導語：如何才能寫好一篇防雷工作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、總體要求

深入貫徹落實省委、省政府關于安全生產(chǎn)工作決策部署，有效預防和減少雷電災害事故發(fā)生，我鎮(zhèn)根據(jù)《XX省安全生產(chǎn)條例》《XX省氣象災害防御條例》《XX省防雷減災管理辦法》等相關規(guī)定，為進一步加強防雷安全工作制定本方案：

二、工作內(nèi)容

（一）提高認識，切實增強防雷安全工作責任感和使命感

近年來，隨著高層建筑物不斷增多和信息技術的普遍應用,全省雷電災害事故明顯增加，因雷擊造成人員傷亡和財產(chǎn)損失的事件也時有發(fā)生.近五年全省累計發(fā)生雷電災害事故70余起,因雷電災害事故造成傷亡4人，嚴重威脅人民群眾生命財產(chǎn)全。目前，我省已進入雷電災害高發(fā)期，要充分認識防雷安全工作的重要性和當前防范雷電災害事故的嚴峻形勢，按照“管行業(yè)必須管安全，管業(yè)務必須管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的原則，把防雷安全工作作為安全責任管理的重要內(nèi)容，建立健全以法人代表為第一責任人的防雷安全責任制，層層壓實防雷安全監(jiān)管責任，切實做好防雷減災工作，有效防范和堅決遏制重大雷電災害事故發(fā)生。

（二）精心組織，加大對雷電災害隱患排查力度

要嚴格落實防雷安全主體責任，在新建、改建、擴建建設工程時，配合有關部門做好防雷裝置的設計審核和竣工驗收，確保防雷裝置與主體工程同時設計、同時施工、同時投入使用，從源頭上遏制雷電災害事故的發(fā)生。要建立和完善本行業(yè)、領城防雷安全重點單位信息庫，并開展雷電災害患排查，特別是對轄區(qū)內(nèi)易燃易爆場所、高層建筑、電設施、通訊設施以及旅游景點、學校、商場、賓館等人員密集場所，要制定排查方案，明確排查工作責任人，登記冊排查結果。對于存在防雷安全隱患、沒有按照規(guī)定進行防雷裝置檢測的，或者防雷裝置檢測不合格的單位，要立即進行整改，切實做到隱患排查整改無死角，堅決杜絕因主體責任落實不力造成雷電安全事故發(fā)生。

（三）密切配合，做好雷電災害應急處置工作

及時接收，雷電災害預警信息。相關部門組織屬地企業(yè)，單位建立完善雷電災害應急預案，密切關注雷電預警信息，針對雷電發(fā)生時可能伴有大風暴雨等極端天氣事件，適時安排雷電災害應急演練，增強應急處置能力。要建立健全雷電災害報告制度，在遭受雷電災害后應及時向當?shù)貧庀蟛块T報告災情，并協(xié)助氣象部門做好雷電災害的調(diào)查、鑒定工作。雷電災害發(fā)生后，應當立即啟動預案，確保妥善處置災情。

（四）加強宣傳，提高防雷減災意識

各部門要針對當前雷電災害危害情況，廣泛開展防雷科普知識的宣傳活動，充分發(fā)動村、社區(qū)走訪群眾，積極向公眾宣傳防雷安全政策法規(guī)、防雷安全知識、防雷安全技能等，使防雷科普知識深入農(nóng)村、學校、企業(yè)、社區(qū)，提高全社會雷電災害防御意識和公民自主避險、自教、互救能力。

篇2

一、指導思想

以優(yōu)質、低度、營養(yǎng)、健康為方向，依托資源優(yōu)勢，依靠龍頭帶動，立足技術創(chuàng)新，實施品牌戰(zhàn)略，不斷加大工作力度，全力推進酒類產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

二、工作目標

20xx年，白酒產(chǎn)量達到4500千升、果酒產(chǎn)量達到5000千升、啤酒產(chǎn)量達到23萬千升，銷售收入達到 4 億元,稅金達到1億元；引進產(chǎn)值超千萬的果酒生產(chǎn)企業(yè)1家，重振“三梅”品牌；引進產(chǎn)值超千萬的白酒生產(chǎn)企業(yè)1家，打造我市的白酒當家品牌。

三、推進措施

（一）扶強大企業(yè)。支持華潤啤酒、宏達酒業(yè)、蜜蜂酒業(yè)、龍泉酒業(yè)等企業(yè)進行技術改造和創(chuàng)新，逐步擴大企業(yè)規(guī)模，提高市場競爭能力。重點提高華潤雪花“勇闖天涯”系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力，并擴大其銷售范圍；推進宏達酒業(yè)、龍泉酒業(yè)等企業(yè)進行設備改造，提高產(chǎn)品檔次；加大對蜜蜂酒業(yè)扶持力度，促其進行技術改造，提高其果酒口感、品質、檔次，進一步擴大其出口能力。（三）開展大宣傳。錄制一部尚志酒類生產(chǎn)企業(yè)的宣（）傳片，印制一個酒類生產(chǎn)企業(yè)的宣傳冊，在市電臺、電視臺開辟一個專門介紹酒類生產(chǎn)情況的專欄，全面、系統(tǒng)地介紹尚志地產(chǎn)的啤酒、白酒和果酒，讓尚志人了解企業(yè)生產(chǎn)情況，認識企業(yè)對尚志發(fā)展的貢獻，樹立“尚志人喝家鄉(xiāng)酒”的理念。組織規(guī)模企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加春秋兩季的全國糖酒選貨會，組織相關企業(yè)參加哈洽會、深交會、廣交會和區(qū)域性的品酒節(jié)，擴大產(chǎn)品的外在影響，尋求合資合作。7月份，在全市范圍內(nèi)舉辦為期1周的品嘗地方酒的廣場活動，讓廣大群眾現(xiàn)場品嘗，活躍酒類消費市場。

（四）打造大品牌。引導和鼓勵企業(yè)樹立名牌意識，加快技術進步，加強質量管理，加大資金投入，培育一批具有競爭能力的國家名牌產(chǎn)品和省名牌產(chǎn)品、商標。重點鞏固華潤啤酒（哈爾濱）有限公司在我省的地位，做好“雪花”、“新三星”、“三梅”、“梅酒”、“尚曉春”、“山川”、“雪都”等品牌的宣傳工作，繼續(xù)發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，擴大影響。

篇3

一、指導思想和目標

全面提高企業(yè)安全信用水平為目的，加強藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)信用建設為核心，通過政府監(jiān)管、企業(yè)自律和社會監(jiān)督，爭取在兩年內(nèi)，建立起符合我區(qū)實際的藥械信用體系基本框架和運行機制，形成以道德為支撐、產(chǎn)權為基礎、法律為保障的藥械經(jīng)營企業(yè)安全信用體系，切實保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全。

二、任務和措施

（一）成立組織加強領導

為加強對推進我區(qū)安全信用分類管理工作的組織領導，市區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局決定成立“市區(qū)安全信用分類管理工作領導小組”。

（二）加強宣傳營造氛圍

充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)站、信息等多種形式的宣傳方式，結合“藥品安全用藥月”等活動，開展形式多樣的宣傳活動，調(diào)動社會力量對我區(qū)安全信用分類管理工作進行有效監(jiān)督。宣傳活動要突出主題，注重實效，切實提高企業(yè)對信用知識的認知水平，營造一個良好的氛圍。

（三）抓好結合穩(wěn)步推進

實施和推進安全信用分類管理工作要注意抓好“四個結合”。一是要與打造“六型藥監(jiān)”相結合；二是要與開展GSP跟蹤檢查相結合；三是要與全國藥品生產(chǎn)流通領域集中整治行動相結合；四是要與藥品“三統(tǒng)一”和“三網(wǎng)”建設相結合。

建立健全經(jīng)營企業(yè)信用評價體系及守信褒獎、失信懲戒機制等一系列安全信用制度，在實施過程中不斷探索，穩(wěn)步推進，不斷提高我區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)的安全信用意識。

（四）認真評定，分類管理

藥械經(jīng)營企業(yè)信用等級評定實行評分制（市區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)誠信管理考核情況說明；市區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)誠信等級評定考核標準），采取企業(yè)自查評分申請等級（藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)安全信用等級審評表）和現(xiàn)場檢查綜合評審。確定藥械安全信用等級的原則為：以是否有因違反“三品一械”監(jiān)督管理法律、法規(guī)和規(guī)章等而被處以刑事或者行政處罰作為信用等級劃分的主要標準；以違法行為情節(jié)的輕重和主觀過錯的大小作為信用等級劃分的輔助標準。具體操作如下：

1、誠信管理考核得分在380分以上。一年內(nèi)無嚴重不良行為記錄，評定為A級守信企業(yè)；連續(xù)兩年被評定為A級守信企業(yè)的，評定為AA級守信企業(yè)；連續(xù)兩年被評定為AA級守信企業(yè)的，評定為AAA級守信企業(yè)。

2、誠信管理考核得分在380分以下。一年內(nèi)無嚴重不良行為記錄，評定為警示企業(yè)；一年內(nèi)有1項嚴重不良行為記錄，評定為失信企業(yè)；一年內(nèi)具有2項以上嚴重不良行為記錄的，評定為嚴重失信企業(yè)。

（五）分類建檔獎懲并重

我局將建立安全信用分類管理工作的信息報送制度，及時收集各方面的信息數(shù)據(jù)，定期向媒體公開褒揚守信企業(yè)和曝光失信、嚴重失信企業(yè)，形成社會聯(lián)防，推進形成正常有序的經(jīng)營秩序，切實提高藥品、保健用品、保健食品和醫(yī)療器械安全水平，保證人民群眾用藥用械安全有效。

三、實施步驟

第一階段：2012年3—4月，制定《市區(qū)藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)實施安全信用分類管理工作方案》，啟動全區(qū)藥械經(jīng)營企業(yè)安全信用分類管理工作，組織宣傳動員，進行工作部署。

第二階段：2012年5—12月，建立藥械經(jīng)營企業(yè)安全信用信息檔案，開展藥械經(jīng)營企業(yè)信用等級評定工作。

第三階段：2013年1—3月，總結經(jīng)驗，基本完成藥品安全信用體系基本框架。

篇4

一、指導思想

深入貫徹落實黨的精神和關于生活垃圾分類工作的重要講話精神，以新發(fā)展理念為指導，通過開展形式多樣、內(nèi)容豐富、點多面廣的宣傳活動，營造濃厚的宣傳氛圍，帶動廣大群眾積極投身到生活垃圾分類工作中，提高群眾環(huán)保意識，增強對生活垃圾分類工作的知曉率和參與率。

二、工作目標

通過宣傳方式、宣傳對象、宣傳空間、宣傳時間四個方面“全覆蓋”開展正面宣傳和輿論引導,為全市開展生活垃圾分類工作創(chuàng)造良好氛圍，提高公眾對生活垃圾分類的知曉度、認同度、參與度。通過宣傳，讓生活垃圾分類這一觀念深入人心，形成共識，努力營造人人支持和參與生活垃圾分類的社會氛圍。

三、主要任務和分工

（一）堅持黨建引領推動。以黨建為引領，以“紅色”引領“綠色”，將生活垃圾分類工作擺上議事日程，動員廣大黨員干部參與生活垃圾分類，逐步提高參與率、擴大覆蓋面。結合我局實際，將垃圾分類知識列入黨支部學習內(nèi)容和學習計劃中，要求在職黨員積極參與生活垃圾分類工作，在“雙報到社區(qū)”或所居住小區(qū)發(fā)揮帶頭作用。

（二）深化社區(qū)垃圾分類宣傳。深入開展社區(qū)宣傳，做到入耳入眼入心，時時提醒居民參與垃圾分類。利用垃圾分類的卡通形象、標語橫幅、宣傳海報等資源，積極宣傳社區(qū)垃圾分類工作。向分類小區(qū)的住戶發(fā)放垃圾分類宣傳資料，在分類小區(qū)的垃圾投放點、單元樓道設置溫馨提示牌，實現(xiàn)宣傳“到單元、入樓道、進家庭”。加強生態(tài)文明思想宣傳，提升廣大群眾生活垃圾分類和資源環(huán)境意識。

（三）全媒體廣泛宣傳動員。利用網(wǎng)絡、LED顯示屏等媒體資源，采取線上宣傳與線下活動緊密結合大力宣傳垃圾分類的重大意義和相關政策，廣泛深入地向廣大市民普及生活垃圾分類知識，廣泛宣傳生活垃圾分類方法、工作措施、成效和經(jīng)驗，提高公眾對生活垃圾分類工作的關注度。

（四）強化教育培訓。結合垃圾分類推進情況，開展分級培訓，對垃圾分類工作的管理人員、志愿者等進行培訓，提高各類人員對垃圾分類工作管理監(jiān)督和培訓指導的能力。充分利用婦聯(lián)、工會等載體開展垃圾分類知識培訓，擴大培訓覆蓋范圍，普及垃圾分類知識。

四、工作要求

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以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實《酒類流通管理辦法》及相關法律法規(guī)的規(guī)定，進一步加大對酒類市場的監(jiān)管力度，全面提高酒類市場監(jiān)管水平，防止假冒偽劣酒類流入市場，切實維護酒類生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權益，規(guī)范酒類市場經(jīng)營秩序，促進我市酒類市場管理工作的規(guī)范化、法制化、科學化。

二、整頓范圍

酒類生產(chǎn)企業(yè)；酒類批發(fā)企業(yè)；名煙名酒專賣店；酒店、賓館、娛樂場所；酒類零售業(yè)戶。重點是國家和省內(nèi)知名品牌的白酒、啤酒、葡萄酒等酒類產(chǎn)品的質量，《酒類專賣許可證》普及情況以及《酒類流通隨附單》使用情況。

三、主要內(nèi)容

（一）凈化酒類市場，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類等違法犯罪行為。根據(jù)《食品衛(wèi)生法》、《產(chǎn)品質量法》、《商標法》、《消費者權益保護法》、《酒類流通管理辦法》、《長春市酒類專賣管理條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，加強對酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位經(jīng)營資格和商品購銷合法性的執(zhí)法檢查。

1．對酒類生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的主體資格、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、生產(chǎn)經(jīng)營條件、法定生產(chǎn)經(jīng)營地址等情況進行全面的清理，并建立酒類生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)基本情況檔案。

2．依法取締制售假冒偽劣酒類商品、不具備生產(chǎn)產(chǎn)品質量保證的企業(yè)(個體工商戶)。對具有合法生產(chǎn)經(jīng)營資格但違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)要限期整改；對不符合國家質量標準、標識規(guī)定、以假充真、仿冒知名商品商標和名稱等行為要嚴厲查處，并把這類企業(yè)列入黑名單，向社會公布。

（二）嚴格市場準入制，加大管理力度。切實采取有效措施，建立酒類市場準入制度，確保酒類商品符合國家有關質量要求，讓消費者喝上放心酒。

1．嚴格按照有關法律法規(guī)注冊酒類經(jīng)營企業(yè)，規(guī)范酒類批發(fā)企業(yè)條件。要求酒類批發(fā)企業(yè)具備固定的、與經(jīng)營規(guī)模相符的、符合衛(wèi)生和消防要求的經(jīng)營場所和倉儲設施，建立健全企業(yè)管理和財務管理制度，有熟悉酒類知識的專業(yè)人員，具有穩(wěn)定的進貨渠道和銷售網(wǎng)絡等。

2．建立酒類商品溯源制度，完善流通管理體系。根據(jù)商務部《酒類流通管理辦法》的規(guī)定，酒類經(jīng)營者在批發(fā)酒類商品時應填制《酒類流通隨附單》（以下簡稱《隨附單》），詳細記錄酒類商品流通信息；采購酒類商品時，應索取有效的產(chǎn)品質量檢驗合格證明復印件以及加蓋酒類經(jīng)營者印章的《隨附單》；對進口酒類商品還應索取國家出入境檢驗檢疫部門核發(fā)的《進口食品衛(wèi)生證書》和《進口食品標簽審核證書》復印件；酒類經(jīng)營者必須建立酒類經(jīng)營購銷臺帳，保留期限為3年。對違反以上規(guī)定的，由市酒類管理辦公室按照有關規(guī)定予以警告，責令改正，并可向社會公布；拒不改正的，可視情節(jié)輕重，處5000元以下罰款，并向社會公告。

3．禁止流動銷售散裝酒。酒類經(jīng)營者應當在固定地點貼標銷售散裝酒，散裝酒盛裝容器應符合國家食品衛(wèi)生要求，粘貼符合國家飲料酒標簽標準的標識，并標明開啟后的有效銷售期、經(jīng)營者及其聯(lián)系電話。對違反該規(guī)定的，由市酒類管理辦公室予以警告、責令改正；情節(jié)嚴重的，可處10000萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

4．禁止向未成年人銷售酒類，引導健康消費。酒類經(jīng)營者不得向未成年人銷售酒類商品，并應當在經(jīng)營場所顯著位置予以明示。對違反該規(guī)定的，由市酒類管理辦公室予以警告，責令改正；情節(jié)嚴重的，處2000元以下罰款。

5．實施品牌戰(zhàn)略，嚴厲打擊各種制售假冒偽劣酒類的違法行為。各有關部門要堅持創(chuàng)名牌、保名優(yōu)的指導思想，對生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品名稱進行全面的清理，對名不符實、仿冒名優(yōu)品牌、夸大產(chǎn)品真實性、帶有欺騙性質的產(chǎn)品名稱堅決清理。嚴厲打擊無證、照生產(chǎn)經(jīng)營行為和用甲醇、工業(yè)酒精勾兌白酒、“三精一水”勾兌葡萄酒的違法行為，堵住假冒偽劣酒類商品的生產(chǎn)銷售渠道，對依法查扣的假冒偽劣酒類要堅決銷毀。對構成犯罪的要及時移交司法機關處理。

6．強化稅收征管，保證財政收入不流失。清理整頓過程中，要依法征收稅款，嚴厲打擊偷漏稅的違法行為。對存在偷漏稅的，要一查到底，不得以收代罰，構成犯罪的要及時移交司法機關處理，確保我市酒類市場稅收不流失，保證財政收入。

7．加強安全生產(chǎn)管理，提高衛(wèi)生、環(huán)保意識。在清理整頓過程中，要對生產(chǎn)企業(yè)加強安全生產(chǎn)管理，提高其衛(wèi)生、環(huán)保意識。對酒類生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)安全生產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)保條件不符合國家有關法律、法規(guī)規(guī)定的，依法進行處理。

四、檢查時間和方法

酒類市場專項整頓活動從20*年7月4日開始到20*年7月20日結束，分二個階段進行。

第一階段（7月4日至7月15日）:市酒類管理領導小組各成員單位會同市酒類管理辦公室對我市酒類市場進行全面檢查。

第二階段（7月16日至7月20日）:市酒類管理領導小組各成員單位要在19日前，將本部門的整頓情況形成材料，報市酒類管理領導小組辦公室；市酒類管理辦公室要在7月20日前，將整頓工作情況總結材料上報長春市酒類專賣局。

五、檢查要求

1．加強領導，精心組織。市酒類領導小組各成員單位要協(xié)調(diào)合作，各司其責，把酒類市場專項整頓工作搞好。

2．充分發(fā)揮輿論導向作用，積極宣傳，提高認識。要通過報紙、電視、網(wǎng)絡、廣播等新聞媒介，大力宣傳酒類市場治理情況，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者全面了解酒類管理的相關法律法規(guī)。

3．各執(zhí)法單位要接受社會各界的監(jiān)督指導，嚴格依法辦事，嚴禁亂收費、亂罰款，杜絕在辦案過程中吃、拿、卡、要、借的現(xiàn)象發(fā)生。

4．在清理整頓過程中，對不按照規(guī)定接受檢查，拒絕、阻礙執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務的，將由公安機關按照有關規(guī)定處罰，構成犯罪的，追究其刑事責任，以證酒類市場清理整頓工作順利進行。

篇6

為進一步落實街道機關生活垃圾分類工作，提高工作成效，根據(jù)《關于印發(fā)〈xx區(qū)機關事業(yè)單位、國有企業(yè)生活垃圾強制分類工作實施方案〉的通知》（x城管〔2018〕x號）文件精神，結合街道工作實際，制定本方案。

一、組織領導及職責分工

為加強工作領導，成立街道機關生活垃圾分類工作領導小組，由孫行軍同志任組長，沈陽同志任副組長，李曉玲、徐恩、朱寧宇、沈偉、沈琦敏、戎振松、方超、占月華、朱紅星任成員，推進機關生活垃圾分類實施工作。

領導小組下設辦公室，設在黨政辦，負責機關生活垃圾分類日常各項工作開展，包括制定實施方案、指導設施配置、監(jiān)督檢查、宣傳培訓、垃圾集中堆放點選址等。

二、實施步驟

（一）準備階段（2018年5月31日至6月24日）

1、制定實施方案。根據(jù)機關實際情況，制定專項工作方案，明確工作職責和任務要求。

2、召開動員會議。召開街道機關生活垃圾分類動員會議，提出實施方案、落實任務要求。

3、開展宣傳發(fā)動。完善機關生活垃圾分類相關標識，完成各分類點位的設施布置，保障分類設施統(tǒng)一規(guī)范。開辟生活垃圾分類宣傳欄，采取分發(fā)公開信及操作指南、專題講座等方法，宣傳垃圾分類相關政策知識，營造濃厚氛圍。

（二）實施階段（2018年6月25日至6月30日）

1、落實分類職責。建立機關生活垃圾分類宣傳員、專管員、督查員、保潔員等“四員”管理制度，分工明確、各司其職，互為補充、互相監(jiān)督。

宣傳員牽頭做好機關生活垃圾分類知識的宣傳普及工作，提高垃圾分類知曉率和參與率。

專管員負責督促保潔員和食堂工作人員做好垃圾分類和分類設施管養(yǎng)工作，提高分類設施的完好率和整潔度，聯(lián)系垃圾收運單位按規(guī)范及時清運垃圾。

督查員根據(jù)日常檢查考核辦法，不定期開展監(jiān)督檢查，督促做好機關垃圾分類工作。

保潔員負責每日對各樓層及會議室易腐垃圾、其他垃圾進行收集、清理，統(tǒng)一收集至機關大院的投放點；每周定時收集各辦公室的廢棄紙張（文件等）、報紙；每半月對大院投放點的可回收物進行分揀、清理并集中到堆置點；做好公共場所垃圾桶的清潔工作，確保干凈整潔完好；對各辦公室分類錯誤的垃圾進行分揀，并將發(fā)現(xiàn)問題反饋給機關生活垃圾分類工作領導小組辦公室。

食堂工作人員負責及時清理收集食堂內(nèi)垃圾，分類投放至投放點，嚴禁亂倒亂放，定期清洗垃圾桶，確保干凈整潔完好。

2、實施分類投放。按照分類要求，將生活垃圾中的可回收物、易腐垃圾、有害垃圾、其他垃圾分別投放至對應的投放點，確保垃圾不落地，垃圾投放正確。

3、檢查分類成效。領導小組辦公室定期檢查及不定時抽查垃圾分類效果，及時通報結果。

（三）總結階段（2018年7月1日起）

1、做好自查自檢。各科室認真開展生活垃圾分類工作的自查自糾，積極主動地發(fā)現(xiàn)問題并抓好整改，實現(xiàn)常態(tài)化管理。

2、推進分類覆蓋。街道辦事服務中心根據(jù)實際，開展生活垃圾分類工作，在7月底前實現(xiàn)生活垃圾分類全覆蓋。

三、設施配置及投放要求

（一）設施設置

1、樓層內(nèi)：每層衛(wèi)生間各設置一個其他垃圾桶和一個易腐垃圾桶，開水間設置一個帶過濾設施的茶葉渣收集容器。

2、街道機關：在機關大院內(nèi)設置一處集中投放點，集中放置易腐垃圾桶、有害垃圾桶、廢品及可回收物收集桶和其他垃圾桶一套。

3、各辦公室：設置一個其他垃圾、易腐垃圾雙拼垃圾桶。

4、食堂：設置易腐垃圾桶和其他垃圾桶各一個。

5、可回收物集中堆置點：在機關大院內(nèi)設立一處廢品及可回收物集中堆置點。

（二）投放要求

1、易腐垃圾：日常辦公生活產(chǎn)生的茶葉渣倒入開水間的專用茶葉渣收集容器，紙杯等倒入其他垃圾桶；水果皮核、枯枝樹葉等投放至各辦公室易腐垃圾桶內(nèi)，再投放至衛(wèi)生間易腐垃圾桶內(nèi)。

2、其他垃圾：實行定點投放，日常產(chǎn)生的其他垃圾投放到各辦公室其他垃圾桶內(nèi)，再集中投放至衛(wèi)生間其他垃圾桶內(nèi)。

3、廢品及可回收物：（1）廢棄紙張（文件等）、報紙由各自辦公室臨時整齊堆放，每周由保潔員統(tǒng)一上門收集；（2）其他可回收物由辦公人員自行分類投放至集中投放點，飲料瓶投放前將喝剩的飲料倒盡，確?？苫厥瘴锔稍?。

4、有害垃圾：投放至集中投放點。

四、工作要求

1、提高認識。全街道機關工作人員要高度重視生活垃圾分類工作，結合“我是黨員我先行”主題實踐活動等，積極推行垃圾分類工作，當好樣板、做好示范。

篇7

我市地處亞熱帶多雷暴區(qū)域，每年雷電災害頻發(fā)，對人民群眾生命財產(chǎn)安全構成嚴重威脅。近幾年因雷擊造成的人員傷亡和火災明顯多于常年。今年6月25日，磐石鎮(zhèn)遭雷擊造成死亡5人，受傷1人，全市雷電災害的形勢異常嚴峻。

今年5月23日重慶開縣一小學發(fā)生7名學生死亡、44人受傷的嚴重雷擊事件，給學校防雷敲響了警鐘。為了吸取教訓，防患未然，根據(jù)浙江省氣象局、浙江省教育廳聯(lián)合文件浙氣發(fā)[**]57號文件及溫州市氣象局、溫州市教育局聯(lián)合文件溫氣發(fā)[**]68號文件精神，結合我市實際，對加強學校防雷安全工作提出如下意見，請認真貫徹落實。

一、深入開展一次防雷裝置安全檢查活動

不少學校雷擊事故都是因為防雷安全裝置設置不到位或疏于管理所致。因此，必須在全市范圍內(nèi)開展一次防雷裝置安全檢查活動。具體步驟為：

（一）自查階段（9月10日至20日）。各學校接通知后，對本校基本情況進行摸底，填寫好學校防雷安全自查情況登記表（附件1），于9月20日前將登記表報送到市氣象局。

聯(lián)系人：余靜秋電話：

（二）集中檢測階段（10月至11月）。各學校要委托**市防雷設施檢測所對學校防雷裝置進行一次安全檢測（已取得防雷裝置準用證并且**年度年檢合格的，不必檢測）。對不符合要求的，提出整改意見。

（三）整改階段（11月至12月）。各學校對經(jīng)檢測不合格、存在防雷安全隱患的教學樓、辦公場所、學生宿舍等建（構）筑物、計算機房、電教設備、通信系統(tǒng)、金屬旗桿等設施，要委托有資質的防雷施工單位進行整改，經(jīng)驗收合格的，由氣象局發(fā)給合格證。

（四）集中抽查階段（12月）。市氣象局、教育局組織人員對學校的防雷安全落實情況進行抽查，對沒有按文件精神要求落實防雷安全措施的，將追究有關單位和相關責任人的責任。對整改不力導致雷擊事故的，依法追究責任。

二、按照國家規(guī)定，學校防雷裝置實行每年一次定期安全檢測制度，各學校要向防雷檢測機構主動報檢。年度檢測合格并通過市氣象局審查后方可繼續(xù)使用。

三、廣泛開展防雷知識宣傳教育活動

篇8

 

 

垃圾分類的實施方案1    隨著“環(huán)保小衛(wèi)士”這一主題活動的深入，孩子們對如何保護環(huán)境已有了一些了解。孩子們經(jīng)常會說到：“我們要保持教室和幼兒園環(huán)境的整潔”、“不亂扔垃圾”、“不亂采摘花草樹木”……但在日常生活中隨手亂扔廢紙、瓜果皮、塑料袋的現(xiàn)象依然存在。針對這些情況我們開始關注細節(jié)，引導幼兒從身邊的小事做起，讓孩子從小懂得怎樣去保護環(huán)境衛(wèi)生。相信這樣的教育對幼兒的影響是很深遠的，孩子將受益終身。

   一、活動目標

   1.了解垃圾可以被人們通過多種方式處理，懂得垃圾分類的益處。

   2.有環(huán)保意識，做到積極正確對待日常生活中的垃圾。

   二、活動準備

   1.布置兩個區(qū)域：“垃圾王國”和“清潔城堡”。

   2.自制貼有可回收和不可回收標志的垃圾桶兩個。

   3.課件：有關垃圾的動漫視頻，垃圾分類標志卡片。

   4.一次性手套若干。

   三、活動過程

   1)開始部分：參觀和交流

   1.教師帶領幼兒參觀“垃圾王國”和“清潔城堡”。

   2.請每個幼兒以小市民的身份選擇自己喜歡居住的環(huán)境。

   3.教師組織幼兒交流，談談居住在“垃圾王國”和“清潔城堡”的感覺會有什么不同?

   4.教師提問：“清潔城堡”這么干凈，請幼兒想想城堡里的垃圾到哪里去了?

   2)基本部分：了解垃圾的分類

   1.幼兒觀看有關垃圾的動漫視頻，思考并回答以下問題：

   a.垃圾是怎么分類的?(可回收和不可回收)

   b.哪些垃圾是可以回收的，哪些垃圾是不可以回收的?(廢紙、塑料、玻璃、布料等屬可回收垃圾，煙頭、雞毛、油漆顏料等屬不可回收垃圾)

   c.垃圾有哪些處理方法?(填埋、焚燒、堆肥)

   d.哪些垃圾是有毒垃圾?(廢電池、日光燈管、化妝品等)

   2.再次觀看垃圾動漫視頻。

   3.認識垃圾分類標志

   4.教師出示“垃圾分類標志”卡片，幼兒猜測該標志的含義，并說說在哪里見到過這些標志。

   5.請幼兒談談自己家的垃圾平時是怎樣處理的?

   6.欣賞教師自制貼有可回收和不可回收標志的垃圾桶。

   四、游戲

   1.幼兒使用一次性手套幫垃圾王國分類清理垃圾，讓垃圾回家。幼兒分兩組：一組清理可回收的垃圾，另一組清理不可回收的垃圾。

   2.將分類后的垃圾撿到教師自制的兩個垃圾桶內(nèi)。(貼可回收和不可回收標志)

   3.欣賞變干凈美麗的垃圾王國，請幼兒給它取好聽的名字。

   4.教師將垃圾桶的垃圾交給幼兒園的清潔工處理。

   五、活動延伸

   1.組織幼兒參觀垃圾收購站。

   2.幼兒給自己家的垃圾桶設計可回收和不可回收垃圾標志。

   3.向家人和朋友宣傳垃圾分類的益處，并實際行動。

   六、活動反思

   這節(jié)課通過帶領孩子們參觀和比較“垃圾王國”和“清潔城堡”，讓孩子們發(fā)現(xiàn)我們都喜歡在美麗而干凈的環(huán)境中居住和生活。更重要的是讓孩子懂得保護環(huán)境不是每個人隨口說說而已就可以做到的，我們要從自己開始，從幼兒園和自己家的周邊環(huán)境開始，將我們生活中的垃圾分類，送回屬于它自己的家。從小培養(yǎng)幼兒保護環(huán)境的良好行為習慣，讓每個孩子都成為環(huán)保小衛(wèi)士，為美化環(huán)境獻出一份微薄之力。

垃圾分類的實施方案2

   一、活動背景

   為了保持xx幼兒園的清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)xx幼兒園全體教職工、小朋友的環(huán)保意識，提高教職工及幼兒的環(huán)保技能，讓教職工、幼兒懂得垃圾分類回收有利于變廢為寶，實現(xiàn)垃圾資源化，有利于減少管理成本，實現(xiàn)垃圾分類量化遞減，有利于綜合利用，實現(xiàn)垃圾的無害化等好處，建設可持續(xù)發(fā)展的節(jié)約型社會。

   根據(jù)本園的實際情況，特制定垃圾分類工作實施方案，希望全園教職工及幼兒嚴格遵照執(zhí)行，自覺養(yǎng)成垃圾分類收集和處理的好習慣。

   二、垃圾分類管理原則

   垃圾分類管理人人有責，垃圾分類從幼兒做起，加強管理，園令暢通，重在實效化，有獎有罰，持之以恒。

   三、垃圾分類宣傳總動員

   1、xx幼兒園垃圾分類工作小組

   組長：xx

   成員：xx、xx

   2、召開全體教職工大會

   進行全園動員宣傳，充分認識減少幼兒園垃圾和節(jié)約資源的重大意義，明確垃圾分類收集是實現(xiàn)垃圾減量化，資源化，無害化的重要舉措。實行校園垃圾分類處理，美化幼兒園，改善幼兒園環(huán)境質量，是一件利園利師利幼兒的利國利民大事。

   3、加大宣傳力度

   把分類的具體方法標示在顯眼處，要讓每一位教職工和幼兒都了解我園的垃圾分類和處理辦法，并自覺遵守，分類首先要從源頭上把好關。

   4、利用網(wǎng)站、微信平臺、智慧樹、LED橫幅等形式大力宣傳

   大家牢記垃圾分類原則，懂得垃圾分類知識，在潛移默化中養(yǎng)成自覺對垃圾分類投放的習慣。在幼兒園中開展垃圾分類回收利用的活動，不但可以使資源循環(huán)再利用，節(jié)省資源，還可以培養(yǎng)學生環(huán)境保護的意識。普及垃圾分類知識，提高全民環(huán)保意識，全面推廣和落實完善的垃圾分類處理政策，建設一個和諧，美麗，節(jié)約型的社會。

垃圾分類的實施方案3  

   隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和群眾生活水平的不斷提高，生活垃圾產(chǎn)生量持續(xù)增加，垃圾圍城之困日顯突出。為打造生態(tài)宜居幸福新冉義，提高公眾環(huán)境意識和文明意識，根據(jù)《2011年成都市生活垃圾分類收運處置試點工作實施方案》，結合我鎮(zhèn)實際，特制定本實施方案。

   一、指導思想

   依據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟促進法》等國家及成都市鼓勵生活垃圾分類回收及資源化利用有關法律法規(guī)、政策指引，圍繞建設生態(tài)宜居幸福清溪的目標，大力推進生活垃圾分類投放、收運和處置，建立生活垃圾綜合管理體系，推動生活垃圾減量化、資源化、無害化處理，促進城市精神文明與生態(tài)環(huán)境建設。

   二、工作原則

   （一）協(xié)調(diào)管理。堅持統(tǒng)一領導，明確相關部門職責，強化屬地管理、綜合協(xié)調(diào)和分工協(xié)作運行機制，加強宣傳引導。

   （二）科學易行。各村社區(qū)結合分類收運和處置方式，按照先粗后細、先易后難原則，制定科學分類方法，方便居民操作。

   （三）示范推進。各村社區(qū)通過建立生活垃圾分類投放、收運、處置試點，總結經(jīng)驗，以點帶面，逐步推進。

   （四）統(tǒng)一規(guī)劃。各村社區(qū)系統(tǒng)考慮分類投放、收運、處置各

   環(huán)節(jié)之間的銜接，配置配套的環(huán)衛(wèi)收運設施設備。

   三、推行區(qū)域

   冉義鎮(zhèn)7個村社區(qū)作為我鎮(zhèn)2011年生活垃圾分類收運處置區(qū)域。

   四、工作目標

   2011年，全面開展生活垃圾分類宣傳教育，村社區(qū)建立垃圾分類收運體系，配套相關設施設備；2011年底，力爭實現(xiàn)生活垃圾分類收集率達55%，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)構建生活垃圾分類收運處置體系，逐步建立長效監(jiān)督管理機制提供經(jīng)驗借鑒和基礎保障。

   五、生活垃圾分類操作方法

   （一）分類標準

   目前，我鎮(zhèn)群眾環(huán)衛(wèi)意識尚處于初級階段，試點區(qū)域采用粗分法，根據(jù)生活垃圾來源、成分構成和目前生活垃圾處理技術，分為可回收物、餐廚垃圾、有害垃圾和其它垃圾四類。

   1、可回收物：指生活垃圾中未污染的、具有一定經(jīng)濟價值的、適宜回收和資源利用的垃圾，如紙類、塑料、玻璃和金屬等。

   2、餐廚垃圾。指居民家庭生活和賓館酒店、機關團體及企事業(yè)單位食堂產(chǎn)生的有機易腐垃圾，具有含水量高、易被生物降解、產(chǎn)生臭味、產(chǎn)生滲瀝液等特點。主要包括：廢棄和剩余的食品、蔬菜、瓜果皮核、茶葉渣、廢棄食用油等。

   3、有害垃圾。包括生活垃圾中對人體健康或自然環(huán)境造成直接或者潛在危害的物質，具有易燃性、腐蝕性、爆炸性以及傳染

   性等特點，混入生活垃圾容易造成二次污染。主要包括：廢電池、日光燈管、水銀溫度計、油漆桶、過期藥品、廢化妝品以及電子產(chǎn)品等。

   4、其它垃圾。包括除餐廚垃圾、有害垃圾以外的其他所有生活垃圾，含大件垃圾等。大件垃圾指體積大、整體性強，或者需要拆分再處理的廢棄物品，如廢舊家具用具、廢舊大件電器等。

   （二）生活垃圾分類收運和處置設施配置

   1、垃圾分類收集容器配置。設置垃圾收集固定點，并按照分類標準，配備不同顏色的垃圾分類收集容器。垃圾分類收集容器應對收集的垃圾類型標識清楚，容器設定位置應相對固定，并符合方便居民、不影響市容觀瞻、不妨礙交通、利于垃圾的分類收集和機械化收運作業(yè)等要求。另外，對有害垃圾收集桶要做好防滲透等處理，避免造成二次污染。

   2、垃圾收運設施配置

   生活垃圾的分類收運設施要與前端生活垃圾分類收運投放設施相配套，并統(tǒng)一外觀和標識，實行密閉運輸。

   3、餐廚垃圾處理設施配置

   根據(jù)需要配置餐廚垃圾處理設施，處理餐廚垃圾和部分落葉、雜草、枯枝等有機垃圾。

   （三）分類投放

   按照分類標準，將生活垃圾分類袋裝后（試點期間由政府免費提供“生活垃圾分類收集袋”和“其他垃圾收集袋”），分類投放

   到相應收集容器，由環(huán)衛(wèi)工人負責分類裝運。此外，可回收物還可預約服務企業(yè)上門有償回收或自行送至再生資源回收點；大件垃圾可通過電召預約上門回收。

   （四）分類收運

   垃圾分類收運實行“分類手推車收集+壓縮轉運”機制。分類收集可采用手推車或直接配備帶輪帶蓋垃圾桶。其中，分類手推車收集要滿足以下要求：

   1、配備經(jīng)過崗前培訓的環(huán)衛(wèi)工人，負責清運垃圾收集容器的垃圾；

   2、環(huán)衛(wèi)工人配備的專用手推車要密閉、有分類裝載功能，可分裝多類垃圾。

   五、組織領導

   （一）領導小組

   為加強組織領導，成立冉義鎮(zhèn)生活垃圾分類收運處置試點工作領導小組。領導小組成員名單如下： 組 長：曹光平（黨委副書記、鎮(zhèn)長） 副組長：吳永琪（黨委委員、武裝部長） 成 員：喻旗（黨政辦公室主任）

   楊港（經(jīng)濟發(fā)展辦公室主任） 康志忠（經(jīng)濟發(fā)展辦公室副主任）

   熊小平（社會事務辦主任）

   李建偉（垃圾清運負責人） 各村社區(qū)書記

   領導小組下設辦公室，辦公室主任由吳永琪同志兼任，辦公電

   話：88759031。領導小組辦公室負責全鎮(zhèn)生活垃圾分類收運處置工作的統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)和推進，具體負責制訂生活垃圾分類收運處置工作實施方案和年度計劃，宣傳、監(jiān)督、檢查和考核的落實，協(xié)調(diào)落實生活垃圾分類收運處置工作經(jīng)費。

   六、實施步驟

   1、召開工作動員會：協(xié)調(diào)領導小組成員單位、村社區(qū)、企事業(yè)單位召開一次工作動員會，成立領導小組，明確部門職責，布置生活垃圾分類收運處置工作。此項工作在2011年10月4日前完成。

   2、前期準備工作：協(xié)調(diào)村社區(qū)完成試點小區(qū)垃圾產(chǎn)生情況、垃圾成分調(diào)查；購置垃圾分類收集桶，做到合理布點、標識清晰，按要求配備專用手推車、運輸車輛；確定餐廚垃圾處理單位和有資質的廢物處置單位。此項工作在2011年10月15日前完成。

   3、開展宣傳培訓：通過標語、廣播、會議等開展輿論宣傳，發(fā)放生活垃圾分類宣傳資料，對保潔隊伍進行組織培訓，此項工作與前期準備工作同步進行，在2011年10月20日前完成。

   4、啟動工作：在小區(qū)生活垃圾分類收集袋、收集桶及生活垃圾分類運輸車輛等專門設施配置到位的情況下，啟動生活垃圾分類收運處置工作。試點工作應在2011年10月20日底前完成。

   5、總結經(jīng)驗：2011年底對我鎮(zhèn)生活垃圾分類工作進行全面總結，形成書面材料，重點提煉試點經(jīng)驗；按照市工作安排，制訂下一步生活垃圾分類收運處置工作計劃，積極擴大分類收運處置

   覆蓋范圍。

   七、保障措施

   （一）加強組織領導。各有關部門應高度重視推進垃圾分類收運處置工作，指定專人按照職責分工負責工作的落實；領導小組定期召開會議研究試點工作中存在的問題，加強對試點工作的檢查指導，確保試點工作取得實效。

   （二）落實資金保障。工作開展期間，宣傳教育活動經(jīng)費和生活垃圾分類區(qū)域內(nèi)分類垃圾袋、垃圾收集容器、垃圾收運設施及餐廚垃圾處理設施配置所需經(jīng)費等由鎮(zhèn)村兩級財政予以解決。

篇9

為貫徹落實《XX市生活垃圾分類工作實施方案》（X政辦秘〔2018〕X號）、《關于開展生活垃圾分類示范片區(qū)創(chuàng)建工作的通知》（X分類辦[2020]X號）和《XX縣人民政府辦公室關于印發(fā)XX縣生活垃圾分類工作實施方案的通知》（X政辦秘〔2019〕X號）等文件精神，高效推進和規(guī)范生活垃圾分類示范片區(qū)建設工作，根據(jù)《關于開展生活垃圾分類示范片區(qū)創(chuàng)建工作的通知》（X分類辦[2020]X號），特制定XX縣生活垃圾分類示范片區(qū)工作實施方案。

一、工作目標

全力推進XX鎮(zhèn)生活垃圾分類示范片區(qū)建設，實現(xiàn)垃圾分類管理主體責任全覆蓋、垃圾分類類別全覆蓋、垃圾分類投放收運處理系統(tǒng)全覆蓋，確保年內(nèi)示范片區(qū)達到單位全覆蓋(含黨政機關、學校、公共機構、相關企業(yè)、公共區(qū)域等)、居民小區(qū)“雙80”（開展生活垃圾分類居民小區(qū)數(shù)量占比不少于80%、開展分類居民戶數(shù)占比不少于80%）的工作目標。

二、工作任務

1.建立健全管理體制和工作機制，統(tǒng)籌推進垃圾分類示范片區(qū)建設。

（1）加強隊伍建設。XX鎮(zhèn)將生活垃圾分類納入基層社會治理，設立生活垃圾分類工作機構，配備生活垃圾分類督導員，組織志愿者參與垃圾分類工作，任務分工明確。

（2）完善工作制度。XX鎮(zhèn)制定垃圾分類示范片區(qū)工作推進方案，建立考評、獎懲等制度。將垃圾分類工作納入基層黨建工作，社區(qū)黨員干部帶頭實施垃圾分類。

（3）認真調(diào)查摸底。匯總編制轄區(qū)內(nèi)所有居民小區(qū)、黨政機關、事業(yè)單位、學校、公共機構、相關企業(yè)及公共場所的花名冊。

（4）廣泛宣傳發(fā)動。在顯著位置設置宣傳欄和公示牌，介紹分類知識，公示管理信息；利用報紙、電視、微信群、微信公眾號、自媒體等各類媒體持續(xù)開展垃圾分類宣傳；組織對社區(qū)、小區(qū)物業(yè)、環(huán)衛(wèi)保潔人員開展專項培訓，組織志愿者開展進小區(qū)、單位、商戶的宣傳活動。

（5）加大考評監(jiān)管。自5月起，每月組織1次管理考評，及時整改完善考評中發(fā)現(xiàn)的問題，督促轄區(qū)內(nèi)垃圾分類責任主體認真落實整改。

2.強化示范片區(qū)內(nèi)垃圾分類設施配置，確保基本全覆蓋。

進一步提高垃圾分類設施覆蓋率，完善垃圾分類日常管理機制，落實示范片區(qū)內(nèi)所有單位垃圾分類主體責任，筑牢源頭分類基礎。按照可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾為分類類別開展垃圾分類，分類收集容器布局合理，數(shù)量適宜，外觀干凈整潔，密閉性良好，標準顏色符合國家要求。

3.完善垃圾分類收運處置體系，確?；救采w。

（1）推行可回收物有效回收利用。可回收物由居民自行出售給回收機構，或由再生資源回收企業(yè)采用固定、流動或預約方式進行回收，最大限度方便市民交售可回收資源。鼓勵采用積分獎勵等方式，推進可回收垃圾有效回收利用。

（2）執(zhí)行有害垃圾源頭單獨分類收集。按照《XX市生活垃圾分類過程中有害垃圾監(jiān)督管理實施辦法》（環(huán)土〔2019〕99號）配置垃圾中轉點，由市生態(tài)環(huán)境局指定處置單位到各中轉站點進行收運。

（3）規(guī)范廚余垃圾和其他垃圾處置。采用直收直運或送往指定垃圾中轉站集中轉運方式，送市城管局指定的處置場所集中處置。

（4）及時處置裝潢垃圾、大件垃圾。設置規(guī)范臨時點，對建筑裝潢垃圾、大件垃圾暫存，及時送到轄區(qū)內(nèi)指定的場所處置，不得長時間堆放在綠地、人行道等公共區(qū)域。

三、工作步驟

1.動員部署（3月）

開展調(diào)查摸底，全面梳理鎮(zhèn)區(qū)單位、居民小區(qū)名單，明確各分類責任主體，落實專項工作經(jīng)費。

2.宣傳發(fā)動（4月）

印發(fā)創(chuàng)建工作方案，明確責任分工，召開動員會議，全面宣傳培訓。

3.全面實施（5月）

啟動XX鎮(zhèn)示范片區(qū)單位垃圾分類工作，開展首批居民小區(qū)試點，原則上XX鎮(zhèn)示范片區(qū)的每個社區(qū)首批開展數(shù)量不得少于2個居民小區(qū)。

4.分步推進（6月至9月）

分批次推進示范片區(qū)單位、居民小區(qū)分類工作，確保10月份達到單位全覆蓋、居民小區(qū)“雙80”工作目標。

5.自評初審（10月-11月）

XX鎮(zhèn)示范片區(qū)對照創(chuàng)建標準開展自查，自評達標后向縣分類辦提出驗收申請?？h分類辦對照《生活垃圾分類示范片區(qū)驗收評分表》（見附件），對創(chuàng)建情況進行考評驗收和初審，未達到90分以上的，半個月內(nèi)完成整改，整改后再次提出驗收申請；對考評90分以上并達到創(chuàng)建要求的，在報紙或網(wǎng)站進行為期7天的公示。

6.達標驗收（12月）

縣分類辦對公示通過的XX鎮(zhèn)示范片區(qū)，將申報材料和審核意見正式行文，報送市分類辦申請達標驗收。市分類辦采取第三方現(xiàn)場檢查和考評工作組綜合驗收相結合的方式，通過聽取匯報、查閱資料和現(xiàn)場檢查方式，對申報的示范片區(qū)組織達標驗收，對考評90分以上，達到創(chuàng)建標準的鎮(zhèn)街進行公示1個月，公示期內(nèi)未發(fā)現(xiàn)弄虛作假、嚴重質量倒退的，由市分類辦進行命名。

四、工作要求

（一）落實政府責任。

縣生活垃圾分類工作領導小組要統(tǒng)籌推進全縣垃圾分類工作，及時協(xié)調(diào)解決生活垃圾分類示范片區(qū)創(chuàng)建工作中的困難與問題，全力推動生活垃圾分類工作落實；各社區(qū)、村負責本轄區(qū)垃圾分類具體推進工作?？h機關事務管理中心、縣住建局、縣教育局、縣市場監(jiān)管局、縣衛(wèi)健委、縣商務局、縣文旅體局、縣交通運輸局等成員單位要按照職責分工，協(xié)調(diào)做好各自行業(yè)領域內(nèi)垃圾分類工作，努力形成上下聯(lián)動、齊抓共管的工作格局。

（二）落實資金保障。

建立政府投入與社會投資相結合的投融資模式，發(fā)揮政府主導力作用，加大公共財政投入，推進垃圾處理設施建設。引入市場機制，發(fā)揮市場配置作用，充分調(diào)動社會力量參與垃圾處理設施投資、建設與運營的積極性。

（三）強化監(jiān)督考核。

建立多層級的監(jiān)督制度，將生活垃圾分類工作情況納入城市管理綜合考核、農(nóng)村人居環(huán)境整治考核及文明創(chuàng)建考核。縣分類辦將不定期對工作推進情況進行調(diào)度督查，對生活垃圾分類推進有力、績效明顯、分類效果好的單位和個人，予以表彰獎勵，對工作推進不力、落實不到位的責任單位和責任人通報批評。

（四）健全監(jiān)督渠道。

建立健全垃圾分類民意反映監(jiān)督平臺，開通投訴監(jiān)督電話熱線，設立民情民意留言箱，及時傾聽群眾呼聲和意見，廣泛接受群眾監(jiān)督。利用微博、微信公眾號等加強線上、線下交流互動，調(diào)動群眾參與垃圾分類的自覺性、積極性。

附件：

1.《生活垃圾分類示范片區(qū)驗收評分表》

2.《XX縣生活垃圾分類示范片區(qū)小區(qū)情況明細表》

附件1：

生活垃圾分類示范片區(qū)驗收評分表

考核項目

考核子項

評分標準

得分

居民小區(qū)達標（40分）

小區(qū)數(shù)量

（20分）

居民小區(qū)數(shù)量達不到80%的，每低1個百分點，扣1分。（查看資料）

居民戶數(shù)

（20分）

開展居民戶數(shù)達不到80%的，每低1個百分點，扣1分。（查看資料）

單位分類達標（10分）

單位數(shù)量

（10分）

單位數(shù)量達不到100%的，每低1個百分點，扣1分。（查看資料）

管理主體責任

全覆蓋

（15分）

制定實施方案

（2分）

制定示范片區(qū)垃圾分類工作實施方案，有明確的年度建設目標，主要任務，推進措施，保障機制。（查看資料）

成立領導小組

（2分）

成立垃圾分類示范片區(qū)領導小組，設有垃圾分類工作機構，并配有專職人員，有明確協(xié)同分工職責。（查看資料）

建立考評機制（2分）

組織開展區(qū)域內(nèi)日常垃圾分類情況考核和指導，每月組織一次管理考評，有考評記錄。（查看資料，少一次扣0.5分）

投入專項經(jīng)費

（2分）

設有垃圾分類專項經(jīng)費,

制定經(jīng)費使用績效考評辦法。（查看臺賬）

開展宣傳培訓

(3分)

對片區(qū)內(nèi)不同對象有針對性的宣傳方案（1分，查看資料）；對社區(qū)、物業(yè)等工作人員進行專項培訓，全年不少于2次（1分，查看資料，每少一次扣0.5分）；開展進小區(qū)、單位的宣傳活動，全年不少于5次。（1分，查看資料，每少1次扣0.2）

強化保障機制

（4分)

垃圾分類工作納入基層黨建工作（1分），黨員領導干部帶頭實施垃圾分類（1分），設立垃圾分類督導員（1分），組織開展志愿服務等活動（1分）。（查看資料）

分類類別全覆蓋

（5分）

四分類要求

（5分）

按照可回收物、廚余垃圾、有害垃圾、其他垃圾為分類類別開展垃圾分類。（查看臺賬及現(xiàn)場檢查，有一項未開展扣5分）

分類體系全覆蓋

（30分）

（注：隨機抽查4個居民小區(qū)，各類檢查項目的均分為各子項得分）

分類收集體系（20分）

可回收物、廚余垃圾、有害垃圾、其他垃圾的收集容器設置符合規(guī)定（10分，現(xiàn)場檢查，撤桶并點工作不到位的扣5分；點位未按要求設置或不規(guī)范的1處的扣1分，5分扣完為止）；居民小區(qū)裝潢垃圾、大件垃圾應根據(jù)需求設置收集點（5分，現(xiàn)場檢查，沒有的扣5分，不規(guī)范的扣3分）；各類垃圾必須分類收集，有詳實的各類垃圾分類投放和運輸臺賬。（5分，現(xiàn)場檢查，沒有的扣5分，不規(guī)范的扣3分）

分類運輸體系（5分）

各類垃圾必須分類運輸，運輸車輛配置合理，顏色、標志和對應的垃圾一致。（1類不符合扣2分，5分扣完為止，現(xiàn)場檢查）

分類處置體系（5分）

各類分類收運的垃圾最終處置符合我市相關規(guī)定。（1類不符合扣2分，5分扣完為止，現(xiàn)場檢查）

備注：90分（含90分）以上為合格。

附件2：

XX縣生活垃圾分類示范片區(qū)小區(qū)情況明細表

序號

鎮(zhèn)街

社區(qū)

此社區(qū)居民小區(qū)總數(shù)

此社區(qū)總戶數(shù)

負責人及

聯(lián)系方式

備注

1

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

2

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

3

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

4

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

5

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

6

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

7

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

8

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

9

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

10

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

XX

XX

11

XX鎮(zhèn)

XX社區(qū)

XX

XX

篇10

一、 A酒B區(qū)域市場提出工作指引的目的及5、6、7月份工作執(zhí)行中出現(xiàn)的問題：

本部門定期推出階段性的工作指引，主要目的是在于：在結合公司營運總部的要求和本部門年度規(guī)劃的基礎上，進一步明確每個階段的工作目標和工作方向，同時對關鍵性的工作內(nèi)容配置一些有效的指導方法，通過這些來告訴大家，“我們在每個階段應該往哪里走”、“怎么走”和“我們需借助什么工具和正確的資源配置來幫助部門團隊和個人達到既定的目標”。

2014年5月8日初次下發(fā)的《關于A酒B區(qū)域市場5、6月份工作指引》中，首次提出了本部門的兩大戰(zhàn)略規(guī)劃：“千店攻堅計劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃。通過將近3個月各區(qū)域市場的實際踐行，尤其是三大核心戰(zhàn)略市場：S、D、H的核心經(jīng)銷商對此兩項戰(zhàn)略的支持和配合，兩大戰(zhàn)略規(guī)劃對當下以及未來業(yè)績的成長、終端基礎網(wǎng)絡布局起到了承上啟下的作用。本部門用實際行動和有力的數(shù)據(jù)支撐證明了，本部門上階段的工作目標和工作方向是吻合市場實際狀況的，本部門的工作方法也是行之有效的。通過這兩個大的戰(zhàn)略規(guī)劃行動，4-7月份的實際銷售回款達到了XXX萬，2014年上半年超額完成了去年全年的任務，上半年（1月-6月）銷售業(yè)績同比增長166%。

對于“千店攻堅計劃”和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃兩大戰(zhàn)略規(guī)劃工程的提出，全體銷售人員必須要高度重視，這是本部門貫穿全年的工作主線，也是我們2014年實現(xiàn)既定銷售目標的核心關鍵所在。每個人都要清晰地理解這兩項戰(zhàn)略工程的意義和價值所在。必須要改變過去的那種走形式、走過場、只是充當了傳話筒的角色，不能讓經(jīng)銷商永遠牽著我們的鼻子走，而是讓經(jīng)銷商按照我們的思路走，也就是說，我們讓經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商就做什么。一切要圍繞銷售，圍繞如何進行網(wǎng)點建設、氛圍營造、消費者動銷、如何上量等開展工作。

我們在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1、對5、6月份工作指引中提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的戰(zhàn)略執(zhí)行理解不夠透徹，很多銷售人員不能夠很好地給各經(jīng)銷商描述本部門推行的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃執(zhí)行的終極目的：是為未來公司線上推廣要結合的“社區(qū)o2o微終端”和“俱樂部O2O”，做線下基礎終端網(wǎng)絡支撐的工作，從而導致經(jīng)銷商普遍持質疑和觀望態(tài)度，不能積極配合我們開展工作。

2、大部分區(qū)域市場都沒有完全按照《關于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導思想及工作開展的基本要求》中提出的工作內(nèi)容要求，在要求的時間內(nèi)逐一落實到位。一方面，這說明各區(qū)域市場的銷售人員時間觀念不強，計劃性不夠、執(zhí)行力還顯薄弱、還沒有充分理解和認識到這兩項戰(zhàn)略規(guī)劃對未來市場網(wǎng)絡布局的重要價值所在，不能夠創(chuàng)造性地開展工作。另一方面，本部門的管理制度還是顯得相對寬松，從上到下還沒有真正地把過程管理重視起來，監(jiān)督考核的機制還有很多薄弱的地方，不能夠有效地監(jiān)督團隊的每一個成員工作開展質量的好與壞。

在5、6月份要求的合同簽訂、各種類型終端基礎資料的報備、個別經(jīng)銷商庫存消化解決方案的提報等多項工作內(nèi)容上，很多區(qū)域市場都沒有完全按照工作指引中要求的時間內(nèi)落實到位。根本的癥結在于：缺乏本部門的監(jiān)督考核機制的體系支撐，過于人性化的友情管理，缺少無情管理。

3、在報表管理上，在5、6月份重點是要求2014年1月份以后新進銷售人員要全面執(zhí)行，從執(zhí)行的情況上來看，3月份之前入職的基本上都能按照要求提報上交，但是從提交上來的報表填寫情況來看，一部分能夠認真對待，一部分是敷衍了事。能夠認真對待的，說明確實是在一線市場做了工作；敷衍了事的，說明你可能就是在糊弄公司，糊弄領導、糊弄你自己。

3月份以后入職的新人都沒有按照本部的要求提報上交，D市場有3人、H市場有1人，所在區(qū)域的負責人負有管理責任，三令五申的情況下，還是沒有看到落實執(zhí)行。

在例會管理上，是要求銷售人員做到每周要列席一次經(jīng)銷商會議。但從執(zhí)行反饋回來的情況是，每周一次能做到的不多。這說明，本部門還缺乏相關監(jiān)督處罰的力度。

上述三點是A酒B區(qū)域市場全體銷售人員在執(zhí)行《關于A酒B區(qū)域市場5—6月份工作指引》和《關于5月、6月份兩大核心戰(zhàn)略大單品的市場操作基本指導思想及工作開展的基本要求》時，出現(xiàn)的三個普遍性問題，希望各區(qū)域市場負責人及其所負責的團隊成員要一起自查自糾，有則改之、無則加勉。

二、 關于A酒B區(qū)域市場8、9月份工作指引：

1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導思想：

1.1、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作執(zhí)行的核心：兩大核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略+兩大主題促銷活動。

1.2、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷工作的基本指導思想：

在各區(qū)域市場堅定不移地繼續(xù)執(zhí)行本部門提出的“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的兩大戰(zhàn)略方針的基礎上，全體銷售人員要以8、9月份期間本部執(zhí)行的《關于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案作為8、9月份開展工作的主線，一方面，各區(qū)域市場銷售人員要結合所負責市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局和基礎終端網(wǎng)絡布局等情況，讓此兩項活動在達到區(qū)域市場增量目的的同時，在一定意義上要成為各區(qū)域市場實施“千店攻堅”計劃和“打造核心戰(zhàn)略大單品”計劃的助推劑。另一方面，要借助此活動補充進了進口葡萄酒品種和營運總部推出的進口酒系列專項促銷活動方案的契機，順勢把進口葡萄酒補充到缺乏進口葡萄酒品項經(jīng)營的經(jīng)銷商產(chǎn)品組合里，在增加銷售業(yè)績的同時，也為本部未來推廣進口葡萄酒做好基礎的網(wǎng)絡布局。

2、A酒B區(qū)域市場8、9月份銷售計劃的分解與達成的保障措施：

各區(qū)域銷售人員要根據(jù)所轄市場8、9月份的銷售計劃目標（分期初規(guī)劃的銷售計劃目標和現(xiàn)在基本能確保的銷售計劃目標）進行逐月分解，并負責落實到各具體銷售人員人頭上，五大區(qū)域（S市場、D市場、LD市場、LX市場、H市場）負責人在承擔個人任務的同時，也要承擔起所負責市場總體銷售任務指標的管理責任。此項工作需在8月15日前上報到我處及公司備案，同時要說明達成此基礎銷售目標的保障措施。未能按期上報的人員給予負激勵處罰。

3、要繼續(xù)落實各區(qū)域尚未簽署的本年度經(jīng)銷商合同和對應的市場費用投入規(guī)劃：

截止到目前為止，32家有效經(jīng)銷商中只有8家簽署了2014年度的經(jīng)銷合同，進度嚴重滯后，要求各區(qū)域市場的銷售人員在9月30日前本項工作要全部落實到位并上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。

在與經(jīng)銷商簽訂合同時，要求目標銷量要分配合理，對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商要嚴格按合同條款約定的銷量執(zhí)行進度執(zhí)行，各區(qū)域銷售人員要掌控好與經(jīng)銷商合同中約定的進貨時間節(jié)點，要求經(jīng)銷商提前做好貨款的排期計劃。

同時，在每一份簽署的合同后面，要附上《XX市場運營思路和費用投入計劃》 ，但要求此部分在規(guī)劃時，盡可能不要作為能產(chǎn)生法律效力合同附件形式存在，只是作為指導經(jīng)銷商規(guī)劃市場運營和費用投入的一個主要指導性依據(jù)。如果需要作為依據(jù)，要求各區(qū)域市場負責人嚴格按照公司領導承諾的實際費用比率范圍內(nèi)，明確廠商各自承擔投入比例，簽訂此合同。

4、A酒B區(qū)域市場 8、9月份各區(qū)域市場各渠道運作規(guī)劃指引：

在本部5、6月份的規(guī)劃指引中，提出的終端網(wǎng)絡構建工作執(zhí)行的不是很理想。沒有達到在小盤擴張階段所要求的終端網(wǎng)絡建設的規(guī)模數(shù)量和終端質量，分析下來有兩個原因：一個原因是，各區(qū)域市場從負責人到具體業(yè)務人員都沒有足夠的重視起這項工作?，F(xiàn)在來看，沒有過程管理、沒有追蹤監(jiān)督考核，只靠員工個人自動自發(fā)地去開展工作，執(zhí)行力肯定表現(xiàn)不足，結果也一定是不理想。另一個原因是，盡管三大核心市場和其他部分區(qū)域市場都陸續(xù)上報了各類終端的明細，從上報的明細中看，盡管有些市場上報的終端數(shù)量規(guī)模達到了階段性的要求，但是，是不是都是或者都能成為A酒產(chǎn)品的有效終端？對A酒產(chǎn)品的銷售拉動和品牌提升是否都能有作用？需要我們每一個銷售人員都要認真的去思考一下。從目前三大核心市場社區(qū)便利店的建設規(guī)模、鋪市規(guī)模、動銷能力等幾項指標上來看，S市場表現(xiàn)相對較好一些。

4.1、社區(qū)便利店、便利連鎖店系統(tǒng)、中小餐飲系統(tǒng)的建設與階段性鋪市工作指引：

S市場、D市場、AS市場、H市場已經(jīng)陸續(xù)啟動。每一個市場的鋪市政策都有所不同，每個區(qū)域的銷售負責人和具體業(yè)務人員需要根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，針對鋪市中出現(xiàn)的問題，和經(jīng)銷商的業(yè)務團隊要及時溝通探討解決方案，并及時調(diào)整鋪市政策。關于區(qū)域市場此系統(tǒng)的階段性鋪市實施計劃，大家可參考《H市場F經(jīng)銷商A產(chǎn)品社區(qū)便利店、名煙名酒店系統(tǒng)和中小型餐飲系統(tǒng)鋪市預案》（附件三）的框架，來制定或者調(diào)整本區(qū)域市場的鋪市執(zhí)行方案。

尤其是，在方案的設計和調(diào)整上，大家一定把中秋、國慶兩節(jié)的旺季期間的因素考慮進去，不僅要有渠道激勵，主抓核心二批和核心終端；還要考慮消費者激勵，主抓重度消費人群和團購群體。

針對本部門推行的社區(qū)便利店渠道的“千店攻堅計劃”，在終端基礎網(wǎng)絡布局到500家以上規(guī)模時，要求公司主管業(yè)務和經(jīng)銷商要分階段篩選出一定數(shù)量規(guī)模的核心二批、核心終端門店進行品鑒體驗溝通會，同時制定出系列渠道激勵計劃把此會升級為訂貨會，以分解庫存、提升銷量。針對各區(qū)域郵政系統(tǒng)的分銷業(yè)務，各區(qū)域市場的銷售人員要積極想辦法開拓，D地區(qū)、AS地區(qū)、FS地區(qū)已經(jīng)開始對接，部分市場已經(jīng)開始見到成效。

每個區(qū)域市場運作此系統(tǒng)的核心經(jīng)銷商都掌握一定數(shù)量的中小餐飲渠道終端，各區(qū)域銷售人員一定要想辦法利用好這個系統(tǒng)，把資源往這里傾斜，培育好這個終端，力爭能夠在每一個區(qū)域都能挖掘培育出一定數(shù)量的餐飲系統(tǒng)終端，逐步把其中的核心終端部分打造成A酒系列產(chǎn)品在此區(qū)域的品鑒體驗基地或場所。各區(qū)域市場每個核心經(jīng)銷商具體運作的餐飲渠道終端明細的統(tǒng)計工作，要求各區(qū)域市場的負責人在9月30日前統(tǒng)計完畢，上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。

4.2、專賣店系統(tǒng)的建設指引與要求：

根據(jù)《2014年度A酒B區(qū)域市場銷售計劃》中的渠道規(guī)劃部分，原定計劃的50家規(guī)模暫不做調(diào)整，因上半年此項工作未能全面深入推進，專賣店專項招商工作因為在公司專項政策仍未明確的情況下，未能有效啟動。因此，8、9月份要繼續(xù)按照5、6月份的工作指引要求執(zhí)行此項工作。

上半年專賣店建設工作的主要內(nèi)容是圍繞著“經(jīng)銷商+專賣店”的模式來開展的，下半年將計劃在總部專項政策的支持下，一方面對原有專賣店進行升級、門頭改造；另一方面計劃以“區(qū)、縣”為單位進行A專賣店的加盟招商，A店中店建設、A專柜建設等工作也同步進行推進。在以上幾種模式的并用的情況下，確保A酒B區(qū)域市場的專賣店2014年總體開發(fā)計劃確保50家規(guī)模以上，8、9月份總體計劃在25家，重點布局的市場有D市場、S市場、H市場，AS市場等。

專賣店的建設要結合公司“俱樂部O2O模式”進行，與XX某交易中心在東北市場的區(qū)域性O2O平臺和公司的官方網(wǎng)上銷售平臺“XX網(wǎng)”進行嘗試性對接，初步植入O2O微終端和俱樂部O2O的授權認證。

各區(qū)域市場負責人需在8月20日前，把各自所負責區(qū)域的各種類型的專賣店實際計劃建設明細數(shù)量上報至我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。

4.3、團購渠道操作指引與要求：

5、6月份的工作指引中所要求的工作，雖然B區(qū)域市場市場的兩個大客戶經(jīng)理基本上都按照本部要求的內(nèi)容來操作但是突破不是很大，在商務團購、婚壽喜宴團購和大眾市場的直銷團購、個性化產(chǎn)品定制上還沒有找到破局的辦法。針對上述四個專項工作，要求本部的大客戶經(jīng)理和各區(qū)域銷售人員還要一起找解決方案，結合中秋、國慶兩節(jié)，拿出可行性方案。D、P兩個市場的大型商業(yè)連鎖系統(tǒng)專項定制模式還需要找到有效的方法，創(chuàng)造性地探索出新的合作模式出來。

T市場、S市場、D市場、H市場執(zhí)行以XXX冰酒為主的“核心戰(zhàn)略大單品”計劃，經(jīng)過相關區(qū)域市場銷售人員的努力都得以全面鋪開，從銷量的貢獻率上，取得了一定的成績，但是，以“俱樂部O2O模式”為主打造雅士樽冰酒還尚顯單一，8、9月份需要進一步豐富此產(chǎn)品的組合經(jīng)營，要進一步協(xié)助經(jīng)銷商進行“小品會”、“小型客情贈酒”、“培育核心消費者、發(fā)展品鑒顧問及VIP贈酒”、“大酒窖或XXX冰酒之旅”“會議贈酒”等工作的開展。

在郵政分銷系統(tǒng)上，D地區(qū)、AS地區(qū)已初步有了合作意向，具體負責的銷售人員要緊抓中秋、國慶兩節(jié)團購的契機，力爭讓此項工作盡快進入落地執(zhí)行階段。

4.4、商超渠道操作指引與要求：

5、6月份禁用“中國馳名商標”字樣的風波已過，目前來看，并沒有對A產(chǎn)品的正常銷售產(chǎn)生太大影響。

因為2014年中秋節(jié)是9月8日，截止到目前為止，各大型連鎖超市的促銷活動計劃排期基本與各供貨商確定完畢，要求各區(qū)域市場的負責人和具體銷售人員在8月15日前把各區(qū)域市場的大型連鎖超市的中秋促銷活動方案內(nèi)容統(tǒng)計匯總并上報至我處及公司處備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。

尤其是在商超系統(tǒng)發(fā)達的區(qū)域市場，其負責人和具體銷售人員必須要每天下到一線終端，協(xié)助經(jīng)銷商的業(yè)務團隊對促銷活動的情況進行實時動態(tài)掌握，及時發(fā)現(xiàn)問題及時提出解決方案，對終端陳列狀況進行檢核和調(diào)整，在經(jīng)銷商條件資源允許的情況下，力爭在某些商超終端做到陳列第一、終端促銷攔截第一、同類競品銷量第一。要及時掌控競品的促銷活動動態(tài)、政策力度情況、價格體系執(zhí)行情況等信息內(nèi)容，進行文字記載留存并及時反饋給公司。

5、A酒B區(qū)域市場8、9月份空白市場的開發(fā)要求與招商規(guī)劃指引：

在5、6月份的工作指引中，所要求的四項工作各區(qū)域市場落實的并不是十分到位。大多數(shù)銷售人員都不知道各種終端空白盲區(qū)到底有多少，需要開發(fā)的空白終端到底有多少家，打造樣板街和樣板店的工作因為基礎工作都沒有做好，更是不見各區(qū)域市場銷售人員去付諸行動。要求大家篩選確定的未來具備潛力打造出30萬、50萬、100萬的縣級市場的工作， 也未見大家啟動實施。這種執(zhí)行力和對工作的態(tài)度對我們眼下的業(yè)績增量和未來市場的成長帶來了很大的隱憂。希望各區(qū)域銷售人員在8、9月份要自覺強化個人的執(zhí)行力，端正好工作態(tài)度，改變過去那種“上有政策下有對策”、無視上面的安排督促或者敷衍了事的現(xiàn)實情況。

要求各區(qū)域市場的負責人和具體銷售人員在8月30日前把各自所轄區(qū)域內(nèi)具備打造30萬、50萬、100萬縣級市場潛力的名單上報我處及公司備案。未能按期完成并上報的人員給予負激勵處罰。

D市場要加快以新增的經(jīng)銷商為核心，利用其五糧液經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的平臺優(yōu)勢建立起A酒的區(qū)域性經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，以加快空白區(qū)域市場或薄弱區(qū)域市場的經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品布局等工作。但是需注意的是：在經(jīng)銷品項的選擇上，必須要選擇那部分與現(xiàn)有經(jīng)銷商形不成渠道沖突的品項，以免經(jīng)銷品項重疊出現(xiàn)后續(xù)的渠道沖突矛盾。

6、A酒B區(qū)域市場8、9月份主題促銷活動規(guī)劃指引：

各區(qū)域銷售人員要在7月30日前把8、9月份期間本部執(zhí)行的《關于A酒B區(qū)域市場2014年中秋、國慶期間老品原汁系列經(jīng)銷商進貨限時坎級激勵方案》 （見附件一）和 《2014年中秋、國慶節(jié)期間A酒B區(qū)域市場10萬和5萬旅游套餐促銷活動方案》（見附件二）兩大主題促銷活動方案告知經(jīng)銷商，并負責做好解讀和答疑工作，同時要求全體銷售人員要利用好進口酒貫穿整個下半年的促銷活動的契機，做好進口葡萄酒的招商布局工作。

7、A酒B區(qū)域市場8、9月份的主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃指引：

通過5、6、7三個月的時間，本部推行的打造一高一低的“核心戰(zhàn)略大單品”計劃，達到了預期的目的，“老品高級紅和XXX冰酒”作為打造核心大單品的主要角色也成功固化下來。8、9月份本部門主銷產(chǎn)品布局規(guī)劃的基本思路是：在4-6月份推出的打造“一高一低”的“核心戰(zhàn)略大單品”的基礎上，把更多的能夠形成規(guī)模上量的大眾化產(chǎn)品納入到核心戰(zhàn)略大單品的陣營里，從而形成更具有規(guī)模戰(zhàn)斗力的“核心戰(zhàn)略大單品群”，力爭使每一個核心經(jīng)銷商都擁有自己的一套在所轄渠道上的A酒產(chǎn)品組合系。

8、A酒B區(qū)域市場8、9月份營銷團隊建設與管理指引：

在5、6月份的工作指引中，本部門提出了三項基本管理內(nèi)容：報表管理、例會管理和社會化自媒體管理和三項管理工具：《工作日志》、《周工作報表》和《A酒B區(qū)域市場月工作總結暨下月工作計劃》 。通過近三個月的實踐，盡管每個銷售人員執(zhí)行的千差萬別，但是還是起到了一定的管理效果。考慮到8、9月份是旺季時期，一線終端的工作量較大，結合大多數(shù)銷售人員的意見，決定從8月1日開始，暫停《工作日志》的填報上交工作，其他兩項依照原來的模板和要求執(zhí)行。要求各區(qū)域市場的銷售負責人和具體銷售人員，不分新老，一律按時提報。不報和未按時提交報表的人員，每次負激勵。

此項工作除此之外，本部門同時要強化針對各崗位級別銷售人員的培訓學習工作：一方面將會積極配合營運總部的階段性培訓，另一方面本部門將會階段性的組織本部門的區(qū)域性營銷會議、編制階段性的工作指導方案和營銷手冊、分享專業(yè)對口的營銷微工具等對本部門全體銷售人員進行宣講培訓。此項階段性擬定下發(fā)。

在人員配置上： （1）針對推行“千店攻堅”計劃的核心市場和其他市場，計劃補充一定數(shù)量的終端型業(yè)務主管。擬計劃利用此平臺，做為本部門培養(yǎng)核心業(yè)務骨干人員的一個人才輸出基地。S計劃補充3-6人，H計劃補充3-6人，AS市場計劃補充1人，D市場2-5人?？瞻讌^(qū)域市場：M市場因原有業(yè)務人員辭職，需要補充1-2人業(yè)務主管。

（2）針對有條件打造30萬、50萬、100萬的縣級市場，擬考慮配置業(yè)務主管1人，計劃年內(nèi)打造出3-5個縣級樣板市場。

（3）計劃招聘或從大客戶經(jīng)理當中選出一名規(guī)劃和推進本部門O2O平臺工作的營運專員，協(xié)助本部門銷售總負責人推進本部門各區(qū)域市場O2O的各項工作進度。

在考核激勵上： 本著“過程管理和結果管理相結合”的原則，本部門下半年將會結合各區(qū)域銷售人員的《目標責任書》，適時推出考核激勵的方案，做到多勞多得、少勞少得、不勞不得。具體考核激勵措施另行確定。

在7月底年中會議上，擬定《關于A酒B區(qū)域市場2014年上半年營銷正負激勵評比的通報》(附件四)，正激勵部分設置8個獎項，優(yōu)秀團隊獎1個、金牌城市經(jīng)理獎1個、重要策略執(zhí)行獎1個、新核心客戶開發(fā)獎1個、新人銷售業(yè)績獎1個、終端網(wǎng)絡維護獎2個、終端網(wǎng)絡拓展獎2個、日常管理制度執(zhí)行獎2個。負激勵部分給予罰款或者勸辭處理。

第三季度、第四季度本部將推出各階段性獎勵、年終獎勵等多種獎項，以此激勵團隊每一個成員的“比、學、趕、幫、超”精神，塑造團隊的向心力和凝聚力。具體考核激勵措施另行確定。

9、工作排期要求：

8、9月份工作內(nèi)容 要求完成時間 負責人 未按期完成負激勵措施

8、9月份銷售計劃上報 8.15日前 各區(qū)域銷售人員

各區(qū)域經(jīng)銷商合同簽訂 9.30日前 各區(qū)域銷售人員

中小型餐飲渠道終端明細 9.30日前 各區(qū)域銷售人員

各區(qū)域專賣店建設明細數(shù)量 8.25日前 各區(qū)域銷售人員

大型連鎖超市中秋國慶促銷活動匯總 8.15日前 各區(qū)域銷售人員

30萬、50萬、100萬縣級市場潛力名單 8.30日前 各區(qū)域銷售人員

《周工作報表》、《工作總結暨下月工作計劃》 每周一和下月1日前 各區(qū)域銷售人員

以上是A酒B區(qū)域市場8、9月份需要開展的9項基本工作的基本操作指導意見，每一項工作都起著承上啟下的作用，“思路決定出路”、“戰(zhàn)略方向決定執(zhí)行方法”，希望本部的全體銷售人員都要充分重視起每個階段本部門定期下發(fā)的指導性綱領并用心學習領會、對照執(zhí)行。方法總比問題多，只要我們部門的全體銷售人員都能自動自發(fā)地去想業(yè)績增量、市場布局和終端推廣的策略方法，下半年度各項工作繼續(xù)保持持續(xù)逆勢增長的態(tài)勢將不會成為什么大問題！我們要始終一如既往地相信：只要我們?nèi)ヅ?zhí)行，呈現(xiàn)的一定會是“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的態(tài)勢！