導(dǎo)語(yǔ)：如何寫企劃案(二)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第二篇擬定企劃案的步驟

具備了什么是“企劃”的概念后，本篇進(jìn)一步提供如何落實(shí)企幕后七個(gè)步驟；

（1）界定問(wèn)題——將問(wèn)題界定得明確、淺顯而重要。

（2）搜集現(xiàn)成資料——從書報(bào)、企業(yè)資歷料、政府出版物等獲得。

（3）市場(chǎng)調(diào)查——直接向消費(fèi)者、同業(yè)處調(diào)查。

（4）把資料整理成情報(bào)——將死資料他析為活情報(bào)。

（5）產(chǎn)生創(chuàng)意——有創(chuàng)意的點(diǎn)子是企劃要必備的要素。

（6）選擇可行的方案——并得到高階主管的信任與支持，和其他部門的全力配合。

（7）實(shí)施與檢討——將概念文字化，實(shí)施并檢討評(píng)估。

步驟1、界定問(wèn)題

擬訂企劃案的第一個(gè)步驟就是界定問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第一個(gè)方法是專注于重要的問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第二個(gè)方法是細(xì)分問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第三個(gè)方法是改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題。

界定問(wèn)題的第四個(gè)方法是運(yùn)用“為什么”的技巧。

步驟2、搜集現(xiàn)成資料

擬訂企劃案的第二個(gè)步驟就搜集資料。

五種資料來(lái)源

（一）書籍與報(bào)章雜志

（二）現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料

1、營(yíng)業(yè)部門的客戶資料

2、制造部門的生產(chǎn)資料

3、其他部門的資料

（三）政府機(jī)構(gòu)出版的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

步驟3、市場(chǎng)調(diào)查

當(dāng)所搜集的現(xiàn)成資料不足，無(wú)法滿足需求時(shí)，就得依賴市場(chǎng)調(diào)查，以獲得所需之資料。

市場(chǎng)調(diào)查資料，顧各思義，就是直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)、原料供應(yīng)廠商等調(diào)查得來(lái)的資料。最常用的市場(chǎng)調(diào)查方法有兩種，一種是詢問(wèn)法，另一種是見察法。

詢問(wèn)法

所謂詢問(wèn)法，就是以發(fā)問(wèn)的方式，向被訪問(wèn)者問(wèn)問(wèn)題而獲得資料的方法。通常者得先擬妥問(wèn)卷后再進(jìn)行訪問(wèn)。

（一）人員訪問(wèn)法

利用受過(guò)訓(xùn)練的訪員，向抽樣的被子訪者訪問(wèn)，用面對(duì)面一問(wèn)一答方式獲得資料。

（二）電話訪問(wèn)法

先抽好樣本，再用電話訪問(wèn)獲得資料。

（三）信函訪問(wèn)法

擬妥問(wèn)卷寄給樣本戶，請(qǐng)被訪者按題逐一回答后寄回。

觀察法

所謂觀察法，就是用肉眼、儀器或兩者兼用，去查看事實(shí)，并記錄下來(lái)，以獲得資料的方法。

三種訪問(wèn)法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

缺點(diǎn)

人

員

訪

問(wèn)

法

1、見面三分，被訪者較會(huì)合作。

2、可適當(dāng)鼓勵(lì)被訪者回憶與發(fā)言。

3、若問(wèn)題不清楚，可當(dāng)面解釋清楚。

4、可問(wèn)較深入的問(wèn)題。

1、單位成本較高。

2、若訪問(wèn)員主觀太強(qiáng)，容易造成偏差。

3、若被者不在，結(jié)果容易偏差。

電

話

訪

問(wèn)

法

1、搜集資料速度最快。

2、單位成本較低。

3、只要問(wèn)題簡(jiǎn)要，受訪率高。

1、限于電話普及之地區(qū)。

2、不易訪問(wèn)較深入的問(wèn)題。

3、無(wú)法用眼睛查核對(duì)方之回答。

信

函

訪

問(wèn)

法

1、受訪者無(wú)壓迫感，可從容回答。

2、不必填姓名，易獲誠(chéng)實(shí)回答。

3、不會(huì)遇到被訪者不在的情況。

1、樣本名單取得不易。

2、回信時(shí)間無(wú)法控制。

3、回收率偏低10%至20%之間，代表性不高。

4、回信者常是極端者，代表性多質(zhì)疑。

詢

問(wèn)

法

1、消費(fèi)者的行為、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、意見均可獲知。

2、主動(dòng)的訪問(wèn)，搜集資料迅速。

3、搜集資料的成本較觀察法低廉。

1、因?yàn)樵L員與問(wèn)卷之偏差而影響資料之正確性。

2、必須仰賴受訪問(wèn)者的充分合作，受制于人。

觀

察

法

1、搜集之資料比較正確。

2、不受訪員與問(wèn)卷偏差之影響。

1、無(wú)法用觀察得知消費(fèi)者的態(tài)度動(dòng)機(jī)與意見。

2、被動(dòng)的觀察，曠日廢時(shí)。

3、搜集資料之成本高昂。

步驟4、把資料整理成情報(bào)

擬訂企劃案的第四個(gè)步驟就是把搜集得來(lái)年資料整理成為情報(bào)。

整理現(xiàn)成資料

現(xiàn)成資料可運(yùn)用分析與綜合的方法來(lái)整理。

何謂分析與綜合呢？分析是“同中求異”，就是把別人看起來(lái)相同的事物說(shuō)成不同或不相關(guān)；綜合是“異中求同”，就是把別人看起來(lái)不同的事物說(shuō)成相同或相關(guān)。

整理市場(chǎng)調(diào)查資料

由于訪員的疏失，市場(chǎng)調(diào)查所回收的閱卷中，很可能有錯(cuò)誤，因此在整理分析之前，必須先審核以剔除問(wèn)卷中的錯(cuò)誤資料。接著，再進(jìn)行劃記工作，然后再列表進(jìn)行分析。

步驟5、產(chǎn)生創(chuàng)意

擬訂企劃案的第五個(gè)步驟就是產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素，任何企劃案若無(wú)創(chuàng)意，那就不是企劃案，而且計(jì)劃案了。

創(chuàng)意人六項(xiàng)特質(zhì)

一般人總認(rèn)為創(chuàng)意是天生的，其實(shí)不然，它是后天可培養(yǎng)的。

根椐美國(guó)最近一項(xiàng)研究顯示，創(chuàng)意人具備了下列六項(xiàng)的特質(zhì)：

（一）智商方面（二）教育方面（三）專業(yè)技能方面（四）個(gè)性方面（五）童年方面（六）社會(huì)性方面

從以上的研究結(jié)果可知；創(chuàng)意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必須有合群、獨(dú)立、懷疑、冒險(xiǎn)的性格，他們必須養(yǎng)成從不同角度看問(wèn)題的習(xí)慣，也必須反迷信、反傳統(tǒng)，并在本業(yè)執(zhí)著努力，至少已經(jīng)苦心鉆研10年了。

三個(gè)常見的概念

其實(shí)，具備上述條件的人太多了。由此可以證明，創(chuàng)意并非天生，而是后天可培養(yǎng)出來(lái)的。那么，要如何培養(yǎng)出創(chuàng)意呢？組合、改良以及新用途等三個(gè)概念，就是最常見培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

（一）組合。組合，就是把舊產(chǎn)品加以新的組合的意思。

（二）改良。改良，就是把舊產(chǎn)品縮小、放大、改形狀或改變功能的意思。

（三）新用途。新用途，就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，或是改變產(chǎn)品的用途的意思。

當(dāng)然，上述“組合”、“改良”以及“新用途”，只是最常見培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。有關(guān)其他培養(yǎng)創(chuàng)意的技巧。

步驟6、選擇可行的方案

當(dāng)企劃人找到了足夠的創(chuàng)意之后，他必須仔細(xì)評(píng)估手中方案的優(yōu)劣，然后從中選擇一個(gè)可行的方案，這是擬訂企劃案的第六個(gè)步驟。

可行方案三項(xiàng)意義

所謂“可行”的方案，包含了下列三項(xiàng)義：

（一）這個(gè)方案的確可行

每一個(gè)企劃案均受本身資源的限制，那些資源包括了人力、財(cái)力、時(shí)間等等。由于受限于資源，因此該企劃案是否“可行”就很重要了。一個(gè)偉大的創(chuàng)意若不可能實(shí)現(xiàn)，那么創(chuàng)意就成為空想了。

許多企劃人秉持“無(wú)中生有，天馬行空”的企劃原則，挖空心思，大膽突破，想出了一個(gè)很好的創(chuàng)意。然而常因忽略了企業(yè)的有限資源，結(jié)果企劃案進(jìn)行到一半，就發(fā)生后力不繼的現(xiàn)象，以至于功敗垂成，那是非?？上У摹?/p>

所以，在選擇方案時(shí)，“好”的創(chuàng)意固然重要，可是“可行”的創(chuàng)意卻更重要。切記！在務(wù)實(shí)的前提下，“可行的”創(chuàng)意往往比“最好的”創(chuàng)意還要好。

（二）高階主管的信任與支持

由于企部門是幕僚單位，影響是間接的，企劃案是否能順利推行，執(zhí)行到底，與主管的信任支持程度有很大的關(guān)系。

通常推行一個(gè)企劃案，需要投入的資金高達(dá)幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，而企劃案在推行之初，很可能看不出任何效果，這時(shí)倘若高階主管的意志不夠堅(jiān)定，對(duì)企劃案的信心動(dòng)搖，影響其對(duì)方案的支走投無(wú)路與信任程度的話，該企劃案恐怕逃夭折的命運(yùn)了。

（三）其他部門的全力配合

要使企劃案順利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部門的全力配合也非常的重要。企劃翥和須留意其他部門的反應(yīng)與排斥。

企劃部門擬妥企劃案之后，縱使思慮周密，詳細(xì)他工，倘若得不到各部門的參與、認(rèn)同與支持，非但無(wú)法發(fā)團(tuán)體作戰(zhàn)的效果，而且會(huì)使方案窒礙難行。

因此，在擬訂方案之前，必須與其他有關(guān)部門多溝、協(xié)調(diào)。最好的方法是，請(qǐng)各部門的主管共同參與擬訂企劃案，經(jīng)過(guò)大家熱烈討論之后所得出來(lái)的企劃案，那就不是企劃部門的方案，而是大家所參與、認(rèn)可的方案了。這么一來(lái)，必會(huì)得到各部門的全力配合，以收事半功倍之效。

總之，擬訂企劃案時(shí)，不但須說(shuō)服高階主管，而且必須獲得人事、總務(wù)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門之認(rèn)同首肯定，才能順利推展。

步驟7、實(shí)施與檢討

要擬訂企劃案，從界定問(wèn)題開始，經(jīng)過(guò)搜集現(xiàn)成資料、市場(chǎng)調(diào)查、把資料整理成情報(bào)、產(chǎn)生創(chuàng)意，一直到選擇可行的方案。前后共六個(gè)步驟，接下來(lái)，就得把你的概念文字化，也就是把構(gòu)想寫成企劃案。

寫成企劃案之后，雖然撰擬企劃案的工作告一段落，但就企劃案而言，還有兩個(gè)后續(xù)動(dòng)作，就是布局實(shí)施與檢討評(píng)估。

布局實(shí)施

寫妥可行的企劃案之后，接下來(lái)就是布局實(shí)施的階段。此一階段包括兩部分工作，一是模擬布局，一是分工實(shí)施。

（一）模擬布局

企劃必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進(jìn)度表，運(yùn)用“圖象思考法”，模擬出企劃案的布局與進(jìn)度。

所謂“圖象思考法“，就是運(yùn)用人類圖象思考的本能，把未來(lái)可能的發(fā)展，一幕一幕仔細(xì)在腦海中呈現(xiàn)出來(lái)。

這時(shí)候，你的腦袋就像一部放映機(jī)，把企劃案的布局與進(jìn)度，事先在腦中播放一次。借著“圖象思考法“，不但可以預(yù)測(cè)未來(lái)企劃案的過(guò)程與發(fā)展。亦可預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。

（二）分工實(shí)施

企劃人一方面把各部門的任務(wù)詳加分配，分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)修正妥當(dāng)?shù)念A(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制企劃案的預(yù)算與進(jìn)度。

這時(shí)，整個(gè)企劃案才從“構(gòu)思”落實(shí)到“動(dòng)手”的階段。企劃案寫得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。企劃人應(yīng)運(yùn)用組織、協(xié)調(diào)與說(shuō)服的功能，使各部門分工而又能合作，讓企業(yè)的整體戰(zhàn)力發(fā)揮得淋漓盡致，以達(dá)成企劃案的目標(biāo)。

檢討評(píng)估

企劃案推行結(jié)束之后，必須做成效的檢討評(píng)估，以做為擬訂新企劃案的參考。

檢討評(píng)估的項(xiàng)目包括；

1、預(yù)算準(zhǔn)確嗎？太多或太少？原因何在。

2、整個(gè)企劃是否按照預(yù)定的進(jìn)度？是延后？還是超前呢？原因何在。

3、實(shí)際的成果與預(yù)測(cè)相符嗎？是否達(dá)成企劃的目標(biāo)？

4、各部門間協(xié)調(diào)良好嗎？是否有互相抵觸或排斥的情形呢？

5、情報(bào)研判準(zhǔn)備嗎？

6、倘若創(chuàng)意成功了，成功的關(guān)鍵何在？倘若創(chuàng)意失敗了，為什么會(huì)失敗呢？