導(dǎo)語：如何才能寫好一篇賽事活動策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了加快我校青年教師成長的步伐，適應(yīng)教育教學(xué)改革的需要，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍；為全面評估我校青年教師的綜合素質(zhì)水平，促進我校青年教師的素質(zhì)現(xiàn)代化發(fā)展，樹立先進，進一步引導(dǎo)廣大青年教師自覺學(xué)習(xí)、努力拼搏、勇于創(chuàng)新、勤于鍛煉，成為具備高綜合素質(zhì)的人民教師。學(xué)校擬定在X月舉辦“XX中學(xué)青年教師綜合技能大賽”。

二、組織機構(gòu)

組長：XX校長

副組長：XX書記、XX副校長

成員：

三、活動主題：推進素質(zhì)現(xiàn)代化，樹XX青年教師新形象

四、活動時間：

1、初賽：XX年X月中上旬；

2、決賽：XX年X月XX日（暫定）。

五、參賽對象：

1、35歲以下青年教師；

2、以個人形式參賽；

六、活動內(nèi)容（比賽細則待定）

(一)“21世紀優(yōu)秀教師應(yīng)具有的師德”演講比賽

要求選手在規(guī)定時間內(nèi)，以演講的形式，對21世紀優(yōu)秀教師應(yīng)具有的師德進行充分闡述。

演講時間：5分鐘

(二)“三筆”字(鋼筆、粉筆、毛筆)比賽

比賽要求：參加毛筆字比賽時，要自帶紙、筆、墨。紙的大小，以能書寫一首四言七律為標準。

(三) 多媒體課件制[你閱讀的文章來自：126]作比賽

要求：各參賽青年教師獨立完成自己的多媒體課件，于X月X日前上交XX處。

六、表彰

比賽評出單項前六名進行獎勵。

七、參加辦法

篇2

關(guān)鍵詞：群眾文化；大型活動；策劃

一、主題理念要明確

舉辦大型群眾文化活動的宗旨是為了促進社會和諧、滿足大眾的精神文明追求，每場活動都有它的主題思想，節(jié)目的編排和主持人的串詞也要圍繞這個主題思想來進行，一場成功的活動不但要能夠吸引大眾參與的興趣，還要能夠?qū)θ罕姷娜松鷥r值觀產(chǎn)生正面的影響作用。因此，大型群眾活動的策劃要運用多元化、別具一格的先進理念，融入民眾的心理需求及民眾崇尚的道義準則，以實現(xiàn)活動目標。大型群眾文化活動要立足于群眾的喜好，能夠引起群眾的廣泛共鳴。比如“星光大道”這個節(jié)目，策劃者在策劃時，就將普通老百姓作為活動的主體，讓特殊技能、具有積極向上教育意義的人呈現(xiàn)在群眾面前，通過向群眾展示普通老百姓經(jīng)過自身努力追求來實現(xiàn)夢想獲得特殊技能的事跡呈現(xiàn)給群眾，從而感染群眾并使群眾或得內(nèi)心感悟，在一定程度上也升華了群眾的道德修養(yǎng)。這種活動就要比單一說教類活動更容易讓群眾接受，更能讓群眾感受到當(dāng)代當(dāng)代道德文化精神就充盈在生活周圍。所以，策劃者在策劃時要把握住時展的趨勢，以高度的社會責(zé)任感，策劃出一個主題思想明確、內(nèi)涵優(yōu)秀豐富的大型群眾文化活動。

二、活動要個性鮮明具有創(chuàng)新特色和社會性

特色與創(chuàng)新是藝術(shù)文化活動的靈魂，是增強活動吸引力、魅力的關(guān)鍵所在。社會的發(fā)展推動著文化的形成，群眾文化的發(fā)展與社會進步緊密相關(guān)，策劃活動時要注重活動的社會性，充分挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，突顯鮮明的個性，突顯創(chuàng)新特色。比如，在桂林這個地區(qū)，給人們的第一印象是除了這里的山水風(fēng)景秀美，更重要的還是這里的山歌文化，這也是當(dāng)?shù)氐膫€性優(yōu)勢，這里的民眾都愛唱山歌，所以在舉辦大型群眾文化活動就可以此為特色舉辦山歌擂臺賽和原生態(tài)的山歌展演。注重社會性，就是做具有公益色彩的群文化活動，比如以幫助失學(xué)兒童、贊助體育賽事、承辦文藝活動為主題來策劃活動，從而提高社會形象。此外，策劃活動還要兼具創(chuàng)新意識與智慧，發(fā)揮超前創(chuàng)新思維，整合多項資源，從而提升活動的魅力。

三、活動要滿足群眾心理需求

群眾文化活動是為群眾服務(wù)、滿足群眾需求的，所以在策劃活動時要體現(xiàn)群眾的文化志趣，M足群眾的文化追求。作為活動策劃者，要通過問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查等方式來了解群眾文化層面追求的一手資料，以此來指導(dǎo)自己的活動策劃方向。同時，還要結(jié)合當(dāng)?shù)攸h委、政府、部門單位的需求，來明確活動目的、意義、內(nèi)容及活動過程等等，不充分考慮群眾的切實需求，閉門造車的策劃方案，就等于脫離群眾，難以得到群眾的認可。

四、周全考慮

大型群眾文化活動涉及到多個方面，比如場地、舞臺搭建、人員安排、燈光音響效果等等問題，為確保每個環(huán)節(jié)都能夠切實落實到位，就必須要謹慎全面考慮、周密策劃，這樣才能確保活動的順利開展。為了防止活動現(xiàn)場出現(xiàn)突況，并在突發(fā)狀況出現(xiàn)時能夠做到快速應(yīng)對，就必須在活動策劃時要制定對應(yīng)方案，以防止突發(fā)狀況發(fā)生時因為得不到有效控制而使事故升級。也正因此，在活動策劃時要注重“細節(jié)”。大型活動情節(jié)復(fù)雜、環(huán)節(jié)繁多，細節(jié)在大型群眾文化活動中至關(guān)重要，只有將細節(jié)完善細膩化，才有助于活動的順利進行，也可以讓觀眾感受到承辦方的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)形象。

五、綜合考慮資源條件明確活動定位

有多大的能力就辦多大的事，活動的策劃要綜合考慮手中掌握的資源和能夠調(diào)動的資源，也即使要清楚可動用的人力資源、物力資源、財力資源。比如舉辦一場大型群眾文化活動，就要清楚有多后勤人員、安保人員，演出方面的燈光、音響、道具、展板、展品是否到位，資金是否足夠，清楚掌握這些后才來定位活動的規(guī)模、方向和內(nèi)容。群眾文化活動不能簡單將不相融合的元素雜糅到一起，而是要有清晰定位，整體把握活動基調(diào)，再確定活動內(nèi)容是要以游藝還是表演為形式、是室內(nèi)還是室外，是要以輕松活潑、接地氣為主，還是以講座、培訓(xùn)班為形式。

六、結(jié)束語

群眾文化藝術(shù)活動是增強文化發(fā)展活力的重要組成部分，對精神文明建設(shè)有著重要作用，在策劃此類的大型活動時，要注意輕重緩急，定位明確，立足于群眾對文化藝術(shù)活動精神層面追求，綜合考慮資源條件，注重細節(jié)，這樣才能確保一場大型活動的順利開展。

參考文獻：

[1]徐惠紅.淺談如何組織大型群眾文化活動[J].大眾文藝，2011（16）：27

篇3

大型商場活動策劃方案

一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假

二、時間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地點：福州市康城百貨

四、主辦：歐尚坊個人護理用品專賣店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐

尚坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營

造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

九、合作方式：

康城百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

歐尚坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天

十、會員區(qū)促銷活動：

1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券

活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

2)、會員來就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3)、會員買就送

A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個， 限3名(先到先得，購買特價商品除外)

B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價商品除外)

C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D會員一次性購物滿60元， 送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動：

1)，周年慶，來就送

內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。 贈品：提供價值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝 600包

成本費用：

2)周年慶，滿就返，返再送

時間：預(yù)計(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持，隆重推出滿就返優(yōu)惠活動：

A購物滿80元， 返20元購物券， 送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元， 返40元購物券， 送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元， 返80元購物券， 送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購物滿 300元， 返120元購物券 送售價在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元， 返160元購物券， 送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年慶，買就獎

時間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。

一等獎：冰箱(4升)一臺 1名

二等獎：名貴餐具一套 3名

三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運臉貼一張， 1000包 操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應(yīng)的獎項。

準備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責(zé)，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進行現(xiàn)場采訪。

4)、趣味夾球，夾送好禮

趣味夾球，夾送好禮(適用廣場活動)

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)

5)大型歌舞表演晚會

為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現(xiàn)場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現(xiàn)場，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費試用，分別設(shè)為會員專區(qū)、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區(qū)安排好2名工作人員。

活動時間：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

6).DM促銷

規(guī)格：16開 5000份

內(nèi)容：

1P：促銷活動：會員促銷內(nèi)容、抽獎活動內(nèi)容，大型歌舞活動內(nèi)容，滿就返，返再送 2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力，)

支持：費用及設(shè)計由總部支持

7)、氣氛宣傳類：

店內(nèi)氣氛：

(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

(2)、條幅內(nèi)容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!

(3)、海報：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張;分別放于店門口，最好能放置花

藍2個，突出喜慶。

(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

(5)、店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場氣氛：

(1)、舞臺背景設(shè)計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。

(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點安排，獎品、商品陳列，活動現(xiàn)場海報書寫。

大型商場活動策劃方案

將迎來XX年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!

活動時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日，早6：0021：00

11月18日22日，9：3021：00

11月23日，9：3024：00

活動主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮

活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。

刮刮卡發(fā)放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋

時效性可長期使用，不受活動時間限制;

更經(jīng)濟每分錢都能有效利用，余額不浪費;

一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;

真實惠能積分，可循環(huán)參加促銷活動;

好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方百貨集團麾下連鎖商場均可使用;

活動二：7天大感恩，全場名品5折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

棉毛商場：順時針品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折;

兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

11月17日、20日23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌6.8 8折;

大型商場活動策劃方案范本

1.選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的活動政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如買二送一)，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標消費者，反而打中了貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設(shè)計原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等藉口。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太生僻的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負責(zé)處理或聯(lián)系不到該負責(zé)人

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如促銷主管);內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經(jīng)理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

篇4

自：北京某某廣告公司某某

題：迎接某某家具城五周年慶典活動策劃案，

日期：××年月日

針對此次某某家具城五周年慶典活動，永高公司特起草以下策劃方案，供家具城參考使用。慶典的主題訂為京腔、京韻、金秋情首屆金五星家具城秧歌隊、京劇票友聯(lián)誼賽。

年月日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的老年模特大賽已經(jīng)將家具城的文化、喜慶氛圍推向了。為此，慶典的舉行必將達到頂峰，正是出于這樣的考慮，家具城在模特大賽后就要著手準備京城秧歌隊與京劇票友的參賽事宜：

一、慶典活動前期安排：

⒈老年模特大賽后，家具城共有三周的時間進行慶典前的預(yù)賽。具體時間安排：（）、月日星期六，舉行秧歌隊第一場預(yù)賽；

（）、月日星期日，舉行京戲票友第一場預(yù)賽；

（）、月日星期六，舉行秧歌隊第二場預(yù)賽；

（）、月日星期日，舉行京戲票友第二場預(yù)賽；

（）、月日星期六，舉行秧歌隊第三場預(yù)賽；

（）、月日星期日，舉行京戲票友第三場預(yù)賽。

秧歌隊要依情況安排參賽隊的編排，所以在日前就要對這一個月的參賽隊有一個大致的掌握，然后進行統(tǒng)籌的安排。京劇票友的預(yù)賽同樣根據(jù)報名情況進行編排，當(dāng)然也可按行當(dāng)：即生、旦、凈……或按劇情：即一出戲不同的票友分別唱進行編排。所以針對以上情況，月底及十一期間就要開始進行報名活動或兩行愛好者之間互相通知，以保證活動的照常舉行。

⒉月日開始分組預(yù)賽，一直到月日止，預(yù)賽期間邀評委進行評審，評出當(dāng)天的冠軍隊和冠軍票友，以便參加月⒎日的總決賽及頒獎典禮?？倹Q賽時間安排：

（）、月日進行秧歌隊決賽；

（）、月日進行京劇票友決賽。

⒊參加決賽的秧歌隊和票友，在人數(shù)的選訂上：首先依據(jù)報名情況，其次根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)進行圈定。一般情況下，除了當(dāng)日總冠軍外，還可依據(jù)人數(shù)設(shè)立一些靈活機動的現(xiàn)場獎，如：秧歌賽可設(shè)有最佳鼓點獎、最佳表演獎、最佳服飾獎、最佳活力獎、最佳團隊獎等；票友可設(shè)最佳模仿獎、最佳唱腔獎、最佳藝術(shù)獎和最佳鑼鼓點等系列獎項。

⒋月⒎兩日舉行決賽并頒獎（當(dāng)然也可根據(jù)預(yù)賽的情況靈活安排，如參賽隊較多，那么決賽就安排在這兩天進行；如參賽隊不太多，那么決賽就在月、兩日進行，頒獎安排在⒎兩日，時間上仍沿襲周六秧歌、周日票友的制度。⒎頒獎時，如果時間有富余，可以讓冠軍隊與冠軍名票進行表演。

⒌對于首屆比賽，家具城可向長遠發(fā)展，為此，在獎項設(shè)立、證書文字或小獎杯上都要有首屆的新意，如以上三項獎勵都要冠以某某

家具城的字樣，特別是證書、獎杯的書寫與刻制更要如此，好讓參賽者把到家具城比賽視為每年的一大活動。為此，獎項可以定位在首屆（今后可以一屆、二屆……）某某家具城杯京韻秧歌大賽（或京腔名票大賽）特等獎、一等獎……以此類推。

二、慶典當(dāng)天活動安排：，

⒈慶典主題定為：京腔、京韻、金秋情某某家具城五周年慶典。

⒉晚會程序安排（草擬）：

（）、首先主持人宣布慶典開始，并請主辦方負責(zé)人簡要介紹家具城的歷史與成

績，并點明此次慶典的主旨：即活躍京城百姓的文娛生活，讓某某家具

城與它的上帝們同享某某的成熟碩果。

（）、秧歌、票友比賽的組委會匯報比賽成績，宣布獲獎名單。

（）、邀請獲獎的秧歌隊與票友進行他們獲獎的節(jié)目表演，同時他們也可以奉獻

他們積極為慶典精心準備的新節(jié)目，更可以臨場即興發(fā)揮進行表演。

（）、秧歌、票友表演的間隙可讓邀請的專業(yè)民樂團進行現(xiàn)場演奏，演奏可以定

固定的時間（可開幕時演奏，或結(jié)尾時演奏），也可以靈活一些，比如將

事先選定的幾個曲目穿插在秧歌、京劇表演的中間，好給他們表演留出準

備的時間。還可以將慶典晚會分為上下兩個部分，先秧歌后京劇或先京劇

后秧歌，然后將民樂演奏定為串場的中心節(jié)目?？傊问蕉鄻?，依據(jù)現(xiàn)

場情況酌情而定。

（）、在主要節(jié)目為主的慶典上，可以將那些沒有獲得大獎的特別獎項獲得者，

挑選出具有代表性的幾個節(jié)目進行現(xiàn)場表演，如：秧歌的最佳表演獎、最

佳團隊獎；票友的最佳模仿獎、最佳唱腔獎等。

（）、慶典如還有剩余時間，可適當(dāng)安排一些活躍氣氛的小游戲，形式花樣自

定，如：秧歌愛好者教票友扭秧歌；票友教秧歌愛好者唱京劇等類似的游

戲。如果時間不夠，游戲就不安排。

（）、慶典結(jié)束時，如有某某領(lǐng)導(dǎo)參加，可讓領(lǐng)導(dǎo)做總結(jié)性發(fā)言，在總結(jié)此次

慶典的同時，對今后家具城的公益活動進行期望與展望，并對參加活動的

比賽人員及家具城的工作人員給予感謝與鼓勵。

（）、最后，主持人宣布慶典圓滿結(jié)束，希望大家多多支持某某家具城；支持家具

城。至此慶典成功完成。

篇5

團建活動益于員工身心健康,鍛煉大家的身體素質(zhì)。那么這類的活動方案該如何寫呢，以下是小編整理的增強團隊凝聚力活動策劃方案，歡迎閱讀!

方案1

【活動時間】

【活動地點】樂清陽光少年拓展基地

【集合時間】以通知為主

【集合地點】以通知為主

【報名費用】一團一議

【費用包括】正規(guī)旅游大巴車、中餐(燒烤)、門票、保險、組織費、道具費、音響等

參考行程

初步行程安排如下，當(dāng)天可能根據(jù)時間情況調(diào)整

早上7:30集合，8點準時出發(fā)

約9:00到達樂清陽光少年實踐教育拓展基地，在基地內(nèi)進行團建活動。為益于員工身心健康，鍛煉大家的身體素質(zhì)，提高團隊的凝聚力，加強員工的溝通與交流，豐富員工的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。

團建活動內(nèi)容：

一、組織人員分工

1、指揮員

2、裁判員

3、培訓(xùn)師

二、團隊比賽

1、破冰活動

時間：20分鐘

活動目的：打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團隊氛圍。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立，你會感覺到團隊的工作氣氛是那么的輕松、愉快。

活動內(nèi)容：1、將所有成員分為三組，讓每組隊員圍成一個向心圓，直徑2—2.5米，選一位隊員站在中央。2、每個人伸出自己的雙手，中央的隊員則雙手抱在胸前，并做出以下的溝通對話。中心隊員：“我叫„„(自己的名字)，我準備好了，你們準備好了沒有?”全體團隊成員回答：“準備好了。”培訓(xùn)師“我倒了?”全體團隊成員“倒吧!”3、這時整個身體完全倒在團體成員的手中，這時團隊成員把中央隊員順時針推動兩圈。4、建議小組中的每位成員都來試一試。5、要求在圓中央的人倒下時應(yīng)保持身體直立，并不要打開雙手，以免傷及他人。

2、無敵風(fēng)火輪

(1)、項目類型：團隊協(xié)作競技型

(2)、道具要求：報紙、膠帶

(3)、場地要求：一片空曠的大場地

(4)、游戲時間：10分鐘左右

(5)、詳細游戲玩法：12-15人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。

(6)、活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學(xué)員團結(jié)一致，密切合作，克服困難的團隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。

3、齊眉棍

游戲簡介：全體分為兩隊，相向站立，共同用手指將一根棍子放到地上，手離開棍子即失敗，這是一個考察團隊是否同心協(xié)力的體驗。在所有學(xué)員手指上的同心桿將按照培訓(xùn)師的要求，完成一個看似簡單但卻最容易出現(xiàn)失誤的項目。此活動深刻揭示了企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)配合之問題。

4、坐地起身

(1)項目類型：團隊合作型

(2)道具要求：無需其他道具

(3)場地要求：空曠的場地一塊

三、項目時間：20分鐘-30分鐘

四、詳細游戲規(guī)則：

1、要求四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上;

2、在不用手撐地站起來;

3、隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個直至10人。

在此過程中，工作人員要引導(dǎo)同學(xué)堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。

五、活動目的：這個任務(wù)體現(xiàn)的是團隊隊員之的配合，該項目主要讓大家明白合作的重要性。

方案2

一、整體時間安排

熱身時間20分鐘

團建時間100分鐘

自由體驗時間30分鐘

備注事項：團建當(dāng)天建議穿寬松適合運動服飾，女士建議盡量不穿裙子;團隊建設(shè)橫幅樂圖空間可協(xié)助團建當(dāng)天布置，請團隊自行安排定做。

二、具體時間安排

(一)、前期準備

1、時間：五分鐘

2、活動內(nèi)容：所有參與人員到場，簽訂安全協(xié)議，更換衣物及防滑襪。

(二)、入場分組熱身

1、時間：十五分鐘

2、活動內(nèi)容：教練帶領(lǐng)所有成員入場，進行場內(nèi)規(guī)則講解，區(qū)域表演環(huán)節(jié)，之后分組熱身。

3、分組規(guī)則：一組一名教練帶團，15-20人分一組;21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團建建議不要超過100人。

三、活動具體內(nèi)容

(一)、團體活動內(nèi)容，根據(jù)分組分別由教練帶領(lǐng)交叉分開進行場內(nèi)運動項目小組PK賽。時間90-100分鐘，每個項目20分鐘。

比賽項目說明：

1、蹦床接力賽(自由蹦床，計時制)

游戲規(guī)則：在自由蹦床區(qū)域，選用三道，每道區(qū)域一隊人。當(dāng)喊1、2、3開始時，所有成員依次往前跑，背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌，第二個人才能接下來往前跑，直到所有成員都完成，看總時間，用時少的組將獲得本場冠軍。

2、躲避球闖關(guān)(躲避球，3局2勝制。)

游戲規(guī)則：在躲避球區(qū)域，以小組賽的方式進行，將8道選手分成2隊，以4對4的方式進行PK，采用3局2勝制。扭轉(zhuǎn)，彎曲，翻轉(zhuǎn)身體躲避對面飛來的球，獲得最終勝利。是樂圖給予朋友、家庭和團隊之間必備的游戲。

3、FIGHTINGTIME(海綿池區(qū)域角斗士，3局2勝制。)

游戲規(guī)則：約茬架嗎?來樂圖吧!在角斗士區(qū)域，你可以拿著“武器”和對手進行對抗，但是不可以打臉哦!兩人進行力量技巧對抗，即使被打落，也會落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊，派出代表進行角斗士項目PK，進行兩兩對抗賽。本場采用3局2勝制。

4、歡樂疊疊疊(海綿池區(qū)域，計時制)

游戲規(guī)則：在海綿池區(qū)排好隊，雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵，原地轉(zhuǎn)五圈。達到規(guī)定的圈數(shù)后，快速跳入海綿池，爬到對岸取回彩色海綿并疊出標準圖案。只有當(dāng)隊友取回海綿回到岸上之后，下一名隊友才能開始轉(zhuǎn)圈。先完成比賽的隊伍獲得勝利。

5、小腦王(海綿池區(qū)域闖關(guān)制)

游戲規(guī)則：扁帶固定在海綿池兩點之間，凌駕于海綿池上空。大家根據(jù)教練提示排好隊，保持身體平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情況下向前行走，直至到達對岸，即為闖關(guān)成功，闖關(guān)途中落入海綿池也沒關(guān)系，柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開扁周圍區(qū)域，以便后面的同事安心闖關(guān)，當(dāng)隊友都依次比賽完成教練根據(jù)團隊計分公布比賽結(jié)果。

6、占山為王(火焰山區(qū)域，計時制)

游戲規(guī)則：由火焰山區(qū)域教練講解攀爬規(guī)則以及注意事項，因火焰山攀爬時一條道上只能有一個人在攀登，且攀爬過程不能拉扯以爬到頂峰的人員，所有人員只能通過藍色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺，再通過短道滑速回到平臺下方。先完成比賽的隊伍獲得勝利。

7、蹦床籃球(蹦床籃球區(qū)域，計時制)

游戲規(guī)則：想象籃球高手一樣能夠進行大力灌籃嗎?到樂圖來體驗這種感覺吧!分組在蹦床籃球進行投籃，第一個投進后將球交給下一個隊友。用時最少的隊伍獲勝。大家盡可放開自己，用自己能玩出的最帥的姿勢將球投入籃筐。

(二)、自由活動時間為30分鐘，可以自由選擇體驗項目。

1、翻滾吧少年(Airbag區(qū)域)

項目介紹：像鳥一樣追求輕盈，像飛機一樣追求高度，這就是你!平地而起，仿若輕功附體。在大量柔軟且專業(yè)的氣墊保護下，大可不必小心翼翼。要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍，體驗Airbag的樂趣。

2、勇攀高峰(攀巖，梅花樁區(qū)域)

項目介紹：攀巖，速登，敢不敢約上你的小伙伴，來攀越巨石的比賽，看誰第一個拍響鈴聲?；蛘?，給自己一個定時，完成一段旅程，享受輕巧落地后的華麗轉(zhuǎn)身。梅花樁循序漸進，登高望遠十個樁點，挑戰(zhàn)你的體力，耐力以及心理承受力。大家來到攀巖區(qū)(梅花樁也在攀巖區(qū)域)穿好護具，戴好頭盔，根據(jù)教練提示開始攀登。攀巖墻一共有5面，梅花樁一面，大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達峰的成就感以及高空降落的。

3、我最搖擺(蹦床表演區(qū)域)

項目介紹：表演區(qū)是反重力彈跳的之地。你可以盡情練習(xí)后空翻，側(cè)身翻，發(fā)掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用達到國際奧運賽事標準的超彈力蹦床。也是全館彈跳力的3個蹦床。本小時內(nèi)每5分鐘更換人進行體驗。

4、勇往直前(拓展區(qū))

項目介紹:來到拓展區(qū)，穿好護具，戴好頭盔，由教練掛好安全繩索。高空拓展項目每次最多四人同時進行，一層極限挑戰(zhàn)項目沒有人數(shù)限制，請在教練協(xié)助下進行。

5、障礙闖關(guān)(拓展區(qū))

項目介紹：(搖搖擺擺，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障礙吧，加油，加油!)連貫闖關(guān)環(huán)節(jié)分三道，依次從第一道抱海綿包跳躍開始，臂力，腳力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有項目依次進入二道，像蜘蛛俠一樣完成二道闖關(guān)項目，進入三道，像飛人一樣騰空跳躍，攀爬直至完成所有闖關(guān)項目。

篇6

[關(guān)鍵詞] 體育贊助高校制約因素對策

近年來，高校的體育贊助營銷意識不斷得到加強，高校體育贊助也取得了一些成績和初步發(fā)展。然而相比而言，高校體育贊助無論是在活動檔次和影響范圍上，還是在營銷狀況和運作水平上都與一般體育贊助有較大的差距。目前，我國高校體育贊助市場還很不完善，高校體育贊助運做很不規(guī)范，針對高校體育贊助理論的專題研究較欠缺。本文旨在通過對制約我國高校體育贊助事業(yè)發(fā)展的因素的分析，力圖提出一些推進我國高校體育贊助工作的發(fā)展對策，供高校在開展體育贊助活動時作為參考。

一、高校體育贊助的概念

體育贊助是指企事業(yè)單位或個人向體育賽事，體育場館，公益性體育活動等付出一定數(shù)額的現(xiàn)金、實物、勞務(wù)或技術(shù)等支持，而被贊助者轉(zhuǎn)讓自己的部分權(quán)力(冠名、名稱、廣告、?？?、促銷)作為回報，雙方平等合作，共同得益的一種特殊的商業(yè)行為。本文將高校體育贊助概念界定為:商業(yè)資本與高校體育活動和體育組織等資源之間所形成的一種支持和回報的商業(yè)關(guān)系，二者通過平等合作，公平交易，以達到互利互惠的雙贏目的，它具有較強的公益性。

現(xiàn)在我國高校體育贊助之風(fēng)很是強勁，有贊助高等院校體育場所建設(shè)的，也有贊助高校體育運動隊的，還有贊助高等院校的體育賽事的等等，體育贊助為我國高等院校體育事業(yè)的發(fā)展提供了一定的資金支持。在贊助方面，實踐操作已遠遠走在理論、科研的前頭。作為改革開放的產(chǎn)物，作為社會主義市場經(jīng)濟的現(xiàn)象，學(xué)者們就體育贊助概念、個案策劃、操作以及贊助策略方面做了些探討研究。至于其在高校的發(fā)展基礎(chǔ)及對策等等，都還有待去開發(fā)研究。

二、高校體育贊助對贊助企業(yè)的功能

1.有利于擴大企業(yè)的知名度，提高其美譽度，增強其印象度。知名度、美譽度和印象度是現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略和品牌建設(shè)與開發(fā)所關(guān)注的三個主要指標。與一般體育贊助相比，高校體育贊助具有較強的公益性，對贊助企業(yè)和品牌形象塑造具有促進作用。通過贊助高校體育活動，可以使廣大學(xué)生認知、接受和認可贊助企業(yè)及其品牌，進而產(chǎn)生和增強好感及加深印象。

2.有利于促進贊助企業(yè)同大學(xué)生的直接溝通。和現(xiàn)場銷售現(xiàn)代市場理論認為，市場=人口×購買力×購買欲望。高校大學(xué)生人口數(shù)量和人口密度具有相對優(yōu)勢，對于某些產(chǎn)品，大學(xué)生具有一定的購買欲望和購買力，可以成為企業(yè)現(xiàn)實的消費者。品牌知曉和品牌偏好往往是影響消費者消費行為的重要因素，而消費者品牌偏好的形成在很大程度上又是受到媒體和人際傳播等因素影響和制約的。因此，企業(yè)通過贊助高校體育，開展一系列的宣傳和推廣，再輔之于各種促銷和營銷溝通，可有效開發(fā)大學(xué)生消費者群體。

3.有利于贊助企業(yè)開展公共關(guān)系。與高校建立起長期的友好關(guān)系，塑造和維護良好的公共關(guān)系是保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。近年來，隨著高校的連年擴招，高校的各方面需求都在隨之快速增長，這對于某些行業(yè)的企業(yè)來說是一個很好的商機。然而，要想在眾多競爭者中脫穎而出，除了自身的實力之外，企業(yè)與高校的關(guān)系是非常重要的影響因素。因此，很多企業(yè)之所以愿意出資贊助高校體育活動或其他活動，目的在于借機與高校尤其是高校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者溝通關(guān)系，以便贏得進一步合作的機會。

4.體育贊助對高校的功能

(1)獲得財物支持，提高活動水平。通過高校體育贊助營銷活動，高校可以獲得來自贊助企業(yè)的資金和物資支持，以彌補高校體育活動資金的不足或相對不足，進而有利于推動高校體育活動的開展，提高高校體育活動的檔次和水平，豐富和活躍校園文化。

(2)增強大學(xué)生社會實踐能力，促進素質(zhì)教育開展。在開展高校體育贊助營銷活動中，多數(shù)高校都會采取一些措施，調(diào)動大學(xué)生的積極性，讓他們參與進來，參與體育贊助策劃、營銷、組織和實施等活動，既有利于大學(xué)生將理論知識應(yīng)用于實踐，又有利于發(fā)揮其主動性和創(chuàng)造性，使其在實踐中進一步得到提高和進步。

(3)提高高校社會化程度，增強社會服務(wù)能力?，F(xiàn)代高校與社會的聯(lián)系越來越密切，各國高校都強調(diào)其社會服務(wù)功能。也只有融入到社會中，適應(yīng)和滿足社會需要，高校才能得到進一步發(fā)展。高校通過開展體育贊助營銷活動，有利于其走進社會、了解社會，加強與社會的聯(lián)系，遵循社會尤其是市場的游戲規(guī)則，滿足社會和市場要求。高校融入社會生活的各個方面，推動其社會化，進而擴大其社會影響。

三、制約我國高校體育贊助發(fā)展的因素

1.總體規(guī)模小，贊助金額少。近年來，隨著高校體育產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)和發(fā)展，一些高校開始把自己的經(jīng)營目標瞄向社會，他們并不僅僅滿足于將校內(nèi)場館對周圍社區(qū)居民開放，而是開始征集社會資金來贊助校內(nèi)體育活動和運動隊，以改善高校體育建設(shè)經(jīng)費短缺和不足的狀況。然而，由于我國體育贊助總體水平較低，高校體育贊助起步晚、影響小、市場價值低等原因，高校體育贊助金額較少，總體規(guī)模較小，高校體育活動獲得社會贊助較困難。

2.地域差導(dǎo)致贊助不均。我國高校一千多所，分布于全國各地，而對高校體育贊助的對象和范圍卻存在著嚴重差異。由于我國經(jīng)濟發(fā)展存在著地區(qū)差異，東部地區(qū)的經(jīng)濟比西部好，這就造成了東部地區(qū)的高校比西部地區(qū)的高校得到的贊助多。大企業(yè)更多青睞名校名隊。據(jù)統(tǒng)計，僅北京、上海的高校得到的贊助就占了全國高校體育贊助的二分之一。分布不均造成了高校體育事業(yè)發(fā)展的不平衡。

3.高校的領(lǐng)導(dǎo)對體育贊助缺乏認識。高校體育事業(yè)本身資金就不足，隨著高校的擴招，高校體育資源已無法滿足正常的高校體育事業(yè)發(fā)展，高校主管體育的領(lǐng)導(dǎo)不是主動引進外資，尋找企業(yè)和公司進行合作,而是單等國家來投資，對高校體育贊助所持的態(tài)度可有可無，認識不夠；高校即便是接受了企業(yè)和公司的贊助，但也缺乏策劃，使得高校體育贊助無法實施，企業(yè)和公司擔(dān)的風(fēng)險增加；缺乏中介機構(gòu)使得企業(yè)。公司和高校無法溝通，建立有效合作運行機制，贊助就無法實施。綜合以上種種現(xiàn)象制約了高校體育贊助的實施。

4.權(quán)、責(zé)、利劃分不清，缺乏有效的激勵制度?，F(xiàn)代管理理論強調(diào)有效的管理離不開各個部門、崗位和人員的分工協(xié)作。高校在開展體育贊助營銷活動中，應(yīng)該堅持貫徹各崗位和人員的權(quán)、責(zé)、利對等的原則，使每個人做到“在其位，謀其政，行其權(quán)，負其責(zé)，獲其榮，享其利”。但是，在實踐中有相當(dāng)一部分高校在開展體育贊助營銷及其他體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)中并未能體現(xiàn)這一原則，主要表現(xiàn)為：一是責(zé)任不明確，目前在大多數(shù)高校中，體育贊助被認為是可有可無的，故缺乏相應(yīng)部門和人員承擔(dān)此項職責(zé)；二是權(quán)力不對等，部分體育贊助是由團委、學(xué)生會和學(xué)生個人籌集的，而他們策劃的贊助活動及回報措施卻得不到其他部門和人員的配合與支持，比如贊助商的冠名權(quán)，贊助商出席開幕式并致辭，開球，頒獎等等，可能因高校領(lǐng)導(dǎo)缺乏贊助營銷意識而得不到保障。三是利益不對等。利益的分配合理和公平與否直接關(guān)系到參與贊助活動人員的積極性，利益分配欠合理、公平，易挫傷參與者的積極性。

5.贊助策劃不力，回報措施單一，運作水平較低。高校體育贊助運作水平的高低和贊助效果的好壞與體育贊助策劃水平與回報措施的內(nèi)容和落實程度有關(guān)。大衛(wèi)奧格威說：“一個偉大的創(chuàng)意是美麗而且高度智慧與瘋狂的結(jié)合，一個偉大的創(chuàng)意能改變我們的語言，使默默無名的品牌一夜之間聞名全球”。目前，大多數(shù)高校在開展體育贊助時，只是簡單地在校內(nèi)為贊助企業(yè)拉幾條宣傳橫幅和條幅及允許贊助商開展現(xiàn)場銷售和促銷活動。而對于曝光權(quán)、公關(guān)活動權(quán)、校園廣播廣告、校內(nèi)刊物廣告、賽事文件廣告等資源尚未充分開發(fā)和利用，而且這些資源的挖掘和支付對于高校來說并不會造成“成本”的實質(zhì)上增加。如果高校額外給予了贊助企業(yè)這些回報，會使贊助企業(yè)產(chǎn)生“物超所值”的感覺，促進企業(yè)和高校實現(xiàn)雙贏。同時，這樣也可以豐富和活躍體育活動，提高體育贊助的運作水平。

6.企業(yè)界的高校體育贊助意識不濃。由于高校體育比賽等活動的影響面小，商業(yè)價值低，企業(yè)界贊助高校體育活動的意識不濃，缺乏積極性。邱偉昌等人的調(diào)查顯示，企業(yè)對青少年體育競賽的投資意識不強―非常愿意和愿意的企業(yè)占調(diào)查企業(yè)總數(shù)的12.50%，不太愿意和不愿意的企業(yè)卻占58.92%。高校體育比賽的市場特征與青少年體育比賽的市場特征相類似，而且就影響范圍和市場價值而言，高校體育活動不如青少年體育比賽。這從一個側(cè)面也反映了企業(yè)界對那些影響范圍小、市場價值低的高校體育比賽活動缺乏贊助意識。

四、高校開展體育贊助的發(fā)展對策

1.加強高校領(lǐng)導(dǎo)的體育贊助意識。高等教育自1999年來大肆擴招,學(xué)生人數(shù)翻倍增加，本來就已經(jīng)很難支撐起體育發(fā)展的校方撥款越發(fā)是微不足道。這就突兀出高校體育資金的匱乏。分管體育工作的高校領(lǐng)導(dǎo)，要充分認識到體育贊助的功能，樹立體育贊助意識，主動走向市場，征集社會贊助。同時，高校還要更新經(jīng)營理念,平等合作，謀求雙贏。合作的基礎(chǔ)是信任，強調(diào)的是過程和參與;雙贏強調(diào)的是目標和結(jié)果，需要公平和公正的保障。高校和企業(yè)應(yīng)該加強交流與溝通，增進彼此信任和平等合作,以便形成良好的市場關(guān)系,確保雙贏目標的實現(xiàn)。

此外，高校應(yīng)積極協(xié)助贊助企業(yè)在校內(nèi)所舉行的各種營銷活動,高校還應(yīng)做好贊助商的接待工作,在整個活動期間,始終要有相當(dāng)職位或職務(wù)的人員陪同贊助商高校體育贊助活動的開展效果,最終要有活動的組織和回報措施的落實情況來決定。

2.開展市場調(diào)研，選準目標贊助企業(yè)。高校體育活動受其自身特點限制，其影響范圍小，商業(yè)價值少。因此，高校開展贊助營銷時，目標贊助企業(yè)的選擇問題就尤為關(guān)鍵。那么，高校怎樣來選擇目標贊助企業(yè)呢?一是要在有關(guān)贊助高校體育活動經(jīng)歷的企業(yè)中選擇。二是要在其消費群體與高校和大學(xué)生密切相關(guān)的企業(yè)中選擇，如體育用品企業(yè)、文教用品企業(yè)、信息產(chǎn)品企業(yè)等。三是從高校所在社區(qū)內(nèi)的企業(yè)中選擇。四是要在正在或有意與高校開展業(yè)務(wù)活動的企業(yè)中選擇，如建筑企業(yè)等。 另外，在選擇目標贊助企業(yè)時，要充分利用熟人、親戚、朋友、學(xué)生家長等私人關(guān)系。

3.有針對性地開展營銷，豐富贊助回報措施。在開展高校體育贊助營銷活動時，高校除了在總體策劃階段制定一個總體活動計劃外，在選定具體的目標贊助企業(yè)進行營銷時，還應(yīng)根據(jù)目標企業(yè)的特點，為其量身制作一份有特色的贊助活動策劃方案，以便吸引目標企業(yè)的眼光和興趣，提高營銷成功的可能性。為了提高體育活動自身贊助價值，高校要針對贊助企業(yè)的特點和特殊需要，通過精心策劃，獨特創(chuàng)意，豐富贊助回報措施，促進體育贊助形成良性發(fā)展。

現(xiàn)階段基于我國高校體育贊助存在的現(xiàn)象，要想加大體育贊助的投入，必須從內(nèi)在的管理機制出發(fā)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，看清本質(zhì)，將有利于高校體育積極適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)軌；有利于高校體育積極應(yīng)對體育社會化、產(chǎn)業(yè)化的變革；有利于高校體育在新世紀獲得新力量，呈現(xiàn)出強盛的生命力。

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