的“心理博弈”。

據(jù)報(bào)道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元，降幅高達(dá)33%！

（2）對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸。“微賣場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平。

事實(shí)證明，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的。

4.總結(jié)

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。（作者單位：長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

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[7] 田川.大連奇瑞車城營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)力提升研究[D].大連理工大學(xué) 2013

篇3

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部

推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時(shí)間：2005年4月9日—10日（星期六—日）

地點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi)容

ø組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源

ø常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

ø駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

ø體面人生娛樂晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

ø組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

ø新老用戶品牌懇談會(huì)

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會(huì)

4月10日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束

配置

1、后勤籌備

a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對(duì)講機(jī)3部

2、發(fā)車現(xiàn)場(chǎng)

a移動(dòng)背景版1塊（3*5m）

b15個(gè)停車位

c最后檢測(cè)車輛、加油

3、常德桃花源

a30人景點(diǎn)參觀

b2名導(dǎo)游

c橫幅2條（1.5*8m）

d15個(gè)停車位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f標(biāo)間客房15間

g民族表演

預(yù)算

項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

總價(jià)

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個(gè)

75元/個(gè)

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對(duì)講機(jī)租賃

3公里對(duì)講

3部

60元/部

180元

車隊(duì)前中后各一臺(tái)

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺(tái)

300元/臺(tái)

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動(dòng)所有資料

移動(dòng)背景版塊

300cm*500cm

1個(gè)

1000元/個(gè)

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購(gòu)買景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會(huì)議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長(zhǎng)沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個(gè)

15元/個(gè)

210元

桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)

民族表演

專場(chǎng)表演

500元/場(chǎng)

500元

1個(gè)小時(shí)

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合計(jì)

20480元

評(píng)估

篇4

委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就婚禮服務(wù)有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、服務(wù)內(nèi)容：甲方委托乙方為(新郎)和(新娘)的婚禮儀式提供相關(guān)服務(wù)。

本合同中“”后內(nèi)容為可選內(nèi)容，雙方可根據(jù)實(shí)際需求以劃“√”方式選定適用，可多選。

二、婚禮儀式開始時(shí)間：年 月 日 時(shí) 分。

三、婚禮儀式舉行地點(diǎn)：市 區(qū)(縣) 路(街) 號(hào)。

四、婚禮服務(wù)項(xiàng)目

策劃服務(wù) 主持服務(wù)

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

化妝服務(wù) 鮮花服務(wù)

樂隊(duì)服務(wù) 場(chǎng)地服務(wù)

推薦婚車服務(wù) 代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的具體內(nèi)容、要求和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由雙方以附件形式約定。

五、服務(wù)費(fèi)用及支付

1、各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用合計(jì)為 元，大寫 元。

2、本合同簽訂后當(dāng)日，甲方應(yīng);

按服務(wù)費(fèi)用總額的20% 即 元向乙方支付定金;

按服務(wù)費(fèi)用總額的 % 即 元向乙方支付預(yù)付款。

定金和預(yù)付款可抵作服務(wù)費(fèi)用;

3、策劃方案經(jīng)簽字確認(rèn)后，甲方應(yīng)向乙方支付費(fèi)用總額的 %，即 元。

4、余款 元，應(yīng)在 付清。

5、本合同簽訂后雙方約定新增加或取消服務(wù)項(xiàng)目的，相應(yīng)費(fèi)用應(yīng)計(jì)入服務(wù)費(fèi)用總額或從服務(wù)費(fèi)用總額中扣除。

6、乙方收到錢款，應(yīng)即時(shí)向甲方開具收款憑證。

六、雙方主要權(quán)利義務(wù)

甲方應(yīng)積極配合乙方完成合同約定的各項(xiàng)服務(wù)。

乙方提供的各項(xiàng)服務(wù)以及服務(wù)中所使用的各種產(chǎn)品，均應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定或行業(yè)有關(guān)規(guī)范確定的標(biāo)準(zhǔn)。

策劃服務(wù)

(1)策劃方案為乙方智力成果，僅供甲方在本合同約定范圍內(nèi)使用。甲方不得擅自將策劃方案用于合同約定以外的其他用途或提交給第三方使用。

(2)乙方應(yīng)于 年 月 日前向甲方提交策劃方案，策劃方案經(jīng)驗(yàn)收合格，甲方應(yīng)予以簽字確認(rèn)。

主持服務(wù)

(1)乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供合格主持人供甲方選擇。

(2)婚禮儀式舉行當(dāng)日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因無(wú)法親自主持的，乙方應(yīng)及時(shí)提供同級(jí)別以上的主持人代為提供服務(wù)。

推薦婚車服務(wù)

(1)乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求，為其推薦符合汽車運(yùn)營(yíng)管理規(guī)定的汽車租賃企業(yè)提供婚車租賃服務(wù)。

(2)甲方應(yīng)自行與乙方推薦的汽車租賃企業(yè)洽談簽約。

代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

(1)乙方應(yīng)保證婚車符合《汽車租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》(db11/t475-XX)的要求。

(2)乙方應(yīng)保證每輛婚車配備合格駕駛員1名。

(3)代租服務(wù)費(fèi)是乙方提供婚車代租服務(wù)所應(yīng)收取的報(bào)酬;婚車租賃費(fèi)是甲方所應(yīng)支付的婚車租用費(fèi)用，其中包含車輛使用費(fèi)、燃油費(fèi)、駕駛員服務(wù)費(fèi)，停車費(fèi)、過橋費(fèi)等其他費(fèi)用由甲方另行支付。

(4)甲方不得要求婚車駕駛員違反交通法規(guī)。

篇5

受托人（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就婚禮服務(wù)有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、服務(wù)內(nèi)容：甲方委托乙方為

（新郎）和

（新娘）的婚禮儀式提供相關(guān)服務(wù)。

本合同中“”后內(nèi)容為可選內(nèi)容，雙方可根據(jù)實(shí)際需求以劃“√”方式選定適用，可多選。

二、婚禮儀式開始時(shí)間：

年 月 日 時(shí) 分。

三、婚禮儀式舉行地點(diǎn)：

市 區(qū)（縣） 路（街） 號(hào)。

四、婚禮服務(wù)項(xiàng)目

策劃服務(wù) 主持服務(wù)

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

化妝服務(wù) 鮮花服務(wù)

樂隊(duì)服務(wù) 場(chǎng)地服務(wù)

推薦婚車服務(wù) 代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的具體內(nèi)容、要求和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由雙方以附件形式約定。

五、服務(wù)費(fèi)用及支付

1、各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用合計(jì)為 元，大寫 元。

2、本合同簽訂后當(dāng)日，甲方應(yīng)；

按服務(wù)費(fèi)用總額的20% 即 元向乙方支付定金；

按服務(wù)費(fèi)用總額的 % 即 元向乙方支付預(yù)付款。

定金和預(yù)付款可抵作服務(wù)費(fèi)用；

3、策劃方案經(jīng)簽字確認(rèn)后，甲方應(yīng)向乙方支付費(fèi)用總額的 %，即 元。

4、余款 元，應(yīng)在 付清。

5、本合同簽訂后雙方約定新增加或取消服務(wù)項(xiàng)目的，相應(yīng)費(fèi)用應(yīng)計(jì)入服務(wù)費(fèi)用總額或從服務(wù)費(fèi)用總額中扣除。

6、乙方收到錢款，應(yīng)即時(shí)向甲方開具收款憑證。

六、雙方主要權(quán)利義務(wù)

甲方應(yīng)積極配合乙方完成合同約定的各項(xiàng)服務(wù)。

乙方提供的各項(xiàng)服務(wù)以及服務(wù)中所使用的各種產(chǎn)品，均應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定或行業(yè)有關(guān)規(guī)范確定的標(biāo)準(zhǔn)。

策劃服務(wù)

（1）策劃方案為乙方智力成果，僅供甲方在本合同約定范圍內(nèi)使用。甲方不得擅自將策劃方案用于合同約定以外的其他用途或提交給第三方使用。

（2）乙方應(yīng)于 年 月 日前向甲方提交策劃方案，策劃方案經(jīng)驗(yàn)收合格，甲方應(yīng)予以簽字確認(rèn)。

主持服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供合格主持人供甲方選擇。

（2）婚禮儀式舉行當(dāng)日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因無(wú)法親自主持的，乙方應(yīng)及時(shí)提供同級(jí)別以上的主持人代為提供服務(wù)。

推薦婚車服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求，為其推薦符合汽車運(yùn)營(yíng)管理規(guī)定的汽車租賃企業(yè)提供婚車租賃服務(wù)。

（2）甲方應(yīng)自行與乙方推薦的汽車租賃企業(yè)洽談簽約。

代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

（1）乙方應(yīng)保證婚車符合《汽車租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》（DB11/T475-20xx）的要求。

（2）乙方應(yīng)保證每輛婚車配備合格駕駛員1名。

（3）代租服務(wù)費(fèi)是乙方提供婚車代租服務(wù)所應(yīng)收取的報(bào)酬；婚車租賃費(fèi)是甲方所應(yīng)支付的婚車租用費(fèi)用，其中包含車輛使用費(fèi)、燃油費(fèi)、駕駛員服務(wù)費(fèi)，停車費(fèi)、過橋費(fèi)等其他費(fèi)用由甲方另行支付。

（4）甲方不得要求婚車駕駛員違反交通法規(guī)。

化妝服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供試妝服務(wù)，以確定化妝師的具體人選和測(cè)試被化妝人員有無(wú)過敏反應(yīng)；因化妝產(chǎn)生過敏反應(yīng)的，應(yīng)允許調(diào)換化妝品，如皮膚仍無(wú)法適應(yīng)的，甲方可取消本項(xiàng)服務(wù)；對(duì)乙方提供的化妝師均不滿意的，甲方也可取消本項(xiàng)服務(wù)。

（2）化妝師人選及使用的化妝品一經(jīng)確定，雙方均不得隨意更換。

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

（1）甲方變更拍攝時(shí)間應(yīng)提前1日書面通知乙方。

（2）甲方應(yīng)于拍攝前提供活動(dòng)流程并注明必拍場(chǎng)景。

（3）乙方應(yīng)為婚禮儀式配備合格的攝像、攝影師和設(shè)備。

（4）除署名權(quán)外，乙方對(duì)于攝影、攝像作品著作權(quán)中的其他權(quán)利，只有在取得甲方書面同意后方可行使。

（5）乙方留有原始圖像文件或復(fù)制件的，應(yīng)妥善保管，并不得提供給第三方。

（6）乙方應(yīng)保守因簽訂和履行本合同而獲悉的甲方隱私。

七、雙方主要違約責(zé)任

1、因自身原因，一方于婚禮儀式14日之前（不含14日）要求取消具體服務(wù)項(xiàng)目的，應(yīng)以該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%作為違約金；于婚禮儀式7日之前（不含7日）要求取消具體服務(wù)項(xiàng)目的，應(yīng)以該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%作為違約金；于婚禮儀式7日之內(nèi)（含7日）要求取消具體服務(wù)項(xiàng)目的，應(yīng)以該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%作為違約金。

2、除本合同另有約定以外，由于甲方原因?qū)е潞贤荒馨凑占s定履行的，由甲方自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并應(yīng)支付乙方實(shí)際支出的費(fèi)用；由于乙方原因?qū)е绿峁┑姆?wù)不符合約定要求的，乙方應(yīng)退還該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，并按該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%支付違約金。

3、由于一方原因給另一方或第三方造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

代租婚車服務(wù)違約責(zé)任

（1）婚車無(wú)法按約定提供服務(wù)的，乙方除應(yīng)及時(shí)通知甲方并提供約定的備用車輛，還應(yīng)退還差額婚車租賃費(fèi)。

（2）實(shí)際婚車低于約定級(jí)別的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的

%作為違約金。

（3）實(shí)際婚車數(shù)量少于約定的，乙方應(yīng)退還代租服務(wù)費(fèi)和相應(yīng)的租賃費(fèi)用，并支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的

%作為違約金。

（4）婚車未在約定時(shí)間內(nèi)到達(dá)起始地點(diǎn)超過

分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的 %作為違約金。由于乙方原因?qū)е禄檐囄丛诩s定時(shí)間內(nèi)到達(dá)婚禮儀式舉行地點(diǎn)超過

分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的 %作為違約金。

（5）由于甲方原因?qū)е禄檐嚉p或違反交通法規(guī)的，車輛維修費(fèi)、罰款及其他相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

攝像服務(wù)違約責(zé)任 攝影服務(wù)違約責(zé)任

（1）攝影、攝像師無(wú)法按約定時(shí)間提供攝影、攝像服務(wù)的，經(jīng)甲方同意，乙方應(yīng)及時(shí)安排職業(yè)等級(jí)或技術(shù)水平相當(dāng)?shù)钠渌麛z影、攝像師；乙方未做出替換安排或甲方不同意替換安排的，乙方應(yīng)按該項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用的

倍支付違約金。

（2）由于乙方原因?qū)е抡掌?、影像全部或部分滅失的，乙方?yīng)退還相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用，并按相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用的

倍支付違約金。

（3）乙方交付的拍攝成品中缺少約定必拍場(chǎng)景的，應(yīng)按每個(gè)場(chǎng)景

元的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

（4）乙方交付的拍攝成品質(zhì)量不符合約定要求的，應(yīng)按

的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

八、合同的解除

1、甲、乙雙方可協(xié)商一致解除本合同；

2、一方有下列情形之一的，另一方有權(quán)單方解除合同并要求其賠償損失：

（1）一方明確表示或者以自己的行為表明不履行全部或部分約定義務(wù)的；

（2）甲方遲延支付全部或部分服務(wù)費(fèi)用，經(jīng)乙方催告后 日內(nèi)仍未支付的；

（3）乙方未經(jīng)甲方同意，擅自改變服務(wù)內(nèi)容、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或增加服務(wù)費(fèi)用，經(jīng)甲方催告后仍未改正的； 。

3、在婚禮儀式舉行前，一方因上述以外的原因提出單方解除合同的，另一方應(yīng)采取適當(dāng)措施防止損失擴(kuò)大，并有權(quán)要求解約方在

日內(nèi)按服務(wù)費(fèi)用總額的

%支付違約金。已支付定金的，也可選擇適用定金規(guī)則：甲方違反約定解除合同的，無(wú)權(quán)要求返還定金；乙方違反約定解除合同的，應(yīng)雙倍返還定金。

九、不可抗力

任何一方當(dāng)事人因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可以部分或者全部免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知另一方并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)證明。

十、合同爭(zhēng)議的解決辦法

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)調(diào)解解決，協(xié)商、調(diào)解解決不成的，可選擇以下第

種方式解決：

（一）向

人民法院提起訴訟；

（二）向

仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

十一、其他約定事項(xiàng):

。

本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采用書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方（簽章）： 乙方（簽章） ：

委托人 ： 委托人 ：

甲方的委托人應(yīng)提交甲方（新郎或新娘）親筆簽名的授權(quán)委托書，明確權(quán)限。

身份證號(hào)碼 ： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼 ：

住所：（新郎） 住所：

（新娘）

篇6

關(guān)鍵詞：《汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》；實(shí)訓(xùn)模式；探索

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）29-0185-02

《汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》課程是高職汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的一門核心職業(yè)技能課。該課程的教學(xué)目標(biāo)是通過本課程的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生樹立現(xiàn)代汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，掌握汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷的基本理論和營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)理論分析和解決汽車營(yíng)銷活動(dòng)中問題的能力，使學(xué)生畢業(yè)后能很快適應(yīng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和4S店汽車銷售等崗位。該課程理論內(nèi)容繁雜、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目多，要提高學(xué)生掌握汽車營(yíng)銷理論及營(yíng)銷技能，必須結(jié)合理論教學(xué)，進(jìn)行大量的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)訓(xùn)練。

一、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)在《汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》課程中的地位

實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，是指以培養(yǎng)學(xué)生崗位職業(yè)能力為目的，在學(xué)生學(xué)習(xí)了部分專業(yè)理論之后，由教師指導(dǎo)或引導(dǎo)學(xué)生親自參與的、與專業(yè)內(nèi)容相關(guān)的一些實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)。通過這些實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)，學(xué)生可以充分體驗(yàn)與消化專業(yè)理論內(nèi)容，將課程所學(xué)理論與職業(yè)崗位所需技能有機(jī)結(jié)合，并在實(shí)踐中提高職業(yè)技能。這一環(huán)節(jié)是學(xué)好這門課程必需的、不可替代的重要環(huán)節(jié)，離開實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)的教學(xué)不能達(dá)到該課程的教學(xué)目標(biāo)。例如，在講解六分位繞車介紹汽車的內(nèi)容時(shí)，如果缺少實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，學(xué)生就無(wú)法體驗(yàn)本課程六分位繞車介紹的重要作用，也不可能掌握該技能。

二、設(shè)計(jì)適合崗位需要的實(shí)訓(xùn)模塊

《汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》課程有十多章內(nèi)容，如果面面俱到設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生學(xué)起來(lái)會(huì)很吃力，也抓不住重點(diǎn)。我們結(jié)合汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，以培養(yǎng)學(xué)生的汽車營(yíng)銷職業(yè)行動(dòng)能力為目標(biāo)，分析了學(xué)生將來(lái)的主流崗位對(duì)職業(yè)能力的要求，通過與汽車企業(yè)專家聯(lián)合開發(fā)課程，對(duì)本課程內(nèi)容進(jìn)行了全面分析，按照汽車營(yíng)銷職業(yè)相關(guān)崗位職責(zé)的要求，設(shè)計(jì)了幾個(gè)主要技能訓(xùn)練模塊。

1.設(shè)計(jì)新車上市營(yíng)銷策劃方案實(shí)訓(xùn)。汽車營(yíng)銷策劃書編制是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的技能。本營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)訓(xùn)練是本課程的一個(gè)大型課外制作課題，其內(nèi)容涵蓋汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和主要方法，在課程開課時(shí)布置任務(wù)并做如下要求：①本策劃方案的選題、制作以學(xué)生為主，由學(xué)生自主選擇課題內(nèi)容并完成。②要求學(xué)生以本地區(qū)汽車營(yíng)銷企業(yè)為對(duì)象，將自己虛擬為該企業(yè)的營(yíng)銷策劃人員，面對(duì)南京汽車營(yíng)銷市場(chǎng)，為該企業(yè)制訂新車營(yíng)銷策劃方案。③本計(jì)劃書內(nèi)容盡量翔實(shí)，查找相關(guān)資料，字?jǐn)?shù)不少于3000字。④內(nèi)容與策劃步驟如下圖所示：

這個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目我們采用與《汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》課程同步進(jìn)行的方式進(jìn)行。在該課程開始的時(shí)候布置任務(wù)，把學(xué)生分成5人一組，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)了課程的基本內(nèi)容后，把課堂上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用汽車營(yíng)銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，分析目前汽車4s店的營(yíng)銷現(xiàn)狀，針對(duì)某一個(gè)汽車品牌制作汽車營(yíng)銷策劃書，可以在市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)形象、顧客滿意、分銷、促銷等內(nèi)容中側(cè)重其中的一個(gè)或幾個(gè)進(jìn)行詳細(xì)策劃。在完成了策劃書任務(wù)后，還要用PPT進(jìn)行介紹交流。這種實(shí)訓(xùn)方式，鞏固了學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)，提高了分析問題和市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，也為學(xué)生提供了接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了社會(huì)能力。

2.參加南京每年一屆的大型汽車展會(huì)實(shí)訓(xùn)。南京每年都會(huì)舉辦大型國(guó)際汽車展覽會(huì)，展會(huì)面積10多萬(wàn)平米，每屆展會(huì)都有近百個(gè)汽車品牌攜逾千臺(tái)展車參展，觀眾數(shù)十萬(wàn)人。我們結(jié)合本課程汽車促銷手段及汽車廣告應(yīng)用等部分內(nèi)容的教學(xué)，把展會(huì)當(dāng)作學(xué)生的實(shí)訓(xùn)大課堂，把展會(huì)服務(wù)當(dāng)作學(xué)生汽車營(yíng)銷課程的綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，每次都要組織學(xué)生參加南京大型國(guó)際汽車展會(huì)服務(wù)。我們把學(xué)生分成若干個(gè)小組，如市場(chǎng)調(diào)研組、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)組、觀眾引導(dǎo)組、業(yè)務(wù)洽談組等，然后進(jìn)行全輪換，以保證學(xué)生的綜合能力鍛煉。在展會(huì)籌備階段，我們就讓學(xué)生參與，他們自己與展會(huì)承辦商聯(lián)系，落實(shí)好每個(gè)學(xué)生的服務(wù)崗位及內(nèi)容，做足參與展會(huì)服務(wù)的知識(shí)儲(chǔ)備及心理準(zhǔn)備。在車展現(xiàn)場(chǎng)，同學(xué)們有的做汽車客戶市場(chǎng)調(diào)查，有的參與展會(huì)布置，有的參加車展行政服務(wù)，都收獲頗豐。參與汽車市場(chǎng)調(diào)查的學(xué)生學(xué)會(huì)了怎樣設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、怎樣與顧客接近、怎樣做訪談、怎樣與顧客溝通等應(yīng)用技能。如展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的問卷設(shè)計(jì)要注意：①問卷中問句的表達(dá)要簡(jiǎn)明易懂、意思明確。②調(diào)查問句要有親切感，并要考慮答卷人的自尊。③調(diào)查問句要保持客觀性，應(yīng)設(shè)多項(xiàng)選擇，避免有引導(dǎo)的含義，應(yīng)讓被調(diào)查者自己去選擇答案。④調(diào)查問卷要簡(jiǎn)短，以免引起填表人的厭煩等。參與這樣的大型汽車展會(huì)服務(wù)，不失為開闊學(xué)生汽車知識(shí)眼界、了解國(guó)際汽車技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)并參與社會(huì)汽車促銷活動(dòng)的絕佳機(jī)會(huì)。同學(xué)們把自己置身職場(chǎng)，認(rèn)真、高效地完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)，這種實(shí)訓(xùn)效果絕非院內(nèi)實(shí)訓(xùn)可以替代的。

3.汽車特許專營(yíng)店（4S店）體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)。汽車特許專營(yíng)店的許多崗位都是本課程的目標(biāo)崗位，所以，本課程必須緊密依賴汽車特許專營(yíng)店這個(gè)主要教學(xué)資源開發(fā)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。本課程所介紹的大多理論都可以在汽車特許專營(yíng)店得以實(shí)踐。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目很多，歸納起來(lái)主要有銷售服務(wù)與售后服務(wù)，學(xué)生進(jìn)入店后一般可以由店內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員直接指導(dǎo)學(xué)生。具體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及內(nèi)容如下述。汽車銷售類實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：①客戶接待、需求分析。利用現(xiàn)有工具，如客戶歡迎卡、需求分析表等，完成以客戶為導(dǎo)向的銷售流程。②潛在客戶管理。對(duì)需要跟進(jìn)的潛在客戶及時(shí)回復(fù)，聯(lián)系潛在客戶。③產(chǎn)品展示、試乘試駕。引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品展示和試乘試駕。六分位介紹或利用現(xiàn)有工具如演示錄像、展車全面提供信息。④交易洽談。解釋銷售產(chǎn)品的價(jià)格政策，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商服務(wù)的附加值。⑤付款服務(wù)，交易達(dá)成。⑥交車服務(wù)。交車前文件準(zhǔn)備：PDI檢查程序文件、交車客戶預(yù)約、車輛點(diǎn)交試車及售后服務(wù)說(shuō)明等。售后服務(wù)類實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：接待前來(lái)送修或咨詢的客戶。問明來(lái)意，檢測(cè)診斷，接待廳商洽。簡(jiǎn)單介紹公司維修服務(wù)內(nèi)容和程序，填寫“維修預(yù)約單”呈交客戶，業(yè)務(wù)洽談承諾維修質(zhì)量與交車時(shí)間。向客戶明確承諾質(zhì)量保證，向客戶介紹質(zhì)量保證的具體規(guī)定，辦理接收修車手續(xù)。接收客戶隨車證件、送修車，對(duì)車的外觀、內(nèi)飾等作一次視檢，登記油表、里程表標(biāo)示的數(shù)字。與車間接車人辦理接車簽字手續(xù)，通知客戶接車；作好相應(yīng)交車準(zhǔn)備，通知客戶接車，交付結(jié)算。客戶檔案管理：客戶有關(guān)資料、客戶車輛有關(guān)資料、投訴情況等。

4.院內(nèi)場(chǎng)景模擬實(shí)訓(xùn)。本課程結(jié)合理論內(nèi)容的院內(nèi)場(chǎng)景模擬實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)單、方便、易組織，應(yīng)當(dāng)多多開展。我們目前開展的場(chǎng)景模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目主要有：①汽車客戶關(guān)系管理。目的：讓學(xué)生親身領(lǐng)會(huì)如何通過客戶來(lái)電留下客戶信息，建立客戶資料庫(kù)，為后期銷售做好準(zhǔn)備。操作：扮演客戶的學(xué)生打電話到經(jīng)銷商展廳，扮演電話接聽人員的學(xué)生根據(jù)需要了解的信息和客戶進(jìn)行溝通。②汽車展廳銷售技巧。模擬汽車客戶接待流程。目的：讓學(xué)生親身領(lǐng)會(huì)展廳接待的各個(gè)流程，準(zhǔn)備、接待、需求分析、展廳汽車銷售6方位法、成交等。操作：將學(xué)生分成若干小組，每組5人，共同設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。要求每人根據(jù)6方位進(jìn)行產(chǎn)品演示，演示控制在10分鐘。

《汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)》課程是一門理論與實(shí)踐皆有較高要求的課程，在進(jìn)行該課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)從該專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，將課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)與理論教學(xué)要求有機(jī)融合，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中加深對(duì)理論的理解，增長(zhǎng)將來(lái)崗位職業(yè)技能。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉志斌.汽車營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007.

篇7

   幼兒園世界地球日活動(dòng)策劃方案1

   每年的4月22日是世界地球日，在全球?yàn)?zāi)難不斷的大背景下，通過地球日宣傳活動(dòng)，讓大家牢記“我們只有一個(gè)地球”。在我們寄予厚望、無(wú)限憧憬、盡情享受的生活的同時(shí)，更應(yīng)以感恩之心負(fù)起保護(hù)的責(zé)任，才會(huì)使其更加美好，更適合我們生存。

   活動(dòng)目的：

   1、知道世界地球日，了解和感受地球生態(tài)環(huán)境日益惡化的現(xiàn)象。

   2、知道地球是我們生活的地方，我們要和動(dòng)物、植物做朋友，共同來(lái)保護(hù)地球。

   3、培養(yǎng)幼兒從生活中的小事做起，萌發(fā)保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)環(huán)境做文明小朋友的意識(shí)。

   活動(dòng)流程：

   1、開展“爸爸媽媽我們走路去上學(xué)”倡議活動(dòng)；

   2、“我為地球添色彩”撿拾垃圾義務(wù)勞動(dòng)；

   3、一周環(huán)保主題教育活動(dòng)（包括兒歌、科普知識(shí)的學(xué)習(xí)）：環(huán)保教育圖片展

   4、“善待地球，從節(jié)約資源做起”社區(qū)宣傳等活動(dòng)，提高家長(zhǎng)和社會(huì)公眾對(duì)環(huán)保問題的認(rèn)識(shí)。倡導(dǎo)大家節(jié)約一張紙、一粒糧、一滴水，減少一次性木質(zhì)筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽車出行，減少二氧化碳的排放量；

   5、和家長(zhǎng)一起收集有關(guān)“救救地球媽媽的圖片”，布置主題墻，進(jìn)行展出；

   6、尋找自己或者家人的舊T恤和爸爸媽媽一起制作漂亮的環(huán)保袋；

   7、學(xué)念一首環(huán)保兒歌，開展“環(huán)保兒歌大家誦”活動(dòng)。

   你拍一，我拍一，環(huán)境保護(hù)是第一；你拍二，我拍二，愛護(hù)小草和花兒；你拍三，我拍三，別讓垃圾堆成山；你拍四，我拍四，墻上不能亂寫字；你拍五，我拍五，江湖河流要保護(hù)；地球媽媽我的家，爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士。

   各年齡段活動(dòng)：

   中班：

   1、“地球真美”：通過觀看地球的美麗河山，讓幼兒擁抱地球，表達(dá)保護(hù)地球的'決心。

   2、請(qǐng)幼兒參與布置墻飾“地球媽媽我愛你”、“把你捧在手心，用我的雙手保護(hù)你！”等活動(dòng)。

   3、幼兒利用廢舊材料自制服裝，開展“環(huán)保時(shí)裝秀”。

   大班：每班一張世界地圖（或者自繪、打印地球圖），開展打扮地球媽媽活動(dòng)。如：搜集破壞地球的圖片張貼在地圖周圍，提醒大家要愛護(hù)地球；給地球媽媽穿上綠裙子、戴上美麗的小花；按下一個(gè)個(gè)小小的手印，代表我們做環(huán)保小衛(wèi)士的決心；畫小動(dòng)物將小動(dòng)物送回家；

   為沙漠種樹……通過擦、畫、剪、貼等形式，圍繞地圖開展宣傳教育。個(gè)人行為：簡(jiǎn)單生活是一種高尚人生態(tài)度、是一種純真的生活方式，是一種處理好人與人、人與社會(huì)、人與自然之間關(guān)系的智慧的做法，簡(jiǎn)單生活是心靈的一道風(fēng)景線，他讓向往著有追求，讓參與者幸福快樂，讓持續(xù)實(shí)施者一生富有。簡(jiǎn)單生活需要我們從身邊做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。我們的簡(jiǎn)單生活的約定如下，讓我們共同遵守。

   1、遵從自然規(guī)律、早睡早起。

   2、穿著清潔整齊、簡(jiǎn)單樸素。

   3、注意飲食健康，科學(xué)合理。

   4、節(jié)約紙張，盡量?jī)擅媸褂谩?/p>

   5、節(jié)約水、電、煤氣，養(yǎng)成用完關(guān)閉能源開關(guān)的習(xí)慣。

   6、自帶杯子，餐具，盡量不使用一次性的杯子、筷子等用品。

   7、白天室內(nèi)陽(yáng)光充足時(shí)，不隨便開燈，夏天把空調(diào)調(diào)至26度。

   8、在洗東西時(shí)，用容器盛適量的水，不邊洗東西邊開著水龍頭，讓水白白留走。

   9、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單修理家庭用具；多看書、看好書，讓精神富足。學(xué)會(huì)與人平靜交談。

   10、采用簡(jiǎn)單的出行方式，能走路去盡量不騎車，能騎車去盡量不坐汽車，能坐公交車去盡量不坐私家車，節(jié)省能源。

         幼兒園世界地球日活動(dòng)策劃方案2    一、活動(dòng)的背景

   上下班時(shí)擁堵的馬路、車輛經(jīng)過時(shí)揚(yáng)起的塵土、刺鼻的汽車尾氣隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民收入的提高，區(qū)內(nèi)機(jī)動(dòng)車的數(shù)量也在飛速上升?？焖僭黾拥臋C(jī)動(dòng)車在方便人們生活的同時(shí)也帶來(lái)了交通擁堵、空氣及嗓音污染等，面對(duì)現(xiàn)如今出現(xiàn)的種種問題，隨著市民環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，騎自行車、乘坐公交車、步行等綠色、健康、環(huán)保的出行方式正慢慢得到老百姓的認(rèn)可。短程健康跑依舊成為時(shí)尚的生活方式。

   從小事做起、從我做起，這是保護(hù)環(huán)境的基本要求。這次倡議健康跑活動(dòng)，關(guān)鍵是要人們的節(jié)能習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)節(jié)能的貢獻(xiàn)，讓大家覺得自己在從事一項(xiàng)很有意義的活動(dòng)，在為社會(huì)做貢獻(xiàn)。這樣，才能推動(dòng)環(huán)保環(huán)保低碳生活行動(dòng)的開展。這樣的自覺行為既是每個(gè)公民的責(zé)任，也是每個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)。

   二、主題：

   迎世界地球日健康跑

   三、主辦單位：

   上海珠街閣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

   四、指導(dǎo)單位：

   朱家角鎮(zhèn)政府文化體育指導(dǎo)中心

   五、承辦單位：

   上海風(fēng)格文化傳播有限公司

   六、活動(dòng)時(shí)間：

   20xx年4月22日x：00———x：00

   七、活動(dòng)地點(diǎn)：

   朱家角鎮(zhèn)大淀湖西側(cè)大草坪（珠湖路511號(hào)）

   八、參加人員：

   各參與單位愛跑者和社會(huì)自愿參與者主、承辦方單位全部員工

   青浦區(qū)地區(qū)愛跑者

   九、活動(dòng)內(nèi)容：

   由以上全體參加者聚集到珠湖路511號(hào)對(duì)面大草坪起跑線，按順時(shí)針方向，環(huán)大淀湖人行道健康跑二圈（單程4km，共計(jì)8km），也可視參加者的體能自主加程。（見地形圖附件）

   十、活動(dòng)目的：

   進(jìn)行媒體預(yù)熱，吸引媒體的關(guān)注，為創(chuàng)造美麗、環(huán)保、生態(tài)的家園做貢獻(xiàn)！

   十一、活動(dòng)媒體：

   青浦主流媒體、各參賽單位網(wǎng)站。

   最初的地球日選擇在春分節(jié)氣，這一天在全世界的任何一個(gè)角落晝夜時(shí)長(zhǎng)均相等，陽(yáng)光可以同時(shí)照耀在南極點(diǎn)和北極點(diǎn)上，這代表了世界的平等，同時(shí)也象征著人類要拋開彼此間的`爭(zhēng)議和不同，和諧共存。傳統(tǒng)上在很多國(guó)家都有慶祝春分節(jié)氣的傳統(tǒng)。早期聯(lián)合國(guó)也在每年的春分舉行世界地球日的活動(dòng)。

   1969年美國(guó)參議員蓋洛德·尼爾森在美國(guó)各大學(xué)舉行演講會(huì)，籌劃在次年的4月22日組織以反對(duì)越戰(zhàn)為主題的校園運(yùn)動(dòng)，但是在1969年西雅圖召開的籌備會(huì)議上，活動(dòng)的組織者之一，哈佛大學(xué)法學(xué)院學(xué)生丹尼斯·海斯提出將運(yùn)動(dòng)定位在于全美國(guó)的，以環(huán)境保護(hù)為主題的草根運(yùn)動(dòng)。

   1970年4月22日在美國(guó)各地總共有超過2000萬(wàn)人參與了環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)，這次運(yùn)動(dòng)的成功使得在每年4月22日組織環(huán)?；顒?dòng)成為一種慣例，在美國(guó)地球日這個(gè)名號(hào)也隨之從春分日移動(dòng)到了4月22日，地球日的主題也轉(zhuǎn)而更加趨向于環(huán)境保護(hù)。

   現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為1970年4月22日在美國(guó)發(fā)生的第一屆地球日活動(dòng)是世界上最早的大規(guī)模群眾性環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)，這次運(yùn)動(dòng)催化了人類現(xiàn)代環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，促進(jìn)了發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境保護(hù)立法的進(jìn)程，并且直接催生了1972年聯(lián)合國(guó)第一次人類環(huán)境會(huì)議。而1970年活動(dòng)的組織者丹尼斯·海斯也被人們稱為地球日之父。

        幼兒園世界地球日活動(dòng)策劃方案3    一、活動(dòng)名稱

   以廢換綠，變廢為寶

   二、活動(dòng)時(shí)間

   20__年4月21日

   三、活動(dòng)地點(diǎn)

   學(xué)校操場(chǎng)

   四、活動(dòng)對(duì)象

   全班學(xué)生

   五、活動(dòng)目的

   提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，使學(xué)生意識(shí)到可回收垃圾的價(jià)值，使之價(jià)值得到充分的利用和發(fā)揮。裝點(diǎn)環(huán)境，美化校園，讓大家在參與的同時(shí)認(rèn)識(shí)環(huán)保，從而更好的關(guān)注環(huán)保。

   六、活動(dòng)背景

   20__年4月22日為第__個(gè)世界地球日，1970年4月22日，由美國(guó)哈佛大學(xué)學(xué)生丹尼斯海斯發(fā)起并組織的環(huán)境保護(hù)活動(dòng)，猶如星火燎原。全美國(guó)共有2000多萬(wàn)人參加，約1萬(wàn)所中小學(xué)，2000所高等院校和全國(guó)的各大團(tuán)體參加這次活動(dòng)這一天就成了第一個(gè)地球日。

   1972年全國(guó)人類環(huán)境會(huì)議在斯德哥爾摩召開，1973年聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署成立，此后保護(hù)環(huán)境的政府機(jī)構(gòu)和組織在世界范圍內(nèi)不斷增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成為了全球性的活動(dòng)，我國(guó)從1990年開始，每年都舉行地球日的紀(jì)念宣傳活動(dòng)。

   由于自然地址作用和認(rèn)為地址作用，地球生態(tài)環(huán)境遭受破壞，從而把導(dǎo)致人類生命、物質(zhì)財(cái)富損失的災(zāi)害事件，統(tǒng)稱為地質(zhì)災(zāi)害。我國(guó)是世界上地質(zhì)災(zāi)害最嚴(yán)重的國(guó)家之一。防治地質(zhì)災(zāi)害，被我國(guó)確定為1999年地球日，也就是第三十個(gè)地球日的主題。

   世界地球日，是人類對(duì)地球母親的懺悔日。中國(guó)，歷最脆弱的生態(tài)系統(tǒng)，正在承受著歷最多的人口和的發(fā)展壓力。愛家的人們，讓我們從愛護(hù)民族賴以生存的根基做吧!讓我們?cè)谑澜绲厍蛉绽镒饕淮紊羁痰姆此肌?/p>

   七、活動(dòng)內(nèi)容及安排

   宣傳綠色環(huán)保，把大家平時(shí)丟棄的塑料瓶、易拉罐、廢報(bào)紙等收集起來(lái)，進(jìn)行分類。真正實(shí)現(xiàn)“變廢為寶”，一方面鍛煉了大家參加勞動(dòng)的能力;另一方面美化了校園。以班為單位把收集到的廢棄物品送往廢品收購(gòu)站，換取綠色花卉，實(shí)現(xiàn)以廢換綠，同時(shí)在無(wú)形之中培養(yǎng)了同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

   八、活動(dòng)要求

   提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，制定方案，積極動(dòng)員，精心組織，務(wù)求這項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效，同時(shí)要注重宣傳，營(yíng)造積極向上的輿論氛圍，使這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)揮長(zhǎng)效作用。

            幼兒園世界地球日活動(dòng)策劃方案4    一活動(dòng)背景

   4月22日是世界地球日，然而隨著人類的進(jìn)步，地球母親也面臨著變暖、能源等很多環(huán)境問題，這些問題也已經(jīng)極大的威脅到地球上的人類生存。尤其是地球氣候持續(xù)變暖已成為一個(gè)非常嚴(yán)峻的事實(shí)。2017年末，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織在一份題為《牲畜的巨大陰影：環(huán)境問題與選擇》的報(bào)告中比較系統(tǒng)地闡述了動(dòng)物產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境的巨大破壞。糧農(nóng)組織最新也發(fā)表一份報(bào)告認(rèn)為，畜牧生產(chǎn)加劇了世界緊迫的環(huán)境問題，這些問題包括全球變暖、土地退化、空氣和水污染以及生物多樣性的喪失。通過采用將整條商品鏈納入考慮范圍的方法，糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)，家畜應(yīng)對(duì)18%的溫室氣體排放承擔(dān)責(zé)任。其比例超過運(yùn)輸業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任，包括汽車、飛機(jī)和船只等。在4·22世界地球日之際，讓我們川師的全體師生一起行動(dòng)起來(lái)，素食一天，關(guān)愛環(huán)境，珍愛地球。

   二活動(dòng)意義

   1在地球日，以倡議師生素食一天的方式，呼吁大家關(guān)愛環(huán)境、珍愛地球。

   2通過活動(dòng)樹立師生環(huán)保意識(shí)，從而建設(shè)“綠色”校園，進(jìn)而影響到全社會(huì)。

   三活動(dòng)名稱

   “4·22真愛地球——師生總動(dòng)員，快樂素食一天”

   四活動(dòng)具體實(shí)施方式

   1、擬倡議書，宣傳落實(shí)到各個(gè)學(xué)院、班級(jí)、宿舍樓以及校內(nèi)各單位;

   2、與后勤方協(xié)商，在4月22日，學(xué)校各食堂開設(shè)一個(gè)窗口提供素食;

   3、出展板、橫幅宣傳畜牧業(yè)對(duì)環(huán)境的影響以及后果，倡議大家關(guān)愛地球母親;

   4、招募志愿者，于4月22日在指定地點(diǎn)(各食堂門口、生態(tài)廣場(chǎng))宣傳并倡議。

   五活動(dòng)主題

   珍愛地球——關(guān)注畜牧業(yè)對(duì)氣候的影響

篇8

中秋節(jié)主題文化活動(dòng)策劃方案一

一、活動(dòng)結(jié)構(gòu)

1、活動(dòng)主題：濃情中秋，xx月明

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx花園

4、參與人員：全體業(yè)主

5、活動(dòng)形式：

舞臺(tái)區(qū)：合適位置設(shè)一舞臺(tái)，供游園會(huì)開幕式使用;

游戲區(qū)：設(shè)置各類互動(dòng)游戲(共x個(gè));

兌獎(jiǎng)區(qū)：隨時(shí)為游戲參與人員兌換獎(jiǎng)品;

二、活動(dòng)流程

1、開幕式：簡(jiǎn)單的儀式祝福業(yè)主節(jié)日快樂，表達(dá)物業(yè)公司的慰問;

2、主持人宣布大家可自行在廠區(qū)內(nèi)游玩及注意事項(xiàng)。

三、游戲具體細(xì)節(jié)

1、乾坤轉(zhuǎn)移：x分鐘內(nèi)，將x粒玻璃珠用竹筷夾到相距x米的另一只盤里。游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處后方能繼續(xù)。x分鐘夾到x個(gè)珠，可得獎(jiǎng)票x張;(同時(shí)設(shè)置兩組進(jìn)行游戲)

道具：玻璃珠x顆、筷子x雙、盤子x只、秒表x只、x把椅子;組織人員：x人

2、超級(jí)保齡球：x瓶小礦泉水，排成邊長(zhǎng)為一米的等邊三角形，參加者站在五米外，雙手滾出籃球。倒x瓶得獎(jiǎng)票一張。注意：凡有出現(xiàn)拋、彈、砸等動(dòng)作者，一律不給獎(jiǎng)券;

道具：罐裝可樂x瓶，籃球x個(gè)，粉筆x支、x把椅子;組織人員：x人

3、吹乒乓球：準(zhǔn)備好x個(gè)等高的杯子。每個(gè)杯子都要裝滿水，豎排。每x個(gè)杯子排成一排，擺成兩排。每排的第一個(gè)杯子都要放一個(gè)乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個(gè)杯子吹向另一個(gè)杯子，一個(gè)一個(gè)地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，則不能得獎(jiǎng)。若一次性吹完則可得獎(jiǎng)票一張，每次x人參加;

道具：杯子x個(gè)、乒乓球x個(gè)、x把椅子;

組織人員：x人

4、毽舞飛揚(yáng)：參賽者所畫的圓圈內(nèi)(直徑為一米)先右轉(zhuǎn)四圈，再左轉(zhuǎn)四圈(x秒)，然后在原地踢毽子，踢足x個(gè)算過關(guān)。獲獎(jiǎng)票一張;

道具：x支粉筆、x個(gè)毽子、x個(gè)秒表;

組織人員：x

5、吹焟燭：點(diǎn)起五根焟燭，在0.5米距離前劃一個(gè)倒八字，30秒內(nèi)能吹熄前方五根焟燭的可得獎(jiǎng)票一張，參賽者不可前傾，每次可參賽x人;

道具：焟燭x根、粉筆x支、高桌x張、x把椅子、打火機(jī)若干;

組織人員：x

中秋節(jié)主題文化活動(dòng)策劃方案

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在xx元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電 話號(hào)碼尾號(hào)是815(xx地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電 話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日至x月x日

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

篇9

（一）用雙頭版吸引潛在廣告資源

廣告商在報(bào)紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購(gòu)買產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。不同版面客戶的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個(gè)版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價(jià)格也更貴。其中頭版是整張報(bào)紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時(shí)也需要排長(zhǎng)隊(duì)。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報(bào)》根據(jù)實(shí)際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報(bào)紙前兩版設(shè)計(jì)為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計(jì)增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發(fā)了廣告資源。

（二）緊扣業(yè)務(wù)熱點(diǎn)策劃方案

如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷售?！陡Ｖ萃韴?bào)》廣告部主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，轉(zhuǎn)變觀念，從廣告商實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營(yíng)銷服務(wù)。2010年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報(bào)廣告部市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，捕捉到這一信息后意識(shí)到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)，于是迅速結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)于2010年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購(gòu)車金融支付方式攻略》系列報(bào)道，對(duì)信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀立體掃描。其中《購(gòu)車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購(gòu)車貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續(xù)費(fèi)有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、貸款期限和額度等問題，發(fā)現(xiàn)10萬(wàn)元兩年期手續(xù)費(fèi)不同銀行會(huì)相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養(yǎng)車難”車輪上的理財(cái)經(jīng)如何念？》報(bào)道，針對(duì)有車一族“買車容易養(yǎng)車難”的后續(xù)增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時(shí)在系列報(bào)道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門商談，吸引銀行投放廣告。因?yàn)闊狳c(diǎn)抓得準(zhǔn)，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強(qiáng)，因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報(bào)道反響良好，達(dá)到了預(yù)期宣傳效果，銀行對(duì)此策劃也很滿意。

（三）巧借活動(dòng)整合資源吸引廣告

除了策劃外，《福州晚報(bào)》廣告部還搭建各類活動(dòng)平臺(tái)讓各方參與。廣告部意識(shí)到，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，開展活動(dòng)既能聯(lián)系整合各方資源，也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報(bào)社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場(chǎng)論壇精心選取社會(huì)關(guān)注度高的金融話題，邀請(qǐng)金融專家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調(diào)動(dòng)各方資源和積極性。為此，報(bào)社廣告部通過篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會(huì)、本土銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到福州作主旨演講?；顒?dòng)舉辦前報(bào)社會(huì)在相關(guān)版面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動(dòng)主題，就會(huì)針對(duì)性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動(dòng)，廣告部會(huì)提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應(yīng)明顯，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商等參與主體也愿意在活動(dòng)當(dāng)天集中投放廣告。

二、積極搭建讀者服務(wù)平臺(tái)

隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體的興起，市民閱讀習(xí)慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰(zhàn)?！陡Ｖ萃韴?bào)》發(fā)行部近年不但定期舉辦社區(qū)行活動(dòng)，而且還配合報(bào)社相關(guān)部門打造讀者服務(wù)平臺(tái)。

（一）配合打造綠卡工程

為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報(bào)》近年也在積極尋找有效載體。2013年1月《福州晚報(bào)》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個(gè)大型的服務(wù)平臺(tái)，整合了政府服務(wù)部門以及社會(huì)、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農(nóng)行統(tǒng)一制作，并提供支付結(jié)算服務(wù)的金融IC卡，也是晚報(bào)征訂用戶的會(huì)員卡。其中用戶免費(fèi)申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統(tǒng)一負(fù)責(zé)協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報(bào)與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過晚報(bào)東街口網(wǎng)站在線優(yōu)惠訂購(gòu)放心蔬菜，就會(huì)在每周固定時(shí)間領(lǐng)取到免費(fèi)配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng)意和新型的讀者增值服務(wù)模式，2013年《福州晚報(bào)》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng)新最高金獎(jiǎng)殊榮。此后一年多，《羊城晚報(bào)》、《今晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《遼沈晚報(bào)》、《齊魯晚報(bào)》等一大批主流媒體前來(lái)考察交流。在此基礎(chǔ)上，今年3月17日由《福州晚報(bào)》發(fā)起，中國(guó)晚報(bào)工作者協(xié)會(huì)牽頭打造，全國(guó)晚報(bào)共同參與的全國(guó)首個(gè)大型讀者服務(wù)平臺(tái)———綠好網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。晚報(bào)把此前的綠卡工程統(tǒng)一打包裝到這個(gè)大平臺(tái)上，并聯(lián)合全國(guó)各地晚報(bào)一起搭建平臺(tái)。該平臺(tái)擬通過全國(guó)各家晚報(bào)，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國(guó)性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國(guó)讀者享受實(shí)惠。目前平臺(tái)已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個(gè)服務(wù)功能，全國(guó)其他晚報(bào)也將繼續(xù)整合當(dāng)?shù)刭Y源，以優(yōu)惠的價(jià)格為廣大讀者提供更多便利。

（二）定期開展社區(qū)行活動(dòng)

篇10

關(guān)鍵詞：營(yíng)改增 企業(yè) 稅收策劃

近年來(lái)，我國(guó)實(shí)施營(yíng)改增稅收政策為國(guó)家稅務(wù)部門的發(fā)展前進(jìn)起到了不可磨滅的作用，促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)和政府稅務(wù)部門的和諧發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，國(guó)家稅收政策必然也會(huì)隨著社會(huì)不斷變化，以適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，營(yíng)改增稅收政策是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，為了適應(yīng)社會(huì)的現(xiàn)代化建設(shè)，各企業(yè)部門應(yīng)該認(rèn)真貫徹落實(shí)營(yíng)改增政策，并從自身實(shí)際出發(fā)制定一部較為合理完善的稅收策劃方案。

一、營(yíng)改增對(duì)企業(yè)的影響

（一）降低企業(yè)可抵扣成本

營(yíng)改增前后的企業(yè)成本是不同的：營(yíng)改增前的成本等同于含稅價(jià)格，營(yíng)改增后的成本是除去相應(yīng)比率的進(jìn)項(xiàng)稅后剩下的成本，即營(yíng)改增政策后，企業(yè)可抵扣的成本減少了?？傻挚鄢杀镜臏p少意味著企業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)加重了，最終造成企業(yè)利潤(rùn)較營(yíng)改增之前反而降低了。因此，營(yíng)改增稅收政策的實(shí)施給采購(gòu)高稅率材料的企業(yè)增加了稅負(fù)。

（二）減少企業(yè)收入

如同上述營(yíng)改增造成成本差異一樣，營(yíng)改增對(duì)企業(yè)收入的計(jì)算也不一樣。營(yíng)改增之前的企業(yè)計(jì)稅依據(jù)是全部收入，而營(yíng)改增后，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額和銷項(xiàng)稅額的計(jì)算必須進(jìn)行價(jià)稅分離，這是因?yàn)槠髽I(yè)的收入為含稅價(jià)格。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：若某服務(wù)業(yè)（稅率為6%）當(dāng)月收入為2000元，營(yíng)改增之前，企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入按2000元入賬，而營(yíng)改增后，則是按（2000/1+6%）=1886.79元入賬。由此可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)改增前后企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入差距為113.21元（2000-1186.79=113.21），最終導(dǎo)致企業(yè)收入減少了5.66%（113.21/2000）。這就表明營(yíng)改增后企業(yè)的收入減少。

（三）影響企業(yè)利潤(rùn)核算

企業(yè)的利潤(rùn)增減由企業(yè)成本和收入共同決定。利潤(rùn)是企業(yè)存在的依據(jù)，是企業(yè)的勞動(dòng)成果體現(xiàn)，更是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)。營(yíng)業(yè)稅本質(zhì)是價(jià)內(nèi)稅，增值稅是價(jià)外稅，實(shí)行營(yíng)改增對(duì)利潤(rùn)的影響體現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)核算的過程中，具體體現(xiàn)為：在銷售收入一定的情況下，確定銷售收入時(shí)不用包含增值稅；若沒有推行營(yíng)改增，確定銷售收入需要包含營(yíng)業(yè)稅，兩者造成了利潤(rùn)的差異。由此可知營(yíng)改增導(dǎo)致企業(yè)總體收入降低，因而利潤(rùn)降低。從營(yíng)改增前后主要財(cái)務(wù)指標(biāo)變化表可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)進(jìn)項(xiàng)率抵扣率大于0.66%時(shí)，可以得出“增值稅一般納稅人稅負(fù)減少”的結(jié)論；當(dāng)進(jìn)項(xiàng)率抵扣率大于2.75%時(shí)，為了使整體稅負(fù)減少，企業(yè)可以選擇成為增值稅一般納稅人。

（四）營(yíng)改增影響企業(yè)稅負(fù)

企業(yè)繳納稅種包括增值稅、所得稅、流轉(zhuǎn)稅。從繳納增值稅的企業(yè)考慮，一般納稅人比小規(guī)模納稅人的稅負(fù)相對(duì)要低，導(dǎo)致小規(guī)模納稅人在經(jīng)營(yíng)管理工作和會(huì)計(jì)核算工作上的積極性大大降低，這不利于企業(yè)的發(fā)展；從繳納所得稅的企業(yè)考慮，營(yíng)改增后企業(yè)所得稅隨著企業(yè)利潤(rùn)的起伏而跟著變動(dòng)，且呈現(xiàn)正態(tài)相關(guān)性，即當(dāng)企業(yè)的利潤(rùn)下降，企業(yè)所需繳納的所得稅也相應(yīng)的減少，企業(yè)的利潤(rùn)上升，企業(yè)所繳納的所得稅相應(yīng)的增加；從繳納流轉(zhuǎn)稅的企業(yè)考慮，營(yíng)改增后的企業(yè)利潤(rùn)空間相對(duì)減小，因?yàn)橛?jì)入營(yíng)業(yè)稅金及附加的營(yíng)業(yè)稅金是直接并入“應(yīng)交增值稅”中。

二、稅收策劃

稅收策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，它的出現(xiàn)是企業(yè)走向成熟和完善的一座里程碑。稅收策劃在我國(guó)是一種合法的、具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的行為，但它涉及的領(lǐng)域廣泛、綜合性強(qiáng)，且我國(guó)稅收策劃發(fā)展起點(diǎn)較低，現(xiàn)實(shí)中仍然有許多不完善和不盡人意的地方。因此有必要對(duì)我國(guó)稅收策劃現(xiàn)狀做出透徹的分析，從中發(fā)現(xiàn)問題并且找出解決問題的最佳策略。

（一）稅收策劃的特點(diǎn)

1、目的性

任何策劃都是帶著目的而進(jìn)行的，而稅收策劃的目的是在合法的前提下最大程度的降低企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)。不同企業(yè)選擇的稅收策劃是不同的，但整體可以分為兩大類：一種是在多種納稅方案中選擇稅負(fù)最低的方案；另一種是在稅負(fù)近乎相等的情況下，選擇納稅時(shí)間靠后的方案，這是從時(shí)間上延后納稅行為。企業(yè)在選擇納稅形式時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)實(shí)際情況，切不可盲目跟隨。

2、合法性

當(dāng)前社會(huì)仍然存在一些不合法的企業(yè)稅收策劃，如偷稅、漏稅、避稅等行為，從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，這些不合法的逃稅行為雖然暫時(shí)獲得了小利潤(rùn)，但是卻給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下了不定時(shí)炸彈，因?yàn)椴缓戏ǖ亩愂詹邉澕词菍?duì)自身發(fā)展起到了阻礙作用，又是對(duì)國(guó)家稅務(wù)政策的褻瀆。法律是從保護(hù)企業(yè)發(fā)展的角度考慮稅收政策，為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的改革和完善，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)肩負(fù)起繳稅的重任，認(rèn)真貫徹稅法立法的宗旨。

3、籌劃性

稅收策劃的第一步就是要熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，由淺入深，循序漸進(jìn)地籌劃稅收，以確保經(jīng)營(yíng)過程順利開展。只有合理策劃出一套適合自身企業(yè)發(fā)展的稅收策劃方案，才能達(dá)到節(jié)稅目的，為企業(yè)節(jié)省納稅開支。

（二）稅收策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可或缺的環(huán)節(jié)

雖然稅收策劃在中國(guó)的起步較晚，但是在發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，稅收策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。合理的稅收策劃既可以為經(jīng)營(yíng)者減輕稅收負(fù)擔(dān)，又可以為國(guó)家實(shí)現(xiàn)稅收政策的完善貢獻(xiàn)一份力。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，不僅要精通經(jīng)營(yíng)策劃，還要精通于繳稅。例如，世界傳媒大王魯伯特?莫克多，他在英國(guó)一家著名的新聞投資公司里創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：11年的經(jīng)營(yíng)里利潤(rùn)為21億美元，但令人難以置信的是，他在英國(guó)繳納公司所得稅凈額為零！由此可見，精于納稅非但不會(huì)增加稅收負(fù)擔(dān)，還可以為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的利潤(rùn)。

（三）加強(qiáng)稅收策劃的方案

1、正確把握稅收策劃

稅收策劃的目的就是方便企業(yè)財(cái)務(wù)管理，將企業(yè)的利潤(rùn)最大化。籌劃的內(nèi)容應(yīng)該包括業(yè)務(wù)過程、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、稅收法律知識(shí)、涉及的稅種有哪些、稅收優(yōu)惠政策包括什么內(nèi)容等等。企業(yè)制定稅收策劃的原則并非僅僅停留在某種意義上的“節(jié)稅”，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)角度的利益最大化。不少企業(yè)之所以鋌而走險(xiǎn)逃避繳納稅款，是因?yàn)槿鄙賹?duì)稅收策劃的正確認(rèn)識(shí)，兩者在本質(zhì)上截然不同。正確認(rèn)識(shí)稅收策劃，有助于企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)，走上符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的道路，在稅法的保護(hù)和支持下，企業(yè)才能順利發(fā)展。在稅收策劃過程中，需要注意的是，深入分析和研究稅法、稅種等相關(guān)法律，避免因?yàn)榘盐詹划?dāng)而發(fā)生不必要的糾紛和問題。

2、選擇合適地點(diǎn)投資經(jīng)營(yíng)

目前在我國(guó)有不少外國(guó)企業(yè)駐扎經(jīng)營(yíng)，比如麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪、豐田汽車等等，他們?yōu)楹芜x擇在中國(guó)發(fā)展壯大企業(yè)，其中不容忽視的一個(gè)原因是發(fā)展中國(guó)家的稅收政策對(duì)他們而言非常有利。投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)之前，需要把握清楚的有所投資地區(qū)的原材料、金融環(huán)境、勞動(dòng)力等等因素之外，還應(yīng)充分了解不同地區(qū)的稅收政策差異，通過比較選出稅負(fù)較低或者有免稅優(yōu)惠的地區(qū)。眾所周知，大部分發(fā)展中國(guó)家為吸納外企帶動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而對(duì)外企實(shí)施低稅甚至免稅政策。在我國(guó)，稅負(fù)較低或者有稅務(wù)優(yōu)惠的重點(diǎn)地區(qū)包括經(jīng)濟(jì)特區(qū)、保護(hù)區(qū)、沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、西部大開發(fā)地區(qū)等等。

3、增強(qiáng)稅收策劃人才的專業(yè)化

縱觀中外各行各業(yè)的名企，都可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理人才的培養(yǎng)力度正在逐漸增大。這是因?yàn)殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這點(diǎn)在人才競(jìng)爭(zhēng)上體現(xiàn)的最明顯，而企業(yè)稅收策劃關(guān)系到企業(yè)整體的利益，因此增強(qiáng)企業(yè)稅收策劃人才的專業(yè)化也是在增強(qiáng)企業(yè)本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要注重策劃人才的培養(yǎng)，要有針對(duì)性的進(jìn)行稅收策劃能力的培訓(xùn)和指導(dǎo)，尤其是稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)管理。除了加大力度培養(yǎng)稅收策劃人才，還可以聘請(qǐng)專業(yè)化服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)代以擬定。

4、改善企業(yè)稅收策劃的相關(guān)機(jī)制

企業(yè)稅收策劃的相關(guān)機(jī)制有工作流程規(guī)劃、決策策劃、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警策劃和反饋機(jī)制等。如何在原有的基礎(chǔ)上改善稅收策劃，使其更適應(yīng)現(xiàn)時(shí)的發(fā)展現(xiàn)狀，是企業(yè)稅收策劃人員要掌握的技能。合理有效的機(jī)制可以對(duì)稅收策劃風(fēng)險(xiǎn)起到防范和控制作用，確保方案及時(shí)有效的開展。

總之，營(yíng)改增政策的實(shí)施過程中難免會(huì)遇到許多問題，導(dǎo)致不同企業(yè)間的稅負(fù)不平衡，這就需要我國(guó)企業(yè)本身認(rèn)真貫徹國(guó)家的營(yíng)改增政策，積極配合國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體制改革，將我國(guó)稅務(wù)體制逐步完善。同時(shí)國(guó)家財(cái)稅部門要努力將營(yíng)改增政策認(rèn)真落實(shí)到位，給企業(yè)帶來(lái)全面的減負(fù)政策。同時(shí)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利益最大化，就要對(duì)稅收策劃有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，要積極改進(jìn)和不斷完善稅收策劃?rùn)C(jī)制，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況出發(fā)，制定一個(gè)合法的稅收策劃方案，企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力才能不斷提升。

參考文獻(xiàn)：

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