導語：農(nóng)合社現(xiàn)場會經(jīng)驗交流材料一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

縣果業(yè)專業(yè)合作社成立于去年元月，6月17日在縣工商局正式登記注冊，社員8名，坐落于鄉(xiāng)萬畝臍橙基地，資產(chǎn)達300萬元，其中固定資產(chǎn)235萬元，新建了一流的辦公大樓，內(nèi)設社員會議室、信息服務站、農(nóng)資配送中心等，擁有2300畝示范基地、一條10噸/小時的臍橙果品采后商品化處理生產(chǎn)線、一個庫容24萬斤催熟庫和簡易儲藏庫，形成了集新品種推廣、農(nóng)資供應、優(yōu)質(zhì)果生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售于一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。該社以謀取成員增收為宗旨，按照“對內(nèi)團結互助、對外誠信友好”的治社理念，去年銷售收入達408萬元，實現(xiàn)可分配盈余86萬元，二次返利占可分配盈余的86%，帶動農(nóng)戶240戶，戶均增收3600元。主要做法是：

依法規(guī)范建社，人人是合作社的主人。成立開始就規(guī)范運作，以成員為本，依法、依全體社員的意志建立健全合作社章程，嚴格按章議事、參事、管事、定事，社員當家作主；建立成員大會、理事會、監(jiān)事會等職能機構，制訂規(guī)范工作準則，相互獨立，權責明確；完善財務收支、財產(chǎn)物資、檔案資料管理制度，強化財務管理制度，依據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社財務制度》制定項目資金管理、現(xiàn)金管理、開支審批等細則，強化財務監(jiān)督，“錢袋子”大家管，社員可以隨時查看合作社財務帳本，增強項目資金使用透明度，做到了公開、公平、公正，打消成員對資金安全的顧慮。通過發(fā)揮成員“主人翁”精神，規(guī)范運作，激活了成員內(nèi)心動力，取得了信任，得到了廣大果農(nóng)的認可，并紛紛要求入社，合作社順勢發(fā)展，取得空前的繁榮和壯大。

理性經(jīng)營興社，處處是合作社的財富。一是招賢納才，建立營銷隊伍。合作社通過吸納社會上5名具備豐富銷售經(jīng)驗的經(jīng)紀人，組成穩(wěn)定、專業(yè)的營銷團隊，為合作社長期對外拓展銷售業(yè)務，回訪客戶、開展市場調(diào)研、簽定意向合同及市場攻關，及時把信息反饋回社，對準“胃口”生產(chǎn)，合作社相繼強占了、等大型市場。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)9月份南京、等大酒店就有用催熟臍橙鮮榨做橙汁，催熟臍橙需求量很大，能提前上市2個月，比鮮吃臍橙價格每斤高出0.5元，今年合作社立即投資80萬元，建立庫容24萬斤催熟庫。二是定位高端，差異化營銷。、農(nóng)產(chǎn)品成本較高，同時全國各地的農(nóng)產(chǎn)品又緊盯住、市場，市場競爭激烈，合作社積極謀劃應對，通過充分市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)、市民群體消費水平較高，但社會各種人群收入差距大的特點，走差異化營銷戰(zhàn)略，科學制定了“細分市場、定位高端、統(tǒng)籌兼顧”的銷售方略，把銷售重點放在高端市場，精品上市統(tǒng)籌兼顧其他檔次的產(chǎn)品，去年在全國臍橙銷售市場疲軟的情況下，積極應對國際金融危機和四川廣元蛆桔事件，市場精品果仍保持高價出售，高端產(chǎn)品銷售量達80萬斤，利潤達64萬元，僅此項成員增收1900元。三是科學投資，把握商機。合作社積極發(fā)展電子商務，專業(yè)做好臍橙銷售，投資10萬元買下了商務部贛南臍橙銷售網(wǎng)上經(jīng)營權，其他實體要開通贛南臍橙網(wǎng)上銷售就要收取一定的使用費，投資前景相當樂觀。

統(tǒng)一服務活社，家家是合作社的工廠。為解決各家各戶產(chǎn)品品質(zhì)、標準不一的問題，合作社以四個統(tǒng)一服務為抓手，個個統(tǒng)一服務環(huán)環(huán)推進。首先統(tǒng)一生產(chǎn)技術標準，制定了無公害生產(chǎn)技術標準，全程指導社員規(guī)范生產(chǎn)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量和打響合作社品牌奠定堅實的技術基礎；其次定期為農(nóng)戶開展統(tǒng)一培訓，讓社員真正掌握生產(chǎn)技術標準和提高管理水平，今年累計培訓800人次；再次統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應，通過統(tǒng)一團購生物農(nóng)藥和有機肥等生產(chǎn)資料，既降低農(nóng)民生產(chǎn)成本，又從源頭上保障了產(chǎn)品安全。今年春季統(tǒng)一為成員采購了200多萬元，農(nóng)資節(jié)約了生產(chǎn)成本6余萬元；最后統(tǒng)一產(chǎn)品購銷，合作社對簽約的入社農(nóng)戶，均以高于市場每斤5分左右的社員價進行統(tǒng)一收購，社員果品分級打蠟優(yōu)惠2分，最大限度提高第一次利益返還，保障合作社優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，有利于打響合作社“錦多”品牌。通過四個統(tǒng)一，社員實現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、市場化運作，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，達到了市場銷售量和銷售價格同步增加，去年增產(chǎn)80萬斤，合作社共銷售果品230萬斤，戶均增收3600元。