導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)推廣中的體會(huì)感言一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

網(wǎng)絡(luò)推廣做為商業(yè)銷(xiāo)售的一種渠道，越來(lái)越被關(guān)注，如何在網(wǎng)上找客戶(hù)？如何才能讓自己的產(chǎn)品信息，能被更多的人閱讀？如何才能提高談單的成功率？這些都是銷(xiāo)售人員在進(jìn)行電子商務(wù)推廣中，非常關(guān)注的一個(gè)話題，下面就這幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)說(shuō)我在進(jìn)行電子商務(wù)推廣中的一些感受。

一．加QQ群，不能帶來(lái)客戶(hù)

做為一名亞洲泵網(wǎng)的推廣人員，我最近加了很多泵閥類(lèi)QQ群，最初的目的其實(shí)很明確，就是想將我們的網(wǎng)站，推薦給各位泵閥行業(yè)的工作者。但是在各個(gè)群中穿梭的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，挺致命的，那就是大家似乎都在等待客戶(hù)的到來(lái)，大清早最美好的時(shí)間，都在那里閑聊；還有很多人都把希望寄托在群里，每天不定時(shí)的在群里自己公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不知道各位在加入的QQ群中，是否有接到過(guò)定單，也許有人會(huì)說(shuō)：有啊，我就接到過(guò)。但是我想，這應(yīng)該是極個(gè)別的例子吧，加入QQ群的人，多數(shù)都是各個(gè)公司工廠的銷(xiāo)售人員，真正的采購(gòu)者，應(yīng)該更愿意到他感興趣的工廠，進(jìn)行實(shí)地考察，或者登陸正規(guī)權(quán)威的商務(wù)平臺(tái)，去尋找合適的供應(yīng)商。QQ群里，似乎更適合做經(jīng)驗(yàn)交流，尋找客戶(hù)還是應(yīng)該上專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。

當(dāng)我曾認(rèn)真的在一個(gè)群中，講述我做為一名商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)者，在和客戶(hù)接觸中，感受到的一些信息，比如我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上供應(yīng)信息的時(shí)候，做為采購(gòu)者，他希望從這些信息中能看到什么相關(guān)內(nèi)容，以便幫助他，更快的選擇合適的供應(yīng)商，或者怎么樣的一篇供應(yīng)信息，能讓他產(chǎn)生好感，最后打電話過(guò)去咨詢(xún)？結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)我在講這些的時(shí)候，似乎很少人感興趣，最后有一位朋友說(shuō)，講的不錯(cuò)，不過(guò)請(qǐng)簡(jiǎn)練點(diǎn)。也許，大部分的人，是希望我能直接告訴他，客戶(hù)的聯(lián)系方式吧。呵呵，在這樣一個(gè)快餐式的生活節(jié)奏中，我們都開(kāi)始習(xí)慣直接找答案，而想要跨過(guò)整個(gè)尋找的過(guò)程，殊不知，沒(méi)有過(guò)程，結(jié)果從何而談？

二．如何讓自己的產(chǎn)品信息，能被更多的人關(guān)注

銷(xiāo)售方式有很多，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也只是其中的一部分，但是從電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)占據(jù)了不可動(dòng)搖的地位，淘寶網(wǎng)的成功，更是向我們證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的可行性及龐大的利潤(rùn)空間。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，如何信息，是能否找到客戶(hù)的關(guān)鍵，以我們公司的網(wǎng)站，亞洲泵網(wǎng)為例，從后臺(tái)數(shù)據(jù)中，我發(fā)現(xiàn)，一篇言簡(jiǎn)意賅的供應(yīng)信息，點(diǎn)幾率非常的低，甚至很多朋友簡(jiǎn)單到就一句話，他也許是想節(jié)約時(shí)間，到更多的平臺(tái)去產(chǎn)品信息，事實(shí)是什么，就是他其實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間，也許這樣一個(gè)信息，只要3分鐘，但是做為一條沒(méi)有內(nèi)容的信息，很快會(huì)被其他大量的信息擠下去，最后沉淀在無(wú)人問(wèn)津的角落，這三分鐘，沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值，它就是被浪費(fèi)的；相反，如果另一位朋友花了30分鐘，很詳細(xì)，很認(rèn)真的介紹自己公司的產(chǎn)品，并站在采購(gòu)者的角度去思考，我相信這條信息，它的點(diǎn)幾率一定很高，也就一直站在所有信息的前列，被更多的人閱讀，不知道第幾個(gè)閱讀者，就成了它的客戶(hù)。有淘寶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的朋友，一定發(fā)現(xiàn)了，那些生意好的店鋪，對(duì)產(chǎn)品的描述，非常的詳細(xì)，一個(gè)小細(xì)節(jié)都不放過(guò)。

三．如何提升談單的成功率

不記得是在哪個(gè)群里，看到一個(gè)朋友在講述和客戶(hù)溝通的經(jīng)驗(yàn)，他提到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，很簡(jiǎn)單的一句古訓(xùn)，其實(shí)我們很多人都不懂，群里另一位朋友問(wèn)他如何才能做到知己知彼，答案很簡(jiǎn)單，就是要專(zhuān)業(yè)，熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)，要變成一個(gè)專(zhuān)業(yè)人事，沒(méi)有捷徑可以走，只能靠自己平時(shí)多看，多聽(tīng)，多關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。其實(shí)這些信息，平時(shí)只要我們?cè)敢饪矗泻芏嗟?，比如亞洲泵網(wǎng)，每日提供上千條資訊，其中總有你想關(guān)注的一部分。試問(wèn)一位連產(chǎn)品各性能參數(shù)的含義，都搞不清楚的銷(xiāo)售人員，如何讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品？一位銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)性、個(gè)人魅力，一定程度上會(huì)提升產(chǎn)品的品質(zhì)。不論是哪個(gè)行業(yè)，一位好的銷(xiāo)售人員，一定都非常的熟悉他/她從事的行業(yè)。上面提到的那位朋友，我想他一定不擔(dān)心沒(méi)有定單。