導(dǎo)語：如何才能寫好一篇策劃工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為一家全國領(lǐng)先的房地產(chǎn)公司，在xx我接觸到了國內(nèi)一線的地產(chǎn)操作流程，而且很慶幸自己能夠分到xx線，參與xx這樣國內(nèi)知名開發(fā)商項目又讓自己深感榮幸。第一站，我來到的是xx御景半島，這是一個即將首一期開盤的項目。開盤前的強度和難度是我之前很難想象的，每天早上八點半到，平均晚上八點半下班，每天工作不低于12個小時。從9月份到10月份幾乎沒有休息，而之前很多同事從8月份就已經(jīng)停休了… …雖然每天感覺都很疲憊，但是看到大家都在為了同一個目標(biāo)而朝氣蓬勃的迎接每一名客戶，我也深深的被這種正能量所感染，逐漸克服了疲勞的狀態(tài)，以積極的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。

最令我印象深刻的是9月30日開盤那天，自己也親身見證了2000多人的開盤儀式，在2個多小時解籌近X00組，開盤當(dāng)天銷售近X個億… …能夠在市場如此沉悶的氣氛下，打響了石家莊樓市今年最漂亮的一仗，是我來到xx的第一課，讓我真心的被公司的實力所折服。在半島這短短的一個月，對于我來說，是第一次正式參加與房產(chǎn)項目開盤，了解了當(dāng)前國內(nèi)最新的房地產(chǎn)開盤模式，期間也遇到種種突況，雖然常常有不少棘手的問題，但是通過同事們的努力，逐一克服，才取得最終開盤的圓滿，從中自己也學(xué)習(xí)到了不少的知識與經(jīng)驗。不過，對于一名合格的策劃來說這些還不夠，2015年10月4日，沒有休整過一天，我來到了xx華府。

xx華府從嚴(yán)格意義上來說就是xx城的延續(xù)，只是換了個名字，這也是營銷的一種手段，是我來到xx學(xué)到的又一課，而來華府開啟了我來xx之后嶄新的一個階段。在華府我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了作為一名xx的策劃執(zhí)行人員一些基礎(chǔ)性的知識，從excel、ppt這些最基礎(chǔ)的工作開始，策劃經(jīng)理X哥和策劃執(zhí)行X，手把手細(xì)心的指導(dǎo)，讓我備受感動，我也拼勁全力，每天的努力學(xué)習(xí)，希望盡快真正的成長為一名xx營銷策劃執(zhí)行。

篇2

在廣告學(xué)中，嚴(yán)格的說文案與策劃應(yīng)當(dāng)是兩個相互連系但卻迥然不同的專業(yè)分工，只是受制于我國廣告行業(yè)普遍的公司小型化現(xiàn)狀，所以才產(chǎn)生了這種“復(fù)合型專業(yè)人才”。今天小編給大家整理了公司文案策劃個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

公司文案策劃個人工作總結(jié)范文一日子，就這樣悄悄然溜到了歲末，每一個歲末都是下一個新年的開始，從沒有間隙。時間永遠(yuǎn)不會停下來讓你考慮這一年過的怎么樣，下一年應(yīng)該怎樣過，他總是就這樣義無反顧的流走，而人們只能在時間的夾縫中回憶、反省、總結(jié)、期望……

20_年的關(guān)鍵詞是“增長”，物價、房價一切有價的東西都在增長，不管這增長給我們帶來的是怨聲也好是動力也罷，這歲末之際，我慶幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用電腦書寫我一年的總結(jié)，回憶之余順便反省這一年，我的歷經(jīng)中增長了什么?

團隊協(xié)作的增與減

20_對我來說是重要的一年，由甲方部門職員到乙方公司成員的角色轉(zhuǎn)換讓我忐忑和糾結(jié)過，索性，我們，還是我們，還是那個溫暖的、和睦的、團結(jié)的、感性的大家庭。經(jīng)歷了兩年的磨合與相處，我與其他同事之間相處的非常融洽，我深信，只有去喜歡一個人，才能跟對方緊密配合和產(chǎn)生默契，所以，我愛我身邊的每一位同事，是他們在這一年里支持和幫助著我，默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協(xié)作效率大幅增長。我們會為了一個工作目的而不計較分工、不計較付出、不計較所得，所有人都為著同一個目標(biāo)，認(rèn)真的做著任何需要去做的事情，所以，在每一次活動中，我們扮演著不同的角色，可能是裝飾的工人、可能是布場的美工、可能是攝影、可能是接待……我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現(xiàn)。

增減是相對存在的量，部門內(nèi)部團隊協(xié)作大幅增長，而各部門間的協(xié)作卻讓我曾經(jīng)困惑過。曾經(jīng)的廣告公司經(jīng)歷其實已經(jīng)深深的印在我的記憶力，那像是一種習(xí)慣，會隨著我走到任何地方。所以，201x年工作正式開展起來的時候，我總會以從前的經(jīng)驗衡量現(xiàn)在的工作狀態(tài)，于是會發(fā)現(xiàn)，策略部門與推廣部門之間仿佛不像從前那樣密切的配合著。

討論溝通：討論是推進(jìn)工作和融匯各部門意見的關(guān)鍵點，每一項工作都能通過討論溝通等交流方法得到解決的捷徑，從而增進(jìn)各部門之間的協(xié)作力。

開小會：開小會是討論與溝通的具體實施方法之一，會長會導(dǎo)致與會人員疲勞而產(chǎn)生逆反，而40分鐘以內(nèi)的小會則可以增進(jìn)部門協(xié)作，解決需要解決的即時問題。

個人工作能力的增與減

20_是公司初見成果的第一年，也是我來到公司后體現(xiàn)個人價值最明顯的一年。這一年，我們期待已久的產(chǎn)品新天潤國際社區(qū)，終于走入實際推廣和銷售階段，接踵而來的報廣、海報、樓書、活動……等等工作，讓我進(jìn)入了一個忙碌而充實的階段，也正是這忙碌和辛苦讓每一次的開盤都取得了令人滿意的成績。這成績的背后當(dāng)然有我的同事們和我不可磨滅的功勞我，從不是一個妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和擁有充分自信的人，才能讓個人價值在集體中得到充分的體現(xiàn)。

文案在我心目中，從來都是一個充滿創(chuàng)意、充滿想象、無比美好的工作，我愛這個職業(yè)，也真心想做到最好。有人說，客戶是創(chuàng)意的殺手，其實，創(chuàng)意在每個人心中都有不同的定義?？蛻舻囊庖娋褪撬膭?chuàng)意，這跟我們的創(chuàng)意也許會有反差，可并沒有沖突。一個能夠按照客戶要求寫出客戶滿意文字的文案，只是一個初級文案;一個能夠提出自己的創(chuàng)意并結(jié)合客戶要求做到客戶滿意的文案，也只是終極文案;一個能夠領(lǐng)悟產(chǎn)品，理解客戶要求，提出合乎市場和消費者最精準(zhǔn)的創(chuàng)意，并說服客戶使其滿意的文案，那就是我心目中的高級文案。

揣著這個目標(biāo)，踏著滿地的飛機稿，我依然執(zhí)著的朝我心目中的高級文案進(jìn)發(fā)。創(chuàng)意是個奇怪的東西，有時候他如泉水噴涌而出，讓你應(yīng)接不暇;有時候，他像旱地顆粒無收，任你想破腦袋。人們說，創(chuàng)意來源于生活，他是人生經(jīng)歷的精華，那么，人生經(jīng)歷可能就決定著創(chuàng)意的存量。而周而復(fù)始的8小時工作，注定我不能像三毛那樣流浪，也不能像李白那樣灑脫，但我依然期望有空去看看美好的東西，看看別人的創(chuàng)意，看看不一樣的世界。

參觀：參觀是個不會花費太多時間和金錢，而又能開闊眼界增長見識的簡單途徑。每個城市總會不定期的有各種各樣的參觀，用很少的時間組織參觀是提高創(chuàng)意開拓思維的好辦法。考察：(此考察非政府類名為考察實為游玩之考察，兩者有本質(zhì)區(qū)別，請觀者自鑒)考察可以是跟本地同行業(yè)的溝通與交流，也可以是參加外地同行業(yè)的各種展會，行業(yè)內(nèi)考察是提高從業(yè)人員專業(yè)知識和工作能力的重要途徑。

個人薪酬的增與減

說到增長這個話題，不能不提到收入和薪酬。20_年角色轉(zhuǎn)換過后，我們采取了提成制度，這是行業(yè)內(nèi)相對合理的一種薪酬制度，在這種制度之下，我的工作量和薪酬得到了樂觀的正增長。對于薪酬，我往往沒有過多的要求，只要我自認(rèn)為我的付出得到了合理的回報，我就會滿足。在這里，我更看重的是這個工作經(jīng)驗、這些同事關(guān)系、這個團隊帶給我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年過后，同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和一個合理的回報對我來說足矣。薪酬的發(fā)放時間，對于我來說反而非常重要。薪酬發(fā)放的時間往往象征著一個公司的正規(guī)程度，和公司對從業(yè)人員的態(tài)度。我曾問過很多朋友，應(yīng)聘的時候，他們對薪酬發(fā)放時間的在意程度僅次于薪酬待遇。按時發(fā)放薪酬能夠讓員工有一種安穩(wěn)感，從而會促進(jìn)萌發(fā)出歸屬感，進(jìn)而減少員工對公司的不滿和埋怨情緒。

2_x就這么過去了，這工作總結(jié)更像是我，與這個團隊的對話，我期望與之交流和溝通，就像朋友、知己那樣，因為我深深的眷戀這個團隊，他給予我溫暖和力量。對話，是期望了解和理解，關(guān)于這個團隊，關(guān)于我，關(guān)于20_……

20_是個未知的開始，我將繼續(xù)依賴于這個團隊，為他、為自己，做到我所能的最好。

公司文案策劃個人工作總結(jié)范文二我于20_年8月30日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個多月時間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的20_年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。

特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。

再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。

如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。

到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回，不要長久停留一處。

公司文案策劃個人工作總結(jié)范文三20_年是我在公司的第二年,也是我學(xué)習(xí)最多的一年。在這一年來,我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進(jìn)步,還有和廣大公司同仁和諧地相處。

20_年,在做事方面我學(xué)會很多,在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言,不是空話套話。

一、回首_年

20_年的整年,我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中,我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài),市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步,就是策劃方面還有所欠缺。但和_年相比,對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知,一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往,而是需要兢兢業(yè)業(yè),百折不撓,銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在_年年中,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度,在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時,也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。

(1)工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知,我需要褥韜光養(yǎng)晦,我自己覺得誰都是我的老師,我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間,我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài),試圖早日完全融入整個狀態(tài),但是我這方面做的還不好,沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了_年年,我逐步找到自己的定位,現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處,時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點,以快樂充實的心態(tài)面對工作的每一天。

(2)工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面,我已有長足的發(fā)展,我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在_年年中,我接觸了多類不同的廣告文案總類,有樓盤類的,有講座類的,有比賽類的,有服裝類的,有食品類的,有餐飲類的,有酒店類的,也有媒體類的等等?？梢哉f,在廣告方面,_年年對我的鍛煉非常廣大,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感,也總結(jié)了一些經(jīng)驗。

市場調(diào)研。_年年,我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研,在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在_年年中,為了配合策劃部的各種市場策劃報告,我與王海東協(xié)作調(diào)研,市場調(diào)研工作較好完成,并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

_年年我也參與了外地市場的一些調(diào)研,如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等,尤其是參與淄博的市場調(diào)研,對我影響至深,也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦,比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中,不但所學(xué)頗多,也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn),在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研,沒有站在市場上的策劃,注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗,策劃是很難的。同時,我也學(xué)到了許多知識,也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20_年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉,我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對于一個合格的工作者,所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作,但是也有重點。

策劃能力是20_年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產(chǎn)策劃還不熟悉,我需要強力突破這個難點。當(dāng)然作為一個優(yōu)秀的策劃人,豐富的市場的經(jīng)驗十分必要,對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在20_,我突破了策劃這方面的能力,并有長足的發(fā)展,我相信這一年也是我不平凡的一年,我也將為公司創(chuàng)造更多的效益,在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說,20_年,我要付出更多的努力,不懈怠,不驕傲,不滿足,不氣餒,這樣在20_才能取得更大的成績。

_年年,我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調(diào)報告、項目定位報告以及策劃報告等等,我希望通過20_年的努力,可以逐步接觸這方面的工作,并出色完成,以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、_年公司的印象

_年年,公司陸續(xù)有了一些新人,這些新人都比很優(yōu)秀,很好溝通相處,很快熟悉并融合到公司里頭。

_年年,給人的感覺是公司比往年忙多了,因為工作確實比以前多了很多。我想對于_年,不但每個人收獲頗多,公司也有很大的進(jìn)步。

我對公司的未來充滿了信心,因為這個團體是和諧愉快、健康向上的,但是由于濃重的親情化,互相之間的監(jiān)督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產(chǎn)策劃公司,以頭腦風(fēng) 風(fēng)暴形式開會討論是必須的。在_年年,公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進(jìn)度,但是“磨刀不誤砍柴工”,會議討論能最大限度地集思廣益,讓每個人互相認(rèn)識并學(xué)習(xí),這種方式我覺得在我們公司應(yīng)該經(jīng)常舉行,但是一定得有一個主持人,以提高效率。

4、對公司的建議。

節(jié)約。我覺得一個公司是否節(jié)約不在于公司的大小,在于一個公司理念和狀態(tài)的體現(xiàn),在于培養(yǎng)一個員工的工作和生活態(tài)度。

篇3

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期

二、蓄水期

三、預(yù)熱期

四、強銷期

五、持銷期

六、開業(yè)期

七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍

一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對項目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€臺階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場，是有錢人的冒險城，他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗的不足明顯影響到對項目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗了。暫時先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

篇4

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動結(jié)束后，就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

篇5

***年，在做事方面我學(xué)會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首xx年

***年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調(diào)研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進(jìn)入一個比較大的進(jìn)步狀態(tài)，市場調(diào)研能力也取得很大的進(jìn)步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進(jìn)步。

1、我的進(jìn)步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優(yōu)秀的過往，而是需要兢兢業(yè)業(yè)，百折不撓，銳意創(chuàng)新和盡心盡責(zé)。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學(xué)習(xí)別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態(tài)和同仁相處方面。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學(xué)習(xí)。在此期間，我不斷向大家學(xué)習(xí)工作的精神狀態(tài)，試圖早日完全融入整個狀態(tài)，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調(diào)整過來。

到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點，以快樂充實的心態(tài)面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業(yè)知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。這兩個方面，我已有長足的發(fā)展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風(fēng)格和語感，也總結(jié)了一些經(jīng)驗。

市場調(diào)研。xx年年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細(xì)的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進(jìn)步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。

xx年年我也參與了外地市場的一些調(diào)研，如招遠(yuǎn)、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調(diào)研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調(diào)研的真諦，比如專業(yè)化、數(shù)字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調(diào)研中，不但所學(xué)頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認(rèn)，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎(chǔ)是調(diào)研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗，策劃是很難的。同時，我也學(xué)到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在XX年中通過我的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將會更加有效地進(jìn)入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創(chuàng)意。

2、 繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的

當(dāng)然對于一個合格的工作者，所要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的包括他所有的工作，但是也有重點。

策劃能力是***年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產(chǎn)策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當(dāng)然作為一個優(yōu)秀的策劃人，豐富的市場的經(jīng)驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在***，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發(fā)展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創(chuàng)造的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，***年，我要付出的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在***才能取得更大的成績。

xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調(diào)報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過***年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔(dān)自己的職責(zé)。

3、xx年公司的印象

xx年年，公司陸續(xù)有了一些新人，這些新人都比很優(yōu)秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進(jìn)步。

篇6

一、加強學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)能力

作為一名市場策劃人員，為使自己掌握市場策劃必備的理論知識，具有從事市場策劃的崗位能力和技能，我加強學(xué)習(xí)，深入鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)常翻閱市場策劃方面的書籍，有不清楚的業(yè)務(wù)問題，積極向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教，提高了自己的業(yè)務(wù)工作本領(lǐng)。近年來，我充分發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長，能夠獨立完成市場策劃工作任務(wù)，確保把市場策劃工作做好，提高市場策劃工作的質(zhì)量，確保自己經(jīng)手的市場策劃工作取得成功。

二、努力工作，全面完成工作任務(wù)

我在市場策劃工作崗位上，積極認(rèn)真努力工作，全面完成單位布置下達(dá)的工作任務(wù)，取得良好成績，獲得單位領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的贊譽。近年來共完成以下市場策劃工作任務(wù)：一是新增小額消費網(wǎng)點;二是參與小商戶合作費率制定與調(diào)整;三是參與“深圳通”發(fā)展戰(zhàn)略研究項目調(diào)研;四是開展小額消費商戶數(shù)據(jù)采集工作;五是進(jìn)行公交、地鐵等交通運輸項目運營合作與業(yè)務(wù);六是進(jìn)行三級客戶服務(wù)體系項目方案設(shè)計;七是進(jìn)行地鐵三號線調(diào)研;八是參與港鐵運營合作與業(yè)務(wù)項目。

三、愛崗敬業(yè)，培育良好工作作風(fēng)

篇7

2018年測量隊在施工總承包項目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在機關(guān)各部室和作業(yè)處工作人員的大力協(xié)助下，主要完成了地下空間區(qū)域測量控制網(wǎng)的現(xiàn)場踏勘、選點、埋石、觀測及內(nèi)業(yè)處理等工作。通過這半年的努力，我們高質(zhì)量的完成了上半年的測繪任務(wù)，測量隊隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了新的提高，隊員的精神面貌煥然一新。具體說來，在上半年，我們主要做了以下幾個方面的工作。

第一：確保工作質(zhì)量，強化內(nèi)部檢核

在施工放樣的過程中，我們確保工作質(zhì)量。我們在平時是這樣要求分包商測量人員的：如果做，我們就把它做的最好！在具體的工作過程中，我們是這樣做的：

在儀器架設(shè)方面，測量隊所使用的儀器都是經(jīng)過鑒定并鑒定結(jié)果合格的儀器。我們在對同一構(gòu)筑物進(jìn)行放線復(fù)核的時候，要求后視點位、檢查點位做到統(tǒng)一。并且每次放樣前架站后都要對固定校核點進(jìn)行檢查，以此檢驗本次的架站質(zhì)量。放樣復(fù)核完畢后，對固定點檢查無誤方可收隊。通過這種架設(shè)儀器程序，我們消滅了架站引起的錯誤。

第二：首級控制網(wǎng)復(fù)核及加密控制網(wǎng)方案的實施

(一)、準(zhǔn)備工作

1．收集資料

1)、 廣泛收集測區(qū)及其附近已有的控制測量成果和地形圖資料。

①. 控制測量資料包括成果表、點之記、展點圖、路線圖、計算說明和技術(shù)總結(jié)等。收集資料時要查明施測年代、作業(yè)單位、依據(jù)規(guī)范、平高系統(tǒng)、施測等級和成果的精度評定。

成果精度指三角網(wǎng)的高程、測角、點位、最弱邊、相對點位中誤差；水準(zhǔn)路線中每公里偶然中誤差和水準(zhǔn)點的高程中誤差等。

②.　收集的地形圖資料包括測區(qū)范圍內(nèi)及周邊地區(qū)各種比例尺地形圖和專業(yè)用圖，主要查明地圖的比例尺、施測年代、作業(yè)單位、依據(jù)規(guī)范、坐標(biāo)系統(tǒng)、高程系統(tǒng)和成圖質(zhì)量等。

③.　如果收集到的控制資料的坐標(biāo)系統(tǒng)、高程系統(tǒng)不一致，則應(yīng)收集、整理這些不同系統(tǒng)間的換算關(guān)系。

2)、收集合同文件、工程設(shè)計文件、業(yè)主（業(yè)主代表）文件中有關(guān)測量專業(yè)的技術(shù)要求和規(guī)定。

3)、準(zhǔn)備相應(yīng)的規(guī)范：《國家三角測量規(guī)范》、《國家一、二等水準(zhǔn)測量規(guī)范》、《國家三、四等水準(zhǔn)測量規(guī)范》、《水利水電工程施工測量規(guī)范》。

4)、了解測區(qū)的行政劃分、社會治安、交通運輸、物資供應(yīng)、風(fēng)俗習(xí)慣、氣象、地質(zhì)情況。例如了解地質(zhì)構(gòu)造，用以考慮埋石深度；最大風(fēng)力，以考慮覘標(biāo)的結(jié)構(gòu)。

2、現(xiàn)場踏勘

攜帶收集到的測區(qū)地形圖、控制展點圖、點之記等資料到現(xiàn)場踏勘。踏勘主要了解以下內(nèi)容：

1)、原有的三角點、導(dǎo)線點、水準(zhǔn)點的位置，了解覘標(biāo)、標(biāo)石和標(biāo)志的現(xiàn)狀，其造標(biāo)埋石的質(zhì)量，以便決定有無利用價值。

2)、原有地形圖是否與現(xiàn)有地物、地貌相一致，著重踏勘增加了哪些建筑物，為控制網(wǎng)圖上設(shè)計做準(zhǔn)備。

3)、調(diào)查測區(qū)內(nèi)交通現(xiàn)狀，以便確定合理的高程測量方案，測量時選擇適

當(dāng)?shù)慕煌üぞ摺?/p>

4)、現(xiàn)場踏勘應(yīng)作好記錄，并編寫踏勘報告。

3、技術(shù)設(shè)計

技術(shù)設(shè)計是根據(jù)工程建設(shè)項目的規(guī)模和對施工測量精度的要求，及合同、業(yè)主和業(yè)主代表的要求，結(jié)合測區(qū)自然地理條件的特征，選擇最佳布網(wǎng)方案和觀測方案，保證在規(guī)定期限內(nèi)多快好省地完成生產(chǎn)任務(wù)。

1)、技術(shù)設(shè)計必須包括下列主要內(nèi)容：

①. 任務(wù)概述：說明工程建設(shè)項目的名稱、工程規(guī)模、來源、用途、測區(qū)范圍、地理位置、行政隸屬、任務(wù)的內(nèi)容和特點、工作量以及采用的技術(shù)依據(jù)。

②. 測區(qū)概況：說明測區(qū)的地理特征、居民地、交通、氣候等情況，并劃分測區(qū)困難類別。

③.　已有資料的分析、評價和利用：說明已有資料的作業(yè)單位、施測年代、采用的技術(shù)依據(jù)和選用的基準(zhǔn)；分析已有資料的質(zhì)量情況，并作出評價和指出利用的可能性。

④.　平面控制：說明控制網(wǎng)采用的平面基準(zhǔn)、等級劃分以及各網(wǎng)點或?qū)Ь€點的點號、位置、圖形、點的密度、已知點的利用與聯(lián)測方案；初步確定的覘標(biāo)高度與類型、標(biāo)石的類型與埋設(shè)要求；觀測方法及使用的儀器。

⑤.　高程控制：說明采用的高程基準(zhǔn)及高程控制網(wǎng)等級，附合路線長度及其構(gòu)網(wǎng)圖形，高程點或標(biāo)志的類型與埋設(shè)要求；擬定觀測與連測方案，觀測方法及技術(shù)要求等。

⑥.　內(nèi)業(yè)計算：外業(yè)成果資料的分析和評價，選定的起算數(shù)據(jù)及其評價，選用的計算數(shù)學(xué)模型，計算與檢校的方法及其精度要求，成果資料的要求等。

2)、控制測量技術(shù)設(shè)計過程如下：

①. 已有控制網(wǎng)成果的精度分析，必要時實測部分角度和邊長，掌握起算數(shù)據(jù)的精度情況。

②. 根據(jù)控制網(wǎng)的用途、工程規(guī)模、類型及建筑布置、精度要求來確定控制網(wǎng)的等級；根據(jù)測區(qū)地形、起算點情況及使用的儀器設(shè)備來確定控制網(wǎng)的類型。平面控制可采用三角測量、邊角組合測量、導(dǎo)線測量。高程控制可采用水準(zhǔn)測量和三角高程測量，布設(shè)成閉合環(huán)線、附合線路或結(jié)點網(wǎng)。

3)、控制網(wǎng)圖上設(shè)計

根據(jù)工程設(shè)計意圖、工程特點及其對控制網(wǎng)的精度要求，擬定合理布網(wǎng)方案，利用測區(qū)地形地物特點在圖上設(shè)計出一個圖形結(jié)構(gòu)強的網(wǎng)。

①. 三角網(wǎng)(或邊角網(wǎng))對點位的要求:

a. 圖形結(jié)構(gòu)好,邊長適中,傳距角大于20o。

b. 是制高點，山尖上或高建筑物上，視野開闊，便于加密。

c. 視線高出或旁離障礙物1.5米。

d. 能埋建牢固的測量標(biāo)志，且能長期保存。

e. 充分利用測區(qū)內(nèi)原有的舊點，以節(jié)省開支。

f. 為了安全，點位要離開公路、電力線路等危險源。

②. 圖上設(shè)計步驟:

a. 利用工程整體平面布置圖展繪已有控制測量網(wǎng)點。

b. 按照保證精度，方便施工和測量的原則布設(shè)施工控制測量網(wǎng)點。

c. 判斷和檢查點間通視情況。

d. 估算控制網(wǎng)的精度。

e. 擬定三角高程起算點及水準(zhǔn)聯(lián)測路線。

4)、控制網(wǎng)優(yōu)化設(shè)計 

    先提出多種布網(wǎng)方案，測角網(wǎng)、測邊網(wǎng)、導(dǎo)線網(wǎng)、邊角組合網(wǎng)以及測哪些邊、測哪些角等，根據(jù)網(wǎng)形和各點近似坐標(biāo)，利用計算程序進(jìn)行精度估算，優(yōu)選出點位中誤差最小，相對點位中誤差在重要方向上的分量最小，而觀測工作量最小的方案。  

5)、技術(shù)設(shè)計成果整理

根據(jù)對測區(qū)情況的調(diào)查和圖上設(shè)計的結(jié)果，寫出文字說明，整理各種數(shù)據(jù)、圖表，并擬定作業(yè)計劃。

6)、技術(shù)設(shè)計成果報審

上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門審核

4、檢校儀器

    按規(guī)范要求在控制測量作業(yè)前對準(zhǔn)備使用的儀器和配套的器具進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)。

(二)、埋建測量標(biāo)志

1、選點

選點是把圖上設(shè)計的點位落實到實地，并根據(jù)具體情況進(jìn)行修改。邊角網(wǎng)點選在通視良好、交通方便、地基穩(wěn)定且能長期保存的地方。視線要避開障礙物。對于能夠長期保存、離施工區(qū)較遠(yuǎn)的點要考慮到圖形結(jié)構(gòu)和便于加密。直接用于施工放樣的控制點要便于放樣。

2、建標(biāo)

1)、標(biāo)墩形式

施工測量的首級控制點和要長期保存的各級控制點應(yīng)埋設(shè)具有強制歸心裝置砼標(biāo)墩或鋼架標(biāo)墩；其它平面控制點可埋設(shè)地面標(biāo)石或地面標(biāo)志。

2)、砼標(biāo)墩埋標(biāo)過程

實地標(biāo)定點位；挖基坑及澆筑標(biāo)墩基礎(chǔ)平臺；立模板，樹鋼筋，澆混凝土，固定不銹鋼標(biāo)盤；外觀整飾編號；加保護(hù)裝置。

3)、鋼架標(biāo)墩埋設(shè)過程

實地標(biāo)定點位；挖基坑及澆筑坑底水平層；樹立加工好的鋼架標(biāo)；澆筑混凝土；刷防銹柒；加保護(hù)裝置。

4)、地面標(biāo)石

埋設(shè)地面標(biāo)石是將灌制好的嵌有金屬中心標(biāo)志的標(biāo)石澆筑埋設(shè)于地面，其過程是：挖基坑，坑底要整平夯實，再填砂石搗固，澆底層混凝土樹標(biāo)石并澆筑混凝土。在基巖層上或堅硬的混凝土路面上，可以直接鉆孔，將刻有中心標(biāo)志的脹錨螺栓打入孔內(nèi)。

5)、標(biāo)墩穩(wěn)定

標(biāo)墩埋好后要穩(wěn)定至少15天才能開始觀測。

(三)、外業(yè)觀測

   使用全站儀進(jìn)行控制測量外業(yè)觀測。

1．全站儀控制測量注意事項：

1)、用于控制測量的全站儀的精度要達(dá)到相應(yīng)等級控制測量的要求。

2)、測量前要對儀器按要求進(jìn)行檢定、校準(zhǔn)；出發(fā)前要檢查儀器電池的電量。

3)、必須使用與儀器配套的反射棱鏡測距。

4)、在等級控制測量中，不能使用氣象、傾斜、常數(shù)的自動改正功能，應(yīng)把這些功能關(guān)閉，而在測量數(shù)據(jù)中人工逐項改正。

5)、測量前要檢查儀器參數(shù)和狀態(tài)設(shè)置，如角度、距離、氣壓、溫度的單位，最小顯示、測距模式、棱鏡常數(shù)、水平角和垂直角形式、雙軸改正等?？商崆霸O(shè)置好儀器，在測量過程中不再改動。

6)、手工記錄以便檢核各項限差，內(nèi)存記錄用作對照檢查。

2．測量操作 

1)、在測站上安置全站儀，對中、整平（激光對中、電子整平時要先啟動儀器），量記儀器高。

2)、在各鏡站上安置棱鏡，對中、整平，量記棱鏡高，鏡面對向測站。

3)、打開全站儀電源，上下轉(zhuǎn)動望遠(yuǎn)鏡、水平旋轉(zhuǎn)儀器進(jìn)行初始化，設(shè)置為角度測量狀態(tài)。

4)、角度觀測一般采用方向觀測法進(jìn)行：

①. 測站、各鏡站分別讀記測前氣壓、溫度。

②. 盤左望遠(yuǎn)鏡十字絲照準(zhǔn)1號方向的反射棱鏡覘牌縱橫標(biāo)志線，水平方向設(shè)置為0o0′0″，讀記水平角、天頂距，測記斜距、平距、高差。

③. 盤左依次照準(zhǔn)2…N號方向，同法測記。

④. 盤右望遠(yuǎn)鏡十字絲照準(zhǔn)N號方向的反射棱鏡覘牌縱橫標(biāo)志線，讀記水平角、天頂距，測記斜距、平距、高差。

⑤. 盤右依次照準(zhǔn)N-1…1號方向，同法測記。

⑥. 測站、各鏡站分別讀記測后氣壓、溫度。

⑦. 上面①～⑥為第一個測回的觀測，照準(zhǔn)第1方向，設(shè)置水平度盤，同法測完全部測回。

⑧. 量測儀器高、棱鏡高作為檢核。

5)、檢查記錄，關(guān)閉儀器，本站結(jié)束。記錄檢查，如有需要重測（或補測）的，應(yīng)馬上重(補)測。重測注意事項如下：

①. 重測一般應(yīng)在基本測回（即規(guī)定的全部測回）完成以后，對全部成果進(jìn)行綜合分析，作出正確的取舍，并盡可能分析出影響質(zhì)量的原因后再進(jìn)行。切忌不加分析，片面地、盲目地追求觀測成果的表面上合格，以致最后得不到良好的結(jié)果。

②. 因?qū)﹀e度盤、測錯方向、讀錯記錯、碰動儀器、氣泡偏離過大、上半測回歸零差超限以及其它原因未測完的測回，都可以立即重測，并不算重測的測回數(shù)。

③. 一測回中2C互差超限或化歸同一起始方向后，同一方向值各測回互差超限時，重測超限方向并聯(lián)測零方向（起始方向的度盤位置與原測回相同）。因測回互差超限重測時，除明顯孤值外，原則上應(yīng)重測觀測結(jié)果中2C值最大和最小的測回。

④. 一測回中超限方向數(shù)大于測站總方向數(shù)的1/3時，應(yīng)重測整個測回。

⑤. 若零方向的2C互差超限或下半測回的歸零差超限，則重測整個測回。

⑥. 在一個測站上重測的方向測回數(shù)超過測站上方向測回總數(shù)的1/3時，應(yīng)重測全部測回。

⑦. 基本測回成果和重測成果都要匯總于記簿中，每一測回只取一份合格成果。

6)、下一測站觀測。

(四)、內(nèi)業(yè)計算

1．記錄檢查

1)、內(nèi)業(yè)檢查：水平角觀測原始記錄除記錄員現(xiàn)場100%檢查外，內(nèi)業(yè)必須由第二檢查者100%檢查。

2)、測站平差：

①.計算每個方向各個測回的方向值的平差值，即各測回觀測值的算術(shù)平均值；

②.計算一測回觀測方向中誤差：u =±

③.計算測站平差值中誤差:M=±

2．資料準(zhǔn)備

1)、畫出平面控制網(wǎng)的示意圖，標(biāo)上真實點名，并標(biāo)出已知點、已知方向和固定邊。

2)、把已知數(shù)據(jù)、觀測等級、全站儀精度等抄記在示意圖上。

3)、從水平角觀測測站平差數(shù)據(jù)中抄取每個點各個方向的方向觀測值，寫在示意圖上。

4)、從邊長改正計算表中抄取各觀測邊的改正后的平均邊長，寫在示意圖上每邊的中間。

5)、按已知點在前、未知點在后用1、2…N的順序給網(wǎng)點編號。

3．平差計算

1)、平差計算應(yīng)盡量在微機上使用平差軟件計算，采用軟件時應(yīng)注意：

①. 按準(zhǔn)備好的示意圖和數(shù)據(jù)，以文本格式編寫數(shù)據(jù)文件。不同軟件要求的內(nèi)容、格式不一樣，計算人員一定要按照軟件使用說明進(jìn)行編寫。

②. 啟動平差軟件，按程序要求輸入數(shù)據(jù)文件名和結(jié)果文件名，自動計算。

③. 根據(jù)提示的出錯信息，修改數(shù)據(jù)文件，再啟平差程序計算。這個過程可能要重復(fù)多次，直到完成計算。

④. 打開結(jié)果文件，檢查驗算結(jié)果和平差結(jié)果。

2)、當(dāng)不能使用平差軟件進(jìn)行電算時，須合理選擇計算方法，認(rèn)真計算，并應(yīng)經(jīng)過非計算者的校核。

3)、通過平差計算，應(yīng)根據(jù)誤差情況，對控制測量作出評估，形成結(jié)論。

4．整理資料

   整編平面控制測量的原始記錄手簿、測站平差資料、邊長改算資料、展點圖、點之記、驗算資料、精度數(shù)據(jù)、成果表以及技術(shù)設(shè)計、技術(shù)總結(jié)、驗收報告等，形成平面控制測量成果，經(jīng)項目總工程師審核后報送監(jiān)理審批。

通過以上措施，我們在做好自己本職工作的同時，提高了工作質(zhì)量，同時也提高了我們本身的技術(shù)水平。

第三：下半年工作計劃

2018年我們將著重做好以下幾個方面的工作：

一：著重測量隊隊員的思想教育工作。沒有精神動力做支柱，一個人是不可能有太大的工作積極性的。在這一年，測量隊將通過網(wǎng)絡(luò)、會議等形式，提高隊員的思想道德素質(zhì)，把測量隊的精神文明工作搞上去。

二：著重加強制度的落實工作。制訂了規(guī)章制度不進(jìn)行落實，規(guī)章制度就成了一張廢紙，再好的制度也沒有用處，起不到約束人、激勵人的作用。我們在這一年，將克服各種困難，重在加強項目部和測量隊制定的各項規(guī)章制度的落實，真正的做到違規(guī)必究。

篇8

一、主要工作情況

1、中江縣食品藥品監(jiān)督管理、中江縣衛(wèi)生局于2014年2月下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強藥械不良反應(yīng)報告和監(jiān)測工作的通告》，對轄區(qū)內(nèi)56家藥品經(jīng)營企業(yè)、縣級醫(yī)療機構(gòu)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站（所）均分配了監(jiān)測工作計劃。

2、執(zhí)法人員利用日常檢查、專項檢查、科學(xué)合理用藥宣傳等工作，到藥械經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、社區(qū)服務(wù)站（所），進(jìn)行現(xiàn)場講解宣傳和指導(dǎo)，共210家。

3、為提高藥械不良反應(yīng)病例報告質(zhì)量，總結(jié)經(jīng)驗，查找問題，督促醫(yī)療機構(gòu)提高認(rèn)識增強藥械不良反應(yīng)事件監(jiān)測工作的責(zé)任感，促進(jìn)藥械不良反應(yīng)監(jiān)測工作上臺階。深入轄區(qū)各醫(yī)療機構(gòu)及重點藥械經(jīng)營單位進(jìn)行了現(xiàn)場檢查220家，對藥械不良反應(yīng)監(jiān)測工作進(jìn)行了集中指導(dǎo)培訓(xùn)、共培訓(xùn)藥品經(jīng)營企業(yè)423家、醫(yī)療機構(gòu)56家；對藥械不良反應(yīng)監(jiān)測報告的真實性、規(guī)范性、完整性進(jìn)行了現(xiàn)場核實檢查。

4、2014年1-12月共上報藥品不良反應(yīng)766例，一般的535例、新的一般224例、嚴(yán)重6例、新的嚴(yán)重1例，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評價766例、醫(yī)療器械不良事件網(wǎng)絡(luò)直報117例，進(jìn)行藥品不良反應(yīng)現(xiàn)場審核345例，醫(yī)療器械不良事件現(xiàn)場審核56例，完場信息及簡報11條。

5、我站建立藥械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)直報點77家。

6、2014年度開展濫用藥物監(jiān)測工作對我轄區(qū)經(jīng)營、使用單位檢查共249家。未見使用使用、經(jīng)營單位存在濫用藥物。

二、亮點工作

1.在局領(lǐng)導(dǎo)及市監(jiān)測中心的悉心幫助下，建立了我縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件專家?guī)臁?/p>

2、我站進(jìn)行了全縣各醫(yī)療機構(gòu)隨機抽取藥品不良反應(yīng)45例，進(jìn)行質(zhì)量評估，其中藥品不良反應(yīng)/事件報告“規(guī)范性”總體正確率為97.3 %。嚴(yán)重報告“規(guī)范性”總正確率為 94.18%，其中無正確率低于90%的項目；新的一般報告“規(guī)范性”總正確率為96.5 %，其中無正確率低于90%的項目，藥品不良反應(yīng)/事件報告“完整性”總體正確率為96.61%。嚴(yán)重報告“完整性”正確率為96.04 %，各項具體項目正確率較高，均在90 %以上；新的一般報告“完整性”正確率為94.03 %，其中正確率低于90%的項目有：ADR發(fā)生時間、采取措施干預(yù)ADR時間、ADR的癥狀、ADR的體征。

3、完成市監(jiān)測中心藥品不良反應(yīng)質(zhì)控評分工作共85份，其中高于80分以上45份，70分至80分30份，低于70分10份。

4、2014年10月德陽地區(qū)藥品不良反應(yīng)病例報告表上報，國家限時采納我縣新的一般37份、一般92份，取得全市第一。

三、存在的問題

1、部份醫(yī)療機對上報藥品不良反應(yīng)認(rèn)識不全及無專職網(wǎng)報人員。

2、我站人員少、車輛老化，開展藥械不良反應(yīng)監(jiān)測現(xiàn)場審核工作困難、不夠全面。

四、2015年度工作計劃重點

根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測管理辦法》、《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測和再評價管理辦法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等有關(guān)規(guī)定，推進(jìn)我縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件報告和監(jiān)測工作，提高藥械安全預(yù)警和風(fēng)險管理能力，切實保障公眾用藥用械安全有效，結(jié)合我縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件報告和監(jiān)測工作實際，制定2015年全縣藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測工作計劃要點。

一、統(tǒng)一思想，明確責(zé)任

各有關(guān)藥械使用單位要充分認(rèn)識到藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件報告和監(jiān)測工作是發(fā)現(xiàn)上市后藥品醫(yī)療器械安全問題的重要手段，對保障用藥用械安全意義重大。我局做好藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測工作計劃的組織、培訓(xùn)和宣傳工作，組織轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)、經(jīng)營使用單位及社區(qū)服務(wù)站（所）積極開展監(jiān)測工作，并將藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測工作計劃的完成情況納入醫(yī)療機構(gòu)年度工作目標(biāo)進(jìn)行考核，作為醫(yī)療機構(gòu)評級的重要工作內(nèi)容。各有關(guān)單位要精心組織，層層分解落實，確保全年監(jiān)測工作計劃的完成。

二、突出重點，強化監(jiān)測

要做好國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心的2015年重點品種的監(jiān)測工作，同時加強對高風(fēng)險類藥品醫(yī)療器械的監(jiān)測，特別是對基本藥物、疫苗、生物制品、注射劑、新上市藥品醫(yī)療器械以及植入醫(yī)療器械的監(jiān)測，注意收集和報告新的、嚴(yán)重的不良反應(yīng)以及死亡病例。堅持“可疑即報”的原則，把好藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件上報質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)用藥用械有關(guān)的不良反應(yīng)/事件均要及時、準(zhǔn)確地上報，切實做到對藥械安全隱患“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早評價、早控制”，確保公眾用藥用械的安全性和有效性。

三、主動作為，加強督查

縣食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生局要將藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測工作作為監(jiān)管工作的基本內(nèi)容，加大監(jiān)督檢查力度，對隱瞞、遲報、漏報和零報告藥品醫(yī)療器械不良反應(yīng)/事件單位造成不良影響或嚴(yán)重后果的要嚴(yán)格依法追究有關(guān)單位和責(zé)任人的責(zé)任并全縣通報。年底，縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣衛(wèi)生局將組織檢查并進(jìn)行考核評比表彰。

四、準(zhǔn)確評價，及時分析

篇9

XX年上半年江南大學(xué)普通話培訓(xùn)測試站工作總結(jié)如下：

XX年即將結(jié)束。這一年對于普通話培訓(xùn)測試站而言是走出師院、面向全校師生、開拓進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在學(xué)校語委、語委辦及師范學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，測試站全體工作人員同心協(xié)力，在客觀條件發(fā)生變化的情況下，克服了時間緊、人手少、任務(wù)重、人員分散等諸多困難，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，全校普通話培訓(xùn)測試工作取得了顯著成績。

回顧一年來的工作，我們深深體會到：只要有政策的保證、領(lǐng)導(dǎo)的支持，部署合理，依靠全體人員的努力，就一定能克服困難，把工作做好。

我們的做法是：

1.工作有計劃性。為了貫徹落實省語委[XX]7號、8號文件精神，今年3月起草了《關(guān)于在江南大學(xué)中開展普通話培訓(xùn)與測試的若干意見》，提出了先文后理、三個板塊、分三步走的總體工作思路，即對我校師生普通話培訓(xùn)測試工作分三個板塊：師范生、非師范生、教職工三個板塊；先文后理，逐步推進(jìn)；對年齡在測試范圍內(nèi)的教職工，分1946年1月1日前出生、1957年1月1日前出生、1954年1月1日前出生三批，分三步完成。在工作中，從全局部署到具體落實，我們都事先反復(fù)征詢意見，克服了兼職人員分散、培訓(xùn)安排變數(shù)多及任務(wù)繁重帶來的種種困難，做到了月月有安排，周周有落實，各項工作落到了實處。

2.注重機構(gòu)建設(shè)與隊伍建設(shè)。（1）重新修訂《江南大學(xué)普通話培訓(xùn)測試站工作條例》、《測試員工作條例》、《工作人員工作條例》。做到規(guī)則上墻。我們還通過測試環(huán)境的布置，重視環(huán)境對測試員和受測人的心理影響。不定期召開測前會議，強調(diào)紀(jì)律，使測試工作有章可循，測試過程規(guī)范有序。（2）加強隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水平。今年3月培養(yǎng)國家級測試員一名，7、8月培養(yǎng)省級測試員二名。對于測試中的疑難評判能及時進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商和溝通。做好新手的傳幫帶工作，使他們很快成長為骨干工作人員。

3.抓過程管理。普通話測試是項艱苦、細(xì)致的工作，我們嚴(yán)格要求每名測試員，按國家制定的標(biāo)準(zhǔn)，按程序規(guī)范操作，杜絕舞弊和責(zé)任事故的發(fā)生；把好測試關(guān)，不打人情分，判定分?jǐn)?shù)與等級精確無誤，并對每位受測人存在的主要問題一一注明，做好測試的全部檔案資料的保存工作。

4.實行電腦管理手段的規(guī)范化，做好相關(guān)的各方面過渡工作。今年根據(jù)省語委要求，測試站采用《江蘇省普通話水平測試管理系統(tǒng)》，從報名到測試成績輸入、證書打印，對過去而言是項革命。軟件還不完善，各項程序都在摸索，我們努力做好這方面工作，以保證測試工作順利進(jìn)行。

5．樹立服務(wù)意識，更好地為師生服務(wù)。普通話測試工作從師范學(xué)院走向全校，測試前的準(zhǔn)備及測試的后續(xù)工作難度都大大增加。從服務(wù)態(tài)度到服務(wù)手段、服務(wù)效果，方方面面都關(guān)乎測試站的聲譽和師范學(xué)院的形象。因此，繁忙時克服焦燥情緒，做到耐心服務(wù)，微笑服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，始終是我們努力追求的目標(biāo)。

6．以測促訓(xùn)，以訓(xùn)保測。堅持過細(xì)地做好測試前的培訓(xùn)工作。XX年全年，測試站培訓(xùn)了99級、00級16個班526名學(xué)生；培訓(xùn)文學(xué)院、法政學(xué)院、外語系、商學(xué)院非師范生416名；培訓(xùn)教師391人。全年共測試師范生649名（含98、99級123名未通過者）；非師范生416名；教師396名。大約是以往全年工作量的2倍多。（統(tǒng)計數(shù)據(jù)見另頁）

對于普通話測試收費標(biāo)準(zhǔn)，我們能嚴(yán)格按照省語委有關(guān)文件規(guī)定。從本學(xué)期始，開始執(zhí)行省語委XX[15]號文件新的收費標(biāo)準(zhǔn)。按規(guī)定向省級主管部門交納測試管理費、證書費、無拖欠現(xiàn)象。

新的一年即將開始，我們要進(jìn)一步落實上級文件精神，依靠各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體人員的努力，創(chuàng)造條件，努力工作，開拓新的工作局面。

篇10

下面就讓來和大家分析分析，怎樣才能把年總工作總結(jié)報告寫好。認(rèn)為年終總結(jié)可分為5部分，只要把這五部分逐一攻破，就OK了。

1 標(biāo)題：先聲奪人

之前就和大家強調(diào)過，標(biāo)題很重要標(biāo)題如眼，一旦標(biāo)題奪人眼球，整篇文章也就能吸引人讀下去。但是還是有很多人在撰寫年終總結(jié)報告時，麻木地敲打下“某某年年度工作總結(jié)”幾個字，毫無新意。

與其機械重復(fù)，認(rèn)為不如推陳出新用流行歌曲、電影臺詞、短句俗語等做標(biāo)題將“某某年年度工作總結(jié)”作為副標(biāo)題。

2 概況括述：開門見山

除去“時間飛逝”等寒暄之語，就應(yīng)直接進(jìn)入正題。

既然是年度工作總結(jié)，那么一年整體工作情況的概括是不能少的。認(rèn)為“簡單”和“全面”是這一部分的原則。盡可能用數(shù)字說話，結(jié)果導(dǎo)向，忽略過程和具體細(xì)節(jié)。

例如，做銷售的，不必回顧你銷售風(fēng)里來雨里去的艱苦，只要點明你的銷售業(yè)績是多少。比較公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，有怎樣的差距，或者超額完成多少與去年相比增長率是多少。如果你還是個主管，那么個人業(yè)績外，銷售隊伍的情況如何也別忘了。

相信，很多公司都膏系統(tǒng)的績效考核系統(tǒng)那么你被考核的項目基本都要被概括進(jìn)去，尤其是一些硬指標(biāo)。

3 成績、經(jīng)驗：無需掩飾

提醒你，年終工作總結(jié)是一個展示自己的好機會，所以，不必謙虛。不但工作成績要說，為取得成績付出的努力也要大方闡述。

比如，市場策劃人員，完成了哪些市場策劃活動，這些活動，你做了哪些具體而繁瑣的工作；活動之前做了多少辛苦的市場調(diào)研和準(zhǔn)備工作；活動中出現(xiàn)了怎樣的突發(fā)事件，你又獲得怎樣隨機應(yīng)變的臨場經(jīng)驗。

通過成績經(jīng)，總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)可以知道你為工作的付出和敬業(yè)的態(tài)度你那些工作結(jié)果背后的努力過程，領(lǐng)導(dǎo)也有機會了解。

4 問題、教訓(xùn)：把握分寸、報喜報憂

說完了好的一面，自然還得提不足，報喜不報憂是不明智的。

人無完人，一年的工作毫無紕漏自然很假。與經(jīng)驗總結(jié)類似，分析問題、總結(jié)教訓(xùn)時，需要具體，最好結(jié)合實例，不要空談例如，銷售人員，重點可以放存客戶分類做得還不夠細(xì)致，導(dǎo)致在客尸關(guān)系維護(hù)時兩些疏漏等問題上而幣場策劃人員，重點則可以放在膽子還不夠大，活動的主題構(gòu)想偏保守等方面建議有針對性和重點地談1-2個問題，不必面面俱到，一來顯得你想法很多，自知不足很多；二來顯得你知道孰徑孰重;三來給自己增加壓力，未來需要改進(jìn)的地方很多

5 后期目標(biāo)：針對不足設(shè)定目標(biāo)

既然問題和教訓(xùn)都有了，接下去，就是如何改進(jìn)了。可以針對不足，設(shè)定來年的奮斗目標(biāo)。可以是具體的數(shù)字和指標(biāo)，如銷售額再增加多少，也可以是某項技能上的提高。除了不足的改進(jìn)，也別忘了提一句，好的地方需要保持。

特別提醒：