導(dǎo)語(yǔ)：如何進(jìn)行圈錢(qián)前商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

有學(xué)者將文化產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)并稱(chēng)世界兩大“最掙錢(qián)的產(chǎn)業(yè)”，它們也就自然成為投資機(jī)構(gòu)眼中的“香餑餑”。但投資機(jī)構(gòu)和文化企業(yè)在實(shí)際對(duì)接之初就出現(xiàn)許多問(wèn)題，比如文創(chuàng)企業(yè)提供的所謂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，投資機(jī)構(gòu)卻找不出投資的理由。是真沒(méi)有投資價(jià)值，還是沒(méi)有提供有效信息？

投資機(jī)構(gòu)說(shuō)

投資機(jī)構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃

對(duì)于想要獲得融資的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提交一份優(yōu)秀的投資計(jì)劃書(shū)，能讓投資人在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價(jià)值。

項(xiàng)目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項(xiàng)目概況?！敝蟹坎澈Ｍ顿Y有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說(shuō)，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對(duì)業(yè)績(jī)，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)和過(guò)去三年的增長(zhǎng)率。另外是相對(duì)業(yè)績(jī)，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對(duì)容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置?！?/p>

商業(yè)模式和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

在趙方方看來(lái)，商業(yè)計(jì)劃中最核心的是商業(yè)模式?！斑@部分是要向投資人說(shuō)明白，你如何賺錢(qián)。項(xiàng)目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對(duì)文創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，更要注重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和融資方案

“很多企業(yè)覺(jué)得在商業(yè)計(jì)劃中只介紹自己的情況就夠了，其實(shí)不然?！壁w方方說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)往往很看重計(jì)劃書(shū)中的競(jìng)爭(zhēng)分析，“因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)不是單純投資一個(gè)企業(yè)，而是投資這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會(huì)忽視融資金額的用途。”

商業(yè)計(jì)劃需要避免N個(gè)誤區(qū)

是否能夠通過(guò)項(xiàng)目盈利，是投資機(jī)構(gòu)最關(guān)注的問(wèn)題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實(shí)

“很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)看起來(lái)太理想化。究竟這個(gè)模式能否賺錢(qián)，賺多少錢(qián)，都沒(méi)有涉及?！壁w方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個(gè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒(méi)有關(guān)于如何賺錢(qián)的敘述，只是說(shuō)自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)槲幕瘎?chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”

誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料

企業(yè)的銷(xiāo)售客戶，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機(jī)構(gòu)則關(guān)注運(yùn)營(yíng)。許多企業(yè)經(jīng)常會(huì)遞交類(lèi)似“產(chǎn)品手冊(cè)”的資料，讓投資機(jī)構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機(jī)構(gòu)來(lái)投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)?！?/p>

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中缺少具體的融資用途，或者說(shuō)融資用途不明確?！拔覀?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個(gè)做動(dòng)畫(huà)制作的項(xiàng)目，他們的動(dòng)畫(huà)片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對(duì)于這1個(gè)億要用于哪些工作，他們還沒(méi)想好?！壁w方方說(shuō)，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺(jué)得融資金額越多越好，錢(qián)到位再說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢(qián)越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個(gè)企業(yè)，不會(huì)只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅(jiān)持大額融資，會(huì)導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)失去對(duì)公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機(jī)構(gòu)也不愿意看到?！?/p>

誤區(qū)四：過(guò)高地預(yù)測(cè)未來(lái)

趙方方建議，企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃時(shí)，避免好高騖遠(yuǎn)，過(guò)高預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)績(jī)。“為什么越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)希望簽署對(duì)口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議？因?yàn)樗麄儫o(wú)法說(shuō)服項(xiàng)目方將未來(lái)預(yù)測(cè)做得現(xiàn)實(shí)些?！?/p>

文創(chuàng)企業(yè)說(shuō)

投資雙方起點(diǎn)上有不同需求

“投資者和文化企業(yè)本身的選擇是相互的，很多原因都會(huì)造成最終沒(méi)能成功合作，而且原因很復(fù)雜，和我們生活中交男女朋友是一樣的?！眴?wèn)天科技股份有限公司CEO申志剛表示，投資雙方在起點(diǎn)就有根本差別，“宏觀上講，企業(yè)希望通過(guò)合作得到資金支持，而投資者希望借此合作獲利，雙方在起點(diǎn)上有不同的需求?！?/p>

很多人都會(huì)認(rèn)為，無(wú)論以何種方式，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目獲得投資都很容易，事實(shí)并非如此。申志剛表示，“合作背后存在不同的時(shí)間階段，雙方在此過(guò)程中都在進(jìn)行各自的研究和摸索，一直要到企業(yè)和投資者找到良好的契合點(diǎn)之后，才能最終促成合作。”