導語：如何才能寫好一篇市場營銷實踐論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：中職教育市場營銷應用案例教學

1市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性

1.1能夠滿足中職院校培養(yǎng)學生的營銷技能

市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現(xiàn)實意義。一方面，現(xiàn)實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔任一定角色，分析企業(yè)內外部環(huán)境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學生的分析和解決實際問題的能力，符合中職教育的“以能力為本位”的教學理念。

1.2有利于提高學生參與度

案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發(fā)言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發(fā)了學生的學習熱情，調動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉變。

1.3增強學生的社會適應能力

案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

2中職市場營銷案例教學的關鍵環(huán)節(jié)

2.1收集真實典型案例，正確把握教學重點

在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯(lián)系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。

2.2明確教師角色定位，聯(lián)系實際更新案例

案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。其次，教師是啟發(fā)者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發(fā)展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創(chuàng)新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

2.3提高學生認可度，引導學生積極參與

長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現(xiàn)得不積極，或表現(xiàn)得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發(fā)言不值得聽。因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態(tài)度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養(yǎng)學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面，引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據(jù)以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現(xiàn)實而有用的結論。在課堂上，積極發(fā)言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。

3對中職市場營銷案例教學的幾點建議

3.1提高教師教學能力，完善繼續(xù)培訓制度

教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。設立中職高專教育師資培養(yǎng)培訓基地，提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。

3.2建立本土化案例庫，匹配中職教學特點

中國的市場經濟正處在高速發(fā)展階段，我們在現(xiàn)實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現(xiàn)當前中國企業(yè)的文化、機制和企業(yè)所處的社會環(huán)境，更具有現(xiàn)實意義。市場營

銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。

結合中職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現(xiàn)在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與中職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發(fā)學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。

3.3建立學生實習基地，提供實踐教學場所

案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數(shù)量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業(yè)實習基地，為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經比較普遍，但因中職院校的地位、特點及發(fā)展所面臨的問題，中職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在中職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。

參考文獻：

[1]徐國偉.市場營銷案例教學的體會與探討[J].商場現(xiàn)代化,2006,(21).

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現(xiàn)在較為普遍的現(xiàn)象是專業(yè)的市場營銷任課老師大多數(shù)也是從學生時代讀書進入教學崗位的，并沒有什么實踐的經驗，對具體的營銷方式并不了解，只是照本宣科的把課本上的知識傳遞給學生，沒能及時的進行營銷理念的更新。還有就是因為教師需要管理學生和完成教學任務，很難有充足的時間去實踐，導致他們與社會的實際情況脫節(jié)。而那些有豐富的實踐經驗的專家又由于自己的工作原因不能擔任學校的客座講師，由此造成老師與學生更加脫離企業(yè)的實際營銷狀況。綜上所述，不難知道現(xiàn)在的教育模式很難培養(yǎng)出與社會企業(yè)發(fā)展相適應的創(chuàng)造性營銷人才。所以教育改革刻不容緩。市場營銷專業(yè)必須要知道它是一門實踐性很強的學科，必須通過實踐才能學好這門課程。

二、加強市場營銷專業(yè)學生的職業(yè)動手能力

就目前的市場營銷教學中存在的問題，提出幾點與適應企業(yè)人才需求的實踐性教學方針：

（一）加強教材的實用性與及時性學校教材要與當今經濟的發(fā)展相適應，特別是要讓學生覺得內容真實貼近生活。增強教材的實用性，能夠讓學生所學符合實際操作情況。

（二）改變傳統(tǒng)的教學目標，促進學生的全面發(fā)展改變傳統(tǒng)的教學模式，讓學生在教堂上參與互動。將傳授理論知識內容的觀念轉變?yōu)樘岣邔W生的實際動手能力的教學目標。教師與學生之間樹立一種和諧的關系，教師根據(jù)學生的特點，實際能力和自身的需求做一個大致的引導，在教學中實現(xiàn)“教、學、做”一體，體現(xiàn)教學課程的實踐性與應用性。

（三）增加實踐教育可以減掉一些不必要的課程，來設置一些具有營銷特色的課程，特別是這樣可以增加實踐的時間?？梢宰寣W生在在校期間去一些實習單位進行實際性工作，并對學生進行實踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控，可以作為考核學生成績的一項指標，這樣能引起學生的高度重視。

（四）實現(xiàn)“雙證”教學根據(jù)國家勞動部制定的職業(yè)標準，企業(yè)需要的人才標準進行職業(yè)技能的培養(yǎng)。把獲得職業(yè)職格證書作為一個學生畢業(yè)的必要條件，把證書的課程與市場營銷的課程融合，要求學生進行專業(yè)性、實際性的技能培訓，以便能獲得相關的資格證書。

（五）在本校建立模擬教學培訓基地在校內建立實訓公司，讓學生的職業(yè)技能在校內就可以得到提高。學校的師生本來就是一個消費群體，這樣建立在學校可以為師生提供便利外，還可以減低學生外出實習的不適，同時也便于市場營銷專業(yè)的學生把理論與實踐直接的結合。

三、擴大實訓教育基地

要增強學生的實際動手能力就要擴大實訓基地，讓學生有培訓地，這樣就要求學校與社會企業(yè)之間加強交流，實行一種校企聯(lián)合辦學的模式，企業(yè)派出專業(yè)人員對學生進行指導，而學校向企業(yè)輸送符合其發(fā)展需求的一批人才，這樣學生不僅能走出去實際的感受營銷情況，企業(yè)也可以解決用人難的問題，這是互利雙贏的場面。而且，企業(yè)自身的條件為學生提供了技能培訓，而企業(yè)也可以要求學校給自己的員工進行理論培訓，這樣又給企業(yè)節(jié)約了時間、成本和場地。

四、建立“雙師型”隊伍

教師是學生的引導者，因此，教師要擁有較強的理論和實踐能力，學?？梢越o老師除了安排一些教授學生理論知識的任務外，還可以讓老師去相關的單位進行崗位培訓和頂崗實習。讓同學們在實踐的同時，也提高老師自己的實際能力。通過在企業(yè)營銷中所遇到的問題，想到解決問題的辦法。只有熟練了解營銷實際操作的一系列問題，才能更透徹、更詳細地講解給學生，這樣教師有扎實的理論功底，又有實際經驗，這樣肯定會促進市場營銷專業(yè)學生的全面素質教育。

五、結束語

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早在2005年1月，教育部《關于進一步加強高等學校本科教學的若干意見》就已提出了“大力加強實踐教學，切實提高大學生的實踐能力”。近年來，教育部大力推進“質量工程”，高校的實驗、實訓全面展開，并取得了豐富的成果。市場營銷專業(yè)實踐教學也取得了長足的進步。2010年4月、2011年7月，教育部高等學校師資培訓交流北京中心先后在杭州和西安舉行了“全國高校市場營銷專業(yè)本科教學培養(yǎng)方案”研討會、“全國高校市場營銷專業(yè)本科教學培養(yǎng)方案與師資隊伍建設”研討會等，與會專家與教師在研討中提到了實踐教學存在的諸多問題，也交流了許多完善實踐教學體系的經驗。西南大學榮昌校區(qū)一直致力于探索市場營銷專業(yè)實踐教學的新思路和新方法，并在人才培養(yǎng)方案制定、課程建設、實驗課內容及教學方法方面做了許多改革嘗試，對《統(tǒng)計學》實驗課、《會計學原理》、《市場營銷學》、《市場營銷策劃》等課程教學實習、教學生產實習等方面進行了立項研究和教學改革，但尚未形成較為完善的實踐教學體系，有些實踐教學環(huán)節(jié)難以得到有效實施，許多硬件設施難以支撐實踐教學的有效運行，例如，實驗室的電腦因老化、配置低問題使一些專業(yè)實習軟件不能順利運行；校外實踐基地建設滯后；還有其他很多問題，例如因受經費少、指導老師少、場地有限等諸多因素影響，實踐教學大多浮于表面，實踐教學深度不夠；部分實習指導教師受自身實踐能力、社會經驗、學歷等條件的限制，還不能正確指導學生完成實驗實訓任務；由于缺乏科學、規(guī)范的標準，對于實踐教學的質量監(jiān)控不完備。實踐教學一直是一個相對薄弱的環(huán)節(jié)。如何強化實踐教學，培養(yǎng)和提升學生的實際工作能力，包括創(chuàng)新能力、溝通能力、表達能力、市場調查與分析能力、營銷策劃力和市場拓展能力等，已成為亟待解決的關鍵問題。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學的改進建議

實踐教學是為提高學生的實踐能力，包括動手操作能力、日常生活實踐能力、職業(yè)活動實踐能力、人際交往能力等四個部分。為此，應構建完整的市場營銷實踐教學體系，包括實踐教學目標、實踐教學內容、實踐教學保障、實踐教學管理、實踐教學評價五個方面。

1.市場營銷專業(yè)實踐教學目標。

美國著名教育學家、心理學家B．S．Bloom指出，完整的教育目標體系應包括認知、動作技能和情感等三大領域。就市場營銷專業(yè)而言，通過市場營銷專業(yè)實踐教學，應使學生開闊眼界，加深對市場營銷理論的理解掌握，具備從事營銷策劃、管理等的職業(yè)素質與能力，培養(yǎng)學生營銷職業(yè)道德、團隊精神、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)良好的公德及責任意識等。

2.市場營銷專業(yè)實踐教學內容。

實踐教學內容包括生產勞動、技能訓練、實驗、實習、課程設計（論文）、畢業(yè)設計（設文）、參觀、調查、分散實踐、第二課堂活動和其他社會實踐等，涉及第一課堂、第二課堂和第三課堂。市場營銷專業(yè)第一課堂即人才培養(yǎng)方案中的實習實訓，包括專業(yè)課程中的實驗、課程論文、課程設計，課程教學實習、畢業(yè)實習及畢業(yè)論文（設計），第二課堂包括學生社團、體育俱樂部、各類培訓、考證考級、自主實踐、學科競賽與科技創(chuàng)新活動如大學生課外科技活動、營銷策劃大賽等。第三課堂包括暑期社會實踐活動、頂崗實習、產學合作教育等。應將專業(yè)實踐從第一課堂延伸到第二課堂、第三課堂，如相關資格證考試獲取證書、等可以替代第一課堂相關實踐環(huán)節(jié)學分，也納入學分管理，以實現(xiàn)“三個課堂”聯(lián)動的實踐教學體系。

3.市場營銷專業(yè)實踐教學保障。

要實現(xiàn)市場營銷專業(yè)實踐教學的目標，需要有相應的條件，即保障系統(tǒng)，包括硬件與軟件兩個方面，軟件包括實踐教學的要求、內容和方式、方法及實踐教學管理等，是開展實踐教學的依據(jù)，是學生實踐能力培養(yǎng)的具體方案，而實踐教學基地的建設和師資隊伍建設則是實踐教學的硬件，是實踐教學得以進行的基礎條件。重視實踐教學師資隊伍建設，增強實踐教學師資的教育理念和創(chuàng)新精神，提高其專業(yè)能力和實踐教學能力，培養(yǎng)“雙師型”師資隊伍，同時與實習、實訓單位共享資源，聘請其專家、營銷骨干兼任實踐教學導師。加強校內外實踐教學基地建設，通過學校、校區(qū)、系（部）的投入和校企、校地共建等方式，不斷改善校內實習、實訓條件，建設好實驗室硬件并配套好電子商務、I6等實習軟件。重視校外實習、實訓基地建設，積極拓展教學生產實習、畢業(yè)實習的實訓基地，共創(chuàng)產學研合作教育基地，建立一批相對穩(wěn)定的校外實習基地。

4.市場營銷專業(yè)實踐教學管理。

由于主觀上的輕視與客觀條件的限制，使實踐教學有時流于形式。實踐教學管理不同于理論教學的管理，比較復雜。為此，應加強實踐教學的管理。市場營銷專業(yè)實踐教學管理體系包括制度管理、組織管理和運行管理。制度管理指制訂一系列關于實習實訓的教學管理文件，包括課堂上的綜合性設計性實驗、課程教學實習、專業(yè)教學生產實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)設文、社會實踐、營銷策劃大賽等涉及第一課堂、第二課堂、第三課堂實踐教學管理的文件制度，以此作為檢查落實的標準。作為具體培養(yǎng)單位的教學學院或系（部），應強化相關文件的制定與落實。組織管理由學校對實踐教學進行宏觀管理，制定相應的管理辦法和措施。系（部）作為辦學實體，具體負責實踐教學的組織與實施工作。運行管理指根據(jù)市場營銷專業(yè)的實踐教學計劃編制實踐教學大綱，規(guī)范實踐教學的考核辦法，落實指導教師、經費和場所，妥善準備、科學安排、中期檢查、及時評定總結，應加強過程控制，嚴格落實責任，切實達到實踐效果。

5.市場營銷專業(yè)實踐教學評價子系統(tǒng)。

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    在建材行業(yè)中,中小建材企業(yè)所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境,我國中小建材企業(yè)必須從自身的優(yōu)勢出發(fā),盡量避免自己的短處,采取正確的方式獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。相對于大企業(yè)來說,中小企業(yè)能夠快速響應市場,對市場的變化能及時采取針對性的措施,有效提升其管理效率和在市場上的競爭力。中小型建材企業(yè)人數(shù)較少,主要以銷售人員為主,其工資制度實行提成制,即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進行提成,銷售額的數(shù)量決定了銷售人員的主要薪酬,通過變動薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對于大企業(yè)的規(guī)范管理,中小企業(yè)不注重銷售策劃工作,銷售管理落后,銷售人員的工作沒有進行戰(zhàn)略性的分工,人員工作區(qū)域混亂、重疊。另外,中小型企業(yè)的銷售人員素質普遍較低,在企業(yè)注重銷售成果的導向下,人員忽視企業(yè)整體利益,以個人利益為重心,銷售人員內部之間的業(yè)務爭奪激烈,影響企業(yè)整體營業(yè)額的增長。中小型建材企業(yè)相對于大企業(yè)來說,雖然發(fā)展迅速,但是觀念陳舊、營銷能力缺乏,對營銷戰(zhàn)略重要性認識不夠。因此,即便為了適應現(xiàn)代化企業(yè)管理,進行營銷戰(zhàn)略的制定,也榮譽流于形式,不會起到真正的作用。

    二、我國中小型建材企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

    1.銷售渠道單一。中小型建材企業(yè)的銷售渠道相對單一,一般都是以其中一種為主,另外一種或其它幾種為輔,例如有些企業(yè)就是以總經銷制度為主,同時兼以分銷。企業(yè)的銷售人員主要是通過尋找有發(fā)展實力的經銷商代為銷售產品,雖然減輕了公司的銷售壓力,同時也簡化了企業(yè)的管理,但是卻也使得企業(yè)對市場信息的把握有失準確。企業(yè)不能取得終端市場或是顧客的第一時間的意見反饋,很難及時對產品研發(fā)進行改進和研制,進而影響產品在市場上的銷售,失去短時間占領市場的優(yōu)勢,對新產品的推廣速度會造成影響,進而影響企業(yè)整體的盈利情況。因此,對中小型建材企業(yè)來說,應該采取符合公司特點和戰(zhàn)略的多種營銷模式,擴大銷售規(guī)模的同時降低人力成本,使得公司得以繼續(xù)不斷發(fā)展。

    2.創(chuàng)新動力不足。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,只有通過創(chuàng)新,企業(yè)才能有效整合多種資源,以最低企業(yè)成本,取得市場競爭優(yōu)勢,獲得有力的市場份額,進而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來,綠色環(huán)保逐漸成為建材行業(yè)的基本要求。我國中小型建材企業(yè)應抓住市場機遇,積極轉被動為主動,實施綠色營銷,建立新的營銷哲學觀念—綠色營銷觀念,并努力承擔綠色社會倫理責任,在實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者滿意的同時,達成人與自然的和諧相處,共存共榮。

    3.服務觀念不到位?，F(xiàn)代市場競爭激烈,產品質量已不再是制勝的法寶,產品的后續(xù)服務成為顧客新的關注點。我國中小型建材企業(yè)各項管理制度完善性不夠,營銷策劃等活動也不夠健全,產品營銷從開始至結束,其服務觀念都不到位。產品銷售前沒有對產品形成服務理念,產品銷售過程中,企業(yè)沒有對顧客的售后服務進行追蹤調查,對銷售人員也未進行相關正規(guī)的培訓,導致銷售人員對產品的知識掌握有限,為客戶的服務有限。此外,售后服務的不到位也體現(xiàn)了我國中小型建材企業(yè)的服務觀念不到位?，F(xiàn)代市場,企業(yè)的競爭不僅是產品質量的競爭,服務的競爭也更是全方位影響顧客對企業(yè)整體水平的評價。

    4.缺乏長遠規(guī)劃。隨著現(xiàn)代經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,建材行業(yè)的競爭愈演愈烈。中小型建材企業(yè)為了短時間獲益,會制定一些短期規(guī)劃,進行有針對性的短期營銷活動。然而現(xiàn)代市場變化莫測,企業(yè)需要為未來的生存和長遠發(fā)展做好打算,結合自身的優(yōu)勢規(guī)劃并制定長期營銷戰(zhàn)略。

    三、我國中小型建材公司營銷戰(zhàn)略的制定

    1.營銷戰(zhàn)略制定的原則。營銷戰(zhàn)略的有效制定關系到我國中小型建材企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),因此營銷戰(zhàn)略的制定應遵循以下幾個原則:

    1.1可行性原則。該原則要求營銷戰(zhàn)略符合企業(yè)的實際情況,不能鼠目寸光,也不能好高騖遠,適度的戰(zhàn)略目標既能使企業(yè)得以生存和不斷發(fā)展,同時又能激發(fā)員工的斗志,積極進取。戰(zhàn)略的制定可以參考其它企業(yè)的成功經驗,但是不能照搬硬套,應體現(xiàn)出自己的特色,靈活機動。

    1.2前瞻性原則。建材行業(yè)未來的市場變化不清,中小型建材企業(yè)抵抗力弱,面對突發(fā)其來的變化可能無從順利應對,因此,企業(yè)在進行戰(zhàn)略制定時,應有意識到考慮到未來長遠規(guī)劃中的內外部可變因素,以及時有效地采取有針對性的措施。

    2.基于4P理論的營銷策略的制定。

    2.1產品策略。我國中小型建材企業(yè)產品的定位可以采取高檔品對高定價,低檔品對應高性價比的策略,遵守產品的相關法律法規(guī),按國家“三包”規(guī)定對售出產品在規(guī)定時間內負全責或是提供相關補償服務。

    2.2價格策略。產品的價格與企業(yè)利潤直接相關,其影響因素包括很多方面,如成本、利潤等。我國中小型建材企業(yè)產品的定價是依據(jù)產品的檔次和品質來設定,隨著檔次和品質的提高,價格也呈上升趨勢。顧客可根據(jù)需要,選擇自己所能接受的檔次和品質或價格產品。

    2.3促銷策略。促銷策略是營銷策略的重要組成部分,我國中小型建材企業(yè)可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式,用于激發(fā)消費者購買某一特定產品或服務。其中,人員推銷是產品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進行科學的職業(yè)規(guī)劃和專業(yè)的培訓,努力塑造有責任感、勤奮進取、富有專業(yè)知識等高素質的營銷隊伍,保證客戶最大需求的滿足。

    2.4分銷策略。產品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業(yè)產品營銷中的重要策略,營銷渠道的制定需要考慮多方面因素,如:分銷渠道避免過長、控制銷售渠道上額外費用的產生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場的不斷變化和發(fā)展,渠道模式也在日益變化,我國中小型建材公司應根據(jù)自身實際情況,結合外部環(huán)境的變化,不斷地對渠道進行調整,保證企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。

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集團公司和各成員子企業(yè)在引領市場開拓方面要規(guī)劃先行、發(fā)掘商機。集團公司和各成員子企業(yè)要認真分析并把握當前國內、國際建筑行業(yè)及承包市場環(huán)境，要高端研究戰(zhàn)略國別、目標國別、戰(zhàn)略區(qū)域、國內外大業(yè)主和重要發(fā)展城市其自身的總體發(fā)展規(guī)劃，結合集團公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)掘適合自己當期和中長期的商業(yè)機會，確定重點國別、地區(qū)、行業(yè)細分市場、項目的市場開發(fā)方案，并組織實施推動。

2加大高端營銷，積極推進戰(zhàn)略合作協(xié)議落地

集團公司以及各子企業(yè)要進一步加大高端營銷力度，持續(xù)與目標國別國際大業(yè)主、國內重要發(fā)展區(qū)域的地方政府和國內外大型企業(yè)集團開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，并積極推進戰(zhàn)略合作協(xié)議的有效落地；要做好重點大客戶、大項目營銷，積極推動上下游產業(yè)的供需對接工作。

3整合內外部投標資源，扶持和推動企業(yè)擴展一體化服務功能

目前國內外在固定資產投資領域大型能源、水利、石化、基礎設施建設投資項目不斷增加，這些項目的顯著特點就是投資額巨大、技術復雜、業(yè)主對承包商綜合服務能力的要求日益提高，承包范圍已經超出過去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規(guī)劃、項目設計、工程咨詢、國際融資、設備采購、技術貿易、勞務出口、項目運營、人員培訓、后期維護等涉及項目全過程全方位服務的諸多領域。而在國際建筑市場領域中業(yè)主越來越注重承包商提供更廣泛的服務能力和實力，單一環(huán)節(jié)的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設計—采購—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項目日益成為國際投資和貿易的綜合載體。國際工程承包正從傳統(tǒng)的勞動密集型建筑服務交易向帶動本國或本公司技術與管理資源、建材或機電產品出口綜合貿易轉變。因此，要從集團公司層面扶持和推動有條件的大型建筑企業(yè)成為具有科研、設計、采購、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國公司競爭的國際化企業(yè)，已成為集團公司目前考慮并著手推動實施的一項極其重要的工作。

為此，一是要制定集團公司內部聯(lián)合投標管理機制和辦法，強化不同業(yè)務板塊之間的協(xié)同，實現(xiàn)縱向產業(yè)鏈整合，橫向產業(yè)鏈貫通，以實現(xiàn)市場結構外延式增長和經濟效益增加；二是要進一步整合集團內部投標資源，提升資源協(xié)調能力。通過制定政策措施，指導工程施工、設計單位積極尋求聯(lián)合、重組的機遇和方式，加快企業(yè)聯(lián)合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業(yè)特點突出、技術實力雄厚、國際競爭力強的大企業(yè)和核心建筑企業(yè)，提高企業(yè)的綜合經營能力，在經營方式上與國際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵對外承包工程建筑企業(yè)以各種方式進行聯(lián)營、收購，獲得建筑企業(yè)之間資金、品牌、資質、技術、專業(yè)人員、綜合管理的優(yōu)勢互補，積極擴展構建一體化服務功能，增強在激烈競爭的國際工程承包市場上的綜合競爭能力。

4持續(xù)推進和完善市場營銷體系建設、制度建設和隊伍建設

集團公司層面要建立集團化營銷模式，持續(xù)推進國內外營銷網絡體系布局，避免同業(yè)無序、低價惡性競爭，擴大品牌影響力，對市場需求狀況進行快速反應和對接，實現(xiàn)市場的快速協(xié)同機制和市場動向跟蹤，盡最大努力覆蓋全球市場，爭取最大的市場占有量和品牌影響力。各成員子企業(yè)要在集團化營銷模式和體系框架下，進一步完善各細分市場營銷體系網絡建設和隊伍建設，不斷擴展市場活動范圍，逐漸增強市場信息收集和分析能力；要完善與營銷業(yè)績、市場開發(fā)緊密掛鉤的特殊激勵辦法，調動營銷人員的積極性，要進一步制定、規(guī)范和完善市場營銷工作相關的工具和模板，加大培訓和提供鍛煉實踐機會，進一步提升投標人員素質和能力；同時要對客戶進行分類，實施全閉環(huán)管理，實現(xiàn)有效的營銷資源配置和客戶管理；要適應當前傳統(tǒng)市場營銷模式的改變。

5加快建立集團內部各種資源共享機制和渠道

要加快建立集團內部資質、品牌、客戶關系、公共關系以及工程造價信息等各種資源的共享機制和渠道，極力拓展成員子企業(yè)的市場活動范圍，支持和提升各成員子企業(yè)的國內國際市場營銷能力和水平。

6積極推進市場商業(yè)模式創(chuàng)新，促進企業(yè)轉型升級

各成員企業(yè)要強化對重點項目規(guī)劃提前介入，并要積極主動協(xié)助地方政府或大業(yè)主動開展項目可行性研究和項目規(guī)劃，取得業(yè)主的信賴，并進行持續(xù)研究、跟蹤和推進。各成員企業(yè)要積極主動并在風險可控的同時要積極推進PPP、BT、BOT、BOOT、CM、EPC、EPC+F或股權投資等商業(yè)模式創(chuàng)新，并善于利用項目融資和ABS（資產支持證券化）等金融衍生工具和信貸支持來進行有效融資，進一步擴大企業(yè)在非傳統(tǒng)主業(yè)、國際化、特許經營類和投資類項目等市場份額。持續(xù)推進建筑企業(yè)市場和業(yè)務的轉型升級。

7總結

篇6

 

1.收獲方面

 

我院首屆學術論文大賽活動讓師生收獲頗豐、成效顯著，具體體現(xiàn)在以下兩個方面。

 

(1)學生的收獲。①知識方面：讓學生們加深了對營銷理論知識學習重要性的認識，梳理了曾經學過的書本上的營銷理論知識;自學了一些新的學界與業(yè)界營銷理論知識;初步學習了論文寫作的相關知識;學習了摘要、關鍵詞等內容的英文翻譯知識，學習了WORD軟件排版的相關知識;學習了市場調研相關的系列知識等。②能力方面：使學生們提高了文獻資料的查閱能力，提升了發(fā)現(xiàn)學界與業(yè)界營銷問題的能力，提高了運用所學理論知識解決營銷問題的能力，提高了實際的市場調查能力，提高了論文撰寫各環(huán)節(jié)、各方面的系列能力等。

 

(2)其他深層方面收獲。學生們敢于突破自己、敢于接受挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)了任何人事物(或其成分)皆有意義與價值，明白了團隊分工合作的重要性，初步學會了與導師的交流與溝通;認識到了再復雜的事物最終都可以分解為一件件簡單的小事，而認真干好任何一件小事都是有意義有價值的(至少作為一種訓練)，同時認認真真、保質保量的干好任何一件小事也不是那么輕而易舉的;也認識到了只有平心靜氣才能干好任何一件小事，也只有在潛心靜氣中才能收獲真切的感受。

 

(3)教師的收獲。首先，作為評委身份教師們要更進一步要求自己，必須要快速掌握一套評價人事物價值體系、指標體系的方法技巧，最終確保自己所下的評價結論客觀、科學、合理、公正、高效。其次，教師們對于自己要評閱的文章，必然會發(fā)現(xiàn)一些自己的知識盲點和薄弱環(huán)節(jié)，那就必須設法充電并迅速彌補。最后，就研究與論文寫作方面，教師們還得要下苦功夫，盡快掌握和精通營銷論文寫作的一系列方法、技巧。

 

2.不足方面

 

如前所述，我院首屆營銷專業(yè)學術論文大賽，對于向有關領導、社會各方展示我們的辦學能力、辦學風格與特色，對于參與師生綜合素質的提升等而言，其價值重要性是不言而喻的，可以說具有跨時代的標志意義。本著精益求精的原則，在此筆者也客觀分析了本次活動存在的一些瑕疵，力爭在下一屆該類活動舉行時更富成效、更能產生積極影響?？傮w上本次活動的瑕疵有如下三個方面。

 

(1)學生參與的熱情尚未廣泛、深入地激發(fā)出來。本次活動只有少部分同學參與，大部分的同學不熱心、不關心或不知曉，就是參與的同學也有部分純屬敷衍了事，沒有對該項活動的重要性形成深刻的認識，導致在各環(huán)節(jié)的工作方面大打折扣，沒有真正實現(xiàn)本學術論文大賽良好的初衷。

 

(2)教師的積極性有待進一步提高?；谖覍I(yè)任課教師平時的教學科研任務較重，而參與本活動的學生論文篇數(shù)又多，因此教師們指導、評閱參賽論文的任務較重，大家不得不犧牲周末時間，平時的空余時間也幾乎用盡，縱然大家也深知本活動是最能體現(xiàn)我院省級營銷專業(yè)建設的特色之一，也深知其意義的深遠和要害。

 

(3)活動安排的時間不太合理，需進一步優(yōu)化。本次活動與我專業(yè)另一個綜合案例分析大賽活動安排的時間有交集沖突，且都安排得相當緊湊，使得大部分同學都深感時間緊張不夠用，尤其是兩大活動都參與的同學們更是苦不堪言，這無疑會極大影響到他們最終成果的完成質量。

 

3.建議方面

 

就上述三方面的主要問題，筆者設想的簡要建議如下。

 

(1)做足宣傳、加大獎勵面與獎勵力度，全方位深層次提高同學們參與的積極性。具體宣傳方面可請專業(yè)建設負責人、活動主辦組織者(如院學生會、輔導員團隊等)展開形式多樣的諸如講座、海報、條幅、QQ群通知、學院學校網站宣傳等工作，力爭把本活動的重要性意義價值、操作方法、論文的質量數(shù)量格式要求等講清楚、講明白，消除同學們的畏難情緒，力爭讓更多的營銷專業(yè)同學或相關專業(yè)(如工管、甚至工科等)的同學們積極地參與進來;在獎金、學分績點等方面下足功夫，力爭得到學院、學校相關領導與部門或社會企業(yè)單位等的大力贊助與支持。

 

(2)對于教師積極性提高的問題。對于教師們積極參與的本活動的工作，建議學院、學校承認將我們的工作量，進入教師們大家平時的業(yè)績檔案，作為年末考核或今后職稱晉級的重要依據(jù);或專門為之進行立項，提供足夠的經費支持，以專業(yè)負責人作為項目管理者，本著精干、高效、優(yōu)質等原則展開項目具體的管理工作，在不影響總體公平與和諧的前提下，重獎貢獻重大的項目組成員，并以之激勵大家開展此類工作的積極性，并切實產生出一些有分量、有影響的重要成果。

 

(3)關于活動安排的時間優(yōu)化問題。建議將兩大活動按學期分開舉行：春季學期舉辦論文大賽，1個月的周期穩(wěn)定不變;秋季學期進行案例分析大賽，時間延長為1個月并穩(wěn)定不變。

篇7

【關鍵詞】德國；應用技術大學；啟示

代根多夫應用技術大學是德國的一所公立應用技術大學。該校成立于1994年，目前擁有在校生5000余人。代根多夫應用技術大學各校區(qū)分布在巴伐利亞州的各個地區(qū)，研究方向和重點都不同，代根多夫應用技術大學主要是以質量取勝，以高質量出名，屬于巴伐利亞州（又稱拜仁/恩州）乃至德國境內數(shù)一數(shù)二的應用技術大學，以培養(yǎng)應用型技術工程師為主要目的。目前與全世界135個國家的高校有合作關系。代根多夫應用技術大學教學堅持以人為本，以培養(yǎng)學生解決實際問題能力和教學國際化為辦學導向，學術氛圍濃厚。代根多夫應用技術大學雖然校區(qū)不大，但是在德國的職業(yè)教育學校中名列前茅，德方不刻意強調培養(yǎng)學生數(shù)量的多少，學生數(shù)量多少并不是學校存在與否的決定性因素。學校最看重的是教學的質量。德國的公立學校學生是免費入學的，寬進嚴出。學校的資金來源為政府和企業(yè)資助，其先進的教育理念和扎實的教學質量值得我們學習和借鑒。

下面以代根多夫應用技術大學經濟類專業(yè)為例介紹一下德方院校在專業(yè)設置、課程設置以及實習安排等方面是如何建設的以及這些方面對我高職院校專業(yè)建設的啟示：

一、經濟信息系專業(yè)建設情況

代根多夫應用技術大學下設經濟信息系，主要開設專業(yè)和在校生人數(shù)如下：企業(yè)經濟學（508人）、國際管理（270人）、旅游管理（314人）、經濟信息學（360人）。男女生比例比較平衡。招生生源有外國學生、有工作經驗的學生、文理中學畢業(yè)生、其他中學（包括職業(yè)中學）畢業(yè)的學生。學生總數(shù)中有74.14%的生源來自于巴伐利亞州本州。此外，經濟信息系根據(jù)科技和社會經濟發(fā)展的需要不斷調整專業(yè)結構并積極開拓新專業(yè)，如應用型國民經濟學專業(yè)。該專業(yè)主要招收在經濟學領域內有工作經驗的學生全職學習，該專業(yè)學生學習一段時間就去工作，工作一段時間再進行學習。工作問題如何解決？帶著問題來進行研究學習，學習目的性非常明確。開設此專業(yè)的目的在于學校關注經濟全局，希望幫助歐洲經濟發(fā)展，盡可能減少希臘所出現(xiàn)的危機。

1.各學期教學安排

經濟信息系本科學期安排與課程設置的基本情況是，1至2學期主要是以基礎通用課程和專業(yè)基礎課學習為主；3至4學期進一步鞏固基礎知識學習，主要學習高級課程即管理模塊的學習；第5學期是實習期，實習周期為18周，每個學生都要實習，由學生自己找實習單位或學校介紹實習單位；6至7學期學生完成未修完所有學分和做本科畢業(yè)論文。

2.課程設置

以企業(yè)經濟學專業(yè)本科課程設置為例，1至4學期學習的課程為企業(yè)經濟學、會計學、數(shù)理統(tǒng)計、經濟信息學、企業(yè)法、國民經濟學、市場營銷學、管理學、社會管理系統(tǒng)、材料及產品經濟、稅法、內部控制、項目及進程管理、國際經濟政治、商業(yè)計劃定制、信息及信息管理等。選修課有通用經濟信息（由多個課程模塊構成有歷史、算法分析、語言、行政管理、心理學）等。除此之外還要選修英文或法語等語言課程學習。第5學期為企業(yè)實習，6、7學期主要是畢業(yè)論文的撰寫還有可以選擇重點學習課題。如企業(yè)經濟學專業(yè)可以從企業(yè)過程優(yōu)化、計算機安全和控制、數(shù)據(jù)管理及分析三個模塊選擇其一進行學習。

單看課程設置可能看不出與我國院校課程設置有何區(qū)別，所以在這里我們以前面所提到的“經濟信息學”為例說明一下。經濟信息學這門課程并不像我國高校開設經管類課程一樣，這門課程在修習開始前需要學生自主選擇方向，有三個模塊方向供選擇分別是：企業(yè)過程優(yōu)化、計算機安全和控制、數(shù)據(jù)管理及分析。學生根據(jù)自身興趣選擇模塊學習。在所開設的課程中有很多課程與經濟信息學這門課程一樣，涉及到多個模塊方向由學生自主選擇學習。由此可見，德國應用科技大學在課程教學上嚴謹細膩。

代根多夫應用技術大學各專業(yè)的課程設置各具特點，如國際管理專業(yè)是全英文授課，還要有一年外國學習經驗。就業(yè)方向主要是國外大企業(yè)、自己創(chuàng)業(yè)開辦公司、本地企業(yè)在其他國家設立的分公司。

除本科外，在應用科技大學也可以繼續(xù)進行碩士課程學習并取得碩士學位。如國際管理專業(yè)碩士學位的取得需要在取得學士學位后，通過三個學期修完全部學分和完成碩士畢業(yè)論文。需要讀三個模塊，分別是國際管理、財稅控制、企業(yè)管理三個模塊。其中國際管理模塊包括戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略制定、IT策略/國際項目管理、國別戰(zhàn)略評估等；財稅控制模塊包括財務合作（銀行、保險公司等）、稅收審核、稅務戰(zhàn)略設計、國內與國際會計制度等；企業(yè)管理模塊包括國際企業(yè)管理、文化認知與交流、人員戰(zhàn)略化管理和經濟變化管理。每門課程都有相應的提高模塊供學生選擇學習。

3.實習安排與校企合作

如前所述，本科第五學期是實習學期，對于實習具體要求如下：

①實習期間學生通過實習要修夠60-70學分。此學分為歐洲通用學分。

②實習至少8周。每周實習40至50小時。

③實習必須與公司簽訂正式的實習合同，并且就有關實習時間起止、實習崗位、實習期間報酬都要有明確的規(guī)定。在協(xié)商一致的情況下可以更換實習單位。

④實習期結束，學生有一周的準備時間向學校教授匯報實習經驗和實習心得。

⑤教授對學生實習評估主要考察三點：一是實習結果（實習期結束后實習單位要給學生開證明來說明實習期的工作表現(xiàn)等情況）；二是學生所寫的20頁左右的論文；三是問卷調查（包括實習是否有益？實習有何具體建議？）等。

為了保證每一位學生按時實習以便順利完成學業(yè)，學校有專門的“工作服務中心”穿梭于各大公司為學生聯(lián)系實習單位，并且在學校網站上有專門的“Career Service”欄目可供學生查找實習單位及提供崗位等情況，方便學生選擇和聯(lián)系實習公司。目前代根多夫應用科技大學主要的校企合作單位有安聯(lián)保險、大眾汽車、KVP（德國管理咨詢公司）等。據(jù)統(tǒng)計每年有超過50%的實習生在完成實習后與所實習企業(yè)簽訂了正式的工作合同，所以學生實習相當于半只腳跨進了企業(yè)。

4.教授聘任與專業(yè)教學

為了保證人才培養(yǎng)方案的順利實施和應用型人才的質量。不僅代根多夫應用科技大學乃至全德國應用科技大學所聘任的教授必須同時具備教師素質和工程師素質。受聘教授一般要求綜合性大學畢業(yè)且具有相應專業(yè)的博士學位，當然還要有足夠的滿足專業(yè)教學的企業(yè)工作經驗，還要具備將專業(yè)知識轉換成實際應用的能力。代根多夫應用科技大學的教授選聘由專門的選舉委員會組織進行，第一輪從專業(yè)資質、教學資質、個人資質三個方面考察；第二輪針對個人特質進行測試；然后進行綜合成績排名一般取第一名聘任為教授。教授總人數(shù)是按每40名學生需要一名教授來確定。

代根多夫應用科技大學非常重視教學模式和教學方法。在教學過程中采取案例教學、項目教學、專題討論、學生自主學習等多樣形式。校內實習和實驗室設施設備精良能夠滿足教學和研究需要。在代根多夫應用科技大學培訓期間，在校園、在教室、在圖書館甚至在食堂隨處可見兩三人、三四人圍坐在一起學習和討論問題，學習氛圍十分濃厚。

二、對我國高職教育改革啟示

德國與我國國情不同，在很多方面存在差異，但德國應用科技大學（FH）在人才培養(yǎng)上有許多值得我國高等職業(yè)教育借鑒的特有經驗。我國高職院校有必要學習德國應用科技大學的辦學模式，進一步深化教學改革，提高高職畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。

1.大到專業(yè)設置小到課程設置充分調研，剔除主觀因素影響

德國應用技術大學的專業(yè)設置與地區(qū)優(yōu)勢和經濟發(fā)展緊密關聯(lián)且具有明顯的應用性。代根多夫應用科技大學各校區(qū)并不集中在一起，分布在巴伐利亞州各個地區(qū)，每一個校區(qū)都與當?shù)亟洕l(fā)展和地區(qū)特色相結合，區(qū)域服務特征明顯。而我國高職院校專業(yè)設置與市場需求之間存在不接軌的現(xiàn)象。高職類院校在專業(yè)設置上有很多與本科相似，沒有突出職業(yè)特點，沒有把職業(yè)性與專業(yè)性相結合。有的院校開設專業(yè)只顧眼前利益招生易就業(yè)難；有的院校盲目增設新專業(yè)招生難就業(yè)更難；有的院校建設專業(yè)沒有按照市場的風向標及時調整，導致學生未就業(yè)就先失業(yè)。

所以充分調研，根據(jù)人才市場的需求，使高職院校的專業(yè)設置符合地方經濟發(fā)展的需求，努力建設一批適應本地區(qū)社會經濟特別是產業(yè)發(fā)展所需的特色專業(yè)，構建與市場需求緊密接軌和以就業(yè)為導向的專業(yè)和課程尤為重要。

2.頂崗實習落到實處，避免流于形式

德國FH教育中，學生實踐環(huán)節(jié)就在企業(yè)生產線上進行，實踐學分、總周數(shù)、每天實踐小時數(shù)、實踐論文等都有嚴格的規(guī)定。在德國企業(yè)是職業(yè)培訓的主體，企業(yè)之所以會主動、積極的參與職業(yè)培訓，在于德國各州在法律上對企業(yè)所做出的規(guī)定，企業(yè)積極參與高?？蒲泻臀{學生實習，可以在納稅上得到好處?？梢哉f在法律的大環(huán)境下高校和企業(yè)能夠實現(xiàn)雙贏！這是我國高等職業(yè)教育值得借鑒之處。

雖然我國高職教育也同樣強調實踐教學、頂崗實習、校企合作但真正落到實處的不多?？偟膩碚f實踐教學環(huán)節(jié)相對薄弱。所以政府的鼓勵政策尤為重要。此外高職院校應積極與企業(yè)聯(lián)系，加深與企業(yè)、社會的交往，建立學生實踐實習基地，努力建立合作雙贏局面。促進產學研之間的縱向、橫向交流和科研成果的轉化。

3.鼓勵教師參加企業(yè)實踐，杜絕紙上談兵

在德國FH教師選聘非常嚴格，特別是教授的選聘。教授除了必須具備一定的溝通能力和激發(fā)學生的學習興趣的能力，還要能夠將專業(yè)與實踐與科研相結合。所以在德國要想成為教授沒有企業(yè)扎實的工作經驗是免談的。

對于我國高職院校來說應鼓勵那些無企業(yè)工作經歷的教師積極參加實踐進修，以強化教師的實踐能力。應有計劃按比例選派教師按專業(yè)對口到企業(yè)進行實踐。支持并鼓勵教師和企業(yè)聯(lián)合開發(fā)新產品、新技術，從而使教師增強解決工業(yè)技術問題的實踐能力，促進教師“雙師”素質的提高。同時，高職院校還應聘請一批實踐經驗豐富、具有較高教學水平、相對穩(wěn)定的兼職教師隊伍。將企業(yè)中學有專長、實踐經驗豐富的專家學者和能工巧匠吸納為兼職教師。

參考文獻

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