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觀望的人占多數(shù)，現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大。同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈，為此，必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

主要體現(xiàn)在進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高。

1對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試，進(jìn)入公司以來。對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的解，而駐點(diǎn)銀行，通過渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2業(yè)務(wù)開拓能力的提高

與客戶的交談和遇到不同問題，業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中。提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了

都認(rèn)真對(duì)待，對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)。盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：業(yè)務(wù)營(yíng)銷中。

1需不斷學(xué)習(xí)。證券知識(shí)還須加深了解。

2溝通方式還要逐步加強(qiáng)。與客戶關(guān)系維護(hù)中。

3專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)。重新整理了思路，余下僅有的兩個(gè)月里，要這樣做：

1發(fā)傳單

雖然發(fā)了很多，進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單。效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的

2有效利用銀行資源

許多客戶慕名而來，銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑。如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力，但目前與他處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

讓想炒股的客戶選擇我安信來開戶，拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友。另外，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過來。