導語：如何才能寫好一篇注銷合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房屋登記機構開展的商品房預售合同“登記備案”，源于以下規(guī)定：

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第四十五條規(guī)定，“商品房預售人應當按照國家有關規(guī)定將預售合同報縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案”。

建設部《城市商品房預售管理辦法》（第131號令）第十條規(guī)定，“商品房預售，開發(fā)企業(yè)應當與承購人簽訂商品房預售合同。開發(fā)企業(yè)應當自簽約之日起30日內，向房地產(chǎn)管理部門和市、縣人民政府土地管理部門辦理商品房預售合同登記備案手續(xù)”。

商品房銷售包括商品房的“預售”和“現(xiàn)售”。一些城市推行“商品房預（銷）售網(wǎng)上簽約和預售登記備案管理”工作后，不少房屋登記機構在觀念上，將“商品房預（銷）售網(wǎng)上簽約”和“商品房預售合同登記備案”一并視為“商品房合同備案”。這樣，法律和規(guī)章規(guī)定的商品房“預售”合同“登記備案”，在事實上成為商品房“銷售”合同“登記備案”。

由于《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》和《城市商品房預售管理辦法》只規(guī)定了商品房預售合同的“登記備案”，對當事人能否申請“注銷”已經(jīng)生效的“登記備案”無規(guī)定，加上商品房銷售中常有“購房人和開發(fā)商串通逃稅炒樓花”、“開發(fā)商假售房造人氣”、“假購房騙貸款”等傳聞，一些房屋登記機構在對待當事人申請“注銷”已經(jīng)生效的“登記備案”時，往往顧慮重重，擔心遭遇風險。

《中華人民共和國合同法》第五十二條規(guī)定，“有下列情形之一的，合同無效：（一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；（二）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；（三）以合法形式掩蓋非法目的；（四）損害社會公共利益；（五）違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定”。該法第五十四條規(guī)定，“下列合同，當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷：（一）因重大誤解訂立的；（二）在訂立合同時顯失公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構變更或者撤銷。當事人請求變更的，人民法院或者仲裁機構不得撤銷”。該法第九十三條規(guī)定，“當事人協(xié)商一致，可以解除合同。當事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權人可以解除合同”。該法第九十四條規(guī)定，“有下列情形之一的，當事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；（二）在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；（三）當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內仍未履行；（四）當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；（五）法律規(guī)定的其他情形”。

《中華人民共和國合同法》規(guī)定的“合同無效”、“合同撤銷”、“合同解除”（“約定解除”或者“法定解除”），都可以成為當事人向房屋登記機構申請注銷商品房預售合同“登記備案”的理由。房屋登記機構不可以否定這種理由的成立。

《中華人民共和國合同法》第九十一條規(guī)定，“有下列情形之一的，合同的權利義務終止：（一）債務已經(jīng)按照約定履行；（二）合同解除；（三）債務相互抵銷；（四）債務人依法將標的物提存；（五）債權人免除債務；（六）債權債務同歸于一人；（七）法律規(guī)定或者當事人約定終止的其他情形”。

《中華人民共和國合同法》規(guī)定“合同的權利義務終止”的情形，并不都能作為當事人申請注銷商品房預售合同“登記備案”的理由，比如，商品房預售合同的“債務已經(jīng)按照約定履行”，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已經(jīng)喪失該商品房預售合同標的的所有權，當事人申請注銷商品房預售合同“登記備案”無意義。

《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》 （法釋〔2003〕7號）第六條規(guī)定，“當事人以商品房預售合同未按照法律、行政法規(guī)規(guī)定辦理登記備案手續(xù)為由，請求確認合同無效的，不予支持”。“當事人約定以辦理登記備案手續(xù)為商品房預售合同生效條件的，從其約定，但當事人一方已經(jīng)履行主要義務，對方接受的除外”。

《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》說明，商品房預售合同“登記備案”，不決定商品房預售合同的效力。也就是說，除當事人約定以辦理“登記備案”手續(xù)為商品房預售合同生效條件外，商品房預售合同的成立、生效、變更、解除、撤銷，或者以其他形式終止，均與商品房預售合同的“登記備案”無關。人民法院不支持民事訴訟中當事人關于未辦理“登記備案”手續(xù)的商品房預售合同無效的主張。

《中華人民共和國婚姻法》第十九條規(guī)定，“夫妻可以約定婚姻關系存續(xù)期間所得的財產(chǎn)以及婚前財產(chǎn)歸各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。約定應當采用書面形式。沒有約定或約定不明確的，適用本法第十七條、第十八條的規(guī)定”。商品房買受人的合同債權，屬于財產(chǎn)權。有婚姻關系的買受人的合同債權，有可能屬于夫妻共有。房屋登記機構應當注意，在商品房預售合同上簽字的買受人，其配偶對終止該合同債權是否有異議。

關于當事人申請注銷商品房預售合同“登記備案”問題，筆者還有以下看法：

第一，《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》和《城市商品房預售管理辦法》規(guī)定的商品房預售合同“登記備案”，不是《中華人民共和國物權法》規(guī)定的“物權登記”，也不是建設部《房屋登記辦法》規(guī)定的房屋權屬登記。商品房預售合同的“注銷登記備案”，不能適用《房屋登記辦法》的規(guī)定。

第二，商品房預售合同的效力，能夠決定商品房預售合同“登記備案”存在的意義。如果商品房預售合同已經(jīng)被真實、合法地解除或者撤銷，商品房預售合同的“登記備案”與商品房預售的實際情況已不相符。不注銷該“登記備案”，有違法理，同時對房地產(chǎn)交易不利。

第三，商品房預售合同當事人，因商品房預售合同已經(jīng)被解除或者撤銷，提交了齊備的材料申請注銷商品房預售合同“登記備案”的，房屋登記機構應當受理，注銷該“登記備案”。

第四，在注銷商品房預售合同“登記備案”的法律關系中，房屋登記機構不是民事法律關系主體，不會因為房屋登記機構注銷商品房預售合同“登記備案”引起民事訴訟。

第五，房屋登記機構注銷商品房預售合同“登記備案”，“注銷登記備案”行為的效力與商品房預售合同效力相分離，房屋登記機構沒有為商品房預售合同當事人設定任何權利義務?！白N登記備案”不是具體行政行為，不具備具體行政行為的執(zhí)行力，不具有行政法上的可訴性。房屋登記機構嚴格依據(jù)商品房預售合同當事人的合意，辦理商品房預售合同的“注銷登記備案”，不會引起行政訴訟。

篇2

    【相關鏈接】主合同

    主合同:不以他種合同的存在為前提,不受其制約而能獨立存在的合同。

    根據(jù)合同相互間的主從關系,可以將合同分為主合同與從合同。所謂主合同,是指不需要其他合同的存在即可獨立存在的合同。例如,對于保證合同而言,設立主債務的合同就是主合同。

    主合同與從合同

    由于從合同要依賴主合同的存在而存在,所以從合同又被稱為"附屬合同"。從合同的主要特點在于其附屬性,即它不能獨立存在,必須以主合同的存在并生效為前提。主合同不能成立,從合同就不能有效成立;主合同轉讓,從合同也不能單獨存在;主合同被宣告無效或被撤銷,從合同也將失去效力;主合同終止,從合同亦隨之終止。主、從合同是相對而言的,沒有主合同就沒有從合同,沒有從合同,也就無所謂從合同。盡管主合同的存在并生效將直接影響到從合同的成立及效力,但從合同不成立或失效,一般并不影響到主合同的效力。

篇3

乙方：__________________電話：__________________傳真：__________________地址：__________________

為進一步維護中國手機方案研發(fā)展示交流峰會參會秩序，維護企業(yè)及大會組織者雙方的共同權益，本著公平、互惠的原則，簽定此次廣告合同，具體內容如下：一、白金贊助確認按照甲方向乙方提交的《__________中國手機方案研發(fā)展示交流峰會參展注冊申請表》所述，經(jīng)雙方共同確認，自愿成為此次大會的白金贊助商，現(xiàn)予書面確認。甲方作為白金贊助商應享有以下權利：1．獲得以“白金贊助”名稱為贊助公司宣傳；2．獲一個__________平方米展位(在展會顯要位置)；3．在大會宣傳資料以及廣告中印上贊助公司的標志；4．在大會現(xiàn)場背景幕布上印上贊助公司標志；5．在大會現(xiàn)場懸掛贊助公司標志廣告牌一塊；6．可派__________位代表在大會做__________分鐘發(fā)言；7．列入?yún)襟w重點報道對象，組委會安排__________家媒體做公司獨家專訪報道；8．獲__________張大會代表證9．__________頁會刊廣告，尺寸為：_______________；10．會議所有信息回饋(含括與會者所有名片信息)；以上項目共計費用為：____________________元人民幣。

二、關于展示1．經(jīng)雙方確認，甲方將獲得參加__________中國手機方案研發(fā)展示交流峰會“庫存清零”行動及集中展示，展示樣機為__________臺，樣機型號：__________，展示樣機由甲方提供，展示樣機應于__________年__________月__________日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機應于展覽結束后__________個工作日內歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償；2．經(jīng)雙方確認，甲方將獲得參加__________中國手機方案研發(fā)展示交流峰會中的“__________概念手機集中展示及模特秀”展示，展示時間為__________分鐘，展示樣機為__________臺，樣機型號：__________，展示樣機由甲方提供，展示樣機應于__________年__________月__________日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機應于展覽結束后__________個工作日內歸還甲方，如出現(xiàn)丟失或損壞情況由甲方予以賠償。

三、關于付款1．付款方式甲方應在雙方正式簽訂本合同書后__________日內向乙方繳納上述全額費用的__________%作為訂金，剩余款項甲方應于__________年__________月__________日前將一次性付至乙方；匯款方式如下：____________________戶名：____________________________帳號：____________________________開戶行：__________銀行________支行2．甲方在繳納訂金后，逾期未補交余款者，乙方有權將甲方的展位及廣告另行分配，其定金則用于補償乙方之損失，不予退回。

四、乙方責任1．乙方負責向甲方提供此次大會的相關廣告服務項目；2．乙方將在甲方繳納上述費用后__________個工作日內根據(jù)實際到帳金額向甲方開具有效的報銷憑證；3．乙方將于大會開幕前向甲方提供《參展手冊》；4．乙方將向甲方免費進行會刊登載及此次大會網(wǎng)站宣傳。

五、甲方責任1．甲方應按要求及時向乙方提供展會所需的各種廣告及參展資料，保證所提供的全部資料均為真實、有效的，并同意將其載入乙方數(shù)據(jù)庫內，供乙方制作會刊、對外宣傳及展會推廣之用；2．甲方須在雙方共同簽署本合同之日起__________日內，按第二款之要求按期向乙方支付全額參展費用（或訂金__________%）；剩余款項則應于__________年__________月__________日前一次性付至乙方指定帳戶；3．甲方應自覺遵守組委會及大酒店的各項規(guī)章制度，按大會的有關要求進行布、撤展，維護展覽現(xiàn)場的良好秩序；4．甲方應嚴格在所屬展位區(qū)域內進行布展，不得隨意占用公共通道及其他展位展示產(chǎn)品，自覺保護好各自展位內設施。

六、保密原則乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本合同內容項下的任何信息。

七、違約責任1．甲、乙雙方應正當行使權利，履行義務，保證本合同的順利進行；2．任何一方?jīng)]有充分、及時履行義務的，應當承擔違約責任；給其他方造成損失的，應賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟損失。

八、合同期限與終止1．本合同自雙方簽署蓋章之日起生效，有效期至__________中國手機方案研發(fā)展示交流峰會止；2．任何一方可在另一方發(fā)生違約行為并在該違約方收到守約方關于違約行為已發(fā)生并存在的通知的__________日內仍未能對違約行為做出更正之時，可以通過向另一方發(fā)出一份書面通知的方式立即終止本合同；3．本合同的提前終止不應影響雙方于本合同提前終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權利和義務。

九、聲明與保證雙方互相向對方聲明、陳述和保證如下：1．其有資格從事本合同項下之合作，而該合作符合其經(jīng)營范圍之規(guī)定；2．其授權代表已獲得充分授權可代表其簽署本合同；3．其有能力履行其于本合同項下之義務；并且該履行義務的行為不違反任何對其有約束力的法律文件的限制。

十、爭議解決與適用法律1．如雙方就本合同內容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應進行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方可向乙方所在地法院起訴解決。2．本合同的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

篇4

合同編號[20__]0號

甲方(建設方)：__有限責任公司

乙方(施工方)：__*身份證號：

甲方為了更好地實施國家“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過市場考察，決定在__鎮(zhèn)建設一座直營超市，由乙方承擔建筑施工。經(jīng)雙方協(xié)商，達成以下合同條款，共同遵守。

一、建筑內容：

1、本店建筑面積預算為__*平方米[長__米，寬：北頭__米(包括屋檐0.8米)，南頭__米]。

2、屋頂使用10㎜夾保溫層彩鋼瓦，其中設置3道透明瓦，面積不小于__平方米；房梁用c型鋼,下邊焊加強筋，檁條用c型鋼；檁條間隔1.5米。

3、四周墻均為24㎝磚墻，檐高4米,4米以上做24×24cm上圈梁。西檐墻每間安一盒2米×1.5米的塑鋼窗,外帶防護網(wǎng)；東檐墻能夠采光的地方，視具體空間安6盒2米×1米的塑鋼窗戶，外帶防護網(wǎng)；北山墻安一盒單扇防盜門，3盒2.5米×1.2米的塑鋼窗戶，外帶防護網(wǎng)。

4、房屋南山墻安兩整塊12mm厚洛陽產(chǎn)玻璃窗，窗外安卷閘門，窗戶周圍鑲木工板窗套；一合3.2米×3米四開防盜門。

5、外墻面用水泥拉毛處理，臨街墻面用鋁塑板貼面；內墻面用白灰膏刮白；地面砌瓷磚；不吊頂。

6、南山墻設店名標志牌，用鈦金字制做，牌長度與房寬度齊，高度大于1.6米，費用另計，由甲方承擔。

7、門前用彩色鋼磚全部硬化到與道沿石相接，每平方米*拾元，按實際面積計算。為甲方再建灶房兩間，盤鍋砌案，甲方給乙方補償*仟元。

8、乙方免費做門內巷道和院子水泥硬化，將院內所有排水以地溝形式統(tǒng)一處理。

二、工程質量標準：

1、乙方采購的所有建筑和裝修材料必須符合國家相關質量標準，有生產(chǎn)廠家，有產(chǎn)品合格證及相關安全許可證、生產(chǎn)許可證復印件。

2、混凝土沙漿及三七灰土部分必須按國家規(guī)定配好灰比，必要時制作標準樣塊進行試壓。室內地面高于院子20厘米。

3、所用材料的規(guī)格、型號以及制作以施工圖為準；乙方按天做好施工記錄，等完工后整理好所有資料裝訂成冊，移交甲方。

4、乙方施工必須規(guī)范，不偷工減料，無粗制濫造；甲方監(jiān)理人員有權隨時要求乙方對達不到質量標準的工序拆除返工。

5、施工結束后，留10%工程款做保修金，保修期壹年；若甲方發(fā)現(xiàn)質量問題，乙方應及時予以維修。

三、費用及付費方式：

1、乙方對工程實行包工包料（大包干），每平方米單價為*佰*拾元，完工后按房屋實際面積結算。

2、開工后，甲方預付*萬元的工程款，工程進度到輕鋼龍骨彩瓦完工再付一次款，達到工程預算款的50%，全部完工，經(jīng)甲方組織人員驗收合格后3月內，付給除保修費以外的剩余款額，保修期滿后，付給保修費。

四、安全責任：乙方應規(guī)范施工，確保安全，如發(fā)生事故，責任自負，甲方不承擔任何責任。

五、其余事項：

1、施工日期：20__年月日至20__年月日共__天，每延長一天工期扣工程款的0.1%。

2、甲方負責提供建筑用水、電。

3、本合同簽訂后，甲乙雙方均不得隨意更改（工程變更部分除外）。

4、本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，甲方律師一份。本合同雙方代表簽字生效。

甲方：__有限責任公司

代表(簽字)：

乙方:

代表(簽字)：

篇5

承租人：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，為了明確出租人與承租人的權力義務關系，在平等、自愿的基礎上，經(jīng)雙方協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

一、出租人愿意將座落在出租給承租人使用，承租人對此房屋現(xiàn)狀已作充分了解，自愿租用。

二、承租人保證此房屋僅用于倉庫。如需另作它用，須征求出租人書面同意。

三、房屋租賃期年，自年月日起，至年月日止。

四、租金、履約保證金及支付方式約定：

1、房屋租金每月人民幣元。在簽訂本合同的同時，承租人需交納履約保證金人民幣元，用于租賃房屋房租、小區(qū)物業(yè)管理費、垃圾費等的履約保證，如房屋租賃期間履約被扣收，承租人應在10日內補足履約保證金。

2、承租人分兩次交納房屋租金。以半年為期預交房屋租金，即簽訂合同時交付前半年租金，前半年租期結束之前再提前交納后半年租金。承租人可將租金打到出租人提供的相應銀行帳戶上或以現(xiàn)金方式支付給出租人，出租人出具收據(jù)，承租人以此作為已支付當期房屋租金的憑據(jù)。

3、承租人違約逾期不交租金，出租人有權收回租賃房屋，并沒收履約保證金。合同屆滿，承租人退回所租房屋時，如無違約行為，出租人返還履約保證金。

五、房屋租賃的有關費、稅約定：

1、房屋租賃期間，小區(qū)物業(yè)管理費、垃圾費由承租人負責。

2、因房屋租賃行為而產(chǎn)生的各項稅、費由承租人負責交納。

六、房屋租賃使用責任約定：房屋租賃期間，承租人應當妥善使用，保管租賃房屋門窗，不能亂釘釘子損壞墻面等，保持房屋內的清潔，合同屆滿時，因承租人使用、保管不周，造成房屋不能正常使用或門窗損壞的，承租人應負責維修，并承擔出租人相應的經(jīng)濟損失。

七、其他約定條款及違約責任：

1、承租人未經(jīng)出租人書面同意，不得擅自將承租房屋轉租給第三方。

2、承租人須合理使用承租房屋及附屬設施，不得擅自拆改、擴建或增添，否則造成損失由承租人負責。

3、出租人有權監(jiān)督承租人對承租房屋的使用和維護。

4、在租賃合同期間，如任何一方違約，應當向對方支付元的違約金，并賠償相應的經(jīng)濟損失。

5、承租人在承租期間發(fā)生的有意或無意安全事故以及違法活動均由承租人自行負責，出租人概不承擔任何責任。

八、承租人有下列情況之一的，出租人有權終止合同，收回出租的房屋，并向承租人收取違約金：

1、將承租的房屋擅自轉租、轉讓、轉借的或擅自調換使用的，以及變相產(chǎn)生這些行為的；

2、將承租的房屋擅自拆改結構或改變用途的；

3、拖欠租金及小區(qū)物業(yè)管理費、垃圾費等相關費用的；

4、承租人利用承租的房屋進行非法活動和其他違反國家規(guī)定活動，或不服從住宅小區(qū)管理規(guī)定的；

5、故意損壞承租房屋或在承租房屋內飼養(yǎng)動物、家禽的；

6、法律、法規(guī)規(guī)定其他可以收回的情形。

九、因其它情況需終止合同的，出租人需提前一個月通知承租人，承租人必須無條件的退出承租房屋。

十、因不可抗力因素致使合同無法履行的，合同自行終止，因此而造成的損失由損失方自己承擔。

十一、因本合同未盡事宜或合同履行而發(fā)生爭議，雙方首先應當協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向靈川縣仲裁機構申請調解或向靈川縣人民法院提出訴訟。

十二、本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

出租方（簽章）：承租方（簽章）：

電話：電話：

住址：身份證號碼：

篇6

越來越多的企業(yè)要求管經(jīng)銷商的業(yè)務員在與經(jīng)銷商聯(lián)絡的同時，幫助經(jīng)銷商進行一些下線客戶的走訪，或者拜訪一些重點終端，以求將工作做細，將市場管理下沉，將政策執(zhí)行得更徹底，也讓經(jīng)銷商和自己的業(yè)務員都改掉原來的“坐商”、“坐管”或“不管”的習慣。這就給這些業(yè)務員一個新課題：如何協(xié)助經(jīng)銷商來共同管理下線客戶呢？

一、拜訪制度的有效建立：

總體來講，經(jīng)銷商群體的綜合素質是不如企業(yè)的，如很多經(jīng)銷商在管理上都存在一些缺陷，對業(yè)務員的拜訪管理也不如企業(yè)來得熟絡。都說，企業(yè)是制度管人，看來，首先，建立一套合理的拜訪制度至關重要。

很多企業(yè)都在推廣區(qū)域拜訪、線路拜訪，對客戶及終端都進行了分類，在每個終端或客戶處的拜訪內容、工作內容都有章可循，甚至每個問題、各種異議的回答與解決都有所謂的指引來告訴員工應該怎樣做。這樣來說，將企業(yè)的拜訪制度針對性地選取一部分，在經(jīng)銷商處也建立一套完整的拜訪系統(tǒng)，就為業(yè)務員如何協(xié)助經(jīng)銷商拜訪提供了一個規(guī)范的平臺，也有利于雙方的溝通。

二、管理制度及管理工具的有效建立

企業(yè)對經(jīng)銷商的管理一般都有協(xié)議管理、區(qū)域約束、返利激勵等，這樣，業(yè)務員就可協(xié)助經(jīng)銷商建立一套下線客戶管理制度，提高經(jīng)銷商的地位，提升經(jīng)銷商的管理能力。

管理工具，是將管理條理化、數(shù)據(jù)化、信息化的一套系統(tǒng)，通俗來講，就是一些需要填的表格。管理工具最大的好處是可將不同的信息整合到一起，經(jīng)過處理后，可作分析，從而為市場決策提供依據(jù)，改變原來“拍腦門作決定”的不良習慣。

經(jīng)銷商雖然可能達不到像企業(yè)一樣正規(guī)，但起碼的管理程序還是可以接受的?，F(xiàn)在就有很多經(jīng)銷商猛醒過來，依樣畫葫蘆，對下線客戶進行類似企業(yè)管理他們一樣的管理程序、管理工具、管理制度、管理技巧，這是非常可取的，也是非常珍貴的經(jīng)驗。其實，公司化管理，本身就是未來經(jīng)銷商的方向。

有了拜訪制度、管理制度、管理工具，業(yè)務員要聯(lián)合經(jīng)銷商管理下線客戶，這就與在企業(yè)里進行工作一樣，掃平了大障礙，也使經(jīng)銷商免費得到了企業(yè)的一些管理真經(jīng)，是他們以前求之不得的。

三、分工與合作

社會化發(fā)展，分工與合作是永恒的主題。企業(yè)由于并不是在執(zhí)行自己全面管理的直銷，所以，與經(jīng)銷商的分工與合作不可避免。

共同管理下線客戶，應該發(fā)揮雙方的強項，各取所長，才能使有效的資源成果最大化。雙方都是有各自的強項的，以下列舉一部分： 項目 企業(yè) 經(jīng)銷商 共同管理 管理水平 強　強 感情溝通　強 強 市場調控 強　強 資金賒欠　強 強 運輸能力　強 強 便利性　強 強 價格控制 強　強 市場拓展能力 強 強

從上圖來看，共同管理下線客戶，雙方各發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)共同管理，就能體現(xiàn)強強結合，所向披靡的良好愿景。

當然，如果企業(yè)能夠將自己的強項通過合作，能將這些能力嫁接到經(jīng)銷商處，讓經(jīng)銷商逐漸被培養(yǎng)成一個非常強大的經(jīng)銷商，從而企業(yè)甚至可放心退出，這也是一種求之不得的好結果。

四、協(xié)助團體化

如果經(jīng)銷商由于現(xiàn)實原因，確實尚不能建立一套管理制度，那么，經(jīng)過企業(yè)業(yè)務員的努力，與下線經(jīng)銷商協(xié)商，為著市場秩序和迎應競爭，也可成立“經(jīng)銷商協(xié)會”類型的民間團體，讓經(jīng)銷商牽頭，這是一種自己管理自己的方式。隨著市場的進步，該種形式也會越來越發(fā)展壯大。

企業(yè)也可牽頭和組織，最后由經(jīng)銷商來管理。如企業(yè)覺得該區(qū)域有讓所有經(jīng)銷商合作的基礎，就可提出“團體化”全套方案，并且讓大家事先交付團體活動基金，定期開展活動，定期組織協(xié)商，定期對市場進行總結。而一級經(jīng)銷商就是團體的會長，企業(yè)的業(yè)務員或主管可兼任副會長。在團體進行活動時，從企業(yè)的立場提出一些指導性方向，從產(chǎn)品的擁有者角度對經(jīng)銷商的市場操作進行規(guī)范，對經(jīng)銷商進行培訓，進行頭腦風暴，探討一些市場問題等等。這不但加深了三者之間（其實是渠道鏈的三個上下層級成員）的感情，避免了不同層級或相同層級之間的摩擦，非常有效地解決了渠道內部難管理、難切入的問題。

協(xié)作經(jīng)銷商進行管理，已經(jīng)是企業(yè)提到相當高度的一個關鍵問題。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)無論是產(chǎn)品、價格、促銷等方面，盡管殫精竭慮地想到好辦法，好主意來解決，競爭對手一天之內都可克隆，并且用這種方法反過來對付企業(yè)，最終，發(fā)起者、先入為主者反而成了受害者。沒有核心競爭力，是現(xiàn)在很多企業(yè)的痛處。

篇7

有一天，在樂樂村莊里，發(fā)生了一件非常離奇的事情，小豬竟然提出，要和小鹿賽跑！村民們簡直笑壞了肚子。而且，小豬還非常堅定的說：“我一定可以跑過小鹿的，走著瞧吧！”

到了那一天，村民們都不約而同的來到跑道前。因為他（她）們想看一看，小豬說的是真話還是假話。這就引起了村民們強烈的好奇心。

隨著旁邊放的《運動員進行曲》，小鹿和小豬精神抖擻的走進跑道，就像兩個大名鼎鼎的英雄要離開村民們，村民們很舍不得似的。站在跑道前，小鹿藐視了小豬一眼，那是小豬一輩子都忘不了眼神，它發(fā)怒了。小鹿跟裁判說：“我要讓小豬100米?！迸赃叺拇迕穸脊笮ζ饋?。

小豬更加生氣了，說：“哼！不讓?！?/p>

只聽“砰”的一聲響，小鹿直奔終點，像箭一樣快。而小豬呢，在后面跑著，還喘著粗氣，“呼哧！呼哧！”這時，村民們又笑了。理所當然，冠軍當然是小鹿。小鹿回過頭來，說：“哼！就憑你還想比過我??？笑話！要是全村都來跑步比賽，冠軍還是非我莫屬！”

小豬非常生氣：“雖然我沒有比過你，但是下一次我就一定能比過你。如果你不信的話，我們就再定一個比賽時間，就是下一個月的今天！”“好啊！”小鹿輕松的說，好像就像眨眼睛那么容易。

在這個月的時間里，小豬每天早出晚歸，去跑道上練習跑步。小鹿卻在家里大吃大喝，結果越來越胖。它想：不管小豬怎么努力，肯定都比不上我。呵！那小鹿可就想錯了。

篇8

【關鍵詞】施工企業(yè) 合同 風險管理

一、施工企業(yè)合同風險管理概述

1、施工企業(yè)合同風險管理的概念

施工企業(yè)合同風險管理主要是指施工企業(yè)通過審查、監(jiān)督、控制等手段對建設工程施工合同的訂立、履行、變更、解除、轉讓、終止及糾紛處理等各個環(huán)節(jié)依法實施管理的過程，是市場經(jīng)濟下施工企業(yè)管理尤其是施工項目管理必不可少的內容和環(huán)節(jié)。

2、施工企業(yè)合同風險管理的必要性

合同作為一切工作的指南，對整個工程項目的實施起總控制和總保證作用。合同確定了工程的價格、工期和質量等目標，規(guī)定著雙方的責權利關系。施工企業(yè)在工程項目中的一切工作都是為了全面地、正確地履行合同。沒有合同風險管理，則項目管理難以形成系統(tǒng)，難以有高效率，也不可能實現(xiàn)工程項目管理的目標。

目前我國施工企業(yè)面臨的市場環(huán)境是嚴峻的，建筑承包領域的競爭過于激烈，施工企業(yè)為了承接工程不得不委曲求全的接受很多不公平的條款，使已經(jīng)本無多少利潤可言的施工企業(yè)更加苦不堪言。因此，研究適合施工企業(yè)現(xiàn)狀的合同風險管理，使我國施工企業(yè)盡快擺脫目前的困境，通過提高合同風險管理水平來提升企業(yè)競爭力是十分必要的。

二、施工合同風險分析

1、施工合同風險分析的必要性

工程合同的風險首先與所簽訂的合同類型有關。施工總承包合同按計價方式的不同分為單價合同、總價合同、其它價格方式等。目前，我國普遍采用的是單價合同和總價合同兩種。“所謂單價合同，是指合同當事人約定以工程量清單及其綜合單價進行合同價格計算、調整和確認的建設工程施工合同，在約定的風險范圍內，合同單價不做調整，在約定風險范圍以外合同單價調整?！?“所謂總價合同，是指合同當事人約定以施工圖、已標價工程量清單或預算書及有關條件進行合同價格計算、調整和確認的建設工程合同，在約定的風險范圍內合同總價不作調整，在約定風險范圍以外，合同總價調整?！?/p>

“單價合同與總價合同最根本的區(qū)別在于，單價合同的單價在約定的風險范圍內不作調整；總價合同的總價在約定的風險范圍內不作調整。前者工程量按實際發(fā)生的計算，而后者工程量不作調整，除非發(fā)生工程變更?！庇纱宋覀儾浑y看出，總價合同的風險最大，而我國施工企業(yè)所簽訂的施工合同也大多為總價合同。在總價合同中，施工企業(yè)承擔了全部工作量和價格的風險。除了發(fā)生設計變更或發(fā)包人增減工程量外，一般不允許調整合同價格。因此，施工企業(yè)對施工合同進行風險的總體分析是十分必要的。

2、施工企業(yè)來自業(yè)主的合同風險分析

工程合同存在風險的主要原因在于合同的不完全特征，因為工程項目的復雜性和不確定性，決定了合同的條款也是不完全的，不可能把所有未來可能發(fā)生的事件都寫入合同中，并制定好具體的處理條款。加之目前我國建筑市場尚不成熟，主體行為不規(guī)范的現(xiàn)象在一定范圍內仍然存在，也使得合同的風險大大增加。因此，加強合同風險分析對施工企業(yè)有效地規(guī)避風險起著十分重要的作用。施工企業(yè)來自業(yè)主的合同風險主要有以下幾點：

第一 業(yè)主的主體資格不符合法律規(guī)定帶來的風險。根據(jù)我國建筑法的規(guī)定，從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)必須取得相應的資質等級，所開發(fā)的項目也應當是經(jīng)依法批準的合法項目，如果違反這些規(guī)定將導致施工企業(yè)簽訂的施工合同無效。另外，根據(jù)我國合同法的規(guī)定，業(yè)主作為合同當事人，必須具備民事權利能力和民事行為能力。通常具備民事權利能力和民事行為能力的對象有自然人、法人、委托人。

第二 業(yè)主的資金狀況來源不明引起的風險。作為業(yè)主，其資金來源狀況應該明確，而且在合同中應標明業(yè)主的資金來源狀況。施工企業(yè)對于業(yè)主自籌資金或貸款的項目應該特別謹慎。

第三 業(yè)主的經(jīng)濟狀況變化帶來的風險。由于業(yè)主經(jīng)營狀況變化引起經(jīng)濟狀況變化，如瀕于倒閉或無力繼續(xù)支付工程款等而引起的施工企業(yè)的風險。

第四 業(yè)主的資信風險。業(yè)主的信譽差，不誠實，對施工企業(yè)合理的索賠要求置之不理，或對施工企業(yè)遞送的各種簽證材料故意拖延；業(yè)主為了達到不支付或少支付工程款的目的，在工程中苛刻、刁難施工企業(yè)，濫用權力，施行罰款；業(yè)主經(jīng)常改變主意，改變設計方案或施工方案，擾亂施工秩序而又不愿意給施工企業(yè)以補償；甚至有些業(yè)主通過銀行貸款、拖欠施工企業(yè)的工程款等方式來獲取暴利，其資信難以保證。

三、施工企業(yè)對來自業(yè)主方面合同風險的防范

（1）加強對業(yè)主主體資格和履約信用的審查

施工企業(yè)要配備專門人員，審查建設單位的法人營業(yè)執(zhí)照及相應的資質等級證書，審查工程項目的合法性，審查建設單位簽約代表人的資格。同時，多渠道地對建設單位的投資主體注冊資本、土地獲得方式、地價支付進度與來源、建設期資金渠道、銀行貸款的條件等進行全方位的了解，避免違法合同、無履約能力合同的簽訂。

（2）建立業(yè)主支付信用擔保制度

業(yè)主支付信用擔保是業(yè)主通過擔保人為其提供擔保，保證業(yè)主按照合同規(guī)定的支付條件如期將工程款支付給承包人。如果業(yè)主不按合同支付工程款，將由擔保人代為向承包人履行支付責任。建立業(yè)主支付信用擔保制度對于規(guī)范建筑市場交易行為，有效防范業(yè)主拖欠工程款或故意不支付、少支付工程款，保障工程建設的順利完成，具有重要的制約作用。根據(jù)我國建筑業(yè)現(xiàn)狀，宜采用以下辦法：業(yè)主在進行招標時應出具項目資信證明，在正式簽訂工程合同時需要按合同的價款提供履約保函。其擔保責任隨著業(yè)主按照工程進度支付工程款直至工程竣工結算結清尾款而逐漸降低乃至消失。

結論及建議：總之，工程建設承包的風險是不可避免的，準確地預測和周密地防范措施是不可缺少的。施工企業(yè)只要充分發(fā)揮人的主觀能動性，充分利用客觀因素，就有可能走在風險前面，最大限度的減少損失。

參考文獻：

[1] 陳曉峰 陳明昊，企業(yè)合同管理法律風險管理與防范策略，法律出版社，260-261，2009.9

篇9

關鍵詞：銅與硝酸反應；實驗裝置改進；注射器；化學實驗教學

文章編號：1005-6629（2013）7-0041-02

中圖分類號：G633.8

文獻標識碼：B

銅與硝酸反應的演示實驗是高一化學必做的實驗。但是蘇教版必修1第100頁專題四的演示實驗在實際操作中存在幾點不足：一是不能隨時控制反應的進行；二是NO2的水溶性現(xiàn)象不明顯；三是驗證NO與O2反應時產(chǎn)生的NO2會從集氣瓶口逸散至空氣中，造成環(huán)境污染；四是稀硝酸與銅反應產(chǎn)生的NO尾氣不易處理，拆卸裝置時易造成有毒氣體泄漏，造成環(huán)境污染?！般~和濃、稀硝酸反應實驗的綠色化設計”一文中使用了25mL的移液管，實驗雖然達到了綠色環(huán)保的目的，但是試劑使用不夠節(jié)約。

通過探究，我們對此實驗進行了改進，以注射器為反應容器，通過巧妙的設計，使銅和硝酸反應的實驗操作變得更簡單，現(xiàn)象同樣明顯，同時也驗證了NO2的水溶性和NO與氧氣的反應。實驗設計巧妙發(fā)揮了注射器在化學實驗中的作用，同時也體現(xiàn)了化學實驗的節(jié)約藥品與環(huán)保的設計理念。

實驗改進操作介紹如下：

1 儀器及藥品

儀器：試管、單孔塞、30mL注射器、靜脈輸液針管（去掉針頭，保留細管，見圖1照片）、鐵架臺、燒杯、止水夾、一端打結的靜脈輸液針管。

藥品：濃硝酸、銅片、NaOH溶液。

2 裝置圖

3 操作步驟

3.1銅與濃硝酸反應

（1）取一只250mL燒杯，加入約250mL水（如果燒杯中加水少了，不方便NO2氣體溶于水的實驗操作）；再取一只100mL燒杯，加入適量NaOH溶液。

（2）取一支試管，加入2mL濃硝酸，塞上帶靜脈輸液針管的單孔塞，靜脈輸液針管上口處夾一止水夾。（靜脈輸液針管長度以接近試管底部為宜，保證沒入液面以下以便順利吸出液體）

（3）取一30mL注射器，拔出注射器芯桿，加入1塊銅片（約1cm2大小或1角硬幣大?。蛊淦椒旁谧⑸淦鞯撞?，推進芯桿至底部。

（4）將注射器與靜脈輸液針管豎直緊密連接，打開止水夾，慢慢拉動注射器芯桿，吸入少量濃硝酸（最好不要超過1mL，注射器上有刻度顯示），關閉止水夾，控制芯桿的移動。這時可以看到注射器中銅片和濃硝酸立即反應，產(chǎn)生大量紅棕色氣體，芯桿向上移動，同時生成綠色溶液。當收集15mL左右的氣體時，一手控制芯桿的移動，另一手慢慢松開止水夾，待注射器中液體全部流出注射器針口時關閉止水夾，反應停止。（見圖1，豎直連接的目的是保證液體的順利吸入或排出，防止氣體泄漏，下同。）

（5）待芯桿不再上移時，拔出注射器，立即用一端打結的靜脈輸液針管堵住注射器針口，防止NO2氣體外泄。

（6）保持芯桿固定，讓學生觀察注射器內氣體顏色。

3.2NO2的水溶性以及NO與O2的反應

（1）將收集有NO2氣體的注射器豎直伸入盛有蒸餾水的燒杯中至液面下1～2cm處。

（2）慢慢拉動芯桿，吸入少量水（此時一定要用手固定好芯桿），可以看到水柱上升至注射器內，溶液體積約是氣體體積的2/3，紅棕色氣體變?yōu)闊o色。（見圖2，若注射器內還有少量紅棕色氣體，可用一端打結的靜脈輸液針管堵住注射器針口，輕輕振蕩幾次至完全無色。）

（3）豎直向下推動芯桿至注射器內液體完全排盡后，倒轉注射器，使針口朝上，拉動芯桿，可以看到無色氣體迅速變成紅棕色。

（4）將生成的紅棕色氣體注入盛有NaOH溶液的燒杯中（吸收NO2）。

3.3銅與稀硝酸的反應

（1）另取一注射器，按照上述方法加入相同大小的銅片，推進芯桿至底部，吸入少量蒸餾水，然后排盡注射器內空氣，留用3mL蒸餾水。

（2）將注射器與已做完銅與濃硝酸實驗的裝置連接好，打開止水夾，將注射器內蒸餾水注入試管中（這樣可以排出靜脈輸液針管中的空氣，保證銅和稀硝酸反應時無空氣），輕輕振蕩試管，使試管中濃硝酸稀釋均勻，試管中液體變?yōu)樗{色。

（3）注射器豎直，慢慢向外拉動芯桿，吸入2mL被稀釋的硝酸，關閉止水夾（防止吸入空氣）。這時可以看到注射器中銅片和稀硝酸開始反應，銅片表面有無色氣泡產(chǎn)生，反應較緩和，氣體推動芯桿向上移動。當收集3～5mL左右的氣體時，慢慢松開止水夾，固定芯桿，待氣體將注射器中液體全部壓出注射器針口時關閉止水夾，反應停止（此處也可以用手向下推芯桿，將液體排出注射器）。

（4）將注射器倒轉，拉動芯桿，可看到氣體由無色變?yōu)榧t棕色（現(xiàn)象非常明顯），將生成的紅棕色氣體注入盛有NaOH溶液的燒杯中（吸收NO2）。

4 改進后的優(yōu)點

（1）一次性注射器和靜脈輸液針管獲取容易，實驗裝置簡單，操作方便，更換試劑簡單。

（2）實驗現(xiàn)象非常明顯，便于觀察，成功率高。

（3）反應可控制，節(jié)約試劑，可在平行班級進行多次演示。

（4）整個反應在密閉體系中進行，安全可靠，對實驗結束后的有害氣體處理方便，符合環(huán)保理念。

5 幾點說明

（1）銅和濃硝酸反應很快，操作者最好將手放在止水夾上隨時控制反應的進程。

（2）實驗室常用的濃硝酸的質量分數(shù)為69%，濃度大約為16mol/L，按照這個濃度計算，2mL濃硝酸若完全反應，理論上在標準狀況下能產(chǎn)生358.4mLNO2氣體，那么1mL濃硝酸就能產(chǎn)生近180mL氣體，所需要的注射器的量程就要很大。所以在實驗過程中，盡量不要吸入過多的濃硝酸，并且應依據(jù)所使用的注射器的量程來控制收集的氣體體積。筆者通過實驗探究，認為NO2氣體收集約15～20mL時反應現(xiàn)象就足夠明顯，水溶性實驗也能成功完成。筆者在實驗探究過程中使用50mL的注射器收集了約50mL NO2氣體，驗證水溶性時形成了非常明顯的噴泉現(xiàn)象，但是實驗過程中發(fā)現(xiàn)操控量程大的注射器不太靈便。通過多次比較，筆者認為30mL的注射器操作靈活，適合多數(shù)實驗者。收集NO2氣體大約為15mL時打開止水夾讓液體回流，同時還會繼續(xù)產(chǎn)生氣體，所以需要控制芯桿的移動，最后實際收集到的氣體體積要多于15mL，一般不超過20mL，同時，銅片還會有少量剩余。

篇10

1、化痰止咳：金桔和雪梨均具有一定的潤肺、止咳、化痰的作用，可以用于緩解外感風寒引起咳嗽、咳痰、咽癢等癥，對于慢性支氣管炎、哮喘等癥也有一定的輔助治療作用。

2、開胃生津：金桔和雪梨中都含有豐富的汁水，而且金桔皮中還含有芳香油成分，可以起到一定的醒脾開胃，促進唾液分泌的作用，可以改善食欲不振、口干舌燥等癥。

3、促進消化：金桔的表皮中含有豐富的檸檬萜、橙皮苷、脂肪酸等芳香油成分，人體食用后可以幫助促進胃酸分泌；另外，金桔和梨都含有豐富的膳食纖維和水分，可以促進人體腸胃蠕動，潤澤腸道，幫助食物消化，對于消化不良癥狀有一定的改善作用。

（來源：文章屋網(wǎng) ）