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對(duì)這半年來(lái)的工作作以下總結(jié)2010年的工作已過(guò)去半年。

工作匯報(bào)總結(jié)：

一、上半年的工作

上半年完成的工作情況

四季新城銷(xiāo)售部正式啟用，1月23日。

四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，2月1日。

舉辦項(xiàng)目品鑒會(huì)及客戶聯(lián)誼會(huì)成立，4月25日。

成員卡辦理601組，目前客戶積累情況：來(lái)訪客戶：1283組。電話客戶437組；其中A類(lèi)客戶156組，B類(lèi)客戶353組，C類(lèi)客戶774組；

成員卡辦理達(dá)660組；預(yù)計(jì)至8月份開(kāi)盤(pán)來(lái)訪客戶達(dá)：1330組。

其中固定廣告：約55.7萬(wàn)元，目前廣告投入費(fèi)用：約100萬(wàn)元。報(bào)紙及DM廣告約35.5萬(wàn)元，以上廣告以固定廣告效果最為顯著，其次為路過(guò)、朋友介紹及DM廣告。

二、下半年的工作

2010年下半年銷(xiāo)售部制定以下目標(biāo)及工作計(jì)劃：針對(duì)上半年的工作情況及公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

銷(xiāo)售計(jì)劃及安排：一期一批及二批銷(xiāo)售均達(dá)到90%以上為目標(biāo)。

1一期一批

銷(xiāo)售面積24741㎡，共213套。預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%即22266.9平方米，共191套；自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額約為629萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

2一期二批

銷(xiāo)售面積，共168套。預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的90%即平方米，共151套；自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額為萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。

廣告計(jì)劃及安排：針對(duì)客戶來(lái)源渠道及AB類(lèi)客戶區(qū)域分析

1戶外固定廣告投放：鹽城大橋以北為主特別是開(kāi)放大道（目前已有城北大橋/北閘大橋的高炮及北環(huán)路開(kāi)放大道交界等四處固定廣告）[開(kāi)盤(pán)前10天更換畫(huà)面內(nèi)容對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息]

2中郵及直投

即將拆遷的城中、城北小區(qū)也及時(shí)跟進(jìn)投放，投放上可以針對(duì)城北的商戶以及老小區(qū)。同時(shí)可以在城北的基礎(chǔ)上適當(dāng)增加對(duì)市區(qū)的投放。[開(kāi)盤(pán)前一周對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排]

3短信

受眾面廣泛，短信廣告效果比較直接?？稍诟飨鄳?yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)作為與客戶聯(lián)絡(luò)的工具，比如開(kāi)盤(pán)或者節(jié)日時(shí)[開(kāi)盤(pán)前一周及后三天輔助中郵對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]

4報(bào)紙

盡量減少投入，費(fèi)用高效果不明顯。只在開(kāi)盤(pán)或者公司大型活動(dòng)時(shí)作輔助宣傳[開(kāi)盤(pán)前三天后三天對(duì)外公布開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排，時(shí)間安排與中郵錯(cuò)開(kāi)]

思想工作匯報(bào)總結(jié)：

對(duì)于我個(gè)人是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司從5萬(wàn)平方的規(guī)模擴(kuò)大到20萬(wàn)方。這新一輪的挑戰(zhàn)中，希望自己能夠勝任此項(xiàng)工作，但無(wú)論是從思想認(rèn)識(shí)上還是從業(yè)務(wù)水平上都有待更進(jìn)一步的提高，主要從以下幾個(gè)方面逐步改善：

提前做好工作準(zhǔn)備；主動(dòng)協(xié)調(diào)好與部門(mén)之間的工作；首先要提高的工作的主動(dòng)性和積極性。

養(yǎng)成多做計(jì)劃的習(xí)慣；其次提高工作的效率。

要有思路的提出問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案；要學(xué)會(huì)匯報(bào)工作。

管理工作匯報(bào)：

完善幾個(gè)制度

1案場(chǎng)管理制度

今后要加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售及紀(jì)律的管理，此前對(duì)于公司的依賴性太強(qiáng)。制定相應(yīng)的切實(shí)可操作的管理制度，以使公司無(wú)論是從銷(xiāo)售上還是公司形象上都能進(jìn)一步得以提高；

2合同管理及簽約制度

制度化管理銷(xiāo)售合同簽定和管理，制定可行的合同管理制度。從簽約起做到專(zhuān)人管理，有據(jù)可查；

將努力將我工作能力提高到不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，下半年的工作中。盡我所能的工作，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)公司有用的人！