導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計半年工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、上半年主要工作回顧

（一）順利完成20__年年報工作

一是制定年報會聽課計劃。我們?yōu)樗锩咳酥谱饕粡埪犝n表，具體安排每個人哪個時間聽什么課，并嚴(yán)格按照課程表組織參加年報會，確保參會和培訓(xùn)考核率達(dá)到100%，為年報工作的順利完成奠定了堅實基礎(chǔ)。

二是制定基層年報培訓(xùn)計劃。根據(jù)區(qū)統(tǒng)計局、調(diào)查隊年報培訓(xùn)會計劃安排，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，用三天時間分別召開三個集中年報會，每個專業(yè)年報會都邀請統(tǒng)計局同志輔導(dǎo)講解，安排會前講法，會后考試，取得了很好的培訓(xùn)效果。

三是加強(qiáng)審核錄入，確保年報數(shù)據(jù)質(zhì)量。20__年我們對所有網(wǎng)報單位加強(qiáng)督促檢查，對網(wǎng)報有困難的企業(yè)，我們親自到企業(yè)協(xié)助解決電腦和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)問題。對于出現(xiàn)的問題，我們逐一進(jìn)行查詢修正，確保網(wǎng)報數(shù)據(jù)內(nèi)容全面、及時、準(zhǔn)確。

四是重視對限下企業(yè)年報工作的組織。我們對所有限下年報單位逐一核對，確保非“采集平臺”所有專業(yè)全部納入年報范圍。對于上報的紙介質(zhì)報表，認(rèn)真審核，對于發(fā)現(xiàn)的問題及時與單位統(tǒng)計人員核實修正，保證了報送及時、格式正確、內(nèi)容齊全。

（二）按時完成第二次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)整理和課題開發(fā)工作

區(qū)統(tǒng)計局普查中心返回第二次農(nóng)普數(shù)據(jù)后，我們立即責(zé)成專人對農(nóng)普數(shù)據(jù)進(jìn)行核對整理，在規(guī)定的時間內(nèi)把整理好的數(shù)據(jù)資料上報統(tǒng)計局普查中心進(jìn)行再審核，同時，認(rèn)真開展農(nóng)普數(shù)據(jù)課題分析，針對本鎮(zhèn)特點撰寫了《淺談長陽鎮(zhèn)發(fā)展都市農(nóng)業(yè)中存在的問題及對策》和《長陽鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員構(gòu)成狀況分析》等文章，并把審核無誤的農(nóng)普數(shù)據(jù)和課題分析資料整理成冊，及時送到了鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)手中。

（三）積極開展統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)，夯實統(tǒng)計基礎(chǔ)工作

按照20__年培訓(xùn)安排，上半年分別完成了對農(nóng)村記賬戶、行政村統(tǒng)計人員和規(guī)模工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)基層統(tǒng)計人員120余人，每次培訓(xùn)都得到統(tǒng)計局相關(guān)業(yè)務(wù)科室的大力支持，抽出業(yè)務(wù)骨干親自講解統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識，同時，結(jié)合培訓(xùn)會開展統(tǒng)計“五五普法”教育，下發(fā)普法試卷150余份，目前已回收120余份，6月底前完成全鎮(zhèn)培訓(xùn)任務(wù)。

（四）認(rèn)真開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作

今年我所把開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查當(dāng)作一項重要工作來抓，在執(zhí)法檢查過程中，按照局隊要求精心組織，嚴(yán)格履行執(zhí)法檢查程序，上半年已完成對北京市__煙草公司、北京淮揚(yáng)天下餐飲有限公司和北京瑞得利物資中心三家企業(yè)的統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作，占全年統(tǒng)計執(zhí)法任務(wù)的3/4。其中，在對北京市__煙草公司執(zhí)法檢查中，發(fā)現(xiàn)“勞動失業(yè)保險費”和“商品銷售額”兩項指標(biāo)存在統(tǒng)計違法數(shù)額，經(jīng)進(jìn)一步核實已達(dá)到立案標(biāo)準(zhǔn)，案卷已移交局執(zhí)法隊復(fù)審。另外，積極協(xié)助重大項目辦公室辦理《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)月報表》的申報審批手續(xù)。

（五）認(rèn)真開展全國第一次污染源普查工作

從20__年10月開始，全國范圍內(nèi)開展第一次污染源普查工作。這是一項重大的國情調(diào)查，涉及長陽鎮(zhèn)工業(yè)、服務(wù)餐飲業(yè)及駐鎮(zhèn)企事業(yè)單位、醫(yī)院、飯店、汽修、食品加工在內(nèi)的261家普查對象。由于普查指標(biāo)多，技術(shù)要求高，統(tǒng)計所人員相對緊張，增加了普查工作難度。在歷時八個多月的時間里，統(tǒng)計所人員經(jīng)常加班加點，克服了很多困難，目前已完成全部普查表的初審、錄入、復(fù)審工作，修改工作仍在緊張進(jìn)行當(dāng)中。

（六）積極開展統(tǒng)計分析工作

按照局、隊總體工作部署，結(jié)合本鎮(zhèn)實際情況，我所制定了拓寬統(tǒng)計

服務(wù)領(lǐng)域，努力提高服務(wù)水平的工作思路。每季度，制作統(tǒng)計資料《數(shù)字簡報》，并及時送到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)手中，為黨委、政府科學(xué)決策提供可靠數(shù)據(jù)，得到了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。另外，結(jié)合第二次農(nóng)業(yè)普查課題開發(fā)和農(nóng)村改革30年巨大變化以及當(dāng)前本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)形勢，加大了專題統(tǒng)計分析力度，截至6月上旬，我所共撰寫統(tǒng)計分析10篇，其中，反應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢和農(nóng)村發(fā)展變化題材的5篇；反應(yīng)統(tǒng)計執(zhí)法和開展統(tǒng)計基礎(chǔ)工作的2篇；反應(yīng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)形勢和指標(biāo)變化趨勢的3篇。上報各類統(tǒng)計信息25篇，提前完成局、隊下達(dá)的全年任務(wù)指標(biāo)。二、工作中存在的問題和不足

（一）基層統(tǒng)計隊伍建設(shè)有待進(jìn)一步完善

統(tǒng)計隊伍建設(shè)是統(tǒng)計工作開展和統(tǒng)計事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而基層統(tǒng)計隊伍建設(shè)問題是擺在當(dāng)前急需加強(qiáng)的首要環(huán)節(jié)。目前基層統(tǒng)計隊伍大體可分為村級統(tǒng)計人員、行政事業(yè)單位統(tǒng)計人員和企業(yè)統(tǒng)計人員三類。從目前村級統(tǒng)計人員情況看，絕大部分人員都是兼職，有的身兼數(shù)職，另有一部分人員年齡偏大，對于統(tǒng)計指標(biāo)變化的理解能力下降，給統(tǒng)計調(diào)查的開展造成一定的影響，從而增大統(tǒng)計所數(shù)據(jù)匯總難度。此外，行政事業(yè)單位和企業(yè)統(tǒng)計人員大部分都是會計兼任，他們以從事會計工作為主，尤其是規(guī)模以下企業(yè)大多都是兼職會計，且流動性相當(dāng)大，今天在這個單位工作，明天又換了其他地方，而且對于是否具備統(tǒng)計任職資格也不太關(guān)心，缺乏從事統(tǒng)計工作的積極性和主動性。

（二）統(tǒng)計所在職能發(fā)揮方面存在不足

深化統(tǒng)計管理體制改革一年多了，局、隊融合，撤科建所工作的順利開展，使統(tǒng)計隊伍進(jìn)一步壯大，給今后統(tǒng)計工作開展帶來了生機(jī)。統(tǒng)計所處于統(tǒng)計局、調(diào)查隊與基層統(tǒng)計單位中間，如何發(fā)揮好統(tǒng)計所服務(wù)職能，對于基層統(tǒng)計工作順利開展起著重要作用。我所上半年存在著下基層調(diào)研不夠，提供信息分析的質(zhì)量有待進(jìn)一步提高以及在增強(qiáng)服務(wù)的主動性等方面還存在一定差距。

三、下半年工作重點

（一）全力抓好全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作

按照市區(qū)普查辦的要求，全力做好我鎮(zhèn)第二次全國經(jīng)濟(jì)普查工作，及時組建機(jī)構(gòu)，選聘人員，落實辦公場所，制定本鎮(zhèn)普查方案，加強(qiáng)宣傳，認(rèn)真開展清查登記，為開展普查做好充分準(zhǔn)備。

（二）加強(qiáng)統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)

繼續(xù)抓緊統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，利用統(tǒng)計人員例會、辦培訓(xùn)班和下基層實踐等不同形式開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步提高基層統(tǒng)計人員素質(zhì)。

（三）努力提高統(tǒng)計服務(wù)水平

下半年在重視統(tǒng)計分析數(shù)量的同時，注重提高統(tǒng)計分析質(zhì)量和統(tǒng)計服務(wù)水平。針對本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運行特點深入基層開展調(diào)研，及時為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提供信息服務(wù)。

篇2

計劃生育避孕藥具管理站工作總結(jié)

半年來，我縣計劃生育藥具工作，緊緊圍繞省市藥具工作要求，在衛(wèi)生計生局的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)服務(wù)能力，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開拓創(chuàng)新，精心謀劃，為我縣藥具管理實現(xiàn)宣傳教育，綜合服務(wù)，科學(xué)管理，奠定了堅實的基礎(chǔ)，抓好藥具工作“十三五”規(guī)劃。據(jù)統(tǒng)計：2016年上半年全縣使用藥具人數(shù)18925人，其中：皮埋126人，口服及注射2856人，外用70人，15317人，其它556人，藥具應(yīng)用率達(dá)96.38%，藥具知情選擇率達(dá)95.66%，發(fā)放避孕藥具14.2萬余元。

一、上半年計生藥具工作情況

1.對鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥具工作進(jìn)行業(yè)務(wù)督查。我們每月份組織縣藥管站人員對全縣避孕藥具工作進(jìn)行了專項督促檢查。一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按要求及時調(diào)整了育婦系統(tǒng)的藥具使用人數(shù)的其他類，從996人減少到556人，下調(diào)了44.2%。二是鄉(xiāng)村兩級藥具管理員規(guī)范業(yè)務(wù)管理，賬、卡、冊齊全，為廣大育齡群眾提供了及時、便捷的藥具免費發(fā)放、隨訪服務(wù)，工作水平穩(wěn)步提升，保障了計劃生育避孕藥具不斷檔，不脫供，不浪費，不積壓。三是20%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)無專職藥具管理員，藥具工作處于半癱瘓狀態(tài)。

2.認(rèn)真抓好藥具質(zhì)量管理。在藥具調(diào)撥、倉儲、運輸過程中做好本級藥具質(zhì)量監(jiān)管，認(rèn)真做好記錄，禁止不合格藥具入庫，禁止過期的藥具出庫。在發(fā)放、使用過程中加強(qiáng)藥具的質(zhì)量信息和使用效果的反饋和評估。并定期和不定期對鄉(xiāng)村藥具質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查工作。

3.抓好宣傳教育工作。一是開展大型宣傳活動。在X城XX廣場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)開展避孕藥具集中宣傳發(fā)放活動，廣泛宣傳避孕節(jié)育知識。二是將藥具知識普及融入“新農(nóng)村建設(shè)”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”、等活動，通過開展街頭宣傳、咨詢服務(wù)，發(fā)放宣傳資料1.8萬余份，接待咨詢?nèi)藬?shù)1.7萬余人次，發(fā)放藥具價值1.2萬余元。三是充分利用墻報、宣傳資料、畫冊、廣播等形式，向群眾廣泛宣講計劃生育藥具知識，讓育齡群眾在充分知情下，選擇適合自身的避孕措施，提高避孕及時率。

同時，分片區(qū)組織鄉(xiāng)村兩級藥具管理員進(jìn)行藥具統(tǒng)計報表的填報操作及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，讓藥具管理員熟練掌握藥具統(tǒng)計報表的填報操作，解決填報過程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)誤差和亂作為的問題，進(jìn)一步提高和完善藥具各項業(yè)務(wù)的操作與管理，為開創(chuàng)我縣藥具工作新局面提供強(qiáng)有力的人才支撐。

二、當(dāng)前計生藥具工作存在的問題

半年來，我縣計生藥具工作還存在一定的問題。

1.藥具隊伍不穩(wěn)定。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)站人員的工作和編制還未確定，人心不穩(wěn)。

2.流動藥具發(fā)放率不高。流動人口藥具發(fā)放管理是目前計生藥具工作薄弱環(huán)節(jié)，體制機(jī)制不健全，造成流動人口藥具發(fā)放到位率低。

3．計劃執(zhí)行力不強(qiáng)?？h對鄉(xiāng)半年藥具計劃執(zhí)行，經(jīng)多次聯(lián)系銜接，仍有10%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)未執(zhí)行藥具計劃。

篇3

一個企業(yè)市場營銷的成功，除了其市場營銷戰(zhàn)略計劃應(yīng)該正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行規(guī)范和效率高。今天小編給大家整理了2020年上半年營銷工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

2020年上半年營銷工作總結(jié)范文一經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

2020年上半年營銷工作總結(jié)范文二(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

2020年上半年營銷工作總結(jié)范文三轉(zhuǎn)眼2020年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對201_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

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篇4

一、上半年工作總結(jié)

（一）全面貫徹省、市農(nóng)調(diào)隊文件精神，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，腳踏實地，銳意進(jìn)取，圓滿完成了上級業(yè)務(wù)部門布署的工作任務(wù)。

上半年，我縣準(zhǔn)確、及時、全面完成了上半年業(yè)務(wù)報表工作。我縣農(nóng)調(diào)工作在人員少、任務(wù)重的情況下，全隊上下發(fā)揚(yáng)實事求是，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞，勇于奉獻(xiàn)，不為名、不為得、只為民、只為實的農(nóng)調(diào)精神，出色地完成了2011年住戶調(diào)查、貧困監(jiān)測調(diào)查的年報以及2012年上半年季報工作。

（二）堅持不懈抓基礎(chǔ)建設(shè)，確保農(nóng)村住戶調(diào)查工作規(guī)范化。

1、建立健全規(guī)章制度，科學(xué)規(guī)范統(tǒng)計工作。建立健全規(guī)章制度是統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)的重要內(nèi)容，是提高統(tǒng)計調(diào)查工作質(zhì)量的重要保證。我縣農(nóng)調(diào)隊制定了《農(nóng)調(diào)專業(yè)人員下鄉(xiāng)制度》、《農(nóng)調(diào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度》、《農(nóng)調(diào)數(shù)據(jù)質(zhì)量評估審核制度》等。通過各項制度的建立與實施，科學(xué)規(guī)范了農(nóng)村住戶調(diào)查工作，推進(jìn)了農(nóng)村住戶調(diào)查基礎(chǔ)工作的規(guī)范化、制度化。

2、強(qiáng)化統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量評估制度。作為調(diào)查的全程，取得調(diào)查資料只是調(diào)查初級階段，要達(dá)到統(tǒng)計調(diào)查的目的，還要對調(diào)查資料進(jìn)行審核和評估。在每次的數(shù)據(jù)上報之前，專業(yè)人員都是從樣本網(wǎng)點、現(xiàn)場實施、推算方法及相關(guān)數(shù)據(jù)相關(guān)部門的相關(guān)資料、歷史數(shù)據(jù)、進(jìn)度數(shù)據(jù)、銜接數(shù)據(jù)等多個角度進(jìn)行評估，同時報送評估報告。

3、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作檢查制度。今年四月中旬，我縣農(nóng)調(diào)隊組織業(yè)務(wù)人員對農(nóng)村住戶調(diào)查點以及貧困監(jiān)測調(diào)查點的基礎(chǔ)工作進(jìn)行了檢查。6月下旬，根據(jù)省、市調(diào)查隊文件要求，我縣對縣級農(nóng)村住戶調(diào)查、貧困監(jiān)測調(diào)查基礎(chǔ)工作進(jìn)行了自查。通過檢查、自查，有效地促進(jìn)了我縣農(nóng)調(diào)工作。

（三）主動出擊、搞好服務(wù)，統(tǒng)計信息服務(wù)工作取得可喜成效。

今年以來，我縣農(nóng)調(diào)隊圍繞縣委、縣政府提出的“深入學(xué)習(xí)浙江經(jīng)驗，推動縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，及時向縣委、縣政府提供農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)度分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查、農(nóng)民收入狀況、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測等多篇分析報告，闡明當(dāng)前農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的本質(zhì)，把握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運行的脈搏。

四、加強(qiáng)農(nóng)村住戶調(diào)查培訓(xùn)，不斷提高基層輔調(diào)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

基層調(diào)查人員的素質(zhì)直接關(guān)系統(tǒng)計質(zhì)量的好壞。今年我們利用農(nóng)村住戶調(diào)查季報匯總的有利時機(jī)，以會代訓(xùn)方式，針對輔調(diào)人員編碼質(zhì)量不高、住戶調(diào)查方案掌握不準(zhǔn)確的現(xiàn)狀，全面培訓(xùn)了輔調(diào)員。同時對調(diào)查記帳戶也進(jìn)行了集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使調(diào)查戶充分了解記帳的方法、規(guī)則，以及現(xiàn)金、實物兩帳的含義。經(jīng)過培訓(xùn)，我縣記帳質(zhì)量得以進(jìn)一步提高，保證了源頭數(shù)據(jù)的真實可靠。

二、工作中存在的問題

（一）、農(nóng)村住戶調(diào)查補(bǔ)貼太低，調(diào)查工作主要個人威信和感情推動。

在1984年，開展農(nóng)村住戶調(diào)查時，輔助調(diào)查員每月補(bǔ)助10元（當(dāng)時的村干部每月工資18元），調(diào)查戶每月補(bǔ)助3元錢的燈油費，二十多年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)變化很快，人們的市場經(jīng)濟(jì)的意識不斷增強(qiáng)，原來的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下的調(diào)查運作，現(xiàn)在的村干部的工資增加到了300元、320元、350元，待遇增加了近20倍，但我們的調(diào)查補(bǔ)貼輔助調(diào)查員每月補(bǔ)助僅30元，調(diào)查戶每月補(bǔ)助也僅6元增幅不大，輔助調(diào)查員和調(diào)查戶付出了辛勤的勞動，沒有得到相應(yīng)的回報，不少調(diào)查戶認(rèn)為是增加負(fù)擔(dān)，有不少調(diào)查點的調(diào)查戶不愿承擔(dān)調(diào)查任務(wù)，多數(shù)輔助調(diào)查員都曾經(jīng)擔(dān)任過村干部，只有依靠個人的威望，靠多年建立的私人情感推動住戶調(diào)查工作，大部分調(diào)查戶礙于情面，勉強(qiáng)的承擔(dān)著調(diào)查任務(wù)。

（二）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計站沒有真正發(fā)揮作用，個別調(diào)查戶漏記收支賬的現(xiàn)象時有發(fā)生，登記性誤差仍然存在。

近年來，我縣十分重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)工作，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立統(tǒng)計站管理統(tǒng)計工作，并負(fù)責(zé)統(tǒng)計資料的審核和數(shù)據(jù)質(zhì)量把關(guān)，要求有公章、機(jī)構(gòu)、人員等，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了統(tǒng)計站，縣統(tǒng)計局進(jìn)行檢查驗收，基本合格。但通過近年來的工作實踐表明，能真正發(fā)揮統(tǒng)計職能的不多，有的形同虛設(shè)，名存實亡，對調(diào)查戶的管理松散，有的輔助調(diào)查員沒有及時檢查、督促、核實農(nóng)戶的記賬，一些住戶記賬不及時，有可能漏記實物現(xiàn)金收支賬，同時記賬不規(guī)范，對編碼錄入工作帶來不便；有的調(diào)查戶責(zé)任心不強(qiáng)，借口工作太忙，半個月都不記一次賬；還有的地方調(diào)查戶所報的原始賬頁靠記憶想象來記。

（三）、貧困監(jiān)測樣本的抽選、輪換等工作不規(guī)范，代表性受到一定的影響。

我縣的樣本抽選分為兩個階段進(jìn)行，即縣抽村，村抽調(diào)查農(nóng)戶，縣抽村是以全縣所有村的農(nóng)民人均純收入的平均數(shù)進(jìn)行排隊，相對應(yīng)的農(nóng)民人口作為輔助資料累計編成抽樣框，根據(jù)確定的樣本量采用隨機(jī)起點，對稱等距抽樣方法抽選出滿足條件的調(diào)查村；村抽調(diào)查戶是用抽樣方法抽選確定10戶具有代表這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)水平的調(diào)查戶。在新一輪貧困監(jiān)測選點時，我縣為爭取鄉(xiāng)鎮(zhèn)對該工作的支持，布點工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)也參與，但現(xiàn)在看當(dāng)年考慮有欠妥當(dāng)，因為有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在選點時，因為交通原因，不愿意抽選邊遠(yuǎn)山區(qū)的樣本，基本都選在公路邊和街道附近；有的為了以后工作方便，只抽取愿意配合工作的農(nóng)戶，這也使樣本代表受到一定影響。

（四）、縣鄉(xiāng)統(tǒng)計工作脫節(jié)，主要農(nóng)村統(tǒng)計數(shù)據(jù)銜接困難。

我們的農(nóng)村住戶和貧困監(jiān)測調(diào)查是采取抽樣方案抽取樣本單位進(jìn)行推算，從理論上說，抽樣調(diào)查對國家、省、市等總體單位為樣本框的樣本推算結(jié)果應(yīng)該是可行的，而且抽樣誤差也可以控制的，是統(tǒng)計方法制度改革的方向，但對我縣來說，由于調(diào)查戶的數(shù)量太少，對全國、全省用于推算是很有代表性的，而對我縣的代表性就值得推敲了，更不用說，在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用10戶資料推算出來的數(shù)字會有多大的代表性，靠10戶資料來推算農(nóng)民人均純收入是不可能的，現(xiàn)在鄉(xiāng)、村的農(nóng)民人均純收入是一個空白，還有待于我們進(jìn)一步探索。

下半年工作打算：

下半年，我們?nèi)砸蕴岣邤?shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平作為中心，突出重點，強(qiáng)化調(diào)控，銳意創(chuàng)新，全面推進(jìn)我縣農(nóng)調(diào)工作上一個新臺階。

1、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè)，抓作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村住戶調(diào)查隊伍素質(zhì)的全面提高。

篇5

2021年是脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興銜接的一年，今年以來，在縣農(nóng)業(yè)局及鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我單位認(rèn)真貫徹實行縣局及鎮(zhèn)黨委、政府的重大決策與部署，深入開展活動，全面推進(jìn)新一輪的扶貧攻堅戰(zhàn)，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，強(qiáng)化措施，狠抓落實，力爭全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速的發(fā)展。

一、主要工作總結(jié)及成效

上半年來，認(rèn)真宣傳國家的法律、法令、政策，做好新技術(shù)的推廣與試驗、示范、引進(jìn)和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種。堅持以科學(xué)發(fā)展觀，走群眾路線指導(dǎo)思想為指南，認(rèn)真貫徹落實以春季重大動物疫病防控為工作重心，抓好產(chǎn)地檢疫、非洲豬瘟排查及牛結(jié)節(jié)性皮膚傳染病常態(tài)化工作，開展田螺示范基地建設(shè)，肉牛、生豬標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等生產(chǎn)項目為技術(shù)服務(wù)對象，深入村屯開展牛人工品種改良，獸醫(yī)治療等技術(shù)服務(wù);為廣大農(nóng)戶辦理生豬、肉牛保險等其他窗口咨詢服務(wù)等，經(jīng)過半年來的努力，取得了顯著工作成效。

農(nóng)業(yè)方面：

1.完成土地確權(quán)最后一次糾錯補(bǔ)漏以及證書發(fā)放工作.

2.完成上半年農(nóng)產(chǎn)品檢測工作.

3.完成糧食生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)的布置分配工作，落實早稻200畝種植目標(biāo)數(shù)任務(wù)；完成農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度目標(biāo)任務(wù)數(shù)的統(tǒng)計。

4.落實2021年三江縣耕地保護(hù)補(bǔ)貼政策并布置鄉(xiāng)鎮(zhèn)方案，并完成全鎮(zhèn)戶，畝的審核申報。

5.完成撂荒地的治理工作布置以及統(tǒng)計

6.完成農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革的收尾工作。

7.積極做好成片茶園的栽培技術(shù)管理，宣傳和引導(dǎo)茶農(nóng)綠色發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新植茶葉面積穩(wěn)步推進(jìn)，品種有老茶樹、金觀音、安吉白茶、福云6號等。

畜牧方面

1.水產(chǎn)畜牧業(yè)統(tǒng)計情況

截止6月10日，全鎮(zhèn)生豬存欄1500頭，其中能繁母豬130頭，大牲畜存欄1300頭（匹、只），其中牛存欄1200頭，馬100匹，羊存欄500只；家禽存欄30050只（羽），其中雞存欄17380羽，鴨存欄12500只，鵝存欄170只；出欄肉豬880頭，出欄供宰殺的肉用牛330頭，出售和自宰肉羊75只，出售和自宰的家禽5523（只、羽），其中雞羽2135；肉類總產(chǎn)量9.5萬公斤。

2.產(chǎn)地檢疫完成情況

截止6月10日，全鎮(zhèn)共完成產(chǎn)地檢疫250頭，其中完成生豬產(chǎn)地檢疫200頭，牛50頭。

3.黃牛品改完成情況

截止6月10日，全鎮(zhèn)共完成黃牛品種改良人工凍配80頭。

4.接受群眾技術(shù)咨詢服務(wù)30人次，平均每月下村為農(nóng)戶治療畜禽病例5人次。

5.做好無害化上報、疫情監(jiān)控、入戶排查等。

下半年工作計劃

農(nóng)業(yè)方面：

（一）、搞好基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范項目

1、做好科技示范戶的工作。聯(lián)系科技示范戶是農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)一個必不可少的內(nèi)容之一，我鎮(zhèn)茶葉示范戶5個，每年計劃分布在不同村、屯，示范面積近25畝，通過指導(dǎo)員、示范戶的共同努力，做到了以點帶面，帶動了周邊村、屯的一些農(nóng)戶，起到了很好的轟動效應(yīng)與效果。

3.獨峒鎮(zhèn)唐朝村和林略村建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，創(chuàng)新改變傳統(tǒng)的種田模式，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率。

4.擴(kuò)大發(fā)展稻田養(yǎng)螺示范基地，種養(yǎng)結(jié)合增加田塊的實用性，促進(jìn)增收，帶動貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)脫貧攻堅的精神號召。

(二)、 積極做好耕地補(bǔ)貼、稻谷補(bǔ)貼、廁改申報工作

農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是支農(nóng)惠農(nóng)的一項重要工作，今年，積極配合財政所對接好全鎮(zhèn)1.6萬畝耕地力補(bǔ)貼，兌現(xiàn)這項惠農(nóng)資金的核實，做到登記、錄入、核實、上報等工作。做好稻谷補(bǔ)貼和廁改的申報、驗收等工作。

（三）做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作，農(nóng)產(chǎn)品檢測是一項復(fù)雜又嚴(yán)肅的工作，每個月檢測任務(wù)近60個。

（四）完成糧食生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)工作，；完成農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度目標(biāo)任務(wù)數(shù)的統(tǒng)計

（四）、配合縣土肥站做好稻谷采樣釆集工作

15個村共釆作物樣59個，積極完成水稻、茶葉、蔬菜定點釆樣任務(wù)。

（五）、做好病蟲害預(yù)測預(yù)報工作

一年來，結(jié)合縣植保站預(yù)測預(yù)報：水稻完成3期，茶葉完成3期預(yù)測預(yù)報。號召農(nóng)戶及時防冶病蟲害，選用對口的高效、低毒農(nóng)藥。

（六）、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)

積極利用縣科技局貧困村特派員身份，一年來，分別在具盤村具河屯、岜團(tuán)村、平流村、八協(xié)村、干沖村、獨峒村舉辦了水稻、茶葉等培訓(xùn)班，參加學(xué)員200多人，印發(fā)資料進(jìn)500份， 落實培訓(xùn)資金近20000元，取得了群眾一致好評。

（七）科技發(fā)展

1、 進(jìn)一步做好全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，想方設(shè)法提高全鎮(zhèn)人民學(xué)科技、用科技的積極性，充分發(fā)揮電視、網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)技寶信息等平臺，采取群眾喜、聞、樂、見等形式，加大農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)、政策的宣傳力度，進(jìn)一步提高科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的認(rèn)識，做好試驗、示范點，抓好示范戶的作用，盡力完成上級部門年頭交給的各項任務(wù)，為鄉(xiāng)村振興工作貢獻(xiàn)力量。

2、加大培訓(xùn)力度，加強(qiáng)宣傳，增加水稻和茶葉培訓(xùn)期數(shù)，做好本單位部門、農(nóng)技干部業(yè)務(wù)宗旨。

3、 爭取發(fā)展茶葉基地創(chuàng)建500畝（創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級核心示范區(qū)）；爭取在平流、八協(xié)、岜團(tuán)、具河等村、屯發(fā)展中稻再生稻2000畝；創(chuàng)建發(fā)展具河屯150畝“優(yōu)質(zhì)稻+再生稻+稻魚”高產(chǎn)示范基地工作。力爭做4個不同海拔高度再生稻試驗、示范，帶動全鎮(zhèn)再生稻的發(fā)展。

畜牧方面

1、是切實按照鎮(zhèn)黨委政府的直接領(lǐng)導(dǎo)、縣局主管部門的工作布置和要求，對照落實每一項工作和任務(wù)，為2022年工作打好基礎(chǔ)。

2、抓好秋季重大疫病防控工作：重大動物疫病防控是核心工作，堅持以“預(yù)防為主”的工作方針，重點預(yù)防以禽流感（H5N7亞型）、雞新城疫、豬瘟、口蹄疫為主的動物疫病防控工作。

3、做好疫情監(jiān)測報告：嚴(yán)格要求每個行政村的村級動物疫情報告員做好本村疫情監(jiān)測工作。鎮(zhèn)水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站安排專職人員負(fù)責(zé)信息跟蹤收集和統(tǒng)計，并按照市、縣規(guī)定的時間做好零報告、周報、月報、季報、半年報等，有疫情報疫情，無疫情報平安，做到重大動物疫情不瞞報、不漏報、不遲報和不謊報。

4、加大市場監(jiān)管：堅持采取“以報檢為主”、定點補(bǔ)檢為補(bǔ)，建立臺賬簿，做好跟蹤管理服務(wù)；對獸藥店，飼料店，家禽活宰點每月進(jìn)行一次巡查，加大市場監(jiān)督工作，安排專人對牛圩交易市場管理，防范貴州、湖南跨省肉牛交易出現(xiàn)疫情漏洞。

5、堅持抓好病死豬無害化處理：主要抓好我鎮(zhèn)20個小規(guī)模較大養(yǎng)殖大戶列為服務(wù)管理對象，嚴(yán)防口蹄疫、豬瘟病在我鎮(zhèn)境內(nèi)蔓延，特別是患病母豬堅決不能上市，發(fā)現(xiàn)1例處理1例，并進(jìn)行全場消毒。

6、是配合鎮(zhèn)人民政府抓緊并落實獨峒鎮(zhèn)稻田生態(tài)養(yǎng)魚整鎮(zhèn)推進(jìn)項目的技術(shù)指導(dǎo)工作，完成種稻養(yǎng)魚田基改造項目建設(shè)補(bǔ)助發(fā)放，打造“兩茶一魚”美麗獨峒新目標(biāo)。

7、2020年縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局已經(jīng)在獨峒鎮(zhèn)具盤村具河屯、林略村、平流村、唐朝村、八協(xié)村成立田螺養(yǎng)殖示范基地，爭取把稻田魚與田螺一起抓。

8、2021年畜牧業(yè)計劃出現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長點。我鎮(zhèn)將大力引導(dǎo)我鄉(xiāng)群眾大力發(fā)展肉牛、山羊和生豬向規(guī)模經(jīng)營事業(yè)方向發(fā)展，明年將在玉馬、岜團(tuán)、獨峒、平流等村新建肉牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場2個，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)100頭以上，在林略村新建山羊規(guī)?；B(yǎng)殖場2個，高定新建山羊規(guī)?；B(yǎng)殖場一個，每個場的規(guī)模達(dá)到100只山羊以上，在獨峒村、里盤村、平流各成立生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖專業(yè)合作社1個，養(yǎng)殖能繁母豬規(guī)模達(dá)100頭以上，在干沖新建林下規(guī)模養(yǎng)殖1個，實現(xiàn)獨峒土雞年出欄量達(dá)到20000只以上。

9、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和鄉(xiāng)村獸醫(yī)服務(wù)工作

爭取全年共舉辦水產(chǎn)畜牧養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班8期，其中水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)4期，畜牧養(yǎng)殖4期，發(fā)放宣傳資料1000冊（份）接受培訓(xùn)人數(shù)400人次，接受群眾技術(shù)咨詢服200人次，平均每月下村為農(nóng)戶治療畜禽病例10人次。

篇6

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年前三季度工作總結(jié)及四季度計劃

根據(jù)區(qū)政府工作安排，現(xiàn)將我委xx年1-xx月份主要工作及第四季度工作計劃匯報如下：

一、上半年工作總結(jié)

（一）科學(xué)編制年度運行報告。

客觀實際地完成了xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況的總結(jié)，并在摸清我區(qū)的發(fā)展機(jī)遇、存在的困難及面臨的國內(nèi)外形勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合?？谑屑拔覅^(qū)“十二五”規(guī)劃要求，科學(xué)撰寫了xx年的國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃報告，全面、客觀反映經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的運行情況，并提出相應(yīng)的工作建議。在完成年度經(jīng)濟(jì)運行報告的基礎(chǔ)上，我委堅持每季度對我區(qū)經(jīng)濟(jì)運行情況進(jìn)行分析比較，并完成xx年上半年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展執(zhí)行情況報告，提出相應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展措施建議，切實為區(qū)政府宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控當(dāng)好參謀助手。

（二）固定資產(chǎn)投資項目立項、備案審批。

截至xx月底,我區(qū)共完成固定資產(chǎn)投資項目立項、備案72個,總投資額227.8億元。其中房地產(chǎn)項目37個，總投資額108.69億元；工業(yè)項目13個，總投資額4.01億元；旅游服務(wù)業(yè)項目14個，總投資額44.2億元；農(nóng)業(yè)項目4個，總投資額約2.3億元；其他項目5個，總投資額約68.87億元。今年立項、備案的固定資產(chǎn)投資項目較去年相比，項目個數(shù)增加11個，總投資增加1.8億元，且多數(shù)備案項目特別是房地產(chǎn)項目有望在年內(nèi)可開工建設(shè)，將較好促進(jìn)我區(qū)固定資產(chǎn)投資增長。

（三）公務(wù)車車編管理。

根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專題會安排，我委牽頭起草《?？谑行阌^(qū)黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車配備使用管理辦法（暫行）》，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府會議多次審議修改后，已定稿并按要求下發(fā)到相關(guān)單位。另外對區(qū)內(nèi)公務(wù)用車使用情況展開調(diào)查摸底，并依據(jù)各單位人員編制及工作情況對區(qū)直黨政機(jī)關(guān)和直屬事業(yè)單位車編進(jìn)行重新定編，相應(yīng)的定編通知已下發(fā)至各單位。

（四）經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)協(xié)調(diào)與促進(jìn)。

根據(jù)區(qū)政府工作報告責(zé)任分解，我委負(fù)責(zé)地區(qū)生產(chǎn)總值和固定資產(chǎn)投資指標(biāo)的協(xié)調(diào)促進(jìn)工作。其中地區(qū)生產(chǎn)總值指標(biāo)由一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值決定，分別由具體職能單位負(fù)責(zé)。固定資產(chǎn)投資我委主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和促進(jìn)企業(yè)固定資產(chǎn)投資，根據(jù)工作安排，我委對區(qū)內(nèi)近兩年備案企業(yè)固定資產(chǎn)投資項目進(jìn)行回訪，了解項目開工建設(shè)進(jìn)展情況，并敦促企業(yè)積極上報固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)。同時與區(qū)統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)存在我區(qū)建設(shè)項目列入其他區(qū)、漏統(tǒng)和少報、部分項目征地拆遷款項沒列入統(tǒng)計等問題。經(jīng)我委和區(qū)統(tǒng)計局共同努力，目前已補(bǔ)統(tǒng)投資項目24個，固定資產(chǎn)投資額增加19.65億元。

（五）政府投資項目申報。

根據(jù)市發(fā)改委《關(guān)于編報xx年?？谑姓顿Y項目計劃的通知》文件要求，我委積極組織相關(guān)單位進(jìn)行項目申報工作，并對各相關(guān)單位申報項目進(jìn)行篩選，結(jié)合我區(qū)實際情況，充分考慮我區(qū)經(jīng)濟(jì)、民生等要素，著重向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及城市改造方面傾斜，最終匯總出41個政府投資項目上報市發(fā)改委，計劃總投資額233041萬元,其中xx年度計劃投資107935萬元。

（六）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參與《秀英區(qū)加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實施意見》的起草工作，多次協(xié)同市發(fā)改深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展調(diào)研，積極配合上級部門申報城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范實驗區(qū)項目。

（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)。

組織全委干部認(rèn)真學(xué)習(xí)市委《關(guān)于規(guī)范公務(wù)消費行為入推進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)的意見》（海發(fā)〔xx〕xx號）、市委市政府《關(guān)于印發(fā)的通知》(海辦發(fā)〔xx〕xx號)、市紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)明紀(jì)律過節(jié)堅定不移糾正“”的通知》（海紀(jì)發(fā)〔xx〕xx號）等相關(guān)文件。開展廉政風(fēng)險防控自查，并針對各風(fēng)險點提出切實可行的防控措施，制定風(fēng)險防控管理工作方案，完善“三重一大”等事項審批流程。

（八）區(qū)政府交辦的其他事項。

前進(jìn)村掛點幫扶工作，春節(jié)期間，我委深入掛點村了解村民生產(chǎn)生活情況，并為40家困難戶贈送慰問品（油、米等生活必需品）。加強(qiáng)對村委會換屆選舉的指導(dǎo)和監(jiān)督，主要抓好矛盾糾紛化解工作，消除不穩(wěn)定因素。要做到心中有數(shù)，加強(qiáng)指導(dǎo)，及時化解矛盾和問題，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。辦理答復(fù)人大、政協(xié)代表提案件15件，其中主辦件2件，協(xié)辦件13件，代表滿意率100%。其他“美麗鄉(xiāng)村、潔凈家園”、安全生產(chǎn)、計劃生育、“五大工程”環(huán)境保護(hù)等工作順利開展。

二、第四季度工作計劃

（一）加強(qiáng)社會項目備案管理，簡化審批前置條件，精簡審批流程，加強(qiáng)對項目后期建設(shè)的跟蹤服務(wù)，了解掌握項目建設(shè)進(jìn)展情況。

（二）加大經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)協(xié)調(diào)促進(jìn)工作，確保負(fù)責(zé)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成年度目標(biāo)。

主要加大固定資產(chǎn)投資查漏補(bǔ)缺工作力度及涉及征地拆遷資金未納入統(tǒng)計等問題的協(xié)調(diào)工作力度，積極與業(yè)主單位對接，加強(qiáng)與市相關(guān)部門溝通，及時匯報工作進(jìn)展和存在的問題。

（三）加大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作力度，依據(jù)《秀英區(qū)加快統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實施意見》認(rèn)真開展相關(guān)工作，積極申報鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展項目，促進(jìn)中心心鎮(zhèn)建設(shè)盡快開展，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，積極協(xié)調(diào)上級部門爭取省、市政府資金支持。

（四）加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，開展“作風(fēng)建設(shè)推進(jìn)年活動繼續(xù)深入整治庸懶散奢貪問題”專項工作，加強(qiáng)和改進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)，提高行政審批效率，營造服務(wù)型機(jī)關(guān)。

（五）完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。

篇7

一、上半年環(huán)保目標(biāo)工作任務(wù)完成情況

1、建設(shè)項目管理

對××縣6家建設(shè)項目，辦理了環(huán)評審批手續(xù)，進(jìn)行了申報登記；通過開展打擊環(huán)境違法行動，對三家企業(yè)下達(dá)了補(bǔ)辦環(huán)評通知書，對2005年建設(shè)項目進(jìn)行全面核實，對未辦理環(huán)評及登記的單位進(jìn)行了補(bǔ)辦。

2、污染治理

通過集中供熱項目的逐步完善，原創(chuàng)：××鎮(zhèn)內(nèi)的污染治理成果顯著，據(jù)縣環(huán)境監(jiān)測部門統(tǒng)計分析，縣政府所在地城鎮(zhèn)空氣質(zhì)量達(dá)到和好于二級天數(shù)達(dá)到80%以上，tsp控制在0.200毫克/立方米以下，大力推廣清潔能源的使用力度，××鎮(zhèn)內(nèi)餐飲服務(wù)業(yè)大灶改造全面完成，燃油、燃?xì)?、型煤使用?00%；兩次對飲用水水源地進(jìn)行執(zhí)法檢查，確保了飲用水水源地的水質(zhì)安全；完成了上半年煙塵、水污染物的削減指標(biāo)；擬建的醫(yī)療垃圾處理場、生活垃圾、污水處理廠的選址等前期工作正在立項及運作中。

6月上旬結(jié)合中高考，由環(huán)保、工商、公安、文化市場管理等相關(guān)單位相互配合，聯(lián)合對轄區(qū)內(nèi)的噪聲及揚(yáng)塵污染進(jìn)行了集中清理整治，歷時15天，較好地控制了噪聲環(huán)境污染，取締室外燒烤12處，對主要街路及居民稠密區(qū)的室外音響進(jìn)行清理，共清理了二十余處。

3、環(huán)境建設(shè)

完成了六處自然保護(hù)區(qū)的劃界立標(biāo)及專項執(zhí)法檢查工作；落實了××鎮(zhèn)國家級優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)的申報工作以及萬畝的有機(jī)食品基地的試點，并請國家有機(jī)食品認(rèn)定中心的專家來我縣現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，確定了糧財小區(qū)、房產(chǎn)小區(qū)、城北小區(qū)為市級“安靜小區(qū)”，繼續(xù)開展綠色創(chuàng)建活動，共確定8個綠色村鎮(zhèn)、2個綠色學(xué)校、綠色機(jī)關(guān)、綠色社區(qū)等創(chuàng)建工作在全縣范圍內(nèi)展開。

4、環(huán)境監(jiān)督管理與監(jiān)測

上半年完成了市局確定的保障群眾環(huán)境權(quán)益專項整治行動，對全縣內(nèi)的重點污染行動及流域內(nèi)污染企業(yè)進(jìn)行專項檢查，并及時上報了查處情況；對執(zhí)法人員進(jìn)行了《行政許可法》和其它法規(guī)的培訓(xùn)，按年度監(jiān)測方案，完成了上半年水、氣、聲環(huán)境質(zhì)量例行監(jiān)測任務(wù)，并按要求上報了水源地水質(zhì)數(shù)據(jù)及達(dá)率；工作總結(jié)、簡報、報表等實現(xiàn)了網(wǎng)上報送，工作動態(tài)網(wǎng)上每月報送2條。

5、環(huán)境工作

對初信初訪能夠在2個工作日內(nèi)提出辦理意見并答復(fù)本人，辦結(jié)率達(dá)到98%，加強(qiáng)了對環(huán)境工作的監(jiān)督管理，建立環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)接待日，切實為群眾解決環(huán)境污染問題，上半年無集體、重復(fù)和越級上訪發(fā)生。

6、排污收費

在收費過程中做到公開收費標(biāo)準(zhǔn)、政策、嚴(yán)格執(zhí)行收費征收程序，上半年搶抓時間，有重點分步驟進(jìn)行征收，完成排污收費16.7萬元，達(dá)到時間過半任務(wù)過半。

7、執(zhí)法責(zé)任制

加大全民環(huán)境教育工作，確立了全民環(huán)境教育基地，開展了全民環(huán)境教育的準(zhǔn)備工作及培訓(xùn)，利用“4.22”地球日開展了愛我家園、保護(hù)地球系列活動，在“6.5”世界環(huán)境日之際開展了豐富多彩的系列宣傳活動，縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)親自來到污染現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，利用廣播電視等新聞媒體播放了系列宣傳片，全縣中、小學(xué)開展了以主題班會、繪畫、文藝演出等多種形勢開展紀(jì)念活動，原創(chuàng)：團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)組織伍佰余人上街清理白色垃圾。

8、全面實行政務(wù)公開，認(rèn)真推行了“六項制度”，制定了“端正行風(fēng)政風(fēng)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”“最佳最差”單位評議活動實施方案；樹立環(huán)保系統(tǒng)先進(jìn)典型，并號召全系統(tǒng)工作人員學(xué)習(xí)。

二、存在的問題

總結(jié)上半年環(huán)保工作，在市局的大力指導(dǎo)下，在全局職工的共同努力下，能夠較好地完成上半年工作，并創(chuàng)造性開展了一些工作，取得了一些成績。但通過此次自查活動，也反映出我局存在的問題，主要表現(xiàn)在環(huán)保宣傳教育的力度不夠，環(huán)境教育普及率有等于增強(qiáng)。

環(huán)保從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，以上不足我們都將在以后的工作中加以改進(jìn)，以更好的完成全年工作任務(wù)目標(biāo)。

三、下半年工作打算

1、推動全民環(huán)境教育工作的有序進(jìn)行，加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法工作力度，集中開展整治環(huán)境違法行為，推進(jìn)綠色創(chuàng)建工作，及有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、嚴(yán)把建設(shè)項目“三同時”關(guān)，杜絕“十五”小企業(yè)的產(chǎn)生，加強(qiáng)“十件實事”辦理工作，全面推進(jìn)環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。

篇8

對于工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用，那么作為一名銷售，如何寫半年工作總結(jié)呢?下面是小編給大家?guī)淼?021銷售人員個人半年工作總結(jié)5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷售人員個人半年工作總結(jié)(一)轉(zhuǎn)眼即逝，20_年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現(xiàn)對我今年上半年的工作做個總結(jié)?；厥?，看看過去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對上半年的所有事情，做個歸納。

一、我認(rèn)為業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在_大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、下半年的個人目標(biāo)

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20_年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

銷售人員個人半年工作總結(jié)(二)轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額_萬元，完成年計劃_萬元的_%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對_酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保_萬元銷售任務(wù)的完成，并向_萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

銷售人員個人半年工作總結(jié)(三)回顧這半年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到_房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于_年與_公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售人員個人半年工作總結(jié)(四)上半年對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管_市_區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下：

一、目標(biāo)

經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

二、經(jīng)過

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶，今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到_年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

三、總結(jié)

雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!

四、計劃

我個人認(rèn)為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

銷售人員個人半年工作總結(jié)(五)上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去，在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

篇9

一、立足市情，著眼大局，全面提升人才工作服務(wù)全局的能力和水平

跟進(jìn)新上項目和新建企業(yè)，積極提供各類人才服務(wù)。走訪工業(yè)園區(qū)風(fēng)電企業(yè)，了解企業(yè)規(guī)模現(xiàn)狀和用工需求，及時掌握企業(yè)信息，并將人才中心業(yè)務(wù)打包向企業(yè)進(jìn)行介紹和推薦，解決企業(yè)從招聘員工到后續(xù)服務(wù)的一系列問題，受到了企業(yè)好評。繼續(xù)加強(qiáng)與外省市企業(yè)的聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)范圍，拓寬就業(yè)渠道。與額濟(jì)納旗三和化工有限公司、中海油新能源玉門風(fēng)電有限公司等5家大型企業(yè)建立了長期輸送勞務(wù)用工合作機(jī)制。為新疆金風(fēng)科技有限公司酒泉生產(chǎn)基地等長期合作單位代招工作人員，按照要求，組織篩選應(yīng)聘者，累計為代招17人次，成功推薦就業(yè)并由派遣部簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議15人。為求職者提供了較好的工作機(jī)遇，也為部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作創(chuàng)造了條件。

2、以人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)為契機(jī)，不斷推進(jìn)市場建設(shè)步伐。人力資源市場和社會保障服務(wù)中心建設(shè)方案確定以來，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了市場建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了辦公室，抽調(diào)工作人員專門負(fù)責(zé)項目工作，局領(lǐng)導(dǎo)主動出擊，多次到省上進(jìn)行對接，積極與市國土局、規(guī)劃局進(jìn)行協(xié)商，爭取對人力資源市場建設(shè)的支持，特別是康市長上任以來，非常關(guān)心市場建設(shè)，多次召集相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，現(xiàn)土地已經(jīng)基本確定，市場可研工作前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，只等市政府發(fā)文既可進(jìn)入實施階段。

3、大力開展人才交流工作，為招聘求職者搭建平臺。每月18日定期舉辦大型人才招聘會，針對企業(yè)需求和求職者的需要，在元月舉辦了先鋒種業(yè)專場招聘會、3月8日舉辦了婦女節(jié)專場招聘會、肯德基專場招聘會。上半年共舉辦招聘會6場，有78家招聘單位參會。認(rèn)真做好招聘單位的后續(xù)服務(wù)工作，每月19號對企業(yè)進(jìn)行電話回訪，了解招聘單位招聘情況，對于沒有招聘到合適人員的單位，在一周內(nèi)為其推薦合適人才。大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員，及時對到期會員進(jìn)行審查，動員他們續(xù)辦手續(xù)。目前發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會員31家次，其中季度會員22家，半年會員4家，全年會員5家。同時，我們還加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的聯(lián)系，赴城區(qū)17個社區(qū)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行勞務(wù)輸轉(zhuǎn)宣傳,發(fā)放招聘信息，宣傳人才招聘會內(nèi)容，收集求職資料，豐富了人才儲備，建立了聯(lián)系社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的長效機(jī)制。

4、充實服務(wù)內(nèi)容，不斷完善人事和人才派遣工作。切實加強(qiáng)檔案管理，將檔案室現(xiàn)存檔案進(jìn)行清查，重新規(guī)整存放，登記造冊；建立了檔案室存放記錄單，使檔案管理工作更加精細(xì)化、嚴(yán)格化、正規(guī)化；對零散調(diào)檔函件進(jìn)行清理規(guī)整，建立了電子版調(diào)檔函信息登記表，為以后隨時查閱提供了方便。辦理了酒泉衛(wèi)校、酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院、酒泉人民醫(yī)院、惠民醫(yī)院、阿克塞事業(yè)單位招錄工作人員及縣市已落實就業(yè)單位學(xué)生檔案轉(zhuǎn)出和手續(xù)。與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行酒泉市分行及各縣市支行續(xù)簽了勞務(wù)派遣協(xié)議，與本草御顏容中心、甘肅魯能酒鋼風(fēng)力發(fā)電公司、華潤電力風(fēng)能（瓜州）有限公司，蘭州銀行酒泉分行等單位進(jìn)行銜接，與華潤電力風(fēng)能（瓜州）有限公司和蘭州銀行酒泉分行簽訂勞務(wù)派遣協(xié)議；及時核發(fā)各派遣單位員工工資，及時繳納社會保險；認(rèn)真做好金風(fēng)科技、鼎新風(fēng)電兩家風(fēng)電企業(yè)第四、五批新錄用人員體檢、入職等工作；上半年共辦理檔案201件,轉(zhuǎn)出檔案559件，單純保管40件，辦理單位1家，辦理錄干12件。

5、及早著手，認(rèn)真做好大學(xué)生報到就業(yè)相關(guān)準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)大中專畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)。加強(qiáng)就業(yè)政策的宣傳，切實為大中專畢業(yè)生就業(yè)提供的咨詢服務(wù)；繼續(xù)完善大中專畢業(yè)生就業(yè)報到、推薦就業(yè)等相關(guān)服務(wù)，并加強(qiáng)后續(xù)管理。上半年累計辦理往屆畢業(yè)生報到登記125人，辦理畢業(yè)生改派換發(fā)就業(yè)介紹信35人。同時，今年大中專畢業(yè)生報到高峰即將來臨，為了做好今年的報到工作，我們及早著手，清理了檔案室，對相關(guān)人員進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，提高了服務(wù)意思，為全面做好報到工作奠定了基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)管理，細(xì)化措施，不斷推動各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展不斷加強(qiáng)人事考試中心建設(shè)，積極承接各類社會化考試。不斷完善考試中心工作人員紀(jì)律、監(jiān)考人員職責(zé)、命題工作要求、考場紀(jì)律。加強(qiáng)試題庫建設(shè)，建立了較為完備的酒泉市人事考試中心題庫，有公務(wù)員考試題庫行政職業(yè)能力測試、公共基礎(chǔ)、申論、進(jìn)村就業(yè)考試題庫、教育類、汽車駕駛員、醫(yī)學(xué)類等各類考試用題千余套。上半年共承接了酒泉市政府辦招考工作人員命題及工作、阿克塞縣XX年事業(yè)單位招錄工作人員考試的命題及考務(wù)相關(guān)工作、肅北縣XX年事業(yè)單位工作人員招錄考試的命題及考務(wù)相關(guān)工作、衛(wèi)生局人機(jī) 對話考試2期4天、共968人次。

2、鞏固傳統(tǒng)培訓(xùn)，認(rèn)真做好職稱計算機(jī)培訓(xùn)考試（自課堂作文網(wǎng)edukt250.com，請保留此標(biāo)記。）工作。在做好傳統(tǒng)培訓(xùn)的同時，積極拓寬工作思路，創(chuàng)造條件，開辟培訓(xùn)工作新的領(lǐng)域。認(rèn)真組織專業(yè)技術(shù)人員職稱計算機(jī)培訓(xùn)，不斷提高講課人員的授課水平，加班教學(xué)管理，強(qiáng)化服務(wù)，督促授課人員認(rèn)真?zhèn)湔n，加強(qiáng)與學(xué)員的溝通，及時了解掌握學(xué)員的接受水平，調(diào)整授課內(nèi)容和改變授課方式，上半年共開展培訓(xùn)3期，共3個班次，參加培訓(xùn)330人；與職稱科配合完成了專業(yè)技術(shù)人員職稱計算機(jī)考試2次，立時8天、54場次，考試人員達(dá)640人，共計模塊1714個。配合局工資科完成了機(jī)關(guān)事業(yè)單位技師考試的監(jiān)考工作。

3、完善制度措施，認(rèn)真開展非公經(jīng)濟(jì)職稱評審工作。隨著非公經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，非公企業(yè)吸納的專業(yè)技術(shù)人員不繼增加。為了更好向非公經(jīng)濟(jì)單位和專業(yè)技術(shù)人才提供全方面系列化服務(wù)，我們不斷健全完善評審制度，加強(qiáng)對檔案材料及學(xué)歷的審核，保證了職稱評定的真實有效，并對初評會評審?fù)ㄟ^人員發(fā)放了資格證書。上半年共收集非公單位初級職稱評審材料7份。

4、加大督查力度，人才駕校培訓(xùn)工作穩(wěn)中有升。一是加強(qiáng)內(nèi)部管理。每月對工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核，實行教練員上班登記制度，培訓(xùn)時必須做到人不離車，考核結(jié)果與工資掛勾，保證了駕校各項工作高效、有序地進(jìn)行。二是合理制定培訓(xùn)計劃。按學(xué)員不同進(jìn)度對各車進(jìn)行分別考核，嚴(yán)把教學(xué)的規(guī)范性、統(tǒng)一性。在每個科目考試前駕校先初考一次,對學(xué)得好的讓其先考試,學(xué)得有差距的對其單獨教學(xué),對不能參加考試的勸其下次再考。上半年科目一考試12場，平均合格率90%以上；科目二、一段考試10場 ,平均合格率85%；科目二、二段考試 5場，平均合格率85 %以上；科目三考試5場 ，平均合格率100%。培訓(xùn)合格194人,出證170人,等待出證24人。上半年招收學(xué)員:234人，培訓(xùn)結(jié)業(yè) 170人。三是開展學(xué)員調(diào)查。對學(xué)員進(jìn)行回訪調(diào)查，確保了學(xué)員的利益，杜絕了吃、拿、卡、要現(xiàn)象的發(fā)生，維護(hù)了學(xué)校的聲譽(yù)。四是注重教育。不斷加強(qiáng)教練員和學(xué)員的意識，出車前必須檢查好車輛狀況，收車后做好車輛保養(yǎng)工作，確保車輛100%安全行使，我們還加強(qiáng)了對門衛(wèi)的管理，做好值班登記，堅決杜絕車輛亂停亂放行為。同時，積極配合市人事局舉行了“甘肅省機(jī)關(guān)事業(yè)

人事專員工作總結(jié)篇2：

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間在深川工作已半年多了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我邊邊工作，有進(jìn)步也有不足。為使XX年有更好的借鑒和指導(dǎo)，現(xiàn)將我這幾個月的工作總結(jié)如下。

一、招聘工作了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據(jù)各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。通過采取一系列切實措施：廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、現(xiàn)場招聘、貼招聘廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才（不含辭職）需求。

二、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理對現(xiàn)有人員進(jìn)行建檔工作：身份證、學(xué)歷證明、身體體檢報告、照片等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。

2、及時做好檔案材料的收獲、整理、歸檔。

3、完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

4、實行各部門在職人員人數(shù)每周統(tǒng)計工作。并對新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行月統(tǒng)計并進(jìn)行核對。

5、人才庫檔案管理工作。提高后期招聘效率。

三、員工培訓(xùn)工作完成新入職人員的培訓(xùn)工作：員工入職管理規(guī)定、考勤管理辦法、工作紀(jì)律等。

2、完成銷售部、行政前臺、市場部前臺、技術(shù)部內(nèi)勤的商務(wù)禮儀培訓(xùn)工作。

3、協(xié)助采購部完成員工物料培訓(xùn)工作。

4、全力協(xié)助研發(fā)部做好生產(chǎn)、技術(shù)部門技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。

四、員工關(guān)系找各部門員工聊天，了解各部門員工的思想動態(tài)。

篇10

一、堅定信念，投身到廣闊的山區(qū)農(nóng)村中去

在大學(xué)期間，我曾參加過兩次湛江某麻風(fēng)病康復(fù)院的志愿者活動，深深感受到貧困農(nóng)村的艱苦，有一股想為他們改變現(xiàn)狀的沖動。在看到國家鼓勵大學(xué)畢業(yè)生到西部及廣大農(nóng)村進(jìn)行“支農(nóng)、支醫(yī)、支教和扶貧” 服務(wù)的倡導(dǎo)和《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作的實施意見》時，我推掉了當(dāng)時的國企實習(xí)工作，在第二天就報了名。許多親友對我的舉動很不理解，在他們看來在大城市生活得好好的偏偏跑到窮山區(qū)工作是一件蠢透頂?shù)氖?。但我堅持了自己的信念，相信到廣闊的農(nóng)村一樣能得到鍛煉、能闖出一片天地，更加重要的是能為山區(qū)的建設(shè)和農(nóng)民的致富盡到自己的一點綿力。

二、領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)心，工作逐漸適應(yīng)

剛到服務(wù)地仁化時，單位領(lǐng)導(dǎo)十分重視我們參加“三支一扶”的大學(xué)生，專門召開了班子成員會議討論我們的生活和工作安排，為我們提供了寬敞舒適設(shè)施完備的宿舍，并為我們聯(lián)系了有職工飯?zhí)玫膯挝?，解決了我們生活中兩個大問題。在剛開始工作的那段時間，我對單位里的工作和仁化的農(nóng)村情況還不熟悉，同事們下鄉(xiāng)工作時會經(jīng)?！瓣P(guān)照”我一起去，讓我在短短的時間內(nèi)就熟悉了許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落，在開展工作時就順利多了。

三、在工作中充實，在充實中提高

當(dāng)逐漸地適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐墓ぷ魃瞽h(huán)境后，我的工作由“磨合期”進(jìn)入到了“成熟期”。我的日常工作主要是負(fù)責(zé)局辦公室的各項事務(wù)，由于是黨員，還要“兼職”政工股的工作。平常兩個股室的工作都比較繁雜，接觸面廣，我在這半年里參加了許多項重要的工作和大型的活動。在這些活動中，讓我懂得了要做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作至少要具備以下幾點：

一是要多請教、多學(xué)習(xí)。

作為以農(nóng)民為服務(wù)對象的單位，農(nóng)業(yè)局是最經(jīng)常與農(nóng)民打交道的部門。農(nóng)民群眾文化程度不高，文字理解性差，與他們打交道是應(yīng)注意講解要有耐心，還要注意語言的通俗化。有一次某個鎮(zhèn)的幾個村民來局里上訪，向我們反映鎮(zhèn)里征地補(bǔ)償問題的情況，我負(fù)責(zé)接待他們。村民見我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，就把征地合同讓我解釋合同為什么無效，但我解釋了半天，但還是沒有讓他們聽明白，最后我找來專門負(fù)責(zé)農(nóng)村合同工作的老同志幫忙，結(jié)果他用了幾個簡單的例子就讓上訪的農(nóng)民滿意得直點頭了。我這時才明白，原來我的解釋太專業(yè)化了，沒有做到言簡意賅，而老同志常年與農(nóng)民相處，自然了解農(nóng)民的特點和群體心理。這次之后，我只要有空都會去各個股室“竄門”，向同事們?nèi)〗?jīng)，他們也很樂意向我介紹各種鄉(xiāng)風(fēng)民俗和教我講當(dāng)?shù)氐目图以?，半年下來收獲不少。

二是辦事要靈活。

在農(nóng)業(yè)局工作要經(jīng)常組織科技下鄉(xiāng)、農(nóng)村普法、農(nóng)業(yè)人員培訓(xùn)等活動，但農(nóng)民群體意識薄弱，組織觀念不強(qiáng)，若要他們配合工作，首先要學(xué)會靈活、動腦子，才能調(diào)動農(nóng)民的積極性。例如在農(nóng)業(yè)黨委舉行的政風(fēng)行風(fēng)“回頭看”活動向農(nóng)民征詢意見時，我們針對農(nóng)民參與活動積極性不夠的情況，向提出意見和建議的農(nóng)民派發(fā)種植養(yǎng)殖技術(shù)書籍，這個辦法果然湊效，許多農(nóng)民主動上前接受我們的調(diào)查。

三是態(tài)度要熱情。

在許多人眼中，政府部門都是“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”地方，但不予群眾方便就是不予自己方便，“金杯銀杯不如百姓的口碑”，所以，每當(dāng)有群眾要上門辦事時，我都會換個角度把自己當(dāng)成是一個求助者，就會盡心盡力為群眾解決問題。有時候一個微笑、一句“你好”和一杯熱茶都是與群眾溝通的橋梁。

四是工作要細(xì)心。

農(nóng)村基層的工作繁多復(fù)雜，稍不留心很容易出錯，在開展今年的仁化縣農(nóng)村人才統(tǒng)計工作時，全縣十一個鎮(zhèn)（街）的農(nóng)村人才數(shù)據(jù)要全部歸納整理，工作量非常大，有時候一個報表的一個數(shù)字出錯整個報表都要重來，重做了幾次后，我掌握了容易出錯的地方，加了幾天班后終于提前完成這項“巨大工程”，并記錄了工作的要點和統(tǒng)計的技巧，在后來的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨內(nèi)年報統(tǒng)計、人事勞動統(tǒng)計、機(jī)關(guān)干部統(tǒng)計中都得心應(yīng)手，較出色地完成了任務(wù)，受到了單位領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

五是辦事要高效。

政府機(jī)關(guān)工作效率低下一直為人們所詬病，但我來到仁化農(nóng)業(yè)局工作后，發(fā)現(xiàn)單位的工作效率還是挺高的。因為國家對農(nóng)業(yè)的大力支持，我單位每年負(fù)責(zé)全縣的農(nóng)田水利基本建設(shè)、貧困房改造等項目建設(shè)也逐漸增多，有很多都比較趕，同事們加班是家常便飯的事，但都在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。今年9月我單位利用國家“三電合一”項目在我縣的試點，建立了面向廣大農(nóng)民的“仁化農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，我是信息員之一。做信息員最大的感受是嗅覺要靈敏，辦事要高效，通常早上舉行會議或活動，中午就要把信息在網(wǎng)上。正是單位氛圍的影響，我改正了以往辦事拖拉的壞習(xí)慣。在我們?nèi)齻€“三支一扶”志愿者和同事們的“辛勤耕耘”下，我們單位負(fù)責(zé)的“三電合一”項目順利通過了國家農(nóng)業(yè)部的驗收，仁化農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的點擊率到目前為止也已經(jīng)達(dá)到了15萬。

四、繼續(xù)努力，爭取在服務(wù)期間做出優(yōu)秀成績

在這半年的服務(wù)期間，我協(xié)助了單位的各項工作順利完成，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，自己也在工作當(dāng)中得到了鍛煉，專業(yè)水平得到了鞏固和提高，真正使自己從一個“同學(xué)”變成一個“同志”；在這半年的服務(wù)期間，我的學(xué)生氣沒有了，思想比以前更加成熟了，眼界思維也開闊了，想問題辦事情也更加客觀理性；在這半年的服務(wù)期間，我對仁化這個雖然貧窮但是山清水秀、民風(fēng)淳樸的美麗的地方產(chǎn)生了濃厚的感情。仁化縣近年來在黨的新農(nóng)村建設(shè)政策下經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，我對仁化的未來充滿了希望，也更堅定了自己繼續(xù)做好“三支一扶”工作、爭取作出優(yōu)秀成績的信心。希望國家、省、市有關(guān)部門進(jìn)一步完善“三支一扶”的各項配套政策，解決“三支一扶”志愿者的后顧之憂，引進(jìn)更多優(yōu)秀的大學(xué)生到基層去、到山區(qū)去、到人民最需要的地方中去，為如火如荼的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦，為實現(xiàn)全面小康社會貢獻(xiàn)出自己的青春和力量！