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太陽能促銷推廣方案

一、目的

舉辦大型終端顧客互動活動，實際上是提高**太陽能的整體形象，展示良好產(chǎn)品與服務(wù)并提升營業(yè)額，吸引和穩(wěn)定消費群體，在3.15到來之日打一場漂亮的進攻戰(zhàn)的綜合性營銷手段，其目的在于：

1、提本公務(wù)員之家高**太陽能在上虞乃至整個紹興地區(qū)的知名度、樹立品牌形象、提升業(yè)績；

2、刺激老顧客喚起使用**帶來的美好回憶，以便重復(fù)購買。吸引新的目標顧客購買**系列產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商的整體業(yè)績；

3、通過活動加強員工、經(jīng)銷商的團隊意識，合作意識，以便能夠有效對抗殘酷的市場競爭；

4、通過活動鍛煉員工，讓員工特別是終端銷售人員更加成熟，從容面對各種挑戰(zhàn)；

5、通過活動增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產(chǎn)品與服務(wù)有效的穩(wěn)定現(xiàn)有的市場并擴大市場份額，提高顧客忠誠度。

二、活動形式及創(chuàng)意內(nèi)容

形式：表演+產(chǎn)品咨詢+促銷

創(chuàng)意活動主體：通過在上虞舉辦相關(guān)營銷活動來提升**品牌魅力；完善品牌形象。

1、文藝表演摒棄以往邀請各種文藝團體演出的傳統(tǒng)表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現(xiàn)**員工的多才多藝，又能提升**品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加，但對外宣稱為**員工家屬。

2、**相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢、售后服務(wù)特點、太陽能使用相關(guān)知識介紹與問答。

3、安排精彩創(chuàng)意活動，活躍氣氛，帶動觀眾參與，讓活動達到高潮令其開心難忘。

4、選擇形象氣質(zhì)佳的主持人帶動整個活動，此人必須要有較強的感染力、青春活力以及協(xié)調(diào)能力。

5、公務(wù)員之家在主持人的帶領(lǐng)下進行一場有較多人員參與的互動活動：幸運打擂。

提出與太陽能相關(guān)的問題，答對者進入下一輪，錯誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺太陽能的大獎。

6、舉行現(xiàn)場拍賣活動，主推“**”熱銷產(chǎn)品或特價推廣的新產(chǎn)品

將一元定為起拍價，吸引受眾眼球，并將此作為相關(guān)軟文的切入點開展宣傳！

拍賣主題宣傳詞：

舉起幸運手，**就擁有！

另：可考慮將拍賣款捐給希望工程，再次提高整個活動的檔次，樹立企業(yè)的良好公益形象。（如考慮到成本因素捐款可不予考慮）

7、新購產(chǎn)品顧客的相關(guān)優(yōu)惠，以及禮品發(fā)放。

8、加強與老顧客的聯(lián)系，提前發(fā)出布告，老顧客憑以往購機發(fā)票可在活動日來現(xiàn)場領(lǐng)取神秘獎品一份。

三、邀約對象

1、新老顧客；

2、與政府機關(guān)、公安、工商、城管等部門提前溝通；

3、報紙、電視等相關(guān)媒體記者，并進行報道。

四、廣告

1、大型活動的七天前，在商場相關(guān)街道、城鄉(xiāng)結(jié)合部懸掛相關(guān)橫幅；

2、大型活動當天在人民路兩側(cè)綠化帶插滿廣告刀旗；布置跨人民路氣拱門；

3、店外貼海報（具體寫上優(yōu)惠政策等）；在活動開始前一天開始張貼。

五、場地的落實

1、場地落實，離商場最近人流最多的場地；擬在大通商城門前開闊地帶設(shè)立相應(yīng)的咨詢促銷區(qū)、表演區(qū)

2、會場布置：

產(chǎn)品圖片、背景字幕、形象招貼畫、充氣拱門等；

3、活動時間安排：

3月5號——3月6號（周末）在相關(guān)售點進行咨詢活動，進行小規(guī)模促銷與抽獎進行市場預(yù)熱；

3月12號——3月13號（周末）開展為期兩天的大規(guī)模促銷活動，進行市場總動員。其中12號進行：幸運打擂活動。13號進行：舉起幸運手，**就擁有！拍賣活動；

3月15號迎接消費者權(quán)益日，進行優(yōu)惠活動，購太陽能送禮品。

3月19號——3月20號（周末）以及3月26——3月27號（周末）舉行咨詢，換獎等優(yōu)惠活動進行市場鞏固。

六、活動前的培訓(xùn)

1、主持人的臺詞準備；

2、咨詢的相關(guān)準備與印刷品；

3、互動環(huán)節(jié)問答題題目的準備；

4、拍賣的準備；

5、所有參與員工關(guān)于活動流程的準備。

七、所有員工活動日注意對顧客禮貌用語、熱心服務(wù)、統(tǒng)一口徑（優(yōu)惠政策）

八、核查、彩排（準備）

1、活動前一天對所有活動對象進行確認；

2、全體員工的分工到位的落實；

3、所有物品的落實；

4、本次活動賣點的熟悉程度的落實，銷售任務(wù)的落實；

5、天氣預(yù)報的收聽，并作好相關(guān)機動預(yù)案。

九、當日活動，充分利用以上法則

十、活動日流程表

十一、費用報價表