導(dǎo)語(yǔ)：煙草公司協(xié)同營(yíng)銷工作意見一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從工商協(xié)同營(yíng)銷的目標(biāo)；工商協(xié)同營(yíng)銷的原則；商協(xié)同營(yíng)銷的內(nèi)容；工商協(xié)同營(yíng)銷的評(píng)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行講述。其中，主要包括：工商協(xié)同營(yíng)銷是新階段提升行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的客觀需要，也是新型工商關(guān)系的發(fā)展的新內(nèi)涵、工商攜手，共同提高行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力原則、資源共享，工商共同發(fā)展的原則、工商一體，共同面向市場(chǎng)、面向客戶的原則、“創(chuàng)商業(yè)品牌戰(zhàn)略”原則、品牌營(yíng)銷協(xié)同、市場(chǎng)信息協(xié)同、促銷服務(wù)協(xié)同、營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)同、信息傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、有效性，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，協(xié)議履約率、建立協(xié)同組織機(jī)構(gòu)、建立工商協(xié)同機(jī)制、建立工商協(xié)同評(píng)價(jià)體系、加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

為積極響應(yīng)國(guó)家局提出的要“工商互動(dòng)、協(xié)同營(yíng)銷”、“在培育重點(diǎn)骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，進(jìn)一步落實(shí)行業(yè)“完善體制機(jī)制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，全面提升水平”的主要任務(wù)和“按客戶訂單組織貨源”工作的要求，全力打造“中國(guó)煙草·江蘇”這一商業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)工商企業(yè)的共同發(fā)展，特制定本意見。

一、工商協(xié)同營(yíng)銷的目標(biāo)

工商協(xié)同營(yíng)銷是新階段提升行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的客觀需要，也是新型工商關(guān)系的發(fā)展的新內(nèi)涵。工商協(xié)同就是著眼于工商一體化運(yùn)作，工商共同面向市場(chǎng)、面向客戶，提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率和運(yùn)作水平而開展的各項(xiàng)營(yíng)銷協(xié)同工作，其目標(biāo)是堅(jiān)持市場(chǎng)化取向，優(yōu)化資源配置，提高整體運(yùn)行效率，增強(qiáng)培育品牌能力，謀求工商企業(yè)共同發(fā)展，提升總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、工商協(xié)同營(yíng)銷的原則

1、工商攜手，共同提高行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力原則。

2、工商一體，共同面向市場(chǎng)、面向客戶的原則。

3、資源共享，工商共同發(fā)展的原則。

4、“創(chuàng)商業(yè)品牌戰(zhàn)略”原則。

三、工商協(xié)同營(yíng)銷的內(nèi)容

根據(jù)**煙草品牌發(fā)展規(guī)劃，與工業(yè)企業(yè)強(qiáng)化四個(gè)方面協(xié)同，幫助工業(yè)企業(yè)提供品牌擴(kuò)張，為兩個(gè)“十多個(gè)”脫穎而出營(yíng)造良好的氛圍。

1、品牌營(yíng)銷協(xié)同。每年至少召開2次工商協(xié)同營(yíng)銷懇談會(huì)，邀請(qǐng)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中心經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)參加，每年2次赴重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流，共商品牌培育規(guī)劃，每年召開2次品牌培育總結(jié)會(huì)，向駐地代表通報(bào)年度品牌培育情況。同時(shí)面對(duì)所有工業(yè)企業(yè)提供：

（1）每年訂貨會(huì)前向工業(yè)企業(yè)提供品牌發(fā)展規(guī)劃；

（2）提供工商雙方共同探討品牌發(fā)展的溝通平臺(tái)；

（3）提供品牌分類、評(píng)價(jià)、引入和退出機(jī)制；

（4）提供重點(diǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析、零售客戶調(diào)查、消費(fèi)群體細(xì)分等市場(chǎng)報(bào)告；

（5）新品牌上市前調(diào)研。為新品引進(jìn)前提供該價(jià)位卷煙市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)評(píng)吸等市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；

（6）制訂新品牌營(yíng)銷方案。工商共同確定營(yíng)銷方案并明確兩個(gè)隊(duì)伍分工，做好對(duì)零售客戶重點(diǎn)推介、引導(dǎo)品牌出樣、明碼標(biāo)價(jià)、銷售指導(dǎo)等工作，在新產(chǎn)品培育半年內(nèi)，定期向工業(yè)企業(yè)提供品牌進(jìn)貨面、進(jìn)貨量、品牌培育進(jìn)度和市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告；

（7）注重對(duì)老品牌維護(hù)。對(duì)品牌根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并及時(shí)告知工業(yè)企業(yè)，向工業(yè)企業(yè)提供各自關(guān)注的品牌消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告；

（8）協(xié)同工業(yè)企業(yè)做好重點(diǎn)品牌監(jiān)測(cè)，關(guān)注品牌生命周期。

2、市場(chǎng)信息協(xié)同。為工業(yè)企業(yè)提供以下市場(chǎng)信息：

（1）基礎(chǔ)信息。為工業(yè)企業(yè)提供社會(huì)人口、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、GDP、人均可支配收入等宏觀信息、零售戶數(shù)、卷煙銷售市場(chǎng)情況等信息；

（2）品牌信息。卷煙和品牌購(gòu)銷存信息、品牌進(jìn)貨面分析、月度、半年和年度預(yù)測(cè)；

（3）消費(fèi)者信息。幫助工業(yè)企業(yè)調(diào)查消費(fèi)者信息；

（4）建立定期磋商機(jī)制。每年兩次走訪重點(diǎn)貨源基地，對(duì)品牌的歷史銷售情況及目前市場(chǎng)地位進(jìn)行分析，并提供協(xié)同營(yíng)銷建議；

（5）建立工業(yè)企業(yè)駐地代表座談會(huì)。工商營(yíng)銷隊(duì)伍召開各種形式懇談會(huì)，就品牌培育過程中需雙方共同解決的問題、工業(yè)企業(yè)品牌整合情況、貨源供應(yīng)情況、公司近期重點(diǎn)培育對(duì)象等方面進(jìn)行交流。

3、促銷服務(wù)協(xié)同。

（1）前期配合。配合工業(yè)企業(yè)提供重點(diǎn)品牌的促銷方案，幫助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行促銷方案上報(bào)；

（2）過程服務(wù)。根據(jù)要求實(shí)施促銷管理，對(duì)促銷過程進(jìn)行監(jiān)督，確保促銷工作全部到位；

（3）結(jié)果反饋。評(píng)估促銷活動(dòng)和實(shí)施效果，并反饋工業(yè)企業(yè)，提出促銷成果評(píng)價(jià)報(bào)告。

4、營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)同。明確工商兩支隊(duì)伍的分工與協(xié)作，實(shí)現(xiàn)協(xié)同培育品牌思想的統(tǒng)一，**煙草營(yíng)銷隊(duì)伍工作重點(diǎn)為關(guān)注零售客戶，工業(yè)企業(yè)工作重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者，工業(yè)要突出品牌的核心價(jià)值、主導(dǎo)規(guī)格、具體消費(fèi)取向與風(fēng)格特色等，要協(xié)同**煙草制訂品牌培育規(guī)劃與市場(chǎng)投放策略；工業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要在研究目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上清晰企業(yè)定位和品牌定位，搞好市場(chǎng)規(guī)劃；研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和缺陷，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并快速反應(yīng)；研究零售業(yè)態(tài)的變化，協(xié)助**煙草客戶經(jīng)理做好品牌陳列；關(guān)注自己品牌動(dòng)銷情況和庫(kù)存，協(xié)助**煙草搞好需求預(yù)測(cè)，及時(shí)為市場(chǎng)提供有效貨源；傳播企業(yè)文化和品牌文化，引導(dǎo)消費(fèi)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體。**煙草要突出重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)培育、消費(fèi)引導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)戶推介及品牌傳播等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用準(zhǔn)確分析品牌和市場(chǎng)變好，搞好責(zé)任市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃；發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的真實(shí)需求和市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)，為工業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息；建立科學(xué)的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)模型，多緯度進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)；為工業(yè)定單生產(chǎn)提供準(zhǔn)確的信息支持；協(xié)同工業(yè)落實(shí)品牌培育規(guī)劃與市場(chǎng)投放策略，真正發(fā)揮好工商互動(dòng)協(xié)同營(yíng)銷培育品牌不可替代的作用。

四、工商協(xié)同營(yíng)銷的評(píng)價(jià)內(nèi)容

工商企業(yè)共同的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括：信息傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、有效性，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，協(xié)議履約率。商業(yè)企業(yè)應(yīng)著重在品牌競(jìng)爭(zhēng)公平性、品牌培育支持力度、信息共享程度、對(duì)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷代表工作的支持程度等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。工業(yè)企業(yè)應(yīng)著重在產(chǎn)品質(zhì)量、訂貨滿足度、發(fā)貨及到貨的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，品牌發(fā)展規(guī)劃、品牌培育計(jì)劃、品牌促銷策略的合理性等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。雙方進(jìn)行相互評(píng)價(jià)時(shí)要客觀公正，以達(dá)到做好工商協(xié)同工作的目的。

五、工商協(xié)同營(yíng)銷的保障

工商協(xié)同能真正落實(shí)到位，最重要的是有組織和機(jī)制上的保障。為達(dá)成這一目標(biāo)，要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制、健全組織、完善流程、形成規(guī)范。要根據(jù)協(xié)同總體目標(biāo)和企業(yè)實(shí)際，努力實(shí)現(xiàn)協(xié)同營(yíng)銷的機(jī)制創(chuàng)新，不斷探索協(xié)同營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)途徑和方法。要注重建立健全協(xié)同組織，明確協(xié)同職責(zé)，確保協(xié)同營(yíng)銷的實(shí)施落實(shí)。要總結(jié)和完善協(xié)同營(yíng)銷的各類流程，特別是品牌培育流程，以流程落實(shí)協(xié)同戰(zhàn)略，規(guī)范、固化協(xié)同措施，形成協(xié)同長(zhǎng)效機(jī)制。制定和完善工商協(xié)同營(yíng)銷的相關(guān)規(guī)范，注重標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一和推廣，不斷把工商協(xié)同營(yíng)銷引向深入。

1、建立協(xié)同組織機(jī)構(gòu)。在開展這項(xiàng)工作中，要健全組織，做到定人、定崗，建立時(shí)間進(jìn)度表，切實(shí)保證這一工作向深度推進(jìn)、廣度拓展。

2、建立工商協(xié)同機(jī)制。著力建立公開、公平、公正的工商協(xié)同機(jī)制，公開品牌培育標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程和操作辦法，工商共同進(jìn)行品牌規(guī)劃、品牌促銷、品牌維護(hù)、品牌評(píng)估，實(shí)現(xiàn)人力、信息、品牌等資源共享。

3、建立工商協(xié)同評(píng)價(jià)體系。制訂具體評(píng)價(jià)細(xì)則，明確職能、責(zé)任、工作內(nèi)容及工作程序，實(shí)現(xiàn)協(xié)同工作的有效監(jiān)管，確保工商協(xié)同工作的順利實(shí)施，形成協(xié)同營(yíng)銷互評(píng)機(jī)制。

4、加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要統(tǒng)一負(fù)責(zé)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷代表的日常業(yè)務(wù)服務(wù)，為營(yíng)銷代表提供辦公、食宿方便。