導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇三八節(jié)活動(dòng)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【小學(xué)三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案一】

慈母手中線，游子身上衣，母親，永遠(yuǎn)是個(gè)溫暖的話題。母愛(ài)，是世界上最偉大的愛(ài)，長(zhǎng)輩的愛(ài)也是世界上最無(wú)私的愛(ài)。在成長(zhǎng)的路上，我們接受了太多的關(guān)愛(ài)，作為孩子，我們想過(guò)如何對(duì)媽媽、對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)嗎?

三八國(guó)際婦女節(jié)再次到來(lái)，我們是否也應(yīng)該借此機(jī)會(huì)向關(guān)心我們的媽媽、奶奶、外婆、老師做點(diǎn)什么呢?在此，我校少先隊(duì)大隊(duì)部向全校同學(xué)發(fā)出倡議，希望在三八節(jié)為母親們獻(xiàn)上一份最誠(chéng)摯的愛(ài)，送上最特別的節(jié)日祝福。(知道嗎?即使是你親手做的一件小禮物也將是他們最喜愛(ài)的禮物)，為此，我校少先大隊(duì)部特意為同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)了六個(gè)一感恩方案(同學(xué)們也可以根據(jù)實(shí)際情況自己設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的實(shí)施方案)，希望同學(xué)們盡心完成。

活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)目的：

1、了解三八婦女節(jié)的來(lái)歷。

2、了解世界著名女性的事跡。

3、為媽媽(長(zhǎng)輩)慶祝一次節(jié)日。

4、懂得感恩，用行動(dòng)回報(bào)母親和長(zhǎng)輩。

二、活動(dòng)過(guò)程：

1、通過(guò)上網(wǎng)或看書(shū)查找資料，了解世界婦女節(jié)的來(lái)歷、了解世界著名女性的事跡。

2、分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)：親愛(ài)的媽媽，平時(shí)您做家務(wù)挺累的，今天好好休息休息下，讓我分擔(dān)一點(diǎn)家務(wù)吧!

3、洗一次腳：可敬的母親，您上班辛苦了!讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧!

4、說(shuō)一句感激的話：偉大的母親，您知道我有多愛(ài)您嗎，今天，讓我把心中感激的話說(shuō)給您聽(tīng)，好嗎?

5、做一件小禮物：三八節(jié)快樂(lè)，可敬可親的媽媽，這是我親手做的小禮物，我想您會(huì)喜歡吧!

6、敬愛(ài)的(女)老師，是您帶我們走過(guò)風(fēng)雨,是您用知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)將我們哺育,卻從來(lái)不求回報(bào)與索取。今天就是你們的節(jié)日，真誠(chéng)的對(duì)您說(shuō)聲：謝謝您，祝福您節(jié)日快樂(lè)!

希望同學(xué)們認(rèn)真行動(dòng)起來(lái)!

【小學(xué)三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案二】

一、活動(dòng)目的：

在三八婦女節(jié)來(lái)臨之際，在班級(jí)內(nèi)組織活動(dòng)，經(jīng)過(guò)想、寫(xiě)、說(shuō)、演、做等系列活動(dòng)，回憶媽媽、奶奶、女老師對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，體會(huì)她們的辛勤付出與殷切期望，并為她們獻(xiàn)上誠(chéng)摯的感謝與節(jié)日祝福!通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)媽媽、奶奶及外婆、女老師的敬意，體驗(yàn)到尊敬老師的愉悅感受。

二、活動(dòng)時(shí)間：3月x日(周五)下午第二課

活動(dòng)地點(diǎn)：音樂(lè)室

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、學(xué)生利用雙休日制作小花朵。調(diào)查媽媽、奶奶的愛(ài)好、生日、屬相等。

2、準(zhǔn)備一張紙，給親人寫(xiě)幾句心里話

3、學(xué)生準(zhǔn)備詩(shī)詞、歌曲等節(jié)目。復(fù)習(xí)唱《天下的媽媽都是一樣的》《感恩的心》

4、室布置、音樂(lè)、表演道具等

四、活動(dòng)思路：

1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

2、小游戲：我和你們心心相印

3、詩(shī)歌朗誦，演唱歌曲《感恩的心》

4、真情告白說(shuō)出我們的愛(ài)主持人選讀6-7名學(xué)生所寫(xiě)的幾句最想對(duì)家人說(shuō)的話

5、獻(xiàn)上我們的情：獻(xiàn)花

6、班主任、家長(zhǎng)代表致辭

7、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

五、活動(dòng)過(guò)程：

師：同學(xué)們，今天是一個(gè)特殊的日子，一個(gè)值得紀(jì)念的日子三八婦女節(jié)。我們相約在這里，歡聚一堂，共同為奶奶、外婆、媽媽還有學(xué)校的女老師們慶祝這個(gè)偉大的節(jié)日。下面，讓我們掌聲有請(qǐng)主持人網(wǎng)。

(一)主持人致辭：

女：是誰(shuí)給了我們生命?是誰(shuí)陪伴我們成長(zhǎng)?是誰(shuí)教我們做人?

男：是你們，親愛(ài)的媽媽、慈祥的長(zhǎng)輩，還有尊敬的老師們。

女：我們的成長(zhǎng)過(guò)程離不開(kāi)你們，沒(méi)有你們的教導(dǎo)與培育，就沒(méi)有我們的今天。

男：你們的愛(ài)，似涓涓細(xì)流那樣綿長(zhǎng)，像浩浩海洋那般無(wú)垠。今天，在這個(gè)屬于你們的節(jié)日里，讓我們道一聲：

男、女(合)：謝謝你們，你們辛苦了!

女：很高興今天我們能榮幸地請(qǐng)到我們的老師們，還有幾位家長(zhǎng)代表，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎她們的到來(lái)。

男：現(xiàn)在我宣布，黃田中學(xué)九1班慶祝三八婦女節(jié)主題班會(huì)課綠葉不忘根的情意現(xiàn)在開(kāi)始。

(二)詩(shī)歌朗誦：《母愛(ài)》

女：是啊，為了讓我們健康幸福地成長(zhǎng)，長(zhǎng)輩們花費(fèi)了很多心血。尤其是母親，為我們的成長(zhǎng)付出了許多。下面，請(qǐng)欣賞獻(xiàn)給所有母親的詩(shī)《母愛(ài)》，表演者：陳鍇聞。大家掌聲有請(qǐng)。男：別忘記帶給母親你的愛(ài)，只要這樣，母親就滿足了。說(shuō)得真好，母愛(ài)是天底下最偉大的愛(ài)，無(wú)私奉獻(xiàn)卻不計(jì)回報(bào)。但作為子女，我們不能不懂得感恩。下面，請(qǐng)欣賞歌曲《感恩的心》。演唱者：張柏芝等。

(三)游戲：我和你們心心相印

女：首先讓我們來(lái)做一個(gè)小游戲我和你們心心相印，請(qǐng)大家積極參與。

男：請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)問(wèn)題，1、媽媽最愛(ài)吃的水果是什么?她的屬相是什么?點(diǎn)名回答。

女：請(qǐng)聽(tīng)第二題：2、奶奶的生日是哪一天?點(diǎn)名回答。

篇2

三八婦女節(jié)是世界得保守節(jié)日，可這似乎成了一種形式，孩子們就了解，3月8號(hào)是婦女得節(jié)日，送上一朵花就算是為婦女過(guò)了節(jié)了，這失去了婦女節(jié)得真正意義，正是這個(gè)原因，在三八婦女節(jié)到來(lái)之際，開(kāi)展部分實(shí)在而有意義得活動(dòng)，讓學(xué)生真正得意識(shí)到婦女得偉大，為婦女驕傲，懂得去贊靚女性。

二、三八婦女節(jié)活動(dòng)目的地

1、了解三八婦女節(jié)得來(lái)歷。

2、了解世界著名女性得事跡。

3、為母親慶祝一次節(jié)日。

4、懂得去贊靚女性，為婦女驕傲。、

三、三八婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間

兩周

四、三八婦女節(jié)活動(dòng)實(shí)行

1、通過(guò)網(wǎng)上查找內(nèi)容，了解世界婦女節(jié)得來(lái)歷。

2、上網(wǎng)、上圖書(shū)館、詢問(wèn)家長(zhǎng)等形式，了解歷史上得著名女性得有關(guān)事跡。收集有關(guān)婦女得故事，在班里開(kāi)故事演講能，體能婦女得偉大。

3、觀察母親一天做得事。瞅瞅母親一天做了哪些事，分析母親哪些事是為自己做得，哪些是為了家庭為了孩子在做，體能母親得辛勞。

4、為母親過(guò)一個(gè)有意義得三八婦女節(jié)。

共同策劃，想想不錯(cuò)得提議：給母親一個(gè)驚喜、為母親分擔(dān)家務(wù)、答應(yīng)母親一件事、為母親唱首歌、為母親親手做上一張賀卡、省下零用人民幣為母親買(mǎi)一件禮物、向母親說(shuō)說(shuō)心里話……

5、落實(shí)施動(dòng)，回家為母親過(guò)節(jié)。

6、交流活動(dòng)感想。

女性們?nèi)绾稳ミ^(guò)好三八婦女節(jié)

各位女同胞粗略都就要暢想怎么過(guò)一個(gè)有意義、有收獲、有趣味得節(jié)日了吧？

1.好好寵愛(ài)一下自己，shopping絕對(duì)不能少；

2.好姐妹、好同事聚聚，開(kāi)個(gè)party；

3.練個(gè)瑜伽、泡個(gè)溫泉，放松心情；

4.趁著放假，去好好靚容一番，非?？煜募玖?，為了可以穿吊帶裝和露背裝，得提前準(zhǔn)備哦，像脫毛呢，祛斑呢都可以，而且不怎么花時(shí)間；

4.看場(chǎng)電影也許聽(tīng)聽(tīng)Like得歌；

5.或是和心愛(ài)得他來(lái)個(gè)浪漫得約能。

6.還是安靜地在小窩整理一下自己得思緒。

這節(jié)日是屬于女人得，男人最必須干些啥來(lái)"應(yīng)節(jié)"呢o(∩_∩)o...呵呵。

A家務(wù)全包：不現(xiàn)實(shí)，非常多家庭都請(qǐng)得起保姆，這點(diǎn)事就可以打發(fā)屬于女人得節(jié)日？太便宜他們了。

B逛街游玩：這是平時(shí)得根本任務(wù)，特殊得日子里這愈加根本。

C絕對(duì)權(quán)利：對(duì)！

D趁機(jī)勒索：我要那個(gè)背包、衣服，陪我去看夜景，我要去哪個(gè)湖邊、海邊、我要靚容靚容套餐、我要......必須你想不到，沒(méi)有你做不到！

E強(qiáng)壯臂彎：非常多女人只想要容易得一句關(guān)愛(ài)，一句贊靚，一個(gè)擁抱，就足矣！

F女性靚麗："女人要懂得關(guān)愛(ài)自己"趁這節(jié)日，再次期望大伙要關(guān)愛(ài)自己，渴望靚麗就要嘗試改變！

三八婦女節(jié)快到了，全社能、各單位都在關(guān)注著，都在想辦法讓女士們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)得節(jié)日，三八婦女節(jié)女士們?cè)撛趺催^(guò)？

1、自己痛痛快快得玩上一天，打個(gè)比方去逛街、買(mǎi)向往非常長(zhǎng)得玩應(yīng)，將家中一大堆得家務(wù)都扔給老公。

2、如果想浪漫點(diǎn)，也許不忍心讓老公一個(gè)人忙碌呢，那就跟老公一塊兒出去逛街、看電影也許到郊外野餐之類得，享受一下彼此得二人世界。

篇3

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦，讓員工心情得到調(diào)節(jié)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，增進(jìn)對(duì)公司企業(yè)文化的了解；而且使來(lái)自五湖四海的員工們了解**公司發(fā)展知識(shí)、公司福利、公司內(nèi)涵等各方面；讓員工體會(huì)公司對(duì)員工的關(guān)心與支持。

二、活動(dòng)時(shí)間

20**年3月8日

三、活動(dòng)對(duì)象

公司所有女員工

四、參考方案

1、贈(zèng)送女性類書(shū)籍。如：《做一個(gè)幸福的職業(yè)女性》、《女性的美好人生》、《女性健康素養(yǎng)》、《職業(yè)女性枕邊書(shū)》、《幸福女人必修的18堂課》……

實(shí)用指數(shù)：品質(zhì)生活、時(shí)尚健康、美麗風(fēng)采等方面的書(shū)籍永遠(yuǎn)是職業(yè)女性的貼心讀物。

具體操作：按健康營(yíng)養(yǎng)、服裝打扮、職場(chǎng)禮儀、家庭、情感、工作方面準(zhǔn)備8本書(shū)，用彩亮紙包裝并系上小禮花。

效果：能充分體現(xiàn)公司對(duì)女職工送知識(shí)、送健康的人文關(guān)懷。同時(shí)，女員工之間在業(yè)余時(shí)就不自覺(jué)的會(huì)對(duì)書(shū)中知識(shí)進(jìn)行交流、探討，互相借閱，增強(qiáng)了員工之間的溝通。

成本指數(shù)： 20-30元/本

2、靠墊、個(gè)性抱枕。

實(shí)用指數(shù)：一個(gè)柔和舒適的抱枕能給人特別溫馨的感受，并且有一定的保護(hù)作用。在家躺的沙發(fā)上、床上、電腦桌前都是一種不錯(cuò)的享受。

成本指數(shù)：30-40元/個(gè)

3、購(gòu)物卡。

實(shí)用指數(shù)：每位女性朋友都喜歡購(gòu)物、逛超市。

4、牛奶一箱。

實(shí)用指數(shù)：現(xiàn)代女性長(zhǎng)期在電腦前工作，會(huì)使皮膚出現(xiàn)以下3個(gè)癥狀：一是皮膚干燥、膚色變黃；二是斑點(diǎn)；三是黑眼圈。專家指出，多喝牛奶能夠在一定程度上起到改善膚色的作用，讓忙碌中的女人變得更加漂亮。同時(shí)還能增強(qiáng)抵抗力、改善睡眠、提高視力、提高大腦的工作效率。

5、花頭筆。

實(shí)用指數(shù)：三八婦女節(jié)是女性朋友的節(jié)日，不能沒(méi)有花的陪襯，真正的鮮花每人一束，費(fèi)用成本高，又不實(shí)用。建議每人送一支帶花的筆，它包括筆桿、筆芯、筆套，其特征在于筆桿的尾部插裝有仿真花朵。它既是一種書(shū)寫(xiě)工具，將其放在筆筒內(nèi)，又是一枝美化環(huán)境的仿真花，在工作間息還能緩解眼睛疲勞，放松心情。

成本費(fèi)用：8-12元/支

6、三八婦女節(jié)慰問(wèn)信，貼于宣傳欄。

7、知識(shí)小問(wèn)答。

篇4

一、 開(kāi)幕辭（背景音樂(lè)：我們的生活充滿陽(yáng)光）

主持人（男女）：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的女同胞們,大家上午好！

如詩(shī)如畫(huà)三月天，萬(wàn)物復(fù)蘇，春意盎然，春風(fēng)撲面，巾幗紅顏顯風(fēng)流！

男：親愛(ài)的姐妹們，在這充滿歡樂(lè)、充滿溫柔、充滿熱情的三月里，我們迎

來(lái)了又一個(gè)"三八"國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)！在此向所有奮戰(zhàn)在金獅礦業(yè)崗位的婦女朋友

們致以節(jié)日的問(wèn)候和美好的祝愿！祝大家節(jié)日愉快、身體健康，合家歡樂(lè)、青春

永駐！也祝所有男性朋友們：三八節(jié)欣慰！??！

主持人（女）：

自古以來(lái)，"女性"就是人類謳歌、贊頌的主題之一。如果沒(méi)有女性，這世

界至少要失去十分之五的"真"、十分之六的"善"、十分之七的"美"。母愛(ài)的偉大、

妻子的辛苦、姐妹的靚麗、女兒的活潑，這些溫馨的字眼是人類心靈最深處的溫

暖與慰籍。世界因?yàn)橛辛四銈儾琶利?，太?yáng)因?yàn)橛辛四銈儾艩N爛，時(shí)代的洪流記

載著中華巾幗勇于奉獻(xiàn)的激情，歷史的豐碑記載著中華巾幗不朽的業(yè)績(jī)。

主持人（男）：

在今天，自尊、自強(qiáng)、自信、自愛(ài)是我們的追求；溫柔、賢惠、執(zhí)著、奉

獻(xiàn)是我們的驕傲。在人生的旅途上，我們看似平凡，卻能勇敢的頂起半邊天，把

整個(gè)世界裝點(diǎn)的更加美麗和生動(dòng)，成為生活中亮麗的風(fēng)景線。

主持人（男女）：

今天，我們歡聚一堂，共同慶祝"三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)"。

今天，我們相聚在這里，享受節(jié)日帶給我們的歡樂(lè)，享受這段美好時(shí)光；

今天，我們相聚在這里，用心感受公司黨委和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)與關(guān)懷；

今天，我們相聚在這里，敞開(kāi)你的心扉，釋放你的激情；讓快樂(lè)成為歡樂(lè)

的海洋，讓歌聲響徹金獅礦業(yè)的天空！朋友們，請(qǐng)帶上你們燦爛的心情，帶上你

們歡慶的笑臉，帶上你們甜美的歌聲，跟我一起，向快樂(lè)出發(fā)……

男：今天，在百忙之中光臨本次聯(lián)誼會(huì)的礦領(lǐng)導(dǎo)有……，他們的到來(lái)給我們

的聯(lián)誼會(huì)增添了節(jié)日的氣氛。讓我們以熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示衷心的感

謝。現(xiàn)在宣布金獅礦業(yè)迎慶 "三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)聯(lián)誼會(huì)"正式開(kāi)始。

二、節(jié)目安排（背景音樂(lè)：因?yàn)閻?ài)情）

主持人（女）：

下面，我們以熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)為我們講話…

首先，有請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)….做"三、八節(jié)"致辭。

主持人(男)：一個(gè)時(shí)期以來(lái)，公司黨委非常關(guān)心職工生產(chǎn)生活，真正為職工

辦實(shí)事、辦好事，切實(shí)解決了職工生活中的實(shí)際困難，她們的感受很深，下面掌

聲有請(qǐng)供應(yīng)部女工陶….談一下她的感想。

主持人(女)：讓我們以熱烈的掌聲，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話，同時(shí)，

我們把節(jié)日的祝福送給公司領(lǐng)導(dǎo)的家人，送給全礦的女工姐妹，祝她們節(jié)日快樂(lè)、

身體健康！合家歡樂(lè)！

主持人(男)：姐妹們，踏著時(shí)代的節(jié)奏，乘著改革的東風(fēng)，帶著節(jié)日的祝福，

讓我們共同展望金獅礦業(yè)燦爛美好的未來(lái)前景，下面讓我們以熱烈的掌聲，歡迎

領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為我們暢談金獅礦業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展前景。掌聲有請(qǐng)。

主持人（男女）：我們自豪，我們是一名女工，我們帶著美好的憧憬和追求，

成為金獅礦業(yè)的一名女工，我們雖是女工，但是我們卻始終與金獅礦業(yè)的命運(yùn)休

戚與共，風(fēng)一程，雨一程，度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)春夏秋冬，送走了諸多年華美景，

奉獻(xiàn)的是青春，收獲的是金獅礦業(yè)發(fā)展騰飛美好前程……

主持人（女）：難免曾經(jīng)跌倒和等候，要勇敢抬起頭，誰(shuí)愿意躲在避風(fēng)的港

口，寧有波濤洶涌的自由，愿是你心中燈塔的守候，請(qǐng)大家欣賞公司財(cái)務(wù)部王。。。

帶來(lái)的一首好聽(tīng)的歌曲，掌聲有請(qǐng)。

男："山不轉(zhuǎn)那水在轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)那云在轉(zhuǎn)，云不轉(zhuǎn)那風(fēng)在轉(zhuǎn)，風(fēng)不轉(zhuǎn)那心在

轉(zhuǎn)，時(shí)間在轉(zhuǎn)情感不變，歲月在轉(zhuǎn)我們的工作干勁不變。"請(qǐng)欣賞黃……演唱的

歌曲《山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)》掌聲有請(qǐng)。

女：煤礦因?yàn)橛辛诵麄鲉T而精彩，讓黑色的世界騰起了一團(tuán)團(tuán)火紅；

她們是靚麗的群體、巾幗競(jìng)艷，她們無(wú)私奉獻(xiàn)，舍小家，顧大家，支煤保勤，

當(dāng)好"后勤兵"，把一縷縷溫馨、一腔情愛(ài)獻(xiàn)給了開(kāi)采光明的人們。請(qǐng)大家欣賞辦

公室美女王……精彩朗誦《新時(shí)代女性》，掌聲有請(qǐng)。

男：掩不住太多的是牽掛，說(shuō)不完太多是心里話，艱難的時(shí)候你別忘了，我

的祝福你記得得嗎？下面有請(qǐng)辦公室女聲二重唱《我的祝福你記得》掌聲有請(qǐng)。

女：你們是母親平凡而偉大；你們是強(qiáng)者英姿又勃發(fā)；你們是玫瑰綻放煤礦；

你們是風(fēng)景永遠(yuǎn)如詩(shī)如畫(huà)，請(qǐng)欣賞詩(shī)歌朗誦：《獻(xiàn)給母親》，朗誦者王……

男女：最后，請(qǐng)大家一起欣賞女聲獨(dú)唱，表演者供應(yīng)部女強(qiáng)人張……，掌聲

有請(qǐng)。

其他主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮………

三、結(jié)束語(yǔ)：（音樂(lè)：陽(yáng)光路上）

女同胞們，在今后的工作中，我們要樹(shù)立自尊、自信、自立、自強(qiáng)意識(shí)，

發(fā)揚(yáng)婦女勤勞、智慧、勇敢，善良的品德和不畏艱難，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，努力學(xué)

習(xí)，用先進(jìn)的文化和科學(xué)技術(shù)知識(shí)，為煤礦的建設(shè)發(fā)展，擎起"半邊天"，為建設(shè)

平安、親情、富裕、文明、和諧的新金獅做出新的貢獻(xiàn)。

今天的女性，沐浴著玉兔祥光；今天的女性，嫵媚動(dòng)人，格外漂亮；今天的

女性，英氣勃發(fā)，巾幗不讓須眉。

有人說(shuō)女人是月亮，其實(shí)女人是一輪光芒萬(wàn)丈的太陽(yáng)。在人生的旅途上，她

撒下了迷人的陽(yáng)光。珍惜今天，就是珍惜生命；擁抱今天，就是擁抱太陽(yáng)。

請(qǐng)欣賞歌曲《陽(yáng)光路上》，朋友們，讓我們相約明年"三八"節(jié)！

金獅礦業(yè)迎慶"三八國(guó)際婦女節(jié)聯(lián)誼會(huì)"到此結(jié)束，謝謝大家，再見(jiàn)！

領(lǐng)導(dǎo)致辭（草稿）

尊敬的女同胞們：

春意盎然的三月，你們又一次迎來(lái)了自己的節(jié)日。在這里，我代表金

獅礦業(yè)董事會(huì)，向金獅礦業(yè)的全體女同胞以及男同志的家屬致以節(jié)日

的祝賀！祝福每一位女員工、女同胞更加健康、自信、美麗！

曾經(jīng)的歲月，女員工們以自己特有的美麗和堅(jiān)韌、編織著希望之

夢(mèng)，用愛(ài)與責(zé)任演繹著生命的輝煌，譜寫(xiě)著的壯麗人生。金獅礦業(yè)今

天的輝煌，是與你們的辛勤勞動(dòng)和默默無(wú)聞的付出分不開(kāi)的，金獅礦

業(yè)的全體員工，一定會(huì)銘記在心。大家都深深的懂得：當(dāng)我們的生命

與事業(yè)邂逅，人生定會(huì)熠熠生輝、美艷照人。堅(jiān)信大家，現(xiàn)在、將來(lái)

還會(huì)一如既往的把愛(ài)無(wú)私奉獻(xiàn)給金獅礦業(yè)。

最后，愿你們的生命與事業(yè)共進(jìn)，朝霞與彩虹齊飛，鮮花與美景

并存！

祝金獅礦業(yè)的女同胞們節(jié)日快樂(lè)！

踏著春的氣息

這個(gè)美好的日子

走向您，走向我

我的心潮像大海一樣激情磅礴

好想為您唱一曲頌歌/可我沒(méi)有歌唱家的歌喉

好想為您寫(xiě)一首詩(shī)歌/可我沒(méi)有詩(shī)人才情

我不會(huì)把動(dòng)人的旋律譜寫(xiě)成詩(shī)篇吟誦

我缺少閃光的靈感，天才的思維

我慚愧最深沉的愛(ài)不能用涓涓細(xì)流訴說(shuō)

可是今天，

我要為您獻(xiàn)上一首心歌

愿我的歌，化為雨珠

為您滋潤(rùn)咽喉的干渴

愿我的歌，化作云朵

為您的生活獻(xiàn)上芳香

原我的歌，化為云霞

為您折射太陽(yáng)的光澤

是您

給了我旺盛的生命

是您

給了我絢麗的青春 是您

教我面對(duì)逆境，從容不迫

獻(xiàn)給母親之二

時(shí)光擦過(guò)我的雙肩，

歲月卻悄悄爬上你的額頭，

晨光中，你綻放和藹可親的微笑，

親手給我端上熱騰騰的牛奶，

讓我感慨萬(wàn)千的

是你那慈愛(ài)的目光！

香甜可口的飯菜，

溫綿柔軟的毛衣；

還有那孜孜不倦的教誨；

同飲長(zhǎng)江水/天涯共此情。

親情溶入血液/滲入骨髓/滋潤(rùn)著我的成長(zhǎng)，

你的愛(ài)讓我動(dòng)容!

慈母手中線，游子身上衣；

臨行密密縫，唯恐遲遲歸。

世界上還有那么一樣?xùn)|西，

比長(zhǎng)江之水更加源綿不絕，

比黃河之勢(shì)更加攝人心魄；

比松柏之綠更加堅(jiān)韌長(zhǎng)青； 那就是你的愛(ài)/深沉的愛(ài)/無(wú)私的愛(ài) ，

偉大的母愛(ài)！

新時(shí)代女性

背景音樂(lè)：沉醉于風(fēng)

我們手挽著手向春天走來(lái)，

用我們的雙手描繪絢麗的色彩。

我們肩并著肩沐浴早春的陽(yáng)光，

在春光中抒發(fā)希望的情懷。

回首曾經(jīng)拼搏的足跡，

我們有許多許多的感慨。

矚望龍王廟的滄桑巨變，

我們倍感親切豪邁。

這里的每一寸熱土，

都灑下我們勤勞的汗水，

就連聳立的井架，

都在聆聽(tīng)著我們譜寫(xiě)的樂(lè)章。

屏幕前、燈光下，

有我們英姿颯爽的身影。

長(zhǎng)廊里、樓宇間，

有我們匆匆的步伐

留下我們對(duì)創(chuàng)新的激情和摯愛(ài)。

我們是新時(shí)代的女性， 在追求成功的道路上永不言敗。

優(yōu)柔懦弱不再是我們的代名詞，

面對(duì)困難我們勇往直前。

那智慧和汗水創(chuàng)造的奇跡，

是我們的莊嚴(yán)告白：

自強(qiáng)--是我們遠(yuǎn)航的征帆，

自立--是我們巍峨的山脈，

自尊--是北國(guó)青松傲然的品格，

自愛(ài)--是南國(guó)鮮花真摯的期待！

我們自強(qiáng)，我們自立，我們自尊，我們自愛(ài)

讓勤奮的學(xué)習(xí)充實(shí)我們的生活，

讓頑強(qiáng)的工作在平凡的崗位創(chuàng)造不平凡的業(yè)績(jī)，

用高尚的言行傳承新時(shí)代的精神，

用博大的胸懷迎接這個(gè)新時(shí)代的挑戰(zhàn)！

把握今天，相信明天更加燦爛美好，

新時(shí)代的女性，正勇敢的游向知識(shí)的海洋。

展望明天，奔向未來(lái)，

新時(shí)代的女性，笑迎挑戰(zhàn)與成功同在！

攜手同心，共創(chuàng)輝煌，

新時(shí)代女性激情澎湃。

以前瞻的理念抒寫(xiě)新時(shí)代的風(fēng)采，

讓奉獻(xiàn)之光輝映嶄新時(shí)代！

篇5

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場(chǎng)同仁更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文嘗試從一位手機(jī)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二、促銷的6大主要目的

賣(mài)場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售量。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售。

4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開(kāi)業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

（一）策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

（六）總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

六、怎樣做好促銷策劃

不少實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷人員都是半路出家，沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷理論知識(shí)培訓(xùn)，雖然每次促銷的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯(cuò)，但這些人大都害怕一件事：寫(xiě)促銷方案，由于不太熟悉促銷方案的格式和內(nèi)容架構(gòu)，方案也經(jīng)常是三言兩語(yǔ)了事，一旦有什么沒(méi)考慮到的地方，在操作中再慢慢補(bǔ)充完善，給實(shí)際工作造成了不少延誤。

（一）促銷策劃的5W+2H

促銷動(dòng)機(jī)（WHY）------------為什么要做這個(gè)活動(dòng)？目的是什么？

促銷時(shí)機(jī)（WHEN）----------什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最好？

活動(dòng)對(duì)象（WHO）-----------活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)什么樣的顧客？

促銷產(chǎn)品（WHAT）----------要拿哪些機(jī)型重點(diǎn)來(lái)打？

活動(dòng)地點(diǎn)（WHERE）--------在哪些門(mén)店、哪些場(chǎng)地來(lái)操作本活動(dòng)？

活動(dòng)形式（HOW）----------促銷怎樣來(lái)做？活動(dòng)亮點(diǎn)在哪里？

（二）促銷方案如何撰寫(xiě)？

促銷方案的基本結(jié)構(gòu)框架

促銷內(nèi)容架構(gòu)不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補(bǔ)缺。因此，在促銷策劃前，了解促銷策劃方案的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分重要。

（1）市場(chǎng)背景----做促銷前先對(duì)周邊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做以全面的了解，分析敵我優(yōu)劣，選擇最有效的方式打擊對(duì)手，彰顯我方的優(yōu)勢(shì)。

（2）活動(dòng)目的

（3）活動(dòng)主題

（4）活動(dòng)時(shí)間

（5）活動(dòng)地點(diǎn)

（6）促銷內(nèi)容

（7）人員分工及籌備進(jìn)度

（8）物料計(jì)劃

（9）廣告宣傳

（10）應(yīng)急措施

（11）費(fèi)用預(yù)算

（三）怎樣策劃一場(chǎng)好活動(dòng)？

1、“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”！

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，在門(mén)店計(jì)劃舉行促銷之前一定要來(lái)一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的動(dòng)向，然后根據(jù)自己所了解的信息制定具體的方案。具體可參見(jiàn)以下辦法：

（1）手機(jī)拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來(lái)，特別是和自己同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來(lái)之后認(rèn)真分析；

（2）選出店內(nèi)的骨干或者動(dòng)員親朋好友對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行全面的調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)一張表格，寫(xiě)下調(diào)查的主要內(nèi)容，如主要機(jī)型，價(jià)位，促銷活動(dòng)，店面情況，營(yíng)銷策略等；

（3）將調(diào)查得來(lái)的一手資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢(shì)，制定出可以打擊對(duì)方，吸引顧客的促銷策略。

2、好的活動(dòng)策劃必須善于借勢(shì)。

“借勢(shì)”指的是策劃的時(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會(huì)話題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對(duì)這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)來(lái)，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、人和”。

3、好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)。

活動(dòng)策劃的目的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。

4、好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢(shì)，目的一是讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把活動(dòng)搞得盡善盡美；二是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過(guò)這種活動(dòng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)別人就很難擁有。

5、好的活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象

活動(dòng)策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營(yíng)銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。

6、好的策劃要新穎，以前沒(méi)有搞過(guò)，或者以前雖有同類活動(dòng)，但沒(méi)有什么影響。

七、賣(mài)場(chǎng)促銷有哪些預(yù)算

一份完整的促銷方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。通過(guò)這份預(yù)算中的各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我們能夠進(jìn)一步明確活動(dòng)的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷的開(kāi)展到底值得不值得，通過(guò)哪些方面能對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行節(jié)減或增加。那么，賣(mài)場(chǎng)促銷主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？

（1）禮品費(fèi)用

（2）獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金費(fèi)用(含促銷抽獎(jiǎng)費(fèi)用和員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用)

（3）廣告宣傳費(fèi)用

A、廣告宣傳制作（）費(fèi)----（公交站牌、戶外廣告制作費(fèi)、電視臺(tái)字幕廣告等）

B、廣告宣傳租用費(fèi)用----花車、拱門(mén)等

C、DM單頁(yè)印制費(fèi)

（4）賣(mài)場(chǎng)物料布置制作費(fèi)用

（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷售補(bǔ)助等