導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中秋工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、在掌聲中反省自己。晚會(huì)結(jié)束，沒有人舍得批評幾句，大都是鼓勵(lì)夸獎(jiǎng)。自己心里清楚，在從一開始排練就暴露出自己的很多劣根，老毛病繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，也就是負(fù)責(zé)人沒有嚴(yán)格要求，不然得夠自己挨好幾頓的。遲到，時(shí)間安排不合理，沒有提前準(zhǔn)備到位。

一、體會(huì)與感受

首先，我們切實(shí)感受到了各位同學(xué)的辛苦與付出。作為元旦晚會(huì)的策劃與籌備人員，我們很清楚這期間的辛勤，每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚了所有工作人員的汗水，能成功舉辦中秋晚會(huì)，離不開每一位幕后人員的辛勤勞動(dòng)。

第二，晚會(huì)現(xiàn)場布置，分工明確，群策群力，體現(xiàn)了我系團(tuán)總支及07級英語本科甲、乙班班委會(huì)成員的信心與構(gòu)想，團(tuán)結(jié)與協(xié)作。

第三，節(jié)目豐富，氣氛活躍，給大家一種家的感覺。

二、存在不足

本次晚會(huì)無論是節(jié)目安排、晚會(huì)內(nèi)容還是場地的布置都較成功，整個(gè)晚會(huì)氣氛活躍,節(jié)目精彩,內(nèi)容新穎而獨(dú)特,但也存在許多不足之處。

1、計(jì)劃不周全，在購買材料用品時(shí)，預(yù)算數(shù)量不足。在晚會(huì)教室布置時(shí)，出現(xiàn)了材料（金紙）不夠的問題，最后用氣球等其他材料才較園滿地完成了教室布置工作。

2、組織紀(jì)律性有待加強(qiáng)，以后在活動(dòng)籌備時(shí)定要杜絕遲到現(xiàn)象。

1）、現(xiàn)場嘉賓接待工作考慮不周全。

2）、事先沒有彩排，時(shí)間計(jì)算不準(zhǔn)確。

雖然在籌備晚會(huì)中存在一些不足，但總體來說晚會(huì)還是成功的，達(dá)到了其增強(qiáng)集體凝聚力和豐富我系同學(xué)課余文化生活的效果。

篇2

一、召開工作會(huì)議，壓實(shí)工作責(zé)任

我鎮(zhèn)召開由鎮(zhèn)主要企業(yè)負(fù)責(zé)人、三套班子領(lǐng)導(dǎo)、各村書記、各單位負(fù)責(zé)人參加的中秋期間安全防范工作會(huì)議。會(huì)上鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)親自部署、親自安排，下發(fā)了中秋期間安全生產(chǎn)大檢查工作方案，并與“三套班子”領(lǐng)導(dǎo)和各村簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任制，要求各分管領(lǐng)導(dǎo)、各單位負(fù)責(zé)人按照“一崗雙責(zé)”、“三管三必須”要求加強(qiáng)各自分管領(lǐng)域的安全工作；各企業(yè)要落實(shí)“主體責(zé)任”，加強(qiáng)安全隱患自查自糾；各村要做到“守土有責(zé)、土盡責(zé)”，加強(qiáng)消防防范措施，確保轄區(qū)內(nèi)不發(fā)生事故，特別是火災(zāi)事故。

二、開展安全檢查，筑牢安全基礎(chǔ)

我鎮(zhèn)開展中秋期間安全大檢查工作，除了各分管部門開展專項(xiàng)檢查，各村組織巡查隊(duì)，加大對轄區(qū)內(nèi)的巡查力度外，鎮(zhèn)政府組織檢查組對冶金鑄造、?；肥褂脝挝?、特種設(shè)備、商超等人員密集場所等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行檢查，對專業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域如危化品聘請專家協(xié)助檢查，確保檢查到位，不留死角，切實(shí)提高我鎮(zhèn)安全水平。目前，共檢點(diǎn)企業(yè)10家，排查隱患6條；檢查商超等人員密集場所20家，排查隱患7條；檢查建筑工地5處，排查隱患3條；檢查宗教場所7家，排查隱患5條；加強(qiáng)對非法加油站（點(diǎn)）、流動(dòng)加氣點(diǎn)等非法活動(dòng)巡查力度，取締非法加油站（點(diǎn)）1處。對于檢查排查出的隱患，能立即整改的要求立即整改，不能立即整改的要求相關(guān)企業(yè)單位強(qiáng)化整改措施，限時(shí)整改到位。

篇3

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、安全第一

遵照__技［20__］79“關(guān)于做好國慶節(jié)、中秋節(jié)期間安全生產(chǎn)工作”的通知精神，我司于9月17日召開安全領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)，研究布置安全工作。經(jīng)理__在9月23日安全學(xué)習(xí)會(huì)上教育廣大司乘人員節(jié)日期間要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。要遵法守紀(jì)，嚴(yán)禁超員、超速、疲勞、占道駕駛，切實(shí)做到有禮讓無禮，禮讓三先，不搶一秒。結(jié)合秋季有霧的特點(diǎn)，要從思想上提高認(rèn)識(shí)，克服麻痹思想。遇有大霧、團(tuán)霧就近服務(wù)區(qū)休息，寧可晚班，不能盲目行駛。行駛途中要有防范意識(shí)，防止不法分子利用交通工具搞破壞。

二、分工明確、重在落實(shí)

節(jié)日期間不放假，班子成員分工明確，各盡其職。每天早晨堅(jiān)持一線值班制，現(xiàn)場管理。節(jié)前安技科對所有營運(yùn)車輛進(jìn)行安全技術(shù)狀況排查，節(jié)后又下路對長途客車進(jìn)行安全檢查，使司乘人員認(rèn)識(shí)到節(jié)日期間安全的重要性和緊迫性。在公司院內(nèi)懸掛三條安全橫幅，同時(shí)板報(bào)、展板和電視安全教育片，每天播出和宣傳，充分營造良好的安全氛圍。加強(qiáng)內(nèi)保和消防及“三品”的檢查，針對生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)防控和巡查，不留死角，防患于未然。

特別在10月1日上午接到集團(tuán)公司的緊急通知后，召開經(jīng)理辦公會(huì)，班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)“關(guān)于做好國慶節(jié)期間安全生產(chǎn)、消防保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生等工作”的會(huì)議精神，并迅速傳達(dá)到各科室，且要求及時(shí)宣傳到司乘人員中去，全力以赴抓好落實(shí)。

三、安全工作，常抓不懈

篇4

            

2018年秋季學(xué)期，本人任教高一（68班）和高二文本（1）班的語文?；厥走@一學(xué)期是我工作十幾年來具有挑戰(zhàn)的一年，也是工作成果有著充盈收獲的一年。從個(gè)人立業(yè)的角度而言，更是找到了跨越發(fā)展的方向和平臺(tái)。

感謝各位同事支持、幫助，在語文教學(xué)工作的崗位上摸爬滾打和錘煉、提升，開闊自己的教學(xué)舞臺(tái);也慶幸自己有著教書育人不倦的激情、持續(xù)學(xué)習(xí)的不竭的動(dòng)力。

雖然說在教育教學(xué)上已不是新手了，也有了一定經(jīng)驗(yàn)積累；但在信息化爆炸的今天，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。2016年十月國家出臺(tái)了《高考考試大綱重新修訂》，做了很多科目考點(diǎn)的調(diào)整，特別是我們的語文學(xué)科尤為突出，如：原來的選考變成了必考等。2019年已經(jīng)到來，國家的新高考政策將在云南實(shí)施，所以必須不斷的學(xué)習(xí)和調(diào)整教學(xué)規(guī)劃。

本學(xué)期開學(xué)我接手的是高一68班語文課，到十二月份接手的是高二文科本科2班語文課。從高考變化中總結(jié)出：近三年來高考語文的閱讀量逐步增加，人文素養(yǎng)突顯。所以在教學(xué)中要重新審視教材的設(shè)計(jì)，在備課中充分開發(fā)學(xué)生的思考力和表達(dá)能力。日常教學(xué)中也結(jié)合學(xué)生的接受能力，不斷調(diào)整教學(xué)方法，真正做到“學(xué)來教”“教中學(xué)”，以學(xué)生為基本導(dǎo)向檢驗(yàn)自己的教學(xué)效果。高一68班在九月份的全校月考中雖然總平均分略高于其他同級班，但是遠(yuǎn)沒有達(dá)到我的預(yù)期初衷。后來接手的高二文1班時(shí)，教學(xué)進(jìn)度已經(jīng)進(jìn)入到高中學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習(xí)階段了，所以基本上沒有講授新課，通俗的講是在帶著學(xué)生“還賬”。學(xué)生投入的熱情不是很高漲，在復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生在必修部分的學(xué)習(xí)有欠缺，尤其是文言文學(xué)習(xí)方面，學(xué)過的課文走馬觀花，沒有吃透。在文言文知識(shí)點(diǎn)上：特殊句式和虛詞用法基本上一竅不通。后來我調(diào)整了上課策略，先把語法帶入，讓學(xué)生明白為什么會(huì)出現(xiàn)“前置”“后置”！但是學(xué)業(yè)水平考試臨近，又沒有多少時(shí)間彌補(bǔ)，所以打算在下學(xué)期開學(xué)用一個(gè)月提升學(xué)生文言文水平。

教然后知不足，我感覺自己在工作的諸多方面尚可提升。在語文教學(xué)中，常感課堂教學(xué)有好的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意，但苦于工作頭緒繁多、投入備課的時(shí)間和精力有限，細(xì)節(jié)上的精細(xì)化設(shè)計(jì)往往來不及展開，因而在課堂教學(xué)細(xì)節(jié)操作上很難令自己感到非常滿意。

篇5

 努力打造僑中教育新形象

 ——博羅縣華僑中學(xué)2007年秋季學(xué)期工作總結(jié)

 從開辦發(fā)展至今的博羅華僑中學(xué)，可以說是經(jīng)歷了十載風(fēng)雨，歷盡了艱辛。尤其是近幾年來，在縣委縣政府和上級教育主管部門的高度重視和關(guān)懷下，學(xué)校建設(shè)得到了飛躍的發(fā)展。當(dāng)今的僑中展現(xiàn)在我們面前的是“以公園式校園”的優(yōu)美形象，徹底地從“黃土高坡”的境地走了出來。今天，回顧一個(gè)學(xué)期來，我校全體教職工敢于面對教育教學(xué)的改革大潮，緊緊地把握時(shí)代的脈搏，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”的重要思想和科學(xué)發(fā)展為指引，認(rèn)真遵照上級教育主管部門的指示精神，以推進(jìn)新課程改革為突破口，充分發(fā)揮教師的工作積極性和主動(dòng)性，以求真務(wù)實(shí)，緊抓機(jī)遇，敢為人先的改革勇氣，在全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步完善學(xué)校各項(xiàng)配套設(shè)施，全方位地打造育人平臺(tái)，大大地增強(qiáng)了辦學(xué)實(shí)力，提高了辦學(xué)效益，為今后我校創(chuàng)辦省一級學(xué)校，打造僑中教育新形象打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

 一、狠抓德育工作，促進(jìn)校風(fēng)建設(shè)。

 確立永恒的學(xué)習(xí)理念，是加強(qiáng)我們教職工的理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和水平的關(guān)鍵，更是端正作風(fēng)，不斷更新思想的重要途徑。本學(xué)期來，我校繼續(xù)組織教職工學(xué)習(xí)黨的十六大文件精神，充分認(rèn)識(shí)教育與人才的培養(yǎng)是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的體現(xiàn)，扎實(shí)有效地進(jìn)行師德教育，引導(dǎo)教師正確樹立科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，使教師自覺地用人民教師崇高的師德要求來規(guī)范自己的言行，端正師風(fēng)，樹立好現(xiàn)代教師的新形象。通過學(xué)習(xí)，全面貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，有效地提高教職工的政治思想素質(zhì)和政策理論水平，更好地在解放思想中進(jìn)一步開拓創(chuàng)新，更新觀念，為今后進(jìn)一步做好本職工作指明了方向，為推進(jìn)我校各項(xiàng)教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

 在德育工作中，我校繼續(xù)加強(qiáng)對班主任的工作指導(dǎo)和學(xué)生的素質(zhì)教育，抓好新生的培訓(xùn)工作。

 1、特別是加強(qiáng)對新教師在班主任工作的培訓(xùn)和指導(dǎo)。在新教師培訓(xùn)班上，讓新教師詳細(xì)地了解我校的學(xué)生管理制度和班主任的有關(guān)要求，在實(shí)際中，以開會(huì)和個(gè)別指導(dǎo)的方式及時(shí)解決他們在工作中出現(xiàn)的問題。從這學(xué)期新班主任的工作來看，他們都取得了不同程度的進(jìn)步和提高。

 2、抓好新生的培訓(xùn)。按照上級的計(jì)劃，我校今年高一招收12個(gè)班，高一所招收的近一半學(xué)生的入學(xué)分?jǐn)?shù)不高，為了加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律性，把新生統(tǒng)一拉到縣武裝部訓(xùn)練基地進(jìn)行了軍訓(xùn)，在教官的嚴(yán)格要求下，同學(xué)們克服了炎熱的天氣等困難，較出色地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。通過這次軍訓(xùn)，培養(yǎng)了同學(xué)們的吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)協(xié)助的團(tuán)結(jié)精神。之后，為了使新生熟悉我校校規(guī)，學(xué)校組織了高一全體學(xué)生進(jìn)行校規(guī)學(xué)習(xí)，為日后對新生的管理打下了基矗

 3、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的常規(guī)管理和安全教育，主要體現(xiàn)在抓得“實(shí)”和“細(xì)”。經(jīng)過逐步的完善，我校對學(xué)生德育管理的制度已基本形成一個(gè)完整的體系，制度內(nèi)容包括了學(xué)生日常行為的方方面面，如考勤、學(xué)生儀表、上課紀(jì)律、晚修管理、午休管理、獎(jiǎng)懲制度等等。一個(gè)學(xué)期以來，我們主要抓落實(shí)。一方面，通過衛(wèi)生評比、校風(fēng)校律評比，指出不足，布置措施；另一方面，加強(qiáng)抽查和監(jiān)督，學(xué)校通過行政、校警和學(xué)生會(huì)干部對午休、晚休的例行檢查和各個(gè)方面進(jìn)行抽查，使學(xué)校的制度能落實(shí)到實(shí)處。此外，對個(gè)別學(xué)生的校外違紀(jì)，如打游戲機(jī)、吸煙等行為，德育處經(jīng)常進(jìn)行突擊檢查，使我校學(xué)生不論在校內(nèi)還是在校外都能遵紀(jì)守法。與此同時(shí)，我校以“創(chuàng)建最安全學(xué)校”為宗旨，緊抓安全防范工作，加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育。除了堅(jiān)持每周一的安全教育外，我們還在教師會(huì)議上，學(xué)生會(huì)議上，護(hù)校隊(duì)會(huì)議上等會(huì)強(qiáng)調(diào)安全，狠抓校園管理，并每周對校園進(jìn)行安全檢查，確保學(xué)校有一個(gè)安全祥和、進(jìn)取向上的教育環(huán)境和健康環(huán)境。

 4、加強(qiáng)心理健康教育。本學(xué)期我校繼續(xù)緊抓培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，健全班主任與學(xué)生談話制度，同時(shí)根據(jù)中學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生心理健康教育，認(rèn)真貫徹實(shí)施教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》文件精神，繼續(xù)辦好《心靈物語》，完善心理咨詢工作。為加大對中學(xué)生心理輔導(dǎo)的力度,我校實(shí)行心理輔導(dǎo)員值班時(shí)間是：周一至周五17：00—18：00和19：00—21：00為面對面咨詢時(shí)間，同時(shí)開通了電話熱線，增加了心理咨詢的方式。不僅有個(gè)別面詢、電話咨詢，還增加“心理導(dǎo)航信箱”。通過宣傳和拓寬心理咨詢渠道，本學(xué)期來咨詢的學(xué)生與以往相比有上升的趨勢，共接聽電話50個(gè)以上，接待來咨詢

共3頁,當(dāng)前第1頁1 的學(xué)生300多人次，回復(fù)信件20來封。這說明了我校學(xué)生對心理健康教育的觀念發(fā)生了巨大的變化，從心理問題的回避轉(zhuǎn)為能積極主動(dòng)尋求心理上的幫助，減輕各種心理壓力，從而使他們身心得到健康的發(fā)展。

 由于我校在德育管理上作了大量工作，德育優(yōu)良率達(dá)91.7%，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率為98%以上，師生違法犯罪率為零，其中有28位教職工年度考核被評為優(yōu)秀，繼續(xù)保障了我校良好的校風(fēng)，進(jìn)一步促進(jìn)了我校學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

 二、以創(chuàng)建等級學(xué)校為契機(jī)，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。

 “上等級、創(chuàng)名校、鑄品牌”是僑中全體師生的共同心愿，僑中順利通過惠州市一級學(xué)校評估，實(shí)現(xiàn)了僑中師生的第一個(gè)愿望，我們將以此為起點(diǎn)，以此為動(dòng)力，繼續(xù)加快我校辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。

 近幾年來，我校積極創(chuàng)造條件，籌措資金，整治校園環(huán)境，美化校園，改善辦學(xué)條件。如爭取縣電力局、電信局的支持，免費(fèi)為我校改造了校園的供電線路和電信線路，全部由地上架空線路改造為地下管道線路；爭取縣交通局、縣羅浮山水泥廠、縣固力水泥廠、麻陂鎮(zhèn)府等單位的支持，完成了校園主校道的改造工作，全部鋪成了水泥路；爭取縣農(nóng)業(yè)局的支持搞好校園綠化工作，建成了校園休閑區(qū)，完成了荷花池的整理和荷花橋的建設(shè)；在縣政協(xié)的大力支持下，爭取了港澳臺(tái)同胞的捐資助學(xué)，其中，香港同胞關(guān)耀昌先生捐資140萬元支持我校第三幢教學(xué)大樓的建設(shè)。同時(shí)，還興建了第四幢學(xué)生宿舍、第四幢教師宿舍；增添了物理實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室；增設(shè)了電腦室、教師電子閱覽室以及各種功能室；充實(shí)了圖書室藏書；完成了學(xué)校播音系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)和校園網(wǎng)首期建設(shè)；建成了地理園、生物園；添置了一大批教學(xué)儀器及器材，使學(xué)校的硬件設(shè)施及辦學(xué)條件得到了顯著提高，為今后我校創(chuàng)建省一級學(xué)校以及打造僑中教育新形象奠定了基矗

 根據(jù)縣委縣政府的指示，僑中要在2006年申報(bào)廣東省一級學(xué)校。對照省一級學(xué)校的評估條件，我校尚存在較大差距。目前，我校正緊鑼密鼓地加快校園建設(shè)，擬興建一幢集教室、功能室、實(shí)驗(yàn)室于一體面積約7000平方米的綜合教學(xué)大樓，繼續(xù)完善學(xué)校各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件。加強(qiáng)科研興校工作，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展，促使僑中打造更高品位的教育新形象、早日擠身于名校之行列。

 三、完善校本培訓(xùn)體系，推進(jìn)新課程改革。

 本學(xué)期來，我校繼續(xù)抓好教育教學(xué)工作的管理，進(jìn)一步加快我校新課程改革的步伐。在實(shí)施新課標(biāo)的過程中，我們主要做好如下的幾項(xiàng)工作：

 1、重視教師的培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)。在參加省級新課程培訓(xùn)的老師中，我校派出教師是比較多，除了今年上高一的老師外，所有的校領(lǐng)導(dǎo)、科組長都參加了省級培訓(xùn)，回來后又組織學(xué)習(xí)，與外校同等進(jìn)行交流，更新觀念，探討方法，取得了良好的效果。

 2、重視各項(xiàng)“方案”和“計(jì)劃”的制訂。我校已被確定為廣東省新課程改革的樣本學(xué)校，為了落實(shí)好此項(xiàng)工作，我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂了《華僑中學(xué)新課程實(shí)驗(yàn)工作方案》（試行），《華僑中學(xué)完善普通高中新課程樣本學(xué)校實(shí)驗(yàn)裝備方案》等改革文件，現(xiàn)在看來雖然太簡單了一點(diǎn)，但我們將在工作中不斷進(jìn)行摸索和充實(shí)。

 3、重視備課組的作用。由于今年只有高一年級實(shí)行新課程，所以最終的任務(wù)都落在高一年級身上，落在各備課組身上，所以我們的工作重心就放在備課組上。各備課組都制訂了自己的詳細(xì)的備課組計(jì)劃，每周有一個(gè)晚上為備課組集中學(xué)習(xí)時(shí)間，中心議題一般為兩個(gè)，一是上一周教學(xué)情況分析，二是下一周教學(xué)內(nèi)容、方式的探討。將一些重點(diǎn)、難點(diǎn)如何突破，如何進(jìn)行雙邊交流都拿出來討論，以集體的智慧來面對新的挑戰(zhàn)，以這種模式運(yùn)作兩個(gè)月來，情況比較良好。今年9月份，省教育廳科研室對我校高中新課程改革進(jìn)行了檢查，對我校教師在新課標(biāo)實(shí)踐中的做法和取得的成績給予了充分的肯定。2007年10月20日，在我校舉行的高一新課程數(shù)學(xué)觀摩會(huì)上，我校所做的工作也受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的好評。

 4、加強(qiáng)與家長的溝通。新學(xué)年開始后，我們通過各種方式與家長聯(lián)系，對社會(huì)進(jìn)行宣傳，并印發(fā)了《就新課程實(shí)施致家長的一封信》等資料，詳細(xì)地介紹了新課程的相關(guān)內(nèi)容，對家長進(jìn)行宣傳。同時(shí)，我們還召開高一年級學(xué)生大會(huì)，對高一學(xué)生進(jìn)行介紹，讓學(xué)生充分了解新課程。

 5、通過各種途徑，向上級機(jī)關(guān)和政府部門反映實(shí)施新課標(biāo)的重要性和面臨的困難，其中，就新課標(biāo)的裝備問題幾次向政府匯報(bào)，并多方籌集資金，以改進(jìn)辦學(xué)條件。

 四、搞好后勤管理，提高服務(wù)質(zhì)量。

 本學(xué)期，我校繼續(xù)抓好學(xué)校的綠化、美化、凈化工作，進(jìn)一步完善了學(xué)校各項(xiàng)配套設(shè)施，打造

共3頁,當(dāng)前第2頁2育人平臺(tái)，提高了服務(wù)質(zhì)量，主要的成績?nèi)缦拢?/p>

 1、完成了地理園、生物園建設(shè)，并于開學(xué)初投入使用。

 2、建設(shè)和完善第四幢學(xué)生宿舍，改善學(xué)生住宿條件，使每間宿舍的住宿人數(shù)由原來的20人減至14人。

 3、美化C座、D座學(xué)生宿舍樓的周邊環(huán)境，使水泥路面覆蓋面積擴(kuò)大3000平方米。

 4、搬遷以前建舊的體育室和小賣部，拆除舊小店、廁所、體育室等鐵皮屋，擴(kuò)建了荷花池，平整了荷花池北面場地1000余平方米，進(jìn)一步美化校園環(huán)境。

 5、重新調(diào)整青年教師的住房，解決了40多位年輕教師以前在校外租房的住房問題，為學(xué)校節(jié)約了每月近10000元的房租開支。

 6、完善好400米環(huán)形跑道等基礎(chǔ)設(shè)施建，協(xié)助縣教育局成功舉辦2007年中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在運(yùn)動(dòng)會(huì)上有歷史性突破，有24人次打破縣以上紀(jì)錄。

 7、為消除隱患，杜絕各類事故的發(fā)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視食堂食品衛(wèi)生和安全工作，本學(xué)期多次召開總務(wù)處、校醫(yī)及食堂、小賣部從業(yè)人員參加的關(guān)于食品衛(wèi)生、安全專題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，統(tǒng)一思想，提高食品衛(wèi)生安全工作的防患意識(shí)。平時(shí)加強(qiáng)督促、管理、檢查，發(fā)現(xiàn)偶不守條例的現(xiàn)象，及時(shí)采取措施。由于我校領(lǐng)導(dǎo)的重視，行動(dòng)積極，措施有力，有效地遏制了學(xué)校食物中毒事故的發(fā)生。在11月份的惠州市中小學(xué)食品衛(wèi)生安全工作大檢查中獲得了好評。

 本學(xué)期，雖然在上級領(lǐng)導(dǎo)和主管部門的關(guān)心支持下，我們再次奪得了第六個(gè)高考進(jìn)步獎(jiǎng)和中考進(jìn)步獎(jiǎng)，但在教育和教學(xué)的實(shí)施過程中，我們也發(fā)現(xiàn)一些問題和存在一些迷惑：

 1、由于學(xué)校的債務(wù)多（1297萬元），本學(xué)期又償還了銀行的200萬元貸款，因此給教師的福利和申報(bào)省一級學(xué)校帶來了困難。

 2、我校是廣東省新課程改革的樣本學(xué)校之一，按照新課標(biāo)的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校還有約1000多萬元的缺口資金尚可完成或通過省驗(yàn)收。

 3、按新課程要求，現(xiàn)在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)器材已落后，實(shí)驗(yàn)設(shè)施已不配套，因此本學(xué)期很多實(shí)驗(yàn)難以開設(shè)。

篇6

（1）新課程理念培訓(xùn)。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點(diǎn)任務(wù)來抓。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《走進(jìn)新課程》一書，加強(qiáng)通識(shí)培訓(xùn)，主要

 

抓好四方面的工作：一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時(shí)間：用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞說課、上課、評課開展教研活動(dòng)，通過課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評選出校內(nèi)各科優(yōu)質(zhì)課、公開課、示范課和觀摩課共10節(jié)次，聽評課10節(jié)次。在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教導(dǎo)處、學(xué)校傳達(dá)先進(jìn)思想、理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。 （2）繼續(xù)有針對性地開展現(xiàn)代教學(xué)手段技術(shù)的培訓(xùn)。我校積極為教師創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代信息技術(shù)教育的平臺(tái)。全體教師充分利用各種渠道，合理利用課余時(shí)間瀏覽網(wǎng)上各種有用信息，充分利用網(wǎng)上有用信息服務(wù)于自己的實(shí)際教學(xué)。 （3）加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)。教師的教育理論素養(yǎng)決定了課改的深度和廣度，"要引導(dǎo)教師學(xué)會(huì)理性地思考教學(xué)問題，不要小看理論思維。"理論的指導(dǎo)是促進(jìn)教師專業(yè)提高的有效保證，這種理論學(xué)習(xí)，更加指向?qū)嵺`中發(fā)生的真實(shí)問題。理論學(xué)習(xí)采取了集中與分散相結(jié)合的形式，每次教研活動(dòng)都要先進(jìn)行半小時(shí)的理論學(xué)習(xí)的心得交流，這樣既保證了學(xué)習(xí)時(shí)間，*也保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量。課程的最終實(shí)施者是教師，學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力是教師，教師觀念的轉(zhuǎn)變是一個(gè)長期艱苦的過程，不可能一蹴而就。“傳統(tǒng)的培訓(xùn)把表層的土刨了一下，下面的土還非常堅(jiān)硬。”要把新的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕虒W(xué)行為，需要教師積極主動(dòng)地參與。 傳統(tǒng)的培訓(xùn)，形式上大多是講座輔導(dǎo)，內(nèi)容基本是從理論到理論，但教師最渴望的是如何將理論落實(shí)到實(shí)踐之中。本學(xué)期，“自主、合作、探究”成為我校教師校本培訓(xùn)的主旋律?？梢詫⑴嘤?xùn)地點(diǎn)設(shè)在課堂，一邊教學(xué)，一邊研討。由培訓(xùn)者先親自上課，然后結(jié)合實(shí)踐講理論，將新課程的理念通過課堂直觀地表現(xiàn)出來。還可以請教師先講，針對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，培訓(xùn)者走上講臺(tái)，組織教學(xué)，進(jìn)行即席指導(dǎo)，引導(dǎo)教師討論，讓課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的場所。在這里，沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學(xué)員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當(dāng)作被動(dòng)的受訓(xùn)者，而是積極主動(dòng)地參與。講座學(xué)習(xí)也發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，不再單純講理論，而是分析案例，在案例中讓教師潛移默化地接受理

 

論。

 

篇7

我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行以下小結(jié)：

1、教育教學(xué)

2、習(xí)慣培養(yǎng)

3、保育工作

4、自己的進(jìn)步

1、教育教學(xué)方面：

這個(gè)學(xué)期里面自己盡可能的認(rèn)真的組織好每一堂教學(xué)活動(dòng)，不懂不明白的地方我們?nèi)齻€(gè)就會(huì)一起想辦法來解決，經(jīng)常利用多媒體和自己制作準(zhǔn)備教學(xué)材料。備好每一節(jié)課，關(guān)注全體幼兒、注重個(gè)別教育。讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人。在日常生活中也經(jīng)?？匆恍┯嘘P(guān)專業(yè)方面的書籍來擴(kuò)充知識(shí)面。自己不明白的地方也都及時(shí)的去翻看書，在這個(gè)積極向上的群體中，如果不進(jìn)步就會(huì)落后。通過看書我也理解了孩子的一些行為以及敏感期的表現(xiàn)。在一日生活組織中，加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，良好的習(xí)慣對一個(gè)人是極為重要的，如果孩子們從開始到現(xiàn)在，沒有良好的常規(guī)在引導(dǎo)著他們，那他們將會(huì)亂成一散沙。雖然這個(gè)學(xué)期里博客的記錄并沒有以前那樣認(rèn)真，但還是把和孩子們一起進(jìn)行的節(jié)日或者發(fā)生的故事也都能記錄在博客里展示給大家。

2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

開展了建構(gòu)區(qū)和益智區(qū)兩個(gè)固定區(qū)域。建構(gòu)游戲是深受幼兒喜歡的一種游戲類型，也是創(chuàng)造性游戲的一種，它對培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、想象力和動(dòng)手操作都起著很重要的作用。隨著主題、節(jié)日的來臨隨時(shí)更換區(qū)域材料，滿足幼兒的游戲興趣。孩子們的動(dòng)手能力和想象力的發(fā)展有了新的提升，他們在游戲中學(xué)會(huì)了做事有條理，養(yǎng)成了收拾游戲玩具材料的好習(xí)慣。

益智區(qū)里面投放的新購買的以及讓孩子們和爸爸媽媽收集的材料很吸引孩子們，在里面玩耍的每個(gè)孩子都在有意無意地關(guān)注同伴的的言行，他們通過相互交流，產(chǎn)生新的想法。進(jìn)而不斷地進(jìn)行新的探索。在益智區(qū)，孩子們會(huì)把自己從不同地方了解到的新的知識(shí)點(diǎn)，告訴給別的小朋友。他們會(huì)在一起共同發(fā)展進(jìn)步。負(fù)責(zé)的兩個(gè)區(qū)域自己也從中學(xué)到了很多東西，因?yàn)槭亲约旱氖虑榫鸵约喝シ瓡ジ恼パ芯?，對自己來說也算是一種挑戰(zhàn)。

帶領(lǐng)孩子每天開展精彩的戶外活動(dòng)，跟孩子們一起制作，一起搜集一起利用廢舊材料制作體育器械，真正的做到以幼兒為主體，來促進(jìn)幼兒全面身心健康發(fā)展。

3、保育工作：

家長總是擔(dān)心孩子們吃飯喝水的問題，這個(gè)學(xué)期每天都保證幼兒的飲水，隨著天氣的變化及時(shí)給孩子們增加飲水量。每天都能做好消毒和打掃工作。當(dāng)看著班級秩序亂的時(shí)候我們加強(qiáng)訓(xùn)練，使得每天的如廁，喝水吃飯午睡等都有秩序的進(jìn)行。在培養(yǎng)習(xí)慣養(yǎng)成方面也看到了結(jié)果。之前孩子們都是自己的事情自己做，多數(shù)幼兒都已經(jīng)養(yǎng)成了自己能疊衣服的好習(xí)慣?，F(xiàn)在，也經(jīng)常利用早上疊衣服的時(shí)候進(jìn)行疊衣服比賽，孩子們都很快的整齊的疊好然后井然有序的抱出去放在指定的衣服存放處。以前中午起床作為老師都是幫助他們整理床鋪，不讓幼兒自己去動(dòng)手整理，強(qiáng)調(diào)的理由就是幼兒弄不好，老師還得重新整理。后來我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不少的幼兒能自己進(jìn)行疊被子整理床鋪，雖然不是那么整齊，但是過程孩子們參與了，他們能體驗(yàn)到其中的感受。就制定了一個(gè)方案讓幼兒自己來學(xué)習(xí)，以前不會(huì)疊被子的小朋友看著自己疊好的被子，成功的喜悅寫在小朋友的臉上。幼兒由開始的不會(huì)慢慢的到現(xiàn)在起床以后穿上衣服就自己把被子疊起來是離不了平日里面的堅(jiān)持的。事實(shí)證明，對幼兒好習(xí)慣的培養(yǎng)，只要步伐一致并堅(jiān)持不懈，就一定能獲得成功。

4、自己的成長：

篇8

 過去的一學(xué)期,我校始終堅(jiān)持以黨的十精神為指針,牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。強(qiáng)化一個(gè)中心，突出一個(gè)重點(diǎn)，加強(qiáng)三項(xiàng)建設(shè)，做好五方面工作。即進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)工作的中心地位，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量；突出學(xué)校管理重點(diǎn)；加強(qiáng)學(xué)校黨政班子建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校內(nèi)部設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)做好五方面的工作：突出制度建設(shè)，實(shí)施精細(xì)化管理，打造學(xué)校管理品牌；以日常行為規(guī)范養(yǎng)成為重點(diǎn)，細(xì)化過程管理，突出陣地和特色建設(shè)，推動(dòng)德育工作再上新水平；以落實(shí)教學(xué)常規(guī)、提高課堂效率為重點(diǎn)，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量上水平；更新辦學(xué)觀念，改善教學(xué)設(shè)備，推進(jìn)新課改進(jìn)程；以制度建設(shè)為保證，以教育、管理為保障，加大投入，細(xì)化落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)做好安全管理，確保學(xué)校安全穩(wěn)定。 在各級教育主管部門的精心指導(dǎo)下,在全體師生的共同努力下,學(xué)校取得了可喜的成績,圓滿完成了學(xué)期初所提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下:

    一、加強(qiáng)師德建設(shè),全面提升教師形象。

    1、加強(qiáng)教師的政治理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真制定校本培訓(xùn)計(jì)劃，全面落實(shí)校本培訓(xùn)的各項(xiàng)活動(dòng)，把“三生課堂”和“學(xué)習(xí)新課標(biāo)”作為培訓(xùn)重點(diǎn)。積極探索和實(shí)踐"以人為本"的新課程改革,鼓勵(lì)教師成為終身學(xué)習(xí)的先行者。

    2、養(yǎng)成良好的師德規(guī)范。在教師中大力提倡"依法治教,敬業(yè)愛崗,為人師表,教書育人" 的師德規(guī)范。扎實(shí)開展師德教育活動(dòng)，建立和完善師德建設(shè)激勵(lì)、考核和監(jiān)督機(jī)制，把師德作為職稱評聘，評先表模，業(yè)績考核重要內(nèi)容。實(shí)行“一票否決”。我們對教師提出以下要求:作為一名教師首先要關(guān)心愛護(hù)、尊重每一位學(xué)生,不體罰和變相體罰學(xué)生;其次,要具有較高的教學(xué)水平和教育教學(xué)藝術(shù),從而贏得學(xué)生的尊重和家長的信賴;第三、要注重自己的儀表儀容,打扮著裝大方得體、不濃妝艷抹、不在學(xué)生面前抽煙。我校有大批的師德楷模起到了良好的示范引領(lǐng)作用,映現(xiàn)出一大批優(yōu)秀老師,他們兢兢業(yè)業(yè),勤勤懇懇地工作著,從來沒有懈怠過,更沒有抱怨過。

    二、加強(qiáng)班子建設(shè),全面提高工作效率。

    我校歷來非常重視領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè),我們提出以勤政廉政、依法行政、提高效率、促進(jìn)發(fā)展作為每一個(gè)班子成員追求的目標(biāo),也作為考核班子成員的主要依據(jù)。班子成員明確分工,各司其職,但同時(shí)又努力做到分工不分家。學(xué)校班子成員積極組織教職工開展學(xué)習(xí),并深入到學(xué)生家中了解家長對學(xué)校工作的意見和建議。遇到問題及時(shí)整改,規(guī)范辦學(xué)行為,得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的表揚(yáng)和肯定。校領(lǐng)導(dǎo)班子成員更是心往一處想,勁往一處使,大家不分白天黑夜,不分節(jié)假日,始終堅(jiān)持工作在第一線。

    三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),全面提高教師素質(zhì)。

學(xué)校進(jìn)一步強(qiáng)化了"科研興教、質(zhì)量強(qiáng)校"意識(shí),高度重視教研教改工作,完善教研教改目標(biāo)管理和激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制,鼓勵(lì)廣大教師參與校本教研,認(rèn)真組織開展"課內(nèi)比教學(xué)"、"課外訪萬家"活動(dòng),為適應(yīng)教育信息化的要求,學(xué)校大力支持鼓勵(lì)教師積極參加各級各類繼續(xù)教育培訓(xùn)和信息技術(shù)培訓(xùn)。學(xué)校先后派出了一大批老師外出學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了現(xiàn)代化教育理論,更新了教育思想,轉(zhuǎn)變了教育觀念,發(fā)揮了他們在教書育人和教育科研中的示范、幅射作用。

    四、加強(qiáng)德育工作建設(shè),全面提高學(xué)生思想道德水平。

    學(xué)校充分挖掘校園人文資源,以校園文化活動(dòng)為載體,以學(xué)生發(fā)展為根本,推動(dòng)校園文化建設(shè),我們力求讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下,激發(fā)學(xué)生愛校、愛國情感,增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感。我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)和衛(wèi)生習(xí)慣,我們設(shè)立了"校園衛(wèi)生責(zé)任崗",為保護(hù)生態(tài)環(huán)境,共建美好家園作出了貢獻(xiàn)。學(xué)校還堅(jiān)持每周一次的國旗下講話制度,每一個(gè)講話者根據(jù)期初確定的講話主題開展德育教育,已經(jīng)收到了較好的德育效果。此外,學(xué)校還開展了法制課;疏散演練;交通安全教育;告別不良行為習(xí)慣;元旦聯(lián)歡等一系列德育活動(dòng),教育效果好,成效顯著。

    五、加強(qiáng)教學(xué)管理,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

    教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,是學(xué)校生存發(fā)展的根本,教學(xué)質(zhì)量的好壞很多程度上取決于管理水平的高低。近年來,我們牢固樹立"質(zhì)量強(qiáng)校"的思想,進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校管理。狠抓教學(xué)常規(guī)管理和校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè),切實(shí)向管理要質(zhì)量、要效益,學(xué)校實(shí)行封閉管理。廣大教師發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè),求真務(wù)實(shí),無私奉獻(xiàn),積極進(jìn)取的精神,使我校辦學(xué)效益日趨顯著,教育質(zhì)量穩(wěn)中有升

    六、堅(jiān)持家校溝通,全面提高家教質(zhì)量。

    課外訪萬家,構(gòu)建了以家庭教育為基礎(chǔ),學(xué)校教育為中心,社會(huì)教育為依托,目標(biāo)一致,內(nèi)容銜接,功能互補(bǔ),和諧互動(dòng)的三位一體教育網(wǎng)絡(luò)。充分開展以實(shí)地家訪為主要形式,以家長學(xué)校、互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等為輔助形式的多途徑的課外家訪活動(dòng),基本形成對學(xué)生全方面了解,全員化管理,全社會(huì)育人,全方位幫扶的教育工作格局,初步建立了密切、融洽、信賴的家校關(guān)系和師生關(guān)系,全面促進(jìn)學(xué)生健康和諧發(fā)展和學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的大幅提升。

    開辦家長學(xué)校以來,結(jié)合課外訪萬家活動(dòng),大大地提高了全體家長科學(xué)教子的自覺性和積極性,齊心合力配合學(xué)校教育,建設(shè)精神文明,使學(xué)校形成良好的學(xué)風(fēng)與校風(fēng),從而推動(dòng)了學(xué)校素質(zhì)教育的實(shí)施,促進(jìn)我校教育質(zhì)量的提高。通過家長學(xué)校的學(xué)習(xí),教師和家長更新了觀念,達(dá)成了共識(shí)。使家長明確肩上的重任,知曉家教規(guī)律,解除生活中的種種困惑,讓家長們小心謹(jǐn)慎地給孩子的心田播上愛的種子,使家教落到實(shí)處。

    七、加強(qiáng)安全教育,確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。

安全是學(xué)校的一條生命線,離開了安全,學(xué)校的所有工作皆成一句空話,鑒于此,學(xué)校經(jīng)常教育全體師生必須牢固樹立"安全重于泰山"的意識(shí),學(xué)校充分利用周會(huì)、國旗下講話、廣播站、宣傳欄、專題視頻等各種宣傳陣地,聘請校外法制宣傳員舉行法制講座,在全體師生中,進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念,切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧,通過簽訂安全工作責(zé)任書,以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí)、措施落實(shí)。認(rèn)真抓好師生安全教育,積極采取各種預(yù)防措施,強(qiáng)化校舍、教育教學(xué)設(shè)施、食品衛(wèi)生、師生外出活動(dòng)、危險(xiǎn)品、等的安全工作,從而確保了學(xué)校平安,本學(xué)期學(xué)校安全"零"事故。

八、抓好普通話的推廣，切實(shí)落實(shí)語言文字工作。

(1)將語言文字普及工作與教學(xué)五認(rèn)真有機(jī)結(jié)合。

教務(wù)處將實(shí)施教師備課筆記不定期抽查的制度(文字書寫是必查內(nèi)容)，并提供反饋、指導(dǎo)意見，要求教師及時(shí)矯正。班級語言文字工作小組記錄教師課堂用語用字情況，定期向教師反饋。學(xué)期結(jié)束，作為考核評價(jià)教師的一項(xiàng)依據(jù)。學(xué)校提供專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，供師生培訓(xùn)、購買資料和開展活動(dòng)使用，以保障語言文字工作順利開展。

(2)將語言文字工作與教學(xué)競賽有機(jī)結(jié)合。

學(xué)校還將結(jié)合“教師教學(xué)技能競賽”進(jìn)行青年教師過“四關(guān)”活動(dòng)，即說普通話、寫規(guī)范字、規(guī)范書寫教案、規(guī)范使用電教設(shè)備。這些工作的開展對提高青年教師的語言文字規(guī)范化意識(shí)和能力，營造校園語言文字規(guī)范化使用的氛圍，起了較大的推動(dòng)作用。

(3)面向全體教師，推廣普通話。

篇9

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20__年工作總結(jié)：

從開廠以來截止20__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國家（__、__、__）共__個(gè)客人有合作往來，總銷售額約__：

1.__：客戶共__個(gè)（20__年新客戶x個(gè)，之前的老客戶20__年未返單的共x個(gè)），總銷售額約__rmb；

2.__：客戶共__個(gè)（20__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶20__年未返單的共__個(gè)），總銷售額約__；

3.__：客戶共__個(gè)（20__年新客戶__個(gè)，之前的老客戶20__年未返單的共__個(gè)），總銷售額約__.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價(jià)競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。

忙碌的20__年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會(huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

20__年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇10

2、進(jìn)一步完善均衡縣創(chuàng)建相關(guān)工作。

3、上交《關(guān)于做好暑假期間“小手拉大手 平安6+1”活動(dòng)各項(xiàng)工作的通知》 要求的交通安全手抄報(bào)（下周二）。

4、按時(shí)完成上級布置的各項(xiàng)活動(dòng)。

第四周工作計(jì)劃（xx. 9.15---xx.9.22）開展讀書節(jié)活動(dòng)。

2、進(jìn)一步完善均衡縣創(chuàng)建相關(guān)工作。

3、組織參加鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4、參加鎮(zhèn)工會(huì)組織的師德演講、征文活動(dòng)。

5、認(rèn)真完成上級布置的各項(xiàng)工作。

小學(xué)周工作計(jì)劃總結(jié)

第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx. 9.14）學(xué)校進(jìn)行無縫隙管理，從上放學(xué)的秩序到在校課件不準(zhǔn)追逐打鬧到精彩上好每堂課，都要求和督促到位。

2、布置老師按時(shí)保質(zhì)完成xx市教研網(wǎng)上三、四、五年級的數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)研修，數(shù)學(xué)老師書寫了網(wǎng)絡(luò)研修的收獲和心得。

3、借助xx市首屆中小學(xué)教師書法篆刻大賽，我校開展了扎實(shí)的教師基本功大比武，老教師帶頭模范書寫毛筆字，年輕教師臨摹有勁。

4、學(xué)校先后開展了各種活動(dòng)，比如教師節(jié)感恩主題活動(dòng)、交通安全培訓(xùn)活動(dòng)、心理咨詢培訓(xùn)流程活動(dòng)、圖書閱覽室使用培訓(xùn)課等豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)。

小學(xué)周工作計(jì)劃總結(jié)

第三周工作總結(jié)（xx.9.8---xx.9.14）慶祝教師節(jié)活動(dòng)。

2、進(jìn)行合校工作，荊三只剩六名學(xué)生（2、3年級個(gè)三人）

3、對學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育及演練。

第四周工作計(jì)劃（xx.9.15---xx.9.21）參加鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)會(huì)

2、教師到位后開始細(xì)化分工

3、清除雜草，為置草坪做好前期工作

4、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查。

小學(xué)周工作計(jì)劃總結(jié)

第三周工作總結(jié)（xx.9.08---xx. 9.14）收齊各科教學(xué)計(jì)劃

2、三位教師準(zhǔn)備公開課

3、教師、學(xué)生大練基本功

第四周工作計(jì)劃（xx. 9.15---xx.9.21）聽三位教師的課，迎接鎮(zhèn)檢查。

2、檢查教師備課、作業(yè)。

3、繼續(xù)抓教師、學(xué)生基本功。

小學(xué)周工作計(jì)劃總結(jié)

第三工作總結(jié)（xx.9.8--xx. 9.14）做好了學(xué)校各項(xiàng)各口的計(jì)劃工作并進(jìn)行實(shí)施。

2、青年教師講課比賽。

3、組織了教師教師參加省微課比賽并上報(bào)材料。

4、慶中秋學(xué)生詩歌朗誦頒獎(jiǎng)

第四工作計(jì)劃（xx.9.15---xx.9.21）做好迎接縣“平安和諧校園”的檢查工作。