導(dǎo)語：如何才能寫好一篇提前轉(zhuǎn)正申請書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間，x個月的試用期就要結(jié)束了，自xx年x月x日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了業(yè)務(wù)性，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中要實(shí)事求是、勇于進(jìn)取，作一名合格的業(yè)務(wù)員，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應(yīng)得的成果。

在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到xx事業(yè)中。在組長安排下，我去xx專賣店學(xué)習(xí)了五天，在回xx店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機(jī)構(gòu)、xx產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)知識，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會”。在xx店和xx百貨獨(dú)立學(xué)習(xí)兼營業(yè)員，是他鍛煉了我堅強(qiáng)的意志和做業(yè)務(wù)堅定的信念。學(xué)會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品，我在xx店和xx百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題?；局懒嗽鯓邮箍蛻魸M意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認(rèn)同、被肯定、被接受的心理。為達(dá)成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點(diǎn)：

1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實(shí)際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對通路：方便、快速、服務(wù)到家……

3、針對商品：商品設(shè)計要依據(jù)市場需求來設(shè)計，以滿足市場的需求為依據(jù)舊。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。

5、針對實(shí)體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對程序：不僅有售前、售中之服務(wù)，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

與客戶做朋友，真心關(guān)心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達(dá)成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。

作為業(yè)務(wù)員要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法，有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。

在部門、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在xx百貨和xx藥店當(dāng)營業(yè)員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當(dāng)營業(yè)員時也做了一些工作，發(fā)揮了一個業(yè)務(wù)員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，在何經(jīng)理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進(jìn)步。

今天，我雖然向公司遞交了提前轉(zhuǎn)正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。

篇2

您好！

我于20xx年1月24號進(jìn)入公司技術(shù)部，在技術(shù)部擔(dān)任程序員一職。在這兩個月的工作時間里，我一直對自己要求嚴(yán)謹(jǐn)，遵守公司的規(guī)章制度，努力完成和完善分配給我的任務(wù)，參與了看守所項目的需求講解到目前的代碼編寫。因為自己在經(jīng)驗上的不足，所以，我覺得自己比較適合從最基本的開始做起。綜合看來自己還有以下的不足：

1、沒有項目經(jīng)驗，沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)和完整的系統(tǒng)開發(fā)。我希望同時也相信自己在這次的看守所項目中可以學(xué)到不少經(jīng)驗。

2、溝通能力欠缺，沒有及時有效的和領(lǐng)導(dǎo)交流。這個可能和我的性格有點(diǎn)關(guān)系，我也希望能夠有所改變。

3、發(fā)現(xiàn)問題的能力不夠，在自己以往的學(xué)習(xí)方式中，欠缺一種主動發(fā)現(xiàn)問題的能力。今后，我會多注意這方面的訓(xùn)練。

在公司工作的這段時間里，我得到很多同事的幫助，特別是xx在生活上對我照料有加，兩位經(jīng)理也經(jīng)常的與我交流，有不懂的地方可以向同事請教，同事們也都非常樂意為我解答。這些使得我在技術(shù)上進(jìn)步不少，而各位同事的熱情和幫助，使得我很快就適應(yīng)了公司的生活。我是**年畢業(yè)的學(xué)生，在此之前我在xx科技有限公司做程序員，雖然這是我進(jìn)的第二家公司，但相對來說，我進(jìn)入社會的時間還是比較少，我也知道還需要很多的磨練才能獨(dú)擋一面。在從學(xué)生向員工的轉(zhuǎn)換中，還沒有完全熟悉自己的角色。所以在工作或者生活中，難免會犯一些錯誤，不過前事之鑒，后事之師。這些錯誤會讓我更加成熟，在考慮問題方面也更加全面。

在公司的規(guī)章制度中，試用人員在試用期3個月中，如果表現(xiàn)良好，可以申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，因此我特向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司能根據(jù)我的表現(xiàn)，工作態(tài)度以及工作能力，給出合格評價，使我可以提前轉(zhuǎn)正成為公司正式員工。

在公司的這段時間里，我也考慮了很多的，考慮了自己的將來，以及現(xiàn)在，從而對我的人生觀有了新的啟發(fā)，也對這個世界和這個社會有了新的認(rèn)識。在未來的一年里，我希望能通過自己的努力為公司和社會創(chuàng)造財富。同時提高自己的技術(shù)水平以及實(shí)現(xiàn)自己的個人價值。我相信“心有多大，夢想就有多大”。

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日

程序員轉(zhuǎn)正申請書2各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20xx年7月11日我有幸進(jìn)入我司，成為研發(fā)部的一名員工，擔(dān)任軟件工程師一職。初到公司我被分配到廢票的crm研發(fā)小組，現(xiàn)根據(jù)公司需要被調(diào)到51gds研發(fā)小組，對51gds項目進(jìn)行研發(fā)和維護(hù)。

三個月的試用期工作時間里，我遵守我司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格律己，努力完成工作中分配給我的各項任務(wù)。工作中，我不斷的、學(xué)習(xí)、積累工作經(jīng)驗，積極參與團(tuán)隊協(xié)作。力求盡快掌握、熟悉我司的業(yè)務(wù)流程。以提高個人的工作能力。盡快融入我司這個大家庭中，為我司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的試用期后，在同事的幫助和個人的努力下，我不但對我司的企業(yè)文化和企業(yè)精神有了深刻的領(lǐng)悟，也對我司的業(yè)務(wù)流程有了足夠的了解，能夠獨(dú)立對日常業(yè)務(wù)進(jìn)行一般處理。

在以后的工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聯(lián)拓天際的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日

程序員轉(zhuǎn)正申請書3各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我來公司已經(jīng)近兩個月了，在這兩個月中，我隨著對公司的逐步了解，更加堅定了我進(jìn)公司前面試時候“找個能夠長期發(fā)展的公司”的想法，我對公司的前景充滿希望；通過兩個月與同事的接觸，我對他們的技術(shù)水平很佩服，因而對物流軟件的前景也充滿信心。

在此期間，我認(rèn)真積極的工作，并且在同事的積極主動而又誠懇的幫助下完成了領(lǐng)導(dǎo)給我分配的工作。

1、熟悉了物流軟件的業(yè)務(wù)流程，在將來的工作中我將更加明細(xì)的知道各個業(yè)務(wù)的具體功能和實(shí)現(xiàn)方法，更好的為公司服務(wù)。

2、完成了計費(fèi)部分的需求分析，概要設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計

3、完成了機(jī)器登錄（主要功能：搜索整個局域網(wǎng)，用比較高效的方法能夠快速的獲取每臺電腦的主機(jī)名、IP地址、網(wǎng)卡物理地址MAC，并且把他們應(yīng)用的系統(tǒng)登錄w作文login的校驗中去）、商品信息（主要功能：商品信息查看、一次錄入、二次錄入、修改、匹配、維護(hù)、歷史商品信息查看、商品信息匹配列設(shè)置）、靜態(tài)數(shù)據(jù)維護(hù)（主要功能：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)查看、錄入、維護(hù)、設(shè)計全局函數(shù)（f作文g作文dddw作文g作文base作文init）方便在數(shù)據(jù)窗口中把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)作為下拉子數(shù)據(jù)窗口調(diào)用）、版本查詢的新增開發(fā)；跟羅宇宙翔一起完成了系統(tǒng)日志（修改日志窗口、修改保存日志的全局函數(shù)（f作文s作文logs作文err），從而把以前的6個類似函數(shù)統(tǒng)一起來，并且把這個函數(shù)應(yīng)用到部分窗口）。使自己對物流業(yè)務(wù)、文檔書寫、ORACLE存儲過程、圖形化界面、動態(tài)菜單有了進(jìn)一步的認(rèn)識。雖然整個項目組的人都在努力工作，但是項目進(jìn)度比預(yù)期的推遲了一段時間，現(xiàn)在時間緊迫，我會更加努力工作，希望能盡自己能力幫助物流組按時完成項目

1、盡早完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，完成之后主動向領(lǐng)導(dǎo)要工作

2、寫好說明便于閱讀維護(hù)、寫好工作日志便于領(lǐng)導(dǎo)掌握我的工作進(jìn)度

3、抽空看同事的設(shè)計檔和程序，一方面提高自己，另一方面向同事提供建議，從而增強(qiáng)整個系統(tǒng)的質(zhì)量。請領(lǐng)導(dǎo)和同事考核我、關(guān)懷我、團(tuán)結(jié)我、激勵我，共同為高效、高質(zhì)量完成這個項目而努力。

我認(rèn)為我已經(jīng)完全融入到了物流組這個優(yōu)秀的團(tuán)體之中，在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我能夠很好適應(yīng)公司的環(huán)境，很好的完成我的工作，所以，我希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正的申請。

申請人：xxx

xxxx年xx月xx日

程序員轉(zhuǎn)正申請書4各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我于xxxx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任xxx程序員一職。負(fù)責(zé)xxxx的開發(fā)工作。通過三個月的不斷學(xué)習(xí)，在項目開發(fā)中的不斷鍛煉以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已逐漸融入這個大家庭，我也越來越喜歡我們公司同事之間非常親切，團(tuán)結(jié)向上的工作環(huán)境。

在這三個月的學(xué)習(xí)和工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵循公司的規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，遇到不懂的問題虛心的向項目組的同事們學(xué)習(xí)、請教，不斷的提高、充實(shí)自己。在此我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的指引和幫助；感謝劉總對我生活上的關(guān)懷；感謝王總在我走彎路時正確的給我指明方向。感謝市場部的同事的鼓勵和關(guān)懷。

總之，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，看到市場部門的同事越來越多，我深深地感受同事們的工作激情。我為此驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值。和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。我會帶著領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵與關(guān)懷用激情來完成我的工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

篇3

 

關(guān)于會計員工轉(zhuǎn)正申請書1

 

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

 

我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任財務(wù)助理一職，負(fù)責(zé)銷售會計工作。

 

本人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團(tuán)隊中。責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

 

兩個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

 

一、有時候辦事不夠干練，對細(xì)節(jié)方面不夠謹(jǐn)慎。

 

二、工作方面缺乏經(jīng)驗，對一些事務(wù)還無法單獨(dú)完成。

 

三、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)。

 

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我提前轉(zhuǎn)為正式員工。

 

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

 

此致

 

敬禮！

 

申請人：

 

日期：

 

關(guān)于會計員工轉(zhuǎn)正申請書2

 

我從7月初到公司后，經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，再由老同事的指導(dǎo)下進(jìn)行總帳費(fèi)用的適應(yīng)性工作，再到基本能獨(dú)立完成自己的本職工作，迄今為止已有四個月，根據(jù)協(xié)議，試用期已滿，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為廣東xx制冷設(shè)備有限公司正式員工。

 

從來到xx這個大家庭后，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與同事的指導(dǎo)下，加上自己的努力，我終于順利地完成了從一個學(xué)生到一個職業(yè)人的第一步蛻變。在這短短的三個月里，我深深得感受到了公司人性化的管理，領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷，同事們悉心的教導(dǎo)，讓我領(lǐng)略到了家一般的溫暖。

 

入職三個月來，我勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，積極請教領(lǐng)導(dǎo)、同事，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時，更注重自身綜合能力的提高。我開展的主要工作有：

 

1、費(fèi)用報銷審核：根據(jù)公司財務(wù)審批制度及費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)對差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、汽車費(fèi)、電話費(fèi)、報關(guān)費(fèi)等費(fèi)用的發(fā)票進(jìn)行審核，蓋章。

 

2、處理憑證：出納結(jié)過來單先對單，制定銀行對賬單明細(xì)。再在預(yù)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理財務(wù)審批生成憑證。然后分批提交到erp，過帳，對賬。在erp系統(tǒng)分批打印憑證，整理并分冊裝訂，歸檔。

 

3、開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票：將產(chǎn)品資料錄入稅控機(jī)，打印增值稅發(fā)票，并蓋章。

 

4、日常事務(wù)工作：部門員工出勤表;申請領(lǐng)取辦公用品;開票系統(tǒng)，客戶資料的日常維護(hù);負(fù)責(zé)資料室的檔案管理工作。

 

在工作中，雖然是剛剛接促到的新任務(wù)，還比較陌生，遇到了各種各樣的問題，但是因為有同事們的'不吝指導(dǎo)，以及自己的不懈努力，發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性，最終克服了各種困難，保質(zhì)保量得完成了自己的本質(zhì)工作。生活上，我從初到廣東順德飄泊之感到如今對順德產(chǎn)生家的眷戀，這都離不開領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心指導(dǎo)與關(guān)懷!也離不開順德這片熱土對外來文化的悅納與包容!我熱愛這片熱土，更熱愛這份工作，因此我對目前的工作倍感珍惜!在我的內(nèi)心深處，我感到自己早已經(jīng)與順德、與xx融為了一體。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我想我一定將盡自己的最大努力做好這份工作。雖然我尚有許多不足，但我相信通過自己的不懈努力，認(rèn)真總結(jié)，看到自己的不足，虛心向同事們學(xué)習(xí)并加以改正，我將能不斷提高自己，取得應(yīng)有的成績。

 

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)能給我繼續(xù)奉獻(xiàn)自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我渴望著能與xx的同仁們共同進(jìn)步，共同成長!我將繼續(xù)以飽滿的熱情投入到工作中去，和所有愿意為xx的發(fā)展付出努力的人一道貢獻(xiàn)自己的力量。

 

關(guān)于會計員工轉(zhuǎn)正申請書3

 

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

 

你好！首先；非常感謝公司能給我這樣的一次機(jī)會，讓我不斷的成長。我自20xx年5月9日到公司上班，現(xiàn)在已有兩個月的時間，這期間在公司各位同任的`幫助下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)指標(biāo)。

 

下面我將近兩個月來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況做一個簡要匯報：

 

一、嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

 

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好工作與生活的關(guān)系；從不因個人原因耽誤公司的正常工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，從不做有損公司形象的事，從不說有損公司形象的言語，把公司的利益放在首要。

 

二、盡職盡責(zé)，履行好自己的工作職責(zé)

 

1、建立健全公司財務(wù)管理賬套及制度，公司成立以來，一直沒有完善健全的財務(wù)管理賬套，自從我到公司正式上班后，我將公司的財務(wù)管理賬套建立健全，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制建立財務(wù)管理賬套，獨(dú)立核算財務(wù)收支，分析財務(wù)運(yùn)營狀況。操作方面，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是費(fèi)用、成本管理方面，嚴(yán)格要求實(shí)報實(shí)銷制原則，在財務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的報銷流程制度。

 

2、及時將財務(wù)狀況匯報于公司領(lǐng)導(dǎo)，積極為總經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司總經(jīng)理進(jìn)行匯報，使總經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)會計在公司經(jīng)營中的作用。

 

3、及時準(zhǔn)確的核算公司賬務(wù)，采取收支兩條線路核算，以最大限度減少公司的隱形風(fēng)險，加大力度管控公司運(yùn)營成本，提高公司運(yùn)營利潤，希望能為公司帶來效益。

 

三、存在的問題

 

1、由于我加入公司這個大家庭時間還不是很長，有很多方面都需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，比如工程方面，加大對裝飾材料市場的了解，能較好的控制財務(wù)成本。

 

2、現(xiàn)公司雖有完整的財務(wù)體系，但是；需加強(qiáng)督促，只有不斷的改進(jìn)，公司才能更加穩(wěn)健的發(fā)展。

 

最后；衷心的祝愿公司的明天更加輝煌！

 

申請人：

 

篇4

光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的××年，迎來了嶄新的××年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。

自××年×月×日入司以后，在公司嚴(yán)格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業(yè)務(wù)頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了業(yè)務(wù)性，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中要實(shí)事求是、勇于進(jìn)取，作一名合格的業(yè)務(wù)員，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應(yīng)得的成果。

在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到××事業(yè)中。在組長安排下，我去××專賣店學(xué)習(xí)了五天，在回××店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織機(jī)構(gòu)、××產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)知識，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會”。在××店和××百貨獨(dú)立學(xué)習(xí)兼營業(yè)員，是他鍛煉了我堅強(qiáng)的意志和做業(yè)務(wù)堅定的信念。學(xué)會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品，我在××店和××百貨的凈銷售總額近2萬元。當(dāng)了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認(rèn)同、被肯定、被接受的心理。為達(dá)成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點(diǎn)：

1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強(qiáng)調(diào)價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實(shí)際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對通路：方便、快速、服務(wù)到家……

3、針對商品：商品設(shè)計要依據(jù)市場需求來設(shè)計，以滿足市場的需求為依據(jù)舊。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。

5、針對實(shí)體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對程序：不僅有售前、售中之服務(wù)，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話、發(fā)信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

與客戶做朋友，真心關(guān)心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達(dá)成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調(diào)、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受。

作為業(yè)務(wù)員要懂得運(yùn)用科學(xué)的方法，有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩。

在部門、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在××百貨和××藥店當(dāng)營業(yè)員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當(dāng)營業(yè)員時也做了一些工作，發(fā)揮了一個業(yè)務(wù)員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，在何經(jīng)理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進(jìn)步。

篇5

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；企業(yè)信息化；HR人力管理系統(tǒng)；文檔知識庫管理系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)

中圖分類號：F293 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）17-0084-03

隨著時代的變化，企業(yè)的核心競爭力在不斷的加強(qiáng)。通過對企業(yè)職員的嚴(yán)格篩選，使得企業(yè)可以不斷地注入新鮮的血液，企業(yè)公司可以進(jìn)行良好的循環(huán)。并且企業(yè)通過對知識的重新整理和創(chuàng)新，使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)完全數(shù)字化管理，得到更好的效益創(chuàng)收。通過對網(wǎng)絡(luò)文明的建設(shè)，使得企業(yè)能夠更全方位的發(fā)展。

1 HR人力管理系統(tǒng)

1.1 員工試用

1.1.1 根據(jù)崗位工作性質(zhì)，員工試用期一般為1～3個月，按其工作表現(xiàn)可以提前或延后正式聘用。

1.1.2 行政綜合部應(yīng)經(jīng)常對員工的試用期表現(xiàn)進(jìn)行考察，予以監(jiān)督。

1.1.3 員工試用期滿，填寫《試用期工作考核表》，所屬部門主管填寫考核意見后交行政綜合部復(fù)核，再由總經(jīng)理審批。

1.1.4 員工經(jīng)試用合格，由行政綜合部負(fù)責(zé)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。如試用期考核不合格，由行政綜合部通知該員工。員工在試用期內(nèi)決定辭職，可提出辭職申請并按規(guī)定辦理離職手續(xù)。

1.1.5 試用期員工享有試用期工資待遇，轉(zhuǎn)正后享有正式員工工資待遇。

1.2 轉(zhuǎn)正

1.2.1 正常轉(zhuǎn)正的條件為：員工試用期滿，經(jīng)用人部門與行政綜合部聯(lián)合考核合格。

1.2.2 提前轉(zhuǎn)正的條件為：員工試用期表現(xiàn)突出，有顯著工作業(yè)績。

1.2.3 轉(zhuǎn)正的辦理與審批：由用人部門依據(jù)員工《試用期工作考核表》于試用期結(jié)束前一周內(nèi)向行政綜合部提出申請，并附《試用期工作考核表》；行政綜合部根據(jù)《試用期工作考核表》及在試用期對該員工的考察，給出復(fù)核意見，報總經(jīng)理審批；轉(zhuǎn)正日期按審批手續(xù)辦理的實(shí)際日期計算。

1.2.4 轉(zhuǎn)正后，員工須填報《員工資料卡》等信息

資料。

1.3 離職

1.3.1 聘用員工因病或因事辭職時應(yīng)提前30日向公司提出申請，辭職申請未予批準(zhǔn)前，應(yīng)繼續(xù)工作，不得先行離職。

1.3.2 離職員工必須在規(guī)定的時間內(nèi)做好工作交接和資產(chǎn)移交，并向公司行政綜合部提交《工作交接清單》和《資產(chǎn)移交清單》，行政綜合部憑移交清單填寫《行政綜合部至財務(wù)部通知單》交財務(wù)部結(jié)算工資并辦理正式離職手續(xù)。

1.3.3 因合同終止不再續(xù)約的或在勞動合同期內(nèi)要求辭職的，均應(yīng)按規(guī)定提前30日以書面形式通知對方。

1.3.4 如本公司提出提前解除勞動關(guān)系的，將按照國家及本單位規(guī)定辦理離職手續(xù)，支付違約金。

1.3.5 離職程序：員工辭職，則需書面提交《員工辭職申請書》給行政綜合部報公司審核批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后，職工辦妥工作交接手續(xù)和資產(chǎn)移交手續(xù)后再予以工資結(jié)算，擅自離開者，視為自動放棄工資并承擔(dān)對公司造成的相應(yīng)損失，不予以辦理相關(guān)人事、社保關(guān)系轉(zhuǎn)移。

1.4 部門用人申請的審核

通常情況下，有兩種條件各部門可以提交用人申請。一是有離職人員，崗位空缺需要補(bǔ)充；二是工作人員無法完成工作量，需要增加人員。增加人員崗位的招聘要比補(bǔ)充人員慎重。一方面需要逐級向上申報，嚴(yán)格地遵守工作流程，另一方面提醒人事部門設(shè)計時注意本部門的工作內(nèi)容。招聘人員需要站在公司的角度上看，本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡可能地控制對人員的增添，最大化地挖掘公司內(nèi)部潛力。招聘新人的成本體現(xiàn)在兩個部分――工資成本和相對應(yīng)的福利待遇。所以對于公司成本的意識必不可少。

1.5 招聘信息

目前公司可以通過多種渠道進(jìn)行招聘，其中包含網(wǎng)絡(luò)招聘、不定時參加大型招聘會、員工內(nèi)部推薦、與職介機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系、校園招聘、獵頭服務(wù)等。這幾種渠道進(jìn)行的招聘各有其優(yōu)劣性。這里重點(diǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)招聘。網(wǎng)絡(luò)招聘是目前公司應(yīng)用方式最頻繁的，但質(zhì)量相對較高。常規(guī)來說，招聘信息需要參考兩方面――用人申請和所聘崗位說明書。需要注意以下兩個方面：

1.5.1 的招聘信息需要對工作年限、專業(yè)、年齡、性別等方面進(jìn)行嚴(yán)格的要求，盡可能簡潔地介紹工作的職位和范疇，但不可以過于簡單，否則可能會誤導(dǎo)應(yīng)聘者，使得公司接收一些無用的應(yīng)職申請，導(dǎo)致招聘效果不佳。同時，對于不同的職業(yè)來說，公司對應(yīng)聘者的工作年限和年齡都需要有比較硬性的要求，盡可能使用簡練的語言來介紹自己的這些信息。

1.5.2 招聘信息前需要準(zhǔn)確地想好要應(yīng)聘的職位。因為對于職務(wù)類別的選擇，會導(dǎo)致人才能否注意到公司的招聘信息。在眾多的招聘網(wǎng)站上，智聯(lián)招聘在職位劃分上相比較其他網(wǎng)站略顯模糊。如果短時間內(nèi)無法找到適合的人才，可以在其他網(wǎng)站上招聘信息。

1.6 篩選簡歷

1.6.1 對于一些對專業(yè)性有很強(qiáng)要求的職位來說，比如各專業(yè)工程師等，要按照部門要求嚴(yán)格地篩選應(yīng)聘者的簡歷，各個硬性條件也需要嚴(yán)格的把關(guān)，還需要審核是否具備中級職稱證書。將篩選出來的簡歷交給相關(guān)部門審核，并聽從部門經(jīng)理的意見挑選應(yīng)聘者面試。

1.6.2 對于一些基層職位來說，比如秘書、文員等，對于應(yīng)聘者的共通性有很強(qiáng)的要求。基層職位的應(yīng)聘簡歷最好共設(shè)一個文件夾保存，然后一個個進(jìn)行約見。

1.6.3 在篩選人員的過程中，盡可能保留下應(yīng)聘者的資料，這樣可以使公司人員的儲備庫得到更大的擴(kuò)充。

1.6.4 招聘工作的關(guān)鍵在于面試，這也是經(jīng)驗積累的環(huán)節(jié)。公司的主考官通過對應(yīng)聘者提出專業(yè)知識以此來了解應(yīng)聘者對職位和專業(yè)性知識的了解，進(jìn)行對應(yīng)聘者最初步的把關(guān)。但在實(shí)際工作中很難達(dá)到這樣的要求。所以在面試之前需要確定一個觀點(diǎn)，人力資源部和用人部門在招聘中要承擔(dān)的責(zé)任是相同的。人力資源部提供應(yīng)聘者的信息并考察其行為能力，用人部門需要對應(yīng)聘者進(jìn)行綜合的評估。

2 文檔知識庫管理系統(tǒng)

2.1 基本概念

知識管理系統(tǒng)是通過計算機(jī)系統(tǒng)的支持組織一個可以處理、收集、分享的全面知識系統(tǒng)。知識管理是對一個公司企業(yè)只是重新獲取創(chuàng)新的過程，這個過程關(guān)系到企業(yè)的所有部門，其最終目的是通過知識來獲取效益。通常，企業(yè)會通過先進(jìn)的計算機(jī)科技，存儲和管理對公司有價值的方案、成果和經(jīng)驗等，使得知識產(chǎn)業(yè)不被流失，促進(jìn)公司對知識的利用創(chuàng)新，以此來降低公司運(yùn)營成本，強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力。

2.2 制造企業(yè)知識管理的作用

全新的設(shè)計是一個企業(yè)的靈魂，而設(shè)計就是由知識高度密集化而產(chǎn)生的，所以說企業(yè)知識屬于一種無形的設(shè)計，這種設(shè)計在現(xiàn)代企業(yè)中起到很重要的作用。特別是對于航空制造企業(yè)，屬于典型的知識企業(yè)。通過知識管理制造企業(yè)，使得企業(yè)完全數(shù)字化，并且用計算機(jī)將企業(yè)知識按數(shù)字化設(shè)計重新進(jìn)行創(chuàng)新整理，并將其應(yīng)用于產(chǎn)品的數(shù)字化設(shè)計和制造中。通過知識管理制造企業(yè)，讓公司產(chǎn)品的設(shè)計和制造得到了從根本上的變化，簡化了產(chǎn)品的設(shè)計、制造的作業(yè)流程，提高了產(chǎn)品的研制技術(shù)，更使得企業(yè)對市場上的應(yīng)變能力和產(chǎn)品開發(fā)能力得到重大的提高。然而，通過知識管理制造企業(yè)，不僅僅是依靠技術(shù)手段，還需要從組織上、制度上等方面采取一些相對應(yīng)的措施和策略，如：加深員工對企業(yè)的了解，通過分析企業(yè)對知識的需求和企業(yè)的知識構(gòu)成制定相應(yīng)的知識管理策略，尤其是在通過知識管理制造企業(yè)的前期，盡可能地讓所有員工對知識管理更全面的了解，形成良好的知識管理實(shí)施氛圍。除此之外，也需要對知識管理有一個大概的認(rèn)識：建立一個知識庫來支持產(chǎn)品設(shè)計和制造制造企業(yè)的知識管理事實(shí)上就是制造企業(yè)的知識管理。與此同時，通過知識管理制造企業(yè)，可以有效地提高企業(yè)管理水平，知識工程是制造企業(yè)的工具，它除了建立知識庫之外，還能夠規(guī)范知識流程、建立基于知識的工作方法，形成知識共享的氛圍，使企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)化成為一個知識型、具有核心競爭能力的企業(yè)，使得企業(yè)能夠更長遠(yuǎn)的發(fā)展，這才是通過知識管理制造企業(yè)的最終目標(biāo)。

3 網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)

隨著因特網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，信息安全問題愈來愈突出。為了幫助大家有效地維護(hù)計算機(jī)信息系統(tǒng)的安全，現(xiàn)介紹解決計算機(jī)信息系統(tǒng)安全問題的三種方法，僅供借鑒。

3.1 經(jīng)常使用安全掃描工具-symantec服務(wù)器版防毒軟件

增強(qiáng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)的安全防護(hù)性能和抗破壞能力，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)自身的安全性能。

3.2 使用思科的ASA5510防火墻，建立網(wǎng)絡(luò)安全屏障

使用防火墻系統(tǒng)可防止外部網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的未授權(quán)訪問，共同建立網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的對外安全屏障。目前全球進(jìn)入因特網(wǎng)的計算機(jī)約1/3是處于防火墻保護(hù)之下。防火墻的主要目的是根據(jù)本單位的安全策略，對外部網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)交流的敷據(jù)進(jìn)行檢查，符合的予以放行，不符合的拒之門外。

3.3 聘請網(wǎng)絡(luò)安全顧問、跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)

聘請網(wǎng)絡(luò)安全專家作為網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的安全顧問，同時，系統(tǒng)管理員和網(wǎng)絡(luò)管理員要經(jīng)常瀏覽國際上一些著名網(wǎng)絡(luò)組織的信息主頁，了解最新技術(shù)動態(tài)，獲取系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全軟件，并加入到它們的MAILLIST（郵件列表）或新聞組，使自己的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)能得到最新的安全技術(shù)支持。

3.4 對系統(tǒng)進(jìn)行定期備份

當(dāng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失或遭破壞而需要徹底恢復(fù)時，備份的價值就體現(xiàn)出來。工作中應(yīng)做到重要數(shù)據(jù)天天備份，每周做一次添量備份，每月一次全備份。確保網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全可恢復(fù)性。

4 結(jié)語

為了搭建產(chǎn)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)平臺，我國不斷地發(fā)展房地產(chǎn)企業(yè)信息建設(shè)，將一些原有的問題慢慢地解決掉。通過知識管理制造企業(yè)，產(chǎn)品外形和制造模式都可以進(jìn)行有益的變化，使得設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量和速度得到了提高。除此之外，房地產(chǎn)行業(yè)引入了一些先進(jìn)的信息工具，以此來加速房地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)程，使得房地產(chǎn)企業(yè)水平得到提高。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃飛躍.房地產(chǎn)企業(yè)信息化及其核心競爭力[J].商場現(xiàn)代化，2005，（21）.