導(dǎo)語：五一節(jié)后超市促銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、活動宗旨：

5月長假過后。消費者對于商品的選擇也多數(shù)為日常消費品為主，門店經(jīng)過上一檔的撼價大滿貫狂歡中大獎”系列活動后，整體銷售都有了明顯的上升，具體數(shù)據(jù)如下：食品區(qū)較前期銷售提升15%左右，非食品區(qū)較前期銷售提升20%左右，生鮮區(qū)較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數(shù)較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動。本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據(jù)市場，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。

二、活動時間：2010年5月12日—2010年5月31日

三、活動內(nèi)容：

火紅五月瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）

且為此次活動的首航階段，本階段為延續(xù)51長假期間的銷售熱潮。故本階段要求在特價商品選擇上，應(yīng)為力度大、商品敏感性強、顧客購買量大的商品。形成一定的群眾口碑，并且在宣傳和推廣上有新穎的突破。

促銷品項選擇：

生鮮區(qū)：促銷品項30支

市場中占據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供。驚爆價蔬菜2支（為每日現(xiàn)采。

肉類1支：如五花肉：5.98元/500g

水果類（應(yīng)季水果）如：無籽瓜：0.88元/500g

水奶2支。日配驚爆價商品：冰淇淋2支。

水產(chǎn)驚爆價商品1支

正常促銷商品20支。

食品區(qū)：促銷品項50支

促銷商品選擇上要求能達到量的商品為前提。敏感性促銷商品20支。

液體課：主要為應(yīng)季飲料：如可樂、橙汁、沖調(diào)飲料、水奶等。

糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。

干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。

洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發(fā)水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。

非食品區(qū)：促銷品項20支

能整體帶動2樓人氣，建議在應(yīng)季商品上做重點宣傳、商品選擇上多為應(yīng)季的驚爆價商品。同時在類別促銷中選擇在市場上具有一定價格優(yōu)勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。

瘋狂熱賣超級送送送

凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，活動內(nèi)容：5月12日—5月20日。即可憑電腦

小票至活動中心領(lǐng)取您心儀的禮品。

48價值3元的禮品一份建議為3元左右的洗衣粉一袋）

58價值5元的禮品一份建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）

98價值10元的禮品一份建議為10元左右的紙一提）

費用預(yù)算：3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元

火紅五月瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）

預(yù)計在銷售和來客數(shù)方面都得到一定的提升，經(jīng)過了第一檔強悍的促銷攻勢后。為了更并有效的提升投資回報率，穩(wěn)固市場占有率。特做出第二檔促銷，有效的對于市場進行洗

鞏固家潤多在五里牌社區(qū)給消費者低價、商品齊全的形象。

商品品項選擇：

生鮮區(qū)：以應(yīng)季水果、應(yīng)季蔬菜為主

食品區(qū)：以特價油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、啤酒

非食品區(qū)：以電風扇、空調(diào)、涼席、絲襪、游泳系列等。

幸運贏大獎瘋狂刮刮樂.

活動時間：2010年5月21日—5月31日

憑電腦小票,活動內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友?？蓞⑴c即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機會多,越刮越有勁,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、大家電不參與此項活動）可幸運獲得以下豐厚獎品：見獎品設(shè)置：公務(wù)員之家:

一等獎：價值300元禮品一份總計4份）

二等獎：價值30元禮品一份5份/天）

三等獎：價值10元禮品一份20份/天）

四等獎：價值3元禮品一份100份/天）

五等獎：價值1元禮品一份500份/天）

費用預(yù)算：1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元

加大宣傳力度，本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎(chǔ)上。并營造出更加濃烈的店內(nèi)氛圍。通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數(shù)、從而提升整體的業(yè)績。預(yù)計在促銷期間，食品區(qū)毛利率維持在9%左右，非食品區(qū)毛利率維持在14%左右，生鮮區(qū)毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。