導語：保險公司科學發(fā)展觀的演講稿一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領導、同志們：

大家上午好！非常感謝xxx提供這演講的機會，今天我的演講題目是：落實科學發(fā)展觀，注重細節(jié)營銷，是保險人成功的利器。

科學發(fā)展觀是我國經濟社會發(fā)展的重要指導方針，是建設中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。深入學習實踐科學發(fā)展觀，我認為，首先應該做到兩點，即始終堅持發(fā)展為第一要務和提高科學管理水平。真正做到科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠，不斷推動公司持續(xù)健康發(fā)展。

第一、必須始終堅持發(fā)展為第一要務

發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要務。作為一家新興壽險公司，中國人保壽險唯有搶抓機遇，銳意進取，盡快壯大自身實力，才能實現基業(yè)常青的目標。公司領導提出的堅持“規(guī)模效益化”指導思想，就是要正確處理好業(yè)務規(guī)模與業(yè)務結構、發(fā)展速度與發(fā)展質量、局部突破與整體帶動、長遠利益與眼前利益的關系。

一是在業(yè)務發(fā)展上，要實現“有質量的速度”和“有效益的規(guī)?！保袑嵃寻l(fā)展的快速性與有效性結合起來。

二是在業(yè)務結構上，要實現創(chuàng)費與支出、短期業(yè)務與長期業(yè)務、期繳業(yè)務與躉繳業(yè)務、投資型產品與保障型產品等的合理匹配，避免業(yè)務大起大落，現金流大進大出，始終把整體性與協調性統一起來。

三是在產品開發(fā)上，堅持“有利于保險消費者、有利于銷售隊伍、有利于基層公司”的原則，以產品優(yōu)勢帶動業(yè)務發(fā)展，更好地服務于廣大客戶。

四是在業(yè)務渠道上，把握重點，突出特色，積極探索新興渠道發(fā)展模式，力爭實現渠道的多樣化和協調發(fā)展。

五是在機構建設上，強調業(yè)務發(fā)展、內部管理、經營業(yè)績與人才隊伍的協調發(fā)展，按照“市場有潛力、人才相適應、管理跟得上、發(fā)展有規(guī)模、經營有效益”的要求，堅持走內涵式機構建設之路。

第二、要提高科學管理水平

科學發(fā)展觀要求公司要有一套先進的管理機制、科學的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作風等相匹配。公司要適應新形勢，完成新任務，實現新發(fā)展，就必須結合行業(yè)和自身實際，按照精細化管理的要求，進一步完善基礎建設，提高管理水平。進一步完善靈活、高效、扁平化的管理機制和體制。

一是圍繞“一級法人、一級核算、兩級管理、四級展業(yè)”的運營模式，在完善管控制度、明晰管理流程、縮短管理鏈條、提高運營效率等方面下工夫,進一步完善靈活、高效、扁平化的管理機制和體制。

二是提高后援服務水平，充分利用公司大集中管理的優(yōu)勢，進一步強化財務、人事、運營、數據、售后服務等方面的集中管理，不斷完善銷售管理系統、客戶服務系統和銷售支持系統，提高后援服務水平。

三是進一步加強精細化管理，按照“固定費用不超額，變動費用不超率，個險財補不超直接傭金比例”的要求，加強全面預算管理，完善績效考核體系，不斷提高管理的精細化程度。

四是加強總、分公司在管理上的整體聯動，提高管理的有效性。對分公司實行目標管理，專題調度，定期分析，月度通報，逐一點評，督促改進；綜合運用現場與非現場、遠程與實地相結合的手段，加強總、分公司之間在管理上的整體聯動，提高管理的有效性。

下面我再說說保險人的細節(jié)營銷

相信大家一定閱讀過《細節(jié)決定成敗》一書，“泰山不拒細壤，故能成其高；江河不擇細流，故能就其深?！痹俑叩纳蕉际怯杉毻炼逊e而成，再大的河流也是由細流匯聚而成，再大的事必須從小事做起，先做好每一件小事，大事才能順利完成。

“千里之堤，潰于蟻穴”，“1%的錯誤會帶來100%的失敗”，這決不是危言聳聽，一個錯誤帳戶的建立使擁有233年歷史的英國巴林銀行毀于一旦。細節(jié)固然細，固然小。但是，我們決不能因此而輕視它。否則，我們就要付出沉重的代價。

我們知道：部分客戶特別是中高端客戶對營銷員的一舉一動都會非常在意，只要稍不留意，就會遭到他們的拒絕。所以從一開始跟客戶接觸，直到最后成功簽單，營銷員如果能夠自然流露出讓客戶滿意、贊賞的舉止，并且恰到好處地展現自己良好的人品和專業(yè)素養(yǎng)，就能很快地讓客戶接受。例如，專用車位不能停、擦凈鞋底進房間、征得同意才落座?？蛻舭菰L之細節(jié)營銷，多用筆，少用手；用筆指引計劃書、用筆寫寫劃劃，讓客戶看得更清楚；換種方式談保費，我們一般不直接對客戶說每年費用為3600元，而是告訴他每個月只要存300元就可，或者每天只要10塊錢。

我們保險人不缺勤勞，也不乏熱情，更不少智慧，更不欠豪邁，但是，我們的勤勞要體現在細節(jié)上，我們的熱情要表現在細致上，我們的智慧要彰顯在細微上，我們的豪邁要見之于細小上。

最后說說我的工作計劃

1、認真學習，努力鉆研業(yè)務，貫徹上級意圖

首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，提高工作的效率，減少盲目性。積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，密切聯系群眾的橋梁，從方方面面想細做細，關心員工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作。

作為一名區(qū)域經理，我一定要認真貫徹上級領導的意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。

2、樹立“以人為本”的管理思想

當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。要關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念。要身體力行，協調、疏通有關工作環(huán)節(jié)，解決有關具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。另外，建議設立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

3、采取措施，真抓實干，務求實效。

在認真分析××地區(qū)、××地區(qū)，乃至××的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應保險發(fā)展的新形勢。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

我們保險人會流淚，會揚汗，會灑血，但是我們的淚會流在關乎民生、體恤民艱的小事上，我們的汗會灑在為人民理好財、保好險的具體工作中。

我的演講完了，謝謝~~~