導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

——社會弱勢群體得到關(guān)注。上半年，積極開展對困難黨員、困難群眾以及病殘老弱孤寡等社會弱勢群體進行慰問活動，慰問群眾450余戶，慰問金30000余元，送上慰問物品拆合50000多元。加強民政優(yōu)撫工作，及時發(fā)放了五保金、低保金和撫恤金，落實4萬斤救濟糧、540件救濟物資發(fā)放工作，繼續(xù)抓好農(nóng)村低保核查工作，盡量讓困難群眾生活得到保障。

——基層組織建設(shè)和黨員干部隊伍建設(shè)得到加強。建立了鎮(zhèn)三套班子領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系基層黨建工作制度，實現(xiàn)干部包村駐點工作。建立健全村支部書記定期匯報黨建工作責(zé)任制。創(chuàng)建中央、軍昌2個村級組織示范點。改進和加強流動黨員教育管理。規(guī)范干部管理制度，堅持上班簽到制度，細化工作，分工明確，責(zé)任落實，干部按時上下班和輪流值班，領(lǐng)導(dǎo)干部堅持吃住鄉(xiāng)鎮(zhèn)，干部作風(fēng)和工作作風(fēng)得到進一步加強。同時充分發(fā)揮一些上年紀的干部職工的能動性，做一些力所能及工作，特別是鎮(zhèn)府院內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)境得到明顯改善，干凈、整潔、美化的辦公環(huán)境得到縣委陳書記的充分肯定。

——村級干部隊伍教育培訓(xùn)工作成效明顯。半年來，舉辦6期村級干部培訓(xùn)班，參加人數(shù)1150人次。通過教育培訓(xùn)，為村級干部隊伍輸送新的技能、本領(lǐng)和知識，讓他們掌握新農(nóng)村建設(shè)所需各種知識和技能，不斷提高他們服務(wù)農(nóng)村服務(wù)群眾的能力和本領(lǐng)。共2頁,當前第1頁12

——加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。進一步完善以民主集中制為重點的各項制度，規(guī)范黨委議事規(guī)則和決策程序，對重大事項特別是土地、經(jīng)濟，財務(wù)等事項都經(jīng)集體研究討論決定，嚴格執(zhí)行黨內(nèi)民主的各項規(guī)定，從源頭上遏制和預(yù)防腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

——加強民兵預(yù)備役建設(shè)。加強民兵整組工作，堅決完成縣武裝部的民兵點驗、集訓(xùn)工作。組織民兵預(yù)備役參加縣“三月三”活動及亞洲博鰲論壇2012年年會的安保工作。

上半年，我們也認識到，我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展中仍然存在著不少的問題和矛盾。主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟發(fā)展不協(xié)調(diào)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)民收入水平低，社會事業(yè)發(fā)展滯后，社會治安形勢嚴峻，改善民生工作任務(wù)艱巨等等。這些問題我們高度重視，奮力而上，認真研究加以解決。

下半年工作計劃

一、繼續(xù)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，抓好70畝設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，擴大特色品牌超甜玉米種植面積，抓好大里800畝有機大米基地的建設(shè)，加強西瓜、毛節(jié)瓜、苦瓜等冬季瓜菜種植和管理，落實染病檳榔基地改種橡膠工作，發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟模式，打造山區(qū)經(jīng)濟鏈。

三、落實支農(nóng)惠農(nóng)政策，改善農(nóng)村落后面貌，加強農(nóng)村道路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大危房改造力度，落實文明生態(tài)村建設(shè)目標，大力整治環(huán)境衛(wèi)生，建設(shè)文明生態(tài)鎮(zhèn)。

四、配合雅居樂引水工程項目，做好轄區(qū)群眾的土地、拆遷、青苗補償工作，為縣的重點項目建設(shè)順利推進做好前期準備工作。

五、抓好基層黨建工作，創(chuàng)建3個農(nóng)村黨建工作示范點，深入開展科學(xué)發(fā)展觀實踐活動，加強干部作風(fēng)建設(shè)，扎實推進全鎮(zhèn)各項工作落實到位，取得明顯成效。

六、加強民主法制建設(shè)，擴大法制宣傳工作覆蓋面，加強社會治安綜合治理，維護一方和諧穩(wěn)定，群眾安居樂業(yè)。

七、強化計劃生育管理，繼續(xù)保持先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平，嚴格按照縣下達的任務(wù)目標，執(zhí)行計劃生育政策，重點抓下半年長效節(jié)育落實率，全部完成“三查”人數(shù)、深入排查掌握孕情人數(shù)，堅決杜絕計劃外懷孕，創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)鎮(zhèn)。

八、抓好2012年農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險的繳費工作，按要求完成縣下達的任務(wù)目標。

九、研究和部署集體林權(quán)改革工作，進一步落實縣的林權(quán)改革工作方案，有效推進我鎮(zhèn)集體林權(quán)改革工作的順利開展。

篇2

上半年，我鎮(zhèn)根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一部署和總體要求，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，立足本鎮(zhèn)實際，團結(jié)和依靠全鎮(zhèn)各級干部和廣大群眾，搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、銳意進取、攻堅克難，有力推進了本鎮(zhèn)經(jīng)濟社會各項事業(yè)的全面發(fā)展，基本實現(xiàn)了“時間過半，完成任務(wù)過半”的預(yù)期目標。今年上半年，全鎮(zhèn)實現(xiàn)增加值2.4億元，同比增長3.4%；實現(xiàn)地方財政收入2588萬元，同比增長7.7%；新增就業(yè)崗位90個，完XX縣政府下達就業(yè)指標任務(wù)的60%。

一、經(jīng)濟運行平穩(wěn)協(xié)調(diào)，鎮(zhèn)域經(jīng)濟穩(wěn)中有升。 二是工業(yè)經(jīng)濟保持良好勢頭。上半年完成工業(yè)總值1.35億元，銷售產(chǎn)值1.30億元，出貨值1511萬元，實現(xiàn)利稅312.8萬元。完成了港東磚瓦廠和信泰紡織制品有限公司2家企業(yè)的資產(chǎn)清理工作，盤活資產(chǎn)總額341萬元。進行了4次安全生產(chǎn)專項檢查，落實整改消防安全、特種設(shè)備、危險化學(xué)品使用企業(yè)、建筑施工企業(yè)等各類安全隱患52項。 三是招商引資實現(xiàn)新的突破。截至5月底，共引進企業(yè)11戶，新增注冊資金1960萬元，實現(xiàn)招商稅收6409.81萬元，完成全年指標的69.8%，同比增長44%，為本鎮(zhèn)經(jīng)濟的平穩(wěn)、健康、有序發(fā)展注入了強勁動力。

二、社會事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，民生質(zhì)量不斷提高。 鎮(zhèn)村基礎(chǔ)建設(shè)日趨完善。順利通過了09年團結(jié)、協(xié)北2個村新農(nóng)村建設(shè)驗收，對2012年11個村應(yīng)改未改的廁所現(xiàn)狀進行了匯總統(tǒng)計，合理確定下階段整改目標。對本鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)3.5米以上寬的87公里道路進行損壞及技術(shù)情況評定調(diào)查，認真做好了外部資料的采集和內(nèi)部資料的整理工作，完成了縣接管的24條3.5米以上寬57.434公里公路以及24座橋梁的管理養(yǎng)護工作。完成了2012年度未來三年的農(nóng)村公路建設(shè)和危橋改造的調(diào)查、摸底和匯總工作。加強了對違法違章建筑的查處力度。上半年共處理違章建筑8起，開出停工通知單2張，拆除違法違章面積79.2平方米。投資48萬元對中心泯溝（運糧河至雙津雙泵車口段）的水網(wǎng)進行改造，確保滿足高峰期群眾及單位的用水需求。

篇3

鄉(xiāng)鎮(zhèn)半年工作總結(jié)

鎮(zhèn)黨委、政府

根據(jù)會議安排，下面將我鎮(zhèn)上半年工作情況及下半年工作打算作一簡要匯報。

一、上半年工作情況

今年以來，我鎮(zhèn)認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢牢把握經(jīng)濟建設(shè)中心，時時突出發(fā)展主題，全力保持社會穩(wěn)定，強化措施，自我加壓，保持昂揚精神狀態(tài)，用心落實，推動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟及社會各項事業(yè)的快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。上半年，全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值完成2.8億元，同比增長23%，全社會固定資產(chǎn)投資完成3.96億元，同比增長34.6%，實現(xiàn)財政收入1113萬元。

一是招商引資水平進一步提高。通過創(chuàng)新招商引資方式，招商引資成果不斷擴大，有力壯大了全鎮(zhèn)經(jīng)濟實力，改善了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進了鎮(zhèn)域經(jīng)濟的膨脹發(fā)展。今年以來，全鎮(zhèn)共簽定招商引資合同19個，已開工建設(shè)項目14個，6個項目建成投產(chǎn)，合同金額42500萬元，實際到位資金13456萬元，占全年計劃的67%，實際利用境外資金130萬美元，占年計劃的87%，實現(xiàn)外貿(mào)出口171萬美元，完成年任務(wù)的78%。

二是重點項目建設(shè)進一步加強。把重點項目建設(shè)作為加快推進工業(yè)化的切入點和支撐點，積極謀劃大項目，爭跑大項目，實施大項目。上半年，全鎮(zhèn)共實施過千萬元項目8個，其中，投資2.4億元的祥西鋼簾線項目，辦公樓主體工程已完工，廠房正在建設(shè)中，開始訂購設(shè)備；投資8億元的50萬噸復(fù)合不銹鋼項目，已完成規(guī)劃、環(huán)保批復(fù)、土地預(yù)審等手續(xù)；投資1.05億元的方圓彩印項目一期6000平方米廠房已完成，一號生產(chǎn)線安裝完畢。通過重點項目建設(shè)，加快了工業(yè)企業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化步伐，形成了以機械加工、建材、化工為龍頭，紡織、彩印包裝、食品飲料等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。

三是民營經(jīng)濟規(guī)模總量進一步膨脹。立足資源優(yōu)勢和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，，堅持龍頭帶動和產(chǎn)業(yè)帶動，壯大企業(yè)群體，發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動了民營經(jīng)濟擴規(guī)模、上總量。今年上半年，全鎮(zhèn)新發(fā)展企業(yè)34家，個體工商戶312家，實現(xiàn)了規(guī)模與效益的同步增長，進一步增強了全鎮(zhèn)的發(fā)展后勁和活力。

四是特色農(nóng)業(yè)成效進一步顯現(xiàn)。加大了調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)力度，堅持培植特色農(nóng)業(yè)，加快發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，大力推進畜牧、林果和蔬菜產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)民收入有了大幅度增長。積極實施北郊園林開發(fā)，大力發(fā)展旅游特色農(nóng)業(yè)，帶動了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)一處，養(yǎng)殖大場4個，養(yǎng)殖大戶28戶。全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步入了市場引導(dǎo)、政府服務(wù)、群眾自愿的良性發(fā)展軌道。

五是社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。計劃生育工作，堅持綜合施治，積極推廣“五網(wǎng)化”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定低生育水平。全面深化中小學(xué)內(nèi)部管理體制改革，增加對教育的投入，投資263萬元新建喬屯聯(lián)校，投資50余萬元改造了甘泉小學(xué)和齊村中學(xué)等危房。完成新一輪城鎮(zhèn)規(guī)劃編制，鋪裝勝利西路、長安路路燈，整修排水設(shè)施，提高城鎮(zhèn)化水平。積極實施村村通自來水工程，渴口—張莊11個村聯(lián)片集中供水工程正在緊張施工。加強了醫(yī)療防保機構(gòu)和疫情防控體系建設(shè)，衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。廣泛開展群眾性文化體育活動，豐富了群眾的文化生活。突出安全生產(chǎn)和社會穩(wěn)定，加強社會治安綜合治理。繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)公開接訪和接訪包案責(zé)任制，深入基層，及時掌握新動向，將各種問題消滅在萌芽狀態(tài)，維護了全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的大好形勢。

回顧上半年工作，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但與區(qū)委、區(qū)政府的要求相比，還存在著一定差距。主要是：經(jīng)濟總量偏小，綜合實力不強，缺少輻射帶動力強的骨干企業(yè)和利稅大戶；農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還沒有形成產(chǎn)業(yè)化格局；財政增支因素多，壓力大；經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境有待于進一步優(yōu)化；社會不穩(wěn)定因素依然存在，等等。對這些問題，我們一定高度重視，采取切實有效措施，認真加以解決。

二、下半年工作打算

一是扎實推進平安齊村建設(shè)，努力維護社會穩(wěn)定。加強社會治安綜合治理，深入開展嚴打整治斗爭，加強治安防控，將平安創(chuàng)建延伸到村、企和學(xué)校。堅持不懈地抓好安全生產(chǎn)，建立完善預(yù)警、應(yīng)急預(yù)案、責(zé)任追究安全生產(chǎn)工作機制，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故。充分發(fā)揮和矛盾調(diào)處中心的作用，繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)公開接訪和包案責(zé)任制，推進工作“重心下移、責(zé)任下移”，堅持抓小、抓早、抓苗頭、抓根本，及時排查調(diào)處社會矛盾糾紛，掌握工作主動權(quán)。

篇4

一、上半年的工作總結(jié)：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。

下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。

爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。

下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。

但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。

并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。

并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。

篇5

一、2010年上半年工作總結(jié)

1、穩(wěn)步推進退耕還林工程建設(shè)

自2000年啟動實施退耕還林工程以來，我市累計完成退耕還林7.8萬畝。為保證工程質(zhì)量，鞏固退耕成果，維護廣大退耕農(nóng)戶的切身利益，2010年上半年，我們一是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查驗收的基礎(chǔ)上，組織力量對歷年退耕工程進行復(fù)核，對復(fù)核合格的45個新建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)行文政策兌現(xiàn)；二是在政策兌現(xiàn)環(huán)節(jié)加強督促檢查，確保退耕補助資金發(fā)放到農(nóng)戶手中；三是對因去冬冰凍雪災(zāi)造成苗木保存率較低的地塊進行了春季補植補造，確保造林質(zhì)量達標；四是按照政策規(guī)定，同農(nóng)業(yè)局、水利局、農(nóng)能局等有關(guān)部門精心編制了閬中市鞏固退耕還林成果專項建設(shè)方案，并上報省政府評審?fù)ㄟ^，明確了未來八年我市鞏固退耕還林工程建設(shè)成果的目標任務(wù)，將為廣大退耕群眾建設(shè)好基本口糧田、沼氣池及長效支柱產(chǎn)業(yè)項目

2、扎實開展天然林資源保護工程

為保護現(xiàn)有森林資源，維護生態(tài)安全，我們始終把加強巡山護林、規(guī)范木材采伐運輸、嚴厲查處林業(yè)“四亂”案件作為常抓不懈的林業(yè)工作重點。半年來，我局出動宣傳車40余輛（次），在全市范圍內(nèi)進行了保護森林資源的宣傳活動；加強路檢路查力度，查處違法木材運輸案件27起，擋獲木材100余立方米；高度重視群眾工作，凡群眾舉報的林業(yè)“四亂”案件，做到件件查處落實，林權(quán)糾紛及時調(diào)查處理；強化林業(yè)有害生物監(jiān)測預(yù)警與防治，對監(jiān)測到的有害生物危害林地安排專項經(jīng)費組織力量進行有效撲滅。為加強林業(yè)隊伍建設(shè)，上半年對全市80余名基層林業(yè)干部進行了業(yè)務(wù)政策培訓(xùn)并經(jīng)考試考核上崗，有效地提高了他們的政策理論水平和執(zhí)法能力，為確保全市森林資源安全起到了明顯的助推作用。

3、全力打造景區(qū)景觀和城周綠化

根據(jù)全市整體規(guī)劃，我們?nèi)嵤┝素曉骸堬w廟、古城百院百樹綠化掃尾工作，扎實開展了西門河壩、濱江路西段、天宮院的綠化工作，栽植各類綠化樹種6萬余株，建設(shè)草坪、灌叢綠化帶2萬余平方米。

4、深化林權(quán)制度改革

為確保全市山林權(quán)屬的長期穩(wěn)定，落實資源管護責(zé)任和調(diào)整利益分配，實現(xiàn)“山有其主，主有其權(quán)，權(quán)有其責(zé)，責(zé)有其利”的林權(quán)制度改革目標，2010年上半年，我們?nèi)σ愿暗赝苿尤辛謽I(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。一是深入進行宣傳發(fā)動，通過廣播、電視、報紙等新聞媒體以及街頭宣傳、宣傳車巡回宣傳，印發(fā)宣傳資料。設(shè)置林權(quán)制度改革咨詢臺等多種形式，讓全市林農(nóng)了解林權(quán)制度改革的目標任務(wù)。二是派駐力量駐鄉(xiāng)督促指導(dǎo)林改勘界確權(quán)，對有爭議的林地權(quán)屬現(xiàn)場勘定，不留尾巴。目前，全市林改工作進展順利，得到了廣大林農(nóng)的有力支持，勘界確權(quán)已初步完成，為下半年公示登記奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、大力實施林業(yè)產(chǎn)業(yè)化

林業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)是助農(nóng)增收的有效舉措。去冬今春以來，我們立足閬中實際，一是狠抓以千佛為中心的木本中藥材基地建設(shè)，新栽木瓜、杜仲等木本中藥材0.4萬畝，為實現(xiàn)把閬中打造成“川東北中藥材產(chǎn)業(yè)第一市”的既定目標而努力。二是大力建設(shè)速豐林基地，在妙高、構(gòu)溪、朱鎮(zhèn)等江河沿岸鄉(xiāng)鎮(zhèn)栽植速生樹種楊樹0.7萬畝，既綠化美化了江河沿岸，抑制了水土流失，又為林農(nóng)增收打下了基礎(chǔ)。三是強力推進竹產(chǎn)業(yè)開發(fā)，在河溪、五馬兩鄉(xiāng)栽植優(yōu)良棉竹3萬株。四是對江南、思依大棗基地加強管護指導(dǎo)和病蟲害除治。

二、下半年工作重點

1、加強補植補造力度

受冰凍雪災(zāi)影響，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程造林苗木成活率普遍較低。下半年將結(jié)合鞏固退耕還林成果專項建設(shè)，對歷年各項工程造林和產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目大力開展補植補造，并督促落實各鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實專人進行撫育管護，確保造林成效，實現(xiàn)造林目標。

2、強力推進工業(yè)原料林基地建設(shè)

我市招商引資的天罡木業(yè)，系資源消耗型企業(yè)。根據(jù)市委市府部署和天罡公司生產(chǎn)的需要，下半年將在全市范圍內(nèi)廣泛利用退耕還林地、林中空地、邊坡臺地和房前屋后建設(shè)工業(yè)原料林基地3萬畝，為天罡木業(yè)提供生產(chǎn)原料，也為廣大林農(nóng)建好支柱產(chǎn)業(yè)。:

3、完善景觀景點綠化

下半年繼續(xù)對天宮院、西門河壩、濱江路西段綠化工作進行完善，努力將我局承建指導(dǎo)的景觀景點綠化工程打造成綠化精品，為把閬中打造成優(yōu)秀旅游城市貢獻自己的力量。

篇6

水利局半年工作總結(jié)

半年來，農(nóng)村水利工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認真貫徹全市水利工作會議精神，各項工作取得了較好的成績?，F(xiàn)就上半年工作總結(jié)及下半年工作打算匯報如下：

一、上半年工作總結(jié)

根據(jù)市委、市政府墊江會議及全市水利工作會議精神，在局黨組的統(tǒng)一安排部署下，我們認真貫徹市委、市政府關(guān)于“大旱之后要反思，反思之后要大干”的指示精神，廣泛發(fā)動群眾，以水利建設(shè)為重點，堅持“改土、改水、興林、建園、修路、辦電”綜合治理的原則，深入持久地開展了農(nóng)田水利基本建設(shè)。去冬今春，動員全市以“小型大規(guī)?！睘橹饕绞?，開展了“禹王杯”水利建設(shè)競賽活動，以工程整治、節(jié)水灌溉、灌區(qū)配套改造、解決農(nóng)村飲水困難、小微型工程建設(shè)為主攻方向，廣泛深入組織、發(fā)動群眾，激勵、引導(dǎo)群眾大興水利建設(shè)。截止6月21日，全市累計投入勞動積累工16878萬個；累計完成土石方量10886萬立方米，占年度計劃8803.9萬立方米的123.6％；累計投入各類水利建設(shè)資金69179.55萬元，其中政府投資28400萬元，群眾自籌29782萬元；共計修復(fù)水毀水利工程29470處；新建微型水利51211口，占年度計劃的102％，占市政府目標考核40000萬口的128%；新增有效灌溉面積12.67萬畝，占年度計劃的105％,占市政府目標考核10萬畝的126.7%；新增節(jié)水灌面48.89萬畝，占年度計劃的190％，占市政府目標考20萬畝的244.5%；解決了83.42萬人飲水困難，占全年計劃和市政府目標35萬人的196%、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水102處，占年度計劃的200％。整治病險水庫148座，占年度計劃262座的56%，占市政府目標考核150座的99%；完成紅巖嘴灌區(qū)改造投資計劃的30%。

（一）、抓了農(nóng)田水利基本建工作

今年以來，我們嚴格按照墊江會議精神，對去冬開展的農(nóng)田水利基本建設(shè)進行了繼續(xù)發(fā)動和督促、檢查、驗收、評比、總結(jié)，通過上述工作開展，全部完成全市農(nóng)田水利基本建設(shè)的計劃，各項指標都取得較好成績，涌現(xiàn)出很多的先進典型和先進經(jīng)驗。

（二）重點抓了2002年度國家項目計劃的落實

1月至6月我們在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，多次專程去水利部匯報我市農(nóng)村水利工作和重點銜接2002年度農(nóng)村水利計劃，經(jīng)過多方做工作落實了如下計劃：

1.落實了病險水庫整治項目：中型2座，重點小型水庫13座。落實病險水庫整治資6970萬元。

2.農(nóng)村吹水解困工程：2002年度首先解決了110萬缺水人口中余下的25萬人，落實國債資金5200萬元；其次又解決了85萬人中的9.8萬人的飲水困難，落實解決資金2000萬元。協(xié)助落實母親水窖工程項目資金，近期將落實300萬元左右。各類資金合計達7500萬元。

3.節(jié)水示范工程：落實了2002年度第一批新上壁山、北碚、永川、江津、開縣、巴南6個區(qū)縣的節(jié)水示范項目。落實國債資金600萬元。爭取第二批新上榮昌、綦江、合川三個區(qū)縣節(jié)水示范項目。

4．小型水利公益設(shè)施：落實了2002年度新開工建設(shè)黔江區(qū)、榮昌縣、墊江縣等6個區(qū)縣小型公益設(shè)施建設(shè)項目資金600萬元。

5.大型灌區(qū)續(xù)建配套項目：落實了大型灌區(qū)建設(shè)國債資金4600萬元，其中龍溪河灌區(qū)1200萬元、梅江灌區(qū)1200萬元、賴溪河灌區(qū)1100萬元、萬州灌區(qū)1100萬元。

6.庫區(qū)移民扶持：2002年度原則同意解決700萬元左石的庫區(qū)維護基金。

7.商品糧基地縣建設(shè)：同意新上一個縣，立爭新上2個縣的建設(shè)項目。

8.農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)骨干工程項目：已落實潼南青巖子灌區(qū)骨干工程建設(shè)資金800萬元。

到目前為止，到位資金21420萬元，在2001年的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在工作有所突破的有小型公益設(shè)施項目、節(jié)水示范項目、農(nóng)業(yè)綜合水利骨干項目、病險水庫整治項目和商品糧基地縣建設(shè)。

（三）突出狠抓水利工程整治和搶險工作

組織人力著重抓了大壩安全鑒定的掃尾工作?，F(xiàn)已基本完成全市中小型水庫的安全鑒定任務(wù)。完成了10座中型水庫和49座重點?。ㄒ唬┬退畮斓恼卧O(shè)計方案的審批和在國家立項的前期準備工作。落實了2002年度病險水庫整治計劃，并在水利工作會上局長與區(qū)縣簽定了整治責(zé)任書。進入汛期以來，積極參與了抗洪搶險工作，及時處理了巫山、南川、北部新區(qū)、江北、永川等區(qū)縣的險情，做到了那里有險情我們就出現(xiàn)在那里。同時，突出抓了病險水庫整治和水毀修復(fù)。

（四）狠抓大型灌區(qū)建設(shè)

上半年初，嚴格審批了2002年度大灌區(qū)建設(shè)的實施方案；重點抓了龍溪河、梅江、賴溪河、萬州大灌區(qū)建設(shè)的工程進度和年度計劃的實施；組織人員對過去實施的大型灌區(qū)和節(jié)水示范進行了全面驗收，從驗收的結(jié)果看來，效果良好。

（五）節(jié)水灌溉

節(jié)水灌溉工作嚴格按照部里要求，第一季度主要抓了：一是抓緊實施了2001年度江津、豐都、巴南、沙坪壩、開縣5個節(jié)水示范項目的建設(shè)；二是向中央爭取今年以西部為主的壁山、江津市、巴南區(qū)、永川、合川、開縣、黔江7個全國節(jié)水增效重點縣建設(shè)，同時爭取到6個節(jié)水灌溉示范項目；三是完成了10個節(jié)水示范項目的可研審查工作。

（六）、農(nóng)村飲水及鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水

按照水利部的要求，對前兩年實施的人飲項目進行登記造冊并上報水利部；為加快工程進度，認真審查并批準了2001年度第二、三批國債項目的實施方案；在很短的時間內(nèi)，完成了大巴山區(qū)、三峽庫區(qū)、龍溪河、渝中、渝西、湯溪河、仙女山、金佛山、渝西南、華榮山、武陵等12個片區(qū)85人的飲水解困可研報告,并得到水利部的認可；上半年，為保證全年任務(wù)的完成，重點落實全市水利工作會議上與各區(qū)縣政府和水利部門為完成91.08萬人解困任務(wù)的責(zé)任書所明確的解困任務(wù)。

為全面掌握全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水的情況，我們下大決心對全市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水進了全面摸底調(diào)查。目前為止全市建成各類供水工程1458處，日供水能力為267萬t/d。其中水利部門管理的1317處,日供水能力為118萬t/d，解決514萬人和25664個單位供水;建委管理140處。

同時我們加大了人飲解困工作的宣傳和認真總結(jié)了過去三年人飲解困工作。

（七）老庫區(qū)移民扶持工作

一是做了2001-2006的庫區(qū)扶持規(guī)劃；

二是我們按照部里的要求為解決老庫區(qū)移民人均有0.5畝良田和0.5畝經(jīng)果林，實施了庫區(qū)4個飲水、5個水利設(shè)施建設(shè)、10個交通項目、6個種養(yǎng)殖項目，

三是加強了項目管理和資金管理，嚴格了項目建設(shè)程序。

（八）實施小型水利公益設(shè)施的項目建設(shè)，并參與了水利部對壁山、梁平縣項目的驗收；協(xié)助管理站抓了市局培訓(xùn)中心項目的立項、業(yè)主的建立、項目的規(guī)劃設(shè)計及資金的籌措；按照水利部的要求，組織人員做了水利扶貧10年規(guī)劃，對水利部重點扶貧的五個縣做了單行規(guī)劃。

（九）突出抓了管理。

1.按照局領(lǐng)導(dǎo)的布署，處和管理站認真研究了水利工程管理存在的問題，進一步貫徹執(zhí)行《市人民政府關(guān)于加強水利工程管理的通知》，明確了水利工程“誰建、誰管、誰受益、誰負責(zé)”和分級管理的原則

2.抓了典型的推廣。為推動全市在農(nóng)村歡水建設(shè)，我們狠抓了開縣、武隆農(nóng)村人飲工程建設(shè)、管理的典型；梁平縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水建設(shè)管理典范；大足、大渡口節(jié)水示節(jié)范典型；巫溪縣小微型水利工程建設(shè)與管理的典型；萬州病險水庫整治的典型；梁平、長壽、墊江、酉陽大型灌區(qū)渠糸配套的典型。開縣、南川等農(nóng)建工作先進典范。以這些典范來推動全市的農(nóng)村水利建設(shè)。

3.狠抓廉政設(shè)。在處內(nèi)多次開會研究布置廉政設(shè)，要求處內(nèi)人員吸取別人的教訓(xùn)，不要接受任何個人和單位的禮金。不準私自到區(qū)縣報銷個人的發(fā)票，不準打著任何人的名義向工程單位索要禮物。

4.提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證工作質(zhì)量。在局黨組的要求下，我們認真地總結(jié)了過去工作中存在的問題，找出差距，要求全體工作人員邊工作、邊學(xué)習(xí)，邊提高。學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué)，學(xué)習(xí)其他省市同行業(yè)的先進管理辦法，并要求工作人員隨時嚴格高標準要求自己，注重個人和單位形象。

二、下半年工作思路及措施

(一)指導(dǎo)思想

針對全市農(nóng)村水利的現(xiàn)狀，按照局黨組的要求,上半年農(nóng)村水利建設(shè)管理工作的指導(dǎo)思想是：堅持開展以盤活存量、做大增量為中心的水利水毀工程的修復(fù)，病險水庫的除險加固，渠系的配套、防滲，小微型水利建設(shè)為重點；以繼續(xù)抓好人畜飲水、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水、節(jié)水灌溉、大灌區(qū)和小型水利公益設(shè)施項目建設(shè)為基礎(chǔ)；以確保工程安全、增強供水能力和改善生態(tài)環(huán)境為前提，為全面完成和超額完成2002年度計劃任務(wù)打下扎實的基礎(chǔ)。

（二）下半年的目標任務(wù)

下半年全市農(nóng)村水利建設(shè)的主要任務(wù)是：按照年度計劃對去冬今春的水利建設(shè)項目進行督促和掃尾，繼續(xù)做好2002年度計劃的銜接，按照基本建設(shè)程序啟動8座中型水庫、13座?。ㄒ唬┎‰U水庫的整治、水毀水程工程的修復(fù)、國債人飲解困工程和推進四個大型灌區(qū)的續(xù)建配套建設(shè)，完成年度計劃的90%以上。

(三)工作重點

1.按照市政府的統(tǒng)一布署，立即掀起以水利建設(shè)為中心的農(nóng)田水利基本建設(shè)，發(fā)動群眾、動員全社會利用農(nóng)閑時節(jié)大搞水利工程建設(shè)、工程歲修和水毀工程的修復(fù)，保證來年各水利工程都能正常運行。擬定在9月初召開一次全市性的農(nóng)田水利基本建設(shè)工作會議，由此推動全市大搞農(nóng)田水利基本建設(shè)。

2.加緊對國家計劃項目的跟蹤，保證病險水庫整治、人飲解困工程、大型灌區(qū)、節(jié)水示范及重點縣建設(shè)、小型公益設(shè)施、庫區(qū)扶持項目和各項項目資金的落實。

3.抓緊做好第二批國債資金項目的準備，繼續(xù)做好小南海整治資金計劃的落實，同時還爭取再報批勝利、衛(wèi)東、青云等中型和部分小型（一）水庫的整治計劃，爭取笫二批國債資金安排。

4.繼續(xù)抓好病險水利工程整治、水毀工程的修復(fù)和水利工程防洪度汛工作，確保工程安全。對中央投資整治的新田水庫進行驗收，同時總結(jié)整治的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

5.及早提出下一水利年的年度計劃，在全市范國內(nèi)發(fā)動區(qū)縣大搞農(nóng)田水利基本建。

6.繼續(xù)抓好農(nóng)村人畜飲水和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工作。積極協(xié)助婦聯(lián)抓好“母親水窖”工程建設(shè)，并對解困工程項目和“母親水窖”工程進行驗收；抽出一定時間對2002年度實施人飲建設(shè)項目進行一次抽查，全面落實責(zé)任書所擬定的任務(wù)；抓好在建鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程的施工建設(shè)，確保工程質(zhì)量；協(xié)助有關(guān)處室做好《重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水管理條例》的出臺工作。

7.認真抓好2002年度5個節(jié)水灌溉項目的實施工作。

8.切實抓好大型灌區(qū)的配套、改造。重點抓好龍溪河、萬州、瀨溪河、梅江灌區(qū)的配套、改造工作，在確保工程質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上，促進年度計劃任務(wù)的盡早完成，及早發(fā)揮效益。

篇7

2017年上半年銷售工作總結(jié)【1】

****年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對****年上半年各項工作總結(jié)如下：

一、經(jīng)營工作：

三樓商場截止到****年6月銷售完成全年計劃的**%，完成同期的****%，利潤完成全年計劃****%，完成同期****%。其中男裝銷售完成去年同期的****%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降****%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降****%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的****%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的****%，下降較大的品類是中島，同期下降**%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2****%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅****%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的****%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

很多品牌我們都是與廠方或大商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761****%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193****%。

2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;

端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36****%、7.46****%。

3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信心。

針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

二、管理工作

1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。

部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

三、存在的問題

1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;

3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。

四、綜上所述****年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作：

(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

(二)、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

3、組織和做好店慶的各項工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

(五)、加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。

加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識。

2017年上半年銷售工作總結(jié)【2】

轉(zhuǎn)眼2017年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對**酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2xxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

篇8

****年，**地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會在地區(qū)工會和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹執(zhí)行十六大及十六屆四中全會有關(guān)精神，督促各縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會，充分發(fā)揮基層工會在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)中的作用，依法維護職工的合法權(quán)益，密切聯(lián)系職工，認真聽取和反映職工的意見和要求，關(guān)心職工生活，協(xié)調(diào)勞動關(guān)系，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)得以健康平穩(wěn)地發(fā)展。現(xiàn)將工會2009年上半年工作總結(jié)如下：

一、加強工會組織建設(shè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立工會，是新時期經(jīng)濟建設(shè)的需要，工會作為工人階級的群眾組織，一方面維護職工的合法權(quán)益，另一方面也起著協(xié)調(diào)勞動關(guān)系的作用，只有勞動者的利益得到保護，企業(yè)的正常生產(chǎn)才會得到保證，企業(yè)的運行才會平穩(wěn)，企業(yè)才會發(fā)展。因此，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會組織建設(shè)，是推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的一項重要工作。

針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)組建工作難度大，入會率偏低的現(xiàn)象，我們采取地縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會主席齊上陣的做法，利用到各縣（市）工作調(diào)研的機會，對企業(yè)主做耐心細致的宣傳說服工作。通過努力，取得了一定的成績：2004年，全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基層工會數(shù)已發(fā)展到149個，會員人數(shù)達7402人，比2002年分別增長了58.51%、58.16%。

二、加強宣傳工作，深入宣傳《工會法》，做好工會工作總結(jié)報告

為了使企業(yè)職工了解工會的職能，懂得依靠工會維護自身的合法權(quán)益，各縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會加強對《工會法》的宣傳工作。有的縣還與縣工會一道舉行了較大規(guī)模的宣傳活動。如納雍、織金等縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會深入到非煤礦山、民用煤礦、重點企業(yè)等張貼宣傳畫、辦專欄等，使職工對《工會法》有了進一步的了解。

三、抓制度建設(shè)，發(fā)揮工會的職能作用

為了使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會發(fā)揮職能作用，各工會把抓制度建設(shè)作為主要工作。一是協(xié)調(diào)企業(yè)為工會安排辦公室，解決辦公經(jīng)費，修建廠務(wù)公開欄和宣傳廚窗；二是幫助企業(yè)完善各種現(xiàn)行規(guī)章制度，把有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度規(guī)范上墻。

通過行業(yè)工會與企業(yè)工會的努力，廠務(wù)公開逐漸為企業(yè)主與職工所接受，通過廠務(wù)公開，增強了職工的主人翁責(zé)任感和工作積極性，促進了企業(yè)的健康發(fā)展。

為了最大限度地維護職工的生命安全，今年地、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會把抓安全生產(chǎn)作為工作的重中之重，號召企業(yè)要堅持生產(chǎn)必須安全，安全為了生產(chǎn)，牢牢記住先安全后生產(chǎn)的原則，把抓好安全工作作為企業(yè)工會維權(quán)工作的重點，確保安全生產(chǎn)。

四、存在的問題

1、許多企業(yè)主對工會組織認識不足，給新建工會帶來了一定的難度，致使新建工會工作進展緩慢。

2、由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)行業(yè)工會主席及委員從地區(qū)到縣（市）都是兼職，在工作中常常出現(xiàn)時間沖突的現(xiàn)象。

3、對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，目前組建工會都存在困難，更不用提收取會員費的事，因此活動經(jīng)費成了問題。

五、下半年工作計劃

1 、繼續(xù)加強工會組織建設(shè)，壯大畢節(jié)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工會的隊伍，向“哪里有職工，哪里就有工會組織”的目標努力。

2、做好企業(yè)工會工作計劃，加強宣傳工作，繼續(xù)深入宣傳《工會法》，讓《工會法》為廣大企業(yè)主和職工所了解。

3、加強工作力度，通過宣傳與協(xié)調(diào)，使更多的企業(yè)接受和重視廠務(wù)公開，懂得維護職工的安全權(quán)益和生命安全的重要性。

篇9

上半年工作總結(jié)

一、統(tǒng)籌推進依法行政工作。

及時調(diào)整依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)組，確保了全區(qū)依法行政工作的連續(xù)性。嚴格落實法治政府建設(shè)情況年度報告制度，代區(qū)政府起草了《市區(qū)人民政府2020年度法治政府建設(shè)情況的報告》，報送市政府、區(qū)委和區(qū)人大，并及時通過政府門戶網(wǎng)站向社會公開。以考核為抓手持續(xù)推進依法行政建設(shè)，對全區(qū)各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街進行2020年度考核，評選出先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)街3個，先進區(qū)直單位5個，先進個人10名。

二、堅持規(guī)范行政執(zhí)法。

一是切實推進行政裁決工作。部署開展全區(qū)裁決事項梳理，嚴格對照省政府、市政府文件精神，梳理了我區(qū)2個部門2項行政裁決事項，印發(fā)《區(qū)行政裁決事項基本清單（第二批）》，并在政府門戶網(wǎng)站公開。二是嚴格行政執(zhí)法報告制度。根據(jù)《省行政執(zhí)法公示辦法》規(guī)定，建立行政執(zhí)法統(tǒng)計年報制度，按時向區(qū)政府和市司法局報送上年度行政執(zhí)法總體情況。同時，認真開展全區(qū)行政執(zhí)法“三項制度”落實、執(zhí)法體制改革等方面的調(diào)研。三是積極開展案卷評查。采取部門自查和集中評查方式，對全區(qū)執(zhí)法機構(gòu)2020年度辦結(jié)的189份行政處罰案卷、225份行政許可案卷進行了評查，重點檢查了市場監(jiān)管、生態(tài)環(huán)境、文化和旅游、交通運輸、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、應(yīng)急管理領(lǐng)域的執(zhí)法案卷。四是加強行政執(zhí)法人員管理。嚴格執(zhí)行行政執(zhí)法人員持證上崗、資格管理和培訓(xùn)考核制度，加強法制監(jiān)督平臺運用和管理，做好省行政執(zhí)法綜合管理監(jiān)督平臺的啟用工作。上半年，年審執(zhí)法證件975本，辦理行政執(zhí)法證件27本，完成了2021年全區(qū)通用法律考試的報考工作。五是全面推行證明事項告知承諾制。結(jié)合去年證明事項告知承諾制推廣成效，制定《市區(qū)人民政府辦公室關(guān)于貫徹落實<省全面推行證明事項告知承諾制實施方案>的通知》，聯(lián)合區(qū)數(shù)管局轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于證明事項告知承諾書相關(guān)要求，對細化方案、動態(tài)調(diào)整清單、制定格式文本和工作流程、制度建設(shè)、督查考核等方面作了具體要求。

篇10

一、上半年工作總結(jié)

（一）全面貫徹省、市農(nóng)調(diào)隊文件精神，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，腳踏實地，銳意進取，圓滿完成了上級業(yè)務(wù)部門布署的工作任務(wù)。

上半年，我縣準確、及時、全面完成了上半年業(yè)務(wù)報表工作。我縣農(nóng)調(diào)工作在人員少、任務(wù)重的情況下，全隊上下發(fā)揚實事求是，團結(jié)拼搏，吃苦耐勞，勇于奉獻，不為名、不為得、只為民、只為實的農(nóng)調(diào)精神，出色地完成了2011年住戶調(diào)查、貧困監(jiān)測調(diào)查的年報以及2012年上半年季報工作。

（二）堅持不懈抓基礎(chǔ)建設(shè)，確保農(nóng)村住戶調(diào)查工作規(guī)范化。

1、建立健全規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范統(tǒng)計工作。建立健全規(guī)章制度是統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)的重要內(nèi)容，是提高統(tǒng)計調(diào)查工作質(zhì)量的重要保證。我縣農(nóng)調(diào)隊制定了《農(nóng)調(diào)專業(yè)人員下鄉(xiāng)制度》、《農(nóng)調(diào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度》、《農(nóng)調(diào)數(shù)據(jù)質(zhì)量評估審核制度》等。通過各項制度的建立與實施，科學(xué)規(guī)范了農(nóng)村住戶調(diào)查工作，推進了農(nóng)村住戶調(diào)查基礎(chǔ)工作的規(guī)范化、制度化。

2、強化統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量評估制度。作為調(diào)查的全程，取得調(diào)查資料只是調(diào)查初級階段，要達到統(tǒng)計調(diào)查的目的，還要對調(diào)查資料進行審核和評估。在每次的數(shù)據(jù)上報之前，專業(yè)人員都是從樣本網(wǎng)點、現(xiàn)場實施、推算方法及相關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)部門的相關(guān)資料、歷史數(shù)據(jù)、進度數(shù)據(jù)、銜接數(shù)據(jù)等多個角度進行評估，同時報送評估報告。

3、強化基礎(chǔ)工作檢查制度。今年四月中旬，我縣農(nóng)調(diào)隊組織業(yè)務(wù)人員對農(nóng)村住戶調(diào)查點以及貧困監(jiān)測調(diào)查點的基礎(chǔ)工作進行了檢查。6月下旬，根據(jù)省、市調(diào)查隊文件要求，我縣對縣級農(nóng)村住戶調(diào)查、貧困監(jiān)測調(diào)查基礎(chǔ)工作進行了自查。通過檢查、自查，有效地促進了我縣農(nóng)調(diào)工作。

（三）主動出擊、搞好服務(wù)，統(tǒng)計信息服務(wù)工作取得可喜成效。

今年以來，我縣農(nóng)調(diào)隊圍繞縣委、縣政府提出的“深入學(xué)習(xí)浙江經(jīng)驗，推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展”的奮斗目標，及時向縣委、縣政府提供農(nóng)村經(jīng)濟進度分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查、農(nóng)民收入狀況、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測等多篇分析報告，闡明當前農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展的本質(zhì)，把握農(nóng)村經(jīng)濟運行的脈搏。

四、加強農(nóng)村住戶調(diào)查培訓(xùn)，不斷提高基層輔調(diào)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

基層調(diào)查人員的素質(zhì)直接關(guān)系統(tǒng)計質(zhì)量的好壞。今年我們利用農(nóng)村住戶調(diào)查季報匯總的有利時機，以會代訓(xùn)方式，針對輔調(diào)人員編碼質(zhì)量不高、住戶調(diào)查方案掌握不準確的現(xiàn)狀，全面培訓(xùn)了輔調(diào)員。同時對調(diào)查記帳戶也進行了集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使調(diào)查戶充分了解記帳的方法、規(guī)則，以及現(xiàn)金、實物兩帳的含義。經(jīng)過培訓(xùn)，我縣記帳質(zhì)量得以進一步提高，保證了源頭數(shù)據(jù)的真實可靠。

二、工作中存在的問題

（一）、農(nóng)村住戶調(diào)查補貼太低，調(diào)查工作主要個人威信和感情推動。

在1984年，開展農(nóng)村住戶調(diào)查時，輔助調(diào)查員每月補助10元（當時的村干部每月工資18元），調(diào)查戶每月補助3元錢的燈油費，二十多年來，農(nóng)村經(jīng)濟變化很快，人們的市場經(jīng)濟的意識不斷增強，原來的補貼標準遠遠不能適應(yīng)當前市場經(jīng)濟條件下的調(diào)查運作，現(xiàn)在的村干部的工資增加到了300元、320元、350元，待遇增加了近20倍，但我們的調(diào)查補貼輔助調(diào)查員每月補助僅30元，調(diào)查戶每月補助也僅6元增幅不大，輔助調(diào)查員和調(diào)查戶付出了辛勤的勞動，沒有得到相應(yīng)的回報，不少調(diào)查戶認為是增加負擔，有不少調(diào)查點的調(diào)查戶不愿承擔調(diào)查任務(wù)，多數(shù)輔助調(diào)查員都曾經(jīng)擔任過村干部，只有依靠個人的威望，靠多年建立的私人情感推動住戶調(diào)查工作，大部分調(diào)查戶礙于情面，勉強的承擔著調(diào)查任務(wù)。

（二）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計站沒有真正發(fā)揮作用，個別調(diào)查戶漏記收支賬的現(xiàn)象時有發(fā)生，登記性誤差仍然存在。

近年來，我縣十分重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)工作，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立統(tǒng)計站管理統(tǒng)計工作，并負責(zé)統(tǒng)計資料的審核和數(shù)據(jù)質(zhì)量把關(guān)，要求有公章、機構(gòu)、人員等，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了統(tǒng)計站，縣統(tǒng)計局進行檢查驗收，基本合格。但通過近年來的工作實踐表明，能真正發(fā)揮統(tǒng)計職能的不多，有的形同虛設(shè)，名存實亡，對調(diào)查戶的管理松散，有的輔助調(diào)查員沒有及時檢查、督促、核實農(nóng)戶的記賬，一些住戶記賬不及時，有可能漏記實物現(xiàn)金收支賬，同時記賬不規(guī)范，對編碼錄入工作帶來不便；有的調(diào)查戶責(zé)任心不強，借口工作太忙，半個月都不記一次賬；還有的地方調(diào)查戶所報的原始賬頁靠記憶想象來記。

（三）、貧困監(jiān)測樣本的抽選、輪換等工作不規(guī)范，代表性受到一定的影響。

我縣的樣本抽選分為兩個階段進行，即縣抽村，村抽調(diào)查農(nóng)戶，縣抽村是以全縣所有村的農(nóng)民人均純收入的平均數(shù)進行排隊，相對應(yīng)的農(nóng)民人口作為輔助資料累計編成抽樣框，根據(jù)確定的樣本量采用隨機起點，對稱等距抽樣方法抽選出滿足條件的調(diào)查村；村抽調(diào)查戶是用抽樣方法抽選確定10戶具有代表這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平的調(diào)查戶。在新一輪貧困監(jiān)測選點時，我縣為爭取鄉(xiāng)鎮(zhèn)對該工作的支持，布點工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)也參與，但現(xiàn)在看當年考慮有欠妥當，因為有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在選點時，因為交通原因，不愿意抽選邊遠山區(qū)的樣本，基本都選在公路邊和街道附近；有的為了以后工作方便，只抽取愿意配合工作的農(nóng)戶，這也使樣本代表受到一定影響。

（四）、縣鄉(xiāng)統(tǒng)計工作脫節(jié)，主要農(nóng)村統(tǒng)計數(shù)據(jù)銜接困難。

我們的農(nóng)村住戶和貧困監(jiān)測調(diào)查是采取抽樣方案抽取樣本單位進行推算，從理論上說，抽樣調(diào)查對國家、省、市等總體單位為樣本框的樣本推算結(jié)果應(yīng)該是可行的，而且抽樣誤差也可以控制的，是統(tǒng)計方法制度改革的方向，但對我縣來說，由于調(diào)查戶的數(shù)量太少，對全國、全省用于推算是很有代表性的，而對我縣的代表性就值得推敲了，更不用說，在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用10戶資料推算出來的數(shù)字會有多大的代表性，靠10戶資料來推算農(nóng)民人均純收入是不可能的，現(xiàn)在鄉(xiāng)、村的農(nóng)民人均純收入是一個空白，還有待于我們進一步探索。

下半年工作打算：

下半年，我們?nèi)砸蕴岣邤?shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為中心，突出重點，強化調(diào)控，銳意創(chuàng)新，全面推進我縣農(nóng)調(diào)工作上一個新臺階。

1、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè)，抓作風(fēng)建設(shè)，加強培訓(xùn)，進一步促進農(nóng)村住戶調(diào)查隊伍素質(zhì)的全面提高。