導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 獨(dú)立書店 生存困境 網(wǎng)絡(luò)宣傳

[中圖分類號(hào)] G235 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 （2013） 04-0075-03

[Abstract] The survival predicament of independent bookstore led to a widespread social concern. Except the government’s support， the independent bookstore should adapt to the characteristics of the network era to improve the level of management， in order to solve the survival predicament. This article describes the survival predicament of independent bookstore， introduces the Aizhi bookstore’s network propaganda in detail， which handled by the students of Anhui University institute of journalism and communication. They use network for marketing to explore the feasibility of independent bookstore’s network marketing.

[Key words] Independent bookstore Survival predicament Network marketing

獨(dú)立書店是從國(guó)外傳入的概念，按照維基百科的定義，獨(dú)立書店一詞通常用于一間主要以當(dāng)?shù)厝藫碛?、?jīng)營(yíng)的書店，這間書店與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)有緊密的聯(lián)系，并經(jīng)常和非營(yíng)利社群活動(dòng)接觸，而且?guī)椭囵B(yǎng)年輕作家。相較于連鎖書店，獨(dú)立書店選書較為深?yuàn)W或偏向非主流市場(chǎng)[1]。國(guó)內(nèi)的獨(dú)立書店，薛原、西海固所編《獨(dú)立書店，你好》一書中將其定義為“就是書店本身的獨(dú)立性，是不依附于‘單位’而自生自滅的個(gè)體或幾個(gè)人合伙的人文實(shí)體書店”[2]。作為一種文化存在，獨(dú)立書店有著自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，按照北京萬(wàn)圣書園總經(jīng)理劉蘇里先生的說(shuō)法，獨(dú)立書店應(yīng)該具備以下三點(diǎn)特質(zhì)：一是無(wú)所依附，二是人文關(guān)照，三是持之以恒[3]。雖然國(guó)內(nèi)外的定義略有區(qū)別，但書店形式的實(shí)體性和書店經(jīng)營(yíng)方向的人文關(guān)懷是一致的。本文所研究的是國(guó)內(nèi)的獨(dú)立書店。獨(dú)立書店是一個(gè)城市的文化象征，但是隨著網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊、電子閱讀的流行和書店經(jīng)營(yíng)成本的上升，獨(dú)立書店的生存現(xiàn)狀每況愈下。

1 獨(dú)立書店的生存困境

2009年，號(hào)稱中國(guó)“最大民營(yíng)書店”的第三極書局以成立三年虧損4600萬(wàn)的結(jié)局暗淡撤離中關(guān)村。2011年9月，開業(yè)16年的三聯(lián)書店廣州店全部關(guān)張[4]。2011年10月，光合作用廈門店歇業(yè)[5]。這些著名獨(dú)立書店的相繼停業(yè)，讓人們意識(shí)到獨(dú)立書店的冬天到來(lái)了。獨(dú)立書店的生存困境不止出現(xiàn)在中國(guó)大陸，獨(dú)立書店的危機(jī)早已成為一個(gè)全球性的問題。2006年英國(guó)和愛爾蘭的獨(dú)立書店數(shù)量為1483家，2011年年中已經(jīng)減少到1099家[6]。美國(guó)也出現(xiàn)了不同程度的獨(dú)立書店危機(jī)。

獨(dú)立書店生存困境的原因是多方面的，就外部原因來(lái)說(shuō)，主要有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書、經(jīng)營(yíng)成本上升以及社會(huì)大眾閱讀方式的轉(zhuǎn)變。隨著電子商務(wù)平臺(tái)的逐步完善和物流網(wǎng)的建立，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)日漸突出，而圖書在網(wǎng)絡(luò)書店上易搜索、高價(jià)差等優(yōu)點(diǎn)讓網(wǎng)絡(luò)書店大受青睞。AC尼爾森的一項(xiàng)研究顯示：在中國(guó)最受歡迎的網(wǎng)上商品是書籍，56%的網(wǎng)上購(gòu)物者選擇在網(wǎng)上買書[7]。由于物價(jià)攀升，書店的門面租金和人員工資等成本大幅上漲，2012年安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院調(diào)研得知，位于合肥市三孝口的財(cái)經(jīng)法律考試書店近幾年門面租金上漲了三倍。另外，移動(dòng)閱讀終端的普及和碎片化閱讀的習(xí)慣使電子書成為當(dāng)下流行的閱讀方式，購(gòu)買紙質(zhì)書的讀者日趨減少，加劇了獨(dú)立書店的生存困境。不僅外部環(huán)境惡劣，獨(dú)立書店自身也存在著諸多問題。隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)越來(lái)越偏重于服務(wù)，獨(dú)立書店作為傳統(tǒng)行業(yè)難免在服務(wù)意識(shí)上稍有滯后，或是經(jīng)營(yíng)手段落后，或是缺乏特色，甚至有一些還盲目擴(kuò)張[8]。

2 國(guó)內(nèi)獨(dú)立書店網(wǎng)絡(luò)宣傳現(xiàn)狀

隨著國(guó)內(nèi)一系列獨(dú)立書店倒閉之后，人們開始意識(shí)到獨(dú)立書店不可取代的獨(dú)特意義，不管是學(xué)界、業(yè)界還是讀者，都強(qiáng)烈呼吁保衛(wèi)獨(dú)立書店，并從政府稅收優(yōu)惠、資金補(bǔ)貼等多方面探討扶持獨(dú)立書店。

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，獨(dú)立書店不能僅僅依靠政策扶持，還應(yīng)該從自身出發(fā)，改善經(jīng)營(yíng)理念，提高服務(wù)水準(zhǔn)。目前獨(dú)立書店積極探索的新模式主要有以下兩種：數(shù)字化轉(zhuǎn)型和多樣化發(fā)展。在實(shí)際操作中，獨(dú)立書店數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨著諸多困難，例如資金儲(chǔ)備不足，難以支付開辦和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的成本，即使成功開辦網(wǎng)店，也難以與京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等大型網(wǎng)上書城競(jìng)爭(zhēng)。在書店多樣化發(fā)展方面，盡管有一些取得成功的例子，如臺(tái)灣誠(chéng)品書店，但是誠(chéng)品書店有強(qiáng)大的資本支持，并且經(jīng)歷十幾年的虧損，才能有今天的地位，一些小型獨(dú)立書店只得望而卻步。

近年網(wǎng)絡(luò)宣傳逐漸火熱，實(shí)體書店紛紛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大自身影響力，提升銷售業(yè)績(jī)。先鋒書店、西西弗書店開展大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳，這種成本低、易操作、針對(duì)性強(qiáng)的宣傳方式讓它們逐漸在讀者群中樹立良好的口碑。南京先鋒書店的新浪微博“@南京先鋒書店”，粉絲已達(dá)到4萬(wàn)余人。西南地區(qū)著名的西西弗書店不僅開通新浪微博、騰訊微博、新浪博客、豆瓣小站等，將西西弗書店在成都、重慶等地的分店聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，而且還創(chuàng)辦西西弗書店會(huì)員刊物《唏噓MUCH》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，創(chuàng)辦西西弗矢量咖啡作為支持。這兩家書店取得的成績(jī)與積極利用網(wǎng)絡(luò)宣傳分不開。盡管這兩家連鎖書店都有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不是一般獨(dú)立書店可以相比的，但獨(dú)立書店利用網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)推廣自身逐漸成為一種共識(shí)。

國(guó)內(nèi)部分獨(dú)立書店已經(jīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，以獨(dú)立書店使用較多的新浪微博為例，開通新浪微博的獨(dú)立書店中影響較大的有深圳舊天堂書店（@舊天堂書店）、上海渡口書店（@渡口書店）、廣州的廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)書店（@廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)書店）、廣州唐寧書店（@唐寧書店）、北京皮皮魯書店（@皮皮魯書店），其中“@舊天堂書店”“@廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)書店”和“@唐寧書店”粉絲均達(dá)到兩萬(wàn)多人，其余兩家書店的微博粉絲為一萬(wàn)多人。觀察一些獨(dú)立書店的新浪微博可以發(fā)現(xiàn)，具備一定特色的或是精心制作內(nèi)容的微博能形成較強(qiáng)的影響力，前者如專營(yíng)鄭淵潔童話的北京皮皮魯書店，主營(yíng)藝術(shù)類圖書特別是外文畫冊(cè)的廣州美術(shù)學(xué)院藝術(shù)書店，后者如廣州唐寧書店，其新浪微博“@唐寧書店”線上組織活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱帖、文化信息，不僅有專門圖書推薦的欄目“書香唐寧”，還特別開辟一個(gè)本土化欄目“城市之美”吸引廣州讀者的關(guān)注。

3 愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳方案的實(shí)施與效果

傳統(tǒng)書店的宣傳主要依靠消費(fèi)者的口碑傳播，而現(xiàn)在購(gòu)買力旺盛且知識(shí)需求強(qiáng)的年輕群體，主要依靠網(wǎng)絡(luò)媒介接收信息。為了幫助獨(dú)立書店適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，緩解獨(dú)立書店的生存困境，安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院編輯出版系與合肥市愛知書店合作，為愛知書店設(shè)計(jì)一套網(wǎng)絡(luò)宣傳方案，幫助愛知書店進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。合肥愛知書店是一家以經(jīng)營(yíng)人文社科圖書為主的獨(dú)立書店，在合肥文化界頗受好評(píng)。組織此次活動(dòng)就是希望獨(dú)立書店能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行主動(dòng)宣傳，為讀者提供及時(shí)的圖書信息和便捷的選書、購(gòu)書服務(wù)，拓展愛知書店的市場(chǎng)影響力，塑造愛知書店的品牌知名度，提升愛知書店的銷售業(yè)績(jī)，最終通過(guò)愛知書店的網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，探索獨(dú)立書店網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展模式。

由安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院編輯出版系2010級(jí)本科生組成的愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳小組在活動(dòng)進(jìn)行之初，進(jìn)行了詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃，將合肥愛知書店定位為合肥最大的民營(yíng)人文社科書店、合肥城市文化地標(biāo)、合肥人的心靈家園。獨(dú)立書店主要為本地區(qū)、本社區(qū)服務(wù)，與當(dāng)?shù)匚幕萜菹嚓P(guān)，所以愛知書店的網(wǎng)絡(luò)宣傳主打本土化，強(qiáng)調(diào)它在合肥的文化地位。合肥愛知書店的讀者年齡為16歲至60歲，高中以上學(xué)歷，以社會(huì)職業(yè)人群為主，同時(shí)也包括消費(fèi)力較強(qiáng)的高校學(xué)生。選擇的網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介包括常用的網(wǎng)絡(luò)社交媒體新浪微博、騰訊微博、豆瓣網(wǎng)、人人網(wǎng)、QQ空間，同時(shí)包括合肥本地網(wǎng)絡(luò)媒體如合肥論壇、萬(wàn)家熱線、天涯論壇合肥板塊，以及針對(duì)高校學(xué)生的安青在線（安徽大學(xué)論壇）、瀚海星云（中國(guó)科技大學(xué)論壇）等。宣傳內(nèi)容主要為書籍信息和活動(dòng)信息，如每周暢銷書排行榜、暢銷書點(diǎn)評(píng)、愛知書店精品圖書推介、線上線下活動(dòng)等，另外也有讀者關(guān)注的文化資訊、時(shí)事熱點(diǎn)等。

愛知書店提供每周的暢銷書排行榜、特價(jià)書單、活動(dòng)預(yù)告海報(bào)等，愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳小組則撰寫書評(píng)、推薦語(yǔ)，摘錄短章，并將這些信息到網(wǎng)絡(luò)媒體上。該小組不僅有專人負(fù)責(zé)每一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)媒體的信息、互動(dòng)、反饋，還利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)互相鏈接，使單個(gè)的網(wǎng)絡(luò)媒體組成一個(gè)整體，形成該小組與合肥愛知書店共同組建的宣傳網(wǎng)絡(luò)。另外，線上線下活動(dòng)也可以互相配合。2012年11月11日“光棍節(jié)”，該小組曾策劃一個(gè)線下活動(dòng)“光棍節(jié)，去愛知書店邂逅吧”，擬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳造勢(shì)，可惜因?yàn)闀甑膱?zhí)行原因而未能開展。

下面以新浪微博為例，詳細(xì)說(shuō)明愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳方案的實(shí)施。1）開通新浪微博“@合肥—愛知書店”。2）確定關(guān)注對(duì)象，包含知名書店，如“@西西弗書店”“@先鋒書店”等；知名圖書出版公司，如“@磨鐵圖書”“@廣西師大理想國(guó)”等；文化名人，如“@熊培云”等；本地知名微博或本地獨(dú)立書店微博，如“@合肥生活圈”“@卡夫卡書店”等。3）吸引粉絲關(guān)注，首先與本地知名微博聯(lián)系，互相關(guān)注推廣，畢竟合肥愛知書店立足于本土化戰(zhàn)略。另外，需要作長(zhǎng)期的打算，定期圖書、活動(dòng)信息，吸引讀者關(guān)注。4）信息方面，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，每天的微博數(shù)量保持在10條左右，必要時(shí)可以利用微博工具“皮皮時(shí)光機(jī)”等。內(nèi)容上，大致為“早安”“新書推薦”“書評(píng)”“關(guān)注”“活動(dòng)預(yù)告”“晚安”等。5）與網(wǎng)友互動(dòng)，需要回答網(wǎng)友的疑問，感謝網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，盡可能回復(fù)所有的評(píng)論。

該方案自2012年10月始實(shí)施，三個(gè)多月后取得較為理想的宣傳效果。合肥論壇、萬(wàn)家熱線的每一個(gè)帖子都有百余瀏覽量，瀏覽量最高的一個(gè)帖子達(dá)到505次。該方案的“人人小站”具有特色，吸引了大量粉絲，被“人人小站”首頁(yè)推薦，“人人小站”的官方新浪微博“@人人小站”還推薦了該小組的新浪微博“@合肥—愛知書店”。豆瓣小站的日訪問量平均是1000次左右，最高訪問量是3010次。盡管該活動(dòng)對(duì)實(shí)際銷售量的作用還無(wú)法測(cè)量，但愛知書店表示此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)宣傳增強(qiáng)了愛知書店的影響力，為愛知書店的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

4 愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳模式的啟示與意義

國(guó)內(nèi)獨(dú)立書店的生存發(fā)展處于轉(zhuǎn)型期，獨(dú)立書店的網(wǎng)絡(luò)宣傳實(shí)踐說(shuō)明，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳推廣，是緩解當(dāng)前民營(yíng)書店生存困境的必要經(jīng)營(yíng)策略。

愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳實(shí)踐在獨(dú)立書店網(wǎng)絡(luò)宣傳實(shí)際操作層面的啟示為：進(jìn)行獨(dú)立書店的網(wǎng)絡(luò)宣傳，首先需要設(shè)計(jì)一個(gè)整體的策劃方案，包括宣傳對(duì)象、宣傳渠道、宣傳內(nèi)容、宣傳效果檢測(cè)等內(nèi)容，保障宣傳方案達(dá)到預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。其次，選擇有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，既要考慮不同宣傳渠道的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合本書店的特色。另外，確定宣傳內(nèi)容，包括統(tǒng)一使用的logo、書店介紹、內(nèi)容風(fēng)格定位、信息選擇標(biāo)準(zhǔn)等。再次，落實(shí)人員。網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)施需由專人負(fù)責(zé)，分工合作，各媒介進(jìn)行配合、線上線下進(jìn)行配合。最后，檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)宣傳效果，及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)反饋信息對(duì)宣傳方案做出調(diào)整改進(jìn)。上面所說(shuō)的是通用方案，不同規(guī)模的獨(dú)立書店可以選擇性采用。資本雄厚的獨(dú)立書店可以聘請(qǐng)專人全方位宣傳，實(shí)力有限的獨(dú)立書店則可以挑選重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒介如微博等進(jìn)行宣傳。

愛知書店的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式探索具有多方面的意義。1）對(duì)獨(dú)立書店行業(yè)來(lái)說(shuō)，愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳模式為獨(dú)立書店適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，提高自身經(jīng)營(yíng)水平，緩解書店生存困境提供了借鑒。2）為政府相關(guān)管理部門進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)提供模板。當(dāng)前，民營(yíng)書店經(jīng)營(yíng)水平參差不齊，愛知書店網(wǎng)絡(luò)宣傳方案可供國(guó)家及各省出版管理部門作為民營(yíng)書店的培訓(xùn)模板，提高行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平，深層次解決獨(dú)立書店的發(fā)展問題。3）獨(dú)立書店網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)具有重要的社會(huì)意義。首先是因?yàn)楠?dú)立書店承載著豐富城市文化的功能，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳保護(hù)獨(dú)立書店，能為城市存留獨(dú)特的文化場(chǎng)所；其次是網(wǎng)絡(luò)宣傳抓住了當(dāng)代人媒介使用習(xí)慣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道向社會(huì)大眾書籍信息，吸引社會(huì)大眾的關(guān)注，培育潛在的圖書消費(fèi)群體，營(yíng)造濃郁的社會(huì)閱讀氛圍。

注 釋

[1] 獨(dú)立書店. http：///wiki/獨(dú)立書店[DB/CD].維基百科，2013-03-13

[2]薛原，西海固.編者的話，獨(dú)立書店，你好[M].北京：金城出版社，2011

[3]舒蠹.為獨(dú)立書店繪一幅基因圖譜[J].審計(jì)月刊，2011（8）

[4]郭瑞佳.書店聯(lián)盟與臺(tái)灣書業(yè)[J].出版參考，2012-04-25

[5]范琛，巫珩.實(shí)體獨(dú)立書店：風(fēng)中之燭[N].南方日?qǐng)?bào)，2012-03-18

[6]海艷娟.英國(guó)獨(dú)立書店困境求生[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2011-11-07

[7]周曉艷.例說(shuō)實(shí)體書店基于體驗(yàn)營(yíng)銷的創(chuàng)新步驟[J].出版發(fā)行研究，2012（7）

篇2

在和諧社會(huì)建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)媒體在以下幾個(gè)方面具有較大作用和責(zé)任：連通器、劑、共鳴箱和氣象臺(tái)。

溝通作用與導(dǎo)向責(zé)任

“不通則痛”，去痛的根本途徑是“通”。如果社會(huì)、上下。城鄉(xiāng)、階層、群際。人際之間沒有正常溝通途徑，下情不能上通、上情不能下達(dá)、彼此不能交流，矛盾就會(huì)“淤積”，以至“堵塞”，社會(huì)就可能陷入不和諧之中。

實(shí)現(xiàn)和諧需要溝通，需要暢順的溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)媒體就是一個(gè)社會(huì)。上下、城鄉(xiāng)、階層、群際、人際之間暢順的溝通渠道。

網(wǎng)絡(luò)溝通是即時(shí)溝通。網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)效快捷，不受時(shí)間、空間的限制；網(wǎng)絡(luò)反饋直接順暢，不受“歸納”、整理等環(huán)節(jié)的處理，是順暢的“連通器”。

網(wǎng)絡(luò)溝通是雙向溝通。網(wǎng)絡(luò)傳播是相互傳播．“上情”與“下情”基本上同步互傳，實(shí)現(xiàn)雙交流。主流媒體營(yíng)造的“媒體輿論場(chǎng)”和民眾議論紛紛的“公眾輿論場(chǎng)”兩個(gè)“輿論場(chǎng)”，在網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)現(xiàn)重疊。網(wǎng)絡(luò)可以有效收集民眾輿情，通過(guò)多種方式溝通民眾與政府信息，并且比傳統(tǒng)媒體能有更好的效果。

網(wǎng)絡(luò)溝通是人際溝通的主要通道。由于現(xiàn)代社會(huì)人口高度密集，網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等人際傳播發(fā)達(dá)，特別是在非常時(shí)期，有時(shí)人際溝通比傳統(tǒng)媒體要快、要廣。

在發(fā)揮溝通作用時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體有重要的導(dǎo)向責(zé)任。在突發(fā)事件或危機(jī)信息時(shí)，從正面宣傳還是從負(fù)面宣傳，對(duì)公眾會(huì)產(chǎn)生完全不同的影口向。在信息不真實(shí)或扭曲時(shí)，只會(huì)助長(zhǎng)謠言．也可能被消極或敵對(duì)勢(shì)力利用。網(wǎng)絡(luò)媒體的導(dǎo)向責(zé)任更大。

作用與把關(guān)責(zé)任

減少摩擦，有益和諧。和諧社會(huì)需要“劑”，網(wǎng)絡(luò)媒體則有這種功能。

宣泄公眾情緒。公眾因?yàn)閷?duì)某些事情不滿意，需要發(fā)泄心中的不滿和不平，社會(huì)需要這種平臺(tái)。在給某些情緒以發(fā)泄的同時(shí)采用科學(xué)方法給予引導(dǎo)，可以化解潛在矛盾，降低壓力，化消極為積極，化干戈為玉帛，成為社會(huì)的減壓閥。網(wǎng)絡(luò)評(píng)論、論壇是體現(xiàn)這一功能的重要平臺(tái)。

調(diào)節(jié)社會(huì)輿論。某些社會(huì)輿論之所以偏頗，是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，因而出現(xiàn)誤會(huì)。猜疑，利用網(wǎng)絡(luò)的靈活溝通功能，有意識(shí)地將某些信息公開或多角度闡述，可以變偏頗為公正。用于處理社會(huì)矛盾，這種調(diào)節(jié)尤如法庭的調(diào)解，可以批準(zhǔn)矛盾雙方的“情感共同點(diǎn)”、“利益平衡點(diǎn)”、“心理結(jié)合點(diǎn)”，抓住雙方的共同心理，找準(zhǔn)雙方的利益結(jié)合點(diǎn)。

百姓言路暢通。網(wǎng)絡(luò)可以使各個(gè)階層都有自己的訴求渠道，讓百姓意見直達(dá)天庭，讓中央意愿直入民心。在網(wǎng)絡(luò)媒體上，人們對(duì)國(guó)計(jì)民生大事和身邊問題，都可以盡情表達(dá)自己的意志，暢所欲言，自由、獨(dú)立。平等地發(fā)表意見。這種寬松的話語(yǔ)環(huán)境，是和諧社會(huì)的基礎(chǔ)。

在發(fā)揮作用時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體首先要有把關(guān)意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)有其固有的弊端，如信息復(fù)雜、噪聲污染、傳播失范、以訛傳訛等。如果任其自由，對(duì)社會(huì)、對(duì)個(gè)人都是不利的。如果網(wǎng)絡(luò)為敵對(duì)勢(shì)力、別有用心的人利用，則可能引起社會(huì)動(dòng)蕩，和諧社會(huì)的建設(shè)就會(huì)被破壞。因此，網(wǎng)絡(luò)工件者必須強(qiáng)化把關(guān)意識(shí)。

其次要有把關(guān)能力。把關(guān)能力包括三個(gè)方面，即判斷、處理和“度”的把握。對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)信息要有判斷力、鑒別力、洞察力，能夠透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。并且處理要快，有益信息不能及時(shí)，效果要打折扣；有害信息不能及時(shí)封堵、撤稿，則貽害無(wú)窮。在和諧社會(huì)建設(shè)中，公眾情緒的宣泄、社會(huì)輿論的調(diào)節(jié)等環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是把握好“火候”。

共鳴作用與喉舌責(zé)任

民聲與政聲的共鳴。網(wǎng)絡(luò)能及時(shí)將政府聲音傳達(dá)給民眾，民眾的見解和意見基本上可同步反饋給政府，使政府的判斷與人民群眾的生活體驗(yàn)、實(shí)際感受更加貼近、更趨一致，政府對(duì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)更加符合實(shí)際和人民群眾的意愿，政府的工作重點(diǎn)與群眾的關(guān)系更加直接與密切，促進(jìn)民意與政聲的交融升華，達(dá)到民聲與政聲的和諧共鳴。

網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的共鳴。網(wǎng)絡(luò)與三大傳統(tǒng)媒體配合，可以使同一信息在很短時(shí)間內(nèi)共振放大，一波連一波，環(huán)環(huán)相扣，共生共鳴，“天衣無(wú)縫”。二者在時(shí)間上相互配臺(tái)，能把最新信息呈現(xiàn)給受眾；在內(nèi)容上的互相補(bǔ)缺，能夠先后呼應(yīng)，使新聞和媒體影響深遠(yuǎn)；在謀劃調(diào)度上聯(lián)動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的資源配置。

網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)民的共鳴。網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)民是魚水關(guān)系，網(wǎng)民是水，是網(wǎng)絡(luò)自生存和發(fā)展的基本條件。網(wǎng)絡(luò)媒體要充分了解網(wǎng)民，傾聽他們的聲音，揀“好聽”的以鞭策，揀“難聽”的以反思，盡可能地尋找共同話題，尋找較多的共鳴點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體的共鳴作用，不僅體現(xiàn)在平時(shí)。在非常時(shí)期，利用這種共鳴作用，網(wǎng)絡(luò)媒體能夠成為進(jìn)行社會(huì)動(dòng)員的重要工具。

在發(fā)揮共鳴作用時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體特別是新聞網(wǎng)站有重要的喉舌責(zé)任。具有喉舌責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)媒體，在化解社會(huì)矛盾中，不能做“消聲器”，不能做“擴(kuò)大器”，只能做“連通器”，是和諧溝通的“電話線”。在掌握上，對(duì)于不和諧現(xiàn)狀的傳播，忌“高音”、忌“低音”、要唱中音。

預(yù)警作用與參謀責(zé)任

在一個(gè)日趨開放的現(xiàn)代社會(huì)，預(yù)警機(jī)制是非常重要的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)媒體因其傳播特點(diǎn)，在收集輿情、應(yīng)對(duì)危機(jī)等方面可以發(fā)揮特殊作用。

比如，網(wǎng)絡(luò)在為民眾提供訴求渠道的同時(shí)，也為快速、準(zhǔn)確收集輿情提供了方便。當(dāng)各個(gè)階層都有自己的訴示渠道時(shí)，社會(huì)沖突就會(huì)降低。暢通的言路尤如社會(huì)氣象臺(tái)，可以使高層及時(shí)、準(zhǔn)確地了解民生、民意，從而通過(guò)預(yù)警防范措施，減少社會(huì)沖突的次數(shù)和烈度。

又如，網(wǎng)絡(luò)的交互傳播可以盡早發(fā)現(xiàn)隱藏在底層的蛛絲馬跡，防患于未然；底層社會(huì)因在社會(huì)資源分享中處于相對(duì)不利的地位，自然會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，積累越長(zhǎng)，的傾向就越激烈。社會(huì)不公一旦超出社會(huì)的承受能力，就會(huì)釀成社會(huì)動(dòng)蕩。這種“早期發(fā)現(xiàn)”是預(yù)警方案提出的前提。

再如，網(wǎng)絡(luò)傳播渠道通暢，而通暢的信息送達(dá)渠道對(duì)于有效的危機(jī)管理是必不可少的。信息通暢，一可以防止信息誤傳、失真；二可以靈敏地啟動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)，在短時(shí)間內(nèi)控制事態(tài)；三可以對(duì)危機(jī)潛伏期的情報(bào)及時(shí)處理，為準(zhǔn)確分析危機(jī)發(fā)生的概率以及危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響提供數(shù)據(jù)支持。

篇3

瞄準(zhǔn)高價(jià)值群體網(wǎng)民

網(wǎng)絡(luò)媒體影響力的增強(qiáng)，我們沒有理由不將目光聚集在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的身上，尤其是被稱為“高價(jià)值群體”的網(wǎng)民。中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)將“高價(jià)值群體”定義為：年齡24-34歲、月收入3000元以上、大專以上學(xué)歷的人群。該群體的媒體接觸變化趨勢(shì)與大眾消費(fèi)者趨同，傳統(tǒng)媒體接觸率下降，網(wǎng)絡(luò)媒體接觸率上升。并且，這一群體2004年的平均網(wǎng)絡(luò)接觸率為81.8％，高出網(wǎng)民平均水平近五成。這從另一方面證明了高價(jià)值群體是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的引導(dǎo)者。

市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)新生代把使用互聯(lián)網(wǎng)的高價(jià)值群體稱為“高價(jià)值群體網(wǎng)民”，那么，對(duì)比“總體大眾”、“總體網(wǎng)民”、“高價(jià)值群體”與“高價(jià)值群體網(wǎng)民”可以發(fā)現(xiàn)：不同群體在產(chǎn)品消費(fèi)能力方面存在著顯著的差異?！案邇r(jià)值群體網(wǎng)民”的消費(fèi)指數(shù)在不同產(chǎn)品消費(fèi)中均高于前三個(gè)群體。這說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有著巨大的影響力和作用，這可以用公式簡(jiǎn)單地表達(dá)為：高價(jià)值群體+網(wǎng)絡(luò)媒體二巨大的消費(fèi)能力和潛力。

由此可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在大眾市場(chǎng)還是在分眾市場(chǎng)，無(wú)論是典型消費(fèi)群體還是特殊消費(fèi)群體，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)高價(jià)值群體還是潛在高價(jià)值群體，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于高價(jià)值消費(fèi)群體的影響力更強(qiáng)。

改變網(wǎng)絡(luò)廣告形式

據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的《2004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告研究報(bào)告》顯示：2004年中國(guó)不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已經(jīng)從2003年的10.8億元增長(zhǎng)到19億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)70％，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)保持在高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。2005年、2006年預(yù)計(jì)將分別達(dá)到27億元和40億元。

目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占中國(guó)整體廣告市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到1.5％，但仍然遠(yuǎn)低于國(guó)際平均的5％左右的水平。加上中國(guó)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)、網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)等復(fù)合增長(zhǎng)因素，預(yù)計(jì)2005年及未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍然保持較高的增長(zhǎng)速度。

2004年共有網(wǎng)絡(luò)廣告主3225家2003年增加網(wǎng)絡(luò)廣告主1435家，較2002年增加2514家，2004年第一季度有網(wǎng)絡(luò)廣告主1183家，第二季度有1205家，第三季度有1346家，第四季度有2015家。IT、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)通訊、交通汽車、房地產(chǎn)是2004年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放前五大行業(yè)，其中交通類和房產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)廣告支出比例增長(zhǎng)顯著。

2004年的網(wǎng)絡(luò)廣告，一改往日“幅面較窄、信息量不足”的形象，版面逐漸變大，隨著寬帶應(yīng)用的逐漸普及，帶寬問題已經(jīng)不再是限制豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式發(fā)展的“瓶頸”。

隨著大幅面、富媒體廣告(指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等組成效果，這種廣告技術(shù)與形式在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用需要相對(duì)較多的頻寬。)形式的日益增加，網(wǎng)絡(luò)廣告也像電視廣告效果一樣，成為一種能夠帶來(lái)高曝光度的廣告形式，網(wǎng)絡(luò)廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的傳統(tǒng)印象由此可以得到徹底的扭轉(zhuǎn)。

整合營(yíng)銷引領(lǐng)行業(yè)潮流

如何通過(guò)整合營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化，是當(dāng)今廣告主最為關(guān)注的一個(gè)話題。而傳統(tǒng)媒體同網(wǎng)絡(luò)媒體之間有效結(jié)合，將會(huì)成為一種最具整合行銷傳播能力的方式之一。

據(jù)CMMS調(diào)查顯示：網(wǎng)絡(luò)媒體與電視媒體受眾之間成反比關(guān)系，輕度電視接觸者是重度網(wǎng)絡(luò)接觸者，即不經(jīng)?？措娨暤娜巳簠s經(jīng)常上網(wǎng)。而在對(duì)于社會(huì)熱點(diǎn)的關(guān)注上，媒體受眾也并不是單純的依賴傳統(tǒng)電視媒體。受眾很多時(shí)候?qū)τ诰W(wǎng)絡(luò)媒體的依賴大于電視媒體。

這一發(fā)現(xiàn)，引起了許多傳統(tǒng)廣告主的重視，同樣也引起了網(wǎng)絡(luò)媒體的重視。網(wǎng)易市場(chǎng)銷售高級(jí)副總裁胡智琴表示，“2005年，網(wǎng)易將不斷加強(qiáng)對(duì)于整合營(yíng)銷傳播的索和實(shí)踐，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系，全面升級(jí)網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，開辟一條實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化的成功之路?！?/p>

早在2004年年底，網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心就上線，揭開了網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)嶄新的一頁(yè)。網(wǎng)易在今年又建立了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)架構(gòu)。在這個(gè)架構(gòu)中，就包括媒體研究合作伙伴新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、尼爾森／Net Ratings和艾瑞市場(chǎng)咨詢，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告管理與投放技術(shù)提供商Double C，ick，國(guó)際著名的富媒體廣告技術(shù)提供商United Vitualities、Eyeblaster和iCast。其中，尼爾森／NetRatings通過(guò)提供科學(xué)、權(quán)威、可信的第三方互聯(lián)網(wǎng)受眾監(jiān)測(cè)報(bào)告，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供客觀公平的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)。而Double Click為網(wǎng)易在國(guó)內(nèi)獨(dú)家提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放與直郵營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)，諸如ClickM@iler(電子郵件跟蹤服務(wù))和Dart Enterprise(數(shù)據(jù)庫(kù)定向投放)技術(shù)，幫助網(wǎng)易為客戶提供更精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷解決方案。

隨著網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的全面升級(jí)，在新的營(yíng)銷策略下，根據(jù)頻道用戶特征、內(nèi)容屬性以及相近的訪問量，網(wǎng)易啟用了一種新的內(nèi)容頻道銷售方法，除了網(wǎng)站首頁(yè)以及新聞?lì)l道，內(nèi)容頻道被劃分為：“新銳資訊”、“至IN娛樂”、“優(yōu)派生活”三大類，每一類的網(wǎng)絡(luò)受眾特征都鮮明而且具體。網(wǎng)易這一內(nèi)容頻道銷售劃分方式，能夠幫助廣告主清晰不同網(wǎng)絡(luò)受眾的區(qū)隔，讓他們根據(jù)不同網(wǎng)民的需求，推行精準(zhǔn)性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳攻勢(shì)。

跨媒體營(yíng)銷的視角更是網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)的最大特點(diǎn)。由于媒體受眾細(xì)分、媒體覆蓋同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，任何單一媒體形式都不足以影響到某一產(chǎn)品或品牌的所有受眾。企業(yè)營(yíng)銷的突圍之路，就是通過(guò)跨媒體的營(yíng)銷策略，整合各種媒體資源，達(dá)到更大的媒體受眾覆蓋率。

網(wǎng)易推出2005年熱點(diǎn)營(yíng)銷新計(jì)劃，是為了配合整體營(yíng)銷策略的進(jìn)行。在“2004網(wǎng)易全國(guó)摘星大行動(dòng)”成功舉辦后，“2005網(wǎng)易摘星大行動(dòng)”又將在全國(guó)展開。風(fēng)靡全球的電影《星球大戰(zhàn)Ⅲ》2005年夏季上映之際，網(wǎng)易花費(fèi)巨資取得了該電影的“大陸唯一合作官方網(wǎng)站”的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)會(huì)。同時(shí)，網(wǎng)易還投入100萬(wàn)美元進(jìn)行線上、線下的推廣活動(dòng)，期望借助這一資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“熱點(diǎn)營(yíng)銷”，為更多廣告主創(chuàng)造最佳的“眼球經(jīng)濟(jì)”商機(jī)。

篇4

Leaderette: Confronting the economical crisis, advertising media, acting as a media in advertising information, is becoming more and more important; and the development of the whole market supplied a great many funds for adverting media itself. Conformity of advertising media caters for the new requirement of modern advertising sales & marketing. Chinese advertising media has to cover a long way to accommodate such requirement. The proposal of conformity of Chinese advertising media would enhance Chinese advertising and its future.

當(dāng)前，各種舊廣告媒體日益壯大，新廣告媒體層出不窮。面對(duì)眾多的媒體，受眾對(duì)媒體進(jìn)行選擇的自加大，單純由某一種媒體發(fā)出的信息的可信度下降，因此傳統(tǒng)營(yíng)銷中單一媒體的策略受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這要求廣告媒體的營(yíng)銷、運(yùn)作策略相應(yīng)的作出轉(zhuǎn)變。

執(zhí)教于中國(guó)傳媒大學(xué)的黃升民教授在接受本刊記者的采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)廣告媒體首先需要突出自身的特色，建立自己的目標(biāo)市場(chǎng)，使受眾市場(chǎng)細(xì)分化；其次，要根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行合理的、有效的組合，以多種媒體、多種途徑與受眾進(jìn)行信息溝通，通過(guò)媒體的協(xié)調(diào)統(tǒng)合，達(dá)到最佳效果。第三，受眾有多個(gè)信息接觸點(diǎn)，能收到系統(tǒng)的、持續(xù)的、統(tǒng)一的廣告信息，同時(shí)各廣告信息真實(shí)、準(zhǔn)確、一致，使受眾容易理解。

黃升民說(shuō)：“廣告媒體的整合，就是在同一時(shí)期內(nèi)各種廣告媒體依據(jù)自身的基本特性傳播功能、覆蓋空間、傳播頻度、延續(xù)時(shí)間、影響力、市場(chǎng)、資金、人力資源、技術(shù)設(shè)備加以組合，統(tǒng)籌運(yùn)用，使之形成有機(jī)的整體，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象，內(nèi)容基本一致的廣告信息，形成整合傳播的優(yōu)勢(shì)過(guò)程?！彼麖?qiáng)調(diào)廣告媒體的整合是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷對(duì)媒體發(fā)展提出的新要求，中國(guó)廣告媒體適應(yīng)這種要求還有一段艱難的路要走。

大眾廣告媒體之間的整合發(fā)展

（二）大眾廣告媒體對(duì)中國(guó)廣告業(yè)的推動(dòng)作用

中國(guó)廣告業(yè)在其發(fā)展的30年中，從無(wú)到有，經(jīng)歷了一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的過(guò)程。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)4073億元增幅為11.1%，大眾媒體對(duì)中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用功不可沒。廣告業(yè)的發(fā)展也推動(dòng)了中國(guó)大眾媒體的發(fā)展，這些年來(lái)，大眾媒體的廣告收入一直以較大比率增長(zhǎng)，給大眾媒體在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的活力。

以電視媒體為例。電視在人們的業(yè)余生活中占有重要的地位，作為其派生物的電視廣告業(yè)借助電視媒體的得天獨(dú)厚的地位，用聲形并茂、色彩絢麗、動(dòng)感直觀的畫面向消費(fèi)者傳遞著大量的廣告信息。電視只是大眾媒體的一種，報(bào)紙、雜志等也對(duì)整個(gè)中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展做出很大貢獻(xiàn)，極大地推動(dòng)了中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展。

（二）大眾媒體在廣告?zhèn)鞑ブ械牟焕蛩?/p>

電視雖然普及率高，形象直觀，但是廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無(wú)法保存，觀眾在收看廣告節(jié)目時(shí)往往心不在焉，只有大量購(gòu)買電視的時(shí)間，反復(fù)播出，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的傳播目標(biāo)，制作費(fèi)用也較昂貴。報(bào)紙雖然具有較大的發(fā)行量，讀者定期購(gòu)閱的比例較大，傳播范圍大，但是報(bào)紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫無(wú)聯(lián)系的廣告所影響，傳播效果不穩(wěn)定，還容易出現(xiàn)“跳讀”的現(xiàn)象，一旦過(guò)期，被反復(fù)閱讀的可能性很小。廣播傳播速度快，收聽不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，播出費(fèi)用不高，但是只能用聲音訴諸聽眾，缺少視覺形象，同時(shí)聲音稍縱即逝，聽眾接觸廣告的態(tài)度是被動(dòng)的。雜志針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)，記錄性好，讀者層次和類別較為明確，尤其是專業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對(duì)所訂閱的雜志認(rèn)同感較強(qiáng)，由此對(duì)刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴度，但是雜志發(fā)行間隔時(shí)間較長(zhǎng)，時(shí)效性差，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。正因?yàn)橛羞@些不足，所以需要廣告主對(duì)媒體進(jìn)行選擇，以通過(guò)組合達(dá)到最佳傳播效果。

中國(guó)大眾媒體長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)依靠的是自己所在區(qū)域和行業(yè)內(nèi)行政力量的保護(hù)與支持，在廣告經(jīng)營(yíng)上缺乏相互配合與協(xié)作。這種狀況，使得大眾媒體跨系統(tǒng)、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)困難重重，實(shí)力雄厚的媒體也無(wú)法向外擴(kuò)張。

（三）大眾媒體的整合促進(jìn)廣告發(fā)展上一個(gè)新臺(tái)階

大眾廣告媒體的整合，既使某些媒體的特長(zhǎng)得到發(fā)揮，又可使其缺陷被其他媒體所彌補(bǔ)。大眾廣告媒體要善于整合，通過(guò)媒體間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)行媒體運(yùn)用的“加乘效應(yīng)”。如電視和報(bào)紙整合，電視效率一般比較高，影響較大，能夠獲得較理想的認(rèn)知效果；而報(bào)紙可以比較詳細(xì)地介紹有關(guān)商品或勞務(wù)的信息，幫助目標(biāo)消費(fèi)者加深理解。這樣，就增加了廣告的重復(fù)和累積效果，推進(jìn)廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

深化改革，擴(kuò)大開放，需要打破原有的管理模式，跨系統(tǒng)、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門對(duì)大眾廣告媒體進(jìn)行整合，優(yōu)化資源配置，提高媒體的廣告生產(chǎn)能力，增進(jìn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高媒體的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。要在媒體間或媒體不同部門內(nèi)進(jìn)行資金、市場(chǎng)、人員、技術(shù)、設(shè)備等的整合，形成廣告制作、、經(jīng)營(yíng)一條龍，避免過(guò)度、無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)，把中國(guó)廣告業(yè)推向一個(gè)新的臺(tái)階。

傳統(tǒng)廣告媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體之間的整合發(fā)展

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告信息傳播上的優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)為廣告信息的傳播提供了一條新的渠道和途徑，但也對(duì)傳統(tǒng)的廣告信息傳播方式和策略提出了挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)廣告媒體相比，網(wǎng)絡(luò)媒體有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

傳播范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)成為廣告公司為消費(fèi)者“量身定做”廣告及促銷活動(dòng)的依據(jù)。實(shí)時(shí)、靈活、成本低。目前電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告以秒計(jì)費(fèi)，雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用也不菲，在出版或播出后很難更改。相反，在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告不但從提交材料到廣告所需時(shí)間較短，而且能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，有利于及時(shí)實(shí)施和推廣廣告主經(jīng)營(yíng)決策的變化。網(wǎng)絡(luò)廣告相比報(bào)紙雜志和廣播、電視的昂貴制作費(fèi)用，成本要低許多。

交互性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體最大的不同在于它將信息的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒?dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)用戶可以根據(jù)需要來(lái)獲取他們認(rèn)為有用的信息，如網(wǎng)絡(luò)的呈現(xiàn)方式是層層點(diǎn)擊，而非翻閱的閱讀方式，因此可以將企業(yè)、商品和服務(wù)的詳細(xì)信息根據(jù)用戶的需要一層層地展現(xiàn)給有興趣閱讀的受眾。廣告主也可隨時(shí)得到用戶反饋的寶貴信息，對(duì)這些信息進(jìn)行收集、分析和細(xì)化后，制訂自己的行動(dòng)方案。

（二）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的發(fā)展

電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體贏利的兩種最主要的途徑，由于網(wǎng)民人數(shù)有限、網(wǎng)上支付信用不高、物流配送渠道不暢通等原因，現(xiàn)階段中國(guó)的電子商務(wù)環(huán)境還遠(yuǎn)未成熟，網(wǎng)絡(luò)廣告成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體贏利的最現(xiàn)實(shí)的途徑，因此網(wǎng)絡(luò)廣告被各網(wǎng)絡(luò)媒體所重視。

早在1997 年3月 chinabyte 上了中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告――Intel 的468×60像素的動(dòng)畫旗幟廣告，這個(gè)在今天看來(lái)單調(diào)簡(jiǎn)陋的廣告，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展歷史上卻具有里程碑的作用。

11年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入一直以較大幅度增長(zhǎng)。但是2008年網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅為180億元人民幣，增幅為30％。2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入出現(xiàn)了兩個(gè)變化：第一，增幅有較大幅度的降低，表明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)過(guò)“神奇化”和“狂熱化”后，2008年已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)平靜的“理性化”階段；第二，在2008年795億元的廣告市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告僅分得了0．53％的份額，表明與傳統(tǒng)媒體相比，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展仍然處于一個(gè)初級(jí)階段。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主相對(duì)集中在IT類產(chǎn)品、通訊服務(wù)類以及網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主當(dāng)中，而傳統(tǒng)廣告大戶――醫(yī)療保健類以及日用消費(fèi)品類廣告主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放重視程度不夠。

如何在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下注入時(shí)展的精神，如何借助于網(wǎng)絡(luò)來(lái)全方位實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，如何創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體如何優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為企業(yè)、廣告主和媒體運(yùn)營(yíng)商共同思考的問題。

（三）網(wǎng)絡(luò)媒體同傳統(tǒng)媒體的整合發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)媒體以其獨(dú)特的傳播理念和營(yíng)銷手段激蕩著廣告界風(fēng)云，其巨大的市場(chǎng)前景、飛速增長(zhǎng)的受眾群和獨(dú)特的表現(xiàn)形式都令傳統(tǒng)媒體感受到了它那巨大的魅力。在網(wǎng)絡(luò)媒體飛速發(fā)展的同時(shí)，一些傳統(tǒng)媒體近年來(lái)也紛紛觸網(wǎng)，相繼建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)版和電子版，有的還開始建立起了綜合性網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)媒體一方面對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告市場(chǎng)進(jìn)行瓜分，另一方面它又為上網(wǎng)后的傳統(tǒng)媒體廣告信息傳播提供新的載體。這個(gè)過(guò)程中不存在誰(shuí)生存誰(shuí)毀滅、誰(shuí)征服誰(shuí)被征服的問題，傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體面對(duì)著的是一種互惠互利的局面。

目前網(wǎng)絡(luò)媒體本身宣傳依靠的是傳統(tǒng)媒體，借助傳統(tǒng)媒體樹立起網(wǎng)絡(luò)媒體品牌形象，從而使網(wǎng)絡(luò)媒體吸引網(wǎng)上廣告用戶。中國(guó)一些著名網(wǎng)站如新浪、搜狐、e龍、億唐等開始在報(bào)紙、電視、廣播等媒體上推出自己的品牌廣告，通過(guò)這些可信度高的大眾媒體，培育和擴(kuò)大自己的受眾群，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取廣告客戶資源。目前，一些綜合性網(wǎng)站上的分類廣告查詢?nèi)?1.job 聯(lián)手與傳統(tǒng)媒體合作，在報(bào)紙上同步推出自己的廣告，在網(wǎng)絡(luò)用戶中擁有了極大的可信度。

網(wǎng)絡(luò)的廣告優(yōu)勢(shì)也被傳統(tǒng)媒體所認(rèn)識(shí)，擁有良好品牌與影響力的傳統(tǒng)媒體也成功地將自己嫁接到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，產(chǎn)生了一些依托傳統(tǒng)媒體而生的網(wǎng)絡(luò)新媒體。它們利用自己多年來(lái)培養(yǎng)的龐大的、忠誠(chéng)的受眾群和廣告客戶資源，完善的廣告組織機(jī)構(gòu)，成熟的廣告專業(yè)隊(duì)伍，在網(wǎng)頁(yè)上開設(shè)專業(yè)的廣告信息服務(wù)頻道，將每天的廣告分類上掛，形成了兩種媒體的整合互動(dòng)，使網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳統(tǒng)媒體的自然延伸，延長(zhǎng)了廣告的壽命，從而為傳統(tǒng)廣告媒體營(yíng)造出了一個(gè)豐富多彩的網(wǎng)上世界。

篇5

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了一項(xiàng)低成本、高覆蓋率的推廣方式，而受到越來(lái)越多的客戶的青睞，被稱為“企業(yè)的低成本擴(kuò)張之道”！和傳統(tǒng)媒體相比網(wǎng)絡(luò)媒體具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、最適合做精準(zhǔn)營(yíng)銷，可能精準(zhǔn)地篩選出目標(biāo)客戶并根據(jù)更細(xì)微的個(gè)人差別和上網(wǎng)頻率以及搜索習(xí)慣對(duì)受眾進(jìn)行精確營(yíng)銷；

2、搜索引擎等于實(shí)時(shí)廣告，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上24小時(shí)不間斷推廣，不論何時(shí)何地，只要在可以上網(wǎng)的地方，就能通過(guò)電腦找到你想要的產(chǎn)品信息。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性強(qiáng)，其傳播速度是任何其它媒體都不能比擬的；而且還可以對(duì)廣告投放效果進(jìn)行分析；

4、網(wǎng)絡(luò)媒體非常適合跨媒體營(yíng)銷，最適合做全國(guó)的市場(chǎng)，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用極低。

一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作室成立于2001年，14年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們?cè)谛麄髋c策劃方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)！整個(gè)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的能力和水平也正開始日趨成熟和完善。設(shè)計(jì)專家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、專職、著名策劃人等一大批專業(yè)人員的協(xié)同配合，讓一度在業(yè)內(nèi)戰(zhàn)績(jī)顯赫。多年來(lái)，他們成功參與過(guò)雙溝集團(tuán)、美國(guó)竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策劃營(yíng)銷，與當(dāng)代學(xué)校、紅房子麗人醫(yī)院、迪信通等多家企業(yè)有過(guò)深度合作經(jīng)驗(yàn)。

他們有豐富的媒體資源，與全球4000家重點(diǎn)網(wǎng)站，1200家平面媒體及新聞、論壇、知道、博客、搜索等網(wǎng)絡(luò)媒體建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)信息的有效覆蓋，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)銷量呈幾何倍數(shù)快速膨脹。

近日在上海剛剛結(jié)束的由商務(wù)部和中華工商聯(lián)合會(huì)舉辦的2013電商會(huì)議上通報(bào)：阿里巴巴2012年全年銷售額突破萬(wàn)億，僅2012年11月11日一天就達(dá)到191個(gè)億。萬(wàn)億是什么概念呢？相當(dāng)于中國(guó)十七個(gè)省市的全年GDP。

眾所周知李寧實(shí)體店關(guān)掉一千八百多家，電商的銷售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店的銷售額；蘇寧的老總公開表示：電商已經(jīng)把傳統(tǒng)的實(shí)體店逼到無(wú)路可走的死角。未來(lái)三至五年全中國(guó)有近百分之八十的書店將關(guān)門，服裝店、鞋店等傳統(tǒng)行業(yè)將有30%要關(guān)閉。那么未來(lái)五年的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣的呢？那就是O2O模式：即線下（實(shí)體店）體驗(yàn)，線上（網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）購(gòu)買。

這個(gè)世界唯一不變的就是變，別人不明白的時(shí)候你明白了，別人明白的時(shí)候你行動(dòng)了，別人行動(dòng)的時(shí)候你成功了，別人成功的時(shí)候你富有了。正所謂觀念比能力重要，方向比速度重要，策劃比實(shí)施重要，智慧比吃苦重要。

新一輪萬(wàn)億財(cái)富浪潮機(jī)遇已經(jīng)來(lái)臨，如果你錯(cuò)過(guò)了10年前的淘寶，那么今天一定不要再錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！所以如果您現(xiàn)在還沒有自已的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)！如果您正在為高昂的廣告費(fèi)不堪重負(fù)？如果您正在為接不到產(chǎn)品定單焦慮擔(dān)憂？如果您正在為不知道如何超越競(jìng)爭(zhēng)同行而絞盡腦汁？那么您聯(lián)系我們，我們會(huì)根據(jù)您不同的產(chǎn)品為你量身定做最適合您的策劃方案，就是一個(gè)電話，必將給您帶來(lái)意想不到的財(cái)富！

首先我們具有十四年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，積累了大量領(lǐng)先于同行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧與方法，從而可以幫助您避免重復(fù)同行和別人的失敗經(jīng)歷，減少不必要的投入；其次我們由一批知名策劃人、作家、簽約組成的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)各類產(chǎn)品新聞、企業(yè)軟文的撰寫，能準(zhǔn)確挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、針對(duì)不同受眾策劃出不同的產(chǎn)品附加值，幾年來(lái)我們?cè)?jīng)成功培育出了大量的知名品牌；在人們對(duì)各種各樣的廣告一致排斥的今天，新聞營(yíng)銷正好可以運(yùn)用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式讓您的產(chǎn)品快速深入人心；最后我們有多名營(yíng)銷策劃精英群策群力，新觀念、新策略、新營(yíng)銷，幫助企業(yè)成功突圍，讓客戶一再回頭；獨(dú)創(chuàng)的微信營(yíng)銷新模式和自主研發(fā)多種營(yíng)銷軟件每月給你帶來(lái)50萬(wàn)人次的銷售機(jī)會(huì)、一年至少積累100萬(wàn)準(zhǔn)客戶，一個(gè)月幫你建立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和全國(guó)的營(yíng)銷渠道！選擇一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)迅速走紅！短時(shí)間內(nèi)讓你成為行業(yè)知名品牌。

一度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作室

24小時(shí)咨詢熱線：400-060-1018

篇6

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品總體運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)、規(guī)劃、管理工作，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)狀況制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、戰(zhàn)略、布局并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(線上線下)定位、媒體宣傳、市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和客戶服務(wù)的整體策略、計(jì)劃的制定和實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)制訂、完善、貫徹實(shí)施(線上線下)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，對(duì)業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)，品牌、市場(chǎng)的規(guī)劃;

4、與公司其他部門密切配合，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)強(qiáng)有力的支持;

5、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系及流程并不斷優(yōu)化及完善。

任職要求

1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

2、有較強(qiáng)的分析規(guī)劃能力、洞察力、開拓創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力，具有優(yōu)秀的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行能力;

3、具備從市場(chǎng)到產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷、推廣等金融產(chǎn)品全程調(diào)研、分析能力;

4、具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成線上活動(dòng)和線下專題活動(dòng)策劃，線上線下推廣計(jì)劃執(zhí)行及效果優(yōu)化;

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，能及時(shí)關(guān)注同行業(yè)運(yùn)營(yíng)情況及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

公關(guān)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司對(duì)外PR工作，拓展和維護(hù)公司媒體資源，與重點(diǎn)媒體及記者時(shí)時(shí)溝通，及時(shí)反饋媒體合作意向;

2、建立媒體檔案庫(kù)，并能根據(jù)需求，聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng)各類媒體，與各界媒體保持良好關(guān)系;

3、能根據(jù)公司產(chǎn)品，進(jìn)行新聞點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)的策劃、組織，撰寫媒體稿件;

4、建立并維護(hù)日常新聞稿件的媒體，監(jiān)控、評(píng)估媒體的宣傳效果;

5、策劃、指導(dǎo)、控制、協(xié)調(diào)并參與公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)微博、微信等新媒體營(yíng)銷;

6、建立有效的危機(jī)公關(guān)體系、機(jī)制與應(yīng)急處理。

任職要求

1、具有很強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)意策劃能力，對(duì)傳播有洞察力，有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

2、具有廣泛的財(cái)經(jīng)/互聯(lián)網(wǎng)類媒體資源、豐富的人脈資源;

3、文筆好，熟悉公關(guān)活動(dòng)流程及PR運(yùn)作流程，具有優(yōu)秀的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行與拓展能力;

4、能夠獨(dú)立組織新聞會(huì)、專訪及其它公關(guān)活動(dòng);

5、擁有優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠熟練撰寫新聞稿、發(fā)言稿以及其他公關(guān)所需文件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)銷售業(yè)務(wù)的策劃、執(zhí)行和監(jiān)管;

2、及時(shí)對(duì)同類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)及同業(yè)電子商務(wù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研、分析;

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)渠道資源的維護(hù)、推廣和溝通;

4、負(fù)責(zé)合作伙伴關(guān)系維護(hù)，研究了解合作伙伴和主流客戶的需求并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新;

5、跟蹤和分析引入的SEO流量以及相關(guān)關(guān)鍵詞的排名，形成階段性數(shù)據(jù)報(bào)告并提出后續(xù)優(yōu)化方案;

6、不斷開拓網(wǎng)站的外部鏈接，保證網(wǎng)站PR值、alexa排名(網(wǎng)站受歡迎程度、網(wǎng)站排名);

7、分析網(wǎng)站排名，對(duì)站點(diǎn)及內(nèi)鏈進(jìn)行整體優(yōu)化;負(fù)責(zé)制訂網(wǎng)站本身的優(yōu)化方案、有效達(dá)成網(wǎng)站平臺(tái)的訪問量等相關(guān)推廣指標(biāo);

8、利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、bbs、blog、IM等方式開展網(wǎng)站推廣工作，策劃執(zhí)行軟文、在線活動(dòng)、病毒式營(yíng)銷等傳播方案。

任職要求

篇7

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)手記

從最初的口耳相傳，到紙媒介交流，到無(wú)線電波，再到互聯(lián)網(wǎng)，人類用于信息交流的媒介越來(lái)越技術(shù)化，越來(lái)越復(fù)雜化。信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種新媒體，既是對(duì)傳統(tǒng)媒體的一種繼承，又有屬于自身的許多新鮮特點(diǎn)，隨著各種新技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的特性一直處于發(fā)展、豐富之中，有無(wú)限的潛力與青春。

9月中旬，很偶然的情況下，我看到了陜西門戶網(wǎng)站——騰訊大秦網(wǎng)招聘實(shí)習(xí)生的新聞。抱著試一試的態(tài)度投出了我的第一份簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的筆試和面試，成功入駐大秦網(wǎng)，開始了大秦網(wǎng)的實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)媒體“作戰(zhàn)”。在大秦網(wǎng)的2個(gè)月時(shí)間里，我切身體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)作、運(yùn)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)之道，熟練掌握了騰訊新聞系統(tǒng)3.0版的各項(xiàng)操作，學(xué)會(huì)了作為網(wǎng)絡(luò)專題策劃最基本的一些技能，乃至成功策劃了一系列諸如“陽(yáng)光百合”“大明宮”“玫瑰公館”的宣傳制作，也參與了“魯花堅(jiān)果調(diào)和油”“世博園城市投票”“恒大地產(chǎn)會(huì)”等活動(dòng)方案。將自己的熱情，智慧，與夢(mèng)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體這個(gè)無(wú)限大的平臺(tái)來(lái)讓全世界擁抱我的靈魂。

而在充實(shí)而緊張的實(shí)習(xí)生活中，我也嚴(yán)格的審視自我，順利的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)目標(biāo)以及自己所規(guī)定的實(shí)習(xí)要求：

1、維護(hù)好良好的辦公環(huán)境。

2、不遲到，不早退，嚴(yán)格遵守考勤和各項(xiàng)紀(jì)律。

3、理論聯(lián)系實(shí)際，在社會(huì)實(shí)踐中獲得充分的工作經(jīng)驗(yàn)。

4、嚴(yán)格做到服從領(lǐng)導(dǎo)的指示與工作安排，完成報(bào)刊欄目的文章組稿、編稿、審稿，獨(dú)立完成由主編策劃或自定的選題任務(wù)。

5、對(duì)所負(fù)責(zé)欄目和選題提出整合修改意見，做好稿件登記及讀者回復(fù)。

6、關(guān)注時(shí)下的新聞動(dòng)態(tài)，具有對(duì)新聞事件的敏感性，工作主動(dòng)踏實(shí)、認(rèn)真細(xì)致。

7、熟練操作電腦，具有一定的文字駕馭能力，能夠在實(shí)踐中提高專業(yè)水準(zhǔn)。

8、處理好與領(lǐng)導(dǎo)，同事的人際關(guān)系，促進(jìn)全面進(jìn)步。

9、在實(shí)習(xí)中，不斷拓展各項(xiàng)技巧與校外知識(shí)，在行政管理學(xué)外延領(lǐng)會(huì)新聞傳播學(xué)的奧妙，使自我修養(yǎng)得到升華。

在老大（我實(shí)習(xí)部門的主管）的支持與幫助下，我在大秦網(wǎng)得以實(shí)習(xí)了2個(gè)月。雖然只有短短的兩個(gè)月，但我可以肯定而且自豪地說(shuō)，在這兩個(gè)月里我學(xué)到的、得到的絕對(duì)比天天待在家整個(gè)暑假所學(xué)到的東西，要多切且實(shí)在。這得歸功于餅干的有心與開明，幾個(gè)實(shí)習(xí)同伴們的親密陪伴與協(xié)調(diào)合作，還有前輩同事的熱心親切的指導(dǎo)與幫忙。

回顧這60天，雖說(shuō)在老大的要求下有寫周總結(jié)與計(jì)劃，但自己其實(shí)沒有為自己規(guī)劃好一個(gè)詳細(xì)而清晰的工作計(jì)劃表。換言之，我是在心中得知有哪些大體上的任務(wù)后，就隨心所欲毫無(wú)計(jì)劃地做著自己的事，簡(jiǎn)言之就是跟著感覺走。有時(shí)放縱自己在上班時(shí)間過(guò)度休閑在聊天干其他事；有時(shí)就把自己忙得昏頭轉(zhuǎn)向，感覺怎么就這么充實(shí)啊……這一直都是我的習(xí)慣。說(shuō)這不是好習(xí)慣，因?yàn)樽鍪聸]計(jì)劃沒目標(biāo)就會(huì)丟三落四亂七八糟沒有約束好自己；說(shuō)這是好習(xí)慣，因?yàn)檫@樣隨著自己狀態(tài)去工作，較容易適應(yīng)變化因素。好與不好，我不會(huì)判斷；這習(xí)慣該不該改，似乎暫時(shí)沒動(dòng)力改。但這習(xí)慣現(xiàn)在就給我一個(gè)不良效果，就是想好好順藤摸瓜地回顧總結(jié)實(shí)習(xí)生活，頭腦卻猶如天地初開混沌一片。實(shí)在犯愁，不想把實(shí)習(xí)報(bào)告寫得混沌而成混帳，就干脆從那混沌中尋覓出最閃最亮的幾顆星星吧。

閉眼低頭乘著莊子的大鳥在“混沌”里周覽一遍，找出了以下幾顆星星——

篇8

策劃內(nèi)容：

一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見附表1)，并且要求每天把之前過(guò)的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門：

銷售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱等，協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題。

篇9

【關(guān)鍵詞】　網(wǎng)絡(luò)廣告；定位計(jì)劃

今年“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)有了最終結(jié)果，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，香港加多寶集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。王老吉從一個(gè)影響力很小的品牌變成一個(gè)在全國(guó)影響力非常大的品牌，加多寶付出了很多。在這個(gè)過(guò)程中，加多寶也經(jīng)歷了快速的成長(zhǎng)。但失去王老吉，“受傷”最大的是加多寶。

一、內(nèi)容概況

（1）簡(jiǎn)介

當(dāng)然，信息應(yīng)用是最簡(jiǎn)單、最基本的一層。在這個(gè)層次上，通過(guò)利用internet來(lái)信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界進(jìn)行雙向溝通。比如：通過(guò)發(fā)e-mail與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流、宣傳，增加顧客的參與；已經(jīng)建立的活動(dòng)官網(wǎng)，將一些有關(guān)產(chǎn)品改名，正宗涼茶加多寶的宣傳，讓瀏覽者對(duì)加多寶有新的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。

從商業(yè)環(huán)境上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，基于此，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，確定策劃是可行的。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)

王老吉是國(guó)內(nèi)的知名品牌，它以它的特性征服了我們，但今年廣藥與加多寶的品牌之爭(zhēng)讓這個(gè)品牌頗受傷害，最終加多寶失去了王老吉。我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃針對(duì)加多寶，通過(guò)一系列的活動(dòng)，如“有獎(jiǎng)知識(shí)性競(jìng)答”，把人們對(duì)原來(lái)王老吉認(rèn)同轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的加多寶，強(qiáng)化加多寶品牌。

（3）目標(biāo)對(duì)象的定位

產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分：怕上火人群

網(wǎng)絡(luò)宣傳的對(duì)象：大于14歲小于50歲（有一定的認(rèn)知能力、判斷力，所以年齡不應(yīng)太?。?；經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物或者愿意網(wǎng)上購(gòu)物參與者。

（4）渠道

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和網(wǎng)易、購(gòu)物商城淘寶、搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。再加上在優(yōu)酷、土豆等視屏前貼片廣告。

新浪、網(wǎng)易，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要陣地，在這些網(wǎng)站上廣告的主要形式是旗幟廣告，做活動(dòng)的宣傳，為了讓更多的人知道加多寶的活動(dòng)，來(lái)參加活動(dòng)。

淘寶每天都有大量的人群瀏覽，在上做廣告，可以進(jìn)行有效宣傳。在淘寶上做旗幟廣告加上button廣告，可以通過(guò)點(diǎn)擊，直接進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng)。

雅虎中國(guó)是比較知名的網(wǎng)站，并且該網(wǎng)站的用戶符合加多寶的目標(biāo)受眾，因此選定了在該網(wǎng)站上投放廣告。在首頁(yè)、郵件、新聞首頁(yè)和體育新聞?lì)l道上皆以橫幅廣告的形式出現(xiàn)。

tom為國(guó)內(nèi)一流門戶網(wǎng)站，跨媒體的網(wǎng)絡(luò)媒體，是最大的垂直類綜合網(wǎng)站。在首頁(yè)上采用橫幅廣告和文字鏈接的形式。

在優(yōu)酷、土豆等視屏前貼片廣告。每天用優(yōu)酷、土豆看視頻的人很多，視屏前貼片廣告不得不看，在上做廣告，活動(dòng)可以更為廣泛的傳播，效果更佳?？梢酝ㄟ^(guò)點(diǎn)擊，超鏈接到活動(dòng)官網(wǎng)。

（5）廣告形式

運(yùn)用時(shí)尚的表現(xiàn)形式，讓活動(dòng)出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出活動(dòng)的精彩，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接到活動(dòng)官網(wǎng)?；顒?dòng)官網(wǎng)有一系列的加多寶宣傳。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“真情大放送”“現(xiàn)金等你拿”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：直觀生動(dòng)，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)應(yīng)著重突出設(shè)計(jì)，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。驚訝的表情作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾關(guān)注，有很強(qiáng)的吸引力。

二、設(shè)計(jì)測(cè)試方案

（1）準(zhǔn)備階段。搞好的網(wǎng)絡(luò)的安全與防護(hù)工作，落實(shí)與網(wǎng)站的合作工作及自己網(wǎng)站活動(dòng)的及時(shí)更新工作。網(wǎng)絡(luò)人員到位，按網(wǎng)絡(luò)廣告協(xié)議做好各階段工作的預(yù)測(cè)和突發(fā)

情況的預(yù)備方案。

（2）實(shí)施階段。按方案進(jìn)行，把網(wǎng)絡(luò)廣告與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。

（3）測(cè)試階段。在網(wǎng)站和活動(dòng)的推行期間，應(yīng)加強(qiáng)管理，對(duì)試行過(guò)程中出現(xiàn)的問題及時(shí)加以糾錯(cuò)，期間網(wǎng)絡(luò)工程人員責(zé)任是巨大的。

篇10

數(shù)字時(shí)代，童書出版單位的形勢(shì)不容樂觀

首先，我們面對(duì)的兒童，是在新媒體時(shí)代誕生的兒童。在2010北京國(guó)際出版論壇兒童圖書出版分論壇上，意大利地中海香柏有限公司首席執(zhí)行官馬竺柯談到：“我們發(fā)現(xiàn)兒童讀物市場(chǎng)在過(guò)去的5年中發(fā)生了巨大變化。我們現(xiàn)在面對(duì)的是新一代的兒童，即所謂的‘多媒體兒童’?！倍嗝襟w時(shí)代的兒童，可以通過(guò)不同的媒介來(lái)獲取信息，他們不再像紙媒時(shí)代成長(zhǎng)的人那樣對(duì)紙媒懷有區(qū)別于其他媒體的偏愛。相反，兒童具有與新媒體天然的親和力，他們對(duì)新媒體的適應(yīng)能力、運(yùn)用能力都超越他們的父輩。

其次，童書出版界引以為榮的“文化積累”，已然危機(jī)四伏，不能作為應(yīng)對(duì)數(shù)字出版的安身立命之本。因?yàn)槟切┤鄙賰?nèi)容資源的網(wǎng)絡(luò)公司，正在以“圈地”的方式，積極與作家簽約，獲取未來(lái)的內(nèi)容資源。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)公司版權(quán)在握，以eBook形式在線發(fā)售，傳統(tǒng)紙媒出版社的作用將被數(shù)字出版“邊緣化”。那種對(duì)于少兒出版的樂觀估計(jì)恐怕會(huì)麻痹危機(jī)意識(shí)，并被競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型潮中。

再次，聯(lián)合某網(wǎng)站開展數(shù)字化加工并授權(quán)的舉措，使得傳統(tǒng)出版社的后期銷售轉(zhuǎn)而依靠網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，銷售平臺(tái)變得不透明，并且無(wú)法參與。傳統(tǒng)出版社僅僅成為數(shù)字出版的“內(nèi)容提供商”，在產(chǎn)業(yè)鏈上將滑向弱勢(shì)地位。若加上圖書電子文檔的管理不善和流失問題，這個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商的身份也會(huì)弱化。

最后，數(shù)字出版需要較高的技術(shù)進(jìn)行二次加工，進(jìn)行版權(quán)保護(hù)，并需要研發(fā)閱讀器以支持閱讀終端，需要搭建電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售。這些工作都要求傳統(tǒng)出版社設(shè)立專門的技術(shù)部門和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門，需要大量的資金投入和專業(yè)數(shù)字出版人才?？磕臣覀鹘y(tǒng)少兒出版單位一己之力轉(zhuǎn)型開拓?cái)?shù)字平臺(tái)，尚顯艱難。

面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境，作為少兒類讀物的編輯，必須具備多方面的素質(zhì)，才能適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的到來(lái)。

童書編輯如何適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的到來(lái)

1.需要掌握更多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

當(dāng)今編輯活動(dòng)具有兩個(gè)特點(diǎn)：一是以計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐；二是具有雙向或多向的跨傳媒交融?，F(xiàn)代少兒類圖書的發(fā)展要求編輯不但要具有良好的編輯素質(zhì)，而且要掌握更多的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的少兒編輯，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有較高水平的了解，能熟練地使用Office辦公軟件編輯文檔，能看懂最基本的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言HTML代碼等。除此之外，編輯還必須學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò)的思維方式去思考問題，特別是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的快捷、容量大、雙向性等做好自己的工作。

2.具有擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)交互性的能力

網(wǎng)絡(luò)傳播最大的特點(diǎn)就是交互性，這里的交互性有兩個(gè)含義：一是在網(wǎng)上傳與收幾乎同步進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)的速度快、范圍廣和超文本鏈接等特征使傳播者在發(fā)出信息的同時(shí)可以立刻得到反饋；二是讀者改變了自己的地位特征，只要擁有一定的技術(shù)手段，就可以隨時(shí)在網(wǎng)上信息或改寫信息，做一個(gè)信息的傳播者。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)媒介中編輯“把關(guān)人”的角色和地位。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播的交互性，打破了傳統(tǒng)媒介的信息準(zhǔn)入權(quán)。過(guò)去只為大眾傳媒組織所享有的發(fā)表權(quán)也開始被廣大公眾享有，信息的變得輕而易舉，人們可以在浩瀚的信息里自由地根據(jù)自己的興趣、需要來(lái)選擇信息、信息，與他人交流。網(wǎng)絡(luò)用戶無(wú)需借用傳統(tǒng)媒體，只要能夠上網(wǎng)，就可以信息，使個(gè)人意見得到有效傳播。網(wǎng)絡(luò)中傳者與讀者之間是更加密切的交互關(guān)系，讀者自我過(guò)濾性加強(qiáng)，達(dá)到一種可稱之為虛擬自由的狀態(tài)，但即使如此，讀者畢竟是分散的群體，仍然需要專業(yè)人員對(duì)信息進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的選擇，以使讀者能在網(wǎng)上快捷地獲取信息。此時(shí)編輯工作不是弱化，而是更加強(qiáng)化，因?yàn)榫蛿?shù)量而言，網(wǎng)絡(luò)媒體面臨的信息量很大，如果沒有進(jìn)行選擇就加以使用，由于“魚龍混雜”，勢(shì)必影響網(wǎng)絡(luò)媒體自身的可信度，這就要求編輯給予嚴(yán)格把關(guān)。

3.具有對(duì)原創(chuàng)性的內(nèi)容進(jìn)行整合的能力

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息是海量的，少兒類讀物編輯不僅要對(duì)單一信息進(jìn)行深度加工，還要對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行匯編、整理，提供有關(guān)信息時(shí)間或空間上的數(shù)據(jù)庫(kù)等。同樣，由于網(wǎng)絡(luò)信息的海量性，容易發(fā)生抄襲行為，此時(shí)，借助于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性而謀求發(fā)展的新一代圖書，尤其應(yīng)注重原創(chuàng)內(nèi)容的建設(shè)，編輯須做好網(wǎng)友投稿的原創(chuàng)內(nèi)容的。在稿件上，可以借鑒網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)匯集有關(guān)報(bào)道的資料，從動(dòng)態(tài)角度對(duì)資源作多維的、深度的開發(fā)和利用。

4.交叉使用多種表現(xiàn)方式

網(wǎng)絡(luò)傳播可以同時(shí)調(diào)動(dòng)文字、圖片、聲音和影像手段，增強(qiáng)傳播效應(yīng)。編輯應(yīng)學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳，將設(shè)計(jì)好的關(guān)于圖書的問題調(diào)查表貼在出版社主頁(yè)上，有目標(biāo)地發(fā)送電子郵件給熱心讀者、專家學(xué)者，征求他們對(duì)本書的總體評(píng)價(jià)或者關(guān)于版式、報(bào)道特色等方面的意見與建議，收集了解各方面的反饋信息，以便有針對(duì)性地提出編輯改進(jìn)方案。同時(shí)，還需要繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和掌握最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，例如蘋果和安卓平臺(tái)應(yīng)用商店上的數(shù)字出版物和應(yīng)用軟件是如何進(jìn)行、制作、宣傳和營(yíng)銷的。比如Appletree公司就是現(xiàn)在比較紅火的應(yīng)用軟件提供者，制作了大量在智能手機(jī)和平板電腦上閱讀的少兒讀物，下載量達(dá)到幾百萬(wàn)份。