導語：如何才能寫好一篇汽車培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當我們備受啟迪時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編為大家整理的銷售專員的工作心得體會，希望能夠幫助到大家!

銷售專員的工作心得體會1上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思考，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂攻心為上。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

銷售專員的工作心得體會2大學就要畢業(yè)了，學校需要學生進行頂崗實習，我就按照要求去了學校不是很遠的一家汽車店做銷售客實習。這是符合學校要求，也是對自己能力的鍛煉的機會。對于此工作實習，我也從這里面有心得和體會。

在這個汽車店里做客服，我本人還是很滿意的，工作相對比較輕松，而且還比較簡單。經(jīng)過簡單的培訓，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯導致客戶不滿意，但是我在工作時的認真和反饋的狀態(tài)讓他信任我了。我熟悉了店里銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源于我在大學期間在外做兼職積累的經(jīng)驗。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的經(jīng)驗去應對。雖然它前面有銷售兩個字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實習，雖然做的是銷售客服，工作簡單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠?qū)W會到點東西的。以前做的客服，單純的打個電話，幫助來電人處理問題就好?？墒沁@次的客服就業(yè)不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負責每一日對來買車的買主進行所購汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，并且還要對車主的車進行每隔一段時間的設備檢查，就是怕出現(xiàn)質(zhì)量問題，導致?lián)p耗店的名氣，必須及時的制止問題變大，同時也要把問題回饋到廠家，要對汽車進行維修。

在經(jīng)過這次實習，我也才知曉，工作再簡單也一定要認真才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕松不代表偷懶，不然就會漏掉很多客戶的信息，將來面對問題不知道怎么去解決。我不會因為工作的簡單輕松，就為此沾沾自喜，還是會認真和努力的。所以這實習，我反而還學到很多的說話技能，以及可以沉著冷靜面對難題，不會輕易就慌張，學會了心里就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務到底的精神。

我現(xiàn)在懂得了要努力爭取才會有機會，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬于自己的能力，才能站穩(wěn)自己生存于世的腳跟。

銷售專員的工作心得體會3時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得現(xiàn)在是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可收的一種非常重要的工作。從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選擇自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認為做銷售工作我是有一定優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20__年2月22日走進了___汽車銷售服務有限公司實習。

一、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，接受社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。

另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質(zhì)，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)激情。

具體要求包括：

1、培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。

2、理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高個人綜合素質(zhì)。

在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和能力儲備。

二、實習內(nèi)容與過程

從20__年2月22日開始在__汽車銷售服務有限公司進行實習。我是信息與計算科學專業(yè)，與汽車沒有什么關聯(lián)，所以剛開始，我現(xiàn)在公司做了一下簡單的培訓。了解了一下__汽車與本公司的發(fā)展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理王經(jīng)理的指導下，循序漸進的加深了對__汽車的了解。又通過在售后維修部門的實習參觀，對__汽車的內(nèi)部零件及構造有一個更深的認識。通過第一個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有一定功底的銷售人員。

1、汽車銷售專業(yè)流程

通過學習我知道了汽車銷售的8個流程：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤

通過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再后來，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

(3)車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

(5)報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤考慮到他的財務需求和關心的問題。

(6)簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應抓緊時間回答任何問題。

(8)售后跟蹤：最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他親身體驗經(jīng)銷商服務流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維護保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務部門的責任。

2、汽車售后服務流程

汽車售后服務流程主要有10個步驟：預約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認可追加項目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習中，汽車售后服務的每個流程都有有所了解，但是只參與了預約、接待、咨詢這三個環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的知道了有效的預約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時候能獲得服務，也可最大限度減少客戶在接受服務前的等待時間。預約安排可以避開峰值時間，以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸。;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。在客戶到來時，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求。，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務人員和服務部門的信心的良機。通過體現(xiàn)誠摯的服務態(tài)度，傳達提供其所需服務的意愿以及對客戶個性化需求的關注，服務人員會贏得客戶的信任。這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽車日常保養(yǎng)

對于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過一個月的實習，我對汽車的保養(yǎng)知識有了一個初步的了解。

汽車保養(yǎng)的目的：

(1)汽車如果長期不保養(yǎng)的話，很可能出現(xiàn)事故，經(jīng)常保養(yǎng)的汽車可以避免一些事故。

(2)法規(guī)對汽車有一定的規(guī)定，保養(yǎng)可以不違規(guī)。

(3)延長汽車的壽命，保持較好的車況，這是我們普遍知道的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經(jīng)常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢?汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現(xiàn)問題，可以找售后，當然自己可以解決的也可以自己解決。

4、實習心得與收獲

實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。曾經(jīng)的期盼，曾經(jīng)的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。

來到__后，無論領導還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我接受了公司的培訓，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓下面，還會發(fā)給我一些書，是關于汽車的基礎參數(shù)的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的知識我?guī)缀跻粺o所知。不過同事們以及師傅都愿意幫助我，我在學習中不斷的完善自己。這里不比學校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。我渴望不斷的學習，不斷的進步。在這里我分到一個師傅：王經(jīng)理，但其實，這里每一個人都是我的師傅。每天除了王師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段可以引導客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不知道，特別是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學習中不僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。不過師傅很好，當我學習不理想時，師傅不僅沒有責備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長起來，現(xiàn)在還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。

通過這一個月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在這里我要非常感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不一定會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在這里一個月得到的知識會讓我受用終生。

銷售專員的工作心得體會4這次培訓的產(chǎn)品知識是找了生產(chǎn)車間的領導來給我們培訓，可以說對產(chǎn)品的了解比我們銷售多得多，也是在培訓里，我對產(chǎn)品有了一個更深層次的理解，以前只是看過產(chǎn)品，了解一些參數(shù)，怎么使用，但是對于如何制作，一些細微之處的了解卻是并不清楚，培訓里老師也是拆開產(chǎn)品，一一的跟我們講解，讓我們更加的了解了產(chǎn)品是怎么樣的，在使用中要注意的問題，以及一些經(jīng)常會出現(xiàn)的問題的解決方式其實并不是特別的難，以前我們覺得我們的產(chǎn)品是很難去制作的，但是通過這次培訓，突然發(fā)現(xiàn)原來其實挺簡單，但是如果深究，我也知道并不簡單，只是被老師講解得簡單了，我們也更加的懂得了。產(chǎn)品的更多了解也是能讓我們銷售能更好的去做好工作。

銷售技巧的培訓則是我們部門的老員工來給我們講之前銷售的一些案例，以及一些我們之前雖然知道的一些銷售技巧，但是在他們的講解下，我感觸更深，原來還可以這樣的想，還可以那樣的用，之前雖然懂得一些銷售技巧，但是在運用上確實沒有老員工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去鉆研，多去積累，同時也是只要不斷的去學習銷售的一些技巧，和他人探討銷售中遇到的問題，那么自己的一個產(chǎn)品銷售工作能力才能去得到提升。在案例的講解中，我也是懂得了，不同的客戶，要用到的技巧是不一樣的，銷售不是一成不變的套模式就行的，要具體的一個情況，靈活的用不同的方式，像有些客戶更看重的是售后的服務，有些客戶卻更看重價格如何，不同的人，銷售的一個方法也是不一樣的。如果都用一種方式，那么也是無法把產(chǎn)品給銷售出去的。

回顧這次培訓，我學到很多，也是要在今后的工作中去運用，作出更多的一個業(yè)績出來，讓自己的銷售能力得到進一步的提升。

銷售專員的工作心得體會5當領導讓回顧這一年自己做銷售的心得體會，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實那天聽別的同時講他們的心得體會，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認為找出自己做這一年電話營銷的不足：

馬上、沒有更好的宣傳公司，有好幾個客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認為是其它出版社。

1、沒有真正找對人，很多時候直接找領導，總是一昧的跟領導聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負責的卻是另一個人，上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用，現(xiàn)在特別有體會，這也說明自己工作沒有做到位，沒有從其他方面進想了解。

2沒有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

3、不喜歡分析客戶，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思，那人是個什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好，是個什么性格的人。

分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對客戶進行銷售。

總之，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態(tài)度去學習，做好自己的工作。

通過周六會議上的交談，我個人認為做好營銷必須具備以下：

馬上、開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己，進而介紹公司，多宣揚企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信，結尾都是注西安__，但現(xiàn)在每次結尾我都會寫上陜西中智__。讓客戶看得多了也就能夠記祝

1、了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;

或者通過網(wǎng)絡搜索，了解客戶成就;了解客戶家庭情況等，這樣交流之時顯得更加親近。

2、多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會問問題。

3、做好筆記每次結束要及時記錄有效信息，對其進行分析，以便下次能夠很好的的進行溝通。

4、用心去關心客戶，就像文艷所說，用心去對待客戶，客戶慢慢就會接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認同感，這樣可以更好的拉近距離。

篇2

   自然界的災害并不是一成不變的，因而多掌握些減災防災知識很有必要，減災防災要從娃娃抓起，生于憂患死于安樂，從小對孩子樹立防災減災意識，這才是最根本的，畢竟黃金有價，生命無價。

   我認為，現(xiàn)在應該非常重視防災減災的問題。有些災害是可以預防的。

   但是，一些由地球本身造成的災難人類是很難防備的。我們不僅需要 防備一些災難，還需要具備一些基本的防災知識和自衛(wèi)知識。地震發(fā)生前，會有些預兆。比如馬等牲畜會掙脫韁繩，并瘋狂地往外跑;正在冬眠的蛇會涌出洞外;

   蜜蜂會驚飛、逃竄;狗會狂吠，還有一些家畜會出圈，到處竄跑;老鼠成群結隊搬 家……這些預兆可以讓人們提前知道將發(fā)生地震，如果發(fā)現(xiàn)這些動物有這些反?，F(xiàn)象，須先辨別真假，再向地震局報告，以防在先，及早撤離。

   防災減災助人就是助自己，從我做起，從小事做起，從身邊做起，只 要人人都做到了這一點，珍愛大自然愛護生命和公共財產(chǎn)的安全，自覺投入到防災減災中，樹立防災減災既是對自己負責也是對國家負責的精神，摒棄小我思想， 弘揚偉大的抗震救災精神，人鼎勝天，再大的災難我們都能克服。

   關于防災減災主題宣傳活動心得體會

   為打造社區(qū)減災平臺，構建各諧美好社區(qū)。根據(jù)上級要求，結合我社區(qū)實際情況，開展綜合減災示范社區(qū)創(chuàng)建活動、現(xiàn)將活動開展情況匯報如下：

   一、開展社區(qū)防災減災知識宣傳周活動

   為進一步深入開展防災減災知識宣傳工作，提高社區(qū)居民防災減災意識、心理承受能力和自救互救能力，營造良好的社區(qū)學習氛圍。我社區(qū)通過展板、宣傳欄等形式面向居民進行防災減災科普知識宣傳。

   面向不同人群開展宣傳活動。針對老人和少年兒童開展火災自救知識宣傳。針對居民開展關于地震等災難的相關知識宣傳。

   通過宣傳，使居民不斷增強防災意識，提高自救、互救能力;動員廣大居民相信科學，不聽信謠傳，當好聯(lián)絡員，一旦發(fā)現(xiàn)異常，及時上報，形成全社區(qū)廣泛參與的群防體系。

   二、開展消防應急疏散演練活動。

   為引起社區(qū)全體居民對防災減災工作的高度關注，進一步增強居民災害風險防范意識，廣泛普及災害自救互救知識，結合本地區(qū)防災減災工作實際和我社區(qū)的具體情況有針對性地制定消防應急疏散實施方案，細致安排部署活動的實施步驟和操作辦法;假定演練背景，根據(jù)活動總體要求，明確指導思想、社區(qū)及轄區(qū)單位在活動中的具體職責。

   我社區(qū)高度重視此次演練活動，預設一幢樓內(nèi)發(fā)生險情，演練開始：報警器響起、社區(qū)居民安全有序進行緊急疏散轉移。演練總體情況良好，群眾順利轉移、疏散，但是也體現(xiàn)出一些具體問題，如有些居民忘記在疏散過程中用毛巾捂住口鼻。

   三、建立防災減災長效機制

   防災減災工作是關系到群眾生命財產(chǎn)安全的重要民生工作，必須在集中開展宣傳教育活動的基礎上，把一些行之有效的方法制度化、經(jīng)?；⒔∪罏臏p災宣傳教育的長效機制。我社區(qū)通過此次活動加強了對居民的防火知識宣傳，增強群眾的防災減災意識，提高避災自救和互救的基本技能，形成全體居民共同關心和參與防災減災工作的良好局面。另外我社區(qū)通過加強責任制建設，建立健全預警機制建設，為防災減災工作打好基礎。

   一、存在問題

   此次綜合減災創(chuàng)建過程中也發(fā)現(xiàn)一些問題。

   1、居民防災減災意識不強。通過宣傳接觸，我們發(fā)現(xiàn)有些居民的防范意識和自救能力都有待大幅度提升。

   2、防災減災活動欠缺，訓練時間不足，對居民的教育效果不夠明顯。

   二、改進措施

   1、進一步加強防災減災宣傳工作。通過多種形式，針對特別人群，有針對性的開展宣傳教育活動，有效提高老人、兒童及青年群體的防災減災意識，增強其防災減災能力。

   2、增強防災減災活動數(shù)量。開展形式多樣的防災減災演練等活動，增加防災減災技能培訓的次數(shù)，使居民得到切實有效的教育和訓練，提升防災減災意識和技能。

   關于防災減災主題宣傳活動心得體會

   自然災害，包括人造災害，都是人們最大的敵人。自然災害有許多，比如，地震、酸雨、溫室效應、臺風等。人造災害有火災、水土流失等。遠在古代，人們沒有防范意識，都是求神拜佛保佑平安。隨著社會的發(fā)展，人們懂得用科學道理、實用的方法來保護自己，減少災害威脅到自己的生命。本文將告訴大家怎樣用科學的方法來防震減災，保護自己，保護家園。

   據(jù)調(diào)查，全國有許多地方發(fā)生大地震，如1514年云南大理大地震，1975年遼寧海城大地震，1605年海南瓊州大地震，1786年四川康定南地地震，1976年唐山大地震……如此多災害，損傷慘重，特別是唐山大地震，有20多萬人死亡和受傷。

   其實，有些災害是可以預防的。地震發(fā)生前，會有些預兆。比如馬等牲畜會掙脫韁繩，并瘋狂地往外跑;正在冬眠的蛇會涌出洞外;蜜蜂會驚飛、逃竄;狗會狂吠，還有一些家畜會出圈，到處竄跑;老鼠成群結隊搬家……這些預兆可以讓人們提前知道將發(fā)生地震，如果發(fā)現(xiàn)這些動物有這些反?，F(xiàn)象，須先辨別真假，再向地震局報告，以防在先，及早撤離。

   地震發(fā)生了并不是就必死無疑，其實，還有很多自救的方法。例如：地震了，你被壓在廢墟的底下，這時候，你不要盲目亂動，要冷靜，先把手抽出來，慢慢地挪動廢墟，先保持呼吸順暢，再想辦法呼吸，喊人員來救你。如果發(fā)生地震時你在家里，必須馬上鉆到堅硬、并且沒有倒塌的小房間中躲避，以免砸傷。還有，要貼著堅固的墻壁或在門口蹲著，在房子倒塌后，再求生，要避免被弄傷。如果在野外，一定要避開陡崖，防止掉下山。還有要預防山體滑坡，以免滑下去。如果在學校，一定要聽從老師的指揮，躲到課桌下，注意保護頭部，如果在上體育課，要避免高大的建筑物，不要被砸傷。如果在電影院，要躲在觀看椅底下避震，要避開掛在天花板上的燈、空調(diào)的懸掛物，用東西保護頭部，聽從指揮人員指揮撤離現(xiàn)場。在商場發(fā)生了地震，要避開玻璃柜，避開貨物、廣告牌、燈等物品。如果在公共汽車內(nèi)，要躲在椅子底下或蹲下，要穩(wěn)住重心，扶好扶手。

   其他自然災害不像地震一樣不可避免，有時是完全可以控制的。

   酸雨，被人們稱為“空中死神”，因為人們的工廠排放出的廢氣，(硫化物)飄到空中，一下雨，便和雨一起下來，就成了酸雨。酸雨會導致湖水變酸，魚蝦類死亡;森林漸漸衰老;農(nóng)田變貧瘠;一旦滴到文物古跡，珍貴字畫上，馬上會被腐蝕爛……可見，酸雨對人們的危害有多大!

   溫室效應就是指大氣層中有氣體吸收紅外線，導致氣溫升高的一種效應。它的危害也不小，會導致很多人喪失生命，尤其是老人和小孩子。溫室效應會使人得哮喘病等肺病，還會引發(fā)許多疾病，如腦炎、高燒。并會造成干旱、洪水，糧食減少，許許多多地方財物損失重大。

   還有許多自然災害，其中有許多是人類自己的“杰作”。所以，咱們要有這方面的知識，不要自己害了自己。

   不止自然災害，還有人造災害。如火災、泥石流、水土流失等，都是人類自己砍伐樹木而造成了不必要的損失。

   所以，我倡議大家做好以下幾點：

   1、保護森林，種植樹木，保護水土。

   2、工廠不要排放太多廢氣，多用取之不盡的太陽能。

   3、要保護臭氧層，汽車不要排放廢氣。

   4、小心用火，不亂丟煙頭。

   5、要多學防震、防災方面的知識，有防范意識。

   6、節(jié)約用水，珍惜每一滴水。

篇3

孝順父母是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們一定要一直傳承下去。接下來是小編為大家整理的2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文，但愿對你有借鑒作用!

2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文1

自我們懂事以來，我們一直在學會懂得。例如：懂得感恩、懂得幫助別人、懂得尊敬師長……還有最重要的就是要懂得做人的道理。不過，我卻遲遲才學會懂得去好好的孝敬我的父母!

從小到大，我總是聽到爺爺奶奶對我說：“你長大以后，一定要孝敬你的父母，做一個孝順的乖孩子!”爺爺奶奶這么說，街坊鄰居也這么說，連老師們也都這樣的教導我們?？墒牵揖挂恢倍己苊曰?，心想：為什么我要孝順他們呢，父母用得著讓我們?nèi)バ㈨槅?可是，直到這么一天，我才終于明白了為什么我們要孝順生我養(yǎng)我的父母了!

那時，我還在讀小學五年級，作業(yè)天天多的是滿天飛，真是怎么做也做不完。一天，老是仍是布置了大量的作業(yè)，我以做完勞動就立即快馬加鞭的趕回了家，開始奮筆疾書的坐了起來，媽媽慢慢的把飯菜拿進來，小心翼翼的放在書桌上，輕輕的撫摸著我的頭，關切的詢問我：“孩子，慢點做，先把飯吃了吧，等會兒給你泡杯茶，別心急，媽等著、陪著你?！蔽衣犃诉@番話，頓時一股酸勁兒涌上我的心頭，我想哭，但忍住了。只是默默的吃著飯。“十點了”“十點了”鬧鐘又叫了起來，我還在為三道題傷腦筋，這時，我已很困了。媽媽說：“你先去睡吧，我來幫你想把!”我直點頭倒在床上一忽兒睡著了。兩點整，我無意中醒了過來，看見書房的大燈還開著，心想：媽媽不會……想到這，我沖了進去。只見媽媽靜靜地臥在書桌上，身上不時地打著冷顫，我二話沒說，拿了件外套披在了媽媽的身上，媽媽被驚醒了，說：“你怎么又起來了，我算出來了……!我一下子抱住了媽媽，一直強忍在心中的眼淚終于不禁嘩嘩的流了下來，我抽泣著說：“媽媽，你為了我，明天還要上班，你只是幫我想題，卻讓我先去睡，自己趴在桌上睡著了，我……?”我一時間突然說不出話來了，媽媽卻笑著安慰我說;“我是你的媽媽嘛，當然要好好愛你、呵護你啦，傻孩子!”我此時終于擠出一句話：“媽媽，我以后一定要永遠孝敬您!”我們就這樣緊緊地抱在了一起。久久沒有松手!

作為子女，我們一定要孝敬我們的父母，他們給了我們生命，給了我們無私的愛，把他們的一切都給了我們，我們又有什么理由不去孝敬他們，做一個孝子呢?

就是在那一刻，我才真正懂得了孝敬父母的真諦!

2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文2

對父母尊敬，對母親敬畏，對父親感激……

這是中華上下五千年一直不變的傳統(tǒng)。五千年，這不是簡簡單單的任務，也不是今天這樣明天就是那樣的純粹玩樂。它，是你一直需要守護的親情和感情。

父親給你了完整的基因，他讓你得已成型，漸漸地待到你出生，又看著你長大，最后望著你成家立業(yè)走上社會?？赡軙c父親長的不一樣，但是不能忘記的是你的生命是他給你的，你的血液有著他的三分之一。始終不能忘記你是你父親最值得驕傲的接班人……

“母親”是個值得驕傲和與人尊敬的稱呼，她不但是給了你三分之一的血液，也是給了你一個你第一次必須住進的溫暖的房間的人。每個人的第一套“房子”都是母親含辛茹苦十個月給你“買下”的房子。這或許是你爸爸造成的`，但是最后的你，還是應該懂得這樣個給了你生命的人，媽媽為了你痛苦得死去活來。你安詳?shù)膩淼搅诉@個世界，事實上剛來到這個世上的你還有一個最重要的事，不單單是成家立業(yè)、娶妻生子。最重要的是讓這兩位給了你生命的年輕人，陪伴他們的后半生，讓他們得到了幸福。

特別是媽媽，她在懷胎十月中……可能你并不知道，整天吃不下，還嘔吐。睡覺睡也不踏實。每天挺著大肚子要都直不起。到最后還要受多少罪才能把你生下來。也許吧，這簡簡單單的一句話每個婦產(chǎn)科大夫才能明白吧……也可能是等你老婆懷孕了你才會懂得吧。

一個再簡單不過的“孝”字，它承載的卻是你與你父母多少年的牽絆，是父母知道你在外給予你的多少牽掛。是在你被別人欺負的時候父親替你主持公道，是母親知道你在學校吃不好，給你送去的燒肉丸。當你享受爸爸的凱旋回歸、咀嚼著媽媽香噴噴的小肉丸時候，你就應該明白他們對你寄托著遠大的希望。

有人說“孝”不過是看到別人衣袖間別著的黑布孝。但是，這卻是要遭天譴的!他們給了你生命，不是讓你直接養(yǎng)老送終的，是寄予了子女會讓自己幸福，相信自己的子女都能有用成才。想一想：一到二十歲，整整3700日。父母讓子女白白吃了二十年的飯，睡了二十年的床，不是到頭來一句“替你養(yǎng)老送終就是了”這不是孝的含義。

“百善孝為先”我國古代思想家孔子一直以一種簡單卻并不容易的孝作為個人的勉勵。傳承了中華五千年無形的“自然遺產(chǎn)”。至今中國，一直視“孝”字為做人的根本。

2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文3

自古以來，人類用自己的愛去溫暖別人，照亮別人，而且這種愛是發(fā)自肺腑的，更是永恒的。

孝敬是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，更是我們每個人應盡的責任和義務;孝敬需要愛的詮釋，更是需要愛的奉獻。愛是孝敬的基礎，更是做到孝敬的必經(jīng)之路，只要有愛的出現(xiàn)，愛的釋放，那么孝敬也就隨之而來。

假如把孝敬看做一艘小船，那么，愛就是推進小船前進的那個漁夫;孝敬需要我們的熱心，更需要我們的真誠，只有這樣，人類的需求才恰到好處。

孝敬父母是我們義不容辭的責任，我們從呱呱墜地的那時起，父母便給予我們愛，在愛的哺育下，成長，成才。這份愛是我們必須回報的，孝敬父母是我們應該做的，在現(xiàn)實生活中，有些兒女做的很不雅觀，飯來張口，衣來伸手，從不關心體貼父母，甚至有些子女從不記得父母的生日及其愛好，他們的行為的確令人有些傷痛，孝敬父母其實很簡單，一句虛寒問暖的問候，當父母身處困境時，應鼓勵他們。當他們摔倒在地上時，用雙手親切的扶起。當父母忙碌時，應主動幫助他們，去幫他們分解壓力;當父母心灰意冷時，應勸告他們應鼓起勇氣去面對。生活本應該是這樣，許多事是無法改變的。父母是我們生活的一半，如果父母是一朵荷葉，那么荷葉里包裹的便是我們，我們應該孝敬父母，用真誠而又熱情的愛去孝敬他們。

孝敬需要愛，用愛去孝敬父母，用愛證明自己的孝敬，愛是人類最崇高，最偉大的一種品格，只有用愛去表示，去展示，才能寫出自己別具一格的孝敬。一個動作，一個微笑，一個問候，就能示愛，更能呈現(xiàn)出孝敬，孝敬父母是做子女的責任;母愛如海一樣寬闊，父愛如山一樣高峻，所以我們用愛找回那份孝敬，找回父母對子女付出的那份愛。

人類從一輩一輩地流傳下來，尊敬長輩也是我們的責任和義務。也許，在小時候，我們除了在父母的愛之下成長，也在長輩的教育下成長，我們現(xiàn)擁有的所有成就免不了長輩的教誨，長輩對我們疼愛有佳，我們不能忘恩負義，我們可用愛去孝敬，用愛去回報，對長輩的一聲問候，身體是否健康，生活是否快樂，工作是否順心，這都體現(xiàn)出孝敬。

2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文4

當我們年幼時，老媽用布帶背著兒女，那是老媽濃濃的愛;兒女長大了，用布帶背著老媽，那是兒女深深的情。父母用慈愛的傘為我們撐起一片晴空，我們用孝心給父母奉上一杯暖心的香茗。

正是這份孝心，讓陳斌強老師堅持5年照顧母親。母親對我們的愛，猶如冬日中的一絲溫暖，猶如無助時的一只援助之手，猶如成長道路上的一盞明燈。慢慢的，我們要把這份愛傳遞下去，傳遞給父母，表達我們的孝心。這份孝心聯(lián)結著父母與兒女的心，傳承著中華民族的孝文化。平日里，我們一聲聲，媽，回來了，我給您敲敲背吧!這就是孝順;當父母下班回家時，為父母遞上一杯親手泡的茶，這就是孝順;假期里，為母親擦亮了皮鞋，這也是孝順。愛在我們身邊，孝順要從點滴小事做起。

有一件事讓我記憶猶新。那一次，我生了一場大病，燒一直不退，始終迷迷糊糊的。老媽似乎非常著急，不停地在病床邊走來走去，還不時得摸摸我的臉，輕輕地對我說：“好孩子，快好起來呀!”說著說著，我就感覺到兩排晶瑩的淚珠順著我的臉頰流下來。是老媽的鼓勵，讓我有了戰(zhàn)勝病魔的勇氣;是老媽的著急，讓我看到了人生的光明;是老媽的淚水，讓我再次恢復了以往的笑容。母親的愛，我銘記于心。

“為了母親的微笑，為了大地的豐收……”只要有了母親的微笑，什么事都會風雨無阻。那天下著蒙蒙的.細雨，老媽為了不讓我淋濕，把整件雨披都給我穿，自己淋雨把我送到學校。我回家時，發(fā)現(xiàn)老媽有氣無力地躺在床上，一摸額頭。呀!好燙啊!我連忙去泡退燒藥，感冒藥，給老媽吃后，靜靜地陪著老媽。那一瞬間，我忘記了呼吸，忘記了時間，忘記了自己。一心只想我的老媽能快點好起來!當我做著老媽的照顧我的事情時，我這一刻體會到了什么叫心急如焚?？粗蠇尩臒凉u漸退下去，我才放下了心中的大石頭。

母愛和孝心交織成一份可逆的愛，一代一代地傳承下去，喚醒春天的微風，點燃夏日的驕陽，送來金秋的收獲，溫暖嚴冬的心靈。

2020孝順父母的感悟與心得體會800字范文5

沒有陽光，就沒有日子的溫暖;沒有雨露，就沒有五谷的豐收;沒有水源，就沒有鮮活的生命;沒有父母，就沒有幸福的你我?！暗嗡?，涌泉相報”、“父母之恩，水不能溺，火不能滅”?？鬃诱J為，為人子女當孝順父母，是天經(jīng)地義的法則，使父母豐衣足食，身體健康!

兩年前，奶奶逐漸有了阿爾茨海默病的癥狀，家里人也被她開始慢慢遺忘，走路開始左搖右晃，方向感也越來越差，時常不記得自己有沒有吃過飯。奶奶的病情隨著時間的流逝并沒有往好的方向發(fā)展，而是越來越嚴重了。

記得有一天我上培訓課回來，已經(jīng)21點了，由于爸爸媽媽工作很忙，晚飯都還沒吃。突然接到爺爺打來的電話，他很心急的告訴我們奶奶走失了。幸好那時候奶奶身上帶著手機，于是我們就打電話問奶奶在哪里，奶奶告訴我們在彩虹橋。然而當我們趕到彩虹橋的時候，并沒有發(fā)現(xiàn)奶奶的蹤影，于是我們又給奶奶打電話，她告訴我們她現(xiàn)在在哪個銀行，而當我們趕到那個銀行，一如前一次，沒有找到奶奶。我和媽媽都著急起來了，一邊給奶奶打電話，一邊順著馬路繼續(xù)找。最后，皇天不負有心人，我們終于在市府那邊找到了奶奶。另一次她打電話說在我們家樓下，可我們就是沒看到她，就告訴她電話不要掛，叫路人接，請他告訴我們奶奶所在位置。結果好心的路人告訴媽媽那里是新中后巷大宅門那里。于是媽媽又跑去接奶奶。幸好奶奶安全無恙，真是一波三折啊!

還有一次，大概七八點的樣子，爺爺打電話給我們，說奶奶不肯吃飯，不肯吃藥。爸爸媽媽和我馬上起身去了奶奶家。到了奶奶家，爸爸馬上熱飯，然后像媽媽喂我小時候吃飯那樣，耐心地喂奶奶吃飯。也奇怪，奶奶乖乖的把飯和藥都吃下去了!以后每次不肯吃飯，只要爸爸或媽媽去，她都會不吵不鬧一口一口地吃下一碗飯，有時會不好意思的對媽媽說：“這怎么說的過去呢?還要你喂我吃……”

奶奶的頭發(fā)長了，不肯到理發(fā)店剪頭發(fā)。于是媽媽叫姐姐到網(wǎng)上買了理發(fā)剪，先把我和老爸當試驗品，然后定期幫爺爺奶奶理發(fā)、洗頭?，F(xiàn)在媽媽的技術越來越好了，爺爺奶奶、外公外婆、當然還有我和老爸都是媽媽提供免費服務的呢!

由于奶奶病情逐漸加重，她睡覺的時候不會自己主動翻身，身上長了一塊足足有巴掌那么大的褥瘡。因為爺爺沒有這方面的知識，以為貼膏藥能好，就一直沒當一回事，也沒有告訴爸爸媽媽。直到有一天，媽媽扶奶奶到衛(wèi)生間叫她拉小便，幫她脫褲子時才發(fā)現(xiàn)。為了防止褥瘡的進一步惡化，無論刮風下雨，爸爸媽媽每天一下班第一件事就是去看奶奶，給爺爺奶奶買好吃的，幫奶奶換藥。然后才回家燒晚飯。有時奶奶大小便拉身上，把紗布都浸濕了，會有一股股惡臭鉆進鼻孔，我的胃里就像在翻江倒海，不知不覺就會躲得遠遠的。可爸爸媽媽卻從來都沒有嫌臭嫌臟的表情和話語。一天，兩天，三天……整整六個月的時間，巴掌大的褥瘡才完全愈合。

爸爸、媽媽對爺爺奶奶孝順，對外公外婆也不例外。外公外婆由于長年干農(nóng)活，都患了腰椎間盤突出癥、骨質(zhì)增生癥。記得我很小的時候，有一次外公干重活后，突然腰痛的不得了，根本就不能行走，躺也不行，坐也不行，不斷的，外婆無奈地給爸爸打了電話。那天下著傾盆大雨，當時去外婆家的路還是泥巴路，一到雨天汽車很難行駛，容易陷胎打滑。爸爸、媽媽冒著危險，租了輛皮卡車，把外公接到新安江治療，后來終于治好了。每當說起這些事，外公都特別高興，特別幸福。

像這樣的事例還有很多，比如給老人洗腳、剪指甲、買衣服、講故事、逗他們開心等等，數(shù)不勝數(shù)……

爸爸媽媽說“孝”歸根結底是要有“良心”，要經(jīng)得起自己良心的拷問，不是要讓別人說你有多好多孝順，還要問心無愧。千萬不要有“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”的`遺憾。還有，當自己年華老去，孩子對我們好可以心安理得，不必問心不安!父母是孩子最好的榜樣，“您養(yǎng)我小，我養(yǎng)您老”說的就是這個道理吧。爸爸媽媽，您們放心!我會以您們?yōu)榘駱樱L大了也會像您們對待爺爺奶奶、外公外婆那樣孝敬您們!

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，構建和諧社會迫切需要我們尊老敬老，這是上合天理，下合人倫的事情。只有在全社會形成尊老、敬老、愛老的淳厚民風，才能保證家庭的和睦，促進社會的穩(wěn)定，我們的社會才能變得更加和諧美好!

篇4

雖然十二日的培訓不算長，但讓我們學習到的東西卻無比之多。這十二天的高強度的培訓，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的，讓我們學習到更加有用，更加專業(yè)的知識。雖然其他同學早已收拾好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學校參加培訓，但我們覺得這十二天過得相當?shù)某鋵?，我們不僅在生活上互相幫助，在學習上，我們各施所長，努力地去鉆研要學習的問題，在專業(yè)技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基矗

雖然作為師兄的我，很愿意帶著這么優(yōu)秀的師弟們學習，在學習的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學到了很多東西，我十分樂意地去教他們，我們一起跟著指導老師刻苦地研究遇到的所有困難，當我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的是臨近培訓結束的最后一個晚上，指導老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了很多問題，讓我的目標更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了所有負擔和顧慮，使我對今次競賽更加有信心，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，謝謝您，王老師，謝謝您這兩年來一直對我的栽培和耐心的教導。噢噢，還有最敬愛的馮老師喲，我是不會忘記您們的教導的。

篇5

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業(yè)務的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為，我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得三：努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。

心得四：勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

銷售員的心得體會范文2

我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業(yè)務，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。

謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務員的學習，總結出四點心得，分享給大家。

心得一：仔細觀察體驗銷售技巧只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據(jù)客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。

銷售員的心得體會范文篇3

轉眼之間在金思維公司的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結一下，希望通過這個總結可以學到更多的知識。

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句要不要，買不買客戶回答一句要或者不要就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。

銷售員的心得體會范文篇4

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為。，我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

銷售員的心得體會范文篇5

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

銷售員的心得體會范文篇6

我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合并，走上正規(guī)流程后，20XX年以來感覺壓力越來越大，從發(fā)展客戶到貨款回收，一系列的工作好像走進了一個新領域，還得邊做邊學，任務、業(yè)績、成果與責任是實現(xiàn)目標的動力，才智、勤奮、心態(tài)是發(fā)展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那么容易。雖然20XX年是我們營銷人員的一個轉折點，但今年上半年六個月以來，我個人的銷售業(yè)績確實不理想，今年上半年硫化機的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時候了，爭取下半年發(fā)揮潛能，完成公司交給我的任務，有一個好的總結向領導匯報。我相信有斗志、有爆發(fā)力就會事半功倍，尤其是通過公司的正確領導和企業(yè)文化的熏陶，我對工作更加有信心。在公司通過努力學習，通過理論與實際相結合，我感悟頗多，下面談談心得體會：經(jīng)過多年的學習和領悟，營銷與銷售二者是要區(qū)分開來，營銷的架構要比銷售大得多，銷售是營銷架構里面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應該懂，在這里不多說，我想要說的是要找到自己的位置、目標和責任，然后熟悉產(chǎn)品的技術參數(shù)，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因為營銷要跟據(jù)策劃走，銷售一定要熟悉才能游刃有余。下面我對銷售的認識和體會總結了四點；

第一點：信息資料的收集

其實收集信息很容易，通過網(wǎng)上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產(chǎn)品服務暫時與你的銷售無瓜葛，說不定半年或一年的發(fā)展后又能與你的產(chǎn)品掛鉤了，再有公司自身的發(fā)展，我們自己開發(fā)的產(chǎn)品走進了顧客所需的范圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發(fā)展動態(tài)和趨勢，然后把它歸納在我們常說的邊緣客戶里。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發(fā)展客戶，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創(chuàng)造財富的通道。

第二點；發(fā)展客戶

發(fā)展客戶它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類；一是上面所說的邊緣客戶，二是產(chǎn)品服務對路的但還沒有做進去的客戶，三是已經(jīng)在做的客戶，四是快要做完了或轉向的客戶。風險分析就是對客戶進行跟進了解，他的投資規(guī)模、發(fā)展動態(tài)、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客戶詳細了解所需產(chǎn)品服務的要求，生產(chǎn)營運中的困難，然后給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關系。取得雙方相互信賴。

第三點；銷售計劃

計劃，是把你所搜集的信息和發(fā)展中的客戶對產(chǎn)品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發(fā)展的客戶越廣，產(chǎn)品在市場上占有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客戶中就能看出，邊緣客戶是新生力量，第二種、第三種客戶是重點發(fā)展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發(fā)展。

第四點；計劃的運作實施

篇6

實習不過三個月，比起大學四年的時間而言，實在太過短暫。但你就是這短暫的一段時間，卻在我大學的生涯中，讓我見識到了社會精彩而復雜的一面。這段體會，讓我知道自己的不足，看到了通往未來的道路!我很慶幸能認真參加這次的實習，這使我親身體會到了社會，并為自己的未來做出了更多的努力。 回顧這段經(jīng)歷，我作為萬千實習生中的一員，十分普通的完成了自己的實習任務。但這段體會對我個人而言，卻稱得上是一段奇妙的經(jīng)歷了。

以下是我實習的心得： 一、思想感受 作為實習生，初次接觸社會的實際工作崗位讓我不僅既擔心又興奮。在保持著自己嚴謹態(tài)度的同時，我積極的體會了實習崗位的環(huán)境和人際關系。并認識到了自己作為一名實習工作者，因該學會怎樣的態(tài)度和思想。 在實習中，我首先學會的就是“嚴謹”，大學的風氣較為自由，在不知不覺中我們的性格都變得散漫了起來。但在實習企業(yè)的環(huán)境中，我卻重新認識了嚴謹且有序的紀律。并且也開始學習這種態(tài)度，認真對待工作，并融入到團體之中。 其次，我在工作中學會了“責任”，責任使我的思想發(fā)生了極大的變化。讓我的工作態(tài)度從“需要做好這件任務”變成了“我要做好這件任務”!這不僅僅是態(tài)度的變化，更是對自我立場的認識!學會了責任，我才真正的加入到了__公司這個大集體! 此外，在社會這個復雜的環(huán)境下，我的思想還發(fā)生了很多變化，變得成熟、冷靜，且能面對困難積極樂觀的尋找方法。這些改進，不僅讓我對實習有了更多的收獲，更看清了自己未來的的方向該如何前進。 二、工作的體會 在工作中，我主要是認識到了自己的不足，并從學習和實際工作中改進自己，學習了很多相關的專業(yè)知識。鍛煉了自己的能力。 這段體會讓我意識到到自己的“弱小”，意識僅靠大學里學習的專業(yè)基礎是無法應對社會的要求的，當然這也進一步激起了我的學習性，讓我在這段時間里成長進步了不少。 三、生活感受 進行了社會，我也感受到了社會生活中的種種壓力。

社會不比校園，這里沒有輕松簡便的居住設施，一切問題，都要靠我們自己努力。而在這個環(huán)節(jié)中，我也從社會的經(jīng)歷中學會了溝通與交流，這幫助我解決了很多問題。 如今，我通過實習讓自己的能力和思想都發(fā)生了很多變化。但我相信，這不過只是開始，我還要繼續(xù)努力，才能繼續(xù)在社會中有所前進，創(chuàng)造出積極美好的未來生活!

   關于大學生畢業(yè)實習心得體會優(yōu)秀范文

   時間過得真快，一轉眼間三四天的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

   作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

   首先，我想談一下實習的好處。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對理解實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

   對學生而言，實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于透過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，透過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，透過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

   再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習，工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個十分和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原先理論跟實際是有很大的差距的。二是用心進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要透過多做多問來積累經(jīng)驗。個性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都就應合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨?mdash;—作為學生應對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要應對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是思考自己的事。

   我想，透過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選取的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

   扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的電控技術。機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是務必明白的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術，在汽車公司來說就是設備方面的，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在這天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你務必把部門成員團結起來，發(fā)揮群眾的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實習沒有思考這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都十分必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是務必的。總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！

   我堅信透過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的天，老師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜陌胫軙r間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。

   十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最后親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就應還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

   感謝學校給我們這次寶貴的實習經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。透過本次實習我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，務必親身去躬行實踐。

   關于大學生畢業(yè)實習心得體會優(yōu)秀范文

   如今很多大學生都會在假期出去實習，那么大學生實習報告怎樣寫呢下面是yjbys小編整理推薦的大學生實習報告總結例文，僅供參考：

   一.實習目的

   實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐，用實踐去理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺。

   透過實習，我們要努力提高動手的潛力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的潛力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網(wǎng)通。

   到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者、修改學習，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

   二.實習資料

   新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

   1.實地采訪

   只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

   2.訪后寫作

   新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

   3.修改整理

   當寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，能夠透過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

   三.實習收獲

   在短短的實習期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質(zhì)體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和修改的關系。

   透過這次實習，自己的社會實踐潛力大大地提高了，適應社會的潛力強了，語言運用潛力增強了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

   四.實習中存在的主要問題

   以上是我的實習工作總結，透過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯(lián)系實際的潛力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現(xiàn)代設備的熟練運用潛力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。

   五.對實習工作的建設性意見

   實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

   1.盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。

   2.盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

   3.在采訪，寫作，修改等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，就應懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用潛力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者帶給鍛煉平臺。

   4.記者應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。

篇7

大家好!xx年初夏，我曾站在競聘西站站長的演講臺上，得到了大家的支持。八年后的今天，我又懷著無比激動的心情站在了公司副經(jīng)理的競聘演講臺上，我首先感謝組織，感謝大家再一次給了我鍛煉、學習的機會。

我今年35歲，黨員，本科學歷，公路運輸經(jīng)濟中級職稱。92年參加工作，先后在運輸公司擔任過汽車配件部營業(yè)員，收款員，加油站會計，xx年擔任西站站長，xx年任公司經(jīng)理助理，副經(jīng)理，負責西站，公交公司，南站具體工作，分管公司員工培訓，質(zhì)量認證，女工，團支部工作，協(xié)助客運科工作。

我競聘副經(jīng)理的優(yōu)勢和條件：首先是發(fā)自內(nèi)心對交通運輸事業(yè)的熱愛。“熱愛工作才能成功”我的父親曾是一名汽車兵，自小在家庭的影響下，早就同交通運輸結下了不解之緣。工作十六年來，我目睹了公司，為了尋求發(fā)展從國營運輸企業(yè)改制為民營企業(yè)的艱辛，目睹了公司從以抓基礎管理，抓項目建設，開辟新線路，新增班線，新增車輛，整合資源，收購，兼并，拖管等多種方式，擴大經(jīng)營范圍，搶占市場份額，到今天的發(fā)展壯大，年年都跨越了新的高度。作為在公司培養(yǎng)成長起來的年輕人，我們有責任也有義務為了運輸事業(yè)的繁榮強大，盡一份自已微薄的力量。正因為有著對運輸事業(yè)執(zhí)著的熱愛，有著強烈的事業(yè)心和責任心，擔任西站站長八年期間，在我和大家的共同努力下，西站通過扎實有效的基礎管理，不斷地學習創(chuàng)新成為全市客運行業(yè)一顆耀眼的“新星”。獲得“全國巾幗文明崗”、“省文明汽車客運站”等多項殊榮。我個人也先后獲得了省、市、縣多項榮譽稱號。

當然，成績和榮譽只屬于過去，而我今天選擇的又是一條崎嶇而艱難的道路，但我有信心，有決心，為我所做的選擇去付出，去努力。“多少事，從來急，天地轉，光陰迫，一萬年太久，只爭朝夕”我雖然沒有主席的雄韜偉略，可公司如日中天，蒸蒸日上的事業(yè)，需要我們年輕人去干事，去創(chuàng)業(yè);建設優(yōu)秀的現(xiàn)代運輸企業(yè)，促使著我們?nèi)ハ蚋叩哪繕伺实?，只要腳踏實地，不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，就一定會成功。

篇8

每個人都有做夢的權利，可是很少有人真正的去努力將它變?yōu)楝F(xiàn)實，成功的那些少數(shù)人，就是我們羨慕的強者、智者、實踐者，在我們?yōu)樗麄內(nèi)〉玫膫ゴ蟪删唾潎@不已的時候，有沒有想過，其實我們和他們一樣，都有那樣的夢想?下面由小編來給大家分享當幸福來敲門觀后心得，歡迎大家參閱。

#當幸福來敲門觀后心得1#在地鐵里，父子都很沮喪，第一次無家可歸，爸爸把賣不出去的機器說成時間機器，對兒子說我們回到了恐龍時代，我們被恐龍襲擊，啊，我們找到一個洞口……父親是兒子的庇護，但父親呢，唯一能做的只是在廁所里反鎖大門，用所有的廁紙鋪好地面，小心抱著兒子到天亮。父親的懷里是天堂!可是越來越響的廁所打門聲，生怕驚醒熟睡兒子的父親，局促不安，他憤怒，繼而悲愴，潸然淚落……小小的心愿都不能達成，強烈的自責使得父親奮發(fā)圖強!克里斯在忍受心靈持續(xù)的細節(jié)撕裂中仍能為了幸福而打拼，足以讓所有的父親為之而動容。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處!

克里斯納經(jīng)歷了噩夢一般的窮困潦倒，花盡所有積蓄投資的“時光機器”滯銷，妻子不堪生活重負離家，“時光機器”經(jīng)常搞丟，跟證券經(jīng)紀公司的領導套近乎搞到要逃出租車費，付不起房租被趕走去住汽車旅館，交不起罰款被抓去坐班房，賣掉“時光機器”的錢又被政府征收稅款掠奪殆盡，找到一份新工作又有幾個月沒有薪水的實習期，實習期要面對二十選一的殘酷競爭還要被主管差來使去干雜活，被汽車旅館趕走去搶收容所的床鋪搶不著還得睡地鐵站……所有的折磨與刺激累積到一起的時候，衰到了喝開水都塞牙縫的時刻，沒有憤世嫉俗，仍能很冷靜，沒有怨天尤人，只是付諸行動，這便是幸福來敲門的前提。

你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己;你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度;你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預知明天，但你可以把握今天;你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇客貌，但你可以展現(xiàn)笑容。其實幸福離我們并不遙遠，追尋幸福的過程雖然艱辛，但是一路有甘苦同樂的親人相伴，這其實就是幸福的生活!“當幸福在我身邊時候，我沒有珍惜，直到失去的時候才追悔莫及。”的確，當我們筋疲力盡的搜尋幸福蹤跡的時候，我們或許會發(fā)現(xiàn)，原來幸福是離我們?nèi)绱酥彩侨绱说暮唵?，近得讓你感受不到它的存在，簡單的讓你驚訝于它的普通!

面對紛繁復雜的人生世界，你的目光會集中在哪里?如果你把目光都集中在痛苦、煩惱上，生命就會黯然失色;如果你把目光都轉移到快樂之中，你就會得到幸福。

最后借用影片主人公克里斯的一句話作為結束語：“You got a dream, you got to protect it!”，在漫漫人生路上努力追求屬于自己的幸福!

#當幸福來敲門觀后心得##2#影片主題圍繞男主角如何征服逆境尋找幸福而展開的。八十年代的美國，7年前才剛剛結束長達12年之久的越南戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭的結果使國家經(jīng)濟蕭條，百姓生活困苦不堪，再加上奴隸制、種族主義和種族歧視的長期影響，美國黑人作為一個整體與白人相比，顯然他們無法獲得社會資源的平等使用，在政治、經(jīng)濟、教育、健康等其他領域同樣受到不平等的壓迫，針對教育方面，在影片中從克里斯·加德納兒子上的幼兒園便足以看出，這是一個連幸福都不會寫的幼兒園。

28歲才見到自我父親，要是自我有了兒子，必須要讓兒子明白自我的名字。從小缺乏父愛的克里斯在影片中給觀眾留下了一個富有濃郁父愛的形象。影片開篇呈現(xiàn)給人們的便是這樣一組鏡頭：透過熙熙攘攘的人群，他趴在兒子床邊叫醒睡夢中的兒子，然后送兒子去幼兒園。

離開幼兒園，他開始了一天的忙碌，正如他自我陳述的，這是他生命中的一部分即“搭公車”。在車站旁，他遇見了一位神經(jīng)病患者，不停地指著他手中沉重的儀器說是時光機，滑稽的動作與語言，讓克里斯微微一笑。他向觀眾解釋道：這臺儀器名字叫做手提式骨質(zhì)密度掃描儀。不久前，他與妻子花了所有積蓄買來這些儀器，準備銷售出去，興高采烈的他以為會大賺一筆，并與妻子在儀器前合影。但他在銷售中發(fā)現(xiàn)，雖然這種儀器比_光儀器更能準確地測量數(shù)據(jù)，但因為價格昂貴，沒有幾家醫(yī)院愿意買。沒有了積蓄，僅憑妻子打工來維持一家人的生機，讓這個以往和睦的家庭開始遭受種種磨難。妻子在家里向克里斯抱怨自我已連續(xù)4個月打兩份工，但還是欠下兩個月的房租。

失落的他走在人群中，偶然遇見一位股票經(jīng)紀人，從他那里，他獲悉要做一名優(yōu)秀的股票經(jīng)紀人，不用上大學，只需精通數(shù)字，會為人處世就能夠?？粗車凶叩娜巳?，他們一個個露出笑臉，他心中浮現(xiàn)一絲疑問：“為什么他們看起來很幸福，為什么我不能滿臉幸福，”這是他第一次聯(lián)想起“幸?！边@個詞。沒錯，長期掙扎在生命底線的日子讓這位黑人早已失去幸福的感覺，留給他的除了悲傷便是痛苦。

但對幸福的渴望，讓我們從克里斯的心底感受到一縷通往光明之路的曙光，我們也相信，只要心中懷有期望，克里斯終會如愿以償找到屬于自我的幸福。滿懷期望，他進入公司經(jīng)紀人實習培訓室，拿到一張實習申請表。趣味的是，在他得到實習申請表時，透過窗戶，看到自我的手提式骨質(zhì)掃描儀被他視為其看護人的嘻哈女孩攜帶而去。

匆匆?guī)拙涞绖e，他連忙追趕女孩，高挑的個頭、黝黑的皮膚讓他在人群中顯得尤為突兀，可最終還是沒有追回掃描儀。憤怒的他拍打著地鐵的窗口，這一段經(jīng)歷被他以自嘲的口吻稱作“冒傻氣”。

然而他所作的一切努力在妻子眼里卻是不務正業(yè)，并認為做股票經(jīng)紀人猶如做一名宇航員一樣癡人說夢。妻子的蔑視讓他背上更重的心理負擔，他依舊堅持不懈地追求自我的夢想。

為了得到實習機會，他不惜在維特公司門口等候一個多月，以各種方式為自我贏得出路。也許幸福是只能去追求，可是卻永遠也追求不到，這一次他對幸福的理解更為深刻，更為觸動人心，但卻帶有一絲望塵莫及的悲涼。幸福自古以來被人們所追捧，不一樣的人經(jīng)歷著不一樣的人生，所以獲得對幸福的思考也會因人而異。然而我個人認為，人的情感是在比較中體會出來的，當經(jīng)歷了別人沒有過的痛苦，之后嘗到的幸福要比別人多幾倍。也許，克里斯此時的痛苦正是為了迎來更甜美的幸福。

妻子的離去，處于痛苦之中的他遭遇到了更嚴峻的考驗，房東的刁難、汽車罰單引起的拘留等等。這是他人生的第三個階段“追趕”亦或“疲于奔命”，也是他人生當中最為艱辛的一段時期。

由于他的真誠、妙語如珠的口才，以及在一個小小魔方的幫忙下，最終獲得了面試機會?？墒蔷驮诿嬖嚨那耙惶焱砩希捎跊]付汽車罰單費而被拘留在警察所。得到實習機會后，他才明白，實習沒有工資并且不保證6個月后給一個較正式的工作，也就是說，6個月后如果沒有被雇傭，等于這半年所做的一切都是徒勞的，并且可能會一無所有。他沒有放棄這難得的機會。他一邊靠銷售手提式骨質(zhì)掃描儀作為生活來源，一邊為實習做最大的努力。這6個月對他來說是異常艱辛的，由于付不起房租，被汽車旅館房東趕出旅館，曾帶著兒子在地鐵公廁里留宿一夜，然而他以幽默的方式給了兒子一個完美的夜晚。

盡管身邊的一切多么困苦，但克里斯仍然心懷信念。一次與兒子打籃球時，他對兒子說：“別讓別人告訴你，你成不了才，即使是我也不行。如果你有夢想，就要去捍衛(wèi)它，如果你有夢想的話，就要努力實現(xiàn)?！闭缢晕宜f的那樣，克里斯以自我的行動證明了一切，在實習的最終一天，他被告知，成為正式員工，在眾多應聘者中脫穎而出。該影片沒有視覺沖擊，沒有唯美的畫面，僅有的只是一個意味深長的故事，樸實而自然。影片以第一人稱的口吻自述了主人公經(jīng)歷的4個人生階段，即“搭公交”、“冒傻氣”、“疲于奔命”、“幸?！?，由于故事貼近生活，使得觀眾感覺親近，重要的是它激起了千千萬萬人們對夢想追逐的決心，鞭策著人們不斷向前奮進。影評《當幸福來敲門》，生活不順時，別放棄，幸福會來敲你的門!

#當幸福來敲門觀后心得3#克里斯。迦納婚后與妻子生下一個兒子，兒子已經(jīng)上了幼兒園，這是一個連幸福的幸字都不會寫的地方。他與一家賣醫(yī)療器械的公司簽訂了一份銷售合同，開始了推銷員的生活，但并不賺錢，因為這種醫(yī)療器械過于昂貴。

之后，妻子琳達找了許多份工作，很辛苦。他也不停地推銷他的東西，盡管費勁了千辛萬苦，仍不能繳稅。稅費已經(jīng)延期三個月，還要加利息。最終妻子實在受不了，選擇了離開。他竭盡全力地去挽回，沒有用，幸好把兒子爭取過來了。

房東又來催他交房租，他已拖欠了很久，之后就偷偷地搬離了那個家，搬離了以往留給他完美回憶的家。心愛的妻子走了，此刻連住的地方也沒了，為了兒子，為了自我，他下定決心，必須要好好努力，讓兒子過上幸福的生活。

他再次來到了維特證券的門前，那是一家十分著名的投資公司。以往，就在那里，他發(fā)現(xiàn)每個人都很開心，每個人臉上都洋溢著微笑。而他，僅有他的臉上掛著一絲疲憊，盡管初升的太陽照耀著他。

同時，他也感到新奇和興奮，心里也夾雜著緊張，因為他要面試?？墒鞘掷锬弥t(yī)療器械覺得拿進去有些不適宜，所以把東西交給了一個街頭藝人，結果可想而知，醫(yī)療器械拿不回來了經(jīng)過了一次次磨難，他經(jīng)過了面試，成了維特證券的一名實習生，但實習期是沒有工資的，并且成為正式職員的機會僅有八十分之一。他選擇了堅持，盡管日子過得很拮據(jù)，又住廁所又擠收容所，甚至還去賣血。

好不容易才熬到了月底，實習期結束了，他在焦急地等待結果，全神貫注地聽著上司的講話，令人欣慰的是他被錄取了，年薪80萬美元，一行淚水從他的眼角邊留下。

從這部電影中，我明白了：陽光總在風雨后，幸?？偸且?jīng)受重重磨難才能得到。倘若經(jīng)不起考驗，那么幸福將離你原先越遠。遇到困難必須要勇敢地應對，你才能克服它。為了將來能夠抓住幸福，我們都需努力。

#當幸福來敲門觀后心得4#當看完《當幸福來敲門》這部電影，使我感覺到，在這個世界上如果沒有錢，將會是多么困苦?？巳鹛亍じ碌堑钠拮与x去、無家可歸、帶著兒子睡在廁所的時候，他哭了，他覺得自己好無能、好無助，竟然落魄到睡廁所的境地。他對自己的兒子說：“你是最棒的，要堅持自己的夢想，無論是誰也不能左右你的夢想，就是你的父親也不能?！痹谒纳砩衔铱吹?，就算再落魄，他也穿著非常干凈的西裝。因為他知道，只有專業(yè)，才能更加吸引客戶的到來。他為了多打一通電話，不掛話機。為了多打一通電話，甚至不喝水，這樣就不用去廁所。而且還隨時當著小弟的角色，為經(jīng)理泡茶、為經(jīng)理買外賣。但是就算是這樣，他仍然很樂觀，因為雖然妻子離他而去，但兒子還在，兒子就是他的主心骨，為了兒子能過上好的生活，受到好的教育，自己受點委屈、受點累又算的了什么呢?

終于皇天不負有心人，他終于找到了一位大客戶，為了接近他，克瑞特·嘎登陪著這位大客戶去看球賽，這位大客戶在球賽上為他介紹了不少客戶，按這位大客戶的話說：“短時間內(nèi)，我不會讓你們管我的錢，但我很欣賞你的人，所以我愿意交你這個朋友，經(jīng)過了100天的努力，克瑞特·嘎登終于順利通過了考核，他得了業(yè)績第一，他成了唯一一個被政證券公司錄取的人。當克瑞特·嘎登進入主管辦公室，三位證券公司高層告知他你已經(jīng)成為一個正式的證券人時，他的內(nèi)心無比的激動，他的眼淚在眼中打轉，除了向三位高層重復說著謝謝，他竟然一句話也說不出來。他想到了他和他的兒子以后不用再睡廁所，不用再住教堂救濟院，他忍不住流出了眼淚，這是幸福的淚水。他想到以后能給兒子最好的生活，最好的教育，他擦掉眼淚，并露出了一絲幸福的微笑，他狂奔到兒子的學校，一家中國人開設的供窮人孩子學習的學校，緊緊摟住兒子，心里想著：“兒子，爸爸以后能讓你過上好的生活，受到好的教育了!”到2019年，克瑞特·嘎登成為年收入百萬美元的銀行家。

這就是《當幸福來敲門》，幸福不會自己來敲我們的門，我們要自己去爭取，只要堅持不懈、努力拼搏、百折不撓，幸福就會來敲我們的門。

#當幸福來敲門觀后心得5#看到《當幸福來敲門》的時候還真的猶豫了好一會，到底要不要看這么一個勵志的劇情片。

習慣了威爾史密斯刑警系列的耍帥搞笑，影片開始看到他黑人典型的小卷發(fā)，短胡須，心想原來他還可以黑人得這么地道。

影片講述的是一個極其努力卻仍然窮困潦倒的推銷員，因為經(jīng)濟窘迫而離開的妻子，天真卻無條件相信自己父親的上幼兒園的兒子。影片最后，主人公通過自己超乎尋常的堅持與努力，終于成功當上了待遇優(yōu)厚的股票經(jīng)紀人。

讓人印象深刻的地方有很多：

主人公為了得到知名公司實習生的機會，提著為了維持生計整天推銷的40磅重的骨質(zhì)掃描儀在公司樓下晃蕩了一個多月。

他為了在眾多持有大學本科學歷的競爭者中給公司負責人留下深刻的印象，在出租車上幫上司漲紅了臉拼好魔方卻沒錢付車費而倉皇逃進地鐵的身影。

因為欠稅而被拘留在警察局第二天衣冠不整跑去公司面試忐忑不安的樣子。

因為沒有付房租他和兒子被趕出旅館，假裝玩“穿越時空回到遠古時代”蜷在地鐵廁所，聽著外面咚咚的敲門聲而默默流淚的臉。

因為追找失去的那臺骨質(zhì)掃描儀而橫穿馬路被車撞倒，丟失了一只鞋子還要回到公司上班去幼兒園接兒子放學的狼狽不堪的樣子。

下班趕去___排隊與插隊者大聲爭吵拉扯，嚇得兒子手足無措的歇斯底里的樣子。

終于找回最后一臺骨質(zhì)掃描儀，似乎可以解決斷糧的困境，卻因為機器故障無法順利賣掉最后選擇賣自己的血生活的艱難。

雖然很艱難，但總算“守得云開見月明”了。要不然，我整晚揪著的一顆心，豈不是要碎掉。

感觸也很多，主人公的勤奮努力，善于制造機會和把握機會，堅韌而樂觀的性格。都讓我深深的感動。

少了一份天降奇緣的幸運，缺了一絲偶像劇里的男主角里的灑脫不羈。威爾史密斯扮演的男主角，就是奔著自己的目標，通過一點一點的付出，最終收獲了自己想要的結果。

可能是改編于真實故事的緣故吧，在天馬行空無巧不成書的文學創(chuàng)作風行年代，影片里故事透出的真實感，令人感同身受。

當幸福來敲門的觀后心得相關文章： 當幸福來敲門觀后心得體會5篇范文

當幸福來敲門觀后心得總結5篇范文

當幸福來敲門觀后心得感悟范文

當幸福來敲門觀后感心得5篇

當幸福來敲門觀后心得高中范文5篇

《當幸福來敲門》觀后感心得體會5篇精選

大學生當幸福來敲門觀后心得感想

電影《當幸福來敲門》觀后感個人心得5篇

電影《當幸福來敲門》觀后感心得5篇精選

篇9

暑期的實習心得體會1暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!

暑期的實習心得體會220xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾?，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。

我們隊的實踐課題為許昌推進區(qū)土地利用調(diào)查。隊員共有九人，并有三名指導老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外，從城市到農(nóng)村，吃了很多苦，但更多的是收獲。

我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。

在推進區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)民民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)民經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗，為父母分擔家庭責任。

而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關系帶領隊員適應不同的新形勢。

雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。

在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!

暑期的實習心得體會320xx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面將實習期間個人工作總結報告如下：

我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。

講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節(jié)課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。

實踐結束之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

五、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

六、要講究條理

篇10

我的工作內(nèi)容主要為以下幾個方面：

1、每月及時審核、溝通費用報銷單，在付款完成后錄入相關費用憑證，在錄入相關憑證時認真核對相關發(fā)票，保證科目選擇準確無誤，及時打印憑證粘貼完畢交送其他同事審核。

2、每月協(xié)助稅務會計開具公司發(fā)票，做好發(fā)票領購的工作，及時將發(fā)票與業(yè)務經(jīng)理進行交接，重點稅源報表的編制與報送。

3、固定資產(chǎn)的入賬，每月要及時將固定資產(chǎn)入賬，嚴格審核固定資產(chǎn)入庫單的各項要素是否完整無誤。

4、每天查詢每日汽車金融部農(nóng)行收款賬戶流水并提交給汽車金融部相關人員，進行汽車金融部每日租金實收表篩選，制作篩選表及記賬憑證附件，從汽車金融部車輛系統(tǒng)生成扣款文件，進行扣款操作并最終進行回導車輛系統(tǒng)維護。

5、統(tǒng)籌管理部門財務檔案的電子化管理，爭取今年完成部門財務檔案的電子化保存。計劃財務部的檔案類型主要包括銀行賬戶資料、會計憑證、進銷項發(fā)票及收據(jù)、報表、銀行利息發(fā)票、外對提供資料、培訓與學習文檔、規(guī)章制度、部門文件存檔、會議檔案等類型。

6、完成部門綜合性事務。涉及部門的通知以及工作及時通知到每個人，并按要求收集相關資料并匯總提交至需求部門。

為了總結經(jīng)驗，改善工作，克服不足，現(xiàn)將上半年的工作情況總結如下：

一、費用審核的嚴格性與記賬的規(guī)范管理：

嚴格按照公司內(nèi)部費用的規(guī)范管理制度對費用進行審核控制，我應上級安排，及時準確對公司發(fā)生的費用進行審核并歸集整理記賬，能夠?qū)景l(fā)生的費用進行分類查找，尋找費用控制的關節(jié)點，切實控制費用，避免出現(xiàn)費用報銷失控。

二、會計的基礎工作：

1、規(guī)范記賬憑證的編制。嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使每一份合同每一份協(xié)議甚至公司內(nèi)部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。

2、不斷加強對公司固定資產(chǎn)的管理，每個辦公室添置什么樣的固定資產(chǎn)都按領導簽字的申購報告及實物發(fā)票入賬，核實到每個部門，每個責任人，以便備查。

3、配合存量業(yè)務部汽車項目的扣款工作，做到及時的從系統(tǒng)導出數(shù)據(jù)進行扣款操作，并將實收表進行分類整理，傳遞給相關同事進行賬務處理。

4、稅務工作：完成每月的基礎性稅務工作，購買、開具相關項目的發(fā)票、收據(jù)，與業(yè)務經(jīng)理準確的交接資料，完成相關工作。

三、部門綜合事務：

完成公司下達的部門內(nèi)的工作，及時通知傳達到部門人員，協(xié)調(diào)部門配合完成各項工作。

2021年下半年的工作計劃：

1、繼續(xù)認真完成本職工作，并努力加強學習，積累經(jīng)驗。

2、 繼續(xù)制定明確目標并努力實現(xiàn)。

3、 工作中小心謹慎，不能馬虎。

下半年希望公司能有新的機遇，新的面貌、新的挑戰(zhàn)，希望再接再厲，努力學習業(yè)務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。

自接手費用崗位以來,對本崗位的基本工作職責和工作任務已有了一些心得體會，形成了一套適應團隊節(jié)奏的工作風格。這項工作的重心在于費用的核算和協(xié)助團隊成員共同收集總結經(jīng)營數(shù)據(jù)，在核算、賬務處理方面和大家一起努力實現(xiàn)精確及時反饋。對于稅務專員崗位，現(xiàn)在主要職責是每月去天津濱海購買發(fā)票，然后開具發(fā)票；根據(jù)稅務報表編制重點稅源報表，網(wǎng)上報送給天津濱海國稅；協(xié)助完成其他的稅務辦理事項。

對于2021年下半年的工作構想：