導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年全市蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想是：“以農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局規(guī)劃為藍(lán)圖，以蔬菜產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為中心，堅(jiān)持比較優(yōu)勢(shì)原則，突出安全品質(zhì)理念，按照中央農(nóng)村工作會(huì)議和省、市建設(shè)新農(nóng)村工作會(huì)議精神要求，圍繞新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收目標(biāo)，實(shí)施非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化整體開(kāi)發(fā)，為把我市建設(shè)成蔬菜強(qiáng)市而努力奮斗”。

二、目標(biāo)任務(wù)

(一)總體目標(biāo)

全市蔬菜播種面積達(dá)到萬(wàn)畝，總產(chǎn)萬(wàn)噸。其中壽陽(yáng)、榆次、太谷、、平遙個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)面積達(dá)到萬(wàn)畝，總產(chǎn)萬(wàn)噸，優(yōu)勢(shì)品種面積萬(wàn)畝，全年人均蔬菜純收入元。

(二)具體任務(wù)

1、建立和完善十五個(gè)示范園區(qū)

要將優(yōu)勢(shì)區(qū)內(nèi)已建成的個(gè)示范園區(qū)(見(jiàn)附表二)進(jìn)一步完善、提升為精品示范園。示范園區(qū)的首要任務(wù)是搞好新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范工作。其次是繼續(xù)開(kāi)展科技攻關(guān)，要針對(duì)生產(chǎn)中不斷出現(xiàn)的并帶有普遍性的難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。第三要搞好標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)示范。

2、建設(shè)五大優(yōu)勢(shì)菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地

①茄果類蔬菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地年要繼續(xù)建設(shè)以鄉(xiāng)為中心的萬(wàn)畝西紅柿、鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝青椒、鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝尖椒、鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝西紅柿四個(gè)萬(wàn)畝茄果類無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。

②結(jié)球葉菜類無(wú)公害生產(chǎn)示范基地年要繼續(xù)建設(shè)以平頭鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝越夏茴子白、鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝復(fù)播大白菜、鄉(xiāng)為中心的千畝夏白菜三個(gè)結(jié)球葉菜類無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。

③優(yōu)質(zhì)根莖類菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地年要繼續(xù)建設(shè)以鎮(zhèn)、鎮(zhèn)為中心的兩個(gè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)馬鈴薯無(wú)公害生產(chǎn)示范基地，以鄉(xiāng)為中心的萬(wàn)畝長(zhǎng)山藥無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。

④設(shè)施菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地年要繼續(xù)建設(shè)以鎮(zhèn)為中心的個(gè)500畝日光能溫室無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)示范基地。

⑤出口加工菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地年要繼續(xù)建設(shè)以昌源河為中心以蘆筍為重點(diǎn)的500畝出口加工菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。

3、推廣一百萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

各縣(市、區(qū))要把市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行大面積推廣，推廣面積要達(dá)到萬(wàn)畝以上，其中優(yōu)勢(shì)區(qū)要達(dá)到萬(wàn)畝以上，標(biāo)準(zhǔn)化率要達(dá)到65以上。

篇2

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20*年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20*年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使200*年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，200*年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部200*年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

篇3

【關(guān)鍵詞】公私合作制 市場(chǎng)監(jiān)管 監(jiān)管革新 法治監(jiān)管體系

在全球民營(yíng)化改革浪潮的席卷下，公私合作制（Public-Private Partnerships，簡(jiǎn)稱PPP）日漸成為政府改革傳統(tǒng)市政公用事業(yè)、改善公共服務(wù)績(jī)效的特定模式。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，它相繼在英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和日本等西方國(guó)家得到成功運(yùn)用，被民營(yíng)化大師薩瓦斯視為民營(yíng)化改革的主流方向。①相比而言，中國(guó)公私合作制則起步較晚、發(fā)展滯后。隨著《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》（2004年）和《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制發(fā)展的若干意見(jiàn)》（2005年）等規(guī)章政策的相繼出臺(tái)，一些地方政府雖然通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)、公私合營(yíng)和承包合同等形式在進(jìn)一步探索公私合作制，但真正意義上市場(chǎng)向度的公私合作制遠(yuǎn)未形成。究其緣由，計(jì)劃監(jiān)管體制在中國(guó)市政公用事業(yè)領(lǐng)域仍占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)監(jiān)管缺位成為發(fā)展公私合作制的“瓶頸”。重新審視和認(rèn)識(shí)政府監(jiān)管在公私合作制中的地位與作用，厲行監(jiān)管革新，建立與公私合作制相適應(yīng)的規(guī)范化監(jiān)管體系，乃是公私合作制背景下市場(chǎng)監(jiān)管走向法治的必由之路。

市場(chǎng)監(jiān)管是公私合作制背景下政府職責(zé)的核心

公私合作制是“政府和私人部門之間的多樣化的制度安排，其結(jié)果是部分或傳統(tǒng)上由政府承擔(dān)的公共活動(dòng)由私人部門來(lái)承擔(dān)”②。從本質(zhì)上看，“是在產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)和財(cái)產(chǎn)擁有方面減少政府的作用，增加社會(huì)其他機(jī)構(gòu)作用的行動(dòng)”，“總體而言，公共部門和私人部門都承擔(dān)著重要的角色”③?？梢?jiàn)，在市政公用事業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)機(jī)制的引入和私人部門的參與，僅僅意味著政府從市場(chǎng)中退出，卻并不意味著政府責(zé)任的淡出，相反，政府在日益多元化的角色扮演中擔(dān)當(dāng)著舉足輕重的職責(zé)和作用。

公私合作制形式多樣、內(nèi)容豐富，客觀上推動(dòng)政府角色多元發(fā)展。以承包合同為例，政府承擔(dān)著以下5種角色：公共物品和服務(wù)需求的確認(rèn)者；精明的購(gòu)買者；對(duì)所購(gòu)物品和服務(wù)有經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)者和評(píng)估者；公平稅賦的有效征收者；謹(jǐn)慎的支出者，適時(shí)適量對(duì)承包商進(jìn)行支付。④不難發(fā)現(xiàn)，雖然公共產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)職能部分或全部地轉(zhuǎn)移于私人部門，但“市政公用事業(yè)服務(wù)本質(zhì)上說(shuō)是一種政府承擔(dān)最后責(zé)任的公共服務(wù)”⑤，政府仍承擔(dān)著提供和保障的責(zé)任，負(fù)有維護(hù)公共利益的“天職”，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是確定公共服務(wù)應(yīng)達(dá)到的水平以及可以支出的公共資源；二是制定提供服務(wù)的價(jià)格、安全、質(zhì)量和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；三是監(jiān)督執(zhí)行這些標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)違反的情況實(shí)施裁決和處罰。概而言之，政府職能濃縮為確定和監(jiān)督合同的執(zhí)行，政府成為一個(gè)不折不扣的監(jiān)管者。⑥

市場(chǎng)監(jiān)管凸顯成為政府的核心職責(zé)。隨著市政公用事業(yè)市場(chǎng)逐漸被開(kāi)放，一方面，盡管某些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)具有了競(jìng)爭(zhēng)性，但自然壟斷性與準(zhǔn)公共物品性仍居于主導(dǎo)地位，在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，私營(yíng)部門出于自身利潤(rùn)最大化的考慮很容易濫用這種市場(chǎng)壟斷地位，從而損害其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和廣大用戶的合法權(quán)益。因而，政府必須透過(guò)行業(yè)監(jiān)管政策法規(guī)的制定與執(zhí)行，直接干預(yù)市場(chǎng)準(zhǔn)入、產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)及質(zhì)量安全保障等微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；另一方面，私人部門追逐利潤(rùn)而漠視用戶合法權(quán)益，某些公共部門追求經(jīng)濟(jì)效率而忽視社會(huì)公平的現(xiàn)象會(huì)不可避免地凸現(xiàn)，市政公用事業(yè)的公益性將遭到經(jīng)濟(jì)性的沖擊，政府重視和加強(qiáng)社會(huì)性監(jiān)管，對(duì)于協(xié)調(diào)社會(huì)性利益與經(jīng)濟(jì)性利益間的矛盾具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

法治主導(dǎo)下的監(jiān)管革新是推展公私合作制的“不二法門”

公私合作制絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)權(quán)改革，而是市場(chǎng)機(jī)制回歸與政府監(jiān)管革新相互作用、彼此互補(bǔ)、良性互動(dòng)的過(guò)程，并且，法治主導(dǎo)下的監(jiān)管革新成為公私合作制的先聲。斯科特·沃爾斯頓對(duì)從200個(gè)國(guó)家獲得的分組數(shù)據(jù)研究得出：如果在推進(jìn)公私合作制中缺乏與之相匹配的監(jiān)管制度，市政公用企業(yè)勢(shì)必成為實(shí)際的市場(chǎng)壟斷者，當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)與公共利益目標(biāo)相沖突時(shí)，政府便不得不重新啟動(dòng)行政命令的方式管制企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而背離公私合作制的初衷。因此，先行建立監(jiān)管體系，然后進(jìn)行市場(chǎng)化改革非常重要。英國(guó)的實(shí)踐更有力地證明了這一點(diǎn)。作為從國(guó)有化監(jiān)管模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場(chǎng)監(jiān)管模式的典范，英國(guó)在深受新自由主義影響的撒切爾夫人執(zhí)政后，從改革以監(jiān)管權(quán)為核心的政府監(jiān)管體制入手，正式拉開(kāi)公私合作制的序幕，通過(guò)立法重新確立了一套完整的政府監(jiān)管職責(zé)體系，在放松市場(chǎng)準(zhǔn)入限制的同時(shí)，訂立一系列激勵(lì)性監(jiān)管措施，力圖從傳統(tǒng)“命令—控制”型監(jiān)管體制轉(zhuǎn)向現(xiàn)代激勵(lì)型監(jiān)管體制。

篇4

原來(lái)在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作的臨時(shí)工（合同工，下同），在轉(zhuǎn)入國(guó)營(yíng)企業(yè)或者公私合營(yíng)企業(yè)以后，未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期工的，仍然為臨時(shí)工，他們的勞動(dòng)保險(xiǎn)待遇，可以按照所在企業(yè)單位的臨時(shí)工的有關(guān)規(guī)定辦理；經(jīng)過(guò)上級(jí)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期工的，他們?cè)谑止I(yè)生產(chǎn)合作社最后一次作臨時(shí)工的期間，可以作為本企業(yè)的工齡，并且與所在企業(yè)單位的長(zhǎng)期工，享受同樣的勞動(dòng)保險(xiǎn)待遇。

原來(lái)在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作的職員，可以分別不同情況仿照對(duì)工人的辦法辦理。

二、原來(lái)在手工業(yè)生產(chǎn)合作社工作，并且以工資收入為主要生活來(lái)源的集股社員，在轉(zhuǎn)入國(guó)營(yíng)企業(yè)或者公私合營(yíng)企業(yè)以后，可以作為企業(yè)的長(zhǎng)期工或職員，他們?cè)谑止I(yè)生產(chǎn)合作社工作期間的工齡，可以作為本企業(yè)的工齡……。

篇5

   200*年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長(zhǎng) 45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

   1、上半年****除根據(jù)***總部策劃的營(yíng)銷方案開(kāi)展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開(kāi)展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售；

    2、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近50種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了60多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu)，降低了采購(gòu)成本、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量。

   3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。 

   經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，***一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路。

       1、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

   2、完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順。

   3、2月份開(kāi)展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開(kāi)展了超市服務(wù)月，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改。

   在XX年下半年當(dāng)中，****將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神

   開(kāi)展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使壽光店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。

   1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企

   業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難。

   2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開(kāi)展的瓶頸，改善

   工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件。

   3、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝

   通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。

篇6

按照老市場(chǎng)抓整改、重監(jiān)管，新市場(chǎng)抓配套、重規(guī)范的工作思路，深入開(kāi)展了“市場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建年”和“安全生產(chǎn)雙基建設(shè)年”活動(dòng)，進(jìn)一步健全完善臨沂商城消防安全工作聯(lián)席會(huì)議制度，形成了消防、安監(jiān)、工商、公安聯(lián)合執(zhí)法的格局。規(guī)范了市場(chǎng)內(nèi)部“五級(jí)”網(wǎng)絡(luò)管理責(zé)任機(jī)制，與各市場(chǎng)簽訂了責(zé)任書，出臺(tái)了《臨沂商城批發(fā)市場(chǎng)消防安全規(guī)范》和《小倉(cāng)儲(chǔ)、小物流消防安全規(guī)范》。協(xié)調(diào)組織有關(guān)部門和單位深入市場(chǎng)和業(yè)戶，對(duì)商城區(qū)域內(nèi)的小倉(cāng)儲(chǔ)、小物流、小市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，下達(dá)指令書290份，整改隱患線路114處。先后組織20次大型夜查活動(dòng)和60次各類演練，培訓(xùn)9000余人次，全面提高市場(chǎng)和從業(yè)人員的消防安全能力。深入開(kāi)展“打霸、治痞、反盜”等活動(dòng)，加強(qiáng)人防、技防、物防力度，營(yíng)造安全有序的良好環(huán)境。

緊緊圍繞“文明市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)、誠(chéng)信市場(chǎng)、和諧市場(chǎng)”建設(shè)工作，多措并舉優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。充分發(fā)揮各職能部門作用，加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序管理，嚴(yán)格市場(chǎng)建設(shè)審批手續(xù)，嚴(yán)禁重復(fù)建設(shè)、交叉經(jīng)營(yíng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣、“三無(wú)”產(chǎn)品等違法經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)良好的經(jīng)營(yíng)秩序。先后制定了《臨沂市文明誠(chéng)信平安市場(chǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及辦法》、《臨沂商城專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》、《臨沂商城星級(jí)管理規(guī)范市場(chǎng)認(rèn)定辦法》等，規(guī)范商戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)行為，提升誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)檔次。積極做好穩(wěn)控工作，及時(shí)協(xié)調(diào)處理市場(chǎng)出現(xiàn)的各種矛盾糾紛和突發(fā)事件，提出了澳龍盤活初步方案，協(xié)助解決了溫州服裝城拆遷安置工作，維護(hù)了市場(chǎng)穩(wěn)定。圓滿完成了臨沂商城總商會(huì)換屆工作，有效調(diào)動(dòng)了廣大經(jīng)營(yíng)業(yè)戶參與市場(chǎng)管理的積極性。

進(jìn)一步加大物流整治力度，先后制定下發(fā)了《物流園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》、《物流園區(qū)內(nèi)物流經(jīng)營(yíng)戶標(biāo)準(zhǔn)》和《物流園區(qū)外物流公司標(biāo)準(zhǔn)》等文件，逐步建立健全物流業(yè)信用評(píng)價(jià)體系，不斷提升物流業(yè)的整體誠(chéng)信意識(shí)和誠(chéng)信水平。建立健全檔案管理機(jī)制，落實(shí)合法誠(chéng)信公示制度，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的誠(chéng)信意識(shí)。開(kāi)展了物流市場(chǎng)規(guī)范整治工作，組織執(zhí)法人員120人次、執(zhí)法車輛20臺(tái)次，檢查了26個(gè)村社區(qū)的89個(gè)物流、200余個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)，下達(dá)指令書300份，落實(shí)舉報(bào)電話20例，查扣非法營(yíng)運(yùn)車輛16臺(tái)，規(guī)范物流商戶21家。推行聯(lián)保責(zé)任制，實(shí)行實(shí)名登記制，加強(qiáng)物流風(fēng)險(xiǎn)防范，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)。

依托臨沂商城93處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，2011年相繼成功舉辦了第二屆臨博會(huì)，第六屆板交會(huì)等30個(gè)全國(guó)性的大中型展會(huì)。其中第二屆臨博會(huì)共設(shè)展位4600個(gè)，其中綜合館設(shè)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位1550個(gè)，8個(gè)專業(yè)館設(shè)展位3050個(gè)；展示各類產(chǎn)品近20萬(wàn)種；參展參會(huì)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人，有來(lái)自美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、德國(guó)、意大利、巴基斯坦等46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商538人以及來(lái)自北京、上海、黑龍江、江蘇等18個(gè)省、市的采購(gòu)商2萬(wàn)余人到會(huì)參觀采購(gòu)；現(xiàn)場(chǎng)交易額48.3億元，簽訂投資項(xiàng)目41個(gè)，合同利用市外資金146.75億元，極大地促進(jìn)了全國(guó)商品市場(chǎng)、市場(chǎng)與品牌企業(yè)、品牌企業(yè)與專業(yè)采購(gòu)商之間的產(chǎn)銷銜接，擴(kuò)大了各參展單位與國(guó)際、國(guó)內(nèi)，特別是與中東、非洲、歐美、東南亞等地區(qū)的合作交流。

2011年，臨沂商城電子商務(wù)得到快速發(fā)展，已建立了阿里巴巴臨沂分站、臨商網(wǎng)等6家電子商務(wù)交易平臺(tái)，14個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)站和5240個(gè)網(wǎng)店。阿里巴巴在臨商網(wǎng)建立全國(guó)第二家網(wǎng)商服務(wù)中心，先后為30余個(gè)市場(chǎng)業(yè)戶提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

按照市委、市政府“建設(shè)國(guó)際商貿(mào)城，打造市場(chǎng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略部署，確立了“認(rèn)真調(diào)研，摸清情況，找準(zhǔn)問(wèn)題，理清思路，突出重點(diǎn)，提出措施，狠抓落實(shí)，力求實(shí)效”的工作思路，成立臨沂商城國(guó)際貿(mào)易服務(wù)中心，充實(shí)專業(yè)隊(duì)伍，深入調(diào)研，用心謀劃，制定開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的工作思路，尋找突破的路徑。以山東省教育用品采購(gòu)基地進(jìn)出口有限公司為平臺(tái)，打造外商采購(gòu)基地，實(shí)現(xiàn)小商品出口突破，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易額6000萬(wàn)元。6月份，組織業(yè)戶50余人參加了中國(guó)臨沂名優(yōu)產(chǎn)品匈牙利中國(guó)商城展。第二屆臨博會(huì)期間，邀請(qǐng)了46個(gè)國(guó)家的538名境外采購(gòu)商，舉辦了臨沂商城國(guó)際采購(gòu)?fù)平榍⒄剷?huì)。尼日利亞萊基自貿(mào)區(qū)、烏克蘭前駐上?？傤I(lǐng)事塔勝利、羅馬尼亞尼羅集團(tuán)總裁等先后來(lái)臨沂商城考察洽談合作事宜。11月17日，天源國(guó)際物流園與匈牙利中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)簽訂合作協(xié)議，雙方互設(shè)商品展銷中心，互建國(guó)際貿(mào)易物流平臺(tái)。

2011年，臨沂商城突破地域限制，大力實(shí)施資本和管理輸出戰(zhàn)略，積極走出去辦市場(chǎng)，投資18.5億元在安徽建設(shè)了阜陽(yáng)臨沂商城，一期工程已正式投入運(yùn)營(yíng)，二期工程正在加快實(shí)施。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資13.5億元，改擴(kuò)建了臨沂商城會(huì)展中心、臨沂商城電子交易中心、華東機(jī)電舊貨市場(chǎng)等10個(gè)項(xiàng)目，先后投資600多萬(wàn)元對(duì)商城轄區(qū)內(nèi)的道路等基礎(chǔ)設(shè)施改造提升。

2011年年底，臨沂商城資產(chǎn)公司、華豐、蘭田、華強(qiáng)、華苑四大集團(tuán)與上海銘源六方簽訂了臨沂商城重組上市出資合作協(xié)議，正式組建了臨沂商城股份有限責(zé)任公司，為商城集團(tuán)重組、上市奠定了基礎(chǔ)。 （編輯/張曉明）

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臨沂商城管理委員會(huì)

榮膺中國(guó)市場(chǎng)年度先進(jìn)管理機(jī)構(gòu)

篇7

大家好!很榮幸今天能站在這里向大家匯報(bào)和展示我的工作，并就自己所要競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)科科長(zhǎng)崗位來(lái)向大家介紹自己的工作經(jīng)歷和個(gè)人能力、個(gè)人優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)科今后的工作思路和方法。

市場(chǎng)科是這次我局機(jī)構(gòu)改革中新成立的一個(gè)負(fù)責(zé)我市土地二、三級(jí)市場(chǎng)和土地儲(chǔ)備的綜合性科室，在今后我局的工作中會(huì)處于很重要的地位。對(duì)于市場(chǎng)科科長(zhǎng)的這一職位，我相信我能勝任。

第一、我長(zhǎng)期從事土地管理的基礎(chǔ)性工作，多次在大學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作實(shí)踐，增強(qiáng)了自己的工作和業(yè)務(wù)水平，提高了管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)能力。自己所帶領(lǐng)的部門也取得了良好的工作成績(jī)。期間，參加過(guò)建局以來(lái)的首次土地詳查、首次基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)的劃定、分等定級(jí)土地估價(jià)、城區(qū)地籍調(diào)查的確權(quán)工作以及首次定級(jí)估價(jià)、總體規(guī)劃的修編工作;并從事國(guó)有土地的轉(zhuǎn)讓及國(guó)有土地使用金的征收等工作。在我參與的這些工作中，我取得和掌握了豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。

篇8

光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的廣告部業(yè)務(wù)銷售工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過(guò)xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)腵尋找小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

篇9

通過(guò)2007年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃2007年做到如下幾點(diǎn)：一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

篇10

通過(guò)XX年年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今 后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃XX年年做到如下幾點(diǎn)： 

一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓 廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng) 情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知， 因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮 期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客 戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。 

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒 、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用 品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。 

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我 的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！ 

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品 知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi) 容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。 

另外，在XX年年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟?做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將 系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。 

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。