導(dǎo)語：如何才能寫好一篇一周心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

銷售工作心得體會一

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會更好!

銷售心得體會二

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

銷售心得體會三

時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁??？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

篇2

帶你回顧過程：

喚醒飛船

返航的第一件事，是讓飛船和天宮二號分開。這個(gè)時(shí)候，航天員有兩件事要做：第一件事，是給天宮二號和神舟十一號之間的對接通道泄壓，讓對接通道恢復(fù)到真空狀態(tài)，以保障分離順利;另一件事，就是喚醒飛船。

什么呢?因?yàn)樵诮M合體飛行期間，飛船其實(shí)是處于?？繝顟B(tài)，相當(dāng)于睡覺，里面的很多設(shè)備都處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，馬上要分開旅行了，飛船的各個(gè)系統(tǒng)就要全面蘇醒該開機(jī)的開機(jī)，該工作的工作。準(zhǔn)備工作做好，飛船就可以和天宮二號說再見啦!

與天宮二號分離

那么告別是怎么進(jìn)行的呢?在神舟十一號和天宮二號的對接機(jī)構(gòu)中，各有兩個(gè)彈簧。分離時(shí)，這些彈簧給神舟十一號和天宮二號一個(gè)反推力，同時(shí)，飛船自身的反推發(fā)動機(jī)也開始工作，這樣飛船就逐步撤到距離天宮二號120米的位置，之后，為了確保安全，地面控制中心還會控制飛船飛到更高的飛行軌道上去，直到兩個(gè)飛行器之間距離超過20公里，才算安全完成分離。分道揚(yáng)鑣后，飛船就開始瞄準(zhǔn)主著陸場，調(diào)整飛行軌道，準(zhǔn)備返回。

與軌道艙、推進(jìn)艙分離

高度393公里，速度每秒7.3公里，現(xiàn)在，飛船獨(dú)自向著地球飛去。當(dāng)然啦，飛船是三個(gè)艙段，但是回到地球，只需要返回艙帶著航天員回來就可以了，所以，接下來就是讓飛船的軌道艙和推進(jìn)艙返回艙聯(lián)合體分離、然后再是返回艙和推進(jìn)艙分離。

不久，軌道艙完成了泄壓，和返回艙分離了，大約二十分鐘后，返回艙和推進(jìn)艙也分開。這個(gè)時(shí)候，飛船是大頭朝上在飛行，而為了讓它回到大氣層內(nèi)能夠產(chǎn)生足夠的升力，來控制下降的速度和角度，這個(gè)時(shí)候就要控制返回艙進(jìn)行姿態(tài)調(diào)整，變成大頭朝前的姿態(tài)。

準(zhǔn)備進(jìn)入大氣層，航天員離家又近了一點(diǎn)兒。這個(gè)時(shí)候，飛船離地面的高度是120公里，速度在每秒鐘7.5公里左右。

穿越大氣層

不過，大氣層歡迎飛船回家的方式有點(diǎn)兒特殊。飛船在穿越稠密的大氣層時(shí)，會產(chǎn)生巨大的摩擦力，這種摩擦力會讓返回艙外部產(chǎn)生上千度的高溫。

此刻坐在返回艙內(nèi)部，從兩邊的舷窗向外看去，窗外一片通紅。雖然處于火海中，可是航天員卻并沒有什么明顯的感覺。為什么呢?在飛船返回艙外表涂著灰色的特殊材料，可以耐上千度的高溫，通過慢慢燃燒掉自己給飛船降溫，這也就是為什么在地面上看到的返回艙總是外表黑乎乎的樣子，其實(shí)里面絕對安全舒適。

這個(gè)時(shí)候航天員要做些什么呢?航天員可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整姿勢，把身體緊貼座椅，同時(shí)肌肉緊繃，用腹式呼吸，這是為什么呢?雖然窗外的火海不會給航天員帶來什么影響，可進(jìn)入大氣層時(shí)，高速下降產(chǎn)生的過載會讓人有不舒服的感覺。這個(gè)過載有時(shí)會達(dá)到4個(gè)G左右，這就相當(dāng)于有4個(gè)自己坐在身上，采用適當(dāng)?shù)淖藙荩涂梢詫惯@種過載。

挑戰(zhàn)黑障現(xiàn)象

飛船大約下降到80公里的高度時(shí)，就會進(jìn)入黑障區(qū)。由于和大氣層的高速摩擦，在返回艙表面會產(chǎn)生等離子體，這些等離子體會屏蔽掉所有電子信號，出現(xiàn)黑障現(xiàn)象。這時(shí)，返回艙與地面暫時(shí)失去聯(lián)系，不管是聲音、圖像，還是遙測信息，全部中斷。這對飛船和航天員的心理都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這一段最難熬的時(shí)光大概持續(xù)4到6分鐘，一直要到返回艙距離地球約40公里的地方，黑障才會消失。

打開降落傘

出了黑障區(qū)，和地面又重新建立了通信聯(lián)系，接下來一個(gè)重要?jiǎng)幼?，就是開降落傘。開傘的過程，對于坐在返回艙內(nèi)的航天員來說，可不是什么舒服的事情。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，返回艙又是搖擺又是旋轉(zhuǎn)，甚至還會翻滾，運(yùn)動是非常劇烈的。但是對航天員們來說，這又是一件愿意看到的事，因?yàn)檫@樣的擺動，意味著降落傘的打開是正常的。

降落地面

隨著主傘的完全打開，返回艙逐漸恢復(fù)平穩(wěn)。這個(gè)時(shí)候，飛船的速度就降到了每秒鐘7米左右。不過，這個(gè)速度仍然會產(chǎn)生巨大的沖擊。此時(shí)，坐在返回艙里的航天員也要系緊束縛帶，準(zhǔn)備好對抗著陸沖擊。接下來，返回艙的防熱大底被拋掉。當(dāng)飛船下降到離地面只有一米的時(shí)候，飛船底部的反推發(fā)動機(jī)就會點(diǎn)火，產(chǎn)生向上的推力，這樣就把飛船下降的速度進(jìn)一步降低到了每秒3米，來保證降落安全。

地面搜救

當(dāng)搜救隊(duì)伍抵達(dá)返回艙著陸點(diǎn)后，首先要進(jìn)行返回艙外觀檢查，在確認(rèn)著陸姿態(tài)正常，沒有燃料泄露等異常情況后，再由搜救隊(duì)員打開艙門。隨后，醫(yī)監(jiān)醫(yī)保人員進(jìn)入艙內(nèi)，對航天員進(jìn)行血壓測量、心跳測量、外傷檢查等常規(guī)查體。這個(gè)過程大約持續(xù)20分鐘。在確認(rèn)航天員身體狀況良好后，將其轉(zhuǎn)運(yùn)至醫(yī)監(jiān)醫(yī)保直升機(jī)。

在航天員進(jìn)行醫(yī)監(jiān)醫(yī)保程序后，搜救隊(duì)員會進(jìn)入返回艙內(nèi)，將有效載荷盡快取出，移交給相關(guān)科研單位。載荷取出完畢后，搜救隊(duì)員將對返回艙進(jìn)行拍照攝像、測量實(shí)際落點(diǎn)等，隨后將其吊裝至專用車輛，運(yùn)送至著陸場站存放。

篇3

2019年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個(gè)一百”暨招商專員赴臺州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。認(rèn)識到江浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機(jī)，趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下四個(gè)方面把握：

一、解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個(gè)解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進(jìn)一步增強(qiáng)對招商引資重要性的認(rèn)識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準(zhǔn)中央方針政策與本地實(shí)際相結(jié)合的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進(jìn)改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項(xiàng)目謀劃爭取、投資促進(jìn)創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實(shí)踐探索和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場教學(xué)，通過對《招商引資的理念實(shí)踐和技巧》《區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進(jìn)地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項(xiàng)目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。

二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時(shí)不我待，當(dāng)前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時(shí)間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距。目前的國際投資的新趨勢是：1.國際直接投資仍將集中于發(fā)達(dá)地區(qū)。2.新興經(jīng)濟(jì)體投資比重逐步上升。3.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實(shí)招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項(xiàng)目招商）；做好招商準(zhǔn)備（信息收集、項(xiàng)目儲備、招商策劃）；開展投資促進(jìn)（項(xiàng)目包裝、招商簡介、投資考察、項(xiàng)目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計(jì)劃、健全招商統(tǒng)計(jì)、實(shí)行目標(biāo)考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時(shí)，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。

篇4

一 活動主題：

學(xué)在其中，實(shí)踐有我

二 活動內(nèi)容及方式

1、“追憶崢嶸歲月，感悟建設(shè)成就”幾年建黨90周年活動

①給黨的一封信；

②紀(jì)念建黨九十周年征文（體裁不限）

③編輯一份報(bào)紙（介紹黨建知識、優(yōu)秀黨員事跡等）；

④手工制作獻(xiàn)給黨的卡片、剪紙等；

⑤攝影作品。

活動班級：所有班級（五項(xiàng)，前兩項(xiàng)選做一項(xiàng)，后三項(xiàng)選作一項(xiàng)，共做兩項(xiàng)）

2、“播散青春友愛，共創(chuàng)和諧進(jìn)步”志愿服務(wù)活動

①參加志愿活動心得體會；

②以照片形式留念，附說明詞（活動內(nèi)容、地點(diǎn)、意義）

活動班級： 430 431 1001 1002（二選一）

3、“書香伴我行”讀書實(shí)踐活動

①心得體會（1000字以上）

②制作書簽

活動班級： 443 444 457（二選一）

4、“探尋專業(yè)特長，規(guī)劃職業(yè)生涯”結(jié)合專業(yè)就業(yè)實(shí)習(xí)活動

①實(shí)踐鍛煉報(bào)告（走入課堂，了解教學(xué)現(xiàn)狀）

②職業(yè)訪問記錄（與有經(jīng)驗(yàn)教師、學(xué)長探討，以對話形式記錄）

③學(xué)生生涯規(guī)劃（要求科學(xué)、合理、有效，1000字以上）

活動班級： 450 416 417 （三選一） 0901 0902（第三項(xiàng)）

三、活動要求

①深入宣傳、認(rèn)真安排，積極參與、安全第一；

篇5

2019新員工軍訓(xùn)心得體會【一】YY的夏天格外“暖和”，晴空萬里，太陽猛烈地炙烤著大地，滾滾熱浪彌漫空中，火燒火燎，令人窒息，花草樹木仿佛也已向太陽屈服，無精打采地低垂著。但我們這由二十五名國網(wǎng)運(yùn)行新人組成的軍訓(xùn)方陣，卻頭頂驕陽，腳踏熱浪，在訓(xùn)練場上頑強(qiáng)地同酷暑抗?fàn)?，任憑汗水打濕衣襟，滴落在地……

站軍姿是我們每次訓(xùn)練前的必修課，在這三伏天氣里，站不了一會兒，就汗流浹背，豆大的汗珠從額上滾落，滑進(jìn)衣領(lǐng)，癢癢的，很是難受；嘴唇稍有放松，便會有汗水滑入嘴里，又咸又澀；衣服也像剛從水里撈起來似的，粘乎乎濕漉漉的，緊緊地貼在身上；慢慢地，腿腳開始不聽使喚，特別是腳掌，火辣辣的，又麻又疼，腿彎和后肩的肌肉也如針扎似的，張得生疼。但我們都緊記教官的教誨：流血，流汗，不流淚；掉皮，掉肉，不掉隊(duì)。十分鐘過去了，二十分鐘過去了，大家依舊站得筆挺，咬著牙，互為勉勵(lì)、互不服輸，沒有抱怨，沒有放棄，只有堅(jiān)持，再堅(jiān)持……

訓(xùn)練中的每一個(gè)動作，都讓我們不斷體會著更深層次的含義：我們知道，自己將來從事的工作，要的就是耐心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，任何一個(gè)人的失誤，都會影響到整個(gè)集體，所以，大家都嚴(yán)格要求自己，一遍遍地練習(xí)，直到動作整齊劃一，腳步聲洪亮有力。我們都默默告訴自己，要打造鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)。

就這樣，喜歡和大家一起訓(xùn)練時(shí)的揮汗如雨，喜歡訓(xùn)練場上一起唱軍歌的酣暢淋漓，喜歡同大家一起咬牙克服困難后的沖天豪情，喜歡聽到大家整齊的腳步聲的滿心歡喜。我清楚地知道，自己累并快樂著……

2019新員工軍訓(xùn)心得體會【二】通過一周的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我收獲不少，感慨太多。不過，我認(rèn)為更重要的是我們在今后的工作中得以充分的體現(xiàn)。

聽說員工開展為期7天的軍訓(xùn)消息后，我心想：“這不是沒事找事嗎？公司花了錢，我們受了苦，還浪費(fèi)了時(shí)間，要知道在商場上時(shí)間就是金錢呀！”但軍訓(xùn)完成后，我才認(rèn)識到我剛開始的這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。公司此次軍訓(xùn)目的，是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識與團(tuán)隊(duì)精神，盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風(fēng)行，令行禁止?？此坪唵蔚囊髤s在一次次轉(zhuǎn)體間，一次次行進(jìn)與停止間，使我清楚的認(rèn)識到自身的差距與不足。

軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開。一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。端正態(tài)度，擺正位置，當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無窮的毅力。練轉(zhuǎn)體，體現(xiàn)了敏捷的思維，更體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)意識。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的隊(duì)伍。訓(xùn)練的每一個(gè)動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。

這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西，學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后，公司還請專家還有王總對我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向，還有工作中的問題進(jìn)行了解答，讓我們工作不在迷茫。

軍訓(xùn)是艱苦的，但我們是快樂的。蚊蟲叮咬，我們不曾理會，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集體受罰。軍訓(xùn)中我們懂得團(tuán)結(jié)，我們銘記”團(tuán)結(jié)就是力量”。

暴雨中，任憑雨水滲透我們的軍服，模糊我們的視線，在教官的帶領(lǐng)下，我們?nèi)栽谄床?。軍?xùn)中我們學(xué)會堅(jiān)持，我們深信”堅(jiān)持就是勝利”。

在嘹亮的軍歌中，讓我們堅(jiān)信“養(yǎng)君酒”的美好未來屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€(gè)信念，努力拼搏。開創(chuàng)保健酒的新時(shí)代。

2019新員工軍訓(xùn)心得體會【三】為期一周的軍訓(xùn)圓滿結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心照料下，我們經(jīng)歷了一個(gè)難忘而又充滿喜悅的軍訓(xùn)活動。這次軍訓(xùn)時(shí)間雖然不長，但在一定程度上磨礪了我們身上存在的懶惰、懦弱的影子，使我們身心都得到了一次重要的洗禮。

這次軍訓(xùn)包含了軍事訓(xùn)練和拓展游戲，每一個(gè)科目甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面談一談我的心得體會。

七天的軍事訓(xùn)練，我們高喊著：“流血、流汗、不流淚，掉皮、掉肉、不掉隊(duì)”的口號，為了“練意志、長本領(lǐng)、打勝仗”這個(gè)目標(biāo)，我們都嚴(yán)格要求自己，摒棄自己身上自由散漫、我行我素的作風(fēng)。

第一天的軍訓(xùn)距離大學(xué)時(shí)期軍訓(xùn)已經(jīng)過去了7年時(shí)間了，再一次站在隊(duì)列里，似乎看到了當(dāng)年的情景。“稍息”、“立正”、“向右看齊”這些過去熟悉的口號又一次回響在我們耳畔。軍訓(xùn)中最基本是“站軍姿”，站軍姿看似簡單，要想做好真的沒那么容易，要求站的筆直，身體決不能動一下，堅(jiān)持幾十分鐘下了，手腳都不聽使喚了。軍姿站的好，不僅要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌，是鍛煉我們?nèi)艘庵玖Φ淖詈唵斡行У姆椒?。“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果?！褒R步走、正步走”，要求的是我們動作、想法都一致，只有心齊，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能整齊劃一的向前走。比起隊(duì)列訓(xùn)練，對我們最大考驗(yàn)的是體能訓(xùn)練。第二天我們開始跑步，一開始幾圈跑下來已經(jīng)氣喘吁吁、筋疲力盡了。然后開始做俯臥撐，10個(gè)俯臥撐對我這樣平時(shí)少運(yùn)動的人來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。這幾天里，我們“吃了鴨子肉”、“趕過僵尸”、“開過火車”、“跳鞍馬”，做完這些項(xiàng)目，第二天就會渾身酸痛，但是我們并沒有懼怕過。隨著身體一天天適應(yīng)這些高強(qiáng)度訓(xùn)練，我們把這幾天吃的苦當(dāng)成一種樂趣。這讓我覺得現(xiàn)實(shí)生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極、樂觀的態(tài)度面對工作、生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好；同時(shí)也讓自己體重減輕了幾斤。

在拓展游戲中，我們得到的不僅是游戲帶來的樂趣，更重要的是提高我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力和集體的榮譽(yù)感。“團(tuán)隊(duì)接歌”、“保衛(wèi)陣地”、“綁腿賽跑”、“奪寶雄兵”、“南水北調(diào)”、“拔河”等項(xiàng)目都是需要團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員參與進(jìn)去獻(xiàn)力獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成，每一個(gè)隊(duì)員掉隊(duì)都會影響團(tuán)隊(duì)的成績?！坝玛J地雷陣”這個(gè)游戲要求團(tuán)隊(duì)成員就要有聽從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指揮，相互信任，不能走個(gè)人英雄主義，聽指揮才能打勝仗！這些項(xiàng)目考驗(yàn)的是我們團(tuán)隊(duì)合作、永不放棄的精神，要想做好就要求我們每一個(gè)人必須有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，互信互助，團(tuán)結(jié)一心。

篇6

第一周

時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都留意翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

主要收獲與心得體會：在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺。透過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。

第二周

這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應(yīng)對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。

主要收獲與心得體會：所以待人必須要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序務(wù)必遵守。

第三周

這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

主要收獲與心得體會：銷售是一門十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。

第四周

實(shí)習(xí)第四周我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是透過電話跟客戶溝通。此刻開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的潛力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會獲益良多。

主要收獲與心得體會：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會，你要是怕了，你就是敗者。

第五周

經(jīng)過這一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠透過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時(shí)候，忙到必須地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個(gè)正確的心態(tài)去應(yīng)對才行，畢竟你你怎樣樣鬧心到頭來不還得務(wù)必去解決那些問題么。

第六周

透過這幾周的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但透過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也透過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)潛力。

只有透過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

主要收獲與心得體會雖然說工作是能夠混的，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的應(yīng)對生活，應(yīng)對工作，這樣才會越來越好

第七周

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選取性。我在那里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果證明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對

話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

第八周

透過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

我每一天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間思考其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原先我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每一天都在進(jìn)步，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。

第九周

透過這次綜合實(shí)習(xí)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了xx營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作潛力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，這天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會有用的一員。

篇7

在xxx人力資源處進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，開始的一周主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，公司主管介紹了一下公司的規(guī)章制度，企業(yè)文化等內(nèi)容，接下來進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，進(jìn)行安全教育，期間重點(diǎn)熟悉xxx人力資源處的內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制方案，根據(jù)工作需要合理如何調(diào)配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎(jiǎng)懲，辭退工作，做好各類先進(jìn)人物，各類獎(jiǎng)勵(lì)人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開展職工轉(zhuǎn)正，定級，定職，和專業(yè)技術(shù)資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開展職工的工資，津貼，補(bǔ)貼和離退人員離退費(fèi)的發(fā)放工作，審批加班費(fèi)，節(jié)日酬金，探親路費(fèi)等人員費(fèi)用;人事檔案的管理過程等日常工作環(huán)節(jié)，力爭通過一周的培訓(xùn)盡快勝任工作崗位。

心得體會：

今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤?、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

2019年年1月16日(第二周)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

充實(shí)的崗前培訓(xùn)結(jié)束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是xxx的人事檔案管理。建立健全保管制度是對人事檔案進(jìn)行有效保管的關(guān)鍵。通過一周的時(shí)間我大致的經(jīng)歷以下過程：

1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進(jìn)行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內(nèi)容，確定其歸檔的具置，再次在目錄上補(bǔ)登材料的名稱;最后將新材料放入檔案

2檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進(jìn)行檢查，如查看有無霉?fàn)€，蟲蛀等，并對人事檔案保管的環(huán)境進(jìn)行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放錯(cuò)誤等

3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的

4人事檔案保密制度的學(xué)習(xí)。作為專業(yè)人員不得擅自將人事檔案內(nèi)容泄露，嚴(yán)守秘密

5人事檔案的統(tǒng)計(jì)，主要包括對人事檔案的數(shù)量，材料收集補(bǔ)充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設(shè)備情況和人事檔案工作人員情況的統(tǒng)計(jì)。

心得體會：

通過為期一周的xxx人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據(jù)，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養(yǎng)，考察，預(yù)測，人才的重要手段，是實(shí)現(xiàn)人力資源的重要依據(jù)，xxx能否建立一支知識化，年輕化，專業(yè)化的醫(yī)療隊(duì)伍，人才是基礎(chǔ)，前提，關(guān)鍵。一份人事檔案可以完整提供一個(gè)全面信息為xxx發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才和使用人才提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。

2019年年3月6日(第三周)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本周主要學(xué)習(xí)xxx的人力資源規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)方案，xxx目前對人力資源配置，需求提出了五年發(fā)展規(guī)劃：1)臨床、醫(yī)技、護(hù)理、機(jī)關(guān)、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)歷層次、人才結(jié)構(gòu)、人才厚度明顯優(yōu)化2)爭取造就市內(nèi)乃至國內(nèi)一批具有影響力的學(xué)科帶頭人，創(chuàng)立一批知名的特色專業(yè)3)營造規(guī)范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍。從體制、機(jī)制上創(chuàng)造有利于人才成長成功的良好環(huán)境。

心得體會：

人力資源規(guī)劃是人力資源開發(fā)與管理的重要部分，是xxx為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)根據(jù)目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時(shí)間內(nèi)xxx的人力資源質(zhì)量和數(shù)量方面的需要，決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源所作的預(yù)測和相關(guān)事項(xiàng)。

2019年年3月13日(第四周)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本周參與xxx的招聘錄用環(huán)節(jié)，由于招聘崗位的不同、人力需求數(shù)量與人員要求的不同，xxx的招聘分為內(nèi)部招聘和外部招聘。.內(nèi)部招聘xxx管理者有相當(dāng)一部分是從內(nèi)部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養(yǎng)員工積極進(jìn)取的精神。當(dāng)xxx的某個(gè)部門出現(xiàn)空缺崗位時(shí)，人力資源部門會及時(shí)地將空缺崗位的性質(zhì)、職責(zé)及其所要求的條件等在xxx的院報(bào)、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開內(nèi)部競聘會，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據(jù)員工檔案了解員工教育、培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、技能等方面的信息，經(jīng)過組織人事部門共同考核篩選，最終錄用。內(nèi)部招聘有利于節(jié)約招聘成本，同時(shí)由于內(nèi)部員工互相熟識，往往認(rèn)同度較高，有利于今后工作的開展。xxx由于行業(yè)的特殊性，許多管理崗位必須是懂業(yè)務(wù)的，因此管理崗位內(nèi)部招聘比較多。

外部招募因?yàn)獒t(yī)務(wù)人員流動性較大，再加上自然減員，xxx內(nèi)部的人力資源無法隨時(shí)滿足xxx的變化和發(fā)展，另外xxx也需要補(bǔ)充一些學(xué)科帶頭人、技術(shù)骨干等高端人才來推動xxx的發(fā)展，所以，xxx的外部招聘主要是面向社會招收能擔(dān)當(dāng)重任的學(xué)科帶頭人，技術(shù)骨干或者是各大專院校的美文網(wǎng)。外部招聘的主要渠道有：通過人才招聘會，用報(bào)紙、網(wǎng)站等招聘信息;大中專畢業(yè)生自薦;在職員工介紹;參加一些學(xué)術(shù)會議等。

心得體會：

招聘工作是xxx的重中之重，錄用人員的好壞真接關(guān)系xxx的發(fā)展，因此xxx領(lǐng)導(dǎo)非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預(yù)期目標(biāo)還有一定的距離。因此提出幾點(diǎn)優(yōu)化建議：首先臨床各科根據(jù)xxx人力資源規(guī)劃和工作分析數(shù)量和質(zhì)量要求，制定招聘計(jì)劃，人力資源部門對它進(jìn)行審核，特別是對人員需求量、費(fèi)用等項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查，簽署意見后交xxx院長審批。其次擬定招聘計(jì)劃時(shí)具體內(nèi)容應(yīng)包括：崗位、需求量、各崗位具體要求;招聘信息的時(shí)間、方式、渠道與范圍;招募對象的來源與范圍;招募方法;招聘測試的實(shí)施部門;招聘預(yù)算;招聘結(jié)束時(shí)間與新員工到位時(shí)間等項(xiàng)目。再次人力資源部根據(jù)招聘計(jì)劃所確定的招聘信息的時(shí)間、方式、渠道與范圍落實(shí)具體的工作。再次對求職申請者進(jìn)行資格審查，面試、考試。人力資源部門將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經(jīng)臨床科室初選后，由人力資源部門再進(jìn)行復(fù)試、體檢。在此過程中應(yīng)嚴(yán)格按照工作分析階段產(chǎn)生的職務(wù)說明書標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔。然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位。試用合同應(yīng)詳細(xì)寫明試用的職位、試用期限、試用期的報(bào)酬與福利、員工在試用期的工作績效目標(biāo)與應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任、員工轉(zhuǎn)正的條件等內(nèi)容。最后對招聘成本、錄用人員數(shù)量、質(zhì)量等評估并以報(bào)告形式向院長反饋

2019年年3月13日(第五周)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)已經(jīng)過半，本周主要接觸的是培訓(xùn)體系，xxx在多年的實(shí)踐中有一套自己的培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系主要包括四個(gè)方面：1)新職工崗前培訓(xùn)2)醫(yī)生、技術(shù)人員的三基培訓(xùn)3)護(hù)理人員的培訓(xùn)4)中層以上管理人員的培訓(xùn)。具體流程要求如下：1.按xxx需求制定培訓(xùn)計(jì)劃。各職能部門每年必須根據(jù)xxx總體要求以及上級部門的要求，結(jié)合xxx人力資源現(xiàn)狀于年底報(bào)《培訓(xùn)需求調(diào)查表》，送人力資源部。人力資源部負(fù)責(zé)人針對各部門上報(bào)的培訓(xùn)需求情況，結(jié)合xxx發(fā)展的需要，在合理進(jìn)行人力資源配置的基礎(chǔ)上，確定相應(yīng)的培訓(xùn)、考核方式，編制人力資源年度教育培訓(xùn)計(jì)劃。2.培訓(xùn)內(nèi)容及具體要求。xxx根據(jù)人員分類有針對性地制定培訓(xùn)方案，分別對1)新職工崗前培訓(xùn);2)在崗人員(包括醫(yī)生、護(hù)士、技術(shù)人員)崗位技能培訓(xùn);3)中層以上管理人員管理知識培訓(xùn)、4)特殊崗位資質(zhì)培訓(xùn)。a)新職工崗前培訓(xùn)人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動合同后，由院領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門、臨床各科間配合開展新職工崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容有院紀(jì)院規(guī)，安全教育、xxx文化、xxx規(guī)章制度等項(xiàng)目的培訓(xùn)，經(jīng)測試合格后方能上崗。b)在崗人員崗位技能培訓(xùn)醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部每年不定期對醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行一至二次全面的崗位技能培訓(xùn)，幫助醫(yī)務(wù)員工在理論知識、操作技能方面的復(fù)習(xí)和提高，考核合格后方能上崗。c)中層以上管理人員培訓(xùn)所有中層以上管理人員都必須參加xxx管理高級研修班，考核合格，獲結(jié)業(yè)證書后方能上任d)特殊崗位資質(zhì)培訓(xùn)xxx是一個(gè)特殊的行業(yè)，對于很多崗位都有特殊的資質(zhì)要求，如醫(yī)生有醫(yī)師資格證、護(hù)士有護(hù)士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會計(jì)有會計(jì)上崗證等、還有許多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特殊崗位的人員必須持證才能上崗，人力資源部門必須對這些崗位進(jìn)行認(rèn)真梳理，按要求對這些特殊崗位的人員進(jìn)行培訓(xùn)，不定期進(jìn)行抽查，沒有資質(zhì)人員一律不得上崗。

篇8

入學(xué)心得體會一

快樂的暑假結(jié)束了，學(xué)校的大門敞開了，新學(xué)期也隨之來到。今年，我終于步入了六年級的門檻，距離“初中”這個(gè)充滿未知數(shù)的地方不再遙遠(yuǎn)。

六年級是小學(xué)生活的最后一道“天塹”，學(xué)習(xí)過程中必定會出現(xiàn)更多的困難，但是，沒有任何難關(guān)是不會被攻克的，世上無難事，只怕有心人，只要我們把課本讀透，就不用畏懼試卷上的一道道難題，榜首之位還不是手到擒來。

新學(xué)期開始了，分別了一個(gè)暑假的朋友又相聚在一起，共同談?wù)撝倨诶锏娜な隆Ｔ?jīng)互不相讓的對手也回歸了狀態(tài)，準(zhǔn)備在這個(gè)學(xué)期里暗暗再較量一番。這學(xué)期班上又新添了兩位新同學(xué)，他們從其他學(xué)校轉(zhuǎn)到了我們這里，不知實(shí)力是否高深?力量是否雄厚?他們是敵是友，暫時(shí)難下辯論。

在新的學(xué)期里面，我們又要開始努力地進(jìn)行學(xué)習(xí)了。老師們做了十分從分的準(zhǔn)備工作，上課時(shí)不遺余力地向我們傳授新的知識，希望我們在考試的時(shí)候大展身手。我們也不遺余力的學(xué)習(xí)著：才剛剛開學(xué)就被打垮了，在以后那么長的時(shí)間里，可怎么在班里站穩(wěn)腳跟啊?

在六年級的時(shí)光里，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)一定會加重許多。這不，連我也成了近視的“四只田雞”了，課余的時(shí)候不好好放松怎么行呢?看看同學(xué)們，他們一個(gè)個(gè)不是在籃球場上叱咤風(fēng)云，就是在排球網(wǎng)前活蹦亂跳，再者也能出去走動走動，可是我卻漫游在興趣班的浩海之中，好不容易在英語班苦讀畢業(yè)，又被扔進(jìn)另一所英語興趣班上，書法班上練字對仗必須工工整整，奧數(shù)講得我滿腦子只有公式。真希望秋游趕快到來，好讓我快去郊外好好領(lǐng)略一下自然風(fēng)光。

今年，我讀六年級，明年，我上初一。聽說現(xiàn)在的“升初”之戰(zhàn)十分激烈，各所名校都是擇優(yōu)錄取，要想上好初中，一定要才學(xué)淵博。激烈的斗爭即將開始，今日不努力，考試徒傷悲呀。

入學(xué)心得體會二

所以我要從此告誡自己：不要等到到新的開始已結(jié)束再去期盼下個(gè)新的開始。郁悶，怕成績不好，家長們的壓迫，老師們的哀嘆。已是我們孩子的最正常的煩惱。開學(xué)了就不能整天玩?zhèn)€夠，學(xué)校就像我們的無形監(jiān)獄，束縛著我們。但在放假很久時(shí)，就會很想很想上學(xué)。

新的學(xué)期又到了，在這關(guān)鍵的時(shí)期里，我要認(rèn)真，仔細(xì)地規(guī)劃每一分鐘。認(rèn)真投入到學(xué)習(xí)中。曾經(jīng)有一位老師對我說，態(tài)度決定一切，要以良好的態(tài)度去面對學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)自己，相信自己，我個(gè)人認(rèn)為，人一生的時(shí)間有限，時(shí)間不等人，因?yàn)檫@是我初中生涯的第一段時(shí)間，我不會放過從我身邊中的每一份時(shí)間，掙取把握好身邊的每分每秒。

在初中，我要改掉小學(xué)一些不好的毛病，例如：在小學(xué)時(shí)我不愛說話，上課從來不舉手回答問題，老師也拿我沒有辦法，因此我的表達(dá)能力不強(qiáng)，特別是語文的閱讀題經(jīng)常寫不出什么感想，再加上我上課有時(shí)走神，語文的成績就非常不理想。我還有一個(gè)極大的問題，就是馬虎。媽媽也經(jīng)常叮囑我別馬虎，而我就是把它當(dāng)做耳旁風(fēng)，覺得這并不算問題，只要考試時(shí)認(rèn)真就行?？煽荚嚂r(shí)還是改不掉這個(gè)毛病，數(shù)學(xué)經(jīng)常抄錯(cuò)數(shù)，所以數(shù)學(xué)也很少的高分，并且我上課不愛認(rèn)真思考，下課也不愛專心學(xué)習(xí)，因此成績一直排在別人后面。

長遠(yuǎn)的目標(biāo)是考上自己理想的大學(xué)，其實(shí)我的目標(biāo)還有很多，也許不能一一實(shí)現(xiàn)，但我會盡自己最大能力去做。當(dāng)然我明白這一路不會是一帆風(fēng)順，但它總會給我希望讓我黯然欣喜的時(shí)候，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)。

入學(xué)心得體會三

入學(xué)感想六年的時(shí)間如同流水，已經(jīng)匆匆遠(yuǎn)去;六年的同學(xué)如同回憶，已經(jīng)凝固在時(shí)間里;六年的快樂如同茗茶，已經(jīng)慢慢涼去……如今，我們告別了小學(xué)的生活，小學(xué)，已經(jīng)成為一個(gè)歷史，牢牢印在我們的心里，現(xiàn)在我們要迎接新的生活、新的學(xué)習(xí)、新的老師、新的同學(xué)……一切新的事物，對我來說不只是好奇，還有緊張。

這是一個(gè)特殊而美好的日子，迎著清爽的晨風(fēng)，我跨入了那熟悉而陌生的校園，心中感慨萬分。

開學(xué)第一天，永遠(yuǎn)是那么記憶猶新，那激動的心跳至今還未平靜。這一天，永遠(yuǎn)是美好的。它意味著我們又長大了，該向新的目標(biāo)奮斗了?？吹酵瑢W(xué)和老師親切的笑臉，心中不禁蕩起陣陣漣漪?？粗吧臅?，一股好奇從心底萌發(fā)，學(xué)習(xí)的興趣不知怎的，比黑咖啡還濃。這天，在學(xué)校里看不到任何不文明的行為，大家都循規(guī)蹈矩，也許是想盡力維護(hù)心中那朵絢麗的花兒吧!當(dāng)朗朗的讀書聲回蕩在校園上空時(shí)，那鮮艷的五星紅旗也更是耀眼。

匆匆的，一周已經(jīng)過去了，已經(jīng)習(xí)慣了，習(xí)慣了緊張的氣息，習(xí)慣了忙碌的感覺，越來越覺得這也是種快樂，在忙碌中過去，發(fā)現(xiàn)一周很快很快，仿佛一瞬間就到了星期五。

窗外小鳥的啼叫聲依舊清脆，風(fēng)兒的腳步依舊柔和，這里是我將要生活三年的“家”。

入學(xué)心得體會四

剛剛告別小學(xué)生活，轉(zhuǎn)眼，又到了初中。

走進(jìn)中學(xué)，一切都是那樣陌生，又是那樣美好，新的老師，新的環(huán)境，新的同學(xué)，使我又覺得是如此的不真實(shí)。

人們常說“相遇，相會便是緣，冥冥之中自有天定。”

跨入中學(xué)，我們迎來了軍訓(xùn)，迎來了教官。在這十天里，我們努力、堅(jiān)持，不退縮，我們在學(xué)校的操場里灑下了辛勤的汗水與淚珠，是的，我們曾在太陽下辛苦訓(xùn)練，我們曾在這兒因堅(jiān)持不了而哭泣，我們曾在這幾天里埋怨過教官甚至是學(xué)校，時(shí)光過得又是如此之快，仿佛十天只是一瞬間，轉(zhuǎn)眼又沒了，轉(zhuǎn)身，回憶卻在眼前，往昔的女子十中隊(duì)早已解散，隊(duì)友們被分到各個(gè)班，而我，依然在不斷留連。

告別了十天的軍訓(xùn)，我們又迎來了正式上課，學(xué)校的老師都使我感到十分親切，我也不知為什么，可能是因?yàn)槲沂且幻麑W(xué)生吧!

在學(xué)校里，常會遇到曾經(jīng)的隊(duì)友和朋友，面對班上的同學(xué)漸漸地我也不會緊張了，哪怕做錯(cuò)了，也會正視這個(gè)問題，慢慢改正，融入新班級，熟悉新老師，我都做到了，如今，也該盡快融入課堂了!

告別往昔一切，把握初中時(shí)光。曾以為時(shí)光緩慢，現(xiàn)如今又覺光陰似箭。

有時(shí)，望著一個(gè)有一個(gè)既陌生又熟悉的面孔，總會一番感慨。有時(shí)，又覺許久沒見的朋友，如今變化好大好大!

有時(shí)，我不得不感慨時(shí)光如此之快，用沙漏來形容也不為過。

篇9

pdca培訓(xùn)心得體會一：

昨天，很榮幸地在李總的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了PDCA管理方法，現(xiàn)將本人對PDCA的認(rèn)識和學(xué)習(xí)后的一些心得體會匯報(bào)如下。

PDCA又叫戴明環(huán)，它將一個(gè)解決問題需要的四個(gè)階段，即計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理完美有序地揉和在一起，形成一個(gè)閉合園。通過處理這個(gè)階段又引出解決此問題需要解決的諸多彼問題。大圓套小圓，小圓無極限，直到最底層的小圓中不再引出問題為止。如此周而復(fù)始的循環(huán)，與中國古代的八卦相揮印。形象的說，就如同兩位武林高手對招一樣，出第一招就想把對方解決，但情況顯然不會如此簡單，于是就不得不出第二招、第三招…..直到將對方解決為止。

再從PDCA中的四個(gè)字母含義來分析。

P—Plan, 計(jì)劃的意思。我認(rèn)為這是做成一件事情，解決一個(gè)問題的關(guān)鍵所在。它是四個(gè)階段中的指南針，倘若方向出錯(cuò)，無論后面的三階段完成的如何完美，結(jié)果肯定會與初衷背道而馳。它啟示我們在日后的工作生活當(dāng)中，要做成一個(gè)事情，首先要理清思路，找對方向再去做。用中國的一句古話來說就是：磨刀不誤砍柴工。

D—Do, 實(shí)施的意思。任何事情都是趕出來的，無論你思路如何清晰，方向如何正確，計(jì)劃如何完美，倘若不去實(shí)施，一切皆為空談，問題決然不會得到解決。它啟示我們在日后的工作生活當(dāng)中，既然已經(jīng)想清楚如何去做一件事情，那么就要即刻行動。用中國的一句古語來說就是：空談?wù)`國，實(shí)干興邦。

C—Check, 檢查的意思。無論每個(gè)人的思維如何縝密，但百密必有一疏，而且思維必然都會有相對的局限性，因此，在實(shí)施的過程中，必須經(jīng)常檢查自己當(dāng)初的思路能夠指導(dǎo)正在實(shí)施的行為，是否偏離了解決問題的初衷。它啟示我們，在日后的工作生活當(dāng)中，在解決一個(gè)問題，辦成一件事情的過程中，要注意回頭看，否則必然進(jìn)入死胡同或者偏離了當(dāng)初的路線。用中國的一句俗話來說就是：不能一條路走到黑。

A—Action, 反饋、總結(jié)、處理的意思。就如同高中生做題一樣，與其搞題海戰(zhàn)術(shù)，同類型的題目做上一百遍，還不如只做一道題，然后將解決這種問題的方法歸類總結(jié)來得好，這樣就可以舉一反三。同樣的，它啟示我們在日常的工作生活當(dāng)中，要善于反饋處理，對好的經(jīng)驗(yàn)要加以推廣，失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)。用中國的一句俗話來說就是：得規(guī)律者得天下。

總而言之，PDCA是一個(gè)教我們解決問題的一個(gè)閉合步驟，無論做什么事情，只要按照此方法來實(shí)施，都能達(dá)到理想的效果。以上即為學(xué)習(xí)PDCA的心得體會，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

pdca培訓(xùn)心得體會二：

PDCA 循環(huán)工作法是我上大學(xué)的時(shí)候在課堂上第一次接 觸到的管理方法，也是后來在公司工作時(shí)老總多次提到的工 作方法。該管理方法是管理的精髓，但是，運(yùn)用得當(dāng)，運(yùn)用 得徹底，卻是很多管理者難以做到的。 結(jié)合公司實(shí)際情況，淺談一下自己的看法： 一、 P 階段： 在日常的工作中，有的管理者知道該做某事，但是沒有 選擇最佳方案， 沒有制訂詳細(xì)的工作計(jì)劃， 干工作馬馬虎虎， 隨心大意，想到哪干到哪，干到哪想到哪，很多時(shí)候凈干些 沒頭沒腦的事。這是一種沒有做好計(jì)劃的典型，卻在我們的 工作中時(shí)常發(fā)生。 一般工作應(yīng)做如下安排：

1.應(yīng)做出合理正確的決策。決策是否合理正確，影響巨 大，起著決定性作用。 2.提出多種方案并選擇最佳方案。選擇最佳方案，看似 浪費(fèi)，實(shí)際已經(jīng)勝利一半。 3.制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。特別是要明確要達(dá)到什么樣的 目標(biāo)，要由誰去負(fù)責(zé)完成，什么時(shí)間完成，如何完成，具體 的步驟如何分解。 二、 D 階段 在日常工作中，有的執(zhí)行者畏難情緒嚴(yán)重，有的嫌人手 少，有的嫌時(shí)間緊，有的嫌有難度，沒有一個(gè)正確的心態(tài)去 執(zhí)行任務(wù)，很難把工作做好。 一般工作應(yīng)做如下安排：按照計(jì)劃，想方設(shè)法，克服萬 難，嚴(yán)格執(zhí)行。如遇到重大情況或困難，要及時(shí)匯報(bào)難點(diǎn)和 自己的建議，完成后及時(shí)匯報(bào)工作結(jié)果。 三、C 階段 檢查這一關(guān)是非常重要的，很多管理者往往對這一點(diǎn)比 較模糊。有時(shí)布置了任務(wù)，就不再過問，這樣很容易造成對 下屬的縱容。 一般工作應(yīng)做如下安排： 對一些重點(diǎn)工作， 要時(shí)刻檢查， 時(shí)刻關(guān)注，直至完成。四、 A 階段 在日常工作中往往存在這樣的情況：對做的好的工作， 一帶而過;對做的不好的工作，對責(zé)任人教訓(xùn)一頓或者處罰 一下就完事了。這樣的作法恰恰忽略的是：對好的經(jīng)驗(yàn)沒有 進(jìn)行總結(jié)，對沉痛的教訓(xùn)沒有汲取。 一般工作應(yīng)做如下安排： 1.對工作完成很好的，予以表揚(yáng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并把具有 普遍性的作法或措施適當(dāng)推廣。 2.對工作完成不好的，予以教育或處罰，汲取教訓(xùn)，并 采取一定的預(yù)防措施防止再次發(fā)生。 綜上所述，PDCA 循環(huán)工作法是非常重要的管理方法，只 要認(rèn)真運(yùn)用，足以解決管理中的諸多問題，從而為企業(yè)帶來 不可估量的經(jīng)濟(jì)效益。

pdca培訓(xùn)心得體會三：

為迎接我院三級精神病醫(yī)院評審，跨入三級?？漆t(yī)院的行列，我科圍繞三級精神病醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則及醫(yī)務(wù)科的要求，積極安排學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)科下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量PDCA循環(huán)》的相關(guān)內(nèi)容。

PDCA是全面質(zhì)量管理的精髓和核心，代表著全面質(zhì)量管理中的不斷進(jìn)取，改進(jìn)完善，不滿足線狀，精益求精的創(chuàng)新精神。PDCA循環(huán)又叫質(zhì)量環(huán)，自1950年再度挖掘出來后，廣泛應(yīng)用于持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量的過程中。他是全面質(zhì)量管理所遵循的科學(xué)程序，全面管理活動的全部過程，就是質(zhì)量計(jì)劃的制定和組織實(shí)施的過程，這個(gè)過程就是按照PDCA循環(huán)，不停周而復(fù)始的運(yùn)轉(zhuǎn)的。PDCA的這些特點(diǎn)適用于醫(yī)療質(zhì)量的評價(jià)及持續(xù)改進(jìn)過程。

篇10

   現(xiàn)在，人們的生活水平提高了，許多家庭都有了私家車，外來人口也逐漸增多。因此，給交通安全帶來了許多困擾。

   這天，奶奶帶我放學(xué)回家。在樓下看見隔壁樓梯的阿姨在抽泣，阿姨的肩膀顫動著，晶瑩的淚水順著她秀麗的臉頰流下來。我和奶奶上前詢問，才得知她媽媽被車撞到，送到醫(yī)院急救的消息：那天下午，隔壁老奶奶騎著自行車接小孫女回家，來到斑馬線前，她自覺地下了自行車，牽著車子走過斑馬線。這時(shí)，一輛出租車直撞過來，一下子就把老奶奶和小孫女撞倒在地上。老奶奶一瞬間便失去知覺，不醒人世了。老奶奶被人緊急送到醫(yī)院搶救，可還是不治身亡了。聽了這件事，我頓時(shí)愣住了，看者阿姨傷心的樣子，心里不由泛起一陣同情和憐憫。我想：老天爺真不公平，這么好的人，這么善良的老奶奶，卻因一場交通事故被奪去了寶貴的生命。如果那位出租車司機(jī)遵守交通規(guī)則，在斑馬線前減慢速度，讓老奶奶和行人先過，再慢慢駕車離去。就不會造成這起悲慘的事故。

   通過這件事，希望在未來的日子里，司機(jī)和行人都能自覺遵守，交通規(guī)則，如果人人都懂得紅燈停，綠燈行的重要性，如果行人和司機(jī)在斑馬線前能互相禮讓，那就能避免因?yàn)榻煌ㄊ鹿识o傷著家庭帶來的痛苦。

   學(xué)生交通安全教育心得體會

   3月29日是第xx屆小學(xué)生安全日，老師特意請來了交警大隊(duì)的叔叔為我們發(fā)資料，還讓我們看關(guān)于交通安全的動畫。

   動畫放得是：有兩個(gè)小學(xué)生因沒有遵守交通，一個(gè)小學(xué)生的手骨折了，一個(gè)小學(xué)生卻頭受傷了，這正因?yàn)樗麄儾蛔袷亟煌?。有一個(gè)司機(jī)因給女兒買禮物，把汽車停在路旁，使其他車輛不能行駛，交警用拖拉機(jī)把汽車拖走了。有個(gè)小學(xué)生因把手放在車窗外，手受傷了，用繃帶綁起來了……

   這一幅幅畫面，說得就是某些人不守交通的人。人的生命是有限的。如果不好好珍惜的話，就連后悔的機(jī)會也沒有了；如果人人都遵守交通規(guī)則，就不會有很多人出車禍了，也不會讓交警太忙了；如果人人都不遵守交通規(guī)則的話，那么馬路上會有多么喧鬧，馬路上就到處血腥一片，這真是太恐怖了！為了不讓更多人死去，從現(xiàn)在開始，讓我們一起遵守交通規(guī)則吧！

   《平安伴我行》的動畫讓我深受感觸，如果不辦這次活動，那么我們或許還不知道什么是危機(jī)，什么是危險(xiǎn)。

   學(xué)生交通安全教育心得體會

 

   通過對交通安全一周的學(xué)習(xí)，學(xué)車的實(shí)踐，交通事故的繁再現(xiàn)，無數(shù)條生命的“貢獻(xiàn)”。違規(guī)駕駛的代價(jià)，無以不痛斥交通事故帶來的悲歡離合。更多的是讓我們“幸運(yùn)兒”深深地體會到生命的脆弱，生存的渴望。

   從上世紀(jì)初至今，交通帶給我們帶來很大的便利，更肯定的說，給我們帶來了第，為人類的發(fā)展起到積極的作用，為人類寫下不朽的篇章，在有限的時(shí)間里使我們有更多時(shí)間全身心去投入工作中去，很多地方縮短了時(shí)間上的浪費(fèi)。也帶動了許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在不久以前很幸運(yùn)的成了一門產(chǎn)業(yè)——運(yùn)輸業(yè)。

   運(yùn)輸業(yè)的興起、發(fā)展，證明了一個(gè)國家在文化、科技、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度，國家的國民生活水平，因此，可以毫不猶豫的說交通運(yùn)輸是國民經(jīng)濟(jì)不可或缺的交通運(yùn)輸工具。

   與此同時(shí)，在不同程度上，也給人類帶來災(zāi)難，交通事故的頻繁，直接帶來生命的安全、財(cái)產(chǎn)的損失，而交通事故是人們不想看到的，也不希望發(fā)生的，那么為什么交通事故就這么頻繁發(fā)生呢？這與違規(guī)駕駛分不開的。如：酒后駕駛，疲勞駕駛，超速駕駛，等等。這些都是違反了交通安全法規(guī)定、直接造成交通事故的直接原因。忽視交通安全法規(guī)，所帶來的后果是不言而議的，雖然交通帶來很多方便，但也給我們帶來生命的危險(xiǎn)。 在生與死的關(guān)頭，生存的欲望迫使人們在生命線駐扎。此時(shí)此刻，見證了人類的脆弱與不幸。只要謹(jǐn)慎、小心駕駛，遵守交通法規(guī)，珍惜生命。明天的交通會一路平安。

  學(xué)生交通安全教育心得體會

   2021年4月21日，我利用業(yè)余時(shí)間，觀看了文明交通宣傳教育片，通過觀看宣傳片，使我更深刻認(rèn)識到交通安全的重要性，也進(jìn)一步體會到交通事故帶來的對家庭和社會的危害，深深懂得了要自覺地遵守交通法規(guī)，與法同行，文明出行。

   觀看文明交通宣傳教育片后，一幕幕觸目驚心的事件和慘不忍睹的苦果徘徊在我的腦海久久揮之不去。這些事故無一例外都是因?yàn)楹鲆曀枷胱黠L(fēng)建設(shè)、忽略道路交通安全而引發(fā)的，事故的后果給國家和人民的生命財(cái)產(chǎn)造成無法彌補(bǔ)的重大損失。這次的學(xué)習(xí)，使我深刻體會到道路交通安全就存在于我們道路駕駛過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，稍有懈怠都有可能釀出惡果。

   通過這次的學(xué)習(xí)，我的思想覺悟又有了很大的提高，對交通安全又有了更進(jìn)一步的理解。我深深地認(rèn)識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴(yán)格自覺地遵守道路交通安全是一個(gè)機(jī)動車駕駛員最基本的義務(wù)，也是保障國家、人民以及個(gè)人財(cái)產(chǎn)和生命安全的必要行為。