導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇影樓活動(dòng)個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

艱苦創(chuàng)業(yè)不畏難

出身干部家庭的朱玲,年幼時(shí)在學(xué)校一直是學(xué)習(xí)尖子和班干部。在西安郵電十所、檢察院等單位工作期間,她連年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。有一年西安市進(jìn)行行政訴訟法大賽,當(dāng)朱玲得知后便自告奮勇參加。一連多少天,她靠著自己的一股子“倔”勁,白天背、晚上記,就連吃飯走路都在念叨著“行政訴訟法”。就這樣,以她為領(lǐng)隊(duì)的代表隊(duì)奪得了競(jìng)賽的第二名。朱玲在競(jìng)賽場(chǎng)上淋漓盡致的發(fā)揮,不僅壓倒了許多參賽高手,在單位也令人刮目相看。

一場(chǎng)大型知識(shí)競(jìng)賽使朱玲得到了眾多的啟發(fā),“凡事只要下定決心去認(rèn)真對(duì)待,就一定能夠有結(jié)果。”她開(kāi)始嘗試著去實(shí)現(xiàn)自己“當(dāng)一名企業(yè)家”的夢(mèng)想。1996年5月,膽大、執(zhí)著的朱玲,在沒(méi)有資金、沒(méi)有技術(shù)的情況下,硬是憑著一股闖勁開(kāi)辦了一座婚紗影樓。不到一年,賠得血本無(wú)歸,借貸的60萬(wàn)元打了水漂。

撞了南墻的朱玲并沒(méi)有氣餒?！捌髽I(yè)不景氣,效益不明顯,應(yīng)該在咱的身上好好找原因”。朱玲在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后,從地段的選擇到經(jīng)營(yíng)理念的改變,從技術(shù)的引進(jìn)到人員的配備,進(jìn)行了全方位的考察和布局。她又重新選址、并聘請(qǐng)了臺(tái)灣技術(shù)顧問(wèn),時(shí)隔半年,新的婚紗影樓又開(kāi)業(yè)了。10個(gè)月后,影樓開(kāi)始贏利,企業(yè)漸漸走上了正常的發(fā)展軌道,先后又開(kāi)辦了兒童攝影。一直發(fā)展到現(xiàn)在的4家連鎖店。

熱心公益追夢(mèng)想

靠著過(guò)人的膽識(shí)和創(chuàng)業(yè)意志,朱玲先后成立了7家公司, 固定資產(chǎn)已達(dá)3000多萬(wàn)元。

篇2

不怕水、不怕火、不怕酸！

新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新服務(wù)！

易操作、好經(jīng)營(yíng)、高盈利！

記者即將再次前往商丘……

河南商丘高科金屬照片經(jīng)本刊持續(xù)報(bào)道后，如今已堪稱“金牌項(xiàng)目”，關(guān)注度、接產(chǎn)量持續(xù)走高。那么，如今的金屬照片又有什么新情況？總部又有什么新項(xiàng)目？加盟商又有什么新進(jìn)展？記者帶著濃厚的興趣，即將第三次前往商丘高科一探究竟。相關(guān)報(bào)道將在本刊第10期刊登。

在本次前往商丘高科實(shí)地考察之前，為了更切實(shí)地傾聽(tīng)廣大讀者的心聲，并幫助讀者解答關(guān)心的問(wèn)題，本期特面向廣大讀者征集您對(duì)商丘高科金屬照片關(guān)心的問(wèn)題。您也可以在記者實(shí)地考察期間，一同前往考察。

具體問(wèn)題和其他要求您可以通過(guò)以下聯(lián)系方式告知本刊：

電子郵箱：

如果您想提前跟商丘高科金屬照片總部直接聯(lián)系可通過(guò)以下方式：

全國(guó)免費(fèi)咨詢電話：400-608-0370

0370-2940777/888/999

手機(jī)：13837051156張經(jīng)理

13837016056殷總監(jiān)

鏈接1金屬照片，身邊的好生意

河南商丘是中華文明的重要發(fā)源地，如今商丘則是“中國(guó)金屬照片”名副其實(shí)的發(fā)源地和風(fēng)向標(biāo)。開(kāi)創(chuàng)金屬照片廣闊天地的便是河南商丘高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所、商丘高創(chuàng)影像科技有限公司。

神奇的賣點(diǎn)

金屬照片的性能堪稱神奇，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠(yuǎn)保存。

將金屬照片用濃酸燒灼，毫發(fā)無(wú)損！用打火機(jī)燒，沒(méi)事！反復(fù)折疊，沒(méi)事！泡水里好幾年，沒(méi)事！這是商丘高科的專利技術(shù)。染料是特制的，不是涂在表面，而是通過(guò)高溫高壓融入到專用鋁板中。紙照片能做到的金屬照片都能做到，紙照片做不到的金屬照片同樣能做到。

在影樓領(lǐng)域、在家裝領(lǐng)域、在婚慶領(lǐng)域、在工藝禮品領(lǐng)域……金屬照片不斷依靠神奇的賣點(diǎn)開(kāi)疆破土，錢景無(wú)限。

獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力

研發(fā)金屬照片的商丘高科實(shí)力堪稱強(qiáng)大，是商丘科技局批準(zhǔn)的科研單位，科技局業(yè)務(wù)主管下屬單位，科研、生產(chǎn)、銷售一體，擁有高等院校專業(yè)科研人員數(shù)十名……正是依靠如此強(qiáng)大的研發(fā)能力，商丘高科將寥寥無(wú)幾的跟風(fēng)者越甩越遠(yuǎn)。

第一， 成本有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就拿金屬照片主要的耗材——鋁制專用板材來(lái)說(shuō)，板材自行生產(chǎn)，產(chǎn)量又大，價(jià)格自然低，提供給加盟商的板材價(jià)格，甚至比跟風(fēng)者的板材進(jìn)貨價(jià)都低，所以加盟商的成本也就有了很大的優(yōu)勢(shì)。而且商丘高科是國(guó)內(nèi)唯一一家自產(chǎn)設(shè)備的總部；

第二， 產(chǎn)品有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，照片清晰度、亮麗度、色彩飽和度是任何一家跟風(fēng)者無(wú)法達(dá)到的，一比便知；

第三， 耗材質(zhì)量有保證，大部分為獨(dú)有產(chǎn)品，甚至專利，絕不會(huì)出現(xiàn)價(jià)高質(zhì)差的問(wèn)題；

第四， 后續(xù)服務(wù)周到，絕不玩虛的。

周到的加盟服務(wù)

說(shuō)到商丘高科的加盟服務(wù)，記者在之前的幾次采訪中深有體會(huì)，加盟商的認(rèn)可度非常高，加盟商的投資效果也非常好。加盟商紛紛表示：“張總（商丘高科總經(jīng)理張銀生）絕對(duì)值得信任，他們確實(shí)真心想把金屬照片這個(gè)市場(chǎng)做大。這樣的總部我百分百放心！”

“對(duì)于加盟商，張總提供的服務(wù)太周到了。比如，加盟的時(shí)候?yàn)榱俗尶蛻舴判?，可以先付部分定金。然后總部派專業(yè)技師上門安裝設(shè)備指導(dǎo)技術(shù)，加盟商親自制作出合格的產(chǎn)品后再交余款；加盟商加急拿耗材來(lái)不及打款的，張總二話不說(shuō)就安排材料部把貨先發(fā)過(guò)去；有經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢，大半夜打電話也沒(méi)問(wèn)題，照樣耐心給你講解……這樣的例子太多了?！?/p>

加盟商和總部一條心，大家攜手努力，使得如今的商丘高科金屬照片展示出無(wú)可匹敵的市場(chǎng)表現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，只要你想創(chuàng)業(yè)，金屬照片市場(chǎng)任你馳騁！

鏈接2加盟商半年賺回11萬(wàn)

——金屬照片讓他賺錢又找到了人生價(jià)值

口述：福建泉州加盟商 梁建波

我初中畢業(yè)就開(kāi)始闖社會(huì)。從2002年到2012年，整整十年一事無(wú)成，直到遇上了金屬照片，我的生活才穩(wěn)定下來(lái)，半年多，我開(kāi)發(fā)了將近100個(gè)客戶，賺了11萬(wàn)，本錢早就收了回來(lái)。

先看樣品判斷質(zhì)量

廣場(chǎng)上搞本地市場(chǎng)調(diào)研

金屬照片在我們這里沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；年輕人結(jié)婚、家人團(tuán)聚、單位活動(dòng)，哪有不照相的；最關(guān)鍵的是，金屬照片不生銹、不怕水泡、不怕火、耐腐蝕、永久保存的特性，吸引了我。和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來(lái)兩張金屬照片。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時(shí)尚。用打火機(jī)燒，用水泡了幾天，一通折騰，我相信了。

泉州豐澤廣場(chǎng)人流量很大。我?guī)е掌プ稣{(diào)查，邊吆喝邊拿出防風(fēng)打火機(jī)燒做演示，還真有人停下來(lái)觀看，越圍越多，很多人甚至要我的電話。接下來(lái)幾天，我?guī)е饘僬掌礁鱾€(gè)人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察。人們的答復(fù)讓我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，我決定去商丘考察一下，一來(lái)看技術(shù)好不好學(xué)，二來(lái)是想親眼看他們做出來(lái)照片的質(zhì)量。

多方打探辨真?zhèn)?/p>

聯(lián)合投資者考察加盟商

我找到公司，到大門口我停了一下。門口有保安，我就問(wèn)，這樓上有個(gè)做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說(shuō)有，好幾年了。我又問(wèn)，平時(shí)有沒(méi)有上門鬧事的？我琢磨如果這個(gè)項(xiàng)目虛假，加盟商和客戶肯定會(huì)上門討說(shuō)法。保安答復(fù)說(shuō)沒(méi)有過(guò)這事兒，我才放心上樓。

在公司里，我遇見(jiàn)了和我一樣去考察項(xiàng)目的幾個(gè)人。有個(gè)山東的，說(shuō)他們鄰縣就有人做，他看人家不錯(cuò)才過(guò)來(lái)的；還有的說(shuō)知道安徽的一家加盟商做得還不錯(cuò)……我要到了安徽加盟商的電話，那個(gè)小伙子姓李，很爽快就答應(yīng)我過(guò)去看看。

我們幾個(gè)人坐車去了安徽加盟商那里，三室兩廳的房子，我看了整個(gè)制作過(guò)程。他介紹說(shuō)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，兩個(gè)多月就開(kāi)發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心?；貋?lái)以后，我就決定加盟了。

技術(shù)培訓(xùn)邊干邊學(xué)

服務(wù)隨叫隨到遠(yuǎn)勝跟風(fēng)者

簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機(jī)器，1天時(shí)間，我就能獨(dú)立操作，做出來(lái)的產(chǎn)品和總部的一模一樣，直到我沒(méi)有什么疑問(wèn)，技術(shù)員才放心回去。

畢竟是剛上手，雖然學(xué)會(huì)了，但還會(huì)遇到問(wèn)題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機(jī)器，不敢亂動(dòng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)半夜十二點(diǎn)多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，這個(gè)客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘總部打電話，沒(méi)想到他們大半夜照樣接了我的電話，并耐心解答我的問(wèn)題。有些問(wèn)題電話說(shuō)不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過(guò)去，他們陪著我不管多晚都要解決。

和其他加盟商聊天時(shí)得知，北京、安徽也有人做金屬照片加盟的。我就想，如果人家好我也可以學(xué)學(xué)。我要求對(duì)方把樣片發(fā)給我，結(jié)果令我大失所望，他們的產(chǎn)品看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。打過(guò)幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風(fēng)者的技術(shù)和服務(wù)都不行。

談客戶講技巧

堅(jiān)持和服務(wù)讓我成功致富

上午我拜訪小型影樓，這里小型影樓多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^(guò)去，基本都能當(dāng)場(chǎng)定下來(lái)合作意向。下午我才去大型影樓，因?yàn)橛皹抢习寤旧衔缍疾辉?。我總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，一般下午四點(diǎn)左右，多數(shù)老板都會(huì)在。周六周日不要去，因?yàn)橹苣┛蛻糇蠲?，沒(méi)心思談。

拜訪時(shí)要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負(fù)責(zé)人不在，我就會(huì)留下資料，然后問(wèn)對(duì)方要負(fù)責(zé)人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強(qiáng)調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點(diǎn)研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來(lái)描繪照片的美，然后說(shuō)“我現(xiàn)在就在您店里”，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)槿绻麑?duì)方感興趣，他在附近一般就直接過(guò)來(lái)，不在附近也會(huì)約定見(jiàn)面的時(shí)間，下次拜訪就方便多了。

大影樓都有相對(duì)固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬(wàn)縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點(diǎn)一下”，如果對(duì)方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見(jiàn)面樹(shù)怕扒皮，一見(jiàn)面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見(jiàn)我這個(gè)小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，再加上我談下的客戶越來(lái)越多，金屬照片漸漸成為影樓競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)，所以幾次拜訪后，都能談下來(lái)。

光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負(fù)責(zé)具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來(lái)一些特產(chǎn)，找各種機(jī)會(huì)送點(diǎn)過(guò)去，聯(lián)絡(luò)一下感情。

我做2個(gè)月時(shí)，有影樓主動(dòng)找上門來(lái)和我談合作了，現(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了，下面的縣城也開(kāi)始跑了。如今，我開(kāi)著新買的車，既送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。

以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個(gè)生意讓我頭一次對(duì)生活有了幸福的感覺(jué)。我會(huì)把這個(gè)生意一直做下去，好好做下去。

金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司

咨詢熱線：400—608—0370

項(xiàng)目咨詢：0370—2940888/999

傳真：0370—2921818

手機(jī)：13837051156（張經(jīng)理）

13837016056（殷總監(jiān)）

網(wǎng)址：

篇3

一、利用各新聞媒體宣傳婦女工作

今年 2月份，我們聯(lián)合市電視臺(tái)、有線電視臺(tái)、廣播電臺(tái)錄制、采訪各縣(市)區(qū)、市直各戰(zhàn)線先進(jìn)婦女集體和個(gè)人10個(gè)，在三八期間開(kāi)辦的巾幗風(fēng)采欄目中進(jìn)行了播放。

今年3月份，我們與有線電視臺(tái)開(kāi)辦了<<半邊天>>話題，請(qǐng)各位嘉賓暢談婦女運(yùn)動(dòng)的過(guò)去、今天和未來(lái)的發(fā)展前景。

利用3月文明禮貌月，在<<xx日?qǐng)?bào)>>上向全市婦女發(fā)出了文明用語(yǔ)進(jìn)家庭倡議書。

12月份，協(xié)助中央電視臺(tái)，用一周時(shí)間在我市拍攝專題片<<xx>>，為宣傳我市女領(lǐng)導(dǎo)干部曲穎同志的事跡，推動(dòng)我市在全國(guó)的知名度作出了努力。

二、抓住各種機(jī)遇，開(kāi)展各種活動(dòng)

今年3月份，為迎接一節(jié)一會(huì)召開(kāi)，我們?cè)谑腥嗣駨V場(chǎng)舉辦了慶三八即迎一節(jié)一會(huì)群眾文化展演，有18個(gè)單位參加，演出節(jié)目24個(gè)，觀眾達(dá)1萬(wàn)余人。廣場(chǎng)大屏幕現(xiàn)場(chǎng)直播了演出過(guò)程，最后表彰了6個(gè)組織獎(jiǎng)，14個(gè)優(yōu)秀表演獎(jiǎng)。

年初，針對(duì)xx活動(dòng)猖獗，我們組織召開(kāi)了40余名各界婦女參加的揭批xx座談會(huì)。

三八期間，結(jié)合市文明禮貌月，我們召開(kāi)了各界婦女共30余人參加的文明用語(yǔ)進(jìn)家庭座談會(huì)。

6月份，我們選拔推薦了9戶特色家庭受省婦聯(lián)表彰，拍攝了藝術(shù)之家南漳縣影樓經(jīng)理金國(guó)剛一家的事跡專題片送省婦聯(lián)。

6月份，結(jié)合世界環(huán)境日，與市環(huán)保局聯(lián)手開(kāi)展了環(huán)保模范家庭評(píng)選活動(dòng)，共評(píng)出了50戶。

參與籌備召開(kāi)市婦女的工作。順利完成了材料組、宣傳組分配的任務(wù)。

在全市下發(fā)了《關(guān)于在全市開(kāi)展世紀(jì)家庭讀書活動(dòng)的通知》。并以簡(jiǎn)報(bào)的形式推廣了南漳、谷城、襄陽(yáng)等方面的經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)合一節(jié)一會(huì)的召開(kāi)，9月20日，我們?cè)谖鏖T橋廣場(chǎng)舉辦了周未文化廣場(chǎng)活動(dòng)，演出節(jié)目17個(gè)，有13個(gè)戰(zhàn)線參加。在此期間，表彰了15位熱心婦女工作的優(yōu)秀新聞工作者，完成了兩個(gè)電視臺(tái)對(duì)期間會(huì)議情況的磁帶制做任務(wù)。

三、以家庭文化建設(shè)為主題，加強(qiáng)總結(jié)調(diào)研工作。

下半年，根據(jù)省婦聯(lián)要求，寫出了“我市五好文明家庭活動(dòng)調(diào)查報(bào)告”。根據(jù)市委宣傳部、市文明委要求，寫出了“我市家庭文化建設(shè)的調(diào)查報(bào)告”。根據(jù)市委、市政府的通知精神。寫出了“一節(jié)一會(huì)的總結(jié)材料”。根據(jù)市環(huán)工委文件要求，寫出了“環(huán)保工作的總結(jié)材料”。同時(shí)，對(duì)消防宣傳、讀書活動(dòng)、農(nóng)家女赴港刺繡展情況寫出了簡(jiǎn)報(bào)。

12月初，在全市開(kāi)展了時(shí)代人物問(wèn)卷調(diào)查220份下發(fā)到12個(gè)戰(zhàn)線，完成了全國(guó)、省婦聯(lián)下發(fā)的調(diào)查問(wèn)卷任務(wù)。

其他任務(wù)：

1、下發(fā)XX年三八通知。

篇4

知己：貨品結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)分析：

H品牌是一個(gè)以鉆石、黃金為主的綜合型珠寶品牌，各零售終端鋪貨比例大致為：鉆石

鑲嵌類30%，黃金30%，18K金15%，鉑金10%，翡翠玉石類10%，其余則為銀飾等低價(jià)位飾品。另外，特別值得說(shuō)明的是，H品牌采用的道具是“托盤+散托”的組合式道具，并且除了翡翠玉石外都是色調(diào)與樣式相近的道具。

知彼：

①市場(chǎng)與節(jié)假日分析：

月 份 日 期 節(jié)日名稱

五月份 5月1日（已結(jié)束） 勞動(dòng)節(jié)

5月8日 母親節(jié)

六月份 6月1日 兒童節(jié)

6月6日 端午節(jié)

6月7日－8日 高　考

6月19日 父親節(jié)

七月份 —— ——

八月份 8月6日 七夕節(jié)

從上表中，我們不難看到在這個(gè)“淡季”，除了7月份外，還是存在不少的節(jié)假日。

②消費(fèi)者夏日佩戴與購(gòu)買習(xí)慣：

夏天，男女都習(xí)慣穿短裝，尤其是“V領(lǐng)低領(lǐng)”、“圓領(lǐng)低領(lǐng)”、“無(wú)袖”、“半截袖”的上衣，所以頸部配飾、手腕配飾、耳飾就越發(fā)的流行。從產(chǎn)品分類上來(lái)看，鉆石、18K金、鉑金的吊墜、項(xiàng)鏈、耳墜、手鏈都很適銷，翡翠掛件、手鐲與金鑲玉掛件也屬于適于夏季佩戴的飾品。其中，鉆石、18K金、鉑金飾品都是夏季時(shí)尚的寵兒，而翡翠則更以“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”為賣點(diǎn)備受消費(fèi)者的關(guān)注。

策劃階段，節(jié)日分析與策劃核心：

母親節(jié)：祝天下母親平安又健康

節(jié)日分析：母親作為每個(gè)人人生中最重要和偉大的人，是每個(gè)孝順子女為母親慶祝的重要節(jié)日，隨著近些年商業(yè)化的炒作，母親節(jié)已經(jīng)逐漸成為了各個(gè)商家促銷活動(dòng)的重要節(jié)日。雖然母親節(jié)的權(quán)重值得到了增加，但是不可否認(rèn)的是，該節(jié)日位于5.1節(jié)之后（從3號(hào)計(jì)算）的第五天，在前一波大力度促銷意猶未盡之時(shí)，再進(jìn)行一波瘋狂的促銷意義不大。另外，母親節(jié)獨(dú)特的節(jié)日屬性，也不宜進(jìn)行全品類的促銷。

策劃核心：兒女最希望母親怎樣？最誠(chéng)摯與最樸實(shí)的祝福就是祝福母親能夠長(zhǎng)命百歲，身體健康。同時(shí)，作為逐漸到達(dá)“空巢期”的老人，一方面希望兒女能夠贈(zèng)與自己禮物，又不希望兒女為自己太過(guò)破費(fèi)。另一方面，作為老人來(lái)講，他們更加喜歡的則是傳統(tǒng)飾品，而作為中華五千年傳統(tǒng)飾品的黃金、翡翠、玉石則是本節(jié)日促銷的絕佳利器。從產(chǎn)品特性來(lái)講，黃金是富貴的象征，而作為國(guó)際貨幣，黃金的保值功能又有目共睹，這是母親傳承給下一代的絕佳留念；翡翠玉石，是充滿神話色彩與保健功效的寶石，本草綱目就曾對(duì)翡翠記載著“除中熱，解煩悶，潤(rùn)心肺，助聲喉，疏血脈，明耳目”的功效，這簡(jiǎn)直就是為母親量身打造的饋贈(zèng)佳品。

基于此，筆者推出了主題為“母親節(jié)，H品牌祝天下母親平安又健康”的策劃活動(dòng)，一方面利用超低的黃金金價(jià)來(lái)拉動(dòng)客流，另一方面則以翡翠玉石來(lái)成就促銷利潤(rùn)額。其中，活動(dòng)時(shí)間僅為3日，在5.1節(jié)后來(lái)了個(gè)迅猛的短平快，在形成勞動(dòng)節(jié)截然不同的個(gè)性化促銷的同時(shí)，又形成了一個(gè)新的銷售高峰。

兒童節(jié)：大孩子，小孩子，一起的銀色童年

節(jié)日分析：與筆者兒時(shí)不同，如今的兒童節(jié)可謂“小朋友”要過(guò)，“大朋友”更要過(guò)。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日既是父母為孩子過(guò)的節(jié)日，也是80后與90后緬懷童年的重要節(jié)日。講究的父母除了要帶孩子去游樂(lè)園，還要為孩子的成長(zhǎng)送上一份傳統(tǒng)而古老的祝福。而80后與90后既要為童年做一次祭奠，又要用時(shí)尚的禮品來(lái)彰顯成長(zhǎng)后的快樂(lè)，這個(gè)看似與珠寶無(wú)關(guān)的節(jié)日其實(shí)隱藏著巨大的商機(jī)。

策劃核心：還記得兒時(shí)的課文，魯迅的朋友閏土因?yàn)槲逍腥蓖?，他的父親就給他帶上了“銀項(xiàng)圈”——中國(guó)自古就有對(duì)銀飾保平安的說(shuō)法?，F(xiàn)代社會(huì)，父母為了能讓孩子健康茁壯的成長(zhǎng)，也會(huì)從老輩那里繼承一些傳統(tǒng)的觀念。而H品牌產(chǎn)品線中的“純銀童鎖”、“兒童銀勺”、“兒童銀碗”等飾品（以上均為Ag999純銀飾品）則正是父母在兒童節(jié)給孩子買的絕佳禮物。另一方面，相對(duì)于收入相對(duì)較低的80后與90后，時(shí)尚的“925銀飾”與“彩銀”（以上均為GB925銀飾，合金，硬度高，絕大多數(shù)為時(shí)尚款）則是夏天彰顯時(shí)尚與緬懷童年的廉價(jià)飾品。為此，筆者推出了為期3天的“大孩子，小孩子，一起的銀色童年”主題促銷活動(dòng)，利用道具“托盤+散托”的特點(diǎn)加大了銀飾的陳列量，并特別對(duì)銀飾柜臺(tái)進(jìn)行專項(xiàng)美陳，從而保證了主題貨品的突出性。事實(shí)證明，雖然本次節(jié)日的銷售額不算高（銀飾單價(jià)都很低），但是銷售量卻非常大，并有效在淡季沖起了客流高峰。

端午節(jié)＆高考日：平安吉祥＆金榜題名

節(jié)日分析：艾草、龍舟、粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)符號(hào)。自端午節(jié)自成為法定假日后，今天的端午節(jié)，早已不只是“三全粽子”、“思念粽子”的天下，如果能巧妙將這些傳統(tǒng)因素融合到現(xiàn)代化營(yíng)銷中，端午節(jié)一樣可以成為一個(gè)逐利的優(yōu)良舞臺(tái)。另外，高考這個(gè)中國(guó)一年一度例行的考生的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也逐漸成了考生與考生父母搏命的盛會(huì)。這里不僅有考生寒窗12年的希冀，也有父母對(duì)子女命運(yùn)的企盼，這里還有高考后盛大的謝師宴與親朋好友的饋贈(zèng)風(fēng)潮。之于筆者，高考前后有無(wú)限的商機(jī)可以挖掘。

策劃核心：歷經(jīng)世代變換，端午節(jié)已經(jīng)成為了法定節(jié)假日，但是粽子一直還是還是該節(jié)日最具代表性的“吉祥物”。針對(duì)于夏天18K金吊墜暢銷，也針對(duì)端午節(jié)粽子的代表性，更針對(duì)彩色18K金對(duì)高考考生的“好彩頭”，筆者特別安排產(chǎn)品設(shè)計(jì)部研發(fā)了“18K彩頭蜜粽吊墜”。這一套系的推出，不僅迎合了節(jié)日的需求，也走進(jìn)了很多考生父母的心坎（父母都喜歡為孩子在高考前討個(gè)“好彩頭”）。另外，筆者同時(shí)也在本次促銷主打金鑲玉飾品，黃金寓意“金榜題名”，和田玉寓意“平安吉祥”，這一點(diǎn)簡(jiǎn)直就成為了父母對(duì)子女12年寒窗的全部精神寄托，在經(jīng)過(guò)系列化的整合傳播后，貨品在高考前的促銷期內(nèi)被全部搶光。結(jié)果證明，可憐天下父母心的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)都是那么有用。

父親節(jié)：父愛(ài)如山，情深似海

節(jié)日分析：父愛(ài)如山，父愛(ài)的堅(jiān)毅與母愛(ài)的溫柔截然不同，“父親”這個(gè)角色往往與“嚴(yán)厲”、“堅(jiān)毅”、“責(zé)任”有太多的關(guān)聯(lián)。在近些年母親節(jié)風(fēng)潮涌起后，父親這個(gè)硬朗的角色也逐漸讓節(jié)日充滿了愛(ài)與饋贈(zèng)。這個(gè)節(jié)日不必隆重，卻絕不能錯(cuò)過(guò)。

策劃核心：父親節(jié)相比母親節(jié)影響力要弱一些，但是營(yíng)銷人的思想里不能有淡季！筆者對(duì)于這個(gè)節(jié)日很自然就聯(lián)想到了兩種貨品，第一，象征男人尊嚴(yán)、實(shí)力與氣質(zhì)的鉆石男戒，以及同樣獻(xiàn)給母親祈求平安、長(zhǎng)壽的翡翠。抓住這兩點(diǎn)后，筆者的“父愛(ài)如山，情深似?！敝黝}促銷就呼之欲出了。當(dāng)然，值得說(shuō)明的是，受制于節(jié)日本身的影響力有限，筆者將促銷期壓縮到節(jié)日頭天和當(dāng)天，從而保證活動(dòng)的爆發(fā)力。與國(guó)慶、春節(jié)等大型促銷不同，小節(jié)日不能拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，如果沒(méi)有店內(nèi)簇?fù)淼娜肆?，是不?huì)引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的。

七月空檔：異業(yè)婚慶月

節(jié)日分析：7月是5－8月淡季中最難捱的時(shí)期，尤其7月沒(méi)有任何節(jié)日的支撐。但是，正如把鞋子賣給不穿鞋部落一樣，當(dāng)別人認(rèn)定這里沒(méi)有人穿鞋就沒(méi)有市場(chǎng)一樣，這正是撕開(kāi)市場(chǎng)僵局的最佳時(shí)機(jī)。

策劃核心：7月是筆者最撓頭的。一般來(lái)說(shuō)，促銷往往需要有節(jié)日與事件的支撐，而7月則是沒(méi)有任何節(jié)日?？鄲乐畷r(shí)，筆者適逢與民政局的朋友吃飯時(shí)聊到了2011年的結(jié)婚好日子都聚焦在8月與9月，這就意味著結(jié)婚新人拍婚紗照、購(gòu)買家電與購(gòu)買鉆戒都會(huì)提前1－2個(gè)月，那么何不聯(lián)合這些商家一起搞個(gè)婚慶月？為此，筆者一方面將“六爪鑲嵌”等經(jīng)典結(jié)婚鉆戒收集做成主題促銷專區(qū)，另一方面則聯(lián)系當(dāng)?shù)馗鞔蠡榧営皹桥c家電賣場(chǎng)，商量7月的異業(yè)聯(lián)合促銷事宜。最終，經(jīng)過(guò)商議，筆者將H品牌與A婚紗影樓以及S家電進(jìn)行有效捆綁，共享客流，并實(shí)現(xiàn)互購(gòu)享受折扣的協(xié)議。為了保證活動(dòng)力度，三個(gè)品牌進(jìn)行了捆綁式多輪次的整合媒體推廣，并同時(shí)開(kāi)展買家電送鉆戒、買鉆戒送婚紗等一系列活動(dòng)…事實(shí)證明，家電與婚紗影樓的旺季與珠寶旺季高度重合，如果筆者不聯(lián)合家電與婚紗機(jī)構(gòu)他們也會(huì)遭遇淡季，而經(jīng)過(guò)三品牌的聯(lián)合促銷則有效的點(diǎn)燃了婚慶人群的購(gòu)買熱情，并成功的實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷的反常局面。

七夕節(jié)：金玉良緣 天長(zhǎng)地久 一生一世

節(jié)日分析：愛(ài)情，是珠寶永恒的贊美主題。這個(gè)情歌泛濫的年代，人們似乎早已經(jīng)不滿足2.14帶來(lái)的短暫激情。而七夕這個(gè)傳統(tǒng)情人節(jié)也隨著這股風(fēng)潮逐漸成為了各個(gè)行業(yè)大打感情牌的促銷佳節(jié)。另外一方面，七夕節(jié)是連接“金九銀十”的關(guān)鍵通道，如果能夠扼住七夕節(jié)的咽喉，也就完成了淡季向旺季的過(guò)渡。

策劃核心：七夕節(jié)與情人節(jié)一樣，雖然主打的是鉆石，但是大鉆卻不是銷售主力。說(shuō)到底，情人節(jié)還是一個(gè)年輕人主導(dǎo)的節(jié)日，這些人有浪漫情調(diào)，多為80與90后，收入有限卻非常西化與時(shí)尚。另外，情人節(jié)與七夕節(jié)銷售的鉆石款式多樣化——與結(jié)婚季節(jié)旺銷鉆戒不同，情人節(jié)與七夕節(jié)也是鉆石吊墜、鉆石耳墜甚至玉石類飾品的銷售旺季。當(dāng)然，七夕節(jié)與情人節(jié)還有一個(gè)重要的不同，即214情人節(jié)是西方泊來(lái)節(jié)日，而七夕情人節(jié)則是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，這就要求促銷主題必須傳統(tǒng)化，而且傳統(tǒng)飾品也必須是主題飾品之一。為此，筆者首先調(diào)集大量金鑲玉（金玉良緣）產(chǎn)品，統(tǒng)一售價(jià)至999元（天長(zhǎng)地久）；再調(diào)集低價(jià)位時(shí)尚鉆飾，將價(jià)位鎖定在1314元（一生一世），最后將活動(dòng)主題定格為“金玉良緣七夕節(jié) 就送天長(zhǎng)地久 一生一世”。活動(dòng)時(shí)間方面，筆者將促銷期定為一周，以方便打通淡季到旺季的通道。不出所望的是，七夕節(jié)活動(dòng)大獲成功，也使得H品牌實(shí)現(xiàn)了“從旺季一直再到旺季”的上升型過(guò)渡，同比銷售增長(zhǎng)360％。

活動(dòng)總結(jié)，珠寶淡季營(yíng)銷策略：

篇5

很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案主要包括活動(dòng)主題、主活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品、活動(dòng)范圍、活動(dòng)方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

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【關(guān)鍵詞】Photoshop課程 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法 快捷鍵

Photoshop（簡(jiǎn)稱PS）是Adobe 公司出品的最為出名的圖像處理軟件。Photoshop的功能完善，性能穩(wěn)定，使用方便，在廣告、出版、建筑裝潢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、多媒體制作等領(lǐng)域應(yīng)用被廣泛。通過(guò)Photoshop我們可以對(duì)圖像進(jìn)行修飾、對(duì)圖形進(jìn)行編輯，以及對(duì)圖像的色彩進(jìn)行處理，此外還有繪圖和輸出功能等。目前，大多數(shù)中職學(xué)校計(jì)算機(jī)類專業(yè)、設(shè)計(jì)類專業(yè)均開(kāi)設(shè)了這門課程，同時(shí)Photoshop課程也稱為最受學(xué)生歡迎的課程。Photoshop是作為一門理論和實(shí)踐結(jié)合得比較緊密的課程，中職學(xué)校開(kāi)設(shè)這門課程更應(yīng)側(cè)重于實(shí)際應(yīng)用，所以教師在講授Photoshop基本理論內(nèi)容的同時(shí)，更應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用Photoshop解決實(shí)際問(wèn)題能力。

一、做好Photoshop課程的認(rèn)識(shí)環(huán)節(jié)

前期課程要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)好Photoshop課程的重要性。首先引導(dǎo)學(xué)生回答“什么是photo？”，學(xué)生會(huì)回答照片、圖片等答案，這時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生并給回答正確的學(xué)生加分，然后告知學(xué)生們photo確實(shí)汗顏有圖像、圖片的意思，但可以作為前綴表光電的意思。而我們使用的計(jì)算機(jī)正是通過(guò)光電模式來(lái)顯示圖像的。第二要問(wèn)學(xué)生“什么是shop？”學(xué)生基本都能答出商店，然后老師要繼續(xù)給出工場(chǎng)、車間、工作室等含義。接下來(lái)重點(diǎn)引出“Photoshop”的解釋，就是，我們要學(xué)習(xí)的這門課程《PhotoshopCS3》是Adobe公司出品的圖形圖像處理軟件。這個(gè)軟件可以幫助我們處理許多圖片效果。學(xué)好Photoshop課程你就等于開(kāi)了一家圖片處理工作室。接下來(lái)要分析第二個(gè)大問(wèn)題，即為什么要學(xué)這個(gè)軟件？仍采用問(wèn)答的方式，學(xué)生會(huì)逐漸回答出我們可以學(xué)會(huì)用Photoshop軟件處理圖像。老師則要提煉歸結(jié)為“有用”。一方面通過(guò)這個(gè)軟件的學(xué)習(xí)，可以讓我們學(xué)會(huì)掌握?qǐng)D形圖像處理的基本技能，并將來(lái)可能在一些平面廣告公司、影樓工作，活著自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)一家數(shù)碼圖片處理店等，即對(duì)我們畢業(yè)求職有用。另一方面當(dāng)我們學(xué)好這個(gè)軟件后，對(duì)我們的家庭也有用。可以處理家中的珍貴照片。最后來(lái)分析一下怎么學(xué)Photoshop的問(wèn)題。仍然先提問(wèn)，后總結(jié)歸納，Photoshop是一門操作性很強(qiáng)的實(shí)踐性課程，所以要學(xué)好這門課程必須堅(jiān)持“認(rèn)真學(xué)、勤練習(xí)、多思考”。

二、注重快捷鍵使用

Photoshop軟件是通過(guò)可以兩種方式執(zhí)行所有命令，其一是菜單，其二是快捷鍵。運(yùn)用快捷鍵是初學(xué)者和高手的主要區(qū)別之一。選擇“編輯”“ 鍵盤快捷鍵”菜單命令，或按住快捷鍵【Ctrl+Alt+Shift+K】可以查看鍵盤所有快捷鍵。對(duì)于初學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師教學(xué)時(shí)使用菜單命令更易被接受，只是要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)什么多記一些快捷鍵的使用方法，才能逐漸向高手進(jìn)階。

下面是筆者總結(jié)的一些有效的在實(shí)際應(yīng)用這一軟件中的工具技巧。

使用畫筆工具畫直線時(shí)。在圖片上點(diǎn)擊，接著移動(dòng)鼠標(biāo)到另一點(diǎn)上按住【Shift】鍵再次點(diǎn)擊圖片，Photoshop 就會(huì)用當(dāng)前的繪圖工具在這兩點(diǎn)間畫出一條直線。任何時(shí)候按住【Ctrl】鍵即可切換為移動(dòng)工具快捷鍵【V】，按住快捷鍵【Ctrl+Alt】，使用鼠標(biāo)及能復(fù)制當(dāng)前層或選區(qū)內(nèi)容。按住空格鍵就能切換成為抓手工具快捷鍵【H】?？s放工具的快捷鍵是【Z】?？旖萱I【Ctrl+空格鍵】是放大工具，快捷鍵【Alt +空格鍵】是縮小工具。按快捷鍵【Ctrl+“+/-”】分別是放大/縮小圖像的視圖；相對(duì)應(yīng)的，按以上熱鍵的同時(shí)按住【Alt】鍵可以自動(dòng)調(diào)整窗口以滿屏顯示。按快捷鍵【Ctrl+Shift+Alt+N】能新建圖層。按快捷鍵【Alt+ Backspace/Delete】，能將選擇前景色填充當(dāng)前選區(qū)或當(dāng)前圖層。按快捷鍵【Ctrl+ Backspace/Delete】，能將選擇背景色填充當(dāng)前選區(qū)或當(dāng)前圖層。按快捷鍵【Shift+Alt+Delete】，能對(duì)透明圖層鎖定填充。

三、注重與實(shí)際結(jié)合

隨著智能手機(jī)的普及，許多學(xué)生都擁有了智能手機(jī)，而且絕大多數(shù)學(xué)生的智能手機(jī)也都有拍照功能，并且開(kāi)設(shè)Photoshop課程前，學(xué)生已經(jīng)會(huì)使用智能手機(jī)進(jìn)行拍攝，因此學(xué)生們學(xué)習(xí)生活中積累的素材就相當(dāng)多。我們根據(jù)這一實(shí)際情況，將如何使用Photoshop來(lái)處理數(shù)碼相片這一主題設(shè)置了競(jìng)賽模塊。教師可以先將如何處理曝光不足的數(shù)碼照片、如何消除照片中的紅眼現(xiàn)象、調(diào)整偏色照片等知識(shí)進(jìn)行講解，然后讓學(xué)生們制作自己或朋友的日常生活照和藝術(shù)照，通過(guò)這一結(jié)合實(shí)際生活的競(jìng)賽模塊，學(xué)生們體會(huì)到了Photoshop可以幫助他們解決實(shí)際生活中的問(wèn)題。大多數(shù)學(xué)生都獨(dú)立完成了自己的作品，都體驗(yàn)到自主學(xué)習(xí)帶來(lái)的成就感。

在學(xué)校舉行迎新生系列活動(dòng)中，我們特意抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)組織學(xué)生用所學(xué)知識(shí)為新生更好融入校園設(shè)計(jì)版面。在活動(dòng)中許多同學(xué)拿著手中的相機(jī)或智能手機(jī)從不同角度記錄了學(xué)校舉行的迎新文藝晚會(huì)，并在電腦上制作出了非常成功的畫面。

四、考取相關(guān)證書考

在完成PhotoShop課程的教學(xué)任務(wù)后，組織學(xué)生們參加全國(guó)計(jì)算機(jī)及信息高新技術(shù)考試―計(jì)算機(jī)圖形圖像處理（PhotoShop平臺(tái)），接受檢驗(yàn)?？荚嚭细穹从吵鰧W(xué)生計(jì)算機(jī)操作技能水平基本達(dá)到日后工作崗位的要求。使學(xué)生們今后就業(yè)時(shí)多了一個(gè)砝碼。

總的來(lái)說(shuō)，Photoshop是一門操作性極強(qiáng)、應(yīng)用范圍十分廣泛的課程，以上這是我個(gè)人在中職Photoshop教學(xué)中的探索出一點(diǎn)體會(huì)，如何上好Photoshop這門課程，讓學(xué)生學(xué)好Photoshop，還需不斷探索和研究。

參考文獻(xiàn)：

[1]張如云，許波 勇.淺論 “任務(wù)驅(qū)動(dòng)”教學(xué)法在高職Photoshop學(xué)中的應(yīng)用[J].辦公室自動(dòng)化，2009，（3）

[2]李振汕.提高Photoshop教學(xué)質(zhì)量的探索與實(shí)現(xiàn)[J].計(jì)算機(jī)教育，2008，（24）

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述職報(bào)告是檢驗(yàn)我們工作的試金石，從一份述職報(bào)告中可以看出你一年的工作狀況是否合理有序的進(jìn)行。以下是小編整理的營(yíng)銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文，希望可以提供給大家進(jìn)行參考和借鑒。

營(yíng)銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文一

本人自去年年底受聘于公司市場(chǎng)營(yíng)銷部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查、中心開(kāi)業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過(guò)去。回首這一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)營(yíng)銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來(lái)，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中取得了一些收獲，也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對(duì)一年來(lái)工作方面的總結(jié)。

一、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)信息的收集

醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開(kāi)收集，主要是透過(guò)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)帶給的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料。

2、信息分析和甄別

項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況，開(kāi)發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資商、開(kāi)發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。

3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，透過(guò)對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入，將為今后的工作帶給便利。目前，醫(yī)療市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改善措施:

1)部分信息錯(cuò)誤、過(guò)期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中就應(yīng)加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。

3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù)。

二、中心開(kāi)業(yè)

開(kāi)業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了，開(kāi)業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是個(gè)性好。我認(rèn)為不如把開(kāi)業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:

開(kāi)業(yè)活動(dòng)盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者。

三、中心推廣

1、軟文:今年沈陽(yáng)202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上，取得了1比2。5以上的回報(bào)率。軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播。相對(duì)容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以價(jià)格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來(lái)宣傳的選取上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣傳方式，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)能夠采用這種方式。

2、滾動(dòng)字幕:飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛，且因?yàn)橥高^(guò)各地方有線電視臺(tái)播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂斜仨毷找暤膹?qiáng)制性，取得必須的效果。但是由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳，都沒(méi)有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節(jié)目沒(méi)有取得很好的效果。但是廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽(tīng)習(xí)慣。接下來(lái)的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請(qǐng)科室專家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類節(jié)目，能夠針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。

4、報(bào)紙新聞:報(bào)紙新聞宣傳有的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點(diǎn)，經(jīng)常用在開(kāi)業(yè)活動(dòng)中進(jìn)行一些采訪和拍攝。后期除非有很好的新聞點(diǎn)或者培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，否則不太有機(jī)會(huì)再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳。由于該種宣傳方式十分高的可信度，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c(diǎn)會(huì)給設(shè)備帶來(lái)比較好的宣傳效果

5、培訓(xùn)會(huì)和禮品:作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)診具有十分好的作用，但是缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。而且見(jiàn)效比較慢。如果作為其他會(huì)議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則能夠具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和必須的宣傳效果，風(fēng)險(xiǎn)性較小。

6、社區(qū)活動(dòng):社區(qū)活動(dòng)是未來(lái)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生應(yīng)對(duì)患者，透過(guò)直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng)。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來(lái)最直接的收益效果。

7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大，雖然有十分好的宣傳效果，但由于價(jià)格過(guò)高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。未來(lái)電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長(zhǎng)的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。存在不足及改善措施:

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的，今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

四、個(gè)人總結(jié)

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒(méi)有熟練的專業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺(jué)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中持續(xù)良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。

務(wù)必要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，務(wù)必要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價(jià)值的到化展現(xiàn)。

要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的潛力。努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時(shí)刻提醒自己，工作中只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，但是我相對(duì)做的事情比較雜。市場(chǎng)宣傳及廣告投放，市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動(dòng)等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，但是做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢投不起，我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問(wèn)題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無(wú)菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見(jiàn)病包括:頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時(shí)輕時(shí)重，有時(shí)甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認(rèn)識(shí)，從而錯(cuò)過(guò)了治療的時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)這一年的積累，我們想把宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)轉(zhuǎn)診上。

在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會(huì)用心吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正自己不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。透過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個(gè)群眾在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

營(yíng)銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文二

自己從20__年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，透過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)用心，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的思考，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，透過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利透過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最后功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，透過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年透過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、PRW710/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

營(yíng)銷工作個(gè)人述職報(bào)告范文三

尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

__年是酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度是一年，也是我店?duì)I銷最為艱難的一年，若干五酒店開(kāi)業(yè)，大小賓館飯店展開(kāi)了激烈的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來(lái)，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開(kāi)拓客戶市場(chǎng);雖然付出了艱辛的努力，但是實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差__多萬(wàn)元，沒(méi)有完成好全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會(huì)愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開(kāi)創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面。

還有一點(diǎn)讓我個(gè)人深表遺憾的是，由于休了四個(gè)月產(chǎn)假，沒(méi)有全程參與全年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場(chǎng)，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意!總結(jié)好過(guò)去才能創(chuàng)造好未來(lái)，下面我將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要作如下匯報(bào)，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場(chǎng)。

__年，作為銷售主管的我，深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，時(shí)刻以高度的責(zé)任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅(jiān)守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1、創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際，我(與同事們)創(chuàng)新了營(yíng)銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)共同攜手開(kāi)展“機(jī)場(chǎng)酒店延伸服務(wù)”，分別制作機(jī)場(chǎng)及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場(chǎng)出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺(tái)，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對(duì)商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接、送機(jī)服務(wù)、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場(chǎng)貴賓休息廳等個(gè)性化增值服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng)，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動(dòng)今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長(zhǎng)。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng)，散客市場(chǎng)口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會(huì)城市增加較多。

2、總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)制度。堅(jiān)持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開(kāi)銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)上月的銷售經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)查找銷售工作中存在的問(wèn)題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營(yíng)思路，有依據(jù)、有計(jì)劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3、多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道。激勵(lì)員工搜集同行市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地推出酒店銷售活動(dòng)，爭(zhēng)取他家客戶流向我家;與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長(zhǎng)35%，成為一大亮點(diǎn);組織開(kāi)展客戶大拜訪活動(dòng)，積極征求客戶意見(jiàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，加對(duì)消費(fèi)變動(dòng)較大且排名前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪，使得過(guò)去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對(duì)協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過(guò)__%。對(duì)偶爾有消費(fèi)的部分大客戶，采取贈(zèng)送代金券、贈(zèng)送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

二、抓好促銷，積極爭(zhēng)取餐飲銷售業(yè)績(jī)提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過(guò)制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場(chǎng)銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過(guò)一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈(zèng)送宴會(huì)紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長(zhǎng)，贈(zèng)送宴會(huì)司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺(tái)謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績(jī)，同比增長(zhǎng)339%。同時(shí)，推出每日特價(jià)菜及商務(wù)套餐促銷活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動(dòng)餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見(jiàn)聯(lián)系租用增配麻將機(jī)，帶動(dòng)包房餐標(biāo)提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長(zhǎng)4%。

三、強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表、拜訪計(jì)劃表、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情況，實(shí)施每周培訓(xùn);業(yè)余時(shí)間組織員工積極進(jìn)行宴會(huì)司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，鼓勵(lì)員工自己設(shè)計(jì)宴會(huì)宣傳廣告，自己到電臺(tái)進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會(huì)全程跟蹤服務(wù)，每次宴會(huì)指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評(píng)，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。

篇8

關(guān)鍵詞：攝影教育 中職學(xué)校 師資隊(duì)伍

中職生雖然文化基礎(chǔ)不理想，但有著廣泛的愛(ài)好和興趣。攝影可以提高中職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和生活熱情，使中職生從枯燥的文化課中得到學(xué)習(xí)、生活和情感的共融，把對(duì)學(xué)習(xí)失去了的激情重新找回來(lái)。攝影教育為中職學(xué)生逐步成長(zhǎng)和學(xué)到更多的技能專業(yè)知識(shí)提供了有利的平臺(tái)。

一、中職學(xué)校開(kāi)展攝影教育必要性

（一）攝影教育可提升中職生的技能水平

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，攝影器材和攝影技術(shù)也越來(lái)越普及?！拔羧胀踔x堂前燕，飛入尋常百姓家?！币郧爸挥猩贁?shù)人才能享用的攝影器材現(xiàn)在早已經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。而且技術(shù)的進(jìn)步和自動(dòng)化程度的提高，使攝影操作更加簡(jiǎn)單化。只要心中有美，眼睛就能去發(fā)現(xiàn)，就能去捕捉。每個(gè)中職生，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉之后，能夠使用很一般相機(jī)拍出有一定藝術(shù)水平的照片，并能掌握和正確分析拍攝照片的相關(guān)數(shù)據(jù)。這就說(shuō)明了其科技知識(shí)應(yīng)用能力、動(dòng)手能力和藝術(shù)修養(yǎng)都已經(jīng)得到了提高。

（二）攝影教育可提高中職生欣賞美的水平

攝影創(chuàng)作是一個(gè)技術(shù)交流的過(guò)程，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)美、定格美、審視美、欣賞美的過(guò)程。愛(ài)美之心人皆有之，中職學(xué)生自然也不例外，他們每個(gè)人存在對(duì)美的向往和追求也是自然的，把美帶進(jìn)他們的學(xué)習(xí)和生活，他們又有什么理由不能接受呢？其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)珍惜并珍藏自己的作品，而且愿意把美的東西拿來(lái)與大家共享。如今網(wǎng)絡(luò)如此的發(fā)達(dá)，鼓勵(lì)同學(xué)們參加影展、影賽和在網(wǎng)絡(luò)空間的展示，都會(huì)獲得一種滿足審美心理的榮譽(yù)感。

（三）攝影教育可增進(jìn)中職生自我了解

攝影作為一門獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式，其對(duì)象是人、自然與社會(huì)。每一幅成功的攝影作品都表現(xiàn)了作者的情感、思想、性格等，表達(dá)了作者對(duì)美的鑒賞和情趣。中職生由于成績(jī)較差，在文化課的學(xué)習(xí)上存在惰性和厭倦，甚至有部分學(xué)生因此而產(chǎn)生自卑感、缺乏自信心。而每一次攝影實(shí)踐都是一個(gè)技能的培訓(xùn)和對(duì)美的發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，這種知識(shí)性、趣味性、實(shí)踐性和創(chuàng)造性的技能教育，能使同學(xué)們充滿自信心和成就感，從而增進(jìn)中職生自我了解。

（四）攝影教育可以促進(jìn)動(dòng)手能力和創(chuàng)作能力的提高

攝影自身就可以培養(yǎng)并充分展示人的創(chuàng)造性心理功能及動(dòng)手操作的能力。經(jīng)過(guò)不斷的使用、操作，逐步能自如地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)作意圖。即使沒(méi)人教的時(shí)候，自己也會(huì)不斷的琢磨和思考。而每一次拍攝活動(dòng)都要根據(jù)創(chuàng)作主題的要求，怎么樣選定拍攝主體，觀察并運(yùn)用什么樣光線，如何確定光圈、快門、感光度的數(shù)值，并在取景對(duì)焦等步驟進(jìn)行之后完成拍攝。這些都是要同學(xué)們自己來(lái)完成，大大提高了同學(xué)們的動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維，而且樂(lè)于其中。

（五）攝影教育可促進(jìn)中職學(xué)生的就業(yè)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和人們生活的不斷提高，攝影行業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)平面媒介的報(bào)紙擴(kuò)版增容及攝影藝術(shù)機(jī)構(gòu)（如影樓婚紗攝影、人像藝術(shù)攝影、廣告攝影）、攝影股份制企業(yè)、照相館等數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，還有媒體廣告宣傳部門、圖片制作部門、媒介傳播部門、企事業(yè)黨政機(jī)關(guān)宣傳部門等，對(duì)攝影技能人才的需求大大增加，攝影專業(yè)人才市場(chǎng)前景甚好，尤其是攝影專業(yè)技能人才更受歡迎。攝影行業(yè)對(duì)專業(yè)技能人才的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。同學(xué)們學(xué)會(huì)一技之長(zhǎng)，發(fā)揮自己的潛能拍出好的作品，就業(yè)也就不再會(huì)是難事。

二、在中職學(xué)校開(kāi)展攝影教育的途徑

（一）開(kāi)展攝影興趣小組活動(dòng)

主要內(nèi)容：組織學(xué)生室內(nèi)講座，學(xué)習(xí)照相機(jī)工作原理，照相機(jī)基本結(jié)構(gòu)，初步了解和掌握照相機(jī)的使用方法和注意事項(xiàng)，為學(xué)生自己動(dòng)手練習(xí)使用照相機(jī)照相作準(zhǔn)備；學(xué)生自帶相機(jī)戶外練習(xí)拍照，通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐掌握照相機(jī)的使用方法，針對(duì)學(xué)生練習(xí)情況，具體指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握要領(lǐng)，使學(xué)生都能用各自的照相機(jī)成功拍照；收集整理學(xué)生拍攝的照片，針對(duì)照片講解學(xué)生在拍照中存在的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題再次練習(xí)，直到問(wèn)題解決，拍出較滿意的照片；室內(nèi)講座，講解攝影藝術(shù)的基本表現(xiàn)手法，使學(xué)生初步懂得攝影不光是一項(xiàng)技術(shù)，更是一項(xiàng)藝術(shù)。通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生積極參加實(shí)踐活動(dòng)的興趣，通過(guò)學(xué)習(xí)攝影知識(shí)、具體攝影實(shí)踐操作，讓學(xué)生掌握攝影的基本知識(shí)和拍攝技巧，從攝影的角度學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美、認(rèn)識(shí)美，培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣。

（二）開(kāi)設(shè)攝影技能入門課程或選修課程

在各個(gè)專業(yè)或相關(guān)專業(yè)開(kāi)設(shè)常態(tài)化攝影入門類課程，攝影理論與實(shí)踐相結(jié)合，每周約2～3個(gè)課時(shí)。通過(guò)欣賞與學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠理解攝影的特性與基本功能，能夠了解攝影術(shù)發(fā)明的歷史，能正確地認(rèn)識(shí)到攝影藝術(shù)的價(jià)值和意義，積極學(xué)習(xí)攝影技巧，感悟攝影藝術(shù)所帶來(lái)的樂(lè)趣；能夠掌握攝影的基本理論，體驗(yàn)并掌握傳統(tǒng)暗房與電子暗房的操作使用，而且還能夠獨(dú)立進(jìn)行攝影創(chuàng)作與實(shí)踐，拓寬攝影的使用空間，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神；開(kāi)展攝影作品的交流、展覽活動(dòng)，學(xué)生體驗(yàn)到成功的樂(lè)趣，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好攝影的情感。

（三）開(kāi)設(shè)攝影專業(yè)

攝影行業(yè)的發(fā)展需要各級(jí)各類的技能人才，在師資、設(shè)備、場(chǎng)地等條件具備的中職學(xué)校開(kāi)設(shè)攝影專業(yè)，既可有效解決這個(gè)問(wèn)題，又能促進(jìn)職業(yè)教育的發(fā)展。有關(guān)內(nèi)容如下：

1.專業(yè)情況：攝影攝像技術(shù)，專業(yè)代碼：140400，文化藝術(shù)類。

2.課程設(shè)置：學(xué)校要根據(jù)“2+1”辦學(xué)模式和攝影專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)面向，構(gòu)建中職攝影專業(yè)技能人才培養(yǎng)課程體系。第一學(xué)年為公共基礎(chǔ)課與專業(yè)基礎(chǔ)課，主要課程有攝影史、美學(xué)、色彩、平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、數(shù)字?jǐn)z影原理、攝影用光、攝影用光、攝影構(gòu)圖、景物攝影和人像攝影等。第二學(xué)年為必修專業(yè)課，主要課程有攝影美學(xué)、風(fēng)俗攝影、廣告靜物攝影、室內(nèi)外環(huán)境攝影、時(shí)裝攝影、工業(yè)攝影、商業(yè)攝影、新聞報(bào)道攝影、廣告策劃與設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)圖形處理技巧、數(shù)碼攝錄像與多媒體應(yīng)用等。第三學(xué)年畢業(yè)實(shí)習(xí)（頂崗實(shí)習(xí)）。

三、中職學(xué)校開(kāi)展攝影教育要以技能教學(xué)為中心

科技的發(fā)展使我們不自覺(jué)地走進(jìn)了數(shù)字時(shí)代，相機(jī)的革新也瞬間也改頭換面，自動(dòng)化程度令人目瞪口呆。即使一個(gè)不懂?dāng)z影的人也會(huì)按快門、拍出影像。如此簡(jiǎn)單的攝影自動(dòng)化，為中職學(xué)生學(xué)習(xí)攝影創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。于是很多同學(xué)感覺(jué)到，數(shù)碼相機(jī)不用學(xué)習(xí)那么多技術(shù)知識(shí)。這是個(gè)錯(cuò)誤的看法，視覺(jué)的疲勞告訴攝影者，走進(jìn)攝影并非花花綠綠，而是新意和情感。

（一）學(xué)會(huì)相機(jī)操作技術(shù)

學(xué)攝影首先必須要有相機(jī)，有條件的要有好的相機(jī)。其次要掌握相機(jī)操作技術(shù)知識(shí)和鏡頭的成像原理，這才可能在正常曝光的前提下拍出你想要的照片來(lái)。就像學(xué)習(xí)繪畫，只有在臨摹的基礎(chǔ)上掌握畫筆的用法、畫紙的特性、顏料調(diào)和方法，才可能慢慢走近繪畫的領(lǐng)域。攝影也一樣，要懂光圈、快門速度等，才能使設(shè)計(jì)的效果得到完美的表達(dá)，拍攝的對(duì)象得到充分的體現(xiàn)。

（二）學(xué)會(huì)運(yùn)用攝影技法

首先，要學(xué)會(huì)用光。有人說(shuō)過(guò)的一句精辟的語(yǔ)言：攝影家的能力是把日常生活中稍縱即逝的平凡事物轉(zhuǎn)化為不朽的視覺(jué)圖像，沒(méi)有“光”的作用如何轉(zhuǎn)化呢?！肮狻逼鸬脚e足輕重的作用，學(xué)會(huì)運(yùn)用“光”，平凡便會(huì)化為“不朽”。

其次，就是構(gòu)圖。構(gòu)圖的含義是把各部分組成、結(jié)合、配置并加以整理出一個(gè)藝術(shù)性較高的畫面。對(duì)于一個(gè)攝影者，這個(gè)整理的過(guò)程就是構(gòu)圖的過(guò)程，又是一個(gè)藝術(shù)加工的過(guò)程。它不但使畫面更加整潔完美，突出拍攝的主體，理出與配體的關(guān)系，更重要的是通過(guò)形式的勾勒，體現(xiàn)出了攝影者的思想和拍攝意圖。

再次，是對(duì)比關(guān)系的運(yùn)用。色彩對(duì)比、大小對(duì)比、虛實(shí)的對(duì)比、明與暗的對(duì)比等等，它可以通過(guò)光線、景深、曝光等不同技法來(lái)實(shí)現(xiàn)。如此等等，都是攝影者在長(zhǎng)期的攝影實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，掌握了它，你的照片便會(huì)獨(dú)具風(fēng)格。

（三）學(xué)會(huì)提煉攝影主題

提煉新穎的主體，磨練你有發(fā)現(xiàn)能力的眼光，提高你獨(dú)具創(chuàng)新的思維能力。完美的攝影作品是要具備藝術(shù)性和社會(huì)性的結(jié)合。所以被攝對(duì)象的選擇便是你表現(xiàn)主題的關(guān)鍵，加上藝術(shù)的渲染，作品自然就完美起來(lái)了。技術(shù)與技法的運(yùn)用都是為表現(xiàn)主體服務(wù)的，而主體的表現(xiàn)又是為表達(dá)一個(gè)明確的主題。而一個(gè)新穎的能反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義的題材，即使選擇大家都熟悉的表現(xiàn)手法，也會(huì)是一幅好的作品。所以一幅成功之作，是攝影者長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累，是深入社會(huì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的，以獨(dú)特的藝術(shù)魅力與深刻的內(nèi)涵吸引人們的視線，激勵(lì)人們的思想，影響人們的行為。

四、中職學(xué)校要為開(kāi)展攝影教育提供保障

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)。師資隊(duì)伍的建設(shè)是攝影專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的有力保證，學(xué)校要根據(jù)辦學(xué)規(guī)模培養(yǎng)、引進(jìn)或聘用一批德藝雙馨的專業(yè)教師和“雙師型”教師，使師資隊(duì)伍在學(xué)歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和雙師素質(zhì)符合人才培養(yǎng)評(píng)估的要求。

2.加強(qiáng)攝影教學(xué)設(shè)備及實(shí)訓(xùn)場(chǎng)館建設(shè)，為實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)造良好條件。要加大實(shí)踐教學(xué)資金投入，充實(shí)設(shè)備設(shè)施，創(chuàng)造良好實(shí)訓(xùn)條件。要依據(jù)實(shí)踐教學(xué)需要建立攝影實(shí)訓(xùn)室（或攝影棚），購(gòu)置中、高檔次的攝影器材，并從數(shù)量上滿足學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的需要。

3.要精選教學(xué)內(nèi)容。學(xué)校要從實(shí)際出發(fā)，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐、必需、夠用”的原則和專業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)際需要，加強(qiáng)教材建設(shè)，并對(duì)課程設(shè)置作適當(dāng)調(diào)整，突出技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)。

4.優(yōu)化課堂教學(xué)方法和教學(xué)手段，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。要樹(shù)立以能力為本位的教育理念，以就業(yè)為導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生的職業(yè)技能教育，按照“實(shí)用、夠用”的原則和專業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)際需要，調(diào)整課程設(shè)置，理論教學(xué)實(shí)用、夠用，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)有課程實(shí)訓(xùn)、模擬實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等方式，并要體現(xiàn)實(shí)用性、適應(yīng)性、可操作性，使學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)，熟練照相機(jī)的使用操作方法、熟練掌握攝影曝光控制、景深控制、色彩控制，熟練掌握攝影用光及布光方法、構(gòu)圖方法，掌握人像、風(fēng)光、花卉、新聞、體育、廣告等各類攝影的拍攝技能及拍攝技巧。

5.開(kāi)展頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化職業(yè)能力。學(xué)校要建立一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)校外實(shí)習(xí)基地，如攝影企業(yè)、文化傳播公司、出版、新聞媒體單位、廣告宣傳等部門，安排學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，讓更多的學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中親自動(dòng)手拍攝、親歷一線管理，以得到鍛煉、增長(zhǎng)才干，并在頂崗實(shí)習(xí)中實(shí)現(xiàn)預(yù)就業(yè)。要加強(qiáng)校企合作，實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)，使攝影專業(yè)技能人才有就業(yè)的出路，使更多畢業(yè)生在職業(yè)的舞臺(tái)上施展自己的才華。

參考文獻(xiàn)：

篇9

Photoshop圖像處理課程是我校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)中的一門必修課，是一門重要主干課程，也是學(xué)生學(xué)習(xí)后繼課程（CorelDraw、動(dòng)畫制作、網(wǎng)頁(yè)制作等）的基礎(chǔ)。按照規(guī)劃，我校將課程的開(kāi)設(shè)時(shí)間為一年級(jí)，通過(guò)課程中對(duì)圖形圖像等的趣味處理，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)目的，為今后建立完整健全的計(jì)算機(jī)知識(shí)體系、學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)中其他軟件（如CorelDraw）打下很好的基礎(chǔ)。 在今后課程教學(xué)中，要進(jìn)一步突出本課程在整個(gè)計(jì)算機(jī)知識(shí)體系中的重要作用，使學(xué)生走向工作崗位后，不但可以直接使用Photoshop軟件，更能將本軟件和其他軟件融合使用，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生軟件綜合使用能力的培養(yǎng)。同時(shí)，在學(xué)習(xí)本課程的過(guò)程中，能大大提高學(xué)生的審美觀和對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)學(xué)生樹(shù)立牢固的專業(yè)思想有積極的意義。

1 高職學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀分析

與中專學(xué)生相比，高職學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)科技文化知識(shí)的熱情較高，他們希望在教學(xué)中多增加一些反映科技發(fā)展趨勢(shì)的新知識(shí)、新技術(shù)的教學(xué)內(nèi)容。他們比較重視參與校園科技和學(xué)術(shù)性文化活動(dòng)，對(duì)各類科技競(jìng)、專題講座、社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)文化等有一定的興趣。但也有一些缺點(diǎn)，輕集體，重個(gè)人，輕奮斗，重享樂(lè)，文化基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)困難大等。

高職生屬于?？茖哟危珜?shí)際錄取分?jǐn)?shù)較低，而且在實(shí)際錄取工作中，由于高職生生源不足，200分以上即可錄取，有部分考生是降分錄取的。由于文化基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)起點(diǎn)低，要想在三年學(xué)校教育中把他們培養(yǎng)成合格的高職生，難度大，任務(wù)重。任課教師普遍反映，高職生入學(xué)成績(jī)參差不齊，文化基礎(chǔ)太差，教學(xué)組織相當(dāng)困難。高職學(xué)生則反映，上課聽(tīng)不懂，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等課程，高職生對(duì)這些課程有畏懼心理，學(xué)習(xí)積極性不高。玩手機(jī)，游戲，睡覺(jué)等現(xiàn)象較嚴(yán)重。我們?nèi)绾胃纳普n堂環(huán)境，讓學(xué)生有所收獲，這就需要我們?nèi)翰呷毫Α?/p>

針對(duì)此現(xiàn)狀，學(xué)校應(yīng)樹(shù)立“學(xué)校無(wú)小事，處處有教育；教師無(wú)小節(jié)，事事做楷?！钡娘L(fēng)尚。教師應(yīng)樹(shù)立精神導(dǎo)師和知識(shí)導(dǎo)師的形象。

2 改善課堂環(huán)境，從實(shí)踐教學(xué)做起

Photoshop圖像處理課程是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，按照規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求情況調(diào)整實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，逐步用新穎實(shí)用的實(shí)例；進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的Photoshop軟件使用能力的培養(yǎng)，同時(shí)，在課程的結(jié)尾時(shí)段，我們要求學(xué)生從實(shí)際生產(chǎn)中選取真實(shí)的工作項(xiàng)目，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生包裝設(shè)計(jì)能力、廣告裝潢能力、藝術(shù)攝影作品的編輯及加工等綜合能力，以便達(dá)到直接上崗的要求。

針對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與行業(yè)最新前沿知識(shí)掛鉤不夠緊密，要加大對(duì)行業(yè)內(nèi)主流、前線實(shí)例（如光影、夢(mèng)幻等效果）的引入，進(jìn)一步擴(kuò)大平面設(shè)計(jì)工作室的服務(wù)范圍，給學(xué)生提供更多種類的接觸真實(shí)行業(yè)生產(chǎn)流程的機(jī)會(huì)；對(duì)于參加圖像興趣小組的學(xué)生，另加15課時(shí)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

2.1平時(shí)分與課堂效果相結(jié)合

每次布置實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，結(jié)合實(shí)訓(xùn)效果，進(jìn)行效果考核，平時(shí)分分為1/2/5三個(gè)等級(jí)，符合要求，表現(xiàn)優(yōu)秀，能結(jié)合實(shí)際工作，有創(chuàng)新和創(chuàng)意的作品，給予5分的平時(shí)高分，基本符合要求的給予2分的基本分，與實(shí)訓(xùn)效果圖有一定的偏差，給予1分作為鼓勵(lì)，如果不符合要求，就沒(méi)有分加。這樣學(xué)生會(huì)有一個(gè)積極性，成功的喜悅感，能滿足大家的自我實(shí)現(xiàn)感。

2.2小組討論與演示相結(jié)合

各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目分發(fā)下去之后，由各個(gè)實(shí)訓(xùn)小組進(jìn)行討論研究，最終由組長(zhǎng)決策最終的實(shí)訓(xùn)方案和實(shí)訓(xùn)策略，大家討論完成后，分工用不同的方法進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，并進(jìn)行計(jì)時(shí)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任憑的同學(xué)，大家討論出最優(yōu)的方案，并作為最終的小組方案。然后，由指導(dǎo)老師評(píng)選出最優(yōu)小組方案，由最優(yōu)小組方案的代表進(jìn)行課堂演示。

這種方法效果可能比較好，但是會(huì)耗費(fèi)較多的時(shí)間去評(píng)選，可以選出較實(shí)用的實(shí)踐思路，能調(diào)動(dòng)所有同學(xué)的實(shí)踐積極性，大家都能從實(shí)踐中有所體會(huì)和總結(jié)。

2.3項(xiàng)目教學(xué)與實(shí)際工作相結(jié)合

通過(guò)計(jì)算機(jī)圖形圖像處理軟件Photoshop教學(xué)工作，并將項(xiàng)目教學(xué)法運(yùn)用到教學(xué)當(dāng)中。Photoshop學(xué)習(xí)的前提條件是已學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)基礎(chǔ)，對(duì)圖形圖像有一定的了解。我這里所采用的教學(xué)方法是將教學(xué)過(guò)程分為兩個(gè)階段，前期為基本知識(shí)學(xué)習(xí)階段。在這一階段采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法進(jìn)行Photoshop基本知識(shí)的講授和學(xué)習(xí)。在第二階段為實(shí)踐提升階段。現(xiàn)將項(xiàng)目教學(xué)法教學(xué)步驟以“平面商業(yè)廣告制作”作為Photoshop課程后期的一個(gè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為例，應(yīng)用到項(xiàng)目教學(xué)的過(guò)程中。

各個(gè)項(xiàng)目小組尋找自己的廣告項(xiàng)目，比如：第一組為當(dāng)?shù)乇容^有名土特產(chǎn)（遲菜心）做一個(gè)紙箱包裝設(shè)計(jì)稿，第二組為一個(gè)快餐店設(shè)計(jì)一份菜單，第三組根據(jù)學(xué)校需要為學(xué)校設(shè)計(jì)一份招生宣傳海報(bào)，第四組為某婚紗攝影公司處理后期圖片……更好地融入商業(yè)廣告，為學(xué)習(xí)增加了更強(qiáng)的實(shí)踐性。因此，該項(xiàng)目比較切合實(shí)際，能使學(xué)生很快地進(jìn)入開(kāi)發(fā)角色。在完成此項(xiàng)目的過(guò)程中，能系統(tǒng)貫穿整個(gè)課程的知識(shí)點(diǎn)，起到舉一反三的作用。

各個(gè)項(xiàng)目小組實(shí)施分工合作，如設(shè)計(jì)總監(jiān)，美工，后期處理等，各司其職。然后公布項(xiàng)目質(zhì)量的評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法。可以指導(dǎo)學(xué)生從以下幾個(gè)方面進(jìn)行著手去實(shí)施：從前期策劃――廣告創(chuàng)意――設(shè)計(jì)選圖――設(shè)計(jì)制作――設(shè)計(jì)元素的介紹及設(shè)計(jì)理念――后期的修改等方面進(jìn)行詳細(xì)解。

項(xiàng)目小組的實(shí)施，比較貼近現(xiàn)實(shí)工作，能為將來(lái)的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢詫W(xué)以致用，快速提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)操能力?！绊?xiàng)目教學(xué)法”的教學(xué)活動(dòng)主要是學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主踐行、自主操作，應(yīng)提高過(guò)程的權(quán)重，應(yīng)從師生、小組、班級(jí)多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.4課堂練習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合

在課堂練習(xí)的過(guò)程中選擇素材時(shí)應(yīng)考慮到實(shí)際工作中所用到的實(shí)例。比如練習(xí)人物圖像的處理，磨皮那個(gè)練習(xí)時(shí)，第一時(shí)間聯(lián)想到影樓的后期處理人員，怎么美化人物圖片。如運(yùn)用歷史記錄畫筆，前后進(jìn)行對(duì)比，看效果等方法。

2.5 現(xiàn)代教育技術(shù)與課堂教

按照計(jì)算機(jī)專業(yè)組的要求，教師教學(xué)中要使用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)，進(jìn)一步制作、收集多媒體片段及視頻教學(xué)內(nèi)容，及時(shí)更新學(xué)校網(wǎng)絡(luò)課程網(wǎng)頁(yè)，充實(shí)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。在今后的教學(xué)中，要按Phtoshop 最新版本的要求進(jìn)行更新；針對(duì)多媒體視頻內(nèi)容不夠多，要更多地加入錄像課視頻；針對(duì)前期錄像課資源很少，今后要加大在此方面的建設(shè)力度；繼續(xù)更新練習(xí)題庫(kù)、學(xué)生獲獎(jiǎng)作品、教師獲獎(jiǎng)作品、素材庫(kù)等教學(xué)資源供師生共享。

可以在課堂教學(xué)過(guò)程中，邊教學(xué)邊錄像，然后讓學(xué)習(xí)委員上傳到班級(jí)學(xué)習(xí)群或班級(jí)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，補(bǔ)充課堂教學(xué)的不足。實(shí)操的項(xiàng)目最好是在課堂上完成，因?yàn)檎n下再去練習(xí)的效果不太理想，也很少有人完成。

篇10

一次次跌倒，又一次次重頭再來(lái)，砥礪他不斷前進(jìn)的動(dòng)力是夢(mèng)想。最終，不屈的人生終于走過(guò)陰霾，迎來(lái)曙光——2012年9月，他獲得“全球十佳網(wǎng)商”榮譽(yù)稱號(hào)！2013年9月18日，他向筆者講述了自己歷盡坎坷、百折不回的創(chuàng)業(yè)歷程……

將來(lái)我也要來(lái)這里招人

1976年3月，崔萬(wàn)志出生于安徽省肥東縣農(nóng)村。出生時(shí)因臍帶繞脖導(dǎo)致腦部缺氧，經(jīng)過(guò)搶救他頑強(qiáng)地活了下來(lái)，但此后他不能順暢地進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)，走路也有些遲緩。雖然身體不便，但崔萬(wàn)志絲毫沒(méi)有覺(jué)得自己缺少了什么，他對(duì)人生充滿了激情，努力學(xué)習(xí)，小時(shí)候最大的夢(mèng)想是成為一名詩(shī)人。

1992年中考時(shí)，崔萬(wàn)志以全縣第三名的好成績(jī)超過(guò)了縣重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)線?？捎捎谏眢w原因，他最終與名校失之交臂，只能去一所普通高中就讀。崔萬(wàn)志奮發(fā)圖強(qiáng)，1995年9月，他考取了新疆石河子大學(xué)。

在相對(duì)輕松的大學(xué)生活里，崔萬(wàn)志不僅繼續(xù)自己的愛(ài)好——寫詩(shī)，還開(kāi)始嘗試做生意，賺取生活費(fèi)養(yǎng)活自己。可是，做什么生意適合自己呢？崔萬(wàn)志通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在學(xué)習(xí)之余都喜歡聽(tīng)音樂(lè)，他覺(jué)得這中間肯定有市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)思考，他決定賣隨身聽(tīng)和磁帶。

崔萬(wàn)志小試牛刀，一個(gè)隨身聽(tīng)就輕松賺了30元錢。可是每個(gè)人喜歡的歌手都不相同，如果進(jìn)貨多了，不僅成本巨大，甚至有可能賣不出去還要賠錢，崔萬(wàn)志決定先摸清楚大家的需求，然后再行動(dòng)。他去每個(gè)宿舍統(tǒng)計(jì)“客戶”需求，多少人喜歡劉德華、多少人喜歡張學(xué)友……如此一來(lái)，崔萬(wàn)志根據(jù)需求進(jìn)貨，不僅不會(huì)壓貨，而且還有人專門托他帶貨，贏得了大家的信任。后來(lái)，崔萬(wàn)志還承包過(guò)學(xué)校的放映廳。

靠著這些“小打小鬧”，到了大二，崔萬(wàn)志就能獨(dú)立支付大部分的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)了。4年大學(xué)期間，由于自己腿腳不便，再加上心疼來(lái)回的路費(fèi)，崔萬(wàn)志只回過(guò)兩次家。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活結(jié)束了。這年7月，崔萬(wàn)志風(fēng)塵仆仆地回到了家鄉(xiāng)，然后來(lái)到省會(huì)合肥，加入到龐大的求職隊(duì)伍中?？捎捎谏眢w的原因，崔萬(wàn)志投出了很多簡(jiǎn)歷，都如泥牛入海。那個(gè)夏天，他在各個(gè)人才市場(chǎng)以及招聘會(huì)之間不停地奔波，總共投出去200多份簡(jiǎn)歷，卻沒(méi)有收到一個(gè)回復(fù)。

8月的一天早晨，崔萬(wàn)志趕赴一家公司去面試。由于事前就知道當(dāng)天人特別多，崔萬(wàn)志最早到達(dá)了面試現(xiàn)場(chǎng)，然而，讓他沒(méi)有想到的是，一個(gè)主管模樣的中年人走到他的面前，拉著他的胳膊說(shuō)：“你在這湊什么熱鬧，趕快離開(kāi)這里……”要面子的崔萬(wàn)志又是傷心又是氣憤，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，也就在那一刻，他在心底悄悄發(fā)誓：我一定要努力奮斗，將來(lái)也來(lái)這里招人！

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感！之后經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗的崔萬(wàn)志，切實(shí)體會(huì)到了這句話的含義。為了在合肥立住腳，求職無(wú)門的崔萬(wàn)志去合肥城隍廟購(gòu)買了一些小飾品，在街頭擺攤售賣。由于進(jìn)的飾品價(jià)廉物美，在各大高校門口、天橋上擺攤針對(duì)的消費(fèi)人群也很準(zhǔn)確，崔萬(wàn)志每個(gè)月都能掙到將近500元錢。這些錢雖然不多，但至少能夠維持他的基本生活了。

手上有了一些積蓄后，崔萬(wàn)志又有了新的目標(biāo)，他從親友那里借了一些錢，來(lái)到合肥最著名的小商品集散地——城隍廟。崔萬(wàn)志是個(gè)有心人，在擺攤做生意時(shí)，不忘觀察周圍的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)合肥高校附近經(jīng)營(yíng)內(nèi)容五花八門的商店中，惟獨(dú)沒(méi)有當(dāng)時(shí)流行的“租書店”。這年12月，崔萬(wàn)志再次挑戰(zhàn)自己，向親友借錢，開(kāi)了一家書店。有了固定的門面，無(wú)論刮風(fēng)下雨，他都不再擔(dān)憂了。

然而，看起來(lái)頗為風(fēng)光的書店，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來(lái)卻是困難重重，崔萬(wàn)志想像中的紅火局面遲遲沒(méi)有出現(xiàn)。為了維持生計(jì)，崔萬(wàn)志在書店里開(kāi)過(guò)話吧，他自己喜歡象棋，便專門在店里擺上象棋，以此聚集人氣。

一邊艱難維持一邊探索的崔萬(wàn)志還開(kāi)過(guò)百貨商店，然而，他嘗試過(guò)的生意經(jīng)營(yíng)都很慘淡，但堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的崔萬(wàn)志卻從不灰心，因?yàn)樗冀K相信：苦心人，天不負(fù)！

2001年，來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始全面進(jìn)入合肥，敢想敢做的崔萬(wàn)志意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)人們的生活、工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生極大的影響。他暗下決心，一定要抓住這難得的商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)做出一番事業(yè)來(lái)。

絕不做死在明天晚上的失敗者

崔萬(wàn)志敏銳地覺(jué)察到，由于當(dāng)時(shí)電腦還沒(méi)有普及，很多人雖然想去上網(wǎng)沖浪，機(jī)會(huì)卻并不多。那時(shí)，網(wǎng)吧開(kāi)始在合肥街頭出現(xiàn)，崔萬(wàn)志認(rèn)定如果開(kāi)個(gè)網(wǎng)吧的話，生意一定火爆。然而，通過(guò)一番調(diào)查，崔萬(wàn)志才知道，臺(tái)式電腦價(jià)格很貴，再加上要租門面，開(kāi)一間網(wǎng)吧需要不小的投資，錢從哪里來(lái)呢？

崔萬(wàn)志再次求助于親戚朋友?？稍诋?dāng)時(shí)，開(kāi)網(wǎng)吧還是個(gè)新生事物，大家都勸他腳踏實(shí)地開(kāi)好書店，否則他擺地?cái)?、開(kāi)書店掙下的辛苦錢，一準(zhǔn)會(huì)打水漂。但崔萬(wàn)志決定的事，無(wú)論阻力再大也要付諸行動(dòng)。

他對(duì)開(kāi)網(wǎng)吧的成本進(jìn)行反復(fù)核算，發(fā)現(xiàn)距離自己的“網(wǎng)吧老板”夢(mèng)只差4萬(wàn)塊錢。隨后，他以5000元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了書店，又做出一個(gè)大膽的決定——借了4萬(wàn)元高利貸。

錢到位后，后面的程序順理成章。一個(gè)月后，網(wǎng)吧正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，崔萬(wàn)志也成功躋身合肥首批網(wǎng)吧業(yè)主的行列。為了節(jié)省人力成本，崔萬(wàn)志自學(xué)電腦知識(shí)，這樣一來(lái)，電腦出現(xiàn)一些小問(wèn)題，他自己就能解決。網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，崔萬(wàn)志吃住幾乎都在網(wǎng)吧，讓他高興的是，網(wǎng)吧每月能盈余2000多元，跟開(kāi)書店相比，前進(jìn)了一大步。

2001年4月，朋友邀請(qǐng)崔萬(wàn)志去北京聚會(huì)，就是在這次聚會(huì)上，崔萬(wàn)志認(rèn)識(shí)了李麗梅。崔萬(wàn)志的堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀、自信給李麗梅留下了深刻印象。分別前，兩人互留了QQ號(hào)。從那以后，兩人經(jīng)常在網(wǎng)上聊天，時(shí)間久了，彼此心生好感。一年后，崔萬(wàn)志和李麗梅結(jié)為夫妻。很快，他們的兒子呱呱墜地了。

生活穩(wěn)定下來(lái)之后，崔萬(wàn)志在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界里，邂逅了新的商機(jī)。

那時(shí)，開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)時(shí)髦、另類的創(chuàng)業(yè)模式。在網(wǎng)上開(kāi)店既不要成本，又能靈活經(jīng)營(yíng)，這也許是最適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。想到這些，崔萬(wàn)志在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)淘寶店，嘗試著經(jīng)營(yíng)衣服和一些小飾品。

為了尋找穩(wěn)定的高質(zhì)量貨源，崔萬(wàn)志幾乎跑遍了全國(guó)大大小小的批發(fā)市場(chǎng)。為了節(jié)約成本，路邊的小旅館成了崔萬(wàn)志臨時(shí)的家。有時(shí)遇到好的貨源，為了能多進(jìn)貨，他只留下路費(fèi)，進(jìn)完貨回程的時(shí)候，就只能在火車站過(guò)夜。但最讓崔萬(wàn)志氣憤的是，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝批發(fā)商，經(jīng)常會(huì)問(wèn)他：“你是在哪里開(kāi)服裝店??？”崔萬(wàn)志老老實(shí)實(shí)地說(shuō)在合肥。對(duì)方一聽(tīng)是在安徽，不僅服務(wù)態(tài)度差，還傲慢地說(shuō)：“安徽又窮又落后，在那里開(kāi)服裝店能賺到錢嗎？”為了爭(zhēng)取到好的貨源，被奚落的次數(shù)多了，崔萬(wàn)志也變“聰明”了，再遇到對(duì)方問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他就說(shuō)是在上海開(kāi)服裝店。對(duì)方一聽(tīng)他在上海打拼，不僅價(jià)格更優(yōu)惠，服務(wù)態(tài)度也明顯熱情了許多。

為了贏得網(wǎng)購(gòu)者的青睞，崔萬(wàn)志時(shí)刻琢磨如何能在眾多的網(wǎng)店中脫穎而出。他將款式、服務(wù)、價(jià)格、信譽(yù)這四條看得比什么都重要，在他的努力下，網(wǎng)店的銷量開(kāi)始逐月攀升。

有了一定的積累之后，崔萬(wàn)志決定成立公司，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)。2007年5月，蝶之戀服飾公司正式宣告成立。由于資金匱乏，崔萬(wàn)志在一個(gè)小區(qū)里租房作為辦公地點(diǎn)。公司成立之后，崔萬(wàn)志的夢(mèng)想有了新的起點(diǎn)，他不顧身體的不適，日夜兼程趕赴全國(guó)各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)，將手中所有的資金全部變成了服裝。然而，盲目的樂(lè)觀卻讓崔萬(wàn)志遭遇了滅頂之災(zāi)。

原來(lái)，崔萬(wàn)志初涉服裝業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，一些無(wú)良廠家便以次充好，導(dǎo)致他進(jìn)回來(lái)的服裝質(zhì)量良莠不齊。有一些廠家向他極力推薦的所謂消費(fèi)者喜歡的款式和顏色，他買回來(lái)之后放到網(wǎng)上，幾乎無(wú)人問(wèn)津。最嚴(yán)重的一次是在廣州，崔萬(wàn)志進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)闊o(wú)良廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品與之前提供的樣品嚴(yán)重不符，2萬(wàn)元的進(jìn)貨款變成了倉(cāng)庫(kù)里一堆無(wú)法銷售的庫(kù)存。租倉(cāng)庫(kù)、人工、庫(kù)存等成本算下來(lái)，半年不到，崔萬(wàn)志辛苦積攢的20萬(wàn)血汗錢就打了水漂。

妻子生氣地責(zé)備他：“所有人都反對(duì)你開(kāi)網(wǎng)店，可你就是不聽(tīng)，現(xiàn)在20萬(wàn)沒(méi)了，以后的生活可怎么過(guò)??？”聽(tīng)到妻子的哭聲，崔萬(wàn)志心情沮喪，但作為一家之主，他還是堅(jiān)定地說(shuō)：“人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，誰(shuí)剛涉足一個(gè)新領(lǐng)域不要交學(xué)費(fèi)？你們就當(dāng)我從來(lái)沒(méi)掙過(guò)這些錢，以后我肯定會(huì)加倍地掙回來(lái)的，相信我！”崔萬(wàn)志的話，擲地有聲，可在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，誰(shuí)也聽(tīng)不進(jìn)去。

沮喪、痛苦甚至懊悔，這些負(fù)面情緒一齊涌上崔萬(wàn)志的心頭，就在他備感無(wú)助的時(shí)候，看到了馬云的經(jīng)典名言，這也給了他堅(jiān)持下去的動(dòng)力和決心——今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)，所以我們干什么都要堅(jiān)持！

我絕不做死在明天晚上的失敗者！崔萬(wàn)志再次鼓起勇氣，重頭再來(lái)。

獲得“全球網(wǎng)商十強(qiáng)”的巔峰體驗(yàn)

拿定主意后，已經(jīng)一無(wú)所有的崔萬(wàn)志，艱難籌措了3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。面對(duì)倔強(qiáng)的老公，李麗梅也只好“放任自流”。

這一次，崔萬(wàn)志總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，想到如果有了自己的服裝廠，那么既能解決貨源質(zhì)量的難題，又不需要去全國(guó)各地進(jìn)貨。反復(fù)思考后，崔萬(wàn)志決定依托網(wǎng)店的知名度，打造自己的服裝品牌。他開(kāi)始四處尋找合作方。一天，崔萬(wàn)志從媒體上看到，合肥有家服裝店要轉(zhuǎn)讓，從電話中，崔萬(wàn)志得知服裝店的老板也是位殘疾人，一番交談后，兩人決定以合作的形式共同成立服裝廠。

網(wǎng)購(gòu)族大多是年輕時(shí)尚的女孩，崔萬(wàn)志決定將服裝定位為都市麗人。服裝生產(chǎn)出來(lái)后，為了拍攝出與眾不同的效果，實(shí)行差異化營(yíng)銷，公司的攝影師換了一批又一批，崔萬(wàn)志甚至將服裝拿到影樓請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行拍攝。經(jīng)過(guò)多次磨合，公園、咖啡館、寫字樓等都成了服裝的拍攝場(chǎng)景。崔萬(wàn)志這一舉措果然收到了良好的效果，網(wǎng)店的生意漸漸有了起色。

巧合的是，這年4月，淘寶商城首次推出以公司進(jìn)駐的經(jīng)營(yíng)新模式，崔萬(wàn)志認(rèn)定這是一次騰飛的絕佳時(shí)機(jī)，立即以公司的形式進(jìn)駐了淘寶商城。有服裝廠作為后盾，公司終于步入良性發(fā)展。就在這一年，崔萬(wàn)志的公司從居民區(qū)搬進(jìn)了寫字樓，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了20多人，每天的訂單量都在300個(gè)左右。

年終，公司的產(chǎn)值達(dá)到了100萬(wàn)，利潤(rùn)率為 20%，他不僅還清了所有欠款，還將過(guò)去所虧損的錢全部賺了回來(lái)。在公司大會(huì)上，崔萬(wàn)志信心滿滿地說(shuō)：“希望大家再接再厲，明年的產(chǎn)值爭(zhēng)取達(dá)到200萬(wàn)?！背龊跛腥艘饬系氖牵?009年，公司的產(chǎn)值竟然達(dá)到了1000萬(wàn)。

有一次，公司做促銷活動(dòng)，崔萬(wàn)志通過(guò)后臺(tái)看在線銷售數(shù)據(jù)，最瘋狂的時(shí)候在1分鐘時(shí)間里，他的網(wǎng)店竟賣出了4000件衣服。

雖然公司發(fā)展步入了良性循環(huán)，業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，崔萬(wàn)志仍然牢記將質(zhì)量和信譽(yù)放在最高位置。為了贏得客戶的青睞，崔萬(wàn)志采取薄利多銷模式，兩年時(shí)間，他的網(wǎng)店信譽(yù)就從鉆級(jí)升到雙皇冠級(jí)，再到金冠級(jí)賣家——這是很多開(kāi)網(wǎng)店的人最期望達(dá)到的級(jí)別。

隨后，崔萬(wàn)志又注冊(cè)成立了爾樸樹(shù)、亦心家園等服裝品牌，這些品牌進(jìn)入淘寶商城后，很快在國(guó)內(nèi)發(fā)展了幾百家加盟商。

公司高速發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理上的一些問(wèn)題開(kāi)始凸顯出來(lái)。淘寶網(wǎng)于2010年10月開(kāi)展“超級(jí)賣霸”活動(dòng)，崔萬(wàn)志的網(wǎng)店參加了。一次，由于網(wǎng)購(gòu)客戶太多，快遞公司出了問(wèn)題，導(dǎo)致河北一個(gè)客戶收貨延遲，憤怒的客戶在網(wǎng)上給出了差評(píng)。淘寶有規(guī)定，收到差評(píng)的公司將退出此次活動(dòng)。一旦退出損失不可估量，為了和客戶溝通，崔萬(wàn)志親自打電話、送禮物，可一切都無(wú)濟(jì)于事。迫不得已，崔萬(wàn)志立即派主管帶著禮物趕赴河北，這才將問(wèn)題解決掉。

公司規(guī)模擴(kuò)大后，崔萬(wàn)志聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行管理。2010年，公司的產(chǎn)值達(dá)到3000萬(wàn)元，員工達(dá)到上百人。

事業(yè)成功后，崔萬(wàn)志覺(jué)得自己回報(bào)社會(huì)的時(shí)機(jī)已成熟，他聯(lián)系殘聯(lián)，招募?xì)埣踩藖?lái)公司工作。除此之外，他還積極鼓勵(lì)殘疾人開(kāi)網(wǎng)店。他成立了蝶戀商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，免費(fèi)為想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供舞臺(tái)。

2011年，阿里巴巴舉行“全球網(wǎng)商30強(qiáng)”評(píng)選，對(duì)報(bào)名參賽的公司審查極為嚴(yán)格，崔萬(wàn)志果斷報(bào)名參加了這次活動(dòng)。5月，阿里巴巴考察團(tuán)隊(duì)一行來(lái)到蝶之戀，對(duì)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面考察。

2011年8月29日，全球網(wǎng)商30強(qiáng)大會(huì)，崔萬(wàn)志出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上，與馬云近距離對(duì)話。馬云鼓勵(lì)崔萬(wàn)志再接再厲，攀登新的高峰。

從杭州回來(lái)后，崔萬(wàn)志決定參加2012年“全球網(wǎng)商10強(qiáng)”活動(dòng)，對(duì)公司的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷再次進(jìn)行了大刀闊斧的改革，蝶之戀開(kāi)始進(jìn)軍女性內(nèi)衣、鞋子、旗袍、化妝品等一系列品牌的開(kāi)發(fā)，力求打造女性購(gòu)物一站式平臺(tái)……

精彩還在繼續(xù).2012年9月8日晚，崔萬(wàn)志再次出現(xiàn)在杭州，在網(wǎng)友和阿里巴巴的投票活動(dòng)中，崔萬(wàn)志果真獲得了“全球10佳網(wǎng)商”榮譽(yù)稱號(hào)……

有錢，也有了榮譽(yù)，但崔萬(wàn)志的生活依然非常簡(jiǎn)樸。他從不炒房也不買股票，他的個(gè)人形象甚至有點(diǎn)不修邊幅——凌亂的頭發(fā)，隨意敞開(kāi)的T恤，皺巴巴的西褲。2013年9月18日，面對(duì)筆者的采訪，他說(shuō)：“當(dāng)我有了50萬(wàn)后，金錢對(duì)于我來(lái)說(shuō)就只是個(gè)數(shù)據(jù)。支撐我不斷創(chuàng)新走下去的動(dòng)力，是對(duì)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)的信心，我把它當(dāng)成了我的事業(yè)……”