導語：如何才能寫好一篇辦事處工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、××年工作目標。

××年工作目標是五句話：

一是經(jīng)濟保持高增長。明年要抓住日新二期投產(chǎn)的契機及安鋼北出口和鋼花路修建的大好機遇，搞好上述兩條道路兩則及國道柴庫段兩則的開發(fā)建設。圍繞電廠擴建和安鋼發(fā)展爭取更多的配套項目，明年力爭實現(xiàn)總產(chǎn)值個億。

二是城市建設大會戰(zhàn)。完成鋼花路及路兩側開發(fā)帶動工作，完成華聯(lián)商廈的動工建設。加快城中村改造步伐，搞好棟住宅樓的籌備和建設（南辛莊棟，梁邵村棟，柴庫棟）；啟動焦邵村和南辛莊城中村改造工程；啟動國道柴庫段兩側的規(guī)劃與改造工程。

三是為民謀利辦實事。明年力爭辦好關系老百姓切身利益的五件實事。

⒈孝民屯投資萬元，建設平方米老年活動中心和平米活動廣場。

⒉柴庫村投資萬元完成電網(wǎng)改造和全村自來水改造工程，讓全村老百姓用上低價電，吃上自來水。

⒊組織指導好第五屆村委會換屆選舉工作。

⒋抓好鐵佛寺二期工程竣工后健身廣場籌備和建設工作。

⒌爭創(chuàng)區(qū)級文明衛(wèi)生街道。

四是機制創(chuàng)新增活力。重點是健全和完善以下四個方面的機制，建立扶持第三產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展激勵機制；城市建設與管理的市場機制（包括運用市場機制搞好華聯(lián)商廈及棟住宅樓建設）；規(guī)范村務公開、強化對村財?shù)膶徲嫳O(jiān)督的防范機制；完善調(diào)動辦事處和村干部干事創(chuàng)業(yè)積極性的考核機制。

五是城區(qū)工作快適應。穩(wěn)妥推進“村改居”工作，搞好村級集體資產(chǎn)股份制試點，加大“村改居”工作力度。

二、××年工作思路

圍繞上述目標，我們提出明年工作的指導思想是：以十六屆五中全面精神為指導，圍繞發(fā)展“特色經(jīng)濟”，以加快發(fā)展為總要求，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點扶持非公企業(yè)、注重稅源經(jīng)濟，以改革的精神，創(chuàng)新的舉措，高效的節(jié)奏，嚴謹?shù)淖黠L，扎實的工作，努力開創(chuàng)相臺辦事處的工作新局面。

以這個指導思想為總綱，明年的工作必須十分重視、高度關注和充分體現(xiàn)以下四個方面的思路：“即把握一個中心，搞好兩個服務，妥善處理三個關系，營造好四個環(huán)境”。這就是：不管外部環(huán)境發(fā)生多大變化，辦事處上下牢抓經(jīng)濟建設這個中心不動搖；全辦事處一要搞好為大中企業(yè)的服務，為其創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境；二要搞好為轄區(qū)群眾的服務，為其爭取更多的就業(yè)致富的機會；正確處理穩(wěn)定與發(fā)展的關系，處理好城市建設、企業(yè)發(fā)展與切實維護群眾利益的關系；努力營造社會政治穩(wěn)定，政府高效服務，社會成員關系融洽，各方面積極性充分調(diào)動這樣四個環(huán)境。

明年主要具體抓好以下幾項工作：

一是精心組織搞好村委會換屆選舉工作。根據(jù)《村民委員會組織法》，明年要進行第五屆村委會換屆，辦事處一定要根據(jù)區(qū)里安排，認真組織好換屆選舉工作，引導群眾把那些思想好、作風正、能力強、有開拓精神的同志選到村委會中來。并及時組織好對新兩委班子的培訓，以黨建“三級聯(lián)創(chuàng)”為載體，切實加強基層組織建設，重點搞好黨支部班子建設。

二是突出基礎建設，加大城中村改造力度，不斷改善群眾居住條件和生活水平。在今年鐵佛寺試點的基礎上，明年力爭焦邵村和南辛莊的城中村改造工作開始實施。重點抓好棟住宅樓建設，指導柴庫村對村內(nèi)部分地段進行舊村改造解決戶左右的困難戶住房問題。

三是繼續(xù)支持好重點項目建設服務好大中企業(yè)。積極協(xié)調(diào)日新鐵廠建設中遇到的困難和問題，為全區(qū)這一支柱企業(yè)保架護航。繼續(xù)搞好安鋼北出口、鋼花路的協(xié)調(diào)工作，及時解決工作進程中遇到的問題，抓緊華聯(lián)商廈的籌備和動工興建。辦事處專門成立以書記、主任為組長，各村支部書記和村委會主任為成員的協(xié)調(diào)機構，專門協(xié)調(diào)與安鋼、電廠的關系，定期召開聯(lián)席會議，及時解決企業(yè)生產(chǎn)中遇到的周邊環(huán)境問題，實實在在為企業(yè)發(fā)展搞好服務，與此同時還要積極向這些大中型企業(yè)為村民爭取更多的項目，為各村的經(jīng)濟發(fā)展提供更有利的條件。

四是大力發(fā)展特色經(jīng)濟。相臺辦要充分利用緊鄰安鋼電廠這樣大型企業(yè)的地緣優(yōu)勢，大力發(fā)展特色經(jīng)濟，象鐵佛寺主要是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)搞好規(guī)范和擴大租賃服務業(yè)；焦邵村主要是發(fā)展集體企業(yè)和建筑業(yè)；孝民屯主要是借助安鋼給的水渣石廠項目發(fā)展集體企業(yè)；梁邵村主要是扶持日新鐵廠，引導更多的人到日新就業(yè)；柴庫和段邵主要是發(fā)展運輸業(yè)。六個村形成了各自的特色。

五是抓好對轄區(qū)集體及私營企業(yè)人才的培訓工作，擴展新局面，解決少地無地農(nóng)民生活問題，增加人均收入。

六是堅持執(zhí)政為民，確保社會穩(wěn)定。對于各村向群眾承諾的五件實事，我們將集中精力、人力和財力，確保兌現(xiàn)。要重點抓好外來人口管理，抓好歷史遺留問題處理，抓好重點項目推進，抓好人民群眾關注的熱點問題和社會穩(wěn)定工作，維護為當前良好的穩(wěn)定局勢，要著重抓好工作，在穩(wěn)定的社會環(huán)境中謀求加快發(fā)展。

七是穩(wěn)妥推進“村改居”工作。要充分認識從農(nóng)村工作到街區(qū)工作的特點，計劃先行推出一個村搞好村改居試點，轉變職能，理順體制，做好示范，用年左右的時間完成村改居工作。

八是加強隊伍建設，適應新的工作。在新一年，要深化保持黨員先進性 教育，抓好村務公開，搞好村財鄉(xiāng)監(jiān)，加大對村兩委干部的教育培訓力度，努力提高執(zhí)政能力和水平，創(chuàng)新獎懲風險考核機制，充分調(diào)動干部隊伍創(chuàng)業(yè)干事的積極性。

三、具體工作措施

（一）緊緊抓住招商引資和財政收入兩項重點不放

一是全力以赴抓好招商引資工作。首先，認真抓好重點項目開工。其次，認真抓好在談項目的跟蹤洽談。再次，認真抓好以商招商。二是加大稅收征管力度。首先，加強協(xié)稅力量。安排名副主任專門分管協(xié)稅工作，并為協(xié)稅辦配備車輛、充實人員、下達指標，確保完成全年萬元協(xié)稅征收任務。其次，制定激勵政策。強化運輸業(yè)稅收、建筑業(yè)稅收等收繳工作，確保應收盡收，足額入庫。

（二）完善管理機制，嚴格獎懲督查

一是完善考核辦法，獎懲兌現(xiàn)。進一步完善目標管理考核機制，認真落實各項工作目標責任制和班子成員、機關干部、農(nóng)村干部考核獎懲辦法，獎勤罰懶，真正實現(xiàn)“重獎勵，硬約束，嚴考核”的長效管理機制。

二是加大督查力度，狠抓工作落實。實行“晨碰頭、周例會、季考評”的工作方法，加大督導力量，黨政辦公室專門成立督查組，對辦事處部署的中心工作定期組織督查，編發(fā)督查通報，注重工作效果，力保完成既定的工作目標。

篇2

一、加強城管義工組織建設，解決基礎性問題。

**辦事處在**城管局黨委的有力支持下，從制約義工發(fā)展的基礎問題著手，夯實義工發(fā)展基礎。

一是明確義工地位。將城管義工作為公眾參與城市管理機制的主要內(nèi)容，寫入年度工作計劃，真正將城管義工納入局中心工作，局黨委多次專題研究義工發(fā)展中存在的問題，明確了責任部門，制定了多項政策。4月份，在由我局牽頭起草的《**區(qū)推進宜居城區(qū)建設，構建公眾參與城市管理機制2009－2011年工作方案》中，將城管義工作為重點建設內(nèi)容，予以推薦、上報，吸引更高層領導關注。

二是開展專題調(diào)研。4月初，局領導帶隊拜訪、參觀了市局協(xié)會、江東和江北區(qū)局辦事處，全面調(diào)研了城管義工品牌建設、發(fā)展的主要事項，客觀分析了**辦事處城管義工發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的不足及今后努力的方向，并形成書面調(diào)研材料，理清了工作思路。

三是完善組織框架。返聘剛退休的在我局擔任多年領導職務的應國來同志，主抓城管義工工作，聘任1名有管理經(jīng)驗的同志專職負責城管義工，**辦事處實現(xiàn)了黨委領導分管、業(yè)務科室主抓、專職人員負責的工作框架。并多方尋找城管義工辦事處辦公場地，最終在**行政大樓附屬樓選定了3間專門辦公室，配備電腦等辦公用具，解決了義工辦事處辦公用房問題。

四是開通網(wǎng)上平臺。局辦公室在局網(wǎng)站上設置了“城管義工”板塊，專人維護，上傳信息，更新內(nèi)容，建設義工網(wǎng)上工作平臺。

二、加強城管義工活動組織，保持城管義工活力。

上半年以來，特別是在市協(xié)會3月上旬第一次理事會議的推動下，**辦事處先后組織了3月份在新唇值饋⒋蟠街道、白峰街道的社區(qū)服務活動，4月份的“清明祭掃、義工幫忙”服務清明祭掃活動、省級文明城區(qū)創(chuàng)建文明勸導活動、5月份“與城管隊員同行”等系列活動。每個月的活動基本做到有主題、成系列，豐富多彩。比如3月份的活動包括社區(qū)清潔、居家服務、法律咨詢；4月份的公交車站秩序維護、城區(qū)文明勸導；5月份的城管義工問卷調(diào)查、節(jié)水宣傳教育、燃氣安全宣傳教育等。特別是由我局牽頭，聯(lián)合區(qū)文明辦、關工委、教育局、社區(qū)教育委員會開展的“學禮儀、講文明、爭做城市好公民”主題教育得到了順利推進，4月8日啟動以來，共有8所學校開展了城管義工主題教育活動。上半年，我局1名個人榮獲08年度市級志愿服務先進個人，1個集體榮獲08年度區(qū)級志愿服務先進集體。

從上半年的工作情況來看，我局城管義工工作在領導高度重視下，工作目標得到進一步明確，工作思路得到進一步拓展，活動開展有序，全局城管義工工作中心化、日?；?、品牌化的進程進一步加快，呈現(xiàn)出較好發(fā)展勢頭。

下半年的工作計劃：

一、進一步加強**辦事處的組織建設。

組織建設是義工發(fā)展的基礎性問題，城管義工品牌最后的發(fā)展走向如何，取決于組織機構的建設，也是我們**需要著重面對的問題。

（一）建章立制，完善內(nèi)部管理。建立較為完備的義工辦事處工作制度，完善制度上墻等辦公場地軟環(huán)境建設；建立齊全的辦事處工作資料臺帳，規(guī)范辦事處運作流程；設計、采購有鮮明特色的城管義工反光背心、遮陽傘、徽章、義工帽、紅袖章等物資，進一步展現(xiàn)義工鮮明形象；設計制作城管義工文化墻、大型宣傳廣告牌，擴大城管義工影響力。

（二）主動走訪，加強橫向聯(lián)絡。走訪新?3個社區(qū)聯(lián)絡站，了解城管義工動態(tài)，挖掘義工典型，策劃活動項目；走訪大礎⑾計幀⑵菁疑降冉值潰平騫せ疃齪悶痰媯蛔叻媚霸骸?1890分中心等單位，尋求大學生社團、社會組織的合作；走訪區(qū)志愿者協(xié)會，學習**志愿者的運作模式和經(jīng)驗，加強與志愿者協(xié)會的合作。

（三）形成合力，共謀雙贏發(fā)展。推動出臺城管義工發(fā)展的有關政策文件，找準城管義工與行政主業(yè)的結合點，形成局屬各部門齊抓共管局面；全面參與社區(qū)文明共建，提升社區(qū)對城管部門的依存度，城管工作滲透社區(qū)，夯實城管義工生存發(fā)展的土壤；召開**城管義工工作推進會，邀請街道、社區(qū)、社會組織、新聞媒體代表，廣集民智，共商城管義工發(fā)展大計。

二、進一步加強城管義工隊伍建設。

城管義工發(fā)展需要高素質、廣覆蓋的義工會員作為基礎。擴大義工群體覆蓋面，增強義工會員基數(shù)，培育骨干義工隊伍，是當前**辦事處的重要工作。

（一）定向委托招募。繼續(xù)以補貼招募經(jīng)費的方式，在社區(qū)、寧職院等單位，由居委會或者學校社團按照城管義工招募要求，定向招募城管義工，保證城管義工招募數(shù)量呈上升趨勢。

（二）團體加盟。發(fā)揮我局行業(yè)監(jiān)管職能，吸收市政建設、嘗試與**大企業(yè)進行接洽，以會員單位形式加入城管義工隊伍行列，拓寬**義工群體。

（三）招募范圍從中心城區(qū)向其他街道拓展。將義工招募觸角延伸到霞浦、大礎⑵菁疑降冉值潰浞擲酶鞣階試?，艊慢新的硺屲因qふ蟮亍?br>

三、進一步加強城管義工活動的組織實施。

城管義工生命力體現(xiàn)在活動組織上。自去年以來，**辦事處密集發(fā)動了大型義工活動強勢推進，現(xiàn)有各種資源和載體均已經(jīng)嘗試，活動組織實施必須尋求突破。

（一）落實城管義工常態(tài)項目。組建常態(tài)的城管義工隊伍，發(fā)展2至3個固定、經(jīng)常性的義工項目，以學校、菜場、社區(qū)周邊為重點，發(fā)展群眾參與熱情高、社會反響好的義工項目，實現(xiàn)義工活動項目化和常態(tài)化。

篇3

為進一步改善我街道投資環(huán)境，把田心街道辦事處201*年招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十二五的工作規(guī)劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據(jù)《**區(qū)招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規(guī)定，特制定如下工作方案：

一、堅持發(fā)展是第一要務。

堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規(guī)劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型”，不斷擴大我街道利用外來投資規(guī)模，推動我辦經(jīng)濟結構調(diào)整和增長方式轉變，加速實現(xiàn)**區(qū)經(jīng)濟社會的跨越式發(fā)展。

二、堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新**”的工作思路。

堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新**”的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強投資方向性指導，積極引進符合清水塘街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟結構，具備資源優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢的項目，引導投資流向主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協(xié)商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監(jiān)督，為商家提供最大化的優(yōu)質服務。

三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。

深入企業(yè)、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調(diào)整，利用招商引資項目冊、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的招商項目信息向國內(nèi)外傳遞。

四、不斷創(chuàng)新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。

要利用全街道工作人員、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會聯(lián)系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務素質培訓。通過多種渠道和途徑，努力培養(yǎng)一支適應對內(nèi)對外開放的高素質工作人員。

篇4

1.思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)職業(yè)道德.

能夠認真貫徹xx基本線路政策，通過市場、客戶、團隊互相學習銷售實戰(zhàn)：遵守公司原則，認真學習銷售知識愛崗敬業(yè)，具有強烈的負責感和事業(yè)心，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態(tài)度端正，認真負責。

2.專業(yè)知識、工作能力和具體工作

本人去年六月份畢業(yè)廣西大學計算機學院，現(xiàn)承擔xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請教，秉承互相學習的態(tài)度。

自己摸索技巧方法，在短時間內(nèi)便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。

在這三個月，我本著把工作做的更好的這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的努力的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助xx經(jīng)理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點（把辦事處的房價壓低，一次性成交的金額少）、招聘新員工（在現(xiàn)場招聘以及網(wǎng)絡招聘的第一次篩選人才，讓xx經(jīng)理第二次篩選人才）、培訓新員工（主要把產(chǎn)品的知識和參數(shù)講解銷售技巧）、帶領新員工跑銷售（主要是按照xx經(jīng)理的銷售方針進一步的銷售成功做努力）安撫新員工的的情緒（xx經(jīng)理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作）

為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調(diào)配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓xx經(jīng)理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。

3..工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務，工作的投入，熱心為大家服務，認真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實施。在這過程中無節(jié)假日，有效利用工作時間，堅守崗位，利用周末的時間繼續(xù)去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務，避免減少工作中的失誤。

4.工作質量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人的工作計劃，有主次的先后及時的完成各項，已達到領導分配的目標去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經(jīng)歷，所以在完成了任務過程中有許多的失誤和不足，但我也會努力的去避免這類的事情的發(fā)生，在這里我對自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學習很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量。

篇5

非常高興能有機會參加公司組織的辦事處主任競聘活動，我是來自××*事處的高級業(yè)代××*

俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，我從學校踏入社會的第一天就以嚴格的高標準來要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時俱進，不斷學習新的知識，新的技能，提升自身綜合素質來面對隨時可能發(fā)生的變化，并做好準備迎接一切挑戰(zhàn)！

我將從以下幾方面介紹自己的過往工作經(jīng)歷及對辦事處主任一職的認識和工作思路：

工作簡歷

20xx年畢業(yè)于中國人民大學自考商務管理系，學歷大專

20xx年加入××××企業(yè)有限公司深圳公司

終端士多維護及開發(fā)_二批客戶客情維護_bc場維護及開發(fā)_營業(yè)所業(yè)務管理

20xx年××××××開發(fā)有限公司

銷售團隊組建_人員招聘_ 面試

_培訓 _銷售團隊管理

20xx年1月至今××市××××*有限公司××××高級業(yè)代

分銷商管理及六名駐代日常工作管理

工作現(xiàn)狀

美國西點軍校有這樣一句名言，“軍人以服從命令為天職”作為辦事處主任，帶領一個營銷團隊，我們以達成業(yè)績目標為天職，我們的第一目標就是完成銷售業(yè)績，執(zhí)行公司下達的各項任務，完成辦事處各項考核指標。

從進入××公司的第一天起，在公司各層領導的指導下，用心學習公司制度，認真了解企業(yè)文化，踏踏實實的做好每一項工作，在自己的工作崗位上不折不扣的執(zhí)行公司的政策，并取得一定成績。在09年里我負責××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)，××鎮(zhèn)的分銷客戶的客情維護，并達成業(yè)績。在人員上，負責6名駐代的日常工作指導，培訓及監(jiān)督。在業(yè)績上，于07年同期比較都有大幅提升。

業(yè)績07-08年對比如下：

1-10月業(yè)績對比

1-3季度業(yè)績對比

對辦事處主任崗位的認識

在09年的工作中我們將確立明確的目標，并制定詳細的計劃，用百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結，改進，提升。

目標

1 確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績目標

2確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標

3 簽訂分銷客戶年度業(yè)績量

4 確定人員組織結構，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容

計劃

1 經(jīng)銷商管理

加強與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績并執(zhí)行公司每月的促銷活動，和推廣活動。

2 分銷商管理

?在08年銷量的基礎上配合公司的政策與分銷售商簽訂09年分銷合同銷量

?對08年簽約分銷商數(shù)量做適當調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，

分解09年的銷量目標

?加強對分銷商的產(chǎn)品流向和價格管理，防止分銷商沖貨及低價出貨現(xiàn)象的發(fā)生

④做好客情維護，盡量提前并超額完成業(yè)績

3 bc場開發(fā)及維護

?由公司業(yè)務聯(lián)系經(jīng)銷商與bc場簽訂供貨協(xié)議

?選擇一部份bc場簽訂年度陳列協(xié)議，

?做好商場凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個賣場的陳列標準與王老吉作對比

④配合推廣部做好bc場的推廣活動

4 終端士多開發(fā)維護

?加大終端鋪市力度，目標與王老吉看齊

?合理利用海報，吊旗，圍擋及促進物推進終端開發(fā)力度

?選擇部分士多簽訂陳列獎勵協(xié)議

④開展形象店建設，以店招，海報，太陽傘三位一體的方式包裝士多店，結合進貨陳列獎勵方案，以點代線，開發(fā)終端市場

5 辦事處內(nèi)部管理

?嚴格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度

?合理利用早會時間對辦事處人員進行公司制度，產(chǎn)品，促銷政策的培訓

?統(tǒng)一思想，加強辦事處人員的自身學習，提升辦事處人員的自身素質和能力，營造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學習

④對辦事處進行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng)

⑤對辦事處人員每日工作結果實行黑板公開制，并在每月工作總結會議中做出評比

⑥開展豐富的團隊活動內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志

執(zhí)行和監(jiān)督

計劃我們的工作，工作我們的計劃，已完成的小事，勝過計劃中的大事，對于公司的任何一項政策及活動，辦事處都將堅決執(zhí)行到位，并在執(zhí)行過程中及時監(jiān)督指導。工作中的每一個環(huán)節(jié)，每一個部門都是環(huán)環(huán)相扣，不可分割，不可缺少的，在09年的工作中“執(zhí)行力”將是辦事處的一項重點工作。

篇6

20xx年度區(qū)域銷售的策略與計劃

一、20xx年度總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；

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一、加強學習，提高自身的思想政治素質

俗話說，學到老、干到老，一天不學，思想會僵化、老化、退化。學習能提高業(yè)務水平，可以充實自身政治營養(yǎng)。所以在什么時候都不能放松自己的學習。一是。一是堅持政治學習，不斷增強政治敏銳性。積極參加街道黨工委組織的集中培訓學習，做到從不缺課。在辦事處組織的學習“三個代表”重要思想、先進性教育以及學習十六大精神等重大活動中，我堅持做到逢學必到，認真做好學習筆記，寫出心得體會。二是堅持業(yè)務學習，不斷增強科學工作能力。為適應工作需要，在工作中或工作之余，積極鉆研業(yè)務知識，如對《廣東省愛國衛(wèi)生工作條例》、的學習，通過學習，不斷提高自身的業(yè)務知識、工作能力和執(zhí)法水平。三是向群眾學習，向村干部學習，向同事學習，做到取長補短。堅持深入基層、深入群眾，調(diào)查研究，聽取群眾好的建議和意見，解決群眾關心的熱點和難點問題，做到在實踐中不斷充實自己，既鍛煉了自己，又推動了工作。三年來，經(jīng)過自己的不懈努力，已逐步成為了一名政治上與中央保持高度一致，思想作風過硬，綜合素質高的合格公務員。

二、街政愛衛(wèi)工作得到新發(fā)展。

1、通過抓“一中心兩重點”工作，使轄區(qū)街政愛衛(wèi)工作上新臺階。一是抓好社區(qū)的環(huán)境市容衛(wèi)生這一中心工作。圍繞綠化、美化、凈化、亮化的目標，加強對社區(qū)的衛(wèi)生保潔、管理和督查力度，使社區(qū)衛(wèi)生工作達到制度化、規(guī)范化。如江北江畔花園、城市花園等作為惠州市的環(huán)境衛(wèi)生的樣板小區(qū)，成為惠州市的新亮點，水北新村作為水北村的安置小區(qū)，通過加強管理也成為惠城區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生新亮點。二是以加強社區(qū)居委會的管理為重點。首先，抓好了社區(qū)居委會干部隊伍的學習、培訓和素質教育工作，提高了居委會干部隊伍的整體素質和服務水平，較好地發(fā)揮了政府溝通居民的橋梁作用，使居民對黨和政府的形象進一步提升。其次，解決好無辦公場所居委會的辦公地點，按照市委市政府和區(qū)委區(qū)政府的部署，結合創(chuàng)建六好和諧平安社區(qū)活動，通過與居委會轄區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)商，全面解決了居委會的辦公場所：金世界花園為江城居委會提供了120平方米的辦公室；tcl雅園為云山居委會提供了約200平方米的辦公室；金裕碧水灣小區(qū)為惠橋居委會提供了約150平方米的辦公室；嘉和銘苑為新城居委會提供了150平方米的辦公室。三是抓好新農(nóng)村衛(wèi)生整治這一重點工作。以加強對三新村、望江村的環(huán)境衛(wèi)生管理整治力度為重點，通過加強保潔隊伍建設，加大經(jīng)費投入，改變了江北城鄉(xiāng)結合部的臟、亂、差現(xiàn)象。如解決了行路難問題，去年底，通過“三個一點”的辦法，解決了望江村新寮小組、下寮小組、過瀝小組的村道建設，為進一步加快江北的城市化進程打好基礎。三新村、望江村的環(huán)境衛(wèi)生得到了較大的改善，切實解決望江、三新村的生活垃圾出路問題，經(jīng)過與環(huán)衛(wèi)部門協(xié)調(diào)為三新村增加了一個垃圾收集斗，現(xiàn)有三個；為望江村落實了村民生活垃圾每天上下午各來一趟垃圾壓縮車吊裝垃圾，切實解決了村民生活垃圾的出路，使江北的環(huán)境衛(wèi)生得到全面提升。

2、通過加強與職能部門協(xié)調(diào)，圓滿解決十六號小區(qū)100多戶居民吃水問題。由于某種客觀原因，十六號小區(qū)38、39、40、41棟居民一直未到自來水公司報裝水表，違法用水，自1999年以來一直拖到現(xiàn)在都沒有解決。今年上半年本人通過找市自來水公司經(jīng)理，找業(yè)務主管，找營業(yè)所領導等，經(jīng)過反復多次的上門協(xié)商、現(xiàn)場辦公。最后，同意由辦事處出資20000元工程款，由自來水公司出人，將原來堵塞的舊管換成了新管，裝上總水表，總算得以圓滿解決了這個困憂辦事處長達8年之久的歷史遺留問題。

三、抓陣地建設，圍繞服務做好共青團工作。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，結合團員青年流動性的觀狀，我按照有利于加強黨對共青團的領導，有利于團結凝聚青年和團組織發(fā)揮作用，有利于團的高質管理的原則，有機整合社會各種資源，以陣地為依托，積極發(fā)揮陣地作用，不斷完善社區(qū)青的服務體系，以此來吸引青年，團結青年、凝聚青年，并服務于青少年。1、通過與小區(qū)資源共享，使小區(qū)以償或無償?shù)姆绞綖榍嗄晏峁┪捏w活動場所，如江畔花園、城市花園的籃球場和羽毛球場；水北新村的籃球場和乒乓球室以及圖書閱覽室等，為團員青年的學習生活提供便利。2、充分調(diào)動“青年志愿者服務隊”的積極性，按照“參與市容市貌整治經(jīng)?；?、慰問服務制度化、義診獻血服務化、服務形式多樣化”的原則，主動參與到各項有益的社會活動中去，如：參與辦事處舉辦的法律、計生、綜治、衛(wèi)生、安全生產(chǎn)聯(lián)合宣傳；組織辦事處參與衛(wèi)生清掃大行動；與民政部門一起慰問孤寡老人、五保戶、軍烈屬；參與辦事處的義務巡邏等等。使共青團工作服務于社會，扎根于社會。

四、存在主要問題及今后努力方向

篇8

一、提高認識，加強對定點辦事處開展工作的組織領導

（一）加強領導，提高認識

我處對此項工作高度重視，繼續(xù)加強對定點辦事處工作的組織領導，多次召開領導班子會議研究部署該項工作，同時為了提高全體工作人員對此項工作重要性的認識，彭城辦事處多次對全體工作人員和居委會主任召開定點辦事處開展工作動員大會，傳達了市、區(qū)局關于此項工作的文件精神，要求全體人員高度重視，各負其責，各司其職。

（二）落實責任，實行辦事處分管領導及科室包掛社區(qū)制度

為保證此次工作扎實有效的開展，辦事處對此項工作實行了分管領導及科室包掛社區(qū)制度，負責對各社區(qū)內(nèi)定點辦事處開展工作進行包掛負責，具體職責如下：

1、對管轄區(qū)內(nèi)的定點辦事處開展工作進行宣傳、動員；

2、對出現(xiàn)的問題立即解決，對于不能解決的及時上報、及時反饋；

二、措施到位，有效落實開展定點辦事處的各項措施

（一）制定切實可行的定點辦事處開展工作實施方案。

按照彭城轄區(qū)的實際情況制定了定點辦事處開展工作實施方案，各部門嚴格按照方案搞好協(xié)調(diào)配合，針對不同情況采取重點突破，整體推進的方法，確保定點辦事處開展工作的完成。

（二）對照標準，逐項落實

積極協(xié)調(diào)市、區(qū)單位參加開展，廣泛動員轄區(qū)單位和個人，自覺清理責任區(qū)內(nèi)門窗、卷簾門等處的野廣告，主動拆除違章建筑，同時對照定點辦事處工作目標要求，嚴格落實工作任務：

1、野廣告清理工作。

（1）全面推進市場化運作。

按照定點辦事處考核的要求，大力推進市場化運作，通過招投標，選定綠葉物業(yè)公司負責我轄區(qū)的野廣告清理工作，現(xiàn)在已經(jīng)全面落實完畢。綠葉物業(yè)公司目前組織了10人的清理隊伍，每天在轄區(qū)主、次干道、街巷、小區(qū)進行野廣告的日常清理工作。

（2）加強監(jiān)督檢查工作。

為了提高物業(yè)公司的工作力度，我處加強對物業(yè)公司的檢查考核，派副科長李靖專門負責對物業(yè)公司進行檢查，每天至少重點檢查兩個小區(qū)，對檢查出現(xiàn)的問題及時反饋給物業(yè)公司進行整改；制定檢查考核獎懲制度，每月進行一次月度考核，對檢查出的問題以通報的形式發(fā)給物業(yè)公司，同時按照考核獎懲制度進行獎懲；安排專人在轄區(qū)巡查拍照，每月查處、上報20個電話實行停機處理，從源頭治理和減少野廣告的產(chǎn)生。

（3）實行社區(qū)包掛制度。

同時，為了提高野廣告清理工作的效果，對于小區(qū)野廣告的清理工作，我處實還行社區(qū)包掛制度，通過社區(qū)進行開展，對每個社區(qū)發(fā)放白、灰涂料，由各社區(qū)組織低保人員對小區(qū)樓道等處的野廣告進行清理，彌補物業(yè)公司工作的不足。

（4）經(jīng)常開展突擊清理

為了提高轄區(qū)野廣告清理水平，我處經(jīng)常利用星期六、日的時間在轄區(qū)開展突擊清理活動，各城管隊員對轄區(qū)進行區(qū)域劃片包干，各負其責，經(jīng)過長期的堅持，很大的提高了野廣告治理成效。

2、違章建筑的查處和拆除。

（1）新增違建整治情況

按照辦事處領導針對違章建筑“老問題逐步還帳、新問題嚴格控制”的指導思想，對新增的9處違建實行了辦事處領導包掛制度，每個領導至少包掛1處，帶領社區(qū)主任、隊員通過各種途徑、方式對違建當事人開展協(xié)調(diào)動員工作，曉之以理，動之以情，通過大家不懈的努力，現(xiàn)在這9處違建已經(jīng)全部被拆除。

（2）存量違建整治情況

本著全面推進的原則，好拆除的先進行拆除，不好拆除的，不間斷的做協(xié)調(diào)、動員等相關工作。對存量的14處違章建筑實行了科室包掛制度，城管科從分管主任到隊員每人都至少包掛1處違建，分別對違章建筑進行調(diào)查摸底、落實，對當事人下達整改通知書，同時做協(xié)調(diào)動員工作，最后將每個違建情況都做成個案的形式進行匯總，再進行梳理。通過我處城管隊員人員的不斷努力，到目前為止14處存量違建中已經(jīng)拆除8處。

（3）自行拆除違建情況

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撰寫人：___________

日

期：___________

2021年辦事處殘聯(lián)半年情況總結

一、“涉殘民生”工程工作開展情況

1、強化領導，健全___，形成信息暢通、上下聯(lián)動的工作機制。上半年區(qū)殘聯(lián)在辦事處召開__年度全區(qū)殘疾工作總結會和__年惠殘民生工作推進會，會后，辦事處也召開專題會議傳達精神和布置工作，并建立了各種___和制度。成立了由分管領導任組長，相關部門人員參加的“涉殘民生”工程領導小組，加強殘疾人工作隊伍建設，___個社區(qū)都配備了一名專職殘疾人助理員，有專職人員具體工作確保了街道、社區(qū)兩級能及時與殘疾人及其監(jiān)護人取得聯(lián)系，從而讓殘疾人得到及時、有效幫助。

2、強化宣傳，通過多種形式提高“涉殘民生”工程的知曉率。制定宣傳活動方案，開展“涉殘民生”工程宣傳月活動，充分利用社區(qū)的公開欄、宣傳欄等公開相關政策，公開申請程序，設立___，并且不定期的到居民家中進行走訪慰問，聽取他們的意見、建議，盡最大的努力幫助他們。

二、“涉殘民生”工程工作效果

1、貧困重度殘疾人生活特別救助金，通過個人申請、街道、社區(qū)入戶抽查，三榜公示的規(guī)定程序，申報重度殘疾人救助共___人，比去年増加此___人，救助金通過個人提供的帳戶已全部足額及時發(fā)放到每個救助人手中。

2、貧困精神殘疾人藥費補助，按區(qū)殘聯(lián)要求，規(guī)范程序，完善申請資料，共上報精神病藥費補貼4l人，比去年多l(xiāng)___人，審核合格可享受每年___元補貼。

3、“復明工程”白內(nèi)障免費手術，認真摸底篩查轄區(qū)內(nèi)貧困白內(nèi)障患者，共___人到五院進行了篩查，有___人符合手術條件且術后效果較好。

4、為殘疾人制定的“個性化服務方案”，積極促進殘疾人就業(yè)工程

5、為貧困殘疾人申報輪椅___張，并為腦癱兒童申請康復輪椅一張。

6、認真細致完成轄區(qū)內(nèi)的殘疾人危房摸底排查工作。

三、存在的問題和原因

1、為殘疾人制定的“個性化服務方案”不夠規(guī)范，主要原因是對殘疾人自身的潛力沒有完全挖掘，造成方案有點脫離實際。

2、各社區(qū)殘疾人工作進展不平衡，其主要原因是重視不夠，文件檔案資料不齊，上報材料不及時。

3、政策宣傳不到位，工作不夠深入，群眾知曉率不高

四、下半年工作思路

1、繼續(xù)深入殘疾人家庭，了解殘疾人的愿望和需求，制定切合實際個性化服務方案。

2、加強各社區(qū)殘疾人工作隊伍建設，加大培養(yǎng)，增強做好殘疾人工作的責任心。

3、繼續(xù)加大殘疾人保障法及相關條例的宣傳，努力營造全社會關心，幫助殘疾人的良好氛圍。

4、嚴格對照區(qū)殘聯(lián)年初工作計劃完成各項殘疾人工作任務。

篇10

作為本公司職員，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，這是每個員工所能做的也是做基本的事情。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。最重要的是，自己深刻熟悉到公司團結的重要性，我也熟悉到團結是公司發(fā)展與個人發(fā)展齊頭并進的黏合劑。只有團結，整個公司才能真正地在激烈的競爭中生存。我也相信公司的未來將是美好的。

這1年中財務知識不但由不懂到現(xiàn)在能夠很輕松的獨立完成每件工作,而且能夠幫助同事訂憑證和開發(fā)票,提高了工作效率.出納工作需要耐心和恒心，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在此真的感謝王彩和高悅讓我學到很多的財務知道由原來的不懂到現(xiàn)在的獨立工作，她們給予了很大幫助，耐心的講解，因為我是一個很笨的人，所學的專業(yè)又不是會計，那些工作對于我來說，簡直比登天還難，剛開始學連最基本的一借一貸都不懂，在她們的耐心幫助下明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。我相信不管做什么,只要好好堅持,注重方法,就一定會有厚積薄發(fā)的一天。

從去年來,我就一直為自己的工作深深的困惑著.一直看不到自己人的前途,不知道自己人該往哪個方向走.,自從進了公司，由天津辦事處的內(nèi)勤到總公司的采購員在到出納從中汲取到很多營養(yǎng),而且公司工作氣氛很濃,有利于自己的成長.這1年中,我一直踏踏實實,從對出納工作的不知,到現(xiàn)在對工作的獨立完成,我確實在不斷進步.但是枯燥的出納工作,曾讓我一度懷疑自己是否應該還在這里繼續(xù)工作下去.但是在工作過程中,天天同樣的工作反復做，甚至認為自己是天拓公司的打字員，毫無價值，沒有對公司作出任何貢獻，但是我得到了我身邊同事對工作的認真態(tài)度，加深了我對本職工作的熟悉.而且隨著對財務工作的了解,覺得自己以自己的性格更加符合做好這份工作，覺得自己越來越喜歡此工作。我的心慢慢的沉靜下來,不再浮躁,本來枯燥的東西也變得有趣了。這都要感謝同事們的關心與照顧。謝謝你們?。?！

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真將辦事處的報銷憑證入到電腦軟件中去;認真將各辦事處的費用劃分清楚，使各辦事處主管得到滿足;下一年能夠財務知識的進一步加深與鞏固;以高悅為榜樣，學會把帳做到完美。