導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

篇2

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式；職業(yè)能力

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題

實(shí)訓(xùn)體系不完善，缺乏相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng) 目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程基本體系由三個(gè)層次構(gòu)成：實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)）、畢業(yè)實(shí)習(xí)。這三個(gè)層次構(gòu)成的實(shí)訓(xùn)體系沒(méi)有考慮企業(yè)對(duì)這一專(zhuān)業(yè)的職業(yè)能力要求，單純地培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，沒(méi)有考慮學(xué)生在企業(yè)中的工作業(yè)績(jī)很大一部分與職業(yè)能力密切相關(guān)。這種缺乏職業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)模式，顯然與市場(chǎng)需求脫節(jié)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容隨意性較大，以理論課程而非市場(chǎng)需求為依據(jù) 目前，各高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)基本上都是和理論課程配套的，這樣導(dǎo)致了理論與實(shí)訓(xùn)之間、不同實(shí)訓(xùn)課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象，縱向環(huán)節(jié)也存在銜接不當(dāng)問(wèn)題。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程設(shè)計(jì)，如果指導(dǎo)教師缺乏經(jīng)驗(yàn)就很容易將二者混為一談；而對(duì)于各課程設(shè)計(jì)的先后次序如何安排，誰(shuí)先誰(shuí)后的問(wèn)題，以及先行課程設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)與后期課程設(shè)計(jì)的銜接問(wèn)題，各高職院校更是自成一派。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式單一，缺乏教材 一般情況下，高職院校由于受資金、場(chǎng)地等因素限制，實(shí)訓(xùn)只能在校內(nèi)進(jìn)行，實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段不外乎案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學(xué)形式比較單一，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。同時(shí)目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)教材比較少。在教學(xué)實(shí)際中，教師多采用自編的指導(dǎo)書(shū)組織教學(xué)，這樣導(dǎo)致同一學(xué)校的同一課程由不同指導(dǎo)教師指導(dǎo)時(shí)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)過(guò)程等的差異較大。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)

改革的“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式

筆者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)應(yīng)以典型工作過(guò)程為基礎(chǔ)，以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，以完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的各方面知識(shí)和能力為基本要素，構(gòu)建以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的工學(xué)結(jié)合的“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式。

理論依據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力構(gòu)成為基礎(chǔ)理論依據(jù)，將營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力構(gòu)成歸納為職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)能力。其中專(zhuān)業(yè)能力是指從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作所要求具備的專(zhuān)業(yè)能力，也就是“做事”的能力，如市場(chǎng)調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷(xiāo)能力等。職業(yè)能力則是做人的能力，也叫社會(huì)能力或一般能力，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往能力、溝通能力、愛(ài)崗敬業(yè)、工作負(fù)責(zé)等職業(yè)素質(zhì)?！半p路徑”實(shí)訓(xùn)模式認(rèn)為，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)針對(duì)崗位需求的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)將職業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)能力作為相輔相成的兩條路徑并列，教學(xué)過(guò)程應(yīng)注重教師和學(xué)生的平等地位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式。

教學(xué)目標(biāo) “雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式的教學(xué)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。通過(guò)分析目前各學(xué)校開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的教育和培養(yǎng)受到各學(xué)校的普遍關(guān)注，而對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)卻非常缺乏。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力培養(yǎng)納入營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系，將職業(yè)能力與專(zhuān)業(yè)能力并列為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的兩條路徑，構(gòu)建“職業(yè)能力+專(zhuān)業(yè)能力”并重的實(shí)訓(xùn)課程體系。這一點(diǎn)是實(shí)踐“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式的基礎(chǔ)所在。針對(duì)目前職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是在保持現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)能力教學(xué)的基礎(chǔ)上，新增以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展實(shí)訓(xùn)課程。

教學(xué)內(nèi)容 為了有針對(duì)性地確定“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求、典型工作任務(wù)和工作過(guò)程設(shè)置課程內(nèi)容。（1）應(yīng)調(diào)查確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)崗位可以分為銷(xiāo)售員、市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員、渠道專(zhuān)員、市場(chǎng)督導(dǎo)專(zhuān)員、理貨員、客服人員等。（2）應(yīng)針對(duì)不同崗位逐個(gè)分析其典型工作任務(wù)和工作過(guò)程，進(jìn)一步分析確定這些工作任務(wù)和工作過(guò)程中的職業(yè)能力要求。以銷(xiāo)售員崗位為例，銷(xiāo)售員崗位可細(xì)化為推銷(xiāo)員、殿堂營(yíng)業(yè)員、電話銷(xiāo)售員等，而推銷(xiāo)員的典型工作任務(wù)是尋找顧客、約見(jiàn)顧客、推銷(xiāo)洽談、處理顧客異議、促使成交?？梢园l(fā)現(xiàn)其中最重要的職業(yè)能力是溝通能力，其次才是人際交往能力、承受挫折能力、適應(yīng)環(huán)境能力等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展課程中，應(yīng)包含溝通能力訓(xùn)練項(xiàng)目、人際交往能力訓(xùn)練項(xiàng)目等教學(xué)單元。（3）進(jìn)行歸納總結(jié)，確定營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力課程教學(xué)項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)崗位的分析，歸納出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展、自我認(rèn)知與他知、傾聽(tīng)與表達(dá)能力訓(xùn)練、合作與溝通訓(xùn)練、人際關(guān)系開(kāi)拓與交往能力訓(xùn)練、適應(yīng)力與承受挫折能力訓(xùn)練、矛盾與危機(jī)協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練、自信心與勇氣訓(xùn)練、自我約束與管理能力訓(xùn)練、學(xué)習(xí)與開(kāi)發(fā)能力訓(xùn)練等項(xiàng)目。

實(shí)施過(guò)程 在“雙路徑”實(shí)踐教學(xué)中，要注意以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位。所有的教學(xué)項(xiàng)目都應(yīng)是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生來(lái)完成具體的任務(wù)，要讓學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力。以下介紹“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式下職業(yè)能力課程的一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，該項(xiàng)目的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，同時(shí)也可考察學(xué)生的表達(dá)和溝通能力。該項(xiàng)目的教學(xué)設(shè)計(jì)是在一個(gè)公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下進(jìn)行銷(xiāo)售和采購(gòu)活動(dòng)。教學(xué)過(guò)程如下：（1）準(zhǔn)備階段。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)，學(xué)生每2人一組，每小組為一家公司。指定若干組為買(mǎi)家，若干組為賣(mài)家，設(shè)立市場(chǎng)督導(dǎo)小組。賣(mài)家要準(zhǔn)備自己公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品目錄，買(mǎi)家要提供自己擬采購(gòu)物品的清單，市場(chǎng)督導(dǎo)要準(zhǔn)備一份公開(kāi)采購(gòu)清單和一份評(píng)分細(xì)則。（2）實(shí)施采購(gòu)階段。由市場(chǎng)督導(dǎo)組長(zhǎng)主持，其他督導(dǎo)組員作為監(jiān)督和評(píng)分員給出各小組的最終得分。采購(gòu)過(guò)程：督導(dǎo)提議——賣(mài)方報(bào)價(jià)——買(mǎi)方提問(wèn)——買(mǎi)賣(mài)雙方訂約。督導(dǎo)提議即督導(dǎo)根據(jù)公開(kāi)采購(gòu)清單選擇某種商品并提議作為采購(gòu)品，擬采購(gòu)或銷(xiāo)售該商品的小組則舉牌示意；隨即買(mǎi)方提出產(chǎn)品要求，賣(mài)方進(jìn)行報(bào)價(jià)并初步闡述產(chǎn)品特性；接著由各買(mǎi)方依次向所有或指定賣(mài)方提出問(wèn)題并要求賣(mài)方回答，在得到答復(fù)后各買(mǎi)家選擇與某一賣(mài)家達(dá)成協(xié)議。（3）總結(jié)提升階段。由指導(dǎo)教師進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，根據(jù)各組表現(xiàn)和得分做點(diǎn)評(píng)。教師可以對(duì)學(xué)生從營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德、競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性、表達(dá)及展現(xiàn)力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及運(yùn)用能力等方面進(jìn)行分析。

評(píng)估與總結(jié) 實(shí)施“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式還應(yīng)當(dāng)注重對(duì)實(shí)訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，以不斷改進(jìn)和完善“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。近年來(lái)，通過(guò)以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)與技能訓(xùn)練課程實(shí)踐，我校畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，畢業(yè)生在進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)和工作時(shí)，適應(yīng)期明顯縮短，用人單位反應(yīng)畢業(yè)生自信心、心理素質(zhì)、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神等方面都表現(xiàn)突出。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是目前各高職院校普遍重視的，實(shí)踐教學(xué)效果關(guān)乎學(xué)生職業(yè)能力的順利培養(yǎng)以及學(xué)生畢業(yè)后能否適應(yīng)工作崗位。加強(qiáng)和重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)首先應(yīng)明確實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的方向和路徑，在適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式前提下開(kāi)展和組織教學(xué)工作，才能取得事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

上世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)高職教育事業(yè)快速發(fā)展，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展也對(duì)高職教學(xué)模式提出了更高的要求。高職教育一直以服務(wù)區(qū)域和地方行業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以提高高職學(xué)生綜合質(zhì)量為手段，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目的，不斷創(chuàng)新教學(xué)模式，適應(yīng)社會(huì)對(duì)高職人才的需求。教育部在2000年印發(fā)的《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專(zhuān)教育人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)》中指出“高職教育是我國(guó)高等教育的重要組成部分，培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才；學(xué)生應(yīng)在具備基礎(chǔ)理論知識(shí)和專(zhuān)門(mén)知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能?！备鶕?jù)《意見(jiàn)》中的定義，高職教育和傳統(tǒng)高等教育是兩種不同的高等教育類(lèi)型，高職教育的主要任務(wù)是培養(yǎng)第一線工作崗位需要的應(yīng)用型人才。從高職人才培養(yǎng)方案來(lái)看，學(xué)生應(yīng)掌握一定的理論知識(shí)，同時(shí)具備一門(mén)專(zhuān)業(yè)技能從事某種崗位或工作，能夠熟練掌握實(shí)操技能解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。因此，在高職課程的教學(xué)模式運(yùn)用上，主要以知識(shí)的掌握與應(yīng)用為目的，突出帶有職業(yè)化特征的技能訓(xùn)練，同時(shí)遵循專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)“有用、夠用”的原則，注重理論知識(shí)的實(shí)用性和針對(duì)性。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革的必要性

1、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設(shè)時(shí)間與本科等層次相近，雖然高職教育與本科等層次培養(yǎng)目標(biāo)不同，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設(shè)存在著趨同的勢(shì)頭，具體表現(xiàn)為相似的教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)理念以及教材等。而區(qū)別可能僅停留在教授的內(nèi)容少一點(diǎn)，淺一點(diǎn)，考試簡(jiǎn)單一點(diǎn)，儼然成為本科等層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的簡(jiǎn)化版，難以體現(xiàn)應(yīng)有的“高職”特征。根據(jù)上述的《意見(jiàn)》以及產(chǎn)學(xué)研部門(mén)的基本共識(shí)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程著重培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。所謂的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)目標(biāo)中就是要為用人單位培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線必備的知識(shí)和技能，適合第一線崗位的學(xué)生。這與本科等層次以培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的高級(jí)理論進(jìn)而從事高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的教學(xué)目標(biāo)存在很大的差距。

2、滿足高職學(xué)生培養(yǎng)的需要高職教育屬于專(zhuān)科層次，學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)偏低，普遍存在缺乏自信心，文化理論水平不高，缺乏有效的學(xué)習(xí)方法，自我管理能力差等特點(diǎn)。傳統(tǒng)的“被動(dòng)填鴨式”教學(xué)模式對(duì)于這些學(xué)生來(lái)說(shuō)，已不能起到很好的教學(xué)效果。由此可見(jiàn)，探索新的符合高職學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)模式成為迫切需要完成的工作。新的教學(xué)模式應(yīng)能激發(fā)和利用學(xué)生對(duì)知識(shí)的興趣，把被動(dòng)的灌輸變成主動(dòng)的學(xué)習(xí)，并能在將理論聯(lián)系實(shí)際貫穿于整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的課堂參與程度，培養(yǎng)學(xué)生在第一線工作崗位熟練解決問(wèn)題的能力。

3、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的變化令人應(yīng)接不暇，新的營(yíng)銷(xiāo)理論、手段以及技術(shù)不斷出現(xiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式應(yīng)該做出相應(yīng)的改變，與時(shí)俱進(jìn)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相互融合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有很強(qiáng)的實(shí)踐特征和時(shí)代特征，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材編寫(xiě)、更新相對(duì)滯后，教材內(nèi)容無(wú)法呈現(xiàn)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，加上學(xué)校屬于封閉空間，學(xué)生在校期間也不能置身于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果因此大打折扣。如何使學(xué)生在課堂上收獲基礎(chǔ)理論的同時(shí)，了解適合第一線崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)以及當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，從而進(jìn)一步鞏固所學(xué)到的知識(shí)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革需要回答的問(wèn)題。

三、當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式存在的問(wèn)題

1、傳統(tǒng)教學(xué)模式仍占主導(dǎo)地位，脫離實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)象突出由于高職院校可利用的教學(xué)資源相對(duì)有限，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程將教學(xué)內(nèi)容程序化，借助課本，粉筆，幻燈片等教具進(jìn)行“灌輸”授課，缺乏互動(dòng)，教師常常“一言堂”的方式結(jié)束整節(jié)課，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣受到較大壓制，于是出現(xiàn)了教師教理論、學(xué)生學(xué)理論這樣不利于高職學(xué)生培養(yǎng)的傳統(tǒng)教學(xué)模式。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與其實(shí)踐有著較為緊密的聯(lián)系，理論指導(dǎo)實(shí)踐的同時(shí)，實(shí)踐還反過(guò)來(lái)對(duì)理論進(jìn)行更全面的完善。目前用人單位越來(lái)越重視員工的實(shí)際運(yùn)作能力，因此培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力往往是衡量教學(xué)效果的關(guān)鍵指標(biāo)，教師必須改變重理論輕實(shí)踐的教學(xué)觀念，增加實(shí)踐教學(xué)在整體教學(xué)中的比重，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中扮演主要角色，不再成為輔的教學(xué)手段。毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)踐教學(xué)能讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，在拓展其理論的基礎(chǔ)上多掌握些實(shí)際解決問(wèn)題的能力，提高就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地要想讓高職學(xué)生具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線崗位的職業(yè)能力，僅僅依靠課堂教學(xué)是很難實(shí)現(xiàn)的，必須建立校內(nèi)或校外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，積極探索工作與學(xué)習(xí)結(jié)合的教學(xué)模式。從當(dāng)前來(lái)看，高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)重視不夠、投入不足，即便是有開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校也并不能滿足教學(xué)對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的需求。學(xué)生缺少接近真實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的平臺(tái)，只能得到理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，難以把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，不可能獲得符合第一線崗位需求的實(shí)踐能力。

3、雙師型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特殊性質(zhì)，授課教師不僅要有過(guò)硬的理論知識(shí)，還要有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，既能勝任理論教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的雙師型教師，而這類(lèi)教師在高職院校中較為稀缺。在高職院校講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教師中，年輕教師所占比重較大，他們普遍缺乏一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)企業(yè)頂崗掛職提升自身閱歷的渠道少，導(dǎo)致無(wú)論是講授理論知識(shí)還是課本上的案例，都缺乏時(shí)代氣息，課程內(nèi)容早已脫離快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，學(xué)生的求知欲望得不到滿足。

四、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革的思路

1、提升實(shí)踐教學(xué)地位，使其成為支柱型教學(xué)模式通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)模擬演練、案例分析、真實(shí)體驗(yàn)等方式，以親身經(jīng)歷加深對(duì)理論知識(shí)的理解并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技能。（1）模擬演練。模擬演練是教師在課堂上打造一個(gè)與教學(xué)主題相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)虛擬環(huán)境，使學(xué)生對(duì)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)形成系統(tǒng)知識(shí)體系，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在虛擬環(huán)境中，學(xué)生可以分為數(shù)個(gè)模擬小組，可以扮演商業(yè)環(huán)境中的不同角色，模擬在不同角色的思想、行為及需求情況下，完成某個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的過(guò)程。運(yùn)用這種教學(xué)模式，學(xué)生成為課堂的主角，調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，而教師在活動(dòng)結(jié)束后可以對(duì)模擬活動(dòng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。（2）案例分析。案例分析是以案例作為教學(xué)工具，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行客觀分析和討論，對(duì)案例中出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決方案的教學(xué)模式。這種起源于哈佛大學(xué)的教學(xué)模式，案例來(lái)自時(shí)代特征強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，并經(jīng)過(guò)精心的加工處理，使之符合教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。案例分析將理論知識(shí)和案例有機(jī)結(jié)合，有利于學(xué)生通過(guò)案例描述的實(shí)踐場(chǎng)景鞏固和加深了對(duì)抽象理論知識(shí)的認(rèn)知和理解，也有利于避免傳統(tǒng)教學(xué)模式的枯燥。由于案例分析答案的多元化，教師通過(guò)針對(duì)性的案例教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力。（3）真實(shí)體驗(yàn)。所謂的真實(shí)體驗(yàn)是指將學(xué)生安排在校外真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境體驗(yàn)相關(guān)崗位，鍛煉學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能的教學(xué)模式。為了培養(yǎng)能勝任第一線營(yíng)銷(xiāo)崗位的學(xué)生，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)該具備真實(shí)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，在每一門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中安排一定的真實(shí)體驗(yàn)課時(shí)非常重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)歸根結(jié)底是為了讓學(xué)生能夠勝任用人單位的各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位，所以真實(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容可以是市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳等方面，教師在真實(shí)體驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)關(guān)注學(xué)生遇到的問(wèn)題并及時(shí)給予指導(dǎo)。

篇4

［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革；實(shí)習(xí)

［中圖分類(lèi)號(hào)］F71350-4［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2014）21-0157-02

對(duì)于大部分高校而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)主要還是依靠理論,這種教學(xué)體系下的學(xué)生無(wú)法將掌握的理論知識(shí)合理地運(yùn)用于真正的市場(chǎng)。然而隨著社會(huì)發(fā)展,各單位更加需要高素質(zhì)和高能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生。這就造成高校教育和企業(yè)需求之間的不銜接;從而導(dǎo)致高需求和低錄取之間的不協(xié)調(diào)。基于這種現(xiàn)象,為了增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)水平,符合各個(gè)企業(yè)的用人要求,各高校就必然要將原來(lái)的教學(xué)體系進(jìn)行更改,建立有實(shí)用性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的必要性

隨著素質(zhì)教育的提出,部分人認(rèn)為素質(zhì)教育的實(shí)質(zhì)就是培養(yǎng)出綜合性的人才?？墒菍?duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)而言,綜合性培養(yǎng)并不適合他們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展。而且,現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教材,甚至教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)方法都不能跟上社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐,從而造成高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生和企業(yè)需求脫節(jié)。

對(duì)于社會(huì)上的任何一個(gè)職業(yè)而言,職業(yè)道德都是不可或缺的就業(yè)要素。誠(chéng)信、敬業(yè)和責(zé)任,這三方面是任何工作崗位都必不可少的組成要素,當(dāng)然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不例外。高校的指導(dǎo)教師在給學(xué)生講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論時(shí),應(yīng)當(dāng)將相關(guān)的職業(yè)道德一并傳授給學(xué)生,讓他們意識(shí)到職業(yè)道德的重要性,使其在今后的工作中能兢兢業(yè)業(yè)。

作為社會(huì)人,必須還要學(xué)會(huì)的就是合作。作為指導(dǎo)教師,不能只是講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論,作為學(xué)生以后工作的必備能力――團(tuán)隊(duì)合作,指導(dǎo)教師也應(yīng)當(dāng)教授給學(xué)生?，F(xiàn)在大部分學(xué)生缺少合作意識(shí),多以自我為中心,在團(tuán)隊(duì)合作中難以找到自己合適的角色。

除此之外,作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,還應(yīng)具備應(yīng)變能力、洞察能力等相關(guān)能力,而這些在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中都缺乏應(yīng)有的重視程度。所以,筆者認(rèn)為,針對(duì)這一系列的不足,我們應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母铩?/p>

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的措施

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué),應(yīng)該注意的是：雖然社會(huì)各個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求量居高不下,可是每年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)難依舊是一個(gè)大難題。這需要引起各高校相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師共同關(guān)注：為什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生不能找到合適的工作。這些都需要我們的指導(dǎo)教師認(rèn)真思考,什么樣的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式才能滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才所應(yīng)當(dāng)具備的能力簡(jiǎn)單地說(shuō)需要注重三個(gè)方面：專(zhuān)業(yè)能力、一般專(zhuān)業(yè)以及職業(yè)綜合。所以對(duì)于改革而言,我們需要格外注重這三方面能力的培養(yǎng)。

21從教師隊(duì)伍著手

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是以年輕教師為主的新興專(zhuān)業(yè),這些教師的素質(zhì)對(duì)教學(xué)質(zhì)量有直接影響。所以要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的改革,第一步就必須讓高校進(jìn)行改革,需要格外重視以下幾個(gè)方面：

①聘請(qǐng)客座教師――為了加強(qiáng)教學(xué)和市場(chǎng)需求的練習(xí),高校應(yīng)當(dāng)邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家,定期或不定期到學(xué)校開(kāi)展講座,通過(guò)講解他們自身的或者見(jiàn)識(shí)到的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),讓年輕教師發(fā)現(xiàn)自己的不足,從而改變自身的講解方式,完善教學(xué)內(nèi)容。同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)可以直接從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的講解中獲取經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)自身所欠缺的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。②增加實(shí)習(xí)――“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行?！痹俣嗟睦碚撝v解都是虛無(wú)的、空洞的,因此要想學(xué)生掌握理論的真正含義,必須要在掌握理論的基礎(chǔ)上加強(qiáng)實(shí)際操作。所以,高校應(yīng)該加強(qiáng)和企業(yè)的聯(lián)系,讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生盡可能多的參加到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。高校盡可能有組織地讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)入日用工業(yè)品、證券、金融、農(nóng)副產(chǎn)品等企業(yè)去參加實(shí)習(xí),增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)結(jié)束后,應(yīng)當(dāng)讓學(xué)生寫(xiě)出詳盡的實(shí)習(xí)報(bào)告,讓學(xué)生寫(xiě)出這次實(shí)習(xí)的過(guò)程及經(jīng)驗(yàn),做到及時(shí)總結(jié)。當(dāng)然,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的老師也應(yīng)該進(jìn)入基地企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí),在階段性實(shí)習(xí)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn),然后與教學(xué)聯(lián)系起來(lái),將其傳授給學(xué)生。

22從教學(xué)方式著手

高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)時(shí),必須要以培養(yǎng)現(xiàn)代實(shí)用型人才為宗旨,以實(shí)踐性的教學(xué)方式替論式的教學(xué)方式,從而培養(yǎng)出具有真正營(yíng)銷(xiāo)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。對(duì)于教學(xué)方式的改革,筆者有以下幾點(diǎn)建議：

①增加實(shí)習(xí)教育――一般高校的實(shí)習(xí)多安排在畢業(yè)前期,而且實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)；但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展并不能僅僅局限于這種短時(shí)間的實(shí)習(xí)。所以,高校應(yīng)該想辦法讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生獲得更多的企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。根據(jù)不同學(xué)生的課程安排,高?？梢栽谥苣┗蛘呒倨?安排學(xué)生進(jìn)入各個(gè)基地的企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí),切實(shí)地參加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而增加實(shí)習(xí)教育,獲得更多地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。②學(xué)生兼職――雖然學(xué)?？梢栽黾訉?shí)習(xí)機(jī)會(huì),但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言,實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)當(dāng)然越多越好,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以采取兼職的方式進(jìn)入企業(yè)從而獲得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。并且高校的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較輕,空閑時(shí)間比較多,如果可以把這些時(shí)間合理安排起來(lái),就可以更多的增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且在尋找兼職時(shí),學(xué)生可以利用自己的知識(shí)及能力,將自己推銷(xiāo)給企業(yè),展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步――推銷(xiāo)自己。③案例教學(xué)――對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)缺乏的學(xué)生,適當(dāng)?shù)陌咐虒W(xué)可以使學(xué)生理解得更加具體。將營(yíng)銷(xiāo)理論融入營(yíng)銷(xiāo)案例,從案例中提取出營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn),兩者相輔相成,讓學(xué)生學(xué)以致用,分析案例中的優(yōu)點(diǎn)和不足,將其總結(jié)為自己的知識(shí),轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的經(jīng)驗(yàn)。

23從考核方式著手

從古至今,我國(guó)的考核方式都偏重于筆試成績(jī),有濃重的應(yīng)試教育色彩。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言,在考試階段把死記硬背的理論作為重點(diǎn),而忽略實(shí)用性是不可取的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)和企業(yè)需要的是具有專(zhuān)業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,而不是只懂理論的畢業(yè)生。因此將考核方式做適當(dāng)?shù)母母?將重點(diǎn)放在學(xué)生對(duì)理論的理解運(yùn)用上才能更加適應(yīng)發(fā)展的需要。

3完善實(shí)訓(xùn)管理

實(shí)訓(xùn)管理是高校里保證學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的重要保障。實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意下面幾個(gè)方面：

①為了更加合理地評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)訓(xùn),高校應(yīng)該建立一個(gè)完善的實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)體系,從實(shí)訓(xùn)的三個(gè)方面――學(xué)生、高校和企業(yè)來(lái)展開(kāi)合理的評(píng)價(jià)。其中最重要的屬于企業(yè)的專(zhuān)家評(píng)價(jià),再根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)外的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)。與此同時(shí),高校和企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生考取執(zhí)業(yè)資格證書(shū),并將其作為實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)的一部分。②將校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),讓學(xué)生通過(guò)電子和實(shí)景實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地來(lái)建立對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的立體和直觀認(rèn)識(shí)。現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展迅速,因此可以建立“電子模擬實(shí)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”來(lái)訓(xùn)練學(xué)生,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生今后的實(shí)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4結(jié)論

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求越來(lái)越高,因此高校在展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)時(shí),指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)要注重實(shí)用型人才的培養(yǎng)。改變現(xiàn)有的教學(xué)形式,旨在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的實(shí)踐能力,提高他們的專(zhuān)業(yè)技能,為其能夠更好地適應(yīng)今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

［1］楊璐璐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革問(wèn)題探索［J］中國(guó)外資,2013(14)：303．

［2］張建軍高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的探究［J］包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2012（1)：72-74．

［3］林志國(guó)以賽代考的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程考核方式改革研究――以廈門(mén)、泉州兩地民辦高職院校為例［J］黑龍江教育學(xué)院學(xué)報(bào),2013（12)：66-67．

篇5

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)具有很強(qiáng)操作性營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)學(xué)科，尤其是面向大多數(shù)即將就業(yè)的中職學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師教學(xué)方法不能傳統(tǒng)守舊。本文中，筆者根據(jù)多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“三個(gè)到位”的教學(xué)方法，即：點(diǎn)撥到位、檢驗(yàn)到位、實(shí)訓(xùn)到位。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；三個(gè)到位；教學(xué)法

隨著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)代企業(yè)急需一些既有熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，又有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生加入團(tuán)隊(duì)。這就要求教師在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程時(shí)，緊跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新知。筆者根據(jù)多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“三個(gè)到位”的教學(xué)方法，即：點(diǎn)撥到位、檢驗(yàn)到位、實(shí)戰(zhàn)到位，以此促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。

1當(dāng)今中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)困境

中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的困難一般體現(xiàn)在教、學(xué)、行三個(gè)方面的矛盾，教學(xué)方法的守舊，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)中暈頭轉(zhuǎn)向，不知所以。如果實(shí)踐方面再有所欠缺，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科就會(huì)產(chǎn)生厭學(xué)情緒，甚至?xí)艞夁@門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)。其教學(xué)困境主要表現(xiàn)在下面四個(gè)方面：

1.1教學(xué)方法陳舊，學(xué)生理解不透徹

縱觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，很多教師還是延續(xù)黑板寫(xiě)滿板、講課滿堂灌的教學(xué)方法，以講為主，學(xué)生被動(dòng)的聽(tīng)，缺少教學(xué)新意，這樣的教學(xué)方法容易使學(xué)生產(chǎn)生聽(tīng)課疲倦，導(dǎo)致教學(xué)效率底下。剛剛初中畢業(yè)的學(xué)生，原本就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣的概念意識(shí)模糊，教師的教法如果再陳舊點(diǎn)，學(xué)生理解困難，對(duì)于基本理論理解不透。

1.2學(xué)生能力有限，自主學(xué)習(xí)不足

走向職專(zhuān)的學(xué)生，大都在學(xué)習(xí)能力上有所欠缺，尤其對(duì)于一門(mén)陌生的學(xué)科，一旦出現(xiàn)學(xué)習(xí)困境，更是無(wú)所適從。上課不愛(ài)聽(tīng)，下課不做作業(yè)，難題不會(huì)問(wèn)，新知不了解，自主學(xué)習(xí)更是談不上，學(xué)生很快就產(chǎn)生厭學(xué)情緒，繼而放棄這門(mén)課程。

1.3教師專(zhuān)業(yè)不精，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠

筆者通過(guò)對(duì)整個(gè)地區(qū)的中專(zhuān)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的教師很少，大部分都是有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教師擔(dān)任此門(mén)課的教學(xué)，理論知識(shí)有所欠缺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更是談?wù)摬簧稀?/p>

1.4實(shí)訓(xùn)不能到位，理論大于實(shí)際

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)就要讓學(xué)生接近市場(chǎng)，走進(jìn)市場(chǎng)，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，掌握營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。走入企業(yè)公司，開(kāi)展調(diào)研咨詢(xún)，走進(jìn)集市街頭，深度感受營(yíng)銷(xiāo)。而相當(dāng)一部分學(xué)校，受校企合作的影響，實(shí)訓(xùn)對(duì)接企業(yè)幾乎沒(méi)有，學(xué)生不能身臨其境感受營(yíng)銷(xiāo)氛圍。另外某些學(xué)校對(duì)該課程沒(méi)有足夠重視，實(shí)訓(xùn)基地沒(méi)有，學(xué)生不能及時(shí)了解社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，導(dǎo)致空洞的理論很多，而實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，不能與市場(chǎng)接軌。

2“三個(gè)到位”教學(xué)方法的應(yīng)用實(shí)踐

“三個(gè)到位”教學(xué)方法針對(duì)以上教學(xué)困境，從理論到實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行統(tǒng)一，能夠讓學(xué)生在接受新知的同時(shí)，切身感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而讓學(xué)生達(dá)到理論知識(shí)掌握厚實(shí)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.1點(diǎn)撥到位，重在指點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)教學(xué)枯燥繁雜，教師在課堂教學(xué)中就不能采用滿堂灌的教學(xué)方式。這就要求教師在熟悉章節(jié)重點(diǎn)知識(shí)后，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)重點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)撥。如，在講授廣告策略中的廣告種類(lèi)這一課時(shí)，拋去課本中的繁瑣分類(lèi)，對(duì)廣告進(jìn)行重新整合定位，平面廣告（報(bào)紙、雜志、戶(hù)外電視、墻體等），網(wǎng)絡(luò)廣告（微信、qq、視頻、直播等），流動(dòng)廣告（人工團(tuán)隊(duì)、宣傳車(chē)、各種動(dòng)物模型），通過(guò)細(xì)分，學(xué)生一下子都能在現(xiàn)實(shí)生活中找到實(shí)例，學(xué)生們事物定位清晰，記憶牢固，也很好掌握了廣告的種類(lèi)，提高了理論知識(shí)水平。

2.2檢驗(yàn)到位，重在檢查

教學(xué)效果的好壞，要從檢查理論知識(shí)掌握多少來(lái)評(píng)判。除去常有的作業(yè)、考試檢查之外，教師還應(yīng)另辟新路，來(lái)檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果。如，在品牌的課堂教學(xué)中，筆者會(huì)讓學(xué)生復(fù)述品牌內(nèi)涵，講述自己熟悉的品牌歷史、定位、文化、價(jià)值等，列舉本地區(qū)域內(nèi)品牌及如何定位，品牌名稱(chēng)的詳解。要求學(xué)生用8分鐘時(shí)間來(lái)講，語(yǔ)言連貫，最好穿插小故事，有細(xì)節(jié)。通過(guò)講故事的形式來(lái)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，學(xué)生感到耳目一新，參與積極性有很大提高，無(wú)形中也是對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行了一次溫習(xí)和檢驗(yàn)。另外，在講完推銷(xiāo)課程這門(mén)后，筆者要求學(xué)生每人拿出20元錢(qián)從網(wǎng)上批發(fā)一些用品在校園進(jìn)行銷(xiāo)售，比賽一下誰(shuí)能掙到100元。學(xué)生為了能達(dá)到利潤(rùn)最大化，就前期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，購(gòu)買(mǎi)了明星海報(bào)、指甲剪、面膜等日常用品，通過(guò)學(xué)生的自主活動(dòng)，讓學(xué)生無(wú)論在理論和實(shí)踐上都獲得了不小的豐收。

2.3實(shí)訓(xùn)到位，重在訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)是增強(qiáng)學(xué)生技能最有效的方式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生深入市場(chǎng)一次，比模擬課上上課百余次的效果更好。如，在教學(xué)建立銷(xiāo)售渠道這個(gè)章節(jié)時(shí)，筆者把學(xué)生帶進(jìn)當(dāng)?shù)赜忻囊患颐P公司。帶領(lǐng)大家參觀完毛筆公司銷(xiāo)售渠道后，現(xiàn)場(chǎng)讓大家提出銷(xiāo)售渠道增設(shè)問(wèn)題。學(xué)生為了做好答題，在公司做了很多調(diào)研，最后發(fā)言建議增設(shè)微信公眾平臺(tái)、展會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、茶館等銷(xiāo)售渠道，學(xué)習(xí)效果良好；如，在講述市場(chǎng)定位這個(gè)章節(jié)時(shí)，我給大家布置課外作業(yè)：如何給小學(xué)、初中、高中、中專(zhuān)學(xué)生銷(xiāo)售書(shū)籍定位？要求學(xué)生利用15天的時(shí)間進(jìn)行調(diào)查研究。時(shí)間結(jié)束后，學(xué)生調(diào)查研究結(jié)果很好，細(xì)心學(xué)生還制作了對(duì)比表。他們?cè)谡{(diào)查表中明確標(biāo)出：小學(xué)市場(chǎng)出售漫畫(huà)卡通雜志書(shū)籍。初中市場(chǎng)出售明星類(lèi)雜志海報(bào)。高中市場(chǎng)出售名人、經(jīng)典書(shū)籍，如《平凡的世界》《青年文摘》《意林》《讀者》類(lèi)。中專(zhuān)市場(chǎng)則要出售電子書(shū)籍，如玄幻類(lèi)、穿越類(lèi)。通過(guò)上述實(shí)訓(xùn)，學(xué)生很好掌握了這兩個(gè)章節(jié)知識(shí)，起到了對(duì)理論知識(shí)鞏固掌握。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)是一門(mén)學(xué)與做結(jié)合緊密的學(xué)科，在常規(guī)教學(xué)中，教師一定要拋棄因循守舊的教學(xué)模式，利用多媒體網(wǎng)絡(luò)等新教法，創(chuàng)造多個(gè)學(xué)習(xí)方法，做到理論重點(diǎn)突出，實(shí)踐相印理論，讓學(xué)生多動(dòng)嘴動(dòng)腿去講市場(chǎng)跑市場(chǎng)，動(dòng)靜結(jié)合，只有這樣，才能真正把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科學(xué)好，應(yīng)用好。

作者：趙獻(xiàn)偉 單位：河南省項(xiàng)城市中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn):

[1]王正君.淺談職業(yè)院校教學(xué)改革[J].職業(yè)，2012（1）.

篇6

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；專(zhuān)業(yè)能力；專(zhuān)業(yè)核心課程；教學(xué)模塊；專(zhuān)業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）05-0-02

一、專(zhuān)業(yè)描述

本文所指的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特指中等職業(yè)技術(shù)類(lèi)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，所面對(duì)的教學(xué)對(duì)象主要為16至18歲年齡段的學(xué)生。

專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)為超市、連鎖店、各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、便利店等商貿(mào)零售企業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的，具有良好職業(yè)道德、較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才。

專(zhuān)業(yè)能力：1.商品推銷(xiāo)能力；2.顧客溝通能力；3.客戶(hù)管理能力；4.賣(mài)場(chǎng)布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力；6.市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；7.商務(wù)文案寫(xiě)作能力；8.商品采購(gòu)與商貿(mào)談判能力；9.營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；10.銷(xiāo)售管理能力；11.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；12.企業(yè)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)與企業(yè)管理能力；13.營(yíng)銷(xiāo)案例分析能力與營(yíng)銷(xiāo)手段組合應(yīng)用能力。

就業(yè)方向：1超市、連鎖專(zhuān)賣(mài)店店員；2超市、連鎖店管理人員、店長(zhǎng)等；3商貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理；4市場(chǎng)調(diào)查公司業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理；5銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、專(zhuān)業(yè)核心課程設(shè)置

專(zhuān)業(yè)核心課程的設(shè)置應(yīng)該圍繞專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)能力來(lái)進(jìn)行，根據(jù)如前所述的十二項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力相對(duì)應(yīng)設(shè)置的專(zhuān)業(yè)課程包括以下十門(mén)等：

店鋪業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)、銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、客戶(hù)管理、商務(wù)文案寫(xiě)作、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判合同實(shí)操等。

各專(zhuān)業(yè)課程對(duì)應(yīng)教學(xué)主要內(nèi)容及能力培養(yǎng)目標(biāo)如表1：

(一)各專(zhuān)業(yè)能力之間的關(guān)系

首先可以把這些專(zhuān)業(yè)能力分為為直觀動(dòng)手能力類(lèi)別和系統(tǒng)思考類(lèi)別。前者包括：1.商品推銷(xiāo)能力；2.顧客溝通能力；3.客戶(hù)管理能力；4.賣(mài)場(chǎng)布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力；6.市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；7.商務(wù)文案寫(xiě)作能力；8.商品采購(gòu)與商貿(mào)談判能力。后者包括9.營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；10.銷(xiāo)售管理能力；11.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；12.企業(yè)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)與企業(yè)管理能力；13.營(yíng)銷(xiāo)案例分析能力與營(yíng)銷(xiāo)手段組合應(yīng)用能力。

也可以根據(jù)能力培養(yǎng)的難易程度分為容易、較難、很難三個(gè)層次。

容易的有：1.商品推銷(xiāo)能力；2.顧客溝通能力；3.客戶(hù)管理能力；4.賣(mài)場(chǎng)布置與商品陳列能力；5.手繪POP能力。較難的有：6.市場(chǎng)調(diào)查與分析能力；7.商務(wù)文案寫(xiě)作能力；8.商品采購(gòu)與商貿(mào)談判能力；9.營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。很難的有；10.銷(xiāo)售管理能力；11.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；12.企業(yè)內(nèi)部組織協(xié)調(diào)與企業(yè)管理能力；13.營(yíng)銷(xiāo)案例分析能力與營(yíng)銷(xiāo)手段組合應(yīng)用能力。

(二)各專(zhuān)業(yè)課程之間的關(guān)系

各專(zhuān)業(yè)課程分別有側(cè)重的專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)，見(jiàn)表1；課程學(xué)習(xí)先后的安排就根據(jù)能力培養(yǎng)的難易程度來(lái)安排，安排順序可見(jiàn)表1。在第一學(xué)期學(xué)習(xí)《店鋪業(yè)務(wù)》和《營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》，第二學(xué)期學(xué)習(xí)《銷(xiāo)售實(shí)務(wù)》《客戶(hù)管理》《商務(wù)文案寫(xiě)作》， 第三學(xué)期學(xué)習(xí)《企業(yè)管理》《營(yíng)銷(xiāo)策劃》《市場(chǎng)調(diào)查》《商務(wù)談判合同實(shí)操》，第四學(xué)期學(xué)習(xí)《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》《員工管理》《網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)》《溝通與團(tuán)隊(duì)管理》。

科任老師在課程教學(xué)中可能會(huì)遇到講授知識(shí)點(diǎn)的重復(fù)，這時(shí)候老師應(yīng)該注意能力培養(yǎng)的側(cè)重點(diǎn)。如《銷(xiāo)售實(shí)務(wù)》和《客戶(hù)管理》這兩門(mén)課，講授的時(shí)候都必然會(huì)觸及到顧客溝通，講授《銷(xiāo)售實(shí)務(wù)》 時(shí)應(yīng)側(cè)重培訓(xùn)學(xué)生顧客異議的處理技巧，而講授《客戶(hù)管理》時(shí)應(yīng)主要培訓(xùn)學(xué)生對(duì)于顧客需求的了解、顧客心理活動(dòng)變化的把握等。

在專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中每門(mén)課程都有自己專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)的側(cè)重，但是我們又不能完全把課程之間分裂開(kāi)來(lái)，要把營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)看待。尤其是在教學(xué)方法上我們主張運(yùn)用任務(wù)引領(lǐng)式的，學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中必然需要應(yīng)用到好幾個(gè)能力和好多方面的知識(shí)。比如在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的課程教學(xué)中，給學(xué)生布置某超市舉辦6周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)的任務(wù)后。學(xué)生要完成此任務(wù)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、然后擬出促銷(xiāo)方案、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算、最后總結(jié)促銷(xiāo)效果。這一過(guò)程中學(xué)生必然運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)手段的組合、市場(chǎng)調(diào)查的能力、團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作、促銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)等等。科任老師應(yīng)能先預(yù)見(jiàn)到這些問(wèn)題，提醒學(xué)生并預(yù)備好相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)案例或者材料，幫助學(xué)生完成這一教學(xué)任務(wù)，對(duì)學(xué)生在這一學(xué)習(xí)活動(dòng)中所掌握的知識(shí)和表現(xiàn)出的技能進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)和成績(jī)的認(rèn)定。

三、專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)如何實(shí)現(xiàn)相應(yīng)專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)表1我們可清晰看到各專(zhuān)業(yè)課程與專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)之間相對(duì)應(yīng)的關(guān)系，但是困難之處在于科任老師如何才能在課程教學(xué)中實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我校多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的摸索，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)：

第一，學(xué)校要運(yùn)用專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)為學(xué)生建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，形式可以是實(shí)訓(xùn)超市、實(shí)訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店、實(shí)訓(xùn)便利店等，也可以是校企合作的形式。如我校建立的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室，它是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)安排下，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具體實(shí)操進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的實(shí)體超市。既要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的展開(kāi)，同時(shí)也要求實(shí)現(xiàn)整體的經(jīng)濟(jì)效益。在為學(xué)校師生提供日常商品銷(xiāo)售服務(wù)的同時(shí)，學(xué)生也通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)工作和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)培養(yǎng)出相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室下設(shè)銷(xiāo)售部、采購(gòu)部、倉(cāng)管部、策劃部、市場(chǎng)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，每個(gè)部門(mén)設(shè)置相應(yīng)的工作崗位，每個(gè)工作崗位制定出相關(guān)的工作職責(zé)和技能標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室的學(xué)生在不同的工作崗位進(jìn)行流水作業(yè)，在每個(gè)工作崗位的學(xué)習(xí)工作考核合格后再輪換其它崗位，專(zhuān)業(yè)老師對(duì)學(xué)生在各個(gè)崗位的工作學(xué)習(xí)結(jié)合相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程給出成績(jī)的評(píng)定和學(xué)分的換算。最后匯總成學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)成績(jī)。這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)在于專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化，然后對(duì)接營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室各工作崗位的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷。比如《店鋪業(yè)務(wù)》課程中的商品陳列內(nèi)容，科任老師在講授完商品陳列的專(zhuān)業(yè)知識(shí)后，布置學(xué)生到營(yíng)銷(xiāo)超市的理貨工作崗位上做2天的商品陳列工作，學(xué)生在實(shí)習(xí)工作中來(lái)完成老師布置學(xué)習(xí)任務(wù)，老師再根據(jù)他的工作成績(jī)和表現(xiàn)進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和學(xué)分認(rèn)定。這樣就實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容和實(shí)習(xí)工作的結(jié)合。我們要求各科任老師都要把自己專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)有效的結(jié)合。

專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)模塊與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)超市對(duì)應(yīng)的工作崗位和職能見(jiàn)表2：

第二，要十分重視教材的選用與教學(xué)材料庫(kù)的準(zhǔn)備。學(xué)校組織營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師針對(duì)每一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程都要精選教材，最好是組織老師聯(lián)系學(xué)校自身的實(shí)際情況編制教材。我校在2007-2009年組織編寫(xiě)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列教材，并已經(jīng)交付中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社出版，今后將進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材體系。

除了精選教材外，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的老師還要負(fù)責(zé)搜集整理營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的材料(如案例、學(xué)生課業(yè)、各種表格、策劃書(shū)、總結(jié)等等)。材料的來(lái)源主要有3個(gè)方面。首先主要是來(lái)源于社會(huì)上商貿(mào)企業(yè)實(shí)際上應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)資料，這方面資料的搜集存在一定的困難。但通過(guò)校企合作和企業(yè)公開(kāi)的資料可搜集到一大部分。其次是歷年學(xué)生所做的課業(yè)，科任老師選出其中的優(yōu)秀作品和典型案例充實(shí)到教學(xué)材料庫(kù)中。

第三，要做好營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)的制定與學(xué)分的考核工作。學(xué)校在制定營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，先要深入到商貿(mào)企業(yè)尤其是超市連鎖專(zhuān)賣(mài)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，充分了解到企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中各個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)工作能力的要求。根據(jù)這些了解到的信息結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況制定出適合學(xué)生的能力標(biāo)準(zhǔn)。我校先后深入到東莞大新商貿(mào)公司、東莞嘉榮百貨公司、沃爾瑪好又多連鎖超市等企業(yè)進(jìn)行考察。

現(xiàn)試行的能力標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表3：

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是講求應(yīng)用性與實(shí)戰(zhàn)性的專(zhuān)業(yè)，但目前在國(guó)內(nèi)多數(shù)院校開(kāi)辦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都偏重于理論教學(xué)，這與該專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)不符，更與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的能力培養(yǎng)目標(biāo)不符，造成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生實(shí)際工作能力跟社會(huì)上的商貿(mào)企業(yè)的需求嚴(yán)重脫節(jié)。中等職業(yè)教育出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)操技能較差，應(yīng)用能力不強(qiáng)，直接導(dǎo)致就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)日漸萎縮。然而，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才的需求卻日益擴(kuò)大。巨大的社會(huì)需求與人才培養(yǎng)方式不適應(yīng)之間的矛盾顯現(xiàn)出中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的必要性與緊迫性。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)改革必須朝著體現(xiàn)職業(yè)崗位性與實(shí)踐應(yīng)用能力相融合的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 教學(xué)改革

基金項(xiàng)目：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教育教學(xué)改革與實(shí)踐項(xiàng)目——大營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐（JG11009）

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)主要是為企業(yè)輸送具有較強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)一線業(yè)務(wù)能力的人才。但是，當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)層人才供求關(guān)系中凸顯的問(wèn)題是：業(yè)務(wù)層需求量大，但企業(yè)寧愿高薪聘請(qǐng)有市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，也不愿給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)機(jī)會(huì)。針對(duì)這一現(xiàn)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)應(yīng)該要圍繞社會(huì)需求為中心，抓好教學(xué)的關(guān)鍵因素——教師和學(xué)生，改革教學(xué)方法，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，注重學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特色

1.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)模式

高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施以培養(yǎng)符合企業(yè)需求為切入點(diǎn)，以提升學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)工作一線實(shí)踐能力為根本的人才培養(yǎng)模式。

2.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步，在各類(lèi)行業(yè)和企業(yè)中能從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等具體工作的應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。

3.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)制設(shè)計(jì)

目前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)施的是“2+1”或“1.5+1.5”的人才培養(yǎng)計(jì)劃，即利用兩年或一年半的時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，利用另外一年或一年半到企業(yè)實(shí)習(xí)。這就強(qiáng)化了實(shí)踐學(xué)習(xí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)計(jì)劃中的重要作用。

二、目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.教材建設(shè)落后，缺乏時(shí)代氣息

現(xiàn)在高職院?；旧线€是以教材為中心，展開(kāi)一系列的教學(xué)活動(dòng)，但由于教材的編寫(xiě)需要約半年的時(shí)間，教材編寫(xiě)完再出版發(fā)行出來(lái)也至少需要半年的時(shí)間，那么教材中使用的資料可能至少是一年以前的。而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，各種新的營(yíng)銷(xiāo)理念的形成和新的營(yíng)銷(xiāo)政策的出臺(tái)可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展機(jī)遇，甚至?xí)淖兿M(fèi)者的消費(fèi)心理與行為。但這些新的理念，我們的教材根本無(wú)法涉及到，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程授課缺乏新穎性和時(shí)代性，導(dǎo)致培養(yǎng)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才與社會(huì)脫節(jié)，不能快速適應(yīng)崗位工作。

2.師資隊(duì)伍落后，缺乏實(shí)踐教學(xué)能力

目前高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍選拔的主要來(lái)源還是高校比較年輕的碩士、博士研究生。這些專(zhuān)業(yè)教師基本上是從象牙塔出來(lái)就直接走上了講臺(tái)，缺乏專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能和經(jīng)驗(yàn)，更多的是在傳播營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，而實(shí)操實(shí)訓(xùn)方面的教學(xué)就顯得很被動(dòng)。根據(jù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中，缺乏從業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，這樣就會(huì)嚴(yán)重制約學(xué)生將來(lái)的發(fā)展。

3.教學(xué)模式落后，缺乏多樣化的教學(xué)方法和教學(xué)手段

現(xiàn)階段高職院校教學(xué)模式主要分為兩種：第一種是多媒體講授法；另一種是案例教學(xué)法。但目前的情況是：多媒體技術(shù)應(yīng)用的教學(xué)也只是起到了替代原先黑板的作用，使得這種現(xiàn)代化教學(xué)手段運(yùn)用流于形式，不得要領(lǐng)，整個(gè)課堂教學(xué)仍枯燥無(wú)味；同時(shí)案例教學(xué)法的應(yīng)用也只是教師在講臺(tái)上把整個(gè)案例的前因后果講述清楚，然后總結(jié)分析完畢，學(xué)生參與過(guò)程非常簡(jiǎn)單，很難培養(yǎng)學(xué)生思考問(wèn)題的能力。這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致在實(shí)際教學(xué)中：大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)興趣不大，上課的目的就是應(yīng)付考試，缺乏多樣化的教學(xué)方法和手段，嚴(yán)重制約著高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)和思維能力的鍛煉。

4.實(shí)踐條件落后，缺乏校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地

目前，多數(shù)高職院校校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所非常缺乏。從校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件來(lái)看，經(jīng)費(fèi)投入太少，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)只是面子功夫，適用性不強(qiáng)，而且有些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題不能通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)解決，畢竟校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件只是在模擬的實(shí)訓(xùn)室里，與現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有著相當(dāng)大的差別。從校外實(shí)訓(xùn)條件來(lái)看，大部分院校與企業(yè)共建的“實(shí)訓(xùn)基地”有名無(wú)實(shí)，在實(shí)踐教學(xué)上，企業(yè)不愿意提供機(jī)會(huì)或者不愿意派出人員承擔(dān)實(shí)踐課程指導(dǎo)。正因?yàn)槿绱?，這給學(xué)生深入企業(yè)實(shí)踐帶來(lái)重重困難，校外的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，實(shí)際上成為了參觀性質(zhì)的實(shí)訓(xùn)。但是，只有讓學(xué)生在實(shí)踐的環(huán)節(jié)上真正感受課程的意義，才能讓其真正達(dá)到到學(xué)以致用的效果，但是現(xiàn)實(shí)困難重重。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革建議

1.大力推進(jìn)教材建設(shè)，體現(xiàn)教材的時(shí)代特色

在推進(jìn)教材建設(shè)的過(guò)程中，積極鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師自編教材和講義。既要根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)的要求以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)行改革，又要結(jié)合高職院校學(xué)生自身特點(diǎn)來(lái)編制合理、實(shí)用的講義和教材。同時(shí)，對(duì)于不斷涌現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)理念，教師應(yīng)注意搜集并補(bǔ)充進(jìn)教材和講義。教材、講義的編寫(xiě)，要求教師隨時(shí)更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，緊跟時(shí)代步伐，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生就能適應(yīng)快速發(fā)展的社會(huì)崗位工作。

2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊(duì)伍

高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)決定了高職院校必須建立起一支“雙師型”的教師隊(duì)伍。其一，鼓勵(lì)教師走出去，參與社會(huì)實(shí)踐，使教師在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中尋找到理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)；其二，要求教師幾年一次輪崗去企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實(shí)踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的理論知識(shí)培訓(xùn)工作，這樣做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)共同發(fā)展和進(jìn)步；其三，聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，這樣就可以彌補(bǔ)在校營(yíng)銷(xiāo)教師實(shí)踐技能教學(xué)的不足。

3.改革教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)方式

篇8

1.基礎(chǔ)層

主要由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)教師深入細(xì)致學(xué)習(xí)和研究全球最新微博營(yíng)銷(xiāo)的理論和技巧，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程及對(duì)應(yīng)能力與微博營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程相結(jié)合，探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合應(yīng)用能力提高途徑。將《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商品學(xué)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶(hù)關(guān)系管理》等課程建立對(duì)應(yīng)知識(shí)聯(lián)結(jié)點(diǎn)，通過(guò)完成微博營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施把相關(guān)課程內(nèi)容知識(shí)形成系統(tǒng)動(dòng)態(tài)的運(yùn)用過(guò)程。

2.應(yīng)用層

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，學(xué)生帶著在調(diào)研實(shí)訓(xùn)中實(shí)現(xiàn)的一個(gè)個(gè)選題進(jìn)入集中微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節(jié)。教學(xué)安排上將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)與微博營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用整合到一起，引入項(xiàng)目訓(xùn)練，讓學(xué)生在此完成一個(gè)項(xiàng)目的綜合設(shè)計(jì)，申請(qǐng)微博完成從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品推介、從公共關(guān)系到客戶(hù)關(guān)系管理以及品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的全過(guò)程。使實(shí)踐訓(xùn)練與就業(yè)崗位需要實(shí)際接軌,啟發(fā)學(xué)生多向思維和設(shè)計(jì)思路，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造靈感和創(chuàng)新欲望。

3.創(chuàng)新層

篇9

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；高校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

1前言

我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展期間，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才有較大需求，但是具有較高理論水平與高層次人才數(shù)量嚴(yán)重不足，無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展要求，在此基礎(chǔ)上國(guó)家較為重視高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，可為我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。但是，目前我國(guó)較多高校營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在一些問(wèn)題，這在較大程度上很難提升學(xué)生學(xué)習(xí)效率，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量無(wú)法得到有效提升。為此，高校需要構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，不但能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐有效結(jié)合，而且可讓學(xué)生全面了解企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)崗位與運(yùn)行規(guī)律，以此為提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力與系統(tǒng)思維能力奠定良好的基礎(chǔ)。

2營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建理論

2.1創(chuàng)新能力培養(yǎng)理論的理論依據(jù)

從外部環(huán)境角度進(jìn)行分析，創(chuàng)新是我國(guó)市場(chǎng)能否立足的關(guān)鍵點(diǎn)。教育部提出了有關(guān)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)問(wèn)題，這在較大程度上提高了高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)地位。此外，從內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，每個(gè)人都有自身的潛能，能夠通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2.2營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育教學(xué)設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)

我國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，其教學(xué)目標(biāo)是提升人才創(chuàng)新能力，這就需要以相關(guān)專(zhuān)業(yè)能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)。建構(gòu)主義認(rèn)為，個(gè)體是通過(guò)與他人進(jìn)行情境互動(dòng)構(gòu)建自己經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，在此過(guò)程中，情境越真實(shí)，個(gè)體知識(shí)學(xué)習(xí)更加內(nèi)化，以此形成自身能力[1]。所以，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，進(jìn)行情境設(shè)計(jì)尤為重要，該專(zhuān)業(yè)有基礎(chǔ)技術(shù)性?xún)?nèi)容，比如溝通能力以及市場(chǎng)調(diào)研能力等。

3高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)的過(guò)程中，學(xué)生就業(yè)情況主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：行業(yè)分布廣、求職容易以及調(diào)動(dòng)頻繁等，主要從以下幾個(gè)方面分析；（1）畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)數(shù)量不斷增多，不管是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店面均有成功案例；（2）企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素質(zhì)、人際溝通能力以及心理承受能力需求遠(yuǎn)高于自身技能。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)集中體現(xiàn)了人才培養(yǎng)趨同化，與不同高校培養(yǎng)目標(biāo)相一致，但是學(xué)生在就業(yè)期間缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，表明人才培養(yǎng)期間缺少一定的針對(duì)性與實(shí)效性[2]。除此之外，從教學(xué)方面進(jìn)行分析，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容具有一定的差異性，該差異性一般情況下是通過(guò)實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)形成。因此，需要采取有效措施對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行有效的改革。

4高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

4.1課程時(shí)實(shí)訓(xùn)缺乏載體

我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)課程主要有市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)禮儀以及商務(wù)談判等，在進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，主要是教師通過(guò)教材內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)。在此過(guò)程中，課堂訓(xùn)練較為簡(jiǎn)單，缺乏一定載體，然而實(shí)訓(xùn)中需要有實(shí)體產(chǎn)品，應(yīng)在真實(shí)環(huán)境中才能得到較好運(yùn)用，這在較大程度上很難提升教學(xué)效果。

4.2校外實(shí)訓(xùn)與企業(yè)脫離

雖然較多高校與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了有效的合作，但是能夠順利實(shí)習(xí)的人才相對(duì)較少，并且校企合作過(guò)渡形式化，導(dǎo)致學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間存在一些問(wèn)題。此外，從企業(yè)角度進(jìn)行分析，若安排骨干力量參與到對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)當(dāng)中，會(huì)增加企業(yè)成本與人才流失風(fēng)險(xiǎn)，因此很難提升企業(yè)培訓(xùn)主動(dòng)性。從學(xué)生角度進(jìn)行分析，能夠到校企合作的企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的人才相對(duì)較少，甚至一些學(xué)生不愿意到該企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)[3]。

4.3畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)于形式化

在進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，涉及到較多虛擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)話題，或者以學(xué)生兼職為主題，這在較大程度上與實(shí)際工作相背離，較多學(xué)生能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)任務(wù)。但是，對(duì)實(shí)際工作意義不大，甚至一些話題較為理想化，很難體現(xiàn)出學(xué)生自身的實(shí)際能力。

5聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)路徑優(yōu)化對(duì)策

5.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也叫做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行交互營(yíng)銷(xiāo)，以此實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們生活與工作越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化，較多企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售與服務(wù)[4]。因此，高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)融入電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，以此使?fàn)I銷(xiāo)人才對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有全面了解，這在較大程度上可提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才自身技能。

5.2差異化營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)

差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是邁克爾伯特提出的一種方法，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)方法面對(duì)市場(chǎng)，在此過(guò)程中以?xún)蓚€(gè)以上子市場(chǎng)作為目標(biāo)，分別提品與服務(wù)。因此，高校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)的過(guò)程中，首先需要有自己的特色，并且在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)差異化，這在較大程度上可提升營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，差異化人才培養(yǎng)方法在進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)確定的過(guò)程中，需要根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)。

5.3優(yōu)化課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

從實(shí)現(xiàn)內(nèi)容角度進(jìn)行分析，應(yīng)在教學(xué)的基礎(chǔ)上與企業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，不但能夠增加職場(chǎng)氣氛，而且可實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的有效豐富與優(yōu)化。此外，在進(jìn)行課程實(shí)訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)化的過(guò)程中，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源以及校園超市等作為載體，以此使實(shí)訓(xùn)內(nèi)容具有較高的真實(shí)性與可操作性。此外，從課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法角度進(jìn)行分析，能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以微課的形式培養(yǎng)人才，不但能夠提升營(yíng)銷(xiāo)人才自身能力，而且對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)空間的擴(kuò)展具有較大促進(jìn)作用。

5.4校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?yōu)化

在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)是較為重要的環(huán)節(jié)，其主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面：（1）參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)；（2）為企業(yè)服務(wù)。比如，通過(guò)企業(yè)合作以及專(zhuān)業(yè)比賽等方式完成，以此豐富校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。此外，學(xué)生還可以參與企業(yè)中不同促銷(xiāo)活動(dòng)，并且在此基礎(chǔ)上采用將產(chǎn)品在校內(nèi)進(jìn)行宣傳等方法，以此使校內(nèi)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在優(yōu)化的過(guò)程中不斷豐富[5]。

5.5校外實(shí)訓(xùn)崗位訓(xùn)練

高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過(guò)程中，還應(yīng)為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)崗位，在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)對(duì)校企合作原則進(jìn)行全面總結(jié)，比如實(shí)習(xí)崗位多樣化、內(nèi)容豐富化、考核企業(yè)話等。此外，在對(duì)校外實(shí)訓(xùn)崗位訓(xùn)練優(yōu)化的過(guò)程中，主要方式有校企合作、政府協(xié)調(diào)以及企業(yè)走進(jìn)校園等，高校需要在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，選擇針對(duì)性合理的優(yōu)化方法，并且在此基礎(chǔ)上還應(yīng)提升實(shí)習(xí)管理質(zhì)量，采取有效指導(dǎo)，只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)人才培養(yǎng)的實(shí)效性以及針對(duì)性。

篇10

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作過(guò)程 情境教學(xué) 教學(xué)改革

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是我國(guó)高職院校經(jīng)濟(jì)管理系的核心課程，通過(guò)該課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)調(diào)查分析方法與技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略等基本理論內(nèi)容。但是通過(guò)筆者對(duì)一些已修該課程學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基于傳統(tǒng)教學(xué)方法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)并沒(méi)有取得預(yù)期的教學(xué)效果。因此，深入探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法改革具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)教學(xué)模式及其問(wèn)題分析

目前，我國(guó)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要以理論教學(xué)為主，輔以一定形式的案例分析，也有部分院校開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)課程的情境教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)。傳統(tǒng)教學(xué)模式如圖所示:

但是，從整個(gè)教學(xué)過(guò)程的實(shí)施情況看，由于觀念和客觀條件等方面的限制， 還存在著許多明顯的不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.教學(xué)仍然停留在理論傳授為主的階段。部分老師認(rèn)為對(duì)理論知識(shí)的詳細(xì)闡述能夠提升學(xué)生們的理論水平和知識(shí)素養(yǎng)，因此，在教學(xué)過(guò)程中以理論傳授為主。然而，對(duì)于高職院校的學(xué)生而言，高深、枯燥的理論知識(shí)無(wú)法喚起其學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無(wú)法取得較好的效果。

2.案例教學(xué)法有時(shí)無(wú)法取得良好的授課效果。案例教學(xué)法是我國(guó)高等院校管理類(lèi)課程普遍使用的教學(xué)方法，教師通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，讓學(xué)生以小組形式對(duì)其進(jìn)行分析、辯論、匯報(bào)，從而鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題的能力以及理論知識(shí)的應(yīng)用能力。但是，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，案例教學(xué)法有時(shí)無(wú)法取得較好的授課效果，原因主要有：

（1)現(xiàn)有的許多案例以事后分析為主，學(xué)生可以通過(guò)詳盡的案例資料或已知的案例結(jié)果輕而易舉地找到問(wèn)題的答案，無(wú)法達(dá)到案例分析的目的;（2)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)資源日益豐富，部分學(xué)生在完成案例分析任務(wù)的過(guò)程中，過(guò)分依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)資源，缺乏主動(dòng)思考和創(chuàng)新意識(shí);（3)在授課班級(jí)人數(shù)超過(guò)40人的情況下，采取案例式教學(xué)往往會(huì)導(dǎo)致“搭便車(chē)”現(xiàn)象的發(fā)生。

3.實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施很大程度上受到院校實(shí)訓(xùn)資源的限制。事實(shí)上，實(shí)踐教學(xué)是一種非常好的教學(xué)模式，學(xué)生可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，比如讓學(xué)生幫助某個(gè)企業(yè)作營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、制定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略、價(jià)格策略、廣告策略、促銷(xiāo)策略等等，達(dá)到理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的完美融合。然而，目前仍有許多高職院校，尤其是民辦高職院校，“企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地”資源極為匱乏，因此，實(shí)踐教學(xué)往往是有名無(wú)實(shí)。

4.情境教學(xué)的設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，流于形式。我國(guó)高職院校的情境教學(xué)模式還處于初級(jí)階段，教師通過(guò)情境布置，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入情境學(xué)習(xí)中，從而一定程度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但是，由于目前現(xiàn)有的情境設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單，情境教學(xué)往往流于形式，學(xué)生總是“玩”得盡興，專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力并沒(méi)有得到顯著的提升。

針對(duì)上述存在問(wèn)題進(jìn)行模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境教學(xué)研究，構(gòu)建符合高職高專(zhuān)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程》的教學(xué)模式，對(duì)于深化高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)已取得的成果，強(qiáng)化學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力、綜合實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、技能、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保證人才培養(yǎng)目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)等都具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革的主要內(nèi)容

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的形成，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗與否，已構(gòu)成其生存與否的關(guān)鍵。因此，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生，不僅要掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)，更要具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，真正成為能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的懂經(jīng)營(yíng)、善管理的能力型人才。為了達(dá)到這樣的培養(yǎng)目標(biāo)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就必須轉(zhuǎn)變觀念，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，變“灌輸”知識(shí)為培養(yǎng)能力，加強(qiáng)學(xué)生的能力教育，真正培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的能力型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境教學(xué)是以工學(xué)結(jié)合的教學(xué)思想為基礎(chǔ)，建立以學(xué)生為主體，以職業(yè)為導(dǎo)向，將學(xué)習(xí)與工作結(jié)合在一起的教育模式。該教學(xué)模式的主要內(nèi)容是構(gòu)建以情境教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔，案例教學(xué)為補(bǔ)，實(shí)踐教學(xué)為總的“4321”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)。在此教學(xué)模式下，情境教學(xué)、理論教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)比為4∶3∶2∶1，同傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，大大加強(qiáng)了情境教學(xué)在整個(gè)教學(xué)中所占的比重，為能力型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境教學(xué)模式構(gòu)建

1.情境教學(xué)為主。創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境是激發(fā)學(xué)生探索研究熱情的重要手段。在對(duì)情境的作用達(dá)到共識(shí)的今天，創(chuàng)設(shè)有效的情境便成了廣大教師追求的目標(biāo)。模擬工作過(guò)程的情境教學(xué)就是指把企業(yè)中真實(shí)發(fā)生的或可能發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)事件場(chǎng)景引入課堂，將學(xué)生置身于一定的營(yíng)銷(xiāo)情境中，使其模擬真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程，完成具體的工作任務(wù)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程的模擬，能夠使學(xué)生在掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)的同時(shí)，將理論運(yùn)用到模擬的工作過(guò)程中去，實(shí)現(xiàn)理論和知識(shí)的“無(wú)縫鏈接”。在此教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)以學(xué)生作為學(xué)習(xí)的行動(dòng)主體，以職業(yè)情境中的行動(dòng)能力為目標(biāo)，以基于職業(yè)情境的學(xué)習(xí)情境中的行動(dòng)過(guò)程為途徑，以獨(dú)立計(jì)劃、獨(dú)立實(shí)施的行動(dòng)為方法，以師生及學(xué)生之間互動(dòng)的合作行動(dòng)為方式，以強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中學(xué)生自我構(gòu)建的行動(dòng)過(guò)程為學(xué)習(xí)過(guò)程，以專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力整合后形成的行動(dòng)能力為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

模擬工作過(guò)程的情境教學(xué)改變了以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，因此，在教學(xué)的組織安排上也與傳統(tǒng)的教學(xué)模式不所不同，情境教學(xué)模式下課堂的組織過(guò)程如下：

（1)情境設(shè)計(jì)。教師需根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，提前設(shè)計(jì)不同的基于工作過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)情境模塊。例如:營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析模塊、消費(fèi)者需求調(diào)研模塊、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模塊、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模塊、新產(chǎn)品包裝策略模塊、新產(chǎn)品定價(jià)模塊、人員推銷(xiāo)模塊、營(yíng)業(yè)推廣方案模塊、廣告媒體選擇模塊、廣告訴求分析模塊、促銷(xiāo)品管理模塊、公關(guān)關(guān)系管理模塊、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)模塊、供應(yīng)商管理模塊、銷(xiāo)售報(bào)表分析模塊等等。

應(yīng)當(dāng)注意的是，教師在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模塊的選擇時(shí)，應(yīng)滿足以下基本原則:①所選模塊能夠反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要工作;②能夠?qū)⒗碚搩?nèi)容與實(shí)際工作相結(jié)合;③難度適中，便于學(xué)生課堂模擬掌握。

（2)任務(wù)下達(dá)。情境課堂上，教師首先應(yīng)結(jié)合本堂課需模擬的情境模塊，確定工作內(nèi)容KPI以及相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)各小組(每小組6人～8人)下達(dá)工作任務(wù)，明確任務(wù)要求和目標(biāo)。一般情況下，不同的小組應(yīng)代表不同的行業(yè)中的企業(yè)，例如:食品生產(chǎn)企業(yè)、日用品生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、服裝加工企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、廣告公司、批發(fā)商、零售商、商等等。以便學(xué)生能夠通過(guò)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)，了解各類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的不同特點(diǎn)。

（3)情境模擬。在情境課堂教學(xué)中，教師更多地扮演模擬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、信息的咨詢(xún)者、業(yè)績(jī)的考核者，學(xué)生則更多地扮演企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及相關(guān)部門(mén)的員工。各小組在接到工作任務(wù)后，應(yīng)明確組內(nèi)人員分工,收集信息,協(xié)同合作，確定解決方案,共同完成此次任務(wù)。在此過(guò)程中,教師應(yīng)對(duì)各小組的工作進(jìn)程及學(xué)生的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控和考評(píng),并對(duì)期間學(xué)生產(chǎn)生的各種問(wèn)題、難點(diǎn)給予提示和引導(dǎo)。

（4)任務(wù)總結(jié)。各小組完成任務(wù)后，需進(jìn)行內(nèi)部工作總結(jié)，提交工作總結(jié)報(bào)告，并進(jìn)行小組匯報(bào)。教師應(yīng)針對(duì)各組任務(wù)的完成情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從而讓學(xué)生更深層次地掌握和理解專(zhuān)業(yè)知識(shí)及其在實(shí)踐中的運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求。

2.理論教學(xué)為輔。理論教學(xué)是學(xué)生后續(xù)技能培養(yǎng)的平臺(tái)和基礎(chǔ)，學(xué)生通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、4P策略等基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)以及波士頓矩陣分析法、SWOT分析法、波特“五力”模型、量本利分析法等營(yíng)銷(xiāo)理論分析方法，而這些基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)和方法在情境模擬教學(xué)環(huán)節(jié)中無(wú)法系統(tǒng)獲得，因此，系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)是必要的，也是不可缺少的。

但是，職業(yè)教育對(duì)象的智力類(lèi)型往往具有形象思維的特點(diǎn)，高深、枯燥的理論知識(shí)往往無(wú)法喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無(wú)法取得較好的效果，因此，在教學(xué)過(guò)程中，教師可采用“理論概述――情境模擬――任務(wù)總結(jié)――理論補(bǔ)充”的方式，在理論概述和理論補(bǔ)充環(huán)節(jié)進(jìn)行理論知識(shí)的全面介紹，并幫助學(xué)生建立系統(tǒng)的、完整的理論體系。

3.案例教學(xué)為補(bǔ)。案例教學(xué)作為一種傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)教學(xué)方法，在知識(shí)與能力之間架起了一座橋，它通過(guò)將企業(yè)案例呈現(xiàn)給學(xué)生，把分析決策的空間留給學(xué)生，讓學(xué)生利用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境做出分析判斷，通過(guò)獨(dú)立思考、集體討論尋找解決實(shí)際問(wèn)題的方法與途徑。然而，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，案例教學(xué)法的教學(xué)效果很大程度上受到教師案例的選取、班級(jí)學(xué)生數(shù)量等因素影響，因此，可將案例教學(xué)作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充手段，使學(xué)生在擴(kuò)充知識(shí)面的同時(shí)，既能積極主動(dòng)地去掌握所學(xué)的理論知識(shí)，又能有效地利用所學(xué)理論知識(shí)去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

4.實(shí)踐教學(xué)為總。實(shí)踐教學(xué)也可稱(chēng)為現(xiàn)場(chǎng)性實(shí)訓(xùn)教學(xué)，這種實(shí)訓(xùn)教學(xué)一般在課程即將結(jié)束時(shí)展開(kāi)，要求教師事先準(zhǔn)備實(shí)踐課題或聯(lián)系實(shí)踐單位，讓學(xué)生深入真實(shí)的企業(yè)、社區(qū)、市場(chǎng)等開(kāi)展相應(yīng)的參觀、調(diào)研活動(dòng)或者階段性實(shí)習(xí)活動(dòng)。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，能夠讓學(xué)生將課堂上理論教學(xué)、情境教學(xué)以及案例教學(xué)所學(xué)的所有知識(shí)與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)向?qū)嵺`能力的升華。

四、總結(jié)

情境教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔，案例教學(xué)為補(bǔ)，實(shí)踐教學(xué)為總的模擬工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境教學(xué)模式，能夠有效地激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)造精神，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，提高課程的教學(xué)質(zhì)量。該教學(xué)模式的構(gòu)建必將促進(jìn)我國(guó)高職院校學(xué)生知識(shí)、技能、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的完全實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn):