導(dǎo)語：如何才能寫好一篇汽車配件營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車配件店位于美國亞特蘭大市的一個郊外，這個小店與別的配件店并無二致，但其特色是網(wǎng)上交易，任何與汽車配件銷售相關(guān)的服務(wù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)。該經(jīng)銷店的銷售員們都具有豐富的網(wǎng)絡(luò)知識，他們耐心地幫助沒有網(wǎng)上交易經(jīng)驗的顧客完成在互聯(lián)網(wǎng)上的買賣。如果顧客需要，他們還可免費傳授各種有關(guān)網(wǎng)上交易的知識。為了體現(xiàn)網(wǎng)上銷售的快速與便捷，他們提供24小時服務(wù)，只要顧客提出問題，他們總是力爭在15分鐘內(nèi)給予答復(fù)。顧客只需坐在家中的電腦前進(jìn)入該經(jīng)銷店的網(wǎng)站，然后就可以完成所有想做的事，觀看該店全貌、下載所需車款配件的圖片、了解價格、下訂單等。然后，就可以安坐在家或在自己的維修店里收到由銷售員送貨上門的汽車配件。

網(wǎng)上交易確實有著許多優(yōu)點。節(jié)約時間，這是顯而易見的。對于經(jīng)銷商說，這種交易方式越來越成為吸引客戶的一種途徑，人們慢慢地接受它，并表示認(rèn)可。同時，網(wǎng)上交易還減少了許多開支，其中包括員工、管理、市場等方面的花費，而節(jié)省下的費用又可在汽車配件售價上使顧客受益。

這是國外汽車配件經(jīng)營實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化銷售的一個實例。這種通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營，對我國的汽車配件銷售業(yè)，具有非常重要的借鑒意義。從目前我國的汽車配件銷售狀況來看，整個汽配流通領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還很不健全，還是處在一種內(nèi)部局域網(wǎng)的狀況。這種網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置大都是為了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)和日常管理，而非電子商務(wù)。

我國開展網(wǎng)上配件銷售的前景，也可以從國外汽車配件網(wǎng)上銷售的發(fā)展中得到啟迪。在國外的汽車配件銷售中，怎樣才能做到“零公里”銷售？怎樣才能為顧客提供最滿意的服務(wù)？有了互聯(lián)網(wǎng)，上述兩個問題可大大緩解?，F(xiàn)在，全世界尤其是歐美發(fā)達(dá)國家通過互聯(lián)網(wǎng)來購買汽車配件的人正在快速增加。

二、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的優(yōu)點

網(wǎng)上購買汽車配件車不管對于顧客、經(jīng)銷商，還是對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)來說，都是一件大好事。首先，對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)可以更方便地收集顧客購買汽車配件過程中所提的各種問題，并及時將這些信息反饋給汽車配件生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)可以據(jù)此分析出顧客的購買意愿，從而盡早生產(chǎn)出符合市場需求的汽車配件。這樣既節(jié)約了時間和費用，又搶得了市場先機(jī)。其次，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息和便捷服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)可以及時得知配件銷售商的庫存情況和銷售情況，從而調(diào)整自己的生產(chǎn)和汽車配件調(diào)配計劃。汽車配件銷售商減少了庫存，加快了資金流通，獲得了較滿意的收益。對用戶來說，他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，象“點菜單”似的隨意選取自己所需要的汽車配件。

市場信息對于汽車配件生產(chǎn)企業(yè)和銷售商來說至關(guān)重要，而通過互聯(lián)網(wǎng)即可輕松獲得?；ヂ?lián)網(wǎng)汽車配件銷售商可以給生產(chǎn)企業(yè)提供顧客實時實地的信息。這種需求意愿的信息可以幫助生產(chǎn)企業(yè)降低汽車配件銷售費用，而這種費用通常將占到汽車配件最終銷售價格的15%左右。如果算上促銷費用的話，這種費用所占比例就更高了。事實上，互聯(lián)網(wǎng)還可起到一定的廣告促銷作用。

以前，銷售商所經(jīng)銷的汽車配件中總有一部分暢銷，而另一部分滯銷。滯銷部分占用資金所引起的費用就要分?jǐn)偟劫u出去的汽車配件上。通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)企業(yè)和銷售商都可以及時避免生產(chǎn)和銷售市場銷售不好的汽車配件。有了互聯(lián)網(wǎng)的便捷服務(wù)，不僅僅節(jié)約了時間和費用，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)還可引起一種觀念的變革，使汽車配件生產(chǎn)企業(yè)、銷售商和顧客貼得更近。

三、我國汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的發(fā)展趨勢

我國的汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營和電子商務(wù)，已經(jīng)開始呈現(xiàn)發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)的許多大中型汽車修理企業(yè)建立電腦管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)。這種網(wǎng)絡(luò)覆蓋了整個維修業(yè)務(wù)。從業(yè)務(wù)接待到派工領(lǐng)料，再到檢驗結(jié)算。電腦化的實時控制使經(jīng)營者可隨時了解到廠內(nèi)的實時狀態(tài)，從而可以進(jìn)行監(jiān)控，并且大大提高每位員工的工作效率，更重要的是可取代手工做帳和對帳，加強(qiáng)配件管理。

與此同時，眼下一些經(jīng)營規(guī)模較大、業(yè)績較好的汽車配件經(jīng)銷商也引入了電腦化管理。由于汽車配件產(chǎn)品種類繁多，因此對使用此類管理軟件的人員要求較高，必須經(jīng)過一段時期的培訓(xùn)才能上崗。此類汽配經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)涵蓋了汽配經(jīng)營的全流程。從產(chǎn)品入庫、確定零售和批發(fā)價格以及按車型、編號等方式分類管理，最后到出貨、結(jié)算乃至做帳、銷帳。連鎖經(jīng)營搞得比較好的經(jīng)銷商已把這種網(wǎng)絡(luò)管理擴(kuò)大到了它的整個分銷點，形成了一定規(guī)模的網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)。許多汽車配件經(jīng)銷商都從網(wǎng)絡(luò)管理中獲得了較好的收益。其最顯著的特點就體現(xiàn)在商品的調(diào)撥上，通過網(wǎng)絡(luò)管理，可達(dá)到事半功倍的效果。

此外，近幾年舊的汽車配件流通體制逐漸被打破，各地汽配件市場蓬勃發(fā)展，不斷成熟壯大。一些有遠(yuǎn)見、有見地的經(jīng)營者已感覺到了網(wǎng)絡(luò)時代的臨近，紛紛建立和啟動市場網(wǎng)絡(luò)。象長春汽車配件城、北京西郊汽車配件城、上海汽車配件城等市場都把網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)和虛擬市場作為2000年的發(fā)展重點。但就現(xiàn)實來看，這種網(wǎng)絡(luò)還是相當(dāng)稚嫩的，當(dāng)然更無法實現(xiàn)網(wǎng)上交易和服務(wù)。

隨著我國“入世”步伐的加快，業(yè)內(nèi)人士為之稱道的“三位一體”的銷售模式也逐漸落戶中華大地。譬如，上海通用在選擇各地經(jīng)銷商時候，就以是否具備“三位一體”的銷售能力來最終確定對象的，這種“三位一體”銷售模式正是整個汽車配件流通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化的一個縮影。因為它包括了從整車銷售、配件供應(yīng)以及維修保養(yǎng)的全過程。

提起汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營和電子商務(wù)，有人認(rèn)為，汽車配件電話購物其實也是電子商務(wù)，因為兩者之間只是通訊平臺不同，后臺的操作基本上是一樣的。其實這種理解并不準(zhǔn)確，電話商務(wù)和電子商務(wù)更象是近親，在許多方面，電話商務(wù)先天不足。首先，消費者從電話中了解的信息很有限，無法充分滿足客戶要求。其次，如果發(fā)廣告，或印刷配件目錄給客戶，由于銷售的配件越來越多，使得印刷成本越來越高，而更新速度卻越來越慢。另外，在電話中交流時，由于環(huán)境、語音、語速、方言等因素的影響，使電話業(yè)務(wù)人員的工作難度和出錯率不斷增加。僅僅作電話商務(wù)，經(jīng)營內(nèi)容在深度和廣度方面進(jìn)一步發(fā)展就會受到限制。

四、汽車配件配送系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的構(gòu)建

眾所周知，如今在網(wǎng)上實現(xiàn)成功交易的有形產(chǎn)品如圖書、音像制品、成衣等等，而汽車配件作為一種有一定科技含量、某些產(chǎn)品還有國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)產(chǎn)品，要實現(xiàn)網(wǎng)上交易，較之其他工業(yè)產(chǎn)品，更有其優(yōu)勢，銷售者和購買者只要在互聯(lián)網(wǎng)上和輸入汽車配件的有關(guān)信息，例如車型、車款、配件名稱、零件編號、生產(chǎn)地、價格、數(shù)量等，即可實現(xiàn)網(wǎng)上銷售或購買。要真正實現(xiàn)電子商務(wù)概念的網(wǎng)上銷售，除了解決買賣雙方的“誠信”等問題外，還必須建立一整套完整高效的物流配送系統(tǒng)。以前說起限制電子商務(wù)發(fā)展的因素，不外乎支付手段、安全認(rèn)證等方面，真正做起來，才會發(fā)現(xiàn)汽車配件物流配送系統(tǒng)是最難、最花力氣、最花錢的一塊。許多汽車配件電子商務(wù)企業(yè)試圖尋找現(xiàn)有的實體網(wǎng)絡(luò)，比如郵政、快遞甚至送報公司作為配送系統(tǒng)。但是，一個適合與電子商務(wù)的汽車配件配送系統(tǒng)應(yīng)該是什么樣子？什么條件的實體網(wǎng)絡(luò)能改造成為電子商務(wù)的汽車配件配送系統(tǒng)才會成本最低？

在商場購買大件商品，商場可以為顧客送貨，連鎖超市、連鎖專賣店也有自己的配送系統(tǒng)。但商場送貨都是一次，客戶也不是固定的，說到底只是個服務(wù)概念，不是網(wǎng)絡(luò)概念。同一客戶再次需要商場的送貨服務(wù)時，對商場而言，這又是一個新客戶。連鎖店的配送網(wǎng)絡(luò)只連接起不同的店鋪，真正到客戶家里或汽車維修廠的“最后一公里”還是個空白。被人看好的郵政、速遞、送報公司，能將觸角伸到老百姓家里，可是每天基本上只送一次，而且不太可能遞送體積和重量較大的汽車配件。所以，如果汽車配件配送系統(tǒng)不能真正建立，實現(xiàn)配件網(wǎng)上經(jīng)營就無法實現(xiàn)。因為，一方面入網(wǎng)的修理廠家希望通過互聯(lián)網(wǎng)找到價格合適的汽配產(chǎn)品，以實現(xiàn)零庫存的最佳狀態(tài)，但被選擇的汽配產(chǎn)品如果不能及時送達(dá)目的地，那網(wǎng)上交易實質(zhì)上就無法實現(xiàn)；另一方面，當(dāng)那些零部件制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)通過提高勞動生產(chǎn)率不再容易時，就會想到通過互聯(lián)網(wǎng)的集約化配送來降低其流通成本，也就希望有這樣一套完整的物流配送體系。同時，目前汽車配件流通領(lǐng)域內(nèi)供大于求的狀況，在短期內(nèi)還根本無法改變，許多配件經(jīng)銷商存在著不同程度的貨物積壓，因此很需要通過網(wǎng)上完成過剩產(chǎn)品的交易，但這一目標(biāo)的實現(xiàn)必須有高效的物流配送系統(tǒng)作保證，否則網(wǎng)上交易也就名存實亡。

應(yīng)該看到，單憑各企業(yè)自己去建立這樣一套配送系統(tǒng)是絕對劃不來的，所以可以預(yù)見隨著汽車配件流通領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的加快，必將帶動這項服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。而如何利用現(xiàn)有實體網(wǎng)絡(luò)或自己建立配件配送系統(tǒng)，將是我國汽車配件流通領(lǐng)域要解決的關(guān)鍵。

那么，假如在擁有這樣的物流配送系統(tǒng)的前提下，如何來實現(xiàn)汽配流通領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)呢？

1、汽配市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必須堅持“小市場、大流通”的方針。比如在汽配城內(nèi)建成完整的導(dǎo)購系統(tǒng)，客戶入城后便能通過觸摸式電腦對城內(nèi)商家布局、產(chǎn)品價格和分類有詳細(xì)地了解，使購物做到有的放矢，得心應(yīng)手。不僅如此，汽配城還必須把各自城內(nèi)信息通過專業(yè)汽配互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)送出去，與全國其他汽配市場實現(xiàn)信息共享，以擴(kuò)大各自城內(nèi)商戶的交易面。

2、汽配經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。各地的汽配經(jīng)銷商在完善各自的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理、調(diào)配的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)汽配網(wǎng)站及時提品價格目錄和品牌目錄，以供廣大用戶（主要是修理廠和大用戶）進(jìn)行選擇、定購，最終實現(xiàn)網(wǎng)上交易?，F(xiàn)階段，在配送服務(wù)還不完善的狀況下，最可行的就是把一些比較特殊的產(chǎn)品和一些發(fā)達(dá)地區(qū)可能已經(jīng)淘汰的過剩產(chǎn)品通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)按需交易。

五、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營是發(fā)展的必由之路和改革之路

篇2

如今店口已一躍成為浙江一顆璀璨的明珠，2005年全鎮(zhèn)綜合經(jīng)濟(jì)實力居全國百強(qiáng)鎮(zhèn)第47位，浙江省第4位，經(jīng)濟(jì)總量居浙江省最發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)第2位。

民營經(jīng)濟(jì)在店口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用

(一)民營企業(yè)的崛起及其與專業(yè)市場發(fā)展的互動效應(yīng)

上世紀(jì)90年代以來，店口鎮(zhèn)憑借工業(yè)化初期的資本原始積累，發(fā)揚(yáng)不斷進(jìn)取的開拓精神，大力發(fā)展以五金為特色的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并且將區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)與專業(yè)市場、隱形市場建設(shè)相結(jié)合，利用市場機(jī)制，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)快速增長。

在這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，個體工商戶得到較大發(fā)展，民營企業(yè)開始崛起。

店口鎮(zhèn)素有“五金之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。伴隨著店口五金工業(yè)的發(fā)展，就地逐步形成了銷售市場，目前已形成的中國南方五金城市場是全國最大的五金集散地。該市場集專業(yè)市場、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、信息服務(wù)于一體，現(xiàn)有汽車配件和水暖管件兩大專業(yè)市場，有經(jīng)營戶2010家，主要經(jīng)營汽車配件、制冷配件、船舶配件、農(nóng)機(jī)配件、水暖管件等類2700余種產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國和中東、歐洲及日本等30多個國家和地區(qū)，是全國主要的五金產(chǎn)品集散地之一，在省內(nèi)外、國內(nèi)外具有較高知名度，是浙江省“知名市場”和“十佳優(yōu)秀市場”。

個體工商戶的發(fā)展、民營企業(yè)的崛起和五金專業(yè)市場的發(fā)展又形成了“互動”效應(yīng)，專業(yè)市場把成千上萬的個體工商戶、家庭企業(yè)連接在一起，形成了內(nèi)部細(xì)致嚴(yán)密的分工協(xié)作，從而形成“優(yōu)勢企業(yè)帶動，中小企業(yè)支撐，生產(chǎn)在一家一戶，規(guī)模在千家萬戶”的特色五金塊狀經(jīng)濟(jì)，成為推動店口經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和農(nóng)村工業(yè)化的重要力量。

(二)以大企業(yè)大集團(tuán)為龍頭，中小企業(yè)為骨干，千家萬戶為基礎(chǔ)的民營企業(yè)群促進(jìn)小城鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展

目前店口已擁有工業(yè)企業(yè)2995家，形成了以大企業(yè)大集團(tuán)為龍頭、中小企業(yè)為骨干、千家萬戶為基礎(chǔ)的企業(yè)群。2005年全鎮(zhèn)五金機(jī)械產(chǎn)值264.8億元、水暖建材產(chǎn)值137.7億元，分別占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的64.3％和33.4％，五金機(jī)械和水暖建材已成為店口工業(yè)經(jīng)濟(jì)的二大支柱產(chǎn)業(yè)，也成為諸暨市最大的塊狀經(jīng)濟(jì)之一。作為店口經(jīng)濟(jì)的重要窗口――中國南方五金城自1994年建成至今，初具規(guī)模，已形成汽配、制冷、水暖、管材等類2700余種產(chǎn)品，現(xiàn)有經(jīng)營戶2000余家，2005年市場成交額52.5億元，是全國主要的五金產(chǎn)品集散地之一。

店口鎮(zhèn)的民營企業(yè)在店口經(jīng)濟(jì)發(fā)展中始終起著主導(dǎo)作用，特別是出現(xiàn)在民營企業(yè)群體中一批行業(yè)龍頭企業(yè)的主導(dǎo)、帶動作用，如中國海亮集團(tuán)是國內(nèi)銅加工行業(yè)龍頭企業(yè)、世界銅加工第五大企業(yè)，位列中國企業(yè)500強(qiáng)、中國大型工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)100強(qiáng)、中國最具競爭力的民營企業(yè)50強(qiáng)、中國成長企業(yè)100強(qiáng)，并榮登紹興市民營企業(yè)50強(qiáng)第一位；浙江虹絹集團(tuán)是國內(nèi)絹紡綢的龍頭企業(yè)，產(chǎn)值占全國的一半以上；中國盾安集團(tuán)是全國首家提出戶用中央空調(diào)概念并獨家起草戶用戶中央空調(diào)國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)；浙江楓葉公司也是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，是全國最大的新型管材料PE管生產(chǎn)基地萬安集團(tuán)是全國最大的汽車制動系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)基地；浙江露笑機(jī)械有限公司是全國高等級品牌漆包線生產(chǎn)企業(yè)排頭兵。這些企業(yè)集團(tuán)都非常重視高新技術(shù)的引進(jìn)和新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)，以市場和人民群眾為根本，能夠靈活機(jī)動地調(diào)整企業(yè)制度和運營機(jī)制，顯示出良好的發(fā)展勢頭。同時，在這些大公司、大集團(tuán)的周邊，一系列前向、后向、旁向企業(yè)不斷拓展，帶動了千千萬萬小企業(yè)、小工場的發(fā)展。小企業(yè)既為大公司提供嚴(yán)密的分工協(xié)作，又促進(jìn)市場的繁榮，從而使整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)得到蓬勃發(fā)展。

店口的民營企業(yè)構(gòu)成了店口的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，民間資本成為店口新一輪財富充分集聚、涌動的依托與載體，在店口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中民營企業(yè)起著十分重要的主導(dǎo)作用，成為店口鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要支柱力量。

雖然，店口民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式尚需要進(jìn)一步不斷改革創(chuàng)新與完善，但是，對于一些條件相仿、加快發(fā)展的一些小城鎮(zhèn)來說，店口依靠民營經(jīng)濟(jì)起家和不斷改革創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不無借鑒意義。

“店口模式”是民營經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新的發(fā)展模式

店口的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不僅在于其經(jīng)濟(jì)發(fā)展依靠民營經(jīng)濟(jì)起家，更在于它是一種不斷改革創(chuàng)新富有活力和創(chuàng)新意義的經(jīng)濟(jì)運行模式。

篇3

  論文摘要：如何更好地評價投資的市場風(fēng)險并指引投資的正確方向，是一個具有挑戰(zhàn)性的課題。本文在分析投資風(fēng)險的不同表現(xiàn)形式及其影響因素的基礎(chǔ)上，基于可持續(xù)發(fā)展理論，提出了投資持續(xù)發(fā)展的概念，并進(jìn)行了投資持續(xù)發(fā)展內(nèi)涵的邏輯研究，分析了投資持續(xù)發(fā)展與投資風(fēng)險之間的關(guān)系，建立了投資持續(xù)發(fā)展評價框架。 

 

投資風(fēng)險分析中，現(xiàn)有的市場收益的風(fēng)險分析和評價，通常是根據(jù)市場的供求關(guān)系以及適當(dāng)?shù)氖袌鲱A(yù)測來估算市場將來的供需缺口，并結(jié)合專家對市場情況的預(yù)測，最終確定產(chǎn)品銷量及價格的概率分布，最后再運用解析法和模擬法來評估投資收益風(fēng)險。 

但隨著技術(shù)進(jìn)步的加速和產(chǎn)品更新?lián)Q代周期越來越短，市場競爭日趨激烈，投資金額大且回收期較長的項目因此將面臨更大的投資收益風(fēng)險，如何更好地評價投資的市場風(fēng)險并指引投資的正確方向是我們現(xiàn)在面臨的課題。本文在分析投資風(fēng)險不同表現(xiàn)形式及影響因素的基礎(chǔ)上，基于可持續(xù)發(fā)展理論，提出了投資持續(xù)發(fā)展的概念，并進(jìn)行了投資持續(xù)發(fā)展內(nèi)涵的邏輯研究，分析了投資持續(xù)發(fā)展與投資風(fēng)險之間的關(guān)系，為建立投資持續(xù)發(fā)展的指標(biāo)體系奠定基礎(chǔ)。 

 

投資風(fēng)險的表現(xiàn)形式及其影響因素 

（一）投資風(fēng)險的表現(xiàn)形式 

風(fēng)險是對既定目標(biāo)實現(xiàn)的累積不利影響之和，是偏離既定目標(biāo)的程度。本文所指的投資風(fēng)險，是指在實現(xiàn)投資預(yù)期目標(biāo)過程中，所有不確定事件對投資目標(biāo)的累積不利影響。通常包括：項目收益風(fēng)險：產(chǎn)出品的數(shù)量（服務(wù)量）與預(yù)測（財務(wù)與經(jīng)濟(jì)）價格；建設(shè)風(fēng)險：建筑安裝工程量、設(shè)備選型與數(shù)量、土地征用和拆遷安置費、人工、材料價格、機(jī)械使用費及取費標(biāo)準(zhǔn)等；融資風(fēng)險：資金來源、供應(yīng)量與供應(yīng)時間等；建設(shè)工期風(fēng)險：工期延長；運營成本費用風(fēng)險：投入的各種原料、材料、燃料、動力的需求量與預(yù)測價格、勞動力工資、各種管理取費標(biāo)準(zhǔn)等；政策風(fēng)險：稅率、利率、匯率及通貨膨脹率等。 

上述六種投資風(fēng)險表現(xiàn)形式將最終體現(xiàn)在投資項目的壽命期內(nèi)投入產(chǎn)出的最佳匹配，即投資財務(wù)凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率等。換言之，投資風(fēng)險的最終表現(xiàn)形式為可測算及可預(yù)測的凈收益的絕對值及長期穩(wěn)定和增長。 

（二）投資風(fēng)險的影響因素 

本文所指的投資，是指通過生產(chǎn)并銷售商品或提供服務(wù)獲得投資回報的固定資產(chǎn)投資，因此通常包含決策、建設(shè)、生產(chǎn)和營銷等四個特定產(chǎn)品生產(chǎn)階段，它們通過時間的串連，各自發(fā)揮作用，一致為實現(xiàn)投資總目標(biāo)而貢獻(xiàn)各自的力量。 

其中決策是最關(guān)鍵的階段，直接影響到目標(biāo)實現(xiàn)的可能性?？梢哉f，決策在投資目標(biāo)實現(xiàn)過程中絕對是重中之重，尤其是在項目投資決策時，最終選擇的產(chǎn)品及技術(shù)是否在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，是否富有長久競爭力，直接影響項目的成敗及預(yù)期目標(biāo)和指標(biāo)的實現(xiàn)。 

因此，投資項目風(fēng)險有時間上的組合階段風(fēng)險，在空間上又有每個階段的風(fēng)險。其影響因素主要包括決策階段的投資決策要素（投資涉及產(chǎn)品及規(guī)模、技術(shù)方案選擇、項目選址、公用設(shè)施設(shè)計方案以及投資估算和進(jìn)度等），建設(shè)階段、生產(chǎn)及營銷階段中外界輸入（含外包）、人、技術(shù)、資金和外部環(huán)境等影響因素，其中投資決策結(jié)果諸要素對投資目標(biāo)的實現(xiàn)有著舉足輕重的影響，這也是本文重點研究的內(nèi)容。 

 

投資持續(xù)發(fā)展與投資風(fēng)險 

投資持續(xù)發(fā)展是指投資的決策結(jié)果有利于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展從而達(dá)到投資收益長期穩(wěn)定及增長的能力。因此，投資風(fēng)險中能夠影響投資收益長期穩(wěn)定及增長的因素，是評價投資持續(xù)發(fā)展能力的重點關(guān)注方面。 

促進(jìn)投資收益長期穩(wěn)定及增長的因素有以下幾方面： 

產(chǎn)品（服務(wù)）需求的穩(wěn)定性和增長性。如果投資涉及的產(chǎn)品需求不具有穩(wěn)定性，那么它的風(fēng)險將大大增加，投資回報的收益時間將會比預(yù)期投資周期大大縮短。對于那些追求短平快的投資，通常固定資產(chǎn)投資不大，投資壽命期很短，談不上投資收益長期穩(wěn)定及增長，因此不在本文討論范圍內(nèi)。因此，在諸多投資風(fēng)險的影響因素中，投資決策時涉及的產(chǎn)品選擇將決定企業(yè)相應(yīng)產(chǎn)品的需求穩(wěn)定及長期增長。 

投資涉及的產(chǎn)品（服務(wù)）在同類產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭中若能長期處于領(lǐng)先位置，則投資收益的穩(wěn)定性和增長性才有保障。根據(jù)企業(yè)能力理論，企業(yè)擁有的核心能力是企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的源泉，所謂企業(yè)核心能力是指企業(yè)組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的知識和技能的組合，它具有使一項或多項業(yè)務(wù)達(dá)到競爭領(lǐng)域一流水平的能力。企業(yè)核心能力主要由如下一些能力要素構(gòu)成：核心知識技術(shù)能力；企業(yè)組織協(xié)調(diào)能力；生產(chǎn)運作能力；營銷能力；戰(zhàn)略管理能力；創(chuàng)新能力。

確保投資收益長期穩(wěn)定及增長的其他關(guān)鍵要素。從人類存在和發(fā)展的角度看，隨著科技和生產(chǎn)的不斷發(fā)展，資源利用問題和環(huán)境治理問題已經(jīng)逐步成為人類所面臨的共同問題，各國政府也在不斷加強(qiáng)研究，制訂各種政策和采取各種措施來避免人類生存環(huán)境的惡化以及資源的過度消耗。因此，從眾多區(qū)域可持續(xù)發(fā)展理論可以看出，環(huán)境影響和資源利用，目前已經(jīng)而且將來一定會在追求長期價值最大化的企業(yè)投資及經(jīng)營決策中占有越來越大的比重，即可持續(xù)發(fā)展承認(rèn)并要求體現(xiàn)出環(huán)境資源的價值。這種價值不僅體現(xiàn)在環(huán)境對經(jīng)濟(jì)支持系統(tǒng)的支撐和服務(wù)價值上，也體現(xiàn)在環(huán)境對生命支持系統(tǒng)的存在價值上。應(yīng)當(dāng)把生產(chǎn)中環(huán)境資源的投入和服務(wù)計入生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格之中，并逐步修改和完善國民經(jīng)濟(jì)核算體系。因此，環(huán)境友好及資源節(jié)約是促進(jìn)投資收益長期穩(wěn)定及增長的重要因素。 

綜上，影響投資收益長期穩(wěn)定及增長的直接原因通常包括產(chǎn)品（服務(wù)）需求的穩(wěn)定性、競爭優(yōu)勢地位的保持、環(huán)境友好以及資源節(jié)約等。投資持續(xù)發(fā)展評價的內(nèi)涵是：盈利穩(wěn)定、增長潛力、資源節(jié)約、環(huán)境友好。 

 

投資持續(xù)發(fā)展評價框架及案例分析 

（一）投資持續(xù)發(fā)展評價框架 

投資持續(xù)發(fā)展評價是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，由于影響投資持續(xù)發(fā)展的因素是多方面的，各因素影響程度也不盡相同，其相互間又存在一定的相關(guān)性。因此，必須結(jié)合現(xiàn)代數(shù)學(xué)統(tǒng)計方法和數(shù)學(xué)模型，才能較為真實地描述和反映出投資持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r。本文提出投資持續(xù)發(fā)展評價框架，主要包括評價標(biāo)準(zhǔn)、評價專題等四部分。 

投資收益的長期穩(wěn)定及增長是投資持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是投資持續(xù)發(fā)展評價的標(biāo)準(zhǔn)。評價專題包括產(chǎn)品（服務(wù)）的需求、核心能力和環(huán)境資源問題。如果投資涉及的產(chǎn)品需求不具有穩(wěn)定性，那么它的風(fēng)險將大大增加，投資回報的收益時間將會比預(yù)期投資周期大大縮短。因為企業(yè)擁有的核心能力是企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的源泉，積累、保持和運用核心能力是企業(yè)長期的根本性戰(zhàn)略。可持續(xù)發(fā)展承認(rèn)并要求體現(xiàn)出環(huán)境資源的價值。 

（二）投資持續(xù)發(fā)展影響項目目標(biāo)案例分析及評價 

某廠轎車減震器生產(chǎn)線技術(shù)改造項目是經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)的民品技術(shù)改造項目。該項目于2002年5月開始實施，建設(shè)地點為某廠機(jī)加區(qū)汽車零部件分廠，到2002年12月完成全部建設(shè)內(nèi)容并已投入試生產(chǎn)。該項目于2003年3月通過了有關(guān)部門組成驗收組的驗收。 

項目目標(biāo)評價： 

生產(chǎn)能力形成情況：該項目建成形成實際生產(chǎn)能力與批復(fù)內(nèi)容比較能達(dá)綱100％生產(chǎn)。 

產(chǎn)品銷售情況：產(chǎn)品實際銷售情況與批復(fù)內(nèi)容比較，低于批復(fù)內(nèi)容20％以上（現(xiàn)已停產(chǎn)）。 

投資利潤率：實際投資利潤率與同行業(yè)平均水平比較，小于同行業(yè)平均水平20％以上。 

投資回收期：實際投資回收期與預(yù)測值比較，大于預(yù)測值20％以上。 

財務(wù)內(nèi)部收益率：實際財務(wù)內(nèi)部收益率與預(yù)測值比較，小于預(yù)測值20％以上。 

工藝技術(shù)特點和裝備水平：實際工藝、技術(shù)特點和裝備水平能滿足生產(chǎn)要求，處于國內(nèi)一般水平。 

綜上所述，本項目按照建設(shè)內(nèi)容，基本在規(guī)定的時間內(nèi)、批復(fù)的概算內(nèi)，順利地完成了符合質(zhì)量的建設(shè)內(nèi)容，具備了年產(chǎn)10萬支減震器的生產(chǎn)能力。由于近幾年汽車配件行業(yè)市場競爭激烈，單支減震器市場價格一降再降，產(chǎn)品成本降低空間也很小，產(chǎn)品已無利潤可言，該產(chǎn)品市場占有率也隨之逐年下降。為避免盲目競爭，產(chǎn)生不良后果，經(jīng)研究決定，目前暫時停止汽車減震器產(chǎn)品的生產(chǎn)，現(xiàn)有減震器分裝線、總裝線及貯油筒縮徑機(jī)、二氧化碳自動焊機(jī)、超聲波清洗機(jī)等完好設(shè)備已封存。 

投資持續(xù)發(fā)展評價： 

從企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃看，本項目投資目標(biāo)不符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，也非企業(yè)擬培育的核心能力。 

投資決策時考慮的只是市場上需求量的增加以及當(dāng)時汽車減震器產(chǎn)品的高額利潤，沒有充分考慮企業(yè)自身的競爭力以及本產(chǎn)品市場競爭的特點（技術(shù)含量低，靠規(guī)模拼價格，成本優(yōu)勢立足），尤其是該廠的核心產(chǎn)品與此關(guān)聯(lián)不大。 

本項目投資持續(xù)發(fā)展指數(shù)較低，基于持續(xù)發(fā)展的投資項目的分析，本項目風(fēng)險較大，需要認(rèn)真深入地評估和論證。 

與其他企業(yè)比較，本項目投資并未充分考慮對本企業(yè)而言的產(chǎn)品盈利增長潛力和穩(wěn)定性，投資持續(xù)發(fā)展評價較差，也因此造成了本投資在決策之初就面臨著較大的投資持續(xù)發(fā)展的風(fēng)險，雖然本項目的建設(shè)令人滿意，但決策的風(fēng)險之大帶來了最終市場的風(fēng)險，也使本項目的投資回收遙遙無期。 

 

結(jié)論 

在市場競爭日趨激烈的背景下，要想達(dá)到投資收益長期穩(wěn)定并增長，在目前投資風(fēng)險分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)該加強(qiáng)投資對行業(yè)及企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的貢獻(xiàn)分析和評價，從而更好評價投資持續(xù)盈利風(fēng)險。 

本文提出了投資持續(xù)發(fā)展內(nèi)涵及其評價的框架，將來可以進(jìn)一步建立指標(biāo)體系，采用這個評價體系，結(jié)合現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)模型，比如熵值法等，就可以對行業(yè)投資持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合評價。 

 

參考文獻(xiàn)： 

1.國家發(fā)展改革委、建設(shè)部.建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)（第三版）.中國計劃出版社，2006 

篇4

改革開放以來，我國對外貿(mào)易有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。截至2008年底，我國進(jìn)出口總額已達(dá)25616億美元，連續(xù)5年保持15%以上的高速增長。在我國外貿(mào)總量從改革開放之初1979年的全球排名第32位，上升到2008年的第3位，出口加工區(qū)發(fā)揮了巨大的作用。

本文以寧波出口加工企業(yè)為研究對象，了解寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展水平，結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)的理論研究找出解決寧波出口加工企業(yè)面臨問題的有效途徑，通過闡明技術(shù)創(chuàng)新的基本知識，分析寧波出口加工企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新障礙，找出解決問題的發(fā)展對策，得出相應(yīng)的結(jié)論。

關(guān)鍵詞：寧波、出口加工企業(yè)、對策

ABSTRACT

 Ever since the economic reform of our country in 1979, our foreign trade has grown by leaps and bounds which is exemplified by the fact that by the end of 2008, our imports and exports totaled US$25616 billion, registering an annual growth rate of over 15% for 5 consecutive years. During the period in which China has evolved from the 32rd place in 1979 to the 3rd place in 2008, the Export Processing Area has placed a very important role.

Ningbo Export processing enterprises are studied in this article ,which will help us to understand the Status and development of these enterprises.At the same time.I will combine some Domestic and foreign-related theoretical research and  find out some effective way to solve the problems which the Ningbo Export processing enterprises face to.With the understanding of technological innovation and the analysis of barriers to technological innovation of SMEs, we will reach conclusion and  some countermeasures will be made.

KEYWORDS：Ningbo、Export processing、countermeasures

 正文目錄

第一章 引言 1

第一節(jié)　選題的背景和意義 1

第二節(jié)　本文主要思路及基本框架 1

第二章 文獻(xiàn)綜述 3

第一節(jié) 加工貿(mào)易理論與研究 3

第二節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展理論與研究 4

第三章  寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)況 7

第一節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本特點 7

第二節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本問題 7

第四章  寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙 9

第一節(jié) 外部環(huán)境障礙 9

第二節(jié) 內(nèi)部障礙 9

第五章 實例分析 11

第一節(jié) “宏發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略 11

第二節(jié) “宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 12

第三節(jié) 總結(jié) 13

第六章 寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對策 15

第一節(jié) 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)國際競爭力 15

第二節(jié) 完善國際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國際市場 16

總結(jié) 18

參考文獻(xiàn) 19

致謝 20

 

 

第一章 引言

第一節(jié)  選題的背景和意義

   出口加工企業(yè)作為是寧波經(jīng)濟(jì)的柱石。改革開放近30年來，寧波出口加工企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，取得了重要的成就，成為寧波經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要力量。盡管這些出口加工企業(yè)在寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展中功不可沒，但是，近年來寧波出口加工企業(yè)的發(fā)展也面臨著融資難、社會服務(wù)體系不健全、信息缺乏、企業(yè)管理水平低、市場競爭能力弱、整體素質(zhì)有待提高等一些不容忽視和回避且亟待解決的老問題，同時又面臨不斷產(chǎn)生的新問題的壓力。正確認(rèn)識寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和所面臨的問題，對于促進(jìn)寧波國民經(jīng)濟(jì)健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。

近年來，寧波出口加工企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)越來越大。2008年，全市生產(chǎn)總值達(dá)到3964.1億元，增長10.1%，而規(guī)模以上出口加工企業(yè)增加值年均增長28％左右。截至2008年底，集裝箱吞吐量1084.6萬標(biāo)箱，增長16%，進(jìn)入世界港口前十強(qiáng)，這跟寧波出口加工企業(yè)的快速發(fā)展密不可分。 同時寧波出口企業(yè)也給寧波市提供了更多的就業(yè)崗位，不僅安置了大量的城市下崗職工，還吸收了大批農(nóng)村剩余勞動力，有效解決了農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)問題，緩解勞動力供求矛盾，從而保證了社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

寧波出口加工企業(yè)正成為寧波市新興的主力軍。目前，寧波出口加工企業(yè)從早期的加工、貿(mào)易等領(lǐng)域，向高新技術(shù)出口等領(lǐng)域拓展，并在不少地方已形成產(chǎn)業(yè)群，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，是專業(yè)化協(xié)作的基礎(chǔ)，成為國內(nèi)和國外大企業(yè)配套的供應(yīng)商。

基于此，本文通過寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的研究，從根本上找出這些企業(yè)在國內(nèi)乃至國際出口加工企業(yè)中所面臨的問題，以及提出相應(yīng)的對策使寧波出口加工企業(yè)在國際市場上保持領(lǐng)先地位

第二節(jié) 本文主要思路及基本框架

本文以寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)狀了解寧波出口加工企業(yè)面臨

的本質(zhì)問題，并結(jié)合相應(yīng)的文獻(xiàn)綜述，系統(tǒng)地研究寧波出口加工企業(yè)深層次影響因素。對此并提出相應(yīng)的對策和建議。

第二章是本文的文獻(xiàn)綜述，本章通過對加工貿(mào)易和中小企業(yè)兩方面理論知識的解釋和研究為脈絡(luò)，重點系統(tǒng)地闡述國內(nèi)外各個學(xué)派自己獨特的見解，同時為下文關(guān)于寧波出口加工企業(yè)面臨的問題及找出相應(yīng)對策提供理論支持。 

第三章，根據(jù)寧波出口加工企業(yè)的實際情況和寧波政府部門提供的相關(guān)資料對寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀做一個具體的描述。

第四章，根據(jù)寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀深入分析寧波出口加工企業(yè)面臨的問題。

第五章，對“宏發(fā)”模具汽配廠進(jìn)行案例分析

第六章，結(jié)合第三章寧波出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀、第四章寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙和第五章案例分析，提出本文的主要對策建議。

第二章  文獻(xiàn)綜述

    據(jù)調(diào)查，寧波出口加工企業(yè)以中小企業(yè)為主體，另一方面對加工貿(mào)易理論研究有助我們更系統(tǒng)的了解出口加工企業(yè)的含義。基于此，本章以對加工貿(mào)易和中小企業(yè)兩方面理論知識的解釋和研究為脈絡(luò)，重點系統(tǒng)地闡述國內(nèi)外各個學(xué)派自己獨特的見解，同時為下文關(guān)于寧波出口加工企業(yè)面臨的問題及找出相應(yīng)對策提供理論支持。

第一節(jié) 加工貿(mào)易理論與研究

加工貿(mào)易（improvement trade）這個專業(yè)術(shù)語是我們在對外開放中逐漸形成于確立起來的。加工貿(mào)易的實質(zhì)是國外所提供的差別商品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的一種形式。因此，國際上相關(guān)研究集中于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易研究。

近年來，關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的研究主要集中于以下領(lǐng)域：（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實證性驗證研究；（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因及性質(zhì)研究；（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式研究；（4）產(chǎn) 業(yè)內(nèi)貿(mào)易的效應(yīng)分析；（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響因素分析。

下面分述如下：

(1)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實證性驗證研究

Daniel M.Bernhofen對Brander.J.A在1981年提出的理論模型進(jìn)行了實證檢驗。他以美國與德國在1988-1992年間的石油化工工業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易數(shù)據(jù)系列為依據(jù)，對寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)的同種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易現(xiàn)象進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)兩國雙向的同種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易很好地解釋了Brander提出的理論模型。

大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的實證研究側(cè)重于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的相關(guān)性研究，而不是決定性研究。因而，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易研究的理論基礎(chǔ)并不明確。Helpman(1987)的研究改變了這一狀況。Helpman研究壟斷市場結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的起因，Hummels  and Levinsohn(1995)以實證數(shù)據(jù)支持了Helpman的結(jié)論。

（2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因及性質(zhì)研究

 Kai A. Konrad, Kjell Drik Lommerud(2001)從跨國公司機(jī)會成本的角

度，分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的成因及影響。他認(rèn)為，相對于對外直接投資，企業(yè)設(shè)置國外分部，可以減少許多引致問題，如機(jī)會成本問題。而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的全球化，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。

 企業(yè)內(nèi)貿(mào)易是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的一種形式。傳統(tǒng)上認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生于企業(yè)的垂直一體化。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson(2000)從企業(yè)結(jié)構(gòu)的角度，研究發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的性質(zhì)。Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson研究了發(fā)達(dá)國家企業(yè)的橫向集中與企業(yè)內(nèi)貿(mào)易的狀況。他們運用Tobit(托賓)模型，根據(jù)1974-1990年間的數(shù)據(jù)，解釋瑞士企業(yè)通過其國際機(jī)構(gòu)，進(jìn)口中間產(chǎn)品，出口產(chǎn)成品的變化情況。過對中間產(chǎn)品和產(chǎn)成品進(jìn)行技術(shù)上的識別，Thomas Andersson, Torbjorn Fredriksson等得出的結(jié)論是，相對于企業(yè)縱向一體化，發(fā)達(dá)國家企業(yè)內(nèi)貿(mào)易更多來源于企業(yè)的橫向集中。

（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易模式研究

 Mary Amiti (1998)研究了國家規(guī)模與制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的關(guān)系。運用一個一般均衡模型，以兩國國家規(guī)模差異為前提，假設(shè)在要素密集程度不同、貿(mào)易成本與需求彈性也不同的兩個不完全競爭的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，Mary Amiti認(rèn)為，“市場路徑效果”吸引企業(yè)去規(guī)模較大的國家以節(jié)約運輸成本，而“生產(chǎn)成本效應(yīng)”吸引企業(yè)去較小的國家，以利用廉價勞動力。這兩種效應(yīng)之間的關(guān)系，決定了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的模式。

 (4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的效應(yīng)分析

 Raphael Kaplinsky (1993)對多米尼克出口加工區(qū)的加工貿(mào)易狀況進(jìn)行了實證研究。他發(fā)現(xiàn)，隨著多米尼克致力于發(fā)展非熟練勞動密集型的出口加工貿(mào)易，多米尼克在中美洲國家中的貿(mào)易競爭力逐漸下降，但是其勞動力就業(yè)率卻有了極大的增長。

 (5)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的影響因素分析

 Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold(2000)研究產(chǎn)品質(zhì)量信息傳遞對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的作用。在此之前，少有文章分析信息對稱問題對于貿(mào)易流的影響，即把產(chǎn)品質(zhì)量作為外生變量考慮。Justus Haucap, Christian Wey, Jens Banmbold建立模型，將產(chǎn)品質(zhì)量作為內(nèi)生變量，認(rèn)為在確定條件下，當(dāng)?shù)爻杀灸芊从钞a(chǎn)品質(zhì)量，從而決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易流。

    第二節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展基本理論與研究

 近年來我國對中小企業(yè)發(fā)展問題研究涉及面廣泛，包括對中小企業(yè)的理論研究(如中小企業(yè)存在形式和存在領(lǐng)域研究、中小企業(yè)的發(fā)展與支持系統(tǒng)研究、我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問題研究等)和較為系統(tǒng)深入的實證研究(如國務(wù)院發(fā)展研究中心所做的《中國中小企業(yè)經(jīng)營狀況專題調(diào)查》報告，張炳申的《廣東中小企業(yè)問卷調(diào)查與分析》，陳雪梅《中小企業(yè)集群的理論與實踐》，歐江波、張賽飛對珠江三角洲中小企業(yè)調(diào)查等。通過研究，大部分學(xué)者基本得出這樣的結(jié)論:中小企業(yè)在我國發(fā)展速度迅猛，經(jīng)濟(jì)效益明顯，對國民生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)率已超過大型企業(yè);中小企業(yè)發(fā)展為解決社會就業(yè)、方便人民生活、推動技術(shù)創(chuàng)新等方面做出了突出的貢獻(xiàn)，成為市場競爭主體。越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小企業(yè)發(fā)展得越快;反之，中小企業(yè)發(fā)展迅速的地區(qū)，往往也是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū);中小企業(yè)發(fā)展問題突出;中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成對企業(yè)本身發(fā)展和出口貿(mào)易貢獻(xiàn)大，是中小企業(yè)快速發(fā)展的成功模式。

關(guān)于中小企業(yè)的研究主要集中于以下領(lǐng)域：（1）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的定義；（2）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論；（3）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分類。

下面分述如下：

（1）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的定義

在業(yè)務(wù)上相互聯(lián)系的一群企業(yè)，特別是中小企業(yè)在特定空間地理位置上集中，就構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群(Industry Cluster)。關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群，不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)家有不同的定義。馬歇爾把產(chǎn)業(yè)集群定義為產(chǎn)業(yè)區(qū)。他把專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集聚的特定地區(qū)稱作“產(chǎn)業(yè)區(qū)”（industry district）;工業(yè)區(qū)位經(jīng)濟(jì)學(xué)家韋伯在他的《工業(yè)區(qū)位論》一書中，把區(qū)位因素分為區(qū)域因素和集聚因素，高級集聚階段的企業(yè)集群就是我們所討論的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群有幾個共有特征，如地緣上的鄰近;企業(yè)之間的相互依存與聯(lián)系;企業(yè)之間以及企業(yè)與各種機(jī)構(gòu)，組織之間的互動;良好的公用的基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施;知識的快速擴(kuò)散;價值鏈上的相互需求;外向型的投入產(chǎn)出以及資源的共享等等。在西方發(fā)達(dá)國家，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱力量而廣泛存在。如美國“硅谷”的微電子、生物技術(shù)和風(fēng)險資本;底特律的汽車設(shè)備及零部件業(yè);荷蘭阿姆斯特丹的花卉業(yè)等。在我國部分地區(qū)，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群也初見雛形，如溫州的皮鞋;東莞的電子;浙江義烏的小商品市場等。產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出來強(qiáng)勁的競爭力引起世界很多國家和地區(qū)的廣泛關(guān)注。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展已成為制訂工業(yè)政策的一種新思路。

（2）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的基本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論

 韋伯(Weber)在1820年就提出考慮運輸、勞動力成本的區(qū)位選擇時強(qiáng)調(diào)集聚經(jīng)濟(jì)的作用。企業(yè)通過分享公共基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)化勞動力資源、銷售市場等獲得集聚經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)通過集聚獲得具有分散狀態(tài)下難以取得的經(jīng)濟(jì)效率。系統(tǒng)功能大于分散狀態(tài)下各企業(yè)所實現(xiàn)的功能之和。

馬歇爾(Marshall)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集聚可以帶來外部經(jīng)濟(jì)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部范圍經(jīng)濟(jì)。通過集聚效應(yīng)使邊際收益遞增，生產(chǎn)成本降低。同時通過集聚效應(yīng)可以加強(qiáng)營銷優(yōu)勢，形成“區(qū)位品牌效應(yīng)”。如法國香水、意大利時裝等。

（3）中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分類

    從中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生原因來看，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的形成有內(nèi)生形成

和外生形成兩種。內(nèi)生形成是指中小企業(yè) 產(chǎn)業(yè)集群是由于區(qū)域的地理位置、資

源票賦和歷史文化原因形成的;外生形成指中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是由于外在的原

因如大企業(yè)改造、分拆而形成或者是跨國公司對外投資形成的包括制造業(yè)中小

企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群或服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群等。在這兩大形成原因中，內(nèi)生原因占比重更

大。

    按共生模式的不同，我們分兩種典型的企業(yè)集群模型，即衛(wèi)星式企業(yè)集群

和網(wǎng)狀式企業(yè)集群模型。衛(wèi)星式企業(yè)集群模型指在某一地域空間存在一個發(fā)展

到較大規(guī)模的主導(dǎo)企業(yè)。網(wǎng)狀式企業(yè)集群是指相互之間沒有什么聯(lián)系的小廠零星地散落在某一區(qū)域，由于地緣優(yōu)勢或產(chǎn)品的技術(shù)、價格優(yōu)勢，一些新企業(yè)乘機(jī)加入，希望抓住該產(chǎn)業(yè)鏈上的市場機(jī)會，逐漸形成企業(yè)集群態(tài)勢。

根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)集群分類還有很多。如按企業(yè)性質(zhì)分制造業(yè)集群、銷售業(yè)集群和混合業(yè)集群;還有由產(chǎn)業(yè)縱向關(guān)聯(lián)而形成的集群和由橫向關(guān)聯(lián)而形成的集群以及由區(qū)位優(yōu)勢指向而形成的產(chǎn)業(yè)集群等等。

第三章 寧波出口加工企業(yè)現(xiàn)況

2008年下半年，寧波新設(shè)企業(yè)672戶，其中私營加工出口企業(yè)93戶，企業(yè)法人56戶。企業(yè)注銷192戶，其中私營企業(yè)156戶，內(nèi)資企業(yè)法人36戶?；谠谝粋€市有如此快速的企業(yè)新設(shè)，本章將分別從寧波出口加工企業(yè)的基本特點和寧波出口加工企業(yè)的基本問題兩方面進(jìn)行分析，并從中找出面臨的問題。

第一節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本特點

寧波作為沿海港口城市，且其中的出口加工行業(yè)發(fā)展較早，并加上副省級城市的地位，因而其出口加工企業(yè)出了其獨特的企業(yè)特點。具體表現(xiàn)為：

（1）新設(shè)出口加工企業(yè)發(fā)展數(shù)相對穩(wěn)定，傳統(tǒng)出口加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊。上半年新增各類加工企業(yè)93戶，新增注冊資本13668萬元，比去年同期分別增長1.72％，46.37％。新設(shè)加出口工企業(yè)中傳統(tǒng)出口加工行業(yè)仍然占據(jù)大半壁江山。

（2）行業(yè)分布廣。據(jù)經(jīng)濟(jì)普查資料顯示，2008年寧波市出口加工企業(yè)的行業(yè)分布中，通用設(shè)備制造業(yè)、塑料制品業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、紡織業(yè)、交通運輸設(shè)備制造業(yè)、金屬制品業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)等7個行業(yè)分布最廣，數(shù)量最多，占總數(shù)的64.4%，其中，通用設(shè)備制造業(yè)所占比重最大，為17.7%，其次是塑料制品業(yè)為11.9%,第三是電氣機(jī)械及器材制造業(yè)為10.0%。

（3）出口加工企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，融資渠道多樣化。隨著寧波投資環(huán)境得到了進(jìn)一步改善，吸引了大量投資資金的流入，2008年上半年寧波新設(shè)1000萬元以上的內(nèi)資大項目11戶，較去年同期增長80％。

（4）臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁,服務(wù)業(yè)企業(yè)成新寵。2008年上半年，寧波市登記的大項目中與港口配套的服務(wù)業(yè)占據(jù)了一定的比例。其中，物流企業(yè)占主導(dǎo)地位，新設(shè)物流企業(yè)27家。寧波大亞國際物流、寧波天驕國際物流等一大批物流企業(yè)加快進(jìn)駐。到目前為止寧波市內(nèi)資物流項目累計已達(dá)250家。

第二節(jié) 寧波出口加工企業(yè)的基本問題

由寧波出口加工企業(yè)的特點而來，產(chǎn)生了一系列的問題：

（1）盈利能力呈下降趨勢。由于2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，寧波市規(guī)模以上出

口加工企業(yè)單體平均實現(xiàn)利潤230萬元，利稅401萬元，分別比上年下降27.2%和25.2%；虧損企業(yè)626家。

（2）市場的穩(wěn)定性較差。大部分出口加工企業(yè)未能與國外大企業(yè)建立發(fā)展的協(xié)作配套關(guān)系，沒有穩(wěn)定的市場。

（3）家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重。主要存在于中小型出口加工企業(yè)中，其對于企業(yè)的決策執(zhí)行有很大阻礙。

（4）管理水平低下。它是寧波出口加工企業(yè)普遍存在的問題，也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重大障礙。

（5）外部環(huán)境有待改善。寧波出口加工企業(yè)的生存條件較差，存在部分歧視和不公平待遇。而支持企業(yè)發(fā)展的管理體系、產(chǎn)業(yè)政策和金融、技術(shù)、社會服務(wù)等，還有待于逐步建立和完善。

第四章 寧波出口加工企業(yè)面臨的障礙

第一節(jié) 外部環(huán)境障礙

所謂外部環(huán)境就是指出口加工企業(yè)發(fā)展環(huán)境或經(jīng)營環(huán)境，包括社會環(huán)境、市場環(huán)境、資金環(huán)境、信用環(huán)境等。據(jù)寧波政府網(wǎng)的調(diào)查，絕大數(shù)中小企業(yè)對各項經(jīng)營環(huán)境評價只為“一般”，占到50%以上，還有一些企業(yè)對目前經(jīng)營環(huán)境不甚滿意;49%的企業(yè)認(rèn)為市場秩序較差，32.6%的認(rèn)為經(jīng)濟(jì)和技術(shù)糾紛不能及時解決，27.5%的認(rèn)為企業(yè)之間缺乏公平交易，21%的企業(yè)對政府部門提供的服務(wù)不滿意。從這些數(shù)據(jù)可以看出，目前我國的外部環(huán)境不是十分理想，存在著諸多的問題。這些問題需要政府在政策乃至社會層面上予以改進(jìn)和完善。

（1）政府扶持力度不夠

 在以往多年來，寧波政府在政策上不僅對出口加工企業(yè)沒有足夠的扶持和幫助，忽視了出口加工企業(yè)的發(fā)展，而且還存在著政策歧視現(xiàn)象。我國各級政府一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展大企業(yè)，對大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠。在“抓大放小”的過程中，各地區(qū)，各部門僅僅對組建大型企業(yè)，大型集團(tuán)有興趣，所有的資源，不論是政策，法規(guī)還是服務(wù)體系等都向大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)傾斜，而寧波出口加工企業(yè)大多以中小企業(yè)為主，這就使得出口加工企業(yè)與其他大企業(yè)之間的競爭處于不公平的狀態(tài)。

（2）社會化服務(wù)體系不健全

寧波出口加工企業(yè)在人才引進(jìn)和培訓(xùn)、信息的獲取、銷售渠道、管理措施等方面會遇到諸多困難，而且單靠企業(yè)自己的力量往往無法克服，因此迫切需要政府與社會服務(wù)系統(tǒng)給予支持和幫助。同時，服務(wù)于寧波出口加工企業(yè)的社會化服務(wù)體系剛剛啟蒙，很不完善，更不規(guī)范。一些以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，其價格往往使寧波出口加工企業(yè)無法承受。

第二節(jié) 內(nèi)部障礙

內(nèi)部障礙具體表現(xiàn)為：

（1）品牌的知名度、參與度較低

缺乏自主品牌，阻礙產(chǎn)品直接參與國際競爭。寧波目前有自己品牌的加工經(jīng)營企業(yè)不多，從事直接出口加工的企業(yè)更少，嚴(yán)重阻礙產(chǎn)品直接參與國際竟?fàn)?。缺乏獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，寧波出口加工企業(yè)大多是通過國外中間商進(jìn)入國際消費市場，大大降低了利潤空間，出口的零件包裝基本都是依照外商指定品牌包裝，國際市場上尚無寧波的知名加工企業(yè)品牌。

由于缺乏獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)，寧波出口加工企業(yè)大多是通過國外中間商進(jìn)入國際消費市場，出口的零件包裝基本都是依照外商指定品牌包裝。寧波出口加工企業(yè)間接出口創(chuàng)匯的多，自營出口創(chuàng)匯的少，不少產(chǎn)品出口受制于商，自我開拓市場的能力弱。目前，在國際市場上尚無寧波的知名加工企業(yè)品牌。自主品牌的知名度、參與度較低，阻礙產(chǎn)品直接參與國際競爭，還沒有獨立的銷售渠道，大多只能通過中介渠道進(jìn)入 消費市場，由于缺乏獨立。

（2）出口秩序混亂，企業(yè)低價競爭

由于出口加工商品的差異性小，產(chǎn)品單一，造成行業(yè)內(nèi)競爭激烈。并且大多企業(yè)缺乏對國際市場的深入了解和整體把握，對國外市場適應(yīng)能力差，價格是它們競爭最主要的武器。這種價格的競爭有時幾乎到了惡性競爭的地步，企業(yè)出口時互相壓價，不惜以降價的方式來獲取定單。甚至有的企業(yè)在參加國外項目投標(biāo)時，目標(biāo)不是對準(zhǔn)國外企業(yè)，而是自己的同行，自己不中標(biāo)，別人也別想中標(biāo)。有的企業(yè)開拓了新的國際市場，另一些企業(yè)看到豐厚的利潤眼紅，也拼命想擠入，在這種情況下，專門挖國內(nèi)同行的墻角，使價格降到了雙方都無利可圖的地步。也拼命在這種不僅讓采購商和其它國家的競爭者有利可趁，也嚴(yán)重?fù)p害了寧波出口加工企業(yè)的整體利益。

（3）國際貿(mào)易安全性低，企業(yè)在貿(mào)易中風(fēng)險大

    寧波出口加工企業(yè)在從事國際貿(mào)易時，由于獲取信息的渠道不暢通，而企業(yè)在出口貿(mào)易中，由于競爭激烈，對定單的追逐有時會讓它們放松警惕，而忽略安全交易的問題。有些企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期或者剛剛開始參與國際貿(mào)易，對國際市場上存在的風(fēng)險不夠了解，交易經(jīng)驗不足，而導(dǎo)致貿(mào)易風(fēng)險增大。

（4）經(jīng)營管理水平低下，人力資源問題突出

寧波很多的出口加工企業(yè)都是憑著企業(yè)家的膽識，借著寧波沿海城市的有利創(chuàng)業(yè)起家的，不少企業(yè)還是家族企業(yè)，想干就干。這種管理方式雖然對企業(yè)初期的穩(wěn)定發(fā)展有重要的作用，但不適合國際化經(jīng)營。這些出口加工企業(yè)普遍在組織，人事，財務(wù)會計和市場營銷等方面的管理缺乏嚴(yán)格規(guī)范，管理模式比較落后。面對陌生的國際市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)缺乏市場研究，經(jīng)營方式粗放。整個營銷戰(zhàn)略和管理方面都仍處在較低級的經(jīng)營階段。

第五章 實例分析

   本章通過對宏發(fā)模具汽配廠的案例分析，了解一個出口加工企業(yè)要成功所必須擁有的戰(zhàn)略條件，把握出口加工企業(yè)問題所在。希望給政府宏觀調(diào)控層面制定相應(yīng)的出口加工企業(yè)發(fā)展和疏導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策提供思路，在企業(yè)戰(zhàn)略管理層面給出口加工企業(yè)提供模板。同時也為后文對寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對策提供實例支持。

第一節(jié) “宏發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略

    宏發(fā)模具汽配廠創(chuàng)立于1992年，現(xiàn)有員工125人。主要從事鋅、鋁合金壓鑄產(chǎn)品和塑料注塑產(chǎn)品及模具的制作和加工。產(chǎn)品涉及汽車配件，儀器、醫(yī)療、鎖具等行業(yè)，重點銷往：德國、美國、日本。企業(yè)決策層由管理專家、技術(shù)專家、精通資本營運的經(jīng)濟(jì)專家組成。在這樣一批懂管理、懂技術(shù)、懂市場的專家高效率領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過17年的努力，企業(yè)資本由創(chuàng)業(yè)階段的20余萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的固定資產(chǎn)560萬，08年完成銷售額5300萬元，企業(yè)規(guī)模以裂變式速度遞增。廠長陳建宏認(rèn)為，從某種意義上說，企業(yè)的成功得益于對企業(yè)現(xiàn)狀的整體把握，對管理制度的日益完善，而技術(shù)創(chuàng)新是“宏發(fā)”持續(xù)快速發(fā)展的推進(jìn)器。

    每年年初，為使企業(yè)走上制度化、程序化，企業(yè)首先總結(jié)前年寧波出口加工企業(yè)的整體發(fā)展趨勢并對今年企業(yè)的發(fā)展做個總體展望，同時通過制定《專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新管理辦法》和《項目承包管理規(guī)定》等一系列制度。企業(yè)每年都要召開兩次技術(shù)創(chuàng)新大會，對有突出貢獻(xiàn)的科人員予以重獎。企業(yè)有各類專業(yè)技術(shù)人員53人，其中工程師11人，擁有中級職稱人員5人。在研究室內(nèi)部全面推行新產(chǎn)品研發(fā)項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對研發(fā)人員的工作進(jìn)行量化和績效考核，提升了研發(fā)人員的技術(shù)水平和研發(fā)能力，縮短了新產(chǎn)品的研發(fā)周期，提高了新產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量；另一方面企業(yè)每年月和八月都邀企業(yè)全體員工對上半年企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀做個專題討論，企業(yè)員工人手做份《在職崗位面臨的問題》的報告，對有提出重要問題的員工進(jìn)行金錢和精神雙重獎勵，同時對相關(guān)問題進(jìn)行及時的探討和糾正。

    “宏發(fā)”企業(yè)自創(chuàng)立之初就把發(fā)展的技術(shù)目標(biāo)定位于“工藝技術(shù)與產(chǎn)品的研制與開發(fā)”，目的是依靠企業(yè)自身的技術(shù)特長來開拓廣闊的市場空間。當(dāng)時“宏發(fā)”企業(yè)發(fā)現(xiàn)寧波模具工藝領(lǐng)域的技術(shù)與產(chǎn)品市場基本被國外企業(yè)壟斷，各工藝現(xiàn)場所用控制系統(tǒng)均為國外產(chǎn)品，國內(nèi)還沒有專業(yè)公司進(jìn)行相關(guān)工藝產(chǎn)品的研制與開發(fā)。“宏發(fā)”企業(yè)意識到研制中國自己的模具工藝技術(shù)與產(chǎn)品是一個很好的發(fā)展機(jī)會，市場前景將非常廣闊。于是，一方面立足于自主研發(fā)；另一方面吸納多方面的合作，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐。

首先，從完善研發(fā)體系入手，建立企業(yè)自己的科研室，與寧波大學(xué)機(jī)械工程系合作建立了模具工藝研發(fā)中心;并在企業(yè)設(shè)立了模具工藝研究室；從而形成了企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品研究的強(qiáng)勁平臺，依靠這一平臺，企業(yè)研制出了多品種、系列化的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。其次，企業(yè)積極與浙江省內(nèi)知名院所和大公司開展技術(shù)引進(jìn)項目的合作，在引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行消化、吸收和創(chuàng)新，使企業(yè)站在了行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的前沿，促進(jìn)了企業(yè)業(yè)務(wù)的成長。實踐證明，當(dāng)初的定位是準(zhǔn)確的，企業(yè)開發(fā)研制的萬能模型等產(chǎn)品，在企業(yè)現(xiàn)有的五大類幾十個系列的產(chǎn)品中，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品已達(dá)80%以上，而且多數(shù)產(chǎn)品己達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。“宏發(fā)”的目標(biāo)是打造一個世界級的模具制造企業(yè)。而企業(yè)持續(xù)地創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，是實現(xiàn)這些夢想的必由之路。

回首“宏發(fā)”的成功，我們會發(fā)現(xiàn)它有以下幾個特點：

(1)人力資源充足

“宏發(fā)”公司有各類專業(yè)技術(shù)人員53人，其支撐技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)力量是足夠充分的，且該公司每年都從各高等院校吸納相關(guān)的專業(yè)人才，投入極其大。

(2)寧波市場分析調(diào)查機(jī)制

每年“宏發(fā)”企業(yè)在寧波市內(nèi)對出口加工企業(yè)的現(xiàn)狀都有個具體而有章程的調(diào)查機(jī)制，同時成立一個專門的調(diào)研小組，投入10萬的資金用于日常運行。大大加大了對寧波出口加工市場的總體把握，為企業(yè)的發(fā)展策略提供支持。

 (3)完善的管理制度

“宏發(fā)”企業(yè)為了完善企業(yè)的管理制度，制訂了《“宏發(fā)”管理規(guī)定》，建立了符合企業(yè)特點的管理模式;成立了企業(yè)管理辦公室，目的是為了讓企業(yè)管理規(guī)范化，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，占領(lǐng)國內(nèi)外市場。

(4)良好的激勵機(jī)制

企業(yè)為了建立獨具特色的技術(shù)創(chuàng)新體制，一方面建立了完善的人事任用選拔制度，鼓勵先進(jìn)，激勵落后，并結(jié)合企業(yè)的實際情況制訂了《技術(shù)創(chuàng)新管理和激勵辦法》。該辦法主要是對效益顯著 的技術(shù)創(chuàng)新項目進(jìn)行獎勵，通過“公平競爭，按貢獻(xiàn)分配”的機(jī)制來激勵員工。2008年度，企業(yè)共發(fā)放技術(shù)創(chuàng)新獎金30余萬元，極大地激發(fā)了員工的創(chuàng)新積極性。

第二節(jié) “宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

截止2008年“宏發(fā)”仍在銷售和使用其成果的技術(shù)創(chuàng)新有25項，其中產(chǎn)品創(chuàng)新6項，模具工藝創(chuàng)新19項。模具工藝創(chuàng)新中9項是與高校、科研機(jī)構(gòu)共同研制的，有4項是全部委托高校和科研機(jī)構(gòu)研制的，6項是聘用兼職人員進(jìn)行研制的。近五年的銷售收入中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入占72.3%，創(chuàng)新利潤總額占全部產(chǎn)品利潤總額的59. 2%，創(chuàng)新產(chǎn)品出口創(chuàng)匯占出口產(chǎn)品創(chuàng)匯總額的78. 9%，技術(shù)創(chuàng)新己經(jīng)成為該企業(yè)發(fā)展的主要動力。為了鼓勵研發(fā)人員在產(chǎn)品開發(fā)過程中勇于創(chuàng)新，“宏發(fā)”企業(yè)制定了《項目承包管理辦法》。研發(fā)項目須通過創(chuàng)新審查方能驗收。而一旦驗收成功，研發(fā)人員則能一次性的從企業(yè)得到近30萬元的物質(zhì)嘉獎。

與此同時，企業(yè)還選擇技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)和模式，在消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上對技術(shù)創(chuàng)新提出了三項明確要求:一是速度和品牌，即每年開發(fā)并投放市場的品種占同行前列；二是技術(shù)創(chuàng)新的市場要求，即每個產(chǎn)品都是寧波同行業(yè)的排頭兵。這二項要求是“宏發(fā)”從事技術(shù)創(chuàng)新活動的指南。勿庸贅言，高創(chuàng)匯和高附加值的產(chǎn)品說到底，都是靠具有高科技含量的不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品來保證的。由于該廠堅持“以人才和機(jī)制”為重要依托，始終將人才視為技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展的資本，一方面利用主觀能動性從戰(zhàn)略角度出發(fā)來站高望遠(yuǎn)，主動尋找市場、開發(fā)市場。另一方面，聯(lián)合外在科研力量自主創(chuàng)新，高薪聘請科技人才參與設(shè)計產(chǎn)品，并始終把技術(shù)創(chuàng)新同市場需求結(jié)合起來，才最終成就今日的成功。進(jìn)入新世紀(jì)，企業(yè)為“宏發(fā)”技術(shù)創(chuàng)新提出了新要求，確立了“爭做寧波模具產(chǎn)業(yè)第一”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，從而將企業(yè)建設(shè)成為知名的企業(yè)。

第三節(jié) 總結(jié)

企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，離不開戰(zhàn)略的指導(dǎo)，同樣離不開技術(shù)創(chuàng)新。從這個案例中，我們可以看到一個共同的特征，即創(chuàng)業(yè)伊始，他都非常重視市場把握和技術(shù)創(chuàng)新工作。而同行出口加工企業(yè)無一例外地從技術(shù)創(chuàng)新開始，而且它們的穩(wěn)定發(fā)展也都與其后各自所開展的既扎扎實實又各具特色的市場調(diào)研。其次，技術(shù)創(chuàng)新獲得成功的企業(yè)大多數(shù)為多領(lǐng)域的綜合性中小型出口加工企業(yè)，是真正的技術(shù)創(chuàng)新主體，具有創(chuàng)新的能力和內(nèi)在動力;且這些出口加工企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)富有如履薄冰的危機(jī)感，建立了獨具特色的市場把握機(jī)制，積極與員工探討當(dāng)下企業(yè)面臨的問題，調(diào)動了企業(yè)員工的積極性;最后，技術(shù)創(chuàng)新普遍投入大，占年銷售收入的6%以上，有利于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展;且遵循市場導(dǎo)向，注重產(chǎn)業(yè)化和市場化，科研課題100%經(jīng)過市場調(diào)研，100%實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，科研成果轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率高。 

對寧波市出口加工企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢展望，是企業(yè)能夠在激烈競爭中贏得優(yōu)勢的根本出路，是企業(yè)生存、發(fā)展的力量源泉。這個道理似乎十分淺顯，但恰恰是這一看似淺顯的道理，事實上并沒有為多數(shù)出口加工企業(yè)真正理解和認(rèn)識。雖然在口頭上，人們也都承認(rèn)企業(yè)發(fā)展要依靠市場，但實際上，卻遠(yuǎn)未把市場通體把握提到應(yīng)有的位置，仍然熱衷于外延性擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的“鋪攤子”或者把并無具體市場目標(biāo)的技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造當(dāng)作是技術(shù)創(chuàng)新。因此，出口加工企業(yè)不僅要重視技術(shù)創(chuàng)新，還需要有所謀劃。

第六章 寧波出口加工企業(yè)發(fā)展的對策

第一節(jié) 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)國際競爭力

(1)加強(qiáng)出口加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度

  這里所說的技術(shù)創(chuàng)新是廣義上的技術(shù)創(chuàng)新，既包括自然科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，也包括社會科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新。對于出口加工企業(yè)來說，前者包括生產(chǎn)設(shè)備更新，革新工藝，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，提高產(chǎn)品質(zhì)量等;后者則主要指經(jīng)營管理方面的觀念、制度、管理方式等方面的創(chuàng)新。

  創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的基礎(chǔ)，也是寧波出口加工企業(yè)生存和發(fā)展的保證。根據(jù)寧波出口加工企業(yè)大多具有經(jīng)營靈活的優(yōu)勢，但能不能做到靈活，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。創(chuàng)新是靈活的靈魂。加入WTO后，寧波出口加工企業(yè)臨著一個嶄新的競爭環(huán)境，因而不能墨守成規(guī)，要摒棄舊觀念，盡快地接受新事物，使企業(yè)在管理和技術(shù)方面盡快適應(yīng)新變化。勇于創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中靈活多變。就企業(yè)而言，所有創(chuàng)新都可以歸結(jié)到管理和技術(shù)兩方面，管理的核心是規(guī)范人的行為，改變雇員的價值觀，使得企業(yè)中能形成鼓舞雇員積極上進(jìn)的文化氛圍，真正把以物為中心的管理轉(zhuǎn)移到以人為中心的管理上來，實現(xiàn)人本管理。同時，要大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品、采用新技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、材料節(jié)約代用、加強(qiáng)工藝革新等，大力發(fā)展科技型中小企業(yè)，增強(qiáng)開發(fā)原創(chuàng)性技術(shù)的能力，使企業(yè)具有自己的核心技術(shù)，在市場競爭中占有優(yōu)勢。

（2）增強(qiáng)出口加工企業(yè)自主品牌建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

上一章提到寧波出口加工企業(yè)缺乏自主品牌，并主要以O(shè)EM等形式為國外公司加工生產(chǎn)，雖然出口量很大，但利潤極薄，而使自己處于產(chǎn)業(yè)鏈底端。企業(yè)要生存，要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，需要向市場提供具有競爭的產(chǎn)品。培育適應(yīng)國際市場的核心產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，歷來是國際跨國公司用來取得競爭優(yōu)勢和擴(kuò)大市場份額的一種手段。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，企業(yè)必須將自己的產(chǎn)品與其它廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品區(qū)別開來，樹立自己的品牌，樹立企業(yè)的核心優(yōu)勢。

出口加工企業(yè)為國外大公司貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，雖然對企業(yè)的成長初期有一定的好處，但對管理、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的促進(jìn)并不大，企業(yè)發(fā)展到一定度后，如果沒有自己的品牌，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。因此企業(yè)在利用OEM做大規(guī)模的同時，一定要重視積累參與國際市場競爭的經(jīng)驗，并為自主品牌的樹立和培育做好準(zhǔn)備。

從長遠(yuǎn)來看，OEM只能作為手段，而不是最終目標(biāo)。比如:寧波新海電氣股份有限公司在發(fā)展的前期也以貼牌生產(chǎn)為主，但隨著實力的增強(qiáng)，公司樹立了“爭創(chuàng)國際名牌”的理念，目前大部分產(chǎn)品以自主品牌“新海”和“”出口。因此出口加工企業(yè)不能滿足于僅僅賺取微薄的加工利潤，而要逐步自主開發(fā)、自創(chuàng)品牌。擁有自己的品牌，一個企業(yè)才擁有進(jìn)入國際市場的通行證。隨著國際競爭日見激烈，出口加工企業(yè)必須堅持品 牌戰(zhàn)略，在提高科技含量、樹立自主品牌上狠下功夫，開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競爭能力強(qiáng)的產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的利潤。

（3）規(guī)范出口加工企業(yè)管理制度

據(jù)調(diào)查，目前寧波出口加工企業(yè)很大一部分是當(dāng)?shù)貍€人創(chuàng)辦的私人企業(yè)，并且大多采用的是家族管理模式，有些重要決策和重要制度會因為親情的緣故無法有力的實施，大大地提高了企業(yè)的和決策執(zhí)行能力和經(jīng)營成本，降低了企業(yè)在國際市場的競爭優(yōu)勢。因此面對強(qiáng)手如林的市場競爭，出口加工企業(yè)必須改變傳統(tǒng)家族管理的理念，為企業(yè)設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，規(guī)范企業(yè)管理。在企業(yè)文化管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理、人力資源管理以及客戶關(guān)系管理上下工夫，通過對四個重要因素的設(shè)定和管理來提高企業(yè)自身的核心競爭力。

第二節(jié) 完善國際貿(mào)易技術(shù)，積極開拓國際市場

（1）充分利用電子商務(wù)新工具，開拓國際市場空間

    在寧波，大部分出口加工企業(yè)參與國際貿(mào)易的主要障礙在于信息獲取和知識創(chuàng)造的成本較高，而現(xiàn)代的電子商務(wù)的發(fā)展可以幫助出口加工企業(yè)克服這些障礙。

    以前出口加工企業(yè)由于資金和規(guī)模的限制，不能像一些大的跨國公司那樣通過再世界各地設(shè)立分公司、辦事處以及派出大量的市場信息收集員來構(gòu)建自己的信息網(wǎng)絡(luò)，也沒有財力委托專業(yè)咨詢公司提供信息，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)比較少，渠道比較窄，對于國際市場的需求狀況知道的也很少，難以搜尋到很好的經(jīng)營機(jī)會。而電子商務(wù)可以讓出口加工企業(yè)得到全面快速的信息，大大地降低了搜索的成本，提高了搜索的效率。

（2）重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對反傾銷訴訟

    正當(dāng)出口加工企業(yè)向海外尋找商機(jī)的時候，卻遭受到越來越多的貿(mào)易壁壘，反傾銷訴訟和知識產(chǎn)權(quán)訴訟等多方面的打擊。每年寧波出口加工企業(yè)都會遭受到反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及特保調(diào)查。因此出口加工企業(yè)應(yīng)該提高對貿(mào)易壁壘的認(rèn)識，重視貿(mào)易壁壘所造成的危害，通過各種方式和途徑避開貿(mào)易壁壘，減輕貿(mào)易壁壘帶來的損害。

所謂貿(mào)易壁壘就是出于保護(hù)國內(nèi)市場或其他考慮，由政府實施或維持的、對國產(chǎn)品或服務(wù)施以不合理限制從而阻礙其進(jìn)入本國市場或削弱其在本國市場競爭力的關(guān)稅或非關(guān)稅貿(mào)易政策、法律或做法。出口加工企業(yè)在進(jìn)入國際市場時，面臨著各種各樣的貿(mào)易壁壘，其中，形式最為多樣，最為隱蔽的是非關(guān)稅壁壘，如技術(shù)壁壘，環(huán)保壁壘，綠色壁壘等等。企業(yè)針對不同的貿(mào)易壁壘，應(yīng)該想好相應(yīng)的對策，使企業(yè)在國際市場的推廣中，避免遭受貿(mào)易壁壘的限制和沖擊。近年來，在貿(mào)易壁壘中，寧波出口加工企業(yè)遭受到很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，寧波出口加工企業(yè)有必要重視規(guī)避貿(mào)易壁壘，積極應(yīng)對反傾銷訴訟。

               總  結(jié)

出口加工企業(yè)參與國際貿(mào)易問題是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是單單僅靠某個出口加工企業(yè)自身所能解決的，必須從系統(tǒng)論的角度來看待這一問題。只有包括出口加工企業(yè)自身、寧波政府政策支持以及社會在內(nèi)的其他企業(yè)國際貿(mào)易相關(guān)各方協(xié)調(diào)配合，才有可能從根本上提高出口寧波加工企業(yè)參與國際貿(mào)易的深度和水平。

 從寧波出口加工企業(yè)自身來說，要客觀認(rèn)識自身在參與國際貿(mào)易方面的現(xiàn)狀。針對自身的不足，要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營管理等。要充分發(fā)揮寧波沿海港口的優(yōu)勢，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段，開展電子商務(wù)，開拓國際市場空間。寧波出口加工企業(yè)之間要加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，建立和完善企業(yè)管理制度。寧波市政府要積極扶持和幫助出口加工企業(yè)參與國際貿(mào)易，完善出口加工企業(yè)國際貿(mào)易支持體系，為出口加工企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的國際國內(nèi)環(huán)境。

總之，寧波出口加工企業(yè)健康、快速發(fā)展，是寧波市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的源泉，也同時為寧波人民提供就業(yè)崗位。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，相信會有更多的寧波出口加工企業(yè)走向國際市場并且發(fā)展壯大。同時，對出口加工企業(yè)國際貿(mào)易的研究也將進(jìn)一步的加深。

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[25] Debra M Amado .Knowledge Innovation-The Common Language. Journal of Technology Studies,  Fall 2005.(3)，23-27.

致 　謝

六個月來的忙碌和工作終于到了這次畢業(yè)論文快接近結(jié)束的時刻，在這里首先要感謝我的導(dǎo)師包萬根老師。包老師平日里工作繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個階段，從選擇畢業(yè)論文題目到查閱資料，設(shè)計草案的確定和修改，中期檢查，后期詳細(xì)設(shè)計等整個過程中都給予了我悉心的指導(dǎo)。

    還要感謝大學(xué)四年來所有的老師，為我們打下國際貿(mào)易專業(yè)知識的基礎(chǔ)；同時還要感謝所有的同學(xué)們，正是因為有了你們的支持和鼓勵。此次畢業(yè)論文才會順利完成。作為一個本科生的畢業(yè)論文，由于經(jīng)驗的缺乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的相互交流，想要完成這個設(shè)計是難以想象的。