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8月18日上午，臨武支公司成功舉辦了一場以“和諧家園、放心保險”為主題的產(chǎn)說會，到場客戶78人，簽單61件，意向保費(fèi)33.2萬元，到21日止已回收近16萬多元。創(chuàng)下了近兩年來產(chǎn)說會參會人數(shù)最多、簽單件數(shù)最多、簽十年以上期交保費(fèi)最多的新紀(jì)錄。在當(dāng)前大家普遍覺得產(chǎn)說會客戶難請、保費(fèi)難收的情形下，臨武是如何推陳出新、繼續(xù)用好用活產(chǎn)說會這一致勝法寶的呢？據(jù)了解，他們的成功做法主要有以下幾點(diǎn)：

一、與時俱進(jìn)，營造寬松環(huán)境

一方面借《國十條》和《省九條》出臺這股東風(fēng)，進(jìn)行多形式、多渠道的廣泛宣傳，積極與當(dāng)?shù)卣畢R報聯(lián)系，爭取到了臨武縣人民政府專門為中國人壽臨武支公司下發(fā)的《關(guān)于切實(shí)做好農(nóng)村人壽保險工作的通知》一文，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的社會影響力和提高了業(yè)務(wù)伙伴的從業(yè)信心；另一方面積極參與省、市公司“情系國壽、關(guān)愛有禮”及“產(chǎn)蓮杯”百萬客戶大回訪等一系列的客戶服務(wù)活動，加強(qiáng)了與新、老客戶的感情聯(lián)絡(luò)，大大提高了客戶對公司的認(rèn)同度和美譽(yù)度。這些為業(yè)務(wù)伙伴走出去、請進(jìn)來打下了良好的群眾基礎(chǔ)，使“和諧家園、放心保險”為主題的產(chǎn)說會順理成章地得到了客戶的普遍認(rèn)可。

二、強(qiáng)勢宣導(dǎo)，啟動隊(duì)伍意愿

在產(chǎn)說會之前，首先做好業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的展業(yè)激情，明晰個人的奮斗目標(biāo)，提升訪量。在會議舉辦前10天左右開始動員，大力宣導(dǎo)產(chǎn)說會的效用，對會議的規(guī)格、檔次進(jìn)行包裝，著重包裝授課的講師、現(xiàn)場簽單獎品等，讓業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)說會這一促進(jìn)簽單平臺充滿期許。在會議開始的前三、五天，個險部成員逐一對業(yè)務(wù)伙伴邀約客戶情況進(jìn)行追蹤摸底，有針對性地協(xié)助和督導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴邀約客戶，確保參會客戶的數(shù)量和質(zhì)量。

三、培育新人，鞏固新生力量

為盡快育成在“育鷹行動”中增進(jìn)的這批新人，公司對其銜接教育采取刪繁就簡，著重通過產(chǎn)說會達(dá)到育成新人的目的。特別是對會前如何邀約，會中如何配合促成、會后如何追蹤進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，使他們在短時間內(nèi)掌握了相關(guān)的話術(shù)，懂得了產(chǎn)說會的運(yùn)作流程，從而使這批新人對產(chǎn)說會有了高度的認(rèn)同。由于前期工作的良好鋪墊，8月18日這場產(chǎn)說會由7月份入司的新人邀約客戶人數(shù)達(dá)到了半數(shù)，且簽單率和回收情況都較理想，新人收取的保費(fèi)占據(jù)了整場說明會回收保費(fèi)的50%以上。經(jīng)過此次產(chǎn)說會，既提高了新人的留存率又加快了業(yè)務(wù)特別是十年期交及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四、掌控過程，確保會務(wù)效果

細(xì)節(jié)決定成敗，創(chuàng)新謀取發(fā)展。每召開一次產(chǎn)說會，臨武公司都會想方設(shè)法讓業(yè)務(wù)伙伴有新的借口去邀約客戶，盡量在細(xì)節(jié)的安排上有所創(chuàng)新，從上至下努力營造一種全新的氛圍，保持興奮。同時把握每一個環(huán)節(jié)，盡量做實(shí)、做到位，比如在參會客戶的確認(rèn)上，個險部成員會按事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)不厭其煩地對每一個預(yù)邀客戶進(jìn)行回訪，提高客戶的參會率和好感度；對會議內(nèi)容的安排盡量做到新穎、緊湊、環(huán)環(huán)相扣，營造良好的會場氣氛，同時公司管理人員根據(jù)事先對客戶資料的摸底，有針對性地協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴促成大單；會后及時進(jìn)行有效追蹤，確保意向保費(fèi)的回收．