導(dǎo)語：如何才能寫好一篇五四青年節(jié)活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、“我弘揚、我快樂”活動

“五四精神，薪火相傳”——q友更換青春頭像，書寫青春寄語，五四精神傳遞活動，制作91周年紀(jì)念網(wǎng)頁。

時間：4月中旬至5月中旬

活動方式：與騰訊大成網(wǎng)合作，制作出能反應(yīng)全省各族青年在經(jīng)濟(jì)和社會建設(shè)中自強(qiáng)不息、奮發(fā)有為的qq青春頭像，制作91周年紀(jì)念網(wǎng)頁，網(wǎng)頁內(nèi)容包括：的光輝歷程、91年來各族青年的模范代表、當(dāng)代優(yōu)秀青年代表、“五四精神·不朽的青春”網(wǎng)絡(luò)民意調(diào)查、青年寄語等內(nèi)容，青年網(wǎng)友通過上掛q版青春頭像，在qq個性簽名檔中書寫青春寄語，網(wǎng)友間進(jìn)行q版青春頭像傳遞、青春寄語傳遞，學(xué)習(xí)瀏覽紀(jì)念網(wǎng)頁了解五四光榮歷史,激發(fā)青年愛國熱情，發(fā)揚五四精神，積極投身于經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。

責(zé)任部門：宣傳部

2、“我歌唱、我快樂”活動

五四前啟動“我歌唱，我快樂”青春歌會和青春彩鈴大家傳活動。開展以歌頌祖國、歌頌時代、歌頌青春為主題，以感恩父母、感恩老師以及感恩身邊每個人為主要內(nèi)容的青春歌會活動，地震重災(zāi)區(qū)要以青春歌會為載體，進(jìn)一步推進(jìn)“感恩·自強(qiáng)”活動讓青年受到感染、振奮精神。

（1）青春彩鈴大家傳活動

時間：4月

活動方式：推薦一批愛國歌曲、民族團(tuán)結(jié)歌曲、勵志歌曲和感恩歌曲，通過騰訊大成網(wǎng)評選出qq網(wǎng)友最喜歡的愛國歌曲、民族團(tuán)結(jié)歌曲、勵志歌曲和感恩歌曲各10首。與移動、聯(lián)通、電信制作青春彩鈴專題網(wǎng)頁，供手機(jī)用戶免費下載、免費傳送。通過青春彩鈴大家傳活動，培養(yǎng)青年愛國熱情、積極擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)會感恩、學(xué)會自強(qiáng)。

（2）青春歌曲大家唱活動

時間：4月中旬至5月中旬

活動方式：通過報紙、網(wǎng)絡(luò)發(fā)動全省青年參加“我歌唱、我快樂”青春歌會大家唱活動。團(tuán)省委選定一所大學(xué)具體舉辦一次歌會。

責(zé)任部門：宣傳部

(來源：文秘站 ）

3、“我學(xué)習(xí)、我快樂”活動

在五四前啟動“我學(xué)習(xí)、我快樂”青春故事會活動。繼續(xù)通過《天府早報》向社會征集典型的青春創(chuàng)業(yè)故事、青春成才故事、青春奉獻(xiàn)故事，組織開展“青春故事教我創(chuàng)業(yè)、青春故事助我成才、青春故事引我奉獻(xiàn)，感動青春——我心中典型”活動，用一句箴言回贈自己心中的青春典型活動。4月25日邀請相關(guān)青年典型通過新聞網(wǎng)講述自己的典型故事，通過網(wǎng)絡(luò)平臺與青年網(wǎng)友進(jìn)行互動交流。

責(zé)任部門：宣傳部

4、“我欣賞、我快樂”活動

用高雅藝術(shù)陶冶青年情操，用健康的文化提升青年的素質(zhì)，組織優(yōu)秀話劇、川劇、電影進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村

時間:4月至5月

活動方式：組織能反映當(dāng)代青年精神風(fēng)貌的話劇、川劇、電影進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村，豐富青年的精神文化生活。

責(zé)任部門：宣傳部

二、服務(wù)青年活動系列

5、“我奉獻(xiàn)、我快樂”活動

發(fā)送一條短信，捐獻(xiàn)一份愛心——為玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款活動”。

時間：4月——5月

活動方式：號召全省青年通過手機(jī)短信捐款的方式向玉樹地震災(zāi)區(qū)的人民發(fā)送一條愛心短信，通過捐助短信資費的方式向災(zāi)區(qū)人民捐款。精彩的短信祝福語將在電視臺公共頻道（或新聞頻道）以滾動字幕形式播出。

責(zé)任部門：宣傳部

6、“我服務(wù)、我快樂”活動

（1）“青春獻(xiàn)樞紐爭做筑路人”——鐵路系統(tǒng)青年工作推進(jìn)大會

時間：4月下旬

活動方式：與鐵路系統(tǒng)青年座談，研討如何發(fā)揮青年生力軍作用，在服務(wù)西部交通樞紐建設(shè)中如何建功成才，如何結(jié)合“百千萬”工程開展我省鐵路系統(tǒng)服務(wù)西部交通樞紐建設(shè)工作。

責(zé)任部門：城工部

（2）“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”志愿服務(wù)集中行動周

時間：4月29——5月6日

活動方式：組織動員團(tuán)員青年、志愿者以志愿服務(wù)為主要形式，針對“五亂”（城鎮(zhèn)：垃圾亂扔、廣告亂貼、攤位亂擺、車輛亂停、工地亂象；農(nóng)村：垃圾亂扔、污水亂排、雜物亂堆、畜禽亂養(yǎng)、家俱亂擺）現(xiàn)象，以城市背街小巷、“城中村”和城鄉(xiāng)結(jié)合部，鎮(zhèn)鄉(xiāng)所在地場鎮(zhèn)、高速公路及國省道沿線，公路、鐵路客運站及高速公路服務(wù)區(qū)等為重點，積極開展文明勸導(dǎo)、衛(wèi)生知識宣傳、環(huán)境清潔等多種形式的志愿服務(wù)活動，以實際行動營造“自覺革除陋習(xí)，倡樹文明新風(fēng)，清潔城鄉(xiāng)環(huán)境，建設(shè)美好家園”的良好社會氛圍，為城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

責(zé)任部門：志工部

（3）集中開展省“共青團(tuán)關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動”

時間：4月至5月

活動方式：廣泛動員大中專院校、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位以及社會各方面的青年志愿者，整合團(tuán)內(nèi)資源和社會資源，結(jié)合農(nóng)民工子女的實際需求，提供學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù) 教育、愛心捐贈等志愿服務(wù)。

責(zé)任部門：志工部

7、“我創(chuàng)業(yè)、我快樂”活動

（1）“愛心圓夢”-----促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)愛心行動

時間：4月下旬至5月

活動方式：繼續(xù)圍繞就業(yè)創(chuàng)業(yè)這一青年最現(xiàn)實、最急迫的需求，開展“青春創(chuàng)業(yè)大講堂”、“青春就業(yè)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練營”活動，積極組織大學(xué)生參加“百事我創(chuàng)”省大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)計劃,深入開展愛心圓夢—促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)愛心行動。

責(zé)任部門：學(xué)校部

（2）農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)月活動

時間：4月至5月

活動方式：省內(nèi)勞務(wù)輸入地團(tuán)組織迅速與政府部門、中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)積極對接，采集企業(yè)用工需求。勞務(wù)輸出地團(tuán)組織做好農(nóng)村青年求職、技能等方面信息采集。勞務(wù)輸入與輸出市州團(tuán)組織結(jié)對，就用工信息、求職信息及轉(zhuǎn)移工作意向進(jìn)行對接。通過舉辦簽約儀式、組織洽談會、見面會、招聘會等形式，集中組織一批農(nóng)村青年有序轉(zhuǎn)移。

責(zé)任部門：農(nóng)工部

三、展示青春風(fēng)采活動系列

8、“我推選、我快樂”活動

開展第十三屆“青年五四獎?wù)隆痹u選表彰活動

時間：3月22日-5月4日

活動方式：根據(jù)《青年五四獎?wù)略u選辦法》評選出“青年五四獎?wù)隆鲍@得者候選人，通過網(wǎng)上投票、電話投票、手機(jī)短信投票等方式評選出第十三屆“青年五四獎?wù)隆鲍@得者，在“五四”期間集中表彰。

責(zé)任部門：組織部

9、“我交流、我快樂”活動

倡導(dǎo)團(tuán)干部、全省十大杰出青年參與微博上網(wǎng)“暢渠道、交朋友”活動。

時間：4月中旬至5月中旬

活動方式：倡導(dǎo)團(tuán)干部、全省十大杰出青年開通微博和qq，和青年網(wǎng)友交流，及時了解青年心理、思想動態(tài)和實際需求，更有效地聯(lián)系青年。在騰訊qq上建立共青團(tuán)qq群，通過上網(wǎng)廣泛結(jié)交青年朋友，在5月4日以手機(jī)短信、qq消息等形式向全省青年五四青年節(jié)問候信。

責(zé)任部門：辦公室

10、“我競賽、我快樂”活動

（1）開展主題團(tuán)日競賽活動

時間：4月中旬至5月上旬

活動方式：各級團(tuán)組織根據(jù)實際情況在五四期間針對不同群體的青年開展形式多樣，內(nèi)容豐富的主題團(tuán)日活動。各市州團(tuán)委及時推薦一批主題鮮明，內(nèi)容新穎的團(tuán)日活動材料上傳團(tuán)省委“五四專項”網(wǎng)頁參加競賽活動。

責(zé)任部門：組織部

（2）“美麗魅力依然”省中學(xué)生繪畫大賽

時間：4月至6月

活動方式：各市州團(tuán)委組織中學(xué)生以繪畫形式描繪學(xué)生心目中的災(zāi)后重建后的美好新家園，展現(xiàn)魅力。

篇2

一、組織開展捐助失學(xué)兒童活動

三月中旬，公司團(tuán)委向全體團(tuán)員發(fā)出了“少抽一盒煙，少喝一瓶酒，奉獻(xiàn)一片愛心”的號召，全體團(tuán)員積極響應(yīng)，短短的時間共捐款900余元。公司團(tuán)委計劃用這些款項捐助三名成績優(yōu)異、家境貧困的失學(xué)兒童，并在近期走入他們的家中進(jìn)行探訪，與他們攜起手來共同度過人生的第一道難關(guān)。這次活動不僅得到了廣大團(tuán)員青年的積極響應(yīng)，連一些早已退團(tuán)的老同志也積極響應(yīng)，捐款捐物。公司財務(wù)部孫永春部長、團(tuán)委副書記周君同志各捐款350元，各自捐助了一名品學(xué)兼優(yōu)、家境貧寒的小學(xué)生；公司財務(wù)部在王福香部長的帶領(lǐng)下，也集體捐助了一名家庭貧苦的二年級小學(xué)生。人事部的趙艷青同志自20xx年起捐助了七甲鎮(zhèn)田家中學(xué)一名初中生田雪。小女孩的父親因意外事故去世，奶奶生活幾乎不能自理，弟弟還要上學(xué)，唯一的經(jīng)濟(jì)來源就是媽媽務(wù)農(nóng)的收入，生活十分困難。三年來，趙艷青同志不僅每年捐助學(xué)費，還經(jīng)常去探望，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)、成長情況，并送去學(xué)習(xí)用品，衣物等。目前，整個的捐助活動還在進(jìn)行中。公司團(tuán)委呼吁更多的團(tuán)員和黨員干部為貧困山區(qū)的孩子奉獻(xiàn)出一片愛心。

二、開展志愿者服務(wù)的經(jīng)常性活動。

為配合上級團(tuán)委有關(guān)文件的精神和市委“五城連創(chuàng)”的活動的開展，公司團(tuán)委除了組織志愿者和團(tuán)員青年參加每個月的第一個星期六的志愿服務(wù)以外，還將對所管轄的綠色責(zé)任區(qū)進(jìn)行定期管理，清除白色垃圾、植樹護(hù)綠等，打好綠色保衛(wèi)戰(zhàn)。

篇3

一、活動口號：弘揚五四精神

書寫勵志青春

二、活動內(nèi)容：

1、書畫攝影大賽

2、手工創(chuàng)意作品設(shè)計制作大賽的通知

3、“弘揚五四精神，肩負(fù)歷史使命”大型圖片展

4、“國旗下的青春誓言”新團(tuán)員入團(tuán)宣誓活動

5、“紅色五月，放飛青春”演講比賽

三、活動時間：4月下旬至5月底

注：具體活動要求參考附件，希望各班精心組織，盡早安排。

系列活動之——“北侖發(fā)展我成長”書畫攝影大賽

1、活動主題及內(nèi)容：本次比賽以“北侖發(fā)展我成長”為主題，旨在引導(dǎo)青少年以書畫影的藝術(shù)形式來反映和諧社會、和諧北侖和我們美麗的校園、家園，表現(xiàn)青少年在祖國溫暖的懷抱里健康成長、快樂生活。

2、作品類別及規(guī)格要求：

(1)書法作品：軟、硬筆均可，軟筆作品不小于四尺宣紙對開，硬筆作品不小于16k，草、篆書請附釋文于作品背面右下角。

(2)繪畫作品：國畫、西畫、卡通繪畫等均可，國畫作品最大不超過4尺，西畫、卡通繪畫作品最大不超過2k。

(3)攝影作品：彩色、黑白均可，分辨率不小于300dpi,尺寸為7-12英寸之間，并附50—100字以內(nèi)的說明。攝影作品如有電子底稿，一起上交。

(4)參賽作品必須為本人創(chuàng)作，不得冒名、以及經(jīng)電子影像處理、合成、修改等，如有違反，由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé);

3、參賽對象：初一初二各班每類作品各交2件參評。

4、活動時間：5月4日前上交團(tuán)委辦公室，逾期不候。

本次比賽優(yōu)秀作品將選送至區(qū)參評。

系列活動之——手工創(chuàng)意作品設(shè)計制作大賽的通知

1、作品要求

(1)具備創(chuàng)意特色的造型藝術(shù)作品均可，包括：雕塑、陶藝、紙藝、布藝、綜合材料造型等，鼓勵在創(chuàng)作中使用環(huán)保材料和結(jié)合舊物改造;

(2)作品必須圍繞“展創(chuàng)意精神，領(lǐng)未來風(fēng)尚”的活動主題進(jìn)行創(chuàng)作，立意健康向上，創(chuàng)意獨特，要求有簡潔的命名和內(nèi)容說明;

(3)造型能準(zhǔn)確形象地表現(xiàn)命名，體現(xiàn)創(chuàng)意精神，色彩協(xié)調(diào)，視覺感好，制作工藝較好;

2、參賽對象：初一、初二各班選2件作品參評

3、活動時間：5月12日前上交團(tuán)委辦公室，逾期不候。

本次比賽優(yōu)秀作品將選送至市參評。

系列活動之——“紅色五月，放飛青春”演講比賽

1、參賽對象：

初一、初二每班選派1人參賽，但要確定1—2人后備人選;

2、演講主題：以“紅色五月，放飛青春”為主題，圍繞愛國奉獻(xiàn)，勤奮學(xué)習(xí)，文明守紀(jì)等方面，體現(xiàn)民族精神與時代精神的結(jié)合，題目自選，題材不限。

3、參賽要求：①主題鮮明、觀點新穎、富于現(xiàn)實意義;

②視角獨特，立意新穎，聲情并茂，有感染力;

篇4

結(jié)合“五•一”國際勞動節(jié)和“五•四”青年節(jié)舉辦的此項活動，旨在弘揚民族精神，培養(yǎng)和展示學(xué)生的人文素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)同學(xué)們明確當(dāng)前社會思想領(lǐng)域是非、善惡、美丑的界限，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成，體現(xiàn)中學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌。

二、活動主題：

弘揚愛國主義，集體主義，社會主義思想，使中學(xué)生明確 “八榮八恥”榮辱觀的深刻內(nèi)涵，自覺運用榮辱標(biāo)準(zhǔn)檢省自己的思想和行為，自覺養(yǎng)成優(yōu)良品德，努力成長為四有新人。

三、時間及安排：

①第八周4月4日下午4點，在1樓團(tuán)委召開高一年級班長和宣傳委員會議，4月6日下午，召開高一年級班主任會，布置活動要求，（高二高三年級選報參賽選手）各班積極準(zhǔn)備。

②第九周4月14日班會活動時間，高一年級各班按照學(xué)校要求，由班主任和語文老師組織初賽，形式定為詩歌朗誦或者演講均可。初選出1－2名同學(xué)，繼續(xù)準(zhǔn)備。

③第十周4月18日下午4點高中各班選手在一樓學(xué)術(shù)廳進(jìn)行復(fù)賽。選出8個節(jié)目參加全校展示。

④“五•四”表彰大會后全校舉行朗誦（演講）比賽，評出優(yōu)秀節(jié)目獎。

此次活動由校政教處、團(tuán)委、語文教研組及學(xué)生會主辦，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督促檢查評比工作。

四、具體要求：

①班主任在4月4－14日對各班學(xué)生進(jìn)行動員，并組織學(xué)生積極準(zhǔn)備。

②學(xué)生會學(xué)宣部和秘書部做校內(nèi)宣傳工作，通過海報，黑板報等形式宣傳。

③班主任認(rèn)真組織好4月14日的班內(nèi)比賽，選出的學(xué)生名單于4月17日前交政教處。

④學(xué)生會負(fù)責(zé)安排復(fù)賽時學(xué)生抽簽及相應(yīng)工作。

⑤復(fù)賽勝出選手的文稿及音響資料于4月21日前交政教處備案。

⑥年級主任應(yīng)督促和支持完成初、復(fù)賽工作。

五、評比方法：

主題鮮明積極向上。（4分）

表達(dá)能力，富于激情表達(dá)流暢。（3分）

普通話標(biāo)準(zhǔn)，語言及用詞規(guī)范。（1分）

篇5

五四青年節(jié)，專屬于我們的節(jié)日，我們這一代，似乎缺少一點民國時代那些有志青年的朝氣和追求夢想的志氣。可能這個時代對我們這些人太過安穩(wěn)，我們每天都在昏昏欲睡中度過一天一天的大學(xué)時光?，F(xiàn)在，很多大學(xué)生都很少出去活動，甚至一星期都可以呆在寢室。顯然，這是對所有的大學(xué)生的身心健康都是不好的。我們需要的是多出去走走，看看這美好的世界，而不是天天呆在寢室玩電腦，睡覺。我們是有朝氣的一代，我們是20多歲的青年，正是該到處走走看看的年紀(jì)。所以，本次團(tuán)日活動與本班的紹興文化考察結(jié)合，希望在期間迸發(fā)出我們的朝氣，夢想，歡愉。

二· 活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的是通過在紹興文化考察期間，通過接觸名勝古跡，優(yōu)美風(fēng)景，讓大家能夠親近自然，放開懷抱，拓展視野，煥發(fā)青春的生命，激揚青春，振奮精神。

活動的意義是讓平時經(jīng)常呆在寢室的同學(xué)們能夠看看風(fēng)景，爬爬山，玩玩水，在寄情山水的過程中享受青春特有的肆意。同時，也快可以促進(jìn)同班同學(xué)的感情，在玩玩鬧鬧中增進(jìn)同學(xué)們的互相了解，增加班級的凝聚和團(tuán)結(jié)。

三· 活動參加對象

09中本一班全班同學(xué)

四· 活動的時間、地點

時間：5月6日——5月8日

地點：紹興

五· 活動開展

(1)統(tǒng)一集合。

全體成員6日7點30分在北校區(qū)大門口集合，團(tuán)支書進(jìn)行點名，確認(rèn)參加活動人員到達(dá)后才出發(fā)。然后進(jìn)發(fā)。由學(xué)校統(tǒng)一包車向紹興進(jìn)發(fā)。

(2)第一天(6日)下午參觀魯迅紀(jì)念館，沈園，參觀完后可以進(jìn)行自由活動。

(3)第二天(7日)早上參觀大禹陵，下午進(jìn)入柯巖風(fēng)景區(qū)游玩。晚上自由活動

(4)第三天(8日)早上參觀蘭亭，下午趕回溫州。

(5)在參觀過程中大家可以拍拍照，以便后期做成果冊。

(6)各位同學(xué)寫好紹興文化考察論文，并上交給團(tuán)支書，以便做成果冊。

六·經(jīng)費預(yù)算

紹興文化考察期間的費用清單

收入： 每人預(yù)交300元 總計 9000元

支出： 賓館住宿費 八個房間(每個房間一個晚上100元)

由于有一房間住的是一位本二的同學(xué)，所以減去50元

共計1550

沈園、大禹陵、蘭亭等聯(lián)票 2100(每人70元)

柯巖門票 1680 (每人56元)

總計5330元

總剩余 ：3670元

注：

1、每人退還100元，剩余的錢作為班費

2、帶隊老師的門票、住宿費等是老師自己支付的

3、文化考察的成果冊費用，及考察期間的常備藥品如暈車藥等費用在班費中扣除。

4、車費在學(xué)校補(bǔ)貼的費用中扣除，如有多或要補(bǔ)會再通知

七·活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

由于要去外地，要想到各位同學(xué)的身體情況，準(zhǔn)備好各種藥品，避免意外情況發(fā)生。還有要通知同學(xué)們不要擅自活動，要時時保持手機(jī)開機(jī)，以便通知活動行程。還有要確定小組長，保證小組成員能夠到場。晚上要確保同學(xué)們都在10點半之前回到賓館。在參觀過程中要確保同學(xué)們不會走失。要提醒同學(xué)們保護(hù)管好自己的財物。

八·活動負(fù)責(zé)人及參與者

篇6

一、活動主題

青春·歡樂·責(zé)任

二、活動時間

2012年4月－5月

三、活動內(nèi)容

（一）“我最敬佩的團(tuán)員”評選活動

1、參加對象：初一――初三年級全體同學(xué)

2、投票人：初一全體同學(xué)、初二、初三全體非團(tuán)員

3、評選方法：同學(xué)們填寫《“我最敬佩的團(tuán)員”調(diào)查表》，將本校內(nèi)的團(tuán)員作為候選對象進(jìn)行推選。最后由校團(tuán)委根據(jù)同學(xué)們的投票結(jié)果，評選出文綺中學(xué)“最具影響力的十大團(tuán)員”，五四青年節(jié)時對他們進(jìn)行統(tǒng)一表彰，并對他們的先進(jìn)事跡進(jìn)行全方位的宣傳（宣傳欄、網(wǎng)站、廣播、校報、團(tuán)刊）。

4、評選時間：4月23日――4月27日

（二）“我做校長小參謀”校園建設(shè)金點子征集活動

1、參加對象：初二、初三年級全體團(tuán)員

2、征集內(nèi)容：根據(jù)自己的觀察，對學(xué)校各方面的建設(shè)與發(fā)展提出中肯的意見與可操作性的建議，填寫《“我做校長小參謀”校園建設(shè)“金點子”方案征集表》。

3、評選與表彰：由校領(lǐng)導(dǎo)對所有的方案進(jìn)行評比，并在五四青年節(jié)統(tǒng)一表彰。

4、征集時間：4月23日――4月27日

（三）“激情五四歡樂拍拍”愛心拍賣活動

1、參加對象：全校同學(xué)

2、主辦：初二、初三各支部，以支部為單位組織義拍或義賣。

3、參與：中預(yù)、初一年級學(xué)生

4、地點：教學(xué)大樓外、操場邊

5、時間：5月4日中午

6、所拍得的錢款全部由校團(tuán)委設(shè)立愛心基金一對一扶助困難學(xué)生

（四）“同享一片藍(lán)天共迎歡樂世博”與華星小學(xué)聯(lián)誼活動

1、參加對象：部分團(tuán)員

2、內(nèi)容：與華星小學(xué)同學(xué)們聯(lián)誼表演，共迎世博，同時建立長期的結(jié)對互助活動。

3、時間：4月30日下午

（五）“點燃火熱青春做新時代五四青年”午間校園專題廣播

時間：5月4日－5月5日中午

（六）紀(jì)念91周年主題表彰活動

1、參加對象：全校同學(xué)

2、內(nèi)容：（1）校領(lǐng)導(dǎo)做紀(jì)念91周年專題講話

篇7

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神，緊緊圍繞“立德樹人”根本任務(wù)，激勵廣大中學(xué)生堅定理想、奮發(fā)學(xué)習(xí)、開拓創(chuàng)新，引導(dǎo)廣大中學(xué)生為實現(xiàn)國家富強(qiáng)、人民幸福的中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”而努力，學(xué)校政教處、團(tuán)委決定集中開展“我的中國夢”主題教育實踐活動?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

中國夢？中學(xué)行

二、活動安排

（一）“點亮中國夢”——暢談“人生理想”

1、時間：3月份，開學(xué)后第一次全校集會和班會。

2、形式：全校集會活動，召開“校長一堂課”，由學(xué)校團(tuán)委書記主持；班級主題團(tuán)日活動，由班長或團(tuán)支部書記主持。

3、內(nèi)容：

（1）在全校（班級）范圍調(diào)查了解同學(xué)們的人生理想。

（2）根據(jù)調(diào)查結(jié)果，邀請校長、有成就的校友或社會成功人士，為全校師生（班級同學(xué)）講述他（她）的夢想的實現(xiàn)路徑與進(jìn)程，使同學(xué)們與“夢想同路人”面對面。

（3）安排學(xué)生代表與校長、校友、社會成功人士交流互動，暢談中學(xué)生的夢想以及對“我的中國夢”的理解和展望。

（二）“放飛中國夢”——暢想“美麗中國”

1、時間：3至4月份。

2、形式：在自己的家鄉(xiāng)、學(xué)校周邊等地開展“尋訪身邊的中國夢”活動，隨后進(jìn)行“我的中國夢”優(yōu)秀作品評選及專題展示。

3、內(nèi)容：

（1）集中一周時間，在全校范圍內(nèi)征集暢想“美麗中國”作品，原則上是每名師生提交一份作品。

（2）作品形式可采用書法、繪畫、手抄報、微故事及其他類型書面作品等方式創(chuàng)作“我的中國夢”主題作品。

（3）對所有作品進(jìn)行分類評選與展出，吸引全校師生關(guān)注與交流。學(xué)校團(tuán)委組織舉辦中學(xué)優(yōu)秀作品展示活動。

（三）“激揚中國夢”——詮釋“青春力量”

1、時間：3至5月份，結(jié)合“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”、“五四青年節(jié)”啟動開展。

2、形式：扶貧助困、扶老助殘、志愿服務(wù)等“陽光手牽手、青春心連心”行動。

3、內(nèi)容：

（1）以學(xué)校各級部為單位，劃分若干小組，以力所能及、特點突出為基本原則，確定幫助對象和活動形式，每月開展一次“陽光手牽手、青春心連心”行動。

（2）每次活動要有帶隊老師，活動時間以兩個小時為宜，要有文字、圖片記錄。

（3）每月底，以學(xué)校為單位，統(tǒng)一整理活動開展情況，以圖文并茂的形式，匯總活動成果和好做法、好反響。

（4）將“陽光手牽手、青年心連心”行動納入本校社會實踐教學(xué)計劃，并在學(xué)期末進(jìn)行校內(nèi)相關(guān)評選，發(fā)放證書。

（5）定向定點開展活動，使“陽光手牽手、青春心連心”行動傳幫帶做下去。

篇8

范文一：

一、指導(dǎo)思想

新學(xué)年，鎮(zhèn)中學(xué)校團(tuán)委將以團(tuán)縣委20XX年工作要點、教育局相關(guān)工作要求和學(xué)校今年的工作重點為主題，以學(xué)校德育工作為軸心，結(jié)合我校學(xué)生的特點主動探索共青團(tuán)組織服務(wù)青少年的有效途徑，全心全意為廣大青少年學(xué)生服務(wù)，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各類活動，使廣大青少年主動靠攏團(tuán)組織，力爭開創(chuàng)學(xué)校共青團(tuán)工作的新局面。

二、工作目標(biāo)：

通過活動開展全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)，提高青年教師的職業(yè)道德水平與師德修養(yǎng)，規(guī)范教育教學(xué)行為，活躍校園文化。

三、工作要點：

1.加強(qiáng)組織建設(shè)，提高組織能力，完善團(tuán)委團(tuán)支部的管理體系，把有朝氣、有才能、熱心共青團(tuán)工作的青年教師吸引到團(tuán)委班子中來，讓我校共青團(tuán)工作充滿蓬勃生機(jī)和活力，使團(tuán)委工作能有序有效的進(jìn)行。

2.在檔案材料管理上，完善團(tuán)員加入轉(zhuǎn)出統(tǒng)計工作，確保團(tuán)員人人有檔案。

3.協(xié)調(diào)好與上級團(tuán)委的的關(guān)系，使團(tuán)委能成為學(xué)校對外宣傳的一個窗口，以服從于學(xué)校的管理、服務(wù)于年級、教室的管理為原則，正確協(xié)調(diào)處理團(tuán)委活動與各部門管理的關(guān)系，使之能得到他們的支持。

4.開展豐富多彩的校園主題教育活動，以活動為載體，陶冶學(xué)生的情操，切實加強(qiáng)青少年的思想道德建設(shè)。校團(tuán)委將以學(xué)雷鋒活動日、清明節(jié)、五四、五月風(fēng)校園文體藝術(shù)節(jié)、十一、一二九等重大節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展豐富多彩的校園文化活動。大型活動做到有方案、有紀(jì)實、有總結(jié)，同時每次活動做到認(rèn)真設(shè)計、布置和實施。通過活動的開展，增強(qiáng)共青團(tuán)員的光榮感、使命感和責(zé)任感。

5.協(xié)助政教處加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律衛(wèi)生管理教育，特別是加強(qiáng)團(tuán)員學(xué)生的榜樣作用，讓學(xué)生文明習(xí)慣、思想道德認(rèn)識有一定提高，學(xué)校衛(wèi)生保潔工作得以加強(qiáng)。

6.學(xué)年中組織好青年教師相關(guān)活動，通過活動的開展豐富青年教師的生活，讓年輕教師以更飽滿的熱度投入到學(xué)校工作中。同時，組織青年教師完成校報編輯工作。

四、工作措施

1.配合政教處加強(qiáng)我校學(xué)生思想道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，促進(jìn)他們?nèi)娼】蛋l(fā)展，增強(qiáng)他們參與未來社會競爭的實力。

2.為充分體現(xiàn)團(tuán)員學(xué)生思想學(xué)習(xí)等方面的榜樣帶頭作用，新學(xué)期要求在校的所有團(tuán)員都要佩戴團(tuán)徽，以加強(qiáng)自律和老師同學(xué)監(jiān)督，每學(xué)期末將根據(jù)老師學(xué)生反饋信息給予評價(特別是三年級學(xué)生團(tuán)員，學(xué)期中表現(xiàn)不全格者，畢業(yè)不準(zhǔn)轉(zhuǎn)走團(tuán)關(guān)系)。

3.繼續(xù)貫徹好《國旗法》，堅持周一集中升旗制度，做好升旗儀式前的各種準(zhǔn)備工作，充分利用簡短的幾分鐘升旗講話，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。并利用這一時間報道校介紹學(xué)校的好人好事、先進(jìn)人物事跡。

4.學(xué)年中適時將各項工作任務(wù)明確布置，重要活動提前作好活動方案，方便開展。

5.與各教室領(lǐng)導(dǎo)密切配合，加強(qiáng)信息反饋，及時調(diào)整工作方法和思路。

6.各項工作部署力求到位，及時檢查和總結(jié)。

五、具體安排

三月份：制定計劃，要求佩戴團(tuán)徽明確團(tuán)員榜樣作用，學(xué)雷鋒活動。

四月份：清明節(jié)，組織團(tuán)員祭掃烈士活動，團(tuán)隊知識學(xué)習(xí)。

五月份：新團(tuán)員入團(tuán)宣誓活動，青年教師活動，五月風(fēng)文體藝術(shù)節(jié)。

六月份：學(xué)期末團(tuán)員表現(xiàn)評價。

七月份：愛國主義教育，三年級畢業(yè)生團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出。

范文二：

一、指導(dǎo)思想：

以黨的十三中全會精神為指引，全面貫徹黨的教育方針，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團(tuán)的工作。以加強(qiáng)團(tuán)員隊伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識，調(diào)動團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。

二、工作思路

圍繞學(xué)校以人為本，注重質(zhì)量;銳意創(chuàng)新，突出特色的辦學(xué)理念，以弘揚和培育民族精神為主線，以革命傳統(tǒng)教育、學(xué)生行為規(guī)范教育、心理健康教育、法制教育等為重點，對廣大團(tuán)員進(jìn)行愛國、愛黨、愛校、愛人、明禮的教育，指導(dǎo)學(xué)生開展自管、自治工作，大力開展豐富多彩的課余文化活動，為繁榮校園文化、陶冶學(xué)生情操再作貢獻(xiàn)，努力保持綠色校園、平安校園、和諧校園、禮儀校園。擴(kuò)大內(nèi)外宣傳，樹立學(xué)校形象，不斷提高學(xué)校團(tuán)委工作的針對性、實效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質(zhì)，努力打造，使校共青團(tuán)工作再上新臺階。

三、工作重點：

(一) 切實加強(qiáng)團(tuán)的基層基礎(chǔ)工作，不斷增強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)

1.加強(qiáng)團(tuán)委自身建設(shè)。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團(tuán)委委員在組織中應(yīng)有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實措施，開拓創(chuàng)新。建立健全團(tuán)委檔案，抓好團(tuán)員的轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作。進(jìn)一步規(guī)范化團(tuán)費的收繳及管理工作。對團(tuán)委組織的各項活動及時上報信息。

2. 堅持以青少年思想教育為核心，加強(qiáng)團(tuán)組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣傳陣地加強(qiáng)對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3.加強(qiáng)團(tuán)員思想教育和團(tuán)干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以青少年團(tuán)校和團(tuán)干部培訓(xùn)班為載體，對全體青少年學(xué)生加強(qiáng)政治思想教育、團(tuán)知識教育和理想信念教育。通過對團(tuán)干部進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團(tuán)委工作能夠深入落實、正常開展。

4.建立健全共青團(tuán)活動制度。規(guī)范團(tuán)支部建設(shè)，學(xué)校團(tuán)委將加強(qiáng)對團(tuán)支部的日常工作的指導(dǎo)，認(rèn)真檢查團(tuán)員團(tuán)徽佩帶情況、團(tuán)組織活動情況等常規(guī)管理工作。學(xué)校團(tuán)委將結(jié)合五四的表彰以及學(xué)期結(jié)束的考評活動，對各團(tuán)支部工作進(jìn)行總結(jié)。

5.加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)，認(rèn)真實行評比考核制度;嚴(yán)格管理，向管理要質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)生團(tuán)干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想認(rèn)識和工作能力，發(fā)揮榜樣作用。

6.落實校團(tuán)委對團(tuán)員進(jìn)行的注冊工作，加強(qiáng)對延緩注冊團(tuán)員青年的引導(dǎo)，以此作為對團(tuán)員進(jìn)行思想教育的有利條件。繼續(xù)做好非團(tuán)員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實做好我校新團(tuán)員的發(fā)展工作。

(二) 堅持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)青少年學(xué)生的良好習(xí)慣

在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)委與政教處、教務(wù)處、總務(wù)處、班主任一起分工協(xié)作、共同承擔(dān)班級評比和班主任工作考核。堅持逐日檢查、每周一評的方法，對學(xué)生每天的行為分出勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、文明禮儀表現(xiàn)等多個方面進(jìn)行考核，促使各班自覺強(qiáng)化對學(xué)生的管理，切實抓好新《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，有力促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

(三)廣泛開展特色鮮明的主題教育活動，加強(qiáng)對青少年學(xué)生的思想教育

1.抓好每周一的升國旗儀式、宣誓儀式和國旗下的講話活動，創(chuàng)新XX中學(xué)生明星評選方式，在升旗儀式上進(jìn)行表彰。

2. 利用國旗下講話、班團(tuán)活動以及板報櫥窗等陣地，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會公德教育、遵紀(jì)守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節(jié)約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內(nèi)容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動為載體，培養(yǎng)青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

3. 結(jié)合時政開展教育活動。利用雷鋒紀(jì)念日、植樹節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、青年節(jié)等紀(jì)念日，開展團(tuán)員喜聞樂見的活動，讓學(xué)生在活動中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進(jìn)一步深入開展愛國主義讀書教育活動等，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣等。認(rèn)真務(wù)實，力求實效，培養(yǎng)學(xué)生的愛心和責(zé)任感，讓學(xué)生在實踐中受到熏陶和教育。

4.充分利用校園之聲廣播站、鳳聲電視臺《鳳聲》報和校園網(wǎng)這四個平臺，更有效地發(fā)揮其教化和輿論導(dǎo)向作用。在廣播站開設(shè)校園新聞、身邊榜樣、話題討論等欄目，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離不良習(xí)氣，追求真善美。引導(dǎo)學(xué)生在生日派對、使用手機(jī)、談戀愛、吸煙酗酒等問題上展開討論，形成正確的價值取向。

5.堅持辦好少年團(tuán)校和第22期業(yè)余黨校這兩所特殊的學(xué)校。

6. 積極與校外有關(guān)單位聯(lián)合開展有關(guān)活動，增強(qiáng)學(xué)生社會實踐能力，豐富師生生活。使活動有開展、有意義。

(四)開展創(chuàng)新工作，積極打造團(tuán)委工作亮點

l.開展一次以我為校園添點綠環(huán)保在行動主題活動，并圍繞這一主題開展畫廊評比、征文競賽、義務(wù)植樹等一系列的具體活動。進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生環(huán)保意識，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和勞動意識。

2. 定期組織團(tuán)員青年志愿者、少先隊志愿者到鎮(zhèn)敬老院為老人服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生愛心奉獻(xiàn)意識，吃苦耐勞精神。

3. 做好愛心服務(wù),積極開展廢報紙和空瓶的回收,為貧困孩子構(gòu)筑一座愛心橋。

4. 強(qiáng)化學(xué)生勤儉節(jié)約精神的培養(yǎng)，利用班會課、廣播等形式進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)對餐廳里亂倒飯菜、隨意浪費等現(xiàn)象進(jìn)行督查，加強(qiáng)對個人良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

5. 設(shè)立垃圾分類回收、廢舊電池回收箱，繼續(xù)開展節(jié)約每一滴水活動、節(jié)約用電、隨手關(guān)燈 等系列傳統(tǒng)教育活動，幫助學(xué)生樹立環(huán)保觀念，強(qiáng)化保護(hù)環(huán)境的意識，從而自覺地愛護(hù)學(xué)校以及社會環(huán)境。

四、具體工作安排

三月份：

1.開學(xué)典禮準(zhǔn)備工作;

2.各團(tuán)支部情況摸底;收繳團(tuán)費;

3.團(tuán)支書會議，相關(guān)表格、資料下發(fā);

4.聯(lián)系和落實新一輪獎學(xué)助學(xué)以及校友助學(xué)工作;

5.團(tuán)委干部適當(dāng)調(diào)整，日常管理細(xì)則修訂;

6.第22期業(yè)余黨校開班;

7.深入開展學(xué)雷鋒活動和養(yǎng)成良好習(xí)慣教育活動;

8.開展愛心一元捐活動;

9.團(tuán)組織活動：藍(lán)絲帶關(guān)愛心連心活動。

四月份：

1.少年團(tuán)校開班、上課;

2.第22期業(yè)余黨校上課;團(tuán)支書培訓(xùn);

3.學(xué)年度周明星總結(jié)。

4.團(tuán)組織活動：養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;

五月份：

1.五四青年節(jié)及成人教育系列活動(包括五四表彰、成人儀式、教工團(tuán)支部活動等);

2.第22期業(yè)余黨校結(jié)業(yè)，發(fā)展學(xué)生黨員;

3.團(tuán)委會、學(xué)生會干部經(jīng)驗交流活動;

4.做好應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生資助和生源地信用助學(xué)貸款的宣傳工作;

5.團(tuán)組織活動：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

六月份：

1.高三團(tuán)檔案全面清理;

2.縣城中小學(xué)講故事朗誦比賽;

3.部署暑假學(xué)生社區(qū)服務(wù)和社會實踐活動;

4.認(rèn)真組織應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生資助和生源地貸款工作。

篇9

工作總結(jié)是對這一年的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查、評價、分析以及研究，從而分析不足，得出可供參考及改進(jìn)的經(jīng)驗。下面就讓小編帶你去看看保險銷售員上半年個人工作總結(jié)范文5篇，希望對你有所幫助吧!

保險銷售員個人工作總結(jié)120____年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及人服務(wù)工作;下半年開始丁家營銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬，截止到11月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務(wù)指標(biāo)約25%,;20____年，部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業(yè)務(wù)按45萬計算，超出計劃指標(biāo)40%，于2010年28萬同比增長60%;此外，丁家營銷服務(wù)部實現(xiàn)全年保費任務(wù)約417萬，同比增長19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費計劃。

在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究ppT制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達(dá)準(zhǔn)確，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準(zhǔn)備。同時，做好人服務(wù)工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點，沒有先前的經(jīng)驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn);有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務(wù)。丁家營銷服務(wù)部開業(yè)后，不到5個月的時間，實現(xiàn)了保費收入200萬，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長35%，高效、優(yōu)質(zhì)地完成上級下達(dá)的階段保費任務(wù)。此外，還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員，對新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸，挖掘準(zhǔn)增員對象。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同。

在生活中積極熱情，全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團(tuán)隊在“價格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中，以優(yōu)異成績獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開展各項活動，在20____年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了紀(jì)念館;作為工會委員，從職工切身利益出發(fā)，構(gòu)思相關(guān)活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認(rèn)真策劃，制定規(guī)則，確?；顒訉嵤?/p>

保險銷售員個人工作總結(jié)2經(jīng)過半年的努力，我也是達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績，雖然工作的方式有所改變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結(jié)下自己這半年來的工作。

做保險的銷售工作，自己也是有了一些經(jīng)驗，不再是個新人了，而這一年其實也是信心滿滿的，希望自己去做好，去取得好的成績，而在剛開始的元月份，的確是銷售的業(yè)績得到增長，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去拜訪客戶，只能在家辦公，很多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學(xué)習(xí)，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的拜訪做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變，其實也是讓自己有了很多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達(dá)成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。

半年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成其實也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，基本都是沒有工作的，全是在家里，而復(fù)工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機(jī)讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險的確是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克服困難，找到方法，從而去把業(yè)績完成，而成績的取得也不是一天兩天的，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進(jìn)步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多。成長的速度也是特別的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續(xù)的來取得更好的成績才行。

工作而今進(jìn)入到下半年，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務(wù)，同時也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，提升，改進(jìn)自己的工作方法得到進(jìn)步。

保險銷售員個人工作總結(jié)3轉(zhuǎn)眼間，____年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到____年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥____萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如______客戶的球閥，______客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如______、______、______等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，______、______等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，______在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。

其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

保險銷售員個人工作總結(jié)4一年來，____保險公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。

一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。

建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為____。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險銷售員個人工作總結(jié)5一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是20____年了，在這新年來臨之際，回想自己一年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作內(nèi)容

1、投保單的初審、登記、交單。

2、保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記。

3、報表，包括各家公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表，次月做上月的月度匯總報表。

4、庫存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領(lǐng)取的登記。

二、個人成果和不足的總結(jié)

1、個人成果：第一個方面就是初審工作，經(jīng)過對投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無誤再交到運營進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問題的發(fā)生，(減少問題件)以便提高承保速度。

第二個方面是報表，每天對總公司下發(fā)的報表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計，以便于各家公司及時的了解自己的業(yè)務(wù)量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那的收獲就是學(xué)到了很多的知識，積累了一定的經(jīng)驗。

2、工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case。

但是經(jīng)過一段時間的工作之后，出現(xiàn)的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)水平還有待提高。

三、明年的一個工作計劃

1、繼續(xù)做好先前的工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

2、努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，為公司搭建一個更好的平臺。

3、繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平。