導(dǎo)語(yǔ)：市長(zhǎng)在企業(yè)開拓動(dòng)員會(huì)講話一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

一、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)信心，切實(shí)做好市場(chǎng)開拓工作

今年以來(lái)，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷好轉(zhuǎn)，我市搶抓國(guó)際市場(chǎng)回暖和國(guó)家啟動(dòng)內(nèi)需擴(kuò)大投資的機(jī)遇，積極拓展工業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，大力開拓市場(chǎng)，取得明顯成效。全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)快速增長(zhǎng)，運(yùn)行質(zhì)量不斷提高，呈現(xiàn)出銷售指標(biāo)好于生產(chǎn)指標(biāo)、效益指標(biāo)又好于銷售指標(biāo)，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，效益大幅提高的良好發(fā)展勢(shì)頭，增加值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅均居全省前三位。上半年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)24.8%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1127.5億元，同比增長(zhǎng)40.31%；實(shí)現(xiàn)利稅128.77億元，同比增長(zhǎng)97.4%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)81.29億元，同比增長(zhǎng)120.89%；產(chǎn)銷率達(dá)到99.23%，比去年同期提高0.31個(gè)百分點(diǎn)。這些成績(jī)的取得與工業(yè)戰(zhàn)線廣大干部職工的不懈努力是分不開的，我代表市政府向大家表示感謝！

上半年，圍繞工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開拓，重點(diǎn)抓了以下三項(xiàng)工作：

1、創(chuàng)新營(yíng)銷方式，加大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。根據(jù)我市實(shí)際，積極組織開展了“雙進(jìn)”活動(dòng)。在全市篩選9大類330多種本地產(chǎn)品，召開企業(yè)和商場(chǎng)超市參加的地產(chǎn)品進(jìn)超市對(duì)接會(huì)，有176戶企業(yè)、57個(gè)系列、304種產(chǎn)品、131個(gè)銷售專柜進(jìn)入了我市銀座商城、南華超市、三信超市等大中型超市，1-6月份，全市地產(chǎn)品銷售額達(dá)到2.4億元，為企業(yè)市場(chǎng)開拓降低了成本，拓寬了新的渠道。利用上半年節(jié)日較多的有利條件，引導(dǎo)和幫助企業(yè)制定靈活的營(yíng)銷策略，開展了多種形式的促銷活動(dòng)。組織企業(yè)開展送貨下鄉(xiāng)、流動(dòng)銷售點(diǎn)進(jìn)社區(qū)、有獎(jiǎng)銷售、買贈(zèng)結(jié)合、免費(fèi)試用、讓利銷售、增加商等便民服務(wù)和促銷活動(dòng)，加大市場(chǎng)開拓力度。

2、積極組織企業(yè)參加各類商品展銷活動(dòng)。充分利用今年省財(cái)政對(duì)參加有關(guān)商品展銷會(huì)給予一定補(bǔ)貼的有利時(shí)機(jī)，結(jié)合我市工業(yè)結(jié)構(gòu)，組織企業(yè)參加了“省制造業(yè)博覽會(huì)、省紡織品名牌進(jìn)超市、中小企業(yè)博覽會(huì)”等13個(gè)產(chǎn)品展銷會(huì)，共簽訂供貨合同項(xiàng)，合同金額億元。

3、抓好企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的指導(dǎo)，研究制定了企業(yè)廠長(zhǎng)（經(jīng)理）和營(yíng)銷人員培訓(xùn)計(jì)劃，3、4月份分別組織全市120多名企業(yè)廠長(zhǎng)（經(jīng)理）和營(yíng)銷人員到北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、天津理工大學(xué)等高等院校進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷技能培訓(xùn)，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷觀念，提高了營(yíng)銷人員素質(zhì)和開拓市場(chǎng)的能力。

雖然我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，但目前也面臨較多的困難和問(wèn)題，電力迎峰度夏、勞動(dòng)力成本增加、部分原材料價(jià)格開始上漲、資金供應(yīng)趨緊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展能源空間不足等問(wèn)題也較為突出。而工業(yè)開拓市場(chǎng)工作面臨的形勢(shì)也和全省基本一致，勞動(dòng)密集型和初加工產(chǎn)品較多，高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品較少，部分行業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在困難，這些問(wèn)題都是影響全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要因素。剛才王省長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)全省的形勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致、翔實(shí)的分析，各縣區(qū)、部門、企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)開拓工作的重要意義，加大市場(chǎng)開拓工作力度，不斷提高市場(chǎng)占有率，圓滿完成全年任務(wù)目標(biāo)。

二、提高認(rèn)識(shí)，扎實(shí)工作，開創(chuàng)市場(chǎng)開拓工作新局面

當(dāng)前，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求下降，而我國(guó)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策措施正在逐步顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷增加，各縣區(qū)、部門、企業(yè)要抓住這一機(jī)遇，立足我市企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，搞好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品的研發(fā)，提前部署國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。下半年要重點(diǎn)抓好以下六項(xiàng)工作：

1、圍繞“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。要引導(dǎo)和督促企業(yè)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，研究工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，把握好市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，擴(kuò)大適銷對(duì)路產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品檔次和附加值。要抓住中央推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要機(jī)遇，把開拓農(nóng)村市場(chǎng)作為拓寬企業(yè)銷售渠道的重要措施，不斷開發(fā)生產(chǎn)滿足廣大農(nóng)村需要的產(chǎn)品，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率。

2、加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)。搞好市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷活動(dòng)，圍繞完善激勵(lì)約束機(jī)制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，降低營(yíng)銷成本，加大營(yíng)銷管理制度改革力度，提高營(yíng)銷管理水平。積極推動(dòng)商業(yè)和工業(yè)企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、上規(guī)模，通過(guò)大規(guī)模銷售，推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展；積極發(fā)展總、總經(jīng)銷、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷等工貿(mào)結(jié)合的方式，減少流通環(huán)節(jié)，降低企業(yè)庫(kù)存和資金占用，促進(jìn)產(chǎn)銷結(jié)合，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3、積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。一是針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品出口面臨的新情況、新問(wèn)題，積極主動(dòng)地研究提出推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大外銷的措施辦法。特別對(duì)具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)在技改、人才、信息、市場(chǎng)、渠道等方面加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步落實(shí)自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)的各項(xiàng)政策，推進(jìn)企業(yè)更大限度地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，努力擴(kuò)大出口；二是從實(shí)際出發(fā)，選擇在國(guó)際市場(chǎng)上有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，積極組織生產(chǎn)企業(yè)到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷；三是積極調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在鞏固歐美市場(chǎng)的同時(shí)，加大南亞、中東及非洲等新興市場(chǎng)開拓力度，努力擴(kuò)大我市工業(yè)產(chǎn)品出口。

4、拓展信息化銷售平臺(tái)，大力發(fā)展電子商務(wù)。引導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)配套建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，推廣網(wǎng)上交易；加大對(duì)電子商務(wù)開拓市場(chǎng)的宣傳推廣，支持和鼓勵(lì)企業(yè)利用商務(wù)平臺(tái)開展市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品營(yíng)銷，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、關(guān)于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作

下一步，圍繞保持工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行快速增長(zhǎng)，避免運(yùn)行中出現(xiàn)“前高后低”，重點(diǎn)抓好五個(gè)方面的工作：

1、加大“1655”成長(zhǎng)計(jì)劃推進(jìn)力度。對(duì)1655成長(zhǎng)計(jì)劃中的557戶企業(yè)實(shí)行一月一調(diào)度，定期調(diào)度和不定期現(xiàn)場(chǎng)辦公制度。制定出臺(tái)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展考核辦法，不斷加大政策扶持力度，從而形成一個(gè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)效政策機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展壯大。加強(qiáng)對(duì)“1655”企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的培養(yǎng)，通過(guò)組織參觀學(xué)習(xí)等方式，不斷提高其素質(zhì)，使其在企業(yè)發(fā)展中擁有更加廣闊的視野和開拓的精神。

2、精心組織好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。把搞好煤電油及資金協(xié)調(diào)服務(wù)作為組織運(yùn)行的工作重點(diǎn)，認(rèn)真研究分析企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行中存在的突出問(wèn)題。繼續(xù)大力推進(jìn)銀企對(duì)接，加大銀企對(duì)接力度，通過(guò)組織召開多種形式的銀企對(duì)接會(huì)、見(jiàn)面會(huì)，加強(qiáng)銀企之間的溝通和協(xié)調(diào)，緩解企業(yè)資金緊張的矛盾。積極引進(jìn)股份制商業(yè)銀行進(jìn)入我市金融市場(chǎng)，鼓勵(lì)銀行良性競(jìng)爭(zhēng)。推動(dòng)中小企業(yè)捆綁上市，充分發(fā)揮擔(dān)保公司、典當(dāng)行、小額貸款公司的作用，拓寬企業(yè)融資渠道，全力做好資金供應(yīng)保障。加強(qiáng)煤電油監(jiān)測(cè)監(jiān)控，建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)、反映靈敏的運(yùn)行協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化應(yīng)急機(jī)制，完善應(yīng)急預(yù)案，堅(jiān)持常規(guī)調(diào)度與不定期調(diào)度相結(jié)合、重大問(wèn)題及時(shí)報(bào)告制度，努力做到供求平衡，確保經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展供應(yīng)保障。全力抓好電力迎峰度夏工作，制定完善電力迎峰度夏預(yù)案，加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，科學(xué)制定有序用電方案確保電力安全、有序供應(yīng)。

3、加強(qiáng)工業(yè)運(yùn)行調(diào)度協(xié)調(diào)服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析和監(jiān)測(cè)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題苗條，及時(shí)予以化解。繼續(xù)堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行聯(lián)席會(huì)議和月調(diào)度會(huì)制度，加強(qiáng)對(duì)工業(yè)運(yùn)行的調(diào)度分析和煤電油、資金供應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)度協(xié)調(diào)。按周調(diào)度分析化工、紡織、食品、木材加工等重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品的指標(biāo)、價(jià)格變化情況。引導(dǎo)和督促企業(yè)進(jìn)一步改善勞動(dòng)條件、提高員工收入、保障員工權(quán)益，為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作生活環(huán)境，不斷增強(qiáng)員工的歸屬感，切實(shí)解決用工難問(wèn)題。通過(guò)采取電話調(diào)度、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、召開座談會(huì)等形式，對(duì)困難企業(yè)實(shí)行日調(diào)度、周分析，從政策、資金、信息等方面加大幫扶力度，切實(shí)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題。

4、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。按照竣工項(xiàng)目抓投產(chǎn)、在建項(xiàng)目抓進(jìn)度、儲(chǔ)備項(xiàng)目抓開工的要求，對(duì)全市在建和即將開工的項(xiàng)目要逐個(gè)落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)跟蹤調(diào)度，協(xié)調(diào)解決建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題，確保東明石化120萬(wàn)噸高硫重油綜合利用、洪業(yè)化工16萬(wàn)噸己內(nèi)酰胺、玉皇化工20萬(wàn)噸聚丙稀、鐵雄新沙二期、舜亦新能源、洪達(dá)化工、富海焦化、輝煌電力特高壓變壓器、步長(zhǎng)制藥二期等一批大項(xiàng)目年內(nèi)投產(chǎn)達(dá)效，為完成全年任務(wù)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。